燕窝话术 【简述】 燕窝，又称燕菜、燕根、燕蔬菜，为雨燕科动物金丝燕及多种同属燕类用唾液与绒羽等混合凝结所筑成的巢窝，形似元宝，窝外壁由横条密集的丝状物堆垒成不规则棱状突起，窝内壁由丝状物织成不规则网状，窝碗根却坚实，两端有小坠角，一般直径6~7厘米，深3~4厘米。主要产于我国南海诸岛及东南亚各国。 燕窝因采集时间不同可分为三种： 1、白燕：金丝燕摄食的昆虫、海藻、银鱼等物经消化后，吐唾筑建的鸟巢，呈白色，故称白燕，又称官燕，整个燕窝颜色较为白色，此白色为自然白且白中带点黄。 2、毛燕;、主要被加工成燕盏、燕条和燕角。而草燕主要以尼龙草为主，可食用部分的燕窝多有杂质，口感粗糙。 3、血燕。燕窝的营养较高，含50%蛋白质，30%糖类和一些矿物质。是中国传统名贵食品之一。 {开头语}：您是想了解燕窝吗？为了更好的帮到您，我这边详细的了解一下你的情况，可以吗？ 燕盏是毛燕经过清洗、挑毛、定型和干燥后达到少有杂质、可正常炖食标准的燕窝，其基本上保持燕窝最初的形状。由于燕窝行业没有统一的标准，不同商家将燕盏按品质分为不同的等级，如龙牙盏、龙头盏、一级燕盏、二级燕盏、A级燕盏、官燕等。 【产地】 燕窝主要产地东起菲律宾西至缅甸沿海附近荒岛的山洞里，以印度尼西亚、马来西亚、山打根、新加坡和泰国等东南亚一带海域及我国南海诸岛居多。其中印尼由于天气和环境最为适合燕子聚居，因此印尼燕窝品质最佳，印尼燕窝产量也最大，其次是马来西亚。 【季节分类】 燕窝的采收季节一般为每年的2月～10月。 2月～4月采收的燕窝，因雨水多，适合昆虫繁殖，金丝燕食物充足，唾液分泌多，故燕盏完整、光泽度好、少毛、我们常称之为“头期燕”。 5月～10月采收的燕窝，称之为"二期燕"、“三期燕”，此时是金丝燕的换毛期，故所筑出的燕巢较为疏松，盏形亦不及头期的燕盏，绒毛杂质亦较多。 【问答】 1、您平常吃过燕窝吗？ {有}：那您吃的是哪里买的燕窝呢？ 能拍照我看一下，或者给我讲一下吗？ 吃了多久，是因为什么吃的呢？ 现在又没感觉到变化呢？ 我现在给您讲述一下我们的燕窝 {没有}：嗯，吃燕窝对人体是有很大帮助的 您大多年龄了？
2019年度进口燕窝发展报告 一、海关总署继续推进进口燕窝注册管理 2019年，获得我国注册的境外燕窝产品加工企业从56家增至59家，包括34家马来西亚燕窝产品加工企业（33家食用燕窝加工企业+1家燕窝饮品加工企业）、23家印度尼西亚燕窝产品加工企业（均为食用燕窝加工企业）和2家泰国燕窝产品加工企业（均为食用燕窝加工企业）。 马来西亚毛燕实现输华。2018年8月16日，海关总署第107号公告准予符合《进口马来西亚毛燕检验检疫要求》的马来西亚毛燕输华，输华毛燕仅用于加工场所进行深加工，不得用于零售市场。2019年9月24日海关总署公布第一家马来西亚毛燕加工企业（MBN Enterprise SDN. BHD.）获华注册，并于11月20日实现了对华贸易。 进口燕窝注册制度优化。为了对现行进口食品境外生产企业注册管理制度进行优化完善，12月1日，海关总署发布《进口食品境外生产企业注册管理规定(征求意见稿）》公开征求意见的通知，在原管理规定的基础上，征求意见稿的变化较大，其实施后将对进口燕窝生产企业的注册产生较大影响。与原管理规定相比，征求意见稿特别强调了出口国主管当局对进口食品安全的监督管理责任，包括生产企业注册申请的受理、“按中国的注册标准和要求进行逐项检查”以及推荐职责，并要“定期或不定期实施持续监管”、“发现重大食品安全风险应及时通报”，同时还需提交“出现问题承担责任的声明”、“监督检查报告”等，同时征求意见稿还明确了因“未履行检查、监督职责或履职不当原因”而造成违反相关规定，“海关总署可暂停接受其推荐、暂停其已推荐个别企业或所有企业注册资格”的规定要求。 二、CAIQ溯源持续服务进口燕窝贸易 进口燕窝量六年持续增长。中国燕窝溯源管理服务平台自2013年12月25日上线运行，截止2019年底，已走过了6个年头，平台用户已升至10884家，包括国内外燕窝生产企业、进口商和经销商户。作为公益的溯源服务平台，我们本着服务贸易，传递信任的宗旨，致力于推动我国燕窝行业的顺畅发展。根据平台数据，2019年进口食用燕窝吨、燕窝饮品吨，食用燕窝进口量同比增长%
燕窝行业销售话术你一定要知道的这些话术揭秘 不同于绝大多数的食品行业燕窝的原料和加工数百年来仅限于在东南亚 几个国家印尼、泰国和马来西亚等虽然中国有深厚的燕窝美食文化和 药用传统但对燕窝的生产加工却了解的极为有限包括国内绝大多数的销 售商也不例外。不良业者为了取得消费者的信任尽量的兜售自己的产品 利用信息不对称的优势编造出大量误导消费者的话术并经由某些不求甚 解的不负责任的媒体的推波助澜不断地误导和影响着消费者的正确的选。 商家的哪些话是可信的商家对消费者有哪些误导行业有那些不为 人知的黑幕?在香港购买燕窝是否真的便宜很多百年老店是否真的值得信 赖融情纯燕窝对大家普遍关注的常见问题尤其是业内约定成俗的销售话 术这些误导话术覆盖的领域包括价格、水份、漂白、化毛、加胶、挂浆、 血燕染色、粘碎增重、质量标准、产地、营销、发头等这些误导 话术并非完全属于欺诈只是适用的对象并非纯燕窝本资料源于金仓顶厨 俱乐部仅供参考。 一价格相关话术 误导话术 “在选购燕窝时价格是衡量是否划算的最重要依据” “与燕盏和燕条相比燕碎价格低很多但营养并不差所以吃燕碎最 划算” “本店产品是印尼的一手货价格绝对便宜”“即食燕窝又便宜吃起来又方便量还多”话术揭秘 买燕窝是为了买健康是否划算应该看买到多少燕窝的活性成分消费 者往往由于贪图价格便宜陷入商家设定的买着便宜吃着贵的陷阱。 关于这个提问话术的使用技巧和玩法我们在魔鬼提问术中已经详细的分 享过了奇正商道qzsd668 如果你想更加具体的学习提高那你可以 去关注一下这个公众号你会发现惊喜的这里就不多说了。 燕窝的成分包括 1-天然活性燕窝 2-残存杂质和绒毛 3-掺入的水份 4-漂白钙化燕窝 5-涂抹的食用胶 6-防腐剂、锁水胶等化学添加剂和双氧水、硫化物的化学残留。 其中仅有第一项是对人体有价值的这才是消费者花钱购买的燕窝。 这恰恰就是绝大部分商家所设定的“买着便宜吃着贵”的陷阱 在选购燕窝时价格仅仅是表象一定要综合考虑燕窝的水分、加入的 食用胶的比例、燕窝在漂白和化毛过程中被钙化掉的活性成分等。所以抛 开了燕窝的有效成分仅仅对比价格是毫无意义的。比如网络上6元~8元/克的燕碎比比皆是这些燕碎几乎都是草燕和 毛燕通过化学处理的产品去除被双氧水钙化的燕窝成分、挂上的食用胶以 及喷洒的水份其有效成分不足10%换句话说为了获得一克活性燕碎所 带来的滋补效果用量必须要达到10克对应的价格为60元远远高于一 克品质和卖相都完美的纯燕盏的价格。 二含水量相关话术 误导话术 “普通燕窝的水分确实高了一些但价格低廉很多还是划算的” “摸起来很干爽水分应该不会太高”
燕窝销售话述 引导一：某某姐，你每次做完护理皮肤都非常地漂亮，整个皮肤表层的水分非常地饱满，只是可惜皮肤底层的水分和肤色比较差，你现在做的护理是皮肤外在的保养，通常说三分外养七分内调，你皮肤底层的光泽是体内透出来的，光做外养是不够的，缺的是内调，要食用美白的食物，比如燕窝和雪哈。（客问：美白的食物很多）美白的食物是很多，但会见效快、吸收好的就不多了，燕窝是最受肯定的，自古以来就是皇宫贵族的专享食物，如果你外养和内调一起上，皮肤就会由内而外地透亮白皙。 引导二：某某姐，你的肺不是很好，（客问：不会吧）我最近学了中医五行，当中说肺主皮毛，皮肤好说明你的肺好，皮肤差说明你的肺差，像当教师、交通员、司机、抽烟的人皮肤都不好，肺里的垃圾太多了，（客问：为什么会这样）皮肤的七大功能中有一种呼吸功能：吸入氧气，呼出二氧化碳，如果把皮肤蒙起来，就会出现缺氧、头晕的现象，所以皮肤与肺是息息相关的，当肺不好的时候，皮肤也会不好，当肺太干燥时，皮肤的底层也会缺水，出现皱纹，当肺毒过多时，毒素会往脸上排， 客问：那是不是要经常吃一些润肺、清肺的食物。 是的，但吸收见效比较慢，吸收见效比较好的就只有燕窝，很多人长期坚持食用，一段时间后皮肤会变得特别地水灵，透亮有光泽。 客问：真的有用吗？我从香港买了一些回来，吃了一段时间都没感觉， 首先燕窝的发现就是因为郑和和船员在食用后发现皮肤白嫩、精力充沛才带回来献给明成祖，自古以来皇帝、贵妃、和达官贵人等食用，在现代化的新加坡和香港等地区都有在食用，如果没有效果不可能流行几百年，这么大范围的人服用，现代研究发现，燕窝里面含有表皮生长因子和促进神经发育的燕窝酸，两者配合可促进皮肤细胞的分裂增殖，修复老化的细胞和伤口，延缓衰老，使皮肤细腻。 有很多人认为国外买的才是正宗的，其实国外也有很多的假货，专门就是买给外地人，而且买得很贵，因为人们总认为贵的就一定是好的，很多人买回去无法退换货，投诉无门，甚至买了假货也不知道，品质也没有保证，所有这两年旅游中消费的投诉猛增，但解决的不多。其实国内也有很多好的燕窝，要选大的品牌，有实力、专业的品质，有品质上的保证， 像你之所以吃了没效果，是因为 一、买的不是真货，也判别不出什么是真货、假货，认为贵的就一定是好的， 二、燕窝的炖煮是要经过专业培训的，因为燕窝中的美白成分燕窝酸和表皮生长因子非常 容易流失， 三、燕窝是每个星期两盅，要坚持三个月以上，没有坚持，三天打鱼两天晒网是没有效果 的一般在家里吃，想起来才会吃，想不起来就会忘记掉，没有长期坚持。外面也有很多门店，在外面吃，又因为工作太忙，专程跑去吃一趟又懒得。所以没有效果 我们现在这边就有专门现成煮好的，选用的是高档的有专业品质保证的燕窝，并配有专人经过专业的培训后在炖煮，而且你每次过来一做完护理就可以吃，我们也都会定时提醒你吃燕窝。这样子你就不会忘记掉的 我家里也有，在家里煮不是也可以吗？ 首先不论燕窝买来的好坏，没有经过专门的炖煮培训，在家里煮会把燕窝的有效成分流失掉，只剩下蛋白质和碳水化合物，那买了几百块钱的燕窝还不如去吃饭。再有在家里会经常忘记掉，断断续续地吃又没效果，时间久了成为家里的摆设，燕窝也是有保质期的，而且会发霉的。不就是在浪费。
美容院销售高手的销售技巧和话术揭秘 1 、我没有钱? 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10 元/ 天，每年就3650 元），女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。 2 、我没有时间，很忙? 太好了! 我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗?关于这一点的使用技巧和玩 法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。 3 、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们?
太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会 更科学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句适合自己才是最好的。 4 、我不会听你推销产品? 姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容 知识，正确的护理方式。 我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机 24 小进开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。 5 、产品怎么样，我从来没听说过? 姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我们的产品源自X 国， 在中国有X 年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家加盟店，几十万消费 者。培根曾经说过，存在就是合理。自已自信，自信女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮到您。 6 、开张卡，但我每天抽不出时间护理?
燕窝市场开拓企划书 主题：分析国内燕窝市场的销售行情，开辟新的市场领域，确定公司新的业绩增长点。 关键词：燕窝，保健品，市场，经营，利润，市场，礼品，区域，战略，投资，印尼，孕妇， （执笔：夏末） 2010年9月6日
（一）引言 自从明代郑和下西洋以后，燕窝作为东南亚国家给“天朝上国”的贡品，而逐渐为中国百姓所熟悉。然而由于其珍稀的数量，高昂的价格，目前在国内的市场到底怎么样呢？经营燕窝生意是否有利可图呢？我们又该怎么去开拓这么一块陌生而又熟悉的领域？ 虽然燕窝行业市场在中国属于刚刚起步的朝阳行业，发展潜力巨大，但对于一个想要在燕窝行业中有所作为的企业和商家来说，在跨入这个行业之前，都应当将基础准备工作做足，深入分析各方面条件的优劣势，并以此为依据制定符合企业自身发展的战略。 本营销团队正是本着企业长远发展战略的考虑，并立足投资方的角度，为实双赢，通过大量数据及资料调研的基础上，对以上问题做了深入分析及解答，制定有效竞争策略。
（二）燕窝在中国的前景 在中国燕窝和燕窝产品市场的发展速度已经超过了全国经济的发展速度。二十世纪九十年代到今，随着人民生活水平的提高，燕窝已经由贵族消费逐步转化为平民消费。 燕窝的销售企业也不断壮大，从单店经营到全国连锁经营，从小规模经营到大规模的资本运作，无一不表明燕窝销售市场化程度的不断加深。调查情况显示我国当前燕窝市场上燕窝经营企业不多，品牌也不多，全国性的品牌更是少之又少；燕窝的主要消费场所包括：专门的燕窝经营店，大型连锁药房，大型酒店等。产品同质性强，各商家的竞争主要在于服务的竞争。同时，燕窝产品还面临巨大的市场优势机会，近几年来，城市化发展迅速，经济的高速发展让消费者有能力消费高档消费品。燕窝已经由贵族消费品逐步转化为平民消费品，市场容量越来越大。 资料统计表明:全球每年燕窝的产量600吨.香港地区每年消耗的燕窝总量 为150吨左右，即使燕窝消费起步较晚的台湾，每年的市场消费总量也在100吨以上，而东南亚经济发地区，燕窝消费已成为家庭生活的一部分，许多家庭主妇可以在菜市场购买燕窝。比如新加坡至少有80%以上的孕妇在食用燕窝。然而，中国每年燕窝消费的总量目前还不及香港的50%。主要原因是人们对燕窝的认识度不高，根深蒂固的“心结”与顾虑也让人们对消费燕窝裹足不前。 自古以来，燕窝作为名贵滋补品，名列人参、鱼翅、鲍鱼之前，作为历史八珍之首。尊贵稀有而神秘、昂贵的价格，使它成为帝王将相、王公大臣的奢靡御用珍品，普通百姓食用燕窝无疑天方夜谭。被古人称为“宫廷珍品”，今人称为“软黄金”的燕窝，对绝大多数的人来说仍然既神秘又遥远，传统的观念让人们对燕窝敬而远之 当然，中国大陆的燕窝市场依然处于发展初期。以燕窝消费相对成熟的茹燕堂所在地天津为例，目前只有1%的人群有长期消费燕窝的习惯，按人均年消费额1万元人民币计算，年市场销售额大约是4亿元。事实上，具备购买能力的人群至少高达10%以上，香港、新加坡及台湾高达50%以上。这个浅显的数字说明，燕窝市场的前景相当广阔与诱人，然而由于燕窝行业的信任危机以及消费者对燕
燕窝行业销售话术，你一定要知道的这些话术揭秘 不同于绝大多数的食品行业，燕窝的原料和加工，数百年来仅限于在东南亚几个国家（印尼、泰国和马来西亚等），虽然中国有深厚的燕窝美食文化和药用传统，但对燕窝的生产加工却了解的极为有限，包括国内绝大多数的销售商也不例外。不良业者为了取得消费者的信任，尽量的兜售自己的产品，利用信息不对称的优势，编造出大量误导消费者的话术，并经由某些不求甚解的不负责任的媒体的推波助澜，不断地误导和影响着消费者的正确的选。 商家的哪些话是可信的？商家对消费者有哪些误导？行业有那些不为人知的黑幕?在香港购买燕窝是否真的便宜很多？百年老店是否真的值得信赖？融情纯燕窝对大家普遍关注的常见问题，尤其是业内约定成俗的销售话术，这些误导话术覆盖的领域包括价格、水份、漂白、化毛、加胶、挂浆、血燕（染色）、粘碎（增重）、质量标准、产地、营销、发头等，这些误导话术并非完全属于欺诈，只是适用的对象并非纯燕窝，本资料源于金仓顶厨俱乐部仅供参考。 一价格相关话术 误导话术 “在选购燕窝时，价格是衡量是否划算的最重要依据” “与燕盏和燕条相比，燕碎价格低很多，但营养并不差，所以吃燕碎最划算”
“本店产品是印尼的一手货，价格绝对便宜” “即食燕窝又便宜，吃起来又方便，量还多” 话术揭秘 买燕窝是为了买健康，是否划算应该看买到多少燕窝的活性成分，消费者往往由于贪图价格便宜，陷入商家设定的买着便宜吃着贵的陷阱。 关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。 燕窝的成分包括： 1-天然活性燕窝； 2-残存杂质和绒毛； 3-掺入的水份； 4-漂白钙化燕窝； 5-涂抹的食用胶； 6-防腐剂、锁水胶等化学添加剂和双氧水、硫化物的化学残留。 其中，仅有第一项是对人体有价值的，这才是消费者花钱购买的燕窝。这恰恰就是绝大部分商家所设定的“买着便宜吃着贵”的陷阱！
燕菜 燕菜是什么？燕菜是什么做的？燕窝怎么吃最好？本文以专业的角度为您详细介绍燕菜。。 燕窝，又称燕菜、燕根、燕室、燕盏、金丝等。它既是名贵的烹饪原料，又是营养价值极高的补品。燕窝，顾名思义，即是燕子的窝。不过它不是普通燕子的窝，而是一种特殊的燕子——金丝燕的窝。此燕分布于印度、马来群岛一带。我国海南、福建、浙江沿海亦有分布。因其稀少难得，自古即为我国食品“八珍”之一，被誉为“东方一宝”。燕窝为雨燕科动物金丝燕及多种同属燕类用唾液与绒羽等混合凝结所筑成的巢窝，形似元宝，窝外壁由横条密集的丝状物堆垒成不规则棱状突起，窝内壁由丝状物织成不规则网状，窝碗根却坚实，两端有小坠角，一般直径6~7厘米，深3~4厘米。主要产于我国南海诸岛及东南亚各国。燕窝因采集时间不同可分为三种：1、白燕：古代曾列为贡品，故又称宫燕； 2、毛燕； 3、血燕。燕窝的营养较高，含50%蛋白质，30%糖类和一些矿物质。是中国传统名贵食品之一。 燕窝的功效 中医认为燕窝："养阴润燥、益气补中、治虚损、咳痰喘、咯血、久痢，适宜于体质虚弱，营养不良，久痢久疟，痰多咳嗽，老年慢性支气管炎、支气管扩张、肺气肿、肺结核、咯血吐血和胃痛病人食用。现代医学发现，燕窝可促进免疫功能，有延缓人体衰老，延年益寿的功效。 1、补肺养阴、止肺虚性咳嗽、减少肺气病变。包括肺阴虚之哮喘、气促、久咳、痰中带血、咳血、咯血、支气管炎、出汗、低潮热。 燕窝产地 燕窝主要产地东起菲律宾西至缅甸沿海附近荒岛的山洞里，以印度尼西亚、马来西亚、新加坡和泰国等东南亚一带海域及我国南海诸岛居多， 世界上最上乘的燕窝基本上都是来自马来西亚以及印度尼西亚。国内最大的燕窝品牌有两家，北京同仁堂和福临门燕窝，这两家也是最老牌的，品质最好。如果是要送礼的，用同仁堂燕窝比较合适；自己家人要用的，用福临门燕窝比较划算。 食用价值 据中国医学科学卫生研究所编的《食物成分表》和香港中文大学生物化学系关培生、汪润祥两教授合著的《燕窝考》所分析：燕窝含蛋白质49.9%，有大量的生物活性蛋白分子，还有向量脂肪和磷、硫、钙、钾等成分，对人体有滋阴
美容院销售高手的销售技巧和话术揭秘 1、我没有钱? 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10 元/天，每年就3650 元），女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。 2、我没有时间，很忙? 太好了!我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗?关于这一点的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。 3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们? 太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会，因 为有一句适合自己才是最好的。 4 、我不会听你推销产品? 姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容知识，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机24 小进开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。 5、产品怎么样，我从来没听说过? 姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我们的产品源自X 国，在中国有X 年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家加盟店，几十万消费者。培根曾经说过，存在就是合理。自已自信，自信女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮到您。 6、开张卡，但我每天抽不出时间护理? 我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。 7、今天没带钱，以后再说吧? 带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还
高端滋补品市场 定义 滋补品是补充人体所缺乏的营养物质，提高人体抗病能力，消除虚弱症之物品。因为身体缺乏某种必需物质后容易患病或引起身体虚弱，进用滋补品后，补足能力，可以使疾病康复。常用的补品有人参、鹿茸、蜂乳、蜂蜜、蛤士蟆、龙眼肉、阿胶、银耳、燕窝、西洋参、鳖等。 分类 滋补品，一般是针对虚症的。中医将虚症分气虚、血虚、阴虚、阳虚四种类型。相应的，滋补品也分为补气、补血、补阴、补阳四类。补气之品，适用于气虚所致的面色发白、头眩耳鸣、心悸气短、动则汗出、语声低微、倦怠乏力、脱肛、子宫脱垂、崩漏等。常选用人参、蜂乳、蛤士蟆、海参、乌骨鸡、荔枝、蜂蜜、莲子、黑木耳、大枣、山药、芡实、党参、黄芪等。补血之品，适用于各种原因引起的血虚症，常与气虚同时存在。表现为面色萎黄，嘴唇及指甲苍白，头晕眼花，心悸失眠，以及妇女月经后期量少等。常选用用龙眼肉、枸杞子、阿胶、当归、何首乌、地黄、桑椹等。补阴之品，选用于病后期及某些慢性病引起的口渴少津，干咳少痰，潮热，盗汗遗精，眩晕，两眼干湿，舌苔少，舌质红绛等。常选用银耳、燕窝、乌龟、鳖、百合、黑芝麻、西洋参、玉竹、灵芝、麦冬、石斛等。补阳之品，适用于以肾阳虚为主的种阳虚症，常见畏寒怕冷、阳萎、早泄或性欲减退，腰膝酸软或月经不调（月经量多）、白带清稀等。常选用鹿茸、肉苁蓉、锁阳、紫河车，杜仲、蛤蚧、胡桃肉、冬虫夏草、海马、海龙、狗肾等。当然，人体是一个有机整体，在生命活动过程中，气、血、阴、阳相互依存和影响，常常阳虚多兼气虚，阴虚多兼血虚，而补阳、补气之品，补阴、补血之品，常配合服用。 国内高端滋补品市场已成为外来资本争相进入的领域，而韩国高丽参无疑成为这块市场的重要载体。 日前，已有100余年历史的韩国人参公社的高丽参著名品牌“正官庄”在中国设立的首家旗舰店落户深圳并正式营业，将韩国高丽参作为切入国内高端滋补品市场的先锋，开始全面进军中国滋补品市场。 作为正官庄在中国设立的首家旗舰店，为何选择落户深圳？对此，正官庄负责人表示，广东消费者对滋补品的关注广为人知，其中，深圳消费者的接受度和消费能力明显高于其他城市。此外，深圳对全国市场的影响力、辐射力，也是正官庄最终选择深圳的主因。
提问术：成交率达到95%的护肤品销售话术揭秘 1、销售人员应具备的素质：心态：发自内心的真诚待客技巧：令顾客乐于接受你的推销知识：表现专业销售能力，表现专业形象 2、形象礼仪：个人仪表，良好的行为语言；专业得体的语言表达，专业但不要过深，转化为自己的话说出来。建议在销售中，设当运用。 3个以内的专业名词，让顾客感觉你很专业，顾客的感觉是很重要的，不要过多，过多顾客听不懂，易失去兴趣。表达要得体，不要过分夸大，朴实诚恳。 化妆品品牌繁多，竞争日趋激烈，如何让客户接受护肤品，夺取更大的市场份额，是我们每一个销售员都关心的问题，下面就朋友们在销售过程中可能会碰到的一些疑难问题作一解答，仅供参考。 做美容是一种享受，一种放松，一种追求，不像是吃个快餐，吃过了可以，还得讲品味品质，你说是吗？再说做美容也需要升级换代，我们可以尝试新项目，新产品。 专业线的销售最低策略应为： 流动的新顾客、流动顾客强效硬销售：现场锁定，立即成交 会所的老顾客，重大顾客黄金软销售：情感留人，价值创富 话术：说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式。 1、我没有钱？ 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商学院，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个网。站、，你会发现惊喜的，或者Ｖ我哈，qzsd2018,这里就不多说了。 2、我没有时间，很忙？ 太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。强女人也要有好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？ 3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们？ 太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食
燕窝行业话术揭秘你值得拥有 不良业者为了取得消费者的信任，尽量的兜售自己的产品，利用信息不对称的优势，编造出大量误导消费者的话术，并经由某些不求甚解的不负责任的媒体的推波助澜，不断地误导和影响着消费者的正确的选择。这些误导话术并非完全属于欺诈，只是适用的对象并非纯燕窝，本文收集的相关资料仅供参考。燕窝行业话术揭秘如下，赶紧来了解吧。 一价格相关话术 误导话术 “在选购燕窝时，价格是衡量是否划算的最重要依据” “与燕盏和燕条相比，燕碎价格低很多，但营养并不差，所以吃燕碎最划算” “本店产品是印尼的一手货，价格绝对便宜” “即食燕窝又便宜，吃起来又方便，量还多” 话术揭秘
买燕窝是为了买健康，是否划算应该看买到多少燕窝的活性成分，消费者往往由于贪图价格便宜，陷入商家设定的买着便宜吃着贵的陷阱。 燕窝的成分包括： 1-天然活性燕窝； 2-残存杂质和绒毛； 3-掺入的水份； 4-漂白钙化燕窝； 5-涂抹的食用胶； 6-防腐剂、锁水胶等化学添加剂和双氧水、硫化物的化学残留。 其中，仅有第一项是对人体有价值的，这才是消费者花钱购买的燕窝。这恰恰就是绝大部分商家所设定的“买着便宜吃着贵”的陷阱！ 在选购燕窝时，价格仅仅是表象，一定要综合考虑燕窝的水分、加入的食用胶的比例、燕窝在漂白和化毛过程中被钙化掉的活性成分等。所以，抛开了燕窝的有效成分，仅仅对比价格是毫无意义的。 比如，网络上6元~8元/克的燕碎比比皆是，这些燕碎几乎都是草燕和毛燕通过化学处理的产品，去除被双氧水钙化的燕窝成分、挂上的食用胶以及喷洒的水份，其有效成分不足10%，换句话说，为了获得一克活性燕碎所带来的滋补效果，用量必须要达到10克，对应的价格为60元，远远高于一克品质和卖相都完美的纯燕盏的价格。 二含水量相关话术 误导话术 “普通燕窝的水分确实高了一些，但价格低廉很多，还是划算的” “摸起来很干爽，水分应该不会太高”
金丝燕燕窝 金丝燕燕窝是什么？马来半岛栖居着大量的金丝燕，它们的巢俗称燕窝，是人人觊觎的佳肴珍品。或许金丝燕为了躲避不测，燕窝都筑在悬崖峭壁上，而且是在黑暗无光的山洞里。即便如此，贪婪美味的人类还是冒着生命危险采走了它们。 最初，金丝燕追求完美，不采用任何辅助材料，完全用自己吐出的唾液一层层凝固筑巢。经过近一个月时间的精心打造，质地纯洁、一毛不附的燕窝胜利竣工。可惜，还没等金丝燕睡热被窝，早就急不可耐的人类下手了，很快把燕窝洗劫一空。 失去家园的金丝燕不得不重建新家。然而，面临产卵，时间紧迫，它们已经没有更多时间分泌更多的唾液，只好衔来羽毛、小草和着唾液建巢。虽然这个匆匆搭建的燕窝比较粗糙，而且含有较多杂物，质地不纯，但是贪吃的人们也不嫌弃，又给采走了。 此时，产卵迫在眉睫，金丝燕身心疲惫，但为了繁育后代，它们只好不遗余力地第三次筑巢。时间紧迫，它们就地取材，拽下自己的羽毛，从附近找来小草。唾液不足，就强行吐出带血的黏液，争分夺秒地筑巢，然后在里面生儿育女。这种燕窝质量最差，不但杂质多，而且也不再是白色的，而是血色的，实实在在是金丝燕呕心沥血粗制滥造的最无奈的家。 这是金丝燕最后的窝了，如果再被端掉，那就无生存之地了。然而，即使这种血色的燕窝质量再差，也难逃采窝人的“魔掌”。好在采窝人这次没有急于采摘，而是等乳燕长大，母燕带着乳燕飞离巢穴后才采。于是，给了母燕哺育乳燕成长的时间和机会，使之得以生存，继续繁衍，筑出更多的燕窝。 可食用燕窝主要是金丝燕质如琼脂的唾液凝结而成，而金丝燕本身是一种生活习性极为特殊的鸟类。它白天飞翔于空中捕食昆虫、海藻、银鱼等物，活动量非常大，夜晚栖息在岩洞内，对洞穴有着特殊的要求： 根据金丝燕科研人员研究报告表明，金丝燕理想的建窝洞穴需满足4个基本条件：
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燕窝行业渠道与消费者分析 (最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址: https://www.doczj.com/doc/d217013873.html, 1
目录 行业渠道与消费者分析 (3) 第一节燕窝行业营销渠道分析 (3) 一、传统渠道 (3) 二、网络渠道 (3) 三、各类渠道对燕窝行业的影响 (4) 四、主要燕窝企业渠道策略研究 (4) 第二节燕窝行业主要客户群分析 (5) 一、客户群需求特点 (5) 二、客户群结构 (5) 三、客户群需求趋势 (6) 2
行业渠道与消费者分析 第一节燕窝行业营销渠道分析 一、传统渠道 1、干货批发：不做品牌，靠差价挣钱。 优势：流通量大，没有品牌建设成本，价差比较客观。 劣势：无法大规模复制推广，没有品牌价值。 2、燕窝专营加盟连锁：门店比较小，产品很单纯。 优势：细分消费市场，快速扩张，终端管理运营成本低。 劣势：盈利差，难稳定加盟商，品牌寿命短，难以长期发展。 3、小型燕鲍翅馆：属于综合消费式的浓缩型餐厅。 优势：产品系列丰富，服务较完整，单店盈利强。 劣势：难以复制和量化生产，无法主动营销，不能快速扩张。 4、干货专卖与滋补炖品复合连锁经营店。 优势：专业、便于消费者识别和品尝，单店盈利非常强，可信度非常高。 劣势：门店运营成本比较高。 二、网络渠道 随着电子商务B2B和B2C等业务的快速发展，燕窝企业可以直接通过门户网络及第三方电子商务平台对燕窝产品进行展示和推广，再通过线下交易的方式来进行燕窝的销售，这种模式由于前期投入成本低，成为很多国内企业采用的一种直接面对终端用户的重要销售模式，并得到很多中小企业的青睐，但这种模式产品出货方面较为分散且具有不确定性，售后服务也较难跟进，很难满足企业规模化，综合化发展的需求，只能成为企业的辅助渠道之一。 优势：网络在线销售电子商务商城，免店租，运营成本比较低。盈利度根据推广情况决定。 3
绝对成交：最实在的电动车销售技巧和话术揭秘 无论你是老板还是导购员,你可能没有意识到:不管你我做多大的广告、搞多少促销,你的店里其实每天都在少卖车!而这一切都源于导购员采用了不合理的沟通方式和习以为常的销售技巧。同样的场景，不一样的导购语言，销售结果是不一样的。“这个最少值五元”，要比“这个售价为五元”效果好得多。实际上，导购员的终端应对能力就是把语言销售出去的能力! 销售情景1：能不能便宜点？ 错误应对： 1、这个价格好商量等等 2、对不起,***是品牌,不还价 问题分析: 顾客买车时都会想要便宜点，这是顾客的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。导购员在接待顾客的时候，会面对顾客成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。我们的很多导购员并不知道顾客的问题中大多数都是假问题。顾客问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，做为一个老练的导购员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在顾客关心价格的时候引导他关注价值。本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极导购行为；第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。 导购策略：当消费者关心价格的时候，导购员应当因势利导，让顾客关注商品的使用价值。把顾客关心贵不贵改变为值不值！ 语言模板： 导购：大姐，买电动车不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过自行车？那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。其实电动车和自行车一样都是一等价钱一等货。买电动车我觉得耐用性和安全性才是最重要的。 导购：您如果觉得这款车的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的车……其实，这个方法也是小试牛刀，还有更好的玩法，更高明的销售提问技巧，还是在魔鬼提问术中，觉得这些销售技巧有意思的朋友，可以去撩撩qzsd2018这个V信了解具体提问技巧，会让你尖叫不已哦。 销售情景2：我今天不买，过两天再买. 错误应对： 1、今天不买，过两天就没了。 2、反正迟早都要买的，不如今天买就算了。 问题诊断：顾客说“我今天不买，过两天再买”一定是有原因的。而本案中的两种回答，都显得有点一厢情愿，难以引起顾客的共鸣。 导购策略：导购员只有找到顾客不买的真实原因并加以正确引导，才能够让顾客回心转意。 语言模板： 导购：今天买不买没关系呀，我可以先为您介绍一些电动车的基本知识，等您过两天想买的时侯，您就可以心中有数了嘛…… 导购：好的，没关系。过两天您想买什么样的车，是豪华款的还是简易款的？ 销售情景3：我先去转转看再说 错误应对： 1、转哪家不都一样吗？ 2、不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点。 问题诊断：“转哪家不都一样吗”强留顾客的理由太简单，无法打动顾客。“不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留顾客的作用，但是给顾客讨价还价留下了伏笔，使接下来的导购陷入了被动。 导购策略：顾客说“我出去转转”，这可能是一种心理战术，也可能是顾客没有找到中意的车，导购员首先要判断顾客是哪种情况，然后针对性地进行引导。 语言模板： 导购：大姐，是不是对我的服务不满意？〈顾客一般会回答：不是，是你们的车太贵了〉大姐刚才最看中的是哪辆车？您买到一辆好车不容易，我发展一个顾客也不容易。您有什么要求，请直接告诉我，我会一
2020年【燕窝】行业调研 分析报告 2020年2月
目录 1. 燕窝行业概况及市场分析 (6) 1.1 燕窝行业市场规模分析 (6) 1.2 燕窝行业结构分析 (6) 1.3 燕窝行业PEST分析 (7) 1.4 燕窝行业发展现状分析 (9) 1.5 燕窝行业市场运行状况分析 (10) 1.6 燕窝行业特征分析 (11) 2. 燕窝行业驱动政策环境 (11) 2.1 市场驱动分析 (12) 2.2 政策将会持续利好行业发展 (13) 2.3 行业政策体系趋于完善 (14) 2.4 一级市场火热，国内专利不断攀升 (14) 2.5 宏观环境下燕窝行业的定位 (15) 2.6 “十三五”期间燕窝建设取得显著业绩 (15) 3. 燕窝产业发展前景 (16) 3.1 中国燕窝行业市场规模前景预测 (16) 3.2 燕窝进入大面积推广应用阶段 (17) 3.3 中国燕窝行业市场增长点 (18) 3.4 细分化产品将会最具优势 (18) 3.5 燕窝产业与互联网等产业融合发展机遇 (19) 3.6 燕窝人才培养市场大、国际合作前景广阔 (20)
3.7 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (21) 3.8 建设上升空间较大，需不断注入活力 (21) 3.9 行业发展需突破创新瓶颈 (22) 4. 燕窝行业竞争分析 (23) 4.1 燕窝行业国内外对比分析 (23) 4.2 中国燕窝行业品牌竞争格局分析 (25) 4.3 中国燕窝行业竞争强度分析 (25) 4.4 初创公司大独角兽领衔 (26) 4.5 上市公司双雄深耕多年 (27) 4.6 互联网巨头综合优势明显 (27) 5. 燕窝行业存在的问题分析 (29) 5.1 政策体系不健全 (29) 5.2 基础工作薄弱 (29) 5.3 地方认识不足，激励作用有限 (29) 5.4 产业结构调整进展缓慢 (29) 5.5 技术相对落后 (30) 5.6 隐私安全问题 (30) 5.7 与用户的互动需不断增强 (31) 5.8 管理效率低 (31) 5.9 盈利点单一 (32) 5.10 过于依赖政府，缺乏主观能动性 (33) 5.11 法律风险 (33)
工作行为规范系列 燕窝产品经营思路（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-86596 燕窝产品经营思路 Business Ideas for Bird's Nest Products 说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。 zz燕窝的经营思路 第一章市场诊断 一、与竞争对手的比较 1、燕窝经营企业不多，品牌也不多，但“燕之屋”、“丝巢”、“龙情”、“燕行家”、“燕窝堂”等品牌的品牌形象都注重燕窝品质的诉求，广告手段也比较完整。 “天天福”的品牌形象缺乏个性，既不以产品品质为诉求，又不以消费功效为效果，对连锁发展不利。 2、燕窝的主要消费场所包括:滋补品专卖店，大型药房，大型酒店、直销网络等。 “天天福”以滋补品专卖店为渠道，装饰设计缺乏统一形象、缺乏产品文化的内涵， 对店址(含高租金成本)依赖太大。
3、产品同质性强，各商家的竞争主要在于服务的竞争。 “天天福”同样缺乏深加工燕窝产品和包装;服务员服饰同样缺乏产品文化的内涵; 话术缺乏VIP营销和会员制营销的亲和力。 4、燕窝经营企业有从单店经营到全国连锁经营的大规模资本运作的趋势。 “天天福”未能体现全面的实力和质量战略，对连锁发展不利。并且团购业务、连锁运营、零售业务三股业绩在形象上没有形成互动和整合力。 第二章顾客诊断 一、市场细分 1、按年龄分，燕窝的主要消费市场为30岁以上的人群。 2、按经济能力分，燕窝的主要消费群体是中青年以上的高收入人群。 3、按需求强度分，燕窝的先行消费者为青年女性(尤其是产期妇女)和中老年人士。 4、按地区经济能力分，燕窝的主要消费区域为大中型城市和中心城市，尤其是沿海发达城市。