有限理性模型
西蒙的有限理性模型(Simmon's Bounded Rationality Model)
什么是有限理性模型
20世纪50年代之后，人们认识到建立在“经济人”假说之上的完全理性决策理论只是一种理想模式，不可能指导实际中的决策。赫伯特·西蒙（Herbent Simon）提出了满意标准和有限理性标准，用“社会人”取代“经济人”，大大拓展了决策理论的研究领域，产生了新的理论——有限理性决策理论。
有限理性模型又称西蒙模型或西蒙最满意模型。这是一个比较现实的模型，它认为人的理性是处于完全理性和完全非理性之间的一种有限理性。
有限理性模型的主要观点
有限理性模型的主要观点如下：
（1）手段-目标链的内涵有一定矛盾，简单的手段-目标链分析会导致不准确的结论。
西蒙认为，手段-目标链的次序系统很少是一个系统的、全面联系的链，组织活动和基本目的之间的联系常常是模糊不清的，这些基本目的也是个不完全系统，这些基本目的内部和达到这些目的所选择的各种手段内部，也存在着冲突和矛盾。
（2）决策者追求理性，但又不是最大限度地追求理性，他只要求有限理性。
这是因为人的知识有限，决策者既不可能掌握全部信息，也无法认识决策的详尽规律。比如说，人的计算能力有限，即使藉助计算机，也没有办法处理数量巨大的变量方程组；人的想象力和设计能力有限，不可能把所有备择方案全部列出；人的价值取向并非一成不变，目的时常改变；人的目的往往是多元的，而且互相抵触，没有统一的标准。因此，作为决策者的个体，其有限理性限制他作出完全理性的决策，他只能尽力追求在他的能力范围内的有限理性。
（3）决策者在决策中追求“满意”标准，而非最优标准。
在决策过程中，决策者定下一个最基本的要求，然后考察现有的备择方案。如果有一个备择方案能较好地满足定下的最基本的要求，决策者就实现了满意标准，他就不愿意再去研究或寻找更好的备择方案了。
这是因为一方面，人们往往不愿发挥继续研究的积极性，仅满足于已有的备择方案；
另一方面，由于种种条件的约束，决策者本身也缺乏这方面的能力。在现实生活中，往往可以得到较满意的方案，而非最优的方案。
根据以上几点，决策者承认自己感觉到的世界只是纷繁复杂的真实世界的极端简化，他们满意的标准不是最大值，所以不必去确定所有可能的备择方案，由于感到真实世界是无法把握的，他们往往满足于用简单的方法，凭经验、习惯和惯例去办事。因此，导致的决策结果也各有不同。
西蒙的决策组织理论
西蒙的决策组织理论概述
赫伯特·西蒙（1916一）是美国著名的行政学家，他在管理学、组织行为学、政治学、心理学和计算机科学方面都有所造诣。他以巴纳德的思想作为出发点，建立起一个更加系统、更加全面和成熟的现代组织理论体系。尤其是主要从行为科学的角度探讨了决策理论，在这方面，他的研究取得了令人瞩目的成就，因而被公认为是决策理论学派的创始人。也正是由于他对经济组织内决策过程所进行的开拓性研究，瑞典皇家科学院向他颁发了1978年的诺贝尔经济学奖。
西蒙的决策理论，不仅适用于经济组织，而且适用于一切正式组织机构的决策，特别适用于行政组织，因为政府工作的大部分与决策有关。大概正是基于此，有
人将他的代表作《管理行为》译为《行政行为》。西蒙说他写这本书的目的，就是要告诉读者，如何从组织的决策过程上去理解组织。
西蒙的行政组织思想
西蒙的以决策为中心的行政理论非常丰富，现在仅将他有关行政组织的思想归纳如下：
第一，组织首先是个决策过程，组织的基本功能就是决策，“管理就是决策”。西蒙对传统组织理论所推崇的一些组织原则进行了批评，例如统一指挥与专业分工、管理幅度与管理层次等，他认为这些原则是彼此矛盾的，究竟哪一种组织原则最为有效，传统组织理论没有回答。而西蒙认为，组织是一个决策系统，有效的组织应以正确的决策为基础，传统组织理论一个很大的不足，就在于他们忽视了对组织决策问题的研究。
第二，组织的目标就是追求决策的合理性，而合理性取决于为实现某一目的而合理选择的手段。西蒙认为无论任何组织或个人，在手段和目的的关系上都达不到完全的整合。这是因为人的理性是有限的，这就是他提出的“有限理性”决策的著名原理。由于决策者受主观认识能力、知识、价值观念等方面的限制．由于客观上的时间、经费、情报来源等方面的限制，任何组织不可能追求到“最理想”、“最优化”的决策。只能追求在当时条件下“令人满意”的决策。
第三，组织平衡论。西蒙发展了巴纳德的组织平衡思想，认为组织是由人组成的集体平衡系统，组织为组织成员个人提供诱因和组织成员个人对组织的贡献
之间存在着互依互动的关系：一方面，组织要根据个人的贡献提供诱因，即物质的精神的报酬；另一方面，组织之所以能提供诱因，又来自成员个人对组织的贡献。为此他特别研究了“诱因效用”和“贡献效用”这两个新概念。
第四，组织影响论，即研究组织如何影响个人的决策行为。西蒙认为组织影响个人决策行为的因素有；
①权威。权威赋于了某人有指导他人行为的决策权。
②组织认同，即成员对组织的忠诚。一个行政人员在进行决策时，只有在对组织目标认同的情况下，才可能作出合理的、有效率的决策。
③信息沟通。没有信息沟通就没有决策，没有信息沟通就没有组织。组织的信息沟通是双向程序：一方面是将信息传达到决策中心，另一方面是决策中心将信息传达到各方面。
④培训。组织对成员培训，以影响成员，使其能靠自己的能力作出满意的决策。
⑤效率。组织要求成员在作出决策时，用最短的路径、最省钱的方法，去达到预期的目的。
第五，组织设计讨论。组织设计是组织理论中的一个老问题，西蒙对组织设计理论的新贡献，在于他的组织设计理论是建立在他的决策理论基础上的。组织设计要有利于组织决策，以及为决策所必须的信息传递、信息处理工作。为此他认为：
①组织结构的设计首先要从建立组织目标体系入手，这既是规定组织结构的重要依据．又是影响组织决策环境的重要因素。
②分工。西蒙强调的组织分工不是指业务内容的分工，而是将整个决策系统的组织分解为彼此相对独立的子系统，以尽量减少子系统之间的依赖性，使其有充分的决策权，以便最大限度地分散决策。
③组织的工作重心。西蒙认为现代组织所处的环境是“信息丰富”的环境，然而由于组织成员的能力有限，组织必须把自己的有限能力花在重要决策即工作重心的任务上。
④组织的权力配置。西蒙认为从组织的决策角度看，集权和分权各有利弊，因此他强调要适当的分权和集便而不应绝对分权和集权，因为组织活动是集体活动，要顺利实现组织目标，必须有一定的集中协调机制。但若过分集权，又会导致决策者负担过重，无法集中精力考虑重大决策问题，还会造成下级人员无所作为和决策脱离实际等问题。
总之，西蒙的以决策为核心的行政组织研究方法，使行政组织的研究焦点由对制度、法制、结构等静态层面的研究转变到对决策过程的动态研究、目前，这种以决策——政策为主导的公共行政学研究潮流已经成为西方行政学的流派之一。
执行力是个伪概念
含英
一些管理者提出执行力不够这个说法，但“执行力”是个伪概念。这个概念提出的背后隐含了三个假设：一是管理者自己能够完成制定决策的职责并制定了正确的决策；二是认为管理就是可以氛围制定决策和执行决策这样一前一后两个过程；三是认为管理者的职责就是制定决策，而执行决策则是下属的职责。依据这样假设，很容易得出这样的推断：决策之所以没有得到执行，则是因为下属没有完成执行决策的职责，是执行不力――执行力这一个概念就是这样提出的。
那么这三个假设能否成立呢我们来分析一下一个有效决策是如何进行的。
通常，在制定决策时，管理者会根据前期的实践总结和所能掌握的有限信息、局部情况，依照并不全面的主观判断来进行决策的。管理者的价值观、地位、技能、学识等因素也会影响到能否进行正确的决策。这被赫伯特·西蒙称为“有限理性”。显然，决策依据上的未知和决策者本身的局限性决定了管理者最开始制定的决策并不是最优解，甚至是不准确的。实际上，管理者所做的决策是今天根据昨天的情况来决定明天做什么；而明天，组织
的外部环境会随时会发生变化，组织内部也会出现新问题，尤其是决策实施本身所导致的新问题，这往往会导致先前的决策失效。也就是说，在制定决策和决定实施以后，组织会面临一系列的未知问题：决策是否真的合适于企业决策能否实施决策如何实施实施效果如何实施过程中出现新问题后决策能否继续实施、如何实施等等。这一系列的问题事先是无法完全预知，只能在随后的决策实施过程中不断的进行解答。对于能够及时掌握新信息的决策者而言，他们会把这些问题的答案作为新的决策依据，进而对原有的决策或实施方案进行调整或修正以形成新的决策和实施方案。决策显然并未就此结束，因为新的未知依然会陆续出现，这就决定了新的决策依然会持续下去，直到决策实施终止。
在决策过程中，虽然可以分成制定决策和执行决策两个方面，但是它们并不是相互割裂的两个部分。管理是一个决策的过程，但绝不是做出决策、执行决策这么一个单向的过程。制定决策和执行决策就像一枚硬币的正方两面，相互依存、无法分开，它们是在不断地交互进行的，贯穿了整个决策过程的始终。决策的有效性，不仅取决于制定决策，更取决于能否有效的把制定决策和执行决策结合起来持续的进行。
在上面的分析中我们发现，管理者一开始所制定的决策并不都是准确的，至少不是最优的，它需要在其后的实施过程中不断的进行调整或修正。这一点是决定决策能否有效的关键。如果决策者不能认识到这一点，那么决策就会离实际越来越远，决策就会逐渐的失效。实际上，很多管理者在高喊执行不力的时候，没有意识到最初所制定的决策已经无法实施。相反，如果管理者认识到这一点并且能够及时的收集实施中的信息，那么就可以在出现异常的时候，对决策进行调整或修正,以保证决策的持续实施和效果。
决定决策能否有效的第二个关键点就是上面所提到的,管理者能否及时的从实施中收集到准确信息。如果不能及时的收集到信息，对决策进行调整或修正就会缺乏依据。
如果信息不准确，就会把决策引向歧路。显然，如果管理者仅仅是做出决策，却把决策实施看作是下属的职责而对决策的具体实施不闻不问，就无法做到这一点——离实施越远，离真相也就越远。对于一个负责任的管理者而言，提出一个决策只是管理的开始，他还必须根据这个决策拿出一个具体实施方案和评估标准。他还需要根据这个方案来组织实施，并及时的收集信息，然后根据评估标准对这些信息进行评估，以此作为进一步调整决策的依据。
在上面的分析中我们很容易发现，“执行力”这个概念背后的三个假设在有效决策中并不存在，但是在无效的决策中却是存在的。更进一步的意思就是，正是这三个假设导致了决策的无效。针对这三个假设，为了形成有效的决策，那些提出执行力的管理者需要改变自己的认识。首先，管理者一开始所制定的决策并不都是准确的，它需要在以后的实施不断的进行修正或调整；其次，决策虽然可以分成制定决策和执行决策两个方面，但是不是相互割裂的两个部分，决策过程是一个制定决策和执行决策是交互作用持续进行的过程；再次，管理者的职责不仅仅是要做出决策，更要负责决策的具体实施，这样决策在能进行下去。
现在很多企业的一把手喜欢别人叫自己“CEO”，但不要忘了CEO的意思是首席执行官，是首要的执行者。决策过程要想进行下去，管理者必须对整个过程亲自负责。如果高层管理者把这个职责下发给中层管理者，那么中层管理者，那么中层管理者就会把它在下方到基层管理者，而基层管理者也会把它下放的一线员工，最后变成了无人负责。决策如果无法执行或是执行不下去，那么这个决策就没有什么实际意义，这就是管理者的失职。
西蒙的“有限理性”的理论意义和实践价值下文为大家整理带来的西蒙的“有限理性”的理论意义和实践价值，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。 西蒙的“有限理性”的理论意义和实践价值 西蒙的“有限理性”的理论意义和实践价值 摘要：文章介绍了西蒙的“有限理性”的理论意义，探 讨了其在人力资源管理、信息处理、市场经济活动等方面的实践价值。? 关键词：西蒙；有限理性；意义；实践价值? “有限理性”理论是由1978年的诺贝尔经济学奖得主、美国赫伯特·亚·西蒙教授针对理性决策而创立的决策过程分析理论。以“理性有限论”为基础的“满意决策理论”是西蒙对经济学的主要贡献，也是他毕生从多学科角度进行理论和经验探索的主题。西蒙教授对管理决 策理论所作的贡献是管理决策理论发展史上的一个重大转折，人们往往称西蒙开创发展起来的决策理论为现代决策理论。他的有限理性理论奠定了现代管理理论的基础，他的经典著作《管理行为——管理组织的决策过程的研究》被瑞典皇家科学院誉为“划时代”的作品，有限理性理论因其在现代决策理论中的基础地位，一直是决策科学理论研究的热点。理性决策源于“经济人”理论，与理性决策相比，有限理性决策更
具现实性和动态性，对实际管理工作具有重要的指导意义。“满意决策论”、“适度利润”等概念的普遍运用，关于信息经济学和企业行为理论的研究，无不表明西蒙“有限理性”的影响和意义。本文试就“有限理性”的理论意义和实践价值进行探讨。? 1 “有限理性”的理论意义? “有限理性”理论的要点在于：“理性就是用评价后果的某个价值体系去选择令人满意的备选择行为方案”,而理性决策所要求的那种理性在现实中是不可能存在的。因为人的决策行动不仅受到外部因素(如时间、信息、技术等)的限制,同时也受到作为信息收集者和问题解决者自身条件的限制,因而他主张用“满意”代替最佳。? 西蒙认为现实生活中人作为管理者或决策者的人是介于完全理性与非理性之间的“有限理性 ”的“管理人”。“管理人”的价值取向和目标往往是多元的，不仅受到多方面因素的制约，而且处于变动之中乃至彼此矛盾状态；“管理人”的知识、信息、经验和能力都是有限的 ，他不可能也不企望达到绝对的最优解，而只以找到满意解为满足。西蒙认为，相比“经济人”而言，“管理人”有两点根本转变：①经济人寻求最优方案；而管理人则寻求满意 方案，即符合决策目标的方案。②经济人同真实世界的一切复杂事物打交道，而管理人只同他头脑中所感知到的世界打交道，而把那些与决策无关紧要的因素置之不顾。西蒙指出
西蒙的决策理论 一、西蒙决策理论的基本要点是： 1.决策贯穿于管理的全过程，管理就是决策 （1）决策理论是管理理论发展的新阶段 （2）组织就是作为决策者的个人所组成的系统 （3）组织的全部管理活动就是决策 2.决策是一个过程 （1）情报活动 （2）设计活动 （3）抉择活动 （4）审查活动 3.决策应采用“有限度的理性”准则或标准 （1）经济人的“绝对的理性”准则 （2）组织中人的行为是为实现一定目的，具有有限度理性的以任务为中心的合理地选择手段的“管理人”的行为 （3）有限度的理性导致管理人寻求“符合要求的”或措施 (4) 人的知识具有不完备性，要受主观认知、理解能力和客观条件的限制 （5）预见的困难 （6）选择范围的有限性 （7）时效的局限。 （4）、(5)、（6）、（7）在P153 4.决策可分为定型化和非定型化决策，且决策技术不同 （1）决策的类型 （2）决策的技术 5.决策和组织机构、集权与分权以及信息联系的关系 （1）组织的划分必须以所要作出的决策类型为依据 （2）集权和分权不能脱离决策过程而孤立存在 （3）直线领导和参谋人员都有决策问题 （4）决策前提赖以从一个组织成员传递给另一个成员的任何过程 二、对“西蒙决策理论”的评析 1.决策理论的贡献 2.决策理论的局限性 三、西蒙决策理论的贡献 （1）对复杂的管理活动进行了高度的理论概括，并充分考虑经营管理的整个领域及其环境，使管理理论围绕着决策这个中心来发展。 （2）决策理论的系统结构可以向管理者提供一种分析、解决问题的系统方法。它鼓励管理者去发现和探寻各种潜在性的对策和可能发生的自然状态，并能充分运用各种科学知识和技术手段，形成比较全面系统的管理方法和技术，使管理具有一定的可操作性。
电工（墙壁开关插座）行业的状况之我见 改革开放20多年了，也是我国墙壁电工（开关插座）不断学习和成长的20年。笔者从事电工行业多年。也来分析分析我国的电工行业。邮件(xujian876388@https://www.doczj.com/doc/cd17619958.html,)欢迎批评指正。 我国电工行业的发展的几个阶段 八十年代中期以前我国二三线城市多拉线开关，一线城市也多小按扭开关。其工作原理是按键弹起式、单刀扳倒式等，材料基本为电木粉和普通黄铜， 80年代中期~90年代后期的主流产品，是滑动式翘板式、双弹簧式翘板等，材料采用PC或尼龙66、锡磷青铜，在开关接触点部位采用了银点来增大导电性，因其产品外型是小按钮结构，因外观特征被称为“拇指型开关”，背景是八十年代中后期模仿日本开关形式（八十年代日本对华投资的增大使日本家用电器产品在我国成为中国高品位与高质量的代名词）。但随着澳洲奇胜电工企业进入我国。我国的电工行业揭开了新的篇章。 八十年代中后期，澳洲奇胜电工落户惠州以后, 奇胜被业界称为珠三角电工业的“黄埔军校”。它相继派生出松本电工（92年成立）。TCL国际电工（93年成立）TCL国际电工派生出江苏西蒙电气（99年成立）,松本电工派生出真善美电气（1997年成立）,同时广东出现以朗能（1991年成立）、福田、俊朗（1983年成立）等为代表的一大批挑战者或追随.原任TCL国际电工掌门人温尚霖曾是奇胜的工程部主管，原松本电器的总经理现任真善美电器老总的邓正强是奇胜经营部的经理，原西蒙SIMTONE西蒙电器营销中国总部总经理周建军又是TCL国际电工的副总。 奇胜到中国时，中国的长三角杭州有一个比较知名的品牌…鸿雁?。鸿雁隶属于邮电部，是第一个获得“中国驰名商标”电工品牌。但是它没有注重品牌的维护，遍地开花，均冠以…鸿雁?的名字，如…北京鸿雁?、…长沙鸿雁?。结果，品牌伤害很大。 杭州鸿雁电器（1984年）被成为长三角电工企业的“黄埔军校”。它也相继催生出利尔电器（1984年成立）,尔电器出飞雕电器（1987年成立）、泰力电器（1984年成立）、龙胜电器（1993年）、豪意电（2001年）器等;其中泰力电器凭温州人的实用主义精神,从台湾引进开发了118系列,飞雕电器借以完善,并在1998年在电工行业第一个投放电视广告,并引入地区总代理制,使其销售渠道网络化、扁平化，迅速成长为中档品牌的领导者.日本松下电器同北京四通合作生产松下电工,并引来松日（1984年）、松尼（1985年成立）、荣誉等一批中低档模仿者。 2002年后。随着欧美对我国关系的升温，中日关系的冷淡加上欧美对产品的设计与日本不同，很大程度上满足了我国消费者的消费需求。在产品结构、用料（比如用镀锌钢板做固定架）方面有了更加注重安全性的提升，欧洲的国际性企业引入国内，产品外观大气、新颖，被俗称为“欧式开关”。实现了触摸式、轻触式、遥控式操作以及智能化控制。产品更加安全； 2002年后到2006年间逐步面市的产品在概念销售方面的创新有：有山水画、超薄、镶金边、流线大荧光和钢构琴键等概念。而且每出来一个概念大家争相模仿， 在TCL国际电工成为翘楚前,而许多原强势品牌如奇胜、松下电工、松本电工持续低迷开始滑向二线品牌，而像浙江泰力则只能在少数省份保持销售；2003后，市场逐步出现西蒙电器、朗能电器、天基电气、雷士电工等行业新贵，尤其是西蒙电器用四年时间进入行业前
决策背后的有限理性(一) 摘要西蒙以“个人得失”作为研究问题的出发点，来论述人类本就是“理性人”。组织中的个人通过对在其中获得的满足感和参与的机会成本进行比较，来分辨其行为的准确性。“有限理性”行为催生了追求“满足”的行政人，而组织中的多数人则是在追求功力最大化。 关键词有限理性组织个人经济人 被誉为“经济组织决策管理大师”的赫伯特·西蒙，是西方管理决策学派的创始人之一。他的决策理论既符合经济学家选择理论的合理方面，又适应于心理学家和实际决策者所注意的人类决策的性质和局限性。西蒙认为，在古典经济理论中，“经济人”被设想为完全理性，“经济人”掌握完全的信息并具备全面的知识，包括能从全局的角度来看待各备选方案并能考虑每个决策所导致的全部结果，能够做出自己利益最大化的最优选择。然而，时间证明这种假设是不现实的。因此，西蒙提出了“有限理性说”，指出在实际生活中人们不可能完全知道决策结果，即使知道也是零碎和模糊的。按照理性的要求，各行为主体能在所有备选方案中选出最优方案，但实际上，人们在决策时不可能考虑和比较所有方案来选出其中的最优，人们通常只能想到有限的几个方案。“经济人”的全局理性应替换为另一种理性行为，这种理想在所存在的环境中与实际拥有的对信息的掌握和计算能力相容，即与人类的理性限度相容。 一、组织中个人的近理性行为
西蒙所提出的“理性行政模式”被视为组织中人类行为的模式。在群体中，单一个体的理性程度是有限的，力争使复杂组织中的个人行为接近理性，这是西蒙区别于前人观点的最大标志。西蒙认为，只有个人开始依照符合组织利益的指导做出选择时，才能做到这一点。组织被视为一种决策体制，这个体制中蕴含三个过程，即“确定决策时机的指导或思维过程、找到和设计可能的行动路线的过程和判断并选择可能的替代方案的过程” （一）组织对个人的作用。 西蒙在其著作《管理行为》中对组织的含义做出了明确规定：“组织以此，指的是人类群体当中的信息沟通与互相联系的复杂模式。它向每个成员提供其决策所需的大量信息、许多决策前提、目标和态度；它还向每个成员提供一些稳定的、可以理解的预见，使他们能够预料到其他成员将会做到哪些事，其他人对自己的言行将会做出什么反应。社会学家将这一模式称作‘角色体系’，我们大多数人称之为‘组织’”。 西蒙指出，对个人在组织中的决策起指导作用的价值观和目标主要是组织目标。对于组织目标的认同，是使组织目标成为其制定组织决策时所依据的价值指南过程。当组织成员做决定是，必然首先从自身的工作出发考虑，然后才会回答为什么这样做，职位决定了人员多特定问题做出的反应。这显示了组织的权威性，由此组织中的某一成员的决策就可能影响其他成员的行为，从而使决策制定工作的专业化成为可能。
西蒙开关插座详细每个系列简单说明 西蒙，50系列，外观比较经典的，例如五孔插座，和符合成本效益。如果你想要一个安全，易于使用和节省钱，你可以选择50。缺点，50假货或者JS卖掺杂假的。事实上，在50家和58价格差（58家居装饰银框），购买价格也不同。但不同的是没有很大的比例，是同一时期的老产品，这是每个人每个喜欢。50系列还要注意的安全代码和基本颜色）。50家安全码，安全代码是唯一的，是安全的代码是不一样的。（反射后买家收到货物的安全性代码是一些，那肯定是假的），和一些地方企业在弱插座插入插座西蒙弱，从来没有假货最多五个孔，企业将采取5孔来做文章，建议买50系列西蒙，然后问的问题可能更仔细一些。 50G工程产品，50个系列项目，所谓的机械产品，也就是大的项目，办公楼，住宅楼等大型场所一个有利的利润率，房地产中介，降低成本，是价格低廉，但也与品牌，以吸引业主，因为大量的厂商为工程生产工程模型，以适应不与家里相比，房地产代理，价格，材料，质量的需求，该公司还明确禁止零售工程商品，09年是加大力度打击贩卖的工程产品，但国外的一些JS和一些网上商店的时候，家里卖机械产品，牟取暴利，机械产品，50家屡禁不止，根本无法辨别外观，但所用的材料有很大的不同，非常不同的，家里50进口PC材料，工程50G尼龙和PC混合材料的韧性，耐用性是不一样的，黄色的面板很长一段时间，和底座是黑色的，（弱，电话，电视，信息是白色的），巨便宜的价格。这就是为什么您支付商品）。 21,084老式的五孔，外商投资企业称为特殊的5 - 孔或五孔，西蒙合资企业在中国的老式模具开5的孔，从2009年开始，该公司没有生产，及后出现上市场是假货或者仿品，市场不存在的21,084。亲购买时要特别注意。 2006年新新的风格和新的技术基础，有轻微的变化，55系列，50多到大气中，交换机面板上的开关日光灯移，看起来比较大方，简洁，尤其是日光灯玉的绿色，更爱由买方像灰色的质朴，这也是购房者的50个按钮，而不是不喜欢的50个，主要是由于价格和50系列，到目前为止，推广也比较便宜。家居卖场往往采取工程混合出售，所以新的55系列家居系列，有没有项目资金，现在属于西蒙公司主要是为了促进实用的产品。成本效益。假的则没有。没有工程和替代的麻烦。 56系列，在2008年推出的最新产品，而不是58个新产品，干练的线条组合，寒冷和艰难的58宽银色边框，细银边的设计是不同的，如能与一个银色的边框线可以先选择这绝对比58级比58比59要便宜一些更昂贵的价格。 58个系列，50多个系列银色边框。直角的四个角，风格硬朗，58评价不同，有的喜欢银条，和一些不喜欢。58和50是稍贵些，如50设置为600，然后58约720左右。我们的58系列的新标准于2009年的新86型框架，在店内的老产品至今都清楚，省籍买家安装麻烦是淘宝只有一个垄断新浦西蒙店58，58系列是适合的人谁喜欢小亮，银边跳。 59系列，整体弧线的上下两荧光，外观是非常简单的。价格高于58售价为850至900.59销售昂贵的，因为技术含量，更好的材料，同样的比较，如50卖600元，59。59钢制底
有限理性模型 西蒙的有限理性模型(Simmon's Bounded Rationality Model) 什么是有限理性模型 20世纪50年代之后，人们认识到建立在“经济人”假说之上的完全理性决策理论只是一种理想模式，不可能指导实际中的决策。赫伯特?西蒙( Herbe nt Simon)提出了满意标准和有限理性标准，用“社会人”取代“经济人”，大大拓展了决策理论的研究领域，产生了新的理论一一有限理性决策理论。 有限理性模型又称西蒙模型或西蒙最满意模型。这是一个比较现实的模型， 它认为人的理性是处于完全理性和完全非理性之间的一种有限理性。 有限理性模型的主要观点 有限理性模型的主要观点如下:
（1）手段-目标链的内涵有一定矛盾，简单的手段-目标链分析会导致不准确的结论。 西蒙认为，手段-目标链的次序系统很少是一个系统的、全面联系的链，组 织活动和基本目的之间的联系常常是模糊不清的，这些基本目的也是个不完全系统，这些基本目的内部和达到这些目的所选择的各种手段内部，也存在着冲突和矛盾。 （2）决策者追求理性，但又不是最大限度地追求理性，他只要求有限理性。 这是因为人的知识有限，决策者既不可能掌握全部信息，也无法认识决策的详尽规律。比如说，人的计算能力有限，即使藉助计算机，也没有办法处理数 量巨大的变量方程组；人的想象力和设计能力有限，不可能把所有备择方案全部列出；人的价值取向并非一成不变，目的时常改变；人的目的往往是多元的，而且互相抵触，没有统一的标准。因此，作为决策者的个体，其有限理性限制他作出完全理性的决策，他只能尽力追求在他的能力范围内的有限理性。 （3）决策者在决策中追求“满意”标准，而非最优标准。 在决策过程中，决策者定下一个最基本的要求，然后考察现有的备择方案。如果有一个备择方案能较好地满足定下的最基本的要求，决策者就实现了满意标准，他就不愿意再去研究或寻找更好的备择方案了。
如何看待与评价西蒙的行政决策理论 四川省委党校研究生——杨海燕 西蒙是一位杰出的行政学家，他开辟了行政学研究的一个新时代，他的研究方法和对行政决策的研究对西方公共行政学的发展具有深远的影响，他甚至被视为?决策?的同义词。西蒙对西方行政学的主要理论贡献在于他基于对行政学所谓?正统?研究方法的批判而提出了行为主义行政学理论，特别是他提出的组织决策理论，奠定了决策在行政学研究中的重要地位。受其影响，在管理学领域形成了一个新的管理学派——决策理论学派。决策理论发展到今天，能够成为理解人类行为的钥匙与实施管理行为的利器，西蒙功不可没。 一、使决策概念成为行政学研究中重要的新概念工具 西蒙从手段与目的的关系上进一步论述价值与事实的关系，认为价值与事实的区别就是目的与手段的区别只是一种粗浅的、单纯的状态，在实际情况中，手段与目的的说不能完全辨别价值因素和事实因素，某一特定的手段用以达到某一特定的目标实际上会产生许多特定目标之外的后果，这种后果可以视为这种行为的价值指标，而人们在决策选择哪一种行动便取决于这种价值指标的高低，它（价值指标）没有数字可言，却有程度之别。价值与事实的区分本是关于整个学术研究的，但在西蒙的行政学方法理论中却又特殊的意义，西蒙也认同20世纪30年代后期行政学家们的严格区分政治与政府的主张，认为从决策和执行的观点来区分政治和行政并不妥当，西蒙从价值与事实的区分等同到政策问题和行政问题的区分，提出了区分价值问题与事实问题的原则，认为政治与行政问题区分学说的目的不在于立法机关
与行政机关职权的区分，而在与区分政策问题与行政问题的性质，从而确定行政学和行政行为的研究对象，寻求新的概念和概念工具，以?决策?为基本概念提出一组在行政行为研究上的概念工具，使以?决定?为基本单位，以?决定前提?为最小单位的?决策?成为目前行政行为研究中最流行的概念工具。 二、决策活动是行政行为的主体，决策是管理的核心 西蒙认为，传统行政学的讨论都只注意执行，而不注意决策，而实际上决策程序不仅仅限于行政组织目标的决定，决策是遍及整个行政组织的。在行政活动中，决策重于执行，是因为当组织决定一项政策，执行这项政策的人员又要作出许多决定，所以执行政策只是更细密的政策决定。所谓好的或正确的行为在本质上就是指有效率的行政行为，而决定效率最简单的办法就是看行政组织中每一个人决策的理性程度。例如，近来一直被大众关注的城管执法问题，城管执法实际上就是落实城市管理的一些规章制度，但因为城管本身决策能力的偏差，而出现错误的甚至暴力的管理行为，实际上也是执行决策中的理性与价值因素偏差，所以形成奇葩绽放的中国城管影像。 西蒙指出组织中经理人员的重要职能就是作决策。他认为，任何作业开始之前都要先做决策，制定计划就是决策，组织、领导和控制也都离不开决策。行政活动就是集合多数人的力量完成某种工作的活动，要用多数人的力量去完成工作，就必须有一种运用组织力量的方法，及行政程序，这种行政程序实际上就是决策程序，就是细化组织中每一个人应该做哪一部分决策的理论概念。
五金工具十大品牌排名 第一位：国际著名品牌；二至四位：著名品牌；五至十位：知名品牌。 1、史丹利五金(著名品牌,) 2、拓进（Tool king）五金（工具之王） 3、天奴五金（中国著名品牌） 4、顶固五金(著名品牌) 5、摩登五金(知名品牌) 6、奥捷五金(大型企业) 7、伊可夫(1980年德国) 8、GMT东丰五金 9、斯力高五金 10、潘易五金(中国驰名商标) 电动工具十大品牌榜中榜/名牌电工(2010) 1 博世BOSCH (电动工具十大品牌,1886年德国,世界品牌,博世电动工具(中国)有限公司) 2 牧田MAKITA (创于1915年日本东京,专业大型电动工具的制造商,牧田(中国)有限公司) 3 日立Hitachi (1910年日本,世界知名品牌,十电动工具十大品牌,日立(中国)有限公司) 4 百得Black&Decker (1910年美国,全球顶高品质工具类制造商,百得(苏州)电动工具有限公司) 5 得伟DEWALT (始于1910年美国,专业著名电动工具制造商,得伟(中国)有限公司) 6 博大BODA (中国名牌,浙江名牌,浙江省著名商标,浙江博大电器有限公司) 7 东成(国内综合规模较大的电动工具专业制造企业,江苏东成电动工具有限公司) 8 麦太保metabo (于1924年德国,著名专业电动工具制造商,麦太保电动工具(中国)有限公司) 9 国强(于1986年,拥有自营进出口经营权,江苏国强电动工具有限公司)
10 铁锚(十大电动工具品牌,行业知名品牌,产品远销国外,江苏铁锚电动工具有限公司) 2010电工十大品牌排名 1 松下Panasonic (于1918年日本,中国驰名商标,世界品牌,日本松下电器(中国)有限公司) 2 TCL-罗格朗 (中国驰名商标,电工十大品牌,TCL－罗格朗国际电工(惠州)有限公司) 3 霍尼韦尔-朗能Lonon (,广东名牌,广东省著名商标,霍尼韦尔朗能电器系统技术(广东)有限公司) 4 西蒙Simon (1916年西班牙,全球著名的通信布线品牌,西蒙电气中国有限公司) 5 西门子Siemens (电工十大品牌,始于1847年德国,全球最大的电气和电子公司) 6 梅兰日兰Merlin Gerin (施耐德电气旗下全球配电领域首选品牌之一,天津梅兰日兰电气集团) 7 松本SOBEN (电工十大品牌,广东省名牌产品,广东著名商标,松本电工实业有限公司) 8 德力西DELIXI 中国民营企业500强,国家大型工业企业,浙江德力西国际电工有限公司) 9 IDV (行业知名品牌,专业生产等高档电工产品,惠州爱帝威电工科技有限公司) 10 鸿雁 (中国驰名商标,浙江名牌,浙江省著名商标,杭州鸿雁电器有限公司) 国产大众品牌 1、正泰 2、德力西 3、天正 4、人民 5、环宇 6、常安 7、长城 8、华通 9、大江 10、安德力
西蒙及其决策理论 1978年，瑞典皇家科学院宣布，将当年度诺贝尔经济学奖授予美国经济学家赫伯特－西蒙，以表彰他“对经济组织内的决策程序所进行的开创性研究”。正如瑞典皇家科学院授予西蒙的颁奖辞中所指出的那样：“赫伯特－西蒙的科学成就远超过他所教的任何一门学科——政治学、管理学、心理学和信息科学。他的研究成果涉及科学理论、应用数学、统计学、运筹学、经济学和企业管理等方面，在所有的这些领域中西蒙都发挥了重要的作用，人们完全可以以他的思想为框架来对这些领域的问题进行实证研究。但西蒙首先是一名经济学家，因其终生从事经济组织的管理行为和决策的研究而获得诺贝尔经济学奖。” 要介绍西蒙的学术贡献就不能不提到他的有限理性理论和决策理论。西蒙认为现实环境中的管理者是介于“完全理性”和“非理性”之间的“有限理性”的“管理人”。“管理人”的价值取向和目标往往是多元的，不仅受到多方面条件的制约，而且处于变动，甚至彼此矛盾的状态。“管理人”自身的知识、能力、经验和掌握的信息是有限的，所以他所做出的每一个决策的目标函数都不可能，也不期望能取得最优解，取而代之的是获得一个令人“满意”的解。在实际操作中，有限理性表现为管理者无法找到解决问题的全部备选方案，也无法预测全部
备选方案的后果，同时也不具备一个明确的、稳定的、完全一致的偏好体系，以使它能在复杂的决策过程中准确的找到这样一个最优解。西蒙的理论承认人的理性是有限的，全知全能的理性是不存在的。西蒙的理论标识出了人类理性和非理性的界限，指出一种由于无法得到最优决策方案而转向寻找满意的人类行为。 在对有限理性理论的进一步研究中西蒙发现，有关决策的合理性理论必须考虑人的基本生理限制和由此而引起的认知限制、动机限制和相互影响的限制。从而所探讨的是有限理性而非完全理性；是过程的合理性而不是本质的合理性；决策制定的过程应当是有限理性的适应机制，而不是完全理性的最优机制。决策者在决策之前必须多方收集信息，制定备择方案。决策者不存在一个能度量的效用函数，从而也不存在对这个效用函数求最大值。但是每一个决策者都有一个取变量的欲望水平。这个欲望水平受决策者自身的经验、知识、收集信息的难易程度、决策者性格等多方面条件的影响，在这些约束条件的制约下，决策者做出一个相对满意的决策。 有限理性理论对于指导当今信息化条件下管理者如何做出决策具有及其重大的意义，即不要迷失在海量的信息中，不要希望依托充沛的信息做出一个无可挑剔的最优决策。一个能够快速收集关键、有效的信息，做出满意的决策的管理者，才是一个合格称职的管理者。 作为一个管理学家，西蒙同时也是决策理论学派的代表人物。作为管理学的一个重要分支，决策理论学派主要研究从各种备选方案中
决策理论 决策理论(Theory Of Decision Making/Decision Theory) 是把第二次世界大战以后发展起来的系统理论、运筹学、计算机科学等综合运用于管理决策问题，形成的一门有关决策过程、准则、类型及方法的较完整的理论体系。决策理论已形成了以诺贝尔经济学奖得主赫伯特·西蒙(herbert simon)为代表人物的决策理论学派。决策理论是有关决策概念、原理、学说等的总称。“决策”一词通常指从多种可能中作出选择和决定。行政决策理论是用以指导和阐释行政决策的理论依据。 基本要点 行政决策理论形成于20世纪30～40年代。首先提出行政决策观点的是美国学者L·古立克。他在《组织理论》一文中认为决策是行政的主要功能之一。其后，美国学者C.I.巴纳德在《行政领导的功能》一书中，认为行政决策是实现组织目标的重要战略因素。这些观点对后来行政决策理论颇有影响。但行政决策理论体系的形成，并使其在行政学中占有重要的地位，则是由美国行政学家H.A.西蒙实现的。1944年他先在《决策与行政组织》一文中提出了决策理论的轮廓。3年后,他出版了《行政行为──在行政组织中决策程序的研究》，成为决策理论方面最早的专著。此后，他继续研究决策理论和实际决策技术（包括运筹学、计算机学），为决策学成为新的管理学科奠定了基础。 代表性理论 有关决策概念、原理、学说等的总称。“决策”一词通常指从多种可能中作出选择和决定。行政决策理论是用以指导和阐释行政决策的理论依据。行政决策理论的种类较多，不同学者阐述问题的角度也各不相同。其中具有代表性的理论包括以下几种。 完全理性决策论 又称客观理性决策论（objective reason）。J.边沁、 美国科学管理学家F.W.泰勒等。经济人具有最大限度的理性，其在决策上的表现是：决策前能全盘考虑一切行动，以及这些行动所产生的影响；决策者根据自身的价值标准，选择最大价值的行动为对策。这种理论只是假设人在完全理性下决策，而不是在实际决策中的状态。 连续有限比较决策论 代表人物是西蒙。他认为人的实际行动不可能合于完全理性，决策者是具有有限理性的行政人，不可能预见一切结果，只能在供选择的方案中选出一个“满意的”方案。“行政人”对行政环境的看法简化，往往不能抓住决策环境中的各种复杂因素，而只能看到有限几个方案及其部分结果。事实上，理性程度对决策者有很大影响，但不应忽视组织因素对决策的作用。 理性、组织决策论 代表人物有美国组织学者J.G.马奇。他承认个人理性的存在，并认为由于人的理性受个人智慧与能力所限，必须借助组织的作用。通过组织分工，每个决策者可以明确自己的工作，了解较多的行动方案和行动结果。组织提供个人以一定
每个行业都有属于自己的领导品牌，开关插座行业也是如此。作为行业的领导品牌，无论是从产品的质量、性能和售后来说都是这个行业的代表，也是消费者比较信赖的和优先考虑的品牌。今天，我们就为大家介绍一下开关插座的十大品牌，以及各个品牌的优势。 一、公牛电器开关。在行业内公牛品牌屡获殊荣，如连续5年蝉联国家统计局中国行业企业信息发布中心发布的“全国市场销量领先品牌中位列插座转换器行业第一”；荣获“年度网友喜爱家居品牌“、荣获中国电器协会发布的”质量可信产品”等荣誉。 优势：公牛始终坚持创新科技，引领行业的升级，提升消费者的用电体验。连续2年获得消费者最信赖品牌，现已生产出有防雷、防触电功能的电器开关，公牛针对儿童设计出了，儿童防触电开关插座，为保障孩子的安全贡献一份力量，全力为消费者提供安全可靠的用电环境。 公牛的产品注重功能的升级、质量好、使用寿命长，能达8万次之多。好的用户体验是公牛一贯关注点之一，公牛的经销商团队注重公牛品牌的维护、产品售后的服务，贴心为消费者着想，得到了广大消费者的高度认可。 二、飞雕电器开关。飞雕全力为消费者提供个性化、高品质的生活享受。它从成立至今已经二十多年，已经成为集科研、制造、进出口和服务于一体的集团化公司。 优势：公司凭借强大的技术研发实力和人性化的管理理念，全力为消费者提供个性化、高品质的生活享受。 三、西蒙电器开关。西蒙是来自西班牙的一个品牌，它在1999年来到中国，初到中国是合资公司，现在已经完全由总公司西班牙西蒙控股集团拥有100%股权的外商独资企业，并更名为“ 西蒙电气（中国）有限公司”。 优势：西蒙电气（中国）同样本着不断创新、精诚合作的理念，积极地拓展产品和经销网络。目前，在华设立的办事处已有三十余个，经分销商2000多家。精致产品和优质服务，也使西蒙产品赢得了一大批国内著名的房地产商和重点工程的青睐。
电工（墙壁开关插座）行业的状况 我国电工行业的发展的几个阶段 八十年代中期以前我国二三县城市多拉线开关，一线城市也多小按扭开关。八十年代中后期（日本对华投资的增大使日本家用电器产品在我国成为中国高品位与高质量的代名词）随着奇胜与松下电工企业进入我国。我国的电工行业揭开了新的篇章。 二00二年后。随着欧美对我国关系的升温，中日关系的冷淡加上欧美对产品的设计与日本不同，很大程度上满足了我国消费者的消费需求。中国开始将眼球转移转移到欧美国家的产品上。朋友们可以从以下我对我国主要电工企业的发展史中看出其发展的时代脉络。 八十年代中期，澳洲奇胜电工落户惠州以后,派生出松本电工（92年成立）。TCL国际电工（93年成立）TCL国际电工派生出江苏西蒙电气（99年成立）,松本电工派生出真善美电气（1997年成立）,同时广东出现以朗能（1991年成立）、福田、俊朗（1983年成立）等为代表的一大批挑战者或追随 奇胜被业界称为珠三角电工业的“黄埔军校”。比如，现任TCL国际电工掌门人温尚霖曾是奇胜的工程部主管，原松本电器的总经理现任真善美电器老总的邓正强是奇胜经营部的经理，西蒙SIMTONE西蒙电器营销中国总部总经理周建军又是TCL国际电工的副总。 奇胜到中国时，中国的长三角有一个比较知名的品牌…鸿雁?。鸿雁隶属于邮电部，是第一个获得“中国驰名商标”电工品牌。但是它没有注重品牌的维护，遍地开花，均冠以…鸿雁?的名字，如…北京鸿雁?、…长沙鸿雁?。结果，品牌伤害很大。 杭州鸿雁电器（1984年）催生出利尔电器（1984年成立）,利尔促生出飞雕电器（1987年成立）、泰力电器（1984年成立）、龙胜电器（1993年）、豪意电（2001年）器等;其中泰力电器凭温州人的实用主义精神,从台湾引进开发了118系列,飞雕电器借以完善,并在1998年在电工行业第一个投放电视广告,并引入地区总代理制,使其销售渠道网络化、扁平化，迅速成长为中档品牌的领导者.日本松下电器同北京四通合作生产松下电工,并引来松日（1984年）、松尼（1985年成立）、荣誉等一批中低档模仿者。 随着国际电工巨头如罗格朗（罗格朗于1994年进入中国）、西门子等切入高档市场,国内电工巨头如正泰、德力西等切入中档市场, “海外军团”——罗格郎、ABB、松下、西门子及“欧洲开关大王”西蒙等西方品牌纷纷而至。06年底“全球电气第一品牌”罗格朗以17亿元并购国内电工的翘楚“TCL国际电工”后。墙壁开关插座行业进入了战国时代。市场开始细分。我国电工（墙壁开关插座）的市场现状 墙壁开关插座定义为（电器附件）目前电器附件和家用控制器近10年来发展速度特别快，
西蒙开关插座推销技巧 开关和插座一直在我们的生活中扮演着一个微不足道的小角色。虽然它们几乎无处不在，虽然电视、电脑、电冰箱……凡是“电”字当头的家都要与之“心手相连”，但似乎人们早已对其熟视无睹，也从未想过，一个小小的开关插座会折腾出什么大动静来但很多人都熟视无睹了这一点，明智的选择不仅能为您的家居增色不少，同时还可以保护您和家人以及家庭财产的安全。下面我就告诉您选择开关、插座的几大要点： 一、看外观。优质开关和插座的面板应采用高级塑料产品，看起来材质均匀，表面光洁有质感。如“西蒙开关插座”面板、壳体和结构体材料均选用美国通用、德国拜尔公司进口PC 料（防弹胶），其强度高：抗冲击、耐扭曲，极好的抗老性能，耐高温：阻燃性能好，永不褪色、无污染、不仅材料好，而且模具采用超镜面材料精制，进一步加强产品表面质量。二、看内部结构。外观满意后，一般还要拆开来看看其内部结构。1、关于开关：通常应采用银镉合金或纯银触点, 纯银：电阻低，质地柔软、熔点低、容易氧化长时间使用导致弹性减小，接触不良，产生电弧，烧坏电线或开关元件造成通电不畅；银合金：电阻低，质地耐磨、熔点高、抗氧化、能有效减灭电弧综合性能比纯银更优越；“西蒙”开关采用银合金触点，可保证开闭100000次以上，远远超过了国际规定的40000次标准。2、关于插座：首先要考虑的就是它的安全性。插座的安全保护门是必不可少的，您在挑选插座的时候应尽量选择带有保护门的产品。“西蒙”插座保护门采用增强PC料高耐磨性、高耐温性，只有插头插脚同时插入，保护门方可打开，真正保护小朋友远离电源减少安全隐患。其次，要检查一下插座载流件的颜色，优质插座采用锡磷青铜，紫红色、质地耐磨、导电性能高、弹性好抗疲劳、抗氧化。质量较差产品多用黄铜片，亮黄色，质地软，弹性小易变形、易氧化变色。有的劣质产品甚至用镀铜铁片，极易生锈变黑。鉴别镀铜铁片很简单，能被磁铁吸住的是铁片。“西蒙”插座载流件采用锡磷青铜，经过15000次插拔后，仍有很好的夹紧力（国标标准为5000次）。3、开关插座接线结构通常采用螺钉压线或压板接线，传统螺钉压线结构螺钉易脱落，损伤导线，接触面积小；压板结构不易损害导线，夹紧面大，导电性能好，“西蒙”开关插座采用的是防滑防脱双孔压板接线结构，特殊设计的凸起支点，同时固定不同规格型号的导线，公司专利。接线方式：内部接线一线通，安全、方便、更省钱， 三、看款式。功能性和安全性是开关、插座最基本的特性。此外，它们的款式和外观设计也是许多消费者关注的焦点。现行开关按启动方式一般分为旋转式、倒板式、翘板式和滑板式等。家用开关最常用的是翘板式，翘板式中目前流行的是大翘板。“西蒙”开关采用的是无滑动翘板，点与点瞬间分断，不易产生电弧，过去开关插座面板多为白色，单调的色彩显然不能满足用户多样化的需求。现在许多大型企业的开关插座产品，都有丰富的色彩系列供用户挑选。“西蒙”60系列，独创4合1结构：无论是内边框、外边框还是面板都有特别多的色彩选择，可以为不同气氛的居室环境创造数百种不同的贴身设计，满足任何个性需求随时更换，独具一格的多位联体结构，随意组合安装后成一直线，整齐大气，尽显整体和谐的魅力四、看包装。要注意开关、插座的底座上的标识：如国家强制性产品论证CCC标志加企业代码、额定电流电压值；产品型号等等。产品要包装完整，上面应该有清晰的厂家地址电话，内有使用说明和合格证。不能购买“三无”产品。并且，尽可能选购大企业的产品五、认品牌。知名品牌产品由于有完善的质量保证体系，同时能够提供周全的售后服务，产品价格通常会稍高。西蒙电气有着近百年的专业制造历史，是一个拥有强大技术和雄厚资金的跨国控股集团，身处世界低压电器顶尖精英行列前沿，是世界最大的专业开关制造商之一。Simtone 西蒙电气在中国已建立完整的销售体系，各大中城市均已设立办事处，各地经销商、分销商随时为您提供优质的产品和完善的服务。Simtone 西蒙产品自购买之日起保用12年（其中电子类产品保用期为一年）。保修期内，simtone西蒙电气开关插座系列产品在正常使
有限理性(bounded rationality)的概念最初是阿罗提出的，他认为有限理性就是人的行为“即是有意识地理性的，但这种理性又是有限的”。一是环境是复杂的，在非个人交换形式中，人们面临的是一个复杂的、不确定的世界，而且交易越多，不确定性就越大，信息也就越不完全；二是人对环境的计算能力和认识能力是有限的，人不可能无所不知；此外，在很大程度上，由于受到情境的影响，人们使用“第一系统”进行加工，理性在这里根本就未发挥作用。 20世纪40年代，西蒙详尽而深刻地指出了新古典经济学理论的不现实之处，分析了它的两个致命弱点(1)假定目前状况与未来变化具有必然的一致性；(2)假定全部可供选择的“备选方案”和“策略”的可能结果都是已知的。而事实上这些都是不可能的。西蒙的分析结论使整个新古典经济学理论和管理学理论失去了存在的基础。西蒙指出传统经济理论假定了一种“经济人”。他们具有“经济”特征，具备所处环境的知识即使不是绝对完备，至少也相当丰富和透彻；他们还具有一个很有条理的、稳定的偏好体系，并拥有很强的计算能力，靠此能计算出在他们的备选行动方案中，哪个可以达到尺寸上的最高点。西蒙认为人们在决定过程中寻找的并非是“最大”或“最优”的标准，而只是“满意”的标准。 以稻草堆中寻针为例，西蒙提出以有限理性的管理人代替完全理性的经济人。两者的差别在于：经济人企求找到最锋利的针，即寻求最优，从可为他所用的一切备选方案当中，择其最优者。经济人的堂弟——管理人找到足可以缝衣服的针就满足了，即寻求满意，寻求一个令人满意的或足够好的行动程序。西蒙的有限理性和满意准则这两个命题纠正了传统的理性选择理论的偏激，拉近了理性选择的预设条件与现实生活的距离。 满意原则是针对“最优化”原则提出来的。“最优化”的理论假设把决策者作为完全理性的人，以“绝对的理性”为指导，按最优化准则行事。但是，处于复杂多变环境中的企业和决策者，要对未来做出“绝对理性”的判断是不可能的．因此，决策者不可能做出“最优化”的决策，只能做到满意决策。 “满意”决策，就是能够满足合理目标要求的决策。它包括以下内容： (1)决策目标追求的不是使企业及其期望值达到理想的要求，而是使它们能够得到切实的改善，实力得到增强。 (2)决策备选方案不是越多越好、越复杂越好，而是要达到能够满足分析对比和实现决策目标的要求，能够较充分利用外部环境提供的机会，并能较好地利用内部资源。 (3)决策方案选择不是要避免一切风险，而是对可实现决策目标的方案进行权衡，作到“两利相权取其大”、‘两弊相权取其小”。 3．在领导者的个人素质中，其知识构成应达到什么要求? 领导者的个人素质包括政治，知识、能力和身体等方面。其中，合理的知识结构，是领导干
保密级别：内部 学位级别：硕士 提交日期：２００２年４月 答辩日期：２００２年５月１７日 论文中文题目：心理资源稀缺论 ——有限理性模型解读 论文英文题目：Ｔｈｅｏｒｙ ｏｆ ｔｈｅ Ｓｃａｒｃｉｔｙ ｏｆ Ｐｓｙｃｈｏｌｏｇｉｃａｌ Ｒｅｓｏｕｒｃｅｓ ——ｔｈｅ Ｉｎｔｅｒｐｒｅｔａｔｉｏｎ ｏｆ Ｂｏｕｎｄｅｄ Ｒａｔｉｏｎａｌｉｔｙ Ｍｏｄｅｌ 作 者：韩 丹 所在单位：吉林大学 指导教师：葛鲁嘉 所在单位：吉林大学 分类标识：Ｂ８４ 中文主题标识：心理资源 稀缺 有限理性 英文主题标识：Ｐｓｙｃｈｏｌｏｇｉｃａｌ Ｒｅｓｏｕｒｃｅｓ Ｓｃａｒｃｉｔｙ Ｂｏｕｎｄｅｄ Ｒａｔｉｏｎａｌｉｔｙ 中文摘要 决策科学自建立之初，就在人类理性问题的解释上含混不清，并对现实的决策行为缺乏描述力。在当时占统治地位的古典决策理论醉心于模型的精确性和规范性，假定决策环境是绝对静止的，而人则拥有完全而精确的信息处理能力。如果决策者能够知晓并找出所有可能的备择方案，拥有各种备择方案的结果的全部信息
以及概率分布的完全信息；如果决策者头脑中就事先存在着一个完全有序的偏好体系——效用函数或优先选择的次序，即能够评价各种备择方案后果的某种价值体系——以至于他能够对所有的备择方案的后果加以排列，然后选出能够带给他最佳后果的那种方案；如果决策者具有无所不能的计算能力。在这种“完全理性”的前提下，决策者总能做出“最优决策”。然而，古典决策在人与环境的认识上存在着致命的缺陷。首先，人类并不生活在绝对静止的环境中。其次，人并不拥有绝对无限的信息处理能力。古典决策理论的缺陷，不在于其逻辑体系，而在于其“完全理性经济人”的前提假设。 西蒙对此进行了猛烈的批判。这种批判实质上是对古典决策理论的人与环境认识的批判。针对古典决策理论的缺陷，西蒙认为，世界是复杂的，而人的认知能力是有限的。在这种与古典决策理论完全不同的研究思路指导下，西蒙提出了“有限理性”的概念。西蒙指出，必须给人类理性加上限制，这种限制来自于两个方面：一、人类理性的程度并不高；二、人类理性的适用范围是有限的。“有限理性”的提出，带来了决策理论研究的根本性变革，成为现代决策理论的基石。 本文从分析有限理性的心理机制入手，探讨了人类认知能力有限的问题。视人类信息处理能力为决策的稀缺资源是西蒙的创见，也是其思想核心——心理资源稀缺论——的逻辑起点。 那么，西蒙是如何得出心理资源稀缺的结论的呢？本文认为，西蒙主要运用了常识检验与对认知心理学研究成果的采纳两种方法。常识检验就是依据人们日常生活的经验和常识去判断理论描述的正确性。西蒙认为，他的理论“很适合我们对自己的判断过
决策中的有限理性 ——《西方管理学原著选读》 姓名:马文文 学号:10613026 班级:10医美本 科目:西方管理学原著选读
决策中的有限理性 【摘要】西蒙决策理论的核心概念和根本前提是“有限理性”。西蒙认为现实生活中作为管理者或决策者的人是介于完全理性与非理性之间的“有限理性”的“管理人”【1】。在实际决策中，“管理人”的知识、信息、经验和能力都是有限的，他不可能也不企望达到绝对的最优解，而只以找到满意解为满足。决策者只能在考虑风险和收益等因素的情况下做出自己较为满意的抉择。所以西蒙认为，人类行为是理性的，但不是完全理性的，一句话：理性是有限的。 【关键词】赫伯特?西蒙决策理论有限理性 被誉为“经济组织决策管理大师”的赫伯特?西蒙，事戏法办法管理决策学派的创始人之一，他的决策理论既符合经济学家选择理论的合理方面，又适应于心理学家和实际决策者所注意的人类决策的性质和局限性，是管理大师中唯一获得诺贝尔经济学奖的人。他的理论已经渗透到管理学的不同分支，成为现代管理理论的基石之一。现代企业经济学和管理研究大部分基于西蒙的思想。“有限理论”原理是赫伯特?西蒙的现代决策理论的重要基石之一，也是对经济学的一项重大贡献【2】。 一、有限理论 在西蒙以前，古典经济学理论的基本命题是完全理性与最优化原则。认为决策者趋向于采取最优策略，以最小代价取得最大利益。“经济人”掌握完全的信息并具备全面的知识，包括能从全局的角度来看待各备选方案并能考虑每个决策所导致的全部结果，能够做出自己利益最大化的最优选择。然而，时间证明这种假设是不现实的。因此，西蒙提出了“有限理论学说”，指出实际生活中人们不可能完全知道决策结果，即使知道也是零碎和模糊的【3】。西蒙在他的《人类的认知——思维的信息加工理论》中讲到，根据米勒等人的发现，短时记忆的容量只有7+2项（西蒙认为可能是4项）；从短时记忆向长时记忆存入一项需要5～10秒钟（西蒙认为可能是8秒钟）；记忆的组织是一种表列等级结构（类似于计算机的内存有限，从内存到外存的存取需要时间，以及计算机的储存组织形式）。这些是大脑加工所有任务的基本生理约束。正是这种约束，使思维过程表现为一种串行处理或搜索状态（同一时间内考虑的问题是有限的），从而也限制了人们的注意广度（选择性注意）以及知识和信息获得的速度和存量。与此相适应，注意广度和知识范围的限制又引起价值偏见和目标认同（类似于无知和某种目的意识所产生的宗教或信仰），而价值偏见和目标认同反过来又限制人们的注意广度和知识信息的获得（类似于宗教或信仰对科学和经验事实的抵制和排斥）。因此，西蒙认为，有关决策的合理性理论必须考虑人的基本生理限制以及由此而引起的认知限制、动机限制及其相互影响的限制。从而所探讨的应当是有限的理性，而不是全知全能的理性；应当是过程合理性，而不是本质合理性；所考虑的人类选择机制应当是有限理性的适应机制，而不是完全理性的最优机制【4】。决策者在决策之前没有全部备选方案和全部信息，而必须进行方案搜索和信息收集；决策者没有一个能度量的效用函数，从而也不是对效用函数求极大化，而只有一个可调节的欲望水平，这个欲望水平受决策者的理论和经验知识、搜索方案的难易、决策者的个性特征（如固执性）等因素调节，以此来决定方案的选定和搜索过程的结束，从而获得问题的满意解决。 二、决策中的有限理性 赫伯特?西蒙的研究中有一个著名的“蚂蚁”比喻：一只蚂蚁在海边布满大大小小石块的沙滩上爬行，蚂蚁爬行所留下的曲曲折折的轨迹，绝不表示蚂蚁认知能力的复杂性，而只表示着海岸的复杂性。当我们把人当作一个行为系统来看的时候，人和蚂蚁一样，其认知能力是极其单纯的。蚂蚁在海边爬行，它虽然能感知蚁巢的大致方向，但它既不能预知途中可