Course Format
龙城讲坛:孙子兵法与战略管理区域经济发展韬略——胜于先胜 ■兵法悟语 “是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。” 打胜仗的军队，总是先创造取胜的条件，先做好战争准备，先进行战略谋划，而后同敌人作战；打败仗的军队，总是先盲目地同敌人作战，而后希望在作战中侥幸取胜。 ■案例剖析 20世纪90年代，韩国大力实施经济战略，催生了现代、三星、LG等一批国际品牌企业。最近几年，又大力实施文化战略，提出打造“十大电视剧”，如《蓝色生死恋》、《冬季恋歌》、《大长今》等等。“韩流”流遍了中国大地。在《百万朵玫瑰》这部电视剧里，多次出现韩国服装、饮食和知名企业的“韩国元素”镜头，利用文化战略，打造民族品牌。当近年中东地区反美情绪日益严重的情况下，韩国开始在中东地区渗透文化，输出亲和友善的价值观。当中东地区人民开始认同韩国文化的同时，韩国产品趁机占领了中东市场，出现了抢购韩国产品的热潮。 刘红松：今天我们应当用什么样的眼光看待一个国家、一个城市、一个区域的发展这，一定要上升到战略的层面，一定要注重战略谋划和运筹，一定要运用战略管理！战略，用今天的话来说，就是对长期性、全局性、关键性问题的总体构想及其实施的方法和策略。在这里，我们要明确： 一、战略是管长远、管全局的，是抓关键性问题的。过去叫计划，现在讲规划。规划是相对宏观一些，长远一些，最少管三年以上，规划属于战略范畴。一个企业的发展，最少需要制定十年战略规划。一个城市的发展，需要多少年战略规划至少要做五十年！
法国巴黎是国际化的大都市，落后吗不落后。什么时候设计的三百年以前。巴黎城市三百年以前设计的，直到今天仍没有落后。 二、一个城市的发展，必须要有明确的战略定位。比如，深圳和珠海是我国最早开放的14个沿海城市中的两个。我们到深圳去看看，经济相对很热；到珠海去看看，经济发展就慢一些。为什么有差别当年珠海一味追求发展高科技产业的时候，深圳脚踏实地做加工业，当把加工业做好以后，再向制造业迈进，再向高科技迈进，非常好地实行了梯度式发展，这里就有一个战略定位问题。十多年前，北京讨论“金融中心”概念，认为中国的银行总部都在北京，北京具有得天独厚的条件。但是，在论证而不定性的过程中，被上海抢了先。1992年小平南巡讲话以后，开放了上海浦东。上海提出了建设国际金融中心的战略构想并付之实施。现在，上海的金融业比北京要先进好多年。 三、战略主要解决“抓机遇”的问题。改革开放以来，苏南发展经历了三次机遇。第一次是改革开放以来发展乡镇企业。发展乡镇企业富裕了农村，改革了农村，同时加快了城市化。第二次机遇是对外开放，即接轨大上海，引进外资。第三次机遇是科技创新，建设创新型城市。这是常州最大也是最后的一次机遇。那常州怎样才能紧紧抓住这次机遇，把我们的经济做大，把区域发展得更好呢一是要走出去，开拓国际市场。中央认为，“走出去战略”是关系到我国发展全局和前途的重大战略举措。二是要培育资本市场。一个地方经济的发展，资本力量太重要了。要做大做强常州经济，一定要把常州的资本市场慢慢培育出来。三是要走技术强市的自主创新之路。我们的优势如果不在技术创新方面，我们就没有核心竞争力。按照国际上通行的说法，一流企业做标准，二流企业做专利，三流企业做品牌，四流企业做服务，五流企业做产品，六流企业卖苦力、做“代工”。走创新型城市的发展道路，如果搞不了原始创新，可以先模仿。干上5年10年，我们的模仿能力就全上去了，由模仿式创新变成自主性和原始性创新。
《孙子兵法》的战略战术思想 摘要：《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、商场领域、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。为此，本文从作战指挥的角度、作战角度、从《孙子兵法》的理论、原则在商场中的应用来论述。 关键词：《孙子兵法》战略战术思想企业商场 前言 《孙子兵法》虽然是一部兵书，但是它的最高追求却不是战争，不是追求战争的胜利。它说：“百战百胜，非善之善者也。”那么，什么才是它最理想的战略追求呢？它说“不战而屈人之兵”才是“善之善者也”。 通观《孙子兵法》，我们看到，从很大程度上说，它主要讲了两个字(词)：一个是“全”，一个是“破”。“全”是不战而胜，“破”是交战而胜。“全胜”为上，“破胜”次之。实现“全胜”的方法是“上兵伐谋”、“其次伐交”；实现“破胜”的方法是“其次伐兵”、“其下攻城”。 初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。 一、从作战指挥的角度看 《孙子兵法》也是一部深富创意的兵法，从中可以发现，孙子其人想象很特殊，思维很超常，善于化平常为神奇，以四两拨千斤。他在军事学上，首创了一系列概念范畴，其中“形势”、“虚实”、“奇正”三个范畴构成了孙子战术思想的三大支柱。“形势”是讲军事力量的积聚，“奇正”是讲军事力量的使用，“虚实”是讲军事力量选择的打击目标。这三者是相辅相成、彼此联系的。一支军队由军队士气和兵力、兵器构成了一种军事力量，这就是“形势”；正确地指挥这支军队并灵活地使其变换战术，这就是“奇正”；根据敌情我情，巧妙地选择这支军队的最佳作战方向，这就是虚实。 其实，古往今来，中西方的战略指导者们，无论是中国的孙子，还是西方的克劳塞维茨都懂得谋略，懂得力量，差异只是表现在对力量的认识和使用上有所不同而已。孙子以水来比喻“势”，“激水之疾，至于漂石者，势也”。这种水势是一种冲击力，而不是爆发力。爆发力就像火力，猛打猛冲，胜负立见。冲击力就像水力，连续攻击，使敌没有喘息的机会，没有还手的时间，没有变更战术的余地。 在力的使用上，孙子十分重视奇正，重视作战方式，主张“巧能成事”，用巧劲而不是使蛮力。孙子之所以论述“十围五攻”的不同战法就是讲究策略的选择，力争上策，准备中策，避免下策。掌握了事物运动规律的办法就是上策，庖丁解牛，迎刃而解，就是上策。庖丁用的是巧劲，费力少而收功多。打蛇要打七寸，不要对蛇全身乱打，这是孙子的思维。这种思维反映在军事力量的使用上，就要求事半功倍，四两拨千斤，很有些像太极拳的原理，尚柔、尚智、尚谋。 孙子讲“以正合、以奇胜”。从字面上看，是用正兵当敌，用奇兵取胜。其实它还有一层意思，正合是用常法布局，用奇法胜敌。用常法排兵布阵，这是一般规律。然而，运用之妙，存乎一心。如果没有这一条，打仗就成了机器人对垒。正因为有这一条，才有人的因素，人的因素是战争胜负的决定因素。 二、从作战角度看 “形势”、“奇正”、“虚实”这三者，最吃劲、最较劲的是“虚实”。因为“虚实”问题
第３７卷Ｖ０１．３７ 第１期 ＮＯ．１ 河南师范大学学报（哲学社会科学版） ＪＯＵＲＮＡＬＯＦＨＥＮＡＮＮＯＲＭＡＬＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ ２０１０年１月 Ｊａｎ．２０１０《孙子兵法》对企业管理的实践意义 余德仁 （河南师范大学经济与管理学院，河南新乡４５３００７） 摘要：《孙子兵法》是我国古代一部著名的军事著作，在古今中外的战史上具有广泛而深远的影响。“商场如战场”，在当前搏击全球金融海啸的关键时刻，《孙子兵法》中“园敌而制胜”的奇谋韬略，可以转化运用于企业管理方面的对外竞争应变策略，起到向市场获取重大经济效益的积极作用。 关键词：《孙子兵法》；因敌而制胜；商场如战场；企业竞争应变策略 中图分类号：Ｆ０９２．６文献标识码：Ａ文章编号：１０００－２３５９（２０１０）０１—０１５６－０２ 作者简介：余德仁（１９２４一），男，江苏南京人，河南师范大学经济与管理学院教授、中国经济思想史学会理事、中国改革与发展研究院高级研究员，主要从事中外经济思想史与现实政治经济问题研究。 一、《孙子兵法》及其在国内外的重大影响 《孙子兵法》是在公元前５００多年的春秋时期，由我国古代著名的军事理论家和法家孙武所著的一部杰出兵书。据《史记?孙子吴起列传第五》中记载：当孙武携《兵法》十三篇从齐国投奔吴国，经过教场演练，断然斩杀违令带队吴王二姬，全列妇女步调行止从此“皆中规矩绳墨”的事件以后，吴王阖庐知道孙武善于领兵打战，遂拜之为大将，终于“西破疆（强）楚，入郢（郢是楚国都城），北威齐、晋，显名诸侯”，使吴国在一个时期内称霸中原，乃至无敌于天下。 孙武所著的《孙子兵法》这部杰出兵书，以其奇谋韬略，比比皆是，论述精辟，实用性强，因而一贯受到我国历代政治家、军事家们的高度推崇，视为“兵学典范”。诸如三国时期的著名政治家和军事家曹操，开创“贞观之治”的唐太宗李世民及其名将兵部尚书李靖，还有当代伟人毛泽东等等，分别都有一些与此相关的评论，兹不赘述。自从公元６００多年开始，《孙子兵法》一书流传到世界以后，先是在日本、东南亚，继而又在欧美各国，受到了广泛推崇，影响 收稿日期：２０Ｑ９—０５—２０ ?１５６?至为巨大。例如，英国有一位享誉西方军界多年的著名军事理论家海尔?哈特感叹地说：“在《孙子兵法》一书中，把我所著２０多部著作中所涉及的战略战术原则，几乎都包罗无遗了。”当美国入侵越南深陷泥沼，久久不能自拔之际，时任美国总统尼克松在其《真正的战争》一书中，就曾无可奈何地承认：“正如２５００年前中国战略家孙子所说的那样：‘夫兵久而国利者，未之有也。’‘故兵贵胜，不贵久。’美国在越南的失败，正应了孙子的话。”随着中外文化的交流和融合，据不完全统计，迄今已有英文、日文、俄文、德文、法文和捷克文等十多种文字的《孙子兵法》译本，流传于世，可见其在国际范围内的影响是何等的广泛而深远。 二、《孙子兵法》与企业管理 《孙子兵法》全书共分为十三篇，先后论述了关于“计”、“作战”、“谋攻”、“形”、“势”、“虚实”、“军争”、“九变”、“行军”、“地形”、“九地”、“火攻”、“用间”等十三个战略战术方面的问题，全方位地阐述了各种奇谋韬略及其相应的军事规律，至今仍有很高的科学价值。 万方数据
孙子兵法与现代企业战略管理注意：请在所附答题卡上回答。 一、是非判断题（正确选A，错误选B。每题1分，共10分） 1．作为一种模式，战略将企业主要目、政策与活动按照一定顺序结合成一个紧密整体。（） 2．进入威胁大小主要取决于进入壁垒高低，以及现有企业反应程度。( ) 3．企业竞争优势是相对于竞争对手而言一种绝对优势。 4．采取榨取性战略目是取得公司整体业绩明显提高。 5．企业远景内容包括企业方向和实现企业方向方式。 6．新兴产业企业最适合于开展专业化战略。( ) 7．战略管理是一种全面管理过程。（） 8．市场开发战略是由新市场领域和现有产品领域结合而成一种企业成长战略。（） 9．战略集团是指在企业中同样战略领域、遵循着相同或类似战略公司群体。（） 10．价值链分析重点在于经营资源分析。（） 二、单项选择题（每题1.5分，共30分） 1．采用（）主要目是使企业在退出某项业务之前，尽可能多地获得该项业务所能创造收益，尽可能多地收回业务利润，尽可能少地影响企业其他业务正常进行。 A、榨取性战略 B、撤退性战略 C、清算性战略 D、选择性战略 2．如果企业处于SWOT矩阵第SO象限，那么宜采取战略是( )。 A.发展型战略 B.先稳定后发展战略 C.紧缩战略 D.多元化战略
3．企业战略家应当具备核心技能是：( )。 A．公关技能B．技术技能 C.人际技能D．构想技能 4．一个成功战略应与下列哪一项相契合？（） A.环境 B.竞争者对公司看法 C.竞争者 D.合法部门风险规避计划 5．战略管理第三步是发现机会与威胁，这与下列哪项有关？（） A.外部环境 B.内部环境 C.公司所面临选择 D.为顾客提供服务时间压力 6．业务层战略决定（） A.一个公司应该或想采取什么样业务 B.一个公司应该或想处于什么环境 C.组织内每一个业务单位在整体战略中所起作用 D.以上都正确 7、在BCG矩阵中，一个具有高市场成长率、低市场份额业务单元称为 A.现金牛 B.明星 C.瘦狗 D.问题 8．以下哪一项属于波特三种通用竞争战略？ A.质量领先 B.差异化 C.在一个细分市场实现质量领先和差异化 D.以上都正确 9．（）是组织主要产生价值技能、能力和资源，是决定组织竞争力武器。 A.优势 B.机会 C.核心竞争力 D.弱势 10．当一个组织试图与同一产业中其他组织合并时，这一战略称为 。 A.成长战略 B.横向一体化战略 C.纵向一体化战略 D.稳定性战略 11．当一个组织有诸多不同独立业务，每一个业务有其自己战略时，我们称这个组织拥有 A.经营单元 B.战略业务单位 C.竞争优势 D.合法子单元 12．在合资战略动机分析中，出于（）考虑，具有生产某一产品或提供某一服务能力企业，利用合资形式可以增强其进入市场能力，合资双方还可以实现在市场上重新定位。
有关孙子兵法论文2000字范文 《孙子兵法》是中国最早的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出。据《汉书·艺文志》记载“吴孙孙子孙子子兵法”八十二篇，司马迁《史记》有记载，（孙武）以兵法见於吴王阖闾。阖闾曰：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵乎？”《孙子兵法》被誉为“兵学圣典”和“古代第一兵书”。它在我国古代汉族军事学术和战争实践中，都起过极其重要的指导作用。现代许多企业家都将孙子兵法运用在战略管理当中，本文就提供了3篇2000字左右优秀孙子兵法论文范文供大家参考学习。 第一篇有关孙子兵法论文范文： 标题：对孙子兵法中“驭人”的管理学分析 摘要：自古以来，管理无非是对“人”和“事”两方面的管理，而《孙子兵法》一书是中国书库的瑰宝，被誉为百科全书，它短短6000多字，但是其中涉及的管理学思想却为后人推崇和钦佩。本文将从对人的方面来研究《孙子兵法》中“驭人”的思想对现代管理者的意义，具体分析现代管理者的领导素质、领导艺术以及对下级的管理制度和管理方法。 关键词：孙子兵法；管理者；领导艺术；管理方法 一、论管理者“驭人”的重要性 刘邦战胜项羽时曾经说过，那是因为他唯贤是用，“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三杰，
皆人杰也，能用之，皆吾所以取天下也。”无论是古代成名的帝王还是现代商业中大佬，他们的成功大部分原因也是因为他们懂得用人、驭人，李嘉诚也说过：我的成功取决于愿意为我和集团肝脑涂地的团队。所以说一个有志向的人如果不会用人，又不懂得如何“驭人”，那么他只能如项羽般留下“奈若何”的叹息！ 二、管理者应该具有的领导素质 （一）出其不意的“奇正原理” 奇正原理孙子兵法中第五篇.兵势篇“：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！” 奇正管理是策划的第一大原理，它是思维创新的核心表现。我们在策划对手时，也正是对手在策划我们的时候，奇于对方之外则胜，奇于对方之同则平，奇于对方之内则败。1950年抗美援朝中志愿军在美军不知情的情况下迅速入朝作战并且取得了首战的胜利，是奇正原理运用的经典案例。它的成功在于成功的运用了麻痹对方的手段，以极快的速度插入敌军后方，正如孙子所说“攻其不备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。”。 （二）“知己知彼”的掌控能力 在《地形篇》中孙子进一步阐述到：“知吾卒之可以击、知敌之可击、知地形之可击，胜之全也。故知兵者，动而不进，举而不穷。”孙子告诉我们，若想在战争中取得胜利，对于敌我双方的了解是极其重要的。在现代社会的管理中也只有明确和了解被管理者的所需所想，掌握下级的信息和心理状态，才能做到心中有数。一个优秀的领
《孙子兵法》与现代企业战略管理 战略是什么？国内外都有不少专家和学者在研究。1996年在《哈佛商业评论》11月号上，发表了哈佛大学迈克尔?波特教授的《什么是战略》，后来这篇文章被商业界誉为是与杜拉克《经营之道》齐名的“管理史上的奠基之作”。 在这篇文章中迈克尔?波特指出“所谓战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及不同的经营活动”。同时，他还认为“定位”是战略的核心，与时下流行的外包、全面质量管理和流程再造不是同一回事，企业的战略只有三条通行方法：成本领先、差别化和专一化。 而另一位管理大师定位之父杰克?特劳特认为战略并不体现在市场，而是指企业如何在顾客心智中建立地位。他也认为定位是战略的核心。 不管是迈克尔?波特还是杰克?特劳特所说的战略思想，最终的关键是建立企业在短期或者长期的竞争优势，即企业的战略高度在于如何建立比较竞争优势，并不仅仅是简单的定位，还应包括支撑“定位”的一系列经营活动。如果没有一系列的经营活动，战略只不过是空中楼阁，因此，战略首先应该是一个系统，是现代企业建立短期或长期比较竞争优势的系列方案，以及为实施方案的一系列经营活动。现实中汗牛充栋的信息让人头晕目眩，到处是动态性复杂关联的问题，如不进行系统性、整体性的战略性规划，就有可能迷失在复杂变化的局面中。
其实，2500年前中国著名的军事家孙武从战争的角度出发，就系统性阐述了竞争战略思想。孙子把战争上升到“死生之地，存亡之道”的战略高度，指出竞争是建立在力量对比基础上，揭示了力量生成规律以及竞争的客观规律是强胜弱败，即现在我们所说的比较优势，并揭示了力量发生作用应当遵守的“避实而击虚”的战略原则。而要成功应用这一竞争规律还必须通过“知彼知已，百战不殆”、“自保而全胜”、“先胜而后战”、“出其不意”、“集中兵力”等竞争制胜之道来体现。 因此，借助《孙子兵法》的对战争的系统性战略思想和结合现代企业管理思想，本文对现代企业的战略进行了系统性分折，探讨了现代企业的系统战略的基本内容和系统战略流程的制定。从孙子的系统性战略思想分析，我们可以把系统性战略分解成以下几个基本内容：战略的基本条件和原则、战略“五事”、战略统帅的素质要求（经理人素质）、战略效果（气势）。 战略的基本条件和原则 孙子认为战略的基本范畴主要包括以下几点：“凡治众如治寡，分数是也”；“斗众如斗寡，形名是也”；“三军之众，可使毕受而无败者，奇正是也”；“兵之所加，如以缎投卵者，虚实是也”，明确提出了“分数”、“形名”、“奇正”、“虚实”战略领域的基本范畴。 从四点出发进一步进行延伸，“分数”是指企业的管理体制和市场的运作模式；“形名”是指挥控制、监控体制；“奇正”是指出奇制胜；“虚实”指
战略是什么？国内外都有不少专家和学者在研究。1996年在《哈佛商业评论》11月号上，发表了哈佛大学迈克尔?波特教授的《什么是战略》，后来这篇文章被商业界誉为是与杜拉克《经营之道》齐名的“管理史上的奠基之作”。 在这篇文章中迈克尔?波特指出“所谓战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及不同的经营活动”。同时，他还认为“定位”是战略的核心，与时下流行的外包、全面质量管理和流程再造不是同一回事，企业的战略只有三条通行方法：成本领先、差别化和专一化。 而另一位管理大师定位之父杰克?特劳特认为战略并不体现在市场，而是指企业如何在顾客心智中建立地位。他也认为定位是战略的核心。 不管是迈克尔?波特还是杰克?特劳特所说的战略思想，最终的关键是建立企业在短期或者长期的竞争优势，即企业的战略高度在于如何建立比较竞争优势，并不仅仅是简单的定位，还应包括支撑“定位”的一系列经营活动。如果没有一系列的经营活动，战略只不过是空中楼阁，因此，战略首先应该是一个系统，是现代企业建立短期或长期比较竞争优势的系列方案，以及为实施方案的一系列经营活动。现实中汗牛充栋的信息让人头晕目眩，到处是动态性复杂关联的问题，如不进行系统性、整体性的战略性规划，就有可能迷失在复杂变化的局面中。 其实，2500年前中国著名的军事家孙武从战争的角度出发，就系统性阐述了竞争战略思想。孙子把战争上升到“死生之地，存亡之道”的战略高度，指出竞争是建立在力量对比基础上，揭示了力量生成规律以及竞争的客观规律是强胜弱败，即现在我们所说的比较优势，并揭示了力量发生作用应当遵守的“避实而击虚”的战略原则。而要成功应用这一竞争规律还必须通过“知彼知已，百战不殆”、“自保而全胜”、“先胜而后战”、“出其不意”、“集中兵力”等竞争制胜之道来体现。 因此，借助《孙子兵法》的对战争的系统性战略思想和结合现代企业管理思想，本文对现代企业的战略进行了系统性分折，探讨了现代企业的系统战略的基本内容和系统战略流程的制定。从孙子的系统性战略思想分析，我们可以把系统性战略分解成以下几个基本内容：战略的基本条件和原则、战略“五事”、战略统帅的素质要求（经理人素质）、战略效果（气势）。 战略的基本条件和原则 孙子认为战略的基本范畴主要包括以下几点：“凡治众如治寡，分数是也”；“斗众如斗寡，形名是也”；“三军之众，可使毕受而无败者，奇正是也”；“兵之所加，如以缎投卵者，虚实是也”，明确提出了“分数”、“形名”、“奇正”、“虚实”战略领域的基本范畴。 从四点出发进一步进行延伸，“分数”是指企业的管理体制和市场的运作模式；“形名”是指挥控制、监控体制；“奇正”是指出奇制胜；“虚实”指以虚击实。“分数”和“形名”指出了战略达成的基本条件，“奇正”和“虚实”指出了战略达成的最基本的竞争原则。战略达成的基本条件是企业赖以存在的基础，只有生存才能谈得上发展，并不是所有的企业都需要战略，只有发展到一定规模的企业，在得已生存的基础上对未来迫切追求的企业。而企业的管理体制和市场的运作模式就是我们对未来规划的起点或是我们首先要考虑的；基本原则是在竞争中必须遵守的客观规律，是企业的市场竞争反应模式。当企业刚刚起飞，资金和竞争实力远没有竞争对手强大的时候，基本原则是首先要遵守的。 因此，当我们已经确定或者要考虑达成某个战略目标的时候，不能过于简单，必须把战略的基体条件和基本竞争原则首先考虑进去。即我们要达到这样的目标，我们是如何支撑这个战略目标的。要达到这样的战略目标，首先是我们企业内部的管理制度是否完善，市场运作模式能否支撑整个目标战略的分解，有无一套适合于本企业的监控和反馈流程，执行能力是否强大，如果我们管理和指挥一个企业就像管理一个人，就达到思想和行动高度统一。外遇到强敌时，不仅要出其不意，还能根据竞争对手的虚实，进行市场攻击。 战略“五事”
孙子兵法中的辩证思想 在我国齐鲁文化的大框架内，一文一武两个圣人是最闪光的两个亮点。“一文”，就是文圣孔子。“一武”，就是武圣孙子。孔子创立了儒学，孙子创立了兵学。儒学经典是《论语》，兵学经典是《孙子兵法》。《论语》以道德治理天下，勾画了中华文明的轮廓。《孙子兵法》以智慧平定天下，指明了用兵制胜的途径。 辩证法是哲学里面的另一个基本问题，是讲事物内部和事物之间运动规律的。辩证法的主要之点：一是事物内部是可分的，一分为二，负阴抱阳，互为条件，互相依存，在一定条件下可以互相转化。二是事物之间是普遍联系的，孤立存在的事物是没有的。三是事物是永恒发展的，一成不变的事物是没有的。四是事物发展变化的根本动力在于事物内部。外因是变化的条件，内因是变化的根据。 《孙子兵法》中渗透了朴素辩证法的思想。辩证法是《孙子兵法》的灵魂。 （一）分析事物强调“两点论” “两点论”，是孙武考虑和处理问题的重要方法，体现了《孙子兵法》的辩证思维。孙武说：“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害而患可解也”（《九变篇》）。这句话，可以说是孙武认识和解决战争中各种矛盾的一把钥匙。指出，无论攻守、强弱、劳逸、奇正、虚实、远近等等战争中的对立双方，都是互相依存的，利害相联的，可以转化的。比如防御作战时，“备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡”（《虚实篇》）。“顾此”则“失彼”，不可能天衣无缝，总有弱点，总有疏漏。因此，如果避其实而击其虚，敌人的主动地位就转化为被动地位了。所以孙武肯定地说:“敌逸能劳之，饱能饥之，安能动之”（《虚实篇》）。这种关于矛盾转化的朴素思想，对于以弱敌强、以少敌多，以小敌大的国家和军队，无疑是一件锐利的思想武器。 《孙子兵法》的两点论，还表现在他对阴阳说的灵活运用。孙子说，“天者，阴阳、寒暑、时制也”。自然之天中，阴阳包括昼夜(昼为阳，夜为阴)、晴雨(晴为阳、雨为阴)等等。曹操对此注曰：“顺天行诛，因阴阳四时之制”（《孙子十家注》卷一《计篇》）。可见，军事上的胜负，与阴阳四时的更替有密切关系。在行军作战时，要注意阴阳的利用。孙子在《行军篇》说：“凡军，好高而恶下，贵阳而贱阴，养生处实，军无百疾，是谓必胜”。“丘陵堤防，必处其阳而右背之。此兵之利，地之助也。”孙武认为，驻扎军队应该选择向阳干燥的地方，避免背阴潮湿的地方。因为营地在背靠阴湿之地，士兵容易生病。在丘陵和堤防这种地形上，要抢先占领向阳的一面，并把它作为军队的主力或主要翼侧的依托。孙武把齐文化
《孙子兵法》导读 ——武经之圣典，兵家之绝唱 一、《孙子兵法》的作者与成书 《孙子兵法》（以下称称《孙子》）成书于春秋末期，作者孙武。孙武的生卒年月，已难确切考证。据欧阳修、宋祁等撰写的《新唐书·宰相世系表》和司马迁的《史记·田敬仲完世家》记载，孙武的祖先为陈国贵族后裔公子完。公元前672年，陈国发生内乱，公子完因避祸出逃到齐国，被齐恒公聘为工正。后食采邑于田，故又为田氏，称田完，卒谥敬仲。敬仲完四世孙为恒子无宇。无宇二子，一为田恒，一为田书（《史记》中记为武子开与嫠子乞）。田书事齐景公，因伐莒有功，景公赐姓孙氏，食采邑于乐安。田书子名凭，字起宗，凭生武，字长卿。公元前532年，田氏联合鲍氏，灭执政的旧贵族国惠子（惠栾、栾氏）、高昭子。孙武为避难出奔吴国。后经好友伍子胥引荐，被吴国阖闾委任为将军，辅助吴王称霸诸侯。据《史记·孙子吴起列传》记载：“孙子武者，齐人也。以兵法见于吴王阖闾。阖闾曰：‘子之十三篇，吾尽观之矣，可以小勒兵乎？’……于是阖闾知孙子能用兵，卒以为将。西破强楚，入郢，北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉”。关于孙武献书吴王的时间，后汉赵晔撰写的《吴武春秋·阖闾内传》明确记载是阖闾三年（公元前512年）。至公元前482年，黄池会盟，吴国取代晋国的霸主地位，称雄中原。由此看来，孙武大显身手的活动时期当在公元前512年至公元前482年。孙武大约与孔子（公元前551年公元前479年）同为春秋末期人。在吴“北威齐晋”时，已是阖闾之子夫差当政。夫差昏聩，子胥被杀，孙武后来则不知所终。所幸的是孙武为后人留下一部不朽的兵学著作《孙子》。 《孙子》是我国古代兵学的杰出代表，是我国优秀传统文化的重要组成部分，其行文精悍，内容博大，意境深远，极富哲理性，问世以来，对中国古代军事文化的形成和发展的影响不可估量，被奉为“武经之首”。直至两千多年后的今天，《孙子》仍大放奇光异彩，对现代军事理论研究和军事实践仍具有指导作用，而且它的基本原理和思维方式早已渗透到非军事领域，在商业竞争、企业管理、体育竞赛、外交、商务谈判等领域得到了广泛的借鉴和应用。2500多年前的孙武何以能写出《孙子》这样一部不朽的传世兵书呢？时势造英雄，我们不妨从孙武生活的时代背景中来探究其中奥秘。 孙武所处的春秋时代，正是新旧制度转换、新旧势力递嬗的时代。铁器的普遍使用，牛耕的推广，加以生产技术的改进和某些大型水利灌溉设施的出现，使耕地面积急剧增加，私田大量出现。伴随着私有土地的出现，奴隶制逐步瓦解，封建制关系逐步形成。社会生产的发展必然导致社会关系的变动，旧的“礼、乐、刑、政”很难照样维持下来了。奴隶反抗奴隶主的斗争、平民反对贵族的斗争、新兴地主阶级与奴隶主贵族夺权斗争相互交织，此起彼伏，演化为各式各样的战争。春秋末期的兵器、作战样式、谋略的使用等，都发生了很大的变化。军制的变化最为明显。甲士和车战的地位下降，徒兵和野战日益重要。频繁、多样的战争，需要先进的军事理论指导，同时又为军事理论研究者们提供了新的经验素材，推动着兵学理论的发展。起初，由于受周礼的制约，兵家奉行“仁义之兵”，提倡“成列而鼓”的“正道”的思想。战争的实践嘲笑了这个无知的理论。后来，管仲对“仁义之兵”加以修正和发展，提出了“节制之兵”，强调“尊王攘夷”，严明军纪，以威严慑服敌国。春秋末期，“仁义之兵”的思想理论完全动摇了，孙子适时地提出以“诡道”取代“正道”，把“节制之兵”发展为“权诈之兵”。 中国古代兵学理论源远流长，早在孙武之前，就有专门性的兵书流传，见于史籍记载的有《军志》、《军政》、《令典》、古《司马法》等。《孙子》成书难免受其影响。除了《孙子》直接引用了《军政》里话之外，《军志》中所言的“允当则归”、“知难而退”、“有德，不可敌”、“先人有夺人之心，后人有待其衰”之类的话，与《孙子》中所说的“归师勿遏”、“三军可夺气，将军可夺心”、“五事”以“道”为首等，在含义上都比较接近。另外，先于孙武或与孙武同时代的兵学家们的军事思想也为孙武撰写《孙子》提供丰富的素材和有益启迪。如《左传·成公十三年》载有刘康公的话：“国之大事，在礼与戒”。这与《孙子》开篇语：“兵者，国之大事”相合。《韩非子·难一》中晋大夫狐犯的话：“战阵之间，不厌诈伪”。这与《孙子》中“兵者，诡道也”、“兵以诈立”相呼应。大约与孙子同时的申包胥在《国语·关语》中提出的“夫战，智为始，仁次之，勇次之”，与《孙子》提出的将师应具备的五条标准“智、信、仁、勇、严”相通。 姜太公确立的齐国兵学传统，到春秋战国时期不断得到弘扬光大。到齐恒公时，管仲实行军事改革，齐国的军事实力大增，成为当时诸侯国的霸主，尊土攘夷，尚武崇智之风盛行，并逐步形成为社会传统。在这样的文化背景下，著名的军事家在齐国大地上不断涌现，精彩的军事理论著作纷纷面世。先秦许多兵书，诸如《管子》、《司马迁》、《六韬》、《孙膑兵法》等皆出自齐人之手。这样的兵法之国的特殊环境，加之孙武本人出身于军事世家，为孙武成长为军事理论家，创作《孙子》提供了得天独厚的文化氛围和良好条件。 朴素的唯物主义天道观和无神论到春秋时代已形成一股进步的社会思潮。以前是“天命”、“鬼神”统治社会，而今却有人断言：“夫民，神之主也”（《左传·桓公六年》），“国将兴，听于民；将亡，听于神”。原来卜筮是传达“天命”的，这时却有人说：“卜以决疑，不疑何卜？”过去认为吉凶祸福是鬼神决定的，现在有人则提出“吉凶由人”
孙子兵法与管理演讲全文 《办公伙伴》https://www.doczj.com/doc/c57361237.html, ( 日期：2006-11-10 10:02) 【https://www.doczj.com/doc/c57361237.html,编者按】孙子兵法是兵家圣典，号称天下第一兵书。 孙子兵法与管理演讲全文 中山大学岭南学院举办了由博士生导师、中山大学经济研究所副所长、中国著名经济管理学家储小平教授主讲，博士生导师、中山大学岭南学院副院长、广东经济学会常务理事张建琦教授担任演讲嘉宾的《孙子兵法与管理》专题讲座。 储教授演讲大概内容如下： 孙子兵法是兵家圣典，号称天下第一兵书。读书有6种办法：高山俯瞰、困惑求解、海边拾贝、蜜蜂采蜜、迷宫寻路、盲人摸象。当然也有囫囵吞枣、买椟还珠。我多翻阅了几次孙子兵法，不敢妄称精读，只能说浅窥，然而所谓读书百遍其义自现，我也通过我的理解还有嘉宾张院长的批评指正，让大家增进对我们国家这一兵学宝典的认识。 孙子兵法有不同的版本，当然古今对孙子兵法的注解也是众说纷纭，陶渊明说：好读书、不求甚解。庄子也说得鱼而忘筌，获得精髓而忘却字句。当然，古代典籍字字珠玑，专家们必须很用心去理解每个字，但是我们没有办法做到那种层次，所以我们今天的对孙子兵法的解读就是高山俯瞰、迷宫寻路－－纵观大局，并在百家争鸣的孙子注解中寻找霍然开朗的解读。 我对孙子兵法的解读，可以提炼成以下几句话－－系统思维，悟道知胜。仁心为本，佐以权谋。水形兵势，将为核心。下面我对这3点进行分析。 系统思维，悟道知胜 孙子兵法开篇：“兵者国之大事、生死之地、存亡之道，不可不察。”如何进行考察呢？“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。” 五个基本要素：道，天时，地利，将领，法制。 要以决定战争胜负约五个基本要素为五事，配以由五事引出来的七个方面情况七计为纬，对敌我双方进行比较，作出估量，从中探索出战争胜负的情势。此外“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”君主有没有道，将军有没有能力，能否取得天时地利，法律能不能顺利推行，有没有精兵强将，员工能否配合熟练，赏罚是否分明，在没有作战之前，已经可以得知胜败。“道、天、地、将、法”，“主有道、将有能、天地合、法令行、兵众强、士卒练、赏罚明”孙子从宏观大局对胜负进行事项判断，战争没有开始孙子已经告诉各位，我已经可以知道您的胜败如何了。 这是宏观大局，那怎么操空大局让情势偏向我们这边呢。“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。” 本来能打却伪装成不能打；本来要用兵却伪装成不用兵；本来要从近处攻击，却佯成向远
《战略管理》试卷(7） 注意:请在所附答题卡上回答。 一、是非判断题（正确选A,错误选B。每题1分,共10分） １.作为一种模式,战略将企业的主要目的、政策与活动按照一定的顺序结合成一个紧密的整体。(） 2．进入威胁的大小主要取决于进入壁垒高低,以及现有企业的反应程度。( ） 3.企业的竞争优势是相对于竞争对手而言的一种绝对优势。 4．采取榨取性战略的目的是取得公司整体业绩的明显提高。 5.企业远景的内容包括企业的方向和实现企业方向的方式。 ６.新兴产业的企业最适合于开展专业化战略。() 7．战略管理是一种全面的管理过程。（) ８.市场开发战略是由新市场领域和现有产品领域结合而成的一种企业成长战略。() 9．战略集团是指在企业中同样的战略领域、遵循着相同或类似战略的公司群体。() １0.价值链分析的重点在于经营资源分析。( ） 二、单项选择题(每题１．５分，共３0分) 1.采用( ）的主要目的是使企业在退出某项业务之前,尽可能多地获得该项业务所能创造的收益,尽可能多地收回业务利润，尽可能少地影响企业其他业务的正常进行。 A、榨取性战略 B、撤退性战略 C、清算性战略 D、选择性战略 ２.如果企业处于SWＯT矩阵的第ＳO象限，那么宜采取的战略是（)。 A．发展型战略 B.先稳定后发展战略Ｃ.紧缩战略 D.多元化战略3.企业战略家应当具备的核心技能是：( ）。 Ａ.公关技能 B.技术技能 C.人际技能Ｄ.构想技能 4.一个成功的战略应与下列哪一项相契合?（） A.环境 B.竞争者对公司的看法 C.竞争者D．合法的部门风险规避计划 5．战略管理的第三步是发现机会与威胁，这与下列哪项有关？() A.外部环境 B.内部环境 C.公司所面临的选择Ｄ.为顾客提供服务的时间压力６．业务层战略决定（） Ａ．一个公司应该或想采取什么样的业务 B.一个公司应该或想处于什么环境 C.组织内的每一个业务单位在整体战略中所起的作用 D.以上都正确 7、在BＣＧ矩阵中,一个具有高市场成长率、低市场份额的业务单元称为 A.现金牛 B.明星 C.瘦狗 D.问题 8.以下哪一项属于波特的三种通用竞争战略？ Ａ．质量领先Ｂ.差异化 Ｃ.在一个细分市场实现质量领先和差异化 D.以上都正确 9．（）是组织的主要产生价值的技能、能力和资源,是决定组织的竞争力的武器。 A．优势B．机会C．核心竞争力Ｄ.弱势 10．当一个组织试图与同一产业中的其他组织合并时,这一战略称为。 A.成长战略 B.横向一体化战略C．纵向一体化战略 D.稳定性战略 11.当一个组织有诸多不同的独立业务，每一个业务有其自己的战略时,我们称这个组织拥有 A.经营单元Ｂ.战略业务单位Ｃ.竞争优势D．合法子单元 12．在合资战略动机分析中,出于( ）的考虑,具有生产某一产品或提供某一服务能力的企业,利用合资形式可以增强其进入市场的能力,合资双方还可以实现在市场上的重新定位。
《孙子兵法》 孙子的军事思想是博大精深的，其战略战术原则也是备受人民推崇的。孙子在《孙子兵法》中，对于战略战术的总结主要有： 1.避实击虚。 在《孙子兵法》中，孙子指出，战争中兵力的布置是战争指挥者依照所掌握的实际情况而定的，其兵力必定是有强有弱。我方在作战中应当避开敌人兵力强大的部分，而重点进攻敌军兵力薄弱的部分，这样就能夺取战斗的胜利。这一点，孙子在其兵法《虚实篇》中有精辟而形象的阐述。孙子说：“夫兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。”同时，对于如何实施之一作战原则，孙子也提出了一些具体的办法。如集中优势兵力，攻其所不守；避其锐气，击其惰归。总之，这一原则的关键是集中力量，寻找弱点并迅速出击。 2.致人而不致于人。 《孙子兵法》的另一作战要点是：致人而不致于人。“致人”，即调动敌人，让敌人依照我的意图行事；“致于人”，即被敌人调动。孙子指出，在战争中，最重要的一点便是要掌握战斗的主动权，没有主动权，便会被敌人牵着牛鼻子走，就会陷入被动、消极防御甚至处处挨打的境地。而掌握了战斗的主动权，则能改变不利的形势，让敌人“佚能劳之，饱能饥之，安能动之，”这一点是取胜的必备条件。 3.先胜而后求战。 孙子在其兵法的首篇写道：“兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。”由于孙子认识到战争是关系到国家、民族存亡的大事，
因而提出了以慎重的态度对待战争的观点。孙子提出，在战争前，应认真地分析敌我双方的优势和弱点，力求使自己立于不败之地。善于作战的人，总是打有把握之仗，而不打无把握之仗。孙子说：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也”、“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”、“古之所谓善战者，胜于易胜者也”。这些话的意思，立意均在于此。 4.知彼知己，百战不殆。 孙子指出，在战争中要立于不败之地，就必须了解自己，也了解敌人。知彼知己，才能去实施避实击虚之计，才能掌握战场的主动权，变不利因素为有利因素，最终战胜敌人。同时，孙子还指出，要真正做到“知彼知己”，就必须舍得花大力气去探知敌情，掌握敌情，这是进行“庙算”的基本前提。 5.以正合，以奇胜。 孙子在其兵法理论中，提出了一个“奇正”的命题，即在作战的战术部署中，兵力部署以承担正面作战为正，进行侧击、包围、迂回的为奇；担任钳制敌人主力的为正，列阵对敌、明攻的为正；承担突击的为奇，采用机动、偷袭或者特殊战法的为奇。孙子提出作战必须有“正奇”的变化，要“以正合，以奇胜”，才能最终赢得主动。孙子的这一军事思想，已为后来众多的军事家所运用。以此战略战术为指导而赢得战争胜利的战例几乎俯拾皆是。 6.识众寡之用者胜。 在《孙子兵法》中，孙子还总结出了兵多与兵少的不同用法。孙子一方
孙子兵法蒙牛的奇迹 如今的蒙牛风头胜过伊利，整个过程上演的"管中窥豹"、"不问出处"、"以退为进"、"知己知彼"、"出奇制胜"、"巧借东风"，无不体现着《孙子兵法》的精华。 郑俊怀等6位伊利高管被检察机关带走的6天前，他和昔日的老下属--蒙牛总裁牛根生曾不期而遇，据说牛根生对郑俊怀态度很是恭敬。2005年1月4日，伊利股份发出公告，公司包括董事长郑俊怀在内的5名高管，涉嫌挪用公款罪已正式被内蒙古自治区公安厅逮捕。8天之后的1月12日，牛根生的"老牛基金会"正式创立，作为蒙牛最大的自然人股东，牛根生将自己不到10%的股份全部捐出。 曾几何时，郑俊怀和牛根生这一对一起打拼的亲密战友，却因某种个性而反目，郑俊怀对牛根生来了一个"杯酒释兵权"。牛根生被"扫地出门"之后却独立门户，在短短的几年时间里硬是打造了一个敢和伊利老大哥叫板的蒙牛；最近一段日子的风头更是胜过伊利，整个过程上演的"绝地反击"，无不体现着《孙子兵法》的精华。 一叶知秋，管中窥豹 《孙子兵法》：故经之以五，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法……曰：主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行民众孰强士卒孰练赏罚孰明吾以此知胜负矣。 解释：要通过敌我双方五个方面的比较分析和七种情况的比较来探索战争胜负的情势。这五个方面是，一是政治，二是天时，三是地利，四是将领，五是法制。七种情况是：哪一方君主政治开明哪一方将帅更有才能哪一方拥有更好的天时地利哪一方法令能够贯彻执行哪一方武器装备精良哪一方士兵训练有素哪一方赏罚公正严明我们依据这些，就能够判断谁胜谁负了。 案例：1999年7月，时任伊利集团副总裁兼冷饮事业部总经理的牛根生，因为管理方式、为人处世方面与伊利总裁郑俊怀相左，被郑俊怀取消了"兵权"。牛根生一气之下带着从伊利分得的一笔资金，及冷饮事业部9名核心人员，开始另起炉灶，共同注册1000万元成立了"蒙牛"公司。当时伊利的固定资产已经是几十亿，两者根本就不可能同日而语。但是，如果仔细比较两家公司在人事政治、天时、地利等几个方面的不同，蒙牛能够崛起，最终可以和伊利抗衡，应该是可以预知的事情。第一，牛根生的管理风格比郑俊怀开明，牛根生懂得用人、容人；第二，从一个洗碗工干到副总，能力方面比起郑俊怀也是"有过之而无不及"；第三，因为父亲就是养牛的，自己又从事了几十年，对周围的环境相当熟悉，论资历不比郑俊怀差；第四，牛根生知道"散财"之道，所以在很短的时间里就吸引了来自伊利的三四百名有15年以上经验的乳业专门人才；第五，蒙牛的人才在薪酬和待遇方面远远超过伊利，而且只要有能力很快就能被提拔，企业的各项制度非常先进和完善。所以，除了资产方面，当时的蒙牛和伊利不能比之外，其余各方面均超过伊利。 天下英雄，不问出处 《孙子兵法》：善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也……故车战，得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。 解释：善于用兵打仗的人，兵员不再次征集，粮草不多次运送，武器装备从国内取用，粮
1 《孙子兵法》是一本修辞丰富的兵书。 A：正确 B：错误 正确答案：B 答错了！ 答对率：20% 查看解析或评论（1）2 《孙子兵法》和《三十六计》是同一部书吗 A： 正确 B： 错误 正确答案：A 答错了！ 答对率：11% 查看解析或评论（0）3 《三十六计》是谋略书，属于战术层面。 A：正确 B：错误 正确答案：B 答错了！ 答对率：22% 查看解析或评论（0）4 1972年4月10日兵书出土。 A：正确 B：错误 正确答案：B 答错了！ 答对率：20% 查看解析或评论（0）5 商战是综合实力的较量，是全方位的竞争。 A：正确
B：错误 正确答案：B 答错了！ 答对率：8% 查看解析或评论（0）不同的战略思维主体的战略思维有境界差异吗 A： 有 B： 没有 C： 有正确和错误之分而无境界之别 正确答案：A 答对了！ 答对率：43% 查看解析或评论（0）7 以下哪些问题属于战略思维决策观的内容 A： 关于战略决策的方法 B： 关于战略决策的目标 C： 关于战略决策思维活动的目标取向 D： 都是 正确答案：D 答对了！ 答对率：76% 查看解析或评论（0）8 官渡之战决策中曹操一方运用的核心战略思维方法是什么A： 辩证思维方法 B： 系统战略思维方法 C：
逆向战略思维方法 D： 求同战略思维方法 正确答案：B 答错了！ 答对率：22% 查看解析或评论（0） 9 战略思维活动本身有没有价值取向 A： 有 B： 没有 正确答案：A 答错了！ 答对率：64% 查看解析或评论（0） 10 利德尔·哈特受到孙子以迂为直战略思维方式启发提出了什么战略思想A： 直接路线战略 B： 间接路线战略 C： 大战略理论 D： 速决战战略思想 正确答案：B 答错了！ 答对率：67% 查看解析或评论（0） 11 孙膑围魏救赵运用了什么战略思维方式 A： 以迂为直战略思维方式 B： 避实击虚战略思维方式