第一章广告概述
Advertising：唤起大众对某种事物的注意，并诱导于一定的方向所使用的一种手段。
Advertisement：第一次出现在1655年前后，它被用在《圣经》上，代表注意和警示之意。到了十七世纪六十年代它被频繁使用在商业信息的标题上，特别是那些商店的广告。
广告：由可识别的出资人通过各种媒介进行的，有关商品（产品、服务和观点）的，通常是有偿的、有组织的、综合的和劝服性的非人员信息传播活动。
广告主：广告发布的主体，通常指发布广告的企业，也可以是通过媒体发布广告的各种法人、团体和个人。
消费者广告：主要针对那些为自己购买产品并进行最终消费的受众的广告形式。
行业广告：也有人译作业务广告，主要针对生产厂家、中间商或者专业人员。针对生产厂家时，叫做产业广告；针对中间商(批发商和零售商）时，叫做贸易广告。
产品广告：为了提高某种产品的知名度，促进这种产品的销售，利用与销售或产品直接有关的表现形式，说服消费者购买的产品信息传播活动。
企业广告：为了树立企业形象，维持企业信誉，提高企业的知名度，从而间接达到销售产品目的的广告形式。
基本需求刺激广告：增强消费者对一般产品和服务的需求的广告形式，广告主努力为整个产品品种创造需求，这种广告教育潜在购买者，告诉他们某类产品的基本价值，而不是强调某个具体品牌。
选择性需求刺激广告：目的在于突出某个具体品牌相对于竞争者的优点的广告形式。
直接响应广告：目的在于激发起消费者即时的反应的广告形式，通常用在消费者熟悉的产品上，这些产品不需要在的售点详细咨询，通常价格也不会非常高。
延时响应广告：通过形象和信息强调品牌的优点的广告形式，它能够使顾客满意的特点，目的不是激发即时的行动，而是希望通过广告使消费者在长时间内能够识别并认可品牌。
国际性广告：是指在多个国家进行的广告活动。
全国性广告：全国性广告通常是由产品生产商做出的，其广告主是一些包装品牌生产商和耐用商品生产商，或者是提供全国范围服务的诸如百货连锁、全国性金融机构、通讯等服务提供商，它们的主要目标是提升品牌知名度、树立品牌形象。
本地性广告：是针对本地的广告，地方性广告强调价格、可获得性、地理位置以及营业时间等信息。
印刷媒介广告：包括报纸广告、杂志广告
电子媒介：包括广播广告、电视广告
产品生命周期：产品从最初进入市场到最终退出市场的过程分为四个阶段，即导入、成长、成熟以致衰亡的过程。
告知性广告：以提高企业的知名度，促进消费者对产品了解和认识为特点的广告，通常在产品进入导入期时使用。
竞争性广告：以提高企业信誉、加强产品影响为特点的广告。通常在产品进入成长期时使用，也用于成熟期和衰退期前期。
提示性广告：也叫维持性广告，是以维持住已有市场为特点的广告，这种广告的特点是一切尽在不言中，标志比较简单而明显，设计不复杂，广告口号比较简短甚至没有口号，通常在产品进入成熟期时使用，也可用于衰退期。
铺垫性广告：与提示性广告相类似，主要着眼于未来，为新的营销活动和广告活动打下基础，通常在产品进入衰退期时使用。
知名广告：期望消费者对产品认知的广告。
理解广告：让人们理解产品的性能和内容的广告。
确信广告：打动产品的需求者，使他有足够理由购买本产品的广告。
行动广告：在店铺里或零售环节直接向顾客宣传，让人们购买的广告。这种方法在大规模宣传媒介以外使用的较多。
感性诉求广告：指广告采取感性的说服方法，向消费者诉之以情，使其对所广告的产品产生友好的感情与态度。
理性诉求广告:指广告采取理性的说服方法，去有理有据地直接论证产品的优点和长处，让消费者自己判断。
第二章广告活动的本质
广告活动：广告活动就是制定广告目的、发展广告策略，然后在市场上执行这些策略的过程。
调查：是广告活动的起点，任务是详尽准确地了解市场、产品、消费者和环境的动态，从而为如何开展广告活动打下基础。
策划：是广告活动的核心，任务是在调查的基础上对如何开展广告活动提出具体的建议和设想，从而拟定广告计划书。
表现：根据广告战略的需要和广告战术的安排进行广告作品的构思、设计、制作，是广告表现的任务。
发布：把广告作品通过一定的媒体刊播出去。发布的主要任务，就是选择、组合媒体并落实具体刊播事宜。
效果测定：指发布后的广告效果测定。从时间及阶段上看，广告效果测定包括事前测定、事中测定及事后测定。广告效果的事后测定，目的是检查广告的效益，为新的广告活动提供必要的依据。
传播：传播（communication）一词起源于拉丁语communis，有共同分享的意思，指一种信息共享的过程。
讯息：在传播学中，讯息由一组信息符号组成，传达一个具体内容，在传播过程中，发送者发出讯息，接受者对这个讯息进行处理，并做出反应。
信息：信息是用来减少或者消除一种情况的不确定性的事物。
营销：营销是一种组织职能以及一系列创造、沟通、传递顾客价值，并以使组织和利害关系者（stakeholders）共同受益的方式管理顾客关系的过程。
营销组合：二十世纪六十年代密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡发展了内尔·H·伯登的营销组合理论，将其概括为4P，即产品(PRODUCT）、价格(PRICE）、分销(PLACE）、促销(PROMOTION）。
促销：4P中的PROMOTION，的包括广告、销售促进、公共关系、人员推销和直接营销。
4P：产品(PRODUCT）、价格(PRICE）、分销(PLACE）、促销(PROMOTION）。
整合营销传播：把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达的渠道，以直接营销消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。
4C：是从消费者出发的整合营销传播中的Consumer wants and needs，Cost，Convenience, Communication。
第三章广告历史
口头广告：在中世纪的欧洲有很大发展的广告形式，吟游诗人和口述师在公众聚集的场合通过吟唱大做的广告。
印刷术：活字印刷术在1045年前后由中国的工匠毕昇发明，这种用陶土制成可以反复使用的活字技术由马可·波罗辗转传入欧洲，并从14世纪和15世纪开始在欧洲流行。到了1450年德国人古登堡采用铅和其他金属的合金浇铸字母。
前工业时期：指19世纪时期到20世纪初的时期，是美国广告的萌芽时期，也可以说是印刷媒体时代。
工业化时期：指19世纪初到19世纪末的时期，这时期，工业革命的浪潮开始波及北美，批发商在各种出版物上刊登“现行价格公告”，大约在19世纪60—70年代，在纽约、费城、芝加哥和波士顿等大城市市场上出现了第一批大众零售商——百货商店，美国的报纸也完成了大众化的过程。经济、技术、生产、分销以及媒介的发展催生了现代广告代理制度，出现了现代意义的广告代理公司。
工业时期：20世纪初到20世纪70年代时期，在这个阶段工业基础发展成熟，美国的工业已经可以满足人们的日常生活需求，商品市场趋于饱和，包装商品品牌逐步代替了过去无品牌商品。
后工业时期：从二十世纪八十年代开始，美国的广告业进入后工业时期。主要表现在：1.美国社会分化、媒体零细化；2.消费者和一些民间组织“反营销”的声浪；3.消费者对广告的态度充满了疑惑；4.许多广告公司开始接纳并采用“整合营销传播”的观念，强调营销运作应摆脱粗放的、单一的状态，走向高效、系统和整合；
5.国际资本通过对独立广告公司的收购和兼并形成了规模巨大的广告集团。
广告代理制：除媒体业务之外的多种领域的业务代理。
广告媒体代理费：指广告公司和客户经过协商确定的广告公司为客户提供媒体代理服务所应得的收入，它通常占媒体发布费用的一定比例。
市场调查：具备一种通过信息将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的职能。这些信息用于识别和确定营销机会及问题，产生、提炼和评估营销活动，监督营销业绩，改进人们对营销过程的理解。市场调查规定了解决这些问题所需的信息，设计收集信息的方法，管理并实施信息收集过程，分析结果，最后要沟通所得的结论及其意义。
第四章广告的功能
经济周期：经济周期性的变动，经济繁荣和衰退的周期。
比较广告：主要是指新品牌可透过与领导品牌进行有力的比较，来达到迅速占领市场的目的而展开的广告活动。
广告竞争强度：整个行业的平均广告竞争强度，全部或主要广告竞争厂商在一定时期内（通常为一年）的全部广告费用支出总额在行业全部已实现销售收益总额中所占的比例，公式为：行业广告竞争强度＝全部厂商年广告开支总额/全部厂商年销售收益×100％。
市场集中率：市场集中率是指一个行业中数家最大厂商（通常为4家或8家）所占有的市场份额占全部行业市场销售额的比例。
附加价值：伴随产品实体的出售，由企业向顾客提供的各种附加服务所形成的服务价值。
潜意识广告：使用不太为人认识到、但又能下意识感觉到的刺激的广告，潜意识广告的刺激主要分为三种：以极快的速度出现在视觉内的刺激、低音听觉讯息中的快速讲话刺激、印刷品中包含的诸如文字或形象的性感刺激。
消费主义：指消费的目的不是为了传统意义上实际生存需要（needs）的满足，而是为了被现代文化刺激起来的欲望(wants）的满足。
流行；指新的行为方式和思维方式在社会群体成员中逐渐普及的现象，按照最为普遍的分类方法，流行包括物的流行、行为的流行、思想的流行三个主要类型。
第五章广告环境
广义广告环境：指整个广告存在和发展所处的世界，在这个世界中包含着对广告发展有巨大影响力的诸种因素。
狭义广告环境：指执行具体的广告活动的时间、地点和存在于当时、当地的对广告活动策略和计划具有影响力的诸种因素。
广告主体：由广告主、广告公司、广告媒介、广告组织、广告研究和教育机构构成的“广告业”。
广告本体：由广告运动、广告活动、广告作品构成的“广告”。
文化：指人的生活习俗、民族心理、道德观念、价值观、宗教信仰和消费观念等。
行业自律：以保证行业经营的合法性和维持良好的同业竞争秩序为出发点，主要对广告主体的行为进行道德约束，并且通过行业的批评与监督保证其执行，必要时可以诉诸法律控制。
第六章广告主体
广告主体：构成广告活动中的组织结构，简称为广告组织，它是从事广告活动的各种类型的企业和组织的统称。
广告主：指为推销商品或服务，自行或者委托他人设计、制作、发布广告的法人、其他经济组织或者个人。
广告代理公司：负责整个广告活动的策划与执行，并扮演广告主与广告媒体之间沟通桥梁的组织。
广告媒体：负责广告的刊播工作并提供媒体数据。(这里的广告媒体指广告媒体机构，包括报纸、电视台等大众传播机构和以提供广告刊播媒介为主要业务的经济组织。）
品牌经理：是某一品牌的市场营销经理，能做出该品牌广告的大部分决定。
品类经理：或者称为产品大类经理，负责考察公司所属品牌间的边界和相互关系，发挥协调作用。
综合广告代理服务公司：是全面服务型公司。它具备提供与传播和推广有关的各方面服务的能力，向广告
主提供广告与非广告范围的整体服务。
专业广告代理公司：指一些规模相对较小的专业广告公司，它们往往只承担一部分广告运作环节中的任务，提供专精的服务。
创意工作室：属于专业广告代理公司，是专门为客户提供广告创意的服务的组织。
媒介购买公司：属于专业广告代理公司，是专门为客户提供媒介购买服务的组织。
专属广告公司：由特定的某一个广告主经营、支配的广告公司，经营上从属于该广告主。广告主通过它自己制作广告(或全部，或部分）、代理发布业务等。
AE制：Advertising Executive的简称，指客户经理。
标准媒体：指可以较为准确地进行测量的媒体，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网、户外等。
非标准媒体：指不易进行系统的跟踪的媒体，包括直邮、促销、联合广告、优惠券、目录、特别活动等。
覆盖面：指媒体所能达到的传播范围。
覆盖率：指在媒体传播范围内，能够接触媒体信息的人数占全体人口的百分比。
触及率：也叫净受众率，指在媒体覆盖范围内，实际上接触媒体信息的人数所占该范围总人口的百分比。
毛点评：指所有播出档次收视率的总和，它等于到达率与频次乘积。
广告代理制：指在广告活动中，广告客户、广告公司和广告媒介之间明确分工，广告客户委托广告公司实施广告宣传计划，广告媒介通过广告公司承揽广告业务。广告公司处于中间地位，为广告客户和广告媒介双向提供服务，起着主导作用。
第七章广告客体
广告客体：广告作用的对象，可以分为实际客体和目标客体。广告的实际客体就是所有通过某一种或者某几种媒介接触到广告的媒介受众，我们称他们为“广告受众”；广告的目标客体就是广告诉求所针对的特定的目标消费群体，我们称他们为“广告诉求对象”。
社会地位：指个人在社会系统中的位置，如母亲、学生都是社会地位。
社会角色：指与一种社会地位相联系的行为。
马斯洛需要层次：美国心理学家马斯洛提出的“需要层次论”，他把人的需要分为基本需要——生理需要、安全需要、归属和爱的需要、自尊需要、自我实现需要五个层次，各层次依次从低级到高级发展。
自我：按照人的个人化和社会化、理想化和真实化两个维度，人的自我可以分为真实自我、理想自我、社会自我、理想社会自我四个层次。
社会阶层：系指社会资源分配的不平等状态，这里的社会资源，是对物质资源（财富）、关系资源（权力和声望）和文化资源（知识和教养）的统称。
文化：广义的文化指人类在社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和，狭义的文化指社会的意识形态及与之相适应的制度和组织机构。
亚文化：以特定的认同感和社会影响力将成员联系在一起的文化，包括民族次文化、宗教次文化、种族次文化、地理次文化四种类型。
相关群体：社会阶层指社会中按层次排列的较同质而且持久不变的群体，每一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣和行为。
选择性接触：指人们尽量地接触与自己的观点相吻合的信息，同时竭力避开相抵触的信息的一种本能倾向。
选择性理解：受众总要依据自己的价值观念及思维方式对接触到的信息做出独特的个人解释，使之同受众固有的认识相互协调而不是相互冲突。
选择性记忆：指受众根据自己的需求，在已被接收和理解的信息中选择出对自己有用、有利、有价值的信息储存在大脑中。
舆论领袖：又称意见领袖，指在信息传播过程中表现活跃的一小部分人，他们对某一事态的发展比较关心、比较了解，因此能向他们身边的广大受众提供这方面的信息，并进行解释。
两级传播：指在大众传播的时代，信息总是先由大众媒介传播给舆论领袖，再由舆论领袖扩散给全体公众，由于这一信息流程分为两步，所以叫做两级传播。
第八章广告和传播
自身传播：人们自己对自己进行的传播，如阅读、沉思等等。
人际传播：两个人或者若干人之间进行的传播。
组织传播：有组织有计划地对一群人进行的传播。
大众传播：通过大众传播媒介对数量众多的受众进行的传播。
信源：又叫传播者、发送者或编码者。
编码过程：为了实施传播，把信源必须将观念或思想变成讯息的变换过程，这时要进行符号创造。
讯息：是信源对某一观念或思想编码的具体结果。
传播渠道：将经过编码的信息传达给受众的渠道。
译码过程：将讯息变成观念或思想的过程。
受众：可分为个人或群体，是讯息的目标。
反馈：指将传播流程反转过来，使受众变成编码者，信源变成译码者的行为。
噪音：指干扰信源与受众之间讯息编译码过程的任何成分。
讯息诉求：与广告内容的恳求含义有关，指请求受众对广告主的观念或思想做出有利反应的一种手段。
讯息结构：与广告的诉求安排有关，例如讯息组块(Message-sidedness）、表现顺序、结尾等，有时，讯息结构也被称作表现手法。
讯息密码：与广告编码使用的语言和非语言符号系统有关，语言密码是文字；非语言密码指声音、图像和音乐。
第九章广告与营销
需要：指某些没有得到基本满足的感受状态。
欲望：指想得到这些基本需要的具体满足物的愿望。
需求：指对有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。
满意：是指个人对一种产品可感知的效果（或结果）与她或他的期望比较后所形成的愉悦或者失望的感觉。
生产观念：持生产观念的企业认为消费者会喜欢那些价格低并随处可买得到的产品，因此企业应致力于提高生产的效率和扩大配销的范围。企业生产经营的核心在生产环节，而非消费需求上。
产品观念：持产品观念的企业认为消费者最喜欢高质量的、多功能和具有某些特色的产品，在产品导向型组织里，管理当局总是致力于生产优质产品，并按照企业的想法不断地改进产品。此时，企业经营的核心在于产品，而非消费需求。
推销观念：如果让消费者自行抉择，他们一般不会主动购买本企业太多的产品，因此企业必须主动推销和积极促销。消费者通常会表现出一种购买惰性或者抗衡心理，所以企业需要想方设法劝服他们购买。持推销观念的企业经营的核心在于推销和促销，而非消费需求。
销售观念：认为实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
市场细分：指一个按照消费者欲望与需求把总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。
目标市场选择：市场细分后，企业需要评估每一个细分市场，并选择最具潜力、最容易进入、同时与企业的优势和能力最相匹配的一个或者几个市场。
定位：通过各种营销手段的综合运用，使目标市场顾客能理解和正确认识到企业有别于其他竞争者的特征，并在目标顾客心目中为本公司及其产品塑造形象。
产品：指企业能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。
产品生命周期：指产品进入市场开始，直到完最终全退出市场为止所经历的全部时间，它分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
品牌：指名称、专有名词、标记、标志、设计或者将上述综合，用于识别一个销售商的产品或者服务，并且使之同其竞争的商品、服务区分开来。
第十章广告的运作规律
广告运作：指在现代广告中广告发起、规划、执行的全过程，是广告主体的主要行为。它是一种动态的过程；它是一种按一定顺序接续的行为；它由各种必要的环节构成；它的各个环节都包含丰富的内容。
第十一章广告调查
观察法：指针对一定的营销环境，对消费者的行动和反应等进行直接的观察，然后记录下来用作原始资料的调查方法。
实验法：将调查对象随机地分成两个组，或按配对的方法分成两个条件相当的组：实验组和控制组(或叫做处置组和对照组）。改变实验组的控制变量(也叫做自变量，如广告、价格、包装或某种营销活动等），而控制组保持不变。对两个组实验前后的结果进行比较和评价，从而得出该控制变量(因素）对市场的影响程度的调查方法。
调查法：依靠事先设计好的、结构化的、统一的问卷进行，调查对象往往人数较多，调查者通过系统性的抽样获取样本的调查方法。
CPM：指千人(户）成本，广告客户还根据受众调查结果来推算出花费多少经费能使目标受众了解到他们的商品信息，以评价广告费用的直接效益，公式为：广告费／广告实际受众的人数或户数X 1000。
开机率：Homes Using TV,简写HUT，指在一天中某一特定时间开机的户数或人数在拥有电视机或收音机的可得群体额(户数或人数）所占的百分比。
节目视听众占有率：指收看(听）某个节目的户数(人数）在正在看电视或听广播的户数(人数）所占的百分比。
收视（听）率：指专收某一特定节目的人数(户数）在拥有电视机(收音机）的总人数(户数）所占的百分比。
毛收视率：指平均收视率乘节目播放次数。
受众分布率：指接触该新闻媒介的受众人数在媒介覆盖范围内的人口总数所占的百分比。
受众接触新闻媒介兼容率：指该地区受众接触多种新闻媒介人数在某地区受众总数所占的百分比。
受众喜爱率：指最喜欢某媒介(节目）的受众人数在接触这媒介(节目）的受众人数所占的百分比。
广告心理效果：指广告在人们对产品或者品牌的感知方面所产生的影响。
广告销售效果：指以广告促发的销售量来衡量广告效果的观点。
广告社会效果：主要指广告活动对社会经济、教育、环境的影响程度。
第十二章广告策划
广告策划：指对广告活动过程进行的总体策划，或者叫战略决策，包括广告目标的制定、战略战术研究、经济预算等，并诉诸文字。
广告计划：指解决具体性的问题，针对企业实施为前提，完善和细化各战术，具体考虑必要的因素及可行的实践方法，以便具体实施策划。
广告目标：指广告主通过广告活动所要达到的目的。
销售百分比法：以过去一年的销售额或者当年预计销售额为基础，乘以一个估计的百分比，获得最终的广告预算。
市场份额法：又称为广告份额法，这种广告预算制定方法的基本假设是广告费用的多少和市场份额的多少有明确的正相关关系。
目标任务法：按照“广告目标”、“广告任务”、“广告任务完成效果”制定广告预算的方法。
第十三章广告创意与讯息战略
创造力：就是一种创造性的思考能力，它包含了两种特质。特质之一可以称为流畅性，就是一个人面对一个问题或一种状况时，他所能提出的方案或者反应的数量最多，其思考能力便最见流畅性。创造力的特质之二可以称为思考弹性。所谓的思考弹性，就是指面对一个问题或一种状况时，人们提出的解决方案或反应具有很强的特殊性。
头脑风暴法：是由BBDO的亚力克斯·奥斯本创建的广告公司中激发集体智慧的常用方法，它是一种由广告创意人员，例如文案人员和美术指导等参加的形式自由的集体研讨会。
创意战略：确定“广告准备说什么”的战略。
创意战术：关系到“如何实施战略”的问题，作为广告活动策划的基础，讯息战略为传播广告讯息提供了一个合乎逻辑的从市场营销到传播目标到信息内容到战术的进程。
文稿纲要：麦肯—艾力克森广告公司规定文稿必须说明创意目标、目标受众、主要利益、格调和讯息创意说明的五点。
独特销售建议：罗瑟·瑞夫提出的建议，独特销售建议包含三部分内容：(1）每一条广告都必须给消费者提出一条建议；(2）提出的建议必须是竞争对手没有或无法提出的；(3）提出的建议必须要有足够的力量感动消费者。
固有刺激法：李奥·贝纳认为，成功的创意广告的秘诀就在于找出产品本身固有的刺激，也就是发现生产厂家为什么要生产这种产品的“原因”以及消费者为什么要购买这种产品的“原因”。“固有的刺激”也称之为“与生俱来的戏剧性”。
品牌形象法：大卫·奥格威认为，品牌形象并不是产品固有的，而是消费者联系产品的质量、价格、历史等，在外在因素的诱导、辅助下生成的。每则广告都应该对品牌形象这个复合象征有所贡献。
第十四章广告媒介策略
媒介策划：指在广告活动推出之前，针对媒体的选择，媒体的刊播时间，广告量在各媒体上的分布等所做的通盘性计划。
受众目标：受众目标是指广告要到达的人群。
讯息力度：指发布的广告总量，即媒介载体在一次排期中提供的广告讯息总数和亮相机会。通常用总印象数（gross impression）指示。
总印象数：指广告被看到的总的人次数。（总印象数的估计通常采用一种近似的方法，首先计算发布广告的每一种媒介的广告印象数，即用该媒介的受众规模乘以指定时间内该媒介上广告的发布次数；然后再将发布广告的所有媒介的印象数相加，相加之和就是某次广告活动的总印象数。）
毛点评：是“到达率”与“频次”相乘所获得的乘积，用来表示讯息力度。
到达率：是指在特定时间内（通常为一个月）目标受众看到、读到或者听到广告讯息的比例。
频次：指在给定的时间内，目标受众曝露于广告讯息之下的平均次数。
媒介组合：指在一个广告发布方案中综合使用多种类型的媒介，以期最有效地到达目标受众。
媒体载具：指某一媒介大类中的特定媒体。
媒介排期：指广告在媒介发布的长度、频率、密度、选择的时间段的过程。
持续式排期：指在一段时间内匀速投放广告的形式。
起伏式排期：指在一段时间内大量投放广告（通常为期2周），然后在一段时间内停止全部广告，然后又在下一段时间内大量投放的形式。
脉冲式排期：指在连续一段时内投放广告，但在其中的某些阶段加大投放量的形式。
第十五章国际广告
出口：企业在本国之外的地区从事经营活动其中的一种方式。
国际广告：有些情况下又被称作跨国广告(multinational advertising ）或者全球广告（global adverting）。国际广告的含义是“指向多个国家的广告活动的协同与执行”。
标准化：持有此观点的人认为国家之间的差异只是程度上的不同而非方向上的本质不同，因此广告主必须关注的是全球消费者的相似点。
本地化：持有此观点的人认为广告主必须认真对待国与国之间的差异。广告是国际营销的营销组合中最难以标准化的部分，海外市场与母国的差异越大就越应该采用当地化的适应性广告策略。
第十六章网络广告
ARPA网：美国国防部高级研究计划局(ARPA Advanced Research Projects Agency）于1969年下半年，在美国境内建的网，是互联网的雏形。
横幅广告：是网络广告最早采用的形式也是目前最常见的形式。横幅广告又称旗帜广告，它是横跨于网页上的矩形公告牌，当用户点击这些横幅的时候，通常可以链接到广告主的网站。
按钮广告：是一种小型的横幅，从外观上看它类似一个图标，浏览者通过点击按钮进入广告主的网站。
关键词广告：多数应用于搜索引擎中，当用户利用搜索引擎查找某一个关键词的时候，与关键词内容有关
的产品广告就会显示在结果页面上。
赞助式广告：网络广告形式的一种，是赞助商赞助的广告。
电子邮件广告：是人们在互联网上最常使用的服务之一。主要包括两种形式：1．在电子邮箱界面中加载广告内容，2．邮件列表广告。
邮件列表广告：电子邮件广告的其中一种常用的形式。
插播式广告：包括许多种网络广告的动态形式。它是在用户下载某一个目标网页的内容时候同时下载的广告内容，常见的形式有弹出式窗口（pop-up window）、飞出式屏幕（splash screen）等等。
文字链接：通常位于页面的显著位置，以文字的形式出现，用户点击文字可以进入链接的网站。
文字印象数：用含有广告的页面被下载的次数估计广告被看到的次数。
广告点击：当浏览者对广告内容产生兴趣并希望了解更多内容的时候，他们就会点击广告进入相关链接。
门户网站：网络媒体的一种，特点是：指浏览人数多，内容服务丰富；与客户关系触点多而不深入，用户以浏览为主，注意力易转移，转移的关联度不高；广告投放流量大、注册用户多、可选择频道多，替代性强，广告注意力一般的网站。
垂直网站：网络媒体的一种，特点是：指浏览人数少，内容服务集中；与客户关系是就核心问题的深入交流，用户以查询为主，注意力不易转移、转移的关联度高；流量小、注册用户少、可选择的频道较少、可选择频道多，替代性弱，广告的相关产品高的网站。
CPM：Cost per thousand impression，即一千次广告印象收费，这种收费方式只与广告被投放的次数有关，与投放时间没有关系。
第十七章服务广告
商品（goods）：在市场上销售的产品或服务。
服务（services）：是行动、过程和表现。
产品（product）：凡是能提供给市场以引起人们注意、获取、使用或消费，从而满足某种欲望或需要的一切东西。
支持性设施：在提供服务前必须到位的物质资源，这些支持性设施由服务提供者所有，在交付服务的过程中，所有权不发生转移。
辅助物品：顾客购买和消费的物质产品，或是顾客自备的物品。
隐性服务：顾客能够模糊感觉到服务带来的精神上的收获或者服务的非本质特征，如服务态度、气氛、等候时间、舒适感、便利、保密和安全、身份地位象征。
服务的无形性：服务的无形性是指服务不能以与实体商品相同的方式被触及和感觉。
服务的异质性：是和无形性相伴生的一种服务属性，它意味着服务绩效高度差异的潜在可能。
《广告策划》思考题及参考答案 1-1习题及参考答案 填空题：一个完整的广告活动，应该包括、、、、五个要素。答案: 广告主、广告经营者和广告发布者、广告媒介、广告信息、受众。 填空题：信息构成广告的基本内容，一般包括、、、、 五类。答案: 商品信息、服务信息、社会信息、形象信息和观念信息。 单项选择题：在广告活动中居于主体地位的是：A.广告主； B.受众； C.大众媒体； D.广告管理机关。答案:A。 名词解释：广告。答案：广告是广告主为了实现某种特定的目标而借助媒介或形式面向受众所进行的信息传播活动。 名词解释：广告主。答案：广告主是指愿意承担相应费用而发布商品或服务以及其他信息的法人、其他经济组织和个人。是广告活动的主体。 1-2习题及参考答案 多项选择题：对消费者而言，广告在指导消费方面的作用主要有：A、提高生活品质；B、加深对商品的认识；C、刺激特殊性需求；D制造消费热点；E、促进生涯设计。答案：BCD。是非题：在任何时候，都能够做到“广告一响，黄金万两”。答案：错。原因是：产品的生命周期、对象和广告作品本身在不同时期是不一样的，其效果也就不同。简答题：广告对消费者有哪些积极作用？答案：加深消费者对商品或服务的认识；刺激消费者的特殊性需求；制造消费热点，形成消费时尚，倡导和确立新的生活方式。 1-3习题及参考答案 单项选择题：广告运作的第一步是：A、组建广告策划小组；B、开展调查研究；C、制定战略战术；D、广告主审核。答案：A。 名词解释：广告运作。答案：广告运作是广告主自行或委托广告经营者，对广告活动的总体规划和具体方案进行策划、决策和实施的过程。 是非题：广告运作等同于广告策划。答案：错。广告策划是广告运作中的一个环节，但属于核心或中心环节。
建筑工程专业名词及解释 1、基坑：基坑是指为进行建筑物（包括构筑物）基础与地下室的施工所开挖的地面以下 空间。＞5米的基坑叫做深基坑，基坑分为三个等级：一级：开挖深度大于10米。三级： 开挖深度小于或等于7米。二级：介于一、三级以外的基坑。 2、建筑工程意外伤害保险：《建设工程安全生产管理条例》第38条规定：“施工单位 应当为施工现场从事危险作业的人员办理意外伤害保险。意外伤害保险费由施工单位支付。 实行施工总承包的，由总承包单位支付意外伤害保险费。意外伤害保险期限自建设工程开 工之日起至竣工验收合格止。”根据这个条款，分包单位的从事危险作业人员的意外伤害保险的保险费是由总承包单位支付的。 3、工程质量保证金：建设单位全部或者部分使用政府投资的建设项目按工程价款结 算总额5% 左右的比例预留保证金，社会投资项目采用预留保证金方式的，预留保证金的比 例可以参照执行发包人与承包人应该在合同中约定保证金的预留方式及预留比例。 4、墙裙：墙裙，又称护壁，很直观、通俗的说就是立面墙上像围了裙子。这种装饰方法是在四周的墙上距地一定高度（例如1米5）范围之内全部用装饰面板、木线条等材料包住，常用于卧室和客厅。 5、勒脚：勒脚是建筑物外墙的墙脚，即建筑物的外墙与室外地面或散水部分的接触墙体部位的加厚部分。勒脚的高度不低于700mm。勒脚部位外抹水泥砂浆或外贴石材等防水耐久的材料，应与散水、墙身水平防潮层形成闭合的防潮系统 6、普通烧结砖泛霜：原材料黏土中含有的硫酸镁或硫酸钙等可溶性硫酸盐受潮吸水溶 解，随着砖内的水分的蒸发而在砖的表面产生盐析现象，一般为白霜。呈晶体析出时， 使砖面剥落，抗冻性减小，影响工程质量。 7、水泥凝结时间：初凝时间（不得小于45分钟）；终凝时间：硅酸盐水泥不得大于390 分钟/普通硅酸盐水泥不得大于600分钟。（混凝土凝结时间：初凝时间不小于45分钟；终凝时间不大于10h） 8、堆积密度：疏松状（小块、颗粒纤维）材料在堆积状态下单位体积的质量。砂的松散堆积密度：＞ 1350kg/m 3;碎石的堆积密度：1480kg/m 3。 9、表观密度：在自然状态下，单位体积材料质量。砂的表观密度：＞ 2500kg/m 3;碎石的表观密度：2700kg/m 3。 10、和易性：砼拌合物易于施工操作（工作性）包括流动性、粘聚性和保水性三方面的含义。 11、砂率：指混凝土中砂的质量占砂、石总质量的百分率。 12、砼抗压强度：150mm的立方体试件，标养室（20± 2C ,相对湿度95%以上），养护28天龄期，测得抗压强度，feu表示，单位N/m怦或MPa。普通砼强度范围C15—C80。 13、砼表观密度：普通砼的表观密度2000-2800kg/m 3，一般工程中设计的砼密度为 2350-2450 之间，可以取2400kg/m 3。 14、砖的单位（经验）用量：标准砖512块/m3 （529块）。每块砖的实际体积是（240*115*53） =0.00146 立方米加口砂浆的体积是（0.24）*｛（0.05灰缝0.01）｝*｛（0.11灰缝0.01）｝=0.0018立方米那么每立方米墙体用砖是1/0.00189=52块砂浆用量是1/0.00146=68块.684-529=1块*0.00146=0.2立方米（计算没考虑损耗） 15、钢筋的单位理论质量：0.00617d2kg/m。 16、砼抗渗性：用抗渗等级表示：P4、P6、P8、P10、P12五个等级。 17、砂浆的强度等级：边长70.7cm的立方体试件；M2.5、M5、M7.5、M10、M15、M20六个等级。 18、基坑边缘堆置土方和材料：距基坑上部边缘不少于2m ,堆置高度不应超过1.5m。
2018年“居然之家915买买节”促销活动 手机百度信息流广告结案报告 一、账户信息 二、广告资源介绍 1、投放平台 百度原生信息流是整合百度贴吧、百度浏览器、手机百度三大体系优质资源，面向企业的网络效果营销服务。通过对用户需求的深刻理解，以大数据挖掘为基础，将企业推广信息以多元形态推送到目标用户前，实现广告的精准投放，大幅提升广告效果，实现“品效合一，抢占先机”。 2、平台优势 技术优势—百度大脑深挖全网数据，千人千面精准定向。百度大脑的人工智能； 技术实现实时动态建模和实时匹配计算，将正确的内容智能匹配给正确的用户；
导流优势—依托搜索引擎的强大市场规模，在获客方面具有导流优势； 场景优势—搜索、阅读、社交，多维营销场景； 武汉上德至诚广告传媒有限公司是一家专注于互联网+户外广告媒体整合营销的品牌传播服务公司。 以专业的团队力量，以及海量的优质媒体资源，为合作伙伴量身打造可落地实施的媒体整合传播策略、执行解决方案。 我们已积累丰富的互联网媒介资源，涉及生活社交、娱乐视频、互动社区、消费门户、热门直播类等所有方面，媒体类型也从互联网延伸到线下地铁、机场、火车站、社区、城市商圈等众多强势户外领域，以满足各类行业客户的多维度传播需求，为客户提供一站式品牌传播策划与执行管理。 公司深耕策略传播，多年服务大品牌客户的传播推广，为包括中国移动、居然之家、红牛、华夏银行等大型知名企业提供互联网媒体整合策略传播服务。 三、此次投放平台资源/广告形式 1. 百度信息流大图 信息流大图(直接显示在新闻列表、新闻和小视频的详情页中，高效曝光和点击;大图与新闻标题形成对比，第一时间抓住视觉焦点，把公司品牌品牌和本次活动内容展现在用户面前，吸引准意向客户留下个人信息和购买需求，刺激潜在用户了解
above-the-line advertising 线上广告 广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。 account executive (AE) 客户经理 广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：1，与客户及内部其他部门共同计划广告（planning）,向各部门传达客户的诉求；2，内部协调（coordination）；3，将广告设计稿提供给客户；4，监督执行政府的有关广告规章和法规（regulatory matters）；5，利润管理（agency profit management）。客户经理通过计划和协调公司的服务部门，为客户提供更好的服务。 account service 客户服务 客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，及推动广告代理商内部工作有效运转的任务。它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流的一种功能。 advertising agency 广告代理商 习惯上称为“广告公司”，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一般设 有许多职能和业务部门。 advertising campaign 广告活动 有时称为“运动”或“战役”。广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、及 时传达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。广告主制定一项能测定的目标后，为 达到这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告计划、广告制作、销售及 营销等。 advertising department 广告部 分为企业的广告部和媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告 计划。一般也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面， 广播、电视的时间等。 airport advertising 机场广告 利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌 上制作的广告。 Appeal 诉求 广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、 认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。 诉求所用语句应具有强烈的感染力。 area sampling 区域抽样 群体抽样的一种形式。样本空间按区域进行划分，选定某抽样区域，如一个县、一个行 政区、一个街区，从中确定调查对象。 Audience 受众 接受广告的公众，也就是广告的对象。通过任何广告媒介接触的观众或听众，都有数量 、特征方面的不同需要考虑到。这些不同可使广告做到有的放矢。
四、名词解释（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 1.广告活动 是指广告主为了实现短期的效益目标，在相对较短的时期内，按照一定的广告策略独立开展的单项广告活动。与包含在广告运动中的广告活动相比，它具有更大的独立性。 是指当前尚未购买或使用某种商品，但在将来的某一时间有可能转变为现实消费者的人。 3.产品定位 是按照定价策略，通过定位的分析，决策和传播过程直接传达给消费者，旨在确立产品在消费者心目中与众不同的地位的产品 4.宏观环境 指影响企业市场营销微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、自然、科技、政治、法律、社会文化环境，等等。 5.广告策划 是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的情报和手段，合理而有效的开展广告活动的进程。广告策划具有两方面的特征：一是事前的行为，二是行为本身具有全局性，因而，广告策划是对广告活动所进行的事前性和全局性的筹划与打算。 6.定位是在对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心目中确立与众不同的地位并获得在同类产品中的更大的竞争优势
7.媒介组合 是指将经过选择的广告媒介在时间，版面上进行合理的配置，以提高广告的传播和诉求效果。媒介组合有多种方式，最主要的方式有三种：同类媒介组合运用，异型媒介组合运用，自用媒介与租用媒介组合运用。 8.目标市场 目标市场是指企业根据自身条件和外界因素，确定产品或服务的销售对象。 9?广告主题 指广告运动（活动）的核心思想。大部分没有主题，因为他们的目的是直接促进销售 10.广告费用预算 广告预算的内容包含两大类：一是直接的广告费用，如市场调研费，广告设计费，广告制作费，媒介租用费等。二是间接的费用，如广告机构的办公费用，工资收入和广告工作的杂费在预算和使用广告费用时，可从以下几方面考虑 1预测2协调3控制4效率 11.定位策略 是一种使产品更具竞争力的营销和广告策略 12.心理细分
GMP术语名词解释 1、药品：是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。 2、GMP: GMP是在药品生产全过程中，用科学、合理规范的条件和方法来保证生产优质药品的一整套系统的、科学的管理规范，是药品生产和质量管理的基础准则。 3、物料:用于生产药品的原料、辅料、包装材料等。 4、批号:用于识别“批”的一组数字或字母加数字。用以追溯和审查批药品的生产历史（，表示2010年5月第8批生产的药品。） 5、待验:物料在进厂入库前或成品出厂前所处的搁置等待检验结果的状态。 6、批生产记录:一个批次的待包装品或成品的所有生产记录。 批生产记录能提供该批产品的生产历史以及与质量有关的情况。 7、物料平衡:产品或物料的理论产量或理论用量与实际产量或用量之间的比较，并适当考虑可允许的正常偏差。 8、标准操作规程:经批准用以指示操作的通用性文件或管理办法。 9、生产工艺规程:规定为生产一定数量成品所需起始原料和包装材料的数量，以及工艺、加工说明、注意事项，包括生产过程中的控制等一个或一套文件。 10、工艺用水：药品生产工艺中使用的水，包括饮用水、纯化水、注射用水。 11、纯化水：为饮用水经蒸馏法、离子交换法、反渗透法或其它适宜方法制得供药用的水，不含任何附加剂。 12、注射用水：为纯化水经蒸馏所得的水。 13、饮用水：达到饮用标准，可供人饮用的水。 14、洁净室（区）：空气悬浮粒子浓度受控的房间。它的建造和使用应减少
电子商务之我见 ——网络广告投放分析 网络广告，被当今公认为第五媒体，她隐含着其它诸如报纸、杂志、电视、广播等传统的四大媒体无法比拟的优势；它全天侯24小时、跨时空地为企业当营销员，让企业攫取全球信息，为企业提供巨大商机。随着互联网的高速发展，网络广告作为网站收入的主要来源而备受关注，并且成为了一个新的广告媒体的代表。 一、投放网络广告的优势： 1. 网络广告的传播范围广泛。目前全球网民已超过5亿多，中国也超过了8000万，并且这些用户群还以每年10%的速度不断发展壮大。这些网民具有较高的消费能力，是网络广告的受众，他们可以在世界上任何地方的Internet上随时随意浏览广告信息。这些效果，传统媒体是无法达到的。 2.传播受众针对性强。传统媒体的大众传播机制在广告信息传递上，由于确定受众特征的盲目性和无效性较大，造成了广告预算的极大浪费，且效果不够显著。而网络广告可以根据各网站的特点和受众群进行广告投放，这样针对性强，广告效果好。 3.广告费用低廉。与报纸杂志或电视广告相比，网络广告费用更为低廉。在取得同等的广告效应前提下，网络广告的有效千人成本远远低于传统广告媒体。一个广告主页一年的费用大致为几千元人民币，而且主页内容可以随企业需求变化随时改变，这是传统广告媒体不可想像的。网络广告将成为企业市场推广必不可少的高效途径。 4.网络传播灵活的实时性。在传统媒体上发布广告后更改的难度比较大，即
使可以改动也需要付出很大代价。例如，电视广告发出后，播出时间就已确定。因为电视是线性播放的，牵一发而动全身，播出时间改一下，往往全天的节目安排都要重新制作，代价很高，如果对安排不满意，也很难更改。而对于网络广告而言则容易多了，因为网站使用的是大量的超级链接，在一个地方进行修改对其他地方的影响很小。网络广告制作简便、成本低，容易进行修改。当然，随着网络技术的进步和网络带宽的改善，为了追求更好、更震撼的效果，网络广告的制作会越来越复杂、体积会越来越大，修改也会相应的提升成本。但是从目前来说，修改一个典型网络广告的成本和难度都比传统媒体要小的多，这就是网络广告对于传统广告的一个很大的优势。 5.广告受众数量的可统计性。传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息。而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。” 二、网络广告投放的分析 首先，必须合理设定这次广告活动的预算、目标、周期长度、受众范围。其次，根据设定的要求制定媒体计划，选择媒体，确定广告出现的位置和尺寸。再次，根据设定的要求亲自或委托其他服务机构为您设计制作网幅广告。在广告正式发布前测试一下点击过程，看看广告站点的广告能否正确地链接到目标网站，并保证目标网站在广告投放期间能稳定运行。如果在这中间出现无法连接的故障应及时知会广告网站，暂停广告播发以免浪费广告费用。 三、投放网络广告的媒体选择 1.广告站点必须要有较高的流量。 2.广告站点的访问者是否与产品的潜在顾客有所关联。作为广告的投放者应该选择广告主业务方向相关联的站点，这样广告效应就会成倍增长。 四、网络广告策划 在广告策划上，网络广告与传统广告有很大不同.传统广告可以选择投放地域,并针对不同的地区实行不同的广告策略,比如可口可乐在中国就可以实施中国文
以下属于涉及面很广, 有广告领域的, 有数字设计领域的, 更有IT领域的, 因为本身数字互动营销就是个很多元很不清不楚的东东~ 我承认这很无聊, 不过事实的确是这样的, 很多概念我们圈内人士自己都搞不清楚! 那该如何沟通, 如何清楚的向客户去表述呢? 比如数字营销, 互动营销, 网络营销, 这三个概念, 能一下说明白的大概也该去中科院了. 又比如线上, 线下这个“线”能定义清楚的…废话不多(不断更新中…)——————————————————————— Advertorial (软文) 广告的一种, 即付费文章, 故意设计成像一篇普通的文章。 Appeals (述求) Emotional Appeals/感性诉求, Rational Appeals/理性诉求 Art Base(美术/设计出身) 刚入行不久的同学也许会经常被人问到:“你是Art Base 还是Copy Base?” 一开始都是被问的一头雾水! 在广告圈中创意人分出身有两个派系——Copy Base和Art Base. Copy Base指出身于文案, 文字达人(Copywriter); Art Base就是指出身于美术, 设计, 视觉达人! 比如你是某公司CD, 你在向别人介绍时可以这么用:“我是xxx公司CD, 我是Art Base!”ATL (线上) 还有BTL呢! 这个讲起来真是有的讲, 相信平时大家都会被线上线下的概念混淆的团团转…有时间要写一篇关于这两个概念的日记. 互相探讨下! 其实在无数传统广告的书籍上都有讲这两个概念的. 但是这条线究竟是啥呢? ATL即Above The Line; BTL即Below The Line. ATL可以泛指为广告; BTL则是其他销货
第一章导论 一、名词解释： 1、广告：广告是广告主借助一定的宣传媒体，将有关商品或服务的信息传递给受众的一种有偿的宣传方式。 2、提示式广告。这类广告就是在消费者已经知晓该商品的时候，在广告中继续强调商品的优点，让消费者牢牢记住商品的好处，形成强烈的印象； 二、简答题： 1、广告的构成要素有哪些？ 答：广告由三大要素构成：广告主体、广告媒体和广告信息。这三要素互为条件，缺一不可，构成一个有机整体。 2、简述广告的功能。 答：（一）传递信息，沟通产需 （二）扩大销售，加速流通 （三）指导消费，便利购买 1、广告有助于消费者消费观念的转变； 2、帮助消费者认知商品； 3、广告为消费者提供购物方便。 (四）树立形象，塑造名牌 3、当前我国广告发展有哪些主要特点和问题？ 答：当前，我国广告发展呈现出以下新特点： 1）广告媒体多样化；2）广告制作高科技化； 3）广告版面彩扩化；4）广告人物明星化； 5）广告宣传高频化；6）广告手段新奇化。 我国广告事业也出现了一些不容忽视的问题，其主要表现是： 1）一般化；2）雷同化；3）粗糙化；4）陈旧化； 5）跨度化；6）“洋”化7）庸俗化8）繁锁化 出现这些情况的原因很多，主要是：广告专业人员素质不高；广告理论研究滞后；广告实施落后；广告制作和管理水平较低；广告法制不健全，市场秩序混乱，道德滑坡，经济水平落后等。 三.选择题 1、要求在广告制作时突出商品的优点，让消费者牢记商品的好处，以提高消费者的信任感为目的的广告是（ B ）。 A、比较式广告 B、提示式广告 C、心理式广告 D、指名式广告 2.广告最重要的功能是( A ) A.促进销售 B.引导消费 C.激励竞争 D.传播信息 3. 构成广告的三大要素分别是( ABD ) A.广告主体 B.广告媒体 C.广告主 D.广告信息 E. 广告制作 4. 广告按直接到达的目的不同可分为( A C ) A.声誉广告 B.比较广告 C.销售广告 D.劳务广告 E.理式广告
建筑工程专业术语及 名词解释
建筑工程专业名词及解释 1、基坑：基坑是指为进行建筑物（包括构筑物）基础与地下室的施工所开挖的地面以下空间。≥5米的基坑叫做深基坑，基坑分为三个等级：一级：开挖深度大于10米。三级：开挖深度小于或等于7米。二级：介于一、三级以外的基坑。 2、建筑工程意外伤害保险：《建设工程安全生产管理条例》第38条规定：“施工单位应当为施工现场从事危险作业的人员办理意外伤害保险。意外伤害保险费由施工单位支付。实行施工总承包的，由总承包单位支付意外伤害保险费。意外伤害保险期限自建设工程开工之日起至竣工验收合格止。”根据这个条款，分包单位的从事危险作业人员的意外伤害保险的保险费是由总承包单位支付的。 3、工程质量保证金：建设单位全部或者部分使用政府投资的建设项目，按工程价款结算总额5%左右的比例预留保证金，社会投资项目采用预留保证金方式的，预留保证金的比例可以参照执行发包人与承包人应该在合同中约定保证金的预留方式及预留比例。 4、墙裙：墙裙，又称护壁，很直观、通俗的说就是立面墙上像围了裙子。这种装饰方法是在四周的墙上距地一定高度（例如1米5）范围之内全部用装饰面板、木线条等材料包住，常用于卧室和客厅。 5、勒脚：勒脚是建筑物外墙的墙脚，即建筑物的外墙与室外地面或散水部分的接触墙体部位的加厚部分。勒脚的高度不低于700mm。勒脚部位外抹水泥砂浆或外贴石材等防水耐久的材料，应与散水、墙身水平防潮层形成闭合的防潮系统
6、普通烧结砖泛霜：原材料黏土中含有的硫酸镁或硫酸钙等可溶性硫酸盐受潮吸水溶解，随着砖内的水分的蒸发而在砖的表面产生盐析现象，一般为白霜。呈晶体析出时，使砖面剥落，抗冻性减小，影响工程质量。 7、水泥凝结时间：初凝时间（不得小于45分钟）；终凝时间：硅酸盐水泥不得大于390分钟/普通硅酸盐水泥不得大于600分钟。（混凝土凝结时间：初凝时间不小于45分钟；终凝时间不大于10h） 8、堆积密度：疏松状（小块、颗粒纤维）材料在堆积状态下单位体积的质量。砂的松散堆积密度：＞1350kg/m3；碎石的堆积密度：1480kg/m3。 9、表观密度：在自然状态下，单位体积材料质量。砂的表观密度：＞ 2500kg/m3；碎石的表观密度：2700kg/m3。 10、和易性：砼拌合物易于施工操作（工作性）包括流动性、粘聚性和保水性三方面的含义。 11、砂率：指混凝土中砂的质量占砂、石总质量的百分率。 12、砼抗压强度：150mm的立方体试件，标养室（20±2℃，相对湿度95%以上），养护28天龄期，测得抗压强度，fcu表示，单位N/m㎡或MPa。普通砼强度范围C15—C80。 13、砼表观密度：普通砼的表观密度2000-2800kg/m3，一般工程中设计的砼密度为2350-2450之间，可以取2400kg/m3。 14、砖的单位（经验）用量：标准砖512块/m3（529块）。每块砖的实际体积是(240*115*53)=0.00146立方米,加砂浆的体积是(0.24)*{(0.053+灰缝0.01)}*{(0.115+灰缝 0.01)}=0.00189立方米.那么每立方米墙体用砖是1/0.00189=529块.砂浆用量是 1/0.00146=684块.684-529=155块*0.00146=0.226立方米(计算没考虑损耗)
广告媒体投放计划之一： 户外广告投放建议 根据11月17日会议精神，考虑总规方案无法及时成稿及拆迁户对本地块关注较高的情况下，前期形象推广成了当前工作中的重中之重。我司对前期户外广告投放媒体作出了分析：主要选中钟吾路户外看板、钟吾路与大桥路交叉口高炮广告、钟吾路灯箱广告及市府路挂旗广告为主要投放户外媒体。本公司对独家代理以上媒体的广告公司商洽，价格、制作时间等各个合作要素已初步商定。 一、钟吾路——户外看板 关于钟吾路户外看板制作方案，贵司马总提出：自己做钢架，由广告公司喷绘、安装为第一套方案；我公司建议由广告公司全权代理、制作、发布。就此两套方案我司作出详细分析： 位置：钟吾路与建业路交叉口（靠钟吾路一面） 尺寸：10.0M×15.0M（高×宽） 高度：下面漏空3-4米，上面为10米 方案一： 选定三个制作公司为合作对象：世佳广告、顶新广告、邮政广告。以下对此三个制作公司报价作出详细汇报：
1、世佳广告 分析：经过我公司人员多次和该公司接触，该公司报价两次，价格虚报过高，水份较多，且商业信誉不佳，广告投放成本增加。 2、邮政广告 注：总计费用包括所有审批费用。 分析：该公司主要代理钟吾路灯箱广告，不是专业制作公司，这样会涉及广告架的质量问题，这块POP看板至少使用两年，质量及安全问题是一大隐患。
3、顶新广告 注：总计费用其中不包括审批费用。 分析：该公司位于建业路，是新沂一家专业的喷绘制作公司。经过多次与该公司联系和洽谈，报价如上。在工作联系确认该公司商业信用良好，承接过类似工程，而且在三家公司中报价条款较细致且报价最底。同时选用该公司承接本工程，关键的电源来源问题可以获得解决。 总结：根据以上三家公司的比较，我司建议贵公司可以考虑选用顶新广告公司来应承此次钟吾路户外看板工程的制作。如果选此方案将会在很短的工期内制作完成，符合当前工作的进程。 方案二： 由贵公司制作广告钢架，由广告公司喷绘、安装。如果实施此套方案，将落实到贵公司的工作任务中，现将此套方案在实施过程中的优势和弊端作出分析，以供参考：
广告专业英语 英翻中 A AAAA America Association of Advertising advocacy advertising 倡导型广告Account Executive 客户主管 Account planning 客户策划 Account Services 客户部 Advertising Department 企业广告部agency 广告代理商 Art Director 美术指导 Assistant Partner 董事助理 A priori 先验估汁(演绎法) A posteriori 实测值(归纳法) analysis 分析archetype 标准受众，原型availability 空余时段 audience duplication 重复受众 AA（Account Assistant）客户助理Action Plan 行动方案 AD（Account Director）客户总监 Add Value 附加价值 Advertorial付费软文 AM（Account Manager）客户经理Analysis Tools分析工具Announcement 公告 Annual Report年报 AP (Asia-Pacific) 亚太区 AR List 任务清单 ATL (Above the Line) 线上活动Attachment附件 Audience Awareness公众认知度Awareness 认知 ad planning 广告策划 appeal 诉求B bid [bid] 广告竞标 business-to-business（B2B）advertising brand image 品牌印象 Brainstorming 头脑风暴法 Billboard 广告路牌 Blow in card 报刊广告插页 Bulldog edition 报纸的早发版 best face forward 展现最佳面貌 brand manager 品牌经理 buried position 被淹没的广告位Background material 背景材料Benchmark测试基准 BI (Behavior Identity)企业行为识别系统Bidding 竞标 Bio个人简历（Viva Resume）Boilerplate公司简介（附在新闻稿后面的关于该公司的简短介绍） Brand Loyalty品牌忠诚度 Brand Management品牌管理 Brand Planning/Designing品牌策划/设计Brand Positioning Survey品牌定位调查Brand Promotion品牌推广 Branding Strategy品牌战略 Briefing Kit资料包 Briefing情况介绍 BTL (Below the Line) 线下活动 Bundle 附赠品 Business Model商业计划 Business Philosophy 经营哲学 Business Strategy 经营战略 brand development index 品牌成长指数back- to-back 广告连播 C capitalism 资本本主义，资本运营commercial advertising 商业广告communication process 传播过程comparative advertising 比较广告consumer advertising 消费品广告consumerism 消费主义 Chief Executive Officer(CEO) 首席执行长官
广告策划英文 广告策划英文 广告业常用术语名词解释AE——Account Executive——客户代表，或客户执行。代表广告公司接受广告主各种业务，并负责整体执行的人。Account Group——业务小组。广告公司内负责某特定客户之工作小组。以AE为中心，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员，替客户执行广告企划设定、广告表现制作、媒体安排等业务。Appeal Point——诉求点。广告讯息中，最能打动消费者心理，并引起行动的重点。Brain Storming——动脑会议。可自由发想，不受限制的讨论会议。Brand Image——品牌形象。消费者对商品品牌之印象。CF——Commercial Film——乃广告影片是也，可不是电视广告脚本哦，Commercial Script是电视广告脚本。Competitive Presentation——比稿。有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。Copywriter——文案(撰文人员)。负责广告文案的专门写作。CI——Corporate Identity——企业识别。以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务。Creative Boutique——创意工作室。“Boutique”为法语中商店的意思，指专门零售店，特别是指贩卖流行物品、装饰品的商店。以这种语意为背景，由少数人组成、专门制作广告的公司，便称为小型制作专业广告公司。Direct Response Advertising——直效广告。需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购、直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的。Director——指导。在整个广告作业
建筑专业术语名词及解释 1、房地产专业术语 1.房地产：房产与地产的合称，是不动产。 2.五证二书：《建设用地规划许可证》、《国土使用证》、《建设工程规划许可证》、《施工许可证》、《预售许可证》、《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》 3.商品房：专门用以买卖的房屋。有产权保障，可自由出租抵押。 4.商住房：即可用于住家使用，也可以用于办公的商品房。 5.集资房：由单位统一筹集各需要住房的客户资金，而建造之房屋，通常仅有一整栋的一张产权证，客户没有单独的产权证。 6.安居房：﹙经济实用房=安居房﹚是指以中低收入家庭住房困难户为供应对象，并按国家住宅建设标准﹙不含别墅、高级公寓、外销住宅﹚建设的普通住宅。﹙其实行的是土地无偿划拔，住户只拥有该土地的使用权，如需办理国土证，则要另外出资，并享受政府扶持税费减半征收。其房价由政府部门核定，利润只能在3%以下。﹚ 7.跃层：是一套住宅占两个楼层，有内部楼梯联系上下层。﹙一般在首层安排起居室、厨房、餐厅、卫生间，二层安排卧室、书房、卫生间。﹚ 8.复式：概念上是一层，并不具备完整的两层空间，但层高比普通住宅高，可在局部分出夹层，安排卧室或书房等，用楼梯联系上下。﹙夹层在底层的投影面积只占底层面积的一部分，夹层和底层之间有视线上的交流和空间上的流通。﹚9.错层：纵向或横向剖面中，楼层的几部分之间楼地面高低错开。
10.标准层：平面布置相同的住宅楼层。 11.高层：8层以上，带有电梯，钢筋混凝土结构 12.多层：7层以下，一般不带电梯，砖混结构 13.骑楼：有雨遮之一楼直道部分 14.裙楼：指建筑体底部较庞大之建筑体，常用于商业、办公 15.承重墙：承受房屋重力的墙，不可任意拆改、破坏 16.非承重墙：一般情况下仅承受自重的墙。 17.剪力墙：承受地震力的钢筋混凝土墙 18.隔墙：用以隔断空间的墙，一般不承重 19.结构墙：主要承受侧向力或地震作用，并保持结构整体稳定的承重墙，又称剪力墙、抗震墙等。 20.框架结构：由梁和柱以刚接和铰接相连接成承重体系的房屋建筑结构。 21.消防电梯：专门用以消防灭火电梯，有抽烟排风功能 22.客梯：住户人流用梯有相配套安全配置保障 23.货梯：用以运送货物电梯 24.管道井：用以布置各类管道的空间井道 25.井筒：指大楼电梯、步梯、管道、公共厕所、茶水间集中的地方 26.空气流动：空内通风对流通畅，自然对流的换气能力 27.采光：获得光亮，直接接受自然光线和亮度 28.通风：风(空气)之来源、去路。
2011年电子商务网络广告投放媒体分析 一、腾讯 腾讯作为中国最大的门户媒体，其流量还是非常巨大的。腾讯网民的高活跃度，年轻化，也是B2C电子商务需要的主要目标客户群。本文将主要介绍一下腾讯的媒体状况。 腾讯的总用户数量约在6亿，活跃用户约为1.3亿，QQ号码注册用户据说为4亿。牛逼吧，都是几亿几亿的，而且腾讯的用户还会随着中国网民的增加而增加。 广告收入占应收比：不到5% 售卖方式：常规折扣(5-6折，不同的代理公司拿到的价格不一样)、点击购买(基本关闭了)、剩余资源超低折扣、位置包断。 对电子商务行业支持程度：不太支持。因为电子商务采购价格比较低，卖不了几个钱。而且会与自身的拍拍有一定冲突。马老板不差钱，就不喜欢卖给电子商务客户。 核心广告位： 1：腾讯客户端rich button和mini banner 60轮刷(同时投放60个广告，40个全国，20个定向)，rich button 的点击量平局在15000左右。mini banner点击量约在10000-12000左右。 点击转化比：一般。因为是客户端，用户因为好奇而点击比例比较大，投放销售类型广告的转化不如内容位好。 2：ALL IN ONE 右侧button。 最核心广告位之一。日曝光约在3-4亿左右。总体点击量约为30万。
多少轮刷我不太清楚，我没有投放过。 点击转化比：好于客户端，低于内容页。 3：all in one底层页右侧广告位。 底层页是是从mini弹窗点击进入的腾讯新闻页，共有15个频道。仅仅是初次着陆页，再点击就不是all in one底层页了。一共5个广告位：顶部通览，右侧6个位置(妆点包了一个、乐到家包了一个)。 顶部通览点击约25000-30000；右侧第一右竖栏全流量点击约为20000，极限点击90000多(投放图文创意)；右竖栏下的矩形内容专区约为30000；极限点击30万(投放图文娱乐化创意，见妆点)第二矩形内容专区约为第二右竖栏：点击约为 点击转化比：一般。投放某款手机的点击转化比约为1000： 4：新闻底层页。 从QQ首页进入的NEWS.QQ区域内的新闻页面广告位，都属于新闻底层页。主要广告位有4个(妆点包了一个)： 顶部通览：点击约25000；右上角矩形图：点击约为30000；右竖栏：25000左右；底部文字链：约15000-20000； 5：首页 我只投放过首页第二通栏，点击约为20000，但是转化比不理想，差不多2000：1.腾讯首页没有什么流量。 整个腾讯我只投放过这些适合电子商务客户投放的位置。其余广告位要么是巨贵，不适合电子商务客户投放；要么就是卖的太好，不向电子商务客户投放。所以我也没有太多的数据可以分享。目前的媒体数据变化也
广告业常用术语名词解释 创意总监 (简称CD) 主要任务是创意管理,即控制公司的创意品质. 艺术指导 (简称AD) 通常与文案人员结成创意小组,共同发想创意概念,并具体负责创意视觉化工作. 文案人员 (简称CW) 与艺术指导共同发想创意概念,并具体负责文案写作工作. 业务员 (简称AE) 汇集客户市场,产品的基本资料,得出对市场,产品,消费者的分析. AAD〔Associated Account Director〕——副客户总监 AAD〔Associated Art Director〕——副美术指导 ACD〔Associated Creative Director〕——副创作总监 AD 〔Account Director〕—客户服务总监、业务指导 AD〔Art Director〕——美术指导（在创作部可以独挡一面执行美术指导工作的美术监督） AE〔Account Executive〕——客户执行、客户服务、客户主任；预算执行者，负责广告代理商和广告主之间的一切有关业务，观念，预算，广告表现之联系 AM 〔Account Manager〕——客户经理 AP〔Account Planner〕——客户企划（分策略企划和业务企划）两种〔Artist〕——正稿员 ASM〔Area Sale Manager〕——大区销售经理 CD〔Creative Director〕——创作总监、创意总监、创意指导（CD的前身，不是撰稿人便是美术设计，因为积累了丰富的经验，并有优异的创作成绩而成为督导） 〔Copy Director〕——文案指导 CGH〔Creative Group Head 〕——创意组长 〔Computer Visualizer〕——计算机绘图员 CW〔Copywriter〕——撰稿人 DCS〔Director of Client Service〕——客户主管 ECD〔Executive Creative Director〕——执行创意总监 FA〔Finish Artist〕——完稿、画师 〔Finish Artist Group Head〕——完稿组长 GAD〔Group Account Director〕——客户群总监 GCD〔Group Creative Director〕——创意群总监
一、填空题（每题2分，共10分） 1．广告策划一般有两种形式。一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告进行策划；另一种是_____系统性_____的，即为规模较大的，一连串的、为达到同一目标所做的各种不同的广告组合而进行的策划。2．现代的广告活动，有两个重要的理论支柱，其一是传播理论，其二是__市场营销_____理论。 3．4P 指的是：产品(Product)、价格(Price)、分销(Place)、_____促销(Promotion) ____。4．广告表现是连接广告策略和___广告实施____的关键环节。 5．广告时机是指确定广告发布的时间和__空间___范围。 二、判断改错题（每题3分，共15分） （）1．从广告运作的复杂程度来看，广告活动策划要比广告运动策划更加的复杂。 （）2．发散思维常用的两种形式是多向思维和逆向思维。 （）3．传播由发送者、信息和接收者三个基本要素构成。 （）4．整合营销传播的理论基础是4ｐ理论。 （）5．制定产品定位策略必须以广告定位策略为基本依据。 三、名词解释（每题5分，共20分） 1．CI 2．4C 3．广告目标策划 4．媒介组合 四、简答题（每题6分，共30分） 1．广告对消费者的行为有何引导作用？ 2．作为整合营销传播策划的广告策划，其特性体现在哪几个方面？ 3．市场调查的重要性主要体现在哪些方面？ 4．按产品的个性特征要素，一般将广告定位策略划分为哪几类？ 5．媒介组合的方式有哪几种？ 五、分析题（每题25分，共25分） 分析美国可口可乐公司媒介与非媒介方式组合策略 1983年的萨拉热窝冬季奥运会上，美国可口可乐公司一方面进行电视、广播宣传。在会场周围，可口可乐广告牌设计得比奥运会的会徽还要醒目。另一方面，向奥运会馈赠100万罐可口可乐饮料，由运动员、教练员、工作人员、记者等随时随处任意饮用。结果，可口可乐公司大获成功，一时名扬世界。 要求：观点正确，条理清晰，字数不少于300字。
自己的立场、态度一致或接近的内容加以接触；这种选择性接触行为更容易在强化他 A．整合行销对企业信息传播提出了“整合”的要求。 B.企业在营销方式面临的困难是企业需要一种最低成本，最大效益的信息传播运作方式。 A．产品特征分析 B. 产品生命周期分析 C．产品的品牌形象分析 D．产品定位分析 A．它赋予产品以竞争对手所不具备的优势 B．为产品赢得特定且稳定的消费者 C．树立产品在消费者心目中的与众不同的地位 A．为了将广告策划运作的内容和结果整理成正规的提案提供给广告客户 B.广告客户可以通过策划书了解广告公司策划运作的结果，检查广告公司的策划工作，并根据广告策划书判定广告公司的对广告策略和广告计划的决策是否符合自己的要求 1、媒介的成本 2、媒介与营销策略和广告策略的配合程度 3、媒介的属性和风格 4、媒介受众的特征 5、媒介的时间性 6、媒介的地域特征、媒介的广告时段和版位 7、历史证明 8、竞争者所采用的媒介
A．领导者要保持现有的定位，就需要不断的加强最初的产品定位。 B. 投入全部的精力，注重每一样新产品的发展。 C. 坚持你的产品。 D. 用多品牌压制 A.战略指导：为广告运动提供总体指导思想。 B.实施规划：为广告运动提供具体的行动计划。 C.进程制约：安排并制约广告运动的进程。 D.效果控制：预测、监督广告运动的效果。 A.产品或服务的质量。 B.服务的范围或产品的性能。 C.消费者购买产品或接受服务可能获得的利益。 A.支配的竞争地位 B.强大的竞争地位 C.有利的竞争地位 D.守得住的竞争地位 E.弱小的竞争地位 1、产品的导入期：开拓性广告策略； 2、产品的成长期：劝服性广告策略； 3、产品的成熟期：提醒性广告策略； 4、产品的衰退期：企业可以通过广告尽量维持现有的市场占有率，或者将广告转向其他更有潜力的产品。