网络推广综合训练
以你熟悉的熟悉企业为例，经过网络和实地调研，为该企业撰写一份符合企业实际、切实可行的网络推广方案。方案应包括以下主要框架：网络推广企业简介、网络推广目标、主要竞争对手及其网络推广方式分析、网络目标市场分析、网络推广具体方式。要求：１、字数在3000左右；
２、推广目标明确、网络目标市场分析到位，至少有５种以上的网络推广方式；
３、推广方案符合企业具体实际情况，具备较强的可行性和操作性。
湖南东方时装有限公司柯尚网络推广方案
目录
一、内容摘要 (3)
二、网络推广任务概述及目标规划 (4)
（一）任务简介 (4)
（二）柯尚品牌文化提炼 (4)
（三）网络推广的目标 (4)
三、主要竞争对手分析 (5)
四、主要目标市场分析 (7)
五、网络推广方式的选择 (7)
（一）免费推广方式 (7)
（二）付费推广方式 (10)
六、网络推广具体实施计划推进及效果预估 (18)
（一）实施计划推进 (18)
（二）效果预估 (18)
一、内容摘要
柯尚网络推广方案于2009年10月30日完成，全方案共18页，内容由五
部分构成，分别为：网络推广任务概述及目标规划
主要竞争对手分析
主要目标市场分析
网络推广方式的选择
网络推广具体实施计划推进及效果预估
通过采取一系列的推广方式，预估能在短期内提升品牌知名度，提升网站流量，提升产品销量；而从长期来讲塑造品牌文化便成为了关键，这是品牌赖以在存的根本。
通过对自身产品的剖析，本方案中选择了两个竞争对手予以分析，分别是：爱登堡服饰及马克华菲时尚男装，主要从网站、推广方式两方面来进行分析。通过对竞争对手的分析，与竞争对手进行对比，可以加深对自身品牌的认识，有助于在对比中提高。
方案中对目标市场进行了详细的分析，包括对目标群体的定位，对目标消费者的心理、行为特点等进行剖析，从而明确推广定位：通过在互联网上的宣传，让更多的人了解柯尚，打造良好口碑，树立品牌形象，从而提升销量，增加利润。
网络推广方式的选择上，分两个方面：免费与付费，免费的推广方式主要包括：搜索引擎推广、博客推广、软文推广、论坛推广、问答类互动社区推广、口碑网推广、视频推广法、目录提交。付费推广方式主要包括：淘宝商城推广、商家合作推广、邮件营销、门户网站广告、视频缓冲广告、QQ合作推广。免费推广方式重在打造口碑，提升品牌知名度及美誉度，而付费的推广方式对于流量及销量提升能起到非常大的作用，两种推广方式相结合，最终都是为了提升品牌文化价值，让柯尚成为消费者所喜爱的品牌。
最后对本方案的实施进行了进程控制并对效果做出了预估。
二、网络推广任务概述及目标规划
（一）任务简介
柯尚是湖南东方时装有限公司旗下的一个新品牌。
柯尚网络推广方案是由长沙民政学院电子商务专业学生汪秋彤制作完成。
柯尚目前还未建立自己的官方网站，因而此次推广主要是以柯尚淘宝商城为依托。
目前主要任务是通过各种网络推广方式来宣传品牌，提升商城的流量，进而转化为订单，但从长期来讲品牌建设是关键。
（二）柯尚品牌文化提炼
作为服装企业核心竞争力的品牌文化往往是一个无法复制，更无法用广告或者其它包装来掩盖的品牌灵魂之所在，同时这也是一个服装品牌赖以生存的根本，因为现在市场竞争激烈，相似的产品很多，质量一样甚至超过自己品牌的更是数不胜数，唯有从品牌文化上着手企业才能更好地立足。
从柯尚的产品定位及其时尚简约的欧式风格来看，目标消费者已然不会为了产品的价格而去购买，所以这时消费者购买的是企业的品牌文化，因为只有有内涵的东西才会引起男人心中的共鸣。
柯尚，专注裤装二十年，其时尚、个性、简约的风格更是契合了目标消费者的心理诉求，此年龄阶段的男士大都处于事业的打拼期，他们有着更高的追求，更重的责任，因此他们更希望得到他人的认同及关注。
因此提炼出品牌文化“专注源于责任、男人源于追求”，“专注”一词说明柯尚对男装的专注，也体现男人行事时的专注，这是成功的保障。有人说，男人的一生是忙碌的一生，他们追求的目标是简单的，但过程是复杂的，所以用“追求”来诠释男人对事业的追求，对生活的追求，以及对一切他想追求的事物的向往。
（三）网络推广目标
短期目标：提升品牌知名度，提升网站流量，提升产品销量。
长期目标：塑造品牌文化，使品牌文化深入人心，成就一个品牌的成功。
三、主要竞争对手分析
爱 登 堡
竞争对手
爱登堡
选择原因
a 产品价格定位相近（中高端价位）
b 服装风格定位相似（简约时尚的英伦风格）
马克华菲
四、主要目标市场分析
（一）人群分布
18到35岁的白领男性及一些即将步入职场的男大学生，他们一般都拥有较高的学历。
（二）心理行为特点
80后到70后的他们，正值事业打拼期，充满激情，有清晰的目标感和较强的责任心，有较多的社交需要，注重生活品质和时尚感，同时都背负着很大的生活和职业压力，他们追求社会的肯定及别人的赞同。
同时作为男性，他们相对于女性来说更理性，逻辑思维更缜密，购买服装一般倾向于购买需求，作购买决策时比较果断。
（三）消费行为
理性>感性
购物以需求导向
易受品牌影响，一般更青睐于名牌
（四）推广定位
通过在互联网上的宣传，让更多的人了解到柯尚，打造良好口碑，树立品牌形象，从而提升销量，增加利润。
五、网络推广方式的选择
（一）免费推广方式
1．搜索引擎推广
网络推广最直接的目标就是在最短的时间内获得最多的点击率和访问量，而要短时间要获得大量的访问量，最好的方法就是做搜索引擎推广。
（1）免费登录各大搜索引擎
Google网站登录入口：https://www.doczj.com/doc/b714738987.html,/addurl/
Yahoo网站登录入口：https://www.doczj.com/doc/b714738987.html,/h4_4.html
Sogou网站收录：https://www.doczj.com/doc/b714738987.html,/docs/help/webmasters.htm#01
DMOZ网站登录入口：https://www.doczj.com/doc/b714738987.html,/World/Chinese_Simplified/ 中国搜索网站登录入口：https://www.doczj.com/doc/b714738987.html,/register/page.jsp 有道搜索网站登录入口：https://www.doczj.com/doc/b714738987.html,/report
SEEK114中文搜索：https://www.doczj.com/doc/b714738987.html,/join_0id.html
EZILON中国目录搜索：https://www.doczj.com/doc/b714738987.html,/china.php
15AD目录搜索引擎：https://www.doczj.com/doc/b714738987.html,/dir/572/1882.html
搜搜免费登录入口：https://www.doczj.com/doc/b714738987.html,/wz/add.asp
alexa免费登录入口：https://www.doczj.com/doc/b714738987.html,/site/help/webmasters （2）搜索引擎优化
与传统网站一样，搜索引擎也能为店铺带来一定的流量，因此对店铺进行搜索引擎优化是有必要的：
a.关键字的设计：店铺名称、店铺栏目条、店铺介绍要突出关键字（比如中英文的使用，如果一个产品有其中文名也有英文名，但用户较多使用中文的关键字的搜索，则店铺的名称等关键字应尽量多出现几次）
b.外部链接建设：google、Yahoo等在网页排名时，都比较注重网站外部链接的的质量以及数量，因此可以和其它网站交换链接。但是淘宝网不支持外部链接，这里的外部链接是指其它淘宝店铺的链接，因此可以与人气旺店铺交换链接，不过为了突出品牌，交换的链接应同样为知名品牌。
c.增加有效文字：因产品特性以及美观的特点，店铺大量使用图片，但搜索引擎并不能很好地识别图片中的有效文字。因此在不能避免使用图片的情况下，要增加有效文字的数量
2．博客推广
用“专注源于责任、男人源于追求”为名建立博客
开博地点：新浪、搜狐
开博客要求：保持每周更新3次。
博客内容：柯尚品牌介绍、新品专栏、男装最新动态及时尚潮流、男装搭配技巧。
3.软文推广
写一些高质量的软文发到文章站点及博客，软文内容可用柯尚的品牌故事来写，也可以借助传统服装行业进军B2C这一现象引出柯尚，如可拟题为“传统服装品牌纷纷试水B2C，有喜有悲”，内容可以解读传统服装进军B2C这一现象，然后再挑几个知名品牌，有成功的，也有遇到问题的，可以例举杰克琼斯、雅戈尔、柯尚来说明取得的成功；例举报喜鸟旗下宝鸟来说明遇到了问题。4．论坛推广
利用论坛超高的人气，可选择在论坛发布有争议性的话题，来提升品牌知名度。根据本身产品的特点，主要选择一些知名论坛，因为此类论坛受众广，效果最佳。
论坛选择：天涯社区、网易社区、猫扑论坛等
发布内容及注意事项：发布有争议性质或者需要网名参与的话题，比如发起一个“品牌男装你知多少？”的投票，分别列举以下品牌：杰克琼斯、柒匹狼、劲霸、九牧王、利朗、柯尚，这样对于不了解柯尚品牌的网名，可能会通过搜索引擎方式去检索，这样一来柯尚便可以被更多网名所知晓。再者在论坛发布帖子时加商城链接要特别注意，因为稍微不妥就会有广告帖之嫌而直接被清掉，单纯的链接只能带来适时的流量增加，对品牌建设可能作用不大，因此可以选择在发帖或回帖时留下自己博客的地址。
5．问答、互动类社区推广
问答、互动性网站，因其互动性极强，所以这些类社区人气一般都比较高，主要说来有百度贴吧、谷歌来吧、百度知道、谷歌问答、雅虎知识堂、奇虎、搜搜问问。以百度为例，建立“柯尚—时尚男人吧”贴吧里面讨论一些男人在职场上及生活中的休闲话题；百度知道里面回答与“时尚男装”，“男装搭配“相关的一些问题，也可切换IP自问自答。
6．邮件列表推广法
收发邮件几乎成了职场人每天必做的事情，因此建立邮件列表，通过网民自主订阅邮件而达到传递信息的目的，但是邮件内容必要要吸引人，比如说可以将邮件设置成解读男装最新时尚搭配的相关内容，邮件需要每周都更新一次。7．提交商城网站到分类网址收录站、网站导航站、网站目录站。如可以将网
站提交到Hao123“购物”—“家居用品“分类下”
http://221.12.147.30/url_submit.php。
8．口碑网推广法
口碑网是一个生活服务类信息门户,人气极旺,在这里发布的信息,会引起网名的极高参与度,因此对于提高品牌知名度有极大的推动作用。因些可以“专注源于责任、男人源于追求”为主题建立口碑网点，选择类目为“购物服务”。网点内容：柯尚品牌介绍，最新促销信息
更新时间：每天早上九点，下午五点半左右（因这两个时间段一般为企业上班及下班时间，这时候发布信息最有效）
9．视频推广法
制作以柯尚服装秀为主题的精美的视频短片，上传到视频共享网站如优酷、土豆、酷六等，加深消费者对品牌的印象。
（二）付费推广方式
1．淘宝商城推广
对于付费推广方式，在淘宝进行广告效果是最直接且最快的，这样品牌在淘宝的品牌知名度能快速得到提升。淘宝推出的四种广告形式：大客户品牌、钻石展位、超级卖霸、淘宝直通车、淘宝客，除淘宝客之外，将所有的广告主要投在淘宝商城，首页价格太高，淘宝商城价格相对合适，而且针对性强。
https://www.doczj.com/doc/b714738987.html,/ecpm/index.htm（钻石展位详细广告说明）
https://www.doczj.com/doc/b714738987.html,/（超
级卖霸详细广告说明）
https://www.doczj.com/doc/b714738987.html,/zhiton
gche/index.html（淘宝直通车详
细广告说明）
https://www.doczj.com/doc/b714738987.html,/taobao
ke/index.html（淘宝客详细广告
说明）
从这四种广告方式可以看出，广告费用是递减的，作为新品牌，要快速占领消费市场，所以前期广告投入是必要的，充分考虑资金投入及效果预计，广告投入大概可以这样操作：淘宝客因为是按成交付佣金，因此这种广告方式可以一直投入；对于钻石展位、超级卖霸及淘宝直通车可选在周末投入，因为此时目标客户上网时间充足，更有利于网购成交。
大客户品牌，由于其广告展示直观、形象、受众广，则效果为最佳，艾瑞网调查显示：根据来自亚洲最大网络零售商圈淘宝网数据显示，包括在国庆黄金周在内的半个月时间，淘宝网成交额达到近80亿元，相比2008年同期增长120%.国庆期间，淘宝日均网购交易额超过上海市，80亿的总交易额也占全国假期商品零售额的 1.4%.网购已成为“假日新经济”的主要力量，由此可见假日已成为网购的强力推动器，因此“大客户品牌”这一广告选在元旦效果为最佳，选择“第2轮播焦点图”510*250形式，费用为30000元/天。
2．与当当、卓越等B2C购物网站实行商家合作
凭借此类B2C购物网站本身的知名度及客户群体，柯尚直接入驻其合作商家行列，将对于品牌知名度提升起到重要作用。
以当当为例：下图为当当百货入驻商城价格图（入驻当当“服装服饰”）
详细信息：https://www.doczj.com/doc/b714738987.html,/topic/744/8251.shtml
3．邮件营销法
向邮件提供服务商购买相应人群的邮件地址,定时发送公司产品信息。这是
最直接、最有针对性的推广方式之一，根据邮件注册者的信息进行筛选，购买与目标客户群体最为相似的邮件地址。
邮件内容：邮件标题可拟为：“淘宝商城品牌男装时尚风暴来袭”，将内容做成图片，图片上加链接，让消费者在看到图片时能点击直接进入商城店铺。4．门户网站广告
分析男性网名上网行为特点，他们一般对于天气、体育、投资、股票、时事新闻、军事、汽车、博客类信息比较感兴趣，尤其是原创内容。而门户网站却是他们的首选，因为此类网站几乎集聚了他们所有想要了解的信息，基于此，选择在门户网站上投放广告是一个不错的选择。
门户网站选择：搜狐、新浪
搜狐
通过对网页内容和广告价格的分析，可以选择将广告投在最右栏的“创业商机”之上，因为目标客户群体对于此类信息观注度比较高，广告花费是20000元/天
详细广告说明：https://www.doczj.com/doc/b714738987.html,/adprice/
新浪
男性网名在互联网上比女性更加关注原创内容，新浪博客拥有庞大的用户群体，同时拥有大量原创内容，所以选择新浪博客频道投放背投广告，背投广告拥有很强的视觉冲击力，对于品牌提升能起到极大的作用，广告价格为6.5万
元/天。
5．视频缓冲广告
视频互联网的发展是一个必然，同时视频是承载信息量最大，也是最有感染力和冲击力的一种信息形态，因此选择将广告投放在优酷等视频网站上及其它网络电视上将起到很好的效果，尤其是视频播出前的缓冲广告。
视频媒体选择：优酷、PPS
优酷：中国视频第一站，选择播放页广告—15秒视频前贴片，这种广告的冲击力最强，感官最直接
广告价格（CPM：广告图形被LOAD（播映）1000次为基准的进行收费）
PPS：
从左图“艾瑞数
据”可以看出PPS是
用户规模最大的网
络电视媒体，日覆盖
用户达到2451万，
日均视频播放次数
超过7000万人次，
市场份额超过57%，
从这些数据可以显
示，选择在PPS上投
放广告将比选择其它网络电视更加有效，而且PPS以其高清的画面赢得了越来越多的用户。
上面为PPS用户图及用户年龄结构图，从图上可以看出，PPS在沿海一带等一线城市的份额比其它地方多，这些地区的电子商务水平相对于其它地区而已更加发达，居民也更习惯于网购，从职业比例及收入比例以及用户年龄结构来看
PPS用户80%以上是18-34岁，男女比例趋于平衡。
广告形式选择：视频缓冲广告；从男性网名关注的信息偏向来讲，选择将广告投放在“每日聚焦”、“体育世界”、“财经专栏”。
6．与QQ合作投放广告
QQ占据中国即时通讯市场的绝对优势，拥有注册用户9.9亿，因此其覆盖面之广不言而喻，但QQ的用户中青少年居多，但是此用户群休是庞大的，此群体必然成为不久之后网购的主力军，为了培养这些潜在客户，我们可以跟QQ合作来宣传品牌，付给QQ一定的费用。
合作方式：
a QQ为其用户提供“柯尚时尚男装”免费QQ秀（QQ会员只有五百多万，而红钻只是其中一小部分，但使用免费QQ秀的用户远远超过红钻用户）
b QQ农场开发一个新的“酷感柯尚”免费农场背景供玩家使用，仅限男性，根据注册资料来辨别设置权限（QQ提供给免费用户的权力很少，且QQ提供给用户可以购买的背景均需要Q点，既10Q币，这样在很大程度上限制了免费用
户使用背景）
六、网络推广具体实施计划推进及效果预估
（一）实施计划推进
为了更好地实施方案，所以取6个月来做进度计划。
（二）效果预估
第1-3个月，流量上升→第3-5个月销量上升→第5个月后品牌逐渐被人们所熟悉，品牌形象慢慢深化。
老师点评：该网络推广案目标市场定位明确，推广方式内容丰富，结构较清晰，比较符合企业实际情况，方案的可操作性较强。不足的是竞争对手的选定不是很匹配，不能从竞争对手的推广中吸取符合企业实际的推广经验，建议，在休闲服装行业里确定一个网络营销做得较优秀的标杆企业，作为学习模仿的对象。
1、怎样通过前台找到负责人 （1）以压迫的方式或好友的方式直接找负责人 （2）您公司是做**产品的吗（浅谈产品）问一些她不会回答的问题要求转负责人 （3）直接介绍：请帮我转一下您公司销售/网络部负责人 （4）礼貌式：小姐早上好（下午好）我是移动时代的＊＊请帮我找一下市场部的负责人 2、客户说：“不需要互联网广告” （1）若不是具体负责人 客气地问：为什么不做呢我可以联系一下这方面的负责人吗 威胁口吻：对企业的损失你负责得起吗 （2）若是负责人 先谈点别的如：行情及企业状况、互联同多趋势等，然后针对其原因给他描绘一幅美好的网络前景 直接问客户：您公司有没有网上订单、有没有做过其它互联网广告…… （3）做互联网推广，可以给你公司带来新的客户和订单，难道你不想拓宽自己的销售渠道还可以提高贵的知名度，树立企业品牌形象。 （4）可以先询问一些产品推广方式，回答肯定是：业务员，报纸，黄页等等，然后拿互联网推广的优势与那些推广进行比较，介绍清楚互联网推广不受地域等限制，而且很便宜， 性价比是最高的。 注：网络广告与传统广告的区别与联系 问题核心：对网络广告不了解 回答重点：在不贬低传统广告的基础上，突出网络推广的优势。 描述：老板你好，您提出的这个问题很具有普遍性，其实网络广告和传统广告都是广告,目的都是把自己公司推向客户，只是各自特点不同。传统的电视、报纸等广告是广撒网,多捕鱼,看到的人很多但有很大一大部分并不是有意向购买公司产品或是对公司业务感兴趣的潜在客户,资源利用率相对较低.搜索引擎中的广告远比在其他产品中的广告让客户容易接受。单从出发点来看，它与传统的广告有一个最大的区别：搜索引擎中的查找结果是客户带着 很强的目的性主动去寻找的．所以，它的显示结果比传统的广告有着更显着的效果．具体 搜索引擎在线推广的优势为以下几点： ★与电视，报纸等传统广告形式相比定向性更强，受众明确； ★有效推广产品服务，拓展业务，迅速增加商业机会；
令人印象深刻的十个成功网络营销案例 2013年已进入尾声，回首这一年的社会化媒体，新浪微博逐渐走向衰落，豆瓣、人人、QQ 空间等开始在营销上大步迈进，作为后起之秀，微信的表现是今年最大的惊喜，它在移动端的表现深深威胁着传统PC端的社会化媒体。社会化媒体目前形成了多极化格局。 2013 年（若从2010年的微博营销发酵算起），可谓社会化营销进入的第四个年头。如今几乎没有哪家企业敢于忽略社会化营销，虽然社会化营销告别了最初单纯以转评量作为衡量的粗暴发展阶段，但目前整个行业依然处于探索阶段。以下是2013年令人印象深刻的十个社会化营销案例。 交流学习网络投资技术 QQ：六二九六三六八八三 1. 加多宝对不起：悲情营销开山之作 2012 年，加多宝在与广药的商标争夺战中输掉了官司，广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，从那以后两家企业的战争便愈演愈烈。2013年2月4日，加多宝在微博上做出了一组兼具视觉力与传播力的“对不起”系列图片，这组图片选取了四个哭泣的宝宝，并配以一句话文案诉说自己的弱势，图片表面悲情，实则却如利剑一般，剑剑刺在竞争对手的痛处，给予对手致命的打击。如果用一种武功来形容的话，那就是杨过在悲情中释放力量的黯然销魂掌。 加多宝的悲情牌一经打出，立刻博取大量网民的同情，其官方微博上的四张图片获得了超过4万的转发量，加多宝也一举将输掉官司的负面新闻扭转为成功的公关营销事件。广药王老吉在这次事件中则像是哑巴吃黄连——有口难言，被加多宝打得一败涂地。 从加多宝对抗广药的策略来看，其“悲情营销”的具体表现就是在宣传中通过不断强化对比自己与广药的地位差别（民企与国企）来博得民众对民企的同情，对国企的痛恨。这一招在这个国度真可谓稳、准、狠。
网络推广实习报告范文 一、实习环境 实习单位：浙江佳校通教育科技有限公司 实习环境：实习之初，我在公司做行政人事工作，工作目标在 于协助领导负责公司内部的一切日常事务，保证公司正常运行。后来转入网络推广部工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司在行业内的品牌形象，主要是公司网站的新闻更新、活动更新、公司微信公众号的推送内容与推送以及其他一些网络相关工作，应公司需求，服从人力调配，还协助参与招商部的室外工作。在本次实习中，我们针对公司做的一站式服务教育平台主要是面向0-15岁儿童及家庭，提 供托管、文化教育、素质教育、兴趣培养、智力开发、强身健体等多元课程培训服务，开展的网络推广活动都是以儿童及家庭为主要对象，新闻内容虽然并不要求必须写站内有的产品，但是推送的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。 二、实习过程 投出简历：201X年12月14日在智联上投出简历，12月20日 接到面试通知。 面试：12月21日14点按时抵达位于滨江区建业路华业大厦浙江佳校通教育科技有限公司人事部进行了人事行政的面试，第二天接到入职通知。 入职：12月23日正式入职，了解了浙江佳校通教育科技有限 公司的运营模式。
渐入佳境：起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，学校换成了公司，同学换成了同事，对着陌生的人，不再有自由支配的时间，一切来得那么突然，但是必须去适应。跟公司的同事很快就熟络起来，大家都很友好，很照顾我这个实习生，给了我很多帮助和指导。公司的工作环境也比较好，办公室干净整洁，每人都有独立的一台电脑。刚开始在行政人事部实习，了解公司各部门人员以及会议室、办公室位置所在，这所有的新事物我都要记得清清楚楚，有压力却也有动力，有恐慌却也有期待，在同事帮助下，迅速熟悉了各部门人员。后来由于公司岗位需求，我被调到推广部做实习，开始对于网络推广的程序并不是很了解,走了不少弯路,也遇到各种困难,好在经理对我这个实习生很是照顾,在他的细心指导下,我顺利的进入了状态。 三、实习内容 1.人事方面的工作 人员招聘 在赶集网、智联招聘等网站上查看有谁投了简历，根据公司目前人才需要通知并安排固定的时间让应聘者到公司笔试、面试；并把应聘者资料收好。另外，会跟同事参加招聘会，发掘适合公司需要的人才。 考勤管理 这个工作一般都是在每月月初的时候，开始员工每天打卡、未打卡、请假、加班等情况，然后根据这些情况，完成每月考勤记录，
网络公司的电话营销话术 网络公司的电话营销话术 1、客户：网络公司，不需要 我们：(情况a，客户没有直接挂电话)，今天你不需要，明天还是会有人打电话给你，相信已经有人给你打过电话，我今天给你打电话，不是第一个，也不是最后一个，我打过来的目的是让你更好的了解互联网，更好的利用互联网，赚更多的钱。 (情况b，客户直接挂电话)，重新打过去，问：你是这里的负责人吗?为什么挂电话(语气要强硬点) 2、客户：很忙。 我们：*总，我知道你很忙，但我讲的也很重要，我觉得你有必要在百忙中抽出3-5分钟，听一些对企业发展非常有帮助的信息 3、客户：(企业小)现在不想做 我们：a、*老板，那你以后肯定还是要做的，是吧，可以现在先了解一下啊 b、*老板，到底是什么原因导致你不想做?(听客户讲，分析不想做的原因) c、怪不得我在网上找不到你们公司的产品资料，但你的同行**公司 4、客户：现在网络公司太多了，我都接了十多个这样的电话了 我们：a、*老板，如果有这么多客户打电话给你，我想你一定会很开心，那怎么样才
能让这么多客户找到你呢?我们是专业做这一块的，所以可以很快的找到你，但你的客户不一定都很专业，很多时候就是要通过我们在网络上做宣传，他们才能找到你。 b、*总啊，这东西有用才会有这么多人打电话给你，你想一下，现在还有没有人向你推广BP机呢?现在利用网络工具已经成为潮流了。、 5、客户：没有效果，不想做 我们：*总，你是什么时间做的呢? 做了哪些推广?(帮助客户分析为什么没有效果，看看是平台选的不对还是关键词选的不对) 有没有专人经常去维护网站，管理网站?(因为没有的话，很多时候你的网站消息就会被其它网站的消息淹没，这样你的客户就看不到你的网站了) 6、客户：你找***，这个我不懂(客户让我们找下面的负责人) 我们：a、*总，像你这样的老一辈企业家，也不用懂的太多，我只是想让你知道一点：这个东西可以帮助你赚钱，不知道你没有兴趣。 b、*总，网络不会很复杂的，我可以过去和你简单聊一下。。。 7、如果客户说：我们会再跟你联络!那么推销员就应该说：先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，因为我很相信我公司制作的网站绝对让你达到满意的效果。 8,、如果客户说：我再考虑考虑，下星期给你电话。那么推销员就应该说：欢迎你来电话，先生，我看这样会不会更简单些?我下星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉
ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能
实习报告 一、实习环境 实习单位：浙江佳校通教育科技有限公司 实习环境：实习之初，我在公司做行政人事工作，工作目标在于协助领导负责公司内部的一切日常事务，保证公司正常运行。后来转入网络推广部工作，工作LI 标在于推广公司网站，树立公司在行业内的品牌形象，主要是公司网站的新闻更新、活动更新、公司微信公众号的推送内容编辑与推送以及其他一些网络相关工作，应公司需求，服从人力调配，还协助参与招商部的室外工作。在本次实习中，我们针对公司做的一站式服务教育平台主要是面向0-15岁儿童及家庭，提供托管、文化教育、素质教育、兴趣培养、智力开发、强身健体等多元课程培训服务，开展的网络推广活动都是以儿童及家庭为主要对象，新闻内容虽然并不要求必须写站内有的产品，但是推送的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。 二、实习过程 投出简历：2014年12月14日在智联招聘网上投出简历，12月20日接到面试通知。 面试：12月21日14点按时抵达位于滨江区建业路华业大厦浙江佳校通教育科技有限公司人事部进行了人事行政的面试，第二天接到入职通知。 入职：12月23日正式入职，了解了浙江佳校通教育科技有限公司的运营模式。 渐入佳境：起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，学校换成了公司，同学换成了同事，对着陌生的人，不再有自由支配的时间，一切来得那么突然，但是必须去适应。跟公司的同事很快就熟络起来，大家都很友好，很照顾我这个实习生，给了我很多帮助和指导。公司的工作环境也比较好，办公室干净整洁，每人都有独立的一台电脑。刚开始在行政人事部实习，了解公司各部门人员以及会议室、办公室位置所在，这所有的新事物我都要记得清清楚楚，有压力却也有动力，有恐慌却也有期待，在同事帮助下，迅速熟悉了各部门人员。后来由于公司岗位需求，我被调到推广部做实习，开始对于网络推广的程序并不是很了解,走了不少弯路，也遇到各种困难，好在经理对我这个实习生很是照顾，在他的细心指导下，我顺利的进入了状态。
我们：您好，请问是XXX公司嘛 客户：是的 我们：是这样的，我是北京炬顺网络传媒有限公司的XXX，给您打电话的目的是想问一问贵公司的网站做了没有。 客户：还没有 我们：那您有没有考虑过把咱们公司的网站建设起来呢 客户：有过 我们：那请问一下咱们公司主要是从事什么的 客户： 我们：（根据情况），最近这个行业好像挺热门的，据说前途不错 客户：也没有 我们：那您更应该要为自己的公司做一个网站，一来可以提升自己公司的形象和公司的竞争力，二来可以更好地创建一下自己公司的品牌。 客户：做一个网站大概多少钱 我们：我们公司做网站的报价标准是不同的，您有没有具体的规划想把自己的网站做成什么样呢？ 客户：没有具体的规划，就想做一个简单的网站就可以 我们：一般简单一点的两千元左右。对了，说了这么多还不知道怎么称呼您呢？ 客户： 我们：X经理，您看您什么时候方便，我去拜访您一下，顺便聊一聊网站这方面的事情，沟通一下网站的需求，这样我们公司也好为您的网站出一个策划，也方便我们给您一个准确的报价客户：好的，到时候联系吧 我们：好的，X经理，到时候打这个电话就可以联系到你吗 客户：是的 我们：那好，到时候电话联系您 客户：网络公司，不需要 我们：今天你不需要，明天还是会有人打电话给你，相信已经有人给你打过电话，我相信我今天给你打电话，不是第一个，也不是最后一个，我打过来的目的是让你更好的了解互联网，更好的利用互联网，赚更多的钱。 客户：很忙。 我们：X经理，我知道你很忙，但我讲的也很重要，我觉得你有必要在百忙中抽出3-5分钟，听一些对企业发展非常有帮助的信息 客户：现在不想做 我们：a、X经理，那你以后肯定还是要做的，是吧，可以现在先了解一下啊 b、X经理，到底是什么原因导致你不想做？（听客户讲，分析不想做的原因） 客户：现在网络公司太多了，我都接了十多个这样的电话了 我们：X经理，如果有这么多客户打电话给你，我想你一定会很开心，那怎么样才能让这么多客户找到你呢？我们是专业做这一块的，所以可以很快的找到你，但你的客户不一定都很专业，很多时候就是要通过我们在网络上做宣传，他们才能找到你。 客户：没有效果，不想做 我们：X经理，你是什么时间做的呢？做了哪些推广？（帮助客户分析为什么没有效果，看看是平台选
企业网络营销推广案例分析 易趣网电子商务案例分析 易趣的客户服务队伍每天24个小时监控网站上新登物品，解答 用户问题，记录用户建议，并跟踪成交情况以保证交易顺利进 行;iTEL(网络+电话)的全程电话导购服务为用户提供了一对一的顾 问咨询;定期组织召开网友活动，培养了感情，加强了沟通;个人交 易物品速递服务、易付通服务，为成交提供了便利，更极大方便了 异地交易的双方;会员认证制度及信用评价体系进一步完善了易趣的 服务质量，提高了网上交易信用度和成交率。 在这里我们可以将易趣的成功因素划分为以下几条： 中国大妈的消费需求有待认真研究 显然，如果把中国大妈定义为职业投资人群体有些过了，她们只是个人消费之余的一种保值增值而已。本文我们不会从投资角度来 研究中国大妈，我们更愿意从中国大妈的消费心理、消费特征和需 求变化来解读中国市场正在发生的悄然变化。 “大妈经济”成中国一支重要的消费力量 研究发现，中国以家庭为中心的消费几乎成为中国消费的主流，这个主流的核心支撑点就是“大妈经济”。 我们在研究了中国消费群体生态系统时，发现中国很多基础性消费和重要消费都来源于“中国大妈”，而中国大妈普遍具有“有钱、有闲、有心情”的消费特征更是“大妈经济”被热捧的重要依据。 经过改革开放30多年的积累，很多中国大妈都拥有不扉的积蓄，退 休之后成为操持家庭的主心骨，再加之她们结婚普遍比较早，儿女 上班就业之后，她们都基本上处在50岁左右的年龄段，并非传统认 知上的“夕阳”阶段，甚至可以称之为人生正当年。因此，中国大 妈不但自己有着独特的消费需求，对于操持家庭来说，她们也有着 独特的见解，况且中国年轻人的工作压力使得无心顾家，也给了中
实习报告 系别： 专业： 年级： 层次：大学专科 姓名： 学号： 实习形式：自主实习 实习单位：广州有限公司 实习时间：2011.02.24 ~2011.04.07 指导教师： 广东**学院教务处制
网络推广实习报告 以下是我对这次实习的总结，虽然实习是短暂的，但我获益良多。这次实习的收获对我来说有不少，自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素质的培养，锻炼及提高。让我知道了自己身上还有许多有待提高的地方，更让我对未来有了更多的憧憬与期待。 站在面前的就是那个向往已久的社会，虽然实习的单位离家很远，但一路的疲惫很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪，因为终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。为了更平稳的走上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，也是出于对毕业后就业去向的考虑，我和大家一样，满怀激情的走进了这家网络公司。因为以前从未接触过网络推广方面的事情，因此对于这次能在这里实习，我非常珍惜这个机会，并打算在有限的时间里尽快的适应这里的一切。 1、实习单位的基本情况 十度互动隶属于广州网搜网络技术有限公司。网搜是一家致力于华南地区网站开发运营和企业网络营销的互联网公司，为大型企业提供网络品牌营销，为中小型企业提供企业实效网络营销，为企业真正带来订单和口碑，创造双赢。目前旗下拥有十度互动和素材中国两大品牌。十度互动是华南地区最早从事网络营销服务的团队之一。通过几年的经验积累，目前已经拥有200多家客户。先后成功为为广东省电信、松下空调、卡姿兰、达元集团、广州中远物流、江南果菜批发市场等大中型客户提供网络营销服务。公司主要服务项目有：网站建设开发、口碑营销、网络软文发布、电子商务等。素材中国是我国最大的设计素材下载网站，百度和GOOGLE的“素材”关键字均排名第一。网站成立运营六年来，为中国数十万的平面、网页设计师们提供了优质素材下载服务。目前网站的日访问量约两百余万人次，是中国的平面设计师和网页设计师必上的网站之一。创始人小权同时作为华南地区优秀的网页设计师，先后成功的为步步高、恒大地产集团、信诚人寿、东方宾馆等公司提供了优质的网页设计服务。素材中国网站主要提供广告投放服务。 2、实习内容
网站建设和推广的完整的话术 一、（1）不需要！ 对策：先生，不需要是因为您非常了解互联网吗？ （2）不了解！ 对策：既然您都不了解互联网，那您又怎么知道自己的企业不需要建立呢？ （3）我比较了解 对策：既然您都这么了解，那您不需要的主要原因是什么呢？ 二、考虑一下，有需要再给你们打电话！ 对策：先生，您现在要考虑的主要内容是什么呢？ 对策：如果网站和推广可以让您产品的潜在客户都能通过产品名称与查询而找到并游览您的网站和跟您联系、洽谈和订单，您同意这样的推广方式吗？ 对策：那您现在主要考虑哪方面的内容呢？ 三、我很忙 对策：先生，您现在忙也是忙生意这一块是吧，而网站和推广同样能给您带来大量潜在客户，并让所有需要您产品的潜在客户都能通过游览您的企业网站并及时的跟您洽谈生意，这对您来说也同样重要吧，您就是再忙，也不能在这一时呀，您说是不是呢？ 四、我们现在没有钱 对策：先生，如果您有了自己的企业网站和推广，可以让大量的潜在客户都能通过您产品的名称而找到您，跟您洽谈、订单，钱不就来了吗？您还犹豫什么呢？ 五、你们做过我们这个行业的网站吗？我想看看效果怎么样？ 对策：先生，我们公司做过不少其他行业的企业网站，客户都很满意，比如``````````````但是象您这个行业的网站我们也是刚接触到您，所以还没有做过，正是因为这样，我们公司会将您的企业网站当成我们公司的经典案例来做，把您的企业网站做得更好；让所有点击游览您网站的客户都能从网站上看出您的企业是非成有实力的企业。 六、你们做过的网站有什么效果，有多少人看？ 对策：先生，我们公司做过的网站比较多，在北京，我们公司就有300多家企业网站的客户，如果我们做过的网站没有效果，怎么会有这么多的客户在我们公司做网站呢？另外，如果您有自己的网站，可以把您网站上产品的产品名称提交到百度或其他搜索引擎中去，这样，所有需要您产品的潜在客户就都能够通过他们所需要的产品名称在百度搜索或查找而直接找到和游览您的网站，了解您的公司简介、公司文化、产品介绍等，接下来就是跟您谈生意、订单了；先生，您现在认为网站的效果怎么样？ 七、产品不丰富、时机不成熟 对策：先生，如果您的企业产品现在还是比较单一，但是您的产品仍然需要有客户来订购是吧？既然这样，您是希望自己去找客户还是希望客户来找您的产品呢？ 对策：如果您希望让客户来找您的产品，那您必须要通过自己的企业网站和产品名称的推广让所有需要您产品的潜在客户都可以在百度搜索引擎直接输入您产品的名称而找到您的企业网站，了解您的企业和产品，跟您洽谈和订单，以后您就是有新的产品出来，也可自己把产品直接添加到自己的网站上去，您的客户也都可以随时了解到您的新产品以及看到网站的更新。让客户先找到您才是最好的时机，您说是不是？先生。
网站推广成功案例情况分析 网站优化难吗？每个从事网站运营或者网站优化的人各有不同感受。在搜索引擎要求不断苛刻，竞争环境也日益瞬息万变的现在，一个新网站想在搜索引擎上获得一个理想的位置，却非轻而易举之事。近几个月来，先是谷歌接二连三的先有“熊猫”后来“企鹅”，不断推出新算法来打击惩罚过度优化的网站。就在前几天，国内搜索引擎王者百度也推出了不具名的算法，清剿过度优化和作弊行为，对网站排名进行了大幅度的更新调整。通过优化算法提升搜索引擎的用户体验，让其更公正的反映网站质量，这本无可厚非。问题在于很多网站受到影响，受其影响的也不仅是上下浮动的网站排名，还有众多站长的信心（这里抛开网站是否作弊，或者优化行为是否过激暂且不谈）。 也许这是几次偶然现象，但是在激烈的竞争面前，网站优化越来越难已经成为一个事实。在写这篇文章之前，笔者对原本排名不错的公司网站进行了关键词局部调整。随即带来了网站快照停滞不前，在某些搜索引擎上的排名也开始不同程度的下滑。这说明搜索引擎比以前更敏感了，一个拥有三四年站龄的老网站姑且如此，更何况新网站呢？岂不是更难了！事实也是如此，现今大多数搜索引擎对新网站考核都格外小心翼翼，一些热门词获得排名所要花费的时间和精力也大大超过从前。但是，这并不代表没有可能，其实成功就在并不遥远的一米之外，网站优化难在坚持亦赢在坚持。 赢得搜索认可需要时间 如同上文所言，一个新的网站完成后，很多搜索引擎并不会立即收录，即便你向搜索引擎进行主动提交也是如此。其原意就在于搜索引擎对新网站考核更加严格，甚至到了苛刻的地步。也许一些网站，搜索引擎会收录一部分内容，但是至少在排名上会延缓数日甚至数月后才会慢慢放出。在搜索引擎对网站考核期间，笔者认为最需要做的就是一如往常的工作，不断为网站更新内容，并合理布局链接资源。同样的，在更改网站关键词或者TITLE网站标题后，一样需要静静的坚持。最忌讳的做法心浮气躁，不断对调整网站布局，人为的拖长搜索引擎的考核时间。 一个网站赢得搜索引擎的认可需要时间，那么这个时间有多长呢？有人认为度过搜索引擎的考核期，网站开始慢慢收录后即可；肯定也有人认为，只有等到网站关键词的排名上升到理想的位置后，才能放松警惕。以上两个观点固然有其正确性，但是笔者认为坚持应该贯穿网站制作和网站运营的整个过程。相对于固定考核期的说法，笔者更愿意相信网站优化是一个动态过程。同样的搜索引擎对网站的观察和考核也是一个动态的过程，三天打渔两天晒网的结果只能是让网站慢慢失去搜索引擎的信任，即使网站权重很高排名也不错。 竞争环境不断风云变幻 也许你的网站现在质量很好权重很高，排名也很靠前，但是这只能代表现在。就像现在不代表过去一样，现在也不等于将来，网站优化更是如此，因为竞争环境在不断变幻。网站优化本来就是一个你追我赶的过程，竞争对手看到你的网站排名靠前，肯定会想法设法的分析你的网站，并最终在排名上超越你的网站。更不用说，还有不少竞争对手在想办法瓦解你的网站，甚至采取一些并不光彩的手法。所以笔者想法是，无论你的网站有多少权重，也不
网络推广实习报告 前言：本篇实习报告主要阐述了我在医药公司进行网络推广工作的一些经历，主要介绍了我的工作内容和实习心得。一．实习目的： 1通过专业实习，使自己的课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。 2提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。 3对药品的采购、销售、配送、售后服务等环节有了全新的认识。 4体验了社会生存的责任和义务，经历了由学生到白领的过渡，为社会贡献了自己的一份力量。 5积累专业信息，积累工作经历，丰富人生的经验，为自己更好的职业规划做好准备。 二．实习情况:时间至今 1.基本情况：北京九州通医药有限公司位于北京大兴区广平大街9号，位于地铁4号线高米店南东北方向，乘坐地铁四号线，或者410、423路公交车在福园东区往东100米即可。 2.公司简介：北京九州通医药有限公司是经北京市药品监督管理局批准成立的一家医药批发物流企业，隶属于九州通集团，经营业务以药品批发、物流配送和医药电子商务为主，前身是北京丰科城医药有限公司，成立于XX年3月。公司
现注册资金5000万元人民币，现有员工1000余人，专营各类中药材、中药饮片、中成药、西药制剂、二类精神药、化学原料药、保健品、卫生用品、医疗器械、医疗商品等，品种规格达8500多种。 公司现经营地址为北京市大兴经济开发区广平大街9号，占地100亩，场地开阔，环境优雅，已建成国内一流的现代化的物流中心。物流中心总建筑面积3XX㎡，分立体仓库和楼库2部分，营业场所与办公区域总面积为5000㎡，公司总建筑面积达50000㎡。北京九州通医药有限公司的自动化物流中心被美誉为“嫦娥一号”，是集团目前投资最大、应用物流技术最先进、最适合中国国情的现代化医药物流项目，也是国内一流、国际领先的医药物流项目。物流中心采用了先进的自动化物流设备，主要包括堆垛机移动小车及双层托盘输送线、自动输送分拣设备及电子标签与PDA无线手持终端设备，以及由九州通集团自主研发并拥有知识产权的仓库管理信息系统，采用上述设备后，北京九州通物流中心将支持年销售额40亿元。 公司紧紧围绕九州通集团“做中国医药商业的领航者”的战略目标，坚持“客户至上，用心服务”的经营理念，发扬“诚信、勤奋、竞合、创新”的企业精神，以“传递健康，创造价值”的企业宗旨开拓市场。至今为止，公司已经逐步建立起了一个覆盖华北地区及东北地区的医药营销和物流
情景一： 业务：你好，*总，我是**公司***，想给您推荐一种在雅虎和阿里巴巴上都可以搜索到您公司的产品----雅虎百业窗，可以帮您解决企业在网上宣传和推广方面的问题，就这方面的事情希望和您谈一下，请问能耽误您几分钟时间么？ 老总：我比较忙，你简单说一下吧 业务：这除了可以提升您公司的品牌形象外，还可以让一些您的潜在客户通过您的产品找到您，主要是这个样子。您看我可以把我们的资料带过来给您看看吗？电话里也说不清楚。您看您明天有时间吗？ 老总：没时间/我很忙 业务：您真忙，企业效益肯定很好（笑的语气），那就后天上午吧，**点我过来拜访您一下，来之前我给您打个电话。 老总：不用了，我们不需要 业务：没关系，不如这样，在您方便的时候我把资料给您送过来，如果您感觉对您的业务有用那当然最好了，如果感觉不太适合就当了解一下，在你需要的时候我们在联系。您看您明天有时间吗？ 情景二：（抱资源找客户，语气可适当强硬、急促） 业务：您好，请问是**吗？我们有一种在雅虎和阿里巴巴上都可以搜索到您公司的产品----雅虎百业窗，这次在全国范围内放开销售，只有10个位置，其中有*家已经被别人抢走了，分别是……………，因为我们这次要充分考虑到客户的感受和使用效果，所以只在yahoo 首页投放了10个位置，在阿里巴巴、yahoo等知名门户网站都可搜索到，就这方面的事情希望和您谈一下。您看我可以把我们的资料带过来给您看看吗？电话里也说不清楚。您看您明天有时间吗？ 老总：没时间/我很忙 业务：您真忙，企业效益肯定很好（笑的语气），那就后天上午吧，**点我过来拜访您一下，来之前我给您打个电话。 老总：不用了，我们不需要 业务：没关系，不如这样，在您方便的时候我把资料给您送过来，如果您感觉对您的业务有用那当然最好了，如果感觉不太适合就当了解一下，在你需要的时候我们在联系。您看您明天有时间吗？ 客户在三次的请求后一般会同意见面，也有直接拒绝，接受概率在70%以上，这只是基本模式，需要胆大，有耐心，中间有很多随机应变的技巧，需要细心和长期的关注。 常见异议处理： 1、客户：很忙、没时间 你可以这样回答： (1)恭维——您真忙，企业效益一定很好，我过半小时再打给您。 (2)找第二负责人——您很忙，这点小事就没必要麻烦您了，您安排个相关负责人我们先谈一下，再给您汇报吧。 (3)顺水推舟——那您现在在忙什么呀……促销吗？我可以给你提个建议。
产品公司网络营销案例分析 从淘宝商城更名天猫看淘宝客营销策略 近日淘宝商城正式更名为天猫，在网上掀起了不小的波澜。天猫名字的由来是tmall的谐音，而淘宝商城此次更名也能看出淘宝商 城急于和淘宝撇清干系，走高品质路线。在大多数人只是关注这一 事件的同时，有很多淘宝客已经行动起来，利用这次热点做起了淘 宝客营销。接下来我们就通过几个案例来看下淘宝商城更名事件带 来的商机。 案例一：天猫商城如雨后春笋般冒出 如今在百度搜索“天猫”，除了一些新闻和百度自身产品，基本上前几页都被各种“天猫商城”所占据。通过对这些网站的分析， 笔者发现这些网站有几个共同特点：1.注册时间短，基本上都是在 淘宝商城更名后注册的域名;还有一部分是老域名做的新网站，通过 百度快照还能看到以前的网站。2.标题都带有“天猫”，“天猫商城”等关键词。3.都是淘宝客网站，只不过类型多种多样，有cms，有api，还有单页站。 现在由于年关将近，并没有淘宝客大军由“淘宝商城”转向“天猫”，而且现在用户、媒体对于天猫的关注度也不高。这种时候正 是抢占有利阵地的最佳时机。据笔者长期以来的观察发现，如果你 的网站在某关键词占据较好的排名，即使有别人的网站比你的权重高，它也不会在短时间内后来居上(当然实力悬殊除外)。因此，在 竞争者、用户都相对较少，市场存在相对空白的情况下，“早起的 鸟儿有虫吃”这句谚语是相当实用的。我们有理由相信，这些第一 批淘金的淘宝客们会因此而得到不少利益。 案例二：利用百度系列产品做天猫推广
百度产品一直是兵家必争之地。由于百度产品的超人气以及高权重，也成了淘宝客的首选推广场地。下面就以笔者自己的一次推广 作为案例，介绍笔者是如何利用百度贴吧做推广的。 首先笔者进入了百度贴吧“天猫吧”。在天猫吧，笔者发现这个贴吧其实是早就建议的，本来是一个安静的小贴吧，然而正好撞上 了淘宝商城更名为天猫。于是笔者就发了个淘宝客的广告链接，当 天就带来的100多ip，链接是指向淘宝商城首页的淘宝客链接。虽 然现在这个帖子已经被同行举报给删除了，但是笔者觉得经验还是 很值得分享的。 有朋友觉得：贴吧发链接肯定要被删的呀，即使不被度娘删也要被吧主删的啊。其实不然。大家都知道现在百度贴吧可以插入mp3。我们要做的就是去贴吧商城购买mp3音乐播放器，然后在帖子中插 入音乐。音乐地址就是我们的淘宝客链接，只不过一定要在末尾加上?.mp3.这样才能成功添加。帖子发布后别人点击该链接就能进入 我们的淘宝客链接。 帖子的写法也是要很注意的，比如笔者发布的广告贴不仅没有被删除，而且还被吧主加精。原因是抓住了吧主希望这个贴吧不要被 打扰的心理。笔者在帖子中说：“希望打ad的、围观的移步淘宝吧，还咱吧主天猫吧一个清静!”广告的加入也很重要。笔者是这样巧妙 引出广告(即mp3播放器)的：“鉴于不少朋友可能不知道天猫的网址，在此公布一下天猫首页网址：其实天猫就是原来的淘宝商城， 懒人就点下面这个链接吧”。这样就巧妙地引出了我们的淘宝客链接。 这个帖子大家不用去围观了，因为已经被淘宝客同行举报给吧主删除了。这也能看出现在淘宝客竞争的激烈程度。你在前面发链接，就有同行搅你的局。所以抢占先机是很重要的。 案例三：利用认证微博做天猫推广 在百度搜索“天猫”，首页靠前的位置会显示有关“天猫”的最新微博。这些微博，是新浪或者腾讯微博的认证用户所发的微博。 而笔者经过观察发现，有一些微博认证会员已经开始利用微博来发
网络推广实训报告 学生实训/实习报告 实训/实习单位：__ xxxxxx有限公司_ 姓名： ______ xxx____________ 专业班级： ___ 电子商务 ____ 学号： _____xxxxxxxxx________ 指导教师： ____ xxx ___________ 实训/实习时间：_ 从_ x月 _至 x月 xxxxxx学院 二○一二年x 月 x 日 目录 一、项目名称................................................. ............ 1 二、项目背景................................................. ............ 1 三、项目内容................................................. ............ 1 四、实习过程................................................. ............ 1 初步了解 ................................................
................. 1 摸索和实践 ................................................ ............... 2 解决方法 ................................................ .. (3) 五、总结 ................................................ .. (4) 一、项目名称 网络推广 二、项目背景 随着信息技术特别是网络技术的不断发展，企业、个人网站越来越多，使人类社会进 入了一个新的信息时代。制作网站，越来越易;推广网站，越来越难。所以，掌握网络营销导向的企业网站建设、网站运营、网站优化与推广、以及网站seo的基本操作等环节的实训很重要，博客营销已成为一种新型的网站推广模式，无论是商品、服务，还是书、电影，乃至国家政策等都可以用博客来进行营销推广。当博客应用于企业营销活动时，其营销价值就体现了出来，于是就产生了博客营销的概念，从而产生了如何开展博客营销、如何提升博客营销效果等问题。通过这次的实习，使我亲身体验了网站推广及seo
盘石网盟销售话术 开场白 S：您好！是XX总吗？ B：哪位？ S：我是盘石网盟推广中心的XX，很高兴跟您通电话，您现在方便通话吗？ B：什么事情啊？ 切入话术 单刀直入 S：今天打电话给你是想把你的产品（业务）通过40w家的联盟网站推广出去，让更多的客户找到您，从而提升我们公司的品牌知名度和销售额 请求帮助 S：有件事情想麻烦您一下/有件事情想请您帮个忙，你是做XX产品的吧？我们公司这边刚刚安排我来负责你这个行业的客户开发，因为我对这个行业还不是很清楚，我是在网上看到您这边的信息所以电话打过来向您请教一下，大概占用您3-5分钟时间，您看可以吗？ 同行刺激 S：X总，您好。您是做XX产品的吧？XXX公司XX公司您有没有听说过啊，这些公司都是在跟我合作网盟推广，并且通过这种推广方式给他带来大量优质客户。今天给您电话也是看到您和他做同样产品，所以想与X总沟通下。 产品刺激 S：X总，您好!我最近一直在关注XX产品（业务），我发现最近通过网络上找您的产品的客户是非常多的，通过我们的后台统计分析，最近一段时间到网上来找你们产品的客户平均每天达到了近XX名（可以通过百度指数来查），但是网上您的信息却很少，您知道吗？ 市场旺季 S：X总，您好。我今天刚刚看了一篇关于您行业的报道，报道说你们这边的行业旺季（采购高峰期）马上就到了，您这边有没有通过网络发布一些信息，借这次机会好好的进行一下宣传啊？ 回访电话（自我介绍时要讲自己是商务管理部的） S：X总，我们公司商务X部的客户经理XX一直在跟您沟通网盟推广的事情，我这边主要想做个电话回访了了解一下我们同事的业务情况，大概占用您一分钟时间可以吗？。。。他这边的服务态度怎么样？电话频率觉得如何？专业知识如何？对我们的模式和费用都给您介绍清楚了吗？。。。 促销活动 X总，我是浙江盘石（XX活动）项目组的XXX，你有没有看新闻发布会了解这个活动？（我们公司有没有人把这个活动告诉过你？） 第三方介绍 X总，请问XX公司的X总你认识吗？是他叫我跟你联系的，他这边跟我合作了盘石网盟推广，他非常认可这种广告方式所以他让我也来向您推荐一下 采购切入 X总，您好，现在方面接电话吗？我看你这边是做XX产品的，我有一个朋友最近正在采购这方面的或者说自己正需要这方面的，所以想了解一下你这边产品的质量与价格
微信网络推广营销案例分析 一、合作互推 虽然是微博上的玩法，但据称效果还不错!这也是最好最快的方法。微信互推的效果远比微博互推的效果好。先做到1000粉丝后开始找人合作互推，每次效果好都会获得上百的粉丝。所以做微信合作也很重要。 但需要切记的是，这种方法可在微博上互推，但微信上需谨慎，一旦被举报，有可能被封号。因此同一个合作伙伴的互推次数需谨慎，搞得不好容易扯到蛋。 二、微博图片推广 这种方式最守得住节操，不管是个人微博小号还是官方号，都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。 你或者会吐槽说天天看到，会不会让人讨厌?但这是最不伤害用户的方式之一。 三、微博大号推广 有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。也可以利用自己的资源跟别人互换。但是对于没有资源的新手，只能找一些学校的微博大号给钱进行推广了。 四、QQ群用户挖掘 通过结合高校自身的特殊属性，在qq群中进行关键词检索，能更好的找到精准属性的潜在用户群。同时qq账号与微信的打通，大大增加了用户转化便捷度。通过qq邮件、好友邀请等方式，都能批量实现qq用户的导入。通过小规模试验，证明具有一定的可行性和回报率。 五、其他线上推广
这类型的推广就无需多介绍了，无非是在人人啊!豆瓣啊!贴吧啊!空间等等进行推广。 但这类的推广也是有需要注意技巧的地方，比如贴吧，可以将二维码做成签名图片，这样子几乎你的每一次评论都是一次宣传推广，且不容易被删。 六、小号带大号 有了一大批好友之后，虽然大多都是寂寞男子，就可以为大号进行推广了。不过需要强大的执行力和体力劳动。然后群发名片或信息，进行推广。但坏处是容易被举报。因此在处理方式上需要多考 虑考虑如何推; 七、基于LBS的推广 如何放大这个方法? 因为我们附近的人毕竟有限，所以仅靠这种方法吸引关注只是前期有效。那么如何放大呢?很简单，就去不同的地点登陆微信小号然 后查看附近的人，然后你的地址信息就会保留一个小时左右。这一 个小时如果机会好可以获得30人以上的关注。那我们如何快速换地 方登陆呢?那就需要我们有多个小号，然后快速到不同的地方登陆。 最好的方法就是坐公交，坐一趟公交没隔一个站登陆一个小号。如 果有50个小号，每个小号每天可以搞定40个粉丝，那么每天就可 以搞定2000的粉丝。但是这个肯定会比较累，需要强大执行力才能 够做到。 八、摇一摇(男人靠摇) 如果以上的方式觉得很累?怎么办!摇一摇呗! 九、(女人靠漂)漂流瓶 这种玩法已经有人在玩了，基本就是以上搞的几百个小号，每天都丢几千个漂流瓶，然后写一些诱导的留言，让他们主动加你。也 可以直接宣传微信号!但这效果不容易被接受。为什么这类的玩法都 是伪妹子最有效果!
2008级专业实习报告 系别: 商学系 专业: 电子商务 班级: ②班 实习单位:福建联邦工场网络科技有限公司 实习起讫时间 2011年 7 月 18日至 2011年 8 月 22日（共 5 周）
福建联邦工场网络科技有限公司的专业实习报告 一、实习基本情况 1、实习时间：2011年7月18日至2011年8月22日 2、实习单位简介：福建联邦工场网络科技有限公司 公司行业：互联网/电子商务 公司类型：民营 公司规模：20-99人 联邦工场(lenwork-TheNetwork Brand Builder)是一家运用电子商务渠道，进行网络营销、品牌建设，实现互联网品牌与价值的高科技企业。公司集外部营销资源整合、分析管理平台建设、网络营销推广平台建设与资讯平台为一体，全方位进行整合、创新，致力于成为中国最优秀的网络品牌制造专家。每一次时代的飞跃，都是从草根开始，从青涩开始，从不被信任开始，从遭白眼开始，从质疑权威开始，从打破旧世界开始。联邦工场深知专业的网络品牌制造专家，首先要坚持着始终秉持着公平得原则，通过网络的形式公开数据，体现公司的公信力，体现公平。对于当前电子商务软件服务种类繁多，几乎不缺什么，就缺少专业的、策略性的整合。而联邦工场就是对传统的电子商务渠道进行完善和改良，依靠强强联手的合作方式以取得更快速发展，实现共赢。联邦工场坚信，锐意进取、开拓创新，我们能看的更高更远;坚持联邦工场的核心价值观，我们可以走的稳更长! 3、实习目的： 实习是一种实践。是理论联系实际,应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。 通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。在福建联邦工场网络科技有限公司的实习，希望自己能进一步加深对专业知识的理解，同时通过运用所学的专业知识进行观察，锻炼提出、分析并解决问题的能力。锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的会计学知识结构，达到锻炼能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相背离。 二、实习内容与实习过程 1、实习岗位 SEO助理