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房地产经纪概论美国房地产经纪业考试试题
一、单选题（本大题15小题．每题1.0分，共15.0分。请从以下每一道考题下面备选答案中选择一个最佳答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。）
第1题
在美国，房地产销售中占主流的是( )制度。
A 房地产经纪人的合作代理
B 房地产经纪人的独家代理
C 房地产经纪人的联网代理
D 房地产经纪人的销售代理
【正确答案】：B
【本题分数】：1.0分
第2题
为充分保护购房者的权益，美国法律规定了房地产交易中的( )制度。
A 价格审批
B 信息披露
C 资质登记
D 合同管理
【正确答案】：B
【本题分数】：1.0分
第3题
在美国，州房地产委员会有权发给执照和执行房地产业执照法，同时对在执业中出现问题的经纪人主要采取的下列措施中不包含( )。
A 罚款
B 缓发牌照
C 暂停牌照
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D 吊销牌照
【正确答案】：B
【本题分数】：1.0分
第4题
美国有关规范房地产经纪人的法律中，最严密的法令是( )。
A 各州的执照法
B 契约法规
C 联邦法
D 一般代理法规
【正确答案】：A
【本题分数】：1.0分
第5题
美国目前有超过( )万的人员从事房地产经纪业务工作。
A 50
B 100
C 150
D 200
【正确答案】：D
【本题分数】：1.0分
第6题
美国的银行、税务、保险部门是依据( )作为贷款、税收和确定保额的依据。
A 物价部门所规定的中准价
B 由评估师评定的评估价
C 房产市场近期的平均价
D 买卖双方自行协商的成交价
【正确答案】：B
考取房地产经纪人资格证的相关信息 1、取得房地产经纪人执业资格的途径是什么？ 答：通过全国统一的房地产经纪人执业资格考试。 2、报名参加房地产经纪人执业资格考试需要具备什么条件？ 答：凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，已取得房地产经纪人协理资格并具备以下条件之一者，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试： （一）取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年。 （二）取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。 （三）取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。 （四）取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。 （五）取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。 3、房地产经纪人执业资格考试有哪些科目？ 答：房地产经纪人执业资格全国统一考试共有四科：《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》和《房地产经纪相关知识》。 4、2007年房地产经纪人全国统一考试在什么时间？ 答：2007年房地产经纪人全国统一考试时间定在2007年10月20日和21日。 5、各地考生在何时、何地报名？ 答：各地拟准备报名参加房地产经纪人考试的考生,请您留意自己所在省、市、自治区建设和人事主管部门的有关通知（各地考试部门可在本网站的“考试中心”栏目处查询），按通知要求的时间、地点报名。 6、考生如何获得考试报名表？ 答：请考生到您所在省、市、自治区考试报名地点咨询，并索取有关表格。 7、怎样购买房地产经纪人考试大纲和考试辅导教材？
答：（1）考生可以在考试报名点购买考试大纲和考试辅导教材。（2）考生也可以到中国房地产经纪人网站（https://www.doczj.com/doc/c617984331.html,/）查询各地的购书方式。（3）考生还可以通过邮局寄款到中国房地产估价师与房地产经纪人学会邮购教材。邮寄地址是：北京市三里河路15号中建大厦B座9001室，邮编是100037，收款人是中国房地产估价师与房地产经纪人学会。汇款时请在汇款单的附言栏中注明所购买的书名和数量。联系电话是88083156，88083151-106。 请考生购买正版教材，正版教材的版权页是用印有学会标志图案的水印防伪纸印制的。 8、房地产经纪人考试辅导教材有哪几本？ 答：全国房地产经纪人执业资格考试辅导教材一套共四册（含《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》和《房地产经纪相关知识》）以及一本考试大纲。 9、考生是否需要参加各地举办的房地产经纪人考试辅导班？ 答：考生是否参加各地举办的房地产经纪人考试辅导班，可根据自己的实际水平和需要自行决定。 10、房地产经纪人考试有哪些题型？ 答：四科考试题型均为单项选择题、多项选择题、综合分析题。 11、考生在考试前要做哪些准备？ 答：考生在报名后应该认真复习房地产经纪人考试辅导教材，并通过书中的复习思考题检验自己的掌握情况。在考试前，请考生及时领取准考证、查看考场，准备考试用具（2B铅笔、计算器、钢笔等）。 12、进入考场，考生可以携带那些考试用具？ 答：2B铅笔、橡皮及钢笔或圆珠笔。 13、考生进入考场不能携带哪些物品？ 答：考生进入考场不得携带电子记事本、寻呼机、移动电话等通讯设备；已带入考场的要切断电源，并与其他物品一同存放在指定位置，不得带至座位。 14、填写答题卡应注意什么？ 答：请考生仔细阅读涂卡说明，填写清楚自己的姓名、准考证号。注意数字和方框的填涂位置要相互对应。请不要在答题卡上做任何标记，要保持卡面清洁，不要折叠答题卡。一定要用2B铅笔把需填涂的方格填满，填涂时不要出格，也不要以三角、圆圈、圆点等形式代替填涂方格。
2012年房地产经纪人《经纪概论》强化题 2012年房地产经纪人《经纪概论》强化题(1) 房地产经纪概述 考情趋势分析 在近三年的考试中，本章的平均分值为11分，2010的考试分值为10分，题型全部为单项选择题和多项选择题。在考试新大纲增加了对房地产经纪行业发展展望的内容，在今年的考试中，分值估计在12分左右，主要题型单选题和多选题。 一、单项选择题 1.房地产经纪是为促成委托人与他人的房地产交易而进行的()服务活动。 A.代理 B.居间 C.中介 D.行纪 2.下列选项中以占有交易标的为特征的是()。 A.经纪 B.经销 c.行纪 D.包销 3.下列分类按照房地产经纪服务方式的是() A.房地产行纪与房地产代理 B.房地产居间与房地产代理 C.新建商品房经纪与存量房经纪 D.房地产买卖经纪与房地产租赁经纪 4.唐宋时期的房地产经纪人被称为() A.中人 B.庄宅牙人 C.见证人
D.交易人 5.下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，不正确的是()。 A.房地产居间业务，房地产经纪机构可以同时接受一方或者相对两方委托人的委托 B.房地产居间业务，房地产经纪机构可以同时为一方或者相对两方提供服务 C.房地产代理业务，房地产经纪机构可以同时接受相对两方委托人的委托 D.房地产代理业务，房地产经纪机构只能同时接受一方委托 二、多项选择题 1.佣金是经纪收入的基本来源，其性质是()的综合体。 A.劳动收入 B.劳务收入 C.经营收入 D.风险收入 E.固定收入 2.下列关于经纪活动特点的有() A.活动内容的服务性 B.活动地位的中介性 C.活动范围的广泛性 D.活动主体的专业性 E.活动目的的前瞻性 【答案及解析】 一、单项选择题 1.【答案】C 【解析】房地产经纪是为促成委托人与他人的房地产交易而进行的中介服务活动。 2.【答案】B 【解析】经销以占有交易标的，经纪、行纪和包销同交易标的之间关系均是不占有交易标的的关系。 3.【答案】B 【解析】房地产经纪的分类按照服务方式分为房地产居间与房地产代理两大类。
2016 年房地产经纪人协理考试全真模拟试题及(答案)（2） 房地产经纪基础总分 100分时间 150分钟 一、判断题（共 40 题，每小题 0.5 分。判断下列各题观点的正误，正确的在答题卡上将字母[A]涂黑，错误的将字母[B]涂黑。） 1.房地产经纪是一种专业服务行为。 A 2.房地产经纪人在经纪业务中可以利用买卖双方信息不对称赚取差价。B 3.经纪人可以在签订经纪合同时预收部分佣金。A 4.房地产拍卖是房地产经纪活动的一种特殊形式。A 5.取得房地产经纪人执业资格是发起设立房地产经纪机构的必备条件。A 6.房地产经纪人员可以个人名义从事经纪活动。B 7. 在促成一宗房产买卖交易过程中，由于种种原因没有成交，经纪人员不可以向委托人收取任何费用。B 8.房地产经纪合同采用书面形式。A 9.居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。A 10. 在房屋出租委托代理活动中，如果委托方交付的房屋严重不符合合同约定或影响承租人安全、健康的，房地产经纪机构可以单方解除经纪合同。A 11.《北京市存量房买卖合同》中，约定了房屋交付时卖方有义务对房屋及附属物的查验提供必要帮助和清单。A 12.房地产经纪合同存在必须以房地产交易合同的成立为前提。A 13.受托人因无法亲自处理委托事务，可自行转委托第三人。B 14.《北京市房屋租赁合同》中，租赁用途为非居住的，甲方需到房屋所在地的房屋行政管理部门办理租赁合同备案手续。A 15.只要客户愿意购买，尚未取得预售许可证的楼盘也可以销售。B 16.在销售项目市场分析中常用到 SWOT 分析定位法，优势和劣势分析主要是着眼于外部环境的变化及对项目的可能影响。B 17.在《北京商品房买卖合同》条款，非出卖人原因造成商品房损坏，出卖人不承担保修责任。A 18.客户会是房地产经纪人维系客户的工具，比较容易建设和长期经营。A 19.商品房预售合同条款变更，需要到管理系统办理变更备案。B 20.对于新建商品房，按揭付款的按揭比例最高为 70%。B
欧美房地产发展模式启示录[116851] 自从冯仑提出“学习万科好榜样”之后,万科就真的成了不少房地产企业的标杆。在王石和郁亮的带领下,万科也学会了给自己树立榜样,激励自身不断成长,这个榜样就是美国的房地产巨头普尔特(PULTE-HOMES)。在谈到万科和普尔特的差距时,喜欢引用数据的郁亮这样说:万科20年持续盈利,而普尔特持续52年盈利,在27个州、44个城市有业务,比万科做得好;对于股东的回报率,普尔特能够达到18%,而万科目前只能做到11-12%;普尔特在美国房地产市场上的占有率是5.3%,而万科现在只有1%…… 国外房地产行业的发展规则和模式都与中国大相径庭。在高度专业化的背景下,当我们还在期盼着中国房地产百亿企业出现的时候,美国房地产企业早已突破了千亿的大关。在中国的背景下,我们当然不能提出“学习国外好榜样”,但国外房地产企业的专业化精神和客户终端式的扩张路线,不能不提。我们该学谁:香港还是美国 最早提出中国房地产企业应该放弃香港这个不称职的榜样、转而“投靠”美国的是冯仑。冯仑坐而论道,认为香港与内地差异太大,中国和美国则颇为相似,发展路线应向美国靠近。在这种比较中,我们不难看出以美国为代表的发达国家房地产发展模式。 首先,土地经济形态的差别造成土地价值和企业行为不同。香港处在城邦经济的框架之内,经济和一个城市的发展绑在一起。而中国内地和美国则都面临着城市和农村经济发展差距的问题,地价差距也很大。在香港和台湾,土地就是绝对财富,土地价值被夸大到了迷信的程度。但在美国没有几家公司是靠土地取胜的。 第二,从金融模式来看,当香港纵向安排价值链的时候,美国房地产公司的业务更专业化,做地就做地,做房子就做房子,搞出租就搞出租,每家公司只做一个环节来追求增值。因此,在美国,预售的销售模式基本不存在。 第三,亚洲企业的价值体系和管理文化都比较模糊,这与欧美国家有很大差距。在美国,最基本的要求是人我界限清楚、专业化、细分、财务透明。 房地产公司的运作模式主要取决于三个维度,第一是土地制度、空间布局;第二是财务体系、金融模式;第三是价值体系、管理文化。“西方的企业组织像织物,经纬是标准的,花色程序是固定的,延伸出去几百丈,花色还是如一。组织形态的标准化十分重要。” 在诸多差异的影响下,学习香港模式的内地房地产企业大多卖期房、夸大土地价值、依赖银行、项目赌博、公司治理倾向家族化。业内人士普遍承认,欧美的发展模式更符合市场经济原理。当地产基金成为主导 在美国的地产模式中,基金或者投资银行成为房地产市场的主导者,地产建造商或中介商只不过是围绕地产基金的配套环节。有人认为,正是因为这种独特的发展模式,使房地产企业始终无缘全球财富500强,因为房地产的利润实际上被多个环节瓜分了。 在美国,房地产的核心是金融运作而非开发营建。无论是位列500强第54的摩根大通,还是第73位的摩根斯坦利,都脱不开来自于房地产的盈利贡献。 一般来说,美国房地产的终端产品分为两类,一类是供出售的住宅物业,一类是商用物业。因此开发公司也分为两种:第一个是从事住宅开发并销售的企业,从属于建筑服务业,相当于我国的住宅开发商;第二类是从事商用物业开发和销售的企业,也就是国内持有物业的开发商,也属于建筑类。虽然中国的房地产企业都有着这二者的身影,但无论哪一种,都没有真正涉及到房地产投资信托。 对银行的过分依赖,缺乏对基金、尤其是海外基金的利用,已经为不少业内人士所关注。走在前面的企业如万科、万通,开始寻求基金的开发之路。 万科幸运地撞上了美国的PulteHomes,也是上市公司,也是跨地域开发,公司主导权也不在公众基金手中,45年中一直保持着缓慢增长,但离500强已不再遥远。
2004年房地产经纪人经纪概论考试真题及答案 (总分：150.00，做题时间：90分钟) 一、单项选择题(总题数：50，分数：50.00) 1.房地产经纪人从事房地产代理业务必须以房地产经纪机构为( )。 （分数：1.00） A.主要的途径 B.载体√ C.依据 D.担保 2.下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。 （分数：1.00） A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为 B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易 C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬 D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系√ 3.经纪活动起源于( )。 （分数：1.00） A.第一次社会大分工 B.第二次社会大分工 C.第三次社会大分工√ D.现代市场经济 4.房地产经纪人或房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取佣金的行为，称为( )行为。 （分数：1.00） A.代理 B.行纪 C.居间√ D.代办 5.下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。 （分数：1.00） A.独立从事房地产经纪工作的自然人 B.可以在全国范围内从业 C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导√ D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试 6.下列关于房地产经纪人的表述中，不正确的是( )。 （分数：1.00） A.可以房地产经纪机构的名义独立执行房地产经纪业务 B.经所在机构授权可以订立房地产经纪合同 C.《房地产经纪人执业资格证书》在全国范围有效 D.只能在报名所在地注册执业√
7.受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。 （分数：1.00） A.1年 B.3年 C.4年 D.5年√ 8.道德的客观方面包括( )。 （分数：1.00） A.道德意识 B.道德标准√ C.道德信念 D.道德判断 9.人们在从事各种职业活动的过程中应遵守的思想行为准则和规范是( )。 （分数：1.00） A.道德规范 B.道德观念 C.职业道德√ D.社会道德 10.如果客户来电话要找的人不在，最合适的礼貌应答是( )。 （分数：1.00） A.请问上次是哪位业务员接待您的 B.您好!××公司，请问有什么需要我为您服务 C.对不起!他(她)出去了，您需要留言吗√ D.对不起!他(她)出去了，请您打他(她)手机 11.房屋买卖代理收费，应( )。 （分数：1.00） A.按成交价格总额的35%收费 B.按成交价格总额的4.0%收费 C.严格按照国家规定的标准收费√ D.采用差额定率累进计费 解析：房地产经纪机构应遵守的义务之一，即：严格按照规定标准收费。 12.由于委托人的原因给房地产经纪人造成经济损失的，应由( )向委托人提出赔偿要求。（分数：1.00） A.房地产经纪人协理 B.房地产经纪人 C.房地产经纪机构√ D.房地产经纪机构和房地产经纪人共同 解析：由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人造成损失的，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，委托人向房地产经纪机构进行赔偿后，再由房地产经纪机构向房地产经纪人的损失进行补偿。由经纪机构统一承接经纪业务并承担法律责任有利于保
房地产经纪人考试试题及答案 一、单项选择题： 1．根据购买目的的不同，可以将房地产市场分为自用市场和___________。 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 答案：D 2.竞争性最强的房地产市场时___________。 A.土地市场 B.房地产增量市场 C.房地产存量市场 D.房地产抵押市场 答案：C 3.一般情况下，由开发商主导定价的房地产时___________。
A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.所有房地产 答案：C 4.房地产调查一般内容有市场供给调查，市场需求调查，市场价格调查和_________。 A.市场交易量调查 B.市场趋势调查 C.市场竞争调查 D.客户调查 答案：D 5．房地产市场推广阶段市场调查的要点有：竞争项目基本信息调查，竞争项目销售信息调查，客户接触媒体习惯调查和____________。 A.成交量调查 B.价格调查 C.竞争状况调查
D.客户需求调查 答案：D 6．房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有：访问法、观察法和_____________。 A.电话调查法 B.抽样法 C.实验法 D.行为记录法 答案：C 7.不属于房地产市场供给调查的是_____________。 A.区内在售项目推出单位面积户型调查 B.区域总体价格走势 C.未来总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查 答案：B 8.市场调查中按照___________来划分，有全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点
B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 D.调查所采用的具体方法 答案：B 9.随机抽样的方法有_____________、分层随机抽样和分群随机抽样。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样 答案：A 10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查，描述性调查，因果性调查和________来确定。 A.现实性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查 答案：C
【运营模式】看看国外的房产经纪人是如何操作的 标签：房产经纪人销售佣金 多数人简单地将房产经纪人混同于销售代表，但在北美地区，房产经纪人的定位十分准确，他们的服务也体现出了真正的价值。 美国及加拿大，房地产交易有85%是通过中介服务交易而成，可见其民众对房地产中介业的信任，究其原因，主要是他们有一套独具特色的房地产中介管理制度和运作手段。 市民如果需要买房，就可委托经纪人去代办，第一步是在电话中将自己的买房要求告诉经纪人，电话预约后经纪人带着10份独立房屋的房地产资料，上门逐一介绍，并展示每幢房屋的区位示意图、所在居住区的总体布局图（以了解周围环境和配套情况）及每幢房屋的平面图。市民对这些资料进行比较后，可让经纪人陪同前往实地，作进一步了解，最后选中房产。第二步是谈价钱。如果认为价格偏高，经纪人马上表示可尽力效劳，并报出一个所能承受的最高限价。三天后电话告知，开发商已答应降价或不降价。 第三步是提出内装修要求。在北美地区，开发一片独立房屋时，一般只对其中1至2幢进行装修，供买房者参考，买房者交上订金后即可按自己的选择在合同规定范围内提出装修要求。经纪人代为提供地毯质地、颜色的样品及厨房设备的组合和型号供买房人选择，确定后再由经纪人通知开发商在两天内按用户要求完成装修。 第四步是正式签约。合约内容十分齐备，以保证不发生买卖纠纷，并由经纪人代为到公证公司办理公证（主要是对售出房屋和所在工地合法性的确认），并代为到当地房地产注册署办理注册登记。不久，买房者可收到一份转让契约的副本，买房时首期付款不足部分以住房抵押向银行贷款，待规定年限还清本利后，契约正本才交给买房人。与契约副本同时寄上的是一张应缴转让注册费的通知，可直接去就近银行转账付款，至此完成了经纪流程。 美国有一整套房地产经纪人制度，还有相关的法律约束，比如消费者发现并查实房地产经纪人在房地产中介服务中有不实陈述、虚假承诺、多头代理、公私款项不分、以欺诈手段获取执照、做不实广告、对销售员监督不严使客户受损、隐瞒实际利润等行为，房产经纪人将受到暂停或吊销执照的处分。 经纪人赚什么 房地产经纪人的经济收入主要来源于交易佣金，比例按照销售房地产种类及房地产经纪契约的类型而定。对未开发土地转让的销售佣金按转让价的6%-10%；独立住宅的销售佣金为成
2019年房地产经纪人业务操作考试真题及答案
1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 2.最接近完全竞争的房地产市场是( )。 A.土地市场 B.增量市场 C.存量市场 D.抵押市场 3.一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。 A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.房屋
4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。 A.土地状况 B.交通状况 C.周边周边景观 D.社会需求 5.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。 A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D.价格调查、客户需求调查 6.房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法. 观察法和( )。 A.定性调查法 B.抽样法
C.实验法 D.重点调查法 7.不属于房地产市场供给调查的内容是( ) A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查 B.区域总体环境质量状况调查 C.总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查 8.按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 C.调查所采用的模型 9.随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样
C.就便随机抽样 D.配额随机抽样 10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。 A.现时性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查 1.D 2.C 3.C 4.A 5.A 6.C 7.B 8.B 9.A 10.C 1.房地产项目定位的核心内容是( )。 A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣 B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售 C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书 D.产品定位、客户定位和形象定位
在美国买楼步骤之二：中介（美国房地产中介公司的运作）(2007-10-23 11:10:47) 这些年来，国内地产中介公司越来越多，和美国总体公司数目不多、而主要是个体型的地产经纪人的情况有很大的区别。对于这一点，我很有感触。小时候我是在广州长大的，后来父母工作调动去武汉，在那里生活工作了很多年。但是父母都还是喜欢广州，好几年前父亲过世，因为母亲喜欢在广州住，我就把她接到广州，帮她买了一套小小的公寓。这套公寓在番禺区一个比较大的社区里面，社区内部的各方面条件都很好。她因此特别开心，虽然腿脚不太好，但还是每天由保姆照顾着在小区里慢慢走一个小时，散散步。我回国的时候也会陪她一起走走，一方面和熟人聊聊天，让老人家一起高兴高兴，另一方面自己也看看小区内众多的中介公司大玻璃上贴的楼价。这个小区内的房地产中介公司，从十年前的一、两家增加到上十家，增加的速度真是飞快！这个速度可以看到国内中介公司发展的惊人程度。 国内地产中介公司数目特别多，新盘当然多数是地产开发商自己卖，也有的由大型中介公司代理，而二手楼就大部分是一些小中介公司在做交易代理，所谓“业主自售”不是没有，但是实在麻烦太多，所以大部分人都还是图省事交给中介公司代理。 地产中介公司是亚洲，特别在国内、港澳台，买楼卖楼的主要渠道。有些中介公司很大，好像中原地产、利嘉阁、香港置业及二十一世纪物业等等。在港九四处都有地产中介铺面，把每套楼的照片和价格贴在门口，明码实价，有问必答，很方便。第一次去香港看楼的人看见价格以为和国内差不多，仔细再看看，才知道人家说的是平方英尺，是我们用平方公尺计算的九分之一，贵得令人咋舌。 地产代理又称地产经纪，英语叫做“real estate broker”，在美国，纯粹是中介服
房地产经纪人《房地产交易制度政策》考前押题及详解（一） 一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案中只有1个最符合题意） 1．在房地产开发活动中，关于房地产业与建筑业的关系的表述正确的是（）。 A．房地产企业与建筑企业往往是甲方与乙方的合作关系 B．建筑企业是房地产开发建设的甲方，房地产企业是乙方 C．建筑企业是投资开发者、策划者、组织者，承担发包任务 D．房地产企业是承包单位，按照承包合同的要求完成基础设施建设、场地平整等土地开发和房屋建设的生产任务 2．现实中接受当事人的委托进行房地产市场调查研究、房地产投资项目可行性研究、房地产开发项目策划等具体业务的是（）。 A．房地产估价业 B．房地产经纪业 C．房地产咨询业 D．房地产服务业 3．主要内容为获得土地使用权及在获得土地使用权的土地上建造房屋的房地产法的调整对象是（）。 A．房地产开发关系 B．物业管理关系 C．房地产行政管理关系 D．房地产交易关系 4．我国《城市房地产管理法》规定，国家实行（）制度。 A．房地产成交价格申报 B．房地产价格评估 C．房地产预售审核 D．房地产价格评估人员资格认证 5．房地产交易管理机构主要是指由国家设立的从事房地产交易管理的职能部门及其授权的机构，其中不属于房地产交易管理机构的是（）。 A．各省、自治区建设厅 B．直辖市房地产管理局 C．房地产市场产权监理处 D．国土资源部 6．下列不属于业主的建筑物区分所有权基本内容的是（）。 A．专有部分的所有权 B．建筑区划内的共有部分享有共有权 C．共有部分的出租权 D．共有部分享有共同管理的权利 7．土地全民所有制的全民所有，是指国家所有土地的所有权由（）代表国家行使。 A．国土资源部
2009年房地产经纪人经纪概论真题及参考答案 单项选择题 1．房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己．吸引客户．开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。 A．最高成交价格的交易 B．物美价廉的房屋 C．高质量的服务 D．最完整全面的承诺 2．房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。 A．增加 B．回收 C．支付 D．减少 3．受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。 A．1年 B．3年 C．4年 D．5年 4．房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。 A．固定薪金制 B．佣金制 C．福利制 D．混合制 5．避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。 A．制定规范的各类房地产经纪合同示范文本 B．加强对房地产经纪行为的行政管理 C．制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训 D．提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理 6．贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A．50％ B．40％ C．30％ D．20％ 7．房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。 A．对环境变化适应能力差 B．横向沟通协调较为困难 C．双重领导，违反了统一指挥原则 D．高层决策迟缓 8．房屋买卖代理收费，应( )。 A．按成交价格总额的35％收费 B．按成交价格总额的4．0％收费 C．严格按照国家规定的标准收费 D．采用差额定率累进计费
9．下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。 A．经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为 B．经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易 C．经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬 D．经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系 10．下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。 A．居间 B．代理 C．包销 D．行纪 11．下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。 A．无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同 B．在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金 C．在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系 D．违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任 12．房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A．它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记 B．它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构 C．它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目 D．它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题 13．《商品房买卖合同示范文本》中未列出的附件是( )。 A．房屋平面图 B．装饰．设备标准 C．合同补充协议 D．产权登记的约定 14．由于房地产是不动产，完成房地产居间．代理业务必不可少的环节是( )。 A．房地产信息的收集与整理 B．方案的设计与推广 C．购买方或承租方看房 D．房地产权属登记(备案) 15．在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是( )。 A．建立公示制度 B．建立评分制度 C．建立教育制度 D．建立营业保证金及赔偿制度 16．房地产查验的基本途径有：文字资料了解．现场实地察看和( )。 A．听卖家全面．公正讲述 B．向有关人员了解 C．看广告媒体介绍 D．到网站搜集信息 17．房地产经纪人执业资格注册的有效期为3年，自( )之日起计算。 A．发证 B．登记
【北美购房网】美国拥有完整的房地产经纪人人制度 房产中介为何一直存在？看看美国房地产经纪相关规定你就知道并且选择经纪人的重要性。 地产代理又称地产经纪，英语叫做“real estate broker”，在美国，纯粹是中介服务。它的收入是经纪佣金，本身没有地产物业作为货物，美国房地产代理是物业市场上买家和物业卖家（买卖盘），或者租客和业主（租盘）的中间人。 美国做房地产经纪，靠的是佣金。开始时，经纪公司的佣金比例是由政府来控制的，但是后来发现政府的控制限制了经纪公司向顾客提供更多的服务，于是政府就干脆放开了对佣金的限制。 美国房地产市场新房所占比例较小，美国新房交易量只占到总交易量的15%，剩下的都是二手房交易。这就意味着，在进行美国房产投资、交易，基本要通过美国房地产中介来进行。 在美国，美国房地产经纪从业人员实行考试发牌制度，这是美国最重要的一项房地产考试制度，所有从事房地产经纪活动的经纪人或法人都要取得房地产牌照（license）后才能从事经营活动，取得执照就叫做“执照地产经纪人”。没有执照营业是非法的，后果很严重。 此外，房产经纪人在美国也算一个较为体面的职位。有数据表明，90%的房产经纪人都有大学学历，而且45%的人还拥有学士学历，20%的更有私人助理。在美国房地产市场较为景气的年份，房地产经纪人的收入也较为可观。随着工作年限、经验的积累，美国房地产经纪人的收入也水涨船高，从业多年的经纪人的年薪比医生、大学教师等还高。 1950年代，美国房地产经纪公司的规模一般都比较小，经纪人数一般只有4-5人左右，一般都采用夫妻店的形式。为了做成规模，有些公司就扩张业务，设
房地产经纪人员 复习考点 1.房地产经纪的主要特点？ 2.信息费与佣金关系的表述区别在哪？ 3.房产经纪活动的社会经济功能主要表现有哪些？ 4.房地产经纪活动的主要特点是什么？ 5.房地产经纪活动的作用有哪些？ 6.影响房地产经纪佣金数量的因素有哪些？ 7.房地产经纪机构向委托人收取佣金在服务形式上是什么行为？ 8.史料记载，我国房地产经纪活动最早可最早可以追溯到什么年代？ 9.以委托人的名义与第三方交易在服务形式上是什么行为？ 10.佣金的构成有哪些？ 11.《房地产经纪管理办法》是哪年颁布的？ 12.房产经纪必须实行专业管理的原因有哪些？ 13.我国内地将房地产经纪人员分为哪几类？ 14.房地产经纪人协理从业资格的执业范围？ 15.房地产经纪人应具备哪些知识结构？最外层是什么？ 16.房地产经纪人员行为要求的表述是什么？ 17.房地产经纪人仪容仪表的三个基本原则是什么？ 18.房产经纪人协理的权利有哪些？ 19.房产经纪职业道德的内容？
20.房产经纪知识结构最核心内容是什么？ 21.房产经纪人员应具备的职业技能有哪些？ 22.房地产经纪机构自领取营业执照后多少天到房产行政主管部门备案？ 23.房地产经纪机构的经营模式有哪些？ 24.房地产经纪机构信息发送变化后，应在多少天向原备案机构办理变更手续？ 25.设立房地产经纪公司应按照什么法设定？ 26.设立合伙制房地产经纪机构应依据什么法设定？ 27.房产经纪机构的分支机构对外承担的责任有哪些？ 28.特许经营模式的特点是什么? 29.按企业组织形式划分，房产经纪机构的类型有哪些？ 30.直营连锁模式和特许加盟模式的主要区别？ 31.有资格承接房地产经纪业务的主体是谁？ 32.房地产经纪行业管理实行自治管理的主体体现在？ 33.房地产经纪行业的直接管理主体是谁？ 34.房地产经纪行业发展的制约因素有哪些? 35.房地产经纪信用档案的内容有哪些？ 36.房产经纪行业管理的主要模式？ 37.房产交易资金监管的主要模式？ 38.房产经纪的禁止行为有哪些？ 39.房产中介服务信用管理的原则是什么
房地产经纪人经纪概论模拟在线考试题及答案 五 单项选择题 1. 下列关于房地产经纪人的表述中,不正确的是( )。（1.0） A、可以房地产经纪机构的名义独立执行房地产经纪业务 B、经所在机构授权可以订立房地产经纪合同 C、《房地产经纪人执业资格证书》在全国范围有效 D、只能在报名所在地注册执业 2. 如果客户来电话要找的人不在,最合适的礼貌应答是( )。（1.0） A、请问上次是哪位业务员接待您的 B、您好!××公司,请问有什么需要我为您服务 C、对不起!他(她)出去了,您需要留言吗 D、对不起!他(她)出去了,请您打他(她)手机 3. 房地产经纪人执业资格注册的有效期为3年,自( )之日起计算。答案( ) （1.0） A、发证 B、登记 C、核准注册
D、申报 4. 下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中,错误的是( )。（1.0） A、为委托人保守商业秘密 B、接受职业继续教育,不断提高业务水平 C、执行房地产经纪业务并获得合理佣金 D、向委托人披露相关信息 5. 房地产经纪机构对企业规模的选择,既要遵循规模经济的一般原理,又要考虑( )等因素的匹配程度。答案( ) （1.0） A、店铺的分布.规模化的方式.管理水平 B、店铺的分布.管理水平.人力资源 C、店铺的分布.管理水平.信息资源 D、管理水平.信息资源.人力资源 6. 房地产查验?的基本途径?有:文字资料了?解.现场实地察?看和( )。（1.0） A、听卖家全面?.公正讲述 B、向有关人员?了解 C、看广告媒体?介绍 D、到网站搜集?信息
7. 商品房代理?机构的售楼?处是房地产?经纪机构的?( )。（1.0） A、店铺 B、办公场所 C、经营场所 D、注册地 8. 房地产查验?的基本途径?有现场实地?察看和( )。（1.0） A、了解广告媒?体 B、到网站搜索? C、向有关人员?了解 D、检查代理合?同文本 9. 随着时间的推移,房地产经纪机构所掌握的房地产经纪信息的使用价值将会( )。答案( ) （1.0） A、提高 B、减少 C、增加 D、不变 10. 房地产注销登记可由权利人自愿申请,也可由登记机关强制注销。房地产登记机关无权注销房地产权属证书的情况是( )。（1.0） A、权利人自行更改了房屋权属证书上的错误信息的
房地产经纪人考试试题模型 一、单项选择题（每题1分。每题的备选答案中，只有一个最符合题意） 房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三者进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为，属于（）。 A、房地产居间 B、房地产代理 C、房地产行纪 D、房地产策划 参考答案：B 二、多项选择题（每题2分。每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分） 房地产中介服务包括（）。 A、房地产咨询 B、物业管理 C、房地产经纪 D、房地产价格评估 E、房地产投资开发 参考答案：A、C、D 三、综合分析题（每题2分。由单项选择或多项选择组成。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分） 某市W房地产开发公司（以下简称W公司）拟建一经济适用住房小区，需向本市H乡征用40公顷基本农田以外的耕地。W公司在小区建设过程中，经过市场调研，决定调整最初确定的开发方案，在部分住宅用地上建造一大型商场；委托中介服务机构代理销售经济适用住房，并向G 购房户提供住房公积金贷款服务。W公司开发大型商场时，以商场在建工程抵押贷款方式弥补工程建设资金不足；在商场投入使用时，W公司将商场底层出租给F公司，租期5年。商场开业一年，W公司由于还贷，将商场整体出售给S公司。 1、W公司合法占用该小区土地的途径是（）。 A、向规划管理部门申办建设用地规划许可证和建设工程规划许可证后，再经项目所在地市政府办理农用地转用及征地审批手续，交纳相关费用后，向土地管理部门办理土地使用权划拨手续 B、向规划管理部门申办建设用地规划许可证和建设工程规划许可证后，办理农用地转用审批，并向项目所在地省人民政府办理征地审批手续，交纳相关费用后，向土地管理部门办理土地使用权出让手续 C、向规划管理部门申办建设用地规划许可证和建设工程规划许可证后，办理农用地转用审批，并经国务院办理征地审批手续，交纳相关费用后，向土地管理部门办理土地使用权出让手续
【北美购房网】美国常用房地产网站介绍（收藏版） Zillow（https://www.doczj.com/doc/c617984331.html,/） 地图服务：Bing 产品介绍：Zillow是一家提供免费房地产估价服务的网站，主要向网民提供各类房地产信息查询服务。用户可以直接在网页上缩放地图寻找房源，或利用邮政编码和街道进行搜索。 产品优势：房子的买家可以利用Zillow比较房屋的价值，以最合理的价格买到心仪的房屋，避免花冤枉钱。房子的卖家可以利用Zillow评估使自己得到房屋的估价，达到以最高最合适的价钱出售房屋。 主要功能：房地产搜索引擎、房屋价值评估（比价） 功能特色：数据全面，并开放API，具有多家知名房地产网站采用Zillow数据供用户参考。（Aol、Yahoo、Redfin 等） https://www.doczj.com/doc/c617984331.html,（https://www.doczj.com/doc/c617984331.html,/） 地图服务：Bing 产品介绍：美国房地产协会官方网站，该网站是全美国的房地产经纪人的房源汇集地，在美国拥有超过400万的现房可供出售或出租的信息，每月拥有超过1300万客户。除了协助和满足购房者实际购房需求外，REALTOR还提供房地产综合指南、地产新闻、按揭计算器等。 产品优势：协会官方网站，数据全面 主要功能：房源搜索、房产工具
功能特色：数据全面的房源信息 Trulia（https://www.doczj.com/doc/c617984331.html,/） 地图服务：Google 产品介绍：Trulia是美国房地产搜索引擎，用户可以根据邮政编码搜索特定区域的待售房屋，也可以搜索全美范围内的相关信息。Trulia能够帮助用户从成百上千的房地产中介网站上搜寻正在出售的房屋，出租房屋以及房产资讯。 产品优势：Trulia网站提供了丰富的图形化信息，例如社区犯罪率地图，以及1.1亿房产信息的数据库。 主要功能：房地产搜索引擎 功能特色：根据地图查询犯罪率（Crime Maps）、实时房源、趋势统计、API Homes（https://www.doczj.com/doc/c617984331.html,/） 地图服务：Microsoft 产品介绍：Homes是一家专注房地产营销服务的公司，除了为用户提供了丰富的房地产信息，主要为用户提供值得信赖的房产经纪人。 产品优势：房地产营销服务、房产经纪人推荐 主要功能：房源搜索和比较、房主和经纪人营销服务、经纪人主页 功能特色：优质经纪人推荐
2011房地产经纪人考试《房地产经纪概论》真题及答案 一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号) 1.下列房地产经济活动中，属于房地产经纪活动的是( )。 A.受人民法院委托，评估拟拍卖房地产的市场价值 B.受房地产开发企业委托，对房地产开发项目进行策划 C.促成委托人与他人达成房地产交易 D.为他人提供房地产咨询服务 2.提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是( )。 A.报酬 B.中介费 C.佣金 D.劳务收入 3.目前我国房地产代理活动的主要类型是( )。 A.新建商品房销售代理 B.存量房承购代理 C.存量房租赁代理 D.新建商品房租赁代理 4.在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是( )。 A.房地产一级市场 B.房地产二级市场 C.房地产三级市场 D.房屋租赁市场 5.房地产经纪的核心功能是( )。 A.提升房地产价值 B.促成房地产交易 C.维护房地产正常运营 D.规范房地产交易行为 6.关于房地产经纪人协理的说法，正确的是( )。 A.房地产经纪人协理从业资格考试合格人员即可从事房地产经纪业务 B.房地产经纪人协理实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度 C.房地产经纪人协理从业资格证书在全国范围内有效 D.房地产经纪人协理应当在房地产经纪人的指导下执行经纪业务 7.房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过( )年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。 A.1 B.2 C.3 D.4 8.在房地产经纪人执业资格注册有效期内，房地产经纪人若想调到另一家房地产经纪机构执业，应当办理注册( )手续。
2011年房地产经纪概论真题 一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号) 1．下列房地产经济活动中，属于房地产经纪活动的是（）。 A．受人民法院委托，评估拟拍卖房地产的市场价值 B．受房地产开发企业委托，对房地产开发项目进行策划 C．促成委托人与他人达成房地产交易 D．为他人提供房地产咨询服务 2．提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是（）。 A．报酬 B．中介费 C．佣金 D．劳务收入 3．目前我国房地产代理活动的主要类型是（）。 A．新建商品房销售代理 B．存量房承购代理 C．存量房租赁代理 D．新建商品房租赁代理 4．在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是（）。 A．房地产一级市场 B．房地产二级市场 C．房地产三级市场 D．房屋租赁市场 5．房地产经纪的核心功能是（）。 A．提升房地产价值 B．促成房地产交易 C．维护房地产正常运营 D．规范房地产交易行为 6．关于房地产经纪人协理的说法，正确的是（）。 A．房地产经纪人协理从业资格考试合格人员即可从事房地产经纪业务 B．房地产经纪人协理实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度
C．房地产经纪人协理从业资格证书在全国范围内有效 D．房地产经纪人协理应当在房地产经纪人的指导下执行经纪业务 7．房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过（）年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。 A．1 B．2 C．3 D．4 8．在房地产经纪人执业资格注册有效期内，房地产经纪人若想调到另一家房地产经纪机构执业，应当办理注册（）手续。 A．调动 B．调离 C．转移 D．变更 9．房地产经纪人的权利不包括（）。 A．依法发起设立房地产经纪机构 B．处理房地产经纪有关事务并获得合理的报酬 C．同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构 D．要求委托人提供与交易相关的资料 10．房地产经纪人员知识结构核心的外层是（）。 A．房地产经纪相关专业基础知识 B．文化修养方面的知识 C．外语知识 D．房地产经纪专业知识 11．一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有（）。A．收集信息的技能 B．市场分析的技能 C．人际沟通的技能 D．供需搭配的技能 12．房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的（）日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。