2008级专业实习报告
系别: 商学系
专业: 电子商务
班级: ②班
实习单位:福建联邦工场网络科技有限公司
实习起讫时间 2011年 7 月 18日至 2011年 8 月 22日（共 5 周）
福建联邦工场网络科技有限公司的专业实习报告
一、实习基本情况
1、实习时间：2011年7月18日至2011年8月22日
2、实习单位简介：福建联邦工场网络科技有限公司
公司行业：互联网/电子商务
公司类型：民营
公司规模：20-99人
联邦工场(lenwork-TheNetwork Brand Builder)是一家运用电子商务渠道，进行网络营销、品牌建设，实现互联网品牌与价值的高科技企业。公司集外部营销资源整合、分析管理平台建设、网络营销推广平台建设与资讯平台为一体，全方位进行整合、创新，致力于成为中国最优秀的网络品牌制造专家。每一次时代的飞跃，都是从草根开始，从青涩开始，从不被信任开始，从遭白眼开始，从质疑权威开始，从打破旧世界开始。联邦工场深知专业的网络品牌制造专家，首先要坚持着始终秉持着公平得原则，通过网络的形式公开数据，体现公司的公信力，体现公平。对于当前电子商务软件服务种类繁多，几乎不缺什么，就缺少专业的、策略性的整合。而联邦工场就是对传统的电子商务渠道进行完善和改良，依靠强强联手的合作方式以取得更快速发展，实现共赢。联邦工场坚信，锐意进取、开拓创新，我们能看的更高更远;坚持联邦工场的核心价值观，我们可以走的稳更长!
3、实习目的：
实习是一种实践。是理论联系实际,应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。
通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。在福建联邦工场网络科技有限公司的实习，希望自己能进一步加深对专业知识的理解，同时通过运用所学的专业知识进行观察，锻炼提出、分析并解决问题的能力。锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的会计学知识结构，达到锻炼能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相背离。
二、实习内容与实习过程
1、实习岗位
SEO助理
2、实习内容和过程
此次实习的公司是福建联邦工场网络科技有限公司，我被安排在SEO（搜索引擎优化）助理的岗位。主要进行论坛发帖推广。
准备工作：
进入公司的时候，指导我的是一个比我年龄大几岁的林娜小姐，她给我介绍了“毛毛党”，这是一个论坛，里面有很关关于外文论坛发帖的很多资源，比如：外文知名论坛，帖子内容等等。还给每个实习的人员分发了一大推资料，让我们自己去阅读。
了解论坛发帖的流程
明确产品定位：在我们拿到项目以后，首先要做的就是市场定位，我们的产品(服务)的是哪一类人群，这部分客户在哪些论坛聚集的比较集中在哪些论坛，比如我现在做的项目是数码产品，所以我发布的论坛就选择了数码产品论坛。
制定工作计划：要先把你需要做的网络推广方案做好，也就是你将要通过哪些方式进行营销，这样你就有了一个基本的目标和工作步骤。
注册登陆账号：每个论坛要注册5个左右的不同id，如果有以前的id也可以用以前的id。注册id的时候最好不要那些没有任何意义的数字或者英文字母，因为一些老坛友就大概知道你是来浑水摸鱼的。
准备发帖内容
实践阶段：
在前期的准备工作完成之后，就需要进行实际的操作过程。非常让我感觉头晕脑炫的，我要上那些全英的外文论坛，发帖。。。我对公司的服饰产品要先进行了解，特点，材质等等。被删贴被封号是一开始常有的事。因为没有经验，我们上去发帖，一看就知道是广告帖：Can anyone tell me something about LENWORK? 之类的，LENWORK是公司产品的品牌，我们会通过URL把公司的网站链接到关键字上，马上就被版主或者其他不是很宽容的坛友给发现了。进行帖子发布时需要注意软文推广，题目有新意。一开始公司安排的任务是50个帖子每天，随着对论坛发布帖子越来越熟悉就增加到每天70个帖子。在不断学习的过程中，帖子质量也在慢慢提升，到后面我自己都能发起一个话题，让很多人参与其中一起讨论。
在外文注册博客进行博客推广也是我的工作的一部分。一开始我们只是进行帖子的发布还没有涉及博客，随着工作的进行，我们的每天任务里面多了三十篇的博客。刚开始我使用有道词典进行一句一句的翻译，写出来的博客很容易就被删除。后来学会了一些博客资源的收集方法，我的博客也写得越来越好，关注的人慢慢多起来。我的博客内容主要有以下内容
1、企业新闻。有关联邦工场对外发布的新闻，特别是企业总体的评价等等。
2、行业新闻。本行业发生了哪些重大新闻，哪些是对顾客带来切实影响的新闻，同时可以对新闻做相关的评论，但评论一定要客观中肯。
3、客户故事。有关企业与客户交易过程中的一些故事，有的是交易细节，也有的是客户感言等等。
4、工作随笔。自己关于工作上的随笔、工作经历、工作感受等，主要体现企业员工朝气蓬勃的精神面貌，企业深厚的企业文化。
三、实习单位现状与问题分析
如今是一个“虚拟扩张的时代”，网络经济优越环境的形成让人们发现现在正是创业的好时光。在网络经济面前，大家站在同一条起跑线上，不论你是大型企业，还是简单的创业者，都将面对同样的网络规则，同样地去寻找或创造商机，并发展壮大。网络营销是很多企业必须做的一件事情。
联邦工场的产品生产地在莆田，福州是销售办事处，公司主要是进行外贸，所有的产品都是针对外国人生产的，产品在款式，材质方面是接近一些国际知名品牌的，但是并没有属于自己企业的品牌，必须通过网络推广的方式进行促销。而在网络营销这个全新的领域中联邦工场存在很多问题。
1、人员素质不一致，在联邦工场中进行网络推广的都是二十来岁的人，这些人经验不足，没有一个经验丰富，领导能力强的主管进行管理。在进行论坛发帖推广的过程中很多人并没有对公司的产品进行了解，只是根据已有的资源进行发帖。
2、网络推广中论坛发帖存在的问题
公司是进行外贸所以进行网络推广是在所难免的。在联邦工场中和目前同行业的网络推广方式一样。都是让推广人员到各个论坛发帖宣传，手法都是注册马甲，用马甲站在“第三方”的角度来说这家店的各种好处！这是目前网络上最为普遍的影响方法，运用得当的话，也是可以达到一定宣传效果的，但局限于对网络营销的掌控力度，很多人根本运用不好：力度轻了则完全达不到效果，发出来的帖子很快就被沉到最下面，几乎没有人关注和点击；力度重了会逗来别人的反感，起到反作用。在推广之前没有对产品的定位，目标人群提出明确的指导，这也让很多人的帖子最终宣传效果不理想。在我的实习结束之前，企业网站的流量并没有因为网络推广而增加很多流量。
3、博客营销存在的问题
联邦工场的网络推广人员大致并不精通英语，都是通过有道词典翻译写成博客。这样的文章很多时候并不能吸引人阅读。即使有人阅读了也很容易发现它是博客广告。甚至引起人的反感。由于博客推广的泛滥，营销市场混乱，发展处于一种不健康的状态，如果你不能有好的博文自然起不到应有的效果。内容是进行博客营销的基础，没有好的内容就不可能有高效的博客营销，好内容不是一味的赞美，也不是枯燥乏味的理论。什么样的博客内容才是好内容呢?大的原则只有一个：对顾客真正有价值的内容。但是联邦工场的博客只是简单的进行介绍，起不到很好的推广效果。
四、自己对问题的对策和建议
本人总结的一些网络推广方法 一．IM推广(典型代表QQ) 首先我们要了解什么是IM推广，IM也就是即时通讯，其中代表有QQ、msn、飞信等，其中QQ市场占有率最高，所以IM推广一般是以QQ平台为主。 1.高适用性：这点表现在用户数量，覆盖面广 2.精准，有针对性：这点表现是QQ有各种群组交流 3.易于操作性：只要你会用电脑，会打字、聊天就行 4.成本低：可以说是零成本，只要网页免费注册QQ帐号就行，有钱的可以每个月 花10块开个会员，那样可以创建500人的高级群，最近又出了个超级会员，20块 一个月，可以创建2000人的群 5.持续性：QQ加了好友，加了群，这些好友，群组就在列表里面了，之后投放广 告，就可以对目标用户进行长期的、持续的推广 1.针对特定人群推广 很多人喜欢在QQ群中交流，使用QQ推广是一个不错的选择，像哪些地方性网站、 行业性网站，这类的用户都特喜欢在QQ群中交流。还有那些减肥、时尚、IT、 汽车、游戏等产品也都适合QQ推广 2.针对固定人群推广 有些产品头疼的不是推广，而是如果增加用户的回访，转化率。比如一些黏性比 较低的网站，用户几个月才登录一次，时间一长，用户可能在把这网站忘了，先 建立网站的官方群，然后尽量把用户都拉进去，这样就算用户一年不登网站也没 关系，只要他们看到群，就会对我们网站有映像，当网站有活动的时候，他们就 可以通过群来参与。 2.低流量指标推广 对于网站推广，流量是考核推广人员的重要指标之一，如果指标很高，这也不适 合，这适合的是流量指标比较低的，比如企业网站，对于流量的要求非常低，随 便在几个QQ群里推广，就能达标。 3.推广有针对性项目 对于一些简单、明确、针对性强的产品和项目，非常适合QQ推广，比如一篇文 章、网络投票、线下活动、软件使用等。 4.对现有用户进行维护 如何维护现有用户？如何提高用户满意度？这些都是需要我们思考的，我们可以 通过QQ群交流跟用户增进感情、加强联络。 5.潜在用户的挖掘 干营销与销售的都知道，怎样才能证明自己优秀，不是看他开发了多少新用户， 而是让多少新用户变成老用户，让老用户重复消费，对于网络营销来说，最好的 工具就是QQ 二.友情链接 友情链接可以说是最老推广方法了，他的操作方式也很简单，就是2个网站相互进链接，就算完成。但是千万不要以为这个很简单，想做好他，并不容易。 2.1友情链接的作用 1.提升PR 首先我们需要了解什么是PR，PR全称PageRank,是谷歌发明的一种网页评级技 术 ,PR越高，网站的排名越高，最有效的方法就是跟PR高的优质网站交换友情链接
网络营销课程—信息流考试题及参考答案 一、填空题（共5题，每空2分，共40分） 1.常见信息流广告展示样式有单图、三图（组图）、大图、视频。 2.今日头条推广组有应用下载、落地页、文章推广类型。 3.今日头条区域定向有省市、区县、商圈。 4.百度信息流资源有手机百度信息流、百度贴吧信息流。 5.广点通广告资源有QQ空间、腾讯视频、腾讯新闻、QQ浏览器、天天快报、QQ音乐、微信、应用宝等。 三、不定项选择题（共15题，每题3分,共30分） 1.以下属于运营商定向的是？（BC） A：WIFI B：移动 C：电信 D：小米 2.以下广告资源属于今日头条的是？（BD） A：贴吧 B：火山视频 C：360安全卫士 D：内涵段子 3.今日头条账号中在计划里面最多可以建多少条创意?（D） A:3条 B: 15条 C: 25条 D: 30条 4.在广点通以下推广方式比较适合游戏行业的是？（ABC） A.网页 B. 安卓应用 C. 苹果应用 D. 腾讯课堂 5. 图片素材的布局方式有?（ACD） A. 整体 B. 排版 C. 拼接 D. 切割 6. 以下文案属于借势营销方式的是（CD ） A.你知道他们怎么买到便宜机票的吗,原来是用了... B.学会穿搭,1.5M的个子穿出1.65的style C.抹茶古皂-辣妈杨幂肌肤保养的秘密,同款 D.卖疯了!太阳后裔原声大碟酷狗音乐全网独家热销! 7.以下说法正确的是？（ABD） A：素材符合产品，打动用户 B：一切不以产品和用户为中心的创意都是耍流氓 C：广告素材使用前后效果对比,带效果保证之意。 D：广告不得含有虚假或者引人误解的内容 8.以下属于今日头条的资源是？（ABC） A：内涵段子B：西瓜视频C抖音D：墨迹天气 9.以下属于360展现广告计划类型?（BCD） A：认证空间B：PC信息流C：PC标准展示D：场景橱窗
网络推广个人年终工作总结 来西利亚已近半年了，并担任SEO推广工作。这几个月的时间，在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下，严格要求自己，遵守公司各项规章制度,与同事之间相处融洽;工作上,尽职尽责,除了做好本职工作外,还对公司的各项业务及产品情况作了一个全面的了解,熟悉业务知识,更好的做好本职工作本岗位。通过这近半年来的学习与工作，工作和能力上有了新的进步，现将这半年来来的工作情况总结如下： 从刚开始起步推广到现在我经历了一些关于网络推广方面的东西。从中让我学习了一些推广方法，也从中了解到了什么是推广，推广对整个网站带来的作用，带来的盈利等等，开始了与网络媒体打交道。在往后的几个月里，几乎与各大门户网站，女性等专业类网站，一些网络渠道类的，都打过交道。在打交道过程中，我收获很大。不仅逐渐掌握了谈广告业务的要点，更重要的是我认识了很多行业内广告的好友，了解了各类网络广告的最新资源、价格、位置及效果预算等…… 这里我简单谈谈我对网络推广的看法： 一个网站做的再好。不能有效的将它宣传出去，不能让外面人知道有这么一个网站。网站做的再好也等于零。网站的成败全压在推广身上。要想网站能够快速的发展起来，少了推广时根本无法实现的。 首先先了解这个站是做什么的?具体的用户群属于什么?他们来
到这个网站对他们有什么利益等等。详细的了解这些信息便于以后推广的方式和方法。 结合网站对应的人群进行推广。 推广大多都是在各大论坛、社区网站等等进行发帖、宣传等等。这样的方法效果比较明显。会直接通过你发的链接进入该网站。 方法是总结出来，不是仅仅靠一个人的想法就能实现。需要不断的测试及修改。才能达到的方法。目前我们还需要不断修改和寻找新的方法。 下面简单介绍下我这半年中我工作的基本内容： 1、每天在各大论坛和社区网站中发帖 发帖的方向大致在“问问”网站上。因为问问上的回答保留时间很长，一旦审核通过很难被删。这样有效的增加了网站的外部链接。也会在不同的时间段带回流量。 (发帖的过程中还要记录对应发帖的地址。以便以后查询) 具体位置：天涯问问搜搜问问百度知道新浪问问发布信息的网站等 2、搜索引擎贴吧：贴吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度贴吧、天涯来吧、问问搜吧等等。在这里发帖一定要找对相应的吧进行发帖。这有就有效的适合相对的人群。被删除的几率也会随即减少。 3、博客、微博等推广：最近网络上流行一种微博的社交网站。这种网站的好处就是以最快的速度发布信息。对方也会很快的看到你所发的帖子、链接等等。但是要想效果明显的话，必须要将个人微博
一2月份工作总结 1.医院信息的发布：主要在分类信息网上发布，其次是博客，最后是论坛。这三块地方呢各有长短，分类信息上广告性比较强能带链接，但好的收录平台少；其次是博客，能带锚文本，但广告性不能太强，易招到封杀；最后是论坛，对带链接的广告类文章版主们一般不是很欢迎。 2.友情链接的交换：主要从对方的pr值，百度收录量，权重，网页首页是否在第一位等判断是否适合做交换。 3.问答问题类的推广：主要做的还是百度知道和soso问问，soso问问比较好做竞争力比较小，但不能放链接；百度知道竞争压力大，不易存活，但它的效果好。 4.论坛发贴顶帖：这个比较好做，签名能带链接，但都是与医院不相关类的。 5. 本月医疗信息类发布550条，论坛发帖顶帖500余条，友情链接交换26条 二2月份学习心得 1.学习如何使用站长工具查询外链收录情况，以及利用站长工具在友情链接交换时判定对方是否符合要求。 2.如何设置论坛签名的锚文本 3.学习了如何选择合适的长尾关键词，并区分哪些长尾关键词比较热门哪些比较冷门。并学习了关键词的分布密度 4.学习了目标关键词之后标题标签、关键词标签、描述标签的写法。 5.学习了外链、内链、隐藏链接、黑链的区别及各自的作用。 6.学习了做网站时如何选取域名以及选择哪种域名比较好。 7.学习了什么是相对地址，什么是绝对地址以及404页面有什么作用。 三3月工作计划 1.做好百度工作：众所周知，百度比较喜欢自己旗下产品，做起来也比较费劲，但他的效果却也是与你的努力成正比。以后想多尝试做百度，目前主要做的还是百度知道，现在已经研究出怎样提问才不被删除，但回答与采纳还需要继续学习。所以在以后工作中除了完成本职工作任务外将会多涉及百度产品。 2.了解对手很重要：俗话说知己知彼百战百胜，医院方面友谊、丽人、计生等都是比较大的
网络推广年度计划与网络推广月工作总结汇编 网络推广年度计划 网站运营推广全年工作计划表运营推广部20**年1月15日 篇二：网络推广工作计划。 网络推广工作计划一、外链论坛、贴吧发布： 1、每日论坛发帖10贴，内容主要以站内更新热点资讯以及商城相关介绍，可以以宣传的方式，同时也可作广告贴发布。 2、贴吧每日发帖10篇，内容偏重于与物联网知识和物联网商城栏目有关的，网站会员功能体系以及作用的宣传，和网站平台为会员推广的作用。注：以上发布后做好发帖页面的标题和网址记录工作。 二、站外信息发布网站发布： 1、寻求高质量信息发布网站在其网站上发布物联网信息。每日至少10篇。 2、所发布文章一律以站网站推广关键词（例如偶然物联网、智能、物联网应用等）为主，内容以站内文章进行修改。能带链接一律网站链接。注：这里要主关键词的排名：增加百度来访流量，在网站关键词中挑选3到5个主关键词，将挑选出来的关键词，在高权重的网站发布高质量的伪原创文章，将关键词排名做百度首页位置。 三、QQ群和邮件营销推广1、在以物联网为主结合物联网相关产业的信息交流QQ群中，可以发群邮件、群共享里发布我网站新闻信息等方式，宣传网站推广的主题活动进行宣传和推广。 2、群发邮件，以与之相关的行业邮箱头发网站介绍与入驻邀请。在邮件内留有网站注册链接，和会员享受功能效果。 四、优先依靠优秀网络媒体宣传营销1、可以网站提交新闻的网站，尽可能提交网站新闻。(暂时没找到)2、尽可能在各大网站建立博客或者空间，定期的更新博客文章（暂定以每个博客每天一篇为主）。
3、在各大门户网站的知道类栏目，每天做2个问题 （以宣传网站为主）。 五、微博营销1、在主要的新浪微博、腾讯微博上每天一些网站新鲜资讯内容，或者吸引人们兴趣的话题。 （每个小时发一条，转播不限）。六、每天半小时集体SEOer： 1、在百度贴吧发帖，顶贴。每人发一帖，然后互相顶贴。能带链接的尽量带链接。 2、论坛发帖，每人10条。内容自己找（人们关注的热点话题，有意思的东西）。网络推广方案一、网站基本信息成都女人街网站是前期为了成都女性的时尚生活而建立的参考咨询平台，只要提供以服装、鞋包、饰品为女性参考对象，介绍成都当地繁华的女性购物天堂，特色小店，以及成都女性现在的时尚生活方向，发展到后期会成为时尚购物商城。 二、网络推广的工具常用的工具和资源包括：搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、信息发布等。 三、网络推广的方法 1、搜索引擎推广方法搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。 2、电子邮件推广方法广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。
编辑绩效考核表 考核时间：年月部门：姓名：总得分： 考核项目及标准 权重考核评分等级总分150分评分 编号内容说明考核标准考核依据考核目的 自我 评分 领导 评分 1 文章发 布量 所负责版块，栏目页 面当月 发布的文章数量 15 ·1800篇为一般(8 分)[60篇*30天] ·2100篇为良好(10 分)[70篇*30天] ·2400篇为优秀(15 分)[80篇*30天] 网站后 台数据 提升网站内 容数量和信 息量 2 文章点 击量 单篇文章1月内流 量超过1000 10 每篇+2 最高10 分 网站后台数 据 提高编辑捕 捉热点事件 的能力，提 高关键词技 巧 3 原创数 量 单篇文章1月内流 量超过1000 10每篇+2 最高10分 网站后台数 据 提高编辑捕 捉热点事件 的能力，提 高关键词技 巧 4 原创质 量 原创文章的创作水 平 和优秀程度 15 ·一般(5分) ·良好(10分) ·优秀(15分) 部门负责人 评定 提高网站原 创内容比 例，提升编 辑原创能 力，从而提 高网站专业 性和影响力 5 PV指 标达成 率 所负责版块、网站、 栏目、 页面当月的实际PV 和目标PV 的比值 15 ·80%一般(5分) ·90%良好(10分) ·100%优秀(15分) 百度统计数 据 流量考核表 （附1表） 提升网站流 量数据 6 IP指 标达成 率 所负责版块、网站、 栏目、 页面当月的实际IP 和 目标IP的比值 15 ·80%一般(5分) ·90%良好(10分) ·100%优秀(15分) 百度统计数 据 流量考核表 （附1表） 提升网站流 量数据
7 推广达 成率 当月在所有外站以 文章、 日志、博客、微博、 论坛形式 发布的数量与计划 指标的比值 10 ·80%一般(5分) ·90%良好(10分) ·100%优秀(15分) 附表：3 提高网站内 容曝光率， 增加网站和 网站外链 8 网站互 换 当月与外界媒体网 站链接的互换的优 秀程度 15 ·20篇为一般(5 分) ·30篇为良好(10 分) ·40篇以上为优秀 (15分) 据每日报表 统计 提升网站及 网站的丰富 性，提高内 容的专业度 和网站网站 的品牌影响 力 9 内容更 新质量 所负责版块、网站、 栏目、页面的内容更 新时效性、美观性、 准确性和专业性上 的考核 15 ·页面定时更新为一 般(8分)·页面及时 更新且美观无错误 为良好(10分)·在 良好的基本上能体 现出本网的思想，给 用户全新的感觉为 优秀(15分) 部门负责人 评定 提升网站内 容质量，提 高信息专业 度和用户黏 性 10 专题制 作 当月策划制作专题 的数量 15 ·1期为一般(5分) ·2期为良好(10分) ·3期为优秀(15分) 专题策划方 案和制作工 单 提升网站及 网站的内容 丰富性和信 息挖掘能力 11 编辑行 为规范 编辑日常网站更新 内容和编辑规范的 出错比例(出错次 数/发布更新总数) - ·轻微-0.5/处 ·一般-1/处 ·严重-3/处 编辑行为规 范表 为准（附2 表） 提高网站和 网站内容质 量及专业 性和品牌形 象 12 学习能 力 学习能力是所有能 力的基础 5 ·5分：每天完成日 报表；每周工作总结 和月总结计划表·3 分：每周工作总结或 完成日报表·0分： 不写工作总结、报告 等； 部门负责人 评定 提高职业素 质，加强自 身建设，不 断提高编辑 业务能力、 专业知识水 平
网络营销试题 一、选择题（15个*1分=15分） 1.下列对网络营销的基本思想表达合理的是：B A本质是通过互联网销售产品 B通过互联网向用户传递有价值的营销信息 C颠覆了传统营销思想 D通过网络推广获得网站访问量 2.网络营销八大职能，其中不包括：D A网络品牌 B信息发布 C顾客服务 D网站运营 3.在网络营销八大职能可分为资源投入类和效果类两个方面，下列不属于网络营销效果方面：B A网络品牌 B顾客关系 C销售促进 D在线销售 4.微博的网络营销功能不包括哪些方面：A A企业微博是企业博客的升级和替代者 B企业官方微博是企业网络品牌的组成部分 C微博是网络口碑传播最有效的工具之一 D利用微博可以实现产品推广和促销 5. 关于微信的网络营销，下列描述正确的是：B
A微信营销与微博营销的营销方法相同 B微信营销可以实现多项网络营销职能 C微信营销只能通过微信公众号开展营销活动 D微信营销可以取代博客营销和微博营销 6.搜索引擎的网络营销功能可以分为三类，不包括：B A网络信息传递功能 B网络信息推广功能 C网络营销竞争功能 D网络营销管理功能 7.关于搜索引擎营销，下面描述正确的是：D A只有搜索引擎优化属于搜索引擎营销 B搜索引擎营销是在搜索引擎检索结果投放广告 C搜索引擎营销的效果是立竿见影的 D搜索引擎优化并非真正不需要任何费用，人工成本和时间成本可能很高8.下列哪些项目具有病毒性营销的基本特征：D A网络热词（例如“为你打call”） B共享单车 C微信运动步数排行榜点赞 D朋友圈转发微信公众号文章 9.网络广告计费方式中，CPM的中文含义是:A A每千次印象费用 B每次行动费用 C每次点击费用 D按引导计费 10. 从合作推广的角度来看，下列哪些不属于微博转发的常见方式：B
推广工作总结范文 篇一：市场推广部年终总结范文 市场推广部年终总结范文 年终快到了，作为营销人，一份像样的总结报告必不可少。有的朋友对写报告头痛不已，拼拼凑凑写不好;有的朋友则对此不当回事，敷衍了事完成任务。殊不知一份年终总结是对自己一年工作的盘点和汇报，对个人发展意义不小。下面来看看市场推广部年终总结怎么写? 斗转星移。历史货轮即将驶入XX年。回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的市场推广工作总结下： 第一 传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。相当一部分人是通过父母，或朋友的推荐。在我们和学员的交流沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员
进行口碑的营销。 第二 (转载于: 小龙文档网:推广工作总结范文) 正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的最大利用率。首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的是什么。经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。 1、经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。由于我们的资源有限，所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国的使用量是最大的聊天工具，为了能对学员的情况有更深入的了解，在各个班级都建立qq群，使我和学员们有一个沟通与交流的平台，更能有效地开展工作。同时通过这种线上交流方式，拉近与学员们的距离。增加彼此间的信任感。例如你发传单，很多人有抵触情绪，认为小广告不可信，但qq聊天工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传。 2、通过博客的方式宣传，博客已不可思议的速度笼络人心，从名人到草根，从学界泰斗到新锐人物。这也是最精打细算的市场推广方式，通过博客的点击量，扩大我部门的知名度和影响力。至今为止人气最高的博客是新浪博客，
网络推广月度工作总结范文月度工作总结主要是你对这个月的工作总结，做了些什么样的事情，完成进度如何，没有完成的事情的原因是什么等等；另外还要写下个月的工作计划，预计要完成什么样的工作以及需要得到哪些部门的协助等。 比如把工作事项进行逐条罗列；再进行个简要分析（哪儿干的好，哪儿干得不好）；最后对下月工作做个安排（该开展的开展，该进行的进行，有不足的改正，有欠缺的提升），大致 ___。当然，在罗列的基础上，加个引子，添个过度，肯定会好看一些。没时间写的话，可或直接找。 工作总结（Job Summary/Work Summary），以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。
当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。总结的写作过程，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是人们思想认识提高的过程。通过总结，人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。它还可以作为先进经验而被上级推广，为其他单位所汲取、借鉴，从而推动实际工作的顺利开展。 1、你都做了哪些事，简明扼要 2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决，或需要你个人的脑子去解决，让领导看到你是用心用脑在工作，即使没有问题，你也要写出遇到有难度的问题，然后通过你的努力解决了，没有给公司带来负担或者带来哪些效益 3、通过的工作，你对岗位和工作的认识。。 4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识，并已开始着手去做，去学了。
湖南省高等职业院校电子商务专业技能抽考试题考试模块：网络营销考核项目：网络推广 考试时间：60分钟试题编号：1-2-4 一、项目背景 陶华碧老干妈豆鼓家喻户晓。贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司（）位于贵阳市南明区龙洞堡见龙洞路138号，成立于1996年，企业现拥有一栋4层的多功能办公大楼及4个生产基地，占地二万多平方米，员工2000余人，管理、技术人员246人。 企业在创始人陶华碧女士的带领下，全体老干妈企业的员工秉承“诚信为本，务实进取”的企业精神，通过9年的艰苦创业，企业已经发展成为全国知名企业、国家级农业产业化经营重点龙头企业。目前老干妈公司已形成日产量120万瓶辣椒制品的生产能力，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等20余个系列产品，是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。 几年来，由于企业质量管理体系的建立和质量管理工作有效地实施，使历年来产品的各项指标都达到国家卫生、质量标准，产品出厂合格率始终都位于同行业榜首，先后被授予“全国食品行业质量效益型先进企业”、“检验合格企业”、“全国乡镇企业质量管理先进单位”、“国家级农业产业化经营重点龙头企业”称号，并顺利通过了
ISO9001：2000质量体系、ISO14001：1996环境管理体系，HACCP 认证，产品“油辣椒”通过了“绿色食品”认证，“油制辣椒”系列食品获得“中国名牌”称号，并由我公司作为标准的主要起草单位发布了国内首个“油制辣椒”国家标准。。2006年实现产值12.8亿元，上缴税金1.6亿元，产品荣获“中国名牌产品”称号。 二、试题 (1) 搜索引擎推广 ①将公司网址提交到搜索引擎。为了利用搜索引擎进行推广，必须首先将公司网址（）提交给各大搜索引擎。请将公司地址提交到百度、google中，并将提交成功的返回结果截图填写在下表。 表1 把目标地址推荐给搜索引擎过程记录表 表2 目标地址提交到Baidu & google的成功结果截图 ②公司网站目前被搜索引擎收录基本情况调查。为了了解公司网
网络推广工作总结 光阴似箭，转眼间，20XX年即将完结，总的来说，在这一年里还是学到了很多，进步了很多。因为主要是负责网络发布这一块，今天我对网络发布这一块的情况做如下总结 在互联网如此发达的今天，网络营销或者说电子商务显得极为重要。首先，对于网络平台的总体发布情况来说，网站平台的选择不外乎两块，中文网站和英文网站，记得刚来的时候，比较注重中文网站平台的发布，因而使得我们主打产品在中文排名上有了一定的位置，但是英文网站方面就相对弱了一点。 不过还好，后来将侧重点慢慢移到了英文网站上，使得我们的主打产品在英文网站上也有了一定的排名。对于具体的关键词排名每半个月都有做统计，总体来讲还是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三页都能找到我们公司的产品信息。 从总体网站发布量来看，大概地统计了一下，目前注册的中文网站约110个左右，英文网站90个左右。当然并不是说注册的网站多，我们产品的曝光率就会高，因为搜索引
擎都喜欢原创的东西，所以平时在产品简介部分也下了一定的功夫。 还有就是每天都会上去更新产品信息，可一键更新的网站，每天会更新一次，对于一些更新比较麻烦的网站，至少 3-5天会上去更新一次(这样不会影响搜索引擎的收录)。还有就是鉴于网上视频搜索率也挺高的，同时也注册了5个视频网，将我们相关设备的视频传了上去，希望能吸引一定的浏览量。 对于公司的企业网站，平时也会定期上去完善一些资料，比如上去发布一些行业动态，充实并更新一下我们的产品信息。企业网站主要是用来展示我们公司的一个整体形象及服务，因此也为此统一了一下产品的发布格式及图片，这样看起来更专业点。 中文页面的产品信息已经都统一好了，至于英文页面还有部分产品未统一格式，接下来会抽空完善一下的。至于网站的改版问题，如果没必要的话暂时不要改版，因为改版的话会影响到网站被各大搜索引擎收录的情况(一般新网站被收录的时间大概在1个月左右)。
广东省工业贸易职业技术学校2018/2019学年第一学期《网络营销实务》期末考试试卷A卷答案 一、名词解释（每空3分，共24分） 1、网络营销 是企业以电子信息为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。2、搜索引擎 是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。 3、论坛推广 指以文字、图片、视频等形式，在论坛、社区、贴吧等网络交流平台上发布贴子进行推广，以提升品牌口碑、美誉度、用户数量。 4、竞价排名 是一种按效果付费的网络推广方式。 5、关键词 特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇。 6、交换链接 分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。 7、网络广告 网络广告就是在网络上做的广告。利用国际互联网这种载体，通过图文或多媒体方式，发布的赢利性商业广告。 8、网络社区营销 把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间,达到成员相互沟通的目的,从而达到商品的营销效果。
二、单项选择题（每题2分，共20分） 1、A 2、D 3、A 4、B 5、A 6、C 7、B 8、D 9、 C10、B 三、多项选择题（每题3分，共30分） 1、ABCD 2、ABCD 3、ABCD 4、ABCD 5、ABCD 6、BCD 7、ABD 8、ABCD 9、ACD 10、ABCD 四、简答题（每题5分，共20分） 1、网络营销的特点是什么？ 传播的超时空性、经济性、高效性、超强性、整合性、成长性、个性化、交通便捷性。 2、网络营销的功能是什么？ 信息搜索功能、信息发布功能、商情调查功能、销售渠道开拓功能、品牌价值扩展和延伸功能、特色服务功能、客户关系管你功能。 3、新闻营销的要点包括哪些？ 明确目标，新闻内容需客观，新闻是把双刃剑，坚持推送新闻，不要不择手段，抓住媒体特性，营销途径的选择。 4、软文的写作技巧有哪些？ 吸引力十足的标题、紧跟实流行话题、文章结构脉络清晰、广告内容自然融入。 五、实操题（每题6分，共1题） 1、请为本田思域汽车，编制一篇事件营销，内容自定，字数250左右。 （只要有编写事件营销，但字数不够，酌情给分。）
网络推广年度工作总结与计划篇一：XX年络推广总结与计划 XX年推广组工作总结及XX年工作计划 二零一四年12月份来到公司，当时才接触国内医药电商行业，虽然对络推广比较熟悉，但是专业技术却很缺乏，因此12月份到现在都是一个学习过程，在学习的过程中逐渐加深了对医药电商行业以及对公司的了解，我也从简单的推广走向了自己总结拓展外链资源，发布外链，同时也对组员管理方面有了一定的了解。 在工作量方面，也从最开始的20条推广到现在的可以达到70条左右，个人的能力也得到了进一步提升，在寻找新平台以及新技术方面有了很大程度的进步。 公司站百度权重也从0开始达到1。 进步固然是可喜的，但也有很多值得注意的地方： 在专业知识和产品知识学习方面，我个人也有待加强，还有公司企业文化学习方面，也必须努力跟上。 XX年目标 工作方面： 新的一年新的开始，新的目标： 一、学习推广方面，包括竞价，外推，优化方面的新技术，勇于尝试，敢于创新，必须使自己达到能独挡一面的程度.
二、每月对本站的IP、PV，访问量的数据整理分析、关键词带来IP的数据整理、搜索引擎的流量分析、站转化率的分析。 三、产品知识、专业知识以及企业文化方面，多学习 四、争取XX年底做到百度权重6 五、每天个人发布外推必须在100条以上 六、XX年度络推广工作计划安排 个人方面： 我个人的缺点比较多，自己总结起来三个方面； 第一：做事情考虑事情有一些被动； 改正方法：新的一年里，做事情一定要主动主动再主动，无论是思考问题还是做事情都应该主动全面，才能真正做好！ 第二：有时候工作积极性和热度持续性不够，计划目标不够明确； 改正方法：工作上永远保持进取，做事情一定要有计划时间目标，保持工作热情、积极性和进取心，永争第一，永不放弃 第三：专研创新能力欠缺； 改正方法：在专研东西上多下功夫，真正静下心来做好每一件事情，多思考，多学习，增加自己知识能力，才能做出好的创新 新一年推广方案如下：
从事网络推广四年心得 作为一名电子商务（网络营销）专业的我，从未认真地思考过自己未来对职业的规划和发展，因为在学习的三年时间，对电商感到非常的迷茫，很多人理解的电商就是淘宝，就是做阿里巴巴，而我从未想过，自己想要开一家网店，从事相关的工作。 大二的时候，因为得到教练的认可，他跟我讨论说希望我能够帮助他经营一家淘宝店铺，但是我果断地推掉了，从那时候我知道别人认可我，但是只是因为我值得信任，但是我从未肯定自己，因为我知道自己不专业，知道自己要得到别人的信任，首先得有实践经验。 大三下半年的实习时间，那一年告诉自己好好在家过一个完整的春节（因为大学三年都没有回家过年，基本上都在外面打工），没想到年后在思考寻找什么样的实习单位的时候，我的一位好朋友芳芳推荐我到中山医院面试。还记得当时面试我的是我们的副经理阿华，我就简单地问了我一句“你会写文章吗”？我实事求是地说，喜欢写，但是不擅长，但可以挑战一下。那时候我在想，推广跟写文章有什么联系呢？接着面试我的是我们的营销中心的负责人，他问了我很多，本来10分钟可以完成的面试，我们居然谈了半个小时，他耐心地问我，如果给我5万元，如何投放广告？当时我按照自己的想法简单地说了一下，结果他说什么时候可以上班，就这样糊里糊涂地开始了自己的推广职业生涯。 第一天开始上班的时候，我认真地看了一下我们的办公室，我们的组长认真地交代需要注意信息和关注的产品信息给我，公司还安排
新人的推广培训，当时觉得这样的工作环境确实不错，但是3天以后，自己开始着手推广工作，一天10篇600字以上的文章，100个外链的发布，对于一名新人，自己倍感压力，组长告诉我们可以撰写伪原创，而我更喜欢原创文章的撰写，所以刚开始都是自己一字一字地敲打，值得我完成10篇文章的撰写，下午的时间就到了，还要尽快地安排文章的发布工作，一天工作完自己对自己说，原来推广是这样的，自己和另一位朋友说，不如我们坚持一个星期看看，如果不合适的话，我们就选择另一家公司，朋友跟我说压力太大，自己不太擅长软文，我说那就坚持一个星期看看，一个星期后，我又跟她说，不如我们坚持一个月试一试。每当想要放弃的时候，我们总是告诉自己，再坚持一下，还好我们坚持了，不然不知道自己日后的简历可以填写什么。在医院实习的半年时间里面，不仅仅感受了公司的文化，各种的培训，各种展现自己的机会，还有为了鼓励创造价值的同事，公司制定各种的奖励制度，对于刚步入社会的我来说，哪怕是拿着一份微薄的工资，我还是很喜欢，很享受。 自己的工作不仅仅得到组长的认可，还得到经理的认可。那时候公司不仅仅是做推广，还需要不定时地出外考察，并且撰写调查的报告，别人随意地应付，而自己选择实事求是。正是因为这样，才有了后来的子网站的运营，公司设计论坛的版块管理，还负责研究公司的新的APP上线的研究工作，自己对推广又有了新的想法。当时有想过，如果自己能够进入竞价部门，也许今天的我可能还在医院工作，可能还是忠诚的一名员工。
1 一、单选题 1.下列哪项一般不属于网络营销研究的范畴（） 提升公司形象直接提升产品销量 网站优化与推广扩大品牌影响力 2.下列不属于消费者心理动机的是（） 需求动机感情动机理智动机惠顾动机 3.下列哪项不属于产品整体概念（） 商品的使用价值产品外包装 产品今后服务产品的销售策略 4.暂时放弃对利润的追求，只求保本的定价方法是（） 成本导向定价法盈亏平衡定价法 理解价值定价法随行就市定价法 5.下面哪个不是网站的构成要素（） 服务器软件空间网页域名 6.如果你想建立一个商业网站，则下列最佳的域名类别是（）NET COM ORG GOV 7.下面哪个不是搜索引擎（） 谷歌百度搜搜拍拍 8.下面哪个位置的属性是搜索引擎优化中最重要的（） 标题关键词网页说明网页内容 9.搜索引擎营销简称为（） SOM SEM SEO SMA 10.关键词广告按（）收费 关键词的多少点击广告位置流量 11.许可E-mail营销区别于垃圾邮件的最关键的标志是（） 邮件是否可用是否实现用户的许可 邮件是否合法邮件是否携带病毒 12.内部列表和外部列表是按照（）分类的 E-mail营销的功能E-mail地址的所有权 营销计划E-mail营销的方式 13.博客的英文单词是（） SEM Google Wiki Blog 14.下面哪个是典型的博客平台（） 新浪博客酷6网优酷阿里巴巴 15.旗帜广告的英文名称是（） Button Banner Text Mailing 16.企业在自己建的网站上做广告，属于利用（） 内部广告资源外部广告资源 合作广告资源购置广告资源 17.每千人点击成本是（） CPM CPS CPC CPP 18.以下不属于确定网络广告创意策略的三个步骤是（） 信息制作信息评估与选择信息表达信息反馈
网络推广工作总结优秀 网络推广工作总结优秀 网络推广，表面上是一件琐碎而又物料的工作。也许你每日 需要做的只是整理几篇文章，发几个帖子，做几条问答，最有技 术含量的，也无外乎是写两篇原创，给网站更新一下文章，顺便 添加几个內链。 但是，网络推广，又是一件极其丰富而又有挑战性的工作！ 关键是看你每天报以什么样的心态和态度去对待，去执行！ 即使是采编文章，有人一天可以采编50篇，发到网站就收录，有人每天只能采编5篇，发到网站没有什么作用！也有人每天采 编50篇，发到网站一片不收录，而有人即使只采编5篇，却都能 稳定收录。。。。这个问题，以及原因，你有想过吗？ 即使是做问答，有人一天可以做100条问答，但是做了的这100条，被人采纳不到3条，被人关注不到5次，你做它又有多大价值，简直就是在浪费时间！而有人一天只做10条问答，但是被 采纳十之八九，关注率日日高升，并且可以通过你的问答给网站 带来流量，给你的销售带来客户，试想，这10条问答和那100条 问答，你会选择哪一种？。。。。这个问题，以及原因，你有想 过吗？ 如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不对每个问题思 其原因，发现规律，总结技巧，那么，你第一不是一位好的员工，
第二不是一位好的推广人员！长此以往，人将不人，工将不工， 司将不司，国将不国！ 工作，只是一个过程，最终的结果，我们是要得出一条结论，一点经验，一点收获！吴国仅仅为完成每日的任务和去工作，那 么就和驴子拉磨没有区别！ 工作的同时，你需要不断的去研究，去发现，去学习，去总结，然后再学以致用，不断成长和进步！只有这样你才能与众不同，你才能有所收获！ 无论做什么工作，其实都有起挑战性和延伸性，关键是看你 怎么去对待！尤其网络推广工作！如果你用心，你会发现，你不 仅可以把每项工作做的很好，而且还可以学习到很多知识，发现 出很多规律，总结出很多技巧，最后，你将成为一位网络推广达人，网络营销高人！ 内容的持续更新时网站得以生存与发展得最基本条件，是网 站的根本，无论用户还是搜索引擎，均不可能对一个长期不更新 的网站投入过多的关注，抛弃这类“死站”或“准死站”只是一 个事件问题。内容更新的频率代表着网站的活跃度，同时，内容 更新的频率越高，也往往以为着网站内容越丰富，这对于建立网 络在行业内的权威性是相当重要的。 在SEO中，网站的更新时策略问题。搜索引擎对一个网站的 爬行周期会因该站点的信息更新频率而改变，如果该网站的内容 更新频率快，则搜索引擎就会经常光顾这个站点，爬行也轻勤快
网络推广编辑月工作总结 《网络推广月工作总结》是一篇好的范文，希望对您有帮助，希望对网友有用。 网络推广月工作总结月工作总结报告光阴似箭，一转眼进入医院网络部一个半月有余，在网络部这个团队里学到很多知识，感觉有家庭般温暖。 目前我在网络部负责网络，从接触工作，弄清的含义开始，到现在自己慢慢原创文章，中间学会了很多知识，关于电子商务的、网络的。 发现自己在工作状态以及业务方面取得了很大进步。 工作报告总结如下：一、工作内容、在以自己命名的博客和论坛上，发表医院的资讯和网站上的信息。 每天发表篇文章，保质保量地完成日常稿件发布工作。 同时针对每天热点新闻综编和原创部分新闻稿件、在医院本网站上添加了医院环境条、医疗设备条权威专家条案例报喜列、每天在我负责的医院妇科网站上文章，网站首页各个板块内容二、工作的收获：、技能得到提升专业技能的提升主要表现在这几个方面：复制文章的搜索能力的增强、半原创的思路拓宽，了解搜索引擎优化方面的知识。 知识中最重要的就是关键字的优化问题。 通过优化文章的关键字使搜索引擎（百度、谷歌）收录我们的文章。
这样，用户在使用这些搜索引擎时就有机会搜到我们的文章，从而给网站带来流量。 、工作状态积极虽然我对网络部是很了解，但一个半月来我坚持工作，遇到不懂的问题及时请教主管，我坚持学习网络专业知识，不断充实自己的理论知识、注重发扬团队精神部门的良性发展不是个人的行为，而是建立在每名员工具备较高的业务素质、范文写作对工作的责任感、良好的品德这一基础。 三、工作中存在的不足技能得不足：由于我刚入网络这新工作，始终是一种摸着石头过河的状态，没有专业的出身，我的内心更多了几分心虚。 如何提高网络的工作质量，面对竞争激烈的媒体界，如何让自己管理的网站提升点击率。 在外站发布医院的资讯和网站上的信息如何优化文章的关键字使搜索引擎（百度、谷歌）收录我们的文章。 、对医院了解不彻底，在我每次写关于疾病治疗方面的时候，我只能从百度去搜索，这样使我们的文章原创性不高。 还有在对信息进行收集、分类、、审核时要花费大量时间。 、时间管理不到位。 工作上存在的很大一个问题就是时间管理问题，这直接导致我的工作效率提不上来。 、文章的质量问题，由于刚接手工作，对整个操作平台的了解还
网络推广部工作总结
网络推广与维护的总结 本人来单位已六个多月了，感谢单位领导接纳了我，并担任网络推广工作。在短短六个多月的时间，在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过六个月来的学习与工作，工作和能力上有了新的进步。一路走来有弯路有收获，也总结了一些经验： 1、通过网络学习所需知识时应“先集中”“后分散”。网络是个很开放的学习平台而且不同网站的内容也有部分差异，所以在学习新内容时一定要选择较大、较专业的行业网站，并且在一开始应该先集中在某一两个所选网站学习相关内容，在有一定了解后再分散地去逛更多的网站。 2、充分利用各种资源学习所需知识。在学习新内容的过程中应最大限度地整合各 3、论坛推广在选材上应遵循“内容新”、“互动性强”等特点。论坛推广主要以软
文为主，其选材应多逛专业的行业网站从中选取最新的内容为妥，如最新的评测、最新的软件资源、最新的行业新闻等；选材除“新”的特点外还应有“互动性”才行，即一篇文章在网友看了后应能激起其发言回帖的欲望，具体可选择两个“次极端”型内容，选择正面评价的文章时不能选择最最正面的、选择负面评价时不能选择最最负面的内容，这样才能留以让网友回帖补充的余地，切勿选不温不火的内容。 4、论坛推广的选址、时间段及频率。选择合适对口的论坛是宣传推广工作很重要 的一个动作，具体可按“内容相关性”、“论坛注册用户数”、“论坛日发帖量”、“网站评价指标”（日ip、pr值、网站排名?）等指数来选择合适的论坛；一般上午9：30至11：30和下午12：30至14：30两个时间段为论坛网友活动频繁期，在此时间段适量做论坛推广最合适不过了；论坛软文推广发帖不宜过于频繁，一般一个论坛两天左右
网络推广考试 【1】名词解释： 【1】长尾效应：要强调“个性化”，“客户力量”和“小利润大市场”，也就是要赚很少的钱 【2】网络推广：网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。 【3】口红效应：指一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。 【4】黄色新闻：黄色新闻，或黄色新闻学，是新闻报道和媒体编辑的一种取向，指极度夸张及捏造情节的手法来渲染新闻事件，尤其是关于色情、暴力、犯罪方 面的事件。达到耸人听闻，进而扩大销数之目的的新闻报道。而以黄色新闻为 主的报纸，自然就被称之为黄色报纸了 【5】网络新闻：网络新闻是以网络为载体的新闻，具有快速、多面化、多渠道、多媒体、互动等特点。 【6】网络新闻营销：网络新闻营销是一种利用互联网资源及技术，结合新闻媒体力量而形成的一种市场营销形式。 【7】博客：博客，又译为网络日志、部落格或部落阁等，是一种通常由个人管理、不定期张贴新的文章的网站。博客上的文章通常根据张贴时间，以倒序方式由 新到旧排列 【8】博客营销：博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。 【9】搜索引擎：搜素引擎是指根据一定的策策略、运用特定的计算机程程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织织和处理后，为用户提供检索服务，将用户 检索相关的信息展示给用户的系统统。 【10】搜索引擎优化（SEO）：是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关
搜索引擎内的排名的方式。 【2】客观题（包含判断、填空、选择题）： 1、网络新闻营销的5大特点： 1，读者接受度高，读者一般都会信任文章，不爱看广告； 2，传播覆盖率高，好文章会疯狂转载，广泛传播； 3；费用低廉； 4，效果好； 5，网络新闻时永久性的，而广告是周期性的。 2、博客文章的内容分为两类： 1，普通日志型； 2，观点性文章 3、博客广告的三种形式： 1，同一般的网络广告一样，自爱博客上刊登常规硬性宣传广告； 2，企业募集专业写手，在博客网站上发表和企业产品相关的具有较强知识性、专业性的博客日志。 3，企业建立企业或行业专题，由博客网站负责版面的设计、注释、链接和其他功能的设置。 4、网络广告发布的方式主要有三种： 1，自行发布广告信息； 2，借助代理商来各个相关网站投放自己的广告； 3，直接和网站合作，开展广告营销。 5、网络广告的三种不同的接受模式： 1，主动搜索型； 2，被动接触型； 3，以博客、论坛、SNS\IM为代表的分享型媒体 6、如何选择好的站点： 1，第一投放：行业信息资源网； 2，第二投放：再考虑相关网站； 3，第三投放：搜素引擎； 4，第四投放：时事通讯、电子杂志； 5，第五投放：门户网站。 【3】案例分析：（4个题目）5， 1、从王老吉看网络推广九大战役（P21） A、使用那些好的推广手段 a.策划创意战（创意是网络推广的第一生命，王老吉在行动之初就做出了吸引眼球的创意， 成功地把活动推广出去） b.网络新闻战（新闻营销是指借助新闻的报道，创造最佳的传播效果。王老吉以捐出1亿 元，成功成为众多网络媒体关注的焦点，在网络上的推广活动促进网络媒体的报道）c.论坛口碑战（论坛社区具有超高的人气，是口碑营销的重要平台，王老吉在论坛社区上