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净水机促销活动方案
篇一：净水器活动促销方案
净水器促销方案打印引用发布时间：20XX-06-22主题：水与健康
内容：运用以数字为论证，以健康为指引的基础，进行销售及推广净水器产品活动时间：
奖励：现场购买公司产品，随即赠送奖品及免费送货上门及安装服务
1.市场确立：
1）随着社会的发展，人们越来越注重自身健康问题，水与人们的生活是息息相关的、
密不可分的，而水的质量又关系着人们的健康。2）用人们常饮用的市政用水及桶装水来
说明：水从出厂到人们使用时，其经过途径的2次污染情况。以引起人们对生活用水与健康
的重视。3）通过演示实验及测定当地用水的tds值，来分析说明生活用水的质量。
2.促销目标的定位：
1）主要目标通过促销活动，开发目标市场销售对象，并逐步提高目标市场的认识度，
又扩大销售群体。
2）通过各种赠品，加深销售群体对我公司的认识度。
3.促销信息确定：促销主题“水与健康”活动，在与目标市场沟通时，将采取贴近百姓生活，宣传健康生活，提高生活质量活动的同时，扩展百姓的知识面，并满足消费者个人需求。
4.促销手段：
1）售点推广活动，以宣传健康生活为主线，在售点中推出大型的促销展板、宣传画板，
发放免费的《生活用水知识手册》，形成促销的良好氛围。2）消费者在促销活动时购买促
销的产品后，赠送附加产品（奖品）及上门安装服务。
3）考虑到地区性的特点，在主要区域进行反复的演示实验，分析该地区的水污染的程
度及物质。例北京地区的促销方案
一、活动背景：
随着社会的发展与进步，人民生活水平的提高，人们对
健康意识的提高，尤其对食品安
全跟饮水安全的重视，已成为社会焦点。百姓安全用水已逐步提升到一个重要的地位。我们
应该怎样利用这个时机，做好净水器产品的促销呢？
二、活动主题：目前，我对净水器产品的分析及百姓对生活质量提高的渴望，我将活动主题定位“生活
用水与健康”。
三、活动内容：
1.通过宣传健康用水及赠送《生活用水知识手册》到达净水器产品能够提高人们
生活质量的目的。
2.购买我公司促销产品后，即可得到免费上门安装及维修维护服务，以加深我公
司及品牌在净水器产品领域的影响以及公司形象在消费者心中的地位。
3.购买xxx产品的消费不但可以享受以上的服务，并且可以获得相应产品的过滤
芯及我公司开发新产品的优先使用权。
四、促销产品：注意事项：（1.我的产品与我现有其他产品的关系。2.我怎么样分我的产品？）
五、促销地点：如果公司人力资源紧张，以及目前活动范围的局限性，应选择公司附件的成熟社区开展
促销活动。
目前针对通州市场选择的促销地点（仅供参考）
1.西路苑小区（水质较差）
2.富河园小区（水质不清楚，属成熟社区）
3.中仓小区（水质不清楚，属地区中心位置成熟社区）
4.西上园小区（水质不清楚，回迁户较多，并且比较了解地区情况）
六、促销产品的销售价格定位：
1.促销产品价格应低于市场上同类产品的销售价格
2.明码标价赠品及奖励价格，以确保其价值
3.应声明本公司产品的质量与市场上同类产品质量相
同或忧于其他产品性能。
七、活动预算：（印刷费、促销员工费与促销活动费）试用促销方法
确定实施和控制计划
对每一项促销工作确定实施和控制计划
八、促销手段：
个人销售：需要销售人员自身具备良好的素质，同时销售队伍还必须具备在关潜在购买
者需求和购买程序方面的广泛知识；销售人员销售的产品必须能够解决顾客的问题，而不是
兜售产品。
九、再次确保促销总统方案
十、评估促销绩效实施和效果经验与不足篇二：家用净水器小区促销活动策划演
示方案
家用净水器小区促销活动策划演示方案瑞轩源专业ro
纯水机演示机一台、水质测试简易装置（瑞轩源专业水质检测工具箱）2
支剖开的ro膜，用了3个月的pp棉，新pp棉，漂白粉、农药、杀虫剂、墨水、泥沙、水果、
茶叶、小金鱼8条。
家用净水器小区促销活动宣传词各位朋友，大家好！
欢迎了解瑞轩源净水机品牌净水设备。瑞轩源品牌净水机是解决您和家人饮水安全的健
康产品，产品直接连接自来水管，安装方便且设计美观大方，瑞轩源净水机的主要功能是能
把自来水中所有的有害杂质全部过滤掉，如泥沙，铁锈，细菌和自来水中的余氯等杂质，又
如大家熟知的重金属，农药、化肥残留，有机污染等都也可以一一清除，过滤后的水能达到
饮用水标准，可以直接饮用，为您和您家人的健康保驾护航！眼见为实，耳听为虚，下面我们给大家做个过滤实验，让大家看看瑞轩源净水机是怎么
过滤自来水的？过滤的水与原来的自来水有什么区别？瑞轩源净水机是怎么来去除有害物保
护您和您的家人饮水健康的？第一步；过滤实验：首先取出一盆自来水，为了让大家更直观和清楚的看到实验前后效
果的对比，我们要在自来水中再加入一些杂质和污染物。首先我们在自来水中加入泥沙，我
们用泥沙来代表水中的的大颗粒杂质污染。然后加入墨水，我们用墨水代表水中的异色异味。
然后我们加入杀虫剂、农药，来代表水中的农业污染，最后我们加入漂白粉，这个是自来水
中最常见的，因为大家都知道自来水厂是用漂白粉来消毒的，漂白粉消毒之后会残留大量的
氯化物，我们统称为余氯。你们在使用自来水的时候有没有发现，水中有很大的刺鼻性气味，
这个就是余氯的气味，它的危害在于，当它在烧开的过程中，会生成三氯甲烷，三氯甲烷是
世界上公认的强致癌物质。而且烧开水的时间越久，其含量越高。家用净水器小区促销活动净水演示金鱼对比实验：大家现在看到，我的搭档已经将我们
调配好的自来水接入我们的瑞轩源净水机进行过滤了。大家看，水龙头中也已经有纯净水流
出了。刚刚在水中加入的农药、杀虫剂都已经被过滤掉了。您可能会不相信，没有关系，我
们现在为您再做一个实验让您看的更清楚一些。我们现在有两条活蹦乱跳的小金鱼，现在我
把两条小金鱼分别放入我们刚才调配好的自来水和我
们瑞轩源净水机过滤后的纯净水中。大家和我们一起看看小金鱼会有什么样的变化？大家看，有农药和杀虫剂的自来水中，小金鱼很痛苦的在挣扎，而我们产品过滤的纯净水中，小金鱼可以在里面存活的很好，这是为什么呢？这就说明瑞轩源净水机把刚才水中的
有害杂质全部过滤掉了。它到底是怎么过滤的呢？我来为大家介绍下我们净水机使用的技术和原理：第一级是pp 棉，能过滤掉水中的大颗粒物质，如铁锈泥沙。大家看，我搭档手中现在拿
的就是我们使用过三个月的pp棉，它已经吸附了大量的铁锈泥沙，变得非常的脏了。第二级是颗粒活性炭，能吸附水中的漂白粉和有机物，保护ro膜。第三级就是ro膜，也是瑞轩源净水机的核心部件。大家请看！（拿出ro反渗透滤芯，分
给观众看）这就是反渗透滤芯，它采用的是世界上膜技术最先进的美国陶氏ro膜，它的一端
是进水口，也就是进自来水的，另外一端有两个口，一
个出纯净水，另一个排出含有杂质的
浓缩水。这个膜的孔径是0.1-1纳米，通俗的说，它的孔径就是只有头发丝直径的10万分之一，大家想想，这是
一个什么样的概念，头发丝直径的十万分之一，它能把所有的有害
的杂质都过滤干净，比如重金属、微生物、有机物，还有生成水垢的钙镁离子等等。出来的
纯净水中有水分子、溶解氧和微量的矿物质。就像现在市场上所买的娃哈哈、怡宝的纯净水
一样，细心的朋友也会发现，瓶装的纯净水也是采用反渗透过滤的。第四级是后置活性炭，起到改善口感的作用，使出水更清新甘甜。第二步
通过上面的实验，大家也看到了，瑞轩源净水机的强大过滤功能。下面，请大家再看一
个实验，来了解一下我们现在生活中饮用的自来水，又是怎么样的呢？家用净水器小区促销活动净水演示tds试验：我手上拿的这个tds笔是用来测量溶解在
水中的杂质的含量的，测出来的数值越高，说明水中的杂质越多。首先我们测一下这杯自来
水的tds值是多少。我先把tds笔的值归零，然后来测一测自来水的tds。请一位朋友告诉
我们自来水tds值是多少，好吗？（观众说出数值，例
如135）好，那我们再测一下我们瑞
轩源净水过滤出来的纯净水的tds值是多少。那我再请一位朋友告诉我们现在的tds值是多少，好吗？（观众说出数值，例如5）有兴趣的朋友也可以把自己家的自来水带来，我们可以免费为您测试。通过上面的实验说明，看起来很清澈的水中，其实含有很多我们肉眼看不到的杂质和污染物。而刚才的tds值也说明，瑞轩源净水机能将这些污染物导电的离子，通电后，由于电
流的作用，原来溶于水中的金属离子就会被还原出来，显示出金属本来的颜色，我们可以根
据颜色判别水中含有什么杂质。同样准备两杯水，一杯自来水，一杯瑞轩源净水机过滤的纯净水。现在将电解仪的两端
分别插入两杯水中。现在可能有些朋友会怀疑我们是不是在作弊，没有关系，我们可以将电
解仪的两端对调。大家看，现在两杯水有什么变化？那就是自来水在电解仪的作用下，出现
很多颜色，变得很污浊。而我们的纯净水却没有什么变化。自来水中到底含有什么杂质？大
家先看这个表（拿出电解颜色对应的杂质表），不同颜色对应了不同的污染物。（挑选几种说
出，建议选择黑色、黄色、
白色）上面浮有一层黑色物体，这些就是重金属化合物。它会引起中枢神经紊乱、神经麻痹、
语言麻痹等疾病。篇三：净水机小区活动推广方案净水机小区推广活动方案
小区推广的特点：宣传为主，购买为辅本次推广活动的目的：
清梅净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动，为目前的全球水污染严重及饮用水普遍
不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司对小区业主进行爱心赠机
及打折优惠活动。
小区推广的优势：
1、目标客户明确：小区内住户
2、人流量相对集中
3、只有一家推广商，无人竞争
4、小区内顾客口碑相传小区情况：
1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小
2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户前期活动准备：
1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个
2、内容准备：大板头尾两块做本次活动介绍，中间八
块做产品介绍（今后可以重重复
使用
节约成本）
电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、
产品优惠活动介绍）
宣传单：活动预告（主题、目的、形式、时间地点），给每户提前派发条幅：活动口号
3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售铺垫正式活动前准备：
1、物料准备：
展鹏（大的一个或者小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响
设备，视频设备
演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套，tds笔一支、
使用过的滤芯pp棉
海报5-10张、x展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验
协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等。2、人员准备：大型活动：主持人1人、表演乐队3-6人、礼仪2人、专业导购2-3人、产品演示人员
1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人非大型活动：专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1
人、物品管理人员1-2人
3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备
4、礼品赠品及产
品布货准备5、现场布置
现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具宣兵夺主，展台布置要规范，追求视觉表现力，产品越多越好，展示企业实力。
6、顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。问候语：您好，请随便看看，这里是清梅净水器，以前对饮用水有过了解吗引
导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。
7、选取免费赠送的对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区
领取
赠品及讲话
一、活动时间
周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。
活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入；在进驻小区前一周在小区内分发
清梅净水器单张，并告知在本周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水
设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间
二、活动地点
选择小区的依据有：小区质量、价格高、条件好、常住住户数量越多越好，便于推广消
费能力、经济条件、消费习惯、健康意识、
三、活动主题
好水好健康清梅来帮忙清梅净水设备创造品质生活选择清梅对您的家人更加关爱世界之美净在清梅
四、人员要求
专业导购人员两到三人，必须对清梅净水设备的产品知识以和清梅企业文化非常熟悉，
具备一定的小区推广技巧和经验。
五、双休日展销策略
1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽
吸引
人群关注活动。
2、赠机仪式：正是开场后首先进行赠机仪式，由活动负责人讲话并向需要帮助的家庭
赠送净水机，受赠家庭代表讲话。
3、实验演示：用简单的实验原材料测自来水质量，通过实验发现自来水会变黄，以直
观的
视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机里的用水也并没有想象
中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们的视线转移到净水器上来，燃
起人们的购买欲。
4、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯，通常小区自来水管的实物或者图片、让人们
直观
的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否是否有这种现
象（当每天早上起来打开水龙头的时候开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂
质的，或者经常闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。
5、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做
饭、
煲汤、洗脸、刷牙、都用这个水。如果用桶装水要16
元左右，一个月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太
高。
6、与自来水和桶装水作比较：a、经济方面：以ro机
为例。pp棉滤芯20元/支*2=40元/年颗粒活性炭30元/支
*2=60元/
压缩活性炭30元/支*2=60元/年ro反渗透膜300元/
支/3年=100元/年后置活性炭30元/支
*2=60元/年按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天b、健康方面先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确
实不敢让人放心，质量好点的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但
是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放
篇二：某某净水机营销方案
某某贸易有限公司净水机营销策划方案
一、目前市场上的主要净水机品牌：
沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦eVeRpuRe、百诺肯pARAgon、浪木、派斯pRAIse等品牌，品牌烦杂，竞争激烈。
初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。
二、销售与服务策略：
某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分
散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前
服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场
并使市场和销售可持续发展的必要条件。
售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户（特别是潜在的客户）对净水机的兴趣和购买欲望。
售中服务则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；
征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。
对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。
三、净水机的销售特点
净水机虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水机却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水机就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。
综合上述因素，净水机的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，估计半年也卖不了几台。
四、我认为净水机可行的几种销售方式：
1、发展经销商
既然某某商贸定位是省级总代理，那么发展经销商肯定是必不可少的，经销商销售视为“传统销售”，可以采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全省范围内招商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，而某某商贸作为净水机总代理要定期对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任、相关政策等等。根据经销商的业绩、能力、忠诚度等定期对经销商进行整合。
2、会销（开会销售）
由某某公司或经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，同时请几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水机的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用，然后达到销售目的。
3、地方电视、公共电视或移动传媒销售
可以适当的在常德本地电视台、广播电台、公共电视或移动电视等媒介进行扬子净水设备宣导，插播一些关于扬子净水机的广告，这样不但能让广大民众能迅速记住某某净水机这个品牌，而且最主要是立马能产生销售效益。
4、租赁
只租不卖，把家用净水机租给用户，装在居民家中，净水机所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能净水机或其他型式的净水机、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水机营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，例如美的。
5、与装修建材超市联营
我认为装修建材超市是净水机的重要销售渠道之一，尤其是大型、正规的装修建材超，可以考虑和他们联营。优势表现为：
1）受众目标明确
去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。
2）定位准确
装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕；而目前高端净水机
的目标客户为三高（高收入、高学历、高职位）人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。
3）净水机产品比较适合于装修前安装
这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。
6、专卖店直营
可以考虑开那么一到两家专卖店，用于进行产品展示和产品体验，用于营造销售氛围，这样便于销售人员对客户很直观的介绍产品。
7、批发市场（小商品市场）
很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水机的店铺或摊位，搞批发及零售，这样能迅速让产品进入乡镇市场。
8、与房地产开发商或装璜公司合作
与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水机是一种很好的营销模式。在别墅、商品房开发时，就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，某某市房价每平方米按5500元计算的话，也许每平方米增加了500元，用户也能接受。这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了。
很多净水器代理商都会根据自己所代理的区域市场制定营销策划方案，这些策划方案往往很全面，很有气势，但实施起来却难。 下面由学习啦为你整理净水器最新促销活动方案的相关资料，希望能帮到你。 净水器最新促销活动方案范文一一、营业推广的目的与目标为了更好地开拓市场，让广大市民认识到饮水健康与安全，提高居民家庭净水器的普及率，举办博汇特净水器宣传促销活动。 一方面选择人口密集的地区和小区，另一方面可通过产品的宣传、优惠促销活动有效的实现我公司净水器的销售。 主要目的是为公司打开市场、获得更大的市场认知。 二、营业推广的主题家用博汇特，畅饮好生活!净水到家，健康全家三、营业推广的时间与地点每个小区为期3-5天的促销活动时间在小区附近人口密集的商业区。 优势：我一个朋友在北坦小区当老师，对周围情况熟悉，能够帮上忙，可以起到宣传作用;王晓通以前客户都是退休的老年人，对这种小区比较熟悉了解，可以细分市场，积极宣传推广。 四、主打机型家用纯水机套装系列五、选用条幅：携带物品：①产品单页②产品使用手册③个人名片六、具体细则：1.活动前准备：净水设备，宣传海报，产品宣传页，宣传桌一张 2.人员准备：现场介绍人员，安装人员 3.地方协调：由活动人寻找场地并协调关系净水器最新促销活动方案范文二一、销售与服务策略：某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才
占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。 这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。 净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访;搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等; 对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 二、销售特点：净水机虽又常被称为“水家电，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。 一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。 一般家电实行单一功能(如看电视节目)，而净水机却是企业和用
一、策划背景和目的 (3) (一)策划背景 (3) (二)推广目的 (3) 二、推广环境分析 (4) (一)市场概况 (4) (二)产品分析 (5) (三)消费者分析 (5) (四)竞争对手分析 (7) (五)SWOT分析 (8) 三、目标市场定位 (10) (一)目标市场定位 (10) (二)目标市场行为特征 (10) (三)引导目标市场消费的主题 (10) 四、推广战略 (10) 五、推广策略 (11) (一)前期市场调查 (11) (二)产品策略 (11) _______________________ (三)产品推广 (11) (四)终端策略 (13) (五)销售推广 (13) (六)利用公共关系宣传造势 (16) (七)服务策略 (16) (八)相关部门职责 (17)
大、实施细则 (17) 七、实践效果评估 (18) 八、费用预算 (18) 九、可行性分析 (19) (一)可行性的运转销售模式 (19) (二)可行性的具体分析 (20) 一、策划背景和目的 (一)策划背景 随着经济的不断发展，环境污染特殊是水污染日益加剧是不可否认的客观 事实，通过对我国城市自来水质现状可以预见，家用净水器作为解决水质污染 的最佳选择，在我国有着巨大的潜在市场。净水器市场经过短短几年的发展， 已经得到了社会认同，但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。 家用净水器从上世纪80年代末在我国浮现，早期产品曾经浮现过结构简单，过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器浮现不久就走向萎缩，饮用水的深度 净化逐渐被桶装水取代。经过多年改进和发展，我国的家用净水器已逐步受到 消费者者睐。 从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水器势必像彩电、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，不少企业开始涉足净水器的开 发创造，却始终没有形成气候。 惟独认真地分析市场，制定出正确的战略战术，实行有效的营销组合，才 能在市场上占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱、繁多却 不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向 面临抉择的消费者，将能够十分有效地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 净水机促销活动方案 篇一：净水器活动促销方案 净水器促销方案打印引用发布时间：20XX-06-22主题：水与健康 内容：运用以数字为论证，以健康为指引的基础，进行销售及推广净水器产品活动时间： 奖励：现场购买公司产品，随即赠送奖品及免费送货上门及安装服务 1.市场确立： 1）随着社会的发展，人们越来越注重自身健康问题，水与人们的生活是息息相关的、 密不可分的，而水的质量又关系着人们的健康。2）用人们常饮用的市政用水及桶装水来 说明：水从出厂到人们使用时，其经过途径的2次污染情况。以引起人们对生活用水与健康 的重视。3）通过演示实验及测定当地用水的tds值，来分析说明生活用水的质量。
2.促销目标的定位： 1）主要目标通过促销活动，开发目标市场销售对象，并逐步提高目标市场的认识度， 又扩大销售群体。 2）通过各种赠品，加深销售群体对我公司的认识度。 3.促销信息确定：促销主题“水与健康”活动，在与目标市场沟通时，将采取贴近百姓生活，宣传健康生活，提高生活质量活动的同时，扩展百姓的知识面，并满足消费者个人需求。 4.促销手段： 1）售点推广活动，以宣传健康生活为主线，在售点中推出大型的促销展板、宣传画板， 发放免费的《生活用水知识手册》，形成促销的良好氛围。2）消费者在促销活动时购买促 销的产品后，赠送附加产品（奖品）及上门安装服务。 3）考虑到地区性的特点，在主要区域进行反复的演示实验，分析该地区的水污染的程 度及物质。例北京地区的促销方案 一、活动背景： 随着社会的发展与进步，人民生活水平的提高，人们对健康意识的提高，尤其对食品安 全跟饮水安全的重视，已成为社会焦点。百姓安全用水
净水器营销策划方案 度。这说明净水器市场存在着巨大的潜力，但也存在着消费者对净水器的疑虑和不信任。 二）产品分析 净水器产品种类繁多，但大多数产品存在着技术含量低、过滤效果差、易损坏等问题。因此，企业需要注重提高产品的质量和技术含量，以满足消费者对高品质净水器的需求。 三）消费者分析 目标消费者主要为家庭用户和办公室用户，他们对于净水器的需求主要是为了保障饮用水的安全和健康。因此，企业需要注重宣传净水器的过滤效果和保障饮用水安全的功能。 四）竞争对手分析 净水器市场竞争对手众多，主要分为国际品牌和国内品牌。国际品牌在技术和品质方面占有较大优势，而国内品牌则在价格和售后服务方面具有一定优势。因此，企业需要注重提高产品的技术含量和品质，同时注重价格的合理性和售后服务的质量。 五)SWOT分析
通过SWOT分析，企业可以清楚地了解自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出更加科学和有效的营销策略。企业的优势在于技术和品质，劣势在于品牌知名度和宣传力度不够，机会在于市场潜力大，威胁在于竞争对手众多。因此，企业需要注重品牌宣传和市场推广，提高品牌知名度和竞争力。 三、目标市场定位 一）目标市场定位 企业的目标市场主要是家庭用户和办公室用户，以满足他们对高品质净水器的需求。 二）目标市场行为特征 目标市场的行为特征主要是对净水器的过滤效果和保障饮用水安全的功能持重视态度，同时对价格和售后服务也有一定的关注。 三）引导目标市场消费的主题 企业需要注重宣传净水器的过滤效果和保障饮用水安全的功能，同时注重价格的合理性和售后服务的质量，以引导目标市场消费。 四、推广战略
企业的推广战略主要是以品牌宣传和市场推广为主，同时注重产品的质量和技术含量的提升，以提高品牌知名度和竞争力。 五、推广策略 一）前期市场调查 企业需要通过市场调查了解消费者对净水器的需求和疑虑，从而制定出更加科学和有效的营销策略。 二）产品策略 企业需要注重产品的质量和技术含量的提升，以满足消费者对高品质净水器的需求。同时，注重价格的合理性和售后服务的质量，以提高消费者的购买意愿和满意度。 在武汉市，仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。目前，净水器的安装主要有厨房、对接自来水、自制净化水等方式，其主要用途在饮用、烹饪、洗菜、洗浴、美容等方面。根据一项调查显示，25.9%的家庭净水器主要用于饮用，11.4%的家庭净水器主要用于洗浴，2.3%的家庭净水器主要用于美容，另有2.3%的家庭净水器用于其他方面。可以看出，消费 者购买家用净水器的用途已经多样化。
净水器活动策划方案 一、活动背景与目的 随着环境污染的日益加剧，人们对身体健康的关注程度不断提高。为了提供给消费者一种健康、便捷的饮水方式，我们公司计划举办一场净水器活动。通过此次活动，我们的目标是增加净水器的市场知名度，提升销量，同时宣传净水器的优点和重要性，推动健康生活理念的普及。 二、活动时间与地点 活动时间：2022年4月15日至4月30日 活动地点：全国范围内的商场、超市、社区等消费者频繁出入的场所 三、活动内容与形式 1. 免费试用活动： 在指定的商场、超市和社区设置净水器试用区域，提供免费试喝服务。针对消费者对净水器的疑虑和顾虑，展示净水器过滤效果，并借此机会向消费者介绍净水器的原理和优点。 2. 优惠销售活动： 在各大电商平台以及公司线下经销商处推出净水器优惠销售活动，如优惠券、满减活动等。通过价格优势吸引消费者购买，并给予购买满一定金额的消费者赠送精美小礼品作为回馈。
3. 线下讲座活动： 邀请健康水专家、营养学家等相关专业人士，在社区、学校或公司进行净水器知识讲座。通过讲座，向听众介绍净水器的重要性，普及科学饮水知识，并解答他们在使用过程中遇到的问题。 4. 社交媒体推广： 在社交平台上发布关于净水器的知识科普文章、漫画、视频等形式的宣传内容，吸引人们的关注，引导他们了解净水器并参与活动。同时，通过与影响力大的健康生活博主、KOL合作，扩大宣传范围，提高活动的曝光率。 5. 亲子体验活动： 在社区或公园等开展亲子体验活动，设置净水器DIY工坊，让父母与孩子一同制作简易净水器，增加消费者对净水器的亲身体验，增进对产品的了解和信任。 四、活动预算与资源需求 1. 活动预算： 根据活动规模和内容的复杂程度，预计活动总预算为100万元人民币，具体分配如下： - 免费试用活动：40万元 - 优惠销售活动：30万元 - 线下讲座活动：15万元
净水器专卖店活动策划方案 净水器专卖店活动策划方案 让净水机专卖店的老板们疑惑的是市场上品牌那么多，要怎么样才能使自己的产品独树一帜，更具有优势和吸引力，下面由店铺为你整理净水器专卖店活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。 净水器专卖店活动策划方案范文一 一、活动时间：2014年12月5日--2015年1月5日 二、活动细则： 具体内容，详情咨询个区域经理，或是拨打400-688-163服务热线。 三、注意事项： 本次促销活动不与之前所签合同中约定的条款重复享受，本次活动(安之源3+2、管线机或特价产品除外)，提货额度按照安之源净水机整机货款总额计算，同样计入年度任务销量，不计返点。 四，年底加盟送汽车 对于净水器加盟商来说，选择一个品牌加盟，除去需要对该品牌产品质量以及品牌信誉作出评估外，还应该深入了解该净水器品牌是否拥有完善的售后服务体系。本着为消费者负责，保护品牌信誉以及保证产品质量的原则，安之源在选择加盟商方面一向非常慎重。要求加盟商认同自身经营体系的营销理念，有培育市场和开拓市场的经营意识，遵循其市场规划布局及终端建设要求。在形象和经营上也必须接受总部的管理和监督。 这也是保证其发展的必要因素;比如安之源净水器千台服务车计划，为代理加盟商免费送汽车，这就使得安之源在加盟代理商的选择上要求越来越高。同时这些净水器厂家都能够为加盟商提供性价比高的产品，系统的设计、人员培训等指导，以及开店活动策划等的整体方案，相比同行业，绝对是加盟首选。 本活动最终解释权归安之源净水器厂家深圳总部所有。 温馨提示：为避开每年春运，敬请提前备货!本月安之源净水器推
出2新款产品：QN-Q玻璃钢厨房净水机、QN-LJ智能即热式冰热管线机，高端大气、饮领净水时代潮流，尽请关注! 净水器专卖店活动策划方案范文二 井泉净水器行业高速发展，越累越多的井泉净水器专卖店冒了出来，作为井泉净水器经销商，净水机专卖店开业活动如果可以一炮打响，那就为以后的销售打下了基础，那么，如何策划井泉净水器开业活动?请听井泉净水器厂家店铺慢慢说来。 一、井泉净水器店外活动 1.广而告之，在最短的时间内向目标受众告知店面的存在和品牌的影响力，寻找更多的意向客户，通过专卖店及产品的开业宣传，增加开业期间的客流量和成交率。 2.包括井泉净水器专卖店的开业前期宣传和开业之后的持续推广，宣传地点在周边的小区、公园、广场、集贸市场、新建楼盘、建材及家电市场等。 二、井泉净水器店内活动 1.专卖店开业之后在店内进行的产品让利活动、买赠活动，以及抽奖活动，等等。 2.产品陈列、店面营销活动氛围营造，包括产品标牌、海报、吊旗、新品即身贴、音乐、员工着装，产品宣传资料、店内大幅画面，等等。 三、井泉净水器活动主题 一定要为专卖店开业设计一个活动主题，当开业活动主题确定以后，接下来的所有工作都是围绕活动主题展开的，活动主题就是开业策划的灵魂，它既起到聚焦的作用，也起到提纲挈领的作用。 主题确定之后，就围绕开业主题拟定井泉净水器专卖店开业促销活动内容，依据时间轴层层递进，力度逐步加大，一方面能吸引参与者，另一方面要让参与者感受到参与度越深，则获得的回报越大。 四、井泉净水器专卖店开业流程 开业流程可以分为4个环节： 1.开业庆典的前期工作，以10-15天为倒计时段。
净水器线下营销策划方案 一、市场分析 随着人们健康意识的提高和环境污染的加剧，净水器已经成为了现代家庭中不可或缺的健 康家居产品。净水器行业迅速发展，市场竞争也日益激烈。因此，我们需要制定一套准确、针对性强的线下营销策划方案，来提升品牌知名度、增加销量。 二、目标客户群体 1.家庭用户：重视自身健康与家人健康的年轻夫妻、父母； 2.商用用户：如餐饮、酒店行业等需要大量用水的企事业单位； 3.特殊用户：如孕妇、婴幼儿等对水质要求较高的特殊人群。 三、品牌定位 我们品牌的核心竞争力在于高品质净水技术、健康生活理念和好客户服务。我们希望成为 消费者心目中的健康水品牌，以高品质的产品和专业的服务赢得客户的信任和满意度。 四、营销目标 1.品牌知名度提升：通过线下营销活动，加强品牌宣传，提高品牌知名度； 2.销售额增长：通过销售推广活动，提升产品销量，实现销售额的快速增长； 3.市场份额提升：通过市场调研、竞争分析等手段，了解行业市场状况，制定合理的销售 策略，争取更高的市场份额； 4.客户满意度提高：提供优质的产品和服务，增加用户满意度，提高客户回头率。 五、营销策划方案 1.店面布置与橱窗展示 a.店面设计：采用简洁、现代风格，主题色以清新蓝色为主，突出“健康”、“清洁”的概念。 b.橱窗展示：通过精心布置橱窗，展示产品的高品质、高效率，吸引顾客进店咨询和购买。 2.产品推介与试饮体验 a.产品推介：店员进行专业的产品介绍，重点突出产品的过滤技术、滤芯材质、水质效 果等，以满足客户对净水器的需求和好奇心。
b.试饮体验：为顾客提供试饮区，展示净水器的高效过滤效果，让顾客亲身体验，增加 购买欲望。 3.特色活动 a.主题讲座：定期举办水质健康讲座，邀请专家为顾客讲解净水器的作用、选择和使用 方法等，提供专业的水质知识。 b.优惠促销活动：定期举办折扣促销活动，吸引顾客前来购买。 c.互动抽奖活动：通过线下活动中的抽奖环节，吸引顾客的参与，增加活动的互动性和 趣味性。 4.合作与联合推广 a.与家装公司合作：与家装公司合作，加强净水器与家居装修的结合，共同向顾客提供 专业的设计与服务。 b.与餐饮企业合作：与餐饮企业合作，安装净水器，提供餐厅用水的高品质和安全保障，吸引顾客消费。 c.与电商平台合作：与电商平台合作开展促销活动，提供在线购买和配送服务，扩大销 售渠道。 5.售后服务与用户关怀 a.机器维修服务：提供售后维修服务，建立专业的维修团队，及时响应用户投诉与问题。 b.用户关怀：定期对用户进行回访，了解产品使用情况和用户体验，提供用户关怀和个 性化服务，增加用户满意度。 六、预算与投入 根据市场调研和分析，制定合理的预算和资源投入，保证线下营销活动的顺利进行。 七、实施与监测 1.实施计划：制定详细的实施计划，包括活动时间、地点、人员安排、预算等，确保各项 营销活动有序进行。 2.监测与调整：通过客户反馈和销售数据监测，及时调整营销策略，优化活动效果，提高 整体营销效果。 以上是净水器线下营销策划方案，通过合理的品牌定位、有效的营销活动，我们相信可以 提升品牌知名度、增加销量，赢得广大消费者的认可和支持。
净水机活动策划方案 一、活动概述 本次净水机活动旨在提倡健康饮水意识，向公众传达净水机的重要性，同时增强品牌知名度并推广销售。通过各类宣传手法和活动策划，让更多人了解和购买净水机，为健康生活保驾护航。 二、活动目标 1. 提高公众对净水机的认识度和理解程度。 2. 扩大品牌影响力，提高市场份额。 3. 增加净水机销售额，实现营销目标。 三、活动策划方案 1. 主题活动 1.1 净水知识讲座 通过邀请专业人士，组织净水知识讲座，向参与者传授净水机的工 作原理、选购要点及使用注意事项等方面的知识。讲座结束后，可以 设置一些互动环节，提供机会与参与者深入交流，同时设立展区，展 示不同型号的净水机。 1.2 净水机示范体验 在活动现场设置净水机体验区，供参与者亲自体验不同型号的净水机。并特别邀请专业人员进行演示，解答参与者可能有的疑问。同时，
为了增加一定的趣味性和互动性，可以设置水质比拼等小游戏，以便更好地展示净水机的水质净化效果。 2. 宣传推广 2.1 社交媒体宣传 在各大社交媒体平台上制作宣传片、海报等形式的广告，向广大用户推送净水机活动信息，增加关注度和活动参与率。同时，可设置有奖互动环节，鼓励用户点赞、分享活动，并设置抽奖环节等，以增加宣传效果。 2.2 合作媒体报道 与一些相关媒体合作，邀请他们对净水机活动进行报道，增加曝光度和影响力。可以提前与媒体洽谈，安排采访和现场直播等环节，将活动的亮点和价值传递给更多的受众。 3. 促销活动 3.1 限时优惠 在活动期间，针对特定型号的净水机，提供限时优惠。通过价格的诱惑，吸引更多参与者购买净水机，促进销量增长。 3.2 购机赠品 购买净水机的用户可以获得一定价值的赠品，比如滤芯、水杯等附件，增加购买意愿。同时，为了回馈参与者，还可以设置一定的积分兑换活动，让用户在购买之外也能感受到实实在在的福利。
净水器国庆节活动方案 【净水器国庆节活动方案】 一、活动背景 国庆节是我国重要的法定假日之一，也是品牌开展促销、推广活动 的良机。作为净水器行业的领军品牌，我们希望借此机会进一步提升 品牌知名度，增加产品销售量，同时为消费者提供优质的净水器产品 和服务。 二、活动目标 1. 提升品牌知名度：通过国庆节活动，加强广告宣传，使更多消费 者了解并记住我们的品牌。 2. 增加销售量：组织各类促销活动，引导消费者购买净水器产品， 提高销售业绩。 3. 建立客户忠诚度：以国庆节为契机，提供特别优惠，增加客户满 意度，促进客户长期合作关系。 三、活动内容 1. 产品促销 a. 打折促销：国庆节期间，对特定系列净水器产品进行折扣销售，吸引消费者购买。
b. 买赠活动：购买指定净水器产品即可获得相应金额的净水滤芯或其他赠品。 c. 组合销售：将不同型号的净水器产品进行组合销售，提供更多选择，满足不同客户需求。 d. 限时抢购：设定国庆节期间几个限时特价产品，增加购买刺激度。 2. 线下推广活动 a. 展会参展：参加当地举办的展会或博览会，展示我们的净水器产品，并提供现场购买、咨询服务。 b. 产品体验活动：在知名商场、超市等场所设置净水器试用区，让消费者亲自体验净水效果，增加产品的可信度和认可度。 c. 奖品抽奖：设立转盘抽奖机，凡购买净水器产品的消费者均有机会参与，吸引更多人关注并参与活动。 3. 线上推广活动 a. 社交媒体宣传：通过公司官方微博、微信公众号等渠道，发布与国庆节活动相关的信息，吸引用户互动和分享。 b. 营销短视频：制作有趣、生动的净水器产品介绍短视频，通过各大视频平台进行推广，提高品牌曝光率。 c. 线上抽奖活动：设置抽奖环节，凡购买净水器产品的消费者均可以参与，有机会获得免费滤芯或其他赠品。
净水机促销活动策划方案 净水机促销活动策划方案范文一 活动背景介绍 从目前整体净水市场的营销方式来看，绝大多数的品牌厂家和代理商依然把目光锁定在一二级中心城市，三四级市场，尤其是以乡镇为单位的下级市场成为其忽略的地区。其实在这些下级市场，因为整体的净水机普及率非常低，正因如此却避免了激烈的竞争，存在更多可挖潜的市场空间。做好下级市场，主要还是需要进行净水知识和净水产品本身的普及工作。在这些市场中，有超过90%的消费者依然处于“水盲”阶段。宣传推广的好处之一是不仅能够达成销售，更重要的是能够迅速占领空白市场，建立当地消费者对品牌的认知。 其实，下级净水市场的推广工作，旨在把卖场移到消费者家门口，同时通过专业的演示，让消费者眼见为实，更好的实现体验式购买，把握农闲的购物潮，通过活动吸引消费者对品牌和产品的兴趣，引导其选购净水机。以某品牌十一促销为案例，向读者详解。 时间：10月1日～10月7日 地点：__市X镇步行街 X镇总人口为11万人左右，人均年可支配纯收入在5000～8000元之间。步行街道是该镇中心最繁华地带，每逢周末有大型集市。 商场：日日顺电器 形式：以点带面，通过成功的推广活动向其他乡镇复制，形成联动。 活动前物料准备(见表一)： 活动奖品准备(见表二)
活动人员准备 厂方代表2人、县级代理商2人、乡镇代理商3人(注意：不能让销售人员在安装上花太多的时间)，人员统一着装，佩戴工作牌。 活动实施 第一步：考察场地，宣传到位。 活动倒计时：前5天。主要做两件事。第一，横幅、海报悬挂张贴到位，主要采取墙体拉宣传横幅“__净水机，让您和家人喝上放心水”;第二，确定户外展示活动场地。 第二步：选好村代。 活动倒计时：前4天。通过乡镇老板的关系，提前联系好村代，沟通确定给予村带每台80元的提成，活动期间交全款的再加20元，并落实村代可能带来的预期装机数量。 第三步：进村入户。 活动倒计时：前2天。在村子里进村入户开始免费测水质，就促销活动内容和净水知识进行宣传讲解，免费装机试用，并做好登记，告知抽奖活动的具体时间和奖项设置;配合户外演示宣传，进一步扩展活动效果。 进村入户详细细节： 1.现场播放宣传视频，对水污染等知识进行讲解; 2.张贴宣传资料和发单页; 3.选路口用演示机净化水质让消费者了解净水机原理; 4.现场或进入客户家里免费测水质，宣传讲解;
净水器营销策划方案100例 一、市场分析 1.1 市场背景分析 净水器行业是以解决民生饮用水安全问题为主要目标的行业。当前中国饮用水安全形势不容乐观，水质污染、管网老化、供水不稳定等问题已成为影响广大群众健康的严重隐患。此外，人们对于健康饮水的认识正在不断提高，对净水器的需求呈现出增长势头。 1.2 目标消费群体分析 净水器的主要消费群体包括家庭用户和企事业单位。对于家庭用户而言，他们是对家庭成员安全饮水要求较高，追求健康生活的人群。而对于企事业单位而言，他们是对员工员工生活福利关注较多，对水质要求较高的企业。 1.3 市场竞争分析 当前净水器市场竞争较为激烈，主要的竞争对手有洁净日、鸿星净水器等品牌，它们凭借较长的市场运营时间和较大的品牌影响力在市场上占据领先地位。此外，传统型净水器和直饮水机的竞争也是我们要重点关注和应对的。 二、营销目标 2.1 市场份额目标 在行业竞争激烈的情况下，我们的目标是在三年内占据5%的市场份额。 2.2 销售目标 在第一年，我们的销售目标是达到1000台，第二年翻倍增长至2000台，第三年再次翻倍增长至4000台。 2.3 品牌认知度目标 在三年内，我们的品牌认知度要达到60%以上。 三、产品定位 我们的产品主要面向中高档家庭用户和中小型企事业单位，以高品质、高性价比为卖点，通过提供最优质的净水解决方案满足不同消费群体的需求。 四、市场营销策略 4.1 产品策略
我们将通过产品差异化来提升竞争力，重点发展满足不同消费群体需求的不同型号的净水器。同时，注重产品的技术创新和优化，提升产品性能和质量。 4.2 价格策略 我们将采取差异化价格策略，结合不同款型产品的性能优势和市场定位，制定合理的价格区间，同时注重与消费者的互动，提供个性化的产品解决方案。 4.3 渠道策略 我们将采取多元化渠道策略，既包括线上渠道，如官方网站、电商平台等，也包括线下渠道，如品牌专卖店、家居建材市场等。重点建立与家电、建材、家居等相关行业的合作关系，实现互利共赢。 4.4 促销策略 为了提高产品销售量和品牌知名度，我们将采取多种促销手段，如打折促销、赠品赠送、买赠活动等。此外，我们还将加强线上线下的宣传推广，提高品牌曝光度。 4.5 市场推广策略 为了提升品牌知名度和用户黏性，我们将加大市场推广的力度。具体手段包括线上线下广告投放、营销活动举办、社交媒体运营、公关活动等。 五、销售推广计划 5.1 广告推广计划 我们将通过电视广告、广播广告、报纸广告、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。重点突出产品的特点和优势，吸引潜在消费者的注意力。 5.2 大型促销活动 为了提高销售量，我们将定期举办大型促销活动，如双11活动、618活动等，通过打折优惠、赠品等方式吸引消费者购买。 5.3 线上运营推广 我们将建立健全的官方网站和电商平台，并与知名电商平台合作，通过网站优化、关键词推广等方式提高网站的曝光率和转化率。 5.4 社交媒体运营 通过微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台运营，提高品牌知名度和用户参与感。针对不同平台的特点和用户群体的偏好，制定有针对性的运营策略。
净水器促销活动方案 一、背景介绍 随着人们健康意识的提升，越来越多的家庭开始重视水质问题，并购买净水器 来解决饮用水的安全性。为了提高净水器销量以及增强品牌影响力，我们决定举办一场净水器促销活动。 二、活动目标 1.提高净水器的知名度和曝光度。 2.增加销量，提高市场份额。 3.增强客户对品牌的信任和好感度。 三、活动时间 活动将从2023年5月1日开始，持续一个月至2023年5月31日结束。 四、活动内容 1.特价销售：在活动期间，将部分净水器产品进行特价销售，以吸引 更多消费者购买。同时，为了提高销量，还可以设立一些购买净水器即赠品或者优惠券的奖励机制。 2.限时抢购：每周末设立限时抢购活动，如每周六的晚上8点到10点， 在这个时间段内，净水器产品具有更低的价格，以及限量优惠券或赠品，消费者只需在此时间段内下单即可享受优惠。 3.试用体验活动：为了增加消费者对净水器的了解和信任，可以设置 一个试用体验活动。消费者可以在指定的时间段内免费试用净水器，体验其优越的过滤效果和便利性。提供试用活动的同时，可以强调产品的高品质和卓越性能，吸引更多人购买。 4.线上营销推广：利用社交媒体平台和电商平台进行线上宣传，发布 优惠信息和产品介绍，吸引更多用户关注和参与活动。同时，还可以借助影响力较大的微博、微信公众号等平台进行合作推广，提升品牌知名度。 5.线下体验店：在主要商业区设立净水器体验店，展示不同型号的净 水器、滤芯及其功能，向消费者介绍产品特点，并提供现场体验和咨询服务。 体验店还可以设置购买净水器即享受优惠的规定，鼓励消费者在店内购买。 五、活动预算 根据活动规模和市场需求，预计活动预算为100万元。具体分项预算如下：
净水器促销方案打印引用发布时间：2011-06-22 主题：水与健康 内容：运用以数字为论证，以健康为指引的基础，进行销售及推广净水器产品活动 时间： 奖励：现场购买公司产品，随即赠送奖品及免费送货上门及安装服务 1. 市场确立： 1）随着社会的发展，人们越来越注重自身健康问题，水与人们的生活是息息相关的、 密不可分的，而水的质量又关系着人们的健康。 2）用人们常饮用的市政用水及桶装水来 说明：水从出厂到人们使用时，其经过途径的2次污染情况。以引起人们对生活用水与健康 的重视。 3）通过演示实验及测定当地用水的tds值，来分析说明生活用水的质量。 2. 促销目标的定位： 1）主要目标通过促销活动，开发目标市场销售对象，并逐步提高目标市场的认识度， 又扩大销售群体。 2）通过各种赠品，加深销售群体对我公司的认识度。 3. 促销信息确定： 促销主题“水与健康”活动，在与目标市场沟通时，将采取贴近百姓生活，宣传健康生 活，提高生活质量活动的同时，扩展百姓的知识面，并满足消费者个人需求。 4. 促销手段： 1）售点推广活动，以宣传健康生活为主线，在售点中推出大型的促销展板、宣传画板， 发放免费的《生活用水知识手册》，形成促销的良好氛围。 2）消费者在促销活动时购买促 销的产品后，赠送附加产品（奖品）及上门安装服务。 3）考虑到地区性的特点，在主要区域进行反复的演示实验，分析该地区的水污染的程 度及物质。 例北京地区的促销方案 一、活动背景： 随着社会的发展与进步，人民生活水平的提高，人们对健康意识的提高，尤其对食品安 全跟饮水安全的重视，已成为社会焦点。百姓安全用水已逐步提升到一个重要的地位。我们 应该怎样利用这个时机，做好净水器产品的促销呢？ 二、活动主题： 目前，我对净水器产品的分析及百姓对生活质量提高的渴望，我将活动主题定位“生活 用水与健康”。 三、活动内容： 1. 通过宣传健康用水及赠送《生活用水知识手册》到达净水器产品能够提高人们 生活质量的目的。 2. 购买我公司促销产品后，即可得到免费上门安装及维修维护服务，以加深我公 司及品牌在净水器产品领域的影响以及公司形象在消费者心中的地位。 3. 购买xxx产品的消费不但可以享受以上的服务，并且可以获得相应产品的过滤 芯及我公司开发新产品的优先使用权。 四、促销产品： 注意事项：（1.我的产品与我现有其他产品的关系。2.我怎么样分我的产品？） 五、促销地点： 如果公司人力资源紧张，以及目前活动范围的局限性，应选择公司附件的成熟社区开展 促销活动。 目前针对通州市场选择的促销地点（仅供参考）
净水器活动方案 1. 活动背景 近年来，随着环境污染的加剧，人们对健康的关注度越来越高。饮用水安全是健康的基础，而净水器作为一种有效的水处理设备，备受消费者关注。为了提高净水器的普及率，并让更多人享受到健康的饮用水，我们决定举办一场净水器活动。 2. 活动目标 •提升市民对净水器的认知度和了解度。 •增加净水器销售量，推动净水器市场发展。 •提供平台，让市民亲身体验净水器的功能和效果。 3. 活动方案 3.1 时间和地点 •活动时间：XX年XX月XX日-XX年XX月XX日。 •活动地点：市中心商业广场。
3.2 活动内容 3.2.1 净水器展示和销售区 在活动场地的中央设立净水器展示和销售区，展示各品牌的净水器产品。设立展示柜和标志，方便市民浏览和购买。同时，有专业销售人员进行产品介绍和咨询。 3.2.2 专家讲座 安排水处理行业的专家进行净水器的知识讲座，内容包括水质分析、净水器的工作原理、如何选择净水器等。通过深入浅出的讲解，提升市民对净水器的认知度和了解度。 3.2.3 试用体验区 设置试用体验区，让市民亲身体验不同品牌的净水器。在体验区内提供净水器设备，市民可以亲自操作，感受净水器的过滤效果和口感。 3.2.4 优惠促销活动 为了吸引更多消费者，我们将提供优惠促销活动。比如购买净水器赠送滤芯、特价促销、抽奖活动等，增加消费者购买的动力。同时，在活动期间设立专门的售后服务窗口，保证消费者的售后需求。 3.3 宣传推广 •在活动前，通过市场研究和分析，确定推广目标和受众群体，制定推广策略。
•在活动期间，通过社交媒体、电视广告、户外广告等多种渠道进行宣传推广，提高活动的知名度和影响力。 •利用新闻媒体和行业专业媒体发表活动新闻稿，增加活动的曝光度。 •邀请知名博主、行业专家等进行活动推荐和报道，吸引更多关注。 4. 预期效果 •提高市民对净水器的认知度和了解度，推动净水器市场发展。 •增加净水器销售量，达到销售目标。 •提升品牌形象和影响力，树立行业领导地位。 5. 安全风险控制 在活动前，应制定详细的安全风险控制方案，确保活动的顺利进行。包括但不限于场地安全、设备安全、人员安全以及应急响应等方面的考虑。同时，应购买相应的保险，以应对意外情况的发生。 6. 结束语 本文档概述了一场净水器活动的方案，旨在提高市民对净水器的认知度和了解度，推动净水器市场的发展。通过净水器展示和销售区、专家讲座、试用体验区以及优惠促销活动，为市民提供一个全方位了解净水器的机会。同时，通过宣传推广
净水器推广方案-净水器活动策划方案 篇一：净水器策划方案 学期 《营销策划理论实务》课程期末大型作业 题目：美淼净水系统营销方案指导教师： 院别： 学号： 班级： 姓名： 成绩： 经贸管理学院1107133132 营策111万宝绪 目录 产品介绍？？（ 3） STP策略及环境分析？？（ 5）价格策戈U ? （ 7）销售渠道策戈y （ 7）销售促进策戈y （ 9）结束语? （ 11） 一、产品介绍 策划背景 随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实。家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，有着巨大的潜在市场。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。 家用净水器从上世纪 80年代末住我市出现 V-期产品过于结构简单。过滤有害物质不彻底等问题。导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。 经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。 从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品。但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊。只
有认真的分析市场。制定正确的战略计划实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。 建起明确的产品形象，规范市场，为消费者提供安全用水。 市场分析： 净水器国家标准不完善。 消费者对净水系统缺乏认识了解。 产品质量参次不齐，销售管理不规范。 其他类似的产品：饮水机，桶装水等是制约净水器发展的一大因素。 产品特点：全球主流卡接式工艺、简单化自主更换、安全简单。 采用先进的双水源结构，两支水龙头分别可以加工弱碱性水与纯水，分别适合青壮年和儿童引用，方便使用。 根据用户的水质状况，采用多款滤芯搭配，使饮水机的水质更好、功能更加稳定。 采用先进的彩屏显示，制水、满水、冲洗等全自动控制 产品组合： RO为婴幼儿群体推出了能去除铅、镉等重金属的儿童机。 RO 为中青年群体推出，弱碱性水功能，增强体质激发活力的中年型R0机。 为老年群体推出了，矿物质水功能，能够补充钙、锌等矿物质元素的老年型R0机，全面呵护家人的身体健康。 针对生活用水推出，中央前置式过滤器，过滤泥沙，铁锈等。保护家用电器。 中央净水机、R0机、中央软水机等七项产品为你的饮水安全全程护航。 产品 LOGO （摘自美淼公司图标） 产品包装策略 核心产品：美淼净水系统
净水器促销方案 1. 引言 净水器作为一种能够过滤水中杂质和有害物质的设备，受到越来越多消费者的 关注和追捧。为了进一步推广和销售净水器产品，制定一个有效的促销方案是至关重要的。本文将提供一个净水器促销方案，以帮助企业提高净水器销售量和市场份额。 2. 促销目标 本促销方案的主要目标是： •增加净水器的知名度和曝光度。 •提高净水器的销售量。 •扩大净水器的市场份额。 3. 目标受众 针对家庭用户和办公室用户，我们将侧重于以下受众群体： •关注新鲜健康水质的消费者。 •对于家庭成员健康有高要求的家庭。 •关注环保和可持续发展的消费者。 •需要更干净的水源的办公室和商业场所。 4. 促销策略 4.1 产品推广 为了增加净水器的知名度和曝光度，我们将采取以下策略： •在主流媒体上发布广告，包括电视、报纸和杂志。 •建立社交媒体账号，定期发布与净水器有关的内容，并与消费者互动。 •参加家居展览会和健康展览会，展示净水器产品并与潜在客户进行面对面交流。 •招募品牌大使，通过他们的影响力和推荐，提高净水器的口碑和信任度。 4.2 价格优惠 为了吸引更多消费者购买净水器，我们将采取以下策略：
•提供限时优惠活动，例如打折促销和买赠活动。 •推出折扣套装，让消费者可以以更优惠的价格购买多个净水器产品。 •提供租赁服务，让消费者可以以较低的价格租赁净水器产品。 4.3 服务增值 除了产品本身，我们还将通过提供增值服务来吸引消费者购买净水器：•提供免费安装和调试服务。 •提供免费维护和保养服务。 •提供水质检测服务，让消费者了解他们所饮用水源的质量。 •提供定期送货服务，确保消费者随时能获得新的滤芯和配件。 4.4 客户满意度保证 为了提高客户满意度和保持客户忠诚度，我们将采取以下措施： •提供长达30天的退货期限，让消费者可以在试用净水器后决定是否保留。 •提供全年无忧保修服务，对产品故障提供快速维修或更换。 •定期邀请客户参加满意度调查，听取他们的反馈意见并根据需求进行改进。 5. 促销计划 5.1 时间安排 为了确保促销策略的有效执行，我们将按照以下时间表进行安排： 时间段活动 第一季度媒体广告发布 第二季度社交媒体推广 第三季度参展展示 第四季度品牌大使招募 5.2 资源分配 为了实施促销计划，我们将分配以下资源： •媒体广告：预留10%的预算。 •社交媒体推广：预留5%的预算和1名专职员工。 •参展展示：预留15%的预算和2名销售人员。 •品牌大使招募：预留20%的预算，并委托专业招聘机构协助。
4月促销净水活动方案 4月促销净水活动方案 4月促销净水活动方案1 净水机小区活动推广方案 小区推广的特点：宣传为主，购买为辅 本次推广活动的目的： （拟）亿信净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动 暨亿信牌净水器成功上市销售一周年之际，同时因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的下，对本公司小区业主进行爱心赠机及大折优惠活动 小区推广的优势： 1、目标顾客明确：小区内住户 2、人流量相对集中 3、只有一家推广商，无人竞争 4、小区内顾客口碑相传 小区情况： 1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小 2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户 前期活动准备： 1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个 2、内容准备：大板：头尾两块做本次活动介绍；中间八块做产品介绍（今后可重复利用节约 成本）电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间 地点介绍、产品优惠活动介绍）宣传单：活动预告(主题、目的、形式、时间地点)；给每户提前派发条幅：活动口号
3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫 正式活动前准备： 1、物料准备： 展棚（大的一个或小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备 演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、TDS笔一支、使用过的滤芯PP棉ァ 海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、、客户资料登记表サ羌撬屠衿藩ァ⒚夥烟逖樾议书、赠品、纸杯200个，产品名片400张等。 2、人员准备： 大型活动：主持人1人，表演乐队3-6人，礼仪2人、专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品管理人员1-2人 非大型活动：专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品管理人员1-2人 3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备 4、礼品赠品及产品布货准备 5、现场布置 现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主，展台布置要规范，追求 视觉表现力产品越多越好，展示企业实力。 迎接顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。 问候语：您好，请随便看看，这里是亿信净水器，以前对饮用水有过了解么引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。 7、摸排选取免费赠送对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话一、活动时间 周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入; 在进驻小区前一周在小区内分发亿信净水器单张，并告知在周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间二、活动地点 选择小区的依据有：小区质量，价格高，条件好，常驻住户数量越多越好，便于推广