4.6万货款被扣4.5万供应商告商场退"进场费"
发布日期：2014-12-29 10:33:07 来源：光明网
近日，北京市顺义区人民法院受理一起因商业公司向其供货商贸易公司收取高额“进场费”引发的买卖合同纠纷案件。
原告贸易公司诉称：其与被告商业公司自2006年12月份建立购销业务关系，由贸易公司向商业公司供货，至2008年1月，其共计向商业公司供货46909.77元，均已开具发票。但结款时，商业公司却以收取商场“进场费”为理由扣除原告各种费用45078.41元，尚有货款458.88元，至今未付，致使原告血本无归。故诉至法院，要求被告商业公司立即退还扣原告的费用45078.41元，并归还欠原告的货款458.88元。
本案在进一步审理中。
物流公司强收同行进场费
2014-07-11 07:56:29来源: 京华时报(北京)有0人参与
大图：大红门服装商贸城，货物进出主要靠小推车。小图：物流公司车辆聚集，零敲碎打偷偷摸摸送货成主流。
京华时报（微博）记者赵思衡摄
对于物流公司老板郑振其来说，今年2月14日情人节是另一个“劫”数的开始。他的公司从广州进入北京大红门服装商贸城的航空运送货物“进场费”又涨了。
从2012年10月左右起，只有经过北京安路通托运有限责任公司（下称安路通）的运输，从广州发往大红门的服装才能进入大红门早市。而通过安路通需要承担高额运输成本、进场费及落地费。
广州线之外，内蒙古、上海和武汉等进京或出京物流线路，亦遭受同样命运。不是市场向商户收费，而是商户向同行收费，这引起物流公司的群起反对，两年来冲突频发，但局面未解。
京华时报记者王梅发自北京
高额进场费
今年2月14日起，由广州进入大红门服装商贸城早市的航空货物的进场费由每公斤0.5元涨到了每公斤1元。
作为广州市潮骏航空客货代理有限公司（下称潮骏）的老板，郑振其觉得他再也无法忍受“欺行霸市”的行为。但货物千里迢迢从广州空运过来，“进不到市场里就一切白搭。”郑振其咬咬牙，告诉公司在北京的工作人员，交这猛涨的进场费。
郑振其记得，这份莫名其妙的进场费始于2012年秋天。
2012年10月份左右，潮骏的一批进货从广州通过航空运输落地北京，再经汽车从机场运往大红门服装商贸城门口时，被市场保安拦下。
“当时我们的工作人员打电话跟我说，货物被拦下了，只有通过安路通公司才能进入市场，但是经过安路通需要交费。”大红门早市4点半开始营业，上午10点半就会关门，“10点半以后从全国来批发服装的人都已经走了。”为了保证货物能够及时上到商贸城各层商户手里，郑振其不得不妥协向安路通交费。
这次“迫不得已”只是开始。
“从那以后，就只有通过安路通，服装才能进早市。”郑振其称，从那时起，安路通在广州货运站设点，由一名叫赵鑫的人负责。所有物流公司收到的货物从广州的货运站运到北京大红门早市，如需走汽车运输，必须选择安路通来运输；如选择其他公司运送货物，货物到市场门外或各个货梯上货口，会受到市场保安和安路通工作人员的联合阻拦。
郑振其介绍，从广州到北京的汽运，安路通收费为每公斤1元，经过其他公司只需每公斤0.7元。“换句话来说，我们要想从广州运送货物到北京大红门且进入早市，则必须给安路通交纳超出行业标准每公斤0.3元的差价。”
此外，汽运货物到达大红门后，如想进入早市，物流公司还需按照包裹数量再行向安路通缴纳“落地费”，即不管包裹大小，每个包裹交15元的落地费。
对于航空运送货物，安路通则有不同的收费标准，从机场运往大红门，“我们只能选择安路通运输，按每公斤0.2元的运输费付给安路通；货物如果想要进早市，则需要每公斤再交0.5元进场费给安路通。”郑振其称，潮骏在北京有自己的货车，但他只能选择安路通，让自己的车闲置。
“如果不交钱就上不了货，上不了货，进了货物也白进。”郑振其和其他的广州物流公司不得不向安路通缴纳其要求的所有费用。
郑振其提供的潮骏货物清单显示，从2月12日至5月15日，潮骏通过安路通公司汽运的服装一共1687包，按照每公斤多出0.3元的运输差价，潮骏的汽运货物一共向安路通支付了25305元落地费和27999元成本差价。航运方面，这三个月间，潮骏向安路通支付了164534元进场费。“这都是我们的直接经济损失，3个月，217838元。”
潮骏并不是唯一一家运营广州到大红门货运的物流公司，凯安达、穗佳、天龙、南方另外4家广州的物流公司和几家北京的物流公司也面临着大额经济损失。
4家广州物流公司提供的货物清单显示，在3个月内，广州凯安达公司损失729054元，广州天龙公司损失261535元，广州穗佳公司损失198526元，广州南方公司损失87630元。
“强势”安路通
“凭什么都是从广州过来的货物，只有安路通能进，我们就不能进?没有人撑腰，市场保安会这么做吗？”郑振其及10余名物流公司老板认为，撑腰者为大红门服装商贸城保卫部负责人陈宇。“没有他的允许，这些市场保安会这么做吗？”他们得到的消息是：陈宇是安路通的股东。
“如果从广州到大红门汽运不选安路通，他们还会扣我们的航运货物作惩罚。”扣货的人有时候是安路通工作人员，有时候是市场保安，“安路通敢这么做，保安部的保安还帮着他们这么做，如果他们不是一伙的，我真想不出别的什么理由。”郑振其说。
如果不是还有一帮信赖公司的老客户，刘青松早就撤离了大红门服装商贸城。
“这块蛋糕我吃不了，也不想再吃。”1991年，大红门服装商贸城还未建起时，北京源泰隆物流有限公司便已经
成立。源泰隆进入大红门市场后专门经营西北线路的物流服务，即在大红门市场内收货运往西北几大城市。几年下来，源泰隆发展了一批忠实客户群，成为大红门市场内西北线路的龙头物流公司。
2006年，商贸城停业建库房，迟迟没有和源泰隆签合同续约，刘青松记得，当时商贸城一名领导给她放风，“他说陈宇以后要做保卫部经理了，和他合作，给他分红，做生意就安宁了，否则生意做不做得了还两说。”当时刘青松并未理会，源泰隆的库房由原先的北侧被移到了位置较差的西侧。2008年左右，安路通进入，在原源泰隆的库房位置开始做物流，做的也是西北线路。
之后源泰隆的发货量逐年减少，由原先每天能发货十五六车，到现在“每天发货两三车已是最好的情况了。”
绝大部分货源被安路通抢走。
刘青松说，商贸城内的保安如看到客户要将货物发往西北，便会指定拉包工人将货物送往安路通的货站。一些老客户打算将货物送往源泰隆时，并不会把准确的地址写在外包装上，“他们写上发往别的地方，比如河北，拉一圈绕到我们家后，才把包装纸上的地址划掉，重新写。”刘青松称，货物送往源泰隆必须经过安路通货站前，“一看是发往西北的货，他们就直接把人截下来，商城的保安也会扣货扣车。”
刘青松并不是陈宇唯一打算“谈合作”的对象。宋平（化名）介绍，2011年之前，他是院内某物流公司的北京负责人，2008年起，他所在的物流公司被保卫部要求每个月缴纳5万元进场费，“不交不让下货。”另外四五家物流公司向京华时报记者证实，期间，他们曾每月向保卫部缴纳5万元到8万元不等的进场费。
这样的情况持续至2011年，宋平创办自己的物流公司后，进场费的数额才有所改变。2011年下半年，市场保卫部将进场费改为每个包裹收取15元的落地费。
2012年8月起，宋平家从广州发往北京的货物和郑振其等的货物一样，在门口或是电梯口受到了阻拦。宋平称，期间保卫部经理陈宇曾找他谈合作，“让我把我广州的货源交给他，我没同意。”
之后宋平家的货物经常被保安拦下，有30多辆小推车被扣。
“他们通过不让我们上货的方式来打击我们的客户群体”，宋平称，从2012年8月起，其公司在大红门的损失每年至少200多万。
宋平只好改变思路，加大自己在动物园、雅宝路等其他早市的送货量。
宋平称，在北京早市中，大红门的货物占有率在旺季能达到70%，“我们很想在这里多送些货物，可是没办法。”
“合作”成强取
2010年底，贺殿多同意交出武汉的货源。半年后，广州的货物也不能进入市场，贺殿多这才明白，“自己不过是陈宇垄断市场的一枚棋子。”
2005年，贺殿多成立了自己的物流公司，主要进行广州到北京，武汉到北京的进货派送业务。当时贺殿多货源多，每天运送上千包、总重达几百吨的服装到大红门。陈宇便找了一名中间人和贺殿多谈合作。“我当时一口回绝了，货都是我的，我干吗要分一半钱给别人？”
之后贺殿多的货物时常遭到保卫部的扣留，“一会儿说占了消防通道，一会儿说别的，其实根本没有的事儿。扣货后，耽误客户上货时间，客户都很有意见。”贺殿多估摸着，一年间，自家的货物被扣了20多回。
为了息事宁人，贺殿多当时曾送5万元给陈宇，“破财消灾。”
2010年间，陈宇曾多次找到贺殿多谈交易，“让我把武汉的货交给他，他把广州的货给我，否则我武汉的货就送不上去。”2010年11月，贺殿多将手中的武汉货源全部交给了陈宇。“他当时答应把广州货给我，而且承诺我在大红门内一定能做下去。”
2012年初，陈宇开始与安路通合作。2013年4月左右，贺殿多、旭琛物流老板宋飞、安路通广州负责人赵鑫和安路通北京负责人张宏义（音）4人开始谈具体的合作事宜，最终方案是广州到北京的空运货物运费涨价，贺殿多提货30%，安路通提货70%，汽运货物全部上安路通的车。
贺殿多介绍，自己在大红门内的库房是租用的宋飞的，“没有库房不能在院内卸货。”谈了合作后，贺殿多按照所占货物份额付租赁费。
2012年，贺殿多花80万从宋飞手中买断了一个库房的租赁权，但2012年底，陈宇出面让宋飞将贺殿多的库房过户到安路通名下，并答应之后会将贺殿多花的钱退回。
虽然合作方案出台，但几方并未按方案执行，2013年7月，安路通将广州到北京的空运货物全部拿走，“我就这样被踢出了大红门。”
贺殿多称，他从大红门开业时便在院内干活，最初的推包，后到物流公司打工，一步一步做到2005年成立自己的公司。武汉货物每年的毛利润为150万，广州货物每年利润40多万，从交出武汉货源，到失去广州货物，贺殿多损失近800万。
推包工两难
大红门服装商贸城内目前有约180名推包工，负责将在货运站卸下的货物送到商户手中。市场让他们穿统一颜色马甲，并有编号，由市场下属的一家公司—顺福海货运服务中心管理。
李明（化名）便是这有编号的推包工之一。
推包工人都知道，原先收货往西北发货的安路通，2010年开始开拓广州线。“大家都说安路通给了商贸城的人好处。”2012年，安路通更是将广州货源垄断在手。
2012年10月，李明和另几名推包工一起将几十包广州货推到商城电梯口，被两名商贸城内保拦下，“说不能往上拉，我们也没敢问为什么，就推了货往回走。”
在之后的一次推货中，李明得到了明确的告诫，“他告诉我不能拉安路通以外的广州货。”李明称，他一直以推送广州货为主，包括潮骏、南方、穗佳等多家公司派送的货，他为此很苦恼。
“有两次我偷偷推了广州货，不是安路通的就被扣了，我只好打电话让物流公司老板来处理。”李明说，因为送安路通以外的广州货被保安抓到后，会被市场扣钱，最低扣500元，甚至会让工人脱衣服走人，“所以后来大家都不拉其他家的广州货，我也转去拉其他线路上的货物了。”
李明称，开会时，领导曾通知推包工人不能到市场外面拉货，也不能把货送到外面去。市场外围其实有多家物流公司也往市场内运货。后来，推包工人都不敢到外面拉货，或者帮助客户把货物拿到院外发货。
没有市场内的正规军推送货物，市场外的推包工应运而生。这些推包工以打游击、冒充客户本人等各种形式，将货物送往市场。每一次运送都是一场冒险，“如果被抓到，就会被打。”
在去年10月，45岁的潘为林就被保安拦下殴打。潘为林称，那天将近凌晨5点，他将一家物流公司的货由溢云居宾馆物流园送往大红门早市。在市场正门口被顺福海货运服务中心的3名保安及一名安路通的人拦下。“他们把我的两轮小推车立起来，把我推的3包货物倒在地上，要抢走我的车。”
双方发生争执，潘为林三根肋骨被打折。潘为林称，当时他报警五六次，但隔了一个半小时后警方才赶到现场。经警方协调后，安路通北京负责人张宏义开车拉着他看病，之后又带着他及与其发生冲突的4人到保卫部协调，在保卫部工作人员陈景辉的协调下，给了他7000元钱。
回黑龙江老家养好伤后，潘为林又回到了推包的行列中，“家里还有一个孩子在上小学，一家人都指着我。”
类似推包工与商场内保安的冲突并不少见，潘为林说，每次冲突后，大家都会报警。“民警每次都说大红门有规定不让外货往里进，你们就不要拉了。”
维权未成功
得到这个说法的不止潘为林，一物流公司负责人张海（化名）在货物多次被拦后报警，也总是得到这样的回复。“货一旦被卡，不能及时送到，早到的货就被批发走了，长此以往就没有人要我们的货了。”
张海、宋平、贺殿多等多名物流公司老板一再强调，在早市，早到货意味着抢占先机，能占领市场。货物一旦被卡不能早到，物流公司只能失去客源慢慢死掉。
即使贴钱，多家物流公司也要保证自己能有货进入大红门市场，“一旦你这里进不去，客户便不再找你送货，失去了这里意味着你没有能力，你也就失去了北京其他批发市场的客户。”大部分物流公司仍然想办法，将或多或少的货物送往早市。
这些公司还想通过维权维护利益。
从2012年起，数十家物流公司便找到北京市工商联交通运输业商会投诉，商会秘书长王涛多次与市场协商，但一直没有结果。2013年夏天，王涛将一封情况说明交到北京市公安局后，多家物流公司代表来到刑侦总队做笔录，“害怕遭到市场报复，物流公司代表大部分都走了，最后只有一两家物流公司和我一起做了笔录”，王涛称，这是维权离成功最近的
一次，警方差点就立案调查了。
今年，多家物流公司无法忍受进场费再次上涨，再次找到商会维权。
王涛称，起初这些投诉的公司有数十家，但“不知道是担心遭到报复，还是受到了威胁，最后只有十几家物流公司愿意站出来。”接受京华时报采访的十余家物流公司负责人中，也有多人担心接受采访后，“在大红门的日
子就没法儿过了。”
群情激愤的物流公司曾一度要去上访。为免事端扩大，商会5月27日曾向北京市委和丰台区政府发函通报，后经有关部门协调，上访被结束于肇始。
但问题并未得到根本解决，多家物流公司送货人员仍旧隔三差五遭遇市场保安和安路通人员的拦截，只是每当物流公司报警或商会出面，拦截人员会很快放行。
京华时报记者曾走访商贸城内10余家商户，其中有三家表示，自家的货物曾在早上上货时受到阻拦。
或涉强迫交易
被指与安路通有合作关系的保卫部经理陈宇称，指责毫无根据，没有真凭实据，“我就负责市场的一项管理，又不负责物流，物流有专门负责物流的办公室来管理，我怎么垄断，我垄断什么了？”
安路通工作人员则称，负责人张志丹一直在内蒙古出差，会让张志丹和记者联系。但从提出采访到京华时报记者发稿时的半个多月内，安路通方面未对此进行回复。
大红门服装商贸城总经理陈芳的助理赵瑞6月18日表示，大红门服装商贸城内的物流场站由顺福海货源代理服务中心管理，顺福海是市场所属公司的下属企业。从市场和物流的管理，“我们都不会允许垄断的现象存在。”
赵瑞称，接到商会的情况反映后，市场也接到了政府部门的询问，市场已专门就此事召开了会议，对此事进行了调查了解。调查结果显示，像商会所说的只有通过一家货运公司才能上货的情况不存在也不可能。
赵瑞介绍，市场每天的货物供应量很大，后面的物流大院里有37家物流企业，“我们不可能说让其中一家上货，别人家不能上。”
此外，市场要求市场任何人不得协助、纵容、默认任何单位和个人违反公司的规定，有垄断市场的行为。“一经发现，要按照公司的规定严肃处理。”
为监督货梯的使用情况，市场还要求工程及保卫部在6月15日前，在每个货梯处安装监控摄像头。
赵瑞称，所有货梯的使用都是遵照先到在先的原则排队使用，任何人不得加塞或限制他人合理使用，不得欺行霸市，“公司从不存在不让谁使用货梯的问题。”
但这个说法与推包工人李明和潘为林的说法不同。两人说，他们曾被市场电梯工明确告知，“6月15号开始，8点之前不能再拉市场外的货物进电梯。”
赵瑞介绍，因为市场场站内的商户和这些物流公司向市场交纳摊位费、管理费或承租费等相关费用的，都是市场的客户。“在这种情况下，无论是在货梯的使用还是推包工人的配备上，我们肯定是优先保证场站内的物流公司和市场内商户的需求。公司一直是按照这样的规定来执行的，他们是客户，我们优先为他们提
供服务，我们认为这是无可厚非的。”
而同为与市场有租赁合同，并在大红门院内租有库房的源泰隆公司负责人刘青松则否认了赵瑞这一说法。刘青松称，同样作为大红门内的物流公司，如有客户需通过源泰隆发货，推包工人把货物送往后院公司货站时，也会遭到阻拦，阻拦的人有时候是市场保安，有时候是安路通的工作人员，“动不动就把推包工马甲脱了，威胁不给退推包工人押金，或是叮嘱他们之后再打一顿，打人保安一下子就换掉，找都找不到。”
作为市场的承租方，刘青松认为，市场并未提供任何服务，相反“纵容包庇一些人从中垄断。”
对于阻拦殴打院外推包工人的情况，市场也坚称不存在。“我们有的商户也会自己推货的，几万个商户，我们怎么辨别谁是商户谁是推包的，要是去阻拦拦到我们商户怎么办，这种情况从操作上就无法实施，纯属无中生有。”但几名推包工人指出，在商贸城的各个大门口和货梯入口处，随时有保安查货，“比如看到是广州货，但不是安路通的，必然会被拦下，有时候我们装作商户混过去，但更多的时候货就被扣下了。”
同样是物流公司，做生意的前提是给别的公司交钱，不然市场保安会帮着别的公司让自己的生意做不下去，这样的事，在北京诸如动物园、雅宝路等大的服装集散地，这些物流公司老板们都说没有遇见过。
北京市律师协会刑法专业委员会副秘书长柳波表示，如果市场或安路通使用了暴力、威胁等强迫他人接受服务的行为，可能涉嫌违反《治安管理处罚法》第46条的规定，也可能会涉嫌《刑法》226条强迫交易罪。柳波称，被侵害者可以向公安机关等单位举报、控告。
暗访超市进场费：用名目繁多单品要价15万
周星乔韩志涛
2013年10月30日07:44 来源：央视财经《经济半小时》手机看新闻
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《经济半小时》聚焦流通困局：进不去的超市
今天《经济半小时》继续聚焦中国流通困局，进场费是流通领域的一个老话题，财经频道也曾多次做过报道，近几年来，相关部门也曾多次下发文件通知进行清理整顿，那么如今进场费现状如何呢，近段时间，《经济半小时》的《经济半小时》的《经济半小时》记者在北京部分超市进行了暗访。
一、记者暗访华润物美进场费用名目繁多
10月25日，《经济半小时》记者随着一名经销商来到了位于北京市朝阳区的华润万家超市总部，在这里，来洽谈的商家络绎不绝，在那位经销商引荐下，《经济半小时》记者见到了华润万家超市采购部门的两位工作人员，对于华润万家如何收取费用，工作人员做了介绍。
工作人员：我们有配送中心，我希望到时候，如果我们可以合作的话，你是把货送到我们大仓，当然你送到我们仓，我们再往门店分，这肯定是有物流费用的。
谈到费用，工作人员开始显得谨慎起来，他悄悄透露说，除了物流费用，对于新开展合作的商家，华润万家超市还有其它费用。
工作人员：其它的话，你自己做的话，那咱新建供货商号，包括您的开户，新品立项，等等都要一步步来做，因为你这是从零到有嘛，供应商你要新建，单品也要新建。
工作人员继续介绍说，这里提到的开户、新建等都是一笔笔费用，当《经济半小时》记者询问具体需要多少钱的时候，工作人员表示这是签约的机密，暂时不能透露更详细的数字，但是表示除此之后，还会有好多费用。
工作人员：中间有好多费用，我们现在没办法把这些签约机密告诉你们，我们有开户费，新品条码费，还有档期的费用，好多好多费用。
工作人员最终也没有透露华润的每笔费用的具体数字，在和《经济半小时》记者交流一会就匆匆离去，在门外，仍然有不少等待洽谈的商户，看得出，华润万家并不缺少供货商，而他们所收的费用也很难有讨价还价的余地。
在另一家零售企业物美超市总部，供应商洽谈的场面就像是到了招聘会，这是物美的采购部门所在的楼层，每一个小会客厅都人满为患，楼道里也随处可见正在等候的供货商，据了解，这些商家有些是已经进入了物美来续签合同，有些则是来进一步洽谈。
排队等待洽谈的供应商
供货商一：我进口的进(超市)来了，国产的没有(进来)呢，我也想找他们问问，(但是)不合适，厂家承担那么多不行
供货商二：我也是新进的
《经济半小时》记者：你了解他们这的情况吗
供货商二：也不太了解
《经济半小时》记者：他费用高不高
供货商二：我们是外埠的
《经济半小时》记者：是哪的？
供货商二：河北的他们每个地方不一样外地费用没有那么高北京的要高一点
这位来自河北的家电供货商想进入北京市场，对于物美超市的进场费等费用，他显得很担心。
《经济半小时》记者：这需要吗？
供货商：有的需要(进场费)，各个店不同不一样
经过漫长地等待，一位采购部的工作人员接待了《经济半小时》记者一行。对于进场的各项费用，这位工作人员做了一番介绍。
工作人员：我们新品，你要入场，要看你每年的销售是多少，看你在北京市场能铺开多少销售，然后根据销售，根据销售的不同扣点，我们费比在25%以上
《经济半小时》记者：25%
工作人员：(点头)是的。
这位工作人员说，根据全年的销售额，除了有销售额25%以上的扣点之外，要想在物美销售，供货商还需要给每一个产品再缴纳费用。
工作人员：然后每一个新品15万
《经济半小时》记者：就是每一个品种就要15万
工作人员：是单品，不是品种，这是一个品，这是一个品，所有黑芝麻糊不是这俩，是一只15万。
《经济半小时》记者：这是什么费用？相当于条码费还是什么？
工作人员：对，促销服务费。
《经济半小时》记者：现在都不叫条码费了？
工作人员：对
一种产品的促销服务费就要15万元，那么还有没有其它费用呢，物美的工作人员表示在合作后才可能继续深谈，采访只能到此结束。
客观说，虽然有经销商介绍，但由于《经济半小时》记者是生面孔，华润万家和物美的工作人员还是显得很谨慎，并不愿透露过多。实际上，《经济半小时》记者在采访中了解到，这两年进场费的收取是愈演愈烈，有的供货商甚至为此不惜把零售商告上了法庭。
二、巨额费用压垮供货商昔日合作伙伴如今对薄公堂
冯志平，北京市金天坛食品公司经理，从事食品、饮品代理三十年，前几年，在北京地区他们公司和所有的超市都有合作，但是，这一两年来，他们已经和物美等几家超市停止了合作，冯志平说，主要原因就是因为超市所收的费用越来越多。
金天坛食品有限公司经理冯志平：我们从2011年7月份，总共交给了进店费一个35万、一个是33万8，这是68万8，加上条码费，一共是24万条码费，包括这个新店开业费，包括合同费是交了23万2，全部加起来大概是128万，这个我们从2011年7月份，到2012年9月份统共物美送货，才是113万。
冯志平说，一年多来，金天坛公司在物美超市销售了113万元货物，而物美超市以各种名义收取的费用就达到了128万元。
金天坛食品有限公司经理冯志平：等于说我们做了这一年零六个月，不但没拿回一分钱，我们倒给了物美15万，所以说最后产生分裂也是因为这个原因。所以说作为一个供应商上来说，怎么做也不可能把自己的老本都给赔进去了。
冯志平告诉《经济半小时》记者，超市所收的128万费用当中，占比例最高的就是进场费。金天坛公司和物美在多年以前就已经开始合作，但是，从2011年7月份，物美同美廉美合并之后，物美要求他们重新签署合同，并把商品进入到原来的美廉美超市中。
金天坛食品有限公司经理冯志平：他合并费，也是选供应商费用，按照他们来说就是进店费就要35万，这个2012年的这个9月份，我又交了一个33万8，这个两项属于进店费，我一共是交给了68万8。
金天坛公司给自己的十多个品种的商品向物美缴纳了68万多元的费用，此后，因为陆续有新品上市，去年5月份和9月份，他们又先后缴纳了3笔条码费24万元。除去这些费
用外，物美在同他们签合同的时候还收取了23万元的一笔合同费。
《经济半小时》记者：什么是合同费？
金天坛食品有限公司经理冯志平：他们每年签定合同以后，就是要求厂家给一个销售，奖励扣点，他们所说的就是奖励扣点，但是就销售比例来说呢，就像我们跟物美2011年签订150万的合同费，就是150万的销售数字，但是我们要给他返到15.47的销售奖励。
冯志平说，物美给他们设定的销售目标是150万元，按照15.47%的扣点，就是23.2万元，看似简单的返点，在冯志平看来，却感到十分气愤。
金天坛食品有限公司经理冯志平：其实在这个点已经是死的了。
《经济半小时》记者：固定了？
冯志平：对，固定了，就是说咱们说你这15.47%，如果说我定了150万，那我现在完成300万，他也按照你300万的15.47%收，他并不是说，我这15.47就管你这150万，你再多销售300万，我就不收了，不是，这就是一个基数。
《经济半小时》记者：如果销售少了呢？
冯志平：销售少了也是按这个(23.2万)收，他不是按照你实际销售数字收。
冯志平给《经济半小时》记者看了金天坛公司和物美签订的协议书，关于超额奖励部分，净进货额是150万元，奖励率是15.47%。这份协议中并没有更详细的约定，冯志平解释说，如果实际销售超过了150万元，物美就按照15.47%来收取扣点，而如果销售低于150万元的话，23.2万元确实一分钱也不能少的，事实上，金天坛公司在2011年当年仅销售了65万元，而23.2万元钱早在签合同的时候就被物美直接从此前的货款中扣除了。
除了这些较多的费用外，物美还收取了新店开业费6万元，加上物流费以及罚款3.4万元，总共一年多的时间收取的费用达到了128万元之多。对于金天坛公司来说，不但110多万元的货款血本无归，还要再向物美缴纳十多万元钱，在这期间，冯志平多次找物美协商，但始终没有得到解决。于是，在今年5月6日，金天坛公司把物美公司起诉到了北京市石景山区人民法院，要求物美退还进店费、条码费、新店开业费、多扣的年度奖励费等费用共计126万多元。
去法院起诉后，冯志平拿着相关部门发布的《零售商供应商公平交易管理办法》、《清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作方案》，提供给了法官，没想到被当头浇了一盆冷水。
金天坛食品有限公司状告物美公司
金天坛食品有限公司经理冯志平：但是因为在法院认可当中，这属于一个行业的规章制度，还不能说是法律法规，所以法院不予认可，相对来说，尤其是像我这种情况来说，就
是想把这个按照不合理的费用向物美索取，让他归还的话，在法庭上方面，因为没有相对应的有利的法律法规他这一块不认可。
无可奈何之下，今年7月24日，金天坛公司接受了法院的调解，根据调解协议，物美公司支付金天坛公司货款47万元，支付后，双方再无任何债权债务关系。金天坛公司承诺：若仍有遗漏或为核对的业务往来票据、单据一律作废，金天坛公司放弃上述票据所代表的全部债权。
金天坛食品有限公司经理冯志平：在这47万里头，还不在我们诉讼的120多万里头，其中在这100多万以外，我们还有14万，将近15万的货款呢。所以说实际上他就归还了我最后一个9月份新品的33万8，实际上就把那个退还我，其它的任何费用没退，因为法院不支持。
对于进场费，我们其实并不陌生，从上世纪九十年代中期，家乐福等超市进入中国后，带来了在发展中国家的扩张模式，通过向供货商收取通道费、占压货款，赚取后台利润，实现低成本快速扩张。对进场费，刚才节目中也提到了，相关部门多次出台管理办法，工作方案，但供货商在维护权益时，这些竟然得不到认可，进场费到底能不能得到清理整顿呢？
继续聚焦中国流通困局，近两年来，以北京来说，超市收取进场费是愈演愈烈，有的供货商销售113万元货款，被收取的包括进场费、促销费在内的等等费用竟达到128万元，以至供货商不惜和零售商对簿公堂，进场费清理为什么这么难，真的整顿不了么。
三、商家至少50%利润来自供货商
进场费存废引争议
对于收取进场费，超市部门是什么态度呢，今年2月份，财经频道《经济半小时》记者曾采访过物美商业集团助理总裁种晓兵，他告诉我们，近些年来，企业人工和租金成本一直在快速增长。
物美商业集团助理总裁种晓兵：连续这几年，零售成本都是大幅度地增长。特别是2011年，我们平均每个人的人事费用，增长将近20%以上。我们租金成本的成长也是比较快，比如说我们在签约店铺，五年一期，长一点的十年一期，重新谈判、重新签约的时候，成长的幅度会15%，甚至更高。
在成本不断上升的情况下，很多大型零售企业虽然收了很高的费用，但是整体的盈利水平却并不高。
物美商业集团助理总裁种晓兵：我们的综合毛利率就是19点多，人事费用率刚才我讲了，现在是5%点多，租金的成本也是在5点多，再加上一些其它的费用，运费、水电费，还有设备维修费、房屋维修费等等可能最后只剩到，(净利润)给零售企业剩到已经是2%、3%这样一个水平。
但对于零售商所讲的难处，很多供货商却并不认同。康凯是北京吉瑞泰轩商贸公司的销
售经理，从事代理近十年，他告诉《经济半小时》记者，超市所收的费用年年都在增长，有些超市的合同费也就是无条件返利费用现在已经达到20个点，作为供货商，他们已经快顶不住了。
北京吉瑞泰轩商贸有限公司销售经理康凯：你要说少收一些，可能还有可能，因为商超也要运作，但是你逐年的在增加，逐年的在增长。我们一开始五个点，现在这两年，三年涨了20个点这太高了。我们现在已经被压榨了，根本就接受不了了。
康凯按照零售价格是10元钱的商品给《经济半小时》记者算了一笔账。
北京吉瑞泰轩商贸有限公司销售经理康凯：就是终端零售价是10块钱的东西，然后一般商超保证的毛利，有一个前台的毛利，是18个点，那就是他要争取8毛2分钱，应该是8块2，他应该赚1块8。那中间我们无条件返利是23.5。无条件返利也是给到商超那，那我们的价格就定算是6块2。那中间3块8是商超去挣钱，那10块钱的东西那挣了3块8，实际上这个利润。
仅仅在商品本身，10元钱的商品，零售商就拿走了将3.8元钱的费用，而剩下的6.2元钱，除去进货成本，供应商要想赚取利润非常困难。
《经济半小时》记者：正常的你们的利润(毛利)是多少？
北京吉瑞泰轩商贸有限公司销售经理康凯：正常也就是28个点左右，这还得说我们把所有的东西，包括我们的库房、人员，工资，实际上中间我们就剩4毛钱，因为咱刚才算了超市是6块2，实际上我们是5块8，我们中间就只有4毛钱。
康凯告诉《经济半小时》记者，在这种情况下，他们要想继续经营，只能抬高价格。
北京吉瑞泰轩商贸有限公司销售经理康凯：就只能有一个办法，就是加价了。加价最终还是消费者买单，所以我们也不想把价格抬的太高，所以这个苦只有自己知道。
康凯说，不管怎么变，零售终端，前台和后台的毛利是不变的，随着基数的增大，到最终的售价也会更高。零售商除了商品从本身获得可观的利润之外，名目繁多的收费也是轻松获利的渠道。
北京吉瑞泰轩商贸有限公司销售经理康凯：现在促销服务是万能的，为什么说是万能的，因为现在所有的费用都叫促销服务费，不管扣啥费用都可以叫促销服务费，你像三令五申的进店费的问题，对吧？现在可能采购直接跟你谈的时候就是进店费，但有的人，就是说我就叫促销服务费，那这个促销服务费说得也很根本，促销服务费15万，到底是什么原因，对吧？实际上就是换汤不换药，不知道把国家政策置于什么地步。
超市开出的众多单据
《经济半小时》记者注意到，在零售商和供应商签订的协议当中，几乎看不到违反政策规定的任何破绽，但是，在附加的协议当中，收取的费用统一叫做促销服务费。首都经贸大
学营销系主任陈立平告诉《经济半小时》记者，从国内零售商上市公司的情况来看，从供应商获取的利润来源至少是50%以上。
首都经贸大学营销系主任陈立平：这里面有很多的一些具体的研究，那么这一点我觉得上市公司有一些披露，仅就披露看是普遍占有50%以，有些公司甚至高达70%，这是一个比较严重的问题。
陈立平说，从1996年起，中国进入了买方市场，供大于求的市场条件下，零售商的地位日益突出，而中国是一个中小企业所占比重较大的国家，有99%属于中小微型企业，零售商利用渠道优势，逐渐形成了一种不平等的零供关系。在这种不平等关系当中，高额的进场费、拖延的帐期成了高悬在供应商头上的一把利剑。
首都经贸大学营销系主任陈立平：比如说我扣率是20%，你把这个东西卖了，80你总得给我吧，他100天以后给你，现在经济在放缓，整个融资成本很高，所以说零售商为了渡过寒冬现在零售商迫切需要现金流，这方面占用供应商的货款我觉得要比狭义的收费对供应商的影响要大得多。
陈立平告诉记者，发达国家现代零售业的利润，绝大多数都是来源于自身经营，赚取产品的购销差价。对供货商收取的促销服务费用占利润的比例很低，一般都不到百分之十。
首都经贸大学营销系主任陈立平：沃尔玛、家乐福在国外几乎通过整合供应链来获利的，比如说通过自主品牌开发，比如说沃尔玛和家乐福在全国，在全球价格低洼地带的大量采购，每年要从中国采购几百亿美元的商品，那么这里面我觉得沃尔玛和家乐福在自己的本国的法律环境，几乎不可能是靠入场费使它自己盈利。
陈立平说，国际上看，日本零售业在发展过程中，也曾出现过零售商滥用优势地位，大幅向供应商收取费用的情况。1991年，随着大卖场的出现，大规模滥用优势问题几乎扩展到所有业态。日本中间多次制订法规，对大型零售业滥用优势地位行为进行明确定义。对违反法律的行为由公平交易委员会仲裁，进行严厉处罚。
首都经贸大学营销系主任陈立平：如果你中小供应商你认为零售商欺负你了，收取不合理的费用了，你可以把大型零售商告到公平竞争委员会，由公平竞争委员会进行独立调查，然后最终作出裁决，它的裁决也不同，比如说在日本分为这么几个阶段，第一是警告，第二是罚款，日本从2010年修改了大型零售商滥用优势地位的法律以后，主要是加大对违法大型供应商的力度，它的罚款额几乎都是按人民币以亿来计算，这样我觉得对大型零售商能够起来到震慑作用。
在北京，也有零售商开始了主动走出去向厂家订制商品的的探索，超市发连锁股份有限公司总裁李燕川告诉《经济半小时》记者，在发达国家，零售商主动采购的商品的比例能达到80%以上，自有品牌达到20%。目前，超市发主动采购的产品占全部商品的70%以上。
北京超市发连锁股份有限公司总裁李燕川：在商品质量上我能把住关，我自己自采。第二方面也确实减少了我们跟供应商的摩擦，那么有一些要这个，要那个，就避免了，包括自己现在也开创一些自由品牌的一些东西，像这样可能会避免很多的矛盾，
李燕川说，他认为零售商同供应商是一种紧密的伙伴关系，而不是对手和敌人，为了解决矛盾，超市发成立了调解委员会，每个季度召开一次会议专门协调解决各种问题，供应商对于发现的问题可以直接反映给公司的副总裁，超市发还经常组织供应商交流考察，同时还建立了详尽的数据库同供应商分享，使他们的产品有的放矢。
北京超市发连锁股份有限公司总裁李燕川：因为我们有时候跟供应商沟通的时候，他认为你是零售，我是生产，我对顾客也不太了解，也不管，但我觉得让他跟我们达成一个一致的思想，那你在做什么，他也会支持你，会配合你，所以这样的沟通的非常的好。
超市中琳琅满目的货品
半小时观察：
进场费到底有多少名目，零售商收取的进场费到底有多少，对这一点一直没有职能部门给出过权威数据，不过有一点可以参考，天津的一项调查曾显示，进场费最高占到商品售价的40%，今年六月份，华中地区的一家零售上市公司负责人透露，公司主动停止向供应商收取的进场费至少超过2亿元，以此揣测，零售商收取的进场费将是一个惊人的数字。对于进场费，我们已说得太多，商务部、发改委、公安部、税务总局、工商行政管理总局也曾反复制订办法，下发文件，然而在采访中，我们却依然能清晰地感受到供应商的愤怒和无奈，五部委为什么管不住一个进场费？国务院总理李克强10月25日主持召开国务院常务会议时指出，要创新和改善政府管理。绝不是只放不管，而是放要放的坚决，管要管的合理。对于进场费这样的中国流通领域的怪胎，我们期待着相关部门能够拿出更可行、更坚决的举措。
进场费加剧运营商恶性竞争：商业模式之困
2013年9月9日13:52 通信信息报
开学季催生的“开学经济”令校园市场成为商家必争之地，各种各样的促销优惠手段呈出不穷。近日，《每日经济新闻》报道称，有运营商表示，江苏今年有学校直接向运营商索要两三百万元进场费才允许运营商进校园服务。目前三大运营商校园促销混乱，在武汉运营商甚至会对一些学校进行包场，不允许其他运营商进入，而这是工信部明文禁止的行为。“进场费”令三大运营商在校园市场竞争激烈，让校园促销逐渐变了味道。
近日，福建推出有效措施规范校园电信市场秩序，重庆出台“规范校园电信业务市场经营行为意见”；江苏则在近期组织三家基础电信运营商签订了《江苏省通信行业规范校园电信市场秩序承诺书》；而在6月，河南省通信管理局、河南省教育厅联合印发《关于进一步规范校园电信业务市场经营行为的通知》；5月份，上海规范运营商校园营销行为；4月份，工信部印发《关于规范基础电信运营企业校园电信业务市场经营行为的意见》。
硝烟弥漫，营销模式之变
对运营商来说，校园市场的重要性不言而喻，也是运营商竞争最白热化的地带，而每年八九月份的校园营销就像一场硝烟弥漫的攻防战，一方面为吸引高校新生，用尽心机和手段，甚至运营商们趁着暑假纷纷造势，成为抢占新生市场重要伏笔；另一方面，三大运营商之间市场拼抢陷入“你死我活”的恶性循环，甚至不惜短兵相接上演各种全武行的“抢客”戏码。
近几年，运营商们采取在录取通知书里夹送手机卡的方式来争夺新生市场。今年4月，工信部发布《关于进一步规范基础电信运营企业校园电信业务市场经营行为的意见》，再次重申不得夹寄手机卡的规定。但上有政策下有对策，从校园市场竞争最激烈也是最惨烈的前沿阵地——广东各大校园的情况来看，移动和联通两家从夹寄手机卡转向新生用户流量消费市场。例如，移动卡可享受充100送300活动，激活卡可获免费信息套餐，接听免费，可免费领取生活用品；而联通充×元送×元，每月送500M免费流量，联通卡互打免费，并可以当校园一卡通。
运营商的竞争方式随着监管政策出现新的调整，以往寄卡方式不再占主流。今年，三大运营商借助3G数据业务，在开学牌中更多改变了传统的寄手机卡、赠送语音通话费等营销模式，加大了对数据流量的营销，甚至还围绕还未正式商用的4G做起了文章。例如，中国移动广西分公司将在高校开学期间，在全区范围内校园迎新现场开展极速4G演示活动。
今年的校园竞争呈现出主战场对垒、分战场各个击破的态势，但加入诸多新竞争元素，如微信沃卡、移动支付、巨额流量赠送等营销模式之变为今年校园营销的一大特色。
恶性竞争，商业模式之忧
长期以来，在校园营销活动期间，高价收购其他运营商已投放的手机卡、送终端策反转网等各事件呈出不穷，这是极不明智的，也是损人不利己，得不偿失的行为，“杀敌一千，自损八百”的境况也阻止不了运营商们的校园恶斗，并成为一种常态化的竞争模式。
面对行业恶性竞争的乱象，不仅社会公众深以为耻，电信从业人员也是苦不堪言。有地方运营商人士表示，每年的全年营销费用有一大半是花费在一年一度的校园营销上，而每年的业绩考核能否完成也需要看这场校园用户争夺战的结果，所以很多时候都是身不由己。一句“身不由己”，一切为了圈地。或许从深层次看出运营商校园市场竞争的无奈，也是为何在校园迎新活动中各家运营企业明知是零和博弈也要拼了命往里钻的原因所在。
校园市场应该是电信运营商市场的一个延续，校园市场有它比较特殊的地方，一个是潜在的用户群体，高端用户的孵化器，对运营商的忠诚度比较高。层层考核下，市场份额成为竞争的关键指标，在行业竞争模式缺乏的情况下，跑马圈地成为竞争的主要方式。恶性竞争之风越刮越猛，折射出行业竞争的商业模式之困，当同质化竞争成为主流时，这将极大地降低电信业的价值，因为一些同质化的竞争会促使运营商不断投入营销费用抢夺用户，市场零和博弈从而陷入恶性循环。
标本兼治，破零和博弈之困
校园竞争只是运营商市场竞争现有模式的缩影，在校园之外，运营商们的竞争始终在现有的商业模式之下，跑马圈地成为市场竞争的主流，甚至陷入增量不增收的怪圈也再所不惜。
为了规范校园市场的竞争市场，规范恶性竞争行为，保护学生用户的合法权益，维护电信行业的良好形象，工信部在6月份出台了《意见》，特别是在9月1号之前，因为校园市场季节性比较强，在这个之前，通知各个地方的通信管理局进行驻点巡查，对运营商在校园市场的竞争，防止突发事件的发生，起到很好的作用。
近日，有媒体对今年的校园竞争进行了如下总结：移动买地盘搞垄断格局没变；邮寄号卡泛滥；微信沃与易信横空出世，动感品牌边沿化或成鸡肋；智慧校园拉动3G应用成趋势，校园流量全面代替了语音和短信；目前现场促销打架事件还未爆发，有业内人士分析称，“现场烟花式营销作用越来越小”，转变校园竞争模式势在必行。运营商只有摆脱同质竞争创新商业模式走差异化才有出路。
监管与市场双轮驱动，或对有效破解目前校园市场零和博弈的困境起到积极作用，运营商、学校、学生这三者是一个利益共同体，三方不存在博弈关系，而是共同做大市场蛋糕的统一体。(
独家揭秘超市高额进场费：削了谁的“骨头肉”？
湖南广播电视台-法制周报2011-03-31 17:03:34
超市进场费之争，最终受害者还是消费者。
零售商与供货商利益之争绑架消费者是否构成商业贿赂引争议
超市进场费:削了谁的“骨头肉”？
本报记者蒋格伟
岁末年初，供货商与零售商这对“好夫妻”围绕着“进场费”矛盾不断。继卡夫和联华超市、康师傅和家乐福闹矛盾之后，业界再度曝出中粮集团旗下福临门食用油不满家乐福一味压低其供货价而倒戈相向。
“超市进场费再继续涨，我们就赚不到钱了！”供应商异口同声对零售商痛斥；而与此同时，零售商也在抱怨，“同样是为消费者提供商品服务的企业，供应商获利颇丰，而零售商的经营盈利只是‘骨头上削肉吃’。”
业界分析人士指出，“零供矛盾不解决，供货商为了保障利润空间，要么提高出厂价格，要么在原料上偷工减料、以次充好，而这些的最终受害者都将是消费者。”
“热炒进场费，是将消费者绑架于零售商与供应商中间的利益分配之争。”以敢于直言著称的步步高商业连锁有限公司董事长、全国人大代表王填，在今年3月初召开的全国“两会”上提出，零供矛盾根本在于我国商业交易规则不够完善。王填提交了《关于重构流
通市场交易规则的建议》的议案，建议相关部门重构新的市场交易规则，以适应行业发展水平。
供应商:
“我们已经不堪重负”
黄明（化名）是江西某知名植物油湖南办事处负责人，职责为与湖南市场各大超市联系供销业务。
3月24日，黄明向《法制周报》记者提供了一份自己产品在长沙超市系统费用数据及说明的文档，在这份文档上，记录了长沙各大超市名目繁多的各类收费标准及细则。
记者在文档上看到，卜蜂莲花、岁宝百货、天虹百货、精彩生活、家润多、旺和、家乐福、老百姓等零售超市不同程度在收纳开户费、条码费、节庆费、新店开业费、海报费、月扣等费用。而不同超市也存在不同标准和收费项目，比如：开户费最高的是家润多收了5万元，收得比较少的岁宝百货为4000元；条码费收取费用较高的为旺和2000元/个；月扣（即月营业总额中扣去的百分点）最高的是卜蜂莲花为6个点；另外近期颇受争议的家乐福，开户费为1万元，条码费为4000元/个。
黄明介绍，第一次进场时，供货商有时还需向卖场提供一批特价产品（一般是低于成本价操作，厂家甚至亏钱；卖场也不赚钱，主要目的是吸引消费者）。当然，这是厂家变相付出了代价。
同时，在代表供应商利益的黄明看来零售商制订的诸多的游戏规则，目的就在于卖场能依靠供应商的费用来获取利润，维持日常的运作。黄明认为，由于费用不明确，采购权利很难受到限制，容易滋生采购部门的腐败。同时，不利于行业之间、供应商之间的有益竞争。
而且在此背景下，供应商只有提高产品价格才能应对超市费用，而价格的提高最终由消费者来承担。
“入驻超市对一些产品而言已经成为了‘鸡肋’，不进无法扩大产品知名度；而进了又无利可图，甚至还要亏本。”黄明指着向记者提供文档上的数据无奈地叹息。黄明介绍，目前自己负责的湖南办事处已经准备退出湖南市场，理由就是“我们已经不堪重负。”
记者留意到，零供矛盾在湖南以外的消费市场也在不断上演。从去年年末开始，卡夫和联华超市、康师傅和家乐福闹矛盾；近期，业界又曝出中粮集团旗下的福临门食用油不满家乐福一味压低其供货价而倒戈相向。
有评论人士指出，前后不到三个月，三大食品知名厂家先后与渠道商“交恶”，这从侧面反映出：去年下半年以来，通胀的不断飙高极大地压迫到食品供货商的利润空间，直接导致了供零矛盾的激化。
更有业内人士担心，近年来，沃尔玛、家乐福、乐购等外资零售大鳄，凭借雄厚的资本实力频频发起并购，零售渠道越来越集中。凭着渠道优势，零售商逼迫供应商签订不公平交易条款增多，国内生产企业和供应商的生存环境越来越差。而一旦供应商和厂家合理利润无法保证，最终受伤害的将是消费者和中国消费市场。
零售商:“骨头上削肉吃”
记者根据黄明提供文档上的记录，与长沙几家超市方联系，就关于进场费等问题，他们给出了几乎相同的回答。（转03版）
家润多一位不愿透露姓名的负责人表示，目前该超市没有收取所谓的“进场费”了。而对于最近“两会”上有委员提出的进场费属于商业贿赂的观点，该负责人称不予评价，“我只能说我们超市已经没有再收过进场费了。”
对于条码费、节庆费、堆头费等项目的收费，新一佳超市一位负责人也给出了自己的解释：零售商提供了劳务与服务，通过货架、端架和堆头陈列销售商品，在开展了各种营销服务后，零售商收取了某一单品的促销费，这与这一商品进场只进行普通的促销和陈列完全是两码事。
“零售商向供应商收取的费用或销售扣点，其定价也是根据一定的因素来决定。”新一佳超市该负责人举例说明，如：商店是否是城市最佳的位置，其货架是否是最醒目的，根据不同的位置，收取的费用也不同。A商店位置最佳，也许一个好的货架能收800元，而位置不佳的C商店货架可能收300元，也没人要。这就是市场选择，有了游戏规则，定价权最终还是由市场来决定，行业协会和政府都不具备干涉的权力。如果费用定高了，供应商可以选择少买或不买这一服务，最终价格自然就会下来。
在所有接受采访的连锁超市方，步步高超市有关负责人是唯一愿意实名接受采访的。其公司品牌推广部部长邹爱华表示，目前零供关系矛盾的根源都在于模糊而扭曲的交易规则，“将零售商和供应商之间双向的两个交易行为混在一起。传统的交易是单向的，只强调了零售商向供应商购买商品的一面，而忽视了零售商为供应商提供有价值的劳动和服务的一面。”
邹向记者提供了一组2009年零供领域上市公司的数据，11家零售企业2009年的平均净利润率仅为3.15%，而13家供应企业2009年的平均净利润率则高达18.96%。邹爱华分析，同样是为消费者提供商品服务的企业，供应商获利颇丰，而零售商的盈利则可以用“骨头上削肉吃”来形容。
进场费是否
构成商业贿赂？
核心问题是，“收取进场费到底合法吗？是否构成商业贿赂？”
进场费（也叫进店费）是商场和超市在市场交易中，向供货商收取的一种费用。进
超市大卖场为何要交进场费 大卖场收“进场费”，开始并不是真心想收，“进场费”只是“不愿让你进场”的托辞；供货商交“进场费”，开始只是通过行贿，走捷径，把还不到进场时机的商品摆上柜台。 在如此情形下，商家与供货商，都出自本能，不约而同地想到了“进场费”。 大卖场演变的趋势，是减少柜台后的服务，节省人力，节省为顾客推荐商品、挑选商品等的服务，采用现代陈列技术、现代物流技术等方法，增加卖场单位面积的有效利用率和人员的单位产能，树立差异化的品牌形象。 总之，大卖场同百货公司、干杂店等相比，明显的特征是增加了拉销力、淡化了推销力，并且这一趋势越演越烈。 如果不成熟的商品进入大卖场，一是浪费空间：大卖场没有推销能力，不成熟的产品又必须有推销支持，否则占用同样的货架却不如成熟产品的回转率高，而且常常卖不动、不得不退货，白白地占用人力与空间；二是破坏卖场自有的定位，影响卖场对目标顾客的吸引力，从而降低竞争能力。 当卖场不能理性地分析这些损失，但又本能地感受到了这些损失的客观存在时，就自然想到了“进场费”。 供货商方面，按照“正常”模式，应该先有其他方法（如媒体广告、新产
品上市的新闻炒作、人员推销、目标消费者免费试用等等方式）培育市场，市场培育起来之后，再“水到渠成”地进入大卖场。 但是，由于“拉动消费”的手段贫乏，已有手法被滥用后边际效用递减；由于一部分人爱走捷径、贪便宜、爱行贿、功利性等思想在作祟，供货商自然而然地产生“决胜终端、绕过市场培育期”的战术。 于是，“进场费”就在供货商、大卖场的共同“努力”之下产生了。 “进场费”的产生，成为了卖场一个新的利益来源——不想收的也会跟进，否则就会丧失价格竞争力；卖场就从“被迫收进场费”演变成“寻找进场费费源”；一些成熟产品也受到挤压，卖场的竞争力被扭曲，更多的卖场形象受损、对消费者的吸引力下降，破产增多；最后演变化成以“进场费”为核心武器、为枢纽的骗局：租场地→招商→收进场费→消失的大循环赛。 但是，有力量培育市场的产品，肯定不会交进场费；“进场费”只能诱惑那些想走“捷径”的供应商。因此，有远见的大卖场，都是坚定不移地按照目标消费者的需求规划其采购结构，规划其陈列，不以“进场费”作为供应商能否进场的筹码。
. 商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期（提前结帐费）、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。 列举些超市费用如下： 1、好又多： 一般进场费每条码300元；端头费300元/半月；堆跺费500元/半月；DM费每种500元/次（每次14天）；年节费500元/次（主要有端午节、五一节、中秋节、国庆节、元旦、春节等）；店庆费500元/次；年底返利2%以；帐期一般产品为月结15—30天（即到货60天）；生鲜产品一般为到货15天结，补损一般在5%以；知名品牌及特殊产品（盐、烟）为现金购买。其为所有知名超市中收费用最烦琐的一个，建议供应商商最好找一女性业务人员———耐性好！ 2、麦德龙： 一般进场费为每条码1500元（且总进场费用一般不少于10000元）；端头费1500元/次（14天）；堆剁费1500元/次（14天）；DM费每种1500元/次（14天）；年底返利为2%以；无年节费、店庆费，但有年度费用1%（既每年续约时按前一年销售额计算，一般以广告支持名义收取）；一般帐期为到货45—60天；生鲜帐期为到货30天，补损在5%以；知名品牌一般为到货7天；特殊商品为现金购买。初次进场费用较高，但后续合作时是所有超市中最简单的一个，建议供应商找一可直接拍板的人员谈判及联系业务。 3、沃尔码： 一般无进场费（但有首单免费赠送，可适当协商，一般为一仓板为基准）；无端头堆剁费，DM费每种2000元/次（每年两次，分别是端午、春节）；年底返利2%以；毛利补偿费（既商场毛利低时从供应商中收取的费用）按月收1000—3000元不等（在月盘点前根据销售情况及与采购沟通程度收取，也有可能不收）；一般帐期为到货30—60天；生鲜帐期为到货15天，补损在5%以；知名品牌及特殊商品一般采取现金购买。其山姆比购物广场相比费用会较少，但筛选淘汰严格。进场门槛最低，但有一个不确定的毛利补偿费及严格的末位淘汰制（总商品控制严格），建议供应商找一能力强的主管与其联系业务。
大公司一般纳税人会计如何做账 1、网上申报或是IC卡申报. (1)网上申报：到国税局申请办理网上系统，取得网上申报认证密钥(一张软盘，每年要交费换新密钥)，从国税网站上下载专用申报软件，然后根据提示填写报表.上传报表后，将报表打印出来，到国税局窗口交报表，同时要抄报金税卡. (2)IC卡申报：到国税局专门柜台申请IC卡一张及读卡器一个.安装光盘一张，自行安装后即可.自行填好报表并写IC卡后，打印报表，带IC卡及报表到国税窗口申报.同时要抄报金税卡. 一般工业企业要填写：增值税纳税申报表/纳税人行业明细表/增值税纳税申报补充资料(外商投资企业填写)/增值税纳税申报附列资料(表一本期销售情况明细/表二本期进项税额明细/表三防伪税控增值税专用发票申报抵扣明细/表四防伪税控增值税专用发票存根联明细/海关专用发票抵扣清单(没有的不报)/增值税运输发票抵扣清单(没有的不报)等. 值得注意的是：不同行业在报表种类上略有区别 2、首先，会计会把交接日期的帐目打印(或核实)出来，这叫书面文书，会记载帐目的情况，这样你可以确定你接手的帐本有哪些，就是一本现金日记帐；帐本上会体现银行存款和现金余额，按数量盘点即可。 另外，会有一份交接清单，有会计、前任出纳、主管领导还有你四人的签字。 交接后，你要另换帐本。 现金库存里有可能包括个人借款等(即没有上帐的)，一定要确认经手人的签字和主管领导的签字。 一时也想不起别的了(好长时间了，忘了)，别紧张，没问题的，又不是做会计。
简单的概括为：提纲性的说包括下面程序： 制证、审核、记帐、汇总、提取各项费用和准备、结转产成品、半成品成本和销售成本、结转损益、产生会计报表、计算本月应交税费、次月1号抄税、持卡去报税、编制纳税申报各表、制做各种软盘(运费、个所税等)、最后纳税申报，成功后裁税票并交税。 月末进项税发票认证、填制凭证、提各种税费、丁字帐、结转成本、利润、汇总表，登总账。月初，IC卡抄税、打表、网上申报、填报表、带IC卡和相关资料到税局申报会计做帐流程会计帐务处理的简单流程每个财务人员都应该了解此流程，更应该了解相关的财务软件，目前稍有规模或管理水平高一点的企业均采信息化管理，你应该知道如何使用软件和如何设置，只要凭证制作正确，其余一切由计算机完成：凭证-汇总-明细账-总账-各种报表等。 首先来了解财务流程是非常有必要的。 一、大致环节： 1、根据原始凭证或原始凭证汇总表填制记账凭证。 2、根据收付记账凭证登记现金日记账和银行存款日记账。 3、根据记账凭证登记明细分类账。 4、根据记账凭证汇总、编制科目汇总表 5、根据科目汇总表登记总账。 6、期末，根据总账和明细分类账编制资产负债表和利润表。 如果企业的规模小，业务量不多，可以不设置明细分类账，直接将逐笔业务登记总账。实际会计实务要求会计人员每发生一笔业务就要登记入明细分类账中。而总账中的数额是直接将科目汇总表的数额抄过去。企业可以根据业务量每隔五天，十天，十五天，或是一个月编制一次科目汇总表。如果业务相当大。也可以一天一编的。
进场费应对策略 超市已成为现代零售业最主要的商业形态，尤其是成了消费者购买日用消费品的主要场所。超市客流量大、辐射范围广，产品销量大，同时超市也是很好的展示企业形象的窗口。 一方面，超市对于供货商来说非常重要，而另一方面，进入超市的门槛越来越高，超市的进场费居高不下，供货商往往被超市名目繁多的“进场费”、“促销费”和“堆头费”等弄得望门兴叹。 进场费也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。 随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门槛也越来越高，尤其是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，并且收取的费用越来越高。案例：进场合同就像是“卖身契” 廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。业绩不理想是因为大卖场和连锁超市没有进入，只是通过经销商的网络铺开一些中小型超市和社区小店。 在广东市场，大卖场和连锁超市销售份额已经占据了城市零售市场的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想进入这些卖场必须支付高额的进场费用。两年来，廖经理一直在与这些大卖场谈判，却总是没能谈进去，因为大卖场有很多让供货商难以接受的进场费用和苛刻条件，签进场合同就像是签“卖身契”。某知名超市报给廖经理的进店收费标准为： 咨询服务费：2002年是全年含税进货金额的1％，分别于6月、9月和12月份结账时扣除；无条件扣款：第一年扣掉货款数的4.5%、第二年扣掉货款的2.4%；无条件折扣：全年含税进货全额的3.5%，每月从货款中扣除； 有条件折扣：全年含税总进货额≥70万元时，扣全年含税进货金额的0.5％；全年含税进货金额≥100万元时，扣全年含税进货金额的1％； 配货费：每店提取3％；进场费：每店收取15万元，新品交付时缴纳； 条码费：每个品种收费1000元；新品上柜费：每店收取1500元； 节庆费：1000元/店次，分元旦、春节、五一、中秋和圣诞共5次； 店庆费：1500元/店次，分国际店庆、中华店庆两次； 商场海报费：2500元/店次，每年至少一次； 商场促销堆头费：1500元/店次，每年三次； 全国推荐产品服务费：含税进货金额的1％，每月账扣； 老店翻新费：7500元/店，由店铺所在地供货商承担； 新店开办费：2万元/店，由新开店铺所在地供货商承担； 违约金：各店只能按合同规定销售X+1个产品，合同外增加或调换一个单品，终止合同并罚款5000元。 以上所列金额全部都是无税账，供货商还需要替超市为这些费用缴纳增值税。廖经理算了一下进入这些大卖场的费用，一年各项费用加起来要交三十多万元，而到底一年能有多少销量，廖经理心里没有一点底。由于担心进入大卖场费用太高而发生严重亏损，甚至被“末位淘汰”，所以产品迟迟没有进场。 那么，面对越来越高的超市门槛，对于供货商来说，该如何应对进场费呢？一、捆绑进场，分摊费用（1）通过有实力的经销商捆绑进场 大卖场对新供货商一般都要收取开户费，比如上海家乐福的开户费为8万元，华
会计做账流程（新手必看） 【1】 1、根据原始凭证或原始凭证汇总表填制记账凭证。 2、根据收付记账凭证登记现金日记账和银行存款日记账。 3、根据记账凭证登记明细分类账。 4、根据记账凭证汇总、编制科目汇总表 5、根据科目汇总表登记总账。 6、期末，根据总账和明细分类账编制资产负债表和利润表。 如果企业的规模小，业务量不多，可以不设置明细分类账，直接将逐笔业务登记总账。实际会计实务要求会计人 员每发生一笔业务就要登记入明细分类账中。而总账中的数额是直接将科目汇总表的数额抄过去。企业可以根据
业务量每隔五天，十天，十五天，或是一个月编制一次科目汇总表。如果业务相当大。也可以一天一编的。 【2】 网上申报或是IC卡申报. (1)网上申报:到国税局申请办理网上系统,取得网上申报认证密钥(一张软盘,每年要交费换新密钥),从国税网站 上下载专用申报软件,然后根据提示填写报表.上传报表后,将报表打印出来,到国税局窗口交报表,同时要抄报金 税卡. (2)IC卡申报:到国税局专门柜台申请IC卡一张及读卡器一个.安装光盘一张,自行安装后即可.自行填好报表并写 IC卡后,打印报表,带IC卡及报表到国税窗口申报.同时要抄报金税卡.
一般工业企业要填写:增值税纳税申报表/纳税人行业明细表/增值税纳税申报补充资料(外商投资企业填写)/增值 税纳税申报附列资料(表一本期销售情况明细/表二本期进项税额明细/表三防伪税控增值税专用发票申报抵扣明 细/表四防伪税控增值税专用发票存根联明细/海关专用发票抵扣清单(没有的不报)/增值税运输发票抵扣清单(没 有的不报)等. 值得注意的是【不同行业在报表种类上略有区别】 【3】 首先，会计会把交接日期的帐目打印（或核实）出来，这叫书面文书，会记载帐目的情况，这样你可以确定你接 手的帐本有哪些，就是一本现金日记帐； 帐本上会体现银行存款和现金余额，按数量盘点即可。
进场费战略方案 Revised at 2 pm on December 25, 2020.
进场费战略 为什么有些企业非常乐意支付进场费、而且效益非常好，有些企业绝不支付进场费、效益同样非常好！ 为什么更有大量企业，支付进场费后就找死、陷入“进场费、滞销、清场”的恶性循环，投资的唯一收获是使更多人认为产品不好卖、花钱买恶名； 不支付进场费则总在“主流渠道”之外徘徊、陷入“渠道质量差、进不了主流卖场、渠道质量更差”的恶性循环！ 这是因为，进场费问题是一个战略选择问题！ 企业的核心能力不同、经营风格不同、投资结构不同、资源不同，对于进场费的抉择与选择就应该不同； 失败的企业虽然千奇百怪，但归根结底只有一条： 不从战略层面思考，不基于核心能力和战略目标，盲目摹仿；例如成功者都给进场费所以我也给；有成功者没给所以我也不给。 从战略层面思考，就是要依据企业的顾客定位、战略意图、战略目标，评估、规划自己的核心能力，依据核心能力制订与企业目标相匹配的经营方针，匹配相关资源； 而进场费，则是企业经营策略的有机组成部分，表现着企业的经营风格，体现着企业的核心能力与顾客定位。 一、什么时候该给进场费 我这里不做长篇大论的分析，不做系统的解释，只讲我们总结出的几个结论，信不信由你。 1、终端价值被低估时
例如： 1996年，红桃K首开“进场费”之先河，开始给药店“终端宣传品维护费”每月10元； 烟台长城2000年开始给夜场进场费，联合经销商、营销商及投资机构，集中买断重点城市重点夜场，烟台长城一跃而进入葡萄酒5强之一而且利润率最高；同时期的云南红、新天等竞争对手在电视媒体上付出百倍的努力也无济于事；相信比起云南红、新天、万达干红、印象干红、当然干红等“电视媒体爱好者”，烟台长城的投资回报率要高出几百倍！ 但是，成功者也有遗憾，就是，明明知道终端价值被低估、将来随着竞争的激烈必然“价值反弹、价值回归”，当初为什么不“投机” 例如，水井坊最早进入高尔夫俱乐部；如果主动给进场费、垄断这类终端，茅台可能就没有“高尔夫专用酒”了。 2、终端具有战略相关性 某些单店给进场费虽然表面上“不值”，但相对于我公司品牌战略而言很重要，有全局意义。 例如“盘中盘”模式中的“小盘”。 3、具备“进场费竞争”的核心能力 进场费作为一种刻意运用的基于企业核心能力的竞争手段。 （1）产品综合生产成本较低，实际成本与消费者愿意支付的价格之间（与消费者所感知的价值之间）有较大的差距，有较大空间支付进场费、开瓶费、促销费，及媒体广
2016~2017进驻商场，超市各项费用明细 -281772953 商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、返点、临促销、海报宣传、物流费、45天帐期（提前结帐费）、月结账期、代销结算、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。 做为一个商超业务代表，需要学习的一是这些基本流程，还要学会调查市场，掌握 基本的谈判技巧。 进场费（也叫进店费）是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货
商收取的一种费用。 目前，各个超市（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。 合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条形码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。 这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利 等，因为这部分商品占据了超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的价格。“猫腻”主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头”超市费用 也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。 随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门坎也越来越高，尤其是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，并且收取的费用越来越高。案例：进场合同就像是“卖身契” 廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。业绩不理想是因为大卖场和连锁超市没有进入，只是通过的网络铺开一些中小型超市和小区小店。在广东市场，大卖场和连锁超市销售份额已经占据了城市零售市场的半壁江山，新品牌或知
新手会计手工账做账详细流程 每个财务人员都应该了解会计做帐流程，更应该了解相关的财务软件，目前稍有规模或管理水平高一点的企业均采用信息化管理，你应该知道如何使用软件和如何设置，只要凭证制作正确，其余一切由计算机完成：凭证-汇总-明细账-总账-各种报表。 首先，了解财务流程是非常有必要的。 一、大致环节： 1、根据原始凭证或原始凭证汇总表填制记账凭证。 2、根据收付记账凭证登记现金日记账和银行存款日记账。 3、根据记账凭证登记明细分类账。 4、根据记账凭证汇总、编制科目汇总表 5、根据科目汇总表登记总账。 6、期末，根据总账和明细分类账编制资产负债表和利润表。如果企业的规模小，业务量不多，可以不设置明细分类账，直接将逐笔业务登记总账。实际会计实务要求会计人员每发生一笔业务就要登记入明细分类账中。而总账中的数额是直接将科目汇总表的数额抄过去。企业可以根据业务量每隔五天，十天，十五天，或是一个月编制一次科目汇总表。如果业务相当大。也可以一天一编的。 二、具体内容： 1、每个月所要做的第一件事就是根据原始凭证登记记账凭
证（做记账凭证时一定要有财务（经理）有签字权的人签字后你在做），然后月末或定期编制科目汇总表登记总账（之所以月末登记就是因为要通过科目汇总表试算平衡，保证记录记算不出错），每发生一笔业务就根据记账凭证登记明细账。 2、月末还要注意提取折旧，待摊费用的摊销等，若是新的企业开办费在第一个月全部转入费用。计提折旧的分录是借管理费用或是制造费用贷累计折旧，这个折旧额是根据固定资产原值，净值和使用年限计算出来的。月末还要提取税金及附加，实际是地税这一块。就是提取税金及附加，有城建税，教育费附加等，有税务决定。 3、月末编制完科目汇总表之后，编制两个分录。第一个分录：将损益类科目的总发生额转入本年利润，借主营业务收入（投资收益，其他业务收入等）贷本年利润。 第二个分录：借本年利润贷主营业务成本（主营业务税金及附加，其他业务成本等）。 转入后如果差额在借方则为亏损不需要交所得税，如果在贷方则说明盈利需交所得税. 计算方法，所得税=贷方差额*所得税税率，然后做记账凭证. 借所得税 贷应交税金--应交所得税 借本年利润
如何面对家电大卖场巨额进场费 爱是它，由于客流量大、辐射范畴广，出货量大；恨也是它，由于它狮子大开口，费用多如牛毛。 不进去也许是等死，而进去则也许是找死。大卖场进场费已成为家电界难以逃避现实，无奈且可怕。 如何有效解决这个问题呢？本文以为，一方面不能单一地研究进场费多少问题，一听到通道商报价就吓得退回去，而是要先研究这个卖场进去值不值，另一方面如何公关使费用减少，更重要就是交了钱之后如何把销售搞上去，这样系统地研究它，进去才也许不是去找死，才也许使进场费起到真正价值。 望闻问切，一种也不能少 对通道商把好脉。当前家电终端形式体现为超级大卖场（如家乐福、沃尔玛）、大型专业家电连锁卖场（如国美、苏宁）、区域专业家电卖场、百货超市商场、小型专营店等（如下简称通道商）。这些通道商除了不成气侯小型专营店普通不收费外，其她都要“进庙上香”。在多如牛毛费用成本威胁下，选通道商一不小心就会掉进陷井。有些品牌盲目入驻，费用付出不少了，成果不是赔钱骑虎难下就是因销量太少而被清理出门。对于某些实力不强二线和三线品牌，往往不是被竞争对手给挤死，就是被狮口大开商场给坑死，或者是因账期太长而被拖死。因而一方面要对自身实力、经营品牌定位及区域市场状况进行研究，另一方面要对预选通道商进行全面摸底调查。这样，综合运用“望闻问切”各种调查手段进行全面分析研究，从而为产品搭建一种良性长期循环销售平台。 摸清通商商穴位。对通道商摸底调查有四项，其一是其自身基本状况，如经营实力、管
理水平、获利水平、信用度、收费状况，特别是帐期一定要理解清晰；其二是该通道商市场环境，如所处环境、客流量、当前销量、对其她网点辐射带动能力；其三是该通道商核心人员状况，如采购主管、促销主管等；其四是该通商商该类商品经营状况，如整体出货量、主推方向，与否咱们销售空档等，必如咱们产品是中档次，A商场内以中档为主，有各种品牌支撑且有明确主推方向，而B商场则以高档为主，中档次无明确主推方向，那样进入A商场是明显凶多吉少，而进入B商场则也许是如鱼得水。 量体定做合伙方略。在中小型家电公司特别是厨卫小家电品牌中，有些品牌采用倒立式渠道模式，即先从成本低小店或小卖场作起后至扩展到更大中心卖场，这种办法戏称为“农村包围都市”方略，实力不强品牌这样运作风险会更小；有些品牌则是在厂家大力支持下直接在大卖场启动，通过大卖场迅速带动整个区域市场销售，这种办法戏称为“都市辐射农村”方略。与通道商合伙方式也有各种，如经销商直接供货、联合其她供货商捆绑式供货或者由厂家直供等，前者风险最大，后者风险最小。这些市场运作和上货方式等要依照经销商自身承受风险能力、厂家实力及支持状况而定制较适合方略。 腿勤眼活，一种也不能少 “磨刀不误砍柴功”，前期调查准备好之后接下各项谈判就会心理有底了。 只选对不选贵。在众多入场费中要拟定哪些是可多可少必要交，如进店费，店庆费和佣金；哪些是可交可不交，新品费、物损费、堆头费、DM费、开业赞助费、促销费等等都是可选项。那些通道商会找种种借口，说你产品不好或者是价格太高等，其目就是要你掏钱，掏更多钱，因而不要为这些表象所吓倒。据我在家电商场工作近年感觉，其实诸多费用都可以灵活融通。只要工作作到家，腿勤眼活嘴甜公关到位，完全可以“该交少交、不该交免掉”，同步还会捞到其她好处。支付费用方式也有诸各种，最笨方式则是钞票，另一方面是用产品抵，尽量支付能直接带来销量增长费用，或者是双赢性广告支持活动。
卖场进场费的应对 方案
卖场进场费的应对方案 超市已成为现代零售业最主要的商业形态，特别是成了消费者购买日用消费品的主要场所。超市客流量大、辐射范围广，产品销量大，同时超市也是很好的展示企业形象的窗口。一方面，超市对于供货商来说非常重要，而另一方面，进入超市的门槛越来越高，超市的进场费居高不下，供货商往往被超市名目繁多的“进场费”、“促销费”和“堆头费”等弄得望门兴叹。 进场费也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。 随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门槛也越来越高，特别是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，而且收取的费用越来越高。 案例：进场合同就像是“卖身契”廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。业绩不理想是因为大卖场和连锁超市没有进入，只是经过经销商的网络铺开一些中小型超市和社区小店。在广东市场，大卖场和连锁超市销售份额已经占据了城市零售市场的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想进入这些卖场必须支付高额的进场费用。
两年来，廖经理一直在与这些大卖场谈判，却总是没能谈进去，因为大卖场有很多让供货商难以接受的进场费用和苛刻条件，签进场合同就像是签“卖身契”。某知名超市报给廖经理的进店收费标准为：咨询服务费：是全年含税进货金额的1％，分别于6月、9月和12月份结账时扣除；无条件扣款：第一年扣掉货款数的 4.5%、第二年扣掉货款的2.4%；无条件折扣：全年含税进货全额的 3.5%，每月从货款中扣除；有条件折扣：全年含税总进货额≥70万元时，扣全年含税进货金额的0.5％；全年含税进货金额≥100万元时，扣全年含税进货金额的1％；配货费：每店提取3％；进场费：每店收取15万元，新品交付时缴纳；条码费：每个品种收费1000元；新品上柜费：每店收取1500元；节庆费：1000元/店次，分元旦、春节、五一、中秋和圣诞共5次；店庆费：1500元/店次，分国际店庆、中华店庆两次；商场海报费：2500元/店次，每年至少一次；商场促销堆头费：1500元/店次，每年三次；全国推荐产品服务费：含税进货金额的1％，每月账扣；
新手会计如何更快的学会做账 (一)、到新成立的公司从事财务工作第一个月必须会处理如下几个专业问题 1、到新成立的公司会计人员要考虑的第一件事是什么? 答：首先要考虑建立健全各项财务规章制度;然后，考虑新公司采用的会计制度、核算方法和涉及的税种;最后，开始建账。 2、新成立的公司要做的第一张记账凭证是什么? 答：企业一设立的第一张记账凭证肯定是：借：银存存款/固定资产/存货/无形资产/等贷：实收资本。 3、第一个月作账必须解决的一个小税种? 答：一、增值税税额计算;二、计提地税税金按照税法要求，企业在计算缴纳增值税的同时，还应计提缴纳部分地税税金，主要包括城市维护建设税和教育费附加，多数地区已开始计提地方教育费附加;三、其他税种计算及缴纳正常月份，企业只需考虑计算增值税及计提的地税税金，但个别月份如季度、年末结束应计算缴纳所得税;根据税务机关要求按季度或半年缴纳印花税、房产税、土地使用税等 4、组织机构代码证、国税、地税的税务登记证应到哪儿办理?办理的程序是什么? 答：(一)有限公司应当办理证件： 1、工商营业执照(正、副)本 2、组织机构代码证(正、副)本 3、国税、地税登记证(正、副)本 4、公章、财务专用章、法人私章各一枚 5、验资报告(企业留低) 6、公司章程一份 (二)有限公司费用 1、核名费用30元 2、验资费用1000元(此为50万下，验资按注册资本收取) 3、工商注册费0.08%(按注册资本0.08%收取) 4、代码证费108元 5、国、地税100元 6、刻章600元(各地区有差异) (三)有限公司办理程序： 1. 当地工商行政管理局申请名称预先核准; 2. 银行开立验资临时帐户存钱验资; 3. 当地工商行政管理局办理工商营业执照;
商场活动承诺书 北京世博展览展示有限公司 2015年1月25日 商场专柜联营协议书 甲方：__________有限责任公司 乙方：__________ 根据《中华人民共和国合同法》及甲方会员章程，为明确甲乙双方在商品供销过程中的权利、义务和责任，经甲乙双方友好协商，订立此合同，并共同遵守： 第一条基本文件乙方必须提供盖有公章的营业执照、税务登记证、商标证明、食品卫生许可证、质检报告等有关证照复印件及法人代表授权书。 第二条专柜设立 1、甲方商场_____楼提供_____平方米的场地，经营品牌系列品种的商品；若乙方商品首次在甲方销售，须向甲方缴纳_____元的商品进场费。 2、乙方承担专柜设计、装修的费用，具体方式为：__________ （1）乙方设计、装修（2）乙方设计、甲方装修（3）甲方设计、装修（4）改造甲方现有设施 3、合同期满后，专柜的所有权归甲方所有。 第三条结算方式及要求
1、甲方每月按乙方销售额的_____%作为销售的利润提成； 2、为促进商品销售，乙方应积极因素配合甲方的各类促销活动，并每月按销售额的_____%提成作为广告促销费用； 3、甲方采用pop机销售商品，乙方须每月向甲方支付按销售额的_____%的条形码制作费； 4、乙方月度保底销售额、月度保底利润额（计算方式：当月保底利润额=当月保底销售额×[提成扣点＋广告促销费扣点＋条形码费扣点＋电费 %扣点]） 当乙方_____个月实际销售额超过或等于保底销售额时，甲方按_____%提成；当乙方_____个月实际销售额未达到保底销售额时，乙方应按保底利润额在_____个月内补齐，否则甲方有权单方面调整乙方商品的经营位置及面积；如乙方连续_____个月未完成计划保底利润额或在同类商品销售中排名后_____位，甲有权提前终止协议；中途停止经营的按实际经营月度结算。 5、乙方累计销售商品达到_____万元（大写）时，乙方给甲方年终返利，返利额为累计销售额的_____ %； 6、甲方在扣除提成及相关费用后，凭乙方_____%的增值税发票，在_____日内将剩余销售款支付给乙方。 7、甲、乙双方的交易必须严格遵守国家对增值税的有
2011 商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期（提前结帐费）、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。 列举些超市费用如下： 1、好又多： 一般进场费每条码300元； 端头费300元/半月； 堆跺费500元/半月； DM费每种500元/次（每次14天）； 年节费500元/次（主要有端午节、五一节、中秋节、国庆节、元旦、春节等）； 店庆费500元/次； 年底返利2%以内； 帐期一般产品为月结15—30天（即到货60天）； 生鲜产品一般为到货15天结，补损一般在5%以内； 知名品牌及特殊产品（盐、烟）为现金购买。 其为所有知名超市中收费用最烦琐的一个，建议供应商商最好找一女性业务人员———耐性好！ 2、麦德龙： 一般进场费为每条码1500元（且总进场费用一般不少于10000元）； 端头费1500元/次（14天）； 堆剁费1500元/次（14天）； DM费每种1500元/次（14天）； 年底返利为2%以内；无年节费、店庆费，但有年度费用1%（既每年续约时按前一年销售额计算，一般以广告支持名义收取）； 一般帐期为到货45—60天；生鲜帐期为到货30天，补损在5%以内； 知名品牌一般为到货7天；特殊商品为现金购买。 初次进场费用较高，但后续合作时是所有超市中最简单的一个，建议供应商找一可直接拍板的人员谈判及联系业务。
3、沃尔码： 一般无进场费（但有首单免费赠送，可适当协商，一般为一仓板为基准）； 无端头堆剁费，DM费每种2000元/次（每年两次，分别是端午、春节）； 年底返利2%以内； 毛利补偿费（既商场毛利低时从供应商中收取的费用）按月收1000—3000元不等（在月盘点前根据销售情况及与采购沟通程度收取，也有可能不收）； 一般帐期为到货30—60天；生鲜帐期为到货15天，补损在5%以内； 知名品牌及特殊商品一般采取现金购买。其山姆比购物广场相比费用会较少，但筛选淘汰严格。 进场门槛最低，但有一个不确定的毛利补偿费及严格的末位淘汰制（总商品控制严格），建议供应商找一能力强的主管与其联系业务。
超市经营管理存在的问题与对策 [摘要]随着时代的发展，现代市场消费趋向个性化、层次化和审美化，社会整体消费的迅猛增长对拉动内需做出了巨大的贡献。百货店兴起、超级市场涌现、连锁店发展被认为是零售业三次划时代的变革。目前从世界范围看,连锁超市将成为商业发展的必然趋势。在中国,它正以不可抗拒的优势成为21世纪零售业的主流。对于我们永嘉连锁超市向乡镇延伸，对统筹城乡经济发展，改善农村消费环境，提高农民生活质量具有重要意义。本文结合我县连锁超市的实际情况，指出了我县连锁超市存在的商品管理仍停留在较低的水平上，销售力较弱整体营销水平跟不上等问题，并对这些问题进行了深入分析。最后针对以上问题，提出相应对策。 [关键词]连锁超市零售业发展现状 一、连锁超市的概念及在我国我县的发展现状 西方零售业的发展规律指出：连锁超市作为零售业态的一种，是经济发展到一定阶段的结果。连锁超市最初起源于美国，这两种密切相关的业态均以“销售价格低廉。顾客自我服务”赢得消费者欢迎。超级市场发展到大型阶段，就会催生分化出现代化的连锁超市。连锁超市在我国理论界，认为是满足顾客日常生活需求的零售业态。营业面积在千米左右，营业时间每天不低于11 小时、采用自选的销售方式，以销售大众化生活用品为主，包括食品、日用生活品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等的连锁经营场所。自1990 年12 月，我国第一家超市———东莞美佳超级市场开业以来，连锁超市已如雨后春笋般遍布全国，并日益为广大消费者接受和欢迎，成为人们日常生活中必不可少的购物场所。连锁超市从最初的食品经营到日用杂货，服装和小型家电的销售，“一站式”消费模式为连锁超市赢得了越来越多的客源。虽然连锁超市的经营模式引入我国的时间并不长，但在全球化经济的大背景下，我国连锁超市业借鉴国外先进经验和经营理念已获得长足发展。在2005 年前30 强连锁企业中，超市(包括大型超市和仓储会员店)的销售量与2004 年同期相比增长了l9.4％，占30 家企业总销售额的45.2％，店铺数增长了17.6％。在商务部公布的2006 年上半年连锁企业30 强的名单中，连锁超市仍占据主导地位。我县于2007年随着石染乡供销连锁超市的开业，38个乡镇全部建立了连锁超市，彻底完成了省
会计做账实例 以下是一个会计实务的例子，为初出道的新手提供参考。 ＡＢＣ公司建账如下（ABC公司是一间由三名股东投资的有限公司,属于商品流通的一般纳税人） ABC公司从7月1日开始筹建。 1．7月3日老板A代垫钱4万元并亲自去购入一批固定资产（发票上写ＡＢＣ公司） 借：固定资产 贷：其他应付款——A 2．7月6日老板A代垫钱1万元购入一批办公用品 借：长期待摊费用 贷：其他应付款——Ａ 3．7月8日ABC公司三名股东存入50万入临时账户作为注册资金 借：银行存款50 贷：实收资本――A 10 ——B 20 ——C 20 4．．７月９日老板Ａ代垫ABC公司注册费1万元 借：长期待摊费用1万 贷：其他应付款——Ａ 5．８月１日领到公司营业执照。 6．９月１日领到国税及地税的税务登记证并正式营业 根据新的企业会计制度，开办费于开始经营时一次计入管理费用，但税法要求于企业开始经
营的次月不少于五年内摊销公司的开办费 借：管理费用——开办费 贷：长期待摊费用 7．9月2日，还款给股东A 借：现金 贷：银行存款 借：其他应付款——Ａ 贷：现金 8．9月5日，ABC公司向甲购入商品一批，预付货款价税合计11.7万借：应付账款——甲 贷：银行存款 9．9月8日，收到甲公司运来的商品并验收入库 借：库存商品 应交税金——增值税（进项税额） 贷：应付账款——Ａ 10．9月9日,向乙公司销售商品一批,货已发出,货款未收到., 借：应收账款——乙公司 贷：主营业务收入 应交税金——增值税（销项税额） 11.月末结转成本 借：主营业务成本 贷：库存商品
12．9月18日收到乙公司9月9日的欠款 借：银行存款 贷：应收账款——乙公司 13. 9月21日计提，本月工资 借：管理费用 营业费用 贷：应付工资 借：应付工资——代扣个人所得税 贷：应交税金——应交个人所得税 计提本月福利费（直接按计税工资的14%计提,以免年底调账） 借：管理费用 营业费用 贷：应付福利费 计提工会经费及职工教育经费（直接按计税工资的2%及1.5%计提以免年底调账）借：管理费用——工会经费 ——职工教育经费 贷：其他应付款——工会经费 ——职工教育经费 １４。9月31日银行划账交社保等费用 借：管理费用——公司缴纳社保费 其他应收款——代垫员工应缴社保及住房公积 贷：银行存款
一包3块钱的锅巴超市赚走1块2 今天我们继续聚焦物流顽症。现在我手上拿的这袋锅巴，是我的同事在一家超市买的，售价是3块钱。但这袋锅巴的经销商告诉我的同事，这袋锅巴的出厂价只有1块2，经销商运输经销拿走了6毛，而超市则赚走剩下的1块2。那么超市凭什么要赚那么多钱？ 刘雪松是北京一家经销公司的经理，他给超市供货已经有十年了。他告诉记者，他代理的某品牌的锅巴，出厂价是1块2，超市售价是3块钱。 刘雪松说：“我进货的价格是1.2元(一袋)，我给物美超市的价格是2.55元供给他们，物美超市大概要卖到3块钱。” 提供给超市的价格比出厂价贵了两倍多，刘雪松向记者解释，表面上看来，超市以2.55元买进锅巴，以3元的零售价卖出，似乎只赚了4毛五分钱，但其实，这只是超市的“前台毛利”，还有一部分被称为后台毛利的利润，就是超市通过进场费、返点等各种方式从供货商的手中赚走了。 刘雪松仔细算了这笔帐：“我到结算的时候根据合同的费用再给超市30%倒扣的费用，那2.55元×30%，再剩下的就是结算的价格是1.8元。1.8元到3元之间的都是它物美赚取的利润。” 刘雪松告诉记者，各个超市收取的进场费名目繁多，包括开户费、节庆费、新店开张费、老店装修费、新品费、条码费、合同续签费、海报费、堆头费、信息共享费、促销员管理费、咨询费、促销服务费等十几种，由于卖场收的各种费用太高，从2010年开始，他已经停止了与物美超市的合作。而在2009年的合同中，超市不仅规定了百分之十二的扣点，还给他们企业规定了260万销售任务。 刘雪松：“260万要收你12个点，要收这么多钱，但是你要做不到260万，你也要交260万乘以12个点，大概30多万块钱。” 在合同费用之外，遇到超市开设新店、店庆节日，甚至总部搬家，经销商们也需要再交给卖场一笔费用。 刘雪松：“开新店费用，大店要收1.5万，中型店1万，小型店5000。然后这个是开店的费用，比如说年节费，还有促销费，这些是隐性费用，你不知道它要发生多少费用的话，这个费用是很庞大的费用。”
会计新手，如何做账 （一）、到新成立的公司从事财务工作第一个月必须会处理的10个专业问题 1、到新成立的公司会计人员要考虑的第一件事是什么？ 答：首先要考虑建立健全各项财务规章制度；然后，考虑新公司采用的会计制度、核算方法和涉及的税种；最后，开始建账。 2、新成立的公司要做的第一张记账凭证是什么？ 答：企业一设立的第一张记账凭证肯定是：借：银存存款/固定资产/存货/无形资产/等贷：实收资本。 3、第一个月作账必须解决的一个小税种？ 答：一、增值税税额计算；二、计提地税税金按照税法要求，企业在计算缴纳增值税的同时，还应计提缴纳部分地税税金，主要包括城市维护建设税和教育费附加，多数地区已开始计提地方教育费附加；三、其他税种计算及缴纳正常月份，企业只需考虑计算增值税及计提的地税税金，但个别月份如季度、年末结束应计算缴纳所得税；根据税务机关要求按季度或半年缴纳印花税、房产税、土地使用税等 4、组织机构代码证、国税、地税的税务登记证应到哪儿办理？办理的程序是什么？ 答：（一）有限公司应当办理证件： 1、工商营业执照（正、副）本 2、组织机构代码证（正、副）本 3、国税、地税登记证（正、副）本 4、公章、财务专用章、法人私章各一枚 5、验资报告（企业留低） 6、公司章程一份 （二）有限公司费用 1、核名费用30元 2、验资费用1000元（此为50万下，验资按注册资本收取） 3、工商注册费0.08%（按注册资本0.08%收取） 4、代码证费108元 5、国、地税100元 6、刻章600元（各地区有差异） （三）有限公司办理程序： 1. 当地工商行政管理局申请名称预先核准； 2. 银行开立验资临时帐户存钱验资； 3. 当地工商行政管理局办理工商营业执照； 4. 刻章公司刻章；(公安局批准的企业) 5. 当地技术质量检验局办理组织机构代码证； 6. 当地地方税务局办理地税登记； 7. 当地国家税务局办理国税登记； 8. 银行申请设立基本户； 5、如果公司只涉及地税税种，还要不要办理国税税务登记？ 答：按照《税收征管法》的规定，新办企业必须在领取工商执照起30天内办理税务登记。实际工作中，为了尽早取得发票开始经营，应在拿到组织机构代码证书后立即开始办理税务
超市卖场业务的合作洽谈工作 一、新客户的资信调查与评估? 在与新客户准备进行合作洽谈之前，各分公司销售业务员应先将对方的各方面情况进行调查汇总，对合作对象之调查结果进行资信评估，最后，根据评估结果，在得到总公司总经理的批示之下，方可确定与对方进行较深层次的合作洽谈工作。具体的操作流程是：? 1、资信调查? 1)?由业务员与对方（最好是总部）的商品部进行初步的接触；? 2)?对对方的经营规模进行调查并汇总；? 3)?对对方的资信状况（客户回款情况）进行调查并汇总；? 4)?对对方各家分店的经营情况进行调查并汇总；? 5)?对对方各家分店的价格体系进行调查并汇总；? 6)?对对方各家分店的商品结构情况进行调查并汇总；? 7)?对对方各家分店中办公文具商品结构进行调查并汇总；? 8)?对对方的物流配送体系进行调查并汇总；? 9)?对对方的仓库管理和收货管理流程进行调查并汇总；? 10)?将对方各部门（各分店）之管理人员名单和联系方式进行归类并汇总；? 2、竞品调查? 1)?各家分店中竞品的品种结构；? 2)?各家分店中竞品的价格；? 3)?各家分店中竞品的销售情况；?
4)?各家分店中竞品的促销状况；? 5)?各家分店中竞品的包装结构（有无超市装或特色包装）；? 6)?各家分店中竞品的排面陈列情况；? 7)?各家分店中竞品的新产品销售情况；? 8)?竞品公司的物流配送管理情况；? 3、评?估? 1)?以上调查结果的第一手资料应毫无保留地上交至总公司销售部、分公司经理手中，业务员自己留底一份备案；? 2)?业务员与分公司经理应根据调查资料显示的情况进行初步的评估，并将评估结果上报总公司销售部；? 3)?总公司销售部将根据调查结果和分公司经理及业务员的评估报告，对其展开第二轮评估；? 4)?根据第二轮评估结果，总公司销售部将会同分公司经理、业务员对其展开第三轮的综合评估，评估结果将由总公司销售部上报总经理；? 5)?根据总经理意见对合作对象展开复查，并将复查结果上报总经理；? 6)?最后确定，并建立合作对象的管理档案；? 7)?评估的内容包括：? ·对方的经营能力；? ·对方的管理能力；? ·对方的扩张能力；? ·对方的信用状况；? ·对方的物流配送能力；?
商场超市进场费的讨论 Prepared on 22 November 2020
商场（超市）进场费的讨论 一张某外资超市向中国供货商收取的“进场费清单” 这是零售业内一个惊人的内幕。 不愿透露姓名的商界人士告诉记者，一些跨国零售巨头在华迅速扩张的同时，却把商业风险巧妙地转移了出去。 “他们只需向供货方收取各种商品进场费，就能稳赚一笔不菲的利润，而不必靠购销差价来赚钱。” 通过种种努力，记者从一位业内人士手里拿到了一家外资大卖场向中国供货商收取各种费用的明细表，表上标明了各种进场费和节庆费、新店赞助费等十几种费用的标准，抄记如下： 一、进场费用 1、新品上架费 2000元/品种/店 2、新店赞助费 15000元/店 二、节庆费 3、周年庆 10000元 4、元旦 5000元 5、春节 5000元 6、劳动节 5000元 7、中秋节 5000元 8、国庆节 5000元 9、月佣% 10、年佣 2%
11、仓佣 1% 三、商品宣传推广费 12、快讯 40000元/年2次陈列 40000元/年2次 13、海报 12000元 看来，一家供货商如果向一家大卖场供货，要承担数万元的各种摊派费用。一家大卖场的供货商成百上千，这些进场费累积起来，实在是一笔不小的费用。 据这位业内人士介绍，虽然各家大卖场收取进场费用的标准、种类不一，但收费却是通用的经营手段。广东省连锁协会一位负责人告诉记者，当地原来没有向供货商收费这个风气，外资连锁企业进入后，开这股风气之先河。如今收取进场费，已成为商界公开的秘密和一大突出问题。 上海、北京、武汉、南京四地“超市进场费”调查 2002-09-13 上海：过量收费无法承受 供应商：过量收费我们无法承受 本来，收取适量的进场费是商品从生产厂家进入消费市场过程中销售商和供应商之间互相协定并共同遵守的一种默契行为，但是随着超市门店开得越来越多，新型业态的优势作用进一步得到体现，超市公司向供应商所收费用不仅快速提高，而且名目也越列越多。据悉，现在某一供应商想把产品打入超市销售需付如下费用：商品进场费一次性收取30万元，每上市一个新品，需加收新