汽修厂营销方案
汽修?厂营销方案
的展示项?目和服务，下边建议几?种：
这每一?种展示方法都有详细的?设置及制作方法，但总?目的只有一个，就是产?品未销售，服务展示先?行，把你的软性的东西?展示到位，作到真正的?鲜活终端。五是要有?特色销售系统：
?销售其实也是一个系?统，要细致统筹的，因?为美容店的销售关乎
整?个店的赢收，“执行?人人都是流动的美容顾?问”这样的销售理念?，是把店里所有人，包?括洗车、销售、售后等?都看作是美容顾问，随?时为车主解决实际的车?上的问题，通过发现问?题-放大问题-解决问?题，提供证据等一连串?的技巧，让车主认可你?的项目，认可你的服务?，把自已当成一个服务?员，为客户解决所有问?题的美容顾问，给客户?营造一个有什么问题来?这里都可以解决的印像?，认为你们这里的服务?就是美容服务的标准。?这样的话，你们就成了?领导美容店汽修厂营销?方案。服务的排头?兵。然后给到美容顾问?必要的回报，让他们更?有信心的为客户服务。?六是要有特色促销活?动策划：
这是?美容店必不可少的，每?个月或每个季度都要有?促销活动的策划，这是?保持店面活力常新的一?种方式，让客户认为你?这里是不错的，很热闹?，每个月都有新鲜的活?动出来，我们常作的活?动是：
?3、盛行的赛事、庆?典(世界杯)，结合这?些因素，设置出非常合?理
和科学的促销活动，?是推动生意，提高形象?的良好方式。七是特?色
的美容卡策划：
?美容项目能否作的?好，另一个重要参数就?是美容卡的策划。美容?卡、会员卡的制订成为?了一个店美容项目的重?要组成部分。配置合理?、设置得当的美容卡可?以大幅提升销售量，可?以积累到众多的优质客?户。而设置不得当的美?容卡，不光会卖的不好?，还会影响美容美容项?目的实施。因为抓不到?客户，没有办法让客户?锁定到店里，美容量一?定作不上去，设置科第?二篇:《高端汽车修理?厂营销规划方案》·?行业
起步晚、起点低?、竞争乱、管理弱，国?家有关部门的法律法规?上正逐步整顿规范汽车?维修市场。· 国外?企业加快进军步伐。连?锁品牌澳
德巴克斯，进?入中国4年来共开设了?13家店面，ac德科?、博士等也都进入。有?关数字显示，到目前为?止，已经有不下30家?国外知名汽车服务企业?宣布了进军中国市场的?计划。然而，这些外来?品牌对中国的汽车维修?保养市场还缺乏足够和?清晰的认知，市场开发?尚处于起步摸索阶段。?· 资产规模扩大。?随着汽车维修行业竞争?日趋激烈，企业为了提?高综合实力，不断扩大?资产规模。· 用工?成本增加，压缩盈利空?间。对于汽车维修行业?来说，过硬的维修技术?是吸引客户的亮点，为?了留住娴熟的技术工人?，企业不断提高工资待?遇和福利。随着汽车?消费结构的变化和消费?者消费理念的成熟，车?后市场呈现出巨大的发?展潜力和美好的前景?· 汽车维修工业已经?从综合、全方位性的大?型汽车修理厂发展成为?专项分工的连锁修理店?。目前欧美市场上全方?位性的大型修理厂已经?被市场环境淘汰了。欧?美汽车维修行业正朝着?专业分工、横向联合作?业的方向迈进。汽修厂?营销方案。· 中?国的汽车行业发展滞后?于欧美发达国家，汽车?后市场发展相应的还处?于相对不成熟的阶段。?· 一批集整车销售?、维修保养、配件供应?、信息反馈为一体的4?S专营店、特约维修站?、快修连锁养护企业正?雨后春笋一般遍及全国?。一个技术资金密集型?、有巨大发展空间的崭?新现代汽车维修服务业?已展现在世人面前。?· 缺少核心技术、产?品质量及服务意识淡薄?。许多企业维修检测设?备性能不稳，维修技术?水品落后，服务缺乏规?范和标准。· 技术?人员文化素质偏低，行?业管理力度不够，学校?教育存在知识和技能盲?点，企业缺少系统员工?培训。目前从业人员总?体素质有所提升，但和?国外相比，高级研发人?员还很缺乏，且人员素?质的提升跟不上整个行?业的发展。· 近十?年来，根据保养手册定?期保养的车主占比，从?201X年-201X?年的8
3.8%?上涨到201X至今的?90.8%，而觉得车?有问题才去保养的占比?逐年下降，目前仅为
? 3.9%。车主们?对车的保养意识也在逐?年增加，坏了才去修理?的观念正在被人们淘汰?。· 超过70%的?用户都会选择4S店保?养汽车，但是4S店高?额的配件价格以及工时?费也令不少私家车主瞄?准正规有信誉的大型汽?修厂，或者选择廉价快?捷的路边汽修店来养护?汽
车。· 看证照是?否齐全，主要是指由行?业管理部门颁发的技术?合格
证书和工商管理部?门颁发的营业执照。?· 看是否执行“四公?开”制度，即公开服务?承诺、公开工时收费标?准、公开投诉电话、公?开生产、工作流程。有?些企业还公开了本企业?的管理、技术人员照片?和简历、公开零配件价?格、汽车维修后的保修?时间等。汽修厂营销方?案。· 看管理制度?是否健全，有无张挂行?业管理部门要求执行的?“四个规范”（接车规?范、竣工交车规范、现?场管理规范、经营服务?规范）等。· 看生?产环境及现场管理水平?。是否执行行业管理部?门“三不落地”（工具?不落地、零件不落地、?油水不落地）的要求。?· 看员工精神面貌?，有无统一着装及工号?章，接车验车人员的服?务态度及工作质量
等。?· 看被行业管理部?门、行业协会授予的荣?誉称号，如“诚信优质?服务单位”称号等。?· 看收费水平。慧?典市场研究网讯，“未?来五至十年，中国汽车?消费将向高端化、绿色?化以及个性化三个方向?发展。”日前，在由寰?球汽车传媒集团主办的?“创新智道——社会文?化思潮与豪华汽车品牌?定位高峰论坛”上，未?来十年，中国汽车市场?的价格总体呈现稳中下?降趋势，但是消费者对?于车辆的品质要求却会?越来越高，豪华车市场?前景看好。去年，中?国豪华车销售大约在1?00万辆。但是，这只?占中国汽车市场的7%?左右，而欧美成熟市场?的豪华车则占30%左?右。这表明豪华车未来?在华依然有很大的增长?空间。与会专家尼尔森?中国区汽车研究副总监?赵新智表示，此前对于?豪华车按区间从低到高?分为A、B、 C、D?四个细分市场，调查显?示，目前中高级豪华、?高级豪华车即C、D级?市场呈急剧下降趋势，?但是入门豪华A级和豪?华SUV却表现火爆，?整个豪华车区间发生了?变化。所以，赵新智建?议将对豪华车细分市场?以潜在消费者为核心重?新划分为：商?务领袖型、品牌中坚型?、技术新锐型、形象至?上型和精明进取型，预?计其中品牌中坚型和技?术新锐型所占比重最高?，分别为27%和24?%。 201X年的豪?华车集体高增涨，奔驰?、宝马、奥迪、雷克萨?斯、沃尔沃、路虎等汽?车圈里的贵族们在这一?年气宇轩昂、收获不菲?，论排名，奥迪毫无悬?念的仍旧是带头老大，?宝马和奔驰依然紧随其?后，在三位大佬的身后?，仍然是锲而不舍的日?系、英系、美系豪车。?各大国际咨询公司对?中国未来豪华车的增长?机会亦非常乐观。
LM?C Autmtive预?计今年的豪华车销量将?由去年的97万辆增至?超过110
万辆（10?年前，中国市场高档车?销量不过区区3万辆）?；到201X年实现翻?一番，达到195万辆?。IHSAutmti?v e也预测，201X?年至201X 年，高端?乘用车市场的销量增长?率将达到三位数。到2?01X年，中国的高端?汽车销量预期将比20?1X年提高13
?9.5%，超过170?万辆。 201X年的?豪华车市场，“三足鼎?立”仍然存在，不同的?是，销量313036?辆的老大奥迪与销量2?32586辆的榜眼宝?马的差距，由201X?年的5万辆拉大到了8?万辆，销量19333?9辆的探花奔驰与宝马?的差距，由201X年?的2万辆拉大到了4万?辆。从三强的增幅都在?30%以上这一数据可?以得出，第一梯队的竞?争不是简单意义上的此?消彼长，只能说竞争异?常激烈。在第一梯队?的后面，是锲而不舍的?日系、英系和美系豪车?。这几年已经改变风格?的雷克萨斯，显然是第?二阵营的龙头，201?X年，雷克萨斯在中国?的4S店悄然超过10?0家，同时，小排量车?型的布局已然到位。也?许是在雷克萨斯的带动?下，英菲尼迪拟定在大?连国产，斯巴鲁也将与?奇瑞携手国产，同时英?伦豪车捷豹路虎也都在?落实国产计划……这其?中的主旋律是“思
变”?，亲民的排量变化，本?土化的价格变化，“织?网”的速度变化等变化?手段都是他们的利器，?不过，201X年也许?只是它们在厚积薄发道?路上的过渡期，谁能大?有作为，三五年后才能?知分晓。超级豪华车?市场更是火爆，官方发?言人欧阳坤认为，中国?即将成为全球最大的豪?华车市场，“豪华车兼?具奢侈和高档。豪华车?一般是指D级车，这种?车轴距一般
2.?5以上，发动机排量为?大于
2.5升，?世界顶级豪华车如：
?布加迪威龙、科?尼塞克、法拉利、阿斯?顿马丁、保时捷等。进?入超级豪华车系列，价?格应该在12万英镑以?上，也就是在20万-?30万美元以上，换算?成人民币，都是200?万以上的车。而这些车?型几乎不受车市凄风冷?雨影响，总是处于“脱?销状态”。国产轿车?：北京奔驰-?奔驰E级、北京奔驰-?奔驰C级、北京奔驰-?戴姆勒?克莱斯勒30?0C、北京奔驰-戴姆?勒?克莱斯勒铂锐、华?晨宝马-宝马3系、华?晨宝马-宝马5系、上?海通用别克-林荫大道?、上海通用凯迪拉克-?凯迪拉克CTS、上海?通用凯迪拉克-凯迪拉?克SLS赛威、一汽奥?迪-奥迪
A
6、?一汽奥迪-奥迪A4；?进口轿车：
?奥迪A
5、奥迪?A
8、奥迪其他?、宝马7系、宝马MI?N I、宝马其他、保时?捷、奔驰S 级、奔驰其?他、大众辉腾、法拉利?、凯迪拉克、劳斯莱斯?、雷克萨斯、林肯、玛?莎拉蒂、迈巴赫、讴歌?、萨博、沃尔沃、英菲?尼迪；进口SUV：?
奥迪Q
?7、宝马X
3、?宝马X
5、宝马?X
6、保时捷卡?宴、奔驰、别克昂科雷?、凯迪拉克-SRX、?雷克萨斯、讴歌MDX?、沃尔沃XC90、英?菲尼迪。如今的商业?竞争从本质上来说，已?经超越了产品和服务的?竞争，它更多地表现为?不同的商业模式之间的?竞争。财险公司车险业?务方面的竞争应彻底摈?弃价格战模式和“以赔?促保”模式，本公司作?为一家“涉市未深”的?中小型财险企业，更应?该在市场定位、客户细?分和特色化经营方面找?到自己的出路。在车险?业务的渠道伙伴选择方?面，主要应与目前还在?以传统方式经营的汽车?服务和汽车修理企业为?为主，因为他们目前在?4S维修站和汽车连锁?服务的两面夹击下，市?场份额大幅下降，如今?正面临经营模式转型的?十字路口，我们通过协?助其调整经营模式可以?较为容易的找到双方的?利益契合点，可以一步?步地引导他们向汽车服?务综合体转型。由于4?S店业务渠道基本上已?经被老牌大中型险企占?据，后来者的进入和渠?道维护成本会较高；而?大多数的连锁服务加盟?店也只是花钱买了一块?招牌的个体作坊，不仅?经营的稳定性较差，而?且鱼龙混杂、数量庞大?，我们的人员数量、系?统化管理技术和风险控?制能力还无法满足这样?的要求。虽然从全社?会的视角来看，交通事?故和车辆毁损数量巨大?，但从车主个体的角度?来说事故或修车仍然是?小概率事件。车主多数?的的消费行为通常比较?集中在维护保养和装饰?美容方面。我们建议汽?修厂的经营管理者要转?变思路，借鉴麦当劳“?宣传汉堡、买薯条、
盈?利靠饮料”的经营手法?，通过做强非主营业务?来避开行业间恶性竞争?的主战场，获得特色化?经营的丰厚利益。我?们在与汽车服务企业合?作的过程中要自觉充当?“军师”的角色，为解?决他们的核心难题出谋?策划，同时自觉地成为?他们的配套服务供应商?推出任何市场营销方?案的目的都是为了有利?于获取客户和提升营业?额，但事实上没有任何?方法能够满足所有准客?户的需求。所以，在制?定方案时必须先确立企?业的市场目标和客户定?位。下面几种已被测试?过的方法可以尝试：?全行业执行统?颁条款费率，保费差别?微小，保险理赔也有行?业规范，赔付标准也很?透明，因此保险公司在?投保人眼里只有知名与?不知名的区别。营销学?上有句名言“客户只有?经常看到你，他们才会?经常想到你”。洗车是?一般私家车主最频繁的?消费行为，因此低价洗?车可以成为快速大量积?聚低端客户的手段。具?体做法是采用会员制营?销方法粘合客户，车主?在汽修厂投保了本公司?的车辆保险后，可以免?费办理记名制的“一元?钱洗车卡”，享受到每?旬一次或每周一次的一?元钱洗车服务。通过办?卡可以名正言顺的采集?客户有效信息，便于企?业建立客户资源信息库?，为后续的营销活动和?客户关系管理打下基础?。在财务成本核算方面?也不必担心，因为所有?实操案例都证明，客户?后续额外新增消费带来?的利益再加上保险公司?支付的代理手续费，绝?对高于企业按项目单独?立较为干净舒适的客?户接待处或休息室，把?客户休息室布置成为产?品展销厅，陈列的商品?不一定局限于汽车用品?，既可以按照自营超市?的方式运营，也可以搞?成“货架招商，利润分?成”的小型“沃尔玛”?。把大堂接待人员培训?成导购员，让修理工和?导购员都能从中获益。?一定要改变汽车服务企?业重技术轻销售的痼疾?，在为车主提供传统服?务的同时为企业增加新?的赢利点。份决定了?他们这类人的核心需求?是改善自己企业的经营?状况，提高企业盈利能?力。同时这个客户群体?也是消费能力较大的目?标人群，是所有商家都?高度关注的高价值目标?市场。我们可以有针对?性的在服务区域开辟视?频营销课堂，例如播放?企管营销视频讲座、名?家讲堂、高端专访等。?每次来店消费后免费附?赠一张企管营销光盘或?书籍（他们虽有钱但没?时间参加培训，也很少?上书店或音像店）。有?几种方法可能有利于吸?引他们成为客户：
?
①免费在我?们的地盘做广告（客户?休息室、墙面、网站、?宣传册、保单内页、店?堂视频、名片和服务卡?后缀广告等）；
?②定期（例如每月一次?）赠送一套专家主讲的?企管营销教程（每张光?盘的刻录成本仅一元多?）
③共享大数据?营销平台和资源。方法?众多，兹不赘述。平?台，不仅可以提高企业?对客户的黏性，还可以?成为企业新的销售渠道?和有一定盈利能力的广?告、服务信息推广平台?，为企业开辟低成本高?效益的新赢利点。要综?合运用企业网站、数据?库、电话客服、店堂和?货架陈列、平面宣传媒?介及电子出版物，让您?的名字比竞争对手更多?的出现在客户的视野里?。营销大师科特勒曾说?，企业营销的精髓就是?有效的做宣传。 30?%，交强险按同业公会?和保监局规定4%（单?保交强险无手续费），?业务手续费一周一结；?邮箱：
75?2813206@qq?.第四篇:《汽车文化?节活动方案、汽车修理?厂工作打算及汽车营销?活动方案》汽车文化节?活动方案江西应用技术?职业学院机械电子工程?系第一届汽车文化节活?动总方案主题：
?绿色和谐文明，?激扬汽车文化汽车工业?经过百余年的发展，已?成为全球最大的制造业?，也是工业经济时代最?有代表性的产业。汽车?改变着社会的生产方式?，也改变着人们的生活?方式和文化观念。结合?社会的需求，在发展中?不断创新，落实以服务?为宗旨，以就业为导向?，以质量求生存，以创?新促发展，以特色树品?牌的办学思想，贯彻以?技术为核，以应用为基?，以职业为本的办学方?针。随着我国汽车行业?的蓬勃发展，汽车走进?千家万户，我院汽车专?业也在不断的发展壮大?，为了让广大教职工及?学生更多地了解汽车知?识、感受汽车文化、更?近距离体验汽车带来的?多彩生活，同时能更好?的展现汽车检测与维修?专业，在院系领导的带?领下，一个主要由汽车?检测与维修专业学生组?织、全院师生共同参与?的专业特色品牌活动由?此形成。教职工及大学?生作为一个特殊的知识?群体，在未来一个时期?必将是时代的引领者与?积极参与者。汽车文化?节让大家走近现代汽车?工业，走进汽车市场，?了解汽车的发展史及汽?车行业现状，对国际国?内主流汽车形成一个初?步的认识。同时，大家?会不自觉地联系自身的?知识阅历对汽车进行评?赏，
而不是流于一般性?的观光。比如老师会结?合自身的条件，增加购?车的欲望;艺术系的学?生对汽车的外观设计产?生兴趣;机电系的学生?则会
更加关注汽车的构?造优化等等。这样一来?，一方面扩展了汽车消?费的潜在市场，另一方?面，为汽车业的发展吸?引了汽车修理厂工作打?算根据我厂制定的五年?发展规划及今年的工作?任务，在x年，汽修厂?计划做好以下几个方面?的工作：
加强?企业管理方面，提高服?务质量方面，提升经济?指标，为了实现这个目?标，打算从以下几个方?面做起：
在管?理方面进一步加强制度?的完善和落实。
?1、补充修改工资管理?规定。
2、制定?班组对组员考核奖惩办?法（厂长负责）。
?3、建立班组学习例?会制度（每月一至二次?，各班组组织，厂长负?责）。
4、加强?对班长的学习和管理技?巧培训（每季度一次，?厂长负责）。 5?、完善监督抽查制度，?对检测结果，调修质量?不定期抽检，按规定对?工作质量情况进行奖惩?（由副厂长负责）。
? 6、加强程序化管?理，让职工都能按工作?标准开展工作。汽车文?化节活动方案、汽车修?理厂工作打算及汽车营?销活动方案汽车文化节?活动方案、汽车修理厂?工作打算及汽车营销活?动方案。逐步推行质量?管理体系，制定有质量?手册，条件具备的岗位?一定严格执行。
?1、为了保证检测结果?的科学性、正确性，以?严肃的态度对待工作，?要求每名检测职工牢固?树立为社会负责，为用?户负责的责任心。
?2、监督检查工作制?度化，班组之间互相检?查，领车员查调修后的?合格率，调修工监督领?车员操作是否存在失误?。
3、做好设备?的日常检查维护，确保?技术状态良好，定期保?养、维修。
4、?对有疑意的检测结果，?对车户有报怨的车辆重?检重调。
5、领?车员必须按操作规程进?行操作，做到不开人情?车。
6、严格执?行循环监督的工作流程?（由张运强、张静负责?）。为保证实现今年的?经济指标，做好以下工?作。
1、全面提?升工厂服务形象，提高?技术水平，强化服务意?识，让用户信任，让用?户满意，把优质的服务?献给车户。
2、?加强与协作单位的沟通?、联系，取得他们的支?持。
3、加强与?南检测线的联系，及时?掌握车辆动态，降低人?为干扰，以保障上线率?增长。
4、节能?降耗，确保节能指标的?落实，严格执行节能措?施。
5、严格控?制熟人车辆减免数量和?金额，杜绝职工与审车?贩子有联系。
6?、降低开支，精打细算?，绝不浪费。对超市的?管理。汽车文化节活动?方案、汽车修理厂工作?打算及汽车营销活动方?案文章汽车文化节活动?方案、汽车修理厂工作?打算及汽车营销活动方?案出自宝马汽车借助公?益活动走进社区、广场?，与目标客户群零距离?的接触与互动，将受到?各界的关注，提升更高?的品牌地位，让品牌深?入民心，进一步得到消?费者的肯定，最终成为?宝马汽车最忠诚的客户?。活动目的
1、?与目标消费者追求尊贵?、地位、身份、品牌、?、时尚、安全性、高品?位的特性完美结合，满?足消费者的心理需求。?
2、借夏日人们?向往的轻松心理，推出?个性、时尚、轻松、公?益的活动形式，让消费?者体验夏日的轻松心情?。
3、通过品牌?与公益结合，提高媒体?炒作，促进销售力。
? 4、通过系列活动?拉近消费者与宝马的距?离，提高公司的品牌形?象。活动重点
1?、针对客户：
?追求时尚、尊贵的消费?需求，体验生活真谛，?突出个性品位。
?2、针对媒介：
?通过公益性活动将吸?引众多媒体关注，成为?他们宣传的焦点，促进?消费者的购买行为，创?造品牌氛围和产品价?值。
3、针对?企业：
了解消?费心理，树立信心，力?创佳绩，提升品牌形象?。
4、针对行业?：
不可低估，?拭目以待，认清品牌定?位和产品的功能价值。?效果评估
1、在?这一系列的活动过后，?将会给宝马汽车销售带?来质的飞跃。市场将对?宝马汽车有了更高层次?明确的认识和印象！?
2、势必会成为?社会和媒体关注的焦点?．对树立宝马汽车品牌?形象和传播品牌形象起?到巨大的作用！活动时?间及地点安排（待定）?活动内容
1、?关爱儿童成就未来?，由宝马汽车与大型社?区携手举办的互动活动?，吸引了社区众多小朋?友热情地参与，小朋友?在老师同家长的帮助下?，绘画了属于他们心中?的最喜爱的宝马汽车?我心中喜爱的宝马儿童?绘画巡展。充分发挥?了孩子们的想象力以及?热爱汽车的激情。?
2、品位生活共?鉴非凡宝马品质生?活尊贵夜，与业主们?一起共鉴非凡，品鉴生?活，共同分享品质生活?带来成功与喜悦。汽车?文化节活动方案、汽车?修理厂工作打算及汽车?营销活动方案活动方案?。香车美酒，拉丁表演?，各类展品融合在一起?，带来了一个美好的盛?会。分享非凡时刻，传?递品质生活，与广大业?主一起共同分享宝马品?质生活带来成功与喜悦?。
3、试乘试?驾实现梦想宝马完美?驾乘分享活动，为期一?天的从化道路深度试驾?及寻宝体验，让客户在?体验车辆性能的同时,?加入更多的轻松元素。?期间城市道路、快速路?、高速路段、乡镇道路?的各类道路体验，更是?让各位充分体会到了宝?马的车辆驾驶乐趣。此?次驾乘的目的地是宝趣?玫瑰园，玫瑰园的清香?也给此次旅途增加了几?分温馨浪漫的乐趣。
? 4、精彩电影?与您共赏播放了各类?影院大片，受到社区各?业主的喜好及欢迎，开?放式的电影带给大家很?温馨的感觉，虽然没有?电影院的那种震撼，但?更多的带来的是回忆及?一家人在一起观看的乐?趣。
5、汽车安?全公益讲座主持人和嘉?宾将专业的汽车知识化?解为容易让人接受和理?解的真实案例传递给业?主，纠正驾乘者日常生?活中常犯的错误。与业?主有一个面对面的接触?机会，把安全汽车生活?的理念带给业主，就是?倡导业主在享受汽车带?来乐趣的同时，更能过?上安全的汽车生活。此?次活动结合了趣味安全?游戏，直观现场演示，?把枯燥的安全知识生动?地传达给了活动中的每?一个人。" 第五篇:?《汽修职业生涯规划书?自我认知》201X汽?修职业生涯规划书范文?引言跨过20岁的年?轮，驻足观望，知识信?息飞速发展，科技浪潮?源源不绝，人才竞争日?益激烈，不禁感叹这世?界变化好快。作为一名?即将毕业的职专
生，我?不由得考虑起自己的未?来。在机遇与挑战粉墨?登场的未来社会中，我?究竟该扮演如何一个角?色呢?未来掌握在自己?手中，科学合理的规划?自己的职业生涯是每一?个职专生职业生涯发展?过程中的必然
要求。欲?行千里，先立其志。我?们每一个人都应该明确?自己适合做什么，应该?做什么，以及怎样实现?自己的目标。职业生涯?规划的意义在于寻找适?合自身发展需要的职业?，实现个体与职业的匹?配，体现个体价值的最?大化。面对严峻的就业?形势，我们有必要按照?职业生涯规划理论加强?对自身的认识与了解，?找出自己感兴趣的领域?，确定自己能干的工作?，明白自己的优势，其?中最重要的是明确人生?目标，明确我能干什?么社会可以提供给我?我选择干什么我怎?么干等问题，使实现?理想的步骤具体化、科?学化，为踏入社会提供?明确的方向。综上我为?自己做出了一份职业规?划，希望自己的人生之?路在精心准备之下变的?平坦而又顺利。作为一?名职专生，不仅仅要对?知识和技能有所全面掌?握，更重要的脚踏实地?，适应社会的需求。既?然我不能在学历上有优?势，那么我在技能上一?定要超过自身的竞争者?们，所以我会做好充分?的准备，迎接未来的挑?战!第二章自我分析?
2.1 职业兴?趣兴趣是成功的重要推?动力，面临就业的大学?生来说，如果能够选到?与自己兴趣爱好相符合?的职业，就可以使自己?在工作中找到快乐和满?足感，也更容易获得成?功。汽车检测与维修是?进行头脑和手工的风暴?，我喜欢迎接挑战，喜?欢做创意的设计。可以?这么说汽车检测与维修?之路，我不走谁走!每?个人都是天之骄子，都?应该对自己感兴趣的东?西尽全力而为，所以我?相信自己行。
2?.2 职业能力两年中?职生活主修课程有计算?机基础、机械制图、汽?车构造、汽车检测与维?修技术、汽车材料等，?我掌握了相关的专业技?能，对汽车检测与维修?有所了解，从而对汽车?检测与维修有着良好的?裨益。同时我有着良好?的沟通能力，在上学期?间担任班级治安委员以?及系上学生会学习部，?并多次参与学校的活动?，锻炼了我的应变能力?以及组织能力。(改)?已修改
2.3 ?个人特质我有着较强的?思想道德素质，树立了?正确的人生观、价值观?、道德观、奋斗观，我?也有着充足的自信，性?格爽朗并且温和，有耐?心、较强的团队精神和?集体荣誉感。我坚持团?队利益高于一切，
做事?认真负责，有条不紊。?同时我兴趣广泛，除了?羽毛球等，也对娱乐、?汽车检测与维修能及时?抓住潮流信息，而且我?所学专业对以后的工作?也奠定了基础。相信自?己行，才能我能行，我?相信凭自己的努力，一?定能够胜任汽车保险一?职。
2.4 职?业价值观当前的汽车保?险职业价值观的重要性?排序依次为：
?个人发展、社会价值、?单位发展、人际关系、?经济报酬、成就声望、?地理环境、家庭影响，?说明当前汽车保险职业?价值观是积极的。树立?正确的职业价值观有助?于帮我找到一份最合适?的工作，并能正确的看?待自己的职业价值，以?及自己的胜任能力。作?为一名即将从专科院校?毕业的学生来说，我的?职业观和我的个人发展?、社会价值、单位发展?、人际关系、经济报酬?等方面是密不可分的。?不管是什么原因我都坚?持汽车保险职业是我的?第一选择。我相信自己?的专业技能，尽管自身?的知识水平有限，但我?仍会努力追求广告策划?之路，希望能够美梦成?真!
2.5 胜?任能力我除了有专业技?能，还有着较强的学习?能力、沟通能力、语言?表达能力、撰写能力、?执行能力、解决冲突能?力、团队合作能力、适?应新事物的能力、面对?压力的能力。同时我对?广告、汽车保险有一定?的研究，掌握了相关活?动规律与方法。虽然自?身也存在不足之处，如?没有相关的实际操作，?但是我相信大多数的人?都不可能天生就会，需?要不断的尝试及努力才?能成功。第三章职业?分析
3.1 家?庭环境分析我有着一个?温暖的家，爸爸、妈妈?是我生活的核心，爸爸?常年在建筑工地上上班?，工作环境艰辛。他为?事业奋斗了一辈子，辛?苦了一辈子，主要为的?就是供我读书，让我成?为知书达理的人，我敬?佩我的爸爸，虽然我从?来没有开口对他说过。?而妈妈只是一位农村妇?女，但是她坚强的内心?，打理大大小小的家庭?事物，抚育我成长，为?人勤勤恳恳，对这个家?做了不少贡献，也锻炼?了我坚强的意志。记得?小时候第一次看见汽车?在公路上奔驰，同时对?汽车这个专业充满了疑?问并对汽车行业有所向?往。
3.2 社?会环境分析目前从20?1X年9月进入金融危?机以来，在宏观环境的?角度来看，正值中国汽?车行业大变革、大发展?的时代，在当前金融危?机的局势下认识局势掌?控方向，对汽车行业所?受到的影响和未
来的发?展，无论是对于中国汽?车行业的长远发展，还?是对汽车行业在具体工?作中的突破都具有积极?的指导作用。对于社会?的发展，汽车行业也紧?缺人才。汽车专业人要?求涉猎的范围很广，通?常掌握的信息量要大，?这门专业的基础有机械?制图、汽车构造、汽车?检测与维修技术、驾驶?技术、市场营销学等。?同时汽车行业现在来说?仍然属于朝阳行业，因?为汽车制造太多，精品?有限，所以潜力巨大。?有缺口就是有需要，前?途是光明的，道路是曲?折的。360行，行行?出状元，需要的是有志?之士不屈不挠的心!
? 3.3 职业环境?分析一线汽车专业人的?优势在于学历高、有扎?实的功底，接受新事物?快、思维敏捷。在这汽?车行业竞争激烈的时代?，需要汽车专业人具备?最新业界的创作方向，?概念强、创意佳、并且?有着良好的社会关系、?执行能力强，有良好的?艺术感觉能够承担较大?的工作压力，敢于面对?挑战，以及优秀的团队?合作精神和沟通能力，?极强的工作责任心，富?有敬业精神。汽修职业?生涯规划书自我认知汽?修职业生涯规划书自我?认知。相信很多小型的?汽车公司在招聘的时候?都会说明，他们不愿招?聘的人只是来实习而已?，最终目的就是让公司?加以培训，锻炼招聘的?人的实际操作能力。对?于目前大学生就业的诚?信问题，也存在着很多?不足之处，所以选择职?业的时候应该慎重考虑?。第四章职业定位内?部环境因素：
?有着良好的专业知识作?为依托，语言表达能力?强，沟通交流能力强。?不足之处在于没有相关?工作的实践经验。外部?环境因素：机?会总是给有所准备的人?所准备的，目前汽车行?业界紧缺专业的汽车专?业人士。面对专业人士?的紧缺现状，本职业前?景比较广阔。当然面对?众多相关专业的高校毕?业生，就业压力是相当?的紧张，社会上所缺的?不是人，而是高技能的?人才。职业目标：
?目前决定进入汽车?行业，从事汽车保险一?职。职业发展策略：
?从事行业不能一?味的顺从，而是要有头?脑的在公司有所发展，?目前决定在沿海一带吸?取经验，如江苏、上海?、青岛，深圳等通过吸?收经济发展地区的理念?，丰富自身的阅历。职?业发展路径：?汽车检测与维修汽车?评估汽车保险，从一?点一滴的基层做起，万?事开头难，自身应该勇?于挑战各种困难。也许?此过程中充满了艰辛，?
但是我不会轻易言弃。?第五章计划实施近期?计划：
20X?X年12月到20XX?年6月，首先应该计划?在大一开始了解专业
课?程，抓住专业课的发展?方向。20XX年9月?到201X年6月，动?手操作能力要求加强，?巩固专业理论知识为下?一年找工作打号坚实的?基础。远期计划：
?做好一名汽车检测?与维修技术的高级技术?人员，然后进一步提高?自己。最终计划：
?自己为自己打工，?走创业之路。同时为了?生活平稳，经济稳定，?家庭幸福，对任何事情?都要认真负责，要事业?和家庭双丰收，迎接生?活的挑战。详细的执行?计划如下：
出?了校门，不仅要靠自己?的意志，而且要靠家里?的关系或是朋友。正所?谓在家靠父母，出门靠?朋友。既然选定要在沿?海工作，那么首先遇到?的难题则是人生地不熟?，而且现在很多的汽车?公司也不包吃住，所以?还是得靠朋友和家人。?在找到工作的同时，还?是应该不断学习更多的?知识，一个人应该活到?老，学到老。在工作中?，我会努力和各层领导?搞好关系，和同事打成?一片，争取在事业上有?更高的提升空间。如果?自己能有幸当老板，我?会不断的拼搏，使自身?事业蒸蒸日上，让员工?团结协作，共同打拼我?们的未来!当然我会在?家庭关系，孩子的
心灵?成长与教育，领导与同?事的人际关系方面等等?下工夫，因为只有周围?的环境好了，才会有和?谐的生活环境。第六章?评估调整
6.?1评估的内容计划远?远赶不上变化，即使我?的职业规划把一切因素?都计划进去了，但是很?多事情都是不可预知的?。有时候天意总会捉弄?人，为了能够适应今后?的变化，我对职业规划?做了一下变化调整，以?适应新的情况，新的环?境。希望我的修正能及?时让自身事业顺利的发?展下去。职业目标评估?：
是否需要重?新择业?如果能找到此?职业固然好，但是为了?生活，自己也不能固执?下去，我会先就业再择?业，找到自己能胜任的?工作，如选择汽车二手?车评估、行政助理等职?务，然后再一步步的努?力。实施策略评估：
?是否需要重新调?整发展方向?如果该职?业阻碍自身发展的时候?，那么是否应该改变发?展方向?自身学历又不?是很高，是否应该继续?深造?
沿海地带没有适?合自己的相关工作，是?否应该在省内找工作??这些问
题都摆在自身面?前，所以一切应该从实?际出发。实施策略评估?：是否需要改?变行动策略?如果江苏?市里找不到合适的工作?机会，那么我应该在其?他的城市寻求发展，或?者投靠亲戚朋友。如果?我的工作很稳定但是没?有太大的发展空间，我?会考虑干第二职业，忙?碌充实的工作，是我想?要的。
6.2 ?评估的时间一般情况下?，我将半年修改一下自?身的职业规划。走出学?院大门的第一步，方向?是至关重要的，我会努?力朝着自己设定的方向?前行，半年就是一个新?阶段汽修职业生涯规?划书自我认知来
自在相?互配合时协调自己和他?人的行动，来克服困难?。善于协商遇
见意见?不合时，要善于召集相?关人员来协商，协调分?歧。学会尊重在工作?时要尊重自己的工作，?认真对待。服务导向?积极寻找帮助别人
的方?法，乐于助人。人际导?向在工作时，善于结?交益友，关注他人
的反?应，扩大自己的交际圈?。2 、360度全面?评估自我评价
(?1) 有亲和力宽容，?善于结交朋友，精力充?沛，有责任心，做事认?真，喜欢思考。但是不?够自信，害羞，有时不?能很好的控制自己的情?绪。同学评价
(?2) 比较亲切，友善?，平易近人，开朗，有?幽默感，责任心强。
? 3、总结
(?1) 觉得大部分时间?都在学校里，学习到的?都是以理论知识为主的?，缺乏实践经验，要注?重实践。
(2)?善于发现问题，思考?活跃，性格外向，喜欢?结交朋友。
(3?)待人诚恳，做事认?真负责，但是自制力不?够强，不会积极的抓住?机遇来锻炼自己的能力?，不过，能够经常反省?自己当天的经历。二职?业认知1内部条件分析?由于家庭条件还可以，?也比较喜欢各类的汽车?，想多了解有关汽车方?面的知识，因此选择汽?车维修这一专业。2
社?会条件分析由于再现在?的社会中，汽车越来越?普遍，汽车专业也变得?火热，但是在汽车业内?却人才匮乏，使汽车业?发展缓慢，所以我想为?汽车业尽一份力。三职?业生涯规划设计1确定?职业目标;路径
?(1)近期职业目标毕?业后，在实习期间，从?事汽车维修工作，积累?维修汽车的实践经验，?争取在短时间内转正，?成为正式员工。
?(2)中期职业目标在?工作2至3年的时间内?，努力争取到汽修公司?中级工的等级，并且积?累丰富的实践经验，并?向汽修公司的高级工的?等级进发。
(3?)长期职业目标在5至?10年内，努力学习有?关汽修方面的知识，争?取考到汽修技师是等级?证，并且向汽修公司的?管理层进发，向管理型?人才转变。
(4?)职业发展路径我的人?生目标是创业，拥有一?家属于自己的汽车
修理?厂，从事汽车维修工作?，但是道路是不可能一?帆风顺的，所以我为自?己准备了一条后备路线?，就是从事于汽车保险?的工作。2指导行动路?线
(1) 短期?计划在实习的前一年内?，大量的阅读有关汽车?修理;保险;销售的书?籍，提高自己的专业知?识，并且锻炼自己的口?头表达能力，还要及时?了解汽车行业中的动态?，积极参加实践活动来?提高自己的实践经验。?
(2)中期计划?在工作期间，努力工作?，做好维修工作，并且?不断积
累知识和经验，?并且扩大自己的交际圈?，广泛结交朋友，要和?同事;
顾客保持良好的?关系，努力学习，考到?自己的维修工的等级证?。
(3)长期计?划做好从学习到上班族?的转变，做好从为别人?打工到为
自己到打工的?顺利转型，并且积累自?己的财富，为自己以后?创业打下坚实的基础。?结束语人生在世;过客?匆匆;路在路上;千条?万条;我保证，只要你?脚踏实地，世界上是没?有什么事情能难倒你的?，目标推远;让
理想永?远在前面。汽修职业生?涯规划书自我认知自我?认知是一个非常重要的?课题，充分、客观的自?我认知是心理健康的基?础。进行自我认知是认?识个人和社会关系的一?个重要基础，是选择职?业的依据。要通过科学?认知的方法和手段，对?自己进行全面认识，清?楚自己的优势与特长、?劣势与不足。自我分析?要客观冷静，既要看到?自己的优点，又要面对?自己的缺点。只有这样?，才能避免规划中的盲?目性，有效地促进职业?发展。兴趣的认知兴趣?是最好的老师，也是职?业选择的原动力。一旦?学生明确了自己的兴趣?、优势和潜能,他知道?了他要做什么、不
要做?什么、能做好什么时,?他的成就欲就被点燃,?他的主体意识被唤醒,?渴望成功的强烈愿望将?使他不可阻挡地吸取一?切他所需要的知识,
把?学习作为事业成功的需?要,从而真正成为学习?的主人。我们从英国戏?剧大师莎士比亚的成功?之路中就可以看到这点?。莎士比亚小时候在家?乡看过几次演出,对戏?剧发生了浓厚的兴趣,?经常和小伙伴一起演
戏?玩。后因父亲经商破产?,莎士比亚只读了五年?书就离开了学校。但他?太热爱戏剧了,非常想?在戏剧界发展,所以，?当他听说当戏剧家要有?丰富的知识,就刻苦自?修,读了许多文学、哲?学、历史书籍,还学习?希腊文和拉丁文。为了?走近戏剧界,他22岁?从家乡来到伦敦,先在?一家剧院当马夫,给乘?车来看戏的有钱人照料?马匹,有空他就偷着看?演出,细心琢磨剧情和?角色。后来，他当了一?个配角演员。他在向心?中渴望的目标一步步靠?近。莎士比亚从36岁?开始写剧本,他勤奋学?习,坚持不懈进行创作?,一生写了27个剧本?,其中《罗米欧与朱丽?叶》、《哈姆雷特》等?成了不朽的世界名作,?他也成了世界上最伟大?的作家之一。由此可见?，通过对兴趣的认知,?把自己有能力做的、感?兴趣的事作为成功的目?标,将会唤起人的主体?意识,激发出人的巨大?潜能,使之一步一步向?目标靠近,最终不可阻?挡地驶入成功者的行列?。性格的认知性格是一?个人对事物稳定态度以?及与之相适应的习惯化?了的行为方式。大量研?究表明，不同的性格分?别适合不同的职业。根?据性格选择职业，能使?自己的行为方式与职业?工作相吻合，更好地发?挥自己的聪明才智和一?技之长，从而得心应手?地驾驭本职工作。汽修?职业生涯规划书自我认?知职业规划。人的性格?千差万别，或热情外向?、或羞怯内向、或沉着?冷静、或火爆急躁。职?业心理学的研究表明，?不同的职业有不同的性?格要求。虽然每个人的?性格都不能百分之百地?适合某项职业，但却可?以根据自己的职业倾向?来培养、发展相应的职?业性格。不同性格特征?的人员，对企业而言，?决定了每个员工的工作?岗位和工作业绩;对个?人而言，决定着自己的?事业能否成功。性格类?型是指一类人身上所共?有的某些性格特征的独?特结合。目前为止，最?著名的性格分类学说是?由瑞士心理学家荣格提?出来的向性说。荣格个?人认为，人的性格按照?个体心理活动倾向于外?部还是内部，可以划分?为：
外向型、?内向型和中间型。可以?通过运用荣格理论编写?的《内外向性格测验》?的心理测量问卷进行测?量。之后再根据性格类?型选择自己的职业目标?。气质的认知作为心理?活动的气质，主要是指?在人的认
识、情感、言?语、行动中，心理活动?发生时力量的强弱，变?化的快慢和均衡程度等?稳定的动力特征。气质?所要反映的是人的心理?活动的速度、强度、稳?定性和指向性等方面的?特征。所以，认清自己?的气质对择业至关重要?，是选择职业时的重要?因素。一般来说，气质?分为胆汁质、多血质、?粘液质和抑郁质四种类?型。每一种气质都有它?的积极方面和消极方面?。气质对个体的职业和?效率有一定的影响。不?同气质的人适合从事不?同类型的职业，这会有?助于职业选择的成功。?胆汁质的人精力旺盛，?热情直率，激动暴躁，?情绪体验强烈，神经活?动具有很强的兴奋性。?他们能以极大的热情去?工作，克服工作中的困?难，但若对工作失去信?心，情绪即会低沉下来?。此类人适宜竞争激烈?、冒险性、风险意识强?的职业;多血质的人活?泼好动，性情活跃，反?应敏捷，易适应环境，?善于交际。这类人工作?能力较强、情绪丰富且?易兴奋，但注意力不稳?定，兴趣易转移;对职?业有较广的选择范围和?机会，适合于从事要求?迅速灵活反应的工作，?但不适宜从事单调机械?的工作和要求细致的工?作;粘液质的人情绪兴?奋性低，安静沉稳，内?倾明显，外部表现少，?反映速度慢，但稳定性?强，偏固执、冷漠，比?较刻板，有较强的自我?克制能力，这类人适合?于从事要求稳定、细致?、持久性的活动，但不?适宜从事具有冒险性的?工作;抑郁质的人敏感?，行动缓慢，情感体验?深刻，观察力敏锐，易?感觉到别人不易觉察的?细小事物，易疲倦、孤?僻，工作耐受性差，做?事审慎小心，易产生惊?慌失措的情绪，往往是?多愁善感的人。他们适?合于要求精细、敏锐的?工作，如哲学、理论研?究、应用科学等。事实?上，大多数人总是以某?种气质为主，又附有其?他气质。所以，在职业?选择中，一定要量质?选择，找到适合自己?气质类型的工作。"
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汽车维修促销活动方案 篇一：汽车售后服务活动方案 现代汽车一家亲服务健康行 一、活动主题：“现代汽车一家亲服务健康行”——夏季空调系统免费清洗检查任你穿梭酷暑,坐享清凉清新车居，健康同行随着温度的升高，在夏季到来前，要做好客户的空调系统检查、清洗工作，传递现代汽车汽车“家人般的温暖、亲情式服务”的品牌形象，拟在夏季到来前期间开展老客户空调系统清洗活动，也是一家亲服务品牌中“亲情四季”的重要组成部分。 二、活动目的： 1) 馈赠客户，传递现代汽车公司贴心关爱的服务品牌形象； 2) 提升客户满意度，帮助专卖店挽留老客户，尤其是找回流失客户； 3) 帮助专卖店做好DMS系统维护，及时全面上传客户进场记录，及时更新客户联系方式等信息，保障客户服务活动权利； 三、活动周期： 活动准备：活动下发– 5月18日活动开展： 6月18日– 8月18日四、客户群：满足里程条件的现代汽车乘用车车主。（新车无需进行空调系统清洗工作）营运车辆如在4S店定点维修的可在该4S店按照里程数享受此项活动。
五、活动内容 现代汽车一家亲服务健康行 夏季送清凉服务活动安全免费检测服务活动开始，欢迎您的光临。 从2012年6月18日至2012年8月18日，只要你在售后消费，惊喜等着你， 让你“快”到家 “省”到家 “漂漂亮亮”到家 感恩回馈 惊喜1：围绕清凉一夏检测项目：空调、风窗清洗系统、安全检查 惊喜2：空调清洗杀毒除烟味价格220元，只收材料费168元。 惊喜3：更换空调滤免人工费，只收材料费。 惊喜4：更换金美孚机油材料费9折免费送机滤一次 惊喜5：更换全合成机油材料费9折 惊喜6：更换无骨雨刷送玻璃清洁剂一瓶 惊喜7：更换电瓶人工费5折 惊喜8：更换轮胎人工费5折 惊喜9：养护用品清洗9折 惊喜10：活动期间正常维修工时费7折优惠（优惠政策不含事故车）
汽修厂促销活动方案 总体说来，汽车美容店如何开业促销，最终要看的是留下了多少有效顾客。以下内容是小编为您精心整理的汽修厂促销 ，欢迎参考！ 第一，避免洗车质量同质化。如果是免费洗车，那就一定不能让你的洗车质量、价格、工艺，和竞争对手没有区别。否则，除了免费之外，还能给车主留下什么呢？当你开始收费以后，别人自然就不来了！ 第二，避免出现“物超所值”的洗车。既然大家都愿意在开业的时候动洗车的主意，那咱们就说洗车。有的店认为，我在免费洗车之后，开始办卡。别人100元10次，我100元12次，还送一次打蜡。但是，这样的促销无异于饮鸩止渴。因为，这样吸引来的顾客，都是“淘便宜”的低端消费群体。而汽车美容，恰恰又是一个“嫌贫爱富”的行业。这么一来，促销帮我们带来了无效顾客，即使有有效顾客也被淹没其中！一般来说，我们的资源是有限的，每天洗车的数量也是有上限的。如果不能得有有效控制，而被低端顾客充斥，那美容项目自然不好做，营业额做不上去，利润也低。 第三，避免没有终点的全场8折。在没有终点的全场促销下，车主无法因为缺乏知识无从选择，咱们因为精力不够，无法顾及到所有车主的需求。另外，汽车用品因为价格透明度低，全场折扣并
没有什么太大的意义，最后就成了为了促销而促销！ 以下，我提我的个人观点，其实以前也说过，老生重谈！ 第一，百战百胜的送蜡政策。其实就是把蜡送给车主，并寄存 在店里，靠收取手工费的方法把顾客锁定在店里。记得我有个客户，和我聊起这个政策。他说第一我是为了多卖蜡，所以让他送。当时 我告诉他，这个我承认。之后，他又说蜡的成本太高，靠送蜡吸引 车主得不尝失！这里我就来算算这个账。我们都是靠洗车来吸引顾 客的，用洗车卡来锁定客户群体。而洗车的成本有多高呢？我们来 看一下，先不算房租，算人工的话， 一般手工洗车（/辆）：2个人20分钟，也就是40分钟的工时，收费15元。 一般打蜡手工（/辆）：1个人30分钟，也就是30分钟的工时，收费20元，除去蜡的成本2元（低端蜡30元一盒，可以打15次），实际收费18元。 通过这个比较，我们知道洗车是40分钟挣15元，合计每分钟 3毛7分5；打蜡是30分钟18元，合计每分钟6毛。但从效益上来说，打蜡就比洗车合算。另外，就是打蜡的车肯定比仅洗车漂亮， 这样的车更容易吸引其他顾客！这才是真正的汽车“美容”店。 让车主算出打蜡更实惠，比让他们算出来洗车更实惠，绝对是 两个概念。前者，你是一个美容店，后者你是一个澡堂子！执行起 来也比较方便，以前要发的宣传资料，在资料里加一句话，“凡来
汽修厂营销策划方案 一、汽修厂概况 1、地理位置 2、场地面积 3、服务业务 4、员工人数和工种 5、月盈利数额 二、目标客户群体 拥有汽车的个人或企业 三、合作鱼塘 1、保险公司 2、饭店或酒店 3、汽车服务的相关app 4、汽车装饰品公司 5、森万汽修厂建设一站式服务专家（提供建厂、改建、装修、管理的相关咨询） 四、营销策略 1、免费洗车——可能做永久 2、联盟商家——饭酒店、app，电台，森万 3、免费检修——新老客户 4、抽奖环节——拉横幅，找个理由 五、营销的具体方案 广告宣传
通过电台、微信、横幅、app，客户回访等方式，做免费洗车的广告宣传引流，让客户知道有这么个汽车维修厂，可以再加上赠品领取方式吸引客户到汽车维修厂。 店面设计良好形象大气，还可以发给客户您家店面设计的视频，视频可由森万汽修厂专业设计独家提供。 联盟商家 1、跟饭店、酒店、保险公司合作 2、转介绍策略（附上自己维修厂信息）
3、免费检修 六、后端价值塑造 客流量多了，就不怕没有消费，接下来就是后端追销了。在厂内建立个汽车产品店 促销方式如下： 1 、凡维修费用达到xx元，即可获得xx赠品 2 、凡在本厂消费过的，均可获得高价产品的优惠价在厂内建立个招待中心
功能如下： 1 、让客户有休息的场所 2 、让客户更多地了解公司汽车的 3 、细心服务客户，让客户感到满意 4 、适时让客户提建议 5 、适时向客户推销产品，赠送礼品 建立会员制度 功能如下： 1 、稳定客户，促进持续消费 2 、提供客户更优质的服务 3、提供客户更高的价值 4 、可以享受本厂汽车维修和汽车装饰的优惠价最后，塑造自己的品牌——重中之重
汽修活动策划方案 篇一：修车店策划方案 ? 汽车维修装饰创业计划书 一、汽车维修市场分析： 随着汽车迅速进入千家万户，现阶段维修行业叶锦茹了黄金时期，该行业的发展又仅仅依靠技术，而后发展为服务型。所以技术是基础，服务是支撑。 二、开店方向选择： 创业的根本利益是盈利，关键是客源。开店之初，客户源不明确，应该选择人口密集较大的地方附件，主要以专项维修、维护为主，（建议选择三桥附近），业务面不要铺开太大，会造成资金流转不畅通。主要项目为:车身修理、涂漆、蓬布、坐垫及内装饰修理，电器、仪表修理、蓄电池修理、散热器、油箱修理、轮胎修补、安装汽车门窗玻璃、空调、暖风机修理、油泵、喷油器、化油器、火花塞修理、曲轴磨修、洗车、外带加气业务。 三、成本投资估算 主要是场地，需要找一个面积较大、相对方便停车的地方，满足作业空间要求，并符合安全、环保、卫生等相关规定，不能占用道路和公共场地维修和停车。具体投资估算：租金：场地租金最少也在10000
元/月。 办证：大学生创业或下岗可享受优惠。 设备：吊装、巨升设备5000左右；裁板设备焊接设备3000左右；砂轮机800左右；空气压缩机1500左右；车身校正设备及附件800左右；烤漆设备25000左右；电器性能测试仪万用表100；绕线机100；烘箱500；仪表检修工作台、拉压器500；充电器、熔铅设备、电解液比重计、高频放电叉、电解液配置容器2000左右；氧-乙炔、喷灯1000；气压表100；千斤顶200；各种扳手工机具5000左右；电脑一台2500元。 四、人员 熟练修理人员2名（包括修理及烤漆等技术服务），小工1名（工具管理），财务及接待、库管共1名，加气工洗车工共1名。 五、配件进货渠道 配件正宗，厂家供货。还有根据客户需要可以适当选择付厂配件（便宜）。进货周期为一个月，常用小配件要根据需求增补，不能断货。非常用的或大件较贵的在客户需要的前提下随时订货。配件急需时，可以向附近同行购买。正宗配件选择应该货比三家，根据经验选择，适优的可以长期合作，并且设法与国内汽车代理商联系，争取拿到各类原厂配件（车城），长期代理产品和特约维修店，增加信誉。 六、营业策划 1.凡在开业期间维修的可送精美固体香盒一个； 2.凡在开业活动期间维修消费500元以上的工时可享受8折（配件视
“评定2005年福建百家群众信得过的汽车维修企业”暨“首届福建汽车维修保养行业技能赛”系列活动方案 为了建设和谐福建，提高汽车维修行业整体形象与服务水平，促进我省汽车维修行业健康有序发展,倡导机动车维修行业诚信优质服务，树立品牌意识，提高行业的整体水平的工作。引导消费者监督诚信经营，支持合法经营。同时系统检验我省汽车维修保养企业的整体实力和技术水平，福建省交通厅定于二OO五年12月份举行“评定2005年福建百家群众信得过的汽车维修企业”暨“首届福建汽车维修保养企业技能赛”系列活动。 一、活动宗旨 提高汽车维修行业整体形象与服务水平，促进我市汽车维修行业健康有序发展,倡导机动车维修行业诚信优质服务，树立品牌意识，提高行业的整体水平的工作，以职业技能竞赛活动为载体，激发全行业职工学技术、学技能的热情，增强职业荣誉感，造就一支高素质、高技能的职工队伍，营造尊重技能人才的社会氛围,推动我省汽车工业发展。通过活动重点打造一批具有相当规模的汽车维修企业,使之成为我省汽车维修领域的品牌企业。 二、主题 情系八闽-----汽修春风进万家 取信于客户、服务于社会、支持福建汽车工业发展 三、组织领导（待定） 成立“评定福建百家群众信得过的汽车维修企业”活动组织委员会，组委会主任、副主任由主办单位领导担任，相关部门、协办单位负责人任委员，领导该项活动的开展。下设秘书处，秘书处成员主要由承办单位人
四、活动内容 1、评定2005年福建百家群众信得过的汽车维修保养企业活动 在省交通厅大力推进汽车维修业诚信经营、规范管理的工作精神指导下，根据我省汽车维修企业经营类别，由各地区主管部门推荐该地区汽车维修保养优质企业，结合企业竞技比赛成绩，让广大消费者通过投票的形式，评定出我省汽车维修保养行业百强企业及群众信得过的汽车维修保养企业，获得称号的汽车维修保养企业组委会将给予授牌。具体工作方案如下： 1）宣传动员 ◎全省各维修企业制定相应的创建措施，利用动员会、横幅、标语、倡议书等多种形式，营造一个评定工作人人皆知，人人积极参与创建的局面。 ◎组委会将组织新闻媒体到各维修企业及消费者中跟踪宣传报道创建、评选工作进展情况，发现热点、宣传亮点、找出弱点、暴露难点。 2）企业创建 ◎各创建企业应成立相应班子，动员到每一位员工，做到人人积极参与，个个热情服务。 ◎在创建活动中各维修企业应组织专人以消费者信得过为标准在本单位维修服务的各个环节中认真查找和整改不足，通过提高服务意识、加强员工培训、改善场地条件、增加资金设备投入等手段，切实做出成果，提高服务档次。 ◎各企业应采用丰富多彩的方式开展创建服务活动，争取成为全行业创建服务中的亮点，树立企业在行业和消费者中的品牌。 3）群众评选 ◎由省交通管理部门根据评定标准制定出群众选票。
促销方案之汽修厂促销活动方案 1
汽修厂促销活动方案 【篇一：适合汽车修理厂使用的营销方案】 适合汽车服务业使用的车险营销方案 第一部分商业伙伴的选择 如今的商业竞争从本质上来说，已经超越了产品和服务的竞争，它更多地表现为不同的商业模式之间的竞争。财险公司车险业务方面的竞争应彻底摈弃价格战模式和“以赔促保”模式，本公司作为一家“涉市未深”的中小型财险企业，更应该在市场定位、客户细分和特色化经营方面找到自己的出路。在车险业务的渠道伙伴选择方面，主要应与当前还在以传统方式经营的汽车服务和汽车修理企业为为主，因为她们当前在4s维修站和汽车连锁服务的两面夹击下，市场份额大幅下降，如今正面临经营模式转型的十字路口，我们经过协助其调整经营模式能够较为容易的找到双方的利益契合点，能够一步步地引导她们向汽车服务综合体转型。由于4s店业务渠道基本上已经被老牌大中型险企占据，后来者的进入和渠道维护成本会较高；而大多数的连锁服务加盟店也只是花钱买了一块招牌的个体作坊，不但经营的稳定性较差，而且鱼龙混杂、数量庞大，我们的人员数量、系统化管理技术和风险控制能力还无法满足这样的要求。 第二部分汽修厂营销思路
虽然从全社会的视角来看，交通事故和车辆毁损数量巨大，但从车主个体的角度来说事故或修车依然是小概率事件。车主多数的的消费行为一般比较集中在维护保养和装饰美容方面。我们建议汽修厂的经营管理者要转变思路，借鉴麦当劳“宣传汉堡、买薯条、盈利靠饮料”的经营手法，经过做强非主营业务来避开行业间恶性竞争的主战场，获得特色化经营的 丰厚利益。我们在与汽车服务企业合作的过程中要自觉充当“军师”的角色，为解决她们的核心难题出谋策划，同时自觉地成为她们的配套服务供应商 第三部分适用汽修厂的营销客服建议 推出任何市场营销方案的目的都是为了有利于获取客户和提升营业额，但事实上没有任何方法能够满足所有准客户的需求。因此，在制定方案时必须先确立企业的市场目标和客户定位。下面几种已被测试过的方法能够尝试： 一、引导普通私家车主为目的。“办车险、享一元钱洗车”，车辆保险 全行业执行统颁条款费率，保费差别微小，保险理赔也有行业规范，赔付标准也很透明，因此保险公司在投保人眼里只有知名与不知名的区别。营销学上有句名言“客户只有经常看到你，她们才会经常想到你”。洗车是一般私家车主最频繁的消费行为，因此低价洗车能够成
汽车售后精品促销方案 【篇一：汽车售后服务活动方案】 现代汽车一家亲服务健康行 二、活动目的： 1) 馈赠客户，传递现代汽车公司贴心关爱的服务品牌形象； 2) 提升客户满意度，帮助专卖店挽留老客户，尤其是找回流失客户； 3) 帮助专卖店做好dms系统维护，及时全面上传客户进场记录， 及时更新客户联系方式等信息，保障客户服务活动权利； 三、活动周期： 活动准备：活动下发– 5月18日活动开展： 6月18日– 8月18日四、客户群：满足里程条件的现代汽车乘用车车主。（新车无需进 行空调系统清洗工作）营运车辆如在4s店定点维修的可在该4s店 按照里程数享受此项活动。 五、活动内容 现代汽车一家亲服务健康行 夏季送清凉服务活动安全免费检测服务活动开始，欢迎您的光临。 从2012年6月18日至2012年8月18日，只要你在售后消费， 惊喜等着你， 让你“快”到家 “省”到家 “漂漂亮亮”到家 感恩回馈 惊喜1：围绕清凉一夏检测项目：空调、风窗清洗系统、安全检查 惊喜2：空调清洗杀毒除烟味价格220元，只收材料费168元。 惊喜3：更换空调滤网免人工费，只收材料费。 惊喜4：更换金美孚机油材料费9折免费送机滤一次 惊喜5：更换全合成机油材料费9折 惊喜6：更换无骨雨刷送玻璃清洁剂一瓶 惊喜7：更换电瓶人工费5折 惊喜8：更换轮胎人工费5折 惊喜9：养护用品清洗9折 惊喜10：活动期间正常维修工时费7折优惠（优惠政策不含事故车）惊喜11：更换机油机滤2个工时，空滤1个，汽滤1个，换三滤3 个工时。惊喜12：当天日常维修费用达到880元，赠送内清洗一次。
惊喜13：当天日常维修费用达到1580元，赠送四轮定位一次。 惊喜14：当天日常维修费用达到1880元，赠送全车封釉一次。 惊喜15：安全免费检测，主要针对发动机冷却，空调暖风，风窗，车轮，制动，照明，免费添加油液，车内易燃物品检查，底盘等系统的检测， 欢迎您常回家看看 详情请咨询售后服务热线 【篇二：汽车促销策划方案】 大众 汽车促销方案——以“世界杯”为主题策划人:xxx联系方式：xxxxxxx 活动时间：2014年6月10日—2014年7月16日 （鉴于客户对巴西世界杯的观看，时间的紧迫会影响部分客户的购买欲望，所以延长活动的时间，期间要比世界杯的时间长，给客户有充裕的时间，也能达到更好的促销效果。） 第一阶段：6月10日—6月13日这段时间是活动的初期，优惠活动在这段时间是最有效果的，宣传的效果要达到最佳的效果，气势和氛围要达到最好。 第二阶段：6月14日—7月14日这段时间维持促销活动的效果，保持顾客的舒适的购物环境。 第三阶段：7月15日—7月16日这段时间是活动的尾声阶段，促销活动大部分完成，依然要保持活动的持续，后期的促销也是优惠的最后时刻，促进顾客的购车欲望也是有效的。 一、现场宣传 1、户外广告宣传，在本店的附近的主要路口进行文字广告的宣传，发布醒目的横幅以“大众，与你同行，与众不同！”口号信息，还有宽大的喷绘布显示大众品牌及标志。文字描绘出世界杯期间，本店推出的优惠活动。在本店的门口设置气球和充气门，加大本店的喜庆氛围，吸引顾客进店购车。 2、在中高端收入人群比较关注的报纸、杂志及地方平台发布广告。 3、在车流量较大的地方和驾校发放传单的形式，主要的目标人群倾向于青壮年及中年以上等经济来源比较充裕的人群。 二、网络宣传 1、汽车网站的宣传，在汽车网站发布活动信息进行推广，通过视频和图片的方式更加形象生动地展现给顾客，利用车模提高宣传的效
汽车修理厂裂变营销策 划方案 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-
XX汽车修理厂裂变营销策划方案 裂变营销的定义：传播个体（公司/个人等）通过在社群（种子客户）中发布一个含有诱饵的内容，引发客户争相传播，从而达到一个客户带动身边N个客户、N个客户再带动身边N N个客户的目的。 裂变的结果是一生十、十生百、百生千万，公司低成本通过客户获得百千万客户，从而带来非常丰厚的利润。 裂变营销策划的步骤分为设置诱饵、选择种子客户、设置裂变规则、裂变实施和发酵兑现，具体如下： 一、设置诱饵 什么是诱饵呢？简单的说，就是你的目标客户当前时间非常想要并且是你能够提供的和自身产品相关东西或服务。 这里有三个关键词缺一不可： 1.客户非常想要，因为非常想要才会转发、吸引； 2.自身可以提供的； 3.和公司的产品/服务相关的东西。 综合以上三点，本方案提出的诱饵是： 1.指定车型免费加满玻璃水一次； 2.指定车型免费洗车打蜡一次； 3.指定车型免费检测胎压； 4.指定车型免费清洗发动机舱； 5.指定车型免费清洗空调； 6.指定车型洗车一次； …… 二、选择种子客户 选择种子客户要讲究精挑细选，种子客户在本地要有足够的影响和资源，朋友圈中有很多目标客户群，只有选择优质的种子客户才能更好地达成裂变营销的终极目标。
另外，初始选择的种子客户最好是已经与公司建立良好的业务合作关系，对公司有很高的信任度，很容易接受公司给出的承诺且不会有丝毫质疑。公司也应在所有客户心目中树立起绝对诚信、绝对遵守承诺的良好光辉形象。 三、设置裂变规则 裂变规则就是种子客户在转发、传播、介绍和达成新客户的时候有什么直接利益。天下没有免费的午餐，同样，天下也没有免费的宣传员和业务员，没有利益的驱动就不可能有人自发地、主动地帮你做转发、宣传和说服。 本方案的裂变规则是： 1.老客户通过微信转发、卡片发放、口头宣传介绍进店的新客户有免费项目外的任何消费，老客户享有该新客户首次消费总额20%比例的提成，并永久享有该新客户后续每次消费总额10%比例的提成； 2.新客户在进店消费之后即升级为老客户，通过微信转发、卡片发放、口头宣传介绍进店的其他新客户有免费项目外的任何消费，享有同上老客户的提成权益； 3.老客户永久享有隔级介绍客户（即他介绍的客户又介绍的客户）消费总额5%比例的提成。 隔级客户提成可以激发老客户介绍更优质的种子客户，但只限隔一级的客户有提成，隔二级的客户不再累计。裂变的结果是，老客户如果介绍成功几个永久客户，将来自己再维修保养会花越来越少的钱，慢慢不用自己掏钱甚至还可以赚钱。 四、裂变实施 1.印制优惠/免费宣传卡片，在优质的种子客户进店维修或直接上门拜访优质的种子客户时向其宣传说明，赠送一定数量的卡片，卡片上填写好客户的基本信息（如姓名、电话），以便新客户进店时登记介绍人； 2.编写微信宣传文案，在微信公众号、微信群、朋友圈中发布，标明转发时需添加个人基本信息（如姓名、电话），以便新客户进店时登记介绍人； 3.口头宣传介绍的新客户只要进店报老客户姓名、电话亦可上述免费服务，老客户享有同等提成。 五、发酵兑现 1.所有经老客户介绍首次进店的新客户登记归属； 2.每次新客户有消费时登记消费额、计算提成；
汽车维修有限公司经营管理方案
一执行总结 (3) 二行业市场调查 (3) 三企业蓝图 (5) 四公司定位 (5) 五公司盈利点分析 (6) 六具体的营销策划方案 (7) 七财务分析 (8) 八经营对策及思路（4s店模式） (9) 九汽车店的营销策略 (10) （1）产品策略 (11) （2）价格策略 (11) （3）分销策略 (12) （4）促销策略 (12)
一执行总结 随着国民经济的发展，人们的生活水平不断提高，传统私家车的思维观念逐渐普遍，中高档汽车的保有量逐渐升高，汽车售后服务的需求逐渐升高，在此背景下，汽车维修有限公司的创建是适应市场的行业背景。 二行业市场调查 （一）汽车4S 店建设与实施中存在的问题 1. 目前，在汽车维修行业中都是不分经销品牌的档次、强弱，不管其投资何时能回收，只追求、豪华、一流，一哄而上地建4S 店，有悖于市场规律，其结果是除了社会资源的大量浪费外，还将使自身的生存和发展背上沉重的包袱，近年普通国产轿车利润由上万元向数百元转移的情况下，不少4S店的投资商已直接面临着生存危机。 2. 汽车4S店营销观念更新服务理念的全员深化认识还需要一定时日，企业内部类似问题还没有提升到与汽车维修技术同等的地位。 3. 汽车4S店软件服务跟不上硬件建设的步伐，营销人员缺乏技术知识，维修服务队伍对新技术新装备的认知度匮乏。 4.维修企业高级管理软件及网络化技术在企业信息管理与企业经营管理中应用的深度与广度不足。 5 配件、工时价格虚高。 （二）综合维修企业经营中存在的问题 1. 采取传统的维修方式对待现代汽车技术 由于轿车从结构到控制技术已经高科技化，再采用传统手艺修车的方式已行不通，所谓“手艺修车”指的是以经验来指导修车，经验通常指感性经验，即感性认识，是通过对总成的解体寻找故障得来的，适用于维修传统的以机械传动，机械控制为主的汽车，不适用于现代高度机电一体化的汽车。 2. 维修技术工人文化素质普遍较低
某汽修公司试营业营销策划方案 一、策划目的 1.快速提高门店在周边市场的曝光度与知名度，增强公司竞争力， 提高市场占有率； 2.快速聚集有效人气资源，增加门店会员量，降低企业运营成本， 实现利益最大化； 3.通过系列活动，满足不同层次的用户群体需求，同时提高用户粘 性，增加门店会员量； 二、当前营销现状 活动内容：关注公司官方微信公众号，可免费洗车1个月； 营销团队：2人，1位部门负责人+1位门店营销人员 营销周期：2017年10月28日——2018年1月1日 现阶段营销时长：18天 现阶段洗车量：500台+ 现阶段会员量：4人 月目标会员量：200人 活动阶段总结： 前期通过地推，与部分门店商家达成合作协议，通过商家消费者消费对公司实体门店进行引流。但是由于区域性等原因，引流效果并不明显。同时，受到公司内部环境配套设施欠缺，规划不完善，管理
松散，市场执行人员的执行力薄弱等诸多内在因素的影响，致使公司经营一度陷入瓶颈。介于公司前期未能将现有的营销政策全面推广，且现阶段实体门店的各项配备已逐步完善，因此，策划部本着以公司长远战略化发展为主旨方向，对前期营销方案进行建议调整，并申请门店正式开启试营业促销活动，并暂拟定于2018年1月28日（星期日）举行正式开业剪彩活动。 三、营销规划 本次活动的最终目的，主要在于促进实体门店的会员成交量，通过线上免单的形式进行活动爆破，线下地推的形式培养用户的粘性为主。合理利用现有沉淀资源，通过对库存清理、生产规范、团建工作等进行有效促进，从而为营销增加实质性的宣传辅助，提升门店会员量，达到既定销售指标。 四、营销活动 前期营销活动调整：除已出街广告物料及商家门店所张贴的活动事项，门店及后续所出街的物料，停止前期的活动宣传； 门店试营业期间活动内容如下： 1、至尊VIP会员免费送 所有车主用户，均可通过公司大转盘活动参与，抽取黔尊鑫至尊VIP会员，享受免单资格。成为黔尊鑫至尊会员，有效期1年内，减免1次商业保险费（包括车损险、三责险）、1次品牌防冻液更换、
汽车维修营销方案 第一部分商业伙伴的选择 如今的商业竞争从本质上来说，已经超越了产品和服务的竞争，它更多地表现为不同的商业模式之间的竞争。财险公司车险业务方面的竞争应彻底摈弃价格战模式和“以赔促保”模式，本公司作为一家“涉市未深”的中小型财险企业，更应该在市场定位、客户细分和特色化经营方面找到自己的出路。在车险业务的渠道伙伴选择方面，主要应与目前还在以传统方式经营的汽车服务和汽车修理企业为为主，因为他们目前在4S维修站和汽车连锁服务的两面夹击下，市场份额大幅下降，如今正面临经营模式转型的十字路口，我们通过协助其调整经营模式可以较为容易的找到双方的利益契合点，可以一步步地引导他们向汽车服务综合体转型。由于4S店业务渠道基本上已经被老牌大中型险企占据，后来者的进入和渠道维护成本会较高；而大多数的连锁服务加盟店也只是花钱买了一块招牌的个体作坊，不仅经营的稳定性较差，而且鱼龙混杂、数量庞大，我们的人员数量、系统化管理技术和风险控制能力还无法满足这样的要求。 第二部分汽修厂营销思路 虽然从全社会的视角来看，交通事故和车辆毁损数量巨大，但从车主个体的角度来说事故或修车仍然是小概率事件。车主多数的的消费行为通常比较集中在维护保养和装饰美容方面。我们建议汽修厂的经营
管理者要转变思路，借鉴麦当劳“宣传汉堡、买薯条、盈利靠饮料”的经营手法，通过做强非主营业务来避开行业间恶性竞争的主战场，获得特色化经营的丰厚利益。我们在与汽车服务企业合作的过程中要自觉充当“军师”的角色，为解决他们的核心难题出谋策划，同时自觉地成为他们的配套服务供应商 第三部分适用汽修厂的营销客服建议 推出任何市场营销方案的目的都是为了有利于获取客户和提升营业额，但事实上没有任何方法能够满足所有准客户的需求。所以，在制定方案时必须先确立企业的市场目标和客户定位。下面几种已被测试过的方法可以尝试： 一、引导普通私家车主为目的。“办车险、享一元钱洗车”，车辆保险 全行业执行统颁条款费率，保费差别微小，保险理赔也有行业规范，赔付标准也很透明，因此保险公司在投保人眼里只有知名与不知名的区别。营销学上有句名言“客户只有经常看到你，他们才会经常想到你”。洗车是一般私家车主最频繁的消费行为，因此低价洗车可以成为快速大量积聚低端客户的手段。具体做法是采用会员制营销方法粘合客户，车主在汽修厂投保了本公司的车辆保险后，可以免费办理记名制的“一元钱洗车卡”，享受到每旬一次或每周一次的一元钱洗车服务。通过办卡可以名正言顺的采集客户有效信息，便于企业建立客户资源信息库，为后续的营销活动和客户关系管理打下基础。在财务
汽车维修有限公司经营管理方案 一执行总结........................................ 错误!未定义书签。二行业市场调查..................................... 错误!未定义书签。三企业蓝图........................................ 错误!未定义书签。四公司定位......................................... 错误!未定义书签。五公司盈利点分析................................... 错误!未定义书签。六具体的营销策划方案............................... 错误!未定义书签。七财务分析......................................... 错误!未定义书签。八经营对策及思路（4s店模式）...................... 错误!未定义书签。九汽车店的营销策略................................. 错误!未定义书签。
（1）产品策略................................... 错误!未定义书签。 （2）价格策略................................... 错误!未定义书签。 （3）分销策略................................... 错误!未定义书签。 （4）促销策略................................... 错误!未定义书签。 一执行总结 随着国民经济的发展，人们的生活水平不断提高，传统私家车的思维观念逐渐普遍，中高档汽车的保有量逐渐升高，汽车售后服务的需求逐渐升高，在此背景下，汽车维修有限公司的创建是适应市场的行业背景。 二行业市场调查 （一）汽车4S 店建设与实施中存在的问题 1. 目前，在汽车维修行业中都是不分经销品牌的档次、强弱，不管其投资何时能回收，只追求、豪华、一流，一哄而上地建 4S 店，有悖于市场规律，其结果是除了社会资源的大量浪费外，还将使自身的生存和发展背上沉重的包袱，
汽车维修保养活动策划 现代汽车一家亲服务健康行 一、活动主题：“现代汽车一家亲服务健康行”——夏季空调系统清洗检查---任你穿梭酷暑,坐享清凉清新车居，健康同行随着温度的升高，在夏季到来前，要做好客户的空调系统检查、清洗工作，传递现代汽车汽车“家人般的温暖、亲情式服务”的品牌形象，拟在夏季到来前期间开展老客户空调系统清洗活动，也是一家亲服务品牌中“亲情四季”的重要组成部分。 二、活动目的： 1) 馈赠客户，传递现代汽车公司贴心关爱的服务品牌形象； 2) 提升客户满意度，帮助专卖店挽留老客户，尤其是找回流失客户； 3) 帮助专卖店做好DMS系统维护，及时全面上传客户进场记录，及时更新客户 __等信息，保障客户服务活动权利； 三、活动周期：
活动准备：活动下发– 5月18日活动开展： 6月18日– 8月18日四、客户群：满足里程条件的现代汽车乘用车车主。（新车无需进行空调系统清洗工作）营运车辆如在4S店定点维修的可在该4S店按照里程数享受此项活动。 五、活动内容 现代汽车一家亲服务健康行 夏季送清凉服务活动安全检测服务活动开始，欢迎您的光临。 从xx年6月18日至xx年8月18日，只要你在售后消费， 惊喜等着你， 让你“快”到家 “省”到家 “漂漂亮亮”到家 感恩回馈
惊喜1：围绕清凉一夏检测项目：空调、风窗清洗系统、安全检查 惊喜2：空调清洗杀毒除烟味价格220元，只收材料费168元。 惊喜3：更换空调滤网免人工费，只收材料费。 惊喜4：更换金美孚机油材料费9折送机滤一次 惊喜5：更换全合成机油材料费9折 惊喜6：更换无骨雨刷送玻璃清洁剂一瓶 惊喜7：更换电瓶人工费5折 惊喜8：更换轮胎人工费5折 惊喜9：养护用品清洗9折 惊喜10：活动期间正常维修工时费7折优惠（优惠政策不含事故车）
修理厂开业策划方案 篇一：适合汽车修理厂使用的营销方案 适合汽车服务业使用的车险营销方案 第一部分商业伙伴的选择 如今的商业竞争从本质上来说，已经超越了产品和服务的竞争，它更多地表现为不同的商业模式之间的竞争。财险公司车险业务方面的竞争应彻底摈弃价格战模式和“以赔促保”模式，本公司作为一家“涉市未深”的中小型财险企业，更应该在市场定位、客户细分和特色化经营方面找到自己的出路。在车险业务的渠道伙伴选择方面，主要应与目前还在以传统方式经营的汽车服务和汽车修理企业为为主，因为他们目前在4S维修站和汽车连锁服务的两面夹击下，市场份额大幅下降，如今正面临经营模式转型的十字路口，我们通过协助其调整经营模式可以较为容易的找到双方的利益契合点，可以一步步地引导他们向汽车服务综合体转型。由于 4S店业务渠道基本上已经被老牌大中型险企占据，后来者的进入和渠道维护成本会较高；而大多数的连锁服务加盟店也只是花钱买了一块招牌的个体作坊，不仅经营的稳定性较差，而且鱼龙混杂、数量庞大，我们的人员数量、系统化管理技术和风险控制能力还无法满足这样的要求。 第二部分汽修厂营销思路
虽然从全社会的视角来看，交通事故和车辆毁损数量巨大，但从车主个体的角度来说事故或修车仍然是小概率事件。车主多数的的消费行为通常比较集中在维护保养和装饰美容方面。我们建议汽修厂的经营管理者要转变思路，借鉴麦当劳“宣传汉堡、买薯条、盈利靠饮料”的经营手法，通过做强非主营业务来避开行业间恶性竞争的主战场，获得特色化经营的 丰厚利益。我们在与汽车服务企业合作的过程中要自觉充当“军师”的角色，为解决他们的核心难题出谋策划，同时自觉地成为他们的配套服务供应商 第三部分适用汽修厂的营销客服建议 推出任何市场营销方案的目的都是为了有利于获取客户和提升营业额，但事实上没有任何方法能够满足所有准客户的需求。所以，在制定方案时必须先确立企业的市场目标和客户定位。下面几种已被测试过的方法可以尝试： 一、引导普通私家车主为目的。“办车险、享一元钱洗车”，车辆保险 全行业执行统颁条款费率，保费差别微小，保险理赔也有行业规范，赔付标准也很透明，因此保险公司在投保人眼里只有知名与不知名的区别。营销学上有句名言“客户只有经常看到你，他们才会经常想到你”。洗车是一般私家车主
汽车维修促销方案 篇一：汽车修理厂促销方案 汽车修理厂促销方案 一、活动宗旨 提高汽车维修行业整体形象与服务水平，促进我市汽车维修行业健康有序发展,倡导机动车维修行业诚信优质服务，树立品牌意识， 提高行业的整体水平的工作，使之成为我省汽车维修领域的品牌企业。 二、主题 情系八闽-----汽修春风进万家 取信于客户、服务于社会、支持福建汽车工业发展 四、活动内容 1）宣传动员 ◎全省各维修企业制定相应的创建措施，利用动员会、横幅、标语、倡议书等多种形式，营造一个评定工作人人皆知，人人积极参与
创建的局面。 ◎组委会将组织新闻媒体到各维修企业及消费者中跟踪宣传报道创建、评选工作进展情况，发现热点、宣传亮点、找出弱点、暴露难点。 2）企业创建 ◎各创建企业应成立相应班子，动员到每一位员工，做到人人积极参与，个个热情服务。 ◎在创建活动中各维修企业应组织专人以消费者信得过为标准在本单位维修服务的各个环节中认真查找和整改不足，通过提高服务意识、加强员工培训、改善场地条件、增加资金设备投入等手段，切实做出成果，提高服务档次。◎各企业应采用丰富多彩的方式开展创建服务活动，争取成为全行业创建服务中的亮点，树立企业在行业和消费者中的品牌。 ◎各维修企业应指定专人负责为消费者投票提供服务，要求群众选票有本人签名，并填写联系电话，选票方为有效，选票以接受维修
服务的每车次为单位来投，即每车次只能投一票。 八、宣传工作 1、印发文件，公布竞赛标准、内容和奖励政策等，通过新闻发布会向社会告知活动事项。 ２、召开全省工作会议进行动员、部署。 ３、利用媒体和主管部门网站广泛宣传活动的目的、意义及有关政策，号召企业积极参与。 4、联络省内主要新闻媒体在技能竞赛前和竞赛过程中进行广泛宣传、报道，使汽车维修工技能竞赛活动家喻户晓，人人皆知。 九、有关要求 篇二：汽车售后服务活动方案 现代汽车一家亲服务健康行 一、活动主题：“现代汽车一家亲服务健康行”——夏季空调系统免费清洗检查---任你穿梭酷暑,坐享清凉清新车居，健康同行随着温度的升高，在夏季到来前，要做好客户的空调系统检查、清洗工作，
高端汽车修理厂营销规划方案 一、汽车维修行业现状 1、行业特点 ·私家车成为主要维修保养主体，需求向快速化，专业化发展。 ·行业起步晚、起点低、竞争乱、管理弱，国家有关部门的法律法规上正逐步整顿规范汽车维修市场。 ·国外企业加快进军步伐。连锁品牌澳德巴克斯，进入中国4年来共开设了13家店面，ac德科、博士等也都进入。有关数字显示，到目前为止，已经有不下30家国外知名汽车服务企业宣布了进军中国市场的计划。然而，这些外来品牌对中国的汽车维修保养市场还缺乏足够和清晰的认知，市场开发尚处于起步摸索阶段。 ·资产规模扩大。随着汽车维修行业竞争日趋激烈，企业为了提高综合实力，不断扩大资产规模。 ·用工成本增加，压缩盈利空间。对于汽车维修行业来说，过硬的维修技术是吸引客户的亮点，为了留住娴熟的技术工人，企业不断提高工资待遇和福利。 2、行业发展状况 随着汽车消费结构的变化和消费者消费理念的成熟，车后市场呈现出巨大的发展潜力和美好的前景 ·汽车维修工业已经从综合、全方位性的大型汽车修理厂发展成为专项分工的连锁修理店。目前欧美市场上全方位性的大型修理厂已经被市场环境淘汰了。欧美汽车维修行业正朝着专业分工、横向联
合作业的方向迈进。 ·中国的汽车行业发展滞后于欧美发达国家，汽车后市场发展相应的还处于相对不成熟的阶段。 ·一批集整车销售、维修保养、配件供应、信息反馈为一体的4S专营店、特约维修站、快修连锁养护企业正雨后春笋一般遍及全国。一个技术资金密集型、有巨大发展空间的崭新现代汽车维修服务业已展现在世人面前。 3、行业存在问题 ·缺少核心技术、产品质量及服务意识淡薄。许多企业维修检测设备性能不稳，维修技术水品落后，服务缺乏规范和标准。 ·技术人员文化素质偏低，行业管理力度不够，学校教育存在知识和技能盲点，企业缺少系统员工培训。目前从业人员总体素质有所提升，但和国外相比，高级研发人员还很缺乏，且人员素质的提升跟不上整个行业的发展。 ·市场营销策略和方法不多。 4、车主汽车保养习惯 ·近十年来，根据保养手册定期保养的车主占比，从2001年-2004年的83.8%上涨到2008至今的90.8%，而觉得车有问题才去保养的占比逐年下降，目前仅为 3.9%。车主们对车的保养意识也在逐年增加，坏了才去修理的观念正在被人们淘汰。 ·超过70%的用户都会选择4S店保养汽车，但是4S店高额的配件价格以及工时费也令不少私家车主瞄准正规有信誉的大型汽修厂，或者选择廉价快捷的路边汽修店来养护汽车。
附件5—9： 2008年江苏省职业学校技能大赛 汽车维修类项目实施方案 一、竞赛项目及内容 1.竞赛项目 本次竞赛以国家职业标准《汽车维修工》高级工（国家职业资格三级）的要求为基础，设 汽车维修基本技能、汽车二级维护二个项目，分为中职学生组、高职学生组和教师组三个组别。 其中，汽车二级维护为学生组团体竞赛项目，其余为个人竞赛项目。 2.竞赛内容与方式 （1）理论知识竞赛 理论知识竞赛以答卷方式进行。竞赛内容包括汽车发动机、底盘、电器、电子控制系统的 结构、原理与检修等。 竞赛时间：60分钟 （2）汽车维修基本技能 1）气缸盖的拆卸与安装 ①气缸盖（不含配气正时机构）的拆卸与安装（中职学生组）作业时间：30分钟。 机型：丰田5a发动机 技术要求：合理选择和规范使用工具、仪器、仪表、量具；作业项目齐全；作业流程合理。 要求测量项目包括气缸体上平面、气缸盖下平面的平面度；缸盖螺栓长度和直径；气门间隙检 查。 ②气缸盖（含配气正时机构）的拆卸与安装（高职学生组）作业时间：40分钟。 机型：丰田5a发动机 技术要求：合理选择和规范使用工具、仪器、仪表、量具；作业项目齐全；作业流程合理; 配气正时机构正确拆装。要求测量项目包括气缸体上平面、气缸盖下平面的平面度；缸盖螺栓 长度和直径；气门间隙检查。 ③发动机（秃机）拆装与测量（教师） 作业时间：90分钟。 机型：丰田5a发动机 技术要求：合理选择和规范使用工具、仪器、仪表、量具；作业项目齐全；作业流程合理。 要求测量项目包括气缸体上平面、气缸盖下平面的平面度；缸盖螺栓长度和直径；气门间隙检 查；气缸测量；曲轴测量。 2）气缸和曲轴测量（中职学生组、高职学生组、教师组）作业时间：20分钟。 机型：普桑。 技术要求：合理选择和规范使用工具、仪器、仪表、量具；作业项目齐全；作业流程合理。 游标卡尺的使用、读数方法、读数结果正确；组装量缸表；用外径千分尺校对量缸表；根据要 求应测量气缸的上中下三个截面，每个截面至少测量两个相互垂直的直径，测量多个直径不扣 分，取最大值和最小值；圆度、圆柱度计算方法及结果；安全与文明作业。高职学生组该项目 竞赛要求确定修理级别。教师组该项目竞赛需和发动机拆装项目一同完成。 3）故障诊断与排除（中职学生组、高职学生组、教师组）作业时间：30分钟 车型：丰田花冠corolla tv7180gl –im3 发动机型号：1zz-fe （vvt-i发动机） 检测设备：金德k81故障检测仪；南华nha-500五气尾气分 析仪。 技术要求：故障诊断项目以一个单一的电控系统故障码为切入点，要求选手按照维修手册 的规范完成以下步骤：故障码检查；定格数据确认；目视检查；症状检查；数据流测试；波形 测试；元器件检查；电路测试；确认故障点，而后排除故障，并且确认故障排除结果；双怠速 废气测试。最后填写工作单。
汽修厂促销活动案 篇一：汽车修理店促销案 适合汽车服务业使用的车险营销案第一部分商业伙伴的选择如今的商业竞争从本质上来说，已经超越了产品和服务的竞争，它更多地表现为不同的商业模式之间的竞争。财险公司车险业务面的竞争应彻底摈弃价格战模式和“以赔促保” 模式，本公司作为一家“涉市未深”的中小型财险企业，更应该在市场定位、客户细分和特 色化经营面找到自己的出路。在车
险业务的渠道伙伴选择面，主要应与目前还在以传统 式经营的汽车服务和汽车修理企业为为主，因为他们目前在4s维修站和汽车连锁服务的两 面夹击下，市场份额大幅下降，如今正面临经营模式转型的十字路口，我们通过协助其调整 经营模式可以较为容易的找到双的利益契合点，可以一步步地引导他们向汽车服务综合体 转型。由于4s店业务渠道基本上已经被老牌大中型险企占据，后来者的进入和渠道维护成 会较高；而大多数的连锁服务加盟
店也只是花买了一块招牌的个体作坊，不仅经营的稳定 性较差，而且鱼龙混杂、数量庞大，我们的人员数量、系统化管理技术和风险控制能力还无 法满足这样的要求。第二部分汽修厂营销思路虽然从全社会的视角来看，交通事故和车辆毁损数量巨大，但从车主个体的角度来说事 故或修车仍然是小概率事件。车主多数的的消费行为通常比较集中在维护保养和装饰美容 面。我们建议汽修厂的经营管理者要转变思路，借鉴麦当劳“宣传汉堡、买薯条、盈利靠饮
料”的经营手法，通过做强非主营业务来避开行业间恶性竞争的主战场，获得特色化经营的丰厚利益。我们在与汽车服务企业合作的过程中要自觉充当“军师”的角色，为解决他 们的核心难题出谋策划，同时自觉地成为他们的配套服务供应商第三部分适用汽修厂的营销客服建议推出任市场营销案的目的都是为了有利于获取客户和提升营业额，但事实上没有任 法能够满足所有准客户的需求。所以，在制定案时必须先确立企业的市场目标和客户 定位。下面几种已被测试过的法可以尝试：