小红书七步精准定位和引流变现转化
定位即“如何让你在潜在用户的心中与众不同” .
个人认为,抛去复杂的理论,定位简单明了地说就是这3点：
1、你是谁？
2、你要做什么？
3、你和别人有什么不同？
而在小红书上的定位,则可以再想得更深一点：
1、你是谁？
2、你要给用户看什么内容？
3、你和别人做的有什么不同？
4、用户为什么要看你？
5、你这样做有自己的优势吗？
一、定位的4大意义
为什么说运营好小红书的账号,第一步就要找到自己的定位呢？账号定位的意义是什么？
1.给用户一个明确的第一印象
就像我们身边的某一个人,我们在第一眼会看到他的外貌特征,高矮胖瘦等 .而账号的定位,则让用户能够快速的了解你是谁,你在做什么,你提供的内容是不是我所需要的 .
2. 通过差异化突围,给用户一个关注你的理由
差异化突围有两个方面：一个是既让平台能认识到你的差异化,也要让用户认识到你的差异化 .差异化给了用户一个关注你的理由 .
3. 明确自己内容生产和变现的方向
结合用户的需求、自己的内容生产能力、变现的方式去做好账号定位,才能保持后续内容的持续产出,保证账号能持续化地运营 .
4. 迎合平台的喜好,持续获得流量的扶持
在当下所有的互联网平台都一样,抖音,今日头条,微博、小红书或者其他自媒体平台,平台都希望可以能有更多持续在特定领域的产出垂直内容的账号,就像是各种达人账号一样,这样的账号和内容对平台来说更有价值 .符合这点,平台才会不断的给予流量的支持 .
二、定位的5大原则
既然做好账号的定位这么重要,那账号定位都有哪些原则呢？
账号定位决定了你吸引什么样的用户人群,拥有什么样的涨粉速度,获得什么样的引流效果,拥有什么样的变现方式, 什么样的定位就会有什么样的内容布局 .
账号定位越精准、越垂直,粉丝越精准,变现越轻松,获得的精准流量就越多 .
1.垂直原则
一个账号只专注一个细分领域,我们要把用户群体进行拆分,垂直和专注,而不要面对一个广泛的群体去做内容 .不垂直等于不专注,你越想
去迎合所有的用户,做各种各样的内容,后面就越会发现,用户都会不喜欢你甚至抛弃你 .
2. 价值原则
对用户来说,有价值的内容他才会去看,有价值的账号,他才会去关注 .价值可以分为很多种,视觉享受价值,娱乐享受价值,知识获取价值等等 .好看、好玩、有趣和实用都是很好的,而且用户比较喜欢的价值方向 .
3. 深度原则
深度是指定位好一个方向后,就保持这个方向深入发展,找到更深层、更有价值的内容提供给用户,而不能只想到一些肤浅、低级趣味、缺乏创意的东西 .
4. 差异原则
只有差异,才能让你的账号从众多的账号中脱离出来,让用户记住你、关注你 .差异可以从内容领域、IP或人设的特点、内容结构、表达方式、表现场景、拍摄方式、视觉效果等众多方面进行体现和区别 . 大的差异可能很难做到,那就先从小的差异来做起 .比如“整理师吕文婷”这个账号,就是把自己定位成一个家庭空间规划师,账号的内容多以“史上最全的冰箱整理”、“儿童房间整理前后大变身”这类干货文章,内容实用有效,定位小众新颖,差异化非常明显 .
5. 持续原则
持续是最后也是最重要的一个原则.不管你上面几方面做得再好,如果不坚持持续和稳定的更新,那么根据平台的规则和算法机制,账号的
权重就会下降,获得的平台推荐量变低,而且已经关注的用户也会容易流失 .
好的账号定位是成功运营一个账号的开始,了解账号定位的原则后,如何进行账号定位呢？我们都知道,小红书平台现有2.5亿用户,从性别来看,女性用户占比高达83.35%,是男性的5倍之多 .从年龄来看,35岁以下的使用者占比为80%以上,其中最多的是25-35岁人群 .
从区域来看,沿海一二线地区占比排名靠前,其中广东地区占比最高,为9.3% .
由此可见,小红书的主要用户是来自沿海一二线经济发达城市的二三十岁女性 .
基于这些用户人群,小红书平台的内容定位是：让用户标记自己的生活,并把生活各方面（美妆、旅游、时尚等）的经验攻略分享给其他人 .
三、如何进行账号定位
作为在平台上深耕内容的达人,该如何根据自身的情况进行定位呢？
1.个人优势
可以是自己的某个特长点 .
比如说你精通PS,或是在某行从业多年,对某行信息了如指掌等,亦或是在某方面有资源,比如说你可以提前拿到手机或其他数码产品,就可以做产品测评这个项目 .比如说你是一个手艺人,你会做剪纸工艺,就
可以在小红书上做传统手工礼物定制 .
前段时间就看到一个学员,做陶人像的,他从2015年开始做礼物店,最近通过在小红书做人设号引流,定位传统手艺人,将制作工艺的过程用视频的方式呈现给用户,甚至,因为蹭了明星的热点 .
比如李现和迪丽热巴的人像制作那两条视频,就让笔记的互动数据暴涨,单篇笔记带来200多个咨询下单的用户 .这个账号做了23篇笔记,已经涨粉7700个 .
所以,个人优势是做账号定位时最优先考虑的因素,有这点做支撑,你在做内容的时候会简单,内容质量也会更有保证 .
2. 兴趣爱好
做自媒体是一个非常艰苦的过程,如果你做的不是自己喜欢的领域,你是没有办法去坚持的,所以还是要考虑一下自己的兴趣爱好点,不说做特别喜欢的,至少不要做讨厌的 .
3. 市场需求
结合了个人优势和兴趣爱好这两个点,还需要考虑一下市场需求,在自媒体平台,不管是哪个领域都会有自己想要的市场的,就是看需求量的大小 .
但是最好不要去做一些专业性过强的领域,过强的专业性如果你没有办法保证自己可以用相对通俗的话语去表达的话,最后数据可能并不会很理想 .
4. 确定目标用户群体
很多人有个误区,觉得目标用户是等定位确定后再去找,而我觉得我们
应该是先确定目标用户,再确定定位 .
尤其是已经有自己的目标用户群体了,比如说你就是想吸引女大学生,那么你在做内容领域定位的时候就要去做女大学生比较喜欢的领域,否则推广效果就不会很好了 .
5. 避开竞争大的领域,选择细分垂直小众的领域
在做内容定位的时候,要知道自己准备做哪一类的内容 .
小红书平台也在不断的发展之中,内容领域也越来越多样化 .
小红书上面的主要分类有：时尚、穿搭、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、明星、健身、家居、宠物、游戏、音乐、婚礼、母婴、数码等等 .
这些分类也是根据用户的一个需求和喜好,进行划分出来的 .
另外要注意到的是,做内容一定要有侧重点,侧重用户喜欢及需求的内容.这就是为什么每一次去小红书上面逛,你会发现平台推荐给自己的内容大多是自己喜欢的和需求的内容的原因 .
所以,我们最好选择一些细分垂直,又比较小众的领域,比如房屋设计、女生指甲图案设计等,其实相对不那么大热,也很垂直 .
另外,平台会根据你写的文章给文章贴上一个标签,也会根据用户的一个喜好情况给用户贴上一定的标签.如此一来用户就开始细分化了,你要知道你写的这篇文章必定要有侧重点,写给哪些人看的 .
选择话题的时候,最开始建议大家可以通过下拉框或者热门话题写一些,能带一点热度,用户能搜索的到你的内容 .写久了有一点的粉丝基础,就可以根据这些人做话题引导,做话题延展,以吸引更多的人来进行
沟通交谈 .
以上五点,是我认为在做账号定位时必须要思考和意识到的五个基本问题 .
四、注意避免两个问题
1. 在自己完全不熟悉的领域工作
《孙子兵法》里面有一段是这么说的：实而备之,强而避之 .
意思是说,如果敌人兵势强盛,那我方就要准备一个不可战胜的计谋,然后等待对方犯错 .
如果对方不犯错,那我们就躲着,避开他 .
人们往往有一个误区,认为行动才有机会 .却忘了不作死就不会死 . 有时候我们要避免“焦虑性动作” .
什么是“焦虑性动作”就是每天看到平台上涌现各种领域的新账号爆了,或者哪篇笔记又爆涨了,就争相模仿,每天刷数据,想办法把自己的笔记向爆文上靠,模仿标题,模仿笔法,这些都是焦虑性动作,代价是你远离自己的优势领域,去别人的强势领域和别人竞争,那肯定必败无疑了,做的越多,死的越惨 .
2. 目标人群范围太广
“逐二兔不得一兔”,什么都想要,往往什么也得不到 .
想要写出来的笔记既有白领看、大学生看、或者有情感问题的女人看,中年危机的人看,看似一堆人都喜欢,点击量肯定很高吧？那就错了,这样的文章往往没人看 .
郭敬明做《小时代》,叫骂声可谓铺天盖地,但最终结果是《小时代》拍了一部又一部,郭敬明赚的盆满钵满 .为什么,郭敬明在接受某媒体采访的时候说了“我并不想讨好所有人,只要这些处在青春期的观众喜欢就够了” .
所以,缩小你的受众,才能更迅速地得到传播 .
做好定位之后就需要踏踏实实做内容了,如何进行选题、如何取标题、正文如何写、要布局什么关键词、平台推荐机制是怎样的,这些都是需要去好好研究的 .
五、如何结合个人兴趣和热门行业打造IP
这里有一套“笨”办法教给大家 .
1. 我能提供什么产品/内容
拿出一沓便利贴,准备个几十张 .写下自己会的东西,什么都行,只要是自己会的 .
2. 归类
将可以归到一起的放在一类,这个可以用“百事贴”来做,也非常方便,更有利于激发大脑思考 .
3. 我的产品/内容是为什么人服务的
对应内容面向的人群,也就是这些东西什么人会看呢？
4. 我是谁
命名自己的角色,一个好的名字就是一个好的开头 .
5. 复核+选择
选择自己最擅长的重点做 .
如果你个人优势非常清晰,有两个方面都特别擅长,也可以同时做两个号,比如你擅长穿衣打扮,那就做一个穿搭达人号,同时你又是一个辣妈,那就可以另外做一个母婴达人号,分成两个号独立运营 .
这里要说一下,一定要有舍弃,虽然舍弃面临着一部分机会的消失,但如果这些领域都做,同时开这么多号,肯定会运营不过来,到头来很容易一个号也做不好 .
所以,要进行选择,我选择的标准是：最擅长（最有可能成功）、最喜欢（能坚持下来）、最能提升自己（保证个人成长） .
6. 对于用户来讲,他们为什么要读我的笔记,能有什么收获
账号定位完成,账号的个人简介写出来 .最基础的格式,也非常通俗明了：我是谁,为了谁,什么领域,提供什么,目标是什么/关注你能获得什么 .
举例：账号“南南的设计和生活”,大学老师（我是谁）,分享设计和生活（为了谁）,专注于房屋装修设计（什么领域）,软装搭配技巧（提供什么）,提供设计图纸和方案（目标是什么） .
当然,这个格式并不是完全固定的,可以有些适当的变化调整 .你有更好的创意,只要符合你人群的审美,也可以 .不过标准模板总不会有什么错 .
7. 工作计划表出炉制定计划,然后给自己相对紧迫的时间 .
建立一个表格,把自己想到的创意主题填进来,可以以周为单位,因为如果以天为单位的话不够灵活 .
以上七个步骤,可以协助你准确的作出你自己的账号定位,同时,制定有效的实施路径 .
小红书特性
小红书是目前国内最大的内容社交电商社区,截止到2019年7月,小红书的用户数就已经突破3亿人 .
疫情期间,小红书还颠覆了过去以美妆、旅行为主题的内容模式,开始重点发力挖掘消费娱乐需求 .
策划了一场“开张啦,跟我来探店”的活动,邀请了一大批网红博主,去上海各大店铺直播探店,依靠线上带动线下消费 .
小红书优秀的运营策略让它成为全球最优质的内容平台,目前小红书坐拥近1亿的月活,超70%的用户是90后,这些消费能力的年轻人群体是它最大的财富 .
小红书发展趋势
内容趋向
从过去的海淘经验分享到后来的美妆用品分享再到现在的运动、旅游、家居、学习等各种内容百花齐放 .
可以说,小红书社区的发展一直紧跟社会热点 .
从现在小红书的笔记互动量来看,短视频类的笔记曝光量是图文类笔记的2.4倍,涨粉量是2.3倍,互动量是1.2倍 .
这说明了两个问题：
短视频本身比图文内容更有吸引力,更容易获得用户的点赞、关注、评论；
小红书本身会将流量向短视频倾斜 .
变现趋向
小红书现在的变现模式有店铺运营,品牌推广,直播卖货等 .
而未来在小红书社区内容发展趋势的变化下,小红书必定会提供更多的变现模式,也会将流量往这些变现渠道倾斜 .
小红书运营策略
小红书用户画像
小红书上最主要的用户是女性用户,占了87%的用户总量,90后的用户人数高达70%,其中一二线城市的用户占比达60% .
从这个数据上可以看出小红书的主要用户群体是生活在大城市的年
轻女性 .大城市年轻女性也是所有人群中消费能力、消费欲望最强的一类 .
小红书流量逻辑
小红书笔记的流量主要来自平台的推荐.其中最关键的两个点就是“内容标签匹配”和“社交关系链推荐” .
什么意思呢？降维来讲 .
我们的笔记在小红书发布后,我们可以自己选择标签,系统也会给我我们打上标签,将这些内容推荐给感兴趣的用户 .
如果这些用户看到这个笔记后很喜欢,进行互动点赞收藏等行为多,那么小红书就会继续给其他人推广这个笔记 .
具体的权重算法公式：点赞数×1+收藏数×1+评论数×4+转发数×4+关注数×8 .
笔记获得数据可以直接显示出笔记的质量,小红书就是以此来决定是否持续推送该笔记的 .
目前小红书的流量成本还是非常低的,只要笔记足够优秀就能获得平台的推广,从而获得大量的用户 .而且优质内容持续存在的话,还能获得大量长尾流量,持续得到曝光
讲讲你不知道的小红书运营策略
以社交平台起家,到后来却发展成了电商平台,规模居然越做越大,大到现如今月度活跃人数已达2560万,大到在电子商务榜上排名第9 . 这个奇葩是谁呢？
是的,她就是——小红书,她就是我们今天的主人公 .
小红书创建于2013年6月6日,最开始是以社区内容分享为主,从分享美妆、个护,到后来又涉及到运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆等内容的分享,并引导用户进行交易 .
截止到2018年9月,其月活人数已达2560万 .
电子商务榜上排名第9 .
能在竞争激烈的电商环境下取得如此骄人的成绩,必有其与众不同之处 .那么小红书的不同点在哪呢？接下来我将通过AARRR模型来为
大家拆解分析 .
所谓AARRR模型即为用户获取（Acquisition）、提高活跃度（Activation）、提高留存率（Retention）、传播分享（Refer）、获取收入（Revenue） .
用户获取（Acquisition）
小红书通过烧大量的钱在地铁、分众传媒、电视剧、综艺等渠道投放广告,再利用SEM主推品牌词来转化一部分二次搜索的用户 .但这些只是常规的拉新手段,虽然稳定,但不能带来爆炸性的用户增长 .
所以小红书另辟蹊径,利用自身平台的特点,邀请与平台定位相符的
明星入驻,如范冰冰、王子文等……
要知道明星本身就是带有巨大流量的KOL,邀请明星入驻平台就能直接把一部分明星的粉丝转化为用户,从而实现拉新 .
除了邀请当红明星入驻平台,小红书还很会趁热点,但凡某综艺节目
火了或某电视剧火了,小红书一定会邀请综艺节目、电视剧的主要角色入驻平台,趁热拉走一波流量 .如邀请《偶像练习生》和《创造101》的人气选手入驻平台,邀请《延禧攻略》的吴谨言入驻平台 .
虽然小红书通过邀请明星入驻平台来拉新的套路玩得很6,但也要注意,邀请的明星本身要能自带话题,要与平台定位相符 .就像《延禧攻略》的吴谨言,在小红书分享嫔妃们的唇妆画法,不就能吸引到《延禧攻略》的粉丝嘛！
提高活跃度（Activation）
我们知道,小红书是社区起家,所以“发布笔记”这一模块一直都是小红书提高活跃度的一大利器 .
要知道小红书的用户群体以女性为主,女生天生喜欢分享、喜欢记录生活,发布笔记这一模块恰好满足了她们爱分享的需求 .把小红书当成另外一个朋友圈,在这里记录分享生活中的点点滴滴 .
为了方便用户发布笔记,小红书把这一入口放在了APP底部正中间,
让用户打开软件就能看到,极大优化了用户的体验,活跃度高也是自
然而然的事了 .
除此之外,小红书还给用户设置了专门的成长体系 .
通过给他人的笔记点赞、收藏他人的笔记、发布自己的笔记等方式来进行升级,每升一级就可以获得与等级相符的特权 .
这无疑提高了用户积极性,用打怪升级的方式激励用户去完成任务,完成就能升级,就能获取更高的特权及更尊贵的标识,通过激发用户的虚荣心来提高产品的活跃度 .
提高留存率（Retention）
小红书自身带有的社交属性极大提高了用户的留存 .
在我们打开小红书的APP时,第一眼看到的不是商城、不是促销,而是内容 .
通过UGC的方式来留住用户,让用户知道小红书不仅仅只是一个卖东西的平台,她还是一个社交的平台,每天都能在这看到很多好玩、有趣的内容 .
而且平台还邀请了一部分明星大咖入驻,这些KOL们会经常分享一些干货,如护肤、保养、化妆等……
内容好玩、有趣,再加上有偶像大咖们的干货分享,用户的流失率自然就少 .
传播分享（Refer）
人们看见好玩、有趣、有用的内容自然喜欢分享 .
所以小红书引导用户主动分享的本质还是内容,当用户看到喜欢的内容时,就可以直接分享到QQ、微信、微博等社交平台 .
如此就能间接为平台带来流量,而且由于是靠内容吸引到用户,用户
对平台的认同感也就越强,流失率也就越低 .
获取收入（Revenue）
小红书的盈利主体是电商,这不用我多说,大家都知道 .
不过不同的是,除了常规的卖货,小红书还会用内容激发用户的购买
欲望,给用户种草 .
如一些KOL会分享产品使用心得、护肤心得、化妆心得等内容 .
有图有真相,这样用户很容易就把自己代入到内容之中,在内容的刺
激下,很容易就会购买KOL们推荐的产品 .如此KOL们实现了盈利,
小红书也能分走一杯羹 .
除了通过电商来获取盈利,小红书的另外一个盈利点在于会员体系 . 会员共设置了199年卡、55元季卡、19.9元月卡3档价格 .
显然,从整体价格来看,199元的年卡更合算,相当于每月只需16.5元,适合长期使用小红书购物的用户 .
而季卡和月卡则偏向于短期使用小红书购物的用户,加入限时无非也是利用“稀缺心理”告知用户,再不买可能就会涨价,促使用户下定决心购买会员 .
仅仅价格合理还不够,小红书的会员价值也一定要物超所值 .
所以当我们打开小红书的会员菜单时,第一眼看到的不是购买价格,而是会员能为用户省3865元,直接用户痛点 .用户一看能省这么多钱,一定点开详情看购买价格以及能享受什么特权优惠 .
如此,看到会员每月仅需19.9元（年卡更便宜）,相当会员所带来的价值简直太便宜了,所以一但有需求,多半会购买会员 .
通过AARRR模型拆解,我们就会对小红书的运营模式清晰很多 .但这只是产品前端的运营,一款产品想获得成功除了前端同样离不开后端的支持 .
我们知道小红书主要是做海淘,卖进口商品的,进口就要税,而且快递也慢,从购买到商品到达用户手中,怎么样也得十天半个月 .这样在很大程度上就会影响用户体验,小红书就不会像今天这样成功 .
所以小红书能取得今天的成就,同样也离不开后端的运营,离不开她那超过5万平方米的保税仓 .
等等,什么是保税仓？
简单来说保税仓就是进口商品经过海关批准后,用来存储商品的一个地方,可先不用缴税,等商品出售后再进行缴税 .
有了保税仓的支持,购买进口商品也就不用那么麻烦了,原本海淘需要十天半个月才能到货,现在仅需2-3天就能到货；原本海淘购物买到次品想退货基本不可能,太麻烦了,现在1个月可以包退货 .
所以用户体验提高了不是一星半点,购买进口商品时自然喜欢上小红书,不仅速度快,而且安全还有保障 .
总结：小红书能成,不是成于电商,而是成于内容,这是她与其他电商平台的区别点,也是她能竞争激烈的电商领域脱颖而出的重点 .同样除了前端运营的成功,小红书的后端保障也做得非常好,极大优化了用户体验 .
所以,一家企业、一个产品要想做成,需要前端和后端的相互支持,就像人的双手一样,缺一不可 .
5个技巧教你从0开始运营小红书,实现个人IP变现
偶尔也有读者问到关于小红书涨粉的问题,所以今天我就针对我运营的情况,给大家分享以下5个运营小技巧 .
01.专业的定位
不管在哪个平台运营,定位都是非常非常重要的 .
很多新手一开始运营,可能就想着简单地分享自己的日常生活,但日常生活涉及到的方面实在太广了,衣食住行,你不可能样样都做 . 你可以做穿搭+美妆,也可以做摄影+旅行,也可以做写作+运营干货,这些领域都是“相通”的,彼此可以起到相辅相成的作用 .
比如我在小红书是专门分享自媒体运营知识的,所以我很多笔记都是围绕这方面去写,写作、摄影、运营等都是与自媒体有关的 .
如果你是学生,你可以分享自己的学习vlog,每天打卡学习；如果你擅长英语,那么你可以分享四六级干货；如果你会摄影,可以分享摄影技巧,总之要有一个明确的定位 .
02.遵守平台规则,不违规不触碰红线
现在的自媒体平台都在争流量,所以很多平台都不允许用户引流,轻则限流重则封号,想要账号运营好,一定要老老实实遵守平台规
则 .
小红书上,简介里除了能留邮箱信息外,其他账号信息都是不能留的,用谐音都不可以！
而且在留邮箱的时候,也是不能写“邮箱”两个字的,“邮箱”需要用表情来代替,公众号、微信号这些信息就更不能留了 .
小红书非常非常严格,有粉丝私信的时候,你也不能把自己的微信号发过去,关于“微信”这两个字的任何谐音都不能发,一发就会违规！把自己的微信号写在纸上拍照发过去也不行,一发就会违规,千万不要抱有侥幸的心态去触碰这些红线,不然被封号则得不偿失 .
03.专业的技能分享,真诚分享
小红书的用户都比较年轻,学生占了大多数,多部分人的文化水平还是比较高的,所以用户对于博主分享的知识要求也比较高 .
你只有足够专业,才能持续吸引更多的粉丝 .
有些博主的内容是在网上东拼西凑的,而自己却没有拿得出手的作品,这样也许会突然出一篇爆款笔记,但肯定不会一直有爆款出现,阅读
量也会慢慢下滑 .
如果你是分享摄影技巧,那你肯定要有拿得出手的摄影作品吧？
如果你是分享写作干货,那你肯定要有数据吧？有多少年的写作经验？有过怎样的收获？这些都是必须的 .
粉丝不是傻子,一个博主专不专业,粉丝是看得出来的,封面图、内容、排版、回答粉丝的疑问...等等这些都要一一做好来 .
04.如何把小红书粉丝引流到公众号
小红书那么严格,不能留微信号又不能留公众号信息,那我们要如何
把小红书粉丝引流到公众号上呢？
我是这样做的：
①小红书昵称跟公众号昵称一致
这是许多博主使用的一种方法,然后再在简介上写上一句“全网同名”或“全平台”同名,喜欢你的粉丝就会去其他平台搜索你了 .
②把小红书号换成微信号
小红书这里有一个优点,就是小红书号可以修改一次,我们一定要珍
惜这个优点,把小红书号修改成自己的微信号,这样会方便很多 .
粉丝想找你的时候,你就可以直接叫对方搜索你的小红书号就行了,
既避免了违规又起到了引流的作用 .
③邮箱号也是自己的QQ号
小红书运营引流教学 跟大家分享一个现在特别火的流量爆炸的平台：小红书。 选择讲解的产品或者案例都是在小红书比较火的类别，因为关于女性产品这快是比较大流量的，小红书属性这就这样的，你们自己有什么产品或者要什么流量，直接对号入座。 小红书APP, 是一个省时高效的引流平台。 小红书于很多女性而言，是一个让自己变美的搜索引擎，硬广少，干货足。 如果你想什么衣服怎么搭配好看，来搜搜衣服搭配，就会有一堆推荐 如果你想来北京旅游，小红书上搜索“北京旅游”，就能看到各类的真实分享 各种攻略应有尽有。比搜百度什么的方便多了。 基本上你想找的多有，不什么衣食住行还是技能学习都是有的。 有流量的地方就有市场，你不用以为别人每天花时间这上面免费教学或者分享吧？那你就错了。 小红书APP 就像聚集了百度、淘宝、微博、大众点评等为一身的APP，帮我们解决了很多问题，带来了不少便利。 这也是为什么这么多女性热衷看小红书。 有人的地方就有流量！！！既然这么多女性都喜欢聚集在这里，那么咱们是不是能够嗅到钱的味道？ 所以，刚开始先给大家用最朴实的语言，普及下小红书是干嘛的，对小红书多一 层了解。接下来就是真正的干货满满，教大家怎么在小红书上吸粉。 今天咱们要学习的是：目前最火热的一个社交购物APP--小红书引流。 分享涉及以下内容： 一、关于小红书平台优势 二、关于小红书营销模式 三、关于小红书用户分析 四、小红书笔记上热门技巧 五、小红书首页推荐机制揭秘 六、小红书安全留微信号诀窍 第一部分：小红书平台优势 小红书上，用户都是“持币待购”的精准顾客。 小红书是目前最火热的社交购物APP，被称为“海外购物神器”，由自营跨境电商，第三方品牌授权/直营，UGC（用户创造内容）的口碑分享社区三部分组成。它的用户增量完全靠平台用户“写笔记”，分享购物心得、产品使用体验等UGC内容缓慢自然推动。 大家都知道，社交、资讯等平台的流量基本都是“毫无购买动机”的泛粉，而小 红书的作用相当于导购，用户都是“持币待购”的潜在顾客，这就是小红书和其 它平台相比最大的优势！ 所以我们可以通过写“购物心得”“产品使用体验”等光明正大推荐产品。比如 你可以说自己使用某产品的体验，使用之后的皮肤变化来露出产品。 小红书之所以受到众多女性的喜欢，而且成交量非常高的原因是，用户笔记分享 购物心得这种模式相对于冰冷的语言广告来讲，用户体验度要高很多。 总之你可以分享任何产品，只要不违法，小红书主要还是女性市场，如果你的产品刚好是这一人群，那就更好了。 第二：关于小红书营销模式：去中心化的玩法，鼓励用户发表自己的声音。 把小红书模式概括为线下体验（别人已经帮你体验了，并且写出了攻略心得），
案例： 说起旅游APP产品千千万万，订机票订酒店找攻略查路线搜美食，但当2013年超过8000多万人次的出境游大军，想知道目的地可以买什么时却只有百度上零星的几篇文章。以PGC 为主的“小红书购物攻略”就在2013年应运而生。这个产品当时瞄准了爱好出境旅游和购物的高价值女性用户，以一二线城市的白领为典型代表，是一个典型的解决特定出境购物痛点的工具性产品。 但是从场景分析来看，出国购物攻略其实和旅游攻略是完全不同的使用逻辑。法国的埃菲尔铁塔卢浮宫几十年如一日的屹立在那，但购物的商品、打折等信息却是瞬息万变。所以，单纯工具属性的指南APP并不能随时囊括瞬息万变的购物信息(买什么、在哪买、多少钱)，无法完全解决大家出国不知道买什么的痛点。 从工具到社区|将女性线下讨论购物场景搬至线上，针对中产阶级 为什么从工具转型到社区是王道？因为只有海量实时信息才能满足海量用户对纷繁复杂的购物信息的需求。 小红书上的内容在社区里的图片质量之高和描述内容之详尽跟早期的知乎给人的感觉有点像。 小红书简介： 小红书是创立于2013年6月的一个社区电商平台，主要包括两个板块，UGC(用户原创内容)模式的海外购物分享社区，和跨境电商“福利社”。和其他电商平台多有不同，小红书是从社区起家，海外购物分享社区已经成为小红书的优势所在，也是其他平台难以复制的地方；福利社采用B2C自营模式，直接与海外品牌商或大型贸易商合作，通过保税仓和海外直邮的方式发货给用户，满足不同用户的需求。凭借活跃的社区以及保障正品的自营模式，福利社上线半年时间，销售额就突破7亿，在完成了从社区到电商的升级蜕变的同时，也成为跨境电商领域的生力军。 到底是什么动力让她们持续去看去分享，有一个回答是这样说的“每个女生都有一帮闺蜜，下午茶和微信群里都会分享最近买了什么好东西，小红书就是把我的闺蜜圈从线下搬到了线上，还延伸到了全世界，想知道美国日本韩国欧洲最近出了什么新东西，去看看就好，有时候买到很喜欢的东西，也愿意去分享，反正男朋友也不会懂的。” 同时完全由用户生成的内容社区对广大的“泛白领”群体产生了强大的吸引力，对临近大学毕业、经历生活状态改变和消费升级的女性群体有巨大的教育作用，用户群体很自然地进行了延伸。 从社区到社区电商|直面电商供应链和跨境物流 女性用户在一个购物分享社区中逛久了，会很自然地产生购买的需求。但跨境商品想买买不到怎么办？小红书在去年年底上线了跨境购物板块，将社区和电商进行了结合。 社区转电商最大的问题就是转化率，庞大的流量到了要变现的时候各种不顺利。从小红书团队拿到的数据来看小红书的社区电商运营很成功，从去年年底上线购物功能来月销售额已经翻了20倍，半年时间零广告投放却完成了超2亿的销售额，可以推断转化率和增速远远超过了其他的社区型电商，甚至比一些耕耘跨境电商多年的玩家都要迅猛。 那么小红书高转化率背后的原因是什么？除了货源获得用户信任外，我们小组觉得从产品设计上有以下几个因素： 1. 定位独特：京东等电商提供的是标准化程度较高的产品，比较适合有明确目的的购物。而小红书的产品更像是“逛街”模式，定位独特。通过社区内容引导，且是海外进口，
小红书：从用户画像到社区运营，小红书产品最全解析！ 小红书平台现在是很多电商品牌的宣传根据地，想分析好小红书平台有没有自己的潜在用户，我们现在来了解小红书从用户画像到社区运营，小红书产品最全解析！ 1. 产品定位 在2013年上线之初，小红书只是一个单纯的UGC购物笔记分享社区。在当时，中国跨境游市场正处于高速上涨阶段，旅游期间的购物选择是一大痛点。小红书正好切中了这个痛点，再加之极其高效的社交网络推广方法（高质量的目的地购物攻略分享），吸引大量用户注册。在此基础之上，建立了自营海外购电商平台，为用户提供精海外单品的购物服务。 所以总的来说，小红书的产品定位，是海外购物笔记分享社区，以及自营保税仓直邮电商。 2. 目标用户 在百度指数中查看关键词「小红书」的用户画像，结果如下： 不论是海外购物笔记社区，还是【购物】板块的保税仓／海外直邮电商，小红书这个产品都是在围绕着「有奢侈品或高品质商品购买需求」的用户群体来设计的。将这个用户群体进行拆分，他们应当呈现以下特征：
女性是最主要的目标用户。女性更爱逛街购物，更倾向于在国外购买比国内更便宜的奢侈品与高品质商品。 年龄集中在20岁－35岁之间，该年龄段人群处于事业稳定期，购买力强。更低龄的用户刚开始工作，收入水平不足以支撑高端商品消费；更高龄的用户（出生于60、70年代）受时代影响，未能培养高端商品购买习惯。 职业分布包括大城市白领、公务员，以及留学生。大城市白领与公务员有良好的收入基础，追求生活品质；海外留学生是生产购物笔记的主力军，他们更了解海外商品，也更加乐意分享。 用户画像： Alice，在美国读书的小美女 基本属性：22岁，在英国读硕士，学习繁忙，但也会参加很多社交活动。爱旅行更爱shopping，对各种大牌爱不释手，有打折绝对不会错过。 购物习惯：由于在国外且常旅行，购买奢侈品／高品质商品的场景为线下购物中心，时间多集中在当地折扣季。 产品行为：乐于分享购物笔记的高度活跃用户，年轻有激情，渴望分享的商品被认同，所以会配合薯队长修改笔记，耐心回复评论；精打细算，对积分兑换的使用研究很深；由于身处国外，不大会购买福利社商品。 Lauren，生活小资的魔都外企白领 基本属性：28岁，重点高校学历，有气质有涵养，生活小资追求品
小红书社区UGC基础运营分享 关键词：市场定位，页面呈现，日常-瀑布流，软文-笔记 文章导读：近几年来，国内人均可支配收入提高，消费水平全面升级，境外消费规模快速增长，但由于语言和地域的限制，消费者对于购物存在很大的内容需求。同时，由于社交平台的兴起，真实用户的口碑对于消费决策的重要性凸显，尤其是作为跨境购物主流群体的90后用户更信赖口碑传播。这是小红书产生的大环境背景。 小红书的前身是一款主做跨境商品分享的UGC应用，类似于豆瓣的笔记模式。而且由于专注垂直领域，比起豆瓣、天涯等总各类社区，它的用户纯度大，更容易提供消费场景，也更容易切入电商，一方面，UGC 使得用户间口碑相传建立起的信任感高，用户粘性高，做电商转型时不仅不容易掉粉，还能实现很高的用户购买率；另一方面，社区积累下的高质量用户数据能为平台选货采购提供直接指导，更容易找到好卖的商品，进一步改善用户体验，发觉商业价值，进入良性循环。这是小红书社区+电商优于其他电商模式的地方。 但是目前小红书上面不只是提供跨境业务，同时国内商家也同样可以在小红书上面分得一杯羹，毕竟现在淘宝大环境下面，运营成本越来越高，总体电商趋向于内容电商方面。鱼固然很大，但并不一定你能拿到很多，但是旁边的小鱼小虾也是可以装上一盘的。 一、市场定位 可能进去小红书的第一个问题就是市场定位？正确的市场定位可以很好的提高自己的销售额。 店铺人群特征主要如下： （1）竞店分析。对于竞店分析是非常有必要的，像小红书上面内衣商家不是很多，可以看看竞争对手的定价、爆款商品、页面呈现、营销方式等都可以为自己店铺定价、扩充品类、页面整改、营销玩法有一定帮助，个人觉得帮助还是很大的。 （2）客户群。大部分是女性，然后以年轻女性为主，所以这家店的定位就是贴合大部分客户，使之获得最大的认可度和知名度。这家店自身的定位就是主打年轻女性，突出女性性感傲人的曲线，亚洲女性普遍胸较小，大部分女生内心都希望突出自己性感的一面，所以在挑选内衣时会追求聚拢或者蕾丝款，在图片拍摄上充分传达产品的性感理念和突出聚拢的效果，更加贴合客户的喜爱。喜欢参与广场舞、合
不得不说互联网的发展速度真是快skr人了，随着电商红利期的过去，小红书从最初的海外购指南的化妆品平台现在已经转型成一个UGC内容分享社区，看它的slogan——“标记我的生活”就知道了。 小红书这种“倒退式”的转型效果似乎不错，身边有更多朋友开始玩了，下面分析一下，小红书有哪些可复制的内容运营策略可供大家学习参考。 一.小红书不断拓展的内容方向 受众群体决定平台定位，平台定位决定内容方向。小红书从开始的只服务计划去香港购物的女性，到对海外购感兴趣的女性，再到对线上购买跨境产品的女性，到现在的生活方式分享社区平台。 它的目标用户在变大，平台定位在变，所以它的内容方向也一直在变大。
1.小红书的内容定位 在这个追求颜值和高生活品质的社会，了解目标人群是谁，准备把握他们的生活偏好、触媒偏好，对平台来说尤为重要。 根据艾瑞APP指数的数据显示，小红书的目标用户是来自一二线城市爱美、追求品质和精致生活的90后猪猪女孩，所以她的内容对应定位是为爱美女孩提供时尚、护肤、生活方式上的指南。 2.内容话题 目前，小红书的内容话题覆盖明星、时尚穿搭、护肤、彩妆、旅游、食谱、运动健身、婚礼、教育等31个话题，用户可以根据自己感兴趣的话题自由选择，至少选择4个。 内容话题是根据平台定位决定的，所以话题也不是一成不变的。 3.内容选题 小红书的内容选题有两个方向，一是根据以上31个话题进行关键词裂变，一是根据社会热点。
根据话题关键词裂变的选题，以时尚穿搭为例，它下边的裂变话题有：日常穿搭、衣橱穿搭日记、早秋穿搭、搭配灵感、最值得投资的包包等。 根据社会热点的选题，以开学季为例，它的裂变话题有：开学季好物清单、寝室必备、宿舍神器、宿舍大改造、军训必备系列等。 二.内容生产方式 内容生产方式主要从内容来源、内容加工、内容专题三个方面分析。 1.内容来源 小红书的内容来源主要有两个：UGC（明星、达人、普通用户）、PGC。 UGC是小红书内容的主要来源，占很大的比重，每天都会有很多的用户在平台上贡献内容和分享日常。 其中明星的入驻给小红书带来了一大批粉丝用户，小红书正是利用了营销学中的意见参考效应，以明星为意见领袖，为平台做宣传，其中林允、范冰冰、江疏影、张嘉倪、吴宣仪等应该算是小红书的资深明星用户了。 同时小红书还邀请了一些时尚、美妆行业有影响力的人来平台贡献资源，比如深夜发媸等，还有一些小红书培养的重度用户，都为社区提供了大量的优质内容。
小红书运营规则 ①发布的内容： “要买什么”、“去哪里买”、“价格多少”三个方面。在小红书里，选取一张图加上3个标签就可以解决潜在客户的疑虑。 ②发帖的方面： 高质量的图片或首图更会吸引读者的关注，小红书还自带滤镜功能，有助于用户美化图片。小红书平台商城没有成交量的展示，但是有点赞和收藏和评论量的显示，也就是说点赞和收藏的数据越多曝光的几率也就越高。 ③涨粉的方面： 满足几个条件，包括“小红书的天数”、“小红薯的等级”、“小红书互动”、“优质文案的输出”、“蹭热度”！小红书的推送方式很特别，因为拥有大量的用户分享数据，小红书团队提取了数据结构化，将笔记内容按目的地、类别、相关品牌分类，形成数据库，利于用户查询。推送方式不会因粉丝多而一直推送，优选的内容会优先于推送，所以说优选的内容输出才是真理，而且走真实情感路线会更容易加分！任何一篇笔需要多加关键词和话题，结合热点和节点输出相关品牌和产品内容会增大你的曝光量和浏览量。 ④技巧的方面： 1、首图的选择很重要需要清晰够吸引人，尽可能用长图，用户观看时会更大化！用户在观看小红书的时候，首图在笔记中的占比有70%多，如果说首图足够吸引人的话，笔记的点击率会大大提高。 2、笔记标题很重要！做一个足够吸引人的标题，标题的作用很高，一篇高热度的文章，很大程度取决于标题够不够吸引人。
3、内容质量决定笔记的转化！建议多看、多写、多学，自己平时多参照内容质量比较好的爆文，建立一个文案库，归纳整理出爆文的垂直模板，利于后期写软文的时候，直接参考和结合自己整理的素材和模板，按照框架来写文章，这样的文章不仅效率快，而且质量也高。 4、关键词：相关搜索主要集中的地区和达人的类别讯息，保证了用户发布后分享内容的一条购买笔记，包含晒图、品牌标签、价格和地点标签。 5、因用户需求而产生的内容：小红书会将笔记分出类别，美妆、护肤、家居、美食、保健、搞笑等等很多的类别，找到合适的内容去深度挖掘笔记，主体是方便了买到假货的用户。 小红书运营思路 一、分析定位 不管你是品牌号还是个人号，首先要做账号的分析定位，这是为后面的内容输出定一个标准，做好这一步，你能与现有的70%以上的小红书账号区别开，成为优质账号的概率得到大大的提升。 品牌账号：结合自己品牌的产品功效、特色、目标受众群体以及竞争对手在小红书平台的实际情况等综合分析，对自己的品牌小红书账号进行定位，后期的所有运营围绕此定位运作，打造独特的品牌IP。 个人账号：根据自身的优势、喜好、特长等选择一个熟悉的领域，并对这个领域进行深入了解学习，然后系统地梳理相关知识，最后以图文或者视频的形式在小红书平台输出内容。不光是品牌，个人也要有自己的独特风格，打造个人IP。 二、形象包装 品牌账号：尽量围绕品牌统一的CIS（企业识别系统）进行包装，除此之外，还要想尽一切办法做官方品牌账号认证。认证的品牌账号有很多优势，比如在品牌号主页的头像下方，有小红书官方授予“品牌账号”的标签，发布的笔记更容易被收录，能获得更多的流量推荐等。这里简单说下品牌认证需要提供的一些资料，大概需要这些：提供运营者姓名、手机号码、填写认证公函并盖公章、公司注册文件原件彩色扫描件、以及商标注册证。 个人账号：围绕头像、昵称、个人资料、个人描述这几方面去做。头像一定要清晰，能和你这个账号即将发布的内容和风格契合，比如你打算做美妆，那尽量拍一个画了美美的画了妆
小红书平台属性和运营模式 随着网路的发展,很多的网络平台也是不断的出现,有的网络平台一出来就是特别的火,还有的是靠着一些优势慢慢的火爆起来,从而吸引了很大的用户量. 在那么多的网络平台中,是什么让小红书如此特别?下面小编就详细的给你分析一下吧! 是什么让小红书如此特别? 小红书介绍： 1. 小红书是一个网络社区,也是一个跨境电商,还是一个共享平台,更是一个口碑库. 小红书的用户既是消费者,还是分享者,更是同行的好伙伴. 2.打开小红书,没有商家的宣传和推销,只有依托用户口碑写就的“消费笔记”,不仅将产品介绍得更加真实可信,也传递了美好的生活方式. 3.小红书用户黏性非常高,使其在电商转型时不仅不容易掉粉,而且还能实现很高的用户购买率. 这是因为用户间口碑相传建立起来的相互信任感使得用户对平台的依赖度很高,更何况用户们在小红书上一直讨论的还是购物的话题. 4.借着小红书创造的社区,这群“小红薯”围绕着“买什么”,“哪里买”,“多少钱才值得买”等问题展开讨论,互为“顾问”,热闹程度从每天社区都能产生超过100万个赞就能看出.
小红书推广的模式： 1、发布内容：海外购物是要回答“买什么”、“哪里买”、“多少钱”三个问题. 在小红书里,一张图加三个标签就可以解疑释惑. 2、发帖方面：高质量的图片更加容易吸引读者关注,还有滤镜功能,帮助创作者方便p图. 小红书平台商城没有成单量的显示,发布的笔记也没有阅读量的显示,但是有点赞和收藏量的显示,所以点赞和收 藏的数据越多越容易曝光. 3、涨粉方面：再谈涨粉之前,用户需要满足几个条件“加入小红书的天数”、“小红薯等级的提升”、“多多互动”、“优质内容的输出”、“蹭热点”!小红书的推送算法比较特别,基于大量的用户分享数据,团队也做了数据结构化的工作,将购物笔记按目的地、品类、品牌分类,形成一个数据库,方便轻度用户查询. 推送也不会因粉丝多而一 直推送,优质的内容会优先于大V推送,所以优质的内容输出才是王道,而且走真实的情感路线会更加分哦!每一篇笔记记得多加话题,像微博一样,用户搜索相应话题就有机会出现你的内容,结合热点节点 输出内容会增加你的曝光量. 1、头图的选择要精美清晰,尽量使用长图,用户浏览时占屏更大!用户在浏览小红书的时候,头图在笔记封面的占比有百分之80,这个时候如果头图足够吸引人的话,你的点击率会大大提高. 2、标题很重要!!!做一个吸引人的标题党,标题的作用就不多说了, 一句线)内容质量决定笔记表现!建议多看、多看、多看,自己平时整
小红书推广：掌握四点，曝光很容易！ 对于小红书推广方式来说，文章拥有好的标题有着很大的助力，小红书的标题更多的是对用户的一种引导，小红书的文章不像媒体平台需要夸大描述或很官方的言论，而是接地气的话语就能起到很好的传播作用，总的来说小红书平台中的标题作用是接地气的引导用户进入正文，那么就成功了一半！下面将分享标题的四种描写方式： 一.开门见山 开门见山式的标题很直接，让用户看到标题就知道正文会讲什么，比起标题故弄玄虚更好。举个栗子：《用了就回不去的新款香水》 标题很直接的就能看出正文描述的肯定是一款香水，而且这款新香水口碑很好，很多回头客都一直在购买，只要用了这款新香水，你都不会像再去了解别款香水了。 二.疑问式 细心的人会看到很多标题都是以这种疑问的形式发布的，用意就是当用户看了标题后会被吸引住，因为找到了用户群体的痛点，让用户想进一步了解应该如何做才能达到目的和效果，增加了用户点击进入正文的欲望。 举个栗子：《新手如何选择香水》 其实在标题中加上疑问词可以增强目的性，这篇标题当用户看到后肯定会想到的是正文会教新手如何去购买适合自己的香水，目的性很强的好处就是，来的用户基本上都是很精准的，老手肯定不会去看这篇文章。 三.疑问(二)式 案例：《宝宝营养怎么补》 不难看出这也是一个带有疑问的标题，这种标题会增强妈妈们的好奇心，简单说就是妈妈们进去看了正文可以得知宝宝的营销怎么补比较好的内容，就可以解开妈妈们看到这篇标题的疑惑了。对于商家来说也更容易得到转化，毕竟没有宝宝的用户点击率会非常低，能够点进去阅读的基本上都是有小宝宝的或马上就要有小宝宝的人群。 四.数据概括式 网络上不难找到类似于做什么需要三步骤，五步了解香水喷法，新手三步学会做菜等等，这种标题方法也属于直观类型。 案例：《日常眉形画法只需五步》 对于这种标题，当用户看到后会觉得专业性比较强，因为文章主讲步骤描述了出来，而且如果是真正的干货类型那就太值得了，只要是有需要了解的用户，一般点击率会很高。 五，借大咖式 在垂直领域中，每个领域都会有对应的网红或达人，也就是有一定的粉丝追随者的大咖，在小红书平台中女神级别的大咖或明星起到了很大的影响力，借助这些大咖明星的标题得到的曝光量不可谓不少！ 案例《某明星同款身体乳，这个夏天要做行走的发光体》 某明星替换为明星名字或大咖名字，那么用户看到后会觉得这产品肯定很时尚很赶潮流，毕竟自己心目中的女神明星大咖都在使用！有大咖明星当标题中的一部分，你还怕没有曝光吗？这也能使用户对品牌更加信任，因为大咖明星也在使用，而且对品牌的提升也会非常巨大！
小红书内容营销特点 作为新媒体时代应运而生的新样态，内容营销符合新媒体的传播特点，在内容传达方面有其独特性与便利性。 首先，内容的形式多样。湖南亿仁网络表示企业自主创造的任何形式的体现品牌信息的作品，包括文本、图像及其他多媒体素材都可以称为“内容”，即内容是信息本身，且有不同的表现形式和载体。具体而言，内容既包括企业在自媒体上发布的视频、博客、等有市场推广作用的网页组成元素，又包括企业在自有媒体之外发布或形成的内容。 通过在社交媒体上关注行业内专家了解行业内最新动态。在博客或其他网络资源上放些新闻和其他网站的链接一些可能对企业有好影响的建议、图表或访客回复,通过向受众提供新的观点来赢得他们的尊敬。 通过品牌媒体，企业传达着自己的价值观，并且和品牌自媒体结合，形成为品牌服务、诠释品牌精神的内容生产媒体。在这个与客户沟通交流的长期渠道中，传统广告将失去用武之地，而内容营销则有机会大展宏图。
自媒体内容营销也区分为几种形式，一个是企业扮演思想领导者的角色，一对一地回应消费者留言或疑问，一个是与消费者进行深人交流;通过讲述真实的故事，叙述与品牌产品、理念等相关的内容，还有一个是邀请消费者积极参与并给予反馈。 在开展营销活动之前企业需要思考自己想让客户拥有什么样的体验,希望通过客户实现怎样的目标期待客户采取什么样的行动如何测试客户的行为。 企业也可以借新媒体发展机遇打造自身的网站平台，形成标识品牌内涵的企业品牌媒体，而不是现在大多数企业网站在做的与企业直接相关的浅层宣传。 不过，无论是什么形式的媒体，都可以注意到内容营销实际上借用培养读者群的关键理念，那就是坚持“内容为王”，只是内容创作主体变成了企业或品牌本身。虽然如今出版角色发生了转移，但是道理相同，出色的内容仍然是营销传播成功的关键。 品牌可直接通过自媒体接触到目标客户而不再需要第三方媒体。因此，自媒体内容营销即通过自媒体与消费者进行个性化、交互化、平等的信息沟通，在这个过程中自主创作并传递关联性、价值型内容的营销方式。 内容营销是伴随新媒体的发展而得到众多关注的，因此，常把它与时下盛行的社会媒体营销混为一谈。此外，品牌娱乐和广告也因为与内容营销有部分重合
运营干货，包括干货（推荐机制、权重算法、内容形式、发布建议）受众群体决定平台定位，平台定位决定内容方向。小红书从开始的只服务计划去香港购物的女性，到对海外购感兴趣的女性，再到对线上购买跨境产品的女性，到现在的生活方式分享社区平台。 它的目标用户在变大，平台定位在变，所以它的内容方向也一直在变大。 在这个追求颜值和高生活品质的社会，了解目标人群是谁，准备把握他们的生活偏好、触媒偏好，对平台来说尤为重要。 根据艾瑞APP指数的数据显示，小红书的目标用户是来自一二线城市爱美、追求品质和精致生活的90后猪猪女孩，所以她的内容对应定位是为爱美女孩提供时尚、护肤、生活方式上的指南。 此前，小红书确实有点“偏科”，美妆、时尚、美食等领域的内容可能会比较多，但随着平台的壮大，内容也开始变得多元化了，根据用户人群的特点，已经拓展到了科技数码、搞笑、游戏、音乐、影视、健身等多个领域。 所以在定位时拥有很多选择，但其中有一点要注意，那就是小红书“偏科”的领域已经拥有多个头部博主，竞争很激烈，如果你没有很硬核的内容，我不建议挤进去，宁做鸡头不做凤尾。
一、平台机制 1. 推荐机制 小红书的推荐机制和其他平台是差不多的，唯一一点不同的就是在推荐之前，它有一个收录的环节，如果笔记未被收录就到不了推荐池，而检测笔记是否被收录的方法就是搜索该笔记，如果能搜索到，那就说明已收录，否则反之。 笔记被收录后就会进入系统推荐池，首先笔记会被推荐到一级流量池，大概是200曝光的样子，如果笔记的点击率、点赞率、收藏量、评论量等评估数据较好，达到了进入下一级流量池的条件，系统会自动将笔记推荐到下一级流量池。 大概有两千左右的曝光，以此类推，如果笔记的评估数据达不到进入下一级的条件，那么就会被停止推荐。 当然，在推荐期间，如果笔记被举报，推荐量则会下降，这就是很多人说之前表现很好的笔记，突然就不涨阅读，那很可能遭人举报了。 2. 权重机制
产品经理（校招）笔试题： 1、我们现在主要运营的产品是小红书APP，试用后请从产品功能，设计交互上谈谈自己的看法； 产品功能上及运营： 1）小红书总体上非常注重用户体验，着重于发现分享模块，在电商模块上较为克制。但在大量购物笔记诱惑下，反而勾起用户强烈的购物欲，形成良好的引流，增加了电商的转化率。 2）在产品购买界面，实时显示用户购买时间和地点，提升了用户的购买欲和信任感。 3）智能化采购，基于“海外购物分享社区”的行为数据，了解用户的喜好和商品口碑，以此指导小红书的采购行为，使得采购来的商品用户喜爱度较高。4）图文编辑功能较为齐全，通过产品迭代实现了多张照片的批量导入功能，还引入了标签，贴纸、滤镜等功能，让用户无需跳转出app即可生产更优质的图文笔记，用户体验良好。 5）注重用户UGC分享，积极引导用户发布优质精选图文，并在发布后给出积极地反馈和修改建议，给用户带来亲切感与归属感的同时提升了社区笔记的质量，形成了优质用户到优质内容到吸引更多优质用户的良性循环。 6）首页信息聚合度较差，推荐精准度不够高，可通过引入正反面机制提高推荐的精准性。 交互设计：
1）在二级导航栏，笔记商品推荐等多个地方主要采用横向滑动栏的形式，丰富的展示了商品，扩展了屏幕空间，增加了单位面积的使用效率，减少了跳转，页面层级结构变少，提高了效率。 2）采用双排瀑布流的形式进行信息展示，左右不对称排版，一方面李玉展示原生的笔记图片以吸引用户注意，另一方面可以吸引用户下滑查看更多内容。 2、如果你作为小红书产品经理，第一个月你认为那些改动最为重要？（可以是新功能，改设计和交互，运营等等）； 产品功能： 1）用户笔记标签自行设置，分类繁琐。可通过大数据积累，在用户导入标签时，通过图像识别给出标签参考，简化用户操作繁杂度。 2）目前笔记只有文字+图片+贴图，可丰富展示形式，加入小视频、直播等形式，丰富内容形式，给予浏览者更直观的体验，促进互动率的提高，同时直播等模式可以拓展小红书的盈利方式。 3）客服功能较为隐蔽，且在商品购买页面无法直接咨询客服，不符合用户一般操作习惯，容易造成订单流失。 4）目前小红书内容质量维护主要依托于后台人为推荐及运营，成本较高，费时费力，可以考虑引入打赏功能测试是否可以有效提高内容质量。 用户运营： 1）目前支持从微博和通讯录导入好友，但目前最有社交和分享价值的用户关系
2020年小红书运营完全攻略 最近这段时间，一直在研究小红书，自己也已经开始着手去做了。不过因为小红书平台的特殊性，我不得不重新申请一个账号，目前我的新账号还在养号阶段。 下面是我对小红书近期研究的成果，约3650字的小红书运营攻略，如果你打算运营一个小红书账号，请一定记得看看。 第一、从注册说起 首先要说明一点，之所以说小红书有特殊性，就是因为它和其他平台不一样。
对比抖音一类的短视频平台，小红书对账号要求更严格。我们都知道，如果想要运营一个抖音，直接注册就行，这一点小红书也是一样。但如果，之前注册过呢？抖音的做法是，可以注销重新注册即可。而小红书不同，主要表现在三点： 1、小红书会记录你的注册手机号。 意思就是，如果你之前用一个手机号注册过了，而且运营了一段时间，甚至因为一条笔记违规了，那么即便你重新注册，这个手机号的黑历史也被记录下来了。 2、小红书会记录你的手机。 这个是什么原理呢？打开手机设置，转到关于手机的界面，你会看到一个叫做“IMEI”的信息，这个“IMEI”叫做“国际移动设备识别码”，世界上每个手机都是独一无二的，大部分软件，在使用之前，都会要求获取手机识别码的权限，小红书也不例外。如果你之前用这个手机注册过，使用过，再重新注册账号，即便更换手机号，或者其他账号信息（如QQ、微信等），小红书也一样会记录你的手机IMEI信息，也就影响了你接下来的小红书账号。（所以，我需要换手机了！/允悲） 3、小红书还会记录网络信息。 经常使用的同一个WiFi，以及同一个手机号的流量，也会被记录。所以，对于重新注册账号的人来说，一定要注意更换手机号，甚至更换
小红书内容营销服务协议 甲方： 地址： 联系人： 电话： 乙方： 地址： 联系人： 电话： 甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿的原则，就乙方为甲方提供小红书营销服务事宜达成如下一致意见： 第一条服务内容 1、乙方根据甲方要求，为甲方指定产品提供以下内容制作及投放： 2、服务执行时间：本合同签订之日起 3、内容创作要求：甲方对于内容的要求不得超出小红书平台调性及创作要求。 4、内容投放要求：需经甲方确认之后，乙方方可进行投放。 5、内容上线要求：乙方需按照双方所沟通及调整后双方认可的时间进行内容发布。由于甲方审核不及时导致内容无法按照约定时间上线，乙方不承担任何责任。 第二条合作验收 在验收上，具体标准如下表：
第三条 合作时间 双方约定合作时间为： 年 月 日至 年 月 日，甲方完成付款流程并提供内容制作的相应素材后，乙方依据进度表完成本次广告内容制作，并发布到小红书平台。 第四条 付款约定 以上所有付费项目总合计为：人民币： 元（大写： 元整）。 1、甲方于 年 月 日前向乙方支付本次费用的 50 %即 元（大写： 元整），剩余 50 %在所有笔记发布成功后 3个工作日内完成支付。 2、若因平台监管或者产品调性因素，以实际完成发布人数为准，所有的存在未完成部分，甲方按照未完成部分在本项目中的费用明细，对费用予以扣除，再将尾款支付给乙方。 3、甲方支付方式为：对私转账 4、乙方开户户名及银行信息（人民币）： 第五条 合同解除及违约责任 1、双方同意任何一方不得随意终止该合同，除非任何一方有下列实质性的违约事件发生。违约方应向另一方支付本合同费用总额的30%作为违约金。 （1）甲方未按约定及时支付服务费,并经乙方书面催讨后3日仍不支付的； （2）乙方未按约定标准（含工作内容、成果、周期、质量等）提供服务，并在甲方书面提出后仍无法进行合理性补救的； 2、双方对本次合作所涉及的各项资料负有保密义务，未经对方许可不得外泄。
小红书生产者调研 小红书是一款基于生活分享社区的跨境电商平台，它作为一本万能的生活指南被人们熟知。小红书上的内容有以下三个特征：数量大，质量高，话题丰富。而小红书上的内容大部分由用户生产，所以一套优秀的用户成长体系是非常重要的，本篇调研将围绕小红书的【用户规模】、【成长制度】、【用户激励方式】以及【产品变现模式】四个模块展开。 一．生产者规模 截至2019年7月，小红书用户量超过3亿。小红书的主流用户来自一线城市，其比例超过了总用户数的50%。且用户特征十分明显，截止2018年年末，埃森哲统计数据显示其女性用户占比超过80%，用户年龄主要集中在20-49岁。 目前，小红书社区每日的笔记曝光次数超过30亿次，其中70%的曝光是UGC 内容。 二．成长机制 1.等级制度 在小红书的『个人主页』模块中，每个用户都会有一个很小的形象名称——“小红薯形象”，每一个名称都对应着一个红薯宝宝的形象。小红书形象共分为10个等级，依次是尿布薯，奶瓶薯，困困薯，泡泡薯，甜筒薯，小马薯，文化薯，铜冠薯，银冠薯，以及金冠薯。（如图2-1） （图2-1） 每一个小红薯等级都有不同的升级任务，点击每个形象的图标就可以查看相应
从各个等级的升级任务中可以看出，用户想要升级就必须要发布笔记，获得收藏和点赞。并且从这些任务中不难发现，小红书官方在刻意引导用户发布话题笔记和视频笔记，发布这两种笔记，用户只需要获得较少的点赞或收藏就可以完成升级了。结合小红书自身的平台特性，其内容大部分由UGC用户生产，为了保证平台内容的数量、质量以及话题的丰富度，所以其用户成长体系整体上围绕着“激励用户生产内容”的核心目标。
初学者小红书运营 新手如果想要做好小红书，首先需要明白下面几点： 1、内容定位 小红书也是一个内容型的平台，最早聚焦在美妆、穿搭方面，后面在不断拓展自己的定位。像现在，如电影、读书之类的内容也有不少。 但基本上，如果想要得到平台的推荐，还是护肤、美妆、穿搭、减肥塑身这4个类别机会最大。也就是说，并不是什么类型的定位都适合重点在小红书发展。 2、早期发展 小红书新注册用户发表的笔记内容，得到推荐的概率更大。因此注册账号后千万不能边玩边测试，最好第一篇内容就是高质量的。 3、弱化营销 一定要认真做好“生活分享”、“经验分享”、“知识分享”，也就是实实在在地写原创优质内容。尤其在早期，不能动辄就推荐产品，否则很容易被平台认为你是营销号，得不到推荐，没有流量。 4、专一定位 做好账号定位后，不要变来变去，一直发一个定位的优质原创内容。只要其中一条爆了，你的一个账号就起来了。 以上4点是大的原则和方向。在此基础上，还要学习下面的技巧（后面也会持续讲述）： 1、标题写法（非常非常重要） 2、如何选择好的首图（以及照片拍摄技巧）
3、如何把握平台流行的内容趋势 4、如何摸索平台的推荐规则 如何写好小红书的笔记标题？ 一个最最基本的要点是：你起码要让读者能够点击阅读你的笔记内容。否则一切都免谈。 而要吸引到读者，你的标题好坏就至关重要了！ 那么如何写好小红书的笔记标题呢？ 一个非常有效的方法就是，你要用心去研究那些热门的小红书笔记，然后琢磨他们的写法，找到其中的共性。 下面就是我大量研究热门笔记后总结的一些经验心得： 1、高频率使用感叹号和表情符号 在小红书平台，感叹号在标题中非常常见，主要目的是努力营造“语不惊人死不休”的效果，从而第一时间吸引到读者的关注。 类似下面这样的： 难以置信！！XXXXXXXXXXXX 超强案例！XXXXXXXXX 与此同时，热门博主还喜欢使用五颜六色的各种表情符号、Emoji符号等。 究其根源，应该是女生比较喜欢夸张性的情感，以及丰富的颜色。 2、多用数字 人类对数字的敏感性比对文字的敏感性更强。善用阿拉伯数字，能让读者第一时间get到标题的核心要素。 类似这样的：
小红书爆红背后，有可复制的内容运营策略 半个月前，小红书宣布完成3 亿美金的D 轮融资，沉静已久的小红书又回到的媒体的聚光灯下。 小红书最初还是一个带有购物攻略性质的海淘化妆品平台，然而随着电商红利期过去，小红书也开始躲避“电商”一词，其联合创始人瞿芳曾经公开表示，小红书不是一家电商公司。“基本上跟电商相关的会和采访，我都是能躲就躲的。” 如今，小红书的Slogan 已经换成了「标记我的生活」，直呼要做一个UGC 内容分享社区。 这种“倒退式”转型初见成效，小红书在D 轮融资内部信中给出一组数据：截至2018 年5 月小红书月度活跃用户接近3000 万，是一年前的三倍。 那么，问题来了。活跃度暴增的小红书，到底是如何运营社区的呢？下面，我将从3 方面来展开分析这一套可复制的内容运营策略。 不断扩大的小红书内容方向 内容方向是一个社区后续所有内容运营策略执行基础，方向不对，努力白费。 小红书从2013 年到现在，经历了从冷启动时只服务计划去香港购物女性用户，到对海外购买感兴趣的女性用户，再到足不出户买跨境商品的网购用户，再到今天的生活方式分享平台，目标用户规模一直在扩大，所以内容方向也越来越广、越来越多。 怎么确定内容方向？内容方向确定后，怎么做话题和选题？什么样的内容才是优质内容？
下面，我将从4 个角度对当下小红书的内容方向进行分析。 1）内容定位 ① 小红书的目标用户分析 根据艾瑞App 指数提供的数据，我们可以看出，小红书的主要用户是来自一二线发达城市，爱美、追求精致生活的90 后年轻女孩。 ② 小红书的内容定位 针对这样的用户群体，小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南。 2）内容话题 内容话题要与定位相关。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等18 个话题。与年轻女孩的生活相关的内容，就是小红书的内容话题范畴。 这一点，从小红书的slogan「标记我的生活」就可以看出。目前小红书的内容覆盖时尚穿
小红书运营攻略 第一、从注册说起 首先要说明一点，之所以说小红书有特殊性，就是因为它和其他平台不一样。 对比抖音一类的短视频平台，小红书对账号要求更严格。我们都知道，如果想要运营一个抖音，直接注册就行，这一点小红书也是一样。但如果，之前注册过呢？抖音的做法是，可以注销重新注册即可。而小红书不同，主要表现在三点： 1、小红书会记录你的注册手机号。 意思就是，如果你之前用一个手机号注册过了，而且运营了一段时间，甚至因为一条笔记违规了，那么即便你重新注册，这个手机号的黑历史也被记录下来了。 2、小红书会记录你的手机。 这个是什么原理呢？打开手机设置，转到关于手机的界面，你会看到一个叫做“IMEI”的信息，这个“IMEI”叫做“国际移动设备识别码”，世界上每个手机都是独一无二的，大部分软件，在使用之前，都会要求获取手机识别码的权限，小红书也不例外。如果你之前
用这个手机注册过，使用过，再重新注册账号，即便更换手机号，或者其他账号信息（如QQ、微信等），小红书也一样会记录你的手机IMEI信息，也就影响了你接下来的小红书账号。（所以，我需要换手机了！/允悲） 3、小红书还会记录网络信息。 经常使用的同一个WiFi，以及同一个手机号的流量，也会被记录。所以，对于重新注册账号的人来说，一定要注意更换手机号，甚至更换WiFi环境。这对账号权重也会有一定的影响。 所以，对于一个不曾使用过小红书的人来说，以上三点就没必要担心。但如果你曾使用过小红书，并且运营过，甚至是违规过，那么，我的建议是——重新找一部手机，使用新的手机号码，绑定其他平台的账号（如QQ、微信）也一定要用新的，并且使用新的WiFi环境（如果不能更换WiFi环境，那就用新手机号的流量） 官方为什么这么做？就是为了规避一些批量做号的人。 第二、养号阶段 当你注册号一个新账号后，你要做的第一件事，并不是直接发表笔记，而是进入“养号阶段”。这一点，抖音也是类似的操作。如何做呢？ 1、设置个人资料。
小红书运营技巧 现在可以看到很多人手机里有款叫小红书的软件，它致力于打造聚焦生活方式的内容社区，并且凭借“万物皆可种草”红极一时，吸引着一大批年轻用户。根据官方数据，截至2019年7月，小红书用户数已超过3亿。截至到2019年10月，小红书月活跃用户数已经过亿，其中70%新增用户是90后。 小红书运营入门，你需要知道这几点？ 小红书95%的用户都是女性，而且忠诚度、购买力都非常理想，因此也是一个非常适合做女性产品内容营销的平台。 小红书上一个达人账号如果运作的好，一个月盈利几万难度并不高，因此也是一个推荐大家认真研究的平台。 新手如果想要做好小红书，首先需要明白下面几点： 一、内容定位 小红书也是一个内容型的平台，最早聚焦在美妆、穿搭方面，后面在不断拓展自己的定位。像现在，如电影、读书之类的内容也有不少。 但基本上，如果想要得到平台的推荐，还是护肤、美妆、穿搭、减肥塑身这4个类别机会最大。也就是说，并不是什么类型的定位都适合重点在小红书发展。
二、早期发展 小红书新注册用户发表的笔记内容，得到推荐的概率更大。因此注册账号后千万不能边玩边测试，最好第一篇内容就是高质量的。 三、弱化营销 一定要认真做好“生活分享”、“经验分享”、“知识分享”，也就是实实在在地写原创优质内容。尤其在早期，不能动辄就推荐产品，否则很容易被平台认为你是营销号，得不到推荐，没有流量。 四、专一定位 做好账号定位后，不要变来变去，一直发一个定位的优质原创内容。只要其中一条爆了，你的一个账号就起来了。 以上4点是大的原则和方向。在此基础上，还要学习下面的技巧（后面也会持续讲述）： 1、标题写法（非常非常重要） 2、如何选择好的首图（以及照片拍摄技巧） 3、如何把握平台流行的内容趋势 4、如何摸索平台的推荐规则 如何写好小红书的笔记标题？
七夕的时候被朋友圈一张创意海报深深吸引，问过朋友知道来源后，我又下载了小红书，这已经是我第4次下载小红书了，这次刷了一遍它的内容之后，我决定留下来，因为它丰富又有趣的内容和运营模式勾住了我。 回忆之前下载小红书，是因为大家都在说它，作为一个在朋友圈看到有三个以上朋友提起就会产生好奇心的新媒体人来说，马上下载下来研究一下是对职业的尊重！但为什么反反复复下了又卸呢？因为刚开始发现它是做海外购指南的化妆品平台，作为一个禁欲系的少女运营，任何想勾引我败家的东西我都条件反射式的拒绝。 最扎心的是，小红书平台上的土豪太多，跟土豪做朋友有一定难度，所以我只在需要的时候下载，不用就卸载。 但不得不说互联网的发展速度真是快skr人了，随着电商红利期的过去，小红书开始躲避“电商”的标签了，现在已经转型成一个UGC内容分享社区，看它的slogan——“标记我的生活”就知道了。 小红书这种“倒退式”的转型效果似乎不错，身边有更多朋友开始玩了，下面分析一下，小红书有哪些可复制的内容运营策略可供大家学习参考。 一、小红书不断拓展的内容方向
受众群体决定平台定位，平台定位决定内容方向。小红书从开始的只服务计划去香港购物的女性，到对海外购感兴趣的女性，再到对线上购买跨境产品的女性，到现在的生活方式分享社区平台，它的目标用户在变大，平台定位在变，所以它的内容方向也一直在变大。 1、小红书的内容定位 在这个追求颜值和高生活品质的社会，了解目标人群是谁，准备把握他们的生活偏好、触媒偏好，对平台来说尤为重要。 根据艾瑞APP指数的数据显示，小红书的目标用户是来自一二线城市爱美、追求品质和精致生活的90后猪猪女孩，所以她的内容对应定位是为爱美女孩提供时尚、护肤、生活方式上的指南。 2、内容话题 目前，小红书的内容话题覆盖明星、时尚穿搭、护肤、彩妆、旅游、食谱、运动健身、婚礼、教育等31个话题，用户可以根据自己感兴趣的话题自由选择，至少选择4个。 内容话题是根据平台定位决定的，所以话题也不是一成不变的。 3、内容选题