多哈回合农业谈判的主要难点与关键问题
内容摘要：多哈农业谈判已经历时近十年，虽然在农产品市场准入、国内支持、出口竞争等议题达成一定共识但各方在一些关键领域分歧仍然较大农业谈判困难重重。本文在初步分析农业谈判各方主要分歧的基础上，剖析目前农业谈判存在的关键问题。关键词：农业谈判分歧多哈回合
一、目前农业谈判的主要难点
第一市场准入。目前谈判各方的分歧主要包括敏感产品、特殊产品的数量和待遇以及发展中成员的特殊保障机制（SSM）等保障措施。从特殊保障机制SSM ）发达成员与发展中成员立场差距较大。（看其中发展中成员G33G33也称“特殊产品和特殊保障机制联盟” 在SP 和SSM 的立场趋向一致要求建立只有发展中成员才能享有的SP 和SSM。主要包括印度尼西亚、韩国、印度、中国、多米尼加等45 个成员要求SSM 必须简单、易行且有效要求设置相对较低的触发水平当农产品进口量超过前 3 年平均水平的110时就可触发SSM 对其征收附加关税，且总税率水平（即现行税率加附加关税）可超过乌拉圭回合约束税率。但美国、凯恩斯集团凯恩斯集团极力推动农产品贸易自由化，主张实质性大幅度削减关税和关税高峰，取消出口补贴，有阿根廷、澳大利亚、巴西、加拿大、南非、泰国、马来西亚等15 个成员组成是多哈谈判的进攻方则提出应设置较高的触发水平、较低的附加税率、严格的约束税率和启动数量限制。要求进口量超过前 3 年平均水平的140时才可触发
SSM、征收附加关税该产品的总税率水平不应超过乌拉圭回合约束税率。同时还要求1 年内最多只能有2.5的税目可以触发SSM。对于敏感产品（SP），虽然谈判各方已就发达成员敏感产品数量为农产品总税目的4、发展中成员为6取得共识但日本、加拿大要求额外指定4的敏感产品，即总税目的8。2009 年10月，美国也要求享有日本和加拿大等适用敏感产品额外数量相同的权利。此外关税封顶、关税升级、关税简化、关税配额、热带产品、特惠侵蚀等问题也没有达成共识。
第二国内支持。主要分歧集中在美国对扭曲贸易的国内支持总量OTDS的削减承诺上。凯恩斯集团、发展中成员要求美国必须将基期OTDS 削减75使OTDS 约束水平控制在130 亿美元。但美国仅同意将OTDS 有条件地削减70 使约束水平保持在144.6 亿美元而且要求其前提是发展中国家必须保证市场准入条件的实质性改善。此外2008 年12 月的《农业模式修正草案（第四稿）》以下简称“模式修正草案” 对美国“新蓝箱”的特定产品支持做出里外规定。即在符合“蓝箱”支持总量限额（不超过基期农业总产值的 2.5）总体要求的情况下，美国特定产品的“蓝箱”支持，以《2002 年农业法》允许的特定产品最大法定支出比例为基础，每项产品的支持可达到2002 年农业法支出水平的110或120 谈判各方对此比例尚未达成一致，这项专门为美国反周期补贴设定的例外规定遭到发展中成员的强烈反对。，
第三棉花补贴。非洲棉业四国（C4）非洲棉业四国协调组（C4）
由贝宁、布基纳法索、乍得和马里组成主张发达成员尤其是美国取消棉花出口补贴大幅度削减棉花的国内支持要求美国必须大幅度削减棉花补贴。但美国提出在解决整个农业问题之后再解决棉花问题并要求在未获得新兴发展中成员农产品市场进一步开放承诺之前，不承诺削减任何棉花补贴，导致谈判陷入僵局。
二、影响多哈农业谈判进程的关键问题农业历来是谈判的难点问题。关贸总协定（GATT）于1986 年启动的乌拉圭回合谈判农业首次被纳入多边谈判。由于美欧在农业补贴问题上的巨大分歧导致谈判多次陷入僵局，使本应在1990 结束的乌拉圭回合谈判推延 4 年才结束，最终在1994 年达成《乌拉圭回合农业协定》。与乌拉圭回合相比多哈农业谈判涉及议题更广、谈判目标更高、各方利益冲突更大，农业谈判面临的形势更加复杂、挑战更加严峻。分析表明多哈农业谈判历经10 年仍没有达成一致，有多种复杂的影响因素，突出表现在以下几个方面。
第一各方利益冲突尖锐协调难度大。如上所述各方在特殊保障机制SSM 、敏感产品等市场准入问题上的分歧以及在削减扭曲贸易的国内支持总量OTDS 、蓝箱支持、棉花补贴等国内支持议题的矛盾冲突深刻反映在多哈农业谈判中既有发达成员和发展中成员的尖锐矛盾也有农产品出口国与进口国的根本冲突还有老成员和新成员的利益博弈各种利益关系错综复杂谈判难度比任何领域大。特别是相对乌拉圭回合而言多哈谈判形成了代表发展中成员利益的G20G20 协调组成立于2003 年9 月WTO 坎昆部长会议前夕代
表发展中成员利益主要包括阿根廷、巴西、中国、印度、印度尼西亚、泰国、南非、乌拉圭等23 个成员以及在某一议题上具有共同利益的G33、ACP即非洲、加勒比和太平洋地区国家（ACP）。协调组等多种谈判利益集团，农业谈判出现明显的组团化、集中化趋势，在一定程度上改变了谈判力量对比，使农业谈判更易出现僵持、对峙局面。
第二，多哈回合采取一揽子谈判机制，使各领域谈判相互关联挂钩，增加了农业谈判的技术难度和复杂性。农业谈判作为WTO 一揽子谈判的组成部分，既影响整个谈判进程，也受其他议题谈判进展的影响。如一些发达成员（特别是那些没有农业出）利益的发达成员，要求发展中成员必须大幅削减非农产品关税，将部门减让结果与整体非农产品市场准入（NAMA）水平挂钩，增加了农业谈判承诺的复杂性。这种一揽子谈判机制，决定各方不到最后一刻，不会就农业问题达成最终交易。
第三，发达成员继续主导农业谈判，成为影响农业谈判进程的主要障碍。一方面，发达成员通过增加敏感产品、新蓝箱等例外措施，企图继续维持其对农产品的高关税、高补贴。另一方面，发达成员联手对发展中成员施加压力，要求发展中成员进一步开放农产品市场。如在OTDS 削减、敏感产品，以及涉及给予发展中成员特殊差别待遇的SSM 等关键问题上，发达成员缺乏必要的灵活性坚持要求发展中成员作出让步，激化了发达成员与发展中成员的矛盾使农业谈判进展缓慢。
第四，美国缺乏必要的政治意愿和谈判动力，没发挥应有的领导作用。其一，奥巴马政府上台初期，贸易问题并没有被放置重要位置，医疗改革、气候变化、国际金融危机等分散了参与多边贸易谈判的精力。而多哈谈判要求美国承诺大幅削减农业补贴，这有可能对美国的中期选举产生重大影响，奥巴马政府不愿冒此风险，因此缺乏推动谈判的政治意愿和动力。其二，巴马政府上台后，对农业和非农谈判已有的成果进行了评估，认为已有模式草案对美国不利。强调“在发展中成员没有承诺进一步向美国农产品开放市场之前，其不会支持拟议中的全球贸易协定”。其三，对农业谈判策略进行调整，2009 年5 月初，美国与加拿大联手提出“越过模式”（Skipping Modalities）即试图将谈判焦点转移到双边谈判，逐项讨论关税减让，撬开发展中成员农业市场。虽然遭到拒绝，但一定程度上形成了多边“模式草案”谈判为主、双边就“可能的减让承诺”谈判为辅，多边与双边同时推进的“双轨谈判”（two-track negotiations）的格局。2009 年10 月，美国又表示因国内压力要求享有加拿大、日本等适用敏感产品额外数量的同等权利，将矛盾焦点由OTDS 削减转向敏感产品，进一步增加了农业谈判的复杂性和不确定性。
此外，2008 年9 月国际金融危机爆发以来，美国等发达成员贸易保护主义大举抬头、甚嚣尘上，对农产品、非农产品，（钢铁、纺织品）等，采取更加严厉的限制措施，大幅增加对农业的补贴支持，给多哈农业谈判以及整个多边贸易体系带来严重影响，有可能进一步推延多哈回合谈判。
多哈回合是指世界贸易组织成员之间的新一轮多边贸易谈判。2001年11月，在卡塔尔首都多哈举行的世贸组织第四次部长级会议启动了新一轮多边贸易谈判，又称“多哈发展议程”，或简称“多哈回合”。2013年12月7日，在世贸组织第九届部长级会议上，多哈回合第一份成果，《巴厘一揽子协定》以159个成员国全数通过，成为多哈回合“0的突破”。 多哈回合的宗旨是促进世贸组织成员削减贸易壁垒，通过更公平的贸易环境来促进全球特别是较贫穷国家的经济发展。谈判包括农业、非农产品市场准入、服务贸易、规则谈判、争端解决、知识产权、贸易与发展以及贸易与环境8个主要议题。多哈回合虽是多边谈判，但真正的谈判主角是美国、欧盟和由巴西、印度、中国等发展中国家组成的“20国协调组”。 “多哈回合”按计划应在2005年1月1日前结束。但因涉及到各方利益的进退取舍，“多哈回合”启动以来，谈判进程一波三折。世贸组织2004年7月16日公布“多哈回合”框架协议草案以后，各方贸易代表经过密集磋商和谈判终于达成框架协议，明确了“多哈回合”谈判结束的时间将推迟。 中国入世后，首先积极、全面参与了“多哈回合”谈判，并在大连举行小型部长会议，推动这一谈判的进程；其次，在“多哈回合”谈判的多个议题上，明确表达自己的立场和观点，还就个别议题提出了自己的提案；中国还与世贸成员协调立场，参加了农业谈判协调机构；中国商务部长及高层官员，参加了历次“多哈回合”谈判的小型部长会、高官会；在大连、香港先后举办小型部长会和部长级会议，更是表明中国在努力为各成员国部长搭建一个讨论、协商、沟通的平台，以积极、建设性姿态参与和推动“多哈回合”谈判。
《商务谈判》第11章在线测试 《商务谈判》第11章在线测试剩余时间：58:42 答题须知：1、本卷满分20分。 2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。 3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、（）是谈判行为的动力基础，谈判是满足各方需要的过程。 A、动机 B、需要 C、个性 D、情感 2、心理学所讲的（），是指在一定条件下的主观猜想、揣测。 A、认同 B、臆测 C、判断 D、经验 3、（）是人对某事或某人好与不好的知觉印象会扩大到其他方面。 A、首要印象 B、直觉 C、晕轮效应 D、第一印象 4、（）是指人们习惯于在没有看到结论之前就主观地下结论。 A、第一印象 B、先入为主 C、晕轮效应 D、首要印象 5、下列哪一项不是需要的特点？（） A、对象性 B、选择性 C、连续性 D、超前性 第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、马斯洛需求层次论主要包括哪几个层次？（） A、生理需求 B、安全需求 C、社会需求 D、尊重需求
E、自我实现需求 2、在谈判中，需要的心理主要表现在以下几个方面（） A、权力的需要 B、成就的需要 C、交际的需要 D、利益的需要 3、动机主要有以下几种类型？（） A、经济型 B、冒险型 C、疑虑型 D、速度型 E、创造型 4、心理挫折的行为反应主要有？（） A、攻击 B、倒退 C、畏缩 D、固执 5、谈判活动所产生的心理挫折主要表现在以下几方面（） A、成就需要与成功可能性的冲突 B、创造性与习惯定向认识的冲突 C、角色多样化和角色期待的冲突 第三题、判断题（每题1分，5道题共5分） 1、谈判心理是指围绕谈判活动所形成的各种心理现象及心态反应。它不仅影响谈判当事人的行为活动，也直接关系到交易协议的达成和合同的履行。 正确错误
1、历程 2007年1月31日，在世界贸易组织全体成员大使参加的会议上，与会大使一致同意全面恢复多哈回合各个议题的谈判。 2、六个阶段 多哈回合谈判进程一波三折 7年来，多哈回合谈判步履维艰，一波三折，自2001年11月启动至2008年7月再次宣布“谈判失败”，谈判历程大致可以分为以下六个阶段： 回合一：多哈回合谈判启动 2001年11月，第四次部长级会议确定了8个谈判领域，即农业、非农产品市场准入、服务、知识产权、贸易规则、争端解决、贸易与环境以及贸易和发展问题。[2]这是到目前为止参与方最多、议题涉及领域最广的一轮多边贸易谈判，定名“多哈回合”。根据《多哈宣言》及其工作计划，谈判最迟不晚于2005年1月1日前结束。 回合二：多哈回合谈判陷入僵局 2003年9月，在墨西哥坎昆举行的WTO第五次部长级会议上，由于各成员在农业等问题上没有达成共识，会议无果而终，多哈回合谈判陷入僵局。农业问题成为分歧的核心。 回合三：达成《多哈回合框架协议》 2004年8月，经过WTO及各成员方的努力，在WTO总理事会会议上达成《多哈回合框架协议》，协议明确规定美国及欧盟逐步取消农产品出口补贴及降低进口关税，为全面达成协议迈出了重要一步；同意将结束时间推迟到2006年年底。 回合四：多哈回合谈判被迫中止 2005年12月13日召开的WTO第六次部长级会议重点是推进多哈回合谈判，使之能够在2006年年底最后期限前结束。但是由于各方分歧严重，缺乏妥协，会议提前结束。2006年7月24日，WTO总干事拉米无奈地宣布，无限期中止“多哈回合”谈判。
回合五：谈判即将恢复再陷僵局 2007年1月，在日内瓦总部召开WTO全体成员大使会议，与会大使一致表示，同意全面恢复多哈回合谈判。但是还是由于各方在农产品问题上互不让步，同年9月谈判再陷僵局。多哈回合谈判面临长期被搁置的危险。 回合六：多哈回合谈判再次失败 2008年7月21日，多哈回合再次启动，来自35个主要WTO成员的贸易和农业部长就农业和非农产品市场准入(Market Access for Non-Agricultural Products，简称NAMA)等关键议题在日内瓦举行小型部长级会议，试图在一周时间内就多哈回合农业和非农产品市场准入问题的谈判取得突破。但经过几天努力，最终还是无法就关键的农业议题达成妥协，谈判难以取得进展，7月29日谈判还是以失败告终。 表1：GATT/WTO的历届多边贸易谈判及主要议题
谈判高手20条精华策略和9条必守原则（上） 今天为大家分享第一部分： 20条精华谈判策略 一、狮子大开口策略在开始和对手谈判时，你应该来个狮子大开口，所开出的条件一定要高出你的期望。之所以要这么做，一个最明显的原因就是，它可以让你有谈判的空间，可以大大提高你的产品在对方心目中的价值。还有一个更直接的原因，对方可能会爽快地接受你的条件，天知道会发生什么事情呢？使用这个技巧应该注意的是：你对对方情况了解得越少，刚开始谈判时，就应该把条件抬得越高。不过需要提醒的是，在开出条件之后，你一定要让对方感觉到你的条件是可以商量的，如果对方觉得你最初的条件过于出格，而且你的态度，是要么接受要么走开，那这场谈判或许根本就不会开始。二、拒绝第一次策略优势谈判高手总是非常谨慎，他们不会立刻接受对方的条件，特别是第一次。因为如果是这样，对方立刻就会想，看来我本来可以做得更好，下次我一定要做得更好，在内心深处，他会告诉自己，下次和这个家伙打交道时我会更强势一点，一定要把对方的空间压到最低。当然，拒绝第一次报价，可能并不是一件容易的事，尤其是当你和对方谈判了好几个月，心理崩溃正准备放弃，可对方却突然提出报价时，可能你会迫不及待的接受对方提出
的任何条件。记住，发生这种情况时，你一定要告诫自己，千万不要立刻答应对方的第一次报价。三、大惊失色策略你应该永远感到意外，一旦听到对方报价之后，你的第一个反应通常应该是大吃一惊（一定记得要用肢体语言来表达）。因为，当人们提出报价时，他们通常只是想观察你的反应，这些人从来没有指望你会接受他们的报价，他们只是随便开个价格，然后静观其变罢了。正因为如此，一旦听到对方的报价，你就应该立刻做出一副大吃一惊的表情，千万不要以为这种做法太孩子气或者是太做作了，事实上，这种做法的效果非常神奇。当然，哇之后，可不要露出本色哦！四、避免对抗策略你在谈判刚开始时的表现往往可以为整个谈判 奠定基调，从你的言谈当中对方很快就可以判断出你是否有意向达成一个双赢的解决方案，或者还是要尽全力为自己一方争取到最大的利益。因此，在谈判刚开始时，说话一定要十分小心，即使你完全不同意对方的说法，也千万不要立刻反驳。当你向一个人发起攻击时，对方自然也会发起攻击，同样当你直接反驳你的谈判对手时，对方自然就会奋起捍卫自己的立场。因此，反驳在通常的情况下，只会强化对方的立场，所以你最好先表示同意。当对方表现出一些充满敌意的行为时，“感知、感受、发现”可以让你有时间冷静下来，做进一步的思考。五、不情愿策略优势谈判高手即便迫不及待，也总是会在推销产品时表现的不是那么情愿，通过这种
贸易、发展与WTO：多哈回合谈判的现状与前 景 盛斌 2012-12-26 22:57:46 来源：《世界经济》(京)2006年03期 多哈回合谈判注定是如此的曲折。经过喧嚣的一周后，WTO第六届部长级会议在中国香港落下帷幕。会议没有完成人们所期待的全部任务，而是把2001年11月开始的多哈回合的命运继续推迟到不可知的未来。此次以贸易与发展为核心的多边谈判不仅将对各成员方的贸易与相关的国内政策改革产生深远的影响，而且更关系到WTO体制的前途与生命力。谈判成功的收益与失败的代价都是非常高昂的。本文就多哈回合谈判的进展情况进行简要的评述，并从经济学和政治经济学的角度考察谈判艰巨性的原因，最后对谈判中重点议题的分歧与前景进行深入的分析。 一谈判进展到哪里？ 概括说，多哈回合进展到当前主要经历了三个阶段。第一阶段是从1999年11月的WTO西雅图部长会议到2001年11月多哈会议达成《多哈发展议程》(DDA)，经过长时间的酝酿和争吵，终于决定发起包括一揽子所谓以发展为核心议程的新一轮多边贸易谈判，并预定于2005年1月1日结束。第二阶段从2001年11月到2004年8月，经过坎昆会议的重大挫折之后，各方最终达成指导谈判的“框架协议”，（包括基本内容、原则和方式），即“七月套案”。目前，谈判已经错过了原计划的结束时间，各方同意将其推迟到2006年年底。同时谈判的重心已转移到在框架协定下具体“模式”(modality)的讨价还价，主要针对具体减让幅度、范围、基期等技术细节内容。
2005年12月在中国香港举行的WTO第六届部长级会议的预期成果，就是力争在7月协议初稿的基础上就主要议题的谈判模式达成一致。但这个目标再次落空了。香港会议达成的主要协议内容包括：(1)发达成员于2013年底前取消所有形式的农产品出口补贴；(2)发达成员在2006年取消所有形式的棉花出口补贴，并在协定生效后立即给予最不发达国家免关税和免配额市场准入待遇；(3)发达成员和部分发展中成员在2008年前向最不发达国家提供至少97%的产品的免关税和免配额的市场准入；(4)作为“早期收获”，各成员方根据WTO2003年《知识产权与公共健康》宣言决定将最不发达国家适用TRIPs协定的过渡期延长至2013年，①并修改TRIPs协定，从而允许缺乏药品生产能力的国家从其他国家进口仿制药品。这些承诺虽然在一定程度上有利于消除发展中成员（特别是最不发达国家）面临的限制性出口贸易壁垒和过高的WTO协定实施成本问题，但是在涉及框架协定中最重要的领域方面各成员方的意见分歧依然较大，没有取得决定性的突破。这其中包括：(1)削减农产品国内支持（包括总量、“黄箱”、“微量”和“蓝箱”）和市场准入（包括关税、关税配额、关税设限、敏感产品、特殊产品和特别保障机制等）的具体方式；(2)约束和削减非农产品关税（包括平均关税率和关税峰值）的具体公式方法以及零关税部门的选择和自由化方法；(3)服务业市场准入和给予国民待遇的最终具体减让表以及服务贸易规则和国内监管纪律的修改与完善；(4)贸易便利化（惟一幸存下来的“新加坡议题”）的具体措施方案；(5)对反倾销、区域贸易协定等WTO规则的修改决定等（上述主要议题的谈判进展情况详见表1）。因此可以说，WTO总干事拉米在会前提出的“全面谈判模式”依然是一个未知数，这只有等待在香港会议之后的几个月内完成了。 表1 多哈发展议程主要议题的谈判进展情况 议题已达成的内容尚未
拆迁谈判技巧二十条 【篇一：拆迁谈判技巧及要点】 发表于 2010-7-5 15:49 拆迁谈判技巧及要点 拆迁谈判技巧及要点楼主 谈判大赢家作者发表于搜房网 - 上海业主论坛 - 楼市话题 因地方**土地财政和国内城市化进程的需要，拆迁成了当今社会非 常普遍的现象。在拆迁谈判中，因拆迁人有**背景往往是谈判中强势 的一方，而被拆迁人则是弱势一方。尽管如此，被拆迁方还是可以 通过策略的谈判来为自己争取尽可能多的利益。谈判技巧和水平的 高低会极大地影响到拆迁的补偿金额，其差距之大非亲历者有时难 以置信。2005年本人位于杭州市文二路的房子被拆迁，每平方获得 了2.9万元的补偿，而最低的业主每平方只获得了7千元（相当于当时二手房的市场价格）的补偿。2008年3月，因杭州市拱墅区半山 地区环境污染综合整治工程需要，拆迁到康桥镇某企业。该业主因 对厂房拆迁谈判没有经验，聘请笔者为谈判顾问。拆迁方按评估报 告提出总补偿金额为2340万元。经过2个多月的谈判，该业主最终 获赔4200多万元，比对方的初始报价提高了1900多万元。 根据笔者多次咨询拆迁谈判的经验，总结拆迁谈判的要点如下： 1．收集必要的相关信息 信息有助于我们“知己知彼”，增强谈判实力和信心。应收集的信息 包括： （1）该地段为什么要拆迁？按照规划拆迁之后该地段作何用途？用 途不同，补偿系数不同。 （2）拆迁人是谁？是否有拆迁许可证？动迁服务机构是谁？ （3）对方谈判人员的组成情况如何？谁是主谈人？他们的职务、背景、性格、爱好如何？ （4）拆迁的评估机构是谁？如果已经做了评估，如何拿到评估报告？（5）评估报告哪些地方较合理？哪些地方可以要求重新评估？是否 有财产被有意无意地 漏评？ （6）拆迁人或服务机构的工作程序和内容是否合法？如有违法，向 谁申诉？
多哈回合中的服务贸易谈判 服务贸易是多哈回合谈判的一个重要领域。由于多哈回合进展极不顺利，新一轮服务贸易谈判进程也十分曲折。从总体上看,这轮谈判已取得了一定的阶段性成果，同时在许多方面也存在着明显的缺失。从多哈回合服务贸易谈判存在的问题、发展的进程及趋向来看,今后一个时期全球服务贸易自由化的基本态势为：领域更趋广泛,任务更为艰巨,成果仍将有限,影响更加深远。 随着时间范围内新一轮产业结构调整和贸易自由化进程持续推进，服务贸易占各国贸易总量的比重将不断上升，服务贸易自由化也已经成为世界经济发展的潮流。为了能够在国际服务贸易竞争中占有一席之地，世界各国政府纷纷制订了旨在加快发展服务贸易的战略和方针，其中积极参与和推动双边或多边服务贸易谈判就是其中主要方面之一。自20世纪80年代服务贸易正式成为多边贸易谈判的议题以来，服务贸易自由化的谈判就成为了国际社会关注的焦点。 国际社会普遍认为，参与和推动多边服务贸易谈判总体上反应了各国在新的环境和条件下经济发展的要求，符合各国的根本利益，对进一步加强多边贸易体制的作用、推动全球贸易自由化进程，以及全球经济发展具有重大意义。 多哈回合服务贸易谈判的进展是否顺利对这一轮多边贸易谈判都将产生重大影响。新一轮多边贸易谈判的开展和取得新的贸易自由化成果，在总体上反应了世界各国在新的环境和条件下经济发展的要求，是符合各国的根本利益的。国际社会普遍认为，多边贸易谈判对进一步加强多边贸易体制的作用、推进全球贸易自由化进程，以及促进全球经济发展意义重大。例如，2007年10月15日，世界贸易组织总干事帕斯卡·拉米在伦敦参加欧洲服务论坛(European Services Forum)时就提出：“服务贸易是多哈回合谈判的关键领域之一”。拉米指出，将乌拉圭回合谈判中的那种南北贸易思维带到服务贸易谈判中是不对的，“我们生活在一个服务业革命的年代”，开放服务业对发达国家和发展中国家都意味着广泛的利益。他认为，首先，服务业是贸易的助推剂。离开通讯、法律、会计、物流等服务业，任何现代企业都无法高效率的运转，并且服务业的发展也为制造业带来新的需求。例如，当非洲电讯市场开放后，手机的销量立即出现爆发性增长。其次，旅游业和运输业的发展对世界经济一体化具有重要作用。例如，智利港口服务业对外开放后，运营成本在两年内降低了50%。而旅游业带来的定期航班，为肯尼亚的鲜花出口打开了欧洲市场。第三，低效率的服务业将滞后整个经济增长。一个服务业落后或价格缺乏竞争力的国家，例如金融和通讯服务落后，将使其制造业付出高昂的成本，从而削弱该国产品的竞争力。 WTO中关于服务贸易的谈判已经在多哈会议前开始进行。在乌拉圭回合结束后，服务贸易谈判虽然没有取得什么实质性进展，但是谈判的脚步一直没有停下来。按照《服务贸易总协定》（GATS）第19条规定：“为推进本协定的目标，各成员应该不迟于《WTO协定》生效之日起5年开始并在此后定期进行连续回合的谈判，以期逐步实现更高的自由化水平。”因此，从1995年《WTO协定》生效起5年后，于2000年2月25日WTO服务贸易理事会召开了特别会议，发起了新一轮服务贸易领域的谈判。这次谈判被简称为GATS2000。 一般来讲，规则谈判被认为是市场准入谈判的基础，在此基础上新一轮服务贸易谈判大致分为三个阶段： （一）2000年2月——2001年3月为第一个阶段 第一阶段谈判主要集中在两大议题上：一是程序制定议题，包括服务贸易谈判准则及程序及于此相关的服务贸易评估、服务贸易自由化处理模式等问题；二是GATS规则制定议题，包括紧急保障措施、政府服务采购、服务补贴和国内法规等问题。WTO服务贸易委员会（CTS）
一、单选题 (共50.00分) 1. 3.爱迪生发明专利转卖的案例中，使用了谈判技巧中的什么策略？ A. 后报价策略 B. 取信技巧 C. 赞赏拒绝法 D. 恐怖唤醒术 E. 妥协 满分：5.00 分 得分：5.00分 你的答案： A 正确答案： A 教师评语： 暂无 2. 4.A、B两位先生黄豆买卖的案例中，使用了谈判技巧中的什么策略？ A. 取信技巧 B. 赞赏拒绝法 C. 后报价策略 D. 妥协 E. 恐怖唤醒术 满分：5.00 分 得分：5.00分 你的答案： A 正确答案： A 教师评语： 暂无 3. 2.强调调查研究方法、语言表达方式、待人接物礼仪等方面，说明谈判是一门（）。
科学 B. 技术 C. 艺术 满分：5.00 分 得分：5.00分 你的答案： B 正确答案： B 教师评语： 暂无 4. 1.以文化问题为内容，广泛，通常在组织与组织间进行是什么类型的谈判？ A. 军事谈判 B. 文化谈判 C. 政治谈判 D. 人文谈判 满分：5.00 分 得分：5.00分 你的答案： B 正确答案： B 教师评语： 暂无 5. 2.以经济问题为内容，广泛，在个人与个人、个人与组织、组织与组织间进行是什么类型的谈判？ A. 经济谈判 B. 人文谈判 C. 军事谈判
文化谈判 满分：5.00 分 得分：5.00分 你的答案： A 正确答案： A 教师评语： 暂无 6. 1.谈判的特点不包括（）。 A. 自愿性 B. 灵活性 C. 互利性 D. 独赢性 满分：5.00 分 得分：5.00分 你的答案： D 正确答案： D 教师评语： 暂无 7. 2.自己愿意而没有被强迫地参与，是谈判成功的前提条件，属于谈判的什么特点？ A. 自愿性 B. 灵活性 C. 互利性 满分：5.00 分 得分：5.00分 你的答案：
多哈回合谈判 一、多哈回合谈判历史 2001年11月，在卡塔尔首都多哈举行的世贸组织第四次部长级会议启动了新一轮多边贸易谈判。新启动的多边贸易谈判又称“多哈发展议程”，简称为“多哈回合”。该轮谈判涉及内容众多。包括了非农产品市场准入NAMA农产品补贴和市场准入、服务业继续开放、贸易便利化政策、执行现有协定等约20个议题。 最初多哈回合非常乐观地计划在 2005 年1月前完成所有谈判，但03年9月的坎昆会议似乎注定了一个不成功的开始，此后的几次会议也都无果而终。2006年7月总干事拉米宣布中止谈判之后，于在非农产品市场准入和农产品等问题上取得重大突破，谈判重新开始。2008年制定了新的谈判基础文本，当年7月发展中国家和发达国家围绕该文本展开谈判，最后由于在众多问题上的不同立场而谈判破裂。同年12月谈判委员会对该文本再次修改，形成所谓的“拉米方案(Lamy Package)”。虽然2009年9月的20国峰会呼吁在2010年底完成多哈回合的谈判，但到目前为止没有任何实质进展。 二、多哈回合谈判宗旨 多哈回合谈判的宗旨是促进世贸组织成员削减贸易壁垒，通过更公平的贸易环境来促进全球，特别是较贫穷国家的经济发展。谈判包括农业、非农产品市场准入、服务贸易、规则谈判、争端解决、知识产权、贸易与发展以及贸易与环境等8个主要议题。谈判的关键是农业和非农产品市场准入问题，主要包括削减农业补贴、削减农产品进口关税及降低工业品进口关税三个部分。 三、多哈回合谈判主要分歧 多哈回合涵盖大约20个议题，中农业和非农产品市场准入被认为是最关键、也是世贸组织成员分歧最集中的两个议题。这两个议题不解决，其他议题的谈判便无法取得进展。 农业和非农产品市场准入议题非常复杂，基本上归为三大方面，即农业补贴、农产品关税和工业品关税。长期以来，世贸组织成员无法在农业补贴、农产品关税和工业品关税的削减幅度、削减公式和削减方法上达成一致。从21日开始的小型部长会议的主要目标也是解决这方面的问题。 值得注意的是，虽然各方分歧非常复杂，但主要分歧还是发达成员和发展中
商务谈判是市场营销工作中的重要一环，成功的谈判是做成业务的前提。如果谈判者能灵活掌握并动用一些谈判原则和实用技巧，就可能在谈判桌上取得主动，起到“兵不血刃”、“不战而屈人之兵”的作用，为最终取得所期望之结果奠定基础。不打无准备之仗商务谈判如同高手与高手的过招儿，只有知己知彼，做好充分准备，才能掌握谈判的主动权。 商务谈判的准备阶段，是谈判各方为谈判进行一系列的筹划、酝酿、组织工作的过程。分为事前准备和长期准备。事前准备包括商务调研、目标确立、方案设计、人员组织、战前模拟；长期准备有诚信准备、关系准备、知识准备、心理准备等。 首先，要做好调研工作，没有调查研究就没有发言权。同样，调研也是取得谈判桌上发言权的重要步骤。谈判调研的核心工作是探察，即探询、明察，是信息情报收集、分析、情况掌握的过程。(1)信息情报收集。内容包括：与谈判标底有关的情报，与谈判对手有关的情报，与谈判标底有关的包括：行业行情、市场行情、历史经验教训、对方的经营情况；对方的谈判策略、计划、态度等。与对手有关的：对方的人员组成、对方主谈的个人情况、对方人员的权限和策略等。收集方法：业内相关人士或组织探询，网上查询，委托咨询机构，公开的资料，上门了解等。(2)信息情报分析。孙子日：“知己知彼，百战不殆。”知人者智，自知者明；胜人者力，自胜者强。对自身和对手及相关情况的分析、把握是谈判制胜的前提。一是自身分析。己方谈判人员的个人情况，公司方的优劣势、目的、资源；项目的可行性分析：定性与定量结合、静态与动态结合、历史与现实结合综合分析项目的成功率、收益等。二是对手分析。包括对方企业的组织结构、发展历史、社会影响、资本积累、投资意向和规模、资信等基本情况，对方的营销战略、市场销售力、与外界合作程序、合作需求和态度，以及参与谈判的人员状况、决策程序和负责人。三是交易条件。谈判的核心是关于交易条件的谈判，包括品名和质量、数量、包装、商检、价格、装运、保险、支付、索赔、仲裁等。其次，要确立谈判目标。确立谈判目标是一种在主观分析基础上的预期与决策，是谈判所要争取和追求的根本因素。所谓谈判目标，是谈判者为满足自身的需要而确定的指标或指标体系。为了达到谈判目的，谈判高手可以将目标分为多个层次：一是最优期望目标。是对谈判者最有利的理想目标，即在满足其实际需求利益之外，还有一个额外值或增加值。这个目标实质是按一方意愿行事，是可望不可及的理想点。在实际谈判中，经常被老练的谈判者所放弃。二是实际需求目标。是反复研究后的预算目标，是要努力达到的目标。三是可接受目标，即可交易目标。是经过综合权衡、满足谈判方部分需求的目标，对谈判双方都有较强的驱动力，在谈判实战中经过努力可以实现。但要注意的是不要过早暴露，被对方否定。这个目标具有一定的弹性，谈判中都抱着现实的态度。四是最低限度目标，是通常所说的底线。是最低要求，也是谈判方必定要达到的目标。如果达不到，一般谈判会放弃。也是谈判方的机密，一定严加防护。在此基础上，做好谈判方案的设计与制定，包括目的及目标设计、议程设计、对策设计、策略设计，并做成计划书。有了周密的计划，如同成竹在胸，最终才能在谈判桌上应对自如、处变不惊。 有效控制谈判气氛良好的谈判氛围是最终达成期望结果的基础。任何谈判都是在一定的气氛中进行的。谈判气氛的发展变化直接影响着整个谈判的前途，谁能够控制谈判气氛，淮就能在谈判中占据主动。谈判气氛伴随着谈判的始终。在谈判的不同发展阶段，谈判气氛会出现各种变化。是温和、友好，还是紧张、强硬，是沉闷冗长，还是活跃、顺畅?这些都会影响谈判双方人员的情绪变化，甚至改变双方在谈判中的地位。所以，良好的谈判气氛是使谈判顺利进行的保障。 谈判高手要能够积极主动地创造和谐的谈判气氛。谈判气氛是在双方开始会谈的一瞬间就形
ＷＴＯ多哈谈判停滞之反思 摘要：2006年7月24日，WTO六方成员就削减关税和补贴等实质性问题进行的紧急磋商陷入僵局，持续了5年之久的多哈回合全球贸易谈判中止。多哈谈判的停滞给世界经济、尤其是发展中国家和贫困国家的经济造成了巨大冲击。但WTO各成员方仍期望能重回谈判桌，这需要达到各方利益的真正均衡。 关键词：削减关税和补贴；多哈回合；真正均衡 一、WTO多哈谈判总体进展情况 WTO多哈回合启动以来，谈判进程一波三折。2003年在墨西哥坎昆召开的WTO第五次部长级会议就无果而终。此后，经广大成员共同努力，各方于2004年7月达成“多哈框架协议”。 多哈谈判在框架协议达成后恢复了势头，2005年底12月在香港举行了WTO 第六届部长级会议，力争就主要议题的谈判模式达成一致。之后，WTO在2006年召开了密集谈判会议，并举行了各类高层磋商，但因成员分歧依然较大而无法按照《香港部长宣言》在2006年4月30日之前完成模式谈判。为推动谈判，WTO于2006年6月底在瑞士日内瓦召开了一次小型部长级会议，希望就农业和非农谈判模式草案等关键问题形成共识，进而为7月底达成多哈回合完整模式奠定基础。但由于主要成员缺乏足够的政治意愿，没有表现出任何灵活性，多哈回合谈判再次陷入僵局。在日内瓦小型部长级会议遭受挫折之后，WTO六方成员（美国、欧盟、印度、巴西、日本、澳大利亚）部长再度聚首日内瓦，就削减关税和补贴等实质性问题进行两次紧急磋商，力争打破本轮谈判的僵局。7月24日，六方成员的紧急磋商陷入僵局，持续了5年之久的多哈回合全球贸易谈判中止，体现了WTO多哈回合的艰难和复杂以及农业问题作为本轮核心所具有的敏感程度。 二、WTO多哈谈判的难点 世界贸易组织总干事拉米(Pascal Lamy)于2006年11月警告称，世界贸易组织谈判濒临破裂，持续了五年的全球贸易谈判面临全面失败的危险。削减农业补贴和农产品关税、降低工业品关税、开放服务业等是多哈谈判各方分歧较大的难点。
《商务谈判》第06章在线测试 《商务谈判》第06章在线测试剩余时间：55:25 答题须知：1、本卷满分20分。 2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。 3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、谈判人员在相互交往过程中，经常会互相馈赠礼品，以期表示友好和联络感情，这被西方谈判专家称之为。（） A、开诚布公策略 B、留有余地策略 C、润滑策略 D、先苦后甜策略 2、在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于（）？ A、争取承诺策略 B、攻心策略 C、疲劳战术策略 D、先苦后甜策略 3、（）是一种心理战术，即谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥协让步的战术。 A、攻心策略 B、得寸进尺策略 C、既成事实策略 D、以退为进策略 4、（）策略是指一点一点地要求，积少成多，以达到自己的目的。 A、以退为进 B、得寸进尺 C、出其不意 D、声东击西 5、如买方提出的要求使卖方感到为难，他可向买方解释，如果答应了买方的要求，对卖方来说就等于开了一个先例，以后对其它买主要采取同样的做法，这不仅使卖方无法负担，而且对以前的买主也不公平。这属于（）？ A、润滑策略 B、留有余地策略 C、寻找契机策略 D、不开先例策略 第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、谈判策略种类繁多，作用各异，我们把它们主要归纳为下面哪三个方面加以介绍？（） A、互利型谈判策略 B、对我方有利型谈判策略 C、讨价还价策略
第1章 1.2.1 选择题 1）谈判是协调双方的利益。 2）从表面看，这一观点近乎绝对化，但是在实践中运用，则大有裨益。 3）谈判者的素质，对于谈判的成功至关重要。 4）没有谈判议题，谈判就无从开始和无法进行。 5）谈判背景是谈判所处的客观条件，任何谈判都不能离开一定的客观条件。 6）为了采取有效的谈判策略，必须充分考虑谈判类型。 7）买方谈判或卖方谈判，是依据谈判方在交易中是处于买方还是处于卖方的身份来区分的。 8）谈判中一味坚持强硬立场，不仅不利于达成协议，而且即使达成某些妥协也不利于顺利履行，同时，不利于建立和巩固良好的关系。 9）在于谈判背景不同，它是由谈判参与方的国域界限造成的，又导致了文化、语言等差异，同时，文化、语言也属于谈判背景。 □能力题 案例分析 1）商务谈判。 2）谈判当事人是小芳、小芳母亲和吉利大厦的售货员、柜组主任；谈判议题是买卖女上衣；谈判背景为春节前夕、小芳母亲需要、商厦促销、标价已打九折。 第2章 2.2.1 选择题 1）商务谈判不在于谁来谈判，而在于为何而谈和谈什么。为了实现交易目标而相互协商的活动，即为商务谈判。 2）商务谈判议题内容的特征是交易性。互利性是商务谈判应遵循的一项原则，而不是议题内容。经济性的议题，不一定是交易性的，因此过于宽泛和不准确。认识的一致性，则是一切谈判议题内容的共同特征。 3）在市场经济的条件下，社会组织的购销交易活动主要通过商务谈判所签订的合同来实现。 4）“有备无患”。做好准备阶段的各项工作，是取得谈判成功的必要前提。 5）商务谈判的谈判阶段中，最关键的环节是磋商过程的交锋。 6）商务谈判的履约阶段，主要工作是后续合作、落实协议，并做好沟通和总结。其中包括处理违约索赔和争议仲裁等。 7）商务谈判中，如某些交易条款分歧较大，为避免影响谈判进程并利于达成协议，明智之举是根据具体情况和需要选择跳跃，包括从易到难的跳跃或从难到易的跳跃。 8）商务谈判中，平等原则是商务谈判的基础。无论谈判各方经济实力、组织规模等如何，都是平等合作的关系。 9）互利是商务谈判必须遵循的目标原则。只有互利，商务谈判才能获得成功。 10）谈判各方存在分歧和矛盾，是谈判的题中应有之意和契机。谈判要寻求共同利益，善于求同存异。 11）商务谈判既要实现最大的经济效益，同时，又要实现良好的社会效益。 12）商务谈判的社会效益，是指谈判所产生的全部社会效果和社会反映。 □能力题 案例分析 1）民生电器批发商城因几乎不能满足其最低利益而断然拒绝交易。 2）采购员小刘此次谈判主要失误是只考虑己方利益，而几乎没有考虑对方的利益。如果不仅考虑己方利益，同时也考虑对方利益，使对方得到一定的利益空间，如谈判目标为每箱价格610元至645元，谈判可能成功。 第3章 3.2.1 实务题 不可。因为英国人一般视孔雀为祸鸟。 3.2.2 综合题 1）品质。应以样品、规格等级、品牌商标、产地名称等为标准。 2）价格。解决的价格水平即单价，价格计算的方式即采用固定价格或非固定价格，价格术语的运用即FOB、CIF、C&F等问题。 3）交货。解决好装运时间、装运地和目的地等问题。 4）支付。注意解决支付手段、支付时间、支付货币、支付方式等问题。 □能力题 案例分析
多哈回合谈判的进程和意义 一、谈判来由 2001年11月，在卡塔尔首都多哈举行的世贸组织第四次部长级会议启动了新一轮多边贸易谈判。新启动的多边贸易谈判又称“多哈发展议程”，或简称“多哈回合”。该轮谈判确定了8个谈判领域，即农业、非农产品市场准入、服务、知识产权、规则、争端解决、贸易与环境以及贸易和发展问题。 二、进展情况以及意义 1)2001年11月在卡塔尔多哈举行的第四届WTO部长级会议 意义：决定正式启动谈判，因而此轮谈判被人们称为“多哈回合”。与以往的多边谈判相比，这是包括议题范围最广，参加成员最多的一轮谈判。 2)2003年在墨西哥坎昆召开的WTO第五次部长级会议 意义：因为涉及到各方利益的进退取舍，谈判始终十分艰难，无果而终。 3)2004年7月达成“多哈框架协议” 意义：根据这一协议，发达成员方同意在具体时限内取消所有形式的农业出口补贴，对扭曲农业贸易的国内支持方面进行实质性的削减。作为补偿，发展中成员方同意降低工业品的进口关税和其它壁垒，进一步开放非农业产品市场，降低市场准入门槛；对一些极度贫穷的成员方，协议允许他们继续在一些关键领域实行贸易保护政策。同时，还增加了对最不发达成员和新成员的待遇安排上的灵活度。 4)各方未能在2005年7月底之前就“协议初稿”达成协议，谈判再次陷入低潮 5)进入2005年9月以来，美、欧、G20（巴西为首的20国集团协调组）等主 要成员通过各种渠道试图回复谈判势头 6)2005年10月10日，美方在苏黎世小型部长会议上率先提出提案，愿在农业 议题上，特别是削减“国内支持”方面表现出一定的灵活性，多数成员对美方在国内支持方面表现出的灵活性给予了肯定，尽管美国承诺的削减多是“水分”（约束水平而不是实际补贴水平） 意义：各方认为这是美国在谈判关键时刻采取的重大步骤，有助于打破谈判僵局。 7)2005年10月19日，FIPS（美国、欧盟、印度、巴西、澳大利亚组成的“5 个兴趣方”）的部长已重返日内瓦举行密集磋商 8)至2005年底为止仍未能达成协议 9)于2006年7月22日世界贸易组织总理事会的批准下正式中止 10)2012年10月至2013年5月，各成员共推出了109项贸易限制措施，尤其是 旨在刺激本国产业复兴的贸易保护主义大幅上升，在此形势下，多边贸易体制面临严峻挑战，WTO有沦为全球贸易治理配角之虞。 11)2013年5月，为挽救多哈回合谈判，提高世贸组织地位，阿泽维多提出将在 新形势下不断增强WTO多边体制的号召力。 12)2013年12月7日，世界贸易组织第九届部长级会议在印尼巴厘岛闭幕 意义：会议通过了《部长宣言》，达成“巴厘一揽子协定”，实现了世贸组织成立18年来多边谈判“零的突破”，为陷入僵局多年的多哈回合谈判注入新动力。更具意义的是，会议决定设立“后巴厘工作计划”框架，在未来一年内，
谈判中的二十条妙计（7） 露丑计：怎么把短处变为长处遮羞盖丑是人的本能，因此主动零五艘需要权状的意志力和勇气。关于自己的缺点和过失强为掩饰，会欲盖弥彰，反致破绽百出。别妨主动露丑，一是增强自信和尾气；：可显得本色和人性化，对人的批判也会少要；三来表现出弱点并好好发挥，可使人更加爱慕。露丑有着主动进攻型的用法：①露一丑，遮百丑：利用人们的思维有三，主动露出一具五处，能够让人忽略其余更多的五处。 ②故露破绽设圈套：来作别经意犯下过失，让对方设以为是把桶式真实信息，从而降入我方早已设好的国会。③以丑扬名，大做广告：利用人们的好奇心、逆反心理，以及对丑陋的悲天怜人等，统意家丑外扬，突出短处，宣传错误，能够达到出奇制胜的广告效果。总之，丑小鸭‘同样能够把人爱慕，成为丑星露丑主动可使短处变长处，甚至能够诱敌上当，以丑制胜。 1.露一丑，遮百丑唐朝时，对官员的选任有很严格的程序，算是科举得中，还要经过吏部考选。李林甫钻营当上了吏部侍郎，掌握选考官吏的大权。别久，就干出了一件巴结权贵，捞取政治资本，表面装得正直别阿，暗地里作奸的事来。吏部每年考选官吏，放榜发布。一次，在放榜前，玄宗的弟弟宁王，暗地里拿给李林甫一具10人的名单，要他以优等列榜首放官。在选官中走后门，当时也是严禁的。李林甫看到勾结宁王的机会来了。他接过名单，内心高兴，脸上装作为难的模样，说：王爷一定知道这事不行办，何况一下子开出10个人来！别等宁王有什么表示，李立即说，王爷把这件事交给我，说明王爷信任我，高看我。王爷是皇家，为皇家办事。还能怕担责任？这一番话，固然让宁王高兴，在他那尊贵的脸上，对李林前显出抚慰的神色。李林甫又从这种神色中盘算出另一具主意。王爷，就如此吧！为了维护朝廷的法纪，也压压别人借机行私，请你允许我从这10人中任挑出一人，当众驳回，留到下次列为榜首，举荐个好住宅。李林甫把心里的奸诈全躲藏起来，表现出的是一副忠诚、恭顺、干练的样子。宁王内心自然高兴了，真把李林甫看成是忠心为朝廷办事，又能干的人，便大加赞赏。出榜那天，李林甫当众说：某人托宁王说情，这是败坏朝廷选育，别能容忍！此人别能选。话一降音，人人吐舌，相互传说：李交部，连宁王清面都敢驳回，真是正在清明。更有人说：他这富当得真硬，一定深受皇上宠幸，别然，能有这胆子？这事传到玄宗耳中，龙颜大悦，内心说：朝中有如此的大臣，一定要重用。李林甫何情枉法，却让朝野上下误以为忠，用的是一丑遮百丑的遮丑办法。这种控制是利用了人的思维盲区：十个人都货真价实，没有咨询题，人们别免怀疑：确实都名副事实上吗？而一旦一具出了咨询题，人们便心想：果真别出我所料，把目光集中到了有咨询题的一具人身上而老中意脚。其余九个便被想固然地被忽略而避开了审视的焦点。算命先生给人算命也是一样。他可不能说你百事顺意，而是说有一件别太顺的事，只是总能有方法等等。如此一来你会觉得比较可信：是呀，人都免别了小灾小难嘛。至于其余四件顺心事，也乐于同意了。五代时，有个人叫王祥，因他亲孩子当了大官，有钞票有势，他就骄奢淫逸，吃喝玩乐，自以为享尽了人间的荣华富贵。唯一觉得别中意的，算是疑惑自己能活多大岁数。有一天，他听到街上有算命的走过，便派守门的老兵去把算命的叫来。算命的是个瞎子，他偷偷地咨询老兵：招呼我算命是什么人？老兵说：是我们相公的父亲，有权有钞票，别满脚的算是别知自己能活多久。我把老底告诉了你，一会儿，你算完命出来时，可得多分一些卦金给我啊！算命瞎子到了堂上，咨询过工作的生辰八字，就把卦摆布起来。刚一推算，就有意大吃一惊，说：这命可有个好寿数！王祥一听很高兴，忙咨询他：能活到七十吗？算命瞎子笑着说：还得多！还得多！王祥又咨询：能活八九十？瞎子笑了起来，说：还得往多说！能活上百岁？瞎子叹口气说：至少能活一百三四十岁！王柞十分欢喜。又咨询：活这些年，这中间会可不能有什么病痛呢？瞎子说：没有！继续，瞎子又煞有介事地把卦细细地推算一番，语气更加确信地说：真的算别出啥病痛来，不过满一百二十岁那年，春夏季节时，会有点肚子痛的小病，过一阵，
谈判中的二十条妙计（15） 蒙蔽计：怎么在竞争对抗的关系中占上风蒙蔽术的要义所在是将自己的目的和意图深藏起来，使对方无法发觉而麻痹大意；或者用假幌子使对方无从辩认，信以为真。然后，我们便有了条件和时机，从容完成原定打算。蒙蔽关于对手来说算是蒙住他的双眼，或搅乱、误导其视线。要紧的方法有：①鱼目混珠：将假靶子树得一本正经，让敌人信以为真，尔后我方声东击西。②障眼法：做不少动作让敌方难分真假，疲于猜疑与对付，或者熟视无睹而放松警惕。另外，掩饰我方弱点也是蒙蔽的功用。（孙子兵法）中的十二项战术总结了要紧的蒙蔽办法，按原则可分为三大类：一、在外表上伪装己方的实力，以欺瞒敌人；二、误导敌人，使其陷入混乱；三、面对强敌，避实就虚，以计图之。应当特别强调的是：蒙蔽有善意恶意之分，意图良好而使用刀无可厚非之事。并且，知道得蒙蔽术之后方可识破、应付奸诈行骗者，别可因其多被贬斥而别屑一顾。 1.声东击西，深藏别露曾国藩练兵时，每天午饭后总是邀幕僚们下围棋。一天，突然有一具人向他告密，说某统领要叛变了。告密人算是那个统领的部下。曾国藩大怒，马上命令手下将告密者杀了示众。一会儿，被告密要叛变的统领前来给曾国藩谢恩。曾国藩脸色一变，阴沉脸，命令左右立即将统领斯首。幕僚们都别知什么原因，曾国藩笑着说：这就别是你们所能知道的了。说罢，命令把统领斩首了。他又对幕僚们说：告密者说的是真实的，我假如别杀他，这位统领知道自已被告发了，势必立刻叛变，由于我杀了告密的人，就把统领骗来了。蒙蔽别人最关键的在于掩饰自己的真实意图和目的。别能让人发觉，更别能让人预见，因此诈者蒙蔽他人时，常玩的把戏便是声东台西。假装瞄准一具目标煞有介事地样攻一番，事实上暗自瞅准别人别留心的靶子，然后伺机施以致命打击。有时他大概别经意间流露出自己的心思，实际上是在骗取他人的注意和信赖，目的在于忽然发难而出奇制胜。1968年春天，捷克斯洛伐克掀起一具自上而下的改革运动。改革派领导人杜布切克接任捷共中央第一书记，改组了中央主席团和书记处，经过了一具具有改革新思想的《行动纲领》。捷克斯洛伐克的这一运动别仅激怒了前苏联领导集团，也使东欧各国惶恐别安。可是，当8月3日在捷克斯洛伐克达成的华约六国协议发布之后，人们普遍松了一口气。因为，前苏联在协议中答应了别对捷克斯洛伐克采取军事行动。一时刻布拉格市民产生了种种乐观情绪。8月25日夜，一架前苏联民航客机浮现在捷克上空，在盘旋了几圈之后，向布拉格机场发出紧急信号，声称飞机发生机械故障，要求紧急落降。机场负责人按国际惯例，接受了它的要求。当飞机在机场跑道停稳后，几十名全付武装的前苏军袭击队员冲出舱门，迅速占据了机场塔楼，并指挥随后而来的苏军大型运输机落降。当一辆辆坦克、装甲车从飞机上开下来，驶向市区时，人们这才知道前苏联的真正含义。原来前苏联用了一招缓兵之计，诱使捷克斯洛伐克放松了戒备心理。待到时机成熟之后，又来了个暗夜偷袭，别费吹灰之力就占据了捷克斯络伐克全境。蒙蔽别人绝非奸邪之人的专利，它亦可用于达成这好事善举。例如在人际交往中，人们基本上怀着一定的目的展开交际活动的，或者为了找求友谊，加深感情；或者为了交流切磋，互通信息；或者为了找求合作，获得利益；或者为了求得帮助，摆脱困境。普通事情，交际双方有了明确的交际目的，便于双方的互惠互动，能够互相呼应。但有时，交际目的过于显露，反而会有碍合作，别利于交际目的实现。这就需要隐蔽交际目的。某陶瓷厂给酒厂生产包装瓶，原定价每只两元，在预备签订下年合并且，陶瓷厂思考到原材料涨价等因素，预备调高酒瓶价格，但又怕酒厂别同意，经过一番谋划，陶瓷厂向酒厂展开了攻势：由于国家抽紧银根，操纵信贷以及其他原因，我厂流淌资金严峻别脚，希翼贵厂能预付下年三分之一的贷款。否则，生产难以保证，耽搁供瓶打算，将给贵厂生产带来妨碍。酒厂固然别愿一下子支付大笔的预付款。经过数次商谈，最后陶瓷厂做出了让步：别支付预付款，只好思考适当提高酒瓶价格。结果陶瓷厂如愿以偿。 2.真真假假，虚虚实实《三国演义》中，张松欲献四川地图与曹操。曹操着别起矮小、貌