广告的营销功能
广告的营销功能是指通过广告手段来促进产品或服务销售的能力。以下是广告的营销功能的主要内容：
1. 提高品牌知名度：广告通过各种媒介的传播，能够让更多的消费者了解到品牌、产品或服务，提高它们在消费者心目中的曝光率和知名度。
2. 塑造品牌形象：广告可以通过设计精美的广告语言和画面来展示产品或服务的独特卖点、特性和优势，塑造品牌的形象，打造出与竞争对手的差异化。
3. 激发消费欲望：广告可以通过生动、吸引人的视觉效果和情感化的表达方式来激发消费者的购买欲望，引导他们产生购买产品或服务的动机。
4. 增加销售量：广告是企业推销产品或服务的手段之一，通过广告的宣传和推广，能够让更多的消费者了解到产品或服务的特点和优势，从而增加销售量。
5. 扩大市场份额：通过广告的传播，企业能够引起潜在消费者的兴趣，吸引其购买产品或服务，从而实现市场份额的扩大。
6. 帮助产品定价：通过广告，企业可以向消费者传达产品或服务的价值和特点，帮助确定产品的定价策略，以达到市场需求与产品成本之间的平衡。
7. 增强竞争力：通过广告，企业可以展示产品或服务的优势，增强自身在竞争市场中的竞争力，争取更多的市场份额。
8. 建立客户忠诚度：通过广告，企业可以与消费者进行有效的沟通和交互，增加消费者对产品或服务的信任感和忠诚度，建立长期稳定的客户关系。
9. 推出新产品：广告是新产品发布的重要宣传手段，通过广告的传播，能够让更多的消费者了解新产品的特点和优势，提高其市场知名度和销售量。
10. 增加经济效益：通过广告的宣传和推广，企业能够增加销售量和市场份额，提升品牌价值和竞争力，从而实现经济效益的提升。
总之，广告的营销功能非常广泛，不仅可以提高品牌知名度和销售量，还可以塑造品牌形象、激发消费欲望、增加市场份额以及建立客户忠诚度，为企业带来丰厚的经济效益。
广告对于营销的作用 摘要：广告对于增加企业的知名度，提高企业经济效益具有十分重要的作用。本文首先分析了新时期广告在市场营销中的作用，又从建立广告目标、丰富广告设计内容和媒体决策和组合等方面提出了新时期提高广告在市场营销中有效性的策略。 关键词:广告；市场营销；有效性 市场营销观念是贯穿于企业市场营销活动的指导思想,也就是企业决策人员、营销人员的经营思想或商业观，概括了一个企业的经营态度和思维方式。21世纪是世界经济全球化的时代,随着国家与国家之间的距离的拉近，全球化发展已经成为企业的发展战略的一部分，广告企业尤为明显。 1 新时期广告在市场营销中的作用 广告在营销体系中营销推广组合的主要工具市场营销离不开推广与销售促进，而广告恰在推广与销售促进中扮演重不可轻视的作用.首先，在“推广”中广告能起到如下几方面的作用.一是告知产品的存在。广告把产品的信息传达到消费者那里,告诉消费者有满足它这一需求的物品。二是告知产品利益和概念。广告告诉产品能为消费者提供什么，它是消费者引起购买兴趣的首要因素。三是告知品牌的存在.广告可以把品牌形象传递给消费者，是它告知品牌的存在.其次，从终端的角度来说，广告对销售的作用大体可分为以下三个方面:降低终端推荐的难度、尽量减少被竞品拦截的概率、提高消费者点名购买的比例.销售促进是一个宏观的概念,往往指整体的营销策略,或一个相当长的营销促进过程。促销则是营销促进中的一种具体手段。但是,无论整体的销售促进，还是具体的促销活动，都要利用广告这个形式来辅助完成。从表层的作用来看，广告可以实现销售量提升；从深层的作用来看,广告其实在营销环节中起到告知和启发的作用，间接地促进着销售.
广告在市场营销中的作用 广告具有传播速度快，覆盖范围广，费用相对低的特点，极大地丰富了我们的物质和精神文化生活，给我们的生活带来便利，同时也为广告商带来巨大利润，它是市场营销促销策略的四大手段之一。广告主要分为三大类，即平面广告、电视广告、网络媒体广告。 一、平面广告 1、拓展品牌认知度 信息传播是平面广告的最基本功能，市场营销中认为想要提升某个品牌认知度，必须要提升此品牌的能见度，而广告传播途径的便捷性及普遍性也使得它在拓展品牌认知度时起到了很大作用。 2、推广市场 平面广告以统一的主题、风格抢占人口流量大的地段，大量投放平面广告是消费者认知产品的第一步，对推广市场的前期工作有举足轻重的作用。 3、刺激、引导消费 消费者需求处在潜在状态，消费前期更多的是感性选择，而这时平面广告能对消费者进行合理的刺激和引导。比如大家出门购物时，经常在商城附近看到大型服装类宣传海报，其设计风格是具有群众影响力的公众人物，加上精美华丽的画面，吸引消费者，刺激消费者欲望。 二、电视广告 1、提升品牌形象。 科学技术的进步和信息的全面化使得平面广告的设计和以前发生了本质的变化，更多的设计师开始追求设计内容的新颖及创意，意在表达企业的文化理念或服务思想，而这种积极向上的思想文化理念传递也使得企业品牌形象得到了有效提升。 2、促进销售 电视广告是面向大众，覆盖面广，普及率高的媒体，可以迅速推广产品，提高知名度，是现代社会中重要的宣传媒介。比如德芙的广告诉诸于浪漫温馨的爱情，让消费者有
幸福的向往。画面音乐和谐柔美，给人以视觉感官的享受，这就是典型的将产品诉诸于感性的需求。 三、网络媒体广告 1、企业对外沟通与交流的桥梁 即使素未谋面的客户也可通过网络来了解企业，与企业沟通交流，展开合作。企业可以通过网络对于经销商、供应商进行管理，将网络作为企业供应链管理的平台。 2、节约企业成本，提高消费者购物率 通过网络媒体能为企业节省巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能，而消费者也可在全球范围内找寻最优惠的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订货，因而能以更低的价格实现购买，从而促进销售，提高消费者购物率。 3、传播生动，给客人留下深刻印象 通过先进的互联网技术，信息以文字、图片、声音、影像等多媒体形式传播，全方位展示产品的特点。同时互联网技术可以将大部分商品的外观特点和性能指标传递给消费者，让消费者有身临卖场的感觉。 4、及时性和互动性 由于网络的全天候和全球性，加上无线互联网技术的逐步成熟，顾客可以随时随地传达自己的需求信息。通过QQ、网络聊天室等，信息可以在买卖方之间及时交流。
目录 摘要 (2) 一．广告的发展 (2) 1. 传统营销方式将得到发展与完善 (2) 2.个性化营销将逐渐受到青睐 (3) 3.知识营销将被广泛应用 (4) 4.服务营销将成为市场营销的主流 (5) 5.网络营销占有的市场份额将越来越大 (5) 6.绿色营销将越来越受到重视 (6) 二．李宁重从“李宁”在广告营销上的成功来分析广告在营销中的作用 (7) 三．广告传播效果对其产品销售效果的促进作用。 (8) 四．产品的销售效果在特定情况下能反作用于其广告的传播效果。 (9) 结束语： (10) 参考文献： (10)
广告在营销中的作用 摘要 随着环境的变化,任何一个系统都具有变化、发展的趋势和可能。随着信息高速发展,市场竞争越来越激烈,市场规模越来越大,对活动的效率提出了更高的要求。在这种背景下,广告作为新的信息资源为增强国内外参与市场的竞争意识,以及在国际、国内市场求得生存和发展,起到了不可替代的作用。 企业需要营销，营销手段中不可或缺的是广告。如何应用广告来达到企业的生产值，这是值得大家探讨的。广告有很多种的形式，有不同的传播方式。而企业要在这些形式中选择一个或者多个适合企业发展的广告。 关键字：现代营销广告李宁 正文 一．广告的发展 1. 传统营销方式将得到发展与完善
传统的推销法——人员推销，在现代企业市场营销和社会经济发展中仍起着十分重要的作用。面临竟争的日趋激烈，传统的营销方式将不断地发展和完善，被充分利用起来。 可以说，人员推销是市场营销的前沿性业务，因而推销员技术水平如何直接影响着销售量和销售成本，进而影响企业的整体市场营销战略。这就要求推销员即要有吃苦耐劳、不怕挫折的精神，同时还要勤于思考、不断总结，采用各种手段发现、搜集和利用各种信息，运用好促销的心理战术。总之，推销员的素质将有很大的提高，一些新的推销手段和方式也将出现。 2.个性化营销将逐渐受到青睐 随着市场供求关系的变化，以消费者为中心、在满足消费者需求的过程中实现企业的利润，这种营销观念已经被越来越多的企业所接受。但是，在当前的技术条件下，一方面，由于企业获取市场需求信息的成本较高，时间周期也较长，使得企业难以及时、准确地了解市场需求及其变化。另一方面，企业若为满足少数消费者的需求而进行小批量生产，必然会大大提高产品生产成本和产品销售价格，这样不仅降低了产品的市场竞争力，也大大降低了企业的盈利能力。企业从经济效益出发必然要追求一定的生产规模，于是，只能置部分消费者的需求于一旁，生产能为多数消费者所接受而又能形成一定生产规模的产品。而消费者由于受消费水平的限制也只能从效用最大化的原则出发，去选择大批量生产方式所提供的并非完全满意但又能接受的产品。因此，要满足不同消费者的各种不同需求实际上是十分困难的。这时，企业之间的竞争便主要集中在价格竞争上，谁的生产规模大，生产成本低，谁就能在市场竞争中占据主动。于是，联合、兼并、重组等就成了企业取得竞争优势的重要手段。 但是，随着社会经济文化的发展和富裕化程度的提高，消费需求个性化的特征越来越突出，消费者的购买行为也出现越来越大的分化，以往那种规模经营方式越来越不能适应市场发展的这种趋势了。于是，一边是产品大量积压，一边是许多消费者的需求得不到满足。如何满足消费者的个性化需求已经成为企业面临的迫切问题。
广告对企业经营和商品促销的作用 1、间接作用 （1）广告是调查同行业、产品、价格、市场情况和竞争对手信息的重要情报渠道，这可以为企业决策与计划提供部分依据。 （2）通过市场上的广告信息，可以促使企业可以货比三家，有助于企业减少盲目性，降低进货成本，增强企业的议价竞争能力。 （3）可以使企业更深刻的感受到企业相互竞争和经营环境变化的压力。 2、直接作用 （1）传递商品信息。 a.对企业基本信息的了解。 b.真实广告的传播，有助于改善消费者对企业的态度与偏见。 （2）提高企业知名度。 （3）维持销售额，扩大市场占有率。 （4）促进、引导、创造、刺激消费，改变观念。 （5）促进商品更新换代，推动竞争。 （6）降低生产成本。 （7）支援人员促销。 （8）促进企业发展。 五、 1、广告调查（特定消费群体的需求、欲望、兴趣等；特定区域） 2、广告定位（要弄清楚广告内容所包括的商品劳务观念是为谁服务；要给消费者一个的购买理由;谋求在消费者心中一定的位置） 3、广告策划（即为全面的广告活动计划，即明确清晰的解决广告调查、定位、媒介、创意、表现等以及预算、人员、组织等问题。制定明确的广告目标、纲要） 4、广告创意（独特的构思，新奇的表现方式，不俗的表现技巧手法与广告方案遥相呼应，神形兼备。以引起消费者的注意，在消费者心中留有一定地位，提高知明度） 5、作品表现（注意企业定位、广告目标定位、商品劳务定位、广告表现定位、四位一体） 6、媒体选择与媒体组合 7、发布时机 8、效果评价（（1）技术性的。注目率、到达率、记忆率、印象程序、行动率、指名购买率、品牌忠诚度；（2）心理性的。美誉度、忠诚度、形象信誉声望、社会影响率；（3）经济性的。消售额增长率，利润额增长率，市场占有率提高率） 9、企业财务预算 六、广告调查概念的三层含义 七、广告人文因素调查的内容
广告的营销功能 广告的营销功能是指通过广告手段来促进产品或服务销售的能力。以下是广告的营销功能的主要内容： 1. 提高品牌知名度：广告通过各种媒介的传播，能够让更多的消费者了解到品牌、产品或服务，提高它们在消费者心目中的曝光率和知名度。 2. 塑造品牌形象：广告可以通过设计精美的广告语言和画面来展示产品或服务的独特卖点、特性和优势，塑造品牌的形象，打造出与竞争对手的差异化。 3. 激发消费欲望：广告可以通过生动、吸引人的视觉效果和情感化的表达方式来激发消费者的购买欲望，引导他们产生购买产品或服务的动机。 4. 增加销售量：广告是企业推销产品或服务的手段之一，通过广告的宣传和推广，能够让更多的消费者了解到产品或服务的特点和优势，从而增加销售量。 5. 扩大市场份额：通过广告的传播，企业能够引起潜在消费者的兴趣，吸引其购买产品或服务，从而实现市场份额的扩大。 6. 帮助产品定价：通过广告，企业可以向消费者传达产品或服务的价值和特点，帮助确定产品的定价策略，以达到市场需求与产品成本之间的平衡。
7. 增强竞争力：通过广告，企业可以展示产品或服务的优势，增强自身在竞争市场中的竞争力，争取更多的市场份额。 8. 建立客户忠诚度：通过广告，企业可以与消费者进行有效的沟通和交互，增加消费者对产品或服务的信任感和忠诚度，建立长期稳定的客户关系。 9. 推出新产品：广告是新产品发布的重要宣传手段，通过广告的传播，能够让更多的消费者了解新产品的特点和优势，提高其市场知名度和销售量。 10. 增加经济效益：通过广告的宣传和推广，企业能够增加销售量和市场份额，提升品牌价值和竞争力，从而实现经济效益的提升。 总之，广告的营销功能非常广泛，不仅可以提高品牌知名度和销售量，还可以塑造品牌形象、激发消费欲望、增加市场份额以及建立客户忠诚度，为企业带来丰厚的经济效益。
论广告在营销中的作用 前言： 广告是把双刃剑，是市场的天使，也可能是市场的恶魔。好的广告让市场营销如虎添翼，效益倍增。不好的广告正如某广告大师所言，会让产品“死得更快”。广告作为信息的一种传递方式，在伴随着商品和商品的交换而产生了。在信息社会中，作为现代市场营销重要手段的广告让人们眼花缭乱，应接不暇：打开电视，各类广告扑面而来；翻开杂志、报纸，广告铺天盖地……可以说广告已经与大众的生活紧密地结合在了一起。我们不妨给广告下一个定义：广告是以广告主的名义，用付费的形式，通过一定的媒体，向一定的对象，传达一定的信息，以期达到一定的目的的、有责任的信息交流活动。 广告不仅仅指商品的推广销售，还包括某种服务的介绍或某种意念的宣传。各企业在广告宣传上的投入有增无减：各类媒体的广告招标会办得红红火火，广告的作用可见一斑。但是，有些企业虽然大投广告，但广告的收益却“有减无增”。如何以尽可能少的广告投入获得最大的产出呢？这一问题，对于一个企业来说是值得去探讨的，对于领导者来说是值得去观注的，也是值得我们财务工作者去研究的问题。 广告的功能： 广告对产品的生产成本、销售成本、市场需求、经济周期及其产品价格都有一定的影响。广告非但没有增加产品的价格，甚至是在起到降低商品价格的作用。这似乎与“常识”相悖，因为做广告需要付费，许多人认为广告费转嫁到商品价格上，所以价格会因做广告而上
升。但实际情形是，由于广告具有宣传商品、开拓市场、交流信息和情报、扩大销售、促进生产作用，从而能够降低成本，加强流通，提高了经济效益。日本通产省在1975年发布的《关于广告经济效果的研究》报告中，明确表明广告性商品的价格上升率在数值上低于非广告性商品价格的上升率，也即批量生产的商品（广告性商品）通过广告使大量销售（大量生产）成为可能，并且由大量生产形成的“规模效益”以及“熟练水平（经验效果）“导致生产成本的降低，进一步导致价格的降低。再从加在原价上的市场营销成本（销售成本）方面看，大型广告是传达商品信息的最“便宜”的手段。这一点可以消除很多广告主的“误区”，广告的作用是绝对不可小觑的。 因此，广告决不是有些人所宣称的“信息垃圾“。广告通过降低生产成本（原价）以及市场营销成本（销售成本）为市场和消费者作出贡献，具有降低商品价格（各抑制其上升）的功能，广告对消费者的益处是不可忽略的。 广告的宣传手段： 作为中国日化行业的领头羊，浙江纳爱斯经过几年的发展，已经初具规模：企业年产洗衣粉100万吨、洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、工业与药用甘油2万吨、牙膏2亿支；形成纳爱斯、雕牌两大名牌三大系列一百多个品种产品，其中“纳爱斯”为著名商标，“雕”牌为驰名商标。根据AC Nielsen的市场调查数据，2003年雕牌洗衣粉占据了33.3％的市场份额，遥遥领先于“汰渍”10.3％的市场份额。是什么因素使得这样一家不是很有背景的企业取得如此巨大的成
市场营销中广告的作用和效果随着市场经济的发展和竞争的加剧，市场营销已经成为企业生 存和发展的关键之一。而广告作为市场营销的一种形式，其作用 和效果也逐渐成为人们关注的焦点之一。本文将深入探讨广告在 市场营销中的作用和效果。 一、广告的作用 1.品牌建立和推广 广告作为商业营销的一种形式，最重要的作用就是建立和推广 品牌。通过广告的宣传，企业可以加强对品牌的认知度和信誉度，提高其品牌知名度和美誉度。消费者更容易记住和接受品牌，进 而促进销售业绩的提升。 2.产品促销 广告还可以通过促销活动来帮助企业实现产品销售的目标。通 过在广告中展示产品的特点和优点，吸引消费者的注意力和兴趣，提高其购买欲望和销售量。特别是在重要节日和促销活动期间， 广告的作用更为明显。 3.社会媒体营销
随着社交媒体的崛起，广告的作用也逐渐发生了变化。广告不再局限于传统的媒体形式，如报纸、电视、广播等，更多地出现在各种社交平台中。其作用不仅在于品牌知名度的提升，更在于与消费者进行互动式的交流，精准定位和推广产品，扩展市场和客户群。 二、广告的效果 1.提高品牌知名度 广告的重要目的之一就是提高品牌知名度。通过在广告中展示品牌标志、主题和产品特点等，企业可以建立消费者对品牌的认知度和信任度，进而通过品牌的影响力和号召力来吸引更多的潜在客户。 2.促进销售增长 广告的作用不仅在于促进品牌知名度的提升，更重要的在于促进销售增长。通过广告的推广和促销活动，企业可以吸引更多的消费者，提高其购买欲望和转化率，从而实现销售目标的提升。 3.传递准确信息
广告还可以通过传递准确的信息，使消费者更加清楚地了解产 品和服务的特点、优点和售后服务等。特别是对于新产品和服务，广告可以重点介绍其特点和优势，帮助消费者更好地了解和使用。 4.提高消费者忠诚度 广告还可以通过加强品牌形象和粘性，提高消费者的忠诚度和 信任度。通过品牌的互动和关怀，消费者更可能变成企业的长期 客户，进而为企业的持续发展提供更稳定的客户群。 总之，广告在市场营销中的作用和效果十分重要，可以对企业 的品牌建设、销售增长、品牌认知度、消费者忠诚度等多个方面 产生重要影响。因此，企业应当充分重视广告的作用和效果，切 实加强品牌营销和广告推广，为企业的发展和壮大打下坚实的基础。
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广告在营销中的作用 吕清霞 摘要：在现代社会，广告在市场营销中的运用正以前飞跃的速度在全世界各个国家广泛、迅速地发展和普及,信息化的浪潮推动和促进了电子商务的发展,因此广告也就成为了让消费者接受新的服务方式的有效手段。与传统宣传方式相比,广告具有非常多的优越性,但同时由于各种原因而仍然有一些不可忽视又难以逾越的障碍。好的广告对于市场营销作用好，不好的广告则会带来相反的效果。并不是说广告投入的多，效果就会好，我们要考虑的是，怎样才能投入比较少的广告，也能让广告效果明显而突出。考虑怎样的营销方式才能更好的吸引消费者，以应变消费者挑剔而万变的心理。在以前，广告影响着市场的发展与变化，越来越严重的产品过剩与现社会的消费能力相抗争着,各企业不断的变换方式来吸引着消费者的注意，在这个过程中，广告起着非常重要的作用。 关键词：广告；营销；作用；发展； 广告作为市场营销的一个组成部分，发挥着不可替代的重要作用。随着经济的发展，广告传播在市场营销中不断影响着营销观念的变化，好的广告可以使企业更好地开发和利用营销资源，可以更好地满足和适应高速发展的经济全球化的需要。广告是4P里面的宣传促销中的一种工具,当然宣传不仅仅依靠广告,还有很多关联的方式,例如人员推销,品牌塑造,公关活动等。广告在市场营销中的应用。不同的经济背景、营销策略下有着不同形式和内容的广告促销活动,在市场经济的推动下,广告促销在实践应用中呈现出不同的阶段性,伴随着经济发展过程中激烈竞争和营销观念的改变而不断拓宽和深化。 市场竞争的初期,产品品种较为单一,同类同质商品竞争少,市场竞争主要通过产品本身的性质特点和功能所产生的差异来实现。随着科技的飞速发展, 市场竞争日趋激烈，产品之 间差异性缩小,产品品种丰富多样,同类同质产品充斥市场,产品至上的时代由此瓦解, 形象至上的时代取而代之。广告传播的内容是保持产品在公众中的优秀形象, 把产品质量和经营理念有效地传达给消费者,力图使品牌具有并且维护一个高知名度的品牌形象,刺激目标消费群体。 一位着名的诗人曾经形象的比喻：“广告是企业的化妆师”。他的话的确不无道理。在我们的周围，人们借助于广告宣传自己的企业，推销自己的产品，梅花自我的形象，广告给现代经济社会带来了一道亮丽的风景，也给众多的公司企业注入了一种年的活力。尤其是当世界经济进入了一个崭新的时代之后，广告所具有的功能和作用已越来越显示它的重要性。如今的营销环境早就不是那种只要做广告就会有销量的时代了，广告越来越成为一种双刃剑，运用得当则带来效益，否则反而会给企业造成亏损。所以我们要想增加广告带来的效益，既不能完全依赖广告，又不能忽略广告的作用，广告在营销中到底能起到什么样的作用呢？ 广告传递信息，刺激需求。广告可以把企业产品或劳务信息借助一定的媒介传递给消费者，沟通商家和顾客的信息，强化顾客对商品的印象，使顾客明白哪些商品能够满足 自己的需求，进而重新选择自己需求的商品。在现代社会，树立市场营销观念“酒香也得吆喝着卖”，不能固守传统观念“酒香不怕巷子深”。最后，广告可以开展竞争，培育品牌品牌是一种商品区别另一种商品的标志，它是由文字、图像、拼音所组成，品牌是一种无形资产，源源不断地为企业带来盈利。企业创造名牌靠苦练内功，保证产品质量，在此基础上，通过广告宣传加强对顾客的强化记忆，提高企业和产品的知名度和美誉度。现代社会，企业在树立品牌时，着重进行广告的创意、广告投入、广告效果分析，用广告开道，市场营销其他手段密切配合促进商品销售。
广告在市场营销中的作用 作者：王宏举 来源：《赢未来》 2019年第13期 王宏举 山东广播电视台，山东济南 250022 摘要：随着我国居民生活质量的提高，企业的经营发展，得到了极大的促进作用。而广告作为一种常见的市场营销手段，不仅能够增加企业产品的整体销量，还可以提升企业的品牌形象，扩大在行业中的市场占有率。笔者利用日常生活中常见的广告的种类，浅谈一下广告在市 场营销中的作用及优势。 关键词：广告；市场营销；作用 1 国内广告行业发展现状及种类区分 基于全新的时代发展背景，国外先进的技术理念不断涌入国内广告领域，促进了我国广告 行业的改革与创新。在当前社会中，常见的广告种类主要包括：平面广告、电视广告和互联网 广告三种。通常情况下，企业在投入广告的过程中，应当结合企业当前主推产品特征以及适用 人群，依据客户实际需求，利用好不同种类广告的优势特色，并以此进行科学合理的选择和设计，从而达到预期的宣传效果。 1.1平面广告 利用平面广告进行产品宣传，是日常生活中最常见的市场营销手段。由于平面广告的制作 方法较为简单，而且制作成本非常低，被广泛应用于企业的宣传活动中。不少的企业商家习惯 用传单的形式，进行产品的宣传和讲解。这种平面广告既容易随身携带，而且画面精致内容丰富，对人民大众产生较强的吸引力[1]。 1.2电视广告 常见的广告种类，除了之前提到的平面广告，还有电视节目广告。这些广告往往会出现在 电视节目的播出前后，或者是电视节目之中。如果一档电视节目的收视率较高，往往能够收到 不少企业的赞助。而企业赞助的要求，往往是需要在电视节目播放过程中，穿插企业产品的广 告[2]。这种在电视节目中的广告，通常会引起观看者的注意，起到较好的宣传效果。 1.3互联网广告 随着互联网时代的来临，广告宣传的方式也随之改变。网民的不断增多，为互联网广告的 兴起，提供了巨大的契机。相比于平面广告和电视广告，互联网广告的投入成本更低。互联网 广告的宣传力度更强，能够通过多种信息渠道，实现高效迅速的推广。计算机技术的不断提升，使互联网广告内容更加丰富多彩，不仅有图片和文字，还有视频短片[3]。为企业产品的宣传，提供了良好的帮助。而且大数据技术的普及和推广，使互联网的广告投放变得更加精准。令企 业只需投入较少的成本，就能够获取到精准的优质客户。从而提高企业产品的销量，促进企业 的经营发展。 2 广告在市场营销中的作用及优势
简述广告的功能 广告是一种用于宣传和推广产品、服务或观点的传播手段。它可以通过多种媒体形式，如电视广告、广播广告、平面广告和互联网广告等进行传播和展示。 广告的功能可以从以下几个方面进行简述： 第一，广告可以增加市场知名度。通过广告的宣传推广，产品或服务的知名度可以得到提高，被更多的人所了解和熟悉。广告可以通过多种媒体形式，如电视广告、平面广告和互联网广告等，将产品或服务的信息传达给大众，从而增加市场知名度。 第二，广告可以创造销售机会。通过广告的宣传推广，可以吸引潜在客户的兴趣和注意力，促使他们购买产品或使用服务。广告可以用各种方式展示产品的特点、优势和用途，从而引起客户的购买欲望，并创造销售机会。 第三，广告可以建立品牌形象。通过广告的宣传推广，可以塑造产品或服务的品牌形象，增强品牌的认知度和价值。广告可以通过各种媒体形式，如电视广告、平面广告和互联网广告等，展示产品或服务的独特性、品质和价值，从而建立品牌形象，让消费者对产品或服务产生信任和忠诚。 第四，广告可以影响消费者的购买决策。通过广告的宣传推广，可以影响消费者的购买决策。广告可以用各种方式展示产品的特点和优势，引起消费者的兴趣和注意力，从而促使他们做出购买决策。广告可以通过情感传播和理性引导来影响消费者的
购买决策，使他们对产品或服务产生认同和信任。 第五，广告可以提高销售和利润。通过广告的宣传推广，可以增加产品或服务的销量，提高销售和利润。广告可以吸引潜在客户的兴趣和注意力，促使他们购买产品或使用服务，从而增加销售和利润。广告可以通过促销活动、打折优惠等方式来吸引客户购买，提高销售和利润。 总之，广告作为一种传播手段和推广方式，具有多种功能。它可以增加市场知名度，创造销售机会，建立品牌形象，影响消费者的购买决策，提高销售和利润。广告可以通过各种媒体形式展示产品或服务的信息和优势，引起消费者的兴趣和注意力，促使他们做出购买决策。因此，对于企业和品牌来说，广告是一个非常重要和有效的营销工具。
简述广告商业功能 广告是现代商业中重要的一环，它不仅仅是一种市场营销手段，更是具有广告商业功能的一种重要商业模式。广告商业功能主要指广告在商业活动中所起到的经济作用和商业价值。在商业活动中，广告的商业功能主要体现在以下几个方面。 首先，广告作为一种市场营销手段，可以帮助企业宣传产品和服务，拓展市场。通过广告，企业可以向公众传递产品的信息、特点和优势，吸引潜在消费者的注意力，提高产品的知名度和美誉度。广告可以帮助企业树立品牌形象，增强市场竞争力，促进产品和服务的销售和推广。例如，一些知名品牌通过广告宣传，使自己的品牌形象深入人心，提高了产品的市场份额和销售额。 其次，广告作为商业媒体和广告代理商的重要收入来源，具有经济效益。广告商业功能体现在广告商支付的广告费用中。广告商在媒体渠道上投放广告需要向媒体支付一定的费用，而媒体则通过出售广告位来获得收入。广告商和媒体之间形成了一种互利的经济关系，广告的投放不仅可以增加媒体的收入，也可以带动相关产业链的发展，比如广告制作、广告辅助服务等。广告费用的支付还可以激励媒体提供高质量的媒体内容，并促进媒体的创新和发展。 此外，广告还具有刺激消费的商业功能。广告常常通过创意、情感和营销手法来引发消费者的兴趣，激发购买欲望，促进产品的销售。广告的设计和表现形式可以引导消费者对特定产品或品牌产生认同感和好感，从而推动消费行为。例如，一些精
心策划的广告可以通过吸引人的故事情节、有趣的形象设计或者情感共鸣等方式，让消费者对产品产生共鸣，从而增加购买动机。 最后，广告还具备信息传递和咨询的商业功能。广告通过向公众传播产品的信息、特点、价格、促销活动等，帮助消费者了解和比较不同产品或品牌的优劣。广告还可以提供产品的相关咨询和指导，帮助消费者做出更明智的购买决策。例如，一些商品广告会向消费者介绍产品的成分、用途、适用群体等信息，帮助消费者选择最适合自己需求的产品。 总而言之，广告作为一种商业模式和市场营销手段，在商业活动中具有重要的商业功能。它不仅帮助企业宣传产品和服务，拓展市场，还为媒体和广告代理商带来经济效益。同时，广告还能刺激消费、提供咨询和信息传递等商业帮助。在当今商业环境中，广告的商业功能将持续发挥重要作用，为各类商业主体创造价值和利润。
广告的功能 广告是一种推销和宣传产品、服务或想法的方式，具有多种功能。下面将详细介绍广告的主要功能。 首先，广告的一个重要功能是促销。通过广告，企业可以宣传和推销他们的产品或服务，吸引潜在顾客购买。广告可以通过各种媒体渠道，如电视、广播、杂志、报纸和互联网，将产品信息传达给广大观众。通过精心设计的广告和吸引人的宣传语，企业可以吸引人们的关注并激发购买欲望。 其次，广告的功能之一是建立品牌形象。广告可以帮助企业树立自己的品牌形象和价值观。通过通过广告传达的形象和信息，企业可以在消费者心中建立信任和忠诚度。例如，可口可乐的广告强调快乐和友谊，成功地构建了其品牌形象。品牌形象的建立不仅可以增加产品的销售额，还可以提高品牌的知名度和认可度。 第三，广告还可以提供信息。广告不仅仅是在宣传产品和服务，还可以提供有关产品特点、用途、优势等详细信息。通过广告，消费者可以了解到产品的功能和性能，以帮助他们做出明智的购买决策。例如，电子产品的广告通常会详细介绍产品的技术规格、功能特点和用户体验，让消费者更好地了解产品。 此外，广告还可以刺激创造和创新。广告业界的竞争激烈，各个品牌都在寻求独特和创新的广告方式来吸引消费者的关注。这种竞争促使企业不断创新和创造，以求在市场上突出。通过广告的创意和创新，企业可以成为行业的领导者，并赢得市场
份额。 最后，广告还有社会意义。广告不仅仅是商业行为的一部分，还可以传播社会价值观和文化信息。例如，反烟广告可以帮助提高公众对吸烟危害的认识，促进健康生活方式。此外，广告还可以在社会上引起关注和讨论一些社会问题，如环保、公益慈善等。通过广告，社会可以更好地了解和参与这些问题。 综上所述，广告的功能是多方面的。它可以促销产品和服务，建立品牌形象，提供信息，刺激创新和创造，并传递社会意义。作为一种有效的营销工具，广告在商业和社会中发挥着重要作用。
最新整理广告的功能知识 广告的功能知识 从微观角度来说，营销功能和传播功能是广告的两大基本功能（基本功能）。从宏观角度来说，广告在其生存的广阔背景中所发挥的两大主要功能经济功能与社会功能。 （1）营销功能明确了广告的角色：①增加知名度②区隔产品身份③帮助商品流通④增加产品使用量⑤增加新顾客⑥拉回老顾客⑦增加附加价值⑧增强排他性⑨培养品牌忠诚⑩降低销售成本 广告营销功能中，最原始的功能是增加品牌知名度。 （2）传播功能确认了广告的身份： 促进功能;劝服功能;增加功能;提示功能 3）广告的经济功能 1）能够沟通产销，促进流通：在现代的社会化大生产中，经济信息是不可缺少的组成部分 2）广告对社会的整体需求有刺激作用 3）广告有利于竞争（比较性广告重点） 4）可以促进社会经济和财富的增长 5）广告与价格（是提高了价格还是降低了价格） 6）广告对产品价值的影响（通过降低消费者的购买风险增加产品价值） 7）.广告与消费者的选择（对消费者的选择是局限了还是拓宽了）
8）广告和产业集中（广告是否是导致产业集中的一个原因） 9）广告对经济周期的影响（广告对降低经济周期的极限有着虽少但却消极的刺激） 10）广告与总体消费（广告是否引起总体消费，或广告是否由消费引起） （4）广告的社会功能 1〉对广告社会功能的正面评价 广告的社会服务功能;繁荣了社会文化生活和体育事业;广告有助于公益事业的发展;广告改进生活品质，推进社会文明;广告提供娱乐和话题;广告直接反映本地文化。 2〉对广告社会功能的批评（广告的负面影响） ①广告的泛滥②煽动物欲③虚假问题④心理控制（广告从心理上对消费者进行控制）⑤广告品位（抑或品味）低下⑥污损语言⑦形成偏见（广告是形成社会偏见的原因之一）⑧单纯追求贵族化⑨对儿童的危害⑩导致消费模式化
论广告在营销中的作用 广告在现在的时代里是无处不在的，它出现在我们的生活中，每天与我们息息相关。在大街上随处可见都是广告。 现在的广告作为市场营销的一个组成部分，发挥着不可替代的重要作用。我门随 处可见随着经济的发展，广告的传播在市场营销中有着不断影响，好的广告可以使 企业更好地开发和利用营销资源，也可以起到更好的作用。 广告在市场营销中的地位，传统的营销包括STP和4P概念。STP 是市场细分，目标市场和定位。4P是产品、价格、渠道、广告与促销，从这我们就知道广告是营 销举措中重要的一个环节。在营销中我们我们学到了广告的推广。 广告是4P里面的宣传促销中的一种工具，当然宣传不仅仅依靠广告，还有很多 关联的方式，例如人员推销，品牌塑造，公关活动等。 广告对企业在营销中的作用：首先，广告是能传递信息的，表明商品或劳务的 存在，提高多数群众对商品的了解和知晓程度，从而激发消费者对此购买的欲望。 企业为了盈利，大多数都会通过电视、报纸、杂志、媒体展示自己的产品。使大多 数群众知晓并熟悉，从而实现对群众的购买欲望。例如，当今凉茶行业竞争非常厉害，其加多宝深受全国消费者关注。销量一直被看好。加多宝沿袭了在时一贯的定 位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。大 张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。包含冠名《中 国好声音》，加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。为了有效阻截原来的 王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原 来的味道，还是原来的配方”，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试 图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是 正宗凉茶的代表。通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老 顾客。 我们同时也在广告学中学到一个“终端巩固提高原则”，讲得是品牌广告不 仅要在大的媒体平台曝光，也要在销售终端不断地出现，以加深消费者的心理印象。加多宝深谙这一道理。 随着时代的发展，人们对购物的要求也越来越高，产品的质量虽然是影响消费 者的主要购物因素，但他已经不是主要因素了。在目前的环境中，消费者对产品质 量有要求，对产品的包装、服务以及产品品牌都有要求。因此，企业在传统的营销 手段已经不适合当今社会的发展了。企业要是想要提高销售额，获得经济利润，在 制定营销策略的时候就必须参考产品整体理论，因为产品整体理论是根据消费者和 市场不断变化的需求而不断完善的理论。从而根据整体理论制定营销策略，可以在 最大程度上贴近消费者的心里需求，从而实现让消费者购买产品的目的。