点燃梦想—赢在完美之启航篇
模式化之一 列名单 模式化开始的第一步就是列名单。很多人搞不懂为什么要列名单。不少人认为，自己就那么几个熟人，还用得着列名单吗？这种现象还是很普遍的。此外，一些老经销商都对列名单不以为然，经营一段时间之后，他们就不再列名单了,从他们不列名单开始,
便停止了复制这一起步环节,业务发展就进入瓶颈。 其实，很多朋友都忽略了列名单的重要性。列名单在直销这个以人际网络为基础的事业当中是非常重要的。列名单是帮助你挖掘你人际网络的金矿。
我们每个人都有一个人际网络的金矿，只是我们自己不知道罢了。
有一个农场主，他听一位游客说有人在非洲发现了钻石田，赚了好几百万美元，于是他卖掉农场，离乡背井去找钻石。他走遍了非洲大陆，并没有发现任何钻石，最后他身无分文，心灰意冷的跳河自杀了。但是买下他农场的人在流经农场的一条河床上发现了一颗透明的大石头，他把它当成宝贝藏在斗笠中。过了一段时间，先前那个游客又来到农场，他仔细察看那颗透明的石头，非常震惊的告诉农场的新主人，这是世界上最大的钻石，价值连城。令游客惊讶的是，新农场主说：“喔，整个农场上都覆盖着同样的石头。” 第一个农场主把农场卖掉，只为了寻找钻石，他没有想到自己的农场就是世界上最富饶的钻石矿区。他拥有钻石田，但是他看不清自己拥有什么，结果铸成大错。
这个故事虽然不会让大家发笑。但是却是发人深省。其实，每个人都像第一个“农场主”，明明自己的四周布满了“钻石”，却因自己不会去勘探和发现而失去财富。
列名单是这项工作看似简单和微不足道，其实是非常重要的。因为，我们是和人打交道的事业，没有人就没有我们的事业。我们往往不重视我们的关系网，以为我们就认识那么几个人，其实我们每个人都有一个庞大的关系网，这些关系网我们平时可能早已忽略，只有通过科学的列名单方法，我们才能将我们的资源开发出来，中国有句俗话，叫做：“好记性不如烂笔头”，列名单所产生出来的资源将令你信心倍增，因为你可能并没有想到你会认识这么多人。不列名单，你的推荐工作就会在一种无序的状态，浪费了你宝贵的时间，从而将影响你成功的速度。
如 何 列 名 单
点燃梦想—赢在完美之启航篇
模式化之一列名单
为什么跟每一个人都可以讲解事业呢？
因为每一个人都在消费，每一个人的背后都有许许多多认识的人正在消费，正在使用他们的“反正钱”（每个月反正要花的钱，如个人护理用品、护肤及彩妆用品和保健产品等等），每个人如果他愿意学习专业的观念、态度和技能，并付出行动，他都可以整合一个大的令他本人都难以想象的“反正钱”的消费市场，每个人都有权利知道有这样一个机会的存在。
给每一个人一次机会，不是简单的在脑海中想到5、6个人就算列了名单，这样会很容易漏掉一些对象，我们首先要做的就是认真的把认识的每一个人列入到我们的名单中,并且一定要列入视觉化的表格之中，也就是把名单从脑海里、手机中转移到我们的纸张中。
每一个行业都有概率，不仅仅是在今天我们共同创业的这个领域。
因为人们的喜好、所处的生活阶段都是那么的不同，正如好电影不是每个人都欣赏、麻辣口味也不是每个人都喜欢一般，无论你多欣赏完美这个创业平台，我们都不能保证每个人都接受，无论是你讲解还是你约我亲自讲解，都会是一样的结果，一定会有一部分固定的人群是不接受你的推广的。
既然有概率，就意味着有不接受的，同时也一定有一个固定的比例是会迫不及待的在找寻这个美妙的创业机会，某种意义上讲，我们在找的是那些也正在找寻我们的人。
那么你需要列一个大大的名单，基数越大，同样的概率找寻到的人就越多。你需要多少人的名单呢？先列出一个50人名单，而后把它扩充成一个250人左右的名单。网络营销的典型概率是10：6：3：1，也就是说，你跟10个人讲解，有6个人感兴趣（可能会转换成顾客），3个人参加活动（可能成为经营者），1个人是真正的经营者坚持做到成功。要注意的是6个顾客中可能会介绍新的名单，3个加盟者中也会介绍新的经营者加盟，这就意味着你的名单会不断的扩充。
创业的过程如同参加上帝为我们安排的数字游戏，在54张扑克牌中找寻4个A，在1000个玻璃珠子中找寻6颗钻石，你所要做的就是把手头上所拥有的每一个资源都经历一次讲解的过程，因为上帝会伪装你所要找寻的人才的模样，让你难别真伪！你认为平凡的也许会创造非凡的业绩，你认为优秀的也许会中途胆怯，看起来强烈反对的也许认同后比你还执着，看起来充满热情的也许不久就会冷却......一切都不可预料，一切也尽在掌握。不可预料的是你不知道哪一个是真正的人才，一切仅在掌握的是有固定的概率，你要找寻的其实就在其中。
我们要带着孩子般的童心，一个个的翻找，没有挫败、没有难过，只是带着足够的好奇心找寻下一个。
一切均不可预料，你不知道哪一个才是你真正要找的那一个；
一切都尽在掌握，你要找寻的那一个一定就在其中！！
去行动，列一份名单，一切从这里开始......
点燃梦想—赢在完美之启航篇
模式化之一列名单
一、列名单的三个原则。
A、不算命：
建议一：将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。
建议二：敢于向上推荐。将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个事业。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
B、列名单要大，在这个生意里未来陌生市场将要占到70%
建议一：不要总盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。
建议二：尽快列一份50-100人的名单，写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、影响力，经济情况、人际关系、需求、能力，上网与否？孩子教育情况等。你要让名单始终保持在100人以上。
建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。
C、不要丢失名单
建议一：迅速记录，保持联络。每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。
建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。
建议三：要备2份名单，防止丢失。千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。
二、列名单五个步骤
1、不算命：在信纸上把名字写下来；
2、分类：产品导入、事业导入、不知道如何导入（拜访法聊天时了解需求）；
3、排序：根据感情距离和居住距离由近到远的原则，排出次序；
4、计划：根据排序制定出ABC讲解或拜访的详细行动计划；
5、整理名单：逐渐把名单整理到好的笔记本当中，作为你的人脉财富档案。资料越详细越好，会让你终生受益。
三、你认识谁
两种列名单的方式。
（1）用分类法
☆亲友（先亲后疏）；
☆邻居（先近后远）；
☆校友（从大到小）；
☆同事或其他合作伙伴（从远到近）；
☆朋友（千万不要忘记过去老朋友）；
☆一面之交者和新结识的人。
（2）用职业法
幼儿园同学，邻居，小学同学，商店服务员，中学同学，成人教育同学，大学同学，车友，从军时的战友，兄弟姐妹，业务往来的朋友，历来工作同事，你国外的朋友，孩子的老师，球友、牌友，给你看病的医生。
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模式化之一列名单
四、怎样结识陌生人——人脉的最大资源
建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORMHD），建立联系。
建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）
建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）
认识人的三个方法：
A、助人，不要吝惜任何一个帮助他们的机会。
B、微笑。
C、FORMHD法则：
F、家O职业R 兴趣M收入H健康D梦想
从以上话题中寻找对方需求，和建立良好关系。
3、做好名单分析：
把名单分为A、B、C类
A、比你好的
B、和你差不多的
C、比你差一点的：
原则：
1、你刚进入这个事业的时候先和C类人讲解。他们会认真听你的，并且不会较大程度影响你的自信，最好借助ABC法则讲解。
2、借助ABC法则或当你有一定功底的时候一对一讲B类，提高成功率。
3、敢于向上推荐，推崇会议让他参加，有机会向上咨询。
列名单是模式化的第一步，在这个事业中人际、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
列名单 1、籍贯、 2、多大岁数、 3、家庭情况、 4、收入、 5、爱好、 6、人脉、 7、 学历（做什么工作）、8、性格、9、本人及家人的身体状况、10、有没有用过产品（汗蒸）、11、以前做过什么生意、12、对直销或保险了解否等。（这里技巧，身边的朋友亲戚那是早晚要家人的，要用自己的状态去感染他们） 列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。 一、名单的三个原则：不做判官：越大越好；不要丢失。 1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。建议一：将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。建议二：敢于向上推荐。将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。 2、名单越大越好 建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 建议二：尽快列一份100-300人的名单写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。要和你的推荐人一起做一次分析。 要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200-300人以上。 建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。 3、不要丢失名单 建议一：迅速记录，保持联络，每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。 建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。 建议三：要备2份名单，防止丢失。千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。 二、你认识谁有两种列名单的方式： （1）用分类法（适合先列20-30人名单）： ● 亲友（先亲后疏）； ● 邻居（先近后远）； ● 校友（从大到小）； ● 同事或其他合作伙伴（从远到近）； ● 朋友（千万不要忘记过去老朋友）； ● 一面之交者和新结识的人。 （2）用职业法（适合列100-300人名单）： 幼儿园同学：5人，邻居：30人，小学同学：10人商店服务员：20人：中学同学：20人，成人教育同学：10人：大学同学：20人：出租车司机：10人：你的父母：1人：从军时的战友：20人：你的近亲兄弟姐妹：30人 业务往来的朋友：20人：你和种种亲戚：20人；历来工作同事：20人；你国外的朋友：5人；孩子的老师：10人；球友、牌友：50人；给你看病的医生：10人。
列名单与分析名单标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
列名单与分析名单 作为新人，我们该如何梳理身边的人脉资源开启无限极事业？ 作为业务指导，我们该如何陪同新伙伴掌握最正确的起步方法？ 作为市场的讲师，我们该如何讲好起步方法的课程？ 本期《列名单与分析名单》将一一为你解开谜底！ 怀揣美好憧憬，我们走进了无限极！从事无限极事业是一件简单而快乐的事情，在无限极，只需要把简单的事情重复做就可以成功！而这些简单的需要重复做的事情，就是我们的四大基本动作，即零售、推荐、服务和跟进，该怎样标准化的开展基本动作具体有哪些步骤从本期开始，我们将把四大基本动作的技能一一分解，帮助您更快速地迈向成功之路！ 基本动作的开展，都必须有对象才能进行，因此，列名单是事业起步阶段最重要的行动，没有名单就没有行动对象。在商业社会人脉就是钱脉，列名单的过程也就是一个梳理人脉资源的过程，帮助我们节约时间，浓缩人生历程！谈到列名单，很多新伙伴有这样的疑问“我认识的人很少，没有多少名单可列，我适合做无限极吗”，试想一下，如果你有一个很好的消息，譬如你要结婚，你有没有信心邀请100个亲朋好友来为你庆祝来分享你的喜悦相信每个人的回答都一定是：“一定要，必须有！” 既然如此，无限极事业，这样一个成就健康、成就梦想的机会，不正是很多朋友梦寐以求的所以，何愁没有名单 了解了列名单的重要性，我们就要开始列名单和分析名单了。 步骤一：列名单 1、列名单的原则： 原则一：不做“判官”：列名单前不要盲目对名单进行分类，或者武断地将自己认为合适的对象排除在名单之外。 没有不适合经营无限极的人，只有没找到合适经营方法的人。从事无限极事业不受学历、背景、年龄的限制，只要愿意，人人可为！很多人在列名单的时候最容易犯得错误是：主观的判断谁适合谁不适合。如：“小王没经济实力，他消费不起产品！”“老李那么富有，他不需要事业机会！”无限极事业里很多优秀的领导人原来都是看起来不起眼的人，他们却能将自己最大的能量在无限极事业中发挥得淋漓尽致，我们在列名单的时候不要删去任何一个“希望”。 原则二：名单越大越好：名单的数量越多，覆盖面越广，成功的几率就越大。 试想一下，列一份20人的名单容易成功，还是列一份200人的名单容易成功？量中求质，名单越大，与你合作的人就一定越多！ 温馨提醒 很多伙伴都明白列名单的重要性，但真正列出名单并进行分析的却几乎没有。为了确保基本动作正确、标准的复制，在起步阶段，业务指导一定要陪同新伙伴一对一的列名单，以保证“学、做、教”的标准化。 建议话术
常德男科医院市场部管理制度 一、工作职能描述 1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。通过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律；及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。 2.负责执行医院对外品牌推广和策划活动，为重大营销决策提供建议和信息支持； 3.负责医院对外公共关系、媒体合作、业务渠道建设； 4.负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势； 5.协助完成部门其他工作的开展. 2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作；而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及具体的营销行为。 提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。 3、客服工作。 规范医疗服务，根据医院实际情况进行一定程度的客服工作，提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进
医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。 这同时也是全体医务人员共同的工作。 三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作 1、通过举办系列活动进行市场开发 ①、策划、组织、举办各种活动：如大学生青春期健康讲座活动（女大学生人流总是比较多），针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等；策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质更多。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力，以及有效举行活动的执行能力，活动效果的分析、统计能力。年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。活动能成功进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进医院经济效益。 年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而发现病人，从而直接带来医院的经济效益。 适时组织、安排周边社区相关工作。 ②、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通能力强，工作态度端正，团队意思强，从事市场开发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经验优先。
如何列名单 列200个名单 200个，可能你看到这个数字就开始吓一跳，想想，平时保持联络的也就那么三五好友，哪里来200个那么多？不用担心，使用以下方法你将轻松列出200份名单，而且通常都只多不少。现在，请将你的大脑和判断完全清空，然后按照以下步骤照做，如果你确实想获得你的庞大的事业。 列名单的方法之一：（也有其他方式如-自由联想的方式或职业法等） 1．时间（由近及远，即从现在到过去） 2．空间（由近及远，即从邻居到远亲） 3．五同（同宗、同事、同好、同学、同乡） 一般，先利用五同法列出200个以上的名单，然后按照时间和空间逐一排序，登记到你的顾客名单册上。当这些都完成后，才开始进行沟通的名单分类。分类中依旧使用时间法和空间法。现在，请先列出你的200份名单。请根据以上提示写下一系列相关的名字。请注意：一对夫妻为一个名单。任何名单都不代表成功率，只代表你认识他/她。 列名单的3个原则： 1、名单越大越好， 建议：不要死盯着一个人，每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字； 2、不要“算命”，意思是，不要因为预先判定谁会做，谁不会做而漏掉一些有价值的名单，当你刚刚开始这个生意时，你认为不会做的人，有可能正是你该推荐的人。 建议一、将认识的人全部写下来。 建议二、敢于向上推荐，将比你更优秀的人填写在名单表上。 3、名单要随时补充和更新。 建议一、每当想起一个老朋友或结识一个新人，要尽快填写在名单表上。 建议二、从名单表里剔除已加入和拒绝这个生意的名单，将后者进行整理和保存，以便循环使用，同时将相等数量的新名单列入表格。 总结： 这份新名单的唯一要求是不断补充，可以没有时间限制。但如果你是一位非常渴望成功的人，那么我们建议你可以每周增加2个以上新名单。这样，你的团队将持续处于成长状态，你将不会找不到工作的方向和内容。 名单= 收款单= 详细资料≠通讯录 列名单,邀约之后就是邀约与沟通，沟通的三个原则： 1、量永远比质重要。 2、态度比说服重要。 3、对方的需求比你的需求重要。这个生意的黄金法则：有人接受，有人不接受，没关系，下一个！
客户满意度调查计划表 篇一：XX客户满意度调查策划方案 一．背景 形成客户满意度调查方案，开展客户满意度调查工作，具体工作安排如下二．目的 1、通过客户满意度调查，征集客户服务及产品推广工作中存在的问题及不足，及时获取客户的需求，以获得必要的改进信息，持续改善公司的服务质量，调整产品结构以达到提升客户满意度的目的；三、调查范围 注;此调查只针对XX年09月31日以前入住项目三、调查方案推进表： 四、客户满意度调查计算公式： 1、客户满意度的计算采用5级计算方法，针对调查内容按“很满意”、“满意”、“一般”、“不满意”、“很不满意”分为五个测量等级。其中“很满意”评价系数为5；“满意”评价系数为4；“一般”评价系数为3；“不满意”评价系数为2；“很不满意”评价系数为1。 2、满意度= 5×很满意总数+4×满意总数+3×一般满意总数+2×不满意总数+1×很不满意总数 各级评价数之和 五、调查工作流程： 1．营销中心总监地本次满意度调查工作的总负责人，
市场部经理为具体组织执行人； 2．业务部/项目部（大客户操作）/项目部仓储在 9月18日17:30前将附件三：公司各区域已合作及未合作的详细客户名单发送至市场部。公司将在已合作及未合作客户名单中抽取一定户数进行满意度调查； 5、11月21日前，总部指定收回服务中心30%调查表单进行抽查； 6、各服务中心应于11月29日17：00前将整改措施报送品质管理部，并对调查中客户提出的问题进行回复或制定整改计划。共性问题通过张贴发文等形式进行回复，个性问题一对一予以沟通解答； 7、品质管理部将对服务中心的调查及整改工作予以协助； 篇二：客户满意度调查实施方案 客户满意度调查实施方案 为了了解客户对公司的满意程度，达到不断改进和提高的目的。公司每年度进行不少于一次的客户满意度调查工作，具体实施方法采用问卷调查的方式，具体实施方案如下： 1. 时间安排 第一阶段：调查问卷的准备XX年5月1日前 第二阶段：问卷的发放与回收，XX年6-10月 第三阶段：数据整理、分析，撰写报告 XX年11-12月。 2.具体实施办法
中国上市公司花名册汇总 中国上市公司名单 温岭114黄页网 2019-02-28 中国上市公司名单 中国上市公司名单以序列号排列 600000～600100 浦发银行（600000）邯郸钢铁（600001）齐鲁石化（600002）东北高速（600003）武钢股份（600005）东风汽车（600006） 中国国贸（600007）首创股份（600008）上海机场（600009）钢联股份（600010）华能国际（600011）皖通高速（600012） 华夏银行（600015）民生银行（600016）上港集箱（600018）宝钢股份（600019）上海电力（600021）中海发展（600026） 中国石化（600028）南方航空（600029）中信证券（600030）三一重工（600031）楚天高速（600035）招商银行（600036） 歌华有线（600037）哈飞航空（600038）四川路桥（600039）中国联通（600050）宁波联合（600051）浙江广厦（600052） 江西纸业（600053）黄山旅游（600054）万东医疗（600055）中技贸易（600056）厦新电子（600057）五矿发展（600058） 古越龙山（600059）青岛海信（600060）中纺股份（600061）双鹤药业（600062）皖维高新（600063）南京高科（600064） 宇通客车（600066）葛州坝（600068）银鸽投资（600069）浙江富润（600070）凤凰光学（600071）江南重工（600072） 上海梅林（600073）南京中达（600074）新疆天业（600075）青鸟华光（600076）国能集团（600077）澄星股份（600078） 人福科技（600079）金花股份（600080）东风电仪（600081）海泰发展（600082）博讯数码（600083）同仁堂（600085） 多佳股份（600086）中视传媒（600088）特变电工（600089）啤酒花（600090）明天科技（600091）精密股份（600092）
____________学院 2011至2012学年度推荐为校级优秀个人、先进集体名单详表一 一、推荐校级优秀学生，共____名，他们是（列出名单）： 二、推荐校级优秀学生干部，共____名，他们是（列出名单）： 三、推荐校级文明大学生，共____名，他们是（列出名单）： 四、推荐校级精神文明建设先进个人，共____名，他们是（列出 名单）： 五、推荐校级自强不息、立志成才先进个人，共____名，他们是 （列出名单）： 六、推荐校级科技学术创新活动先进个人共____名，他们是（列 出名单）： 七、推荐校级体育活动先进个人共____名，他们是（列出名单）： 八、推荐校级文艺活动先进个人共____名，他们是（列出名单）： 九、推荐校级学生志愿者服务活动先进个人，共____名，他们是 （列出名单）： 十、推荐校级优良学风班，共____个，他们是（列出名单）： 十一、推荐校级先进班集体，共____个，他们是（列出名单）：十二、推荐校级学生文明寝室，共____个，他们是（列出名单）：
________ 学院 2011至2012学年度推荐为市级优秀个人、先进集体名单详表二 一、推荐市级三好学生，共____名，他们是（按排名先后列出名单）： 二、推荐市级优秀学生干部，共____名，他们是（按排名先后列出名单）： 三、推荐市级精神文明建设先进个人，共____名，他们是（按排名先后列出名单）： 四、推荐市级自立自强先进个人，共_ __名，他们是（按排名先后列出名单）： 五、推荐市级科技学术创新活动先进个人共____名，他们是（按排名先后列出名单）： 六、推荐市级体育活动先进个人共____名，他们是（按排名先后列出名单）： 七、推荐市级文艺活动先进个人共____名，他们是（按排名先后列出名单）： 八、推荐市级学生志愿者服务活动先进个人，共____名，他们是（按排名先后列出名单）： 九、推荐市级先进班集体，共____个，他们是（按排名先后列出名单）： 十、推荐市级学生文明寝室，共____个，他们是（按排名先后列出名单）：
企业尽职调查清单 第一节公司情况部分 一、公司成立文件和基本情况 1、目前有效的及所有曾经生效过的营业执照 2、目前有效的及所有曾经生效过的章程 3、公司成立的验资报告 4、公司相关营业执照、经营许可及商标等文件的复印件 5、房地产开发所依据的规划许可证、开工许可证、预售许可证、房屋合格证等资料 6、请提供贵公司之历史资料及经历的发展阶段（包括任何公司的股权转让、注册资本增减等） 7、贵公司近三年内的重大发展（包括人员，产品种类、技术重大发展事项之详细发展） 二、公司的基本结构 1、请依批文或营业执照上的法定全名列出公司的子公司、现有投资者和关联公司,及其资本规模 2、对每家附属企业的简介，包括：
3、团队资历介绍 4、每个附属企业的下属企业 （1）营业执照 （2）章程、合资或合作企业合同、验资报告、项目建议书可行性研究报告（3）设立批准文件 （4）各附属企业之间及其与公司之间相互的经营或服务合同以及协作协议 5、公司的管理结构，包括 （1）股东大会情况，包括每年召开的基本情况及决议 （2）公司董事会情况，包括董事长、董事和董事会秘书、每年的董事会决议（3）请提供图表以显示公司的现有结构，包括董事会、管理部门及其会计等相关部门等 （4）任何与董事及高级管理人员或重要股东有关联的企业6、公司的股本结构： （1）公司目前的股权结构情况，及公司未来拟重组后的股权结构情况 （2）公司发起人股和法人股 （3）主要大股东简介 （4）公司董事和高级管理人员所持股份情况 （5）公司可能面临的股本结构变更情况 三、文件 1、服务协议 2、合资、联营、合伙或投资参股及利润共享的合同、协议 3、建筑工程承包合同、招投标合同 4、公司与关联企业之间的协议 5、公司或其关联企业的兼并、分立、合并、破产、清算的合同 以下须提供的合同为重大合同，即： （1）其中包含有起初公司日常正常经营性质的重大责任、义务或限制的
EAS账龄分析表使用方法
EAS账龄分析表使用方法 一、概念引入 要想正确使用账龄分析表，首先我们来重新认识一下应收单，引入基本概念。先看图1： 图表 1 特别注意里面有两个日期字段，一个叫单据日期，一个叫应收日期。 单据日期是指业务发生时（或后）将单据录入（或关联生成）即系统产生这张单据的日期。 应收日期是指与客户达成或合同规定的收款日期。 如：与客户达成协议4月5日交货（开票），8月5日收款。那么4月5日是单据日期，8月5日是应收日期。通过这个例子我们再来引入两个概念。 未过期账龄：应收日之前的账龄称为未过期账龄。账龄计算起始点单据日期。如上例，在8月5日前的账龄是没有过期的，那么这个账龄就属于未过期账龄。如果当前日期为6月5日，那么就属于未过期账龄30-90天组。 已过期账龄：在应收日之后的账龄成为已过期账龄。过期账龄计算起始点为应收日。接上例，只要在8月5日之后还没有收回款项就属于过期账龄。
结算：可以理解为一项业务的确认结束或闭环。例如，卖给一个客户50万元的货并开票，于是在系统中会有一张50万元的应收单。过些时日又收回30万，那么这30万（收款单）是收的什么款呢？这就需要与应收单进行“结算”，或者叫钩稽确认。结合图1应收金额50万，已结算金额30万，还剩20万就是应统计账龄的应收款了。同时这又是部分结算，部分结算就是单笔应收款未能全额收回而进行的结算，反过来将全部收回就是全部结算。 我们再来看图2： 分析方向：目前该版本仅提供了“应收”方向。特别注意的是，这个应收不是指应收账款余额，而是指产生应收的单据或称做相对独立的应收业务。如应收单。 分析对象：提供“往来户”、“单据”两个选择。当选择按往来户进行分析时，将过滤往来户分析时点上的所有未完全核销应收单汇总进行分析。当选择按单据进行分析时，将过滤往来户分析时点上的所有未完全核销的应收单逐一进行分析。 账龄时间：提供“应收日期”、“单据日期”两个选择。当选择按应收日期时，按应收单的收款计划的应收日期进行账龄分析。当选择按单据日期时，按应收单的单据日期进行账龄分析。 图表 2 弄清了上述概念后还要跨越一个误区，才能正确使用。
列名单与分析名单精编 W O R D版 IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】
列名单与分析名单作为新人，我们该如何梳理身边的人脉资源开启无限极事业？ 作为业务指导，我们该如何陪同新伙伴掌握最正确的起步方法？ 作为市场的讲师，我们该如何讲好起步方法的课程？ 本期《列名单与分析名单》将一一为你解开谜底！ 怀揣美好憧憬，我们走进了无限极！从事无限极事业是一件简单而快乐的事情，在无限极，只需要把简单的事情重复做就可以成功！而这些简单的需要重复做的事情，就是我们的四大基本动作，即零售、推荐、服务和跟进，该怎样标准化的开展基本动作具体有哪些步骤从本期开始，我们将把四大基本动作的技能一一分解，帮助您更快速地迈向成功之路！ 基本动作的开展，都必须有对象才能进行，因此，列名单是事业起步阶段最重要的行动，没有名单就没有行动对象。在商业社会人脉就是钱脉，列名单的过程也就是一个梳理人脉资源的过程，帮助我们节约时间，浓缩人生历程！ 谈到列名单，很多新伙伴有这样的疑问“我认识的人很少，没有多少名单可列，我适合做无限极吗？”，试想一下，如果你有一个很好的消息，譬如你要结婚，你有没有信心邀请100个亲朋好友来为你庆祝来分享你的喜悦相信每个人的回答都一定是：“一定要，必须有！”
既然如此，无限极事业，这样一个成就健康、成就梦想的机会，不正是很多朋友梦寐以求的所以，何愁没有名单 了解了列名单的重要性，我们就要开始列名单和分析名单了。 步骤一：列名单 1、列名单的原则： 原则一：不做“判官”：列名单前不要盲目对名单进行分类，或者武断地将自己认为合适的对象排除在名单之外。 没有不适合经营无限极的人，只有没找到合适经营方法的人。从事无限极事业不受学历、背景、年龄的限制，只要愿意，人人可为！很多人在列名单的时候最容易犯得错误是：主观的判断谁适合谁不适合。如：“小王没经济实力，他消费不起产品！”“老李那么富有，他不需要事业机会！”无限极事业里很多优秀的领导人原来都是看起来不起眼的人，他们却能将自己最大的能量在无限极事业中发挥得淋漓尽致，我们在列名单的时候不要删去任何一个“希望”。 原则二：名单越大越好：名单的数量越多，覆盖面越广，成功的几率就越大。 试想一下，列一份20人的名单容易成功，还是列一份200人的名单容易成功？量中求质，名单越大，与你合作的人就一定越多！ 温馨提醒
列名单与分析名单 作为新人，我们该如何梳理身边的人脉资源开启无限极事业？ 作为业务指导，我们该如何陪同新伙伴掌握最正确的起步方法？ 作为市场的讲师，我们该如何讲好起步方法的课程？ 本期《列名单与分析名单》将一一为你解开谜底！ 怀揣美好憧憬，我们走进了无限极！从事无限极事业是一件简单而快乐的事情，在无限极，只需要把简单的事情重复做就可以成功！而这些简单的需要重复做的事情，就是我们的四大基本动作，即零售、推荐、服务和跟进，该怎样标准化的开展基本动作？具体有哪些步骤？从本期开始，我们将把四大基本动作的技能一一分解，帮助您更快速地迈向成功之路！ 基本动作的开展，都必须有对象才能进行，因此，列名单是事业起步阶段最重要的行动，没有名单就没有行动对象。在商业社会人脉就是钱脉，列名单的过程也就是一个梳理人脉资源的过程，帮助我们节约时间，浓缩人生历程！ 谈到列名单，很多新伙伴有这样的疑问“我认识的人很少，没有多少名单可列，我适合做无限极吗？”，试想一下，如果你有一个很好的消息，譬如你要结婚，你有没有信心邀请100个亲朋好友来为你庆祝？来分享你的喜悦？相信每个人的回答都一定是：“一定要，必须有！”既然如此，无限极事业，这样一个成就健康、成就梦想的机会，不正是很多朋友梦寐以求的？所以，何愁没有名单？ 了解了列名单的重要性，我们就要开始列名单和分析名单了。 步骤一：列名单 1、列名单的原则： 原则一：不做“判官”：列名单前不要盲目对名单进行分类，或者武断地将自己认为合适的对象排除在名单之外。 没有不适合经营无限极的人，只有没找到合适经营方法的人。从事无限极事业不受学历、背景、年龄的限制，只要愿意，人人可为！很多人在列名单的时候最容易犯得错误是：主观的判断谁适合谁不适合。如：“小王没经济实力，他消费不起产品！”“老李那么富有，他不需要事业机会！”无限极事业里很多优秀的领导人原来都是看起来不起眼的人，他们却能将自己最大的能量在无限极事业中发挥得淋漓尽致，我们在列名单的时候不要删去任何一个“希望”。 原则二：名单越大越好：名单的数量越多，覆盖面越广，成功的几率就越大。 试想一下，列一份20人的名单容易成功，还是列一份200人的名单容易成功？量中求质，名单越大，与你合作的人就一定越多！ 温馨提醒 很多伙伴都明白列名单的重要性，但真正列出名单并进行分析的却几乎没有。为了确保基本动作正确、标准的复制，在起步阶段，业务指导一定要陪同新伙伴一对一的列名单，以保证“学、做、教”的标准化。 建议话术 以下这段话就是业务指导陪同新伙伴一对一列名单时的建议话术，你不妨尝试下：欢迎你走进无限极，你就要开始你的无限极征程，接下来，我将要对你做一个在无限极事业起步阶段最重要的动作，你要把我今天对你说的话和对你所做的动作原原本本的记下来，以后，每当有一位伙伴跟你合作，你就要把我对你说的话对你做的事再原封不动的对他做一次。现在，我开始陪同你列名单和分析名单。 清晰了列名单的原则，接下来，我们就开始列名单了！ 2、列名单的人员范围 A、亲属、同学、朋友、同事、邻居等；
列名单 1、在安利这个合作生意中，人际关系、时间是两个最大的资源。列名单是这个生意成败的关键.珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。 2、列出名单,可以看到希望. 3、你的上级领导无法帮助一个没有名单的人去起步. 4、列好名单是向你的上级领导表决心,证明你真正的开始启动你的生意. 名单来自那里?你认识谁: 1.亲属类:父母,兄弟姐妹,姨姑舅妈,表兄弟姐妹等. 2.朋友类:以前和现在认识的(自己和配偶的). 3.邻居类:以前和现在的.社区服务中心的工作者. 4.同学类:小学，初中,高中,大学，各种培训班. 5.同事类:以前和现在的. 6.商业关系类:衣(服装店),食(酒店餐厅),住(房东或室友),行(洗车.修车),乐(KTV.音像店),美(美容店.美发师),其它(小商店,洗衣店等). 7.列出你不认识的人的名单---陌生人认识的人是有限的，不认识的人是无限的,所以周围的陌生人才是我们巨大的市场. 怎样结识陌生人——人脉的最大资源 建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM沟通法则），建立联系。 建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法） 建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）相互信任（帮助别人） 列名单注意的事项 1.用手写,白纸黑字,最好以表格的形式.(手机里的号码不行) 2.迅速列出30-50人的名单,然后逐渐延伸到200-300人.写出他们的姓名、年龄、联系电话、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。
列名单与分析名单 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-
列名单与分析名单 作为新人，我们该如何梳理身边的人脉资源开启无限极事业？ 作为业务指导，我们该如何陪同新伙伴掌握最正确的起步方法？ 作为市场的讲师，我们该如何讲好起步方法的课程？ 本期《列名单与分析名单》将一一为你解开谜底！ 怀揣美好憧憬，我们走进了无限极！从事无限极事业是一件简单而快乐的事情，在无限极，只需要把简单的事情重复做就可以成功！而这些简单的需要重复做的事情，就是我们的四大基本动作，即零售、推荐、服务和跟进，该怎样标准化的开展基本动作具体有哪些步骤从本期开始，我们将把四大基本动作的技能一一分解，帮助您更快速地迈向成功之路！ 基本动作的开展，都必须有对象才能进行，因此，列名单是事业起步阶段最重要的行动，没有名单就没有行动对象。在商业社会人脉就是钱脉，列名单的过程也就是一个梳理人脉资源的过程，帮助我们节约时间，浓缩人生历程！ 谈到列名单，很多新伙伴有这样的疑问“我认识的人很少，没有多少名单可列，我适合做无限极吗”，试想一下，如果你有一个很好的消息，譬如你要结婚，你有没有信心邀请100个亲朋好友来为你庆祝来分享你的喜悦相信每个人的回答都一定是：“一定要，必须有！” 既然如此，无限极事业，这样一个成就健康、成就梦想的机会，不正是很多朋友梦寐以求的所以，何愁没有名单 了解了列名单的重要性，我们就要开始列名单和分析名单了。 步骤一：列名单 1、列名单的原则： 原则一：不做“判官”：列名单前不要盲目对名单进行分类，或者武断地将自己认为合适的对象排除在名单之外。 没有不适合经营无限极的人，只有没找到合适经营方法的人。从事无限极事业不受学历、背景、年龄的限制，只要愿意，人人可为！很多人在列名单的时候最容易犯得错误是：主观的判断谁适合谁不适合。如：“小王没经济实力，他消费不起产品！”“老李那么富有，他不需要事业机会！”无限极事业里很多优秀的领导人原来都是看起来不起眼的人，他们却能将自己最大的能量在无限极事业中发挥得淋漓尽致，我们在列名单的时候不要删去任何一个“希望”。原则二：名单越大越好：名单的数量越多，覆盖面越广，成功的几率就越大。试想一下，列一份20人的名单容易成功，还是列一份200人的名单容易成功？量中求质，名单越大，与你合作的人就一定越多！ 温馨提醒 很多伙伴都明白列名单的重要性，但真正列出名单并进行分析的却几乎没有。为了确保基本动作正确、标准的复制，在起步阶段，业务指导一定要陪同新伙伴一对一的列名单，以保证“学、做、教”的标准化。 建议话术 以下这段话就是业务指导陪同新伙伴一对一列名单时的建议话术，你不妨尝试下：欢迎你走进无限极，你就要开始你的无限极征程，接下来，我将要对你做一个在无限极事业起步阶段最重要的动作，你要把我今天对你说的话和对你所做的动作原原本本的记下来，以后，每当有一位伙伴跟你合作，你就要把我对
样板客户管理方案 修订记录
目录 一、样板客户建设的背景及目标 (2) 二、样板客户管理机制 (3) 1、样板客户树立及全生命周期管理 (3) 1.1样板客户的评定标准及分级 (3) 1.2全生命周期管理 (4) 三、样板客户的树立 (6) 3.1 样板客户包装方式 (6) 3.2样板营销工具制作 (6) 3.3样板成果文档 (7) 3.3.1售前文档 (7) 3.3.2实施文档 (7) 3.3.3市场文档 (7) 3.4主要样板营销模式 (7) 四、样板客户关系维护 (8) 4.1样板客户关系维护： (8) 4.2样板客户关怀： (8) 五、样板客户宣传推广与参观 (8) 5.1样板客户宣传推广： (8) 5.2样板客户的推广方式： (8) 5.3样板客户的参观： (9) 六、支持及奖励办法 (9) 一、样板客户建设的背景及目标 样板客户建设的意义在于展现公司产品应用的“最佳业务实践”，同时关注用户的终身价值，为公司
创造更大的效益。样板客户的作用还在于能够不断给潜在客户和老用户树立信心，体现公司强大实力。此外，样板营销是实现公司全面推进客户化经营的重要体现。所以样板客户的树立不仅仅是为了宣传、提升公司的品牌形象，更重要的是从营销的角度为公司创造更好的销售业绩，真正实现客户化经营的目标。 样板营销工作的工作范围及目标是： ●建立全国样板营销体系 ●树立样板及全其生命周期的推进 ●开发、制作有效的样板营销工具 ●固化样板营销模式及推进 ●样板客户关怀及关系维护 ●样板客户宣传推广 二、样板客户管理机制 1、样板客户树立及全生命周期管理 样板客户树立、推广是市场活动中重要的一环。在市场推广活动中，样板客户的树立、推广起到了宣传民生数据快报和决策分析系统作为“中国政府最佳数据决策分析平台”最佳系统，也能够直观地展现民生软件在政府管理中的应用效果。 样板客户的树立与推广，不仅体现了公司产品应用的“最佳业务实践”，也能很好地为潜在客户与老客户树立对民生产品的信心、体现公司实力。同时，样板客户的树立与推广，更是提升公司企业形象，是销售业绩最大化的重要武器之一！ 样板客户建设工作应从两方面着手。一是继续维护建设2008年样板客户。二是服务部协助一些市场能力较弱的分公司，进行样板客户的树立、包装、推广的工作。 1.1样板客户的评定标准及分级 样板客户标准等级评定是样板客户树立、建设、推广的重要一环。样板客户等级的评定，涉及到公司对该样板客户在实施、市场宣传推广、后期维护等多方面的投入力度。因此，势必根据地区情况、市场情况等诸多因素来对样板客户进行分类、评定。
列名单与分析名单公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]
列名单与分析名单 作为新人，我们该如何梳理身边的人脉资源开启无限极事业？ 作为业务指导，我们该如何陪同新伙伴掌握最正确的起步方法？ 作为市场的讲师，我们该如何讲好起步方法的课程？ 本期《列名单与分析名单》将一一为你解开谜底！ 怀揣美好憧憬，我们走进了无限极！从事无限极事业是一件简单而快乐的事情，在无限极，只需要把简单的事情重复做就可以成功！而这些简单的需要重复做的事情，就是我们的四大基本动作，即零售、推荐、服务和跟进，该怎样标准化的开展基本动作？具体有哪些步骤？从本期开始，我们将把四大基本动作的技能一一分解，帮助您更快速地迈向成功之路！ 基本动作的开展，都必须有对象才能进行，因此，列名单是事业起步阶段最重要的行动，没有名单就没有行动对象。在商业社会人脉就是钱脉，列名单的过程也就是一个梳理人脉资源的过程，帮助我们节约时间，浓缩人生历程！谈到列名单，很多新伙伴有这样的疑问“我认识的人很少，没有多少名单可列，我适合做无限极吗？”，试想一下，如果你有一个很好的消息，譬如你要结婚，你有没有信心邀请100个亲朋好友来为你庆祝？来分享你的喜悦？相信每个人的回答都一定是：“一定要，必须有！” 既然如此，无限极事业，这样一个成就健康、成就梦想的机会，不正是很多朋友梦寐以求的？所以，何愁没有名单？ 了解了列名单的重要性，我们就要开始列名单和分析名单了。 步骤一：列名单 1、列名单的原则： 原则一：不做“判官”：列名单前不要盲目对名单进行分类，或者武断地将自己认为合适的对象排除在名单之外。 没有不适合经营无限极的人，只有没找到合适经营方法的人。从事无限极事业不受学历、背景、年龄的限制，只要愿意，人人可为！很多人在列名单的时候最容易犯得错误是：主观的判断谁适合谁不适合。如：“小王没经济实力，他消费不起产品！”“老李那么富有，他不需要事业机会！”无限极事业里很多优秀的领导人原来都是看起来不起眼的人，他们却能将自己最大的能量在无限极事业中发挥得淋漓尽致，我们在列名单的时候不要删去任何一个“希望”。 原则二：名单越大越好：名单的数量越多，覆盖面越广，成功的几率就越大。 试想一下，列一份20人的名单容易成功，还是列一份200人的名单容易成功？量中求质，名单越大，与你合作的人就一定越多！ 温馨提醒 很多伙伴都明白列名单的重要性，但真正列出名单并进行分析的却几乎没有。为了确保基本动作正确、标准的复制，在起步阶段，业务指导一定要陪同新伙伴一对一的列名单，以保证“学、做、教”的标准化。 建议话术 以下这段话就是业务指导陪同新伙伴一对一列名单时的建议话术，你不妨尝试下：欢迎你走进无限极，你就要开始你的无限极征程，接下来，我将要对你做一个在无限极事业起步阶段最重要的动作，你要把我今天对你说的话和对你所做的动作原原本本的记下来，以后，每当有一位伙伴跟你合作，你就要把我
项目分析报告 项目名称:xx对公客户圈分析
一、分析项目 需求：以一个代表性客户为例(如XX医院),找出与它有资金往来(上下游)的对公客户圈。 二、业务理解 （一）定义公司:XX医院; （二）确立资料来源:交易流水信息； （三）流程： 根据公司名称，找到公司在我行的源系统编号，根据源系统编号，查找该客户的日常结算（流水）信息，判断该客户的上下游客户并绘制对公客户圈。三、数据理解 （一）客户名称与我行系统对应信息： 经分析，对公客户与我行系统编码对应信息，对应系统表单为：XX。 （二）根据公司在我行系统编号，查找流水信息： 目前仅能获取实验室内数据，无法在XX数据区获取日常流水信息。根据<流水衍生表》能够获取最近三个月的流水数据。 四、四数据准备 目前，中心仅有数据实验室权限，从实验室环境下下分别获取：《对公客户名单表》：与《流水衍生表》。
五、实施步骤 （一）xx医院 1．获取企业编号及流水信息： 2．获取交易流水信息： 根据xx医院的在我行客户编号，获取流水信息。经查询，xx在我行三月内无流水信息。 （二）xx第一医院 1.获取企业编号信息： 2.获取交易流水信息： 根据企业客户编号，获取了医院2014年11月至2015年1月的交易流水信息。 六、分析结果 （一）借贷方流向分析: 通过对xx的交易流水分析，2014年11月，其贷方流入万元，借方流出644.08万元；2014年12月，其贷方流入1375.73万元，借方流出1375.73万元；2015年1月，其贷方流入1712.22万元，借方流出1712.22万元。每月流入及流出金额相等，预计其为资金归集帐户。 （二）贷方流入分析： 2014年11月至2015年1月，xx医院贷方流入金额3732.04万元，上游流入对象为xx营业部代理中央财政授权支付垫款户。
如何列名单 (一)列名单的的方式、方法 列名单的方式、方法很多，如：①“丼”字形列名单法;②“地域型”列名单法;③“百家姓”列名单法;④“职业”列名单法;⑤“缘故”列明单法;⑥“兴趣性”列名单法;⑦“顺腾模瓜式”列名单法等等。这些方法不是单独使用的，通常几种方法套用，比如采用“缘故”列名单法，也可沿用“顺藤摸瓜式”的列名单方法来拓宽列名单的幅面，增加列名单的范围和数量，提高所列名单的质量。 连锁销售是人际网络行业是根据人际关系扩展的事业，所以“缘故法”是我们寻找企业合作合伴，建立组织网络最快、最直接、最简单、最普通、最受欢迎的方法，是连锁销售营销的至宝。 (二)如何运用“缘故法”列名单呢? 来源：特许经营第一网 首先搜集你所有的记事本、毕业纪念册、通讯薄等手头资料，准备好笔和纸，其次利用你充足时间、选择宁静优雅的场所，按“缘故法”分类、索引，列出你最熟悉人员名单，再根据这个人“顺腾摸瓜”方法，列举出他相关的人员名单，在60分钟内一汽呵成，就可以列出200—300名姓名、电话。 列名单可按下列分类的顺序进行排版： 1、本人的亲戚、朋友、列表人： ⑴亲属类 ①父母：父母及父母的同胞兄妹朋友; ②祖父母：祖父母及祖父母的同胞兄妹、朋友; ③外祖父母：外祖父母及外祖父母的同胞兄妹、朋友; ④堂亲：堂叔伯、堂姑母、堂兄妹及家人、朋友; ⑤兄妹：同胞兄妹及家人、朋友。 ⑵朋友 ①乡友：在家乡认识的熟人和朋友及老邻居、老朋友; ②学友：曾经共同学习的同学、校友、同窗; ③战友：曾经一起入伍或在一个部队共事的战友;
④农友：曾经一起上山下乡的知青; ⑤难友：曾经一起遇过艰难住过院的难友; ⑥同事：曾经在一起工作、共事或合作过的熟人、朋友。 ⑦同好：有相同性格、志趣、爱好的朋友(如棋友、球友、赌友、彩友等) ⑧社交：在社会上、旅途、互联网、宴会、晋级考试、报表、开会等有过接触交往的熟人、朋友。 2、按照本人列名单的方式方法，把爱人及亲戚朋友列出来。 (三)列名单要注意事项 1、要在名字旁边加上电话、手机号码或是其他可以联络到的方式; 2、要尽可能地为名单上的名字建立档案、要对他们的情况多做了解; 3、及时更新你的名单，不断增添新的名字; 4、新别急着判断对方有没有可能成为“合作合伴”，只管把名单列出来，可别漏了任何一个，不然你可能损失一只“大老鹰”!所以列名单时，千万不要漏掉任何一个。 (四)建立一个动态管理的人力资源信息手册 1、我们今天从事的是连锁销售的人际网络行业，就必须建立一个人力资源手册。人力资源的开发和整合是做好连锁行业的基础，也是我们应该建立一个人力资源手册。人力资源的开发和整合是做好连锁行业的基础，也是我们应该提升的能力。我们把搜集到的所有记事本、毕业纪念册、通讯薄等手头资料，按照“缘故法”，顺腾摸瓜“式整理出来的人员信息，建立一个资源信息库，填写在事先准备好的《人力资源信息及能力分析表》上，并将随时想到的亲属朋友及时添加在后面，作为动态管理，以备将来再次启动市场和激活死角。 人力资源手册是我们联系朋友工具。我们要了解掌握他们情况和需求，在最恰当时间、有计划、有目的联系他们，做爱心的使者，把财富、健康和快乐送给那些最渴望得到的人们。但不要凭自己的主观判断谁行谁不行，要尊重别人的权利，给他们一个选择和决定的机会，也给自己留下更多的选择空间。 (五)列名单的技巧 1、列名单技巧之一
裕溪路分理处客户分配方案 网点全部管户人员完成名下客户信息梳理工作，（梳理客户信息（作为客户关系管理转型导入工作第一步骤）个人客户经理应全面了解所管理客户（包括网点负责人分配，现场对接，自身拓展等）情况，为后期客户分类、分群管理做准备。）网点负责人查看汇总后的《个人客户信息梳理表》，并根据网点客户特点，制定客户分配方案，确定分配原则，保证客户及时分配与有效管理。 （1）分配原则 A．熟户认养原则： 网点负责人根据每位客户经理上报的熟户名单,将客户分配到客户经理名下进行维护。 熟户标准：满足下表中个人客户经理维度中至少一项及客户维度中至少一项内容的即为熟户。 a)个人客户经理：了解客户职业；了解客户家庭财政状 况；了解客户喜好；与客户每月至少沟通一次；掌握 客户资产变动。 b)客户：客户拥有3种及以上产品（电子银行类属一 种）；客户购买过3次及以上理财产品；客户办理业 务之前与个人客户经理进行预约；购买产品金额超过 100万元；至少每月购买一次理财产品。
B．价值优先原则： 优先分配钻石卡及白金卡客户；优先分配贡献度大的客户；优先分配潜力大的客户；优先分配有理财需求的客户。 （2）实施分配 网点负责人要及时分配客户，首先每日分配CFE内客户，现场对接协同营销推荐客户，及时分配活动挖掘客户等。分配方法如下： A．CFE指派 建立开放式柜台柜员CFE系统操作员号，网点负责人每日登陆CFE系统，查看是否有应指派而未指派的客户，对未指派客户进行指派，对于一般贵宾客户可指派给开放式柜台柜员进行批量维护，对具备下列条件的客户优先指派给个人客户经理进行专业维护，对于尚未确定管户人员的客户指派到网点负责人名下待分配。 CFE系统分配方法： 网点主管通过[客户资源调配]——[管理客户指派]将待指派客户指派给本网点客户经理。 B．其他： 网点负责人及时对营销活动跟踪客户名单；行内其他