净水器市场营销策划方案
一、市场概述
净水器市场是一个具有巨大潜力的快速增长市场。随着人们对健康的关注日益增加，人们对水质要求越来越高，净水器成为了许多家庭、企事业单位必备的家电设备之一。目前，净水器市场规模已呈现出爆发式的增长趋势，市场竞争激烈，但仍存在着巨大的商机。本文将就净水器市场的市场分析、目标市场、市场营销策略、营销推广活动等方面展开探讨，为公司制定市场营销策划方案提供参考。
二、市场分析
1. 客户需求分析
在市场调研中，我们发现客户对净水器的需求主要集中在以下几个方面：
•水质安全：客户对水质的安全性和健康性非常关注，对饮用水的纯净性要求高。
•便捷性：客户对净水器的使用要求简单、方便，能够轻松进行水质检测和更换滤芯等操作。
•高品质产品：客户追求高品质产品，在选择净水器时，会考虑产品的性能、使用寿命等因素。
•产品价格：客户对净水器的价格敏感，追求性价比高的产品。
2. 市场竞争分析
目前净水器市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌以及一些本土品牌。对于不同品牌的净水器，消费者更愿意选择那些有声誉的品牌和具备先进技术的产品。市场上主要的竞争力分析如下：
•品牌竞争力：国内外知名品牌占据着市场的主要份额，拥有较高的品牌知名度和用户粘性。
•技术竞争力：先进的净水技术能够提供更好的过滤效果和用户体验，成为产品竞争力的一项重要指标。
•价格竞争力：在市场上，一些本土品牌以低价策略来抢夺市场份额，对于价格敏感的消费者具有一定的吸引力。
综合以上市场分析，我们定位本品牌为高品质、高性价比的净水器品牌，以满足客户对安全、健康、便捷的优质水源的需求。
三、目标市场
本品牌的目标市场主要包括以下几个方面：
1.家庭市场：以家庭用户为重点，满足家庭的日常饮用水需求。家庭市场是净水器市场的主要消费群体，具有较大的市场潜力。
2.商业市场：包括餐饮行业、酒店、学校、办公楼等各类商业场所，提供给商业用户高品质的水源。
3.社区市场：社区的居民群体也是净水器市场的潜在消费者，可以通过社区合作或者团购等方式进行推广。
四、市场营销策略
1. 品牌定位
以高品质、高性价比为品牌定位，强调产品质量和用户体验，在市场中树立品牌知名度和美誉度。
2. 产品策略
•不断研发创新：保持技术领先，不断研发推出具有竞争力的净水器产品，满足市场需求。
•优化产品线：根据不同市场需求，推出适合家庭市场和商业市场的净水器产品线。
3. 渠道策略
•建立专业销售团队：建立专业的销售团队，通过与经销商、代理商建立良好的合作关系，拓展销售渠道。
•线上线下结合：通过线上渠道和线下实体店进行销售，提供多样化的购买方式，方便消费者购买。
4. 价格策略
•汇市场调研数据，根据不同目标市场制定差异化的价格策略，以满足不同客户群体的需求。
5. 促销策略
•联合促销活动：与家电、建材等相关行业合作，开展联合促销活动，吸引消费者。
•赠品和礼品：针对目标市场的消费者，提供适当的赠品和礼品，提升购买欲望。
•感恩回馈：针对忠诚客户或者团购客户，提供一定的折扣或特殊待遇，增强客户黏性。
五、营销推广活动
为了提高品牌知名度，增加产品曝光度，我们制定了以下几项营销推广活动：
1.新产品发布会：定期举办新产品发布会，邀请媒体、经销商、代理商等相关方参与，宣传新产品的优势和特点。
2.电视广告和网络推广：通过电视广告和网络推广，将产品推向更多的消费者，提高品牌曝光度。
3.参展和展销会：参与行业内的重要展览会和展销会，展示产品技术和优势，吸引潜在客户。
4.线下体验店：在一些重点城市开设线下体验店，提供产品试用和咨询服务，增加消费者对产品的了解和信任。
5.社交媒体营销：积极运用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品资讯、用户心得等内容，吸引粉丝和传播口碑。
6.促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
以上就是本文的净水器市场营销策划方案，通过市场分析、目标市场、市场营销策略和营销推广活动的综合考虑，以期实现品牌的快速发展和市场份额的稳固增长。通过不断优化营销策略和推广活动，本品牌将能够在竞争激烈的净水器市场中取得更大的成功！
很多净水器代理商都会根据自己所代理的区域市场制定营销策划方案，这些策划方案往往很全面，很有气势，但实施起来却难。 下面由学习啦为你整理净水器最新促销活动方案的相关资料，希望能帮到你。 净水器最新促销活动方案范文一一、营业推广的目的与目标为了更好地开拓市场，让广大市民认识到饮水健康与安全，提高居民家庭净水器的普及率，举办博汇特净水器宣传促销活动。 一方面选择人口密集的地区和小区，另一方面可通过产品的宣传、优惠促销活动有效的实现我公司净水器的销售。 主要目的是为公司打开市场、获得更大的市场认知。 二、营业推广的主题家用博汇特，畅饮好生活!净水到家，健康全家三、营业推广的时间与地点每个小区为期3-5天的促销活动时间在小区附近人口密集的商业区。 优势：我一个朋友在北坦小区当老师，对周围情况熟悉，能够帮上忙，可以起到宣传作用;王晓通以前客户都是退休的老年人，对这种小区比较熟悉了解，可以细分市场，积极宣传推广。 四、主打机型家用纯水机套装系列五、选用条幅：携带物品：①产品单页②产品使用手册③个人名片六、具体细则：1.活动前准备：净水设备，宣传海报，产品宣传页，宣传桌一张 2.人员准备：现场介绍人员，安装人员 3.地方协调：由活动人寻找场地并协调关系净水器最新促销活动方案范文二一、销售与服务策略：某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才
占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。 这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。 净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访;搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等; 对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 二、销售特点：净水机虽又常被称为“水家电，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。 一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。 一般家电实行单一功能(如看电视节目)，而净水机却是企业和用
净水器市场营销策略 净水器市场营销策略 纵观整个家电行业，在黑色家电和白色家电市场将近饱和的今天。净水器是继空气净化器之后最火爆的家电产品。但是由于国内没有制定净水器生产的相关统一标准、滤芯寿命短、品牌宣传不到位等问题。国内净水器的发展受到了不小的制约。 1净水器产业SWOT分析 SWOT分析法又称波士顿矩阵，由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出，是一种客观分析对象情况的有效方法。其中，S 是指strengths（优势），W是指weaknesses（劣势）、O是指opportunities（机会）、T是指threats（威胁）。 1.1优势 1.1.1净水器的功能 水是生命之源，生活饮用水水质的好坏与人们的身体健康密切相关。据世界卫生组织(WHO)调查表明，全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。随着现代化工业的迅速发展，水源污染程度也迅速加剧，再加上自来水在输送过程中各种因素的干扰，如今中国有四分之一的人口在饮用不符合卫生标 准的水。家用净水器能更好的解决这些问题。净水器的功能就是过滤水中的漂浮物，重金属、细菌、病毒等都去除掉，它具较高的过滤技术，一般为五级过滤，笫一级为滤芯又称PP棉，第二级颗粒活性碳，第三级为精密压缩活性炭，笫四级为反渗透膜或超滤膜，笫五级为后置活性炭。净水器不仅对自来水污染比较严重的地区适用，也能过滤到常规自来水中的余氯，同时可以改善用水口感。 1.2劣势 1.2.1品牌宣传不到位跟国外品牌相比，国内品牌的宣传。国内净水器的主要品牌有美的、沁园、立升、吉安尔等。国内这些品牌中只是美的与沁园在广告投资的比例稍大一些。其他品牌的净水器在广告投入这一块特少。企业品牌意识也不够强。
净水器市场营销策划方案 一、市场概述 净水器市场是一个具有巨大潜力的快速增长市场。随着人们对健康的关注日益增加，人们对水质要求越来越高，净水器成为了许多家庭、企事业单位必备的家电设备之一。目前，净水器市场规模已呈现出爆发式的增长趋势，市场竞争激烈，但仍存在着巨大的商机。本文将就净水器市场的市场分析、目标市场、市场营销策略、营销推广活动等方面展开探讨，为公司制定市场营销策划方案提供参考。 二、市场分析 1. 客户需求分析 在市场调研中，我们发现客户对净水器的需求主要集中在以下几个方面： •水质安全：客户对水质的安全性和健康性非常关注，对饮用水的纯净性要求高。 •便捷性：客户对净水器的使用要求简单、方便，能够轻松进行水质检测和更换滤芯等操作。 •高品质产品：客户追求高品质产品，在选择净水器时，会考虑产品的性能、使用寿命等因素。 •产品价格：客户对净水器的价格敏感，追求性价比高的产品。
2. 市场竞争分析 目前净水器市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌以及一些本土品牌。对于不同品牌的净水器，消费者更愿意选择那些有声誉的品牌和具备先进技术的产品。市场上主要的竞争力分析如下： •品牌竞争力：国内外知名品牌占据着市场的主要份额，拥有较高的品牌知名度和用户粘性。 •技术竞争力：先进的净水技术能够提供更好的过滤效果和用户体验，成为产品竞争力的一项重要指标。 •价格竞争力：在市场上，一些本土品牌以低价策略来抢夺市场份额，对于价格敏感的消费者具有一定的吸引力。 综合以上市场分析，我们定位本品牌为高品质、高性价比的净水器品牌，以满足客户对安全、健康、便捷的优质水源的需求。 三、目标市场 本品牌的目标市场主要包括以下几个方面： 1.家庭市场：以家庭用户为重点，满足家庭的日常饮用水需求。家庭市场是净水器市场的主要消费群体，具有较大的市场潜力。
净水器营销策划方案 一、项目概述 净水器市场是一个潜力巨大的市场，随着人们对健康生活的追求和环 境污染的日益严重，净水器正成为家庭必备的健康家电之一、本方案旨在 通过适当的市场调研、产品定位和营销策略，帮助公司实现在净水器市场 中的突围。 二、市场调研 1.目标用户：通过市场调研，确定目标用户群体，包括年龄、收入、 家庭类型等方面的细分，以便更好地针对他们的需求和特点来定位产品和 制定营销策略。 2.竞争对手分析：对目前市场上的净水器品牌进行竞争对手分析，了 解他们的产品特点、价格策略、销售渠道等方面的情况，为公司的产品定 位和营销策略提供参考。 三、产品定位 1.品牌定位：通过净水器的外观设计、产品质量和品牌形象等方面的 塑造，将公司定位为高品质、健康洁净的净水器品牌。 2.产品特点：针对目标用户的需求和市场现状，开发具有过滤效果好、操作简便、维护方便等特点的净水器产品。 四、营销策略 1.售前宣传：通过各种市场渠道进行宣传，包括电视广告、户外广告、网络推广等，提高品牌知名度和影响力。
2.促销活动：采取一定的促销手段，如特价优惠、赠品活动等，吸引用户进行购买。 3.渠道拓展：与各大家电卖场、超市等建立合作关系，将产品放置在易接触到的地方，提高产品的曝光度和销售量。 五、推广策略 2.线下活动：参与行业展览和论坛等活动，展示产品特点和优势，与目标用户进行面对面的交流和推广。 3.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，积极引导用户进行口碑传播，如鼓励用户在社交媒体上分享使用体验和评价等。 4.名人代言：邀请知名人士或行业专家进行产品推广，借助他们的影响力和号召力吸引更多用户关注和购买。 六、预期效果 通过以上的营销策划，预计可以达到以下效果： 1.提高品牌知名度和市场份额； 2.增加销售量和利润； 3.树立公司的健康环保形象，提高品牌价值； 4.建立忠诚用户群体，形成持续的营销效应。 总结： 净水器市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。通过市场调研、产品定位和营销策略的合理规划，可以提高公司在市场中的竞争力和用户认可
净水器营销策划方案 度。这说明净水器市场存在着巨大的潜力，但也存在着消费者对净水器的疑虑和不信任。 二）产品分析 净水器产品种类繁多，但大多数产品存在着技术含量低、过滤效果差、易损坏等问题。因此，企业需要注重提高产品的质量和技术含量，以满足消费者对高品质净水器的需求。 三）消费者分析 目标消费者主要为家庭用户和办公室用户，他们对于净水器的需求主要是为了保障饮用水的安全和健康。因此，企业需要注重宣传净水器的过滤效果和保障饮用水安全的功能。 四）竞争对手分析 净水器市场竞争对手众多，主要分为国际品牌和国内品牌。国际品牌在技术和品质方面占有较大优势，而国内品牌则在价格和售后服务方面具有一定优势。因此，企业需要注重提高产品的技术含量和品质，同时注重价格的合理性和售后服务的质量。 五)SWOT分析
通过SWOT分析，企业可以清楚地了解自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出更加科学和有效的营销策略。企业的优势在于技术和品质，劣势在于品牌知名度和宣传力度不够，机会在于市场潜力大，威胁在于竞争对手众多。因此，企业需要注重品牌宣传和市场推广，提高品牌知名度和竞争力。 三、目标市场定位 一）目标市场定位 企业的目标市场主要是家庭用户和办公室用户，以满足他们对高品质净水器的需求。 二）目标市场行为特征 目标市场的行为特征主要是对净水器的过滤效果和保障饮用水安全的功能持重视态度，同时对价格和售后服务也有一定的关注。 三）引导目标市场消费的主题 企业需要注重宣传净水器的过滤效果和保障饮用水安全的功能，同时注重价格的合理性和售后服务的质量，以引导目标市场消费。 四、推广战略
企业的推广战略主要是以品牌宣传和市场推广为主，同时注重产品的质量和技术含量的提升，以提高品牌知名度和竞争力。 五、推广策略 一）前期市场调查 企业需要通过市场调查了解消费者对净水器的需求和疑虑，从而制定出更加科学和有效的营销策略。 二）产品策略 企业需要注重产品的质量和技术含量的提升，以满足消费者对高品质净水器的需求。同时，注重价格的合理性和售后服务的质量，以提高消费者的购买意愿和满意度。 在武汉市，仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。目前，净水器的安装主要有厨房、对接自来水、自制净化水等方式，其主要用途在饮用、烹饪、洗菜、洗浴、美容等方面。根据一项调查显示，25.9%的家庭净水器主要用于饮用，11.4%的家庭净水器主要用于洗浴，2.3%的家庭净水器主要用于美容，另有2.3%的家庭净水器用于其他方面。可以看出，消费 者购买家用净水器的用途已经多样化。
净水器策划书 篇一：净水器策划方案 怡盛源家用净水器在武汉的策划方案 一、策划背景和目的 1. 策划背景 随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过我市自来水质可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我市有着巨大的潜在市场。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。家用净水器从上世纪80年代末在我市出现，早期产品过于结 构简单，过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。 从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们的消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必须像电视、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭中得到普及。但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。
只有认真的分析市场，制定正确的战略计划，实行有效 的营销组合，才能在市场上占有一席之地。但净水器的宣传推广普遍存在散而乱、繁多却不规范的现象。因此，建起明确的产品形象，以规范的市场推广面向面临抉择的消费者。 将有效地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。 2. 推广目的 （1）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 （2）扩大产品的知名度，树立“怡盛源”净水器的形象，使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培养成品牌的忠诚者。 （3）提高株洲市场的占有率，品牌知名度和美誉度。 （4）提高现场售点的产品的销量。 注重公司的长远利益，为“怡盛源”今后的经营打下基础。 二、推广环境分析 1. 市场概况 随着经济迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有污染和破坏。我国环保部门统计，全市82 ％河流受到不 同程度 污染；在我国大水系中，不适合做引用水源河段已接近
竭诚为您提供优质文档/双击可除 净水机促销活动方案 篇一：净水器活动促销方案 净水器促销方案打印引用发布时间：20XX-06-22主题：水与健康 内容：运用以数字为论证，以健康为指引的基础，进行销售及推广净水器产品活动时间： 奖励：现场购买公司产品，随即赠送奖品及免费送货上门及安装服务 1.市场确立： 1）随着社会的发展，人们越来越注重自身健康问题，水与人们的生活是息息相关的、 密不可分的，而水的质量又关系着人们的健康。2）用人们常饮用的市政用水及桶装水来 说明：水从出厂到人们使用时，其经过途径的2次污染情况。以引起人们对生活用水与健康
的重视。3）通过演示实验及测定当地用水的tds值，来分析说明生活用水的质量。 2.促销目标的定位： 1）主要目标通过促销活动，开发目标市场销售对象，并逐步提高目标市场的认识度， 又扩大销售群体。 2）通过各种赠品，加深销售群体对我公司的认识度。 3.促销信息确定：促销主题“水与健康”活动，在与目标市场沟通时，将采取贴近百姓生活，宣传健康生活，提高生活质量活动的同时，扩展百姓的知识面，并满足消费者个人需求。 4.促销手段： 1）售点推广活动，以宣传健康生活为主线，在售点中推出大型的促销展板、宣传画板， 发放免费的《生活用水知识手册》，形成促销的良好氛围。2）消费者在促销活动时购买促 销的产品后，赠送附加产品（奖品）及上门安装服务。 3）考虑到地区性的特点，在主要区域进行反复的演示实验，分析该地区的水污染的程 度及物质。例北京地区的促销方案 一、活动背景： 随着社会的发展与进步，人民生活水平的提高，人们对
健康意识的提高，尤其对食品安 全跟饮水安全的重视，已成为社会焦点。百姓安全用水已逐步提升到一个重要的地位。我们 应该怎样利用这个时机，做好净水器产品的促销呢？ 二、活动主题：目前，我对净水器产品的分析及百姓对生活质量提高的渴望，我将活动主题定位“生活 用水与健康”。 三、活动内容： 1.通过宣传健康用水及赠送《生活用水知识手册》到达净水器产品能够提高人们 生活质量的目的。 2.购买我公司促销产品后，即可得到免费上门安装及维修维护服务，以加深我公 司及品牌在净水器产品领域的影响以及公司形象在消费者心中的地位。 3.购买xxx产品的消费不但可以享受以上的服务，并且可以获得相应产品的过滤 芯及我公司开发新产品的优先使用权。 四、促销产品：注意事项：（1.我的产品与我现有其他产品的关系。2.我怎么样分我的产品？） 五、促销地点：如果公司人力资源紧张，以及目前活动范围的局限性，应选择公司附件的成熟社区开展
净水器营销策划方案与技巧 随着人们对健康意识的提高，净水器作为一种重要的家庭健康设备，逐渐受到了广大消费者的青睐。然而，在竞争激烈的市场中，如何制 定有效的营销策划方案以及掌握一些关键的技巧变得至关重要。本文 将为您介绍几种净水器营销的方案与技巧，帮助您在市场中脱颖而出。 一、净水器品牌定位方案 1. 了解市场需求：收集并分析目标市场的需求，确定净水器产品的 定位和目标群体。 2. 研究竞争对手：对市场上的竞争对手进行综合分析，找出自身的 优势，并建立差异化竞争的策略。 3. 品牌推广策略：根据目标群体的特点，选择合适的传播媒介，如 电视广告、网络推广、社交媒体等，提升品牌知名度。 二、渠道拓展与合作方案 1. 寻找合作伙伴：与家装公司、建材市场等相关企业进行合作，共 同宣传和推广净水器产品。 2. 开设实体店铺：在人流量较大的区域内，开设净水器专卖店或品 牌体验店，提供优质的服务和产品展示，吸引消费者前来购买。 3. 电商渠道拓展：与知名电商平台合作，如天猫、京东等，开设官 方旗舰店，加强线上销售渠道。 三、用户需求分析与服务定制
1. 调研用户需求：通过市场调研和用户反馈，了解用户对净水器的 需求和关注点，以便提供更精准的产品和服务。 2. 定制化服务：根据用户的实际情况，针对性地提供用户所需的定 制化服务，例如为不同用户提供不同类型的滤芯、安装服务、年度维 护等。 3. 售后服务体系：建立完善的售后服务体系，提供及时有效的维修、保养和投诉处理，增加用户满意度和品牌口碑。 四、营销活动策划与执行 1. 促销活动：针对不同节假日或特定时段，制定相应的促销活动， 如组合套餐、折扣优惠等，促进销量增长。 2. 社区活动：积极参与社区活动，如环保讲座、水质测试等，提高 品牌的社会责任感，增强品牌形象。 3. 用户积分系统：建立用户积分系统，鼓励用户多次购买，提高用 户的粘性和忠诚度。 五、口碑营销与社交媒体策略 1. 建立品牌口碑：通过提供优质的产品和服务，获得用户的口碑宣传，进而产生口碑传播效应。 2. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有 关净水器使用和保养知识的推文、视频等，增加品牌曝光度。
净水器线下营销策划方案 一、市场分析 随着人们健康意识的提高和环境污染的加剧，净水器已经成为了现代家庭中不可或缺的健 康家居产品。净水器行业迅速发展，市场竞争也日益激烈。因此，我们需要制定一套准确、针对性强的线下营销策划方案，来提升品牌知名度、增加销量。 二、目标客户群体 1.家庭用户：重视自身健康与家人健康的年轻夫妻、父母； 2.商用用户：如餐饮、酒店行业等需要大量用水的企事业单位； 3.特殊用户：如孕妇、婴幼儿等对水质要求较高的特殊人群。 三、品牌定位 我们品牌的核心竞争力在于高品质净水技术、健康生活理念和好客户服务。我们希望成为 消费者心目中的健康水品牌，以高品质的产品和专业的服务赢得客户的信任和满意度。 四、营销目标 1.品牌知名度提升：通过线下营销活动，加强品牌宣传，提高品牌知名度； 2.销售额增长：通过销售推广活动，提升产品销量，实现销售额的快速增长； 3.市场份额提升：通过市场调研、竞争分析等手段，了解行业市场状况，制定合理的销售 策略，争取更高的市场份额； 4.客户满意度提高：提供优质的产品和服务，增加用户满意度，提高客户回头率。 五、营销策划方案 1.店面布置与橱窗展示 a.店面设计：采用简洁、现代风格，主题色以清新蓝色为主，突出“健康”、“清洁”的概念。 b.橱窗展示：通过精心布置橱窗，展示产品的高品质、高效率，吸引顾客进店咨询和购买。 2.产品推介与试饮体验 a.产品推介：店员进行专业的产品介绍，重点突出产品的过滤技术、滤芯材质、水质效 果等，以满足客户对净水器的需求和好奇心。
b.试饮体验：为顾客提供试饮区，展示净水器的高效过滤效果，让顾客亲身体验，增加 购买欲望。 3.特色活动 a.主题讲座：定期举办水质健康讲座，邀请专家为顾客讲解净水器的作用、选择和使用 方法等，提供专业的水质知识。 b.优惠促销活动：定期举办折扣促销活动，吸引顾客前来购买。 c.互动抽奖活动：通过线下活动中的抽奖环节，吸引顾客的参与，增加活动的互动性和 趣味性。 4.合作与联合推广 a.与家装公司合作：与家装公司合作，加强净水器与家居装修的结合，共同向顾客提供 专业的设计与服务。 b.与餐饮企业合作：与餐饮企业合作，安装净水器，提供餐厅用水的高品质和安全保障，吸引顾客消费。 c.与电商平台合作：与电商平台合作开展促销活动，提供在线购买和配送服务，扩大销 售渠道。 5.售后服务与用户关怀 a.机器维修服务：提供售后维修服务，建立专业的维修团队，及时响应用户投诉与问题。 b.用户关怀：定期对用户进行回访，了解产品使用情况和用户体验，提供用户关怀和个 性化服务，增加用户满意度。 六、预算与投入 根据市场调研和分析，制定合理的预算和资源投入，保证线下营销活动的顺利进行。 七、实施与监测 1.实施计划：制定详细的实施计划，包括活动时间、地点、人员安排、预算等，确保各项 营销活动有序进行。 2.监测与调整：通过客户反馈和销售数据监测，及时调整营销策略，优化活动效果，提高 整体营销效果。 以上是净水器线下营销策划方案，通过合理的品牌定位、有效的营销活动，我们相信可以 提升品牌知名度、增加销量，赢得广大消费者的认可和支持。
关于净水器的营销策划方案 第一章引言 净水器是一种能够过滤水中杂质、有害物质的设备，它能够为人们提供干净、安全、健康 的饮用水。随着人们健康意识的提高和水源污染日益严重，净水器市场需求持续增长。本 方案将针对净水器的营销策划进行详细讨论，以帮助企业更好地满足消费者需求，提升市 场份额。 第二章市场分析 2.1 市场概述 净水器市场是一个正在快速发展的行业，主要受益于水资源短缺和水质污染的双重压力。 根据市场研究公司的数据，全球净水器市场规模预计将在未来几年内保持年均增长率约10%。 2.2 市场需求 饮用水污染已经成为人们关注的焦点，大家对饮用水的安全性和质量要求越来越高。因此，净水器市场需求持续增长，消费者对净水器的购买意愿增强。 2.3 市场竞争 净水器市场竞争激烈，主要分为大品牌和小品牌两个层次。大品牌具有品牌溢价和规模效 益等优势，但小品牌在技术创新和灵活市场响应方面具有一定优势。 第三章目标市场 3.1 目标顾客 针对不同市场需求，我们选择几个主要目标顾客群体：家庭用户、办公室用户和学校用户等。 3.2 目标市场 我们主要的市场定位在城市消费者，特别在水源污染严重的地区，如一二线城市。 第四章产品定位 4.1 产品特点 我们的净水器产品具有以下特点：高效过滤、安全可靠、易安装和易维护。 4.2 产品定位
我们的产品以高端市场为主，力求提供高品质的净水器产品，满足消费者追求健康生活的需求。 第五章营销策略 5.1 产品策略 我们将不断进行技术创新，保持产品的领先地位，并通过不断改进产品质量和性能，满足消费者对品质的追求。 5.2 价格策略 针对不同目标市场，我们将采取不同的价格策略。对于高端市场，我们将以较高价格，突出产品的质量和品牌价值，而对于普通消费者，我们将提供更具性价比的产品。 5.3 渠道策略 我们将建立多元化渠道，包括线下实体店、电商平台、直销和代理销售等，以满足不同消费者的购买需求。 5.4 促销策略 我们将采取多种促销手段，包括折扣销售、赠品促销、贴牌合作等方式，提升产品的市场知名度和竞争力。 第六章品牌推广 6.1 品牌定位 我们将品牌定位为高品质、可信赖的净水器品牌，在市场上树立良好的品牌形象。 6.2 品牌推广策略 我们将通过广告、公关、营销活动等多个渠道推广品牌，增加品牌知名度和美誉度。 6.3 领导品牌 我们将重点推广一款领导品牌，该品牌将成为我们产品线的核心品牌，具备较高的品牌价值和竞争力。 第七章销售计划 7.1 销售目标 我们的销售目标是在目标市场中占据一定的市场份额，并实现持续的销售增长。 7.2 销售策略
净水器营销策划方案100例 一、市场分析 1.1 市场背景分析 净水器行业是以解决民生饮用水安全问题为主要目标的行业。当前中国饮用水安全形势不容乐观，水质污染、管网老化、供水不稳定等问题已成为影响广大群众健康的严重隐患。此外，人们对于健康饮水的认识正在不断提高，对净水器的需求呈现出增长势头。 1.2 目标消费群体分析 净水器的主要消费群体包括家庭用户和企事业单位。对于家庭用户而言，他们是对家庭成员安全饮水要求较高，追求健康生活的人群。而对于企事业单位而言，他们是对员工员工生活福利关注较多，对水质要求较高的企业。 1.3 市场竞争分析 当前净水器市场竞争较为激烈，主要的竞争对手有洁净日、鸿星净水器等品牌，它们凭借较长的市场运营时间和较大的品牌影响力在市场上占据领先地位。此外，传统型净水器和直饮水机的竞争也是我们要重点关注和应对的。 二、营销目标 2.1 市场份额目标 在行业竞争激烈的情况下，我们的目标是在三年内占据5%的市场份额。 2.2 销售目标 在第一年，我们的销售目标是达到1000台，第二年翻倍增长至2000台，第三年再次翻倍增长至4000台。 2.3 品牌认知度目标 在三年内，我们的品牌认知度要达到60%以上。 三、产品定位 我们的产品主要面向中高档家庭用户和中小型企事业单位，以高品质、高性价比为卖点，通过提供最优质的净水解决方案满足不同消费群体的需求。 四、市场营销策略 4.1 产品策略
我们将通过产品差异化来提升竞争力，重点发展满足不同消费群体需求的不同型号的净水器。同时，注重产品的技术创新和优化，提升产品性能和质量。 4.2 价格策略 我们将采取差异化价格策略，结合不同款型产品的性能优势和市场定位，制定合理的价格区间，同时注重与消费者的互动，提供个性化的产品解决方案。 4.3 渠道策略 我们将采取多元化渠道策略，既包括线上渠道，如官方网站、电商平台等，也包括线下渠道，如品牌专卖店、家居建材市场等。重点建立与家电、建材、家居等相关行业的合作关系，实现互利共赢。 4.4 促销策略 为了提高产品销售量和品牌知名度，我们将采取多种促销手段，如打折促销、赠品赠送、买赠活动等。此外，我们还将加强线上线下的宣传推广，提高品牌曝光度。 4.5 市场推广策略 为了提升品牌知名度和用户黏性，我们将加大市场推广的力度。具体手段包括线上线下广告投放、营销活动举办、社交媒体运营、公关活动等。 五、销售推广计划 5.1 广告推广计划 我们将通过电视广告、广播广告、报纸广告、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。重点突出产品的特点和优势，吸引潜在消费者的注意力。 5.2 大型促销活动 为了提高销售量，我们将定期举办大型促销活动，如双11活动、618活动等，通过打折优惠、赠品等方式吸引消费者购买。 5.3 线上运营推广 我们将建立健全的官方网站和电商平台，并与知名电商平台合作，通过网站优化、关键词推广等方式提高网站的曝光率和转化率。 5.4 社交媒体运营 通过微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台运营，提高品牌知名度和用户参与感。针对不同平台的特点和用户群体的偏好，制定有针对性的运营策略。
净水器市场营销策划方案 篇一：有关净水器营销策划案 益锐牌家用净水器营销策划书班级：连锁二班 1 / 20 组员：刘长刚王静丽肖金欢沈俏郑晓雪钦楚天 一、策划背景和目的 (3) （一）策划背景 (3) （二）推广目的 (3) 二、推广环境分析 (4) （一）市场概况 (4) （二）产品分析 (5) （三）消费者分析 (5) （四）竞争对手分
析 (7) SWOT分析 (8) 三、目标市场定位 (10) （一）目标市场定位 (10) （二）目标市场行为特征 (10) （三）引导目标市场消费的主题 (10) 四、推广战略 (11) 五、推广策略 (11) （一）前期市场调查 (11) （二）产品策略………………………………………………………………
11 2 / 20 从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提升，净水器必将像彩电，冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术 3 / 20 的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。 只有认真的分析市场，制定出正确的战略战术，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱，繁却多不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者，将能够十分有力地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。 二、推广环境分析 （一）市场概况 根据问卷调查，目前武汉市场上73%的人听水过净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水器功能持不信任态度，对于净水器的购买仍持观望态度，而仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。目前净水器的安装主要有厨房，对接自来水，自制净化水等：主要用途在饮用，烹饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示，%的家庭净水器主
净水器推广方案-净水器活动策划方案 篇一：净水器策划方案 学期 《营销策划理论实务》课程期末大型作业 题目：美淼净水系统营销方案指导教师： 院别： 学号： 班级： 姓名： 成绩： 经贸管理学院1107133132 营策111万宝绪 目录 产品介绍？？（ 3） STP策略及环境分析？？（ 5）价格策戈U ? （ 7）销售渠道策戈y （ 7）销售促进策戈y （ 9）结束语? （ 11） 一、产品介绍 策划背景 随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实。家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，有着巨大的潜在市场。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。 家用净水器从上世纪 80年代末住我市出现 V-期产品过于结构简单。过滤有害物质不彻底等问题。导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。 经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。 从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品。但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊。只
有认真的分析市场。制定正确的战略计划实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。 建起明确的产品形象，规范市场，为消费者提供安全用水。 市场分析： 净水器国家标准不完善。 消费者对净水系统缺乏认识了解。 产品质量参次不齐，销售管理不规范。 其他类似的产品：饮水机，桶装水等是制约净水器发展的一大因素。 产品特点：全球主流卡接式工艺、简单化自主更换、安全简单。 采用先进的双水源结构，两支水龙头分别可以加工弱碱性水与纯水，分别适合青壮年和儿童引用，方便使用。 根据用户的水质状况，采用多款滤芯搭配，使饮水机的水质更好、功能更加稳定。 采用先进的彩屏显示，制水、满水、冲洗等全自动控制 产品组合： RO为婴幼儿群体推出了能去除铅、镉等重金属的儿童机。 RO 为中青年群体推出，弱碱性水功能，增强体质激发活力的中年型R0机。 为老年群体推出了，矿物质水功能，能够补充钙、锌等矿物质元素的老年型R0机，全面呵护家人的身体健康。 针对生活用水推出，中央前置式过滤器，过滤泥沙，铁锈等。保护家用电器。 中央净水机、R0机、中央软水机等七项产品为你的饮水安全全程护航。 产品 LOGO （摘自美淼公司图标） 产品包装策略 核心产品：美淼净水系统
某某贸易有限公司净水机营销策划方案一、目前市场上的主要净水机品牌： 沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON、浪木、派斯PRAISE等品牌,品牌烦杂,竞争激烈;初步了解,常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍,还处于逐步提升期;但随着人们的生活品质不但提高,净水机的市场潜力巨大; 二、销售与服务策略： 某某市属于内地城市,人们的消费观念相对滞后,总人口600多万,但市区人口才占10%左右,还有90%的人口分散在各县市及乡镇;这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作;净水机的销售必须和服务包括售前服务、售中服务、售后服务相结合,搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件; 售前服务包括市场调研和市场诱导,前者是企业的市场拓展方向,再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户特别是潜在的客户对净水机的兴趣和购买欲望; 售中服务则是热诚接待,详细向客户介绍产品及生产企业,使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同,提高兴趣,逐歩坚定客户购买的欲望和决心;要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项,使用户会用,会维护保养,会简单维修,避免可能出现的使用纠纷; 售后服务不仅要搞好维修,而且要经常开展用户走访,包括走访,指导用户正确使用产品；搞好用户档案,及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务如换滤芯等；征求用户对产品使用的意见和建议,并及时向厂家反馈信息;
对净水机来说,服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分,后者尤为重要,要下大力气搞好经销商的培训工作,包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等,使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售,开发、占领和扩展市场的重任; 三、净水机的销售特点 净水机虽又常被称为“水家电”,但它与一般的家电产品不同,因此销售模式也不同;一般家电用户采购目的性很明确,如买彩电看电视,买冰箱储存食品,不买彩电我就看不到电视节目,但净水机似乎是可有可无的,自来水也能喝；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用,而净水机往往需要安装调试,需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养,而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系,客户主动来买,店家卖掉就完事了,而净水机需要对用户进行启发教育培训,诱导潜在的客户购买,并搞好售后服务,经常与已购买的用户联系,可以吸引和带动他的亲友一大片人购买;一般家电实行单一功能如看电视节目,而净水机却是企业和用户双蠃,即企业蠃得利润,用户蠃得健康,用户喝了洁净的水,提高免疫力,减少疾病,而身体健康对每一个人来说都是最重要的;把这些讲清楚,净水机就不是可有可无的了,而是家家必备的生活必需品; 综合上述因素,净水机的销售采用常规的销售形式往往很难奏效;如放在商场、超市,估计半年也卖不了几台; 四、我认为净水机可行的几种销售方式： 1、发展经销商
净水器营销策划方案 净水器市场营销策划方案 一、战略 1.1市场细分： 根据XX市净水器用户情况分成家庭消费市场，办公消费市场以及商业消费市场。 1.2目标市场选择： 产品的市场细分是市场需求分析和市场营销策略制定的基础，XX研发的净水器外观小巧，安装方便，技术过硬，专门针对对水质有要求的一般家庭。其原因为——家庭用户以家庭购买力为主；平均文化水平较高；能接受新的消费观念；追求健康的品质生活；认识到现在水质对健康的威胁。 1.3市场定位： 以高品质净水产品和优质净水服务为家庭和单位的生活饮用水净化提供卓越净水价值。
以“解决饮水问题”来引导和激发家庭顾客需求，重点灌输和解释“只注重喝水的质量是不够的”这个重要观念，当然也要突出XX家用净水机产品的出水可以直接饮用，顺便也可以解决喝水问题。强调终端家用净水器安装是目前最安全的饮用水方式。 二、市场分析 2.1行业分析 2.11行业背景 水是生命之源。据2015年世界卫生组织(WHO)调查表明：在世界，80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。 中国是一个干旱缺水严重的国家。淡水资源总量为28000亿立方米，占全球水资源的6％，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2200立方米，仅为世界平均水平的1／4、美国的1／5，在世界上名列121位，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。 扣除难以利用的洪水泾流和散布在偏远地区的地下水资源后，中国现实可利用的淡水资源量则更少，仅为11000亿立方米左右，人均可利
用水资源量约为900立方米，并且其分布极不均衡。到20世纪末，全国600多座城市中，已有400多个城市存在供水不足问题，其中比较严重的缺水城市达110个，全国城市缺水总量为60亿立方米。 据监测，目前全国多数城市地下水受到一定程度的点状和面状污染，且有逐年加重的趋势。日趋严重的水污染不仅降低了水体的使用功能，进一步加剧了水资源短缺的矛盾，对中国正在实施的可持续发展战略带来了严重影响，而且还严重威胁到城市居民的饮水安全和人民群众的健康。 众所周知，日常饮用的自来水经过了多种清洁、杀菌消毒手段，经出厂水质检测能够达到国家卫生标准，再经过漫长的管道和二次加压的水箱，流入千家万户。但流入住户前，漫长的管道经过了复杂地形和道路，有些管道年久失修，有些水管与污水管交叉，楼里的一些水管甚至先要经过厕所，才能够到达厨房。因为水管四周的渗漏和二次加压水箱很少清理消毒，水箱里不可能一尘不染，以及水管中的铁锈等诸多原因会造成对水质的二次污染，再一检测，铁锈、铅、酚等致病微生物、农药都有不同程度出现，其污染情况可能触目惊心。长期饮用有可能成为结石、心血管、动脉硬化等症的发病原因。人们一直认为只要烧开饮用就是安全的，其实开水只是不会引起腹泻而已，烧水过程并不能除去水中那些会引起慢性疾病的杂质，可以说我们长期以来饮用的水不是十分卫生的。喝弱碱性水是改善人体体质最直接、最
净水机营销策划书 篇一：净水机销售方案 篇二：净水器销售方案 净水器销售方案 净水器销售方案一直是净水器代理商的一个难题，净水器销售的方案或净水器销售的技巧究竟是哪些呢？笔者（净莱泉净水器专家）将联系自己曾经的净水器代理实践，逐一谈谈自己对净水器代理商经营的一些浅见，希望对净水器代理商有所帮助。 经常有朋友问我你觉得比较好的净水器销售模式（净水器营销模式）是什么？ 我相信这个问题，是很多净水器从业者感兴趣的话题，说句实话，笔者的确从几年前就开始探索，也在苦苦思索，结果呢，看看我们公司现在的规模，就明白，还没有找到所谓的“点金术”。 其实，我们可以冷静地、从反面问一下自己：如果有一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），这个行业是否已经做的很大了呢？这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢？我们身边是否有很多人已经知道净水器并使用净水器了呢？ 个人认为，如果市场上存在一个可以推而广之的净水器
销售模式（净水器营销模式），早已轮不到你我来干这个行业了，或者，这个行业的门槛也不像现在这么低了，想想看，投资5万元，攫取年50万的回报，这种令人砰然心动的口号，真实性有多高？ 笔者有个朋友，是某品牌的全国前三名的代理商，用他的话讲，现在天天睡在床上数钱，日子好过的很，也接待了很多朋友的“样板市场考察”，其结果是，大部分人还是做失败了，所谓“模式”，请大家三思！ 这个行业有很多人，做的的确优秀，但，对我们来说，只能借鉴，无法照搬，成功经常是无法复制的！ 虽然如此，我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的，净水器销售模式（净水器营销模式）需要量力而行。 下面，笔者与大家谈谈，净水器销售模式（净水器营销模式）确立的五项限思维法则。 一、扫描自身资源 1、资金。看看自己的身家有多少，在净水器项目上总共能投入多少。 2、历史。看看自己是开过公司的，还是刚创业的；是有成熟团队，还是单枪匹马的。 3、能力。分析自己的长短和优缺点。 4、人脉。看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域，有哪
净水器市场营销策划方案 一、企业与产品 1.1企业背景 1.2旭莱特产品概述 1.3旭莱特产品特性 1。4市场环境 二、市场分析 2.1行业分析 2。2竞争对手分析 三、SWOT分析 四、STP战略 4。1市场细分 4.2目标市场选择 4。3市场定位 五、营销组合 5。1产品策略 5.2价格策略 5。3渠道 5。4促销 六、净水器市场预测
一、企业与产品 1.1企业背景 北京旭莱特是以小家电制造业为主的大型综合性企业集团。旗下拥有旭莱特、蓝迪斯顿两个国际品牌。2016年“中国最有价值品牌"评价中，旭莱特品牌价值达到32亿元。旭莱特净水是专注于净水行业的顶尖企业,集研发，制造，销售，服务一体；通过在净水行业多年的积淀，旭莱特净水如今已拥有厨房净水机、直饮机、管道超滤中央净水机、软水机、管线机和商用净水设备等六大系列产品，是国内如今最具规模、最具实力的饮用水解决方案供应商。旭莱特净水如今已拥有家用系列设备和商用净水等第二系列产品，其中家用系列包括直饮机、厨房Ro反渗透系列、厨房超虑系列、管线机系列等管道超滤中央净水机，商用系列适合用于学校，医院，办公楼等：旭莱特净水拥有国际背景,是WQA（美国水质协会）会员单位，全面与国际供应商达成战略合作伙伴关系。同时，公司专注研究中国水环境，研发符合中国水质的产品,已经拥有68项国家专利,是《反渗透净水机》和《超滤膜净水器》的国家标准编制组成员单位。
1.2产品概述 净水器也称净水机。超滤净水器是以超滤膜为主，其它滤芯如活性炭（不包括能量滤芯)为辅，超滤净水器按照安装方式分为立式与卧式两种。净水器主要分为家用净水器和商用净水器两大类. 1。3产品特性 1）去除泥沙、胶体； 2)去除细菌病毒3）去除重金属，可以去除铅、镉等重金属； 4)去除铁锈/漂白粉/有机污染物，能去除水中残留的铁锈/漂白粉(余氯）/有机污染物； 5）保留有益物质，在去除有害物质的同时还能保留饮用水中人体所需的有益矿物质； 6）去除农药，毒药等有害物质. 1。4市场环境 1)宏观坏境分析： 政治环境：随着《国务院关于取消和下放50项行政审批项目等事项的决定》(国发〔2015〕27号）和《国务院办公厅关于印发国家卫生和计划生育委员会主要职责内设机构和人员编制规定的通知》（国办发〔2015〕50号)由国家计生委在2015年7月23日颁布以后，也就意味着以净水器为代表的水处理设备行政审批将不再是一件困难的事情了，如此一来将会给净水器行业带来两方面的影响：第一方面，净水器行业品牌将再次出现快速的增长趋势;第二方面，现阶段我国已有的大大小小的净水器品牌超过三千五百家，但是在这么多品牌中有近三分之二的是没有正规批件,随着行政审批的难度降低之后，会使得很多品牌脱掉不合格的“外套"换上合格的“新装”,竞争越发激烈。因此我公司的净水器产品想要脱颖而出，首要任务除了加大科研力度提高产品质量外，似乎别无他法。 经济环境:随着经济发展较快,GDP迅速提高，2015年中国人均GDP6767美元，消费水平不断上升，人们对生活的要求也越来越高.同时，较快的经济的增长一定程度牺牲了环境，导致水资源的破坏严重,可饮用的水资源紧缺。我公司产品可解决很多水质问题，因此未来市场的发展前景将无限广阔。
净水器营销策划方案与技巧 篇一：某某净水机营销方案 某某贸易有限公司净水机营销策划方案 一、目前市场上的主要净水机品牌： 沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌，品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。 二、销售与服务策略： 某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10左右，还有90的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户（特别是潜在的客户）对净水机的兴趣和购买欲望。 售中服务 则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。
对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 三、净水机的销售特点 净水机虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水机却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水机就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。 综合上述因素，净水机的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，估计半年也卖不了几台。 四、我认为净水机可行的几种销售方式： 1、发展经销商 既然某某商贸定位是省级总代理，那么发展经销商肯定是必不可少的，经销商销售视为“传统销售”，可以采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全省范围内招商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，而某某商贸作为净水机总代理要定期对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任、相关政策等等。根据经销商的业绩、能力、忠诚度等定期对经销商进行整合。