广告对于营销的作用
摘要：广告对于增加企业的知名度，提高企业经济效益具有十分重要的作用。本文首先分析了新时期广告在市场营销中的作用，又从建立广告目标、丰富广告设计内容和媒体决策和组合等方面提出了新时期提高广告在市场营销中有效性的策略。
关键词:广告；市场营销；有效性
市场营销观念是贯穿于企业市场营销活动的指导思想,也就是企业决策人员、营销人员的经营思想或商业观，概括了一个企业的经营态度和思维方式。21世纪是世界经济全球化的时代,随着国家与国家之间的距离的拉近，全球化发展已经成为企业的发展战略的一部分，广告企业尤为明显。
1 新时期广告在市场营销中的作用
广告在营销体系中营销推广组合的主要工具市场营销离不开推广与销售促进，而广告恰在推广与销售促进中扮演重不可轻视的作用.首先，在“推广”中广告能起到如下几方面的作用.一是告知产品的存在。广告把产品的信息传达到消费者那里,告诉消费者有满足它这一需求的物品。二是告知产品利益和概念。广告告诉产品能为消费者提供什么，它是消费者引起购买兴趣的首要因素。三是告知品牌的存在.广告可以把品牌形象传递给消费者，是它告知品牌的存在.其次，从终端的角度来说，广告对销售的作用大体可分为以下三个方面:降低终端推荐的难度、尽量减少被竞品拦截的概率、提高消费者点名购买的比例.销售促进是一个宏观的概念,往往指整体的营销策略,或一个相当长的营销促进过程。促销则是营销促进中的一种具体手段。但是,无论整体的销售促进，还是具体的促销活动，都要利用广告这个形式来辅助完成。从表层的作用来看，广告可以实现销售量提升；从深层的作用来看,广告其实在营销环节中起到告知和启发的作用，间接地促进着销售.
2提高广告在市场营销中有效性的策略
2。1 建立广告目标
建立一个完整而精确的广告目标对于提高广告策划及实施中围绕整个营销目的所展开的各个项目的准确性提供了保证，极大地提高了广告的有效性。一个好的广告目标必须完整、精确,并具有可衡量性。一般而言,需要包括五个方面的内容：一是时间跨度，即广告活动的时期,从何时起到何时止;二是地域界限，即广告活动传播的地域范围；三是目标受众，即广告活动是针对哪一群消费者的；四是目标性质描述，即期望广告活动达到怎样的市场效果，是销售面的销售提升还是品牌面的知名度上升等；五是数量指标，即广告活动实施后进行效果评估的依据。最后，要设定广告在目标人群中的暴露目标，暴露目标一般是按到达率（至少看过一次广告的人数或者比例)、暴露频次(目标人群接收广告的平均次数）、或者毛评点（接收到广告的总人次，GRPs）来确定的,暴露目标往往和知名度提高、偏好度提高等人群反应目标是线性相关的，具体的关系系数因地因广告信息等因素而异。在实际工作中，在设定广告目标时往往将暴露目标和人群反应目标结合使用，暴露目标更多地指导媒体选择和预算，人群反应目标更多地指导广告信息的管理。
2.2 丰富广告设计内容
广告企业在设计广告内容时，应更加注重产品企业的核心价值观，产品功能的侧重点,将产品的核心理念融入到广告设计的内容中。设计有情感价值故事的广告宣传是建立良好的产品-消费者关系的基础，如华润的雪花啤酒就重新对市场进行了定位，改变了国内啤酒宣传“只讲产品不讲情感”的传统习惯,将“雪花”定义为伴随年轻一代消费者成长的伙伴，并且将“成长”定义为一种选择,即走自己的路，相信自己能够做到想做的事情.媒体融合的基础是数字传播技术催生出的多元化媒体形态，作为信息传输渠道,多元化媒体承载着庞大的内容体系和密集的信息周期.在传播的过程中，不同的媒体形态既相互竞争、又彼此配合，共同实现面向不同受众
的信息传递功能.例如，微博、SNS社区等多种新媒体应用与传统主流媒体相结合，使媒体具备了随时发动营销战役的能力和价值.
2.3 媒体决策和组合
成功的广告离不开每一个过程，创意的终极目标是产品在市场上的反响。一个好的创意能够让广告变成一件精美独特的艺术品，让广告的传播带给观众以审美快感，从而更加具有价值，但好创意需要精准的投入和精确的到达。这就需要企业根据不同的资金,不同的定位选择一个最适合的传播媒介;同时，根据新的营销环境，不同的产品情况，进行有效而合理的媒介策略应用。
其实，媒体选择研究经常在广告概念形成之前的U&A 研究（使用习惯和态度研究简称U＆A 研究，它是对消费者消费习惯和态度的研究）中就会完成，因为只有明确了目标用户群才能通过对这些目标用户群的研究形成广告概念。U&A 研究中的一个固定部分就是使用者的媒体接触习惯，通过这些资料就可以定位出目标用户经常接触到的媒体，从而决定媒体选择方案。广告媒体策划，是广告策划的最重要环节。一切创意、一切策略,只有通过恰当的媒体才能表现出来。否则再好的创意也只是空想，再好的策略也都是一纸空文。
3 结语
综上所述，电视广告效果好、覆盖面广、对树立品牌有良好的效果，但却价格昂贵；报刊、杂志能读不能听，便于保留、理解，但却做不到生动活泼。因此，媒体选择要就结合产品的具体情况去选择。媒体策略把握上，除了年度规划广告投放的策略外，也应适时选择广告投放的时机性.品牌打造需要品牌媒体，品牌栏目塑造名品企业，品牌广告净化广告环境,在企业、产品、媒体之间，在实力、品牌、文化之间需要谋求一种共性的诉求点，深入挖掘广告投放形式，捕捉广告投放先机，创新广告投放策略。在企业广告投放预算有限的背景下，实现广告投放价值的最大化,既是企业运营实力的体现，也是企业品牌迅速发展的必由之路.
参考文献：
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[3］胡晓云,张健康.现代广告学[M］.杭州:浙江大学出版社，2007.
[4]郭箐楠，敖楚斌.营销新趋势:服务营销[J］。科技与管理，2001，（3)。
广告对于营销的作用 摘要：广告对于增加企业的知名度，提高企业经济效益具有十分重要的作用。本文首先分析了新时期广告在市场营销中的作用，又从建立广告目标、丰富广告设计内容和媒体决策和组合等方面提出了新时期提高广告在市场营销中有效性的策略。 关键词:广告；市场营销；有效性 市场营销观念是贯穿于企业市场营销活动的指导思想,也就是企业决策人员、营销人员的经营思想或商业观，概括了一个企业的经营态度和思维方式。21世纪是世界经济全球化的时代,随着国家与国家之间的距离的拉近，全球化发展已经成为企业的发展战略的一部分，广告企业尤为明显。 1 新时期广告在市场营销中的作用 广告在营销体系中营销推广组合的主要工具市场营销离不开推广与销售促进，而广告恰在推广与销售促进中扮演重不可轻视的作用.首先，在“推广”中广告能起到如下几方面的作用.一是告知产品的存在。广告把产品的信息传达到消费者那里,告诉消费者有满足它这一需求的物品。二是告知产品利益和概念。广告告诉产品能为消费者提供什么，它是消费者引起购买兴趣的首要因素。三是告知品牌的存在.广告可以把品牌形象传递给消费者，是它告知品牌的存在.其次，从终端的角度来说，广告对销售的作用大体可分为以下三个方面:降低终端推荐的难度、尽量减少被竞品拦截的概率、提高消费者点名购买的比例.销售促进是一个宏观的概念,往往指整体的营销策略,或一个相当长的营销促进过程。促销则是营销促进中的一种具体手段。但是,无论整体的销售促进，还是具体的促销活动，都要利用广告这个形式来辅助完成。从表层的作用来看，广告可以实现销售量提升；从深层的作用来看,广告其实在营销环节中起到告知和启发的作用，间接地促进着销售.
市场营销学在广告宣传中的作用市场营销学是一门研究市场行为和市场营销战略的学科。广告宣传 作为市场营销的重要组成部分，承担着向目标受众传递产品信息、促 进销售和塑造品牌形象的重要任务。本文将从市场营销学的角度探讨 广告宣传在市场营销中的作用，并分析其在不同阶段的应用。 一、市场调研与广告定位 在广告宣传之前，市场调研是非常重要的一步。市场调研可以通过 收集关于目标受众的信息来了解他们的需求、喜好和购买习惯。同时，市场调研还可以分析竞争对手的广告策略和市场反应。通过市场调研，广告宣传可以更精准地定位目标受众，选择合适的传播渠道和传播内容。 二、品牌推广和营销传播 广告宣传是企业塑造品牌形象和推广产品的重要手段。通过广告宣传，企业可以向目标受众传递产品的核心竞争优势和独特价值，激发 他们的购买欲望。同时，通过广告宣传可以让目标受众对品牌产生认 同感，并与品牌产生情感共鸣。这有助于提高品牌忠诚度和口碑传播，进而推动销售和市场份额的增长。 三、有效的广告创意和传播策略 在广告宣传中，创意和传播策略起着关键作用。创意是指广告创作 中独特、富有创造力的思维和表现方式。好的广告创意能够吸引目标 受众的注意力，让广告更具有感染力和记忆点。同时，传播策略则决
定了广告的传播效果和覆盖范围。通过市场营销学的方法和工具，可以分析目标受众的媒体使用习惯和传播渠道偏好，从而选择合适的媒体形式和传播途径。 四、广告效果评估和市场反馈 市场营销学中非常重要的一环是对广告效果的评估和市场反馈的获取。通过市场营销学的方法，可以对广告宣传的效果进行定量和定性的评估，了解广告对目标受众的影响和市场反应。通过这些数据，企业可以进行广告宣传策略的调整和优化，以提高广告的传播效果和回报率。 总结： 市场营销学在广告宣传中的作用不可忽视。通过市场调研，广告可以更好地定位目标受众；通过品牌推广和营销传播，广告可以塑造品牌形象和促进销售；通过创意和传播策略，广告可以吸引目标受众的注意力；通过广告效果评估和市场反馈，广告策略可以进行调整和优化。综上所述，市场营销学为广告宣传提供了理论依据和实践指导，对于提升广告宣传的效果和价值有着重要的意义。
目录 摘要 (2) 一．广告的发展 (2) 1. 传统营销方式将得到发展与完善 (2) 2.个性化营销将逐渐受到青睐 (3) 3.知识营销将被广泛应用 (4) 4.服务营销将成为市场营销的主流 (5) 5.网络营销占有的市场份额将越来越大 (5) 6.绿色营销将越来越受到重视 (6) 二．李宁重从“李宁”在广告营销上的成功来分析广告在营销中的作用 (7) 三．广告传播效果对其产品销售效果的促进作用。 (8) 四．产品的销售效果在特定情况下能反作用于其广告的传播效果。 (9) 结束语： (10) 参考文献： (10)
广告在营销中的作用 摘要 随着环境的变化,任何一个系统都具有变化、发展的趋势和可能。随着信息高速发展,市场竞争越来越激烈,市场规模越来越大,对活动的效率提出了更高的要求。在这种背景下,广告作为新的信息资源为增强国内外参与市场的竞争意识,以及在国际、国内市场求得生存和发展,起到了不可替代的作用。 企业需要营销，营销手段中不可或缺的是广告。如何应用广告来达到企业的生产值，这是值得大家探讨的。广告有很多种的形式，有不同的传播方式。而企业要在这些形式中选择一个或者多个适合企业发展的广告。 关键字：现代营销广告李宁 正文 一．广告的发展 1. 传统营销方式将得到发展与完善
传统的推销法——人员推销，在现代企业市场营销和社会经济发展中仍起着十分重要的作用。面临竟争的日趋激烈，传统的营销方式将不断地发展和完善，被充分利用起来。 可以说，人员推销是市场营销的前沿性业务，因而推销员技术水平如何直接影响着销售量和销售成本，进而影响企业的整体市场营销战略。这就要求推销员即要有吃苦耐劳、不怕挫折的精神，同时还要勤于思考、不断总结，采用各种手段发现、搜集和利用各种信息，运用好促销的心理战术。总之，推销员的素质将有很大的提高，一些新的推销手段和方式也将出现。 2.个性化营销将逐渐受到青睐 随着市场供求关系的变化，以消费者为中心、在满足消费者需求的过程中实现企业的利润，这种营销观念已经被越来越多的企业所接受。但是，在当前的技术条件下，一方面，由于企业获取市场需求信息的成本较高，时间周期也较长，使得企业难以及时、准确地了解市场需求及其变化。另一方面，企业若为满足少数消费者的需求而进行小批量生产，必然会大大提高产品生产成本和产品销售价格，这样不仅降低了产品的市场竞争力，也大大降低了企业的盈利能力。企业从经济效益出发必然要追求一定的生产规模，于是，只能置部分消费者的需求于一旁，生产能为多数消费者所接受而又能形成一定生产规模的产品。而消费者由于受消费水平的限制也只能从效用最大化的原则出发，去选择大批量生产方式所提供的并非完全满意但又能接受的产品。因此，要满足不同消费者的各种不同需求实际上是十分困难的。这时，企业之间的竞争便主要集中在价格竞争上，谁的生产规模大，生产成本低，谁就能在市场竞争中占据主动。于是，联合、兼并、重组等就成了企业取得竞争优势的重要手段。 但是，随着社会经济文化的发展和富裕化程度的提高，消费需求个性化的特征越来越突出，消费者的购买行为也出现越来越大的分化，以往那种规模经营方式越来越不能适应市场发展的这种趋势了。于是，一边是产品大量积压，一边是许多消费者的需求得不到满足。如何满足消费者的个性化需求已经成为企业面临的迫切问题。
广告对企业经营和商品促销的作用 1、间接作用 （1）广告是调查同行业、产品、价格、市场情况和竞争对手信息的重要情报渠道，这可以为企业决策与计划提供部分依据。 （2）通过市场上的广告信息，可以促使企业可以货比三家，有助于企业减少盲目性，降低进货成本，增强企业的议价竞争能力。 （3）可以使企业更深刻的感受到企业相互竞争和经营环境变化的压力。 2、直接作用 （1）传递商品信息。 a.对企业基本信息的了解。 b.真实广告的传播，有助于改善消费者对企业的态度与偏见。 （2）提高企业知名度。 （3）维持销售额，扩大市场占有率。 （4）促进、引导、创造、刺激消费，改变观念。 （5）促进商品更新换代，推动竞争。 （6）降低生产成本。 （7）支援人员促销。 （8）促进企业发展。 五、 1、广告调查（特定消费群体的需求、欲望、兴趣等；特定区域） 2、广告定位（要弄清楚广告内容所包括的商品劳务观念是为谁服务；要给消费者一个的购买理由;谋求在消费者心中一定的位置） 3、广告策划（即为全面的广告活动计划，即明确清晰的解决广告调查、定位、媒介、创意、表现等以及预算、人员、组织等问题。制定明确的广告目标、纲要） 4、广告创意（独特的构思，新奇的表现方式，不俗的表现技巧手法与广告方案遥相呼应，神形兼备。以引起消费者的注意，在消费者心中留有一定地位，提高知明度） 5、作品表现（注意企业定位、广告目标定位、商品劳务定位、广告表现定位、四位一体） 6、媒体选择与媒体组合 7、发布时机 8、效果评价（（1）技术性的。注目率、到达率、记忆率、印象程序、行动率、指名购买率、品牌忠诚度；（2）心理性的。美誉度、忠诚度、形象信誉声望、社会影响率；（3）经济性的。消售额增长率，利润额增长率，市场占有率提高率） 9、企业财务预算 六、广告调查概念的三层含义 七、广告人文因素调查的内容
中国的经济发生了翻天覆地的变化,市场经济的成长和社会形态竞争的加剧宣告“酒好不惮小路深”的日子一去不复返。五光十色、千姿百态的广告令人目不暇接,广告在增进营销、树立品牌、引导消费、扩大出口等方面都起到了非常积极的推动效用。所谓广告,从汉语的字面意义理解,就是“广而告之”,是对广告的一种广义的诠释,说明广告是向大众传播信息的一种手段。从狭义诠释,广告则是一种付用度的宣传,是有计划地经由过程媒体向所选定的消费对象宣传有关商品优点和特色,唤起消费者注重,说服消费者购买使用的宣传方式。然而,广告真正吸引人们注重力的除开其色彩、画面、音乐等因素外,更重要的是广告语,它是广告的灵魂地点。就像人一样,不光要有一个康健的身板,也需要美丽、得体的仪容。广告语中的修辞便是这种“仪容”的最好表现。作为广告的重要载体——广告语,在转达广告的内容时,正是经由过程富厚多彩的修辞来宣传商品,吸引人们的注重力,激起人们强烈的购买欲望。时至今日,广告已经不仅只是一种经济征象,更是一种文化征象,时代的成长赋予了它更多的内容,给社会形态的成长和人类的生活带来了巨大的影响,并以其奇特的方式记载和表现着时代的变迁。 修辞格称辞格,又叫修辞方式,指的是人们在社团、调整、修饰语言,提高语言表达效果过程当中长期形成的,具备特别指定布局、特别指定方法、特别指定功能,为社会形态所公认,切合一定类聚系统要求的用语标准样式。在广告语言中,为了加强广告语言的活泼性、可读性和吸引力,以提高宣传对象与同类产品或者服务的竞争力,商业广告语更需要借用修辞手段对商品的特点及优点进行渲染,以资吸引消费者,故使用辞格的征象尤为普遍。经常使用的有比喻、排比、双关、比拟、对偶、回环、通感等辞格。 双关双关中可分为谐音双关和语义双关。汉语中存在大量的同音词,广告语言灵巧高明的利用双关,就可以创造出新鲜新奇、内涵富厚的广告语,令人赏心悦目,回味无限。例如趁早“下斑”,请勿“痘留”(某去斑灵广告)。这里的“下斑”、“痘留”,就是一种谐音双关,它利用语音相谐的特点对书契进行了处理,将“下班”改作“下斑”,将“停留”改作“痘留”。虽然所关涉的内容、对象差别,一个说的是日常生活中的小事,而另一个关注的是“去斑灵”产品对肤质的功效。这种言在此而意在彼的表达方式,自出机杼地宣传了“去斑灵”产品能使“雀斑”退下,能把“芳华痘”祛除的效用。语义双关是运用词的多义条件使语句具备双重甚或者多重意义,到达一石双鸟的效用。又如某眼药水的广告:“滴后请将眼球转动数次,以便药水布满全球。”“全球”一可指全眼球,二可指全世界。引用例如“一夫当关,万夫莫开(某一锁厂广告)。”各人一看这广告,就能觉得到这锁的结实不容易用坏了。 以上简要论述了修辞在广告中的运用。在广告的创编过程当中,我们应该注重:熬头,不能违反广告语言的真实、活泼、简洁、准确的要求,语言是传递信息的首要途径,不论词语的选择、句子的锤炼照旧修辞伎俩的运用,都是为了更好的沟通。运用修辞伎俩,要根据现实情况来正确运用。如运用夸张,不能到虚假的地步;运用比拟,不能让人琢磨不透;运用谐音,不能生搬硬套。第二,是修辞运用与广告信息、广告受众的关联性。广告信息中的事物和广告受众必需和广告语言产生关联,要是没有关联,即使在形式可以用修辞伎俩表达,也不能运用,否则就会影响受众对广告语言的理解。第三,是修辞方法要运用到位。在现实生活中,我们发现,有一些广告在修辞运用上有不尽如人意之处。一是滥用双关语,有些双关语广告词给人工制造成的遐想是有违公众的品德不雅与价值不雅的:“你有二房吗”,
论广告创意对企业营销的作用,创意广告营销 论广告创意对企业营销的作用 毕业论文 题目论广告创意对企业 学院管理学院 专业工商管理 班级双管0801 学生学号20XX2507079 指导教师孙成栋 二〇一一年六月五日 摘要 如今市场营销行为已上升到创意竞争阶段，广告创意已成为企业在市场上强有力的营销武器。优秀的广告创意有效打破了消费者对于广告的屏蔽心理，形成有效记忆和购买欲望，同时也为企业带来了产品与品牌的双向效益。对广告创意的作用进行研究，将有利于企业准确的锁定市场目标，最大程度的传播其诉求信息。本文的研究将通过文献调查、引用国内外典型广告案例等方法，通过市场环境、产品销售、系统定位、建立品牌形象等方面来探讨广告创意理论对企业市场营销的具体作用，并结合企业在使用广告创意中的相关问题，通过创意原则和媒介选择为主要内容进行研究，得出相应对策，以便更好的指导
企业在市场营销中对广告创意的使用。 关键词：广告创意；市场营销；消费者；媒介 aBSTRacT nowmarketingbehaviorhasrisentocreativecompetitionstage,advertisingcre ativehasbecomeenterprisesinmarketpowerfulmarketingweapons.Goodadv ertisingcreativeeffectivebrokeconsumeradabouttheshieldingpsychology,fo rmaneffectivememoryanddesiretobuy,butalsoforbringenterpriseproductsan dbrandsoftwo-waybenefits.Theroleofadvertisingcreative,willbenefitenterp riseaccuratelockmarketobjectives,thegreatestdegreeofspreadingitsappealin formation.Thisresearchwillthroughtheliteratureinvestigation,citingthedom esticandforeigntypicalcasemethod,throughadvertisingmarketenvironment, sales,systemsorientation,establishbrandimagetodiscussadvertisingcreative aspectsoftheoryofenterprisemarketing,andcombinedwiththespecificfuncti onintheuseofadvertisingcreativeenterprisesrelatedproblems,throughthecre ativeprincipleandmediumchoiceasthemaincontentsofresearch,drawthecorr espondingcountermeasures,inordertobetterguidanceforenterprisesinmarke tmarketingtheuseofcreativethinkingofadvertisement. Keywords：creativeadvertising; marketing; consumer; media 目录
广告在房地产营销中的真实作用在当代社会中，广告已经成为一种极为普遍和重要的营销手段。广告不仅仅是产品和服务的推销工具，也是房地产行业中不可或缺的一部分。本文将探讨广告在房地产营销中的真实作用，以及如何有效利用广告来提高房地产销售业绩。 一、广告在房地产营销中的主要作用 1. 提高品牌知名度：房地产公司通过广告能够让消费者了解到其产品的存在与优势，从而提高品牌知名度。通过大量的广告投放，房地产公司可以在消费者的潜意识中建立起良好的品牌形象，增加其在市场中的竞争力。 2. 引发购买需求：广告通过精心设计的宣传手法和言辞，能够刺激消费者的购买欲望。例如，通过展示豪华住宅的内外景、高品质的装修设计和独特的地理位置等吸引消费者的眼球。这些广告营销策略可以激发消费者的购买需求，促使他们主动咨询和了解更多有关房地产项目的信息。 3. 增加销售量：广告在房地产营销中的另一个重要作用是增加销售量。通过广告的宣传，房地产公司能够将项目的独特卖点和吸引力展示给目标客户群体。这不仅有助于吸引新客户，还可以增加现有客户的回头率。当消费者看到自己感兴趣的房地产广告时，他们更有可能选择与房地产公司进行进一步的交流和购买。
4. 促进市场交流：广告不仅仅是房地产公司向消费者传递信息的一 种手段，还是实现双向沟通的重要途径。通过广告，房地产公司可以 获得消费者的反馈和需求，并根据市场的需求进行产品和服务的调整。例如，在广告中引导消费者参与互动，例如留言评论或填写问卷调查，从而收集更多有关消费者需求的信息。 二、如何有效利用广告来提高房地产销售业绩 1. 定位目标客户群体：房地产公司在广告宣传之前，首先需要明确 目标客户群体。只有了解目标客户群的特点和需求，才能根据其偏好 和需求进行精准的广告宣传。通过准确定位目标客户群体，广告将更 有可能吸引到真正感兴趣的潜在购房者。 2. 选择适当的媒体平台：广告的媒体选择是营销成功的重要因素之一。目前，随着互联网和社交媒体的发展，人们获取信息的途径更加 多元化。房地产公司可以根据目标客户群体的特点选择适合的媒体平台，如微信公众号、新浪微博、地方电视台等，以确保广告信息能够 最大限度地传达给目标受众。 3. 突出独特卖点：在广告中，房地产公司应该突出项目的独特卖点，例如地理位置、配套设施、环境特色等。这能够吸引消费者的眼球， 使其对该项目产生兴趣并产生购买欲望。同时，房地产公司可以通过 广告宣传展示自己的专业团队、过往的成功案例和良好的信誉等，以 提升消费者对其的信任度。 4. 创新广告形式：随着广告行业的竞争日益激烈，房地产公司需要 创新广告形式，以在市场中脱颖而出。例如，可以通过生动有趣的视
现代企业市场营销中广告宣传的效应研究 本文首先阐述了广告宣传在现代企业市场销售中的作用，其后基于广告宣传落实不到位、售后服务水平低下、企业制作虚假广告三个方面深入分析了现代企业市场营销中面临的主要问题，最后提出了一系列现代企业市场营销中运用广告宣传的策略和措施，希望以此提高企业市场营销质量，提高企业的经济效益，促进可持续发展。 随着市场竞争的日益激烈，当前广告营销已经逐渐成为现代企业占据市场，开展竞争活动的必要途径。从一定意义上来讲，通过广告宣传能够在一定程度上实现企业与用户的高效沟通，树立良好的积极向上的企業形象，促进企业的可持续发展。当前越来越多的企业已经意识到广告宣传对自身市场营销的重要推动作用，并且采取了一系列相应的策略和措施强化了市场营销计划的贯彻落实，但在进行广告宣传的过程中仍存在一定的问题。 一、广告宣传在现代企业市场销售中的作用 随着社会经济的不断发展，人们的生活水平与生活质量不断提高，经济收入也持续增长，在这样的背景下越来越多的用户在消费需求方面发生了巨大的变化。基于此，现在企业要想在激烈的市场中占据一席之地，应当基于消费者的实际需求对产品质量、产品性能进行深入研发，根据经济市场环境的不断变化及时调整市场营销策略及相关方案。在这个过程中，广告宣传应当是最为快速、经济的手段之一。具体而言，在开展营销活动时，企业可以通过广告宣传的方式，加强
产品性能、产品功效的宣传。每一个广告都扮演着推销员的角色，向用户传递着企业及产品的基础信息、主要功能，在一定程度上树立起良好的品牌形象，从而推动企业经济效益的提高。 （一）广告营销给公司及产品创造带来的影响 广告宣传不同于传统媒介，传播速度快，覆盖面广，成本较低，大多数企业选择广告宣传的方式是为了降低企业成本，加强用户对企业及产品的了解，在激烈的市场竞争中脱颖而出，并且占据优势地位。越来越多的企业通过广告宣传提高自身知名度、信誉度。随着市场经济的完善，如果仍然采用传统的单一的产品营销模式是无法满足用户的实际需求的，在现代企业的发展过程中越来越多的人开始重视商品服务，通过广告宣传，用户可以对产品有一定的初步认知。同时，部分有创意的广告也会吸引消费者注意力，并且留下深刻印象，通过这样的方式使企业及其产品深入人心。根据相关的实践调查研究我们可以看出，当前经济市场中的大多数产品质量、性能、包装等方面并没有太大的区别，而消费者通常会通过广告宣传选择产品，越来越多的消费者不仅仅注重商品本身的质量，更注重企业的信誉度和对外形象。基于此我们可以看出，在市场营销过程中树立良好的企业形象也是当前现代企业的重要目标之一。 （二）广告宣传对现代企业建设的重要作用 通过广告宣传可以有效拉近企业与用户之间的关系，提高企业形象，广告能够向消费者提供企业的理念价值、产品服务等等，也在一定程度上通过广告的方式获取市场中的相关信息数据，分析同行对手
论广告在营销中的作用 前言： 广告是把双刃剑，是市场的天使，也可能是市场的恶魔。好的广告让市场营销如虎添翼，效益倍增。不好的广告正如某广告大师所言，会让产品“死得更快”。广告作为信息的一种传递方式，在伴随着商品和商品的交换而产生了。在信息社会中，作为现代市场营销重要手段的广告让人们眼花缭乱，应接不暇：打开电视，各类广告扑面而来；翻开杂志、报纸，广告铺天盖地……可以说广告已经与大众的生活紧密地结合在了一起。我们不妨给广告下一个定义：广告是以广告主的名义，用付费的形式，通过一定的媒体，向一定的对象，传达一定的信息，以期达到一定的目的的、有责任的信息交流活动。 广告不仅仅指商品的推广销售，还包括某种服务的介绍或某种意念的宣传。各企业在广告宣传上的投入有增无减：各类媒体的广告招标会办得红红火火，广告的作用可见一斑。但是，有些企业虽然大投广告，但广告的收益却“有减无增”。如何以尽可能少的广告投入获得最大的产出呢？这一问题，对于一个企业来说是值得去探讨的，对于领导者来说是值得去观注的，也是值得我们财务工作者去研究的问题。 广告的功能： 广告对产品的生产成本、销售成本、市场需求、经济周期及其产品价格都有一定的影响。广告非但没有增加产品的价格，甚至是在起到降低商品价格的作用。这似乎与“常识”相悖，因为做广告需要付费，许多人认为广告费转嫁到商品价格上，所以价格会因做广告而上
升。但实际情形是，由于广告具有宣传商品、开拓市场、交流信息和情报、扩大销售、促进生产作用，从而能够降低成本，加强流通，提高了经济效益。日本通产省在1975年发布的《关于广告经济效果的研究》报告中，明确表明广告性商品的价格上升率在数值上低于非广告性商品价格的上升率，也即批量生产的商品（广告性商品）通过广告使大量销售（大量生产）成为可能，并且由大量生产形成的“规模效益”以及“熟练水平（经验效果）“导致生产成本的降低，进一步导致价格的降低。再从加在原价上的市场营销成本（销售成本）方面看，大型广告是传达商品信息的最“便宜”的手段。这一点可以消除很多广告主的“误区”，广告的作用是绝对不可小觑的。 因此，广告决不是有些人所宣称的“信息垃圾“。广告通过降低生产成本（原价）以及市场营销成本（销售成本）为市场和消费者作出贡献，具有降低商品价格（各抑制其上升）的功能，广告对消费者的益处是不可忽略的。 广告的宣传手段： 作为中国日化行业的领头羊，浙江纳爱斯经过几年的发展，已经初具规模：企业年产洗衣粉100万吨、洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、工业与药用甘油2万吨、牙膏2亿支；形成纳爱斯、雕牌两大名牌三大系列一百多个品种产品，其中“纳爱斯”为著名商标，“雕”牌为驰名商标。根据AC Nielsen的市场调查数据，2003年雕牌洗衣粉占据了33.3％的市场份额，遥遥领先于“汰渍”10.3％的市场份额。是什么因素使得这样一家不是很有背景的企业取得如此巨大的成
浅谈药品广告在市场营销中的作用 摘要：近年来，在各种类型的广告中，药品广告的年投放量始终位居第一。药 品广告在市场营销中的作用是不可取代的。鉴于此，本文首先对药品广告在市场 营销中的作用展开了探讨，最后有针对性地提出了科学利用药品广告展开市场营 销的策略，以供参考。 关键词：药品广告；市场营销；作用 引言 我国医药行业经济发展迅速，各药品生产经营企业对广告非常重视，甚至将广告视为最 重要的营销策略。但是随着药品广告的日益增多，药品广告存在问题也日益显现。由于药品 是关系到消费者生命安全和身体健康的特殊商品，我们必须对药品广告管理中产生的问题给 与重视。 1 药品广告在市场营销中的作用 1.1 有助于树立全新的企业形象 在传统的药品广告中，通常使用名人推荐的模式，这种简单化的形式已经无法适应现代 社会和人们的需求。新时期，药品企业在加大广告投入的过程中，不仅应注重对品牌的树立 和销售，同时还应当通过广告宣传，在消费者的心目中树立良好的企业形象甚至是城市形象，将广告的功能扩大化，并在有限的资金投入中尽量创造更多的效益。 1.2 有助于提升医药企业的竞争力 医药企业在市场营销过程中，最主要的竞争方式为商标竞争。消费者在最初接触药品时，其可以从商标上对企业的文化产生一定认知，因此，商标可以被作为重要的企业信誉表现。 针对OTC市场来讲，医药企业必须通过商标的竞争，提升药品的市场占有率，企业在制定市 场营销策略的过程中，通过药品广告，可以对商标进行合理的制作，从而将药品的个性突显 出来。消费者在没有医生的指导下日常购买药品时，通常都会选择拥有较高知名度的药品商标，由此可见，药品市场营销的过程中，对广告的依赖性较强，一个优质的药品广告，能够 突出企业营销策略的科学性，从而促进医药企业市场竞争力的提升。 2 我国药品广告存在问题 2.1 药品广告违法现象严重，而且出现上升的趋势 2003年3·15前夕，国家工商总局对报纸广告的监测结果显示，虚假违法的药品广告数量是各类违法广告之首。仅浙江省在今年4月份全省41家新闻媒介发布的5.7万条广告中，就 发现违法广告2349条，广告违法率占4.07%，其中药品违法率高达10.27%，可见其严重性5。这些违法药品广告轻者误导消费、贻误治疗，重者加重病情、殃及生命。 表1：1995年——2002年我国药品广告批准查处情况（单位：件） 此外，从表1国家食品药品监督管理局统计的药品广告违法情况看，1999年以前，由于 药品广告发布数量少，其违法情况也比较少。而从2000年开始，随着药品广告刊播量的加 大和国家加大对药品广告的监管力度，查处的违法广告也随之增多，违法广告，从1999年 2.01%，一直上升到2002年的20.53%。广告违法现象非常严重。 2.2 药品广告策划水平参差不齐 广告效益很大程度上取决于广告内容与创意，而目前许多医药类产品广告，很难与创意 或灵感联系起来，药品广告创意、制作水平比较低，除了名人推荐就是大量的三维动画效果 演示功效，比较乏味。对创意的忽略和对诉求的粗糙把握，使广告效益完全依赖于在媒介的 巨额投放来实现。在对药品广告进行检讨和反思的同时，还有另一种广告现象值得注意。譬 如西安杨森公司针对吗丁啉推出的胃动力概念、天津中美史克公司创意的康泰克“12小时”， 无不以对产品的深层次挖掘和精巧的创意构思出令人信服的产品概念，最终成就了多个稳健 发展并有长远生命力的产品品牌。就总体而言，广告策划水平参差不齐。 2.3 药品广告费支出巨大、浪费严重
广告在金融产品营销中的作用及应用 摘要：作为金融产品营销组合促进策略的一部分，广告是连接企业和消费者的 桥梁，并且在金融营销活动中发挥着重要作用。在新的财务形势下，广告已成为 一种新的营销趋势，在金融产品营销中起着重要作用，广告的应用策略是科学和 艺术。 关键词：广告、金融营销、应用策略 广告是金融营销组合促进策略之一，是企业与消费者之间的桥梁，在金融营 销活动中起着重要作用。为了在任何行业中脱颖而出，建立和实施金融营销策略 是必不可少的武器。因此，作为金融产品营销策略最重要的广告策略，是否正确 使用，直接关系到整体营销目标的实现，营销策略的成败，甚至决定着公司的兴衰。 一、概述 必须承认，营销创新时代已经来临。一方面，产品的高剩余量加剧了激烈的 竞争。另一方面，消费金融变得越来越理性，消费者的选择在不断变化，许多营 销策略开始适应经典营销理论的指导方针，公司必须找到新的营销策略来指导未 来的金融发展。随着在线广告的发展，金融产品营销正在将纯广告销售转变为综 合营销，以增加广告营销的价值。在整合媒体资源和销售简单的广告资源的基础上，它是操作模式的突破，已转变为一种多学科，综合的方法，例如事件营销， 植入式营销和特殊格式营销[1]。它突破了营销手段，电视媒体广告收入日益多样化，逐步达到增长上限的现实。随着先进技术的发展，广告已采取多种姿态，如 今公司之间的竞争日趋激烈，发布的广告不断新颖，只要制作吸引消费者的广告，就会获得商机[2]。 二、广告的原则 事实是广告的第一生命，也是广告策划的基本原则。金融产品营销坚持艺术 原则，在不违背事实的前提下允许合理的艺术夸张，但夸张并不意味着夸大。新的，奇怪的，特殊的和聪明的内容和形式将给公众一种清新的感觉和强烈的艺术 魅力，从而给公众留下深刻的印象。因此，金融产品营销计划必须坚持新颖性原则，力争以新的方式取胜，并给人们以崭新的感觉，这与众不同。广告是向公众 传播信息的一种手段，作为公共关系战略，它是公司成功的捷径。 三、广告的作用 （一）销售扩展 在金融产品营销的过程中，广告可以让更多人对产品有直观的了解，可以有 效扩大销售的范围。这也是广告在金融产品营销中最直接的作用，只有先进行销 售扩展才能提高后续的整体销售过程。但是在进行广告设计的过程中，要注意广 告必须符合消费者要求，否则也可能产生负面影响。 （二）增强竞争力 金融产品营销广告可以促进新产品和技术的发展。通过管理手段推动的新产 品或新技术的出现既麻烦又缓慢，但存在很大的局限性，通过广告直接与消费者 会面将使新产品和新技术迅速在金融领域立足。 （三）传递信息 金融产品营销广告可以传达信息，指示产品或服务的存在，提高公众对产品 或服务的了解和熟悉程度以及刺激消费者需求。为了提高信息传递的及时性和有 效性，公司需要把金融产品的相关信息及时投放到电视、广播和手机app中，让
3、联系实例谈谈广告的作用、地位和负面效应。针对实例说明应如何有效避免负面效应的产生？——（附相关图文等背景材料辅助说明） 广告的作用在微观上体现为对广告主和广告接收者的功用。 对广告主： 促进和扩大销售（特别是新产品） 取得竞争优势 扩大企业和产品的知名度 创立名牌 对广告接收者： 提供大量产品信息和市场行情 传播产品只是，影响和知道广告接收者消费。 从宏观上体现为对社会经济、文化、教育、公益等方面的功用。 对社会经济发展： 沟通产销，促进流通 刺激社会整体需求 促进新技术的发展 促进优胜劣汰——广告成为竞争的“常规武器” 促进社会财富的增加 对社会文化生活： 体现先进思想和情趣，促进精神文明（潜移默化） 传播时尚流行，影响大众消费行为，形成新观念和新的生活 方式，提高生活品质和社会文明 有助于社会文化生活的丰富多彩（文艺体育） 提供娱乐、话题，丰富业余生活 反映本土文化 有利教育普及 负面效应：广告泛滥、煽动物欲、虚假问题、心理控制、品位低下、污损言语、社会偏见、贵族化、儿童影响、消费模式化。 （一）定位不准，经营思想错误导致全线溃败。市场经济下的企业经营应以讲质量、讲服务、讲信誉为本，广告仅是宣传媒介而已。但有的企业靠广告的轰动效应起家又企图靠广告来维持生存与发展，在市场浪潮的冲击下，到头来只能是溃不成军，一败涂地。 （二）言过其实，自欺欺人，广告效果适得其反。广告的设计有两种不同的预期满意理论。一种是假设用户是完全相信广告的内容，由此所产生的购买行为也是以广告的内容为参照标准。依据这种理论所做的广告一定要真实可信，不得有半点虚假，如果用户认为所购物品与广告内容不符则导致用户产生不满意感，最终只能是失去这部分市场；另一种是假设用户并不完全相信广告的内容（即使广告内容完全是实事求是，用户心目中也要对其打一定折扣），用户始终对广告持有怀疑态度，对所购物品从来不会十分满意。基于此，广告的内容在设计时就应留有一定的余地，使用户在打了折扣的心理准备下购买到相对满意的商品（因为十分满意是不可能的）。 （三）文不对题，词不达意，引起非议或误解。根据国际广告惯例、国家广告法规、传统观念以及文化习俗等进行合理地选择、确定广告用语则是广告的重
1广告的功能:1传播信息，沟通产需2扩大销售，加速流通3指导消费，便利购买4树立形象，塑造名牌 2广告，是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告 3广告的构成；广告主体广告信息广告媒体 4广告的基本特征；一、有明确的广告主二、是付费传播三、是一种非人际传播四、具有特定的信息内容五、采用劝说的方式六、强制性七、传播对象具有选择性八、功利性九、重复性 5广告的类型； 按诉求对象可分为消费者广告、生产者广告、中间商广告、社会集团广告 按信息内容；商品广告、劳务广告、金融广告、技术广告、租赁广告 按传播信息范围；国际性广告、全国性广告、区域性广告、地方性广告 按制作要求；促销式广告、指名式广告、心理式广告、提示式广告、比较式广告 按直接目的；声誉性广告、销售性广告 按广告诉求方式分类1．感知觉诉求广告2．理性诉求广告3．情感诉求广告 按广告媒体分类1．大众传播媒体广告报纸/杂志/广播/电视/电影/网络2．小众传播媒体广告邮寄/户外/交通广告/路牌灯箱 6广告与营销的关系（1）广告属于营销活动中的组成部分。（2）广告传播要符合整合营销传播的要求。3）广告传播在效果上具有超越营销效果的战略性 7广告与公关的关系 （1）广告与公关均属于促销活动的组成部分，但广告的目的是销售商品，公共关系的目的是塑造形象。 （2）广告的传播对象是目标顾客或潜在消费者，而公共关系的传播对象要广泛的多。（3）广告传播主要是产品本身的信息，公共关系传播企业的形象信息。 （4）广告传播大多是单向、线性的，公共关系强调社会组织和公众的双向沟通。 （5）广告与公关具有相互渗透的联系。 8广告与新闻相同之处：1）都重视对传播媒体的研究和应用。2）都注重信息的传播。3）对信息内容的要求和表述方式上也都近似。 不同之处：1）广告是有偿服务，新闻是无偿传播，这是二者最根本的区别。2）虽都重视信息传播，但二者认识和态度却截然不同3）在大众传播媒体经营活动中，广告和新闻地位也有所不同。4）在传播过程中，二者的发布频率也是不同的。 9当代国际广告发展的新趋势：广告竞争全球化、广告传播网络化、广告制作高科技化、 广告宣传柔性化 10我国广告的产生与发展 古代；早在三千年前我国出现了口头广告，以后又有了招幌广告、招牌广告等。随着印刷术的发明与使用，我国又产生了印刷广告.唐代以前有口头广告、声响广告、实物广告、模型广告、幌子广告等，宋代以后有灯笼广告、悬物广告、招牌广告、印刷广告、插图广告、店堂（彩楼）广告、年画广告等 特点；在广告中，社会广告的比重由大到小，经济广告的比重由小到大； 广告活动的区域性强，经济广告随朝代政权的崩溃所产生的经济结构的解体而衰败； 经济广告受市场的制约； 经济广告的发布者、商品生产者和商品经销者三位一体。
广告的作用 广告的作用 广告对消费者的影响十分巨大。在我们的生活中，几乎所有的有形物体上都刊载了广告，几乎每一个人的周围都充满了广告，几乎每一时刻都被广告所占据。下面是小编整理的广告的作用，一起来看看吧。 广告的作用1 （1）广告可以传递信息，活跃经济。一种商品，在此地积压，通过广告宣传，可让需要者知道，前来购买，使商品畅销，成为抢手货，这样，不但搞活了经济，而且加快资金流动，提高经济效益。 （2）广告可以指导消费，提高企业声誉。广告沟通产、供、销渠道，介绍商品信息、产地、质量、性能、价格。既使消费者了解商品的情况，根据需要选购商品，又使企业的商品提高知名度。 （3）有的广告，可以扩大外贸，增加外汇收入。比如有的土特产，通过广告，打入国际市场，在国际市场上有了好的影响，扩大出口贸易，增加外汇收入。 广告的作用2 导语：随着商品经济的发展，消费者在市场中的地位越来越得到重视。现代商业的发展也离不开其与消费者密切的沟通互动，POP广告作为沟通商品和消费者的桥梁之一，在商品的整个市场周期都起着积极的作用。下面就由小编为大家介绍一下POP广告设计在商业空间中的作用，希望对大家有所帮助！ 1、POP广告在商业空间中的视觉性 POP广告是近年来风行于各商业场所的一种活泼有意味的新型广告形式。POP广告是以商品或品牌的营销为中心的，通过视觉语言的设计、实施和管理等形成信息的有机分布，达成有效的商业传达，为商业策略和广告策划服务，唤起消费者的购买欲望，从而达到广告的目的。它不仅能起到规范和美化商业环境的作用，而且在商业领域对商品的推广、促销方面同样起到积极的作用。
POP广告中的视觉元素的应用很重要，夺人耳目的视觉元素具有延展性、系列化、统一性，使其广告表现具有整体风格，以形成反复的视觉冲击力，并在每一次的营销活动中达到宣传累积的效果。POP 广告的视觉形式丰富多彩，图形、造型、色彩和光等视觉元素以及动态影像、立体造型等都充分展示POP系统视觉表现的多样性。 POP广告设计中的文字设计和色彩设计是其重点。文字的设计主要解决阅读问题，突出品牌个性，具有符号化的视觉特点。POP广告中文字的字体、字形应符合商品信息的内容。在确保突显主题的前提条件下，POP广告中的文字应具有视觉审美性、层次清晰、疏密得体的特点。而对于以文字作为宣传主体的POP广告，更应易认、易懂，使消费者能够迅速、便捷地了解和掌握广告信息内容。 色彩是一个重要的组成部分。它可以制造气氛、烘托主题，强化版面的视觉冲击力，直接引起人们的注意与情感上的反应。心理学家研究表明，人的感觉器官在观察物体的最初20秒内，色彩感觉占80%，形体感觉占20%；两分钟后色彩占60%，形体占40%；5分钟后，各占一半，并且这种状态将继续保持。可见色彩给人的印象是迅速和持久的。此外，色彩还可以更为深刻地揭示主题与形象的个性特点，强化感知力度，给人留下深刻的印象，在传递信息的同时给人以美的享受。 色彩在POP广告设计中具有符号性的传递功能，帮助人们识别、表达特定的主题外，还可以利用色彩的相互配合，创造出表达设计主题本身特点的完美的艺术效果。在POP广告设计中，运用商品的象征性和色彩的联想等色彩规律，可增强商品的视觉传达效果。例如食品、电子产品、化妆品等在用色上有较大区别。同一类产品根据其用途、特点还可以细分，如食品可选用纯度较高，感觉干净的颜色来表现；其中红橙黄等暖色能较好地表达色、香、味等感觉，引起人们的食欲，故在表现食品方面应用较多。绿色给人新鲜的感觉，常用来表现蔬菜、瓜果；蓝色有清凉感，常用来表现冷冻食品、清爽饮料等。色彩的应用不是固定不变的，在设计时应灵活运用。 POP广告经常放在零售环境中，确定广告的主题色调还要考虑店
广告与营销战略的关系——效果网分享 美国著名营销学家科特勒认为，营销战略就是企业或其它业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，即目标市场战略、营销组合战略、以及营销费用预算，具体包括10PS，即：市场调研（PROBING）、市场细分（PARTITIONING）、目标市场选择（PRIORITIZING）、市场定位（POSITIONING）、产品（PRODUCT）、产品定价（PRICE）、销售渠道（PLACE）、促销（PROMOTION）、政治权力（POLITICAL）、公共关系（PUBLIC RELATIONS）等。 其中促销又包含广告、营业推广（销售促进）、人员推销等战术手段。 那么广告作为营销战略的一个重要组成部分，应该怎样与营销战略的各个要素结成一个有机整体，互相配合，互相协调，互相促进，互动发展呢？ 主要是做好以下两点： １、广告应服从企业的整体营销战略 ２、广告应体现企业的整体营销战略 第一部分：广告与营销战略之“三纲”——广告应服从企业的整体营销
战略 （一）有的放矢，事半功倍：广告以目标市场战略为纲 目标市场战略是指在企业战略市场细分的基础上，选择一个或少数几个细分市场为目标市场，集中企业的主要资源，进行专业化生产和销售，使企业在这些市场上占有较大的份额，形成同类产品所不具备的产品优势和低成本的竞争优势。 事实上，一个消费者能否成为某产品的消费者，受其年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影响。只有正确加以筛选，才能事半功倍，用最小的投入获取最大的利益。 如果不把消费者加以区分，眉毛胡子一把抓，其结果必然是：什么都想抓，最终什么也抓不到。这样的反面例子比比皆是。如三株的“有病喝三株”，仿佛是救世主下凡，无论老弱病残，男女幼小，都可药到病除，结果热销的日子就是痛苦倒下的日子；又如派克钢笔，本是高档市场的王牌却一时头脑发热，开发系列低档产品，本想借此攻城掠地，却落得到手的鸭子也飞了，高档市场份额严重缩水；又如红旗轿车本是“尊贵”“气派”的象征，却推出公务型，经济型，甚至出租型用车，不能说不是严重的败笔。 而商务通的“成功人士的选择”，目标市场定在成功的中年人士；百事可乐的“年轻一代的选择”，目标市场定在判逆，充满活力的新一
广告策划书作用(精选多篇) 第一篇：广告的作用 （1）广告可以传递信息，活跃经济。一种商品，在此地积压，通过广告宣传，可让需要者知道，前来购买，使商品畅销，成为抢手货，这样，不但搞活了经济，而且加快资金流动，提高经济效益。（2）广告可以指导消费，提高企业声誉。广告沟通产、供、销渠道，介绍商品信息、产地、质量、性能、价格。既使消费者了解商品的情况，根据需要选购商品，又使企业的商品提高知名度。（3）有的广告，可以扩大外贸，增加外汇收入。比如有的土特产，通过广告，打入国际市场，在国际市 场上有了好的影响，扩大出口贸易，增加外汇收入 第二篇：广告的作用 2.广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需 要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现 实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而 一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知 名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。 3.广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、 维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从 而产生购买欲望。 4.广告能促进新产品、新技术的发展。一新产品、新技术的出现，靠行政手段推广，既麻烦又 缓慢，局限性很大，而通过广告，直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场上站 稳脚跟，获得成功。 5.广告是艺术含量很高的一种宣传手段，能给消费者以美的享受是，一则好的广告会是标新立异，出其不意，用特效烘托气