直销技巧大全－如何列名单
列名单前您首先要建立正确观念：您邀约朋友是在帮助他们，给他们机会得到财富上的自由，且实现他们的梦想，您只是尽朋友之情给他们公平的机会，其中有许多人将会因此而一辈子感激您。
1．明确列名单的重要性：
①建立信心---原来您有这么多潜在事业伙伴。
②设计沟通方法---不同对象采取不同沟通切入点。
2．列名单时不要主观“算命”：
因为您的主观“判断”可能会使您损失一些可能做得非常出色的事业伙伴。
因此，不论是企业老板、公司高阶、亲戚好友、同事（包括上级）同学、社区邻居、白领金领、俱乐部会员、推销经纪人、职场顺意者、生意失败者、博士硕士生、初中毕业生、计程车司机、棋友牌友……凡你所认识职者，均列入名单，您会发现，所列名单不低于200人。
３．将所列名单分为六类：
①有事业心，有行动力、有梦想；
②想改变现状、寻找事业新突破口；
③想兼差收入、改善财务现状；
④有培养潜力；
⑤其他。
列名单经验谈
1、列名单的三个原则。
A、不做判官：我们的顾客---------只要喘气的人。
B、名单要大，在这个生意里未来陌生市场将要占到70%
C、不要丢失。
2、认识人的三个方法：
A、助人，不要吝惜任何一个帮助他们的机会。
B、微笑。
C、FORM法则：
F、家O职业R 兴趣M收入
从以上话题中寻找对方需求，和建立良好关系。
3、做好名单分析表：
注：前四项根据基本情况填列，后几项平分标准为：差----0分一般----1分好---2分。
用法：先给自己打分。
然后把名单分为A、B、C类
A、分比你高的
B、和你分数差不多的
C、比你分低的：
原则：
1、你刚进入这个生意的时候先和C类人讲计划。他们会认真听你的，并且不会较大程度影响你的自信。
2、当你有一定功底的时候讲B类，提高成功率。
如何寻找潜在客户？
据专业的市场调研公司所提供的数据：在从事第一年销售的人员中，80％的失败是来自于对潜在客户的搜索工作不到位。
回忆自己第一年的销售工作，大概那时候是第三个月，在一个从事工业电炉的客户那里，我进行了不下于4次的拜访，结果，最终当我们确定了报价后客户完全就觉得不可能接受，因为对于他们完全没有进行采购我们所提供的高于国产产品4倍价格的产品，而相反，在
另一家外资企业，他们对我提供的仅仅作了5％价格折扣的产品却直接签了合同，我仅仅只进行了一次拜访，这是一种运气，但是，某种意义上告诉我们如果选准客户的话，我们会很省力。
原因分析：
由于找的是不合适的客户，使得在这个客户身上所投入的时间和精力被浪费；
缺乏对合格客户的标准评估，使得识别潜在客户产生偏差而造成无法准确定位；
客户搜寻调查的重要性
搜寻潜在客户是销售的第一步，在很大程度上，这决定着我们今后的目标与方向，我经常和朋友讨论一个初中时候学的物理学公式：
W=FSCOSA
W—成功
F---努力
S---位移
A---努力与位移的夹角
根据初中时候我们就学习的三角函数，我们知道在0-∏/2定义域内是一个递减函数；
你的努力与目标的夹角越大，你获得的成功越小。
这个公式来告诉我们：在销售工作的第一阶段，我们如果错误的选择了方向，我们将不得不面对失败，这是搜寻潜在客户重要性得原因所在。
事实上，对于管理问题同样是方向是第一个问题，方法是第二得问题，正是所谓：“先作正确得事，再正确得做事”。
在工业品销售中，我们所要提到的关于潜在客户的搜索不是指仅仅获得客户清单和联系方式、地址这些简单的基本客户信息，更多的意义是指搜索到一个合格的潜在客户；
谁是我们的潜在客户？Who ？
工业品的销售往往身兼市场与销售两个角色，首先是一个方向的选择：
1．关于行业的选择，在那个行业出现了产品最大的需求，或者，我们的产品与服务本身就是为了那些行业而设计制造的。这些行业拥有较大的需求量和产品接受能力及购买能力，例如：高端的仪表管阀件产品对于特种气体、半导体行业就是需求的，在中央空调行业存在着对制冷压缩机的大量需求，在电梯行业也有对变频器的大量需求。
2．产品的定位如何？是低端、中端、高端市场，那种性质和规模的企业具有这样的需求能力？
3．什么是最能发挥我们产品与服务价值的客户？即，谁是最好的客户？
回答这些问题，对于销售人员来说将能够很好的明确自己的进攻方向。
例如：我们所从事的工业控制器产品就是定位于印刷机械、注塑机械行业的高端客户市场，那些具有较多的模拟量处理需求、复杂的算法要求、高速实时网络响应的产业机械设备就是我们的目标客户，我们的市场方向的选择、客户目标的定位基于此基础来设计的。
一个合格的客户应该具备哪那些基本的要素（What is that？）
MAN方法
Money：客户是要具有购买能力的；
Authority：购买决定权
Need：要具有需求的：关于需求，在前期是基于产品设计的，即为什么我们设计这样的产品？对行业的了解：那些行业是需求？
注意：销售人员要不断的校准自己的方向，以这三点来衡量这个客户是否是我们的合格客户？是否需要去介入？因为，花费时间将不会有任何收益。
如何寻找合格的潜在客户？How to do？
寻找合格的潜在客户是一种事半功倍的途径，也是工业品销售的第一步，下面简要的介绍集中常用的方法。
虽然有一些其它更多的方法，比如扫楼、直冲方式并不适合工业品销售人员采用，我们所要介绍的是常用而有效的。
方法1：引路人
你需要一个行业的引路人，在要进行某个行业的时候，由于缺乏对这个行业的了解，你需要一个引路人角色的人存在，他将为你带来的好处是：
1．在行业里具有一定的影响力的声誉良好的中心人士；
2．具有对行业里的技术和市场深刻认识的专业人士；
3．具有行业里的广泛人脉关系；
对你的帮助是：
1．行业里技术及产品发展趋势；
2．某些关键客户方向，让你能够不走弯路；
引路人往往并非要是一个客户，也许是一个行业里的供应商，但是，由于入道较早而积累了对行业里的深度的了解与把握。
笔者在印刷机械行业里就存在一个朋友，他对于行业有很深的认识，对行业里的厂商、公司的老板、那些是适合我们产品的厂商都能够作出客观的评价，因此，这使得我的目标变得非常明确，他甚至告诉我这些公司的老板，那些和他关系良好的朋友，我打电话去的时候就可以以他介绍的名义来进行。
方法2：展览会
第一种情况：参观展览会
展览会是一种很好得方法去获得潜在得客户，有一天，我的一个朋友问我怎么才能获得在印刷机械行业的潜在客户？我告诉他：“今年5月份在北京将会有一个国际印刷机械展，你将在那里遇到中国乃至世界上最著名的印刷机械制造商，几乎所有排得上号得厂商都会参加得，你看，只需要去看一个展览会，你就会得到这个行业的几乎最有价值的那部分潜在客户”。经常去参观某个行业的展览会，你甚至会发现每次你都看到那些客户端的人员，大家都可以像老朋友一样问候：“嘿嘿，又看见你们了”。这对后期介入客户是非常有利的。
参观展览会要注意做到以下几点：
1．往往在客户的现场你可以看到他们的产品，能够仔细研究客户的产品并能够寻找出自己产品与客户产品的适配性，也能了解到他们目前的应用是那个竞争厂商的产品，是否可以由你们的产品来替代？
2．拿到该客户端相关人员的名片；
3．在尽可能的情况下与这些潜在客户的销售人员或现场技术人员交流，明确谁在负责跟你的产品应用相关的领域。
4．在展览会结束后，尽快取得联系，免得记忆失效而增加后期接触难度；
5．将客户的产品资料拿回来仔细分析，寻找机会。
第二种情况是自己的公司参加展览会，这需要很好的设计和规划一下，目前的展览会实在太烂了，挑选规模比较大的，影响力比较大的，可以是行业里的也可以是客户行业里的展览会来参加，提供在这个行业的应用解决方案。
参加展览会往往会让销售人员在短时间内接触到大量的潜在客户，而且可以获得相关的关键信息，对于重点意向的客户也可以作重点说明，约好拜访时间。
1．递交名片的时候可以在背面写上一些说明：例如客户只知道你们是作变频器，而不知道你们是作电梯专用变频器，你可以写上：电梯专用变频器给电梯行业的客户，或者写上一些提示性的让客户会将它更关注。
2．对于重点的客户要作一个记录，比如：今天我和他谈了些什么？他提到了什么？今天我和这个潜在客户的人员是否答应了寄资料和预约拜访，以便提醒自己也是为了今后打电话的时候可以作一个提示，因为，展览会上的人实在太多了，如果没有这些记录，你将等于没有认识他们一样。
3．关于产品的介绍要简洁明了，并迅速提问来判断对方是否具备潜在客户的条件和是否感兴趣，在展览会之前要设计好客户存在的问题和应答策略。
销售人员应该在每年的年末将未来一年相关行业的展览会进行罗列，通过Internet、展览公司的朋友都可以做到这些，然后贴在工作间的醒目处并在日程表上进行标注，届时提醒自己要抽时间去参观一下。
方法3：非竞争销售人员
非竞争的销售人员是指那些同样从事销售职业，但是，却并不在产品上和你发生冲突，例如：为电梯提供门机系统和提供变频器的销售，印刷机械提供控制系统的销售和提供气缸，为中央空调提供制冷压缩机和铜管的销售都是非竞争销售，但是，却拥有同样的客户方向。
有很多时候，在网络上有一些会员俱乐部，有关于主题的活动，这里都是一个良好的空间与环境，但是，注意：
1．构成一个圈子的时候，不要太过于急功近利，这样会对自己造成很多被动；逐渐建立信任，再去讨论关于资源共享的问题；
2．遵循圈子里的游戏规则，不要打着介绍人的旗号；因为你的行为将会影响你的朋友的声誉。而这将影响你是否能够获得信任赢得长期的资源共享的可能。
通过朋友、亲属这些人员也可以为你获得更多的关于潜在客户的信息，你完全可以从他们所从事的行业和平时接触的人来尝试获得帮助。
在国外往往会有一种销售线索俱乐部的概念，他们会通过这种不同行业的销售共同来形成一个非正式的组织来提供相互共享的信息，这也是一个可以去尝试的方法。
方法4：客户推荐
原有你所从事的职业或者销售工作为你提供的老客户，如果你从事的目前的产品与以前供职的公司有较大的差异的话，不形成直接的竞争，你就可以应用这些资源。
现有的满意度较高的客户也将是一个良好的潜在客户源：
1．行业的圈子实际上是一个很小的圈子，当我走访中央空调行业的时候，我发现那里的工程师对于对手公司的工程师非常熟悉，甚至熟悉到不可思议的地步，而且具有良好的关系，你会发现在一个行业里的销售人员、技术人员、售后服务人员往往有良好的私人关系，因为，可能会是以前的同事，或者经常接触而形成的朋友，竞争者往往会是朋友，因为，他们非常容易有共同语言。
2．他们了解行业里的那些对手可能会有对我们产品的应用能力，他们具有很强的专业判断能力，如果他们告诉你的，那往往就是一个合格的潜在客户。
让客户来为你介绍的话，要注意以下几点：
1．要让推荐人明白，你将得体的处理这件事情，比如你要向推荐人说明你将在他推荐的人那里将如何行动，“我告诉他您是出于对我们的信任并且希望能够与他分享我们良好的产品和服务“，
而且，我也会在与他联系后向您简单汇报一下。顺便我会告诉他你很久没见他了，他很欣赏你在这个方面的专业精神和你的为人“。
2．要向推荐人确认是否告知对方姓名，并在约见后向推荐人回馈表示感谢。
3．要知道，推荐人事实上为你提供着信誉的担保，你不能辜负了这片好意，否则连今天这个客户也将会造成损失。
注意：得体的说明和处理会让你赢得一个很好的行业里的口碑。你就会因为成为圈里人而会得到他们的认可，给予充分的关注。
方法5：Internet搜索
借助目前的飞速发展的互联网，强大的搜索引擎，例如：Google、Baidu、Yahoo、Sohu 可以获得相关的关于潜在客户的了解；
通过Internet我们可以获得以下信息：
1．客户的基本联系方式，不过你往往不知道那个部门的谁在负责，这需要电话销售配合；
2．客户的公司简介，这让你了解他目前的规模和实力；
3．客户的公司的产品，这个你要关注，了解技术参数、应用的技术等。
4．网络上还有一些行业的专业网站会提供在该行业的企业名录，一般会按照区域进行划分，也会提供一些比较详细的信息，例如：慧聪国际、阿里巴巴这些网站往往会由于进行行业的分析研究而提供比较多的信息。
通过网络的方式来搜索主要是选择比较合适的关键字。
对于作不同产品的销售来说，可以借助不同的搜索关键字组合来获得比较精确的定位信息，多种关键字的组合会达到意想不到的效果，要通过多种跟产品相关的关键字来进行这项工作。
自己公司的网站也可以与互联网搜索引擎服务商合作，提供能够按照客户习惯搜索的关键字，使得自己的公司能够比较容易的出现在搜索结果的前列，这样，会有一些正在寻找你们的客户比较容易的找到你们。
方法6：专业渠道
这包含以下的方法：
1．专业的行业期刊、杂志、网站；
2．专业的市场调研公司所提供的关于行业的分析报告与客户名录；当然，这往往会需要花费一笔费用，这需要公司来进行支付；
3．行业协会主持的业内的技术研讨会、产业反展研讨会等；
方法7：销售电话
销售电话是一种销售人员的工具，与专业通过电话来销售产品的电话营销公司是不同的，但是，那也是可以互相借鉴的。
销售电话即可以作为一种潜在客户搜索也可以成为一种介入方式，在更大的程度上，我们并不建议采用这种方法在未接触客户的阶段，而是当我们外围的调查工作作完后，作为一个预约的方式。
关于电话销售的问题，我们将在后续的部分来进行专门的讲解，因为，这是一个最普通但是也是一个最必须得到充分重视的方法。（见工业品销售初级篇2---销售电话）。
总之：
你的信息量越大，将会对你的工作帮助越大；
潜在客户的搜索不仅仅是找出这个公司，而且是围绕这个公司所展开的一系列背景调查。
平日要拓宽自己的社会交往面，以便为自己建立一个广泛的信息渠道；
不断的去分析自己的方法来改善它；
班级委员会成员名单分工 班长:温义馨 职责：是班级的统帅，协助班主任工作。对班级一切事务工作负全面责任。包括学习、活动、生活，班外的事主要负责其下属小队长，要处处以身作则，起模范带头作用。负责召集班委会开班会，坚持分工负责制，经常检查督促并协助班委会员搞好工作。 学习委员：张玉勤 职责：负责全班同学学习，认真检查完成和作业质量、提高全班的学习成绩。经常组织学习经验交流会，组织帮教小组，及时为缺课或学习成绩落后的同学补课辅导。提倡形成独立完成作业和以诚心品格对待考试的风气。 文娱委员：林语晗 职责：负责晨会课音乐课唱歌发音，开关音乐室门窗。管理音乐课纪律。 体育委员：陈家业 职责：负责早晨早操领队，管理好体育课纪律。 劳动委员：虞皓翔 职责：负责劳动课安全管理，安排提纯净水。 卫生委员：陈梦娴 职责：负责教室、包干区卫生检查工作，安排好值日人员
班级图书借阅制度 班级中的图书由小朋友们一起捐献的，所以要爱护书籍，妥善保存，因而在班级中设立了图书小管家——应海明由他来负责保管借阅。借阅条规如下： 1、图书限于本班借阅。每个同学都要爱护图书。 2、一次只能借一本，任何时间，（除图书管理员）未经同意不得翻动图书，如有破损丢失现象，要负责赔偿。 3、借书统一在每周一、周三中午11：30——12：40 。还书统一在每周二、周五中午12：00——12：30。 4、借书、还书必须按照一定顺序进行，如有顶撞、吵闹等闹事者交班主任处理。 5、班级的图书不可以带到校外。 6、借阅的图书不可以转借他人。 、
班级卫生检查计划 一、检查内容 墙面、地面、课桌椅及物品摆放，包括学生个人物品摆放，教室前面、走廊、卫生工具摆放，黑板、门窗、包干区、个人卫生习惯。 二、卫生检查要求 1、墙面保持整洁，不乱涂、乱写、乱贴。 2、地面清洁，不留卫生死角，不准冲洗教室。 3、课桌椅在卫生打扫后，按一定规则摆放，做到整齐，学生无 损坏行为，并能保持课桌椅的清洁。 4、教室内所有物品摆放整齐，陈列规则保持清洁。 5、教室直出走廊与教室地面同时打扫，走廊周围的廊前、墙体、 壁画，等保持清洁。 6、卫生工具摆放整齐，摆放角落保持清洁，及时修理更换损坏 的卫生工具，无损坏卫生工具的行为。 7、黑板及黑板擦保持清洁，及时清理黑板槽内的粉笔灰。 8、门和窗保持清洁干净，无明显灰尘。 9、包干区卫生打扫及时、整洁，迅速，水泥地面应该清洁，专 用教室打扫要求与教室相同，做到每周都有打扫，花坛，草 坪、水沟、操场区域要求随时清理杂物。 10、学生个人卫生习惯良好。个人用品特别是课桌内、书包内物 品摆放整齐，用自己专用的水杯。严禁把早餐零食带到教室 内食用，课桌内不准有零食包装袋。勤剪指甲、勤洗手勤洗
附件1： 乡（镇人口统计表）
附件2： ××乡（镇）选举委员会 关于成立选区选举工作小组的通知 各村民委员会、乡（镇）直各单位： 根据选举法和省选举实施细则的规定，各选区设立选举工作小组，负责选区内选举人大代表的具体工作。经乡（镇）选举委员会决定，各选区选举工作小组组长和副组长为： ××选区 组长：××× 副组长：××× ××选区 …… 特此通知。 ××乡（镇）选举委员会 ×××年××月××日
附3： ××乡（镇）选举委员会 关于各选区代表名额的通知 各选区： 根据选举法和省选举实施细则的规定，经县（市、区）人大常委会确定，我乡（镇）第×届人民代表大会代表总名额为××名。依照关于选区划分的有关规定，全乡（镇）共划分××个选举乡（镇）人大代表的选区。现将依法分配给各选区的乡（镇）人大代表名额通知如下： ××选区的代表名额为×名；××选区的代表名额为×名；……。 ××乡（镇）选举委员会 ×××年××月××日
附4： ××乡（镇）选举乡（镇）人大代表的选区划分和代表名额分配情况表
附5： 关于推荐代表候选人的函（二） ××选区： 根据选举法第二十九、三十一条的规定，现将中国共产党×××委员会等政党（团体）提名的×××第×届人大代表候选人，推荐到你选区参加选举，请给予选民登记，并列入代表候选人名单。 附：×××同志基本情况 ×××选举委员会（印） ××××年×月×日 说明：此参考式样中的“选区”，在县级人大选举中使用这个参考式样时，是指“××县（市、区）××选区”；在乡级人大选举中使用这个参考式样时，是指“××乡（镇）××选区”。本书中的类似情况不再另行说明。
企业行政部规范管理实用手册 目录 01办公用品请购表 02办公用品领用表 03办公用品领用统计表 04收发信件登记表 05图书资料借出卡 06图书资料借阅登记表 07来访出入登记表 08接待申请及报告表 09每月接待客人汇总表 10 接待汇报表 11文件接收登记表 12文件归档登记表 13文件印制申请单 14档案明细表
15（机密）文件保管备查簿16 调卷单 17阅档催还单 18档案调阅单 19档案存放位置表 20阅档催还单存根 21作废档案焚毁清单 22用印申请表 23印章使用登记表 24印章销毁申请表 25年度会议实施计划表 26会议室使用申请表 27会议审核表 28会议通告单 29主席会议准备表 30主席会议情况报告表
31会议议程表 32会议程序表 33 会议发言要点记录表34会议进行评估表 35会议议案检查表 36 会议进行检查表 37 会议未决事项检讨表38员工出勤记录表 39员工考勤记录汇总表40月度考勤统计表 41员工出勤情况统计表42员工加班申请表 43加班费申请单 44员工请假申请表 45员工特别休假申请表46出差申请单
47出差登记单 48预支差旅费申请单 49差旅费用支付明细表 50差旅费用报销表 51公司年度出差计划表 52公关活动预算申请表 53公关活动预算一览表 54公关活动费用申请表 55公关活动预算与实际花费差异表56危机预警处理表 57危机记录分析表 58员工值班登记表 59 保安日报表 60 安全检查日报表 61巡逻检查到岗记录表 62夜间安全巡查记录表
63员工外出登记表 64来宾出入登记表 65物品出公司申请表 66安全状况检查表 67消防设施、设备检查表68安全事故报告表 69车辆登记表 70车辆登记卡 71公务车行驶记录表 72车辆使用状况月报表73违章事故报告表 74行驶事故处理报告书75运费申请明细表 76派车单 77车辆费用支出月报表78车辆保养修理记录表
如何列名单 列200个名单 200个，可能你看到这个数字就开始吓一跳，想想，平时保持联络的也就那么三五好友，哪里来200个那么多？不用担心，使用以下方法你将轻松列出200份名单，而且通常都只多不少。现在，请将你的大脑和判断完全清空，然后按照以下步骤照做，如果你确实想获得你的庞大的事业。 列名单的方法之一：（也有其他方式如-自由联想的方式或职业法等） 1．时间（由近及远，即从现在到过去） 2．空间（由近及远，即从邻居到远亲） 3．五同（同宗、同事、同好、同学、同乡） 一般，先利用五同法列出200个以上的名单，然后按照时间和空间逐一排序，登记到你的顾客名单册上。当这些都完成后，才开始进行沟通的名单分类。分类中依旧使用时间法和空间法。现在，请先列出你的200份名单。请根据以上提示写下一系列相关的名字。请注意：一对夫妻为一个名单。任何名单都不代表成功率，只代表你认识他/她。 列名单的3个原则： 1、名单越大越好， 建议：不要死盯着一个人，每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字； 2、不要“算命”，意思是，不要因为预先判定谁会做，谁不会做而漏掉一些有价值的名单，当你刚刚开始这个生意时，你认为不会做的人，有可能正是你该推荐的人。 建议一、将认识的人全部写下来。 建议二、敢于向上推荐，将比你更优秀的人填写在名单表上。 3、名单要随时补充和更新。 建议一、每当想起一个老朋友或结识一个新人，要尽快填写在名单表上。 建议二、从名单表里剔除已加入和拒绝这个生意的名单，将后者进行整理和保存，以便循环使用，同时将相等数量的新名单列入表格。 总结： 这份新名单的唯一要求是不断补充，可以没有时间限制。但如果你是一位非常渴望成功的人，那么我们建议你可以每周增加2个以上新名单。这样，你的团队将持续处于成长状态，你将不会找不到工作的方向和内容。 名单= 收款单= 详细资料≠通讯录 列名单,邀约之后就是邀约与沟通，沟通的三个原则： 1、量永远比质重要。 2、态度比说服重要。 3、对方的需求比你的需求重要。这个生意的黄金法则：有人接受，有人不接受，没关系，下一个！
目录 订房表/ 1 日入住宾客名单统计表/ 2 宾客住宿登记表/ 3 宾客换房要求登记表/ 4 宾客离店登记表/ 5 宾客退房登记表/ 6 委托代办服务表/ 7 收银服务管理表单/ 8 房间钥匙跟踪表/ 9 餐饮部卫生检查表/ 10 厨房交接班管理表/ 11 餐饮现场点单表/ 12 餐厅每日经营台账表/ 13 宴会接待通知表单/ 14 宴会日经营登记表/ 15 宾客酒水领取表单/ 16 送餐预订登记表/ 17 公关效果评估表/ 18 市场营销预算表/ 19 商务客户意见登记表/ 20 客房用品配备表/ 21 客人遗留物品登记表/ 23 客人借用物品记录表/ 24 来访人员登记表/ 25 设备维修记录表/ 26 人员需求登记表/ 27 人员面试登记表/ 28 月度考核评比表/ 29 员工培训考核表/ 30 晋升管理审批表/ 31 日用品采购登记表/ 32 日用品采购审批表/ 33 食品采购登记表/ 34 食品采购审批表/ 35
食品供应商调查表/ 36 采购人员绩效考核表/ 37 物品盘点表/ 38 内部缴款单/ 39 前台收银登记表/ 40 财务部营业日报表/ 41 财务支付管理表/ 42 采购用款申请表/ 43 工资发放记录表/ 44 卫生清洁日报表/ 45 保洁员值班表/ 46 公共卫生区域地毯洗涤统计表/ 47 公共区域卫生检查记录表/ 48 公共区域清洁班工作交接表/ 49 客衣登记表/ 50 设备维修登记表/ 51 设备保养登记表/ 52 设备设施报废审批表/ 53 设备设施报废登记表/ 54 工程维修预算表/ 55 工程维修验收表/ 56 娱乐中心营业计划表/ 57 娱乐中心服务价格表/ 58 娱乐中心利润统计表/ 59 健身中心营业计划表/ 60 健身中心设备申购表/ 61 娱乐中心服务监督表/ 62 健身中心服务监督表/ 63
____________学院 2011至2012学年度推荐为校级优秀个人、先进集体名单详表一 一、推荐校级优秀学生，共____名，他们是（列出名单）： 二、推荐校级优秀学生干部，共____名，他们是（列出名单）： 三、推荐校级文明大学生，共____名，他们是（列出名单）： 四、推荐校级精神文明建设先进个人，共____名，他们是（列出 名单）： 五、推荐校级自强不息、立志成才先进个人，共____名，他们是 （列出名单）： 六、推荐校级科技学术创新活动先进个人共____名，他们是（列 出名单）： 七、推荐校级体育活动先进个人共____名，他们是（列出名单）： 八、推荐校级文艺活动先进个人共____名，他们是（列出名单）： 九、推荐校级学生志愿者服务活动先进个人，共____名，他们是 （列出名单）： 十、推荐校级优良学风班，共____个，他们是（列出名单）： 十一、推荐校级先进班集体，共____个，他们是（列出名单）：十二、推荐校级学生文明寝室，共____个，他们是（列出名单）：
________ 学院 2011至2012学年度推荐为市级优秀个人、先进集体名单详表二 一、推荐市级三好学生，共____名，他们是（按排名先后列出名单）： 二、推荐市级优秀学生干部，共____名，他们是（按排名先后列出名单）： 三、推荐市级精神文明建设先进个人，共____名，他们是（按排名先后列出名单）： 四、推荐市级自立自强先进个人，共_ __名，他们是（按排名先后列出名单）： 五、推荐市级科技学术创新活动先进个人共____名，他们是（按排名先后列出名单）： 六、推荐市级体育活动先进个人共____名，他们是（按排名先后列出名单）： 七、推荐市级文艺活动先进个人共____名，他们是（按排名先后列出名单）： 八、推荐市级学生志愿者服务活动先进个人，共____名，他们是（按排名先后列出名单）： 九、推荐市级先进班集体，共____个，他们是（按排名先后列出名单）： 十、推荐市级学生文明寝室，共____个，他们是（按排名先后列出名单）：
周边（新增）竞争个案调查表 ●调查人：●调查日期：年月日案名 投资兴建 售楼处 企划销售工地位置电话 建筑设计可售总价开盘日期 规划用途规划户数交房日期 基地面积可售户数工程进度 销售面积售出户数平均单价 建筑楼层销售率单价范围 规划面积付 款 折 扣一次 车位售价/租 价 主力面积分期特别付款 主力总价银贷调查日期 综合分析 面积配比： 规化分析： 综合分析： 客源分析：区域：职业：年龄：备注： 去化分析：房型：楼层：备注： 广告分析：横幅、招风旗：售楼处： 样板房：围墙、指示牌： 杂志或电视广告：印刷品： 报纸广告（近2个月）： 注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。 项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）
●制表人姓名：●制表日期：年月日 案名 位置 投资兴建 企划销售 规划用途 基地面积 总建筑面积 建筑楼层 规划面积 主力面积 平均单价 主力总价 付款折扣 总销金额 总户数 可售户数 促销单位 销售率 车位售价/租价 贷款银行 贷款年限 工程进度 公开日期 调查日期 售楼处 电话 得房率/绿化率 投资商电话 备注 注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份 。 销售现场日记 ____年___月___日天气情况：上午_____下午_____晚_____
值班人员甲组正常上班名单：非正常上班名单：乙组正常上班名单：非正常上班名单： 来电情况上午：次下午：次 来访情况：上午__________组下午___________组 广告情况：有□无□广告形式：________________________________________________________ Cold Call及派单情况：_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 售楼处及工地 重要情况 本日销售动态 本日新小定 单位本日退小定 单位 本日新大定 单位本日退大定 单位 本日新签约 单位本日新签约 面积 本日新 签约金额 本日报告情况：动态□成交报告□合同签定确认书□大定周报表□周报□月报□ 1.会议情况：专案协调例会□现场销售例会□开发商例会□会议记录附后 填写人：甲组 _____________ 乙组 ______________ 审阅人_______________ 客户来访记录 营业员姓名：来访日期：年月日客户编号： 基本情况 背景资料： 客户姓名性别年龄婚姻状况 联系电话手机 BP 机
列名单 1、在安利这个合作生意中，人际关系、时间是两个最大的资源。列名单是这个生意成败的关键.珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。 2、列出名单,可以看到希望. 3、你的上级领导无法帮助一个没有名单的人去起步. 4、列好名单是向你的上级领导表决心,证明你真正的开始启动你的生意. 名单来自那里?你认识谁: 1.亲属类:父母,兄弟姐妹,姨姑舅妈,表兄弟姐妹等. 2.朋友类:以前和现在认识的(自己和配偶的). 3.邻居类:以前和现在的.社区服务中心的工作者. 4.同学类:小学，初中,高中,大学，各种培训班. 5.同事类:以前和现在的. 6.商业关系类:衣(服装店),食(酒店餐厅),住(房东或室友),行(洗车.修车),乐(KTV.音像店),美(美容店.美发师),其它(小商店,洗衣店等). 7.列出你不认识的人的名单---陌生人认识的人是有限的，不认识的人是无限的,所以周围的陌生人才是我们巨大的市场. 怎样结识陌生人——人脉的最大资源 建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM沟通法则），建立联系。 建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法） 建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）相互信任（帮助别人） 列名单注意的事项 1.用手写,白纸黑字,最好以表格的形式.(手机里的号码不行) 2.迅速列出30-50人的名单,然后逐渐延伸到200-300人.写出他们的姓名、年龄、联系电话、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。
点燃梦想—赢在完美之启航篇 模式化之一 列名单 模式化开始的第一步就是列名单。很多人搞不懂为什么要列名单。不少人认为，自己就那么几个熟人，还用得着列名单吗？这种现象还是很普遍的。此外，一些老经销商都对列名单不以为然，经营一段时间之后，他们就不再列名单了,从他们不列名单开始, 便停止了复制这一起步环节,业务发展就进入瓶颈。 其实，很多朋友都忽略了列名单的重要性。列名单在直销这个以人际网络为基础的事业当中是非常重要的。列名单是帮助你挖掘你人际网络的金矿。 我们每个人都有一个人际网络的金矿，只是我们自己不知道罢了。 有一个农场主，他听一位游客说有人在非洲发现了钻石田，赚了好几百万美元，于是他卖掉农场，离乡背井去找钻石。他走遍了非洲大陆，并没有发现任何钻石，最后他身无分文，心灰意冷的跳河自杀了。但是买下他农场的人在流经农场的一条河床上发现了一颗透明的大石头，他把它当成宝贝藏在斗笠中。过了一段时间，先前那个游客又来到农场，他仔细察看那颗透明的石头，非常震惊的告诉农场的新主人，这是世界上最大的钻石，价值连城。令游客惊讶的是，新农场主说：“喔，整个农场上都覆盖着同样的石头。” 第一个农场主把农场卖掉，只为了寻找钻石，他没有想到自己的农场就是世界上最富饶的钻石矿区。他拥有钻石田，但是他看不清自己拥有什么，结果铸成大错。 这个故事虽然不会让大家发笑。但是却是发人深省。其实，每个人都像第一个“农场主”，明明自己的四周布满了“钻石”，却因自己不会去勘探和发现而失去财富。 列名单是这项工作看似简单和微不足道，其实是非常重要的。因为，我们是和人打交道的事业，没有人就没有我们的事业。我们往往不重视我们的关系网，以为我们就认识那么几个人，其实我们每个人都有一个庞大的关系网，这些关系网我们平时可能早已忽略，只有通过科学的列名单方法，我们才能将我们的资源开发出来，中国有句俗话，叫做：“好记性不如烂笔头”，列名单所产生出来的资源将令你信心倍增，因为你可能并没有想到你会认识这么多人。不列名单，你的推荐工作就会在一种无序的状态，浪费了你宝贵的时间，从而将影响你成功的速度。 如 何 列 名 单
oracle 队列表 oracle 队列表 第一次接触这玩意，发现网上介绍它的资料也不多，找到一篇前辈的博客，比较详细，但过程太长，乍读不易理解， 故写结合他的文章，及自己的测试和官方文档上的一些资料整理成本文。不妥之处，忘指正。（对这玩意也没什么实际的使用经验，只是将测试的过程整理下来） 一、概述 前言 1、一般系统的应用可以分为：立即要执行和可以延迟要执行的事情，区分这个很重要。 为了提高系统的性能，缩短系统等待时间，引入队列技术。 队列是一种能将应用程序的处理工作有效地划分为前台任务和后台任务的技术。当处理容量允许时，这种技术通过存储消息、确定消息处理的优先顺序和向应用程序 提交消息来发挥作用。它使你能够平衡本地计算机的负荷，或将任务分配到远程计算机。为了减少用户的等待时间，应用程序可以让说明需要后
台处理的消息排入队 列。然后就可以从页面的呈递过程中去掉该处理任务。由一个后台进程来读取并队列处理这些消息，或者甚至可以交由一个单独的系统来处理它们。队列可以实现各个系统之间的数据共享，消息通信。 2、功能概述 书写本文的目的：利用oracle高级队列实现pl/sql代码，为其它语言实现高级队列的功能作接口。 Oracle高级队列有一下好处： a 高级队列管理是Oracle数据库的一个特性，它提供消息队列管理功能。这是一个非常可靠、安全和可伸缩的消息管理系统，因为它使用与其他基于Oracle技术的应用程序相同的数据库特性。 b 高级队列管理的一个很大优点是它可以通过PL/SQL、Java或C来访问，这样你就可以把来自一个Java servlet的消息入队列和使PL/SQL存储过程中的相同消息出队列。 c 高级队列管理的另一个优点是你可以利用这一软件通过Oracle Net Services (SQL*Net)、HTTP(S)和SMTP，在远程节点之间传播消息。高级队列甚至可以通过消息网关与非Oracle的消息管理系 统（如IBM MQSeries）相集成。 d Oracle高级队列管理提供了单消费者队列和多消费者队列。单消费者队列只面向单一的接收者。多消费者队列可以被多个接收者使用。当把消息