本产品保密并受到版权法保护 Confidential and Protected by Copyright Laws 易观国际旗下 中国移动应用广告平台市场专题研究报告2014 易观智库 2014.08
报告目录 1 移动应用广告平台市场概况 1.1 中国移动应用广告市场发展背景 1.2 中国移动应用广告市场发展阶段 1.3 中国移动应用广告市场产业链分析 2 中国移动应用广告平台市场发展现状 2.1 中国移动应用广告平台典型商业模式分析 2.2 中国移动应用广告平台市场规模 2.3 中国移动应用广告市场竞争格局 3 典型厂商研究及案例分析 3.1 安沃 3.2 多盟 3.3 力美科技 3.4 威朋 3.5 有米科技 4 中国移动应用广告平台市场未来发展趋势 研究定义 研究范畴 研究方法 易观发现和建议 易观国际版权说明2014 关于易观智库
研究定义及研究范畴 研究定义 移动应用广告：将广告主的促销或品牌信息投放到手机应用上的手机广告方式。应用广告运营企业通过将广告SDK插件内置于手机应用程序中，实现广告的海量投放及管理，同时使开发者的用户流量变现为广告收益。 移动应用广告平台：连接广告主和开发者的广告投放平台。通过在应用中插入SDK而展示图片广告。展示的广告形式分为屏幕顶端或底端的图形条、弹出的插屏广告、从图形条跳转的全屏广告、应用下载连接、企业网站连接等形式。国内企业如艾德思奇、安沃、多盟、力美等，国外进入中国的公司如谷歌Admob、inmobi等。 积分墙（Offer-wall）：采用为用户提供激励的方式刺激用户下载推荐的应用。例如采用引导某移动游戏的用户通过下载积分墙里推荐的应用从而获取游戏道具的方式帮助广告主达成营销目的。这种模式的效果易衡量、转化率高。代表企业多盟、力美科技、有米传媒 原生广告：是一种从网站和APP用户体验出发的盈利模式，由广告内容所驱动，并整合了网站和APP本身的可视化设计，成为网站和APP的一部分。形式多种多样，可以是视频、图片、文章、音乐或者其他媒体形式。 研究范畴 主要针对独立的移动应用广告平台进行行业市场研究，但不排除行业领先的巨头的移动应用广告平台及国外进军本土的移动应用广告平台。 通过对领先行业的移动应用广告平台的发展背景、发展现状的研究，对现有的移动应用广告平台进行评价，给广告主和开发者一个选择性的参考，并挖掘未来行业的发展趋势，给现有参与者进行自身发展的参考。
DMP（数据管理平台）：SSP和DSP的核心 瑞狮网络-袁刚 当我们谈论程序化购买时，往往谈论DSP比较多，因为DSP直接对接需求方广告主，活跃在服务第一线为人所熟知。然而，了解程序化购买的运作流程和逻辑会知道，程序化购买是基于大数据技术，对数据的掌握、管理和分析是基础和核心，因此在DSP背后还有一个至关重要的幕后英雄，就是DMP。 DMP(Data-Management Platform)即“数据管理平台”，它“把分散的第一、第三方数据进行整合纳入统一的技术平台，并对这些数据进行标准化和细分，让用户可以把这些细分结果推向现有的互动营销环境里。”DMP主要有三大功能：数据清洗、数据管理和数据挖掘。数据清洗主要就是去除一些无用、重复和涉及用户敏感的信息；数据管理就是将来自各方的数据结构化（如归类、标签化等）便于以后有效使用；而数据挖掘就是综合运用有关联的数据，将隐藏在数据背后的潜在价值挖掘出来。 打比方来说，在广告程序化购买的系统中，DMP的角色和功能就类似于大脑，它从各方接收到数据，然后进行存储、融合、分析和优化，从而指导身体其他部分的行为。 我们都知道，程序化购买将广告投放逻辑从过去的媒体购买变成了更加精准的受众购买，为什么DSP能够帮助广告主从海量受众里找出目标受众？对海量受众进行多维度的分析、分类，为他们贴上标签的正是DMP。正如评价一个人是否聪明是看他的智商，衡量一个DSP的能力根本上也要看它背后的DMP实力，DMP的数据管理能力越强，DSP的投放就越高效精准。 DMP分类 目前，国内市场上的DMP大概有这样几类： 首先，广告主自有的第一方DMP。这类DMP的数据相对封闭，数据安全性比较好，但相应地流通性差，数据挖掘和使用不足，通常需要接入其他数据平台，实现数据的融合和流通之后，才能更好地发挥出价值。
瑞程广告平台搭建方案 一、搭建总体目标：广告平台将覆盖整个南宁市的快餐连锁店，高档 宾馆（连锁），大卖场（大型超市，购物中心），高档KTV，汽车站，火车站以及名烟名酒专卖店！ 二、点位具体分布情况： 首先、重点偏向大型卖场（50家左右）。一些人流量密集的大型商场，高档的购物中心，比如百盛，梦之岛，航洋国际等。 第二、连锁餐饮店（50家左右）。比如佳百旺（19家），粉之都（10家），三品王（26家），柳盛快餐，玲莉快餐，桂林石户米粉等。 第三、高档商务连锁酒店（20家左右）。如城市便捷酒店，如家快捷酒店，七天连锁酒店和精通酒店等。 第四、档娱乐场所（20家左右），比如百迪乐，好歌城，歌友会等。 第五、汽车站和火车站（7家），江南客运站，北大客运中心，朗东客运站，金桥客运站，大沙田客运站，安吉客运站和南宁火车站。 第六、人流密集的名烟名酒专卖店（80家左右） 三、点位安装方案： 1、在现有的230台设备中，把那些点位比较差的逐步撤掉，把撤掉的设备投放到新签的点位当中去，慢慢的覆盖到多个行业领域。保留一部分（80家左右）点位比较好的名烟名酒店的点位。 2、现有的广告先投放到之前已升级过的点位，等广告投放结束后，给店主支付电费，并逐步把点位给撤回来。
3、新签的点位激励机制： 1）、免费为商家提供一个月的广告播放期。 2）、广告可以互换，为商家提供宣传平台，扩大商家知名度。 3）、商家可以与公司签订长期广告合作协议，广告费用可商量。四，平台搭建侧重点群体分析 4）、优质的品牌展示品味与高档。 首先，广告行业对着几个行业群体的涉足比较少，发展搭建新的广告平台潜力大。 其次，这几个行业都是服务行业，人员流动量大，宣传面广。 第三，行业服务的需求性，比如在宾馆播放一些航空订票广告，可以满足客户的需求。
一个新App的应用市场推广方案 一、总体逻辑 做应用市场，只有一个逻辑，就是位置和展示，在各大应用市场都把位置做到最优。应用市场的所有工作，都是基于位置来展开。 由于应用市场都是综合的，因此并没有用户上的针对性，所以一切都是为了展示，为了位置。 对具体应用来说，在分类榜位置做到最优，用户数据做到几百万甚至一千万，或者占据市场份额的80%。 根据产品稳定性和用户数据，制定推广的各阶段方案，并根据需要达到的用户数量、付费推广用户占比以及每个用户激活所需的成本，倒推需要的推广预算。 需要注意的是，应用市场只是渠道中的一个，随着用户基数不断增加，推广成本会越来越高，最终遇到一个推广瓶颈。所以，应用市场推广的每个阶段，都要配合其他渠道进行推广，比如社会化媒体、活动策划、合作应用资源置换、地推等，并不断调整各自在总体推广中的构成比例，达到成本最低、效果最佳。 大体来说，前期就要注意做好各种渠道的试错和评估，寻找适合自己的渠道。只有这样，才能在应用市场遇到推广瓶颈的时候，其他渠道能够在以往的积累基础上，快速发力。 二、阶段把控 阶段概况如下所示： 注：刷量市场为5个主要市场，包括百度、应用宝、360、安卓、豌豆荚。每天刷指的是，每天每个市场刷的量。根据具体来量，调整各市场刷量的占比。 刷量：百度、应用宝、安卓，40元/万；360、豌豆荚，80元/万。申请费用，按照最贵的市场来计算。 评价：2元/条。能做市场的都做评价，安卓主要有百度、360、应用宝、安卓、豌豆荚、安智、91、应用汇、淘应用、华为、联想、N多、OPPO，总共13个市场，每个版本评论10条，总共130条。IOS每个版本同样评论10条，每条4元。故每个版本评价费用为300元。 评价费用：需要结合每月的产品迭代计划来确定评价费用。 付费推广：按照付费用户占比以及CPA来估算出付费推广投入。CPA按照android和ios
app推广营销方案 随着互联网的飞速发展,智能手机的快速普及,APP应用热潮一浪高过一浪。现在的我们已处于一个吃喝玩乐都离不开APP客户端的时代!手机APP软件除了在我们的生活中得到广泛应用外,企业、单位的产品推介与下单、项目推广与活动介绍等等都已和APP运用紧密相连。那么接下来跟读者一起来了解一下app推广营销方案吧。 app推广营销方案一 APP线上推广活动是指依托于网络，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程。 APP线上推广活动策划方案分为活动创意和活动执行两个部分。 两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路、想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。 a、活动创意 活动创意要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。 一般一个活动创意案会有2;;3个创意可供选择。 创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源(引子)，活动基本内容，说清楚两点即可。创意来源：活动的灵感，
如果能结合时下的热点则更好。 活动内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做。 b、活动执行 活动执行是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。活动执行是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。 app推广营销方案二 一、总体逻辑 做应用市场，只有一个逻辑，就是位置和展示，在各大应用市场都把位置做到最优。应用市场的所有工作，都是基于位置来展开。 由于应用市场都是综合性，因此并没有用户上的针对性，所以一切都是为了展示，为了位置。 对具体应用来说，在分类榜位置做到最优，用户数据做到几百万甚至一千万，或者占据市场份额的80%。 根据产品稳定性和用户数据，制定推广的各个阶段，并根据需要达到的用户数量，付费推广用户占比以及每个用户激活所需的成本，倒推需要的推广预算。
同行资料收集4（用户体验及竞争分析）备注说明：除了关注度为十分制，其余以百分制。 名称 搜索体验 （搜索移动 平台等多个 名词） 本网站搜索 体验 网页用户体 验 （广告形 式、公司介 绍等） 客服用户体 验（有一部分 客服不在线， 一部分没有 客服QQ） 平均分 （不算上 客服） 排名 （不算客 服） 值得关注度 （十分制） 有米传媒 （广州优蜜信息科技有限 公司） 95 98 96 95 96.3 1 安沃传媒 （北京掌阔移动传媒科技 有限公司） 93 99 90 80 94 2 9 多盟智胜网络技术（北京） 有限公司 90 97 93 90 93.3 3 9 Momark智能移动广告平台 (东信移动控股有限公司) 87 96 92 78 91.67 4 9 优友传媒 （深圳市优友网络科技有 限公司） 58 96 91 86 81.67 12 6
名称搜索体验本网站搜索 体验 网页用户体 验 客服用户体 验 平均分排名值得关注度 亿动智道 （上海亿动商道广告有限 公司的旗下业务） 56 95 9４92 81.67 13 7 百分通联 （北京百分通联信息技术 有限公司） 51 80 83 71.3 33 5 MOBWIN聚赢广告平台 （腾讯控股有限公司） 62 89 ７０73.7 28 5 点入广告 （北京亿起联科技有限公 司） 59 95 90 79.3 15 5 赢吿无线 （广州乐点信息科技有限 公司） 75 80 91 82 10 7 Vpon LBS威朋 （上海有的放矢广告有限 公司） 52 88 ８５75 22 7 Mobisage （北京艾德思奇科技有限 公司） 59 82 80 73.67 29 6
移动应用推广白皮书
常见推广形式简介移动推广关键指标 04-0607-13应用市场渠道 05排重点击 08收入 10广告投放 05激活 08ROI 10媒体推广 05激活转化率 08追踪点事件 11社交推广 06自然激活 09次日留存/7日留存/30日留存 11换量、限免、其他06 每激活成本 09DAU/WAU/MAU 12成本花费 10地区分布 12设备分布 12系统分布 13二次激活13
主流应用市场助手介绍移动广告平台介绍 14-1819-3019-26安卓市场 15国内广告平台 点入广告 22百度手机助手 15安沃 20力美 23应用宝 15艾德思奇adSage 20米迪 2391助手 16爱德威 adways 21磨盘时代 24小米应用市场 16豌豆荚 17360手机助手 17UC&PP 助手18 Admob 21有米25 多盟 22
易积分 25万普 26Aarki 27Applift 27Inmobi 28MillennialMedia 28NativeX 2927-30海外广告平台 Pulse Mobile 29Tapjoy 29Yeahmobi 30移动广告专业名词介绍 31-35CPM 32CPC 32CPA 32CPS 32RTB 33CPT 33DSP 34CPV 33Ad Exchange 34CPI 33DMP 34常见广告投放模式35
常见推广形式简介1
应用市场渠道广告投放媒体推广2.3. 1. 应用市场是开发者进行应用推广的第一步，在推广环节中，扮演着重要的角色，是用户获取应用信息 的第一来源。 好的市场排名、来自市场的推荐、市场首页的广告 位等等，都会对一款产品下载、增量起着重大的作用。 广告投放推广也是推广手段中不可缺少的环节。包括成本较高的Wap 站、App、Web 媒体、代理推广， 以及成本相对低一些的移动广告平台推广，是获取 更多用户量的重要手段。 随着移动设备的普及，移动广告平台的广告投放越 来越多，模式也越来越丰富，比如Banner、插屏、 积分墙、视频积分墙等等。另外，iOS 方面，积分墙 慢慢成为冲榜的主要手段，成本也越来越高。 因此，要有效的选择平台，结合时间、空间，精准投放， 为自己的产品带来更好的用户量。 媒体投放推广包括像媒体软文、测评、新闻稿推广等手段，都是品牌推广的方式，适当的媒体推广结合媒体发码，能够很好的将产品与用户维系在一起。 Key words 直接、真实、影响力Keywords 精准、成本Keywords 曝光、话题性、流行性
移动广告平台行业分析 中国无线广告发展史从2000年的中国移动移动梦网增值业务开始到2003年WAP门户网站广告，再到后来短信群发的广告模式，可以看出其发展模式多样，随着移动互联网的发展也有着相应的变化。到2008年手机应用的兴起，手机应用广告进入人们的视野。2010年4月，苹果公司发布iAD;5月，Google 公司收购AdMob，两大应用商店均有自己的移动广告代理商，随着未来网络资费下降、智能手机普及率提升，手机广告市场前景看好。目前，中国无线手机广告仍处于市场导入期，广告主对中国手机广告市场认知度较低、手机广告定价缺乏行业标准、手机广告效果评估体系尚未建立，这些因素短期内将阻碍中国手机广告市场的发展。 目前无线广告仍以购买流量和推广软件的行业广告为主，品牌广告主对无线广告的认知度仍较低。未来随着手机广告形式的丰富和移动互联网的发展，品牌广告主的认知度将得以提升，品牌广告占比也将进一步增加。此外，随着基于智能手机的应用开发和移动广告平台的发展，客户端广告不拘泥于传统浏览器广告，开始内置于各种手机平台的应用程序中。这两种新型广告展现形式更为丰富，广告效果也更方便监
一、2009-2013年中国手机客户端广告市场规模 2011年12月，艾媒咨询（iimediaresearch）发布了《2011年度中国移动互联网广告市场研究报告》。 报告显示2011年，中国手机客户端广告市场规模将会保持这样的增速，达到1.7亿，环比增长112.5%; （报告地址：https://www.doczj.com/doc/c814586566.html,/repd/54） 手机继互联网及电视、报纸、杂志等媒体之后，成为消费者感知外部世界的又一新兴渠道。毫无疑问，手机用户将看到越来越多的广告。手机客户端广告的兴起，是因为智能手机的普及和移动互联网2010年的快速发展。移动互联网带来的庞杂机会中，最直接的收益无疑还是来自于广告，因为这是最具操作性的一种应用和收益来源。 二、2009-2013年中国无线广告模式占比份额结构 2011年新型手机广告形式快速发展，手机网页广告和手机客户端广告前景被看好。手机广告行业迎来重大变革。手机网页广告将成为无线广告的重要盈利模式。手机报刊广告的份额将被其他新兴广告模式蚕食，比率逐年下降。艾媒咨询(iimediaresearch)数据显示，2011手机报刊广告占无线广告的份额有 11.7%，预计2012年手机报刊广告份额将跌至7.5%。随着智能手机的应用开发和移动广告平台的发展， 客户端广告在传统浏览器广告之外开始内置于各种手机平台的应用程序中。这两种新型广告形式更为丰富，广告效果更容易监测分析，广告主都一致看好。艾媒咨询(iimediaresearch)预计，到2013年手机网页广
2014做Windows Phone手游：心里想想 就够了 最近Windows Phone平台似乎成了手游市场的又一个“大蓝海”，不过笔者对Windows Phone平台还是不太看好，说白了Android和iOS都做的不怎么样的时候还要去做Windows Phone，除非是三头六臂的大厂商和不缺资金的土豪去试试水，踏踏实实过日子的研发者还是不要想得太多。 手游开发者的时间和资金是有限的，在选择平台时时，最好是考虑那种能实现研发成本快速回笼的系统，特别是在团队本身就脆弱经不起折腾的时候。 Windows Phone平台对于国内的大多数开发者还是缺乏吸引力，App Store和Google Play的应用数量早超过了百万，Windows Phone商店的应用数量目前才到20万，虽然20万应用还是100万应用中有很多你一辈子都不见的会用到，但一听这数字用户也会倾向于选iOS或者Android系统的手机。下载量上，Android和iOS早就刷出了500多个亿的下载量，Windows Phone全球还没破40亿。（数据来自网络） Windows Phone平台在硬性的数据上不好看，在软的方面缺陷也比较明显。从国内的iOS渠道和Android渠道有两百家以上，Windows Phone渠道要薄弱的多，比较大的国内
渠道比如360手机助手，目前还不支持Windows Phone平台。较小的渠道生存状况不是很好，目前也仅有达派手机助手在Windows Phone平台上还有一定的活跃度，曾经获得360投资的爱方格手机助手熬了几个月后也没了下文。 一些内部人士透露，现在Windows Phone平台的渠道还不能依靠推广告这类形式赚钱，Windows Phone平台的国内用户还没有做起来，愿意做付费推广的开发商和广告主还是寥寥无几。多盟创始人张鹤也曾表示，由于Windows Phone 平台的应用、开发者还不够活跃，得等到一定的积累之后才会推出相关方案，“广告主很少会特别要求在Windows Phone 平台上投放，我们也就没有去做。” 从目前来看，Windows Phone平台并不是国内开发者和智能机用户的首选。虽然微软做大Windows Phone的决心非常坚定，也在多方面改善Windows Phone平台整体的生态环境（微软曾爆出10万美元吸奖励Windows Phone开发者的消息，除了这种小打小闹外，微软还下调了Windows Store 开发者的注册费用，开发者向Windows Store提交产品也都是免费的），但是Windows Phone平台要做到能和Android 和ios叫板的地步还有很长的路要走。 近期有媒体称微软将花费10亿美元鼓励三星生产Windows Phone系统设备，多少反映了微软想在硬件上大干一场的决心，三星和被微软收购的诺基亚也需要利用
代理流程及政策支持 一、公司介绍 多盟（简称DOMOB），中国第一智能手机广告平台，成立于2010年9月。 多盟整合了智能手机领域最优质的应用以及广告资源，搭建了广告主和应用开发者之间的广告技术服务平台。并借助大规模数据处理的平台优势以及贴近应用开发者的服务模式，为应用开发者提供产品推广服务和收益，以及为致力于在智能手机平台推广产品、品牌的广告主提供高效的服务。多盟提供了公平、合理、高效的资源配置平台，为应用开发者和广告主创造价值最大化。 多盟拥有以业内资深专家及知名高级工程师为核心的研发队伍，对广告平台系统拥有独特的技术优势。团队在互联网行业有多年的积累，拥有丰富的广告资源，多盟希望给行业带来独特的价值。移动互联网将因广告而更精彩！ 二、代理流程 1、填写多盟代理商申请表，提交至多盟渠道部区域负责人；区域经理会及时进行回复并发送相关的产品资料进行了解。 2、与区域经理进行初期关于无线广告市场状况、多盟产品介绍、代理政策、价格体系等相关信息的沟通。 3、确认合作意向后向多盟区域经理提出合作请求，并提交公司资质证明；包括：营业执照、组织机构代码、税务登记证。 4、签署多盟渠道代理合作协议，确定任务考核指标及折扣、返点等相关政策；并支付相关费用。 5、多盟渠道部颁发区域代理商授权证书，并开通代理商管理后台。 6、代理商正式进行产品销售前配备完善的物料支持，包括：多盟产品宣传册、多盟海报、多盟易拉宝等。 7、区域经理协助代理商完成本土市场的开拓计划，并正式启动市场销售；定期结合合作伙伴的销售情况进行相关培训支持。 三、代理要求
1、 三、关于预付款和保证金 为简化财务流程，提高服务效率；多盟代理商体系实施预付款机制；相关预付款直接充值到多盟代理商管理后台账号，便于后期合作伙伴针对本土客户进行开户、拨款、财务管理等操作。保证金主要用户规范代理销售行为及任务考核之用。 不同区域的预付及保证金额度不同，详细与区域经理沟通。 四、渠道政策和支持 1、多盟目前渠道体系分为：核心代理、省级独家、普通代理三个级别。 2、各级别代理商合作前需要预先向多盟支付一定金额的广告预付款及保证金，不同城市预付款及保证金金额有所不同，具体额度请与区域经理沟通了解。 3、多盟渠道部颁发正式的代理商授权证书，并开通代理商管理后台。 4、享受多盟对应的渠道价格体系，达成多盟任务考核的代理商还将享有一定比率的返点政策，普通代理不享受返点政策。 5、多盟的培训师定期根据代理商的实际情况进行产品知识、行业分析、营销技能、团队管理与成功案例分享等全方位的培训工作。 6、多盟的营销策划团队可协助代理商为大客户制作营销方案及后期的广告创意设计。 7、代理商开发的典型客户，多盟将作为经典案例在当地媒体宣传报道。 8、多盟在各地媒体投放品牌和产品广告时，在媒体推广内容中将突出当地代理商的名称、联系方式并树立代理商的专业服务形象。 9、多盟不定期向代理商提供最新市场动态、无线广告行业咨询、广告主动态调查、多盟行业分析报告、友商分析、同类信息监测报告、用户分析、经典案例等资料。 10、多盟提供完善的产品宣传资料、文档，区域经理全方位协助代理商进行本土重点客户的开发指导工作。 期待与您的合作！ 区域经理：
广告平台及其商业模式设计 11广告——1 刘潇潇110620111
一，分析各类广告平台的构成要素及其商业模式： 1，阿里妈妈 阿里妈妈是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台。主要针对网站广告的发布和购买平台。它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。 阿里妈妈是一个综合性第三方网络广告联盟平台,其商业模式是一个C2C融合B2C的网络广告联盟交易平台。 业务流程：
商业模式： 1）战略目标 阿里妈妈的使命是“让天下没有难做的广告”。目前的目标是做成广告交易平台，推动实现互联网广告的价值，合理开发广告资源，让发布商能够获得实实在在的利益；成为越来越多广告主和发布商进行广告交易的第一选择!
阿里妈妈要建成一个公开、公平、诚信的网上广告交易市场，让网上广告在这里自由流通。在这个市场上任何网站都可以挂售自己网站的广告位，都能实现自己的价值，哪怕这个站点每天只有一个访问量。 2）目标客户 阿里妈妈是一个主要面向中小企业，为广告主和发布商提供服务的渠道平台。 阿里妈妈的最大优势是熟悉现阶段中小企业主的能力。其次，它还拥有阿里巴巴和淘宝旗下的广告主资源。同属阿里巴巴系统的雅虎中国，很可能在近期也会采用阿里妈妈广告系统。这将为阿里妈妈注入相当大的广告位资源。依靠这些优势，阿里妈妈完全有能力在竞争激烈的国内网络广告市场中占有一席之地。 3）产品与服务 （1）产品范围： 广告主买广告——按时长计费和按点击计费。 网站主卖广告——在自己的网站某一位置卖广告，可免费交易，自主定价。 淘宝可推广——获取商品推广链接，通过链接进入商铺购买并付款，赚取佣金，最高达成交额的50%。 广告牌DIY——用模块进行修改、添加、DIY自己的设计作品。
数据整理收集以及竞品、用户分析 为产品功能搭建方向、预估上线后市场动态、数据积累、初期用户分析 行业数据分析 竞品分析：用户属性分析、行业竞品模式细分、竞品推广及运营分析 市场推广： 线下：线下活动、线下广告、明星代言 第三方合作：品牌推广公司、群控、第三方媒介推广（网页、微博、公众号）、企业合作2B。 ●用户自身：分享机制、邀请机制。 B.用户维护 ●新用户：引流（用户自身活动运营以及通过公司手段，人工邀约、免费体验、人工维护等） 维护（新用户特惠，新用户礼包，新用户激励制度，课程负责人对接维护等）留存（打卡团、签到福利、新用户特权，新用户套餐等） ●老用户：活跃（社区内容建设，不间断的促活活动，比如回归活动以及注册多久专享等，也包括官方人员的回访） 维护（老用户学习等级制度完善，针对后台不同属性用户群体制定系列活动，干货，社区KOL，促言等，主要围绕增加用户归属感） 产品上线时间又接近了很多，工作的重心要由最初的市场准备拉回更加贴近到产品用户上。我们现在要做的就是积累最核心的用户，并完成用户社群搭建。 避免产品上线的放空期，以及产品运营模式的试错，为上线后进一步扩张做准备。核心种子用户的收集可以从三方面着手：第三方垂直的社群论坛（知乎，贴吧，简书等等）、生态社群、KOL运营。 在本文的原生案例中，社群是获取用户的重要途径，因此我主要写的是生态社群这方面，关于社群如何建立以及运营，基于这些用户的属性：易拉新、易转化、用户和产品更接近等属性判断，作为第一批用户突破口。 （1）种子用户的原始积累
A.竞品分析 ●完成相似竞品分析，总结竞品已知的运营社群特点模式 ●通过已经成熟的竞品社群生态分析适宜自家产品的用户画像 ●分析用户画像用户的兴趣点，以及重点发现用户的需求点 B.核心种子用户群潜入 ●批量的社群潜入（用户画像标准） ●潜入用户群数量要有一定量级（我当时潜入146个群，这个视个人能力确定，我个人比较活跃，所以多一点） C.建立自我意见领袖地位 ●每日保持能在20社群发言，表现积极，且发现有一定水平见解，（这个就属于个人聊天能力） ●一日一更替，自我对社群排除优先级，初期注重多聊，脸熟效应，多出现。 D.建立自我社群 ●在潜入的用户群寻找活跃幽默的人以及踏实解惑的人加好友，为你的社群打基础 ●最好能按6.5/3.5的比例安排这两种人，能够使你的社群高活跃并且有质量（仅是个人总结，数据比例要因地制宜，初步群人数在200人左右最佳） （2）社群内部活动扩建 A.围绕产品生产活动 ●围绕用户免费心理，多做分享，免费参与，有奖集赞，转发分享等等形式活动，旨在为社群以及产品完成第一步的核心目的(拉新） ●明确用户画像，了解目标用户的兴趣点，例如0-12、12-18、18-25、25-34等阶段用户，如有需求可划分更明确，制定相应的兴趣活动，旨在留存 ●明确目标用户痛点，由产品端发起活动，手段形式：打折、帮减免、电子卷、核心会员福利等，电商行业做的很好，可以借鉴。（核心目的：付费转化，围绕核心目的不变）
多盟广告主Android App API激活数据对接 多盟无限网络技术(北京)有限公司 （Version：1.0.2） (更新时间:2016-02-29)
目录 一、目的 (2) 二、说明 (2) 1.对接APP标识 (2) 2.对接用户标识 (3) 三、解决方案 (3) 四、注意事项（以下注意点必须满足，否则视为对接不成功） (5) 五、联系我们 (6) 一、目的 在多盟平台上，为了能更加方便的统计到广告主所推广的APP的下载、激活等数据，特需广告主配合多盟做一些相关的工作。 对于每个推广的应用，广告主提供一条点击汇报链接。 当用户点击推广应用时，会通过多盟服务器访问点击汇报链接向广告主上报一条点击信息。 当广告主接收到推广应用的激活报告，若核对上了通过多盟带过去的点击，则回调多盟提供的应用激活回调接口。 二、说明 1.对接APP标识 说明：在双方进行数据对接时的APP唯一标识。 生成策略： ?用户自定义 生成规则： ?长度：限定为128位英文字符串
2.对接用户标识 说明：用户设备的唯一标识，标明是谁(用户)产生的这个激活。 生成策略：目前支持imei、imeimd5设备标识。如下： 标识支持系统描述示例 imei Android 原始IMEI（International Mobile Equipment Identity）864103021667081 Imeimd5Android 原始IMEI经过MD5加密后小写603ec871afa1677fdc7584e820719e8b ●注意 ?广告主根据点击链接中提供的各种设备id进行激活核对时，应根据以上列表中的优先级，依次检查设备id是否匹配；如果点击链接中的某个设备ID参数取值为空串或没有提供，请务必视为无 效值，继续尝试使用更低优先级的设备ID进行核对，直到各种设备ID都尝试完成。 三、解决方案 由于有些流量甚至只提供imeimd5而不提供imei明文，所以技术对接激活核对时需要广告主支持按不同设备ID类型的优先级核对，核对流程： ?用户点击广告时，多盟会将点击相关的设备ID发送到广告主提供的点击汇报链接 ?用户激活发生时，激活的设备ID（imei、imeimd5等）通过App发给广告主。广告主依次根据之前一段时间内点击汇报链接中可能提供的imei、imeimd5参数，按优先级与激活的实际设备ID 值比对，任意一种设备ID对上，都视为核对成功。核对成功时，应及时回调多盟的激活反馈接 口。 ?用户点击广告后，可能好多天后才激活，这是客观情况。广告主收到激活时，必须往回尝试核对至少30天的点击，以客观的反馈激活效果。多盟收到广告主发出的激活回调，视为广告主认可 本设备产生的激活来自多盟的点击。 【广告主提供应用的推广链接】 请求方：用户 请求方式：GET，暂不支持POST 接口地址： ?广告主提供请求地址，比如：https://www.doczj.com/doc/c814586566.html,/domob ?请求参数：（可指定参数，但是参数值需说明生成规则） 参数必须描述 app标识Y 请广告主给出一个固定的值，作为App的唯一标识，参考说明中的对接APP标识 imei Y 用户设备标识imei，参考说明中的对接用户标识 imeimd5Y 点击设备的imei md5后小写值 渠道来源N 固定值，用来区分点击来源渠道
关于广告平台运营的调查报告 一，概述 <一>，移动广告概念 移动广告是通过移动设备（手机、PSP、平板电脑等）访问移动应用或移动网页时显示的广告，通常有图片和文字两种形式。 <二>，移动广告优势与缺点 优点：精准性、互动性、灵活性和个性化较传统媒体更强。 缺点：易引起客户反感，如短信广告不受欢迎，不过图片和文字广告会渐渐让市场接受。 <三>，移动广告平台 1，移动广告企业的分类 第一类：有移动营销经验的手机广告网络公司。通过整合了WAP、APP、手机报刊等形式，可为企业提供全方案的移动广告服务和移动营销解决方案，如国内领先的全方案移动广告服务商百分通联; 第二类：传统互联网广告商。在整合互联网广告资源的基础上建立了横跨互联网和无线领域的整合数字营销平台，如易传媒; 第三类：创业型平台或第三方平台。如有米、酷果、多盟，它们均选择类ADMOB的发展思路，这些新型的企业往往有较好的议价能力和数据挖掘能力; 第五类：走媒体化思路的增值服务平台。如苏腾科技。 以上四类辅助型技术平台均为移动应用广告产业链里的DSP(Demand Side Platform)，以整合分散展示广告资源，为广告主提供大容量的广告库存为使命。 2，国内外较有代表性的移动广告平台 （1），赢告：国内最大的无线广告平台之一，专业为广告主、代理商、网站主和开发者提供服务。 （2），mobiSage：由adSage自主开发和运营，是新一代的移动终端广告网路。定位广告投放在新兴的应用程序和智能手机终端的新媒体上。 （3），点入：一家中国移动互联网营销领域的广告平台。开发者、广告主及用户通过点入移动广告平台直接查看营销业绩、效果营销及免费积分兑换礼品等服务模式。 （4），酷果：国内唯一一家专注于推送广告的广告平台。该平台采取与其他广告平台真正兼容的模式，为国内开发者带来福利。颇受开发者欢迎。 （5），Admob：是全球最大的手机广告网络之一，为在手机网上发掘商机、塑造品牌和实现收益提供解决方案。国内的有米、微云、架势等，大多是此模式广告平台。 （6），有米：平台还提供详实的广告统计功能，广告数据清晰透明，方便广告主了解广告效果、开发者了解收入情况。有米广告是国内第一家移动广告平台，可谓是中国的AdMob。 （7），架势：架势无线是中国领先的手机广告传媒，通过WAP、短信、彩信等无线广告投放，向
移动广告平台的相关情况及分析 第一部分移动广告平台相关产业的发展情况 一、移动用户的发展概况 二、移动互联网网民的基本情况 第二部分移动广告平台的发展概况 一、国外移动广告平台的发展情况 二、国内移动广告平台的发展情况 第三部分移动广告平台的模式 一、移动广告平台的通用模式（admob模式） 二、移动广告平台聚合模式 第四部分移动广告平台如何获得成功？ 一、如何最大化地保证合作者的利益？ 二、如何最快速地将更多的合作伙伴纳入自己的产业链条？ 第五部分移动广告平台的优势与发展前景 一、移动广告平台的优势 二、移动广告平台的发展前景（机构或个人预测） 第一部分移动广告平台相关产业的发展情况 一、移动用户的发展概况 1、手机用户总量巨大。截止2010年10月，总用户数达到8.4亿。2010年1-10月，全国移动电话用户累计净增9483.0万户，达到84204.4万户。 2、据CNNIC2011年1月发布的第27次中国互联网络发展状况统计报告显示，2010年，我国手机网民规模继续扩大，截至2010年12月，手机网民达3.03亿，较2009年底增加了6930万人。
3、据易观《2010年中国移动互联网发展报告》2010 年上半年中国市场智能手机的销量增长十分迅速，销售量为24,054,000部。超过了2009 年全年的销售量。 二、移动互联网网民的基本情况 1、性别分析 网民性别分布较为平均，其中男性、女性各占56%和44%；受众年龄主要集中在10-30岁之间，以年轻人为主；月收入在5000元以下，具有有一定的消费能力；学历在大学本科以下，主要职业为学生和白领，以城镇人口居多。 2、职业分析 手机上网的网民中，企业单位工作人员所占比例最高为31.5%；其次是学生，所占比例为30.9%；排在其后的是自由职业13.6%；事业单位工作人员 8.2%；无业5.9%；国家机关、党群组织工作人员4.0%；学校教师及行政人员3.3%；其他职业和农民所占比例较小（如图5.59所示）。 3、地域分布分析 网民主要集中在东部沿海发达地区和部分内陆省份。包括广东、北京、上海、浙江、天津、福建、辽宁、江苏、新疆、山西、山东、海南、重庆、陕西十四个省或直辖市。 4、上网时间分析 手机网民使用手机应用服务的场景相当比较分散，不同于互联网网民集中于空闲时间。手机网民除了在等待时间、乘坐交通工具时间时使用手机应用外，在睡觉前使用手机应用的比例达51%，上课和上班时间使用比例为29%。另据调查显示，手机网民平均每天上网达97分钟，每周上网达11.3小时，手机作为新媒体的影响力逐步提高。 第二部分移动广告平台的发展概况 移动广告平台与互联网广告的广告联盟相似（以adsense为代表），在PC 互联网时代，Google通过adsense广告平台将众多广告主投放的广告分发到放置了adsense广告代码的中小网站上，成就霸业。而移动广告平台以admob为代表，已被Google收购。 一、国外移动广告平台的发展情况
中华生活网旗下“买多网”商业模式 “买多网”是什么？ “买多网”于2010年9月16日正式上线，是“中华生活网”旗下专业购物商城。是“中华生活网”集团化经营的核心业务之一，“中华生活网”旗下还有：联动事业、商学院、金融理财、保险代理、团购等专业服务体系。 “买多网”的经营理念“花的少，买的多” 为什么“花的少，买的多”？ 请大家跟随我一起了解中华生活网旗下“买多网”商业模式讲解 大家好很高兴你能在百忙之中抽出时间来了解中华生活网旗下—买多网，通过这次了解你会对中华生活网—买多网，有一个更进一步的认识，那么“买多网”到底是干什么的？和我们有什么关系？我们为什么要来这里消费？消费了又和我们有什么关系？我们推广宣传了又能得到什么好处？这是大家比较关心的话题。通过以下的讲解你会对中华生活网有一个全面的了解！ 首先我们先来了解一下中华生活网，因为买多网是中华生活网旗下一个业余之一，中华生活网全球总部于2008年6月18号在中原大地------河南省郑州市成立，总部位于郑州市金水区文化路九号，永和国际商务楼三层。从开始只有一个想法，三个人，一万块钱，一百五十平方，一款产品起家到今天已经成为一个集团化，规范化，规模化的大公司。目前主要业务有：网上购物商城“买多网”，“商学院”，“联动事业部”，“印刷部”，“物流部”，“同城配送”，即2011年即将开展的，银行卡、银行支付系统、金融理财、创业项目、保险代理等等，中华生活网在进一步涉及到更深层次的领域，正在一步步为实现“中华生活网，服务天下人”的伟大使命而努力奋斗！ 那么买多网到底是干什么的？“买多网”是一个网络购物加实体分销的平台，也就是生活用品的批发和零售的平台，然后把这个平台通过“电子商务+实体店铺+人际网络”的模式来实现，让消费者在这里消费可以省钱，宣传可以赚钱，是一个全新的商业营销模式，是一场商业革命，同时也是一个巨大的商机。举例说明“我们在买苹果的时候经常会出现这种情况，老板苹果多少钱一斤？老板回答；5块钱一斤，这个时候我们会怎么说，能不能便宜？老板会反问我们：要多少？对不对！要多就可以便宜！如果只要一斤，那不好意思，五块钱一斤，不便宜！如果你买十块钱可以给你两斤半！如果你买十五块可以给你五！有没有遇到这种情况，那么今天买多网做的是什么？就是让消费者买一斤也是三块！”如果用一句话来解释中华生活网的话就是：“买多网就是利用全新的模式，把大中小企业生产的“优质产品”通过互联网网上购物+实体店铺销售+人际宣传的方式将产品“便宜的”销售给消费者，把中间产生的“利润”一部分给中华生活网，一部分回馈给消费者，一部分奖给推广者（创业者）；而这个全新的模式结合和利用了直销的优势、保险的优势、电子商务的优势、大型商场的优势、便利店的优势来帮助中小企业推广企业的产品，再利用传统及先进的利润分配制度把利润分给中华生活网，消费者及代理商。“买多网”是一个平台，本身不生产任何产品，就像丹尼斯，家乐福，国美电器一样，自己都不生产产品，那么既然不生产产品又要批发产品，首先要有人给我们供货，然后还要有人来卖货，还要有人来买货。三者缺一不可，这个平台才可以良性循环。中华生活网提出了三个理念，这三个理念颠覆了传统消费者的消费观念，也解决了供货商，代理商，消费者这三个问题。
方案建议书 一、方案简介 运营中心提供爱WiFi广告交易拟合平台，实现精准、实时的广告投放及管理。爱WiFi广告交易拟合平台，能够将广告主发布的广告通过竞价等方式发送至爱WiFi商户向最终用户所投放的Portal广告页面中。 该产品是用户爱wifi热点的Portal广告的互联网化售卖而建设的互联网广告平台。该平台除了具备互联网广告的售卖特点还具备WLAN广告的特点。目的是为了能够实现WLAN广告的互联网化经营。 通过该平台的建设能够实现，商户在互联上发布广告位，广告主可以购买广告位，并投放广告产品；广告投放后，系统可以跟踪广告的访问数据，反馈给广告主。 二、产品介绍 2.1产品概要说明 爱WIFI广告系统，能够将广告主所发布的广告通过竞价等方式发送到爱WIFI商户向最终用户所投放的Portal中。系统平台负责广告资源管理、广告管理、竞价逻辑等业务实现，同时，通过广告主自服务平台和接口群为广告主及其他广告合作伙伴提供广告平台的接入。 2.2产品角色定义 在爱WIFI广告系统中，存在四类角色，广告业务将在这四类角色中体现并形成闭环： 终端用户：广告的最终受众，终端用户在接入爱WIFI过程中接收商户推送的Portal，以及在Portal中设置的广告资源位。广告内容将通过资源位展现在用户界面上。爱WIFI系统将不断搜索终端用户的信息并分类成不同的标签，越
来越详细地勾画出用户的数据形象，为精准广告的投放提供依据。 商户：即投放爱WIFI Portal的商户，商户可以在其投放的门户Portal上加载广告控件以形成广告资源位并在爱WIFI资源方平台上发布。根据整体运营安排和商务协议，商户有权获得这些广告资源位的部分广告收益。 广告主：投放广告的企业或个人，同时包括通过统一广告接口接入广告系统的其他广告商。 管理员：管理员负责管理整体广告平台、广告内容审核、广告资源定义、广告销售品包的策略制定、竞价策略制定、广告主引进等工作。 2.3与其他产品关系图
分享移动互联网广告投放技巧，花小钱办大事 7月6日，91无线第二期沙龙—--“如何利用神秘利器来撬动你的移动产品成功之路”在创业影院举办。中国第一智能手机广告平台多盟(domob)媒体合作总监刘修伦发表了“移动互联网广告投放技巧及成功投放案例”的主题演讲。 演讲一开始，他列举了WWDC公布的数据，截止到2012年3月，苹果共售出iOS设备3.65亿部，App Store约有应用65万款，应用下载量已突破300亿次。可以大致算出来，每一台iOS设备上大概平均装了82款应用。对于同一款应用获得的平均用户量大致是4.6万，也就是说应用做到4.6万也就是个平均水平。那么如何在用户终端争得席位，获取更多的用户?刘修伦在演讲中针对此问题专门介绍了iOS与android的移动营销方式。 目前业界iOS的推广方式主要由以下五种移动营销方式： 1、App Store:申请开发者帐号，将app发布到store，按自然排名，可以做一些appstore的内部优化; 2、移动广告平台：精准地在相应媒体及设备上投放广告，以便增加关注和下载量，这点目前多盟是业界ios最好的推广渠道，有大量的ios广告主目前都选择在多盟投放; 3、推荐工具，越狱商店：运用“限免大全”“应用推荐”“论坛评测”等方式推荐; 4、刷排名服务：人为的增加下载量和有效评论，迅速获得排名; 5、社交网络：利用社交关系网络推广app。 而安卓有两点不同，第一个在国内有个很重要的渠道，就是运营商和终端厂商的内置，这是一个非常重要的入口。第二个就是Tapjoy的模式，活跃度比通过广告平台、通过应用推荐的方式可能会低一些。 通过对比各种营销方式，可以看到移动广告平台的优势：通过广告将用户吸引到App Store下载，下载是用户理性行为，不存在作弊行为，十分安全。增加app曝光，带来品牌展现价值，培养潜在客户群。iOS 平台的封闭性及严格的算法排名机制，让应用更依赖开放平台的推广。通过海量爆光、精准高效、安全的广告投放，吸引用户到App Store进行下载，增加用户和提升app排名。 目前，多盟在国内的智能手机广告业务里面，处于第一的地位，iOS和安卓两套系统每天广告展示量达到3个亿，日均覆盖用户2000多万。 多盟在iOS上的推广，一般分四个步骤去跟客户合作。 第一步，Test试验投放，小金额试验投放，新应用内测新渠道。新应用经多盟少量推广，即可快速获取一批实验用户。通过查看用户的点击率，转换率和留存率等核心数据，快速分析产品中存在的问题，进而迅速迭代优化产品。 第二步，Targeting精准投放，最细粒度精准投放，分人群定向营销。最基础的几个围度，就是我们跟媒体、终端定向，这些实际上是广告平台能够获得的一些最基本的数据。