摘要 (2)
Abstract.......... . . .. (3)
1浅析绿色营销 (4)
1.1 绿色营销的含义............................ . . . . . . . . . . . . . . ..4
1.2 绿色营销的特点.................................... . . . . . . . . (5)
2中国企业实施绿色营销的意义 (5)
2.1 实施绿色营销符合社会可持续发展战略的要求........ . . . . . . . . . . ..5
2.2 实施绿色营销能促进资源合理配置,提高资源使用率......... . . . . . . ..6
2.3 实施绿色营销可以树立企业形象,赢得竞争优势......... . . . . . . . . (6)
2.4 实施绿色营销可以推动新型绿色文明的发展......... . . . . . . . . . . (6)
3 绿色营销在中国企业中的应用...................................... . . ..6
3.1 绿色营销理论在中国企业的应用与发展................... . . . . . . . .6
3.2 绿色营销理论在中国企业的实际应用实例................. . . . . . . (7)
4 浅析中国企业的绿色营销...................................... . . . . . 8
4.1 中国企业绿色营销的现状分析.................. . . . . (8)
4.2 我国企业绿色营销存在的问题及成因分析............ . . . (9)
5 中国企业实施绿色营销的对策.................................... . . . .10 5.1 绿色产品策略................................... . ....... . . . .10 5.2 绿色价格策略................................... . . ........ . . . .11
5.3 绿色渠道策略................................... . . . ....... . .. .12
5.4 绿色促销策略................................... . . ........ . . .12 参考文献............................................................ . . . 13 致谢................................................ . .. (14)
外文原文............................................. .. (15)
中文译文................. (24)
摘要
随着人类环境保护意识的提高，绿色运动在世界各国兴起，可持续发展观念深入人心，绿色消费成为新的消费热点，绿色营销呈现新的发展趋势：绿色环境标志成为企业进入国际市场的绿卡；绿色资源成为优化配置的新内容；绿色监督成为国际市场营销的新规则。同时，我国加入世界贸易组织，参与国际竞争，传统的关税壁垒将被新的非关税壁垒所代替，其中有关环保的“绿色壁垒”将全面占据重要的地位，面对这种情况我国企业，同时改善环境管理体系，实施环境管理体系标准，以提高企业在国际市场上的竞争力，从而跨越绿色壁垒，在国际市场上立于不败之地。本文分为五章，各章内容如下：第一章从绿色营销理论的兴起出发，对绿色营销兴起的原因进行综述，同时论述绿色营销与传统营销的差异；第二章分析中国企业实施绿色营销的意义；第三章绿色营销在中国企业中的应用；第四章对中国企业的绿色营销现状进行分析。第五章分析我国企业绿色营销实施的对策。本文中绿色营销策略，包括产品开发与整体产品策略、产品定价策略、产品分销和促销策略、绿色企业形象的塑造对现实有一定的指导意义。
关键词：绿色营销；绿色产品；可持续发展；对策
Abstract
As the rising of the human environmental protection consciousness and the idea of sustainable development is deep into the public, the green consumption becomes the new point of consumption. Green marketing present the new trend: Green environment signing becomes the green card to enter the international market for the business enterprise; The green supervision becomes the new rule of the international marketing .At the same time, our country became the member of the WTO, join into the international competition, traditional tariff barrier will be replaced, among them" green barrier" concerning environmental protection will be the number one, So the enterprises ameliorate environment management system, and put series of environment management system standard into practice , to advance the international competition ability on the market, and stride over the green barrier. This text is divided into five chapters as follows: Chapter 1: Discussing the reason for the rising of green marketing theories. And discuss the difference between the green marketing and traditional marketing. Chapter 2: Analysis the significance of the Chinese enterprise which is using green marketing. Chapter 3: Talking about the using of green marketing for Chinese enterprise. Chapter 4: Analysis the method and steps of the strategy of green marketing for Chinese enterprise. Chapter 5：Analysis the hindrance、method and steps of the strategy of green marketing for Chinese enterprise. Chapter 6: Conclusion. In this text the strategy of green marketing including the development of product, green price, and product retail with promote sales strategy, green image have the actual meaning.
Key words：Green Marketing；Green Production; Sustainable Development; Strategy
随着经济的高速发展，一场绿色革命的浪潮正在席卷全球，世界范围的绿色浪潮现在已不停留在理论、宣传、环保组织等民间活动和政府行为这样一个层面上，而是实实在在地走向了企业，当前最重要的是企业转变观念，绿色革命的浪潮从与己无关转变到与企业生命息息相关。企业绿色营销将成为21世纪营销的主潮流。本文从对绿色营销的含义和特点入手分析，进而谈了中国企业绿色营销的现状和障碍，并联系到我国企业应用绿色营销的实例，从而引出我国企业实施绿色营销的意义，并提出了一些我国企业实施绿色营销的对策。作为一个企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟发展壮大，就必须采取一系列行之有效的绿色营销措施并且要持之以恒达到企业自身利益和社会效益的统一，现实利益和长远利益的统一。
1 浅析绿色营销
1.1 绿色营销的含义
绿色象征生命健康和活力。绿色代表环境保护—环境和人类和谐生存共同持续发展的一种思想理念。所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。通过绿色营销活动，协调了企业利益保护环境社会发展的关系，使经济的发展既能满足当代人的需求，又不至于对后代生存和发展构成危害和威胁，即实现社会经济的可持续发展。
绿色营销的主体归根到底是企业，绿色营销是企业的营销活动，绿色营销的策略主要是企业的一系列营销策略和方法构成的。21世纪将是绿色文明的世纪和绿色经济的时代，绿色营销必将成为21世纪我国企业的经营理念。企业实施绿色营销，就是企业在市场调查产品研制产品销售整个过程都要以“绿色”理念为指导使企业的发展与消费者和社会利益相一致一切从维护大自然的生态平衡可持续发展重视环保为前提。企业的一切生产活动都要以绿色为标准。企业所有生产、销售活动的终极目标应是提高人民生活水平，不断改善我们赖以生存的自然环境。因此围绕产品的一切活动都要遵守这一终极目标，实施绿色营销是贯彻可持续发展战略，实现人类社会永续健康发展的必然选择。
1.2绿色营销的特点
绿色营销观是继20世纪50年代由产品导向转向顾客导向的、具有根本性变革的基础上的又一次升华。绿色营销是传统营销的延伸及发展，就营销过程而言，二者并无差异，都包括市场营销调研、目标市场选择、制定企业战略计划及营销计划、制定市场营销组合策略等。但绿色营销作为一种新的营销方式，具有以下几方面的特点：第一，产品供给全过程的绿色化。绿色供给就是要求企业从技术的选择、产品的设计、市场载体的选择与包装宣传，直到售后服务、消费者的使用必须注意到对环境的影响，做到安全、卫生、无公害，这是绿色营销最突出的特点。
第二，强调资源的可持续利用。绿色营销是资源的可持续利用。保护和改善生态环境，要求较多的开发、使用可再生性资源，尽可能减少对非再生性资源耗费，防止环境污染，维护生态平衡。
第三，营销策略的绿色化。绿色营销在产品策略、价格策略、分销渠道策略、宣传策略和促销策略等方面都体现很强的绿色特性，营销组合策略更讲究环保性。正确有效的绿色渠道是绿色营销的关键环节。这就要求企业不仅要慎选绿色信誉好的中间商，而且要选择和改善能避免污染、减少损耗和降低费用的贮运条件。绿色营销战略应以满足绿色需求为出发点和归宿，既满足现有和潜在绿色需求，还要促进绿色消费意识和绿色需求发展。绿色营销带来更高的边际收益，实现合理的“绿色盈利”，从长远看是绿色营销战略实施的必然结果。
2 中国企业实施绿色营销的意义
2.1 实施绿色营销符合社会可持续发展战略的要求
伴随着经济的发展，全球环境日益恶化。我国政府把可持续发展战略列为国家发展战略。企业作为社会经济的基本细胞，是社会经济发展模式的主要体现者和执行者，企业实施绿色营销可以顺应可持续发展趋势。中共十七大会议中,把环境问题提上了议事日程，强调坚持全面协调可持续发展，促进现代化建设各个环节、各个方面相协调。坚持生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，建设资源节约型、环境友好型社会，实现速度和结构质量效益相统一、经济发展与人口资源环境相协调，使人民在良好生态
环境中生产生活，实现经济社会永续发展。可见企业实施绿色营销对社会可持续发展的重要性。
2.2 实施绿色营销能促进资源合理配置，提高资源使用效率
实施绿色营销将有效地促使企业在市场营销过程中，注重保持自然生态平衡和保护自然资源，限制无节制的掠夺和浪费环境资源的行为，迫使企业从人类生存和社会持续发展的利益出发，把开发、利用资源与保护环境结合起来，把有限的自然资源和生存环境运用于提高消费者及改善和提高人类社会福利的经济活动中，合理配置资源，提高了资源使用效率。
2.3 实施绿色营销可以树立企业形象，赢得竞争优势
当前环保愈来愈重要，市场竞争愈来愈激烈，企业要想在竞争中取胜，树立绿色企业形象赢得竞争优势是至关重要的。企业实施绿色营销，通过采用绿色能源，实行清沽生产方式、生产绿色产品等向广大公众展示自己的绿色企业形象从而赢得更高的顾客满意度和忠诚度，建立自己独特的竞争优势。
2.4 实施绿色营销可以推动新型绿色文明的发展
绿色文明是一种以追求环境与人类和谐生存和发展的新型文明。绿色文明代表着一种更高的效率目标，也代表了一种更深远的公平理想：既保证当代人之间的环境权利公平，又保证后代人生存权发展权的公平体系。企业通过实施绿色营销，协调“企业一环保一社会发展”的关系，使经济发展既能满足当代人需要，又不会对后人的生存发展构成危害，促进社会文明的进步。
3 绿色营销在中国企业中的应用
3.1 绿色营销理论在中国企业的应用与发展
中国从上世纪70年代开始重视环境保护问题,80年代掀起绿色运动，90年代开始实施绿色营销。我国首先在食品行业展开绿色营销，目前已有一定规模。1993年建立了“中国绿色食品发展中心”和“中国绿色食品总公司”，负责推行和管理绿色食品标志，制定了《绿色食品标志管理办法》和申请使用绿色标志的审核程序，规定了30多种产品的
绿色食品标准，1994年5月开始试行绿色产品认证工作，并大力推广绿色证书工程。随着绿色事业的发展，我国部分工业企业也逐步认识到绿色浪潮对企业营销的巨大影响，开始更新观念，改进生产工艺、开发环保新产品。如广东科龙公司1995年推出的无氟冰箱获得了美国认证。绿色的浪潮席卷全球，我国的企业界也在绿色浪潮的感召下，纷纷制定绿色营销计划，除了农业、食品业和旅游业的绿色风潮，传统产业如家电行业的新飞和海尔都己经在实施绿色工程，甚至一向以污染为代名词的钢铁企业也在兴建绿色工程，开展清洁生产，担负起节约资源和保护环境的社会责任。但是，我国绿色产品市场的发育与绿色产品的研发和生产推广都存在明显的不足。由于绿色营销在中国起步较晚，虽得到一定发展，但面临着全社会性绿色消费需求尚未形成、绝大多数企业绿色营销理念仍末确立、生产管理方式滞后、营销组合策略不相适应以及政府措施不力等障碍。我们必须采取相应对策，积极创造条件，努力使绿色营销逐步成为本世纪中国市场营销的主流。
3.2 绿色营销理论在中国企业的实际应用实例
绿色营销是在绿色消费的驱动下产生的。使企业以环境保护观念作为经营哲学思想，以绿色文化为价值观念，以绿色消费为中心和出发点，力求满足绿色消费需求的营销观念。中国企业也开始致力于绿色营销方面的研究,并且开始将绿色营销应用于企业的营销战略中,下面就具体介绍下格兰仕应用绿色营销理论的实例:
随着欧盟环保指令与7月1日开始实施，在中国相关行业机构因欧盟出台并已付诸实施的《关于报废电子电气设备指令》而酝酿的行业联合回收行动进入关键时刻，信息产业部也因欧盟绿色环保指令采取中国市场与之对应的措施；格兰仕企业率先进行将绿色营销理论应用到企业的营销活动中,响应社会环境保护和承担企业社会责任的号召。
由于一般家庭都有一些废旧生活电器或勉强运转或废置不用，对消费者来说，这些东西可能只是鸡肋，食之无味，弃之可惜，但实际上，它们更大的麻烦却在于给家庭和社会所带来的资源浪费和安全隐患：废旧家电中含有可再利用资源和更有部分有毒物体，如果处理不当，会造成环境污染；而勉强使用则既过度耗电又存在严重的安全隐患。
于是, 在全世界都在畅谈绿色营销的时候,格兰仕企业通过各项绿色营销措施,如
绿色采购,绿色生产,绿色制造,绿色供应,绿色营销,绿色回收等等绿色措施, 主动着眼
于“绿色回收”，让绿色理念贯穿到整个企业产业链的每个环节和每个细节中。2006
年7月5日，格兰仕在北京推出“绿色回收废旧家电——光波升级，以旧换新”活动，消费者手中任何品牌的废旧家电，均可折换30-100元，用于购买格兰仕部分型号微波炉和小家电的优惠，同时格兰仕联合专业环保公司对回收的废旧小家电进行环保处理，为绿色奥运做出自己的贡献。活动推出后，格兰仕“绿色回收废旧家电”的绿色营销活动成为2006年淡季小家电市场一道靓丽的风景。
由格兰仕率先将回收处理落实行动起来，对电器生产行业来说无疑是“具有划时代意义的一步”，不仅为保护环境找到了一个更为实际有效的解决方案，同时也督促其他电器制造商尽快自行承担起他们应尽的义务，行业领跑者的社会责任。格兰仕企业通过绿色营销营造出一种绿色的氛围,回收废旧家电是一项环保公益大行动，环境保护人人有责，格兰仕企业更是率先承担起这责任,可以带动消费者参与环境保护，使整个北京形成了一股强烈的绿色回收氛围。格兰仕活动出台之后，活动所到之地得到各地家电协会及环保局大力支持与协助。
格兰仕的绿色营销活动使格兰仕变身成为一个绿色巨人,打造绿色消费理念,塑造
出一个对社会负责任的企业公民形象。不仅实现了企业的经济利益,而且塑造了企业良好的形象,受到了社会的一致好评。只有更多像格兰仕一样的企业站出来，做优秀的企业公民，我们的家电绿色工程才能得效果，出成果。中国的企业才能更好的与国际接轨，获得更好的发展。
4 浅析中国企业的绿色营销
4.1 中国企业绿色营销的现状分析
绿色营销是现代经济发展的必然，它将掀起企业营销领域的“革命”。在国内外形势的促进下，我国一些大企业已经具有环境意识，感受到绿色商机，他们已将生产绿色产品作为企业经营的宗旨和竞争的法宝，并应用于企业实际生产营销活动中，起到了良好的效果。如一些国产羽绒服企业在认真研究我国加人WTO后市场的需求变化，把绿色、环保、健康的消费时尚引人产品开发生产，目前“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰沽”、“冰飞”五个羽绒服品牌在中国纺织品面临出口危机的情况下，乘“绿色风”
出国。但是，很多中小企业，特别是在其资本原始积累时期，以追求利润最大化和实现规模快速扩展作为企业行为的主要目标，而宏观的、长远利益的生态环境因素远未成为影响企业运作的“内生变量”。由于实施绿色营销要投人大量的成本，企业作为“机会主义者”就很少有动力去进行这样的投资。所以中国企业的绿色营销目前尚处于起步阶段。
以绿色产品开发为中心，我国企业全面展开了绿色营销。如家电行业的“新飞”和“海尔”都已经在实施绿色工程。上海市目前以各种方式展开绿色营销的商家已占全市的50%以上，从百货商店到连锁超市，从快餐店到宾馆旅店，绿色管理已热遍申城。营销学界认为，绿色营销在中国的实施是合乎潮流的顺理成章之举，也是实施可持续发展战略的基本途径，必将成为本世纪营销的主流。但必须看到，绿色浪潮在给我们带来机遇的时候，也给我们提出了严峻的挑战。如对外贸易上，许多国家利用ＩＳＯ14000环境管理标准来拒绝或限制进口，使我国一些出口产品遭受威胁。因此，对实施绿色营销，我们必须要有紧迫感。
4.2 由现状分析得出的我国企业绿色营销存在的问题及成因
通过对我国企业绿色营销现状的分析,可以知道我国绝大多数企业的绿色环保意识十分淡薄,目前我国企业的绿色营销目前尚处于起步阶段，其存在的问题及成因分析如下：
第一，企业的营销观念陈旧，对绿色营销认识肤浅。
国内的企业生产者对“绿色营销”的理解普遍停留在产品营销阶段，很多企业不积极主动去开发绿色产品，生产经营缺少绿色思维方式，对获得“绿色护照”的重要意义缺乏清醒的认识，很少考虑环境保护和社会长远利益，认为是否开发生产绿色产品，要取决于它带来的利润能否超过普通产品。我国的企业普遍缺乏开发质量过硬的绿色产品的紧迫感，现有绿色产品的绿色含量不高；产品的包装一味追求坚固、精美、豪华，很少考虑所用材料的环保性；绿色产品价格确定不合理；沿用传统销售渠道，还不能防止绿色产品在分销过程中的二次污染；因此，长期以来，像化工、造纸、印染、电镀等企业为了自身利益，超标排放废弃物的现象时有发生。它既损害了消费者的利益，又对环境造成更为严重的破坏。促销方式陈旧，缺乏引导绿色消费、开辟绿色市场的时代创意。如风行一时的快餐店使用的一次性饭盒和木筷，当初人们推广使用它是从卫生健康角度
出发，引导消费者绿色消费，防止消费群体中的一些传染病病原体的扩散，但它忽视了使用一次性饭盒和木筷后的相关环保处理问题，特别是一次性饭盒的二次污染问题。同时，使用一次性木筷造成森林树木大量砍伐，森林资源紧缺，绿色含量也受到环保组织的质疑。并且国内企业对“绿色产品”的认识仅仅处于起步阶段，绿色价值观仍只是表现在迎合消费者的消费习惯及绿色产品所能带来的利润上，并没有深入到生产经营者的经营理念中，大多数企业片面追求即期最大化利润，而不惜损害消费者健康和牺牲公众环境。据调查，在国内的食品市场上，不安全隐患频频发生。这些危及消费者健康的不安全商品的存在，很大程度与企业肤浅认识“绿色消费”有极大的关系。
第二，绿色消费群体的认识不足。
上世纪90 年代以来，绿色消费观念正逐步形成，特别是在发达国家，已出现“绿色消费热潮”，绿色产品是消费者的首选产品。据1990 年欧共体调查表明，67% 的荷兰人和82%的德国人在超级市场购物时会考虑环境污染因素；有50% 的英国消费者在购物前会考虑和询问该产品在生产和使用过程中是否破坏生态；有40%的欧洲人喜欢“绿色产品”。而在我国，因农业人口及贫困、弱势群体占大多数，消费者收入偏低及环保观念的淡薄，消费者对绿色产品的保健作用认识不足，对绿色产品的需求整体水平较低，消费质量要求不高。大多数消费者，尤其是中小城镇与广大农村地区的消费者仍按传统的消费习惯而愿意购买便宜的非绿色产品。
5 中国企业实施绿色营销的对策
针对我国企业绿色营销中存在的问题，要使我国企业能够更好的开展绿色营销，实现企业的可持续发展，必须从营销策略的角度进行分析，实施绿色营销战略和生产真正绿色产品。对我国企业绿色营销4p策略角度的分析如下几个方面：
5.1绿色产品策略
开发绿色产品，要从产品设计开始，包括材料的选择，产品结构、功能、制造过程的确定，包装与运输方式，产品的使用及产品废弃物的处理等都要考虑环境的影响。绿色设计是本阶段的关键，它强调对资源与能源的有效利用。在产品设计时，要综合考虑各种因素，如材料选择、产品制造品牌、功能、包装、回收、无污染、安全等。绿色产
品的生产过程应该是“一种清洁生产”，这是一种物料和能耗最少的人类生产活动的规划和管理，将废物减量化、资源化和无害化，或消灭于生产过程之中。企业在给产品命名和选择品牌时，要符合绿色标志的要求，符合“环境标志”。而且绿色包装也是一个极其重要组成部分，应选择纸料等可分解、无毒性的材料来包装，并使包装材料单纯化，避免过度包装等。企业在产品或劳务满足绿色消费的同时，要考虑废弃物的再生利用性、可分解性，并搞好包装品及其废弃物的回收服务，以免给环境带来污染。
我国绿色产品策略已扩展到很多领域。1990年研制成功了高容量胶体电池；1994年研制成功绿色农药苦参烟碱乳剂，获得日内瓦博览会金奖，已开始成批生产；1995年科龙电器公司的全无氟节能冰箱技术通过国家科委鉴定；1995年8月，上海建立了以无污染的液化气代替汽油的绿色车队；1996年8月，海尔集团通过ＩＳＯ14000国际环境管理体系的认证，成为我国第一家全部产品整体通过绿色产品论证的企业；现在可回收再生的卫生纸、对人体无害的真丝产品等也已获得国家环境认证。
5.2绿色价格策略
利用人们的求新、求异、崇尚自然的心理，采用消费者心目中的“觉察价值”来定价，而且消费者一般都认为绿色产品具有更高的价值，愿意为此支付较高的价格。二是根据“污染者付费”和“环境有偿使用”的现代观念，企业用于环保方面的支出应计入成本，从而成为价格构成的一部分。但是，绿色产品价格上扬的幅度不仅取决于绿色产品品质提高的幅度和环保费用支出的多少，而且还取决于消费者对绿色产品价格的理解。在工业发达国家，绿色产品价格上扬幅度较大，消费者也乐于接受。在我国，由于消费者的绿色意识较弱，绿色产品价格上扬幅度不宜过大，在大中城市市场价格可略高些。曾有一份全球性的调查报告显示，６６％的英国消费者愿意付更高的价格购买绿色食品，８０％的德国人和６７％的荷兰人在购物时考虑环境问题，有７７％的美国消费者愿意为绿色包装多付钱，而且这部分消费者的比例正在日益扩大。可见绿色产品备受青睐；另外，由于绿色产品在开发研制过程中用于环保的投入增加了，其成本也高于普通产品，具有较高的技术含量和环保价值，又有益于消费者的身心健康，因而价格可以定得高些。以绿色食品为例，芬兰政府允许其价格比一般食品高３０％，日本则允许高出２０％左右。但这种策略不能作为企业长期的定价策略，为了企业的长足发展，应在环保技术的开发研究上下功夫，不断革新技术，降低成本。可以预料谁拥有先进的环保
技术和环保产品，谁就能在激烈的市场竞争中赢得胜利。
5.3 绿色渠道策略
绿色营销渠道的畅通是成功实施绿色营销的关键，既关系到绿色产品在消费者心中的定位，又关系到绿色营销的成本。因此，企业选择绿色渠道时：一是选择具有绿色信誉的中间商。如关心环保，在消费者心中有良好信誉的大中间商，借助该中间商本身的良好信誉，推出绿色产品。二是设立绿色产品专营机构，以回归自然的装饰为标志，招徕顾客。三是所选择的中间商应不经营相互排斥的、相互竞争的，而且相互补充的非绿色产品，便于中间商虔心地推销企业绿色产品。
5.4 绿色促销策略
绿色促销就是围绕绿色产品而开展的各项促销活动的总称。其核心是通过充分的信息传递，来树立企业和企业产品的绿色形象，使之与消费者的绿色需求相协调，巩固企业的市场地位。因此，绿色营销首先是一种观念。企业要通过宣传自身的绿色营销宗旨，在公众中树立良好的绿色形象；其次绿色营销又是一种行动。企业可以利用各种传媒宣传自己在绿色领域的所作所为，并积极参与各种与环保有关的事务，以实际行动来强化企业在公众心目中的印象；最后，企业还应大力宣传绿色消费时尚，告诫人们使用绿色产品，支持绿色营销，本身就是对社会、对自然、对他人、对未来的奉献，提高公众的绿色意识，引导绿色消费需求。因此，制定绿色促销策略，应注意长远目标与现阶段任务相结合，要突出重点、切忌空泛。
综上所述，绿色营销是新兴的营销观念，在我国企业中并没有广泛的开展实施，我国加入WTO,一些非关税贸易保护壁垒“绿色壁垒”将对我国的出口造成新的威胁。因此实施绿色营销是我国企业跨越“绿色壁垒”在国际竞争中取胜的必要手段。本文中重点论述了绿色营销战略对策，其中产品开发、定价策略、分销和促销策略，对绿色营销实施有一定的指导作用，构建绿色企业文化、塑造绿色企业形象是实施绿色营销企业必经之路，同时建立绿色评价体系获得国际认证是企业跨越绿色贸易壁垒的必要条件。绿色营销是21世纪的营销新趋势，正在受到越来越多的关注，在知识和经济的飞速发展之下，相信绿色意识将深入人心，我国的绿色营销将会得到全面实施和发展。
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英文原文
GREEN MARKETING: A NOTICEABLE NEW
TREND OF INTERNATIONAL BUSINESS
Abstract:
In recent years, there has emerged a new trend of “green marketing” focusing upon environmental protection. This new trend has been exerting strong impact on the traditional way of international marketing and will be in the mainstream of international marketing for the next century. To intensify the research on the new trend is of great significance for improving the capacity of marketing and participating in the competition in the world marketplaces. This paper first focuses analysis on the bases on which the new trend generated, then discusses the main content and significance of this new trend in the market economic condition and finally offers some suggestions on how China can meet the challenges of the new trend and grasp opportunities to develop “green marketing”.
Key words：Green marketing, market failure, marks of environment
Document code: A CLC number: F11-0
INTRODUCTION
Since the beginning of the 1990s, with the increasing awareness of the importance of environmental protection in various countries, there has emerged a “green” trend all over the world. New concepts like green food, green appliance, and green factories and so on have emerged with growing frequency, and the total volume of green consumption has increased dramatically. It can be asserted that the next century will be a “green century” and we are now entering into a “green era”. In this context, as a new phenomenon in contrast to traditional marketing, green marketing is penetrating into various areas of international marketing and is
becoming a new trend which will certainly have tremendous influences on the development of international trade. Hence we ought to pay great attention to its significance.
BASES FOR THE EMERGENCE OF “GREEN MARKETING”
In the narrow sense, “green marketing” refers to the special way of marketing established on the basis of conventional marketing and targeting “green goods”. In the broad sense, “green marketing” includes a whole set of ideas, methods and process for realizing marketing goals of enterprises. The driving force behind green marketing is the market demand with “green consumption” as its core, and the objective is spontaneously protecting environment and efficiently using resources by enterprises. These would be achieved by means of designing, fabricating, packing, selling and recycling of “green products”. The advent of “green marketing” is not accidental and the reasons why green marketing has become one of the most significant new international business trends are deeply rooted. The bases on which “green marketing” generated are as follows:
1. The necessity of carrying out sustainable development for mankind
After World War II, the productive forces of various countries in the world grew extremely fast, which have upgraded tremendously the living standard of human beings? However, with the rapid increase of population and man meagerness for quick return, the environment has been deteriorated on an unprecedented scale we have never observed before. There have emerged a host of severe environmental problems like green house effect, destruction of the ozonosphere, acid rain, determination, pollution of air and water, excessive deforestation, etc. Nowadays, ecological deterioration has become a global problem threatening the survival of mankind and restricting economic development. Human beings are obliged by this to rethink their own behavior and search for better development models with regard to the relationship between economic development and environmental protection (Seneca, 1984). As a result, as soon as sustainable development strategy was put forward as one of the most important strategies of human development, it was unanimously accepted by various countries in the world. The primary objective of this strategy requires that mankind be
capable of maintaining a long-term sustainable development by striving for contemporary economic growth via the coherent development of economy, environment as well as population while not obstructing the progress of our descendants (Lee, 1985). For a certain country, the realization of the aims of sustainable development on the macro-level cannot be separated from the efforts of enterprises on the micro-level, and “green marketing” is a useful way of making these efforts effective. Thus, the emergence of “green marketing” caters to the need of various countries to carry out sustainable development strategy, and hence becomes an important integral part of this strategy.
2. The up surge of “green consumption” triggered off by the arousal of environmental protection consciousness spurs “green marketing”
The increasing deterioration of global environment makes people realize that the environmental degradation caused by industrialization influenced negatively the living standard and physical and mental health of human beings, and if there is no brake on it the survival and development of mankind itself will be greatly threatened. The arousal of the environmental protection consciousness among consumers in various countries in the world directly gives rise to a heated trend of green consumption. People have begun to pursue a reversion to naivety, to value highly the real nature, to be keen on non-polluted green food, and to be fond of the natural environment with green forest and fresh air. There has been great demand in the market for the nonpolluting and easily recycled “green” refrigerators, TV sets and washing machines, etc. According to a survey in the early 1990s, 82% of Germans, 67% of Dutch and 77% of Americans took environmental factors into consideration when they went shopping in supermarkets (Zhang, 1996). In Japan, the use of recycled paper and purchase of green food have become a kind of fashion. In the U.S., green products have totaled more than 600 kinds with value of over 800 billion dollars while the three giant auto producers have redoubled their efforts to make “green cars” (Zhang,1996). The upsurge in the trend of green consumption has resulted in the following new behavior of enterprises: different enterprises would not only need to have higher level of environmental protection consciousness and more serious green conception but also greater task of satisfying the
consumers “green” demand through proper design, produ ction, sales and recycling of products. Enterprises nowadays have to carry out “green marketing” or they will lose out in the intensive market competition.
3. The “green barriers” existing in international trade calls for “green marketing”
With the conclusion of the Uruguay Round Trade Negotiation, the World Trade Organization (WTO) began to operate. Tariff and no tariff barriers are constrained and decreasing. However, in the new situation, some developed countries have begun to set up “green barriers”against international trade utilizing the changing trend of increasing “green” consciousness and behavior. Obviously, that is restriction imposed upon imports under the guise of environmental protection. The main “green barriers” measures include: 1) Surt axes on imports related to environment. This kind of surtaxes is likely to become environment-related sanctions restricting or even prohibiting imports. 2) Green technological standards. Importing countries not only require that the products be properly in line with the environmental standards but that the technology, techniques and methods used in the whole process of production (from manufacturing to the disposal of waste materials) be in accordance with environmental requirements. For instance, the United States prohibited imports of tuna and its by-products from Mexico since the method Mexico used for catching tuna would threaten the existence of a precious species: dolphin. And also, the US requires all the imported cars be equipped with facilities for waste gas prevention and has formulated rigid standards for that. In the ISO14 000 concerning environmental regulations worked out and issued by the ISO, there are provisions for evaluation and investigation to see if a certain product meets the requirements of environmental protection in its life cycle. 3) Marks of green environment. These refer to the marks of green commodities issued by governments or relevant agencies according to certain environmental standards certifying that the marked commodities accord with relevant environment standards and can be easily recycled. If the commodities of a certain country do not have marks of green environment, the country market competitiveness will be seriously damaged. 4) System of access to green market. This includes regulations of rigid market access with regard to the packing of the imported
products, quarantine indexes and so on. In particular, regulations on the radiation from and content of residual pesticides, heavy metals and so on in food products are extremely sensitive. Obviously, these “green barriers” in international trade would keep many goods (especially those from developing countries) out of the international market. Some products, though cheap, are “retreated” from the international market for no other reason but failing to meet the standards of environmental protection. Under the above circumstances, for outward-oriented enterprises, “green marketing” is not simply a kind of marketing technique but almost a “pass” for access to the international market and one of the bases for survival.
MAIN CONTENT AND SIGNIFICANCE OF “GREEN MARKETING”
Based on the above analysis on “green marketing”, and in view of increasing globalization of the world economy, every enterprise which wants to compete in the international market must pay great attention to the “green demands” of consumers and try hard to carry out “green marketing”. For enterprises, “green marketing” s a complicated process. The whole process can be divided into the following two phases:
The phase prior to the entry of “green products” into the market
In this phase, the process would be: information collection for green products, locating green products and development of green products. For carrying out “green marketing”, enterprises should first collect relevant information concerning green products, including information related to the present and future. The information can be collected from newspapers, journals, news media, social organizations, research institutions, and through the market surveys conducted by the enterprises themselves. The enterprises should also actively find out potential green market niches likely to be developed. After having good knowledge of “green” information, enterprises should give a “green orientation” fo r the products they are going to market. Besides, based on their own analysis of the “green demand” of consumers, enterprises should also choose the “green” market niche for their own products so as to better satisfy the green consumption demands of certain groups of people. This procedure is crucial in the whole “green marketing” process, and is the manifestation of the enterprises
commitment to protect environment and carry out sustainable development. Green product development includes three dimensions: the design, production and packing of green products.
The design of green products should embody the principles of the 3R’ s: 1) Reduction: using relatively less raw material and energy to reach the designated goal of production so that from the very beginning great attention is paid to saving energy and eliminating (or reducing) pollution. 2) Reuse: products and packing material should, as long as possible, be capable of being repeated use in their original forms for energy saving and environmental protection. 3) Recycling: after the products have been out of use, they should be of being recycled for reuse. The production of green goods must be a “clean” process, that is, new technologies and techniques for saving energy, maintaining safety, and causing no pollution should be used as much as possible, so that the products would not do harm to the environment and people’s health. The packing of green products requires that the packing material be easily decomposed, and recycled and poison free. Over-design should also be avoided.
The phase after the entry of “green products” into the market
In this phase, the working procedure of enterprises should be as follows: fixing “green prices”, establishing “green sales” channels and carrying out the sales pro motion of green products. When green products actually enter into markets, the certificates issued by authorized agencies should be presented. Generally speaking, the prices of green products are higher than the common products of the same category. This is because the relevant enterprises have inputted relatively more on developing this kind of products. Meanwhile, since green products give consumers more utility, the higher prices would be accepted by consumers. To let green goods smoothly reach consumers, the marketing channels for green products should be established. The forms can be monopolistic selling stores and counters, wholesale markets, international ordering and so on. Enterprises can also conduct their sales of green products on a larger scale by channeling the business via Internet. When green commodities have already entered into relevant marketing channels, the promotion of green
product sales becomes the key to the success of green product marketing in this phase. To stimulate the purchasing desire of consumers and their great interests in green commodities, apart from using mass media for sales promotion in the form of advertising, enterprises can also adopt various other means to facilitate promotion such as selling in stores, selling by salespersons, and spreading green product information so as to create a “green image” for themselves and t he products they sell and to build up a sort of atmosphere of “green selling”. Finally, the enterprises dealing with green commodity marketing should also provide consumers with sound after-sales services with regard to the goods sold. There should also be tracing investigation to obtain feedback from consumers as necessary preparation for the next round of “green marketing”.
Market mechanisms can be seen as the most efficient way of resource allocation human beings have had so far. It should be noticed that, however, in the conditions of the market economy, for their own interests, enterprises are more concerned about the maximum profits they could have than about the long-term and overall negative impacts of their production and marketing on resources and environment. When enterprises seek exclusively short-term benefits and let society bear the burden of the “external” costs of environmental pollution and over-exploitation of resource, environmental problems emerge. This fact demonstrates that there co uld be “market failure” when market mechanisms control the environment and resources which are public or quasi-public property (Turner, 1988). This is a very knotty problem having bothered human society for a long time, and it is yet to be solved both practically and theoretically. Today, when the upsurge of green consumption has been elicited by the arousal of environmental protection consciousness among consumers all over the world, it is hopeful that this problem can be readily solved with the applicatio n of “green marketing”. Under the circumstances of the surge of enthusiasm in “green consumption”, the formation of a considerable part of the value added to green products can be attributed to the urge of consumers “green” demand preference. With the help of the market mechanism, “green marketing” can persuade consumers to purchase green products beneficial to the environment on an entirely voluntary basis. This would likely result in the “internalization” of
绿色营销策略分析论文 绿色营销策略分析 目录 1、绿色营销概念................................................4 2、绿色营销的特点 (4) 2(1倡导绿色消费意识 (4) 2(2实行绿色促销策略 (4) 2(3采用绿色标志 (4) 2(4培育绿色文化..........................................5 3、绿色营销的意义 (5) 3.1绿色营销可促进社会可持续发展战略的施 (5) 3.2绿色营销有利于企业的国际化营销 (5) 3.3绿色营销有利于企业占领市场和扩大市场占有率 (5) 3.4绿色营销可营造绿色文明，促进企业塑造绿色文化 (6) 3.5绿色营销可构建绿色形象，赢得独特的竞争优势 (6) 3.6绿色营销可以提高资源的使用效率和企业效益...6 4、企业实施绿色营销的策略 (6) 4.1.绿色产品策略 (6) 4.2.绿色价格策略 (7) 1 4.3.绿色营销的渠道策略 (7)
4.4.绿色促销策略 (8) 4.5绿色服务......................................................8 5、结论...............................................................8 6、参考文献.........................................................9 7、致谢 (9) 2 [论文摘要] 论文阐述了绿色营销概念，分析了绿色营销特点，详述了绿色营销意义，提出发展绿色营销的策略即绿色产品、绿色价格、绿色渠道和绿色促销,实现企业可持续发展。 论文关键词] 企业营销绿色营销绿色营销策略 [ 近年来，随着经济水平的提高，消费者绿色消费意识的觉醒，越来越多的企业认识到，要想在竞争激烈的市场中生存和发展，必须寻找一种新的营销理念指导企业营销活动，绿色营销应运而生。 1、绿色营销概念 消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量、生活方式，甚至影响到人类子孙后代生存和发展，要求企业负起社会责任，生产、销售对环境危害小的绿色产品，就出现了绿色消费观念。 绿色营销是在绿色消费观念驱动下产生的，企业以环境保护理念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。它要求企业在营销活动中,谋求消费者、企业、社会和生态利益的统一, 也要充分关注自然生态平衡，核心是按照环保与生既要满足消费者需求、实现企业目标, 态原则来选择和确定营销组合策略。
绿色营销发展现状及国内绿色营销的发展途径 何志毅,于 泳 (北京大学光华管理学院,北京 100871) 摘 要:随着全球环保运动的发展,绿色营销在国外逐渐推广。本文提出了绿色营销的四力模型,从消 费者、企业、政府、环保非政府组织四个方面比较了国内外绿色营销的状况,分析了国内绿色营销的问题,并提 出了促进国内绿色营销的途径。本文认为国外绿色营销的主要力量是消费者的拉动力,而国内绿色营销应该 以部分“深绿色”企业为主要推动力。 关键词:绿色营销;绿色消费者;绿色价格;环境保护 中图分类号:F120.3 文献标识码:A 文章编号:1000-5919(2004)06-0085-09 收稿日期:2004-09-01 作者简介:何志毅(1956— ),男,福建省福州市人,北京大学光华管理学院市场营销系副教授。 自70年代以来,全球掀起了一场绿色革命,它对整个世界和人类生活产生了巨大的冲击和影响。1992年联合国在里约热内卢召开的环境与发展会议制定了《21世纪议程》,该《议程》指出:地球所面临的最严重的问题之一就是不适当的消费和生产模式,导致环境恶化、贫困加剧和各国发展失衡。若想达到合理的发展,则要提高生产效率并改变消费习惯与结构,以最高限度地利用资源和最低限度地生产废弃物。[1](P56)在这个过程中企业和消费者都是关键的决定力量。尤其是企业,更是起到了主导的作用。一直以来,企业的行为都直接影响了环境的变化。因此,企业如何建立绿色观念,如何生产绿色产品,如何进行绿色营销对于环境保护有重大的影响。正因为如此,绿色营销于90年代初在全球范围内被提上日程。本文认为,在绿色营销中有四种力量起作用,分别是企业、消费者、政府和环保NGO (非政府组织)。企业是绿色营销的执行者,消费者是绿色营销的拉动者,政府和环保NGO 是绿色营销的推动者。下面我们分别就国内外消费者、企业、政府和环保NGO 四种力量进行分析,从而探讨国内绿色营销的发展途径。 一、国外绿色营销的发展状况 (一)绿色营销中的消费者 就绿色产品购买意愿而言,可以看出国外绿色消费者除了关注购买和消费过程,还关注产品的生产过程和产品的处置问题(如可回收等)。随着环境保护意识的增强,人们的思维方式、价值观念乃至消费心理和消费行为都发生了变化,日渐出现了公众对环境保护的渴望,人们开始关心消费中的环境代价,呼唤既无污染又有益于健康的绿色产品。以降低消费品污染和保护环境为主要特征的绿色消费观念代表了当今世界公众消费观念的新潮流。在发达国家,消费者对绿色产品的认同率相当高。以绿色食品为例,在英国,目前对绿色食品的需求量大大超过了本国生产能力潜力,每年进口量占该类食品消费总量的80%,德国则高达98%,这表明绿色产品有着巨大的市场潜力。在日本对家庭主妇的调查中, 第41卷第6期 2004年11月北京大学学报(哲学社会科学版)Journal of Peking U niversity (Philos ophy and S ocial Sciences )Vol .41,No .6Nov .2004
一、计划概要 1、年度推广目标让全市人民认知并购买我们的绿色产品、绿色拓展； 2、经销商网点50个； 3、公司在绿色产品市场有一定知名度。 二、营销状况 绿色消费、绿色拓展是人们提高生活品质的需求，但是开发范围窄、深度低。 人们在企盼回归大自然、返璞归真的愿望指引下, 对接近自然界的产品易于接受, 而对于附加了太多的人工、科技因素的产品心存抵触, 因此对绿色产品与服务的需求不断增长, 消费者在选购商品时, 会考虑到商品的绿色因素、环保问题。随着我国买方市场的逐步形成, 人们在商品的选择与使用上有了更广阔的空间, 已不再单纯追求商品的数量, 而是把眼光投向了有利于提高自身生活质量, 有利于身体健康的绿色产品与服务。人们珍惜生命、追求高质量的生活的愿望, 推动了绿色食品需求的增长, 同时成为我国食品企业开展绿色营销的首要因素。
但是，我国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度明显不够，开发出的绿色食品数量小、品种少、结构不尽合理, 导致绿色食品市场供应不足, 严重影响了消费者的消费需求。目前我国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度不够, 相对于农产品和食品总量来说, 绿色食品发展的规模、生产总量和开发面积都比较小。据中国绿色食品发展中心提供的数字, 2014年一年的时间, 石家庄地区绿色食品产量仅仅136387吨，有机食品仅仅1656吨。对于总人口达到12737万人的石家庄来说太少了。这同时也说明了绿色有机食品市场前景的广阔，这既给了我们公司一定的机遇也给了一个巨大的挑战。 三、物流供应链的重要性 绿色食品产销脱节, 使得绿色食品销路不畅。受绿色食品原料基地的限制, 绿色食品生产企业大部分位于经济落后、交通闭塞的边远山区, 而绿色食品的消费群体主要集中在大中城市, 生产者和消费者的空间距离降低了企业对消费市场了解的程度, 加上目前我国大部分绿色食品企业缺乏对市场的调研, 盲目生产、盲目跟风, 使得绿色食品销路不畅, 绿色食品企业经济效益不明显, 这是造成产销脱节的主要原因,同时生产者和消费者的空间距离又增加了绿色食品企业的供货困难。 所以，想要做好做大绿色产品的销售工作，物流供应链必须完善，且绿色蔬菜的特性又要求了物流要当天到达，这就又提高了对物流供应链的要求。
绿色食品营销策略研究 [摘要]随着我国绿色消费浪潮的兴起和国际贸易中绿色壁垒的出现, 发展绿色食品、实施绿色营销成为我国食品企业的理性选择。从食品企业绿色营销的含义和特征进行分析, 发现当前我国食品企业绿色营销中还存在着绿色食品开发范围窄、深度低, 产品流通渠道不畅和营销观念弱, 广告促销乏力的问题, 对此结合绿色营销理论, 提出了相应产品的包装、流通渠道、促销和营销策略。 [关键词] 绿色营销; 绿色食品; 营销策略 随着社会发展和科学技术进步, 人们对生活质量的要求越来越高, 食品安全问题受到更多的重视。食品企业为了满足消费者的绿色需求以及国家提出的环保要求, 积极实行绿色营销战略已经势在必行。 一、绿色营销是我国食品企业发展的理性选择 (一)绿色消费是人们提高生活质量的需要 人们在企盼回归大自然、返璞归真的愿望指引下, 对接近自然界的产品易于接受, 而对于附加了太多的人工、科技因素的产品心存抵触, 因此对绿色产品与服务的需求不断增长, 消费者在选购商品时, 会考虑到商品的绿色因素、环保问题。随着我国买方市场的逐步形成, 人们在商品的选择与使用上有了更广阔的空间, 已不再单纯追求商品的数量, 而是把眼光投向了有利于提高自身生活质量, 有利于身体健康的绿色产品与服务。人们珍惜生命、追求高质量的生活的愿望, 推动了绿色食品需求的增长, 同时成为我国食品企业开展绿色营销的首要因素。 (二)政策法规的完善推动了我国食品企业绿色营销活动的广泛开展 低碳、乐活等生活方式的盛行显示出全球日益高涨的环保意识的觉醒。国际性和区域性环境与资源保护条约越来越多, 以绿色标志为特征的环保标准越来越严格, 20世纪50年代以前, 涉及环境保护问题的国际公约只有6项, 而目前已增加到180多项, 其中对食品环境保护的标准最多。此外, 还有各个国家制定的环保法规。根据1994年关贸总协定在乌拉圭回合的部长级会议上达成的关于贸易与环境的马拉喀什决议, 决定在WTO 中设立开放的贸易与环境委员会, 并强调了环境保护对全世界的重要程度且承认各国制定的环保法规。近几年,我国也在建立、健全环保法律、法规, 加强环保监控和环保执法力度。如1993年起我国正式决定实施环境标志制度, 并且相继制定、修改了消费者权益保护法、产品质量法、环境保护法等。国际、国内这些环保政策、法规无疑造成我国食品企业开展绿色营销的外部压力, 从而促使企业做出绿色营销的明智选择。 (三)进行绿色营销是我国食品企业谋求自身发展的需要 随着国际贸易自由化的不断发展, 以保护人类健康与生态环境为由的! 绿色壁垒逐渐兴起。尤其是一些发达国家利用自己先进的环保技术, 提高环保标准, 阻碍他国, 主要是发展中国家产品进入本国市场。因此, 我国食品企业开展绿色营销有利于冲破国际贸易中的绿色壁垒。随着国内买方市场的形成, 市场竞争日益加剧,食品企业要在有限的市场份额中占据优势, 就必须使自己的产品不断增加技术含量, 并推出精品、新品, 以人为本的绿色营销概念的推出, 为食品企业
湘潭职业技术学院毕业设计说明书 院系: 管理学院 专业: 工商企业管理 班级: 13301 学生姓名: 魏存 同组学生: 指导教师: 何恒波 日期: 2015 年 6 月 17 日
我国企业绿色营销战略设计 摘要: 绿色营销，是指企业以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略；它是一种符合消费者和社会的需求,可以带来利润和持续发展的经济过程。它首先强调企业所服务的对象除了顾客还有社会;它不仅满足了消费者需求，获得了利润,还符合环境保护的长远利益,正确地处理消费者需求、企业的利益和环境之间的矛盾,把三方的利益协调起来,统筹兼顾。本文从绿色营销的概念、特点出发，以相关理论为基础，对我国企业绿色营销的现状进行分析，总结其不足之处，再以成功案例为指导，总结出适合我国企业发展的绿色营销策略。 关键词: 绿色营销；营销策略；企业营销
目录 第1章绿色营销概述 (1) 1.1 绿色营销概念 (1) 1.2 绿色营销的特征 (1) 第2章我国绿色营销发展现状 (2) 2.1我国绿色营销现状 (2) 2.2我国绿色营销存在的问题 (2) 第3章蒙牛绿色营销成功案例分析 (4) 3.1蒙牛简介 (4) 3.2蒙牛的绿色营销 (4) 第4章我国实施绿色营销的对策 (6) 4.1企业角度 (6) 4.2政府角度 (6) 4.3消费者角度 (6) 总结与展望 (8) 参考文献 (9) 致谢 (10)
第1章绿色营销概述 1.1 绿色营销概念 上世纪70年代，肯.华提教授首先提出绿色营销，至今，绿色营销已度过了40余年，经过前人的不断发展和完善，绿色营销形成了以下概念： 绿色营销是指在消费者逐渐提高的环保意识以及因此产生的对清洁型产品需求的基础上，企业通过一些理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。绿色营销是建立在绿色技术、绿色市场基础上的，对人类的生态关注给予回应的一种经营方式，它的核心是按照环保的原则来确定营销组合的策略。绿色营销不是为了诱导顾客消费，也不是为了塑造企业公众形象，它是一个导向持续发展的过程，其最终目的是在化解生态危机的过程中促进企业的发展，通过绿色营销活动，协调企业利益与环境之间的关系，使社会经济的发展能满足当代人的需求的同时，也不会对后代的生存和发展构成威胁，即实现社会经济的可持续发展。 1.2 绿色营销的特征 1.倡导绿色消费意识。倡导绿色消费意识是绿色营销的核心。绿色营销必须要让消费者意识到采用绿色生活方式、使用绿色产品，不仅可以提高健康水平和生活质量，还能改善生态环境，让自己的子孙后代生活在一片美好的天空下。在培养消费者绿色消费意识的同时，培养成熟的绿色市场。 2.实行绿色促销。绿色营销对企业提出了环保的要求，因此企业不得不改变促销策略，过去，营销活动的重点是单纯追求利润增长，现在转变为注重生态环境保护。企业在进行促销活动时，注重宣扬绿色产品的使用价值、社会价值和环境价值。这促进了经济与生态的协调发展。 3.采用绿色标志。使用绿色标志是绿色营销的重要特点。在产品上贴上绿色标志，消费者才能方便地识别绿色产品，从而消费绿色产品，维护自身的权益。同时还能对非绿色产品生产的企业形成压力，有利于绿色市场的成长与发展。 4.培育绿色文化。绿色营销的发展推动了企业绿色文化的建设。在绿色文化的建设中，企业目标与环境目标相结合，企业理念与生态理念相结合。绿色文化是一种和谐的文化，对于企业内部，培养员工的绿色理念，建立绿色管理制度，不仅可以形成人绿色
我国企业绿色营销的现状与问题分析 21世纪的到来，绿色消费、绿色营销逐渐成为世界的主流。绿色营销在中国的起步较晚，虽得到了一定的发展，但我国面临全社会性的绿色消费需求尚未形成，绝大部分的企业绿色营销理念仍未确立，生产管理方式滞后，营销组合策略不相适应，社会相关制度不够完善以及政府措施不力的障碍，所以必须采取相应对策，积极创造条件，积极宣传，努力使绿色营销成为本世纪中国营销的主流。 一、我国企业推行绿色营销的意义 （以下全文的第二、第三级标题的格式，如字体字号，对照例文再修改） (一)、企业实施绿色营销符合社会可持续发展战略的需要。近几年来,我国城市大气环境,水资源污染问题日益严重,企业作为环境污染的主要制造者,必须认识到企业生产的产品只有顺应社会可持续发展战略的要求,才能得到社会的承认,并获得良好的效益。 （二）、绿色企业形象是高素质企业的象征。以发展循环经济、促使人类社会可持续发展为目标的绿色企业形象的树立,是企业及其经营者注重经济效益,社会效益与生态效益的统一,注重企业的社会责任和长远发展的高尚思想境界的体现。追求绿色形象的企业,其理念和行为符合现代社会发展的根本利益,是现代企业的楷模。 （三）、实施绿色营销有利于打破绿色壁垒。随着国际贸易的不断发展,国际贸易中最隐蔽、最棘手和最难对付的贸易障碍——绿色壁垒产生了。加入WTO以后,我国企业逐步向外向型发展,一些发达国家也以环保为名,构筑起的“绿色壁垒”,对我国和其他发展中国家的出口贸易产生了极大冲击。通过强化绿色观念,重视绿色设计,推行清洁生产,强化绿色包装,积极争取ISO14000认证等措施来实施绿色营销,要树立绿色企业形象,是突破“绿色壁垒”的重要举措。 二、我国企业绿色营销在可持续发展观下的现状及特征 在可持续发展为主题的社会经济发展环境中，绿色营销已成为一种重要的企业营销理念。绿色营销在可持续发展的观的要求下，企业从承担社会责任，保护环境，充分利用资源，长远的角度出发，在产品的研制，开发，生产，销售，售后服务全过程，
企业绿色营销策略研究 摘要 随着全球气候变暖趋势加剧，人们的生态环境保护意识逐渐增强，国际上逐渐兴起绿色生产、绿色消费的浪潮，国际贸易中绿色壁垒相继产生，一场关于发展绿色产品、实施绿色营销的革命逐渐从全球范围内推广开来。绿色营销师市场营销和生态环境保护相结合的产物，它是指在市场销售的基础上加入了环保概念，而产品生产企业必须要承担生态环境保护的社会责任，将维护地球的可持续发展作为企业的经营目标之一。企业实施绿色营销是一项全球新的潮流，是为了保护地球生态环境而产生的，也是满足绿色消费需求的必然选择。我国的绿色营销起步晚，并存在在绿色产品开发范围窄、深度低、产品流通渠道不畅、营销策略僵化等问题。为此，本文基于绿色营销的概念及特征，深入分析国内外绿色营销的发展现状，探讨当前我国企业绿色营销存在的问题，最后从产品、价格、渠道以及促销四个层面阐述我国企业绿色营销的策略。 关键词：企业；绿色营销；绿色产品
目录 1.引言 (3) 2.绿色营销含义 (3) 2.1绿色营销的概念 (3) 2.2绿色营销的特征 (4) 3.绿色营销发展现状 (5) 3.1绿色营销国外发展现状 (5) 3.2绿色营销国内发展现状 (5) 4.企业绿色营销面临的问题 (6) 4.1企业实施绿色营销动力不足 (6) 4.2大多数企业没有实施真正的绿色营销 (7) 4.3没有形成社会性的绿色消费 (7) 4.4企业营销组合策略与绿色营销不适应 (7) 5.企业绿色营销策略研究 (8) 5.1产品策略 (8) 5.2价格策略 (8) 5.3渠道策略 (9) 5.4促销策略 (9) 6.结束语 (10) 参考文献 (10)
论文摘要：当今时代，全球经济的发展迅速，但是人类的一些经济活动已经导致了生态环境的恶化和自然资源的短缺，严重影响着人类的生存与发展。人们开始关注环境与安全，绿色消费成了一种消费潮流。从而推动了绿色营销的产生。由此，企业营销步入了集企业责任与社会责任为一体的理性化高级阶段。企业只有积极适应绿色营销，才能更好的获得更大的利润，人与自然才能更好的和谐相处，我国的经济才能实现可持续发展。 论文关键词：绿色营销；可持续发展；绿色消费；营销观念；绿色产品 一、绿色营销与可持续发展的相关概述 （一）绿色营销的相关阐述 “绿色营销”这一概念是英国威尔斯大学肯·毕提教授在《绿色营销———化危机为商机的经营趋势》一书中提出来的。绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。绿色营销，不仅要求企业对人、财、物、信息、形象等有形和无形资源进行优化配置，从而产生经济效益，而且还要求企业将社会效益和生态效益放到重要位置。使三者有机的结合，从而产生绿色效益。绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体根据科学性和规范性的原则，通过有目的、有计划地开发及同其他市场主体交换产品价值来满足市场需求的一种管理过程。 （二）可持续发展的相关概述 可持续发展是一种注重长远发展的经济增长模式，最初于1972年提出，指既满足当代人的需求，又不损害后代人满足其需求的能力，是科学发展观的基本要求之一。可持续发展是既满足当代人的需求，又不对后代人满足其需求的能力构成危害的发展。它们是一个密不可分的系统，既要达到发展经济的目的，又要保护好人类赖以生存的大气、淡水、海洋、土地和森林等自然资源和环境，使子孙后代能够永续发展和安居乐业。可持续发展与环境保护既有联系，又不等同。 二、可持续发展要求企业实施绿色营销 （一）谋求长远利益 绿色营销要求企业不仅需满足消费者的需求，而且要符合环保的长远利益，将企业利益、消费需求和环保合理、科学地统一起来；要求企业在每个环节都注入环保因素，采取新的、符合环保要求的绿色策略。绿色营销可规范企业行为，增强企业合理利用资源，提高环保意识，促使企业走可持续发展的道路 （二）适应时代主流 “绿色”已深入社会每个角落，也成了当今社会的主流。绿色营销作为一种积极的方式，它使企业从被动的状态下解放出来，主动迎接挑战，以一种新的姿态顺应时代潮流，从中获得可持续发展。 （三）减少环境问题 企业通过开发绿色产品，减少污染，开展绿色营销，并引导可持续发展的消费模式，可大幅度降低环境污染，缓解环境生态压力，促进企业的可持续发展。 三、我国企业开展绿色营销的现状及问题 （一）国民的环保意识不强 公众的环保意识是实施绿色营销中不可忽视的一个重要方面。只有公众的整体素质有了很大的提高，绿色观念才能得到普及。而与此同时，绝大多数生态过程并不是一时就能被人们所感知的，有些过程需要几十年、几百年甚至上千年才会有明显的迹象，才能被消费者所感知。我国是发展中国家，土地辽阔，人口众多，因此各地区的经济文化水平参差不齐，环保意识也参差不齐。总的来说，我国国民的环保意识不强。 （二）经济基础不足，环保技术落后 我国整体环保技术水平远落后与于发达国家。由于我国的国有大中型企业普遍亏损，企业承担的环保成本能力有限，加上环保意识不强，不愿花人力、气力和财力进行环保技术开发，而从国外进口技术，将使企业承担更高的价格，这就进一步阻碍了环保技术的发展。 （三）环境保护的法律还待完善
探析绿色营销现状及发展 摘要：随着可持续发展战略的实施,开展绿色营销,注重自然生态平衡,减少环境污染已成为现代的必然选择。同时,也是参与市场竞争的前提条件。对我国实施绿色营销的现状进行系统分析,并提出对策建议,对于我国实施绿色营销,实现可持续发展,具有十分重要的战略意义。 关键词：绿色营销现状发展分析 一、绿色营销产生的背景 随着社会的发展,当今市场最具有生命力的五种营销方式分别是“绿色营销”,整合营销,络营销,直复营销及特许经营。现代市场营销的基本观念是“以消费者需要为经营活动的出发点和归宿。”如果我们说这一观念的产生相对于以往的生产观念、产品观念、推销观念而言是一次经营思想上的革命的话,那么,绿色营销观念将掀起经营管理领域的一场新的“革命”。 人们面对日趋严重的生态平衡,大气污染和生物灭种等环境危机,越来越认识到在工业发展和科学技术后遗症这些表象后面,隐藏着深刻的文化价值观念问题。今天,我们普遍感觉到正是那种过度掠夺式的消费方式和不可持续的生产方式,造成了这种威胁到人类生存和发展的环境危机,传统的生产方式和行为缺乏生态观念,那种对自然资源釆取杀鸡取卵、竭泽而渔的方法,以追求一已的、一时的高效益、高速度的经济增长,必然会造成环境污染和生态破坏,严峻的现实要求我们必须由单纯经济目标向追求“经济——生态”双重目标转变,资源配置逐步向“可持续发展战略”转变。1992年联合国在里约热内卢召开的环境和发展会议制定了《21世纪议程》,该《议程》指出:地球所面临的最严重的问题之一就是不适当的消费和生产模式,导致环境恶化,贫困加剧和各国发展失衡。 20世纪90年代以来,风靡全球的绿色革命为带来了勃勃生机。树立绿色营销观念,开发绿色产品、开拓绿色市场,已成为21世纪营销发展的新趋势,也给创造了新的机遇。绿色营销观念认为,在营销活动中,要顺应可持续发展战略的要求,注重地球生态环境保护,促进经济和生态协调发展,以实现利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的统一。 二、绿色营销的特征 所谓绿色营销是指以保护环境和回归自然为主要特征的一种绿色营销活动。这种营销活动的主要特征是:
学年论文题目企业绿色营销策略研究 学生姓名 专业班级 学号 指导教师 完成日期2012年9月21日
摘要 近年来，随着人们对可持续发展战略的广泛认同，人们对生态环境和自身健康的重视，传统营销正逐渐被绿色营销所取代，绿色营销已成为21世纪企业营销发展的新趋势，实施绿色营销关系企业谋求长远生存和发展的重要问题，对企业有着深远的意义。本文以企业视角阐述了什么是绿色营销，当今绿色营销的现状，并对绿色营销存在的问题进行具体的分析，同时对绿色营销的优势和发展趋势进行了思考，提出绿色营销实施的对策。以最终实现生态、社会、经济持续发展、企业持续经营的双重目标。 关键词：绿色营销企业绿色营销对策可持续发展
Abstract In recent years, with the widespread recognition of the sustainable development strategy, the awareness of the importance of the ecological environment and their own health, traditional marketing is gradually green marketing replaced by green marketing has become the new trend of the development of 21st century corporate marketing and implementa tion of green marketing Relationship enterprises important issues, to seek long-term survival and development of enterprises have a far-reaching significance. In this paper, the enterprise perspective on what is green marketing, specific analysis of the problems of today's status of green marketing and green marketing, green marketing advantage and trends at the same time thinking of green marketing implementation of countermeasures. To ultimately achieve ecological, social, economic sustainable development, the twin goals of the business to continue as a going concern. Keywords:Green Marketing Green Marketing Countermeasures Enterprises
企业实施绿色营销的战略措施 [论文摘要] 营销是发展的战略措施,面对日益复杂的国际环境,我国的应该建立绿色营销模式。提高的主产工艺技术和改善我国绿色产品化的标准,才能适应新环境,提高我国的国际地位和国际竞争力。 一、快速提高我国生产技术应采用有效的战略措施 1.转变营销观念,提高的绿色意识 要想可持续发展,获得更大的经济效益,就应该转变观念提高绿色意识。把“绿色营销”观念作为可持续发展营销观念融入其中,再进一步的把它上升为一种经营理念和经营哲学。同时在制定发展规划和进行生产营销决策和管理时,必须时时注意绿色意识的渗透。在可持续发展目标下调整自身行为,从单纯追求短期最优化目标转向追求长期最优化的目标。将可持续发展目标作为行为的基本目标,这样做是提倡保护生态环境,杜绝资源浪费,以保证长期的永续经营作为发展的宗旨,以实现一种环境可以持续的利润最大化。 2.提高经营者和职工的环境经营意识 环保时代的社会,人们必须认识到环境问题和正在发展的全球化信息革命都是无从逃避的经营课题。从长远来看,忽视环境问题的最终是必然要被淘汰的。的生产不仅要通过满足消费者的需求并从中获得利润,而且要符合环境保护的长远利益。在经营战略上将利益、消费者需求和环境保护三方面合理科学地统一起来,使在产品开发生产、定价、销售等各个环节都注入环保因素从而实行符合环保要求的,促进可持续发展的绿色营销策略。 3.提高技术装备的水平 采用先进的技术设备,如采用自动化流水线作业的废旧物资处理设备,不仅速度快、效果好而且回收处理的成本也低,有利于本身产生效益,也有利于社会的生态环境。在提高自身的技术装备的同时还应该注意培养的绿色文化。绿色文化以崇尚自然、保护环境、维护生态环境、降低能源消耗、促进资源持续利用、节约光荣、浪费可耻和以社会持续发展为目标,综合考虑的经济效益,社会效益,环境效益为基本特征。应该注重对员工的绿色教育与培训,使员工自觉的将环境意识融入自己的行业中。 二、针对我国污染问题应采取的战略措施 1.建立废旧物处理机构
精品范文-谈谈企业绿色营销与可持续发展 可持续发展 绿色企业企业绿色营销与可持续发展人与自然才能更好的和谐相处，我国的经济才能实现可持续发展。 （一）、绿色营销与可持续发展的相关概述 (一)绿色营销的相关阐述 绿色营销这一概念是英国威尔斯大学肯毕提教授在《绿色营销化危机为商机的经营趋势》一书中提出来的。绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。绿色营销，不仅要求企业对人、财、物、信息、形象等有形和无形资源进行优化配置，从而产生经济效益，而且还要求企业将社会效益和生态效益放到重要位置。使三者有机的结合，从而产生绿色效益。绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体根据科学性和规范性的原则，通过有目的、有计划地开发及同其他市场主体交换产品价值来满足市场需求的一种管理过程。 (二)可持续发展的相关概述 可持续发展是一种注重长远发展的经济增长模式，最初于1972年提出，指既满足当代人的需求，又不损害后代人满足其需求的能力，是科学发展观的基本要求之一。可持续发展是既满足当代人的需求，又不对后代人满足其需求的能力构成危害的发展。它们是一个密不可分的系统，既要达到发展经济的目的，又要保护好人类赖以生存的大气、淡水、海洋、土地和森林等自然资源和环境，使子孙后代能够永续发展和安居乐业。可持续发展与环境保护既有联系，又不等同。 （二）、可持续发展要求企业实施绿色营销 (一)谋求长远利益 绿色营销要求企业不仅需满足消费者的需求，而且要符合环保的长远利益，将企业利益、消费需求和环保合理、科学地统一起来;要求企业在每个环节都注入环保因素，采取新的、符合环保要求的绿色策略。绿色营销可规范企业行为，增强企业合理利用资源，提高环保意识，促使企业走可持续发展的道路 (二)适应时代主流 绿色已深入社会每个角落，也成了当今社会的主流。绿色营销作为一种积极的方式，它使企业从被动的状态下解放出来，主动迎接挑战，以一种新的姿态顺应时代潮流，从中获得可持续发展。 (三)减少环境问题 企业通过开发绿色产品，减少污染，开展绿色营销，并引导可持续发展的消费模式，可大幅度降低环境污染，缓解环境生态压力，促进企业的可持续发展。 （三）、我国企业开展绿色营销的现状及问题 (一)国民的环保意识不强 公众的环保意识是实施绿色营销中不可忽视的一个重要方面。只有公众的整体素质有了很大的提高，绿色观念才能得到普及。而与此同时，绝大多数生态过程并不是一时就能被人们所感知的，有些过程需要几十年、几百年甚至上千年才会有明显的迹象，才能被消费者所感知。我国是发展中国家，土地辽阔，人口众多，因此各地区的经济文化水平参差不齐，环保意识也参差不齐。总的来说，我国国民的环保意识不强。 (二)经济基础不足，环保技术落后 我国整体环保技术水平远落后与于发达国家。由于我国的国有大中型企业普遍亏损，企业承担的环保成本能力有限，加上环保意识不强，不愿花人力、气力和财力进行环保技术开发，而从国外进口技术，将使企业承担更高的价格，这就进一步阻碍了环保技术的发展。 (三)环境保护的法律还待完善 我国现已具有《环境保》、《固体废物污染环境防治法》、《环境噪声污染防治条例》等环境保律及环境保护行政法规，企业绿色营销与可持续发展还有地方性的环保法规和条例。这说明我国已在环境
浅谈酒店绿色营销策略 摘要∶随着经济的发展和酒店营销战略的更新，节约能源，减少消耗，保护环境，倡导绿色消费，提供绿色服务，将成为我国饭店业发展的重要战略。北京玉龙锦酒店作为纯餐饮酒店企业也势必要迎合社会发展的趋势，进行绿色管理，实行绿色营销。本文是对当代新型策略销---绿色营销进行分析，并探讨之前的实习酒店——玉龙锦酒店的绿色营销策略。 一．绿色营销的概况 （一）绿色营销的内涵 所谓“绿色营销”，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。绿色营销不是一种诱导顾客消费的手段，也不是企业塑造公众形象的“美容法”，它是一个导向持续发展、永续经营的过程，其最终目的是在化解环境危机的过程中获得商业机会，在实现企业利润和消费者满意的同时，达成人与自然的和谐相处，共存共荣。 （二）绿色营销发展现状分析 目前，西方发达国家对于绿色产品的需求非常广泛，而发展中国家由于资金和消费导向上和消费质量等原因，还无法真正实现对所有消费需求的绿化。以我国为例，目前只能对部分食品、家电产品、通讯产品等进行部分绿化；而发达国家已经通过各种途径和手段，包括立法等，来推行和实现全部产品的绿色消费。从而培养了极为广泛的市场需求基础，为绿色营销活动的开展打下了坚实的根基。以绿色食品为例，英国、德国绿色食品的需求完全不能自给，英国每年要进口该食品消费总量的80%，德国则高达98%。这表明，绿色产品的市场潜力非常巨大，市场需求非常广泛。 绿色营销只是适应二十一世纪的消费需求而产生的一种新型营销理念，也就是说，绿色营销还不可能脱离原有的营销理论基础。因此，绿色营销模式的制定和方案的选择及相关资源的整合还无法也不能脱离原有的营销理论基础，可以说绿色营销是在人们追求健康（HEALTH）、安全（SAFE）、环保（ENVIOROMENT）的意识形态下所发展起来的新的营销方式和方法。 经济发达国家的绿色营销发展过程已经基本上形成了绿色需求----绿色研发----绿色生产----绿色产品----绿色价格----绿色市场开发----绿色消费为主线的消费链条。 ㈢．绿色营销的特点分析
双胞胎饲料绿色营销策略研究 [摘要]随着市场竞争的加剧，饲料企业应树立绿色营销观念，收集绿色信息，进行绿色研发，生产绿色产品，开拓绿色营销渠道，适时运用绿色营销策略，抢抓绿色消费创造的市场商机，走饲料工业可持续发展的道路。双胞胎企业应该通过实施绿色营销，为消费者提供绿色食品，让消费者记住双胞胎这个品牌，让全国老百姓认识这个品牌。 [关键词]双胞胎饲料企业绿色营销营销策略 双胞胎集团地处江西省南昌市高新技术产业开发区，是一家专业生产饲料的全国性大型企业集团。集团现有60多家子公司分布在江西、广东、广西、四川、福建、湖南、湖北、云南、重庆、海南、河南、辽宁等21个省、市、自治区，集团年产能900多万吨，生猪养殖规模20万头。 历经九年，双胞胎人以坚韧不拔的拼搏精神，艰苦创业，励志创新，众志成城，使集团从小到大、由弱到强，终于打拼出一个令世人刮目相看的标杆企业——双胞胎集团，创造出了中国民营企业和中国饲料业最富传奇的神话故事——“双胞胎现象”。 勿庸置疑，双胞胎企业已经具有相当的规模，已经创出自己的中国知名饲料品牌。双胞胎企业已经在饲料行业、养殖户中获得了良好的声誉，但如何百尽竿头，更进一步，如何让在消费者心目中也树立公司品牌形象，笔者认为，该企业接下来就应该通过实施绿色
营销，为消费者提供绿色食品，让消费者记住双胞胎这个品牌，让全国老百姓认识这个品牌。 一、饲料企业绿色营销的意义和必要性 1.饲料企业实施绿色营销的意义 饲料企业是养殖业及食品加工的上游行业，只有在饲企业首先实现绿色饲料生产工程，使绿色饲料生产贯据于饲料原料选择、加工、销售与使用全过程，才能保证生产出绿色食品。这就对饲料企业提出了更高的要求，饲料绿色营销应运而生。企业选择并实施绿色战略，就是要求饲料企业在进行市场营销活动中注重把消费者利益、企业利益和环境利益有机结合，寓环保意识于企业经营决策之中，重视与环境的协调发展，走可持续发展的道路。 2.饲料企业实施绿色营销的必要性 （1）饲料安全是食品安全的关键环节 饲料安全体系将逐步完善饲料安全是食品安全的关键环节，关系到食品的终端安全。伴随社会的发展和对畜产品安全要求的不断提高，饲料安全的概念延伸了，已经不单指违禁药物的添加、肉精的使用等，安全的概念已经纳入整个社会发展的安全体系中，而保障饲料安全的关键是原材料的质量，据农业部畜牧业司副司长王宗礼介绍，2011年，农业部重点加强饲料质量安全事件处理工作的监督检查，加大全国饲料质量安全例行监测、饲料中违禁添加物专项监测。
中小企业的绿色营销策略 中小的绿色营销策略中小的绿色营销策略中小的绿色营销策略【摘要】: 近几年来,环境越来越受人类的关注。本文针对我国的中小的现状,对中小向绿色营销方向发展的前景和措施提出了一些自己的见解。 【关键词】新经济绿色营销策略 一、绿色营销的兴起 随着新经济时代的发展,环境恶化,资源短缺,人口爆炸和贫穷生态问题,使人类对环保意识的加强。一场绿色革命的浪潮正在席卷全球.“绿色”将成为一个主流,环保也将成为最为时尚的字眼。 绿色产品与传统产品相比,更符合保护人类生态和社会环境要求的产品与服务。绿色产品可以分为两大类:一类称为“绝对绿色产品”,指具有改进人类环境条件的产品,例如用于清除污染的设备和净水,保健服务等,另一类称为“相对绿色产品”指那些可以降低对人类社会和环境的实际或潜在损害的产品,例如可降解塑料制品、再生纸等。 中国的中小应该适应新经济时代生态的需要,把“人类观念”、“明智的消费观念”和“生态准则观念”修正或取代传统的销售观念,以生态就为主题,把环境置于战略的核心,做好“绿色营销”。 二、新经济时代绿色营销新趋势 经济的发展,生态经济的兴起,绿色营销成为趋势,是实施绿色营销的主体,当然也是绿色的直接受益者。实施绿色营销能给带来多种功效,全面提高的综合实力。 (1) 加强的产品竞争 从国际市场来看,绿色商品的需求越来越大,人们不再迷恋受废水,废气,农药等污染的产品,崇尚自然、环保与健康的绿色产品成为消费时尚。 由于环境因素在未来生产、管理、服务中的作用越来越大,“环境竞争力”将成为一种流行概念。可以推测,生产绿色产品 ,实施绿色营销,将成为获得长远发展、增强竞争力的重要选择。 (2) 提高的经济效益 (3) 绿色营销提高的形象 绿色现象是整体现象的重要组成部分。随着公众环保意识的增强,绿色形象的作用日益突出,它不仅给带来可观的经济效益,也使与社会公众保持良好的关系。实施绿色营销,是塑造绿色形象的基础,也是现代适应时代潮流的明智选择。在社会
绿色酒店营销策略研究 创建绿色酒店是适应社会发展的需要,是促进酒店经济效益增长的必然举措,是求得自身发展的重要策略,创建绿色酒店、实施绿色营销是我国酒店业可持续发展的必由之路。 标签：绿色酒店;差距分析模型;营销组合 1 绿色酒店的相关概念 (1)绿色酒店。绿色酒店在国际上被称为“green hotel”,也可称为“eco-efficient hotel”,意思是生态效益型酒店。所谓“绿色酒店”是指运用环保、健康、安全理念,坚持绿色管理,倡导绿色消费,保护生态和合理使用资源的酒店。科学内涵是根据可持续发展的要求,把生态环境保护观念和有益于消费者和公众身心健康的理念融入酒店的经营之中,从酒店经营的各个环节着手来控制污染与节约资源,以实现酒店的可持续发展,达到酒店经济效益、社会效益、生态效益的有机统一。 (2)绿色营销。所谓绿色营销,是指企业以环境保护观念作为其经营指导思想,以绿色文化为其价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点,力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。与传统营销相比,绿色营销更强调企业的经营活动要有利于环境保护和人类健康,降低污染,合理利用资源,从而从根本上维护消费者、社会(生态环境)、企业三者之间的共同利益,最终实现企业和人类社会的一体发展。 2 我国绿色酒店现状 中国饭店协会于2001年12月制定了全国“绿色酒店”标准,提出了绿色酒店基本条件及绿色酒店管理要求。其基本条件就是运用绿色观念,从绿色销售、节约用水、能源管理、环境保护、垃圾管理、绿色客房、绿色餐饮、绿色管理等8个方面提出了具体要求。在绿色消费浪潮的推动和国家政策、法律的规范下,我国酒店业也开始改变传统观念和原有的经营模式,创建绿色管理,实施可持续发展战略,取得了一定的效果。但我国酒店业在进行绿色营销方面起步比较晚,与西方发达国家相比,还存在着很多的问题。 (1)酒店业的社会责任意识逐渐增强。随着绿色营销观念在中国逐步推广,酒店日益认识到作为社会的一分子,对保护环境、节约资源方面应当承担相应的社会责任。在杭州、上海、浙江、深圳等一些大城市的酒店开始实施“绿色行动”,然而大部分局限于降低物质消耗和减少固体废弃物上,管理和制度的建立还不够全面、完善。 (2)绿色消费者倾向于具有绿色标志的酒店。绿色标志是指政府部门或公共团体依据一定的环境标准,向有关厂家颁布证书,证明其产品的生产使用处置过程全部符合环保要求,对环境无害或危害极少,同时有利于资源的再生和回收利用。
蒙牛乳业绿色营销的问题和对策分析 市场营销0801 19号谭洁一、中国企业绿色营销的现状 绿色营销是指企业以环境保护观念作为其经营哲学，以绿色文化为其价值观念，以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心，以满足消费者的绿色消费为出发点，创造和发掘市场机会，并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念与营销策略。绿色营销的焦点是谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态环境利益的统一，既要充分满足消费者需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡。这就要求企业在营销活动中对产品的创意、设计和生产，以及定价与促销的策划与实施都要以保护生态环境为前提，力求减少或避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益，实现经济与市场可持续发展。国外企业的实践表明，绿色营销顺应了人们的绿色需求，保护了地球的生态资源，增强了企业的环保意识，为经济的可持续发展开辟了新的途径。绿色营销是21世纪解决“全球问题”中的人类生存空间理念，经济全球化趋势中的人类永续发展理念，社会发展时空维度上的生态文明理念，构建“全球道德”中的人与自然共生共荣理念的四个方面。绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为目的的社会需求管理,以保护生态环境为宗旨的市场营销方式。这就是说，绿色营销不仅要求企业对人、财、物、信息、形象等有形和无形资源进行优化配置，从而产生经济效益，而且还要求企业将社会效益和生态效益放到重要位置，使这三者(经济效益、社会效益、生态效益)有机地结合,从而产生绿色效益。 二、中国企业绿色营销面临的问题和障碍 中国现有的市场由于竞争不充分，市场主体过分注重近期和微观利益，加之法制不健全、制度不完善，使我国的绿色营销客观上面临着不少问题和障碍。 1、没有形成全社会性的绿色消费需求。 2、绝大多数企业仍未确立绿色营销理念。 3、企业的生产管理方式滞后。 4、企业的营销组合策略与绿色营销不相适应。 5、政府没有制定足够多的措施来支持绿色营销的发展。 三、我国现代企业实施绿色营销的战略对策 1、必须加大教育宣传引导的力度，尽快培育全社会的绿色意识。 2、转变企业的生产经营观念，培育绿色企业文化。 3、大力推行清洁生产，强化绿色质量管理。 4、树立绿色营销组合观念，实施企业的营销组合策略创新 5、强化政府的宏观调控职能，确保绿色营销的健康有序发展。 四、蒙牛乳业的绿色营销 1蒙牛乳业开展绿色营销中存在的问题