《农产品营销学》课程教学大纲
一、课程性质、地位和任务
农产品营销学是一门研究农产品营销整体活动及其发展规律的学科，它是一门融合了市场营销学和农业经济学的原理、思想和方法的新型的交叉性的边缘学科。
农产品营销学是我校市场营销、农业经济管理等专业的一门专业基础课和其它各农科专业的一门选修课，本门课程的任务就是要使市场营销、农业经济管理专业的学生在掌握市场营销基本原理的基础上，进一步了解农产品营销的特殊性所在，特别是要了解我国主要农产品的供求状况、区域布局和营销特点，了解我国农产品营销理论研究中的前沿和热点，并能够进行农产品营销的策划和管理。对于非营销和非农业经济管理专业的同学而言，本门课程的主要任务是培养学生的营销理念，使学生们能够了解营销的基本理论和基本的思维方法，并对农产品营销管理有初步的了解。
二、课程基本要求
识记能力：了解与营销相关的名词、概念、知识的含义与意义，并能正确的认知表达。
领会能力：掌握营销的方法、原理、技能、技巧，了解农产品营销与一般消费品营销的不同之处，理解不同农产品在生产与消费特点的不同之处，熟悉主要农产品营销策略。
应用能力：要具备一定的独立开展农产品营销策划的的能力。
三、教学内容及安排
1. 第1章农产品营销概论（非市场营销专3学时，市场营销专业4学时）
本章重点和难点：重点是农产品营销与一般消费品营销的异同；难点是农产品营销的特点和职能。
1.1 农业与农产品营销理解
1.2 农产品营销的研究对象掌握
1.2.1 农产品营销的内涵和特点
1.2.2农产品营销的功能与职能
1.2.3农产品营销的研究对象
1.3 农产品营销的研究方法和意义了解
1.3.1农产品营销的研究方法
1.3.2 农产品营销的研究对象
1. 第2章市场竞争与农产品营销环境分析（非市场营销专业3学时，市场营销专业4学时）
本章重点和难点；重点是分析农产品营销的宏观环境；难点是政府在农产品营销中的作用。
2.1 农产品市场与市场竞争了解
2.1.1市场的概念与作用
2.1.2 农产品市场及类型
2.1.3市场竞争及市场结构
2.2农产品营销宏观环境掌握
2.2.1政治法律环境
2.2.2经济环境
2.2.3人口环境
2.2.4生态环境
2.2.5社会文化环境
2.2.6科学技术环境
2.3政府与农产品营销了解
2.3.1 政府与农产品营销管理
2.3.2政府与农产品合作营销
2.3.3政府与农产品市场透明度
2.3.4政府与农产品市场信息
1. 第3章：农业综合企业市场调研与市场预测（非市场营销专业2学时，市场营销专业０学时）
本章重点和难点；重点是农业综合企业市场调研与市场预测的步骤和方法，难点是这些方法的运用
3.1市场营销信息了解
3.1.1企业市场营销信息
3.1.2市场营销信息系统及其构成
3.2农业综合企业市场调查掌握
3.2.1农业综合企业市场调查的概念和内容
3.2.2市场调查的步骤
3.2.3市场调查的方法
3.3企业市场预测掌握
3.2.1企业市场预测的概念和内容
3.2.2企业市场预测的原则和程序
3.2.3 企业市场预测的方法
1. 第4章农产品营销的产品策略（非市场营销专业6学时，市场营销专业２学时）
本章重点和难点；重点是产品生命周期理论；产品品牌理论；产品组合的相关理论；新产品开发的基本程。难点是不同产品周期阶段的营销对策，各种品牌策略的利弊。
4.1农业综合企业与农产品了解
4.1.1 农业综合企业的涵义与特征
4.1.2 农业综合企业的类型
4.1.1 农产品营销中的产品概念
4.2产品组合及其评价掌握
4.2.1 产品组合的涵义
4.2.2 产品组合评价
4.2.3 产品组合方法
4.2.4 产品组合策略
4.3农产品营销中的产品策略掌握
4.3.1农产品市场生命周期概念及特点
4.3.2 农产品市场生命周期各阶段的策略
4.4新产品开发与创新掌握
4.4.1 新产品的概念及其开发的意义
4.4.2 新产品开发的原则
4.4.3 新产品开发的过程
4.4.4 新产品的采用与扩散
1. 第5章农产品营销的价格策略（非市场营销专业2学时，市场营销专业１学时）
本章重点和难点；重点是影响企业定价的因素；企业定价的主要方法及其评价。难点是影响企业定价的因素；企业定价的主要方法及其评价；蛛网理论模型。
5.1农产品定价目标与定价程序了解
5.1.1农产品定价目标
5.1.2农产品定价程序
5.2农产品定价依据掌握
5.2.1产品成本
5.2.2市场供求
5.2.3竞争状态
5.2.4政府价格管制
5.3 蛛网理论模型与价格波动了解
5.3.1蛛网理论的基本假设
5.3.2蛛网理论的三种波动模型
5.4农产品定价方法掌握
5.4.1成本导向定价
5.4.2需求导向定价
5.4.3竞争导向定价
5.5农产品价格策略掌握
5.5.1价格折扣与折让
5.5.2差别定价
5.5.3促销定价
5.5.4地理定价
1. 第6章农产品营销的促销策略（非市场营销专业3学时，市场营销专业１学时）
本章重点和难点: 重点是几种促销方式的比较。难点是农产品营销促销与一般工业品营销促销的区别。
6.1农产品促销概述了解
6.1.1农产品促销及其特点
6.1.2农产品促销类型
6.1.3农产品整合营销传播
6.2广告与农产品促销掌握
6.2.1广告及其在农产品促销中的作用
6.2.2农产品促销广告策划
6.2.3农产品促销广告策略
6.2.4广告效果评价
6.3人员推销了解
6.3.1农产品人员推销及其特点
6.3.2人员推销技巧与策略
6.3.3农产品人员推销的组织与管理
6.4关系营销与农产品促销掌握
6.4.1关系营销概述
6.4.2针对组织用户的关系营销
6.4.3针对消费者的关系营销
1. 第7章农产品营销的渠道策略（非市场营销专业3学时，市场营销专业２学时）
本章重点和难点: 重点是市场营销渠道的基本含义；难点是对市场营销渠道与分销渠道的区别
7.1农产品市场营销渠道的含义理解
7.1.1在新经济背景下重视渠道原因分析
7.1.2农产品营销渠道基本理论及发展
7.2农产品营销渠道的组织及关系掌握
7.2.1农产品营销渠道的组织形式
7.2.2农产品营销渠道关系及冲突
7. 3农产品营销渠道的物流管理了解
7.3.1农产品营销渠道中物流含义及分类
7.3.2农产品营销一体化物流模式及应用
1. 第8章农产品加工与标准化生产（非市场营销专业2学时，市场营销专业4学时）
本章重点和难点：重点是加工的基本理论；农产品质量安全的基本内涵；难点是当前我国发展农产品加工的重要意义，农产品加工发展的要求以及农产品质量标准体系的基本内容
8.1.农产品加工
6.1.1 农产品加工的概念了解
6.1.2农产品加工分类了解
6.1.3农产品加工的意义理解
6.1.4农产品加工的方法掌握
6.1.5我国农产品加工业现状了解
6.1.6我国农产品加工业的发展重点掌握
8.2.农产品标准化生产
8.1.1建立农产品质量安全标准体系的必要性理解
8.1.2 农产品质量安全标准的内涵掌握
第9章农产品期货市场（非市场营销专业2学时，市场营销专业３学时）
本章重点和难点: 重点是农产品期货市场基本定义、功能、构成和交易的基本方式；难点是农产品期货市场的交易策略。
9.1农产品期货市场的功能及构成了解
9.1.1基本概念
9.1.2现货交易与期货交易的区别
9.1.3农产品期货市场的功能
9.1.4农产品期货市场的构成
9.2农产品期货市场的交易方式掌握
9.2.1套期保值
9.2.2套利交易
9.2.3投机交易
9.3农产品期货市场交易品种与交易策略理解
9.3.1农产品期货交易品种
9.2.2从事农产品期货交易需掌握的资讯
9.2.3农产品期货交易的策略
第10章大宗农产品营销（非市场营销专业2学时，市场营销专业６学时）
本章重点和难点: 重点是谷物、棉花、油料产品需求特点及发展趋势；难点是谷物、棉花、油料产品营销渠道的主要类型及其优缺点和各种产品基本的营销策
略与技巧
10.1谷物营销
10.1.1谷物生产了解
10.1.2谷物市场需求了解
10.1.3 谷物营销理解
10.1.4 我国谷物区域营销特征掌握
10.1.5谷物国际贸易掌握
10.1.6中国粮食市场特征理解
10.1.7我国粮食安全问题掌握
10.2棉花营销
10.2.1棉花生产了解
10.2.2棉花市场需求了解
10.2.3 谷物营销掌握
10.2.4 棉花的国际营销掌握
10.3油料营销
10.3.1油料生产与市场需求了解
10.3.2油料产品营销渠道掌握
10.3.3 油料企业营销策略理解
10.3.4油料产品的新用途---生物柴油了解
第11章水果与蔬菜营销（非市场营销专业2学时，市场营销专业4学时）
本章重点和难点：重点是水果和蔬菜的的需求特点和渠道类型；难点是水果和蔬菜的的需求特点和营销策略
11.1.1水果与蔬菜产品及其商品特点了解
11.1.2水果与蔬菜生产了解
11.1.3 水果与蔬菜的消费了解
11.1.4 水果与蔬菜的营销渠道掌握
11.1.5水果与蔬菜的营销策略理解
11.1.6水果、蔬菜的国际营销掌握
第12章肉类产品营销（非市场营销专业０学时，市场营销专业４学时）
本章重点和难点: 重点是影响肉类产品消费的主要因素；家畜市场的两种营销模式；肉类产品等级标准与安全；禽肉、禽蛋产品特点；禽肉禽、蛋的消费需求及趋势。难点是畜牧生产特点对肉类产品营销的影响；如何开发肉类产品市场；禽肉与禽蛋的营销渠道和营销策略；水产品分类营销
12.1肉类和水产品营销
12.1.1畜牧生产特点对肉类产品营销的影响；理解
12.1.2肉类产品消费了解
12.1.3肉类产品营销渠道掌握
12.1.4肉类产品等级标准与安全掌握
12.1.5水产品营销掌握
12.2禽肉、禽蛋营销
12.2.1 禽肉、禽蛋的商品特点了解
12.2.2禽肉、禽蛋的消费需求及趋势理解
12.2.3禽肉、禽蛋的营销渠道和营销策略掌握
第13章乳品营销（非市场营销专业０学时，市场营销专业３学时）
本章重点和难点：重点是中国乳品消费特征、乳品的营销渠道和乳品的营销策略；难点是乳品的营销渠道和乳品的营销策略1３.1.1乳品生产了解
1３.1.2乳品消费了解
1３.1.3 政府对乳品发展的支持掌握
1３.1.4 乳品营销渠道掌握
1３.1.5乳品企业及竞争理解
第14章农产品国际市场营销（非市场营销专业2学时，市场营销专业２学时）
本章重点和难点：重点是中国乳品消费特征、乳品的营销渠道和乳品的营销策略；难点是乳品的营销渠道和乳品的营销策略14.1.1农产品国际营销产品策略掌握
14.1.2农产品国际营销定价策略理解
14.1.3农产品国际营销促销策略理解
14.1.4 农产品国际营销渠道策略理解
四、考核方式及成绩评定
课程考核方式：结业论文，课程考试。
课程成绩评定：结业论文和考勤（30％），，期末考试（70%）。
《农产品营销》复习题 一、填空题： 1、市场机制的基本功能是_________________________ 下自发地配置生产资源，解决 __________________ 与需求无限之间的矛盾。 —市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因 素、__________________ 、心里因素和_____________________ 等。 3、市场商品的购买，是的起点，也是市场的的第一个环节。 4、储存量和受产品生产周期、、销售量和交通运输条件等因素的影响。 5、农产品营销策划方案，是对市场机会的，因此，分析市场机会， 找到机会点，是 ____________________ 成功的关键。 6 &一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对__________________ ;过季产品需要储存与加工， 且供应量小，价格相对 ____________ o 9、农产品定价的关键是确定合理的 ______________________ ;在定价时，利润水平要参考 销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的 ____________________ o 10、农产品运输是___________________ 的重要组成部分，其意义在于解决农产品市场之间的矛盾。 11、在人员推销活动中，推销人员、_____________________ 和___________________ 是三个基 本要素。 12、网络营销是利用计算机网络、__________________ 以及_________________ 多媒体技术来 实现的现代营销方式。 13、根据中国加入WTO勺原则和立场，我国确立了以《 ______________________ 》为基础、 采取逐步开放的方式、合理确定中国农业对外开放水平的 ____________________ o 14、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的_________________________ ，区域性大力地扶持发展具有比较优势农产品的生产，是发展我国农产品出口贸易的o 15、自改革开放以来，我国广泛开展_____________________ 活动，大大促进了我国经济的 发展和___________________ 的增长。 16、粮食流通体制的改革，主要是改革“双轨制”下自由流通部分的________________________ ，以保证粮食 ___________________ 的健康发展。 17、营销人员不仅要及时搜集到准确、完整的信息，还要及时反馈给果农 或__________________ ，这是解决市场水果 ____________________ 的重要途径之一。 18、饲料行业本身存在_____________________________ 过剩，技术水平和管理水平低， 弱等方面问题。 19、农产品营销代理商既要成为企业的____________________________ ，又要成为顾客信任 的__________________ o 20、农产品经纪人在与客户进行谈判时，要掌握一定的_____________________ ，善于__________________ ，洞察对方的意图。 二、单项选择题
农产品市场营销方案 一、我县农产品市场的现状 随着人们收入的提高，生活质量也在不断提高，人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色、环保和营养，农产品受到消费者的广泛欢迎。我县农产品不断发展，类别多，其中包括粮油，蔬菜，水产品，肉食禽蛋，干鲜果品等。但就目前来看，我县农产品市场的建设、质量优势和品牌优势等原因处于竞争中的不利地位。 二、农产品市场建设 1、加大农产品市场建设发展。农产品市场建设发展成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80％-90℅是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 2、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面，政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网
络，使之与城市经济社会发展相适应。 3、根据现农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解农产品卖难的问题。 三、农产品市场营销策略 1、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如黔丹公司的硒锌米、城江西瓜、黑毛猪等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。 2、产品结构性包装 一般我们发现，目前我县大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值。 当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。
市场营销学试题及其答案 Last revision date: 13 December 2020.
市场营销学试题及其答案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 市场营销学试题及其答案 市场营销学试题及其答案 《市场营销学》试卷A-04 考生注意： 、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 、本试卷共有5页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选 中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 、市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。 ．以消费者为中心 B．以生产者为中心 ．市场营销组合 D．网络营销 、企业感知外部世界的常用手段是_________。 ．公共关系 B．市场营销 ．倾听 D．市场调研 、国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。 ．购买动机 B．商品用途 ．购买心理 D．人口因素
、公关活动的主体是_________。 ．一定的组织 B．顾客 ．政府官员 D．推销员 、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就_________。 ．简单 B．复杂 ．一般 D．困难 、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_________，并不涉及所有权的转移。 ．所有权 D．使用权 、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为_________。 ．营销信息系统 B．市场调研 ．市场预测 D．决策支持系统 、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。 ．市场占有率高 B．成本的经济性 ．市场适应性强 D．需求满足程度高 、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于 _________。 ．强竞争者 B．市场挑战者 ．市场利基者 D．好竞争者 、注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。 ．商品所有者 B．资产所有者 ．品牌所有者 D．产品所有者 、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。 ．成本加成 B．目标 ．认知价值 D．诊断
第一章 1、农产品营销学的研究对象和内容是什么？ 答：对象是农产品营销活动及其规律。 内容是： 1、农产品营销特点及其规律 2、农产品营销活动各职能环节特点和共性 3、农产品营销环境 4、农产品营销决策方式和方法 5、农产品营销应用与创新 6、农产品营销理论创新 （1）农产品服务营销 （2）农业综合企业关系营销 （3）农产品绿色营销 （4）农产品网络营销 2、农产品营销具有什么功能和职能？ （一）农产品营销功能 1、交易功能 2、形态改变功能 3、空间转移功能 4、价值增殖功能 5、满足消费者需求功能 6、组织和风险回避功能 （二）农产品营销基本职能 1、集货职能 2、分级职能 3、储藏职能 4、加工职能 5、包装职能 6、运输职能 7、分销职能 8、消费者服务职能 3、农产品营销学有哪些研究方法？ 产品研究法、功能研究法、系统研究法、机构研究法和营销管理研究法。 4、学习农产品营销学具有什么意义？ 有利于改变我国落后的农产品营销现状，提高农产品营销的实践水平； 有利于健全农产品市场和营销的法律和规程，形成规范统一的农产品全国大市场； 有利于培育农产品营销实体，完善农产品营销组织体系； 有利于改革过去条块分割、分散管理的农产品营销管理体制，建立一元化农产品营销管理体制； 有利于提高我国农产品国际营销的竞争水平 第二章： 1、什么是市场？农产品市场的特点与分类有哪些？ 狭义：商品交换的场所； 广义：各种交换关系的总和。 特点： （1）交易产品具有生产资料和生活资料的双重性质； （2）具有供给的季节性和周期性； （3）市场风险比较大； （4）现代化市场与传统小型分散市场并存 分类：
《市场营销学》试卷A-06 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、与顾客建立长期合作关系是_________的核心内容。 A．关系营销 B．绿色营销 C．公共关系 D．相互市场营销 2、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的_________。 A．经营主线 B．经营目标 C．经营方针 D．经济利益 3、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为。 A．全面机会 B．行业市场机会 C．边缘市场机会 D．局部机会 4、公共关系_________。 A．是一种短期促销战略 B．直接推销产品 C．推销企业形象 D．需要大量的费用 5、消费者的购后评价主要取决于_________。 A．心理因素 B．产品质量和性能发挥状况 C．付款方式 D．他人态度 6、在____________条件下，企业倾向于和竞争对手要价相同。 A．异质产品市场 B．完全寡头竞争 C．纯粹垄断 D．垄断竞争 7、在其它条件相同的情况下，下列哪种抽样方法其抽样误差较小，样本代表性较好。_________ A．纯随机抽样 B．机械抽样 C．类型抽样 D．整群抽样 8、_________是实现市场定位目标的一种手段。 A．产品差异化 B．市场集中化 C．市场细分化 D．无差异营销 9、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的_________。 A．服务 B．质量 C．效用 D．功能 10、品牌资产是通过为消费者和企业提供_________来体现其价值。 A．产品 B．服务
浙江大学远程教育学院 《农产品市场营销》课程作业 姓名：沈元文学号：714301388025 年级：高专（业余）学习中心：杭州农业学习中心————————————————————————————— 第一次 1．试述农产品营销观念的新发展。农产品营销就是指在农产品从生产者到消费者的转移过程中，生产经营者为了满足消费者需要，同时实现自身目标而采取的一系列创造性的活动，即对农产品市场进行调查研究，根据市场需求生产出符合市场需求的产品，然后以合理的价格借助有效的宣传，通过高效率的流通渠道把农产品在人们需要的时间和地点销售给消费者。 2．试述农产品营销环境的主要特点。客观性、动态性、复杂性、不可控性。 3．试述人口环境对农产品营销的影响。人口规模与增长对农产品营销影响，人口结构对农产品营销的影响，年龄结构、性别结构、社会结构、民族结构，人口的地理分布及区间流动对企业营销的影响 4．试述影响农产品营销的经济环境因素。消费者收入，消费支出模式，消费结构，消费者储蓄和信贷情况的变化。 5．试述农产品营销的微观环境因素。自然环境，技术环境，政治法律环境，社会文化环境。 6．试述消费者需要的特点和具体内容。心理需要推动着消费者去进行必要的活动。消费者的心理需要，必然直接或间接地表现在购买活动之中，影响其购
买行为。消费者在购买活动中，其心理需要主要有如下一些表现： 1习俗心理需要2同步心理需要3优越心理需要4趋美心理需要5便利心理需要6选价心理需要7惠顾心理需要8新奇心理需要9偏好心理需要10求名心理需要。 7．试述消费者购买动机的类型。1求实动机2求新动机3求美动机4求廉动机5求名动机6好胜动机7显耀动机8求同动机9便利动机10偏爱动机。 8．试述消费者的购买决策过程。广义的消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求，在一定的购买动机的支配下，在可供选择的两个或者两个以上的购买方案中，经过分析、评价、选择并且实施最佳的购买方案，以及购后评价的活动过程。它是一个系统的决策活动过程，包括需求的确定、购买动机的形成、购买方案的抉择和实施、购后评价等环节。 9．试述农产品营销的心理策略。1产品策略2价格策略3品牌化策略4渠道策略5促销策略6包装策略7绿色营销策略8网络营销策略。 10．试述农产品市场细分的依据和原则。依据：1地理因素2人口因素3心理因素4行为因素5受益细分。原则：1可衡量性2可进入性3有效性4对营销策略反应的差异性。 11．试述理想的目标市场应具备的条件。好的销路，好的市场信息，好的产品，好的销售员。 12．试述农产品目标市场营销策略及确定农产品目标市场营销策略应考虑的因素。为了有效地进入目标市场，企业可以采取不同的目标市场营销策略，一般有如下三种：1无差异性目标市场策略2差异性目标市场策略3集中性目标
市场营销学试题库 一、名词解释模块：（105） 1、1、产品观念； 2、市场营销； 3、营销观念； 4、市场； 5、社会营销观念 6、潜在需要； 7、营销管理； 8、定制营销； 9、关系营销；10、顾客让渡价值 11、消费者市场；12、市场占有率；13定性预测；14组织市场；15生态营销 16、定量预测；17、市场需求潜量；18、家庭生命周期；19营销信息系统；20、宏观环境 21、微观环境；22、分群随机抽样；23、分层随机抽样；24、市场开发；25、密集型增长 26、一体化增长；27、多样化增长；28、市场渗透；24、市场营销战略；30、产品开发31、后向一体化；32、前向一体化；33、同心多角化；34、水平一体化；35、水平多角化 36、集团多角化；37、市场定位；38、市场营销组合；39、集中市场营销；40、无差异市场营销；41、市场细分；42、目标市场；43、差异化市场营销；44产品组合；45、市场专业化 46、产品专业化；47、产品改良；48、新产品；49、形式产品；50、附加产品 51、核心产品；52、产品生命周期；53、整体产品；54、产品线；55、产品组合密度56、商标；57、产品组合深度；58、产品组合长度；59、产品组合宽度；60、品牌化61、现金折扣；62、交易折扣；63、交叉弹性；64、产品差异化65、快取脂策略 66、慢取脂策略；67、快渗透策略；68、慢渗透策略；69、商品比价；70、商品差价71、需求收入弹性；72、需求价格弹性；73、成本导向定价法；74、满意定价策略；75、分区定价；76、需求导向定价法；77、撇脂定价策略；78、渗透定价策略；79、统一交货定价80、基点定价；81、分销渠道；82、渠道长度；83、渠道宽度；84、销售代理商； 85、企业代理商；86、广泛性分销；87、电子商务；88、复式分销渠道策略；89、垂直营销系统；90、水平营销系统；91、经销商；92、代理商；93、广告；94、选择性分销；95、专营性分销； 96、人员推销；97、促销；98、促销组合；99、营业推广；100、公共关系 *101、国际市场营销；*102、间接出口；*103、许可证贸易；*104、FOB价；*105、CIF价 名词解释模块答案： 1、市场营销：市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。 2、产品观念：产品观念认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进。 3、市场营销观念：市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营思想，它以整体 营销为手段来取得顾客的满意，从而实现企业的长远利益。 4、市场：市场是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和。 5、社会营4、市场营销观念：是企业的生产经营，不仅要满足消费者的需要和欲望，并 由此获得企业的利益，而且要符合消费者自身和社会的长远利益，要正确处 理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾。
期末试卷 (A)市场营销学 总分六三四五一题号二 得分 分）分，共15一、名词解释（每题3、市场细分：1 2、分销渠道： 3、市场定位： 4、差别市场策略： 、市场预测：5 分）1分，共20二、单项选择题（每题）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。、在（ D 1 B．产品成长期A．产品导入期 D．产品衰退期C．产品成熟期、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装2。 D ）策略是（．类似包装 A B．附赠品包装．分组包装C．再使用包装D． 3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（ D ） A．生理需要 B．安全需要 C．社会需要 D．尊重需要 4、市场细分的基本标准是（ C ） A．市场的可衡量性 B．目标市场的有效性 C．消费者需求的差异性 D．市场的相对稳定性 5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（ C ） A．集中性市场营销 B．差异性市场营销 C．无差异性市场营销 D．维持性市场营销 6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（ A ） A．产品核心 B．产品形式 C．产品附加 D．产品组合 7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（ B ） A．改进产品 B．换代产品 C．升级产品 D．仿新产品 8、市场营销组合中的4P'S是指（ A ） A．产品、价格、地点、促销 B．产品、价格、政治力量、促销 C．探查、分割、优选、定位 D．价格、地点、人力、公共关系 9、分销渠道的起点和终点是（ B ） A．中间商、消费者 B．生产者、消费者 C．生产者、中间商 D．中间商、生产者
《市场营销学》作业 一、选择题： １、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( )。 A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么 D ．好酒不怕巷子深 2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 A．售前服务 B．售后服务 C．售中服务 D．无偿服务 3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( ) 。 ．公开招标选购．议价合约选购 ．日常选购．正常购买 4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( ) 的关键。 ．反向定价法．认知价值定价法 ．需求差异定价法．成本导向定价法 5、下列（）属于企业的不可控因素。 营销环境营销组合促销策略产品组合 6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（） 安全需要自尊需要社会需要自我实现的需要 7、在营销调研中，调研人员一般先收集（）。 一手资料二手资料原始资料外部资料 8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。 需求状况竞争能力需求状况和竞争能力中间商的多少 9、产品生命周期中在（）购买者一般较多。 引入期成长期成熟期衰退期 10、下列产品（）富有弹性 大米肥皂家电食盐 11. 产品生命周期的最后阶段是_______ . 产品成熟期 . 明星类 产品衰退期 . 问号类 12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为_______ . 渗透定价 . 撇脂定价 . 心理定价 . 促销定价 13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是_______ . 经营多元化 . 市场细分 . 市场定位 . 批发 14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它_______ . 影响总收益 . 影响聘用销售人员的数量 . 影响产品的广告方式 . 可以识别机会成本 15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化_______ . 市场营销组合 . 企业目标 . 消费者态度 . 群体购买 16．下列不属于组织微观环境的是_______
2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 市场营销学试卷 (课程代码00058) 本试卷共5页，满分l00分，考试时间l50分钟。 考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3．第二部分为非选择题更真题资料请咨询Q或微信28225803。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。 4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。在每小题列出的备选项中 只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1．“北方”油漆厂推出多种无甲醛、无苯的绿色环保油漆，获得消费者的普遍好评，其持有的市场营销哲学类型是 A．生产导向 B．产品导向 C．推销导向 D．社会营销导向 2．某5A景区“十一”长假期间通过收取高额门票的方式控制入园游客数量，此时该景区所面临的市场需求状态是 A．负需求 B．潜在需求 C．过量需求D．下降需求 3．企业经常通过各种方式与顾客联系、沟通，不断向顾客提供关于企业产品的各种信息，以促进新产品的销售，这在关系营销层次中属于 A．基本型关系 B．主动型关系 C．责任型关系 D．响应型关系 4．某图书音像商店通过摄像机观察消费者的购买行为，这种收集一手资料的方法是 A．观察法 B．实验法 C．专家调查法 D．深度小组座谈法 5．市场营销信息系统中，营销管理人员用来了解日常有关企业外部营销环境发展的各种信息来源的系统是 A．内部报告系统 B．营销情报系统 C．营销调研系统 D．营销决策支持系统 6．某企业生产的“智能变频”空调市场份额与其最大的竞争对手相比处于优势地位，且其市场成长率超过10％，则该战略业务单位属于 A．明星类业务 B．问题类业务 C．金牛类业务 D．瘦狗类业务 7．“中远”轮胎厂为了确保获取优质且稳定的橡胶资源而收购了一家橡胶厂，这种一
第一节我国农产品市场营销现状 农产品一一来源于农业的初级产品，包括植物、动物和微生物产品。 1、农产品营销逐渐受到重视 2、批发市场成为流通主渠道城市生鲜农产品809广90%通过批发市场提供 3、现代物流发展迅速超市配送大卖场 4、营销中介发展活跃包括个体户、专业户、合作社等形式 发展的不足基础设施和整体功能有待完善和提高、结构性矛盾较突出、品牌商标意识有待增强、创新不够° 二、农产品市场营销基本要素 农产品基地-营销队伍、行业协会、市场定位、品牌、营销网络 有型市场网络 ----- 批发市场，零售市场配送中心，生鲜超市等，无形市场网络一一网上营 销 第二节农产品营销内涵、对象、体系 内涵1、主体：个体和组织2、生产、加工、储藏、运输、交易等环节° 3、受客观条件的制约 农产品营销的基本特征1、营销产品：自然性和生物性2、销售产品：季节性和期限性3、市场需求：批量性、连续性和多样性4、主流产品：稳定性5、政府干预：必然性 基本职能1、两个市场实现顺利交易2、保证产品的品质3、提高农产品价值4、引导文明、健康消费 二、农产品营销研究对象及其体系 研究对象农产品市场的发展过程；农产品的流动方式；农产品的销售规则； 研究体系以经营方式为主题的理论和训练体系；以农产品营销实践为前提，提高经营者素质的理论体系；技能体系 第三节农产品营销对我国经济发展的意义 一、研究和学习农产品营销理论与实务的意义 二、培养农产品市场营销经纪人1、农村剩余劳动力的出路2、农产品营销市场矛盾的解决3、搞活农产品市场也是当务之急4、提高农产品营销队伍的综合素质5、农产品国际市场开发急需操作人才 三、掌握农产品营销知识技能的方法1、吃透主要理论2、大胆创新3、掌握必须的法律法规知识 4、坚持实践 企业与营销环境的关系 2. 1. 1农产品营销环境的含义 关系农产品经营组织的生存和发展，影响与制约农产品经营企业营销战略的制定和实施，对农产品营销活动产生影响和冲击的不可控制的各种外部因素的总称。 农产品营销环境可分为宏观环境和微观环境两类。 具有以下四个特点：（1）客观性（2）动态性（3）复杂性（4）不可控性 2. 1.2企业与营销环境的关系 有效识别环境机会与环境威胁， 通过可控因素，利用机会，规避威胁。 农产品营销宏观环境 宏观环境（microenvironment）也称为总体环境，由比较强大的社会力量所构成，它可以影响微观
《农产品营销学》课程教学大纲 课程编码：课程名称：农产品营销 课程英文名称：Agricultural Product Marketing 先修课程：市场营销适用专业：农林经济管理、市场营销、国际贸易等总学时：40 讲课学时36 实验学时0 实习学时4总学分：2.5 一、课程性质、地位和任务 农产品营销学是一门研究农产品营销整体活动及其发展规律的学科，它是一门融合了市场营销学和农业经济学的原理、思想和方法的新型交叉性边缘学科。农产品营销学是我校市场营销、人力资源管理等专业的一门专业基础课。本门课程的任务就是要使市场营销、人力资源管理专业的学生在掌握市场营销基本原理的基础上，进一步了解农产品营销的特殊性所在，特别是要了解我国主要农产品的供求状况、区域布局和营销特点，了解我国农产品营销理论研究中的前沿和热点，并能够进行农产品营销的策划和管理。 二、教学基本要求 1. 了解与营销相关的名词、概念、知识的含义与意义，并能正确地认知表达。 2. 掌握营销的方法、原理、技能、技巧，了解农产品营销与一般消费品营销的不同之处。 3. 了解我国主要农产品的供求状况，对我国农产品营销中的主要问题能有初步的认识。 4. 了解我国农产品营销理论研究中的前沿和热点，并能够进行农产品营销的策划和管理。 三、教学内容及安排 （1）理论课教学内容及安排 第1章农产品营销概论（4学时） 教学目标：了解农产品营销的定义、研究对象和研究方法；理解农产品营销的功能与职能以及农产品营销的特点。 重点、难点：重点是农产品营销功能与职能；难点是农产品营销的内涵与特点。 教学内容：
1.1 农业与农产品营销面临的新环境（1学时） 1.2 农产品营销学概述（1.5学时） 1.2.1 农产品营销的内涵和特点 1.2.2 农产品营销的功能与职能 1.2.3 农产品营销学的研究及理论发展 1.3 农产品营销的研究方法和意义（1.5学时） 1.3.1 农产品营销学研究方法 1.3.2 农产品营销学研究意义 第2章农产品市场与营销环境（3学时） 教学目标：了解农产品市场概念、特点与类型；分析农产品市场竞争结构及其特点；掌握农产品营销环境分析的有关方法，并对农产品营销的宏观环境和微观环境进行分析。 重点、难点：重点是农产品市场的特点及其竞争结构；难点是掌握农产品营销环境分析方法，并能对具体的宏观环境和微观环境进行分析。 教学内容： 2.1农产品市场概述（1学时） 2.1.1 农产品市场的内涵 2.1.2 农产品市场的特点 2.1.3 农产品市场的类型 2.2 农产品市场竞争（0.5学时） 2.2.1 市场竞争结构 2.2.2 农产品的市场竞争特点 2.3 农产品营销环境分析（1.5学时） 2.3.1 农产品营销环境及其分析方法 2.3.2 农产品营销宏观环境 2.3.3 农产品营销微观环境 第3章农产品营销的产品策略（3学时） 教学目标：掌握农产品整体概念、产品组合、品牌及策略、产品生命周期和新产品开发等理论；初步学会运用上述理论和方法分析农产品营销现实问题；了
市场营销学试题（6）及答案一、简述题（每小题6分，共30分）： 1.试述选择销售渠道时应考虑的问题。 2.企业为什么要进行市场细分？ 3.产品处于成长期有哪些标志？ 4.影响消费者购买决策的主要因素有哪些，就大因素而言，他们各自扮演什么角色？ 5.对市场营销概念有几种不同角度的理解，请简述之。二、判断题（每小题1分，共15分）： 1.垄断的存在一定能保证获取超额利润。 2.市场营销理论中的推销观念强调：企业的一切行为要以市场需要为出发点，以满足市场需要为归宿。 3.若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价格能够增加销售量，但不能增加销售额。 4.对技术含量高的产品，为扩大其销售，应当尽量多地利用中间商来进行促销。 5.在做出购买决策之前之所以要“货比三家”，是因为存在着机会成本。 6.无差异市场策略也可称为低成本策略。 7.在产品生命周期四个阶段中，销量最大的阶段是成长期。 8.依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。 9.企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。 10.市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。 11.市场营销组合策略包含有许多不可控因素，企业通过组合这些因素以满足目标市场需求。 12.尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。 13.在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。 14.需求弹性就是需求量变化对于价格变化的反应程度。 15.延长产品生命周期就是设法延长该周期中的各个时期。三、选择题（单选，每题1分，共30分）： 1.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是： A. 随行就市法 B. 心理定价法 C. 理解价值法 D. 成本加成定价法 2.以下特点中，哪一个特点是垄断竞
《市场营销学》期末考试试卷——B卷 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。 A．市场营销B．生产功能 C．财务功能D．推销职能 2、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是_________。 A．创造产品价值B．创造顾客价值 C．技术创新D．产品创新 3、一个战略经营单位是企业的一个_________。 A．部门B．车间 C．产品D．环节 4、_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。 A．供应商B．制造商 C．营销中间商D．广告商 5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。 A．生理需要B．社会需要 C．尊敬需要D．安全需要 6、人员推销活动的主体是_________。 A．推销市场B．推销品 C．推销人员D．推销条件 7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_________。 A．有较大自由B．缺乏自主性 C．受控制少D．可任意选购 8、属于产业市场细分标准的是_________。 A．职业B．生活格调 C．收入D．顾客能力 9、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。 A．市场领导者B．市场利基者 C．强竞争者D．近竞争者 10、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性
市场营销学试题（6）及答案 一、简述题（每小题6分，共30分）： 1.试述选择销售渠道时应考虑的问题。 2.企业为什么要进行市场细分？ 3.产品处于成长期有哪些标志？ 4.影响消费者购买决策的主要因素有哪些，就大因素而言，他们各自扮演什么角色？ 5.对市场营销概念有几种不同角度的理解，请简述之。 二、判断题（每小题1分，共15分）： 1.垄断的存在一定能保证获取超额利润。 2.市场营销理论中的推销观念强调：企业的一切行为要以市场需要为出发点，以满足市场需要为归宿。 3.若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价格能够增加销售量，但不能增加销售额。 4.对技术含量高的产品，为扩大其销售，应当尽量多地利用中间商来进行促销。 5.在做出购买决策之前之所以要“货比三家”，是因为存在着机会成本。 6.无差异市场策略也可称为低成本策略。 7.在产品生命周期四个阶段中，销量最大的阶段是成长期。 8.依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。 9.企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。 10.市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。 11.市场营销组合策略包含有许多不可控因素，企业通过组合这些因素以满足目标市场需求。 12.尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。 13.在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。 14.需求弹性就是需求量变化对于价格变化的反应程度。 15.延长产品生命周期就是设法延长该周期中的各个时期。 三、选择题（单选，每题1分，共30分）： 1.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是： A. 随行就市法 B. 心理定价法 C. 理解价值法 D. 成本加成定价法 2.以下特点中，哪一个特点是垄断竞争市场所不具备的？ A. 企业是价格的接受者 B. 各企业产品有差别 C. 行业进出较容易 D. 信息较充分 3.一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为： A. 无差异市场 B. 差异性市场 C. 密集性市场 D. 以上都不是
农产品营销学 沧州国兴职业技术学校农产品营销学课程教学大纲 《农产品营销学》课程教学大纲 一、课程性质、地位和任务 农产品营销学是一门研究农产品营销整体活动及其发展规律的学科，它是一门融合了市场营销学和农业经济学的原理、思想和方法的新型的交叉性的边缘学科。 农产品营销学是我校农业实用技术专业的一门专业基础课，本门课程的任务就是要使学生在掌握市场营销基本原理的基础上，进一步了解农产品营销的特殊性所在，特别是要了解我国主要农产品的供求状况、区域布局和营销特点，了解我国农产品营销理论研究中的前沿和热点，并能够进行农产品营销的策划和管理。对于非营销和非农业经济管理专业的同学而言，本门课程的主要任务是培养学生的营销理念，使学生们能够了解营销的基本理论和基本的思维方法，并对农产品营销管理有初步的了解。 二、课程基本要求 识记能力:了解与营销相关的名词、概念、知识的含义与意义，并能正确的认知表达。 领会能力:掌握营销的方法、原理、技能、技巧，了解农产品营销与一般消费品营销的不同之处，理解不同农产品在生产与消费特点的不同之处，熟悉主要农产品营销策略。 应用能力:要具备一定的独立开展农产品营销策划的的能力。 三、教学内容及安排(总学时50) 第1章农产品营销概论(6学时)
本章重点和难点:重点是农产品营销与一般消费品营销的异同;难点是农产品营销的特点和职能。 1.1 农业与农产品营销理解 1.2 农产品营销的研究对象掌握 1.2.1 农产品营销的内涵和特点 1.2.2农产品营销的功能与职能 1.2.3农产品营销的研究对象 1.3 农产品营销的研究方法和意义了解 1.3.1农产品营销的研究方法 1.3.2 农产品营销的研究对象 第2章市场竞争与农产品营销环境分析(6学时) 本章重点和难点;重点是分析农产品营销的宏观环境;难点是政府在农产品营销中的作用。 2.1 农产品市场与市场竞争了解 2.1.1市场的概念与作用 2.1.2 农产品市场及类型 2.1.3市场竞争及市场结构 2.2农产品营销宏观环境掌握 2.2.1政治法律环境 2.2.2经济环境 1 沧州国兴职业技术学校农产品营销学课程教学大纲 2.2.3人口环境 2.2.4生态环境 2.2.5社会文化环境 2.2.6科学技术环境
市场营销学试题及其答 案 标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
市场营销学试题及其答案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 市场营销学试题及其答案 市场营销学试题及其答案 《市场营销学》试卷A-04 考生注意： 、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 、本试卷共有5页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 、市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。
．以消费者为中心 B．以生产者为中心 ．市场营销组合 D．网络营销 、企业感知外部世界的常用手段是_________。 ．公共关系 B．市场营销 ．倾听 D．市场调研 、国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。．购买动机 B．商品用途 ．购买心理 D．人口因素 、公关活动的主体是_________。 ．一定的组织 B．顾客 ．政府官员 D．推销员 、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就_________。 ．简单 B．复杂 ．一般 D．困难 、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_________，并不涉及所有权的转移。
．所有权 D．使用权 、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为_________。 ．营销信息系统 B．市场调研 ．市场预测 D．决策支持系统 、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。 ．市场占有率高 B．成本的经济性 ．市场适应性强 D．需求满足程度高 、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于_________。．强竞争者 B．市场挑战者 ．市场利基者 D．好竞争者 、注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。 ．商品所有者 B．资产所有者 ．品牌所有者 D．产品所有者
第一章：绪论 1.农业技术经济学的概念 农业技术经济学：研究农业产业领域内技术政策、技术方案和技术措施的应用与其经济效果相互关系的经济学科。“农业”，指生产农副产品的整个产业部门，包括产前、产中、产后部门。“技术”，指农业技术政策、技术方案和技术措施。“经济”，指技术应用的经济效益，表述为：在同等的劳动耗费下，能够取得最大使用价值，或在取得同等效果的条件下，能够争取最小劳动耗费。 第二章：农业技术经济学基本理论 1.经济效果与技术效果 （1）区别：经济效果：劳动效果和劳动消耗量的比较，着重从成本角度分析投入与产出。技术效果：指某项技术的功能价值，表现为技术性能满足生产要求的程度，以及最终产生的某项生产成果。强调在技术上达到目的，也用技术可行性来表示。 （2）关系：① 一致性：经济方面的需要是技术进步的动力和方向；技术方面的进步是推动经济发展、提高经济效果的重要条件和手段。② 矛盾性：1）技术的先进性与经济的合理性之间的矛盾2）技术的可行性与经济的效益性之间的矛盾。3）技术上的可能与经济上的需要之间的矛盾。 （3）启示：技术经济效果评价基本准则：把技术效果和经济效果统一起来。 2.农业技术经济效果的概念及其特点 概念：指在农业生产过程中，通过物质技术因素实施所发生的劳动消耗和劳动占用同生产成果之间的比例关系。 特点：1）相关性：农业生产的各种技术措施之间有强烈的相关性2）持续性：从生物技术的角度来看，都有技术后效效果3）综合性：动植物的生长发育必须同时具备各种各样的生活条件4）多样性：农业技术有多功能性，具有直接经济效果、生态效益和社会环境效益5）不稳定性：生产周期长，受自然环境影响大，地域性和季节性等可变因素多6）极限性：技术措施所能起到的作用有限。 3.农业技术经济效果临界 概念:农业技术开发、产品生产、农业项目建设等经济活动中取得效益的临界值，代表着某项农业技术能带来经济上好处的起码经济界限，低于这个界限，表明没有增加社会财富。 农业技术经济效果临界值：在经济上能否取得收益的数量界限。当具体数值表明产出〉投入时，才能获得经济效果。表达式如下： 经济效果临界=（所得—所费）或（产出—投入）》0 或经济效果临界=（所得宁所费）或（产出宁投入）》 1 多方案时以被选择方案的机会成本来确定经济临界，表达式为： 经济效果临界二被选择方案的经济效果-机会成本》0 4.生产力系统的三大规律 （1）各要素同步形成与要素结合体运行时间不间断规律。要求在同一时点各要素
市场营销试题及答案 一、单项选择题 1、市场营销的核心是（C）。 A生产B分配C交换D促销 2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（B）。 A成本B盈利C无形资产D以上答案都不对 3、（C）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A产品B定价C促销D分销 4、消费者的购买单位是个人或（B）。 A集体B家庭C社会D单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是（B）并且不导致任何所有权的产生。A有形产品B无形的任何活动或利益C物质产品D实体产品 6、按照不同的职能非营利组织可分为（D）。 A履行国家职能的非营利组织B促进群体交流的非营利组织C提供社会服务的非营利组织 D AB和C 7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（A）促销方式。
A广告B人员推销C价格折扣D营业推广 8、（C）差异的存在是市场细分的客观依据。 A产品B价格C需求偏好D细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（D）。 A近竞争者B“坏”竞争者C弱竞争者D强竞争者 10、威胁水平高而机会水平低的业务是（D）。 A理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。 A功能折扣B数量折扣C季节折扣D现金折扣 12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（A）。 A零售B批发C代理D直销 二、多项选择题 1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段__ ABDE _______。A20世纪三、四十年代的首次引入 B1978 1983年的再次引入