列名单和邀约
想要在金健康营养自助工程当中获得成功，你的第一个工作就是列名单，名单不是指你现在最熟悉的人、常联系的人，而是指你从过去，不管过去多少年，10年、20年、30年、40年、50年，你所认识的所有人都叫做名单。名歹意就是把这些所有你认识人的姓名和联系方式写下来。
一、列名单的三个原则
第一越大越好。大是扩大的意思，你列出的名单越大，代表可以邀约和沟通的人就越多，成功的机会就越大，成功的速度就越快。如果我们没有把某个认识人的名字写在自己的名单表中，那么，不久这个人就会出现在其他人的名字表上，对吗？氢，当你开始经营这份事业时，你必须要列出100个名单，这是一个定律，如果你列出了50个，请不要做邀约的动作，把你剩下的50个补全，再去做邀约的动作。为什么？因为名单越少，得失心就越强，就是怕失败的心理就重。
如何列出100个名单呢？采用九同法列名单。九同法就是根据群体的关联性把名单列得更完整。九同是指你的同事、同学、同乡、同好、同商、同志、同区、同宗、同婚。同事就是从参加工作到现在你的上司和下属；同学就是从幼儿园到大学及各类培训班的同学，这里要强调两点，一是参加各类培训班的同学不要忘了，如驾驶员培训班、英语培训班，电脑培训班等。二是你爱人或小孩的同学。同乡就是还在和你有来往的乡亲，同好就是你的网友、棋友、麻友、牌友等。同商就是过去有过经商来往的人、同志就是过去工作时打过交道的人，同区就是和你家住在同一小区里的人，同宗就是你父亲同姓宗亲延伸出的名单。同婚就是你母亲一方的亲属！
第二不做判官。当你开始列名单时，首先不要自己做判官。什么叫不做判官呢？就是不要戴有色眼镜看人、不要
自我设限、不要主观臆断、不要帮名单上的人算命。很多伙伴为什么喜欢做判官？因为他过不了心理关，他在列名单时心理上就有两怕，一怕比我能力强的不会跟我做，二怕比我能力差的人做不起来。金健康的特点是不看你的过去，只看你的未来，你不能用一个人的过去来看一个人的未来。
第三随时管理。如何随时管理你的名单呢？记住6个字，备份、手写和补充。备份2份名单，以防丢失。一份随时
携带，一份存档案，防止丢失。要用手写名单，不要用电脑打印名单，因为手写的名单你会印象深刻。每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，要尽快写在你的名单表上，做到随时补充和调整，要记得列名单进一项持续不断的过程。
有些人真的拼死拼活，只有列出10个名单，有没有这样的人？代表你过去做人不太成功，那怎么办?先做人，再做事，先重建你的人际关系，再去启动这份事业，怎么重建你的人际关系呢？就是大量行动去认识人，每天做一个动作，叫点头、微笑、打招呼、没话找话说、没事找事做。你必须在最短的时间内，一个月内，每天想办法认识三个人，努力在一个月内认识到100人，不间断，必须有这个量的保证，什么叫量？量，每天走一公里。当你认识到100人后，再来启动这份事业。
二分析名单
名单列出来后要分析名单。把名单分为A、B、C三级，按照交情程度和联络次数来分。A级：交情好、常联络的人，占5%左右，100人当中只有5个人是你交情很好的人；B级：交情好，但不常联络的人，过去曾经一起共事过、曾经相处过，但是后来各分东西了，然后就比较少联络了，交情还在，但疏于联络，对他现在目前的情况不是太了解，占30—40%；C级：没有什么交情，又没有多联系的人，比如偶尔吃一次饭，打过一次电话的，占50—60%。A级名单的人可以直接做邀约，因为你们彼此了解，你知道对方的需求是什么，你可以直接邀约对方来参加我们的家庭聚会或健康产业论坛。B、C级名单的人不能直接邀约来成交，我们要先邀出来做暖身的动作，什么叫暖身？就是铺垫、聊天、叙旧、喝咖啡，一直聊，一直聊，要多次喝咖啡，把C暖成B，把B暖成A，我再邀来做成交的动作。
邀约前的关键动作----聊天
第一聊天的方法：善用赞美鼓励的力量和提问法聊天。
一是善用赞美鼓励的力量。人都喜欢说好话，你赞美对方，会拉近与对方的距离，赞美不仅仅要放在嘴上，还要有动作，记得你的一号动作：竖起你的大拇指。
话术：话术：话术：
二是多用提问法。提问法就是你充当一名记者，多问对方，让对方回答问题，通过对方的回答你才知道他的真实想法。
话术：
第二聊天的细节
1、聊积极正向的话题。不要聊党消极负面的话题，人越消极，越对生活失去信心，人越消极，越负面。负面的能量是最可
怕的，他像温疫一样会传染的。经常有人说：我就这个命，没办法呀，算了吧，我要学历没学历，要能力没能力，要背景没背景，要关系没关系，就这么过过吧。我这个命苦，混到今天也没混出个人样来，是啊，我也是这样，我们两个今天晚上跳下湘江自杀吧，天堂真美呀。
2、多听少说、多问少说。“聊”左边一个耳，右边一个卯，就是用你的耳朵卯足了去听。扮演一个好的倾听者，宁愿多听
也不要一直说。在倾听时，记得用点头和微笑表示认同，用眼睛要看着对方，怎么看呢？一直看着也不好，不看也不好。心理学家认为，要看着对方的左眼，就不会太累。如果当对方哭时，我们能跟着流眼泪，对方将很快成为你的A级朋友，再教给你一个一剑封喉的绝招，当对方难过时，你给对方一个深情的拥抱，一个拥抱胜过千言万语，一个拥抱传递无穷的能量，马上对方会成为你的A级朋友。（这里要解释一下拥抱要同性对性）
3、多讲故事少讲道理。金健康是一个低门槛的事业，人人可参与，每个人的认知水平不一样，你讲大道理，不一定人人都
听得懂，但是你讲故事，人人都能听懂。小故事里寓含大道理。所以，任何一个主题都需要用故事去引导。谈危机，讲什么故事；谈改变，讲什么故事；谈动作，讲什么故事；谈选择，讲什么故事。金健康就是讲故事，当你哪一天成为故事的主人时，你就成功了。
4、锁定一个话题去深聊。我曾经看到一个伙伴把新朋友约出来：“好朋友，最近家里还好吧?”“很好啊”、“那你工作还顺
利吗”“还可以吧”“那你放假都在干吗？”“没干吗啊，有时候收拾东西，有时候睡睡觉，有时候打打麻将。”“那你钱够用吗？”“哪有够用的时候啊。”“哦，不够用啊。”“那你健康不？”“我还可以吧”“哦，那你有没有梦想啊。”各位，这是聊天吗，这是录口供。你要锁定一个话题去聊，尽可能的往下挖，往下问，要刨根问底，打破砂锅问到底。比如，你和对方聊工作时，你可以问：在哪里工作？工作压力大吗？工作强度大吗？工作时间长吗？现在在哪个部门？负责哪些工作？工作中贵人是谁，小人是谁？小人是怎么报复你、打压你的？你打算让自己再这样的工作岗位上再干10年吗？再干10年，工资会增长多少？升迁的机会有没有？你想不想让自己多赚一些钱，让家人过得更幸福？
聊天不是漫无目的、天南海北的瞎聊，而是锁定一个话题去深挖。聊天不是聊的内容多不多，而是聊的深度够不够。我们通过五个方面构建聊天的主题，家庭、工作、休闲、账务、健康。聊家庭，如子女成长状况、房贷，目的是让家庭成为对方内心当中最强大的动力来源，我愿意为家人而改变，我愿意为自己来重新选择一份事业，各位，很多人不愿意为自己，但愿意为家人，对吗？聊工作，如工作压力、升迁机会、创业意愿等，目的是要让对方感到对当下工作的不甘心和不满，产生想要重新创业的动机和想法。聊休闲，如假日行程、出国旅游，目的是让对方有出国旅游周游世界的梦想。聊财务，如经济压力、理财模式、金钱观等，目的是引导对方正常的理财观，不要问对方有多少钱，对方会以为你要跟他借钱，也不要问对方钱够不够用，钱永远不够用。聊健康，如保健观念、过去病史、健康产业商机，目的是引发对方对健康产业的创业兴趣。聊天时有三不谈的原则：不谈宗教、政治、色情。最终聊天的目的是给对方塑造梦想或塑造危机。
第三对象不同，聊天的内容就不同
年轻族的梦想塑造行业受伤族的梦想重塑银发族的梦想塑造工薪族的危机塑造老板族的危机塑造家庭主妇族的危机塑造
邀约
一、邀约的原则：
1、高姿态：什么叫高姿态？我们在邀约新朋友时，做到不强求对方、不乞求对方、不误导对方。你一定要来，不来不行，我一直会等你，等到花儿都谢了都要等你，这叫强求对方。给我一个面子，过来吧，我求你了，这叫乞求对方。我今天请你看电影，真的，你过来吧，这叫误导对方。我们在邀约客户时，心里想的不是要赚这位新朋友的钱，而是与他分享一个可以为他的生命锦上添花的事业机会，我们为他提供一个可以改变他人生的事业机会；我们为他提供一个可以为他和他的家人生活得更好的事业机会；我们确实是在关心对方，而不是为了我们自己，我们要让对方强烈的感觉到这一点。这叫高姿态，在和对方电话约定时间地点后，你要说：“你一定要守时，我只能等你晚上6点30分，你不能来一定要提前通知我，这时我就不能等你了，因为我也很忙。”
2、三不谈：三不谈就是在电话中不谈工程、产品、制度。和对方确定见面的时间和地点后，果断的挂断电话。电话邀约有一个最基本的十二字方针，叫出来再说、长话短说、见好就收。有时对方会在电话里一直追问你，你先跟我说说，这家公司、产品和制度吧，你要对对方说：电话里说不清，要见面谈，你出来再说，我知道，你真的很想了解，这样好了，我尽快把时间拨出来，我们约个时间和地点见面再说，如果对方还在追问，你先说说嘛，你发现对方像口香糖一样粘着你的时候，你实在是扭不过对方的时候，最后一招，记得这是最后的绝招，喂、喂，信号不太好。
3、三不带：在邀约时千万不要让对方带小孩来，带其他朋友来，带宠物来。一次只能邀一个朋友或一对夫妇，不能邀约三个或三个以上的朋友，避免交叉感染，欲速则不达。
4、二选一：和顾客确定见见的时间与地点时，一定要让对方二选一。比如你明天还是后天有空？这个星期三或星期五你哪天有空来听课呢？把问题给对方，让对方选择。二选一方法最多只能用两次。
二、邀约的方法：
1、推崇法：推崇教师和课程，推崇可以带来的好处和帮助，塑造不来可惜的效应，强调一种紧迫感。（话术：话术：）
2、保证法：在邀约的过程中，对方存在疑虑和担心是正常的，我们可以用保证法来加强对方的信心。(话术：话术：)
3.、苦肉计法：我教大家一个苦肉计。小强，你下礼拜有没有空？没有；那你下下礼拜有没有空？也没有；那你下下下个礼拜有没有空？也没有；那你下下下下礼拜有没有空？下了四次之后，已经约到下个月去了，他都说没空。这时，你应该证据一沉，对小强说：小强，我有一些心理话想跟你说，其实，我现在很难过，也觉得很受伤，对我来讲，你是我非常重要的好朋友，我真的有一件很重要的事情要告诉你，我并不想耽误你太多的时间，我知道你忙，但是你可能不知道，我也很忙，但我为什么特别一定要把这个时间拨出来给你，因为你对我很重要。我刚刚问你一直问到下个月了，你连十分钟的时间都不愿意给我，我真的怀疑一件事，你真的把我当朋友吗？如果对方此时中了你的苦肉计，他一定会说，不是啦，不是这样说，你别生气，你别难过，真的不是这样。这时候你马上问他，好好，那你下周有没有空？如果对方还是人的话，他一定会说，那就下周五吧。那好，约定了，不见不散。
三、邀约的流程
第一步：强化信任，如嘘寒问暖、关心生活、拉近距离等。第二步：锁定话题，针对本次来成交的主题锁定一个话题。第三步：引发兴趣，来引发对方的兴趣和动机是。第四步：进行邀约：推崇或保证法来邀约。
家庭聚会邀约话术：健康产业论坛邀约话术：
列名单 1、籍贯、 2、多大岁数、 3、家庭情况、 4、收入、 5、爱好、 6、人脉、 7、 学历（做什么工作）、8、性格、9、本人及家人的身体状况、10、有没有用过产品（汗蒸）、11、以前做过什么生意、12、对直销或保险了解否等。（这里技巧，身边的朋友亲戚那是早晚要家人的，要用自己的状态去感染他们） 列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。 一、名单的三个原则：不做判官：越大越好；不要丢失。 1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。建议一：将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。建议二：敢于向上推荐。将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。 2、名单越大越好 建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 建议二：尽快列一份100-300人的名单写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。要和你的推荐人一起做一次分析。 要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200-300人以上。 建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。 3、不要丢失名单 建议一：迅速记录，保持联络，每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。 建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。 建议三：要备2份名单，防止丢失。千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。 二、你认识谁有两种列名单的方式： （1）用分类法（适合先列20-30人名单）： ● 亲友（先亲后疏）； ● 邻居（先近后远）； ● 校友（从大到小）； ● 同事或其他合作伙伴（从远到近）； ● 朋友（千万不要忘记过去老朋友）； ● 一面之交者和新结识的人。 （2）用职业法（适合列100-300人名单）： 幼儿园同学：5人，邻居：30人，小学同学：10人商店服务员：20人：中学同学：20人，成人教育同学：10人：大学同学：20人：出租车司机：10人：你的父母：1人：从军时的战友：20人：你的近亲兄弟姐妹：30人 业务往来的朋友：20人：你和种种亲戚：20人；历来工作同事：20人；你国外的朋友：5人；孩子的老师：10人；球友、牌友：50人；给你看病的医生：10人。
列名单与分析名单精编 W O R D版 IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】
列名单与分析名单作为新人，我们该如何梳理身边的人脉资源开启无限极事业？ 作为业务指导，我们该如何陪同新伙伴掌握最正确的起步方法？ 作为市场的讲师，我们该如何讲好起步方法的课程？ 本期《列名单与分析名单》将一一为你解开谜底！ 怀揣美好憧憬，我们走进了无限极！从事无限极事业是一件简单而快乐的事情，在无限极，只需要把简单的事情重复做就可以成功！而这些简单的需要重复做的事情，就是我们的四大基本动作，即零售、推荐、服务和跟进，该怎样标准化的开展基本动作具体有哪些步骤从本期开始，我们将把四大基本动作的技能一一分解，帮助您更快速地迈向成功之路！ 基本动作的开展，都必须有对象才能进行，因此，列名单是事业起步阶段最重要的行动，没有名单就没有行动对象。在商业社会人脉就是钱脉，列名单的过程也就是一个梳理人脉资源的过程，帮助我们节约时间，浓缩人生历程！ 谈到列名单，很多新伙伴有这样的疑问“我认识的人很少，没有多少名单可列，我适合做无限极吗？”，试想一下，如果你有一个很好的消息，譬如你要结婚，你有没有信心邀请100个亲朋好友来为你庆祝来分享你的喜悦相信每个人的回答都一定是：“一定要，必须有！”
既然如此，无限极事业，这样一个成就健康、成就梦想的机会，不正是很多朋友梦寐以求的所以，何愁没有名单 了解了列名单的重要性，我们就要开始列名单和分析名单了。 步骤一：列名单 1、列名单的原则： 原则一：不做“判官”：列名单前不要盲目对名单进行分类，或者武断地将自己认为合适的对象排除在名单之外。 没有不适合经营无限极的人，只有没找到合适经营方法的人。从事无限极事业不受学历、背景、年龄的限制，只要愿意，人人可为！很多人在列名单的时候最容易犯得错误是：主观的判断谁适合谁不适合。如：“小王没经济实力，他消费不起产品！”“老李那么富有，他不需要事业机会！”无限极事业里很多优秀的领导人原来都是看起来不起眼的人，他们却能将自己最大的能量在无限极事业中发挥得淋漓尽致，我们在列名单的时候不要删去任何一个“希望”。 原则二：名单越大越好：名单的数量越多，覆盖面越广，成功的几率就越大。 试想一下，列一份20人的名单容易成功，还是列一份200人的名单容易成功？量中求质，名单越大，与你合作的人就一定越多！ 温馨提醒
列名单与分析名单 作为新人，我们该如何梳理身边的人脉资源开启无限极事业？ 作为业务指导，我们该如何陪同新伙伴掌握最正确的起步方法？ 作为市场的讲师，我们该如何讲好起步方法的课程？ 本期《列名单与分析名单》将一一为你解开谜底！ 怀揣美好憧憬，我们走进了无限极！从事无限极事业是一件简单而快乐的事情，在无限极，只需要把简单的事情重复做就可以成功！而这些简单的需要重复做的事情，就是我们的四大基本动作，即零售、推荐、服务和跟进，该怎样标准化的开展基本动作？具体有哪些步骤？从本期开始，我们将把四大基本动作的技能一一分解，帮助您更快速地迈向成功之路！ 基本动作的开展，都必须有对象才能进行，因此，列名单是事业起步阶段最重要的行动，没有名单就没有行动对象。在商业社会人脉就是钱脉，列名单的过程也就是一个梳理人脉资源的过程，帮助我们节约时间，浓缩人生历程！ 谈到列名单，很多新伙伴有这样的疑问“我认识的人很少，没有多少名单可列，我适合做无限极吗？”，试想一下，如果你有一个很好的消息，譬如你要结婚，你有没有信心邀请100个亲朋好友来为你庆祝？来分享你的喜悦？相信每个人的回答都一定是：“一定要，必须有！”既然如此，无限极事业，这样一个成就健康、成就梦想的机会，不正是很多朋友梦寐以求的？所以，何愁没有名单？ 了解了列名单的重要性，我们就要开始列名单和分析名单了。 步骤一：列名单 1、列名单的原则： 原则一：不做“判官”：列名单前不要盲目对名单进行分类，或者武断地将自己认为合适的对象排除在名单之外。 没有不适合经营无限极的人，只有没找到合适经营方法的人。从事无限极事业不受学历、背景、年龄的限制，只要愿意，人人可为！很多人在列名单的时候最容易犯得错误是：主观的判断谁适合谁不适合。如：“小王没经济实力，他消费不起产品！”“老李那么富有，他不需要事业机会！”无限极事业里很多优秀的领导人原来都是看起来不起眼的人，他们却能将自己最大的能量在无限极事业中发挥得淋漓尽致，我们在列名单的时候不要删去任何一个“希望”。 原则二：名单越大越好：名单的数量越多，覆盖面越广，成功的几率就越大。 试想一下，列一份20人的名单容易成功，还是列一份200人的名单容易成功？量中求质，名单越大，与你合作的人就一定越多！ 温馨提醒 很多伙伴都明白列名单的重要性，但真正列出名单并进行分析的却几乎没有。为了确保基本动作正确、标准的复制，在起步阶段，业务指导一定要陪同新伙伴一对一的列名单，以保证“学、做、教”的标准化。 建议话术 以下这段话就是业务指导陪同新伙伴一对一列名单时的建议话术，你不妨尝试下：欢迎你走进无限极，你就要开始你的无限极征程，接下来，我将要对你做一个在无限极事业起步阶段最重要的动作，你要把我今天对你说的话和对你所做的动作原原本本的记下来，以后，每当有一位伙伴跟你合作，你就要把我对你说的话对你做的事再原封不动的对他做一次。现在，我开始陪同你列名单和分析名单。 清晰了列名单的原则，接下来，我们就开始列名单了！ 2、列名单的人员范围 A、亲属、同学、朋友、同事、邻居等；
列名单 1、在安利这个合作生意中，人际关系、时间是两个最大的资源。列名单是这个生意成败的关键.珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。 2、列出名单,可以看到希望. 3、你的上级领导无法帮助一个没有名单的人去起步. 4、列好名单是向你的上级领导表决心,证明你真正的开始启动你的生意. 名单来自那里?你认识谁: 1.亲属类:父母,兄弟姐妹,姨姑舅妈,表兄弟姐妹等. 2.朋友类:以前和现在认识的(自己和配偶的). 3.邻居类:以前和现在的.社区服务中心的工作者. 4.同学类:小学，初中,高中,大学，各种培训班. 5.同事类:以前和现在的. 6.商业关系类:衣(服装店),食(酒店餐厅),住(房东或室友),行(洗车.修车),乐(KTV.音像店),美(美容店.美发师),其它(小商店,洗衣店等). 7.列出你不认识的人的名单---陌生人认识的人是有限的，不认识的人是无限的,所以周围的陌生人才是我们巨大的市场. 怎样结识陌生人——人脉的最大资源 建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM沟通法则），建立联系。 建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法） 建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）相互信任（帮助别人） 列名单注意的事项 1.用手写,白纸黑字,最好以表格的形式.(手机里的号码不行) 2.迅速列出30-50人的名单,然后逐渐延伸到200-300人.写出他们的姓名、年龄、联系电话、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。
我是小琛，要邀约旧同事小默。小默是以前公司的行政人事主管，今年29岁，刚结婚，跟公司同事相处不错，爱打扮，但皮肤有些松弛，曾经一起去香港购物，很爱问商家要赠品。 小默：行政人事主管，今年29岁，刚结婚，月薪4000，虽然不满意收入，但想在公司稳定做下去等生了孩子再离开。觉得皮肤不太好，有黄气、松弛，每天都要化妆才有自信。有点贪小便宜，最爱打折和赠品，最讨厌是公司的人事斗争，所以跟每个同事都很客气，但不交心。听过nuskin的SPA机，但印象不深。 对方：小琛，关系和印象都不错的旧同事。
我是XX，已婚有家庭，性格开朗，要邀约大学同宿舍的学霸阿菊，阿菊除了学习好还是学生会重要干部，今年34岁，在银行做分行副行长，听说做得挺累的，听说还没有结婚。自从两年前同学聚会后就没有见面了。大学时皮肤还行，没看过她用护肤品。 阿菊：大学时成绩很好，是学生会重要干部，今年34岁，金牛座的，现在在银行担任分行副行长，比较坚持自己看法，但也愿意接受合理的意见。工作很忙，未婚还没有男友，很介意别人催婚，下巴常长暗疮，怕护肤品营养不敢用，肠胃不好，颈椎病严重，很想解决颈椎问题。虽然身体不好，但只能靠自己，好想担任正行长，在竞争上岗。没有听说过nuskin。 对方：大学同宿舍同学，性格活泼开朗。
在麦当劳吃快餐时，有个长得还不错的小伙子过来推荐我办理交通银行信用卡，穿着整洁有礼貌，沟通能力也不错。 我是一个交通银行的信用卡销售人员小成，男，26岁，广西人，在广州读大专，毕业后在广州工作，有女朋友，非常渴望30岁前能在广州买一套房子，接父母过来定居，再买一辆小车然后组织家庭。对美好生活很有追求，思维开阔，有问题不会放在心里，认为好的，对的，就愿意去尝试。
列名单和邀约 想要在金健康营养自助工程当中获得成功，你的第一个工作就是列名单，名单不是指你现在最熟悉的人、常联系的人，而是指你从过去，不管过去多少年，10年、20年、30年、40年、50年，你所认识的所有人都叫做名单。名歹意就是把这些所有你认识人的姓名和联系方式写下来。 一、列名单的三个原则 第一越大越好。大是扩大的意思，你列出的名单越大，代表可以邀约和沟通的人就越多，成功的机会就越大，成功的速度就越快。如果我们没有把某个认识人的名字写在自己的名单表中，那么，不久这个人就会出现在其他人的名字表上，对吗？氢，当你开始经营这份事业时，你必须要列出100个名单，这是一个定律，如果你列出了50个，请不要做邀约的动作，把你剩下的50个补全，再去做邀约的动作。为什么？因为名单越少，得失心就越强，就是怕失败的心理就重。 如何列出100个名单呢？采用九同法列名单。九同法就是根据群体的关联性把名单列得更完整。九同是指你的同事、同学、同乡、同好、同商、同志、同区、同宗、同婚。同事就是从参加工作到现在你的上司和下属；同学就是从幼儿园到大学及各类培训班的同学，这里要强调两点，一是参加各类培训班的同学不要忘了，如驾驶员培训班、英语培训班，电脑培训班等。二是你爱人或小孩的同学。同乡就是还在和你有来往的乡亲，同好就是你的网友、棋友、麻友、牌友等。同商就是过去有过经商来往的人、同志就是过去工作时打过交道的人，同区就是和你家住在同一小区里的人，同宗就是你父亲同姓宗亲延伸出的名单。同婚就是你母亲一方的亲属！ 第二不做判官。当你开始列名单时，首先不要自己做判官。什么叫不做判官呢？就是不要戴有色眼镜看人、不要 自我设限、不要主观臆断、不要帮名单上的人算命。很多伙伴为什么喜欢做判官？因为他过不了心理关，他在列名单时心理上就有两怕，一怕比我能力强的不会跟我做，二怕比我能力差的人做不起来。金健康的特点是不看你的过去，只看你的未来，你不能用一个人的过去来看一个人的未来。 第三随时管理。如何随时管理你的名单呢？记住6个字，备份、手写和补充。备份2份名单，以防丢失。一份随时 携带，一份存档案，防止丢失。要用手写名单，不要用电脑打印名单，因为手写的名单你会印象深刻。每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，要尽快写在你的名单表上，做到随时补充和调整，要记得列名单进一项持续不断的过程。 有些人真的拼死拼活，只有列出10个名单，有没有这样的人？代表你过去做人不太成功，那怎么办?先做人，再做事，先重建你的人际关系，再去启动这份事业，怎么重建你的人际关系呢？就是大量行动去认识人，每天做一个动作，叫点头、微笑、打招呼、没话找话说、没事找事做。你必须在最短的时间内，一个月内，每天想办法认识三个人，努力在一个月内认识到100人，不间断，必须有这个量的保证，什么叫量？量，每天走一公里。当你认识到100人后，再来启动这份事业。 二分析名单 名单列出来后要分析名单。把名单分为A、B、C三级，按照交情程度和联络次数来分。A级：交情好、常联络的人，占5%左右，100人当中只有5个人是你交情很好的人；B级：交情好，但不常联络的人，过去曾经一起共事过、曾经相处过，但是后来各分东西了，然后就比较少联络了，交情还在，但疏于联络，对他现在目前的情况不是太了解，占30—40%；C级：没有什么交情，又没有多联系的人，比如偶尔吃一次饭，打过一次电话的，占50—60%。A级名单的人可以直接做邀约，因为你们彼此了解，你知道对方的需求是什么，你可以直接邀约对方来参加我们的家庭聚会或健康产业论坛。B、C级名单的人不能直接邀约来成交，我们要先邀出来做暖身的动作，什么叫暖身？就是铺垫、聊天、叙旧、喝咖啡，一直聊，一直聊，要多次喝咖啡，把C暖成B，把B暖成A，我再邀来做成交的动作。 邀约前的关键动作----聊天 第一聊天的方法：善用赞美鼓励的力量和提问法聊天。 一是善用赞美鼓励的力量。人都喜欢说好话，你赞美对方，会拉近与对方的距离，赞美不仅仅要放在嘴上，还要有动作，记得你的一号动作：竖起你的大拇指。 话术：话术：话术： 二是多用提问法。提问法就是你充当一名记者，多问对方，让对方回答问题，通过对方的回答你才知道他的真实想法。 话术： 第二聊天的细节 1、聊积极正向的话题。不要聊党消极负面的话题，人越消极，越对生活失去信心，人越消极，越负面。负面的能量是最可 怕的，他像温疫一样会传染的。经常有人说：我就这个命，没办法呀，算了吧，我要学历没学历，要能力没能力，要背景没背景，要关系没关系，就这么过过吧。我这个命苦，混到今天也没混出个人样来，是啊，我也是这样，我们两个今天晚上跳下湘江自杀吧，天堂真美呀。 2、多听少说、多问少说。“聊”左边一个耳，右边一个卯，就是用你的耳朵卯足了去听。扮演一个好的倾听者，宁愿多听 也不要一直说。在倾听时，记得用点头和微笑表示认同，用眼睛要看着对方，怎么看呢？一直看着也不好，不看也不好。心理学家认为，要看着对方的左眼，就不会太累。如果当对方哭时，我们能跟着流眼泪，对方将很快成为你的A级朋友，再教给你一个一剑封喉的绝招，当对方难过时，你给对方一个深情的拥抱，一个拥抱胜过千言万语，一个拥抱传递无穷的能量，马上对方会成为你的A级朋友。（这里要解释一下拥抱要同性对性） 3、多讲故事少讲道理。金健康是一个低门槛的事业，人人可参与，每个人的认知水平不一样，你讲大道理，不一定人人都