恒大、保利、富力、碧桂园和雅居乐为五大广州房地产企业。 恒大、富力、碧桂园、雅居乐和合生创展为五大广州房地产民营企业。 恒大地产集团(股票编号:HK 03333)：许家印在短短6年多的时间里，将一个最初只有20多人、不多的资金的小型企业，发展成为今天拥有3000多名员工，总资产达63亿，一举跻身于中国企业500强行列的大型企业集团的创举，让人为之惊讶！1982年他在国营大型企业河南舞阳钢铁公司工作期间，成为了一名高级经济师；1997年创办了以房地产开发为基础，以能源、交通为两翼，以民族基础工业为龙头综合发展的大型民营企业集团--广州恒大实业集团，并出任董事局主席、兼党委书记；2001年8月27日，许家印同志因带领广州恒大集团在地产界取得了令人瞩目的成就，与李嘉诚等100名著名华人企业家一起，荣获中华人民共和国国务院及联合国计划开发署联合颁发的"21世纪封面人物"英才称号。 创业经历——知识改变命运 1958年，许家印出生于河南省太康县。这是吴广的故乡。史记云：吴广夏（即太康县）人也。这也曾是一个全国有名的贫困县，十年倒有九年涝，当地人常常以外出讨饭为生。幼年的许家印，母亲早逝，家境十分贫寒，依靠父亲节衣缩食供他念书，常常面临辍学的窘境。印象中最刻骨铭心的是自己经常带馒头到学校上课，可不到三天馒头便长了毛。 生活的艰辛没有使许家印放弃求学的信念，反而坚定了他“知识改变命运”的决心。在亲友的扶助下，许家印发奋读书，恢复高考后的第一年，就以优异的成绩考上武汉钢铁学院(现武汉科技大学)，终于学有所成。1982年许家印大学毕业被分配到河南舞阳钢铁公司工作。在工厂的10年，从小技术员做起，历任车间主任、厂长等职，并获得冶金部颁发的高级经济师职称。 偷师学艺14年 1992年，小平同志的南巡谈话让许家印察觉到新的机遇，毅然放弃了铁饭碗，到改革开放的前沿深圳去创业。已经做到厂长的职位，对于想创业的许家印来说似乎资历是够了。但他还是决定先给人打工，再寻求机会。1992年他到了人生地不熟的深圳，自己做了将近20份简历，每份简历有30多页，东奔西跑3个月，却石沉大海。后来许家印重新做了10余份只有两页的简历，这招果然奏效，很快就有好几家公司的老总约他面试。 许家印在几家大公司的盛情邀请下，最终和一家连锁商店的老总签了约，“看中了它的发展前景和可提供锻炼自己的舞台以及老板的才智和胆略”，当谈到此时，许家印对这位老板的深情难以言表。就这样，他从一家商店的业务员做起，靠着踏实、肯学又勇于开拓创新和坚韧不拔的精神，他很快成为这家公司的办公室主任。其果断、大气的作风也为老板所赏识，并和老板成为了要好的朋友。 到了1995年底，已是这家公司总经理的许家印，面临人生最大的一次机遇。老板派他进军广东的房地产业。洞察力极强的他意识到广东经济的快速发展一定会带动当地房地产行业的红火，胸怀大志的他决意在地产界打拼一番。许家印立即收拾好行李，带着公司的委托和老板的信任去了广州。 1996年许家印开始了他为老板的第二次创业，创业的艰辛难以想象，一个司机，一个出纳，一个业务员，一个只有3个员工的公司成立了。没有办公费用，他就找朋友借了10万元。为了节省开支，他们就在郊区租了一间民房办公。公司没有资金、项目，他们就四处打广告，找客户，经过不到3个月的努力，他们终于找银行贷到了2000万元的启动资金。
我们去年11月份赴美进行商务考察，在美10天的考察之旅，我从一个管理层的视角观察美国房地产行业的特点，对比中美房地产的异同，美国良好的行业环境、全新的经营模式再次刷新我的理念，受益颇深。在这里我就简单介绍我的这次美国之旅。 Ａ、首先我来谈谈美国签证应做哪些准备，要注意什么问题。 美国签证一直是大家所关心的问题，而且往往美国商务签证比较严格，常常有人被拒签，所以为了能够顺利地签证，要注意以下几点。 1.有美国企业邀请的情况下成功率会高达60%。 2.准备好个人资产证明、工作证明。这几项可让你的签证通过率提高20%。 3.尽量详细描述个人年收入、职位。保证期满不会滞留美国。 4.已婚、有孩子这些小细节也会增加你签证的通过率。 5.行程表。商务考察期间的行程表，中英文各一份，要求尽量详细。 经过一个月的准备后，按户口区分在广州美国领事馆签证，我顺利拿到了美国商务签证。在美国，我们参观了NAR芝加哥总部、Redfin互联网经纪公司、Zillow互联网公司、Corelogic数据公司、KW经纪公司、联合办公Wework公司等多个美国房地产知名品牌企业。 B、美国每个州（相当于中国省份）都有一套MLS房屋信息登陆系统，只有持牌经纪人才能登陆。系统里详细记录每一套房子每次的交易信息，系统的每一位成员均采用独家代理的方式和客户、房东签订委托合同，然后将此信息输入系统，由系统内全体成员共同推销。 C、在MLS体系下，房屋交易过程是：卖方独家委托一个卖方经纪人代理，卖方经纪人将房源信息标准化输入到MLS；买方独家委托一个买方经纪人代理，买方经纪人进入MLS搜索和匹配房源。找到买方想要的房子，并最终完成交易。然后按各50%比例分享佣金。收佣标准为成交价的4%-6%。成交后售后服务统一由经纪公司做售后服务。 D、在美国成立一家经纪公司、从业经纪人都必须考有相对应的牌照才可以 开经纪公司和从业，否则是非法的，后果很严重。一般经纪公司都会加盟到一个较知名的全国大品牌下经营，交缴一定的加盟费用和管理费。经纪人都是独立经纪人，无底薪，提成有40%-70%不等，公司品牌越大，提成越低。
饶商总部基地项目 ???案场销售提成方案 纲要 第一章概述 第二章销售案场组织架构 第三章薪酬构成及原则 第四章销售案场提成标准 第五章提成 第一章概述 一．目的： 1．规范销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售部薪酬标准化管理体系； 2．激励项目销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。 二．原则： 1.符合公司人力资源要求； 2.结合本地实际人力资源及薪酬水平； 3.结合目前营销部实际工作任务及难度。充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。
三．适用范围： 1.销售案场所有驻场工作人员； 2.本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。作为提成系数及人员配置标准的依据。 四．定义概述： 1．提成：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。 2．绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而专门设立的各项奖金。 3．回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。是否虽指签约金额，签约状态下的回款额 4．销售周期：销售周期只针对全程托管代理项目进行分期，具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期，也指销售开始至销售结束的过程。5．质保金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该质保金全额发放。 第二章销售案场组织架构 一．销售案场驻场人员组织架构： 案场经理或者销售总监一名，主要职责管理营销和销售两大业绩部门，主要管辖销售经理、策划经理、后台经理。
欧美房地产发展模式启示录[116851] 自从冯仑提出“学习万科好榜样”之后,万科就真的成了不少房地产企业的标杆。在王石和郁亮的带领下,万科也学会了给自己树立榜样,激励自身不断成长,这个榜样就是美国的房地产巨头普尔特(PULTE-HOMES)。在谈到万科和普尔特的差距时,喜欢引用数据的郁亮这样说:万科20年持续盈利,而普尔特持续52年盈利,在27个州、44个城市有业务,比万科做得好;对于股东的回报率,普尔特能够达到18%,而万科目前只能做到11-12%;普尔特在美国房地产市场上的占有率是5.3%,而万科现在只有1%…… 国外房地产行业的发展规则和模式都与中国大相径庭。在高度专业化的背景下,当我们还在期盼着中国房地产百亿企业出现的时候,美国房地产企业早已突破了千亿的大关。在中国的背景下,我们当然不能提出“学习国外好榜样”,但国外房地产企业的专业化精神和客户终端式的扩张路线,不能不提。我们该学谁:香港还是美国 最早提出中国房地产企业应该放弃香港这个不称职的榜样、转而“投靠”美国的是冯仑。冯仑坐而论道,认为香港与内地差异太大,中国和美国则颇为相似,发展路线应向美国靠近。在这种比较中,我们不难看出以美国为代表的发达国家房地产发展模式。 首先,土地经济形态的差别造成土地价值和企业行为不同。香港处在城邦经济的框架之内,经济和一个城市的发展绑在一起。而中国内地和美国则都面临着城市和农村经济发展差距的问题,地价差距也很大。在香港和台湾,土地就是绝对财富,土地价值被夸大到了迷信的程度。但在美国没有几家公司是靠土地取胜的。 第二,从金融模式来看,当香港纵向安排价值链的时候,美国房地产公司的业务更专业化,做地就做地,做房子就做房子,搞出租就搞出租,每家公司只做一个环节来追求增值。因此,在美国,预售的销售模式基本不存在。 第三,亚洲企业的价值体系和管理文化都比较模糊,这与欧美国家有很大差距。在美国,最基本的要求是人我界限清楚、专业化、细分、财务透明。 房地产公司的运作模式主要取决于三个维度,第一是土地制度、空间布局;第二是财务体系、金融模式;第三是价值体系、管理文化。“西方的企业组织像织物,经纬是标准的,花色程序是固定的,延伸出去几百丈,花色还是如一。组织形态的标准化十分重要。” 在诸多差异的影响下,学习香港模式的内地房地产企业大多卖期房、夸大土地价值、依赖银行、项目赌博、公司治理倾向家族化。业内人士普遍承认,欧美的发展模式更符合市场经济原理。当地产基金成为主导 在美国的地产模式中,基金或者投资银行成为房地产市场的主导者,地产建造商或中介商只不过是围绕地产基金的配套环节。有人认为,正是因为这种独特的发展模式,使房地产企业始终无缘全球财富500强,因为房地产的利润实际上被多个环节瓜分了。 在美国,房地产的核心是金融运作而非开发营建。无论是位列500强第54的摩根大通,还是第73位的摩根斯坦利,都脱不开来自于房地产的盈利贡献。 一般来说,美国房地产的终端产品分为两类,一类是供出售的住宅物业,一类是商用物业。因此开发公司也分为两种:第一个是从事住宅开发并销售的企业,从属于建筑服务业,相当于我国的住宅开发商;第二类是从事商用物业开发和销售的企业,也就是国内持有物业的开发商,也属于建筑类。虽然中国的房地产企业都有着这二者的身影,但无论哪一种,都没有真正涉及到房地产投资信托。 对银行的过分依赖,缺乏对基金、尤其是海外基金的利用,已经为不少业内人士所关注。走在前面的企业如万科、万通,开始寻求基金的开发之路。 万科幸运地撞上了美国的PulteHomes,也是上市公司,也是跨地域开发,公司主导权也不在公众基金手中,45年中一直保持着缓慢增长,但离500强已不再遥远。
【运营模式】看看国外的房产经纪人是如何操作的 标签：房产经纪人销售佣金 多数人简单地将房产经纪人混同于销售代表，但在北美地区，房产经纪人的定位十分准确，他们的服务也体现出了真正的价值。 美国及加拿大，房地产交易有85%是通过中介服务交易而成，可见其民众对房地产中介业的信任，究其原因，主要是他们有一套独具特色的房地产中介管理制度和运作手段。 市民如果需要买房，就可委托经纪人去代办，第一步是在电话中将自己的买房要求告诉经纪人，电话预约后经纪人带着10份独立房屋的房地产资料，上门逐一介绍，并展示每幢房屋的区位示意图、所在居住区的总体布局图（以了解周围环境和配套情况）及每幢房屋的平面图。市民对这些资料进行比较后，可让经纪人陪同前往实地，作进一步了解，最后选中房产。第二步是谈价钱。如果认为价格偏高，经纪人马上表示可尽力效劳，并报出一个所能承受的最高限价。三天后电话告知，开发商已答应降价或不降价。 第三步是提出内装修要求。在北美地区，开发一片独立房屋时，一般只对其中1至2幢进行装修，供买房者参考，买房者交上订金后即可按自己的选择在合同规定范围内提出装修要求。经纪人代为提供地毯质地、颜色的样品及厨房设备的组合和型号供买房人选择，确定后再由经纪人通知开发商在两天内按用户要求完成装修。 第四步是正式签约。合约内容十分齐备，以保证不发生买卖纠纷，并由经纪人代为到公证公司办理公证（主要是对售出房屋和所在工地合法性的确认），并代为到当地房地产注册署办理注册登记。不久，买房者可收到一份转让契约的副本，买房时首期付款不足部分以住房抵押向银行贷款，待规定年限还清本利后，契约正本才交给买房人。与契约副本同时寄上的是一张应缴转让注册费的通知，可直接去就近银行转账付款，至此完成了经纪流程。 美国有一整套房地产经纪人制度，还有相关的法律约束，比如消费者发现并查实房地产经纪人在房地产中介服务中有不实陈述、虚假承诺、多头代理、公私款项不分、以欺诈手段获取执照、做不实广告、对销售员监督不严使客户受损、隐瞒实际利润等行为，房产经纪人将受到暂停或吊销执照的处分。 经纪人赚什么 房地产经纪人的经济收入主要来源于交易佣金，比例按照销售房地产种类及房地产经纪契约的类型而定。对未开发土地转让的销售佣金按转让价的6%-10%；独立住宅的销售佣金为成
中国十大房地产公司排名 建筑与经济2010-03-29 15:58:32 阅读1948 评论1 字号：大中小订阅 万科（Vanke) 公司前身为成立于1984年的深圳现代科教仪器展销中心，1987年3月更名为“深圳现代企业有限公司”，同年11月进行股份制改组，并向社会发行股票。1988年深万科股票在深圳特区证券公司挂牌，1991年1月29日“深万科A”在深圳证券交易所上市，上市首日开盘价14.58元，1993年4月首次发行B股，同年5月28日“深万科B”上市。 中海地产 中海地产集团有限公司是香港中国海外集团有限公司控股的属下企业，在香港交易所上市的地产公司。主要业务是物业发展及投资、楼宇及土木建筑、基础工程及项目管理、房地产代理及管理，以及基建项目投资。是恒生指数成份股(蓝筹股)。 合生创展 民营企业家朱孟依先生于1992年成立，1998年在香港联合交易所有限公司主板上市，是以发展中高档大型住宅地产物业为主的大型地产集团。主要业务是投资控股、物业发展、物业投资及物业管理业 务。 保利地产
中国保利集团旗下的大型房地产国有企业。公司总部设在广东广州。1992年底成立后开始进入房地产行业，在坚持以中高端精品住宅开发为主。1983年，解放军总参谋部、中国联合组建一家对外贸易公司，起名“保利”，保卫胜利之意。英文前缀词POLY-有“多”“聚”的含义，与中文“保利”一词发音相同且寓意也契合。保利集团的主标志，取英文“PLA”（中国人民解放军缩写）、“POLY”、“POWER”等单词首字母P变形而来。一大批老一辈国家领导人都在保利。 碧桂园(Country Garden 名字来自广东顺德的“碧江”和“桂山”合称而成。物业买家大多数是香港人，用途是香港人的渡假屋（香港亲朋假日社交联谊）、安顿在内地居住的家人、或者退休回乡的长者父母。碧桂园根据社会和人居发展的需求，不断丰富“大规模社区+优美环境+优质产品+优质管理服务+超级配套体系+合理定价” 为内涵的碧桂园家园模式。 首都开发 由城开集团与天鸿集团合并重组，于2005年12月10日正式挂牌成立的国有大型房地产开发企业。2008年奥运会重大工程项目中， 两大集团也是重要的投资建设者。 恒大地产 恒大地产集团是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业，连续五年荣登中国房地产企业10强。拥有中国一级资质的房地产开发企业、中国甲级资质的建筑设计规划研究
房地产销售提成管理方案 第1条为明确销售提成方法，实现以业绩为导向、按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工的销售积极性，特制定本制度。 第2条本制度适用于公司销售人员提成的计算工作。 第3条相关权责说明如下。 1．销售管部负责统计、整理各销售人员的销售业绩，并提交至人力资源部。 2．人力资源部负责根据销售人员的工作业绩计算提成费用，并开具工资条。 3．财务部对工资条进行复核，并支出销售提成费用。 第4条销售提成发放说明如下。 1．公司发放销售提成的时间为每月的3日—5日。 2．提成结算时间为自然月整月为准，按照月实际回款到账额计提，与工资底薪一起发放。 第5条售楼员销售提成管理说明如下。 1．月完成销售额万元以下，提成=销售额×0.6%。 2．月完成销售额万～万元，提成=销售额×0.7%。 3．月完成销售额万～万元，提成=销售额×0.8%。 4．月完成销售额万～万元，提成=销售额×0.9%。 5．月完成销售额万元以上，提成=销售额×1%。 第6条售楼处主管销售提成管理说明如下。 售楼处主管的销售提成包括个人销售提成与团队销售提成两部分。 1．售楼处主任个人销售提成与售楼员销售提成相同。 2．售楼处主任团队销售提成管理说明如下。 （1）团队月完成销售额万元以下，提成=销售额×0.1%。 （2）团队月完成销售额万～万元，提成=销售额×0.2%。 （3）团队月完成销售额万～万元，提成=销售额×0.3%。 （4）团队月完成销售额万元以上，提成=销售额×0.4%。 第7条销售管理部经理销售提成管理说明如下。 1．销售管理部经理带领部门完成销售任务的，按照部门销售总额的0．4%计算提成。 2．销售管理部经理未带领员工完成销售任务的，按照部门实际销售总额的0．3%计算提成。 第8条销售部门之外的人员介绍的客户达成购房的，公司可以按照提成政策介绍人员计提发放60%，负责此客户销售人员计提发放40%。 第9条本制度由销售管理部制定，其解释权、修订权归销售管理部所有。 第10条本制度经总经理审批后执行。 1
广东十大知名地产集团 1、金地集团 简介：金地集团（）初创于1988年，1993年正式开始经营房地产。2001年4月在上海证券交易所挂牌上市，成为解禁后首批上市房地产企业。金地集团坚守"科学筑家"使命，在企业经营中体现"专业之道，惟精惟一"特质，已经发展成为极富特色与竞争力的全国化品牌地产公司。金地集团主打“住宅业务”，以商业地产和金融业务为两翼”发展。向着“中国最有价值的国际化企业”宏伟目标持续迈进。 荣誉：金地集团连续十届荣获“蓝筹地产”殊荣；连续十年跻身“中国房地产上市公司综合实力10强”。同时，金地集团还荣获“2013中国最具价值地产上市企业”殊荣、“2013年度最具投资价值地产上市公司大奖”、“2013年度社会贡献企业大奖”、“2013中国杰出房地产商”殊。产品：分为几大系列 更多详情请访问金地集团官网 2、卓越集团 简介：越集团成立于1996年，是一家主要从事房地产开发、物业管理、不动产担保等业务的跨行业、跨地区的外商投资集团公司。经过十多年的发展，卓越集团已成长为立足深圳，在中国具有领先地位的大型商业及住宅综合性地产开发集团。目前，卓越集团已启动了集团化品牌战略，确立“立足深圳、布局全国，努力成为中国房地产行业持续发展的品牌企业”的宏伟规划。 荣誉：连续十年被中国指数研究院评比为“中国房地产百强企业”，连续九年入选《经济观察报》举办的“中国蓝筹地产企业”，被中国房协评为“中国商业地产10强”，位列三甲。2013年，卓越集团被21世纪传媒、《21世纪经济报道》评为“2013年度中国最佳雇主”。 产品：分为四大类，写字楼系列、大社区系列、综合体系列、豪宅系列。代表性的产品包括：卓
【北美购房网】美国常用房地产网站介绍（收藏版） Zillow（https://www.doczj.com/doc/561707169.html,/） 地图服务：Bing 产品介绍：Zillow是一家提供免费房地产估价服务的网站，主要向网民提供各类房地产信息查询服务。用户可以直接在网页上缩放地图寻找房源，或利用邮政编码和街道进行搜索。 产品优势：房子的买家可以利用Zillow比较房屋的价值，以最合理的价格买到心仪的房屋，避免花冤枉钱。房子的卖家可以利用Zillow评估使自己得到房屋的估价，达到以最高最合适的价钱出售房屋。 主要功能：房地产搜索引擎、房屋价值评估（比价） 功能特色：数据全面，并开放API，具有多家知名房地产网站采用Zillow数据供用户参考。（Aol、Yahoo、Redfin 等） https://www.doczj.com/doc/561707169.html,（https://www.doczj.com/doc/561707169.html,/） 地图服务：Bing 产品介绍：美国房地产协会官方网站，该网站是全美国的房地产经纪人的房源汇集地，在美国拥有超过400万的现房可供出售或出租的信息，每月拥有超过1300万客户。除了协助和满足购房者实际购房需求外，REALTOR还提供房地产综合指南、地产新闻、按揭计算器等。 产品优势：协会官方网站，数据全面 主要功能：房源搜索、房产工具
功能特色：数据全面的房源信息 Trulia（https://www.doczj.com/doc/561707169.html,/） 地图服务：Google 产品介绍：Trulia是美国房地产搜索引擎，用户可以根据邮政编码搜索特定区域的待售房屋，也可以搜索全美范围内的相关信息。Trulia能够帮助用户从成百上千的房地产中介网站上搜寻正在出售的房屋，出租房屋以及房产资讯。 产品优势：Trulia网站提供了丰富的图形化信息，例如社区犯罪率地图，以及1.1亿房产信息的数据库。 主要功能：房地产搜索引擎 功能特色：根据地图查询犯罪率（Crime Maps）、实时房源、趋势统计、API Homes（https://www.doczj.com/doc/561707169.html,/） 地图服务：Microsoft 产品介绍：Homes是一家专注房地产营销服务的公司，除了为用户提供了丰富的房地产信息，主要为用户提供值得信赖的房产经纪人。 产品优势：房地产营销服务、房产经纪人推荐 主要功能：房源搜索和比较、房主和经纪人营销服务、经纪人主页 功能特色：优质经纪人推荐
地产销售人员提成方案 下面是某房地产开发企业制定的地产销售人员提成方案，供读者参考。 地产销售人员提成方案 一、地产销售人员工资构成 地产销售人员工资=底薪+提成+奖金+年终奖。 1．底薪一般为600～1 000元/月，但不得低于项目所在地区的最低工资支付标准。 2．底薪、提成、奖金每月发放。 二、地产销售人员提成比例设计 1．地产销售人员的提成比例如下表所示。 地产销售人员的提成比例表 2．销售主管的提成比例确定办法如下。 （1）销售主管按下属员工的总成交量提成，提成标准为总成交金额的1‰。 （2）销售主管自行销售楼盘的提成，按照销售人员的提成比例计提。 3．实行月销售任务制下对销售提成比例的调整。 （1）公司销售部根据销售进度，制订每月销售计划任务，平均分配到每一个销售人员，每月最低销售底线为公司制定的销售任务。 （2）对于未完成任务的销售提成下浮‰。 三、地产销售人员提成的发放 1．客户一次性付款和分期付款购买商品房时，提成的发放规定如下。 （1）当付款比例达到或超过70%而不足100%时，确认一次销售业绩，只提取70%的应得销
售提成。 （2）客户付清剩余房款时，确认剩余30%的销售提成。只有客户全额付清房款时，可确认全部销售业绩，提取全额销售提成。 2．客户采用按揭或公积金购房：只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。 13．1．3 中介经纪人员提成方案 下面是某地产中介公司制定的中介经纪人员提成方案，供读者参考。 中介经纪人员提成方案 一、中介经纪人员工资构成 中介经纪人员工资构成=底薪+提成+年终奖。 式中，底薪一般为800元/月，底薪一般为有任务底薪，底薪和提成每月发放。 二、中介经纪人员提成比例设计 1．中介经纪人员每月销售任务量为4套商品房。 2．当月完成销售任务量，每套房子的提成按收取中介费的30%计提。 3．当月超额完成销售任务量，每超出一套房子，超出部分提成增加5%，超出2套房子，超出部分提成再增加5%，依此类推，最高不超过50%。 4．当月未完成销售任务量，每少完成一套，提成比例下浮5%，依此类推。 三、中介经纪人员提成的核算说明 中介公司8月的销售数据如下表所示。房子售价在100万元以上，收取成交额的2%中介费；售价在100万元以下，收取成交额的1%中介费。 某中介公司8月份销售数据
美国四大主机简介 前段时间有人问我美国主机那个好，我就推荐了美国主机侦探的一款hostease。但是，后来有网友问我，能不能介绍更多的主机让我们有更多的选择。正好稍微有点时间，那我介绍下美国的四大主机吧。 一，hostease主机。 这是前几天给大家介绍的一款美国主机，有以下优势： 1.速度快，这是hostease给我的第一个印象，我自己用过，非常适合外贸的网站。 2.付款方便，可以支付宝直接在线交易。这个还是比较非常的好的 3.中文服务，这是对于外语不行的人最好的帮助。 4.兼容性好，一些常用的dedecms，wp，帝国cms都是支持的。 5.负载型强，主要是hostease的托管账户少，所以他的负载比一般的都比较高。 6.Windows主机支持asp，https://www.doczj.com/doc/561707169.html,，mssql ，mysql等等。 Linux主机支持php，mysql，等等 说完hostease再说说第二大主机吧。 二，godaddy主机 这是全球最大的域名注册与虚拟主机提供商，大家做一般的网站，在godaddy基本可以全部完成。那介绍下他的优势吧。 1.全球最大域名主机商，比较值得信赖吧 2.支持asp，https://www.doczj.com/doc/561707169.html,，php，mysql，mesql 3.支持支付宝交易，跟hostease差不多的 4.中文详细说明书，不怕不会外语而无法打操作。 5.价格比较实惠，有免费域名。 Godaddt主机大概就是这些优势。 三，lunarpages主机 lunarpages主机也可以简称为LP主机。他的优势有以下一些。 1,号称速度一流的，这个hostease有的一拼啊，没实际用过，但据说速度也很不错。 2.安全稳定性高，这是LP主机最大的特点，安全稳定。外贸等网站都比较适合的。 3.有中文客服，前面说了，为了外语不够好的人提供的一项服务，很不错的。 4.物美价廉，用这个词不为过，免费域名，价格也便宜。 5.付款和上面的一样，支付宝付款。还有很多的支付方式，paypal等 这就是他的主要优势，安全稳定，我最看好。 四，wedhostingpad主机 这个主机的优势也是比较好的一款主机。 1.超大网站空间，无限月流量，免费域名，无限网站，无限二级域名，无限邮件转发，为用户提供免费建站工具，非常适合个人和中小企业用户小企业用户。. 2.Webhostingpad拥有中文站，使用cPanel面板，是全球最强大的空间控制面板，提供中文界面，使用教程众多，方便使用。 3.Webhostingpad支持支付宝付款，没有信用卡也可以购买，方便快捷。同时也支持Paypal 及信用卡付款。 4.7X24全天候服务，提供电话/电子邮件/聊天三大客户支持服务，提供中文的LiveChat 及邮件客服。 这些呢就是美国比较好的四款主机，都是自己或者朋友有过使用的，如果想更多的一些主机的话，可以到美国主机侦探上看有一篇名为美国十大主机的文章。
中国最强前十公司如何做地产？ ——中国房地产10强企业模式研究 3月23日，由中国房地产研究会、中国房地产业协会和中国房地产测评中心联合举办的中国房地产企业500强测评成果发布会暨500强高峰会议（相关专题>>）将在北京·中国大饭店隆重举行。此次会议除了将发布中国房地产开发企业500强暨首选供应商品牌外，还将发布一系列相关的测评报告，比如《中国房地产10强企业模式研究》报告。 据了解，《中国房地产10强企业模式研究》报告将详解中国最强前10公司如何做地产，深刻透析2010年地产十强企业的盈利模式，全面揭秘中国房地产企业在时代变革中如何通过商业模式得到企业战略的全面提升？ 《中国房地产10强企业模式研究》将从战略提升到产品创新、从品牌打造到产品策略，从客户关系到团队管理，深入分析地产巨头成功之道，结合中国本土实际，为企业管理者提供最佳学习范本。本文节选了部分内容，让读者先睹为快，具体详情敬请关注3月23日中国房地产企业500强测评成果发布会暨500强高峰会议 万科——中国地产企业活力及盈利标杆
企业素描 企业名称：万科企业股份有限公司 成立时间：1984年 企业性质：万科1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司，也是股市里的代表性地产蓝筹股。 企业概况：万科1988年进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务，是目前中国最大的专业住宅开发企业。 发展业绩：经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利；公司物业服务通过全国首批ISO9002 质量体系认证；公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的住宅企业。 模式研究 一、团队管理——将尊重员工放在第一位吸纳人才 万科的创业者和管理团队始终以职业经理的道德操守严格要求自己，敬业爱岗，全心全意回报股东，万科形成了一整套与职业经理人相关的价值观和文化，万科的管理，点点滴滴中都透露出专业、专注和细致、严谨。 1、王石：独具人格魅力的阳光型企业群体领袖 一直一来，王石给人一种智慧稳健的形象，他关注社会责任，引领业界风尚，努力塑造一个被社会认可并肯定的万科。 2、团队管理：尊重人是赢的人的最好方法 万科创业者很早就完成了转化为职业经理人的定位，很早就在企业内部建立了完善的经理人制度，从而避免了许多民营企业创始合伙人之间的冲突和震荡，使管理团队得以长期稳定，并且形成了系统的经理人文化，理性的创业者和优秀的职业经理团队使万科在管理上能够集中精力，做细做深做透，不仅能在本地区积聚优势，而且建成了跨地区管理的高效体系。 3、有效激励制度+透明化治理 万科对内平等、对外开放、致力于建设"阳光照亮的体制"；认真贯彻专业化+规范化+透明度=万科化的观点；执行规范、诚信、进取是万科的经营之道；鼓励各种形式的沟通，提倡信息共享，反对黑箱操作；反对任何形式的官僚主义。 二、发展战略——多元化资源策略下的跨区发展模式
【北美购房网】美国拥有完整的房地产经纪人人制度 房产中介为何一直存在？看看美国房地产经纪相关规定你就知道并且选择经纪人的重要性。 地产代理又称地产经纪，英语叫做“real estate broker”，在美国，纯粹是中介服务。它的收入是经纪佣金，本身没有地产物业作为货物，美国房地产代理是物业市场上买家和物业卖家（买卖盘），或者租客和业主（租盘）的中间人。 美国做房地产经纪，靠的是佣金。开始时，经纪公司的佣金比例是由政府来控制的，但是后来发现政府的控制限制了经纪公司向顾客提供更多的服务，于是政府就干脆放开了对佣金的限制。 美国房地产市场新房所占比例较小，美国新房交易量只占到总交易量的15%，剩下的都是二手房交易。这就意味着，在进行美国房产投资、交易，基本要通过美国房地产中介来进行。 在美国，美国房地产经纪从业人员实行考试发牌制度，这是美国最重要的一项房地产考试制度，所有从事房地产经纪活动的经纪人或法人都要取得房地产牌照（license）后才能从事经营活动，取得执照就叫做“执照地产经纪人”。没有执照营业是非法的，后果很严重。 此外，房产经纪人在美国也算一个较为体面的职位。有数据表明，90%的房产经纪人都有大学学历，而且45%的人还拥有学士学历，20%的更有私人助理。在美国房地产市场较为景气的年份，房地产经纪人的收入也较为可观。随着工作年限、经验的积累，美国房地产经纪人的收入也水涨船高，从业多年的经纪人的年薪比医生、大学教师等还高。 1950年代，美国房地产经纪公司的规模一般都比较小，经纪人数一般只有4-5人左右，一般都采用夫妻店的形式。为了做成规模，有些公司就扩张业务，设
会计美国工作| 在美国四大工作是一种怎样的体验? 不少报考USCPA的同学都希望能进入美国“四大”，那究竟在美国四大工作是一种什么样的体验呢？ 举个中等美国上市公司（12/31年末）的例子，一般一个新年度审计始于4月: ▼4月基本干些审计规划的活儿； ▼4月底五月初发第一季度报告； ▼6~7月做walk through, 7月底八月初发第二季度报告； ▼8~9月做内控； ▼10月底11月初发第三季度报告； ▼11~12做期中审计（6月也会做些期中审计）； ▼1~3月（忙季）年审，一般3月15号之前出年报。 其他以3/31,6/30,9/30为年末的，都可以以此类推。 除了发季度报告那几天会比较忙的话，平常基本每周40~45小时算正常；忙季每周55~70小时不等，具体要看项目。就我自己的经历来说，忙季的话，周一到周四会迟走，周五一般情况下午5点左右可以走，周六基本要工作一天，星期天可以选择性在家工作，基本不用去公司。 随着财务越来越信息化，现在很多客户都使用SAP这样的ERP，所以要花很多时间审内控，会有专门的ITRA组来做ITGC还有内控的审计。目前我司在培训的时候也各种强调如何运用数据分析来提高审计效率和质量，或许会是未来审计技术革新的趋势，但目前工作中会用Excel就行了。做某些审计程序的时候会用到一些公司内部软件，培训时候会教，也很容易上手的。总之，审计技术应该和国内没有质的区别。收费的话，各个项目都不一样，要具体分析。 只说一点，一个大所的一个审计助理每小时的billing rate 是350美刀左右。然后每个项目预算有松有紧，松的话，就很幸福，活儿可以慢点做，零食不断，每天星巴克咖啡，特别幸福~~ 相反，紧的话，charge hour就小心翼翼，有时候经理还会喜欢去抓家离客户近的小朋友，这样不会charge 车程费。
四大房企排行榜出炉 保利扩张最快万科效率最高 编者按：1月7日，中国房产信息集团联合中国房地产测评中心重磅“出炉”的2010年中国房地产企业项目销售金额与销售面积排行榜中，万科成了最大赢家，荣膺“双料”冠军之余，也创下新的历史记录。保利地产(9.10,-0.14,-1.52%)获2010年度房企销售面积亚军、销售金额第四名；金地集团(4.93,-0.04,-0.80%)排名居中，均位列“两榜”第13名；招商地产(18.94,-0.17,-0.89%)排名则最为靠后，分列上述“两榜”的第18名、第26名。 公开资料显示，2010年万保金招共计实现销售金额2109亿元，签约总面积为1905万㎡。四大房企中，保利规模扩张速度最快，而万科的运行效率最高。截至2010年3季度，保利地产总资产较年初增长了52.27%，而万科的存货占流动资产比率最低，为68.59%，这与万科一直强调的高周转、快速开发的模式相符。 2010年房企销售排行榜出炉万保招金“被调控”效果几何？ 四大房企·万科篇 作为中国房地产行业当之无愧的龙头企业，万科在2010年继续着自己的老大地位。 根据中国房产信息集团联合中国房地产测评中心共同发布《2010年度中国房地产企业住宅销售排行榜》显示，2010年万科再次蝉联了住宅销售收入与住宅销售面积的双料冠军。其中住宅销售收入1026亿元，住宅销售面积847万平方米。而1026亿元的销售成绩也创造了新的记录，使得万科成为国内第一家年销售超过千亿的房企。 而面对不断深入的调控，及时调整开发布局、产品结构和开发节奏，调低对利润的追求，把调控可能带来的业绩影响降到最低无疑成为其销售突破千亿的保障。 这种顺势而为也体现在此前几年。2007年，他们率先将开发重心转向二三线城市，并以刚性需求者为主力客户，顺应政策要求大建特建“小户型”，以满足主力市场需求；2008年，当行业迎来首次调整时，万科则迅速举起降价大旗，抢先出货。显然，这种面对不同情况积极调整的策略使得万科得以长期位居地产“一哥”的位置。 不过，销售千亿的背后，万科也面临着诸多的挑战。首先是盈利能力方面，这家企业销售爆发式增长的行情并未很好地传导至盈利端。与2004年的百亿销售额相比，6年之后的千亿万科，其销售额增长了9倍；2004年净利润约为9亿元，2010年前三季度为32.72亿元，如果4季度不出现较大幅度的增长，万科2010年全年的业绩不会超过50亿元，而这意味着其6年来的利润增长还不到5倍。显然，万科的规模增长与其成本控制能力的增长并不匹配，直接影响了其盈利能力。
美国房地产中介公司的运作 这些年来，国内地产中介公司越来越多，和美国总体公司数目不多、而主要是个体型的地产经纪人的情况有很大的区别。对于这一点，我很有感触。小时候我是在广州长大的，后来父母工作调动去武汉，在那里生活工作了很多年。但是父母都还是喜欢广州，好几年前父亲过世，因为母亲喜欢在广州住，我就把她接到广州，帮她买了一套小小的公寓。这套公寓在番禺区一个比较大的社区里面，社区内部的各方面条件都很好。她因此特别开心，虽然腿脚不太好，但还是每天由保姆照顾着在小区里慢慢走一个小时，散散步。我回国的时候也会陪她一起走走，一方面和熟人聊聊天，让老人家一起高兴高兴，另一方面自己也看看小区内众多的中介公司大玻璃上贴的楼价。这个小区内的房地产中介公司，从十年前的一、两家增加到上十家，增加的速度真是飞快！这个速度可以看到国内中介公司发展的惊人程度。 国内地产中介公司数目特别多，新盘当然多数是地产开发商自己卖，也有的由大型中介公司代理，而二手楼就大部分是一些小中介公司在做交易代理，所谓“业主自售”不是没有，但是实在麻烦太多，所以大部分人都还是图省事交给中介公司代理。 地产中介公司是亚洲，特别在国内、港澳台，买楼卖楼的主要渠道。有些中介公司很大，好像中原地产、利嘉阁、香港置业及二十一世纪物业等等。在港九四处都有地产中介铺面，把每套楼的照片和价格贴在门口，明码实价，有问必答，很方便。第一次去香港看楼的人看见价格以为和国内差不多，仔细再看看，才知道人家说的是平方英尺，是我们用平方公尺计算的九分之一，贵得令人咋舌。 地产代理又称地产经纪，英语叫做“real estate broker”，在美国，纯粹是中介服务。它的收入是经纪佣金，它自己没有地产物业作为货物，地产代理是物业市场上买家和物业卖家（买卖盘），或者租客和业主（租盘）的中间人。 国内房地产现在主要是新楼盘多，而美国新楼占比例不大，在美国的房地产市场上，新房的交易量只占到总交易量的15%，其他的则都是二手房的交易。可以说，二手房交易是房地产市场中的主流交易行为。 美国做房地产经纪，靠的是佣金。开始时，经纪公司的佣金比例是由政府来控制的，但是后来发现政府的控制限制了经纪公司向顾客提供更多的服务，于是政府就干脆放开了对佣金的限制，房地产是美国经济很重头的一个产业，据说美国GDP大约有20%是由房地产及其相关产业创造的，原因是美国人喜欢搬迁，喜欢不断地换房子，这个国家没有户口制度，可以随时迁移，这样房屋需求就相当地大，促使房地产交易盛行。 在美国，美国房地产经纪从业人员实行考试发牌制度，这是美国最重要的一项房地产考试制度，所有从事房地产经纪活动的经纪人或法人都要取得房地产牌照（license）后才能从事经营活动，取得执照就叫做“执照地产经纪人”（licensed real estate agent）。没有执照营业是非法的，后果很严重。美国政府对房地产业的管理有三个方面：制定规划，资质管理，税收控制。房地产从业人员资质的管理主要是通过发牌考试制度来实现。目前房地产行业的牌照主要有两种，一是经纪人牌照，二是估价师牌照。房地产经纪（broker）是美国房地产行业中为数最庞大的群体，起着非常重要的作用。美国的大部分房地产转让、抵押、租赁等是通过
某房地产开发有限公司 销售管理佣金提成制度 为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。 一、销售人员岗位职责 1、营销经理 1）对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员），对公司领导负责； 2）组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整； 3）协调与公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”； 4）制定销售策略，制定、提报广告投放计划、方案； 5）全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控； 6）处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策； 7）销售状况的评估，分析，解决，处理重大的客户投诉。 2、销售代表 1）主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务； 2）完成公司制定的销售任务； 3）充分展示公司、楼盘的良好形象； 4）主动，自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作； 5）协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理； 6）协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作； 7）协助市场调查，及时上交工作计划及总结； 8）负责与客户沟通联系，为客户解决困难； 9）对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺； 10）在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意； 11）协助经理处理投诉问题的落实，解决； 12）做好对外公关工作，积极完成上司临时安排的工作。 二、佣金计提激励办法 1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）＋考核奖金（销售提成）”的薪酬结构。
北美四大院线研究 美国院线营收构成 近年来，由于北美地区影院和银屏数量趋于饱和，Netflix、Hulu和 VoD(视频点播技术)等影片观看方式的兴起，影院窗口期的压缩，从而导致票房收入增长放缓，甚至出现下降之势，票房分成这部分收入也受到冲击。 院线营收主要来自三部分：票房分成、特许经营收入和影院广告，这三部分基本上占到一家影院运营商营收的95%左右。其中，票房收入是最大的营收来源，但该部分的毛利却最低。 对于那些大型的院线来说，特许经营业务的毛利在80-85%左右，而放映业务的毛利只有45%-50%左右。其他营收来源，比如说影院广告的毛利率很高，但在营收中占比较低。 近几年，随着北美票房增长放缓，票房分成收入的缩减，美国院线不得不增加其他业务的比例。
美国四大院线 Regal、AMC、Cinemark USA和Carmike是按营收计算的美国最大的四所院线。 1. 帝王娱乐Regal：美国院线龙头
?1989年，Regal Entertainment（帝王娱乐）成立于田纳西州的诺克斯维尔(knoxville)，在接下来的十几年时间里通过吞并小型院线而实现快速扩张。现在的君豪娱乐已是美国第一大院线运营商。2013年公司在42个州、关岛、塞班岛、美属萨摩亚群岛以及哥伦比亚地区拥有580家影院、7394块屏幕。排名第二的AMC拥有4959块屏幕，而排名第三的Cinemark屏幕数量约为AMC的一半左右。 ?2013财年，君豪娱乐观影人数2.29亿人次，总营收30.38亿美元，运营利润3.4亿美元，归属上市公司股东的净利润为1.58亿美元。近几年，票房收入在总收入中的比例逐年降低，2013年，该比例由两年前的 68.9%降至67.8%。2013年，Regal放映收入21亿美元，毛利率为 47.7%，特许经营收入8.17亿美元，毛利率高达86.3%。