6.PS-T13011-50-B2A
7.制剂车间布置原则
8.“GMP”主要内容
三、问答题（共20分，每题10分）
1. 写出片剂生产工艺流程框图，并举例写出生产过程中所使用设备的名称。
2. 溶液型注射剂灌封过程中常出现冲液、束液不好和泡头现象，试分析产生上述各现象的原因并提出解决的办法。
华东理工大学2004–2005学年第二学期
《制剂工程》课程期末考试试卷答案B2005.4
一、填空题
对流混合、扩散混合、紊流扩散混合、冲、模、压力、片重、出片、校合方向、帽体分离、药物填充、帽体闭合、药物形状、装瓶数、反渗透膜、支撑载体、滴制法、压制法、螺杆式、气流分装、20±2℃、45-60%、小于等于1万级、产量、能量的利用率、GMP、一般生产区、控制区、洁净区（或生产功能、生产区、辅助区、生活行政区）、5%HCL、5%NAOH、干燥室、凝结室、真空系统、冷冻机组、加热系统、初步设计、施工图设计
二、名词解释题
?常用，混合、制湿粒、干燥，适用于对热、湿敏感的药物处理
?柱塞泵、加压、雾化喷出、对空气要求低、用于包薄膜衣和糖衣
?通过光电系统将信号放大并转换成脉冲信号，与“设定”比较。相等、反转
?对使用过的过滤器再生后，其操作初期的过滤速率与上一次过滤操作初期的过滤速率的比率。
?空化现象。声波作用下微气泡逐渐长大，尺寸适当，产生共振而闭合。泯灭时由中心向外产生微驻波，产生高压、高温，伴随有放电、发光。冲刷作用。
?工艺流程，设备代号—位号—管线号，管径，材质-压力等级-顺序号
?一般工厂车间布置要求（生产工艺，安全、劳动卫生，土建、设备安装，发展），GMP要求
?1)合适的厂房设施，良好的技术装备2)良好的仓储运输条件3)受过适当训练的人员，利用合格的原辅料，在符合卫生要求的环境中采用先进的工艺方法，实行严格的质量监控，生产出优质的医药产品。
三、问答题
1、
万能粉碎机，转动筛，一步制粒机（槽型混合机，高速搅拌制粒机，烘箱），压片机，铝塑包装机。
2、
冲液：药液溅在瓶颈上方或冲出瓶体（容量不准、封口焦头、封口不严）
解决方法：针头三角形，出液先急后缓
束液：针头上留有液滴，束液不好（焦头、瓶颈破裂等）
解决方法使用单向玻璃阀，针头位置
泡头等：封口火焰温度，泡头、瘪头、尖头离火焰⊿h=10mm。
公路建筑产品的特点：①产品固定性②产品多样性③产品形体的庞大性④产品部分结构的易损性 公路工程基本建设程序：①项目建议书阶段②可行性研究阶段③设计阶段④纳入政府基本建设阶段⑤施工准备⑥组织施工⑦竣(交)工验收与交付使用 准备工作必须在基本工作开工前完成，包括组织工作，施工调查，技术准备及施工现场准备等工作 采用水源应满足以下要求：①水量充足稳定，能保证最大用水量供应②符合生活饮用和生产用水的水质标准，取水，输水，净水设施安全可靠③施工安装，运营，管理和维护方便 线路架设应尽可能采用架空线 选择施工方案的基本要求是：科学管理，组织严密，适用性强，施工期限满足业主要求，确保工程质量和施工安全，工、料、机消耗和施工费用最低 施工方法的确定取决于工程特点、工期要求、施工条件、质量要求等因素 影响机械化施工的因素：①气候的影响②机械完好性的影响③操作员的影响④机械配套技术的影响⑤施工方案与机械搭配的影响⑥机械的耐用台班总数量与使用寿命的影响 机械配套的基本原则：①采用合理的基本原则②配套机械以满足工程使用为原则，尽量减少其数量③配套机械必须围绕主导机械选择④配套机械和主导机械的工作能力要匹配⑤尽量选择和使用同一型号的机械，有利于维修、养护、管理 动的总和 施工过程的组织原则：①施工过程的连续性②施工过程的协调性③施工过程的均衡性④施工过程的经济性 施工进度计划的表达方法：横道图、斜线图、网络图 横道图一般包括两个基本部分：左侧的工作名称及工作时间等基本数据和右侧的横道线部分 横道图优点：形象、直观、易于编制和理解缺点：①不能明确反映各项工作之间错综复杂的相互关系②施工日期和施工地点无法表达，只能文字说明③工程数量实际分布情况不具体④仅反映出平均施工强度 横道图适用于绘制集中性工程进度图、材料供应计划图或作为辅助性的图标附在说明书内用来向施工单位下达任务 多段多工序型施工组织方法：①顺序作业法②平行作业法③流水作业法 在组织项目流水施工时，通常将相邻两个专业工作队在同一施工段上开始施工的合理时间间隔，称为流水步距 流水施工组织方式根据流水施工的节奏不同，通常可分为等节奏流水施工、异节奏流水施工、无节奏流水施工 无节奏流水施工也被称为分别流水，是指同一施工过程在各施工段上的流水节拍不完全相等的一种流水流水施工方式 网络图是网络计划技术的基本模型，是由箭线和节点组成的，用来表示工作流程的有限、有向、有序的网络图形 网络计划按代号不同分类：①单代号网络计划②双代号网络计划 双代号网络图一般由工作、节点和线路三个基本要素组成 虚工作既不消耗时间，也不消耗资源，用虚箭线表示 工作关系是指工作进行时客观存在的一种先后次序关系，这种关系有三种类型：
市场营销学期末考试试 题及答案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
中国矿业大学市场营销学期末考试试题五一、简答题（每题6分，共30分） 1.简述成熟期的市场特点与营销策略。 2.简述需求差别定价法的类型。 3.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 4. 市场细分对企业市场营销有何积极意义 5.班尼路、佐丹奴等休闲服装品牌采用专卖店的形式销售产品。在进入S市时，班尼路选择了火舞贸易商行作为其代理商，在S市建立了8家班尼路的专卖店，这种方式属于渠道宽度决策中的哪一种为什么他们要采用这种方式呢二、单项选择题（每题1分，共20分） 1.人员推销的缺点主要表现为（ d ）。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 2．以广告为主的促销组合适用于（ a ）市场。 A．顾客分布范围大的产品 B．顾客分布范围小的产品 C．工业品 D．潜在顾客数量少的产品 3.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是( b )。Ａ．企业让渡价值Ｂ．企业利润 Ｃ．顾客让渡价值Ｄ．顾客利益 4.在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的( c )。Ａ．供 销环节Ｂ．战略环节Ｃ．生产环节 Ｄ．研发环节5.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的( d )。 A.市场营销观念 B.生产观念 C.推销观念 D.产品观念 6.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为( c )。Ａ．营销环境Ｂ．宏观营销环境Ｃ．微观营销环境Ｄ．营销组合 7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是(a )。Ａ．愿望竞争者Ｂ．类别竞争者Ｃ．产品形式竞争者 Ｄ．品牌竞争者 8.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做( b )。Ａ．理想业务Ｂ．冒险业务Ｃ．成熟业务 Ｄ．困难业务 9．渠道流程中，（ c ）为双向流程。 A．实物流
关于精品课程建设发展趋势的思考 Meditation on Tendency to Develop Elite Courses 林大钧 By Lin Dajun 华东理工大学机械与动力工程学院 The School of Mechanical and Power Engineering, East China University of Science & Technology 摘要：以质量工程为契机,把握精品课程建设发展趋势，对传统的课程作理念层面的调整，以人为本发掘精品课程建设持续发展的内在动力，提出精品课程建设持续发展的关注重点。 Abstracts: Hold the tendency to develop elite courses by taking the advantage of quality project and make theoretic adjustment to conventional courses. Discover the inherent drive of sustainable development in exploring elite courses with people-oriented point and bring forward the key concern about persistent development of elite courses. 一.引言 I. Foreword 2003年教育部开始全面实施“高等学校教学质量与教学改革工程”(简称“质量工程”),在“质量工程”中把建设一批国家级精品课程作为建设目标之一,在教育部关于启动高等学校教学质量与“教学改革工程精品课程建设工作的通知”(教高[2003]1号)中明确提出精品课程要使用网络进行教学与管理,并形成中国高校精品课程网站。(什么是国家精品课程？教育部副部长吴启迪在“千门精品课程上网，打造高教新质量”新闻发布会上讲话中指出国家精品课程就是具有一流的教师队伍、一流的教学内容、一流的教学方法、一流的教材、一流的教学管理等特点的示范性课程。“五个一流”是对精品课程建设内容的基本定义,而“精品课程网站建设”是以教育信息化作为提高教学质量的手段，实现优质资源共享,使优质课程成果发挥示范作用,带动国内同类课程和其他课程建设,使不同高校的学生从网上大面积受益,对全面提高各校的教育教学质量起到重要作用。经过三年建设,教育部已经批准923门国家级精品课程,通过这批课程示范辐射，使各高校对精品课程建设的重要性有了更为深刻的认识，对如何建设精品课程也有了更为深刻的理解。在距教育部五年中完成1500门国家级精品课程建设规模还有二年时间的今天，既要抓住最后二次申报机会积极争取跨入国家级精品课程行列，赢得教育改革与发展的先机，更要从系统工程角度出发看精品课程建设的发展趋势，改变原有的高等教育课程的观念、内容、方法、评价等。因为一方面课程集中体现了国家对人才培养的期待和要求，表现在教育领域就是国家对教育目标、教育方针等一系列问题的制定。而这些较为宏观的战略层面的人才培养的指导思想和蓝图，正是通过国家对课程的设置，课程内容及其一系列的课程要素的规制和引导才得以具体化。另一方面，课程及其教学也是学习者获取知识、发展能力、提升素质，直至成才的主要途径。虽然当今社会的学习形式已经日益多样化，然而通过精心设计的课程活动，学习者能够更加高效、系统地获得成才的绝大部分素质。特别是要与国家对人才培养的要求与时俱进，如创新型国家的建设需要创新型人才等都对精品课程建设的发展趋势提出了更高的要求。从这个角度看，精品课程建设要结合现今世界大学课程发展的普遍趋势，围绕增强课程适应性、更好满足变动不居的社会不断提出的新要求，以及学习者自身对课程日益增长的个性化需求，对传统的课程作理念层面的调整。 In 2003, Ministry of Education started The Project of Reforming Teaching & Quality in
《工程力学Ⅱ》期末考试试卷 （ A 卷） （本试卷共4 页） 一、填空题（每空2分，共12分） 1、强度计算问题有三种：强度校核， ，确定许用载荷。 2、刚度是指构件抵抗 的能力。 3、由等值、反向、作用线不重合的二平行力所组成的特殊力系称为 ，它对物体只产生转动效应。 4、确定杆件内力的基本方法是： 。 5、若钢梁和铝梁的尺寸、约束、截面、受力均相同，则它们的内力 。 6、矩形截面梁的横截面高度增加到原来的两倍，最大正应力是原来的 倍。 二、单项选择题（每小题5分，共15分） 1、实心圆轴直径为d,所受扭矩为T ，轴内最大剪应力多大？（ ） A. 16T/πd 3 B. 32T/πd 3 C. 8T/πd 3 D. 64T/πd 3 2、两根拉杆的材料、横截面积和受力均相同，而一杆的长度为另一杆长度的两倍。下面的答案哪个正确？（ ） A. 两杆的轴向变形都相同 B. 长杆的正应变较短杆的大 C. 长杆的轴向变形较短杆的大 D. 长杆的正应力较短杆的大 3、梁的弯曲正应力（ ）。 A 、与弯矩成正比 B 、与极惯性矩成反比 C 、与扭矩成正比 D 、与轴力正比 三、判断题（每小题3分，共15分） 1、平面一般力系向一点简化，可得到主失和主矩。（ ） 2、力偶在坐标轴上的投影不一定等于零。（ ） 3、材料的弹性模量E 和泊松比μ都是表征材料弹性的常量。（ ） 4、杆件变形的基本形式是：轴向拉伸、压缩、扭转、弯曲（ ） 5、外伸梁、简支梁、悬臂梁是静定梁。（ ） 四、计算题（本题满分20分） 矩形截面木梁如图所示，已知P=10kN ，a =1.2m ，木材的许用应力 [ ]=10MPa 。设梁横 截面的高宽比为h/b =2，试：（1）画梁的弯矩图； (2)选择梁的截面尺寸b 和h 。 五、计算题（本题满分20分） 传动轴AB 传递的 功率为Nk=7.5kw, 轴的 转速n=360r/min.轴题号 一 二 三 四 五 六 总分 得分 得分 阅卷人 得分 阅卷 得分 阅卷人 得分 阅卷人 得分 阅卷人
一、填空题(每空1分，共20分) 1. 定额计价模式下，建筑安装工程费用是由、、和组成。 2.预算定额中人工工日消耗量是由基本工和其他工组成，其中其他工由、 和三部分组成。 3.送桩工程量的计算是按桩截面面积乘以送桩长度，送桩长度是自桩顶至自然地坪另加。 4.砌筑工程量计算规则中规定，斜屋面无檐口天棚者外墙高度算至，有屋架且室内外均有天棚者，算至，无天棚者算至。 5.建筑安装工程费用中，税金是指、和。 6. 建筑工程定额按生产要素可以分为、和。 7．定额项目中的木材断面及厚度均以毛断面为准，如设计为净料时，应增加刨光损耗，其中方材一面刨光增加，两面刨光增加，圆木每立方米增加。 二、单项选择题（每小题2分，共20分） 1.以下各项属于单位工程的是（） A、图书馆 B、土建工程 C、外墙 D、电影院 2. 关于预算定额，以下表述正确的是（） A．预算定额是编制概算定额的基础 B．预算定额是以扩大的分部分项工程为对象编制的 C．预算定额是概算定额的扩大与合并 D．预算定额中人工工日消耗量的确定不考虑人工幅度差 3．时间定额与产量定额的关系是（） A、时间定额=产量定额 B、时间定额+产量定额=1 C、时间定额×产量定额=1 D、时间定额与产量定额无关系 4．以下各项工程费用，不属于措施费的是（） A、脚手架费 B、工程排污费 C、施工排水、降水费 D、夜间施工费 5．某砖混结构墙体砌筑工程，完成10 m3砌体基本用工为工日13.5工日，辅助用工2.0工日，超运距用工1.5工日，人工幅度差系数为10%，则该砌筑工程预算定额中人工消耗量为（） A．14.85工日/10 m3 B．17.52工日/10 m3 C．18.7工日/10 m3 D．20.35工日/10 m3 6．180°弯钩的增加长度是（） A、6.25d B、4.5d C、3.9d D、11.9d 7．混凝土工程量计算规则中规定，无梁板的柱高的计算（） A、按全高计算 B、从柱基（或楼板）的上表面算至上一层楼板的上表面 C、从柱基（或楼板）的上表面算至柱帽的下表面 D、从柱基（或楼板）的上表面算至梁的下表面
市场营销期末考试题附答案 时间:2016-05-21 市场营销期末考试题附答案 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．促销工作的核心是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．出售商品 ? ? B．沟通信息 C．建立良好关系 ? ? D．寻找顾客 2．促销的目的是引发刺激消费者产生 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．购买行为 ? ? B．购买兴趣 C．购买决定 ? ? D．购买倾向 3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 ? ? ? ? ? ? ? ?。A．推销员 ? ? B．推销品 C．推销条件 ? ? D．推销对象 4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采 用 ? ? ? ? ? ? ? ?策略。 A．广告 ? ? B．公共关系 C．推式 ? ? D．拉式 5．公共关系是一项 ? ? ? ? ? ? ? ?的促销方式。 A．一次性 ? ? B．偶然 C．短期 ? ? D．长期 6．营业推广是一种 ? ? ? ? ? ? ? ?的促销方式。 A．常规性 ? ? ? ? B．辅助性 C．经常性 ? ? ? ? D．连续性 7．人员推销的缺点主要表现为 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．成本低，顾客量大 ? ? B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 ? ? D．成本高，顾客有限
8．企业广告又称 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．商品广告 ? ? B．商誉广告 C．广告主广告 ? ? D．媒介广告 9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 ? ? ? ? ? ? ? ?促销方式。 A．广告 ? ? B．人员推销 C．价格折扣 ? ? D．营业推广 10．收集推销人员的资料是考评推销人员的 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．核心工作 ? ? B．中心工作 C．最重要工作 ? ? D．基础性工作 11．人员推销活动的主体是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．推销市场 ? ? B．推销品 C．推销人员 ? ? D．推销条件 12．公关活动的主体是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．一定的组织 ? ? B．顾客 C．政府官员 ? ? D．推销员 13．公共关系的目标是使企业 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．出售商品 ? ? B．盈利 C．广结良缘 ? ? D．占领市场 14．一般日常生活用品，适合于选择 ? ? ? 媒介做广告。 A．人员 ? ? B．专业杂志 C．电视 ? ? D．公共关系 15．公共关系 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．是一种短期促销战略 ? ? B．直接推销产品 C．树立企业形象 ? ? D．需要大量的费用 16．开展公共关系工作的基础和起点是 A．公共关系调查 ? ? B．公共关系计划 C．公共关系实施 ? ? D．公共关系策略选择 17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．事前测定法 ? ? B．事中测定法 C．事后测定法 ? ? D．事外测定法
《工程力学Ⅱ》期末考试试卷 （ A 卷） （本试卷共4 页） 一、填空题（每空2分，共12分） ? 1、强度计算问题有三种：强度校核， ，确定许用载荷。 2、刚度是指构件抵抗 的能力。 3、由等值、反向、作用线不重合的二平行力所组成的特殊力系称为 ，它对物体只产生转动效应。 4、确定杆件内力的基本方法是： 。 5、若钢梁和铝梁的尺寸、约束、截面、受力均相同，则它们的内力 。 6、矩形截面梁的横截面高度增加到原来的两倍，最大正应力是原来的 倍。 二、单项选择题（每小题5分，共15分） 1、实心圆轴直径为d,所受扭矩为T ，轴内最大剪应力多大？（ ） A. 16T/πd 3 B. 32T/πd 3 C. 8T/πd 3 D. 64T/πd 3 2、两根拉杆的材料、横截面积和受力均相同，而一杆的长度为另一杆长度的两倍。下面的答案哪个正确？（ ） A. 两杆的轴向变形都相同 B. 长杆的正应变较短杆的大 C. 长杆的轴向变形较短杆的大 D. 长杆的正应力较短杆的大 3、梁的弯曲正应力（ ）。 A 、与弯矩成正比 B 、与极惯性矩成反比 C 、与扭矩成正比 D 、与轴力正比 三、判断题（每小题3分，共15分） 1、平面一般力系向一点简化，可得到主失和主矩。（ ） 2、力偶在坐标轴上的投影不一定等于零。（ ） 3、材料的弹性模量E 和泊松比μ都是表征材料弹性的常量。（ ） 题号 一 二 三 四 五 六 总分 得分 得分 阅卷人 得分 阅卷 得分 阅卷人
4、杆件变形的基本形式是：轴向拉伸、压缩、扭转、弯曲（ ） 5、外伸梁、简支梁、悬臂梁是静定梁。（ ） 四、计算题（本题满分20分） 矩形截面木梁如图所示，已知P=10kN ，a =，木材的许用应力 [ ]=10MPa 。设梁横截面的高宽比为h/b =2，试：（1）画梁的弯矩图； (2)选择梁的截面尺寸b 和h 。 五、计算题（本题满分20分） 传动轴AB 传递的功率为Nk=, 轴的转速n=360r/min.轴的直径D=3cm,d=2cm. 试：(1)计算外力偶矩及扭矩； (2)计算AC 段和BC 段轴横截面外边缘处剪应力； (3)求CB 段横截面内边缘处的剪应力。 得分 阅卷人 得分 阅卷 人
建筑工程概预算期末考试试题参考答案 一、名词解释（每小题3分，共9分） 1、人工幅度差是指在确定人工消耗指标时，应考虑的在劳动定额中未包括，而在一般正常施工情况下又不可避免发生的一些零星用工因素。 2、工序是指一个工人（或一个小组）在一个工地上，对同一个（或几个）劳动对象所完成的一切连续活动的总会。 3、预备费指初步设计文件及概算中难以事先预料，而在建设期可能发生的工程和费用。 二、填空题（每空1分，共14分） 1、产品价值 2、工作时间 3、净耗量损耗量 4、标准非标准 5、基本工工日数 6、结构构件分项工程 7、建筑面积体积万元造价 8、工程造价指数
9、固定资产 10、屋面板楼板面顶面 11、2m 0.6 12、初步设计扩大初步设计 13、实物量金额 14、乱收费乱摊派乱挤占成本 三、单项选择题（每小题1分，共12分） 1、A 2、B 3、C 4、D 5、C 6、D 7、 C 8、B 9、A 10、A 11、B 12、D 四、多项选择题（多选、少选均不得分，每小题2分，共20分） 1、ABE 2、BCD 3、ABCE 4、ACD 5、ACD 6、CDE 7、ADE 8、CDE 9、ABC 10、BD 五、问答题（每小题7分，共28分） 1、劳动生产率分为：实物劳动生产率、工时劳动生产率、货币劳动生产率。（2分）
实物劳动生产率是用单位劳动时间内生产的产品数量计算的，工时劳动生产率是用单位产品所消耗的劳动量计算的。两种方法都是以劳动定额为尺度的。（2分）。 货币劳动生产率是以产品价值计算的。由于存在转移价值和价值与价格背离两个因素，而不能确切反映劳动效率的实际情况（2分）。 因此衡量和分析工人的劳动生产率，主要以劳动定额为尺度，即采用实物和工时劳动生产率来计算。（1分） 2、材料预算价格是指工程材料由来源地（或交货地）到达工地仓库（或工地堆放点）后的出库价格。（2分） 材料预算价格由材料原价、供销部门手续费、运输费及运输损耗、包装费、采购保管费等组成（5分）。 3、工程造价管理就是合理确定和有效控制工程造价（2分）。要做到这一点，首先，做好建设方案和设计方案比选、优化设计（2分）。第二，在设计施工阶段有效控制概算、预算。合同价、结算价不超过造价限额（1分）。第三，设计文件是否达到必要的设计深度，概、预算本身的质量及精度（1分）。第四，投标报价的质量（1分）。 4、新规定有，（1）计划利润率应为竞争性利润率（2分）；（2）按不同类型的工程确定费率（3分）；（3）土建工程间接费的计算基础是直接费。（2分） 六、计算题（共17分） （1）主体建筑面积（9.3+0.24）×（18+0.24）=9.54×18.24＝174.01M2
一、填空题（24分） 1、SWOT分析的基本内涵和基本目的是，清楚地了解自身优势与劣势，扬长避短；掌握外部的趋利避害。 答案：机会与威胁 2、关系营销打破了只注重的做法，把交易重点放在与顾客建立长期关系上，使企业的长期目标得以实现。 答案：一次性交易 3、首先按某些属性/特征将调查母体进行分层，然后对分层后的副次母体按一定特征确定样本配额，配额内的样本由调查人员主观判断选定的抽样方法，称为 答案：配额抽样 4、衡量市场占有率的尺度主要包括总体市场占有率、相对市场占有率l和相对市场占有率Ⅱl。 答案：所服务市场的占有率 5.营销者向市场提供产品/服务时，不要只看到产品本身，否则将患 答案：市场营销近视病 6、在交换活动中，更积极主动地寻求交换的一方被称为▁▁▁，另一方为潜在顾。 答案：市场营销者 7、获取营销经理所需信息有三个途径，即▁市场营销情报和市场蓄销调研。 答案：内部数据资料 8.现代营销组织的功能主要包括▁▁功能、销售功能和服务功能。 答案：计划 9、在广泛的对象中不作任何有目的选择，纯粹用偶然方法选取样本的抽查方法，被称为答案：随机抽查 10、是指卓有成效地雇请、训练和尽可能激励员工很好地为顾客服务的工作。答案：内部市场营销 11、由所有购买商品和劳务并将其进一步用于生产其他商品和服务以供销售、出租或供应给他人的组织构成。 答案：产业市场 12、所谓就是指将环保视为企业责任和企业发展机会的营销活动。 答案：绿色营
二、分析论述题（30分） 13、分析说明品牌决策结构及其主要内容。 答案： 品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有： 品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。 14、什么是整体营销?结合实例说明如何展开整体营销？ 答案： 整体营销就是将企业的产品、技术、管理、销售、服务等经营的一切方面视为现代营销的环节，这些环节构成一个完整的、有机的营销整体，这个整体是为同一个目标服务，即为满足客户的需要服务。 其一是”正面营销”，即与分销商展开直接交流与合作，例如著名的宝洁公司就将12人长期派驻沃尔玛总部，进行长期合作；其二是”侧面营销”，即公司设法绕开分销商的主观偏好，而以密集广告、质量改进等手段建立并维持巩固的顾各偏好，从而迫使分销商购买该品牌产品。 三、简答题（50分） 15、扼要分析年度营销计划控制的主要方法。 答案： 年度计划控制方法有五种：销售分析、市场占有率分析、营销费用与销售额的对比分析、财务分析和顾客态度追踪。（每个方法2分） （1）销售分析。销售分析就是对比销售实际与销售目标之间的差距，并找出产生缺口的原因。 （2）市场占有率分析。要分析本公司比竞争对手做得如何，管理部门必须对公司的市场占有率进行追踪分析。市场占有率又称市场比例系数，是指企业某种商品的销售额在市场同种商品销售总额中所占的比例。 （3）营销费用与销售额的对比分析。主要用于控制使公司实现销售目标的费用不要超支。当一种费用与销售额的比例失控时，就要追究问题发生的真正原因。 （4）财名分析。财务分析主要用干寻提高利阻收然的涂径。 （5）顾音态度追踪，是通过了解顾喜态度的变化来预测计划完成情况。顾喜态度追踪的主要制度是：④投诉和建议制度。②顾客调查对象小组。③顾客随机调查。 16、分析介绍期产品的市场特点及营销策略选择。 答案： 介绍期的主要特点：第一，生产批量小，制造成本高。第二，广告费用大。第三产品销价常常偏高。第四，销售量极为有限，企业通常并不能获利。产品在介绍期的亏损只能由其他产品的赢利来弥补。如果把价格和促销两个因素结合起来考虑，分别设置高、低两种水平，则企业经营者可在如下四种可能的营销组合策略中加以选择。（每个要点各2分） （1）快速撇取策略。指以高价格和高促销水平推出新产品的策略。高价格的目的是尽可能获取更多的赢利，而大量的促销费用是为了广泛宣传新产品的优点，以推进销售量的增长。（2）缓慢撇取策略。这是以高价格和低促销水平推出新产品的策略，其目标在于获取尽可能多的赢利。因为售价高故收入大，而降低促销水平又使成本费用减少。
附件4 建筑工程概预算（课程名称）试卷 （课程代码××） 助学机构代码：××××助学机构名称：××××专业：×××× 考试形式：闭卷■、开卷□考试时间：××分钟 一、名词解释（每小题3分，共9分） 1、人工幅度差 2、工序
3、预备费 二、填空题（每空1分，共14分） 1、货币劳动生产率是以__________________计算出来的劳动生产率。 2、工作班的延续时间称为__________________。 3、材料消耗定额是由__________________和_________________组成的。 4、设备分为__________________设备和__________________设备。 5、__________________=∑（工序工程量×时间定额） 6、预算定额的计量单位一般根据__________________或________________的特征及变化规律来确定。 7、建筑工程概算指标是一种用__________________或__________________或__________________为计量单位，以整个建筑物为依据编制的定额。 8、__________________是反映一定时期由于价格变化对工程造价影响程度的一种指标。
9、基本建设是人们将一定的物质财富及资源转化为__________________所进行的建设工作。 10、平屋面无天棚的墙高度为自设计室地坪至______________或______________，并扣除板厚。 11、钢筋砼基础深度超过__________________米时，应计算运输脚手架，按满堂脚手架基本层定 额乘__________________计算。 12、设计概算是根据__________________和__________________、概算定额、费用定额指标等资料，计算建设工程全部费用。 13、脚手架工程无法按进行“两算”对比，只能用进行对比。 14、建筑领域的“三乱”是指、、。 三、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的填在题中的括号。每小题1分，共12分） 1、（）的定义为：在合理的劳动组织和合理使用材料和机 械的条件下，完成单位合格产品所消耗的资源数量标准。 A、定额 B、定额水平 C、劳动定额 D、材料定额 2、工人工作时间分析中，非定额时间的容不包括（）。 A、多余或偶然工作时间 B、休息时间 C、停工时间 D、违反劳动纪律的时间 3、当时间定额减少15%时，产量定额增加幅度为（）。 A、13.04 B、11.11 C、17.65 D、9.10 4、材料消耗定额中用以表示转材料的消耗量是指该转材料的（）。
共享知识分享快乐 附件4 XX年XX月XX（主考学校名称）自学考试社会助学课程综合测验 建筑工程概预算（课程名称）试卷 （课程代码XX） :助学机构代码：XXXX 助学机构名称：XXXX 名考试形式：闭卷■开卷口 姓 专业：XXXX 考试时间：XX分钟 题序一一一二二二-三四五六七八九总分得分 评卷人 、名词解释（每小题3分，共9分） 1、人工幅度差 2 、 工序 3、预备费
共享知识分享快乐 二、填空题（每空1分，共14分） I、货币劳动生产率是以 __________________ 计算出来的劳动生产 率。 2、工作班的延续时间称为_____________________ 。 3、材料消耗定额是由___________________ 和 __________________ 组成的。 4、设备分为___________________ 设备和 ____________________ 设 备。 5、__________________ =刀（工序工程量x时间定额） 6、预算定额的计量单位一般根据或 的特征及变化规律来确定。 7、建筑工程概算指标是一种用____________________ 或 ___________________ 或为计量单位，以整个建筑物为依据编制的定额。 8 __________________ 是反映一定时期由于价格变化对工程造价 影响程度的一种指标。 9、___________________ 基本建设是人们将一定的物质财富及资源转化为 所进行的建设工作。 10、平屋面无天棚的内墙高度为自设计室内地坪至 _______________ 或______________ ，并扣除板厚。 II、钢筋砼基础深度超过____________________ 米时，应计算运输 脚手架，按满堂脚手架基本层定 额乘 ___________________ 计算。 12、设计概算是根据 __________________ 和 ___________________ 、概算定额、费用定额指标等资料，计算建设工程 全部费用。 13脚手架工程无法按 __________________________ 进行“两算”对比，只能用________________________ 进行对比。
北京邮电大学远程、函授教育《市场营销学》期末复习题 一、填空题： 1．以生产者为中心的传统营销观念包括生产观念、产品观念_、推销观念_。 2．市场微观环境包括企业的供应商、营销中介、顾客、竞争者、社会公众以及企业内部影响营销管理决策的各个部门。3．根据恩格尔定律：随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占总支出的比例应下降，而用于其他方面的开支（如娱乐、教育、保健等）和储蓄所占的比重将上升。鉴于我国城乡之间存在着一定的差距，一般而言，城市居民家庭的恩格尔系数要低于较为落后的农村居民家庭的恩格尔系数。 4．市场营销学将市场分为组织市场和消费者市场，组织市场通常又被分为生产者市场，中间商市场和非盈利组织市场三类。 5．影响消费者购买行为的因素包括社会文化、个人和心理。 6．企业密集性增长策略包括市场渗透、市场开发、产品开发。 7．市场定位的主要策略主要有避强定位、迎头定位、重新定位。 8．产品的整体概念包含三个层次，核心产品、形式产品和延伸产品。 9．产品生命周期一般可分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期、衰退期。 10．企业定价的基本方法有成本导向定价法、竞争导向定价法和需求导向定价法三类。 11．企业进行促销沟通的工具主要有人员推销、广告、公共关系、销售促进（营业推广）和直接营销。 二、单项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。） 1.市场的基本活动是（ B ）。 A. 生产活动 B. 交换活动 C. 销售活动 D.促销活动 2.强调“以质取胜”的经营观念属于（B）观念。 A.生产 B.产品 C.推销 D.社会营销 3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( D )。 A.推销观念 B.产品观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念 4.下列表述中，反映推销观念的是（C ）。 A. 我能生产什么，就卖什么 B. 我生产什么，就卖什么 C. 我卖什么，就设法让人买什么 D. 顾客需要什么，我就生产什么 5.消费者在购买商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购买行为属于（ C ）。 A.复杂型购买 B.和谐型购买 C.多变型购买 D.习惯型购买 6．中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（ A ）现象。 A.地域亚文化 B.种族亚文化 C.宗教亚文化 D.民族亚文化 7.消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于（ B ）。 A.组织因素 B.社会文化因素 C.心理因素 D.个人因素 8. 对于多变型购买行为，企业应采取的主要营销策略有（B ）。 A.加强售后服务 B.增加花色品种 C.提供充足的购买信息 D.开展大量重复性广告 9.消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于（D ）。 A.个人来源 B.公众来源 C.经验来源 D.商业性来源 10.当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略称为（ A ）。 A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多元化 11.企业通过控制或兼并经营同类产品的企业来扩大经营规模的发展策略是（B ）。 A.同心多元化 B. 横向多元化 C. 前向一体化 D. 水平一体化 12.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（B ）。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.水平一体化 D.水平多元化
应用化学专业教学培养方案 一、专业特色 应用化学专业成立于1985年,是全国首批设立的应用化学专业之一，2007年获批成为国家特色专业建设点。化学与分子工程学院坚持以“化学为基础，应用化学为特色，理工学科协调发展，化学学科具有国际先进水平，建设世界一流、特色鲜明的高水平人才培养与科学研究基地”为发展目标。本专业以化学一流学科和国家重点学科应用化学、工业催化为依托，以诺贝尔奖科学家联合研究中心、国家工科化学实验教学中心、国家化学化工虚拟仿真实验教学中心为基地，坚持“立德树人”的基本原则，通过师资体系、课程体系建设，全方位设计了基于两校区办学的由精品课程平台、创新实践平台、竞赛平台、大型仪器培训平台、创业实战平台、国际交流平台等组成的人才培养体系，培养具备科学素养、创新能力、综合能力的创新型人才。坚持“以学生为本，通识教育、大类教学、复合创新”的办学理念，围绕化学学科前沿、国家重大需求和国民经济发展，培养化学基础研究和化工等相关行业的社会英才。毕业生除可进入化学博士学位授权一级学科、应用化学、制药工程等学科继续深造取得硕士、博士学位外，还可选择在教育、医药、精细化工、材料、能源、生物、环境、食品等领域的各类企事业单位就业。 二、培养目标 应用化学专业培养掌握化学基础知识和理论及其他自然科学基础知识，具备一定的应用研究、产品开发和工程实践能力，养成一定的家国情怀和高尚的道德情操，拥有良好的国际视野、科学素养和创新意识的高素质专门人才。 预期毕业后五年应具备： 能在化学、化工、医药、材料、能源、生物、环境、食品等领域从事科学研究、分析检测、技术开发、项目管理等工作，适应独立和团队工作环境。 以重要的法律、伦理、监管、社会、环境、工业安全和经济等方面宽广的系统视角管理多学科项目。 在终身学习、专业发展和领导能力上表现出担当和进步，在化学、化工领域具有职场竞争力。 三、毕业要求 1、工程知识：能够将数学、自然科学、工程基础和专业知识用于解决化学、化工及相关领域的工程问题。 2、问题分析：能够应用数学、自然科学和化工工程科学的基本原理，识别、表达、并通过文献研究分析化学、化工及相关领域的工程问题，以获得有效结论。 3、设计/开发解决方案：能够设计针对应用化学及相关领域复杂工程问题的解决方案，设计满
《土木工程概预算》期终试题B 姓名班级学号成绩 一、是非判断题（每小题1分，共10分） 1、建筑物的檐高是指设计室内地坪至建筑物檐口底的高度………………………（） 2、阳台伸入墙内的拖梁按圈梁计算…………………………………………………（） 3、附在外墙外侧的垃圾道按自然层计算建筑面积……………………………………（） 4、水泥砂浆单独踢脚线按实铺面积计算……………………………………………（） 5、梯形及变截面矩形梁应套异型梁定额……………………………………………（）- 6、突出墙面的统腰线、二出沿以内的砖挑沿其突出部分应并入所依附的墙内计算（） 7、无梁板是指不带梁直接搁在墙上的板……………………………………………（） 8、墙柱面工程中，如实际采用的砂浆的标号不符定额规定应作调整……………（） 9、地下室钢筋混凝土墙遇钢筋混凝土嵌入柱，其工程量并入柱工程量内………（） 10、综合脚手架定额的层高是3.6米…………………………………………………（） 二、单项选择题（每小题2分，共30分） 1、门窗工程中，木材断面、厚度均以毛料为准，如设计为净料，应另加抛光损耗，板 枋材单面加（）。 A、8mm B、6mm C、5mm D、3mm 2、檐沟的抹灰长度按（）计算。 A、檐沟外围长度 B、檐沟中心线长度 C、其墙的外围长度 D、其墙的中心线长度【 3、天棚面层在同一标高者为（）。 A、阶梯式天棚 B、平面天棚 C、跌级式天棚 D、曲面天棚 4、现浇钢筋混凝土楼梯的工程量按楼梯的水平投影面积计算，不扣除宽度小于（） 毫米的楼梯井。 A、300 B、400 C、500 D、600 5、圆弧形墙，按相应定额人工乘系数（），砖石及砂浆乘系数（）。 A、B、 1.03 C、D、 6、计算平屋面内墙高度应算至（）。
市场营销学期末考试试卷 班级姓名学号 一、名词解释（每小题5分，共20分） 1．市场营销 2．市场细分 3．消费者市场 4．生产者市场 二、单项选择题（每小题2分，共20分） 1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( ) A.迅速投放市场 B.改进产品 C.加强促销 D.尽早放弃 2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。 A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.一般竞争者 D.愿望竞争者 3．某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。 A.日常生活用品 B.高档化妆品 C.小食品 D.文具用品 4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。 A．推销观念B．产品观念 C．生产观念D．市场营销观念 5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 6．独家经销一般不适合分销( )的产品。
A.购买者较少 B.技术较为复杂 C.要求便利 D.单价较高 7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 8．中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。 A．成本加成策略B．差别定价策略 C．心理定价策略D．组合定价策略 9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（）。 A．核心产品B．有形产品 C．附加产品D．直接产品 10．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( ) A.实验法 B.观察法 C.顾客意见法 D.询问法 三、简答题（每小题8分，共24分） 1．与消费者市场相比，生产者市场有什么特征？ 3．市场营销学的研究对象是什么？？ 3.微观环境和宏观环境各包括哪些？
室内装修工程概预算复习题 （课程代码392367） 一、单项选择题（本大题共60小题） 1、根据设计阶段不同，起的作用和使用的编制依据不同，工程概预算有“三算”，就是设计概算、施工图预算、。 A、竣工决算 B、施工预算 C、招投标标价的确定 D、施工预算 参考答案：A 2、一座教学楼的土建工程属于。 A．单位工程 B．单项工程 C．分部工程 D．分项工程 参考答案：A 3、竣工结算是根据编制的。 A．概算定额 B．预算定额 C．施工定额 D．概算指标 参考答案：B 4、某钢铁厂的焦化车间属于。 A．单位工程 B．单项工程 C．分部工程 D．建设项目 参考答案：B 5、施工图预算是根据编制的。 A．概算定额 B．预算定额 C．施工定额 D．概算指标 参考答案：B 6、施工预算是根据编制的。 A．概算定额 B．预算定额 C．施工定额 D．企业内部消定额 参考答案：C 7、业主向国家提出，要求建设某一建设项目的建议文件是指 A．可行性研究报告 B．技术说明书 C．设计任务书 D．项目建议书 参考答案：D 8、修正概算造价是在阶段测算和确定的。 A．决策 B．初步设计 C．技术设计 D．施工图设计 参考答案：C 9、建设项目的实际造价是。 A．承包合同价 B．竣工决算价 C．竣工结算价 D．总承包价
参考答案：B 10、工程实际造价是在阶段确定的。 A．招投标 B．合同签定 C．施工图设计 D．竣工验收 参考答案：D 11、概算造价是指在初步设计阶段，预先测算和确定的工程造价，它主要受控制。 A．投资估算 B．合同价 C．修正概算造价 D．预算造价 参考答案：A 12、建筑安装工程费用由构成。 A．直接费、间接费、计划利润和税金 B．直接费、间接费、法定利润和税金C．直接工程费、间接费、计划利润和税金 D．直接工程费、间接费、法定利润和税金 参考答案：C 13、下列费用中不属于直接工程费用是。 参考答案：B A．材料费 B．企业管理费 C．其他直接费 D．现场经费 14、下列不属于材料预算价格的费用是。 参考答案：C A．材料原价 B．材料包装费 C．材料检验试验费 D．材料采购保管费 15、下列关于时间定额和产量定额的说法中，正确的是。 A. 施工定额可以用时间定额来表示 B. 时间定额和产量定额是互为倒数的 C. 时间定额和产量定额都是材料定额的表现形式 D. 劳动定额的主要表现形式是产量定额 参考答案：B 16、预算定额的编制基础是。 A．投资估算指标 B．概算指标 C．概算定额 D．施工定额 参考答案：D 17、概算定额的主要编制基础是。 A．机械台班定额 B．扩大结构定额 C．预算定额 D．施工定额 参考答案：C 18、下列各种定额中，不属于工程造价计价定额的是。
2010~2011 学年第一学期期末考试 《园林工程概预算》试题（A 卷） 说明：考试时间100分钟 满分100分 （适用班级：园林0831） 一、名词解释（每题3分，共18分） 1、园林工程概预算： 2、预算定额： 3、施工图预算： 4、放坡： 5、工程量： 6、 园林竣工结算： 二、填空题（每空2分，共40分） 1、一个完整的建设项目，逐步分解包括 、单项工程、 、分部工程、分项工程。 2、园林工程预算费用由直接费、 、利润、 和其他部分组成，其中直接工程费由 、材料费和 。 3、“三算”是指 、 、 。 4、土方工程包括 、挖地槽、挖地坑、 、 、运土等工程，其中槽宽在 米内，槽长为槽宽的 3倍上的挖土，按地槽计算，厚度在 以内的挖、填、找平指 平整场地工程。 5、定额的三大特点是 、 、群众性 。 6工程量清单计价是指投标人完成由招标人提供的工程量清 班级 姓名 学号
单所需的全部费用，包括 、 、其他项目费和规费、税金。 7、项目编码共 位； 位按附录规定统一设置，不得擅自改动。 三、选择题（每题2分，共24分） 1、公园里的茶室属于（ ） A 、单项工程 B 、单位工程 C 、分部工程 D 、分项工程 2、园林工程定额项目中钢材及钢筋以（ ）为单位，取3位小数。 A 、m B 、m3 C 、g D 、t 3、下列不属于园林工程的是（ ） A 、土方工程 B 、水景工程 C 、装饰工程 D 、假山工程 4、反映企业支出的标准是（ ） A 、施工图预算 B 、施工预算 C 、设计概算 D 、竣工决算 5、建设工程招标投标中，招标人或委托具有资质的中介机构编制反映工程实体消耗和措施消耗的工程量清单，并作为招标文件的一部分提供给投标人，由 投标人依据工程量清单自主报价的计价方式称为（ ）。 A 、单价法 B 、实物法 C 、工程量清单计价方法 D 、市价法 6、园林工程的单位工程一般由各个（ ）组成。 A 、单项工程 B 、分部工程 C 、分项工程 D 、工序 7、材料的预算价格与实际价格的差额属于（ ）。 A 、材料差价 B 、直接费 C 、间接费 D 、利润 8、预算定额项目表中，一般采用（ ）的计量单位。 A 、既定 B 、原有 C 、扩大 D 、缩小 9、起挖或栽植裸根乔木，一般计算规格为（ ），可直接套用计算。 A 、冠幅 B 、球径 C 、干高 D 、胸径 10、建筑物各层平面布置中可直接为生产或生活使用的净面积的总和称为（ ）。 A 、使用面积 B 、结构面积 班级 姓名 学号