东方壹品营销策划推广方案
2011年9月15日
大连恒瑞正合房地产营销策划有限公司
前言
根据东方壹品项目本身特点和晨峰地产公司战略发展目标为基础，以客观的市场调研和有针对性市场定位为准则，以独特的概念设计为核心，综合运用各种地域性策划推广手段，按项目施工进度和销售推广梯度来实施，目的围绕三大执行期来综合策划推广，第一期项目告知为主，同时预测市场承载力并有规律的适当调整；第二期为开盘前期大量蓄水为后期强销期做暖场铺垫，充分发挥策划推广市场冲击力和延展性，使我们东方壹品开发、建设、销售取得圆满的成功，并针对晨峰地产公司从成长型向专业化、品牌化过度，并为产品品牌化向企业品牌的定量、定性转变做功课。
一、东方壹品策划推广周期
（一）、辽沈战役---初级推广
（1）2011年8-10月——形象推广期
（2）2011年11--12月——延展筹备期
（二）、淮海战役---中度挖掘
（1）2012年1-4月——引导期
（2）2012年5月--认购期
（3）2012年6-7月——开盘期
（4）2012年8-9月——强销期
（三）、平津战役---高效回收
（1）2012年10月——持续期
（2）2012年11月--13年——收尾期
二、策划推广执行方案
（一）、形象推广期——辽沈战役
节点时间：2011年8月1日～2011年10月30日
前期项目展示告知为主，对市场预期的冲击性，展示项目本身自有的独特性、唯一性、高品质、高性价比、高定位、高标准等。
1、推广目的
以展示告知为主，项目平铺展示达到一定小范围市场冲击，引起行业竞争对手和周边居住人群以及潜在客户的关注。
2、积累客源
铁锋区1.5公里半径内客户群
3、推广主题
（1）政策引导：
政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。
（2）概念诉求：城市门户地标鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑
鹤城首席Art-deco风格法式皇家府邸
4、推广侧重
展示告知为主，体现项目本身自由的地理位置优越性，总体规划、建筑风格、户型面积范围、园林景观小展等。
5、宣传方式及sp活动
开工奠基典礼（完成）、焰火晚会（取消）、交通广播和乡村广播（完成）、车体广告、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片配合主题广告语，概念性推出项目区域、风格、价值、形象突出主题。
（1）、电子楼书（网站）：外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业VI、企业文化等。
（2）、车体广告：以项目整体鸟瞰图为主配以主题广告语。
线路建议6路或28路。时间10月初开始为期一年，内容根据推广计划更换主题。
（3）、10月初房展会：宣传软性彩页，数量10000份和前期制作200把扇子及企业文化衫等。
6、广告表现
展示总体形象、建筑风格、规划布局、企业文化、产品品牌拓展
7、VI表现
地标图
道旗
停车站牌
网页设计
8、媒体配合
（1）投放时间及方式（完成）
交通频道、乡村频道广播房产专栏，时间30秒频率6次，早中晚各2次，时间8月9日-9月10日一个月。后期可根据销售节点需要拉长时间及加大投放频率。
（2）软文：（新）
【重磅信息：即日起，联通大道进入后现代法式浪漫生活节奏，时尚、简约、唯美将成为未来高品质生活的主旋律!】
(播报形式)
东方壹品，联通大道上的鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑，面积为50-150平米区间特色的花园电梯洋房与情景高层引领您的居住世界观。社区规划有艺术气
息浓郁的巴洛克主题休闲广场，带您领略文艺复兴时期新古典主义的文化真谛；充满欧式风情的景观水系，完美营造温馨浪漫的生活氛围，保证您的闲暇时光惬意悠然。
卓尔不凡的身份，当配引人倾慕的居所。
东方壹品，以卓越品质邀您开启法式浪漫主义至尚生活。
2011，晨峰地产，倾城巨献！地址：电话：
（3）东北网、齐齐哈尔新闻网（政府行为---完成）
9、执行或我们的工作
策划推广活动执行、动态市场调查、静态评估分析、产品风格、户型、材质、配套设施参与选定、商业定位、宣传主题提炼、VI设计风格筛选、展板设计格调定位、软文撰写。
10、开发商配合事项
提供有关施工单位相关数据，建筑材料初步选择标准、施工进度表、外部围挡、销售电话安装、销售导示牌制作、公交公司和当地广告公司的联系。
（二）延展期
节点时间：2011年11月1日～2012年1月份
通过前期展示和告知，让潜在客户开始关注本项目，在宣传方面突出项目规划品质、户型设计理念和定位标准、产品高附加值、居住理念上突出舒适度：阳光、运动、休闲。
商业价值渲染度加大，着重概念性和产业理念引入，针对周边商服动迁客户群体有针对性宣传和引导。
1、推广目的
关注，引起潜在客户的兴趣，引起客户想通过一些途径想了解本项目，充分达到项目宣传推广延展性。
2、积累客源
铁锋区1.5公里半径内客户群及本区外辐射，向二级和三级市场地区客户做试探性宣传。
3、推广主题
（1）政策引导：
政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划发展理念，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。
（2）概念诉求：
1、Art-deco风格艺术建筑
2、稀缺品质还于真正的贵族
3、东部第一大道联通商圈的生财之道
突出项目规划定位，户型设计高附加值，开启‘德源’与‘品源’概念性。
延展居住理念上突出舒适度：阳光、运动、休闲等。
商业‘节点’地带，汽车销售服务产业、物流产业、加工产业、旅游产业、东
部新规划大型居住区。
4、推广侧重
（1）分级、递进式宣
（2）推广侧重建筑风格、地标性品质、法式新古典主义规划、巴洛克风格的园林规划等。
5、宣传方式及sp活动
10月份秋季房展、广播、软性彩页，车体广告（连续性）、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片配合主题广告语，概念性推出项目区域、风格、价值、形象突出主题。
（1）、电子楼书（网站连续性）：外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业VI、企业文化等。
（2）、车体广告（延续期）：以项目整体鸟瞰图为主配以主题广告语或高层多层单体效果图及区位图等。
线路建议6路或28路。时间10月初开始为期一年，内容根据销售进度和计划做出实时调整。
6、广告表现
（1）展示总体形象、建筑风格、规划布局、产品种类、企业文化、产品品牌拓展。
（2）单体形象推广规划展示、园林景观、亲情化设计理念、户型种类和户型图等。
7、VI表现
8、媒体配合
如形象推广期制作交通广播和乡村广播我们可以连续性制作宣传，并根据开发商要求制定媒体推广计划等。
9、执行或我们的工作
动态市场调查、静态评估分析、网站设计及建设、户型图设计、宣传材料设计和制作、团队组建、销售物料制作（纸杯、手提袋、稿纸、名片、胸牌、展板、文化板、区位板）等。
10、开发商配合事项
（1）提供全套平面图及全套平立剖图；
（2）建筑配套选择材料全部确定，车体广告、纸杯、手提袋、稿纸、名片、胸牌、展板、文化板、区位板、网站信息更改讨论等。
（三）、引导期（蓄水期）——淮海战役拉开序幕
（前期策划工作告一段落，销售策划和代理进场）
节点时间：2012年2月1日～2012年4月份
本时期为引导筹备期（销售蓄水期），针对本项目预售前做客户积累，售楼处装修设计和现场总体布置，看房通道设计和现场布置装饰，售楼处装修完开放接待，项目发布会、春季房展会（首次正式展示）及报广软文推广等。
1、推广目的
了解、认知
通过售楼处设立和媒体大量宣传推广，户外广告和电视广播及网站收索引擎配合，让潜在客户对东方壹品从了解到充分认识，主要是迅速积累300—500意向客户，完成认购或开盘前的蓄水。
2、积累客源
铁锋区1.5公里半径内客户群，其他区意向客户，机车和铁路意向客户群，还有二级和三级市场地区客户做针对性宣传。
3、推广主题
（1）政策引导：
政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划发展理念，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。
（2）概念诉求：
1、鹤城首席Art-deco风格艺术建筑
2、稀缺品质还于真正的贵族
3、东部第一大道联通商圈的生财之道
4、看不见的高层看得见的上层建筑
5、一个改变世界观的文化住宅
突出项目总体园林景观设计风格并有节奏的开启‘德源’与‘品源’概念性。结合推广突出十全十美等居住理念。例如：产品高附加值、户型赠送面积、花池和花台赠送、步入式花园、阳光停车场、法式水系或主题广场。
商业‘节点’地带，汽车销售服务产业、物流产业、加工产业、旅游产业、东部新规划大型居住区。
4、推广侧重
售楼处装修完毕并开放接待，项目发布会、房展会及软广等推广，进行前期蓄水。
5、宣传方式及sp活动
（1）搜狐与百度及雅虎的搜索引擎连接与报名；
（2）春季房展会、中小型项目说明会；
（3）车体广告、广播、软性彩页、户外、站牌广告（连续性）；
（4）道旗、短信、报广、夹页广告、插页广告；
（5）施工现场看房通道，外部楼体大型条幅与围挡；
宣传主题及内容要视觉冲击力，重点突出项目区域未来价值、设计风格、产品高附加值、户型赠送面积、花池和花台赠送、步入式花园、形象突出主题。
6、广告表现
以户型展示和人性化产品附加值为主软广告和试探性的系列形象层层推进，引导出本案具有前瞻性的居住理念。
（1）展示总体形象、建筑风格、规划布局、产品种类、企业文化、产品品牌拓展。
（2）单体形象推广规划展示、园林景观、亲情化设计理念、户型种类和户型图等。
7、VI表现
（1）DM杂志（图片仅供参考）
DM杂志
（2）搜狐搜索链接
（3）百度搜索链接
（4）户外广告
8、媒体配合
（1）交通和乡村广播；
（2）鹤城晚报和日报半版及1/4版软文；
（3）电视台30秒宣传或植入式广告等；
（4）各大网站搜索引擎连接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。
9、执行或销售代理的工作
（前期策划工作告一段落，销售策划和代理进场前工作）
动态市场调查、静态评估分析、售楼处选址、布置、导入形象设计布置、销售现场设施设立、人员进场培训、销售制度建立、销售形象定立、现场流程、银行选择、政策研究、销售流程制定、合同范本、制作销售人员工装、前期销售价格条论方案等。
（1）销售代理进场前后具体工作如下：
a)现场幻灯片计划讨论。
b)建材展示讨论（建材比较表）。
c)赠品计划提报。
d)灯饰照明建议。
e)室内隔局3D效果图进度。
f)外观透视进度。
g)户外定点广告看板提报。
h)常态促销活动提报。
i)业务销售策略报告。
10、开发商配合事项
（1）提供看房车辆；
（2）提供看房通道；
（3）提供销售现场全部办公用品（接待台、洽谈桌、复印机、传真机、文件柜、休息区沙发、饮水机、）；
（4）印刷售楼册、单页楼书、户型图含置业计划、派单夹页、易拉宝、展板、文化展板、导示标牌等；
（5）售楼处装修设计场景布置等。
（四）、内部认购
节点时间：2012年5月份
本时期为试水期（内部认购期），主要是针对一次性客户和关系客户还有前期等待长时间的客户等来做内部销售认购，由于前期手续欠缺和考虑开发商资金链问题，同时可以对市场市场承载力和趋化量进行系统分析和估算。
1、推广目的
细化筛选
通过媒体大量宣传推广和外部市场集结，对来访客户进行细化分析，针对特殊户型和特点客户做试水性内部认购，并对市场承载力和趋化量进行系统分析和推算，为后期开盘强销期做准备，同时针对已经成交客户开展老带新优惠政策销售手段。
针对前期储备客户300—500人左右，提取10%左右，进行细化筛选，通过内部认购销售40--60套（无限购为80--100套）左右，并进一步积累客户200—400人，为开盘和强销期打下良好基础。
2、积累客源
提取10-20%试水性内部认筹并加深积累达到总蓄水1000--1200人。
宣传推广重点不变——铁锋区1.5公里半径内客户群，其他区意向客户，机车和铁路意向客户群，还有二级和三级市场地区客户做针对性宣传。
3、推广主题（与蓄水期基本一样）
（1）政策引导：
政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划发展理念，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。
（2）概念诉求：
1、城市门户地标法式新古典主义宅邸
2、多层电梯洋房VS情景板式高层
3、东部第一大道联通商圈的生财之道
4、鹤城东部首席ART-DECO艺术建筑
5、一个改变世界观的文化住宅
6、看不见的高层看得见的上层建筑
（3）根据销售推广进度启动2143概念：
2---大居住区‘德源’与‘品源’
1---个中心主题广场（巴洛克广场）
4---大景观（门庭、步入花园、阳光停车场、法式中心绿带步径）
3---大运动主题（幼儿运动步径、青年步径和老年步径）
商业‘节点’地带，汽车销售服务产业、物流产业、加工产业、旅游产业、东部新规划大型居住区。
4、推广侧重
吸引人潮参观、预订，通过本阶段吸纳一定量的开盘买势，为开盘作好良好的市场铺垫。
售楼处装修完毕并开放接待，项目发布会、房展会及软广等推广。
5、宣传方式及sp活动
销售现场暖场活动与各家媒体联谊等。
（1）搜狐与百度及雅虎的搜索引擎连接与报名；
（2）春季房展会、中小型项目说明会；
（3）车体广告、广播、软性彩页、户外、站牌广告（连续性）；
（4）道旗、短信、报广、夹页广告、插页广告；
（5）施工现场看房通道，外部楼体大型条幅与围挡；
（6）DM主流杂志；
（7）广播和电台对接宣传。
（8）鹤城晚报、日报、覆盖周边7区9县各大媒体和户外广告等。
宣传主题及内容要视觉冲击力，重点突出项目区域未来价值、设计风格、产品高附加值、户型赠送面积、花池和花台赠送、步入式花园、形象突出主题。
6、广告表现
采用悬念式广告策略，唤起目标客源注意。检验市场反应，确认本案卖点，寻求最佳方式表现本案的优势。
以户型展示和人性化产品附加值为主软广告和试探性的系列形象层层推进，引导出本案具有前瞻性的居住理念。
（1）展示总体形象、建筑风格、规划布局、产品种类、企业文化、产品品牌拓展。
（2）单体形象推广规划展示、园林景观、亲情化设计理念、户型种类和户型图等。
7、VI表现
（1）DM杂志；
（2）媒体、报纸、软文；
（3）单页、楼书、夹页、插页、销售物料。
指示牌
物料1
物料2
物料3
DM杂志单页
8、媒体配合
（1）交通和乡村广播；
（2）鹤城晚报和日报半版及1/4版软文；
（3）电视台30秒宣传或植入式广告等；
（4）各大网站搜索引擎连接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。
9、执行或销售代理的工作
动态市场调查、静态评估分析、售楼处选址、布置、导入形象设计布置、销售现场设施设立、人员进场培训、销售制度建立、销售形象定立、现场流程、银行选择、政策研究、销售流程制定、合同范本、制作销售人员工装、销售价格方案等。（1）销售代理进场前后具体工作如下：
?现场幻灯片确定。
?建材展示品种确定。
?赠品确定种类。
?灯饰照明标准订立。
?室内隔局3D效果图统一定稿。
?外观透视定稿。
?户外定点广告看板确定方案。
?暖场促销活动方案确定。
10、开发商配合事项
（1）看房车辆确定；
（2）看房通道建设完毕并装饰；
（3）销售现场全部办公用品全部到位（接待台、洽谈桌、复印机、传真机、文件柜、休息区沙发、饮水机、）；
（4）印刷售楼册、单页楼书、户型图含置业计划、派单夹页、易拉宝、展板、文化展板、导示标牌等全部完毕；
（5）售楼处装修设计场景布置完毕。
（五）、开盘期
节点时间：2012年6月份
本时期为开盘期，内部认购后必须针对已成交的老客户进行回赠活动，促进老带新增量，并对前期储备的客户资源进行回访或短信形式宣传本项目的销售进度以及各种暖场活动。同时对机车和铁路以及其他区域外客户群，在策划宣传方面以垄断式、针对性、目的性宣传，达到既定的销售目标和回款量。
1、推广目的
重点型筛选，进行第一次阵地战，启动全方位和垄断式销售推广。
通过媒体大量宣传推广和外部市场集结，除铁锋区及机车、铁路职工外，针对各企事业单位、厂区、政府机关、学府区、商务区进行全面推广，利用全方位营销策划推广手段进行地毯式和垄断式覆盖。
2、积累客源
针对前期储备客户800—1000人左右，提取10-15%左右，进行细化筛选，通过开盘销售60套左右，并进一步积累客户200-500人，为强销期和热销期打下良好基础。
铁锋区1.5公里半径内客户群，其他区意向客户，机车和铁路意向客户群，还有各企事业单位、厂区、政府机关、学府区、商务区等，以及二级和三级市场地区客户做针对性、地毯式、垄断式宣传推广。
3、推广主题（与蓄水期和内部认购基本一样）
（1）政策引导：
政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划发展理念，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。
（2）概念诉求：
1、城市门户地标法式新古典主义宅邸
2、多层电梯洋房VS情景板式高层
3、东部第一大道联通商圈的生财之道
4、鹤城东部首席ART-DECO艺术建筑
5、阳光、运动、休闲——品质成就生活
6、内敛中彰显奢华
延展性递进宣传推广，根据销售推广进度加深2143概念：
2---大居住区‘德源’与‘品源’
1---个中心主题广场（巴洛克广场）
4---大景观（门庭、步入花园、阳光停车场、法式中心绿带步径）
3---大运动主题（幼儿运动步径、青年步径和老年步径）。
商业‘节点’地带，汽车销售服务产业、物流产业、加工产业、旅游产业、东部新规划大型居住区。
4、推广侧重
我们要充分利用好这一时机，进行全面销售攻势，将本案推向市场。这一阶段媒体推广要“软硬兼施”吸引人潮参观、预订，通过本阶段吸纳一定量的开盘买势，为后期销售囤积客户资源。
开放接待，项目品质说明会、配套建材展示中心、景观展示中心、物业文化展示中心、亲情化和人性化设计理念展板及软文等推广。
5、宣传方式及sp活动
销售现场暖场活动与各家媒体联谊等。
（1）垄断网络搜索——搜狐与百度及雅虎的搜索引擎连接与报名；
（2）短信垄断覆盖——针对各大商场、办公楼、学府区、机车和铁路等；
（3）项目品质说明会、配套建材展示说明会、景观规划设计展示；
（4）车体广告、广播、软性彩页、户外、站牌广告（延展性）；
（5）道旗、报广、夹页广告、插页广告（延展性）；
（6）施工现场看房通道，外部楼体大型条幅与围挡；
（7）DM主流杂志；
（8）广播和电台暖场活动对接宣传。
项目品质打造上升高度宣传，主题及内容要视觉冲击力，重点突出项目区域未来价值、设计风格、户型赠送面积、花池和花台赠送、步入式花园、形象突出主题，产品高附加值开篇推广。
6、广告表现
着眼于本案自身优势，向受众展开高密度、高强度的立体广告攻势，促使成交，扩大业绩。
以户型展示和人性化产品附加值为主软广告和试探性的系列形象层层推进，引导出本案具有前瞻性的居住理念。
（1）品质表现、地标表现、商业价值表现、未来发展趋势表现、人文理念表现、
物业文化表现。
（2）展示总体形象、建筑风格、规划布局、产品种类、企业文化、产品品牌拓展。
（3）单体形象推广规划展示、园林景观、亲情化设计理念、户型种类和户型图等。
7、VI表现
（1）DM杂志；
（2）媒体、报纸、软文；
（3）单页、楼书、夹页、插页、销售物料。
导示1
导示2
文化展板1
8、媒体配合
（1）交通和乡村广播；
（2）鹤城晚报和日报半版及1/4版软文；
（3）电视台30秒宣传或植入式广告等；
（4）各大网站搜索引擎连接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。
9、执行或我们的工作
动态市场调查、静态评估分析、销售工作正式开展、开盘、总结、评估、制定后期计划、针对性销售。
（1）开盘后销售公司具体工作如下：
A.户外定点看板稿面讨论；
B.CF影片拍摄脚本建议；
C.海报设计提报；
D.宣传车OS提报；
E.媒体安排表报告；
F.面纸盒派发计划。
（2）销售业务做法作法
?精选销售人员，透过销售讲习训练并彻底了解产品规划特色。
?对销售人员实施强化教育，使每位参与人员均能用五星级饭店式的亲切服务来介绍客户，专业的解说及强烈的企图心来说服客户下订。
?于现场随时召开临时会议，针对问题，随时解决，并针对问题拟定统一说
词，以减少心中疑虑。
?做好附周边客户亲睦邻工作。
?CF拍摄。
?SP活动计划报告建议。
?赠品提报。
10、开发商配合事项
建材展示进度；
业绩图片；
基地标示户外据点租赁；
合并户(弹性隔间)之草图（建筑师）；
预缴款按揭款比例明确；
总销售金额确定；
平立面规划，建材设备确定。
项目中庭及绿化，软硬件讨论定案；
工程进度掌握；
售楼处广场儿童游乐器材采购设置；
与银行洽谈按揭比例(内部认购期可优惠达六-七成之按揭款)；
销售坪数确定。
（六）、强销期
（根据销售市场趋化量、市场环境、国家调控政策、周边项目推广进度和开发商资金链来做以实时调整）
节点时间：2012年7--8月份
1、推广目的
利用不同层次的客户渠道通过精准营销达成销售业绩，延续启动全方位和垄断式销售推广。
通过媒体大量宣传推广和外部市场集结，除铁锋区及机车、铁路职工外，针对各企事业单位、厂区、政府机关、学府区、商务区进行全面推广，利用全方位营销策划推广手段进行地毯式和垄断式覆盖。
2、积累客源
针对前期储备客户800—1000人左右，二次提取5-10%左右，进行细化筛选，通过开盘销售40-60套左右，并进一步积累客户300人，为热销期和收尾期做好铺垫。
铁锋区1.5公里半径内客户群，其他区意向客户，机车和铁路意向客户群，还有各企事业单位、厂区、政府机关、学府区、商务区等，以及二级和三级市场地区客户做针对性、地毯式、垄断式宣传推广。
3、推广主题
（1）政策引导：
政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划发展理念，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。
（2）概念诉求：
1、城市门户地标法式新古典主义宅邸
2、鹤城东部首席ART-DECO艺术建筑
3、繁华与宁静之间，独得那一片天空
4、建筑是永恒的音乐
在时间的长河里永不退色
但商业永续经营的精神
更是创造财富实质的贡献
针对产品高附加值、户型、物业、建筑品质、建筑细节、人文、小区内部布局及规划等来展示和宣传，延展开盘期推广宣传细节和内容。
4、推广侧重
通过开盘阶段的销售，适时调整相关营销策略，以形象视觉冲击为主，其他市场宣传保温为辅，进行全面销售攻势的展开，拉升销售气氛，使本案销售达到一定温度，形成销售高峰。
5、宣传方式及sp活动（延续开盘期宣传推广）
销售现场暖场活动与各家媒体联谊，运动展览、根据情况把房展般进商场。
（1）垄断网络搜索——搜狐与百度及雅虎的搜索引擎连接与报名；
（2）短信垄断覆盖——针对各大商场、办公楼、学府区、机车和铁路等；
（3）项目品质说明会、配套建材展示说明会、景观规划设计展示；
（4）车体广告、广播、软性彩页、户外、站牌广告（延展性）；
（5）道旗、报广、夹页广告、插页广告（延展性）；
（6）施工现场看房通道，外部楼体大型条幅与围挡（延展性）；
（7）DM主流杂志（延展性）；
（8）广播和电台暖场活动对接宣传（延展性）。
项目品质打造上升高度宣传，主题及内容要视觉冲击力，重点突出项目区域未来价值、设计风格、户型赠送面积、花池和花台赠送、步入式花园、形象突出主题，产品高附加值开篇推广。
6、广告表现
分析前期广告卖点把握，择优进一步强势诉求，同时加重情感诉求与人文、运动、休闲健康的主题，以求深化本案开发理念，巩固品牌形象。
策划推广及活动：
（1）锁定区域客层，派发内部认购册，并达预期之认购量，择日集中引爆；
（2）针对全鹤城市发布热销讯息之海报派发；
（3）传宣车大街小巷走透透；
（4）定点看板在重要路口连续告示，强迫加深客户对本项目心中印象。
（5）密集发布当地电视新闻，将本项目内部认购优势点散发出去；
7、VI表现
（1）DM杂志；
（2）媒体、报纸、软文；
（3）单页、楼书、夹页、插页、销售物料。
8、媒体配合
（1）交通和乡村广播；
（2）鹤城晚报和日报半版及1/4版软文；
（3）电视台30秒宣传或植入式广告等；
（4）各大网站搜索引擎连接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。
9、执行或我们的工作
动态市场调查、静态评估分析、销售市场细化分析、评估、战略、开展、SP暖场活动，大型商场展示销售。
（1）强销期销售业务作法：
1)确认介绍奖金办法，鼓励客户介绍亲友，以利顺销。
2)将内部认购、开盘期缴纳定金和签订合同客户资源，集中敬邀现场,集体引爆
炒做，制造销售热潮。
3)针对来人，来电做详细统计分析，拟定媒体策略。
4)现场人员整编轮流接待客户，并加强销售教育训练及演练。
5)适时反应客户需求，针对问题提出合理应对。
6)销控锁定店铺（或铺位）主攻，制造成交气氛。
7)针对本项目商业未来增值性来做诉求。
8)调整销售人员心态，作个别辅导性谈话，增加销售人员的信心度。
10、开发商配合事项
收款作业
客户问题协调
第二波销售计划讨论
（七）、热销期（根据实际销售情况和开发商资金链来调整策划推广宣传和溢价问题）
节点时间：2012年9--10月份
1、推广目的
开发客户渠道，促进销售利用不同层次的客户渠道通过精准营销达成销售业绩，延续启动全方位和垄断式销售推广。
2、积累客源
加大力度在积累客户200—500人，向外部市场扩充，并与大型企业房产负责人签订合作伙伴，完成第三次客户积累。
3、推广主题
（1）政策引导：
政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划发展理念，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。
（2）概念诉求：
1、城市次中心，绝版生活
2、鹤城东部首席ART-DECO艺术建筑
3、繁华与宁静之间，独得那一片天空
4、建筑是永恒的音乐
在时间的长河里永不退色
但商业永续经营的精神
更是创造财富实质的贡献
延展强销期策划推广——产品高附加值、户型、物业、建筑品质、建筑细节、
人文、小区内部布局及规划等来展示和宣传，延展开盘期推广宣传细节和内容。
4、推广侧重
此间以硬广告诉求为主，继续消化上阶段攻势下产生的买势，针对二级和三级区域做细节推广，加大宣传力度。
5、宣传方式及sp活动（延续开盘期宣传推广）
进行业主联谊会，从而加强口碑传播，为销售多做现场暖场活动，并与各家媒体联谊，运动展览、根据情况把房展般进商场。
（1）垄断网络搜索——搜狐与百度及雅虎的搜索引擎连接与报名；
（2）短信垄断覆盖——针对各大商场、办公楼、学府区、机车和铁路等；
（3）项目品质说明会、配套建材展示说明会、景观规划设计展示；
（4）车体广告、广播、软性彩页、户外、站牌广告（延展性）；
（5）道旗、报广、夹页广告、插页广告（延展性）；
（6）施工现场看房通道，外部楼体大型条幅与围挡（延展性）；
（7）DM主流杂志（延展性）；
（8）广播和电台暖场活动对接宣传（延展性）。
6、广告表现
分析前期广告卖点把握，择优进一步强势诉求，同时加重情感诉求与人文、运动、休闲健康的主题，以求深化本案开发理念，巩固品牌形象。
策划推广及活动：
A.鹤城重要新闻事段播报，强烈表达本项目热销喜讯。
B.派夹报持续进行，每周以精美海报大量散发。
C.每周举办户外SP活动。
D.运用已购客户介绍。
E.针对特定商圈、重点学校、街道做活动讯息散播。
F.工读生于鹤城各大人潮集中路口散发面纸盒。
G.持续将本项目优点及热销公开讯息刊登于各大报新闻稿。
H.CF带电视播出。
I.售楼处现场高空探照灯齐放。
7、VI表现
（1）DM杂志；
（2）媒体、报纸、软文；
（3）单页、楼书、夹页、插页、销售物料。
8、媒体配合
（1）交通和乡村广播；
（2）鹤城晚报和日报半版及1/4版软文；
（3）电视台30秒宣传或植入式广告等；
（4）各大网站搜索引擎连接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。
9、执行或我们的工作
动态市场调查、静态评估分析、销售市场细化分析、评估、战略、开展、SP暖
场活动，大型商场展示销售。
（1）热销期销售业务作法：
已订购客户催促补足、签约。
积极过滤来人数据加强并持续追踪。
销售人员安排时间主动出击，拜访有望客户。
客户资料收集整理过滤。
联系已购客户告知介绍佣金讯息。
拟定第三波促销计划。
10、开发商配合事项
（1）已经成交客户合同备案
（2）银行按揭督促工作
（3）工程新形象展示布置及路线图
（4）项目资金链汇报工作。
（七）、收尾期（略）
节点时间：2012年11--12月至2013年
三、媒体推广梯度
当前文档修改密码：8362839 c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ “紫云山庄” 五月营销推广策划执行提案
厦门夏涛房地产投资顾问有限公司 2006年4月9日 目录 【活动推广主题、目的、内容】 ....................................................................................................... 错误!未定义书签。【车房大型联合展销会】.................................................................................................................... 错误!未定义书签。【我心中的理想家园——“紫云山庄杯”儿童绘画大赛】 ......................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄五月文化活动月之寻宝游】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄颁奖典礼及抽奖大酬宾】 ............................................................................................... 错误!未定义书签。【五月文化活动月之活动排期一览表】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。
幸福尚城整体营销策划案（三） 第六部分广告运作篇 一、广告运作掌控原则 （-）广告运作的最终FI的是为了实现项目整合效益的最大化，广告运作计划的运筹及执行一切以创造最佳广告投放比为初衷。 （二）广告运作本身不是单纯意义上的包装或者炒作，作为广告一个动态行进屮的战术应对系统，统领广告策略的应当是市场行情和业态动向。 （三）广告定略方案的制定是建立在当地人文、历史、民生、民俗、消费喜好深度熟谙的基础之上，其所能调动的手段、形式以及诉求语境也一定符合当地消费集群相对成熟的“广告视听模式”。 （四）广告效应的初级阶段是创造预期的经济效益，广告效应的高级阶段是创造预期之外的品牌效应。其中一项是属于可以量化的技术性指标，往往属丁个案项冃绩效运营的本体; 另外一项则是应该属「企业，为长线的梯级化成长储备爆发能量。 （五）广告原则上没有“高端”和“平庸”之说，其中最大的界别在于，谁搭建了最快捷的输送路径，谁提供了最赏心的营养套餐，谁原创了最悦耳的广告语境。 二、广告媒体的组合 （-）主力媒体的选择 在新眦本土，可供选择的主力媒体有： 1、报纸媒体 法《都市消费晨报》； 2、电视媒体 ※新疆电视台相关收视率较高的电视剧频道； （二）辅助媒体的选择 1、报纸媒体 《新疆日报》、《乌鲁木齐晚报》； 2^电台媒体 ※本地收听率较高的电台频道、专栏； 3、期刊媒体 ※为宣传本方项冃直接向冃标市场派送精美DM大幅单页； ※相关在本地区颇受受众青睐的期刊杂志； 4、网络媒体 ※建立属于本项冃或予隔公司的专业性冋站，供受众上网浏览： （三）立体交叉式的媒介推广形式 1、媒介的组合调动 充分利用媒体面向新損城市联合体广泛市场受众层面的统领性优势，集屮广告资源进行重点投放；同时借助相关辅助媒体受众传达层面的行业界定，向梯度化帀场的隐性架构部分进行全方位的渗透。以此来达成主力、辅助媒体强势互动、联合生辉的局面。 2、软、硬广告形式的结合 本项目最终推盘的成效如何，在很大程度上得力于软、硬广告兼容合纵所产生的整合推广力最。其屮，在项目入市之前以及早期，广告炒作行为主要是以软性广告的铺垫与引导为主。在项冃整体营销执行的周期内，软、硬广告的协同作战体系，将会成为广告全程运动的发动机。 软性广告更多地是站在社会公益或社会全局观的立场，渲染项目对生活方式、对地产产业、对社会民
市场营销策划方案 篇一：市场营销策划方案 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的咨询题，没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析：（1）关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早差不多有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，如此才能做到有利的宣传与推销，在第一时刻抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做以后的主人！ 推销宗旨：将来守信，服务至上，让顾客中意！ 前期预备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员
产品营销推广宣传方案 做好产品推广，是提高产品销量的重要步骤。下面就是给大家带来的产品营销推广宣传方案，欢迎大家阅读参考! 产品营销推广宣传方案1 时间：20_年1月1 地点：淘宝网站 活动目标：值元旦假期之日，给新老客户送上优惠，促进产品的销售量，提升店铺信誉。 公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户 活动基本定位：节假期促销 具体方案如下： 一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾容易发现这样的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。 二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。 三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，增加浏览量。
四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。 五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。 六，召开研讨方案会议。 七，一致通过后实施。 策划人：臧多多 20_年12月25日 产品营销推广宣传方案2 一、背景 民以食为天,食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的发展，我国的食品供给格局发生了根本性的变化:品种丰富,数量充足,供给有余。在满足食品数量需求的同时,质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大，危及人类健康、生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场，打击消费者信心。新技术影响食品品质，环境恶化导致农牧渔产品受到污染，以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等，成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品，有机食品和有机食品“三
目录 前言 -----------------------------------------------2 第一篇欧亚花园项目的背景-----------------------------3 第一章欧亚花园项目基本情况-------------------------3 第二章该市房地产市场概况---------------------------3 第二篇欧亚花园项目SWOT分析与目标定位----------------9 第一章欧亚花园项目SWOT分析------------------------9 第二章目标客户定位----城市的泛白领----------------13 第三篇欧亚花园营销诊断方案--------------------------15 第四篇整合营销策划方案------------------------------19 第一章欧亚项目整合营销策划思路和路径分析----------19 第二章欧亚花园项目主题定位------------------------20 第三章营销氛围形成--------------------------------23 第四章销售推广策略-阶段性安排---------------------25 第五章宣传推广策略--------------------------------32 第六章媒体组合策略--------------------------------39 第七章本案调整后的营销推广策划建议（略）----------39
前言 本案策划的宗旨是营造销售氛围，加快销售进度、提高销售效果、实现销售利润最大化。 本案以市场调研为前提，从提升项目价值和利于市场推广的角度出发设计本案，内容涉及主题定位、形象定位、客户定位、营销推广策略等，希望为康弘公司落实下一步推广策略提供有效的帮助。 由于时间仓促、加之我们只有预定客户的基本资料，所占有的资料非常有限，在这种情况下，我们克服种种困难，以积极的心态去调研和收集各种楼盘资料，完成了欧亚花园项目整合营销策划及执行方案。
项目整体推广策划方案 第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。“南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析：
市场营销策划方案 导读：本文是关于市场营销策划方案的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【篇一：市场营销策划方案】 一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。？促销方式不务，消费者不了解企业产品。？服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实
新产品推广方案 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法
（一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 （二）信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email 或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
市场营销策划书（5份参考） 产品市场营销策划书范文（1） 一、策划目的： 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提咼产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境： 1、市场现状： ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范, 市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性, 属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱, 良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱, 产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品, 忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面, 对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端, 分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售, 销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主, 稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主, 加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。 ⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来 统一格局。 2、市场前景： ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消 费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，https://www.doczj.com/doc/3012577175.html, 为拉动内需，积极引 导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费 群体。 ⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投 资保值的不错选择。 ⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大 陆，更多品牌产品投放大陆市场。 ⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等 优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将 更小。 3、未来市场影响因素： ①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效 率提高，环境改良。
产品营销策划方案篇一 一、策划目的与概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁
本公司与贵公司就外贸*铭座项目的代理销售具有合作意向，为了让贵公司对本公司的基本情况、销售模式、管理模式、销售执行等各个方面能有比较深入的了解，本案将从以下几个方面 加以阐述： 企业介绍 项目分析策划方案 项目定位及推广策划 项目定价策划方案 项目开盘活动策划方案 产品及物管建议 企业介绍 华鑫鸿业公司是以房地产销售代理、房地产信息咨询、营销策划为主要经营项目的房地产服务性企业，公司的主营项目为房地产销售代理。华鑫鸿业公司分别成立了沈阳和锦州分公司。是一家充满朝气，富于创新的现代企业，。在房产中介代理中升起的一颗新星。 公司自进入房地产市场以来，引进了先进的关系营销模式，即一对一的行销方式，以行销的终极销售形式替代传统的坐销形式，将销售的效果最大化，另外，公司结合国情，摸索出一套对中国房地产行业之有效的营销策略及管理模式，不断的创造出惊人的业绩，在地产销售代理中独树一帜，树立了良好的口碑。用和我们合作过的开发商的话讲：销售是房地产开发项目成功的关键，搞开发必须找银行，找到银行不如找市场，找到我们就等于找到了银行加市场。公司从成立之初即制定了立足拓展北方市场的发展战略。从2005年开始，先后参与沈阳、长春、吉林、营口、锦州市等多个项目的销售代理，公司员工现已发展100多人，专业销售人员超过80人。至此，公司所有同仁秉承“抱团打天下”的团队精神，通过不懈的努力，让公司更加的 壮大逐渐走向成熟。 第一部分：华鑫鸿业的经营方式：全程服务商 一、华鑫鸿业的服务架构
二、我们的服务内容： （1）房地产项目发展顾问： 我们将以量化的分析、科学的判断，为开发商的土地及开发项目提供广泛而专业的意见。 （2）房地产项目产品策划： 我们为开发商解决项目开发的核心问题，确定项目的外立面、户型配比、户型面积、平面布置、户型特色等产品的细节，最终设计出真正符合市场需求的产品。 （3）房地产项目营销策划： 我们为项目制定切实可行的营销方案并组织实施，以实现预定的营销目标。 （4）房地产项目销售执行 我们的销售执行力，是开发商资金回笼最强有力的保障。 （5）房地产项目售后服务： 售后服务是项目品牌的延续，我们以诚待人，本着对客户负责的态度，积极、热情地为业主服 务，真正让业主感受到始终不变的态度。 第二部分：华鑫鸿业历程 华鑫鸿业公司自2005年进入房产市场以来，摸索出一套对中国房产行之有效的营销策略及管理模式，不断的创造出惊人的业绩。曾经成功的参与策划和销售过的楼盘有： 2004年4月沈阳怡然雅居 2004年8月万丽城 2004年9月丁香湖畔新城 2005年5月沈阳市三博大厦
目录引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略 价格策略 价格结构
价格预期 第五部分营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略 附录
引言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。 本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动某”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动某”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
市场推广策划方案 根据市场现状及竞争对手的状况来看，保温行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、 发展的激情，在营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营 销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局。 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势产品（成本优势或技术优 势等）的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导 地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段，选择 性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推 广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 【一、推广目标】 销售任务目标：完成年度销售任务**** 万； 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度； 渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要市场开发代理商；并在推广年度末在全国 主要市场强化办事处；全国隐性渠道体系的建立。 管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系； 产品目标：完善产品线，确立在市场最具竞争力的核心产品群。 【二、推广目标受众】 推荐作用类：设计院、开发商、总包、建委； 目标客户类：建设单位、房地产公司等 渠道成员：经销商 【三、重点推广区域】 北京河南山东天津内蒙东北 【四、重点推广产品群】 整合各个产品群，以无机保温板和外墙涂料为突破口，重点以保温装饰一体化作为产品 推广。 【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众 设计院设计师；房产施工方采购人员、工程负责人；房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等；渠道所有成员；行业内专业人士； 1.2、产品定位：国内领先的 A 级（无机物）防火保温材料；奥运品质的外墙涂料；
产品市场营销策划方案 一、活动主题： 关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间： 新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。 2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。
东方壹品营销策划推广方案 2011年9月15日 大连恒瑞正合房地产营销策划有限公司 前言 根据东方壹品项目本身特点和晨峰地产公司战略发展目标为基础，以客观的市场调研和有针对性市场定位为准则，以独特的概念设计为核心，综合运用各种地域性策划推广手段，按项目施工进度和销售推广梯度来实施，目的围绕三大执行期来综合策划推广，第一期项目告知为主，同时预测市场承载力并有规律的适当调整；第二期为开盘前期大量蓄水为后期强销期做暖场铺垫，充分发挥策划推广市场冲击力和延展性，使我们东方壹品开发、建设、销售取得圆满的成功，并针对晨峰地产公司从成长型向专业化、品牌化过度，并为产品品牌化向企业品牌的定量、定性转变做功课。 一、东方壹品策划推广周期 （一）、辽沈战役---初级推广 （1）2011年8-10月——形象推广期 （2）2011年11--12月——延展筹备期 （二）、淮海战役---中度挖掘 （1）2012年1-4月——引导期 （2）2012年5月--认购期 （3）2012年6-7月——开盘期 （4）2012年8-9月——强销期 （三）、平津战役---高效回收 （1）2012年10月——持续期 （2）2012年11月--13年——收尾期 二、策划推广执行方案 （一）、形象推广期——辽沈战役 节点时间：2011年8月1日～2011年10月30日 前期项目展示告知为主，对市场预期的冲击性，展示项目本身自有的独特性、唯一性、高品质、高性价比、高定位、高标准等。 1、推广目的 以展示告知为主，项目平铺展示达到一定小范围市场冲击，引起行业竞争对手和周边居住人群以及潜在客户的关注。 2、积累客源
铁锋区1.5公里半径内客户群 3、推广主题 （1）政策引导： 政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。 （2）概念诉求：城市门户地标鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑 鹤城首席Art-deco风格法式皇家府邸 4、推广侧重 展示告知为主，体现项目本身自由的地理位置优越性，总体规划、建筑风格、户型面积范围、园林景观小展等。 5、宣传方式及sp活动 开工奠基典礼（完成）、焰火晚会（取消）、交通广播和乡村广播（完成）、车体广告、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片配合主题广告语，概念性推出项目区域、风格、价值、形象突出主题。 （1）、电子楼书（网站）：外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业VI、企业文化等。 （2）、车体广告：以项目整体鸟瞰图为主配以主题广告语。 线路建议6路或28路。时间10月初开始为期一年，内容根据推广计划更换主题。 （3）、10月初房展会：宣传软性彩页，数量10000份和前期制作200把扇子及企业文化衫等。 6、广告表现 展示总体形象、建筑风格、规划布局、企业文化、产品品牌拓展 7、VI表现 地标图 道旗 停车站牌 网页设计 8、媒体配合 （1）投放时间及方式（完成） 交通频道、乡村频道广播房产专栏，时间30秒频率6次，早中晚各2次，时间8月9日-9月10日一个月。后期可根据销售节点需要拉长时间及加大投放频率。 （2）软文：（新） 【重磅信息：即日起，联通大道进入后现代法式浪漫生活节奏，时尚、简约、唯美将成为未来高品质生活的主旋律!】 (播报形式) 东方壹品，联通大道上的鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑，面积为50-150平米区间特色的花园电梯洋房与情景高层引领您的居住世界观。社区规划有艺术气
项目整体策划书 篇一：项目总体策划书编制说明 项目总体策划书编制说明 1. 工程概况 2. 项目策划书的编制 工程基本情况：工程概况，质量目标，主要施工项目及工程量， 合同工期及控制性工期要求，质量、安全要求，环境保护及文明施工要求及现场施工条件等。 组织机构及岗位职责：机构是由领导机制，部门设置，层次划分， 规章制度，信息管理系统等构成的有机整体，一个合理有效的组织机构为框架所形成的权力系统，责任系统，利益系统，信息系统是实现施工项目管理及实现最终目标的组织保证。 项目目标：①质量目标及分解目标②环境目标及分解目标③安 全目标及职业健康安全目标分解目标④工期目标⑤现场管理目标⑥经营管理目标(成本控制目标，物资及机械消耗，劳务费、管理费、咨询费、洽商指标分解) ⑦科技研发目标包括QC成果及工法课题等⑧ CI目标。（其中质量目标，工期目标，经营管理目标通称“三大目标”他们的目
标值主要由合同界定，彼此之间存在互相联系和制约的关系）施工方案及流程：对项目主要施工技术方案，关键线路及主要工 法施工流程，拟提出的设计优化及设计变更等内容进行简明扼要的概述型描述，施工技术方案和流程策划既有利于进行技术和施工资源的准备工作，又有利于施工进程合理开展和现场合理规划，应兼顾合理性和经济性，全面分析综合考虑，科学编制。 工程施工策划：工程施工策划章节应按照施工合同要求并结合项 目部实际阐明项目管理模式，工程自营及分包规划，主要材料设备供应，主要机械配备,施工技术管理,测量,试验及试验计划,关键及特殊过程等. 项目风险,施工特性辨识及应对措施：对项目风险施工特性进行 辨识评估，并制定相应应对措施，项目风险应重点对控制性周期，项目经营前景及施工安全状况等方面内容进行表达和评估。 质量、安全和环境保证措施：质量保证措施必须明确工程质量管 理的要点及控制措施，内容应包括质量标准的采用,质量通病的防治措施及质量保证制度和措施等,安全保证措施
市场营销策划方案范文 如何做好一份市场营销策划方案如何做好一份市场营销策划方案。 作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销策划书呢?构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。 三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析。 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：。 （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文。 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策。 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节；。 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4。 确定销售方式。 5。 广告表现与广告预算。 6。 促销活动的重点与原则。 7。 公关活动的重点与原则。
项目销售方案 1
[凤凰城]项目销售方案 嘉兴六合地产营销策划有限公司 二零一一年十二月
一、代理项目基本概况 1、项目基本构成 精装酒店式公寓、步行街、卖场。 2、项目经济指标 酒店式公寓面积9513.72平方米;步行街面积12376.4平方米;卖场面积7201.68平方米。 3、主力面积 酒店式公寓45平方米;步行街独立一层30平方米左右 ,1-2层120平方米;卖场划分为30平方米的单元。 二、项目SWOT分析 1、优势(S) 城市综合体,聚集大量人气及商业配套,发展前景无限。 依托崇福广场优势,聚集人气。 依托崇福广场住宅入住,商业形成一定气氛,五星级酒店开业,以及政府大楼入住,城市中心地段完全显现。 崇福广场的成功运作,给投资者带来继续投资凤凰城的信心。 2、劣势(W) 与崇福广场有崇新线隔断,道路状况一般。
商业体量较大,且主力集中在步行街1-2层,单套面积过大,势必造成单套物业总价偏高,影响到客户的投资热情。 3、机会(O) 崇福镇即将撤镇建市,变成崇德市,政府的扶植力度及各方面配套会渐渐完善,也将更加吸引长三角投资者的目光。 政府各部门入住崇福广场办公,崇福行政商业中心已然形成。 4、威胁(T) 大型城市综合体,必须依托良好的招商以及后期商业管理。当前难以保障今后项目的稳定运行。 崇福当前人口总量偏少,是否有能力消化现有或将有的商业。 当前崇福整体商业的售价及租金价格完全不成正比,投资回报较低,投资者受益较差。 总结 综上所述,项目的前景还是比较良好的,机会及优势远大于劣势。我们将凤凰城定位为崇福广场凤凰城,充分依托崇福广场所带来的各种机遇和机会,将凤凰城打造成与崇福广场相得益彰的,相辅相成的由高档别墅、精装酒店式公寓、大型商场、品牌步行街为一体的城市综合体。
目录 一、背景分析： (2) 1、国内个人理财业务发展现状 (2) 2、商业银行“个人理财”业务发展中存在的问题 (2) 二、SWOT分析 (3) 1、基本情况 (3) ㈠、优势 (3) ㈡、劣势 (4) ㈢、机会点 (4) ㈣、威胁点 (4) 2、分析和解决方案 (4) 三、产品市场定位 (5) 四、营销总体策略 (5) 1、定价策略 (5) ⑴高价策略 (5) ⑵较低的定价策略（按效果付费） (6) 2、营销策略 (6) ⑴直接销售 (6) ⑵会议营销 (6) ⑶渠道代理 (6) ⑷专业网站 (7) 五、具体营销策略 (7) 六、营销障碍及对策 (7) 障碍： (7) 解决对策： (7) 七、产品推广策略 (7) 八、整体建议 (8) 九、关于市场部 (8) 1、组织架构（见下图） (8) 2、岗位描述 (8) 十、下年度工作目标 (9)
一、背景分析： 1、国内个人理财业务发展现状 “个人理财”是指个人资产通过银行专家的理财服务实现保值增值的过程。具体的讲，我国当前的“个人理财”业务，就是专家根据客户的资产状况和对风险的承受能力，为客户提供专业的个人投资建议，帮助客户合理而科学地将资产投资到股票、债券、保险和储蓄等金融品种中，以实现个人资产的保值增值，从而满足客户对投资回报与风险的不同要求。从消费者角度讲，“个人理财”服务就是确定自己的阶段性生活与投资目标，审视自己的资产分配状况及承受能力，在专家建议下调整资产配置与投资，并及时了解自己的资产账户及相关信息，以达到个人资产收益最大化。 “个人理财”业务在国外已经是一种十分流行的金融服务，在我国“个人理财”业务也经过了多年的发展，但长期以来，商业银行“个人理财”业务的范畴单一，仅包括储蓄业务和十分有限的托收代理业务。随着国内金融市场的发展和个人金融需求的多样化，银行“个人理财”业务的范围逐步拓宽，品种逐步丰富，进而由单一的储蓄业务向多元化的银行资产、负债、中间业务一体化发展，并随着政策的逐步放宽，除向客户提供传统的银行业务外，通过与券商、保险公司、基金管理公司、信托公司等非银行金融机构合作，国内银行已经逐步向着为客户提供证券、保险、信托、基金，甚至黄金买卖等金融服务、各类支付结算业务以及理财规划服务等金融产品综合服务平台的方向转变，客户将可以从银行获得一揽子金融服务。 2、商业银行“个人理财”业务发展中存在的问题 虽然，我国个人理财业务几年来已有了长足的发展，并引起了社会的普遍关注。但是，从各商业银行个人理财业务的运作情况可以看出，真正能与外资银行相抗衡的理财业务内容并未能开展，目前，个人理财业务主要还停留在形而上学阶段，个人理财理念及业务发展还存在着不少有待解决的问题。主要存在以下几个方面的问题： ①．金融业分业经营现状，明显制约了个人理财业务发展的空间。由于目前国内金融业尚处于分业经营阶段，银行、证券、保险三大市场相互割裂，个人理财业务发展空间受到制约，导致个人理财业务过程中的个性化服务只能在较低的层面操作，银行无法利用证券和保险这两个市场实现增值，因而，目前的银行个人理财业务，基本上还是停留在咨询、建议或投资方案设计等层面上，还不算是真正意义上的理财。 ②．缺乏组织机构及运行机制保障。个人理财业务是体现“以客户为中心”理念、为客户提供一站式服务的一种新型综合性业务，因此它的顺利开展必须依赖于前后台业务的整合，而在目前国内商业银行的组织机构设置中，个人理财业务工作通常都归口在个人银行业务部。但由于个人理财业务涉及的内容非常广泛，几乎涵盖了银行资产、负债业务和中间业务，而上述业务当前又是分别由个人银行部、中间业务部、房贷部等多个部门管理，造成前台业务条块分割，无法