晋江项目第四季度营销推广方案
一、四季度推售策略
今年1到9月，晋江万达广场以累计成交830套、面积78534平米的销售业绩，蝉联晋江市、大泉州五区四县的销冠；在晋江住宅市场占比超过10%。
按照集团要求，晋江项目要力争在今年基本实现清盘；为确保实现这一目标，四季度最重要的是做好住宅和商铺的续销。其中：
住宅——重点是解决140平四房户型的去化，利用项目实景、准现房、年内交房、五店市开业等利好，强化说辞引导，通过持续的老带新、暖场、外拓活动促进销售，计划实现80套住宅库存去化；
商铺——重点是以梅园路沿街商铺（正对五店市）为突破口，借势五店市开业、延续国庆节销售12套的势头，通过前期老客户和未成交客户梳理、圈层拓客、五店市商户挖掘等营销动作，力争实现商铺销售30套的目标。
公寓——通过老带新、集团批复的合理价格策略，快速实现清盘，计划在11月完成库存30套的去化。
暂定2015年四季度销售目标为：10.25-10.31：签约目标2800万元（月度9000万元）；11月份：签约目标8000万元；12月份，签约目标8000万元。根据以上目标，制定四季度的营销推广目标：
（一）新增客户来访和成交套数分解
（二）新增认购套数分解及责任人（组、套）
二、四季度营销核心问题和解决策略
（一）核心问题一
商铺：如何借势五店市开业，抓住时机持续销售？
【营销策略和目标】：持续炒作“五店市+万达”双商圈优势，利用新媒体和本地主流媒介渠道，策划营销事件，营造商铺实景商业氛围，优化销售说辞，提升营销人员销售技巧，力争实现销售商铺达到30套。
【推盘策略】：国庆节成交的12套商铺均位于梅园路，因此四季度将重点以四个路口为突破点，由转角铺开始向内延伸，以梅园路沿街商铺热销带动其他区域（12.12计划加推11#楼梅园路沿街底商），以点带面、由外向内，控制推售节奏，由外街再向内街逐步引导，打开底商销售局面。
【推广策略】：以“万达、五店市”双商圈为切入点，炒作双商圈、人流、现铺、晋江商业中心等优势，利用“新媒体+传统媒体”进行全方位传播，扩大影响。
【活动策略】：以客带客——梳理老业主和老客户，邀约参加家宴活动；联合五店市——邀约意向客户逛街体验，感受商业氛围；拓展新客户——联合行业协会、全赢财商俱乐部、银行、邮政局等资源，开展圈层营销，拓展新客户。
【包装策略】：在梅园路商铺设临时接待处“万达商业街销售招商服务部”，在场内场外进行气氛布置，充分利用外立面、沿街包装出商业氛围，借势五店市商业人气带动底商销售，同时也方便客户现场接洽和参观。
万达商业街
销售招商服务部
（二）核心问题二：
住宅：如何加快140平米大户型去化速度？
D 组团住宅11#、12#户型完全相同，库存为全在03、05、08、09单元。 【营销策略和目标】：强化销售说辞引导，利用毗邻晋江唯一AAAA 级景区、实景准现房、年底交房等优势，炒作“1-9月大泉州销冠”、“入住万达最后机会”的紧迫感，加大力度宣传“老带新”，以案场持续暖场、两次交房节点促进销售，力争在12月底前销售库存80套。
【推盘策略】：在11.14、12.20分别安排两次加推节点，利用集团批复的特别价格，结合每月的购房节时机，以限时、限惠方式实现销售。
【推广策略】：主打“毗邻晋江唯一4A 级景区、实景准现房、年底交房、即买即住”等卖点，通过户外、新媒体平台进行传播。
【媒介策略】：主要利用户外、梅园路公交站牌、大商业看板等渠道。 【活动策略】：老业主、老客户——举办业主家宴，促进老带新；渠道及圈层客户——周末邀约意向客户举办暖场活动。
【包装策略】：在朝五店市的13号楼东墙面安装发光字（文字：中心繁华，首选万达，82788888），在楼体挂布，在实景的小区入口树立临时展板（梅园路边上，正对五店市）。
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（三）核心问题三：
车位：如何调整销售策略，促进销售？
【营销目标】：D、E组团车位年内力争销售400个，A、B、C组团车位力争再销售100个。
【解决思路】：1、重新梳理车位定价（尤其是拟推的D、E组团车位），通过负一、负二层的定价差异、开盘限时折扣等方式，加快车位销售。（10.18-10.24期间共梳理意向客户275组，意向认购车位320个）
2、协调万达商管公司，尽快启动大商业、写字楼地下停车场过夜收费（开业三年来，一直是免费停车，但现场设备都是具备收费条件的）；或者由营销提供一些支持，配合该工作启动。
3、协调万达物业公司，加强对已交付的A、B、C组团小区各路面停车的管理，增设禁停标志、设置停车隔离栅栏、铁马等设备，每天通知交警对本区域路面违停车辆进行贴单等。
（四）核心问题四：
做好入伙准备工作，确保年度入伙指标完成
【营销目标】：提前查验，做足入伙现场氛围，以高标准、高品质实现圆满入伙，确保11月底13#、14#、15#楼，12月底11#、12#楼所有住宅的顺利入伙，必保完成年度入伙指标。
【入伙节点】：11月20日，住宅13#、14#、15#入伙；
12月25日，住宅11#、12#入伙。
【实现步骤】：
1、提前40天与工程、设计、物业、总包等，按单元逐层、逐套查验，对需整改的套内、公区进行逐项登记，并每周举行消项会确保整改完成；
2、提前30天筹划交房活动，对交房流程、氛围布置、应急预案等方面进行提前预演，确保入伙活动彩排、活动布置有序进行；
3、提前20天组织本地媒体负责人、专刊记者等，做好关系维护；
4、提前10天，再次组织各单位对每套房进行逐层、逐套复验；
5、提前3天布置完成交房氛围，做好入伙准备工作。
（五）针对核心问题的推广思路：
线上：炒作项目利好，包括蝉联1-9月份大泉州销冠、全盘实景呈现、年内交房、毗邻国家AAAA级旅游区等，大力使用新媒体传播渠道，围绕五店市策划事件营销，加大宣传力度，促进销售。
线下：通过老客户维系、周边乡镇拓客、圈层活动营销，结合集团统一营销活动，案场合理使用价格策略进行挤压促进成交。
三、四季度推广计划：
67天推广期+ 3大节点= “万五”联姻
1、背景资料：
晋江万达广场东侧，毗邻晋江五店市传统文化旅游区，占地126亩，于今年5月1日首期试营业，并在9月被评为国家AAAA级旅游景区；据了解，五店市运营公司计划于2015年12月举行开街仪式。
2、思考路径：
万达广场和五店市，是晋江市中心的两大商圈，也是现代商业综合体与历史文化街区的融合；我们将“晋江万达广场”和“五店市”拟人化包装为“万先生”、“五小姐”，并以“万五”联姻为噱头，炒作万达广场&五店市双商圈的人流、人气、人潮，突出项目地段优势、现铺优势，利用“新媒体+传统媒体”进行炒作和传播，吸引关注，让客户认可“万五商圈”的价值。
2、准备工作：
注册【五小姐】【万先生】个人微信号，提前发布个人生活照片，如各种豪车、美食、游艇、豪门宴会的日常照片，为后续的事件营销、话题炒作提供铺垫。
3、三个阶段详述如下：
【唯一性】：本次新媒体事件营销，完全具备独特性。我们将体现现代商业综合体的万达广场，和具有历史传统文化特色的五店市，各取两个名称的第一个汉字，包装成“万先生”、“五小姐”，通过拟人化的思路进行宣传，摆脱各种常规的营销主题，在创新中做到唯一性。
【民俗性】：晋江素有“豪嫁”婚俗，嫁女儿都赠送豪礼，嫁妆30万、50万、100万通常被称为是低、中、高档婚礼的“民间标准”，金条不以“克”计，而是“斤”作为计量，一场婚礼都要花费2-3斤黄金；因此，我们突破常规，采用女方“五小姐”主动招亲的方式亮相，之后男方“万先生”后登场。
【地域性】：三个阶段，均采用当地闽南话翻译的“音译文”作为主文案，充分体现闽南语的地域特色；“甲好”、“甲五集”、“甲好势”、“厝大某水”，这些音译的闽南语将成为各类媒体的推广文案。
第一阶段（10月23日-11月14日）
【第一波】：
推广主题：她“甲好”
核心诉求：将五店市包装成“五小姐”，全城招亲引发关注。
【第二波】：
推广主题：他“甲五集”
核心诉求：将晋江万达广场包装成“万先生”，主动向五小姐示爱，将关注点嫁接到项目形象。
销售节点：11.14住宅12#03、05、09，11#08单元集中加推。
配套活动：10.24-11.1集团统一活动；11.11光棍节活动。
她甲好--.WAV他 甲五集---.WAV
第二阶段（11月15日-12月12日）
推广主题：他她甲好势
备选：阮么恁斗阵（我要你们在一起）
核心诉求：通过炒作万五联姻，描述万五商圈繁华未来，输出项目核心价值。
销售节点：12.12底商11#加推。
配套活动：11.20集团统一活动；11.20住宅E组团入伙。
他 她 甲好势--.WAV阮么恁斗阵--.WAV
第三阶段（12月13日-1月3日）
推广主题：厝大某水欢喜就好
备选：世纪婚礼“钱”程似锦
核心诉求：以万五完婚为事件划上句号，利用年底密集活动以及节日人流，塑造万五商圈正式形成的利好，配合大婚喜事派发利是，带出年终大促。
销售节点：12.20住宅11#03、08、09单元集中加推。
配套活动：12.24联合五店市的圣诞活动；12.25住宅D组团入伙。
厝大某水 欢喜就好--.WAV
第一阶段：【万五亮相爱意浓浓】
推广期：10月26日至11月14日
一、推广主题
第一波：她“甲好”，五小姐征婚
第二波：他“甲五集”，万先生表白
二、平面表现
内容：主题文案+二维码
主色调：玫瑰金
三、推广媒介
第一波出街日期：10月26日（五小姐征婚）
第二波出街日期：11月1日（万先生表白）
1）户外：项目现有3块户外全部更换主题——五小姐征婚版面，临时增加在世纪大道、项目周边、五店市周边设置3块短期户外。
2）报广：《晋江经济报》、《海峡都市报（闽南版）》头版，第一周发布五小姐征婚广告，第二周发布万先生应征版面。
3）公交站牌和灯箱：现有20块灯箱、临时增加梅园路2块公交站牌。
4）本地论坛：晋江小鱼网、晋江吧，分别发布征婚和应征广告（首页巨幅或弹窗广告）。
5）大商业阵地广告：晋江万达影城售票厅灯箱广告、大商业1号门、5号门看板，发布征婚广告。
6）举牌：万先生示爱阶段，一群身穿燕尾服的绅士，在繁华街区举牌——“我是万先生，我非五小姐不娶！”。
7）五店市主出入口桁架版面：五小姐征婚版面。
8）主题派单：“我爱五小姐，请帮我助力，请为我点赞”——万先生征集10000个点赞。
9）新媒体：安排当地大V号（晋江身边事、晋江微生活、微晋江）对“五小姐征婚事件”进行炒作。
10）官微平台：晋江万达广场公众号、泉州万乐汇服务号，只转发大V炒作相关内容。
四、营销事件
1）10月24日-10月31日：通过本地大V号发布微信稿“晋江又现土豪征婚广告”，炒作头版征婚事件，引起全城热议。
2）11月5日：街头惊现大量无人机示爱。
3）11月6日-11月8日（3天）：街头歌手在五店市酒吧、万达商业外广场，繁华街区路边弹唱《五小姐》（改编自《董小姐》），同时进行派单和派发礼品动作，拍摄视频短片，通过微信、微博、大V号、视频网站进行传播。
《五小姐》歌词示意：五小姐，你从没忘记你的微笑/就算你和我一样，渴望着衰老/五小姐，你嘴角向下的时候很美/就像安和桥下，清澈的水/五小姐，我也是个复杂的动物/嘴上一句带过，心里却一直重复……
炒作标题示例：
晋江万达旁边的那个古厝，街头有人在唱五小姐，不明觉厉；
好事者拍下视频发至朋友圈，通过大V号进行传播；
有人在知乎问：“那个五小姐是什么来头”……
五、活动配合
1）10月24日-11月1日：“食全十美”集团统一活动。
2）11月6日（晚）：光棍节单身摇滚派对。
第二阶段：【万达助婚万五联姻】
推广期：11月15日-12月12日
一、推广主题
他她甲好势
备选：阮么恁斗阵（我要你们在一起）
释义：万达作为助婚角色在第二阶段登场，
二、平面表现
内容：一男一女躺在床上，只看到四只脚的画面，地上散落着衣服（女式服装为古典风格，男式服装为现代风格），旁边有一张晋江万达广场的住宅户型图。
主色调：暧昧感十足
三、推广媒介
1）户外：项目现有3块户外，世纪大道、项目周边、五店市旁的3块短期户外。
2）报广：《晋江经济报》头版。
3）公交站牌和灯箱：现有20块灯箱、梅园路2块公交站牌。
4）本地论坛：晋江小鱼网，发布各类炒作“万五联姻”的贴子。
晋江人一定要嫁给晋江人吗？
尺度这么大的广告，到底是谁家做的？
晋江惊现无节操广告！
滚完床单就一定要结婚吗？
5）大商业阵地广告：万达影城售票厅灯箱广告、大商业1号门、5号门看板，发布万达助婚广告——阮么恁斗阵（我要你们在一起）。
6）五店市南、北两个出入口设立桁架，版面为“万达助力，万五联姻”。
7）在底商13号楼的“万达商业街销售招商中心”门口设置助婚广告，吸引路人关注。
8）主题派单：“万达助力，万五联姻”，在五店市与万达广场大商业、阳光路等繁华街区进行派单。派单的单页设计采用异型规格，通过新颖、有趣的形式吸引传播。
9）新媒体：11月16日在当地大V号（晋江身边事、晋江微生活、微晋江）对万五联姻进行炒作。
炒作话题示例：
土豪联姻，diao炸天！
我伙呆！20亿五小姐，80亿万先生！
这TM才叫豪嫁，以前那些都弱爆了！
万先生难道是万达的思聪欧巴？
五小姐嫁给万先生，你怎么看？
10）官微平台：晋江万达广场公众号、泉州万乐汇服务号。微信内容：万达微信公众号发布助婚广告、H5页面等，发动新媒体矩阵资源，在朋友圈全方位转发“万五联姻”系列炒作内容。
四、营销事件
1）11月15日-21日：万五联姻，助婚有礼
形式：在五店市和万达广场设置多处点位，制作“阮么恁斗阵”异形背景墙，拍摄五店市与万达广场，上传照片至朋友圈，并配文“我在五店市/万达广场”、上传视频、喊出“五小姐、万先生，我要你们在一起”@晋江万达广场，即可至营销中心领取礼品（如电影票等）。
2）11月23日-12月12日：万五联姻，集章有礼
形式：制作集章手册，分发至五店市和晋江万达广场各商家内，每消费一次（不计金额）均可参与集章，凭集章数量（5个以上）至晋江万达售楼处换领礼品（设定不同等级礼品）。
五、活动配合
1）11月15日-21日：十一月集团统一购房活动。
2）11月28日：滚床单比赛，拟在万达营销中心（或大商业中庭）举行滚床单比赛，邀请情侣、闺蜜、兄弟一起登台表演，赢取礼品。
3）12月5日：闽南语“情歌对唱”大比拼。
4）12月12日：联合五店市运营管理公司，举办“万五相约南洋之夜”旗袍秀，为五小姐告别单身。（晋江万达底商包装的案名为“南洋新街”，本次活动以“南洋”为主题，邀约圈层活动资源、商铺意向客户、商铺老客户等参加）
第三阶段：【万五完婚钱程似锦】
推广期：12月13日-1月3日
一、推广主题
厝大某水欢喜就好
备选：世纪婚礼“钱”程似锦
二、平面表现
画面：红色的、喜庆的、豪门的结婚版面
三、推广媒介
1）户外：项目现有3块户外全部更换“万五完婚”主题。
2）报广：《晋江经济报》头版，发布“厝大某水欢喜就好”。
3）公交站牌和灯箱：现有20块灯箱、梅园路2块公交站牌。
4）本地论坛：晋江小鱼网，首页巨幅或弹窗广告。
炒作话题示例：
万五联姻，扒一扒万先生的迎亲车队……
听说了吗，万五联姻，是100亿的婚礼啊！
听说万五联姻大摆流水席，有组团去的？
万五结婚了，思聪老公会来吗？
5）大商业阵地广告：万达影城售票厅灯箱广告、大商业1号门、5号门看板发布“万五完婚”版面。
6）五店市南北两个主出入口桁架版面：“厝大某水欢喜就好”。
7）在底商13号楼的“万达商业街销售招商中心”门口设置万五完婚的广告，吸引路人关注。
8）主题派单：“万达助力，万五联姻”，在五店市与万达广场大商业、阳光路等繁华街区进行派单。
9）新媒体：当地大V号（晋江身边事、晋江微生活、微晋江）对万五完婚事件进行炒作。
炒作话题示例：
在一起！万先生真的和五小姐要结婚了
世纪婚礼，听说晋江许多土豪都出席了
震惊！晋江富豪女，嫁妆居然是20亿！
万五完婚，这可能是晋江史上最壕的联姻！
厝够大，某够水，万先生太幸福了。
普天同庆，为万先生与五小姐完婚干一杯。
10）官微平台：晋江万达广场公众号、泉州万乐汇服务号。微信内容：万达微信公众号发布“万五完婚” H5页面，发动新媒体矩阵资源，在朋友圈转发“万五完婚，钱程似锦”系列炒作内容。
四、营销事件
1）12月13日：头版报广，画面以请柬为背景，“万五联姻”，扫二维码参加婚宴。（考虑在五店市对面街区大摆流水席、客户答谢宴）
2）12月24日：土豪车队+接亲花轿，在五店市迎娶五小姐，围绕五店市和万达广场游街，沿街派发红包，引爆全城。
五、活动配合
1）12月13日-12月23日：全城寻找姓名中含“万”字、“五”字的人，可凭身份证至万达售楼处领取“万五完婚”的喜糖一袋（或2016年台历）；
2）12月24日-12月31日：集团统一圣诞购房节活动。
当前文档修改密码：8362839 c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ “紫云山庄” 五月营销推广策划执行提案
厦门夏涛房地产投资顾问有限公司 2006年4月9日 目录 【活动推广主题、目的、内容】 ....................................................................................................... 错误!未定义书签。【车房大型联合展销会】.................................................................................................................... 错误!未定义书签。【我心中的理想家园——“紫云山庄杯”儿童绘画大赛】 ......................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄五月文化活动月之寻宝游】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄颁奖典礼及抽奖大酬宾】 ............................................................................................... 错误!未定义书签。【五月文化活动月之活动排期一览表】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。
月度营销推广计划执行方案 本着当日事当日毕，计划有章可循，工作有人推进，质量有据可依，结果第一的做事原则，为有效落实2016年3、4月份xxx项目营销推广各项工作，不断提升项目市场形象与知名度，保证项目在蓄水期间达到预期的效果，为下阶段开盘打下坚实的基础，xxx营销策划项目组特拟定如下3、4月份营销推广计划执行细案。 一、本月计划预定目标：完成住宅VIP认筹300批；商业门面VIP认筹150批。 二、执行时间：2016年4月1日至4月30日 三、推广主题：品质大盘首付4.5万起 四、广告推广计划及执行： A、广告推广 （一）乡镇派单：提高销售卖场客户到访量，扩大本项目辐射半径，提升知名度，并针对老年公寓客户的特殊性，有针对性的瞄准老年群体和投资群体进行行销推广，以完成开盘的蓄客目标。根据各乡镇赶集时间确定； 每日上午8:00—12:00，外派3-4名置业顾问下乡派单，留下客户有效联系方式便于后期追踪；（二）售楼部包装 1、售楼部包装目的：在原有基础上进行广告包装，以展示项目卖点、营造销售氛围；引导客 户，增加项目人气。 2、完成时间：售楼部内部展板3月25日完成；道路指示牌4月8日完成； 3、展板材质：KT板写真背胶加金色边框； 展板展示内容： 售楼部外部指示牌： 指示牌设立位置： 营销中心道旗： （三）网站建设、微信推送 网络信息投放目的：目前网络的覆盖范围全面广阔，网络信息的投放能够扩大项目推广宣传范 围，进一步增加项目4月前VIP蓄客量。 投放媒体： 投放内容： 投放时间： 1
微信推送： 时间： 内容：根据每次活动调整内容 （四）乡镇超市海报 投放目的：配合乡镇赶集派单，丰富乡镇客户获知项目渠道，超市人流集中，便于推广本项目，扩大客户范围； 投放内容：每次项目推出更换新的活动内容 投放时间：一年时间（3月20日起）*30家 尺寸：高0.8*宽0.6 （五）公交车身 投放线路： 投放内容：项目销售信息释放 投放时间： （六）墙体 投放时间： 投放数量： （七）高铁站台灯箱广告 B、礼品配合 根据不同性质客户及外拓，制定不同的礼品，礼品要求实用精美； 礼品参考：玻璃水杯/烟灰缸/无纺布袋/植物油等 礼品时间：4月1日前 C、活动参考 4月2-4日清明节：拉斯维加斯之夜； 活动形式：百家乐、21点、赌大小等； 活动地点： 售楼部 2
目录 一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势 2、市场消费需求环境分析 3、结论 二、项目整体SWOT分析 1、项目SWOT分析之优势分析（S） 2、项目SWOT分析之劣势分析及化解（W） 3、项目SWOT分析之机遇点（O） 4、项目SWOT分析之威胁点（T） 5、结论 三、项目产品定位 1、产品特点定位 2、开发理念分析 3、社区文化分析 四、消费群体定位 五、项目营销推广及执行 1、总体营销目标 2、项目主推广语及主题价值延展 3、营销推广策略 4、项目一期推广阶段安排 六、销售价格策略 七、总结
一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势 滨海房产市场日趋规范，整体进入理性发展趋势，在市场发展的过程中，可分为三个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下表：
综上所述: ——开发量持续增长，市场竞争日益激烈； ——宏观经济走好，消费力量分流； ——综合因素影响，房价稳中有升。 2、市场消费需求环境分析 ●XX房地产行业发展逐渐完善和规范，政府管控力度加大，房地产金融政策 可能收紧，开发成本增多； ●置业自住、改善居住条件、多次购房同时成为市场的主要消费特点； ●90~100m2的两房、小三房和111~130 m2的三房是最受购房者喜欢的面积和 房型，部分消费者有70~90 m2的小房型需求； ●多层住宅仍然是市场需求主体，小高层认同度呈上升趋势，建筑朝向仍对住 房消费有较大影响力； ●消费者对小区交通和车库要求比较高； ●明亮、清爽的外墙颜色和简洁、明快的建筑立面受到市场欢迎。 ●对于小区及周边配套设施要求完善实用； ●市场成熟程度整体不高，缺乏绝对的品牌项目和开发公司； ●楼盘宣传推广、消费者信息获取渠道相对传统，推广方式较模式化，无新意； ●“产品创新、服务创优、营销创佳”是项目开发成功的三大要素和必备条件， 但滨海房产项目营销普遍缺乏“服务创优”意识。
南大山南山公寓项目营销策划方案 目录 第一部分：市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析 三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析 四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析 五、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分：SWOT分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分：项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分：项目营销推广 一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分：项目销售策略 第六部分：宣传推广计划 第一阶段：品牌推广 第二阶段：楼盘品质塑造 第三阶段：营造销售氛围 第七部分：媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施 后记
第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。 目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。 不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。 在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析 ●高撇脂营销、推广策略风行 由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同，本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略，即采取高投入、高溢价的推广策略，在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段，对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广，以达到先声夺人、取得市场领先的目的。 ●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流
XX商业地产项目营销推广执行方案 一、我们的任务 核心目标――迅速销售一期商品交易一区二区（BC区） 发展目标――义乌商贸国际博览城成为地方最有竞争力的商业项目 兼顾目标――推进项目的招商运营 二、我们的问题 竞争激烈――销售速度和市场同类竟品放量面临极大竞争 距离最远――距离产生消费抗性，影响客户的到访 信心不足――周边配套落差及楼市调空后市不明形成投资或经营信心低落资源有限――当地人口规模和客户资源不高 三、我们的思路 突破常规，实施主动圈层围合营销 思路释意： 所谓“主动”就是区别常规的打广告等客户上门的营销思路，而是要走出营销中心，主动增加客户的接触点，推广项目，解决到访，促成交易。 所谓“圈层”就是找出与产品匹配的其消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有相通之处的人群，并针对这部分人群以匹合其消费行为和习惯的方式进行“点对点”的营销推广，促成交易。 所谓“围合”就是对圈层客户群进一步集合、整理、分划为核心意向圈层、紧密意向圈层、传播意向圈层，并对上述三个圈层客户细分为多个有利于营销推广的类似圈层，针对不同圈层分阶段实施针对性的营销推广。 主动圈层围合营销房地产营销在经历了地段、概念、产品、服务的“四季更迭”以后的“第五季”，是房地产市场竞争的白热化的产物。它建立在对目标客户进行围合细分、洞悉其消费习惯的基础上，制定相应的销售策略以达成交易的营销模式。其应用“品牌＋资源整合＋差异化的营销方式”的独特模式，能有效解决解决传统营销模式中无的放矢、接收度低、推广费用居高不下的问题，达到有针对性说话、节约成本、有效促进销售的目的。 这种营销行为能让合同签订成为新的销售的开始，而不是结束，“口碑相传圈”的层传播会不断的累积、增加客户。同时客户通过特定的“圈层”，扩大交际，
高丽公馆项目2008年营销推广策略方案 目录 第一部分前言 第二部分项目整体分析 第三部分目标消费群分析 第四部分广告推广的目标 第五部分项目定位 第六部分主打 第七部分整体推广时机 第八部分六点一面推广策略
第九部分广告包装策略 第十部分策略操纵 第十一部分结语 第一部分前言 目前梅河口市房地产市场还处在初级进展时期，随着小康类住宅工程的启动，同时随着几个项目的进展，本地房地产市场逐步走向成熟和完善，进展商和置业者日趋理性，因此平凡、同质且缺乏精心策划的项目将举步维艰，引导市场，引导消费者，刺激消费是关键。因此，我们在市场调研、综合讨论的基础上，通过对高丽新村项目进行深入分析后，做出了这本富有独特个性和
充满激情的整合推广方案，相信本方案将有助于顺利实现销售打算，并为树立进展商投资实力信心和项目品牌形象打下坚实的基础，以鲜亮的旗帜形象成为市场的引领者。 项目策划的三大依据是市场、环境和成本，是对一系列推广活动的专业安排。本报告正是以此为动身点，在《市场调研报告》及《全程营销策划报告》的基础上，分析项目自身特质和市场因素，并以此为依据，对项目制定出理性的广告策略及推广打算。 第二部分项目整体分析 一、项目概况 项目名称：高丽公馆 地理位置：梅河口市西部梅河大街旁 项目总体技术经济指标：
本项目占地5.59万平方米，总建筑面积11.2万平方米，是旨在打造零售商业步行街和高档住宅区为一体的21世纪新城。新城内外基础设施现代、完善，居住环境优美宜人，为梅河口市小康 住宅样板工程。建成后的高丽公馆，集居住、购物、娱乐、休闲为一体，将成为乃至全市的一个商贸繁荣，居住舒适的大型综合社区。 二、SWOT分析 优势 ■大规模花园式住宅。楼幢之间设宽敞绿化带，绿化率高；增加配有休闲广场，气概恢宏，气派十足 ■紧邻都市要紧交通干道，周边交通十分便捷 ■社区内提供完善配套服务，有专设的物业治理服务、步行街、广场、会所、幼儿园及储藏间作为配套。 ■性价比优势，价格与同等地段楼盘相比不高
市场项目营销推广方案大纲 市场项目营销推广方案1 一、营销环境 1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2、十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要) 5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的; 三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。 二、营销问题 1、产品知名度不够—仍属新产品行列
2、产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人 5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品) 6、促销方式局限化，渠道拓展不开 7、销售队伍完全跟不上 三、营销方案 1、队伍组建(周期费用) 初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”) 2、产品定位(周期费用) 给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，
项目营销推广方案 一、项目背景概况 【AA金钻】商住楼项目由如皋市XX房地产开发有限公司开发，原定位为汽摩配市场及空中花园加连排别墅的中档住宅区，该项目总建筑面积11万方，一期开发面积为4万方。项目位于如皋市益寿南路与福寿路交界处，北靠市政府、行政审批中心；南临群宇摩配市场、绿园新村；西对电信大楼、市实验中学；东依如城镇政府、如皋大剧院。项目交通便捷，地理位置优越，并与开发建设中的市政府相毗邻，必将成为如皋城市西扩南移的新标志，创造财富新焦点。 近两年来如皋市的楼市发展尤为迅猛，市区房地产需求近于饱和，仅2006年，就先后有金九华府、浅水湾、龙游御境等楼盘陆续上市，而此时正值全国房价接连上涨，供需结构严重失衡，国家再施宏观调控之际。因此，对于【AA金钻】项目来说，既存在机遇，也无疑面临一定的压力。机遇在于近年来如皋市民对房地产需求的持续旺盛，同时，如皋城区规划为房地产开发提供了新一轮增长空间；压力则来自多个楼盘在有限空间内的激烈竞争，以及居民在国家宏观调控背景下的持币观望心态。 在这种市场背景下，我们认为：任何一个楼盘都不可能仅仅依靠几个广告就取得巨大的成功，楼盘推广是一次整合行销的过程，需要广告、促销、公关等多种营销手段的组合拳出击，方能达到目的。 二、项目市场分析
1、项目现状分析 1）、工程状况 ■一期已经交付使用。 ■二期正在规划阶段。 2）、销售状况 ■我公司于2006年8月接手本项目销售工作。 ■我公司接手前，共销售面积占一期开发面积的75﹪，还有商业7575㎡，住宅2231㎡待于销售。3）、出租状况 ■已经出租了一期开发面积的10﹪。 4）、业态状况 ■目前的经营状态主要是以摩托车配件经营为主，辅以日用百货、餐饮休闲的综合性市场。 2、项目SWOT分析 1）、优势﹝Strengths﹞
小区营销推广方案 随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统沿街摊 位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、 小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤： 第一步：建立小区推广队伍 成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态 调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。 1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经 验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目 前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。 2、培训：在培训方面，先了解家居建材产品知识、及公司实力、服务，先入为主树立对公司 及公司服务的信心，公司的产品就是齐全，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念， 营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询， 交流总结会多开有利鼓舞士气。 3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态， 很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功 案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手 段，鼓励小区推广人员的士气。 4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有 利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。 第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、 开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼
临汾分公司2012年四季度营销方案第一部分：新增用户营销 1、普通入网 2、直销卡入网 3、农村市场入网 4、双卡客户 第二部分：在网用户营销 1、积分活动 2、存量新业务保有 3、中高端预警客户保有 4、重点产品推广 5、无线固话保有 第三部分：流量市场 1、定时GPRS/WLAN产品包营销 2、MM应用 3、WLAN套餐用户营销 4、有线宽带营销 第四部分：终端市场 1、全省合约终端方案 2、社会渠道终端方案 3、农村低端机营销 第五部分：校园市场 1、竞争对手挖转营销 第一部分：新增用户营销 一、普通入网 1、活动时间：11月1日—12月31日 2、活动目标：新增用户70000户 3、活动方案：
方案一：用户预存60元免卡费入网，并赠送1项指定包月业务1个月的免费体验； 备注： A、指定业务包括3元包月健康小秘书、5元包月GPRS、5元包月彩铃、5 元包月彩信、3元家庭网、3元惠农网、5元V网；用户必须办理； B、指定业务办理后，限制用户当月取消，并赠送用户同业务价值的话费； 方案二：选择后四位含4号码入网的客户，预存60元免卡费入网。从入网当月起可享受2年指定产品最多10元月功能费优惠。 产品包：（3元家庭网、1元长途包、5元集团V网、2元、3元两城一家、5元包月GPRS，惠农网1-5元包） 二、直销卡入网 1、活动时间：11月1日—12月31日 2、活动目标：新增用户18000户 3、活动方案： 方案一：直销入网客户，可享受：预存40送20、预存60送40。 方案二：补录资料优惠：活动期间，直销入网客户激活后，到营业厅补录资料，可享受送10元话费，一次到账。 三、农村市场入网 1、活动时间：11月1日—12月31日 2、活动目标：新增用户20000户 3、活动方案：在参加普通入网营销的同时，对特定区域农村市场用户入网赠送三个档次的礼品； 备注：此政策限制特定工号操作； 四、双卡客户 1、活动时间：11月1日—12月31日
前言 1 一．市场分析 1．1．湘潭区域市场分析1．2．定向市场分析1．3．项目分析 1．4．竞争对手资料分析1．5．项目周边配套状况1．6．项目企划思路 二．项目市场定位2．1．市场定位 2．2．项目形象定位2．3．目标客户定位2．4．目标市场细分2．5．目标客户 三．项目可行性研究分析3.1 本项目概况（略） 3.2 市场现状分析和前景预测3.3 项目市场定位与营销策略3.4 项目施工进度与成本分析3.5 项目销售计划与收入分析3.6 项目整体经济效益分析
四．营销策略建议 4．1．市场气氛培养 4．2．促销手段建议 4．3．付款方式建议 五．宣传策略 5．1. 体选择建议 5．2宣传主题 5．3 广告创意及诉求 5．4 广告宣传推广策略 5．5媒介的组合策略 结束语 前言 .本小组以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，做出如下报告,协作贵公司尽快完成项目的销售目标。 调查人:王文其邵玲 1.市场分析 1．1．区域市场分析 湘潭近年来经济发展很快，其三大支柱产业：钢铁，汽车，机电都在近年来取得较突出的成绩，形成“省内闻名，国内知名”的产业集群。影响力与美誉度都比较高。长株潭一体化的提出与实践为湘潭市的发展加上了助推力，也为湘潭房地产市场提供了广阔的前景，融城商业一体化更是为商业地产的开发带来史无前例的新契机。“商贾云集，人气自来”的道理古来未变。还有一点值得高兴的是目前湘潭市的房价走低，对房地产开发提供了最有利的条件，有了条件，有了经济基础，有了市场就等于有了湘潭房地产的灿烂辉煌的明天。
随着湘潭市政中心的东移，一个城市的升级与重构，必将带动一个城市经济的巨变，诱发城市中消费，居住，投资等诸多新经济元素的迅速兑变。湘潭经济的多米诺效应逐渐明显，河东新城表现尤为明显，而房地产业是明显中的明显，一个个点土成金的创富梦想相继上演，选址，圈地，规划，开发，建设等一系列的实地操作，迅速激活城市中心的土地价值，市委，市俯，广电中心，报业集团，体育中心的改建使得城市中心板块迅速升值，形成了若干热点板块如市附板块，体育中心板快等，可以说，这里就是未来城市的主场。 德仁山庄位于湘潭市河东岳塘区，与湘潭一大桥紧密相连，北濒湘江，与规划中的沿江风光带仅隔500米。毗邻金侨体育中心，宝塔公园和建设路口商圈，随着城市东移的规划加快，市政配套日渐成熟，有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前，故河东将发展成为以湘潭市政府为中心。建设路为中轴线的新城市中心，根据其发展的特点，东移重心将会沿着芙蓉路，建设路沿线发展起来，而德仁山庄位于建设路主干线上，周边市政设施齐全，交通方便使得本项目向现代化城市规划的迈进更近一步。 1．2．定向市场分析 德仁山庄位于河东岳塘区北部，邻近金侨体育中心，宝塔公园和建设路口商圈，地理位置特别优越。附近商业设施较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，由于湘潭市政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。由于房地产业发展的不成熟，以及管理制不完善的原因，致使该区城内开发了不少不同性质的房地产，有商品房、安居房、集资房、宅基地等，成了湘潭市典例，区域市场竞争十分激烈。作为新城市中心的一部分，在规划发展或房地产发展都有其特殊的一面，正如该区域楼盘的价格与一路之隔的对面区域相差甚远，原因不明而喻。但由于临近体育中心，德仁小区有特殊的优越性，而湘潭市政府的搬迁则大大有利于带动东部地区的规划发展和经济繁荣。 1．3．项目分析 1.开发公司：湘潭市XX房地产开发公司
东方壹品营销策划推广方案 2011年9月15日 大连恒瑞正合房地产营销策划有限公司 前言 根据东方壹品项目本身特点和晨峰地产公司战略发展目标为基础，以客观的市场调研和有针对性市场定位为准则，以独特的概念设计为核心，综合运用各种地域性策划推广手段，按项目施工进度和销售推广梯度来实施，目的围绕三大执行期来综合策划推广，第一期项目告知为主，同时预测市场承载力并有规律的适当调整；第二期为开盘前期大量蓄水为后期强销期做暖场铺垫，充分发挥策划推广市场冲击力和延展性，使我们东方壹品开发、建设、销售取得圆满的成功，并针对晨峰地产公司从成长型向专业化、品牌化过度，并为产品品牌化向企业品牌的定量、定性转变做功课。 一、东方壹品策划推广周期 （一）、辽沈战役---初级推广 （1）2011年8-10月——形象推广期 （2）2011年11--12月——延展筹备期 （二）、淮海战役---中度挖掘 （1）2012年1-4月——引导期 （2）2012年5月--认购期 （3）2012年6-7月——开盘期 （4）2012年8-9月——强销期 （三）、平津战役---高效回收 （1）2012年10月——持续期 （2）2012年11月--13年——收尾期 二、策划推广执行方案 （一）、形象推广期——辽沈战役 节点时间：2011年8月1日～2011年10月30日 前期项目展示告知为主，对市场预期的冲击性，展示项目本身自有的独特性、唯一性、高品质、高性价比、高定位、高标准等。 1、推广目的 以展示告知为主，项目平铺展示达到一定小范围市场冲击，引起行业竞争对手和周边居住人群以及潜在客户的关注。 2、积累客源
铁锋区1.5公里半径内客户群 3、推广主题 （1）政策引导： 政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。 （2）概念诉求：城市门户地标鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑 鹤城首席Art-deco风格法式皇家府邸 4、推广侧重 展示告知为主，体现项目本身自由的地理位置优越性，总体规划、建筑风格、户型面积范围、园林景观小展等。 5、宣传方式及sp活动 开工奠基典礼（完成）、焰火晚会（取消）、交通广播和乡村广播（完成）、车体广告、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片配合主题广告语，概念性推出项目区域、风格、价值、形象突出主题。 （1）、电子楼书（网站）：外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业VI、企业文化等。 （2）、车体广告：以项目整体鸟瞰图为主配以主题广告语。 线路建议6路或28路。时间10月初开始为期一年，内容根据推广计划更换主题。 （3）、10月初房展会：宣传软性彩页，数量10000份和前期制作200把扇子及企业文化衫等。 6、广告表现 展示总体形象、建筑风格、规划布局、企业文化、产品品牌拓展 7、VI表现 地标图 道旗 停车站牌 网页设计 8、媒体配合 （1）投放时间及方式（完成） 交通频道、乡村频道广播房产专栏，时间30秒频率6次，早中晚各2次，时间8月9日-9月10日一个月。后期可根据销售节点需要拉长时间及加大投放频率。 （2）软文：（新） 【重磅信息：即日起，联通大道进入后现代法式浪漫生活节奏，时尚、简约、唯美将成为未来高品质生活的主旋律!】 (播报形式) 东方壹品，联通大道上的鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑，面积为50-150平米区间特色的花园电梯洋房与情景高层引领您的居住世界观。社区规划有艺术气
市场项目营销推广方案大纲 a;营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍。下面就是给大家整理的市场项目营销推广方案，希望大家喜欢! 市场项目营销推广方案1 一、营销环境 1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2、十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。 5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:拨打、接听电话、观看电视的;下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;
警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。 二、营销问题 1、产品知名度不够—仍属新产品行列 2、产品定位不准确 3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人 5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通 6、促销方式局限化，渠道拓展不开 7、销售队伍完全跟不上 三、营销方案 1、队伍组建 初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。 2、产品定位 给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你
某项目营销推广提案 一、营销推广目标 项目现状： 由于本项目地理位置较偏，而目前的开发热点大都在东部新区和市中区，且项目前期推广还未开始，因此本案知名度较低。 项目距离市中心较远，自身的周边生活配套不齐全，会给入住居民日后的生活带来些许不便。 周边同地段物业有“华泰景园”“凤凰雅苑”，从地理位置和知名度方面都有强劲的竞争对手。 项目本身规模较大，为了辅助销售及后期房源的推出，所以要通过大量的前期推广工作为项目打开知名度。 推广目标： 1、塑造良好的楼盘形象：低价位、高性价比、富有亲和力的楼盘形象，使本项目在西部市场脱颖而出。 2、周密的销售推广计划：从准确的市场定位、精准的广告诉求、针对性的广告投放、良性销售控制、价格策略等方面将利润最大化，做到及时有效的为公司回拢资金，缩短运营周期。 3、树立良好的开发商品牌形象，并在百姓中形成良好的口碑宣传。 二、企划思路 1、什么是最好的房子？ 2、什么样的房子才是最适合我们的房子？ 3、什么样的建筑才能为您创造最新最舒适的生活？ 将一系列问题通过有效、高效的宣传方式和全方位的推广工作将问题一步步逼近消费者，再一一解答，强有力的吸引消费者的眼球。 向客户进行问题解答：
适合的才是最好的： 低等价位、高品质建筑质量、超前规划设计、人性化功能分区、良好的物业管理。 ××项目，述一系列项目优势。 三、目标客户群体分析 1、职业定位 小型私营企业主社会中低层消费者项目周各大中型企业职工置业投资者 2、目标客户年龄层定位 目标客户职业层面及经济特征分析，本案的目标客户年龄围较大，应在25—45岁之间。 3、目标客户家庭结构分析 虽然目标客户群体的职业和年龄不尽相同，但他们都有一共同的特性，那就是随着房产消费市场的不断成熟，人们购房所考虑的购房因素越来越全面。居住环境、生活配套、交通是否便利、孩子教育问题、老人赡养问题等都是其选择楼盘的考虑因素。 4、生存心里分析 夫妻双方或单方均有较稳定且基本能够满足生活需求的工作，事业有待发展，有定的社会地位，迫切需要改变居住环境。当价位上可以承受的同时，又会挑剔一定的生活环境问题，而且都将会有二次置的可能性。因此，在做好项目前期建设和销售工作的同时售后服务工作，以助于在消费者中树立良好的品牌形象和口碑是非常有必要的。 5、生存方式分析 消费的目标和档资基本定型，短期不会有太大的变化；工作、家庭、休憩成为生活的三大部分；与朋友同事间的应酬不会太多，劳累一天的他们，一处安全温馨的居所是他们最渴望的；随着子女的成长，对子女的教育与培养十分重视。 因此，合理的整体规划，较完善的生活配套，高质量的物业管理和便利高效的子女教育问题将对他们极具诱惑力。
营销推广策划方案 篇一:市场营销推广“电池转换手机便携充电器”推广一、背景浅析在信息交流频繁的今天,手机具有它不可代替的地位,比起其他信息来源它无疑更方便快捷,受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们,再好的手机,若是没电了却又找不到合适的电源,那也只有干着急。介于此,我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”,希望能给广大的手机用户提供方便。二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体三、消费趋势分析:手机在当今社会有着不可动摇的地位,而本产品主要争对手机充电问题研发,有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电,免去通话没电或电量不足的尴尬,经济实惠,具购买价值。四、产品优势及特点1、使用方便,随时随地充电,还可以边打电话边充电。2、自主创新产品,适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。3、外观精小、时尚。 4、高效节能,可持续通话200-380分钟。 5、充电电流最大500mA。 6、使用红色LED作为指示,灯亮表示在充电,否则表示充电结束或电池电量不足。 7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品,且使用简单。五、产品定位与价格战略低成本电子产品。采用差别定价策略:1、具有细分市场,且对产品需求程度不同。2以较低价格购买的顾客,没可能一较高的价格专卖商品。3、产品属自主研发,竞争者不可能低价竟销。4、差别定价不至于引起顾客反
感以至于放弃购买且形式不违法。六、符合营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下,迎合了需求产品才会有自己的市场,而不 断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可 能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能 要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传 与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等。 七、推广办法这我们企业是最重要的一点,完善售后服务,只 有诚信好,以后才有更多的合作机会,对于客户反馈的意见不足,我 们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,如果对方的要求 合理我公司尽量满足企业开创期:营建销售网络。借势、共建、双赢,与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。企业发展期: 打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚定与市场的成熟 运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销 商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕。精 神文明期:企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发, 扩大经营规模,寻求持续性发展之路。本商品是既迎合了市场需求 又自主创新的,极具市场价值,我公司必将着力建设此项目争取直 接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如:连锁经营、特许经营等形式,在服务大众的同时获取最大利润!
2003 年 度营 销 推 广 计 划 （新兴·翰园） 第一部分：总结回顾2002年度 用于投资（26）人 占总人数的24% 用于办公（9）人 占总人数的 8% 1、 客户的职业类型： 私营企业（20）人 占总人数的18% 行政事业单位（71）人 占总人数的63% 自由职业（3）人 占总人数的3% 交大教授（5）人 占总人数的4% 公司职员（13） 占总人数的12% 一、销售业绩： 销售额5300万元 成交数量113套 二、销售周期：5个月（2002年6月28日—12月31日） （成交客户资料报告详见附件一） 三、销售成功原因： 1、 新兴地产坚实的品牌基础及客户的良好口碑。新兴地产通过十年的努力，用实力和诚信打造了品牌，赢得了客户良好的信誉。大批名园业主争相购买翰园、许多老客户介绍亲朋好友购买翰园，内部认购时惊人的火爆抢购场面、都说明了他们信任新兴地产、认可新兴地产。 2、 项目的形象及市场定位比较准确。新兴·翰园的市场定位科学、严谨，一经推出便受到了广大客户的欢迎，尤其是酒店式服务公寓的概念更是给西安房地产市场注入了新的活力。目前，已成交的客户基本上是我们预期的客户群。（周边高校教师、重点中学教师、公司老板、高收入白领） 3、 良好的营销广告推广计划。根据销售的不同阶段充分挖掘客户消费需求，通过广告、营销活动向消费者传达翰园的优势，尤其是几
次以“教育”和“投资”为主题的广告、营销活动均起到了良好的效果。 4、名园的成功开发为翰园的销售积累了良好的客户基础。 5、销售人员的积极努力。 第二部分：2003年度营销推广计划（1月1日—12月31日） 第一季度：1月1日—3月31日 一、销售目标：销售1000万元，销售住宅20套，销售均价3350元/ 平方米 二、销售难点分析： 1、春节期间（一月10日—二月28日）是西安房地产传统的销售淡季，表现在客户对购房关注度严重下降，销售现场客户来访量很少，落单时间较长，个人消费主要表现在日用品、餐饮、娱乐、旅游。 2、目之工程形象进度、一层酒店式大堂、样板间尚未形成对购房者新的消费刺激，加之，竞争楼盘较多，购房者购买欲望转化为消费行为动力不够，购房者因个人业务、资金整理回收、自身工作或自己公司业务对购房兴趣下降，且对新的一年房地产价格走势多持呈观望态度； 3.由于翰园十六层以下各种户型均已销售，现有可销售的住宅楼层的价格表价均在3450元/平方米以上，加之，房屋总价在36万元以下的小户型已销售50%，剩余可销售（除封盘的30套A、B、C、D、E、）的各户型房屋单价、总价较高，价格与周边楼盘相比不具竞争优势。 4.公司仍须力争实现住宅销售均价在3500元/平方米，因此，必须保持楼盘整体价格处于上扬趋势，在销售量、销售速度、销售成交价格间形成矛盾。 三：营销策略 1、目标市场客户群：坚定已确定的本项目消费主力客户群是周边高校教师、校办公司、自办公司、私营业主，应继续加强对此购买人群的销售推广，同时，加大西安其他区域有子女教育需求、不动产投资需求的客户群市场推广，继续有选择的在省内：榆林、延安、韩城等地区投放广告、项目巡展，以吸纳这类地区的先富起来的客户。 2、产品策略：在广告宣传中，强化本产品在区域市场中具有的居住、投资的服务式公寓品质，突出楼盘高层建筑的景观性、户型的实用性、灵活性、商务投资的可行性、回报性，教育资源全程性、弱化价格高的劣势；加大公司品牌宣传力度，以适应目前西安房地产市场消费者对产品品牌关注度的提高，品牌在产品销售影响消费者购买行
项目推广执行 方案书
第一部分 营销准备及市场进入策略 一、项目组合包装策略 就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意对附近街区销售场所，施工场所以至于工作人员的包装，使其能在项目尚未完工之前，充分体现项目特色，向用户展示项目风采，减少销售期房的过程中用户的心理阻碍，起到积极诱导客户购房的作用。 （二）、项目施工围墙包装策略 项目的围墙包装与街区改造及施工要求相配合。在东边销售中心处围墙采用砖墙，柱头及墙面刷彩色乳胶漆，每隔一个墙面挂项目外立面及内部小区环境效果图喷绘灯箱，外打射灯照射，墙柱头安置欧式花盆，内植悬吊植物，每间隔一堵实墙安置一段铁花栏墙。 二、项目营销准备 （一）、售楼处内装风格及内部布局风格的确定 销售中心是销售道具的重要组成部分。通过销售中心的装修、装饰，不仅为客户提供一个洽谈的场所，最重要的是通过这个场所体现项目的风格，定位、质量、品味以及开发商的实力和素质，让客户在此能被项目所营造的氛围所感动，引发心理的共鸣，完成销售。
接待中心内部装饰方案待接待中心总平图确定后，会同专业装饰设计公司共同制定，但整个接待中心应具有强烈的古典艺术氛围，从内部的色彩应用到销售设施都应该具有情调，。原则上接待区、讲解区和洽谈区分为三个空间层次，具有不同的区域特质。接待区为花岗石或青石板铺地，主要为小型吧台式接待台；讲解区用木架抬高放置模型及项目效果图、经营规划示意图；洽谈区则为地毯铺地，设计为咖啡吧座形式，墙面设置户型平面及分层平面示意图，销售控制表。除了常规的接待区、讲解区、洽谈区外，还可以规划出一块生态区。 通过室内各部分的主题营造，创造出良好的销售氛围，解除客户在购买时的心理压力，认同本项目的内在品质，促成销售。 （二）、销售资料的准备 1、楼书 根据项目的定位制定一部能够反映项目特色的售楼书，它主要表现项目的文化风格，同时体现开发理念，利用独特的形式起到树立项目独特形象的作用。 2、套型 本项目主要针对户型公寓制作套型图。套型图中说明区域功能配置，同时局部装修手绘效果图加以说明，增大购买者的直观形象感受，达到促进销售的目的。 3、DM单 DM单是在售楼书尚未制作出来，而项目已经开始发售时作为临