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新楼盘营销策划方案 【篇一：房地产营销策划方案范本】 房地产营销策划方案 简介所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地 产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一 整套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌塑造房地产策划方案中，品牌塑造采取的是321法则品牌策划优势，即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。根据企业的不同性质为企业量身定 做一套适合他们的策划方案，房地产行业有房地产行业的总体策划 思路，然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市 场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（vi设 计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活 动策划等。 创意房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必 须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心； 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史，尊重现实，睽重 未来。 构思框架 （1）以塑造形象为主，渲染品味和意念； （2）展现楼盘的综合优势； （3）体现楼盘和谐舒适生活； （4）直切消费群生活心态。 流程 形象定位： 对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次 到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可 以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处 处顾及
住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空 调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力 争完美。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的 形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，开发商信誉不同，人均拥有空 间不同，升值潜力不同，车位数量比例不同，小区规划不同。这“八 种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的 重要线索。 主要卖点： （1）地理位置（2）、楼盘设施结构；（3）、楼盘做工用料；（4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 绘制效果图： 根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多栋单体效 果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为 楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，精美的效果图对营销 起了事半功倍的决定性作用。 广告诉求点： （1）阐述楼盘的位置；（2）阐述楼盘所在地的历史渊源；（3）阐述楼盘交通条件；（4）阐述楼盘人口密度情况；（5）阐述楼盘的 升值潜力；（6）阐述楼盘开发商的信誉；（7）阐述楼盘的背景以 及公司规划；（8）阐述楼盘的舒适温馨；（9）阐述楼盘的实用率；（10）阐述楼盘的品质；（11）阐述楼盘的物业管理有什么不同。 广告阶段划分： 对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每 一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段： 第一阶段：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标， 从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告 费用投入相对较大。 第二阶段：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。
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42. 陶然北岸 43. 牛街18 44. 祥和家苑 44. 幸福家园三期（NOLITA） 46. 花市枣苑-质城 47. 京城仁合 48. 南国花城—清芷园 49. 恬心家园 40. 水上公园(华城Ⅱ) 41. 华城 42. 庄胜城 43. 左安门危改新区(左安漪园) 44. 枫桦豪景 44. 新奥洋房 46. 京品 47. 金容苑 48. 鼎源 49. 中海天地 60. 翠海明筑 61. 西马?金润家园 62. 百富家园（江南春晓） 63. 丽景新贵
上海十大优秀楼盘 帕缇欧香——东航、复地联袂巨制，城市艺术住宅 “帕缇欧香”位于青浦新城，占据了A9高速出口处的青浦门户要地东起外青松公路，南及城市景观大道——沪青平公路（318国道），西至青松公路，建筑面积约33万方，以联排别墅为主，小高层、叠加别墅为辅。 复地·北桥镇——3重庭院+3重露台新院合别墅 420000平米诗意领地，2道天然河流蜿蜒社区。8大主题花园打造地景艺术，3重庭院+3层露台的美学建筑，轻轨5号线通连家门口。 意境——拥有意大利真的很容易 难以置信的惊喜价格，难以抗拒的意式生活豪华样板房盛情开放中，大气格局邀您全家见证高档社区巴士周末于莘庄地铁站北广场发车。原版移植意大利托斯卡纳田园风情。 现代华庭——高性价比楼盘仅在咫尺的好房子 精致联体别墅，自带阳光露台，馈赠私家花园，尊崇生活，昭然若现。总建筑面积约17万平方米，价格从5380~6000/平方米,低总价高品质，别墅品质生活，虹桥交通枢纽站，交通辐射区。距离中山公园半小时车程（约32公里）。 爱伦坡二期——顾戴路上第一居所与首席亲密接触 作为上海近郊九亭，在地理位置的远近上已占据优势，轨道交通落站九亭，将徐家汇等繁华中心与九亭串连起来。旁侧的顾戴西路，从繁华市心开出，道路单纯，与其他大型运输车辆争抢路段的可能性较少，不仅安全，而且直接，让行车者可在第一时间内返回家中，爱伦坡的业主享受到的是一条"别墅专线"带来的便捷。 新湖明珠城——邻水而居如鱼得水 新湖明珠城是上海市内环线以内最大的“365”旧城改造项目之一，位于普陀区东新地块，东、南毗邻苏州河，北抵轻轨明珠线，西至东新支路及合德里地块边缘。 珠江香樟南园——哥特式高尚住宅辉耀内环东外滩 珠江香樟南园中有一处分外吸引人的所在，那就是堪称杨浦区首屈一指的时尚小区会所。它以新古典主义风格设计而成。拥有1500平方米的休闲面积及多项休闲娱乐设施，是放松身心的理想领地，更是家居概念的广泛延伸！ 康桥水都——我们在康桥半岛中造城中花园 康桥半岛新城，一座位于浦东南大门的国际化社区，一个规划120平方米，7000户家庭的新生活小镇。在五年持续的造镇支远动中，康桥半岛一直为喜欢它的人们带来持续不断的惊喜，创造着精彩呈的高品质生活。 聚贤煌都——奉贤?南桥别墅首席 聚贤煌都位于奉贤区南桥镇“上海市工业综合开发区”中的现代生活园区内，东面为莘奉金高速公路，绿化退界50米，西向为韩谊路，北至奉浦大道，奉浦欧美亚生态林就在基地附近。福运?马洛卡——庭院小墅地中海小镇印象 福运?马洛卡位居淀山湖以东，占地面积为１０３亩。由近２００户面积为１８０～２５０平方米的纯西班牙地中海风格的别墅精心规划而成。项目离昆山市区３０公里距离与上海的青浦接壤。
房地产营销策划方案书3篇 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。下面就是小编给大家带来的房地产营销策划方案书3篇，希望大家喜欢! 房地产营销策划方案书一 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
洋名“盛宴”举例 所谓好马配好鞍，好的楼盘当然也要有个名字，体现着楼盘的特色，反映了楼盘的个性特征。楼盘名是传播的第一要素，故需要简洁明了，让人触目难忘也即好听、好记、好念、好写、好认。 模式：一般来说，是“一个描述性质的词汇+一个定性的基本名词”。 和其他地名一样，楼盘名称也是由专名和通名组成，比如自由人花园，“自由人”是专名，“花园”是通名。常用的通名主要有“小区”、“花园”、“公寓”、“大厦”、“广场”、“中心”、“山庄”、“苑”、“园”、“城”等，当然近两三年来“谷”、“湾”、“座”、“筑”、“坊”、“庐”等古老的通名也频频涌现，而且被用得颇有新意。 当然，如果是根据广东住宅区名称管理规定： 园、苑、阁、庄、寓、宅、庭、居、台、院：指占地面积1万平方米以上，2万平方米以下；或总建筑面积5万平方米以上，10万平方米以下的建筑物、建筑群； 楼、舍、庐、邸、轩、亭、府、公寓、公馆：指占地面积1万平方米以下，或总建筑面积5万平方米以下的建筑物、建筑群。 这种狗屁规定大家听听就算了，开发商才不管这些条条框框。人有多大胆，地有多高产啊 楼盘取洋名并非某个城市的独特现象，不但北上广光的地产商的对洋名青睐有加，即使在一些中小城市的楼盘中，“洋名”也是“大行其道”。创意英国、香榭丽舍、挪威森林、金色维也纳、阿拉丁花园、玛雅生活馆、波西米亚花园、地中海、名古屋、戛纳风情街、泰晤士小镇……国内许多城市都散布着“洋地名”，“曼哈顿”“泰晤士”扎堆出现，“维也纳”“地中海”层出不穷。 【北京】 “檀香山XX”“戛纳XX号”“XX普罗旺斯”“温哥华XX”“XX埃菲尔印象”……随意点开一家北京房地产网站，一个个拖缀着洋名的楼盘便“扑面而来”。 据统计，北京地区楼盘直接运用的洋地名主要来自德国、美国、澳大利亚、意大利、加拿大、英国、法国、奥地利等8个国家，而第三世界国家的地名几乎没人搬用。 更有甚者，一些地产商干脆直接将“SOHO”“SOLO”“HOUSE”“HOME”等英文单词搬入楼盘名称，云里雾里、不知所云。 “荷兰水乡”“威尼斯湾”“哈斯塔特”“DADA的草地”“摩卡小镇”……这其实只是惠州的楼盘名称；在银川市的楼盘中，如“荷兰印象”“奥斯卡旺角国际影城”等洋名也不少见……蜂拥而来的洋名楼盘，也拷量着市民的想象力和承受力…… 地产商们对于洋名的热情，市场显然并不买账。个中原因或许正如一位网友所言，我们每天可能在“XX国际社区”里居住，然后在“XX国际”上班，下班后又在“XX国际广场”吃饭。看起来我们每天过得很“国际”，实际上自己很“乡土”，跟“国际”扯不上一丁点儿关系。【西安】 而在西安城的北郊、南郊等近些年新发展的区域，从凤城一路到凤城十二路，从科技一路到科技四路，以数字排序命名的街道，也让市民觉得很方便，“相比于有几百上千年历史的老街，这些新街道的名字可能少了一些历史的痕迹，但是方便记忆，尤其向不熟悉这里的人指明方向时，这样的路名叫法也方便了许多。”近日，小编调查发现，西安的大部分楼盘名不失简洁，健康易记。像天朗大兴郡、端里门、半坡国际广场等，这些项目多以区域地名为命名宗旨，一看便知。在曲江、高新和浐灞等地，记者发现有许多小区的名字都有很强的“洋味儿”，其中不少是以国外的某座城市命名，还有的是以国外的某处景观命名，不过也有个别
当每一们职业经理人在接手一个新楼盘的时候，都要面临着同样的事情：给公司写一份房地产市场营销策划报告。不管是应聘、代理公司或者是现场操盘手，这份报告是非常重要的，也是必须要完成的。 一份好的营销策划报告可以让应聘者在应聘时如鱼得水，有展示个人才能平台、代理公司也拿下一个项目、现场操盘手可以按照上面写的去进行，也是非常轻松的。 但是每个人写的风格都不一样，最终的目的是一致的，使楼盘操作成功，达到双赢。同时一份营销策划书或多或少可以反应出一个操盘手的“水准”。 据我的了解，一份完整较的营销策划书的构造大致可分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容、三是效果预测即方案的可行性与操作性。但是要提醒的是： 操盘手在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1.1、确定目标市场与产品定位。 1.2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 1.3、制定价格政策。 1.4、确定销售方式。 1.5、广告表现与广告预算。 1.6、促销活动的重点与原则。 1.7、公关活动的重点与原则。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及竞争者对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优、缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文： 一般的营销策划书正文由七大项构成： （1）公司产品投入市场的政策 （2）企业的产品销售目标
香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。
目录摘要 一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布
舍、欧洲印象、摩登时代、秋水云庐、上海知音、宝华雅苑、大华清水湾·21世纪金海岸广场、半岛水花园。 虹口区： 瑞虹新城、天宝华庭、虹叶名园、晨林花苑、浦江名邸、飘鹰东方花苑、香港丽园、名扬豪苑、世博花园、金轩大邸、瑞嘉苑。 静安区： 上海一街区、瑞丽公寓·市中星、静安静邸、阳光名都、静安·偌丁汉、静安·晶华园、静安河滨花园、爵士阅、达安花园·静安景观豪庭、圣天地、华商会馆、静安枫景、中凯城市之光、静安雅筑、国际丽都城、世纪时空、精英荟、嘉里华庭、 闸北区： 龙馨嘉园、临汾·上海名城、成亿花园、永和丽园、锦灏佳园、越秀苑、理想家园、绿带风光、大宁家园·歌林春天、河滨围城、永兴富邦、新梅共和城、精文城市家园·精文城上城、国际俪晶、三泉家园、 闵行区： 金铭·新水岸都市、文博水景别墅、蓝色港湾、万科城市花园·魅力之城、金铭福邸、馨庄明珠、阳光新居·华丰苑、春天佳境、日月华庭、莲花新苑、保利·名园、君临颐和别墅、东苑新天地、上海春城、金色探戈、好世凤凰城、东苑半岛、新时代花园·森活地带、巴黎枫情、阳光加州·国际村、绿野香洲·碧林湾、柳明公寓·清悠时代、春申城、东兰新城·欧枫花园、中祥龙百苑、蔚蓝城市、东兰新城·欧枫花都、千代名墅、吴越天下、城市之星、阳光星期八、新梅莘苑、古北首席·湘府花园、万科假日风景、百林春天、西班牙名园、乐扬·金榜星墅、虹华苑·流晶逸彩、君怡花园、万科城市花园、东方苏荷、 公寓：滨江名座，滨江晶典，天下晶典，世纪晶典，御品，逸品，滨江杰作，滕王天下，滕王盛世，TOP·凤凰行宫，福景苑国际公寓，国际丽都城，路易·凯旋宫，尊园，陆家嘴国际华城，耀江花园，静安枫景，四季全景台，湖左岸，紫丁香花园，丽高王府，美丽香槟小镇，金宝纯别墅，威尼斯花园，枫桥别墅，长岛澜桥水岸别墅，京城雅居，亚澜湾，水印长滩，天地美墅，上河美墅，白云堡，宏城花园，华南诗城，江南世家，金碧玉水山庄，金湖山庄，锦绣香江，纳帕溪谷。中远两湾城，浦东世纪花园，绿城，新华舍，上海春城，欧洲豪庭，梅陇城，虹桥河滨花园，珍宝公园，长岛别墅，盛世豪景，上海映象，美丽岛，枫丹
如何给楼盘取个好名字？ 陕西大洋企业策划有限责任公司总经理兼策划总监于强 题记：楼名如人名。我国姓名学研究源远流长，认为人的姓名决定了人一生的命运，因此，起名讲究阴阳相济、五行互补。现代社会虽然不再从易经八卦、奇门遁甲、紫微神数中寻找根据，但名性相合，平仄上口、文化凝聚、微言大意、期望盛载、形象展示的性质并未变。愉悦的名称带给人以魔幻般的吸引力。 计划经济时期没有房地产产品概念，住房由国家分配，所建楼盘也基本上没有名称，有的只是"××厂（所）家属院"、"××厂（所）福利区"，每幢楼相互之间以"×号楼"区别。房地产进入市场初期，楼盘逐渐有了自己的名称，如"纬街商住楼"、"库钞街综合楼"、"太白小区"、"西塔小区"、"青龙小区"、"朝阳新村"……等，这些名称基本上是以街道、区位、建筑标志来命名，不是来自于市场化，而带有浓厚的计划经济色彩。随着市场经济的发展，房地产市场竞争日趋激烈，各种营销手段层出不穷，知识产权、市场形象的重要性日益凸现。楼盘名称作为房地产的商标、业绩的标识，日益被开发商、政府、置业者所重视，每个楼盘或住宅区随即都有了经过政府部门或专门机构正式批准备案认可的公开名称。可以说，楼盘命名已成为房地产营销不可或缺的利器，其作用也是其他营销手法所无法取代的。 一、楼盘命名的重要性 1．市场核心定位的反映 随着策划机构介入，房地产开发日趋规范，在楼盘的市场定位完成以后，楼盘命名就是市场核心定位的反映。楼盘名称或文化底蕴深厚，或意味深长，或灌输新居住理念，或反映地域特征，或展示品牌形象，或诉说亲情温馨，总之与楼盘定位紧密相关。 2．市场的第一驱动力 楼盘名称是面向市场的第一诉求。一个极具亲和力、给人以审美愉悦的楼盘名称，可让客户产生第一印象，并会强化置业者的第一印象，虽然未必起决定性的作用，但富有内涵的案名，至少可吸引目标客户对楼盘本身的关注，以至于引发现场看房的欲望。成功的案名使全程策划与营销战略事倍功半。 3．给置业者的心理暗示 案名的第一印象，贯穿于房地产营销的始终，甚至在整个看房、选房、签约的过程中，都发挥着潜移默化的作用，它的功能性、标识性、亲和力都会给顾客以强烈的心理暗示与鼓动。 4．开发商给置业者的承诺 楼盘名称实际上是开发商为自己楼盘向置业者的公开承诺，开发商既要使楼盘属性、功能与楼盘名称相一致，而且要保证名实相符--案名引发置业者美丽的憧憬与楼盘的现实存在相一致。 5．楼盘市场品牌的昭示 好的楼盘名称有横空出世与非同反响之感，当它或的职业者的喜爱和认同时，就可以起到促进销售的效果，甚至可以成为品牌，这对于大型住宅区分期开发楼盘的后期销售至关重要，意义重大。 二、楼盘命名分析 笔者近日对北京、上海、西安、广州、深圳、杭州、大连、厦门、重庆、宁波、苏州、沈阳、南京等13个城市605个近期楼盘案名进行了分析（见下图）。楼盘命名排列顺序如下： "花园"（19.5%），"苑"（14.5%），"创意"（13.1%），"×园"（11.1%），"大厦"（6.2%），"公寓"（5.4%），"家园"（5.2%），"小区"（4.4%），"城"（3.7%），"居"（3.0%），"阁"（3.0%），"广场"（2.7%），"庄"（2.5%），"庭"（2.5%），"邸"（0.7%），"村"（0.7%），"轩"（0.7%），"楼"（0.5%），"第"（0.2%），"院"（0.2%）。
武汉·金地中心城项目 ——营销策划报告 学号： 班级： 姓名：
目录 第一篇环境分析 1-1 市场分析 1-2 区域房地产住宅市场状况 1-3 项目介绍与分析 第二篇SWOT分析 2-1项目优势 2-2项目缺点 2-3项目机会点 2-4项目策略 2-5价格策略 第三篇项目定位 3-1客户定位 3-2项目定位 3-3定位支撑 3-4消费能力分析 第四篇营销战略 4-1整体战略 4-2宣传策略及渠道 4-3促销策略 第五篇营销推广策略 5-1推广渠道 5-2推广进度 5-3筹备期推广策略及工作安排 5-4开盘推广策略及手段 5-5现场开盘活动
第一篇 1-1.市场分析 宏观市场分析 2009年，武汉楼市绝地反弹。旺季高烧，淡季不淡，不少开发商超额完成任务，资金大幅回笼。“日子过得很惬意”某业内人士直言不讳的表示。抢市的开发商略显姿态，小幅让利；大牌开发商高枕无忧，盘算着来年的营销策略2009年，武汉楼市将难见08年疯狂促销的列队格局。波澜不惊，武汉开发商高调收官。 区域市场分析 光谷领衔——大武昌强势外拓 一、经济发展 ?光谷经济由民营股份制企业、三资企业、外资企业“三足鼎立”的三大企 业群。 ?2004年，湖北省武汉市审时度势，做出举全省之力建设“武汉·中国光 谷”的重大战略决策。05年上半年，“光谷”在此前开工建设16个光电 子信息产业项目基础上，又有12个光电子信息产业项目陆续启动建设， 28个项目总投资31.5亿元。长飞六期扩产、武汉邮科院300万公里光纤、华工科技激光产业基地等一批具有优势产业项目实现了快速扩张。2005 年1月至6月份，以光通信为主的光电子信息产业完成产值45.9亿元， 增长50.2%，约占东湖开发区规模以上工业企业总产值的55%，拉动作用 明显。 2006年底，世界一流高新技术园区——武汉科技新城项目总体规划环评通过国家环保总局审查。按规划，武汉科技新城以东湖开发区为基础，西至二环线，东至中环线，北至东湖南岸，南至汤逊湖北岸。规划总面积224平方公里，预投资600亿元，人口将达97万人。 二、光谷环境 1、产业环境 开发区内汇集了以武汉·中国光谷----光电子信息产业为龙头，生物工程与新医药、环保、机电一体化、高科技农业等高新技术竞相发展的产业格局，并以每年30%以上的经济增长速度发展。 2、人文环境 东湖周围，是中国高素质人才最为密集的地区之一，这里学府比邻，人才云集： ?18所全国知名高等院校 ?教授级科研人员共8000余人 ?在校大学生共50万人 ?每年毕业大学生50000余人 依托雄厚的科研力量，提供专项研发基金，培育并吸引领先研发中心，力争成为中国重要的光电子、生物制药、环保、软件、现代农业等产业研发
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房地产项目案名(楼盘名称案名征集)大全
89 阿里蓝歌天高海阔我行我素 90 深蓝一品海纳百郡，家之唯一 91 阳光庭院阳光+庭院=快乐雅居生活 92 繁华与宁静为邻蓝天与碧水相伴 93 山水相伴生态家园 94 碧波蔚蓝您人生航程中停泊的港口，您温馨生活中理想的家园 95 蓝山品阅澳海之美，尊享蓝山生活 96 紫映长天耀世名邸，尊贵传袭 97 紫印华天耀世名邸，尊贵传续 98 蓝湾帝景心泊蓝湾，梦栖帝景 99 观澜华庭凭海·临湖·观天下 100 水岸美第梦栖苍海，心泊秀湖 101 蓝界澳海之蓝，心驰无界 102 浩瀚尚城浩瀚人生，尚城品鉴 103 浩宇华庭选择浩瀚尚城，品鉴精彩人生 104 碧波湖畔您的理想港湾 105 湖心城我在城中家在湖心 106 天高云淡懂得生活的人，懂得感谢自己/天高云淡，宁静致远107 枕水听涛非常视界,乐观人生 108 湖滨映月亲水听风揽月入梦 109 滨湖映月临湖听风揽月入梦 110 金涛拍岸金牌生活乐涛涛 111 观澜御墅你在家里看风景，别人在风景里羡你 112 印象蓝湾蓝湾望伊人，悠然品人生 113 锦绣澜岸一个蔚蓝的梦，一个放“心”的家 114 领秀澜湾一切自然精彩
132 锦绣香湾锦绣生活心灵香湾 133 玉宇琼台沈阳澳海，真境蓬莱 134 波澜湾山水生态链，品质生活圈 135 海阔天空澳海---近水楼台，品质更high. 136 黄金水城 137 蓝天碧水和幸福一起入住澳海?蓝天碧水 138 139 水澜英郡梦栖水澜英郡心泊经典（风情）人居140 水韵臻庭梦栖水韵臻庭心泊经典（风情）人居141 水韵国际梦栖水韵国际心泊经典（风情）人居142 水澜天城梦栖水澜天城心泊经典（风情）人居143 水韵华庭梦栖水韵华庭心泊经典（风情）人居144 水韵天城梦栖水韵天城心泊经典（风情）人居145 水韵峰景梦栖水韵峰景心泊经典人居 146 水韵天成梦栖水韵天成心泊经典人居 147 水天清话澳海，请给我留一个房间 148 自由国度 149 傲风西行 150 金色蓝湾心约金色蓝湾梦栖都市桃源 151 云垂海立 152 碧海蓝天 153 天堂之阁圆你天堂般的梦 154 新湖湾入住新铁西，魅力新湖湾 155 夕阳湾 156 永泰祥拥有永泰祥，幸福万年长 157 燕美时空尊享人生燕美时空/人生何求燕美时空
百替·御园华府项目营销策划方案 一、市场分析 1、中国市场分析 ==2013年中国房地产业在投资、建设、交易等主要指标上都再创历史新高，向人们递交了一份出乎意料好的考试答卷。 全年房地产开发投资86013亿元，同比增长19.8%，其中住宅投资58951亿元，同比增长19.4%。再次说明中国房地产整个行业从来不缺乏生存性的资金；房屋施工面积665572万平方米，同比增长16.1%；商品房销售面积130551万平方米，同比增长17.3%；实现商品房销售额81428亿元，同比增长26.3%。 ==2014年中国房地产业正在面临十年来从未有过的最好政策环境，房地产调控重点、思路和方法已经出现重大调整。 我们不再以房价为核心指标决定政策调控的时机和评判效果，已将重点放到保障住房的建设和分配上；我们不再实施全国一刀切的统一调控措施，而是让地方政府更多的承担差别化的调控责任；我们不再沿着既压供给也压需求的调控思路前行，而是把重点放在扩大供给上；由于全国和地方人大揽回房产税的立法权责，任何短期内扩大试点范围的说法也成为一种不负责任的唠叨；限购政策的放弃正在选择恰当时期和替换措施。 2、济南市场分析 2013年全年，济南市共推出229宗土地，土地出让面积为1164.71万㎡，建筑面积为3130.41万㎡。同2012年全年供应数量相比，土地宗数增加逾一倍，出让土地面积与建筑面积分别上涨98.25%和77.66%，市场供应火热。
2013年济南成交住宅用地达421万㎡，从供需角度分析，未来一段时间内住宅、商用房仍将保持较高的供给量。同时未来在轻轨、省会经济圈等题材带动下，济南房地产真正进入快速发展阶段，存在大量购房需求。且济南住宅历来以刚性需求占据主导，总体呈现健康态势。在总体政策环境无大的异动情况下，限购、限贷仍将为济南市场调整的基本措施，预计明年市场仍将保持平稳增长局面。短期内不会退出。 从2013年成交土地区域分布来看，西客站板块、高新唐冶板块、奥体板块为土地成交的三大区域，未来区域供应充裕；从2013年在售楼盘情况，东部高新唐冶板块，西部西客站板块多为新入市的刚需大盘，市场热度高，潜在供应量巨大；南部板块华润、中海等大盘后劲十足；因而，西客站、高新、城南板块有望继续引领市场。此外，随着城北板块滨河新区建设的加快，北大时代等大体量综合型项目入市也将带动北部片区发展。由此整体市场的供求格局或将更趋均衡，西客站和南部板块单独热点的局面将会有所改善。
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