艺术涂料硅藻泥大型活动额外附加激励冲刺任务奖金
方案
为了提升销售导购的签单成交积极性，制定机制方案。一：接单奖：
1：原导购目标任务为4单，接单奖为60元（含平时30元接单奖）。
2:如果完成5单起至7单止，则接单奖再加50元，即：130元/单（60+50=110）
3：如完成冲刺任务8单，即接8单起，则接单奖再加50元，即：180元/单，110+50=160（从第5单起开始计算）。
二：接单排名奖
参与排名资格：接单满8单可参与排名
第一名：奖励300元
第二名：奖励200元
如果没有人完成冲刺8单，则排名奖励取消。
三：团队奖励：团队奖：3000
1：这次活动5月24号至6月29号止接单橱+衣满24单（含工程单，不含老客户带新客户），如完成则奖励团队3000元。
四：罚:
1：如果导购不完成目标任务4单并且最后1名，则要扣款
硅藻泥施工工艺方法 施工工艺流程： 基层抗裂砂浆处理→挂玻璃纤维网→刮腻子→打磨平滑→乳胶漆底漆→肌理涂料面层 墙面肌理涂料工程的施工要点： 1.基层处理是保证施工质量的关键环节，其中保证墙体完全干透是最基本条件，因为水泥做粘结材料的砂浆，未硬化前呈强碱性，此时涂刷必然泛碱。当水泥砂浆硬化后，碱性值大幅度下降，此时方可进行涂刷；为防止墙面开裂，铺设玻璃纤维网。干透时间因气候条件而异，一般应放置10天以上。墙面必须平整，最少应满刮两遍腻子，如仍达不到标准，应加刮至满足标准要求。 2.肌理涂料的施工方法可以采用手刷、滚涂和喷涂。可与滚涂相结合，具体方法是：大面积是使用滚涂，边角部分使用手刷，这样既提高涂刷效率，又保证了涂刷质量。施工时肌理涂料必须充分搅拌后方能使用。 3.滚涂是使用肌理涂料专用滚筒进行涂饰，其技术要领为：将肌理涂料搅拌均匀，粘稠度调至适合施工后，滚动辘筒使肌理涂料均匀适量地附于辘筒上。墙面涂饰时，先使毛辗按W式上下移动，将肌理涂料大致涂抹在墙上，然后按住辘筒，使之靠紧墙面，上下左右平稳地来回滚动，使肌理均匀展开。滚涂至接茬部位时，应使用不沾涂料的空辗子滚压一遍，以免接茬部位不匀而露出明显痕迹。 4.喷涂是利用压力或压缩空气，通过喷枪将乳胶漆喷在墙上，其操作技术要领为：首先应调整好空气压缩机的喷涂压力，一般在0.4～0.8兆帕范围之内，具体施工时应按乳胶漆产品使用说明书调整。喷涂作业时，手握喷枪要稳，乳胶漆出口应与被涂饰面垂直，喷枪移动时应与涂饰面保持平行，喷枪运动速度适当并且应保持一致，一般每分钟应在400～600毫米间匀速运动。 5.喷涂时，喷枪嘴距被涂饰面的距离应控制在400～600毫米之间，喷枪应直线平行或垂直于地面运动，移动范围不能太大，一般直线喷涂700～800毫米后，拐弯180。反向喷涂下一行，两行重叠宽度应控制在喷涂宽度的l/3左右。 肌理涂料涂刷的验收： 肌理涂料涂刷使用的材料品种、颜色符合设计要求，涂刷表面一致，不允许有透地、漏刷、掉粉、皮碱、起皮、咬色等质量缺陷。使用喷枪喷涂时，喷点疏密均匀，不允许有连皮现象，不允许
1 销售人员激励方案 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。销售人员必须做到沟通客户及时，报销票据真实； 2、体现绩效的原则。跟踪客户到位，销售信息可靠，货款回收及时； 3、公平性原则。相互帮助共同进步，不恶意竞争，不相互抢客户； 4、公开性原则。填写工作日志及时，登记客户资料及时；客户资料信息交公司 存档管理。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、销售提成、奖励薪资及其他组成（详细见公司 《薪资福利管理办法》中的有关规定）。 2、基本工资每月定额发放,奖金按公司《销售人员考核管理规定》发放。 3、销售奖励薪资可分为： （1）销售提成（简称提成）：根据公司设定的销售目标(改目标为销售人员薪酬 制度中的工资对应的系数目标值)，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在次月或下个季度发放。 （2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务 到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月
2 的15日发放。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。 五、销售奖励薪资计算方法 激励方式 ①情感激励：公司归属感，公司购买相关保险和福利②成就感激励：招聘的销售人员平均年龄在30岁左右，这个年龄段的人不但有薪酬方面的要求，更有事业成就感方面的追求。公司给予目前销售人员区域经理级别的称呼，但不享受公司制定薪金制度上的职务工资。③薪金激励：具体激励方案见薪酬激励 1.基本方式：底薪；短期激励（季度考核）；中期激励（半年考核）；长期激 励（全年考核）； ①底薪由公司确定，根据人员的薪资确定完成的利润目标来考核发放。 ②短期激励（季度激励）、中期激励（半年度激励）、长期激励（全年度激励）：回款额比例提成，相应的公司保留20%的预留款作为风险控制值。控制值的发放为年终的次月发放10%，还有10%以公司作为员工的合同期间的培养金留取，在合同期满时，交接完毕后2个月内结清。 销售人员的月收入： 基本工资＋提成＋差旅补助＋手机补助+公司福利 1、销售提成奖励分类 （1）事业部部长的销售提成及奖励：完成《销售人员薪酬制度》中规定的毛利润后，公司和销售部长的分配比率为6:4；对其所管理的事业部门的销售经理所产生的利润，部长提取销售经理利润的5%作为奖励（完成《销售人员薪酬制度》中规定的毛利润后的利润的5%）。
兰州中天健广场全员营销激励方案 一、活动目的 通过动员、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品，进而促进本期货量的快速销售。 二、活动时间 2016.09.17-2017.12.31。 三、活动对象 中天健集团在职员工（策划及销售体系除外）。 四、活动奖励方案及优惠： 给予成功介绍新客户成交的公司员工成交金额1%/套的奖励。 购房人折扣：与普通购房者相应享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。 五、全员营销实施细则 为了充分利用公司员工资源，发挥“全民营销”效应，制定如下全民营销细则（规范）： 1、“全员营销”的界定条件 1) 中天健集团员工（策划及销售系统除外）通过个人资源介绍的新客户资源； 2) 由公司员工带领新客户（客户首次到访无来电、来访记录）至售楼部进行看房，并最终成交； 3) 介绍人与销售人员共同跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购房款及按时签订购房合同方认定为全民营销客户； 2、“全员营销”的相关规则及说明 1) 公司员工成功介绍客户购房与销售人员业绩无冲突； 2) 新客户必须在销售经理处填写客户转介表，填写完毕后由销售经理指定专人跟进该客户； 3) 介绍人跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购房款及签订购房合同方认定为全民营销客户。 4) 销售人员佣金说明：
3、全员营销操作流程 鉴于----全员营销计划已通过公司评审，即： ?凡--集团员工介绍客户购买--项目，每成功介绍一套则奖励员工现金已购买房产成交金额1%/套的奖励（销售和策划体系员工除外），于客户签约后次月发放。 为保障公司利益，激励同事参与全员营销，特设定以下执行细则： 1、客户报备： --集团员工如有购买----意向的客户或亲友，首先由员工对其推荐项目，明确其意向后向现场销售经理进行报备，报备须提供意向客户的全名，联系方式等资料（如该客户在报备前已有到销售中心了解过项目则不算员工推荐，界定标准以《现场来访登记表》上的记录为准。）现场销售经理须对员工推荐的客户建立电子档案及保存相关的原始资料（如《入会申请表》等），并于每周一将更新后的《全员营销推荐明细表》的纸质版交项目公司总经理签名后备案存档。 2、成交确认： 项目正式开卖后，已作报备的客户（以领导签字版为准）最终成交的，客户及介绍人须于成交当天签署《内购确认书》，确认书一式两联，一份销售部留存，一份当天交财务部留存。销售部每月须汇总制作《全员营销推荐成交明细表》并将其纸质版交项目公司总经理签名后备案存档。 3、发放奖励 销售部须于每月月末制作《全员营销奖励发放明细表》，汇总本月符合发放奖励条件(推荐成交的客户已签《商品房买卖合同》)的单位，将其纸质版交项目公司总经理签名后由财务部安排下月发放奖励。 备注：各同事请严格自律，如有违规操作一经核实，必严肃处理。
涂料成分配方分析测试---青岛科标分析中心 涂料概述： 涂料：涂于物体表面能形成具有保护、装饰或特殊性能(如绝缘、防腐、标志等)的固态涂膜的一类液体或固体材料的总称。包括油(性)漆、水性漆、木器漆、粉末涂料、木蜡油。油漆：以有机溶剂为介质或高固体、无溶剂的油性漆。 分析项目： 成分分析：利用定性、定量分析手段，可以精确分析材料的组成成分、元素含量和填料含量。配方分析：是指对产品或样品的组成成分、元素或原料等成分进行分析，可以通过采用光谱，色谱，质谱，能谱，热谱等图谱，来对产品或样品进行“配方分析”，俗称“配方还原”。失效分析：综合运用各类常量、微量和痕量分析技术，主要成分与杂质成分鉴定并举，有机分析与无机分析并重，成分分析与生产工艺流程分析结合，依靠对分析结果强大的分析和综合判断能力，对产品质量事故原因进行分析诊断。 图谱分析：指通过谱图对未知成分进行分析的技术方法。因常采用光谱，色谱，质谱，能谱，热谱等谱图。 异物分析：是专门分析产品上的微小嵌入异物或表面污染物、析出物进行之成分的技术。是改善产品最常用的分析方法之一。 技术研发：技术研发指新品种、新技术从创新构思的产生直至品种、技术审核确定的环节。是研发人员或研发机构根据市场现实或潜在的需求，通过一定的材料和技术路线，采用适当的方法和手段，筛选出具有能满足市场需求或能更好地满足市场需求的新品种、新技术，新服务。 主成分分析：是把几个综合变量来代替原来众多的变量，使这些综合变量能尽可能地代表原来变量的信息量，而且彼此之间互不相关的一种数学降维的方法。
全成分分析：是将送检样品中的原材料、填料、助剂等进行定性定量分析。塑料原材料种类，填料种类、粒径，助剂种类都能影响对产品的性能、寿命，通常是同一种原材料、同一种填料，因为助剂种类的不同，造成产品性能大不相同。 产品分析： 油漆：木器漆、水性漆、清漆、稀料、地坪漆、乳胶漆、外墙漆、电泳漆、艺术漆、哑光漆、弹性漆、环保漆等 常见涂层：防腐涂层、光固化涂层、防水涂层、隔热涂层、导电涂层、耐高温涂层等 常见产品：水性涂料、油性涂料、内外墙涂料、导电涂料、硅藻泥涂料、防水涂料、防火涂料、建筑涂料等 仪器设备： 热重分析仪：是一种利用热重法检测物质温度-质量变化关系的仪器。 高效液相色谱仪：是目前应用最多的色谱分析方法，高效液相色谱成为最为常用的分离和检测手段。 扫描电子显微镜：是一种利用电子束扫描样品表面从而获得样品信息的电子显微镜。 马尔文激光粒度仪：可以精确、无损伤地测量从亚微米到几毫米地范围广泛的颗粒粒度。
智业逸景销售激励制度 为了充分调动智业逸景项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度： 一、基本工资制度 基本工资制度为： 一般业务员：500-700元/月（按工龄确定） 销售主管：1000元/月 二、佣金提成标准 为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即： 完成销售1-3套，佣金提成按1‰计算； 在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5‰计算； 在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2‰计算； 在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5‰计算； 在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算； 完成xxxx完成部分，佣金提成按3.5%计算； 每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。 销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。 (以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。) 三、实行月销售任务制 公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。 对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。
四、优秀员工奖励 为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。 优秀员工评定标准： 1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军； 2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工； 3、无客户投诉； 4、无工作失误； 5、有合理化建议，并被公司采纳的； 6、无违反工作制度的。 奖励办法：现金200元。 五、全员营销奖励办法 为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法： 1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户 （本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知营销策划部经理，统一安排接待；未按规定通知的，不予承认。 2、总经理指定的购买客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其情 况给予营销策划部适当奖励。 公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交天燃气入户费，公司在内部认购价的基础上另给予总金额1％的优惠；由营销策划部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。
硅藻泥配方设计原则 硅藻泥的配方设计应充分考虑作为装饰材料的施工、使用、装饰、环保与健康的要求。依据要求来选择原材料，并确定其配比。在设计配比时应各种性能兼顾，不能顾此失彼。 硅藻泥的配方组成基本上是要符合无机粉体墙面装饰涂料设计原则。硅藻泥的配方设计组成应包括四大部分：胶凝材料(或粘结材料)、硅藻土材料、其他颜填料和适量添加剂。 (1)常用胶凝材料选择 硅藻泥作为墙面装饰涂层材料首先要保证其具有较好的粘结性能，这样才能“上墙”，所以粘接材料是必须的。在乳胶涂料中，粘结材料或成膜物质是高分子树脂;在硅藻泥产品中粘结材料是无机胶凝材料，包括：石灰、白水泥、石膏或其他活性矿物材料等等。选用石灰或白水泥作为粘结材料具有形成碱性环境、环保等特点，但应注意完全硬化时间长、易开裂、施工窗口期短等问题，当然可以通过添加适当的助剂来解决。 白水泥是水硬性材料，通过水化反应形成稳定的硅酸盐物质而成型，其水化反应完全硬化，达到最大强度应在28天以上。用其做胶凝材料，优点在于环保性、抗菌防霉性能好。 石灰是气硬性胶凝材料，通过吸收空气中的二氧化碳、水蒸汽而硬化成型。完全达到硬化需一定时间。其优点在于在一定时间内能够吸收空气中二氧化碳，有益于室内环境的改善;其强碱性也有益于装饰层的抗菌、防霉性能。 石膏是气硬性胶凝材料，在空气中吸收水分而硬化。无水石膏和半水石膏在吸收水分结晶形成二水石膏，二水石膏形成针状结晶体，胶结成型后多孔，本身具有很好的湿度调节作用。 选择不同的胶凝材料配制的硅藻泥装饰壁材性能会有区别。目前市场品牌较好的企业多选择优质石灰和优质白水泥作为胶凝材料。 (2)硅藻土材料 硅藻泥装饰壁材的主要特性来源于硅藻土。硅藻泥装饰壁材由于其组成中有大量的硅藻土，使其表面和内部具有丰富微孔道才使其具备了调湿特性、空气净化功能。在设计硅藻泥的配方时，硅藻土的选用尤为重要。当然多孔矿物材料很多，硅藻土只是其中一种，且由于其综合性能优异，所以被选作墙材配方设计的主要功能材料之一。 硅藻土是一种生物成因的硅质沉积岩，主要由古代硅藻遗体组成，其化学成份主要是SiO2，含有少量的Al2O3、Fe2O3、CaO、MgO、K2O、Na2O、P2O5和有机质。硅藻土中的硅藻有许多不同的形状，如圆盘状、针状、筒状、羽状等。松散密度为0.3g/cm3~0.5g/cm3，孔隙率达80%~90%，能吸收其本身重量1.5~4倍的水，是热、电、声的不良导体。在选择硅藻土时应注意其白度、密度、微孔孔径分布。 硅藻土在开采后一般需要进行加工。硅藻土选矿的目的是要除去其中泥砂、碎屑及铁、铝等杂质，使硅藻富集。一般是采用重力选矿方法，分为干式和湿式两种。干式分选是采用空气分离机等除掉脉石，或采用旋转式干燥机除掉有机物、易挥发物和水分，主要用于高品位矿石;湿法分选是采用水力旋流器等除掉密度较大的脉石杂质，主要用于低品位矿。 通常硅藻土选矿加工流程为：原矿、一段磨矿及干燥、二段磨矿及干燥、预分选、旋流器分离、粉状产品。若需要进一步加工则送回转窑煅烧(加熔剂或不加熔剂)、磨矿冷却、分选分级—填料级或助滤剂级产品。 天然的硅藻土也可用硫酸和盐酸等进行化学除杂，但成本高、产生废液需要经过处理，防止环境污染。
广西怪世界文化有限公司系统共享文件 人通字{2019}（04）02号 关于2019年销售激励活动方案的通知 各位同事： 为加强企业文化建设，及时关注、肯定、激励员工的工作表现，培养和塑造员工的荣誉感和使命感，激发员工的工作积极性，提升和挖掘员工的能力为公司创造更好的效益，现将公司各项销售激励奖项设立统一规定如下： 一、周销售冠军奖 1、评选规则 1.1 周销售冠军的评选每周评选一次，在电渠部、市场部内进行评选，对员工在一周内的表现进行分数排名。 1.2 入职不满一个月的员工不参与此评选，入职满30天后的自然月开始参加。 1.3 当周缺勤大于等于2天的员工不参与此评选。 1.4 业务经理不参与此评选。 1.5 如当周连带公休包含3天及以上法定节假日,全体员工正常工作日不足4天，则该周评选取消。 2、奖励 2.1在周团队业绩排名中，业绩积分排名前三的员工可分别获得200、100、50元的现金红包奖励，业绩积分排名靠后的三名员工需分别上交100、50、20元的现金惩罚。 2.2 如遇积分并列排名前三的情况，则由并列的同事共同均分对应奖金，积分并列排名靠后三名的员工，则由并列的同事共同均担对应惩罚。 2.3公司将在每周一周晨会上进行现金红包颁奖及表彰，现金惩罚在周一下班前交到人事行政处。 2.4在年度绩效考核中，销售冠军的评选结果将作为一个重要参考加分因素。 二、最佳师徒奖 1、评选规则 1.1 最佳师徒奖的评选每月评选一次，在电渠部、市场部内进行评选。 1.2 根据上月的销售积分排名结果，排名第一名的员工和排名最后一名的员工捆绑成为师徒，排名第二名的员工和排名倒数第二名的员工捆绑成为师徒，以此类推共同参与次月最佳师徒奖评选。 1.3 由人事行政部根据当月销售积分对师徒在当月内的表现进行分数排名。 1.4 入职不满一个月的员工不参与此评选，入职满30天后的自然月开始参加。 1.5 当月缺勤大于等于3天的员工所在师徒组不参与此评选。 1.6 业务经理不参与此评选。 2、奖励 2.1在月度师徒业绩排名中，师徒两方月业绩积分均达到1350分且排名第一的师徒可共享400元的现金奖励，排名最后一名的师徒需共同承担200元的现金惩罚。 2.2 如遇积分并列排名第一的情况，则由并列的师徒组共同均分对应奖金。积分并列排名最后一名的情况，则由并列的师徒组共同均担对应惩罚。 2.3公司将在每月第一周周一周晨会上进行现金红包颁奖及表彰，现金惩罚在周一下班前交到人事行政处。 2.4在年度绩效考核中，最佳师徒奖的评选结果将作为一个重要参考加分因素。
硅藻泥品牌质量标准及排名 硅藻泥装饰壁材标准： 发布单位：中华人民共和国工业和信息化部本标准编制的起草规则依据GB/T1.1-2009《标准化工作导则第1部分：标准的结构与编写》；本标准由中国建筑材料联合会提出；本标准由建材行业环境友好与有益健康建筑材料标准化技术委员会归口；本标准主要起草单位：中国建筑材料科学研究总院。 《净化性能标准》 标准全称：《室内空气净化功能涂覆材料净化性能》发布单位：中华人民共和国国家发展和改革委员会本标准由中国建筑材料工业协会提出；本标准由全国轻质与装饰装修建筑材料标准化技术委员会（SAC/TC195）归口；本标准主要起草单位：中国建筑材料科学研究总院； 《放湿性能测试方法》 标准全称：《建筑材料吸放湿性能测试方法》发布单位：中华人民共和国工业和信息化部本标准修改采用JIS A 1470-1:2008《建筑材料的吸放湿实验方法- 第一部分：湿度反应法》；本标准由中国建筑材料联合会提出；本标准由全国轻质与装饰装修建筑材料标准化技术委员会（SAC/TC195）归口；本标准起草单位：中国建筑材料科学研究总院。
十大品牌： （以下内容是专业机构测评所得，非商业宣传。） Number 1：必然美 上榜理由： 必然美硅藻泥是国内唯一一家集硅藻泥开采、研发、生产、销售、施工、服务于一体的大型综合性企业；其硅藻泥的除醛效果一直领先业内，是全国唯一一个在铲平包装上标明硅藻土精度和等级的企业. Number 2：兰舍 上榜理由： 利用长白山丰富和高品位的硅藻土资源，依托长春高校和科研单位在硅藻土研究方面取得的最新成果，在各级政府的大力支持和全体员工的共同努力下，兰舍硅藻泥系列产品已渐成为行业翘楚。 Number 3：泉佳美 上榜理由： 公司依托在意大利、日本以及国内几所顶级大学强大的科研优势，将尖端科技融入到硅藻泥产品的研发中，并从国外引进全套生产流水线及配套设备，经国家权威机构依据JC/T1074-2008标准检验，甲醛净化率84.3%，在同类产品中处于领先地位。
即时激励方案范文 企业经营要服务好两个客户，一是内部客户即员工，一是外部客户。只有先服务好内部客户，使员工满意，才能让他更愉快地为外部客户服务，使外部客户更满意，最终为企业带来良好的经济效益。以下是即时激励方案，欢迎阅读。 那么如何让员工满意，就离不开高明的管理。管理深处是激励，激励，就是透过满足员工的需要而使之努力工作，从而实现组织目标的过程。也就是说，透过激发员工动机使他们看到自我的需要与组织目标之间的联系，使之处于一种驱动状态，在这种驱动状态下，他们所付出的努力不仅仅满足个人需要，同时透过达成工作绩效而实现组织目标。透过激励，能够挖掘人的潜能，调动人的用心性和创造性，并且吸引更多的人为实现组织目标而不断提高工作绩效，使贴合企业目标的行为得到强化。 一、激励理论的研究与发展，为员工激励带给了理论基础： 1、需求层次论：人的需求从低到高为五种类型：生理需求（衣食住行）、安全需求（老有所养、病有所医）、社交需求（亲情友情与归属）、尊重需求、自我实现的需求（成就感）。不一样人在不一样状况下主导需求不一样，强烈程度不一样；未满足的需求是主要激励源，已满足的需求不再具有激励作用；低层次需求满足后，才会追求高层次需求。人的行为是由主导需求决定的。 2、成就需要理论：人的需要分为成就需要、权力需要、亲和需要。出色的经理，往往都有较高的权力需要，成就需要和亲和需要相
对较低。因为成就需要高的人只关注自我的工作业绩，而不关心如何影响他人干出优秀的业绩；而过分强调良好关系会干扰正常的工作程序。 3、公平理论：员工倾向于将自我的所得、投入比率与他人（能够是本单位的，也能够是其他组织的）的所得、投入比率横向比较，或与自我过去（在同一组织或不一样组织）的所得、投入纵向比较，投入包括员工认为贡献给工作的——教育背景、资历、经验、忠诚、时光、努力、创造力、业绩等；所得包括工资、奖金、福利、荣誉、职位等。而且往往过高地估计自我的投入和他人的所得，低估自我的所得和他人的投入。一旦觉得不公平，就会改变自我的投入或产出（降低努力或要求加薪）、他人的投入与产出、改变参照对象、改变知觉甚或辞职。所以，外资企业一般都对薪资讳莫如深，反对员工打探，减少内部横向比较。 4、期望理论：激励力=效价×期望。“效价”是指某项工作或目标对于满足个人需要的价值，“期望”是指员工决定努力到达这个目标的可能性。这一决定包括两个环节：努力转换为业绩的可能性，业绩转换为预期报酬的可能性。所以一项目标如果对于员工具有高价值，而且实现目标的可能性很大，且一旦实现目标就能够满足需要，其激励效果最佳。这就启示我们：言必行，行必果，及时兑现奖励；低调承诺，超值兑现，使之喜出望外；抓住效价最大的激励措施；适当控制期望值和实际概率，期望值不是越大越好，也不是越小越好；薪资设计既要思考外部竞争，又要内部公平。
销售激励方案ppt模板 篇一：销售团队激励方案 为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。 针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面： 1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同； 2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励； 3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。 具体的激励方案如下： 一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有： 1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数
人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。 2、团队游戏：抓住机遇等。 3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。 二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点： 1、合唱励志歌曲(同上) 2、团队游戏：参见附件《团队游戏》 3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》） 4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
贝洛思硅藻泥稻草漆施工工艺流程注意事项 一、稻草漆施工墙面条件要求 1、保证墙面平整、密实、清洁，阴阳角及线条横平竖直。 2、抹灰作业全部完成，过墙的管道、洞口、阴阳角处提前抹灰凿平修整，并充分干燥，墙面裂缝位置请提前处理好。 3、对于空鼓或出现裂纹的基底须预先处理，清洁后对基底涂刷凿平腻子。 二、硅藻泥施工环境条件要求 1、墙体温度在5℃以上，空气相对湿度不大于80％。 2、夏季温度36℃以上不宜施工。若必须施工，则应采取遮阴措施，避免阳光。 三、稻草漆施工工艺流程 1、铺好专用地膜，施工前做好已有成品的保护工作，施工面以外的地方预先进行保护。 2、底涂层施工，中和处理：用专用中和剂将碱性墙面进行中和处理，确保施工后的墙面不泛碱，其用量大约0.1-0.2kg/㎡。底漆施工：将中和处理后的墙面用清水冲净，待墙面干燥后，使用216抗碱底漆施工，底漆用量0.15-0.20kg/㎡。 3、用小铲刀处理墙面平整度。 4、用美纹纸保护好门边、墙角及踢脚线、插座。 5、在卫生间搅拌稻草漆。 A、把稻草漆拆开内包装倒入事先准备好的干净桶里。
B、用另一桶接适当的清水。 C、把清水倒入之前的稻草漆材料桶里（注意：要慢不要溅出桶外面）。 D、搅拌稻草漆5-10分钟，停顿5分钟左右，在搅拌5-10分钟。 四、稻草漆施工注意事项 1、整面墙体最好一次性配料，避免颜色偏差较大。 2、稻草漆储存及运输时注意防水防潮，避免直接放在潮湿的地面上。 3、稻草漆的有效存放期为一年，开封搅拌后应尽早使用完，不得另外添加其他成分。 4、稻草漆施工前做好已有成品的保护工作，施工面以外的地方预先用养生材料进行保护。 5、调和稻草漆材料时，请注意使用口罩等保护用品，且严格安规定标准添加清水，并用电动搅拌机充分搅拌均匀，以免引起饰面色差。 6、稻草漆施工过程中避免阳光直接曝晒，注意不要使用空调、风扇，干燥过快，增加肌理的施工难度。 7、稻草漆完全干燥需要48小时，在48小时内不要触动。 8、喷涂時要求基面含水率在10%以下且表面强度在0.4MPa以上；环境温度在8℃以上。 9、请严格按照施工程序施工。 四川贝洛思涂料有限公司
艺术涂料和硅藻泥哪个好 在当下，涂料行业快速的发展，装饰风格也一直处于变化状态中。从原来简约主义的当代公用建筑，到保守复古主义的家居装修，再到现在极具个性的装修风格，建筑装饰越来越独具一格。而个性化、多样化的墙面DIY，离不开装饰材料的点缀。当前装修市场中，艺术涂料、硅藻泥等材料无疑成为了消费者装饰房子的重要选择。 在装修行业的人都知道，艺术涂料和硅藻泥这两种材料都是常用的装饰材料，它们有着相近的特性，也有着本质的区别。那么，艺术涂料和硅藻泥哪个好? 硅藻泥 硅藻泥壁材又被称之为“会呼吸的墙面新材料”，不仅具有吸附、分解甲醛的能力，同时具有呼吸调湿、吸音减噪、抗菌除臭、防火阻燃等功能性特征。 相对于艺术涂料，硅藻泥的灰尘处理比较麻烦，因其本身能够吸附和分解空气中的灰尘等有害物质，如果长时间不进行清理，会改变墙壁颜色，且不适合湿度大的地方使用，硅藻泥本身的结构是纳米的蜂窝状结构，具有很强的吸水性，用水擦拭可能直接被吸附到分子结构中去，起不到清洁的作用。 艺术涂料 艺术涂料是一种新型的墙面装饰艺术材料，最早起源于欧洲，工艺也由欧洲蔓延开来。20世纪，进入国内市场以后，以其新颖的装饰风格，倍受人们的欢迎和推崇。相比其他的装饰材料，艺术涂料是在传统乳胶漆基础上结合其它墙面材料优点及实用性研发出来的“新型”墙面装饰涂料，结合多种艺术手法进行施工，在设计上呈现多元化，满足消费者在视觉上的追求。 艺术涂料手感细腻、幼滑，具有天然的肌理，且艺术涂料使用周期长，具有
防尘、抗起皮、抗开裂、抗渗透的特性，易于清理、耐擦洗。然而相比起普通的乳胶漆、墙纸，艺术涂料的价格略高。 艺术涂料和硅藻泥哪个好?如果想了解更多艺术涂料,可以咨询广东美涂士漆品牌.
激励制度方案范本 员工激励方案范文企业为表扬先进员工,表扬品质优秀的员工等,都会制定一些激励性的员工奖励制度。本文就来分享一篇激励制度方案范本，希望对大家能有所帮助！ 企业经营要服务好两个客户，一是内部客户即员工，一是外部客户。只有先服务好内部客户，使员工满意，才能让他更愉快地为外部客户服务，使外部客户更满意，最终为企业带来良好的经济效益。 那么如何让员工满意，就离不开高明的管理。管理深处是激励，激励，就是透过满足员工的需要而使之努力工作，从而实现组织目标的过程。也就是说，透过激发员工动机使他们看到自我的需要与组织目标之间的联系，使之处于一种驱动状态，在这种驱动状态下，他们所付出的努力不仅仅满足个人需要，同时透过达成工作绩效而实现组织目标。透过激励，能够挖掘人的潜能，调动人的用心性和创造性，并且吸引更多的人为实现组织目标而不断提高工作绩效，使贴合企业目标的行为得到强化。 一、激励理论的研究与发展，为员工激励带给了理论基础： 1、需求层次论：人的需求从低到高为五种类型：生理需求（衣食住行）、安全需求（老有所养、病有所医）、社交需求（亲情友情与归属）、尊重需求、自我实现的需求（成就感）。不一样人在不一样状况下主导需求不一样，强烈程度不一样；未满足的需求是主要激励源，已满足的需求不再具有激励作用；低层次需求满足后，才会追求高层次需求。人的行为是由主导需求决定的。
2、成就需要理论：人的需要分为成就需要、权力需要、亲和需要。出色的经理，往往都有较高的权力需要，成就需要和亲和需要相对较低。因为成就需要高的人只关注自我的工作业绩，而不关心如何影响他人干出优秀的业绩；而过分强调良好关系会干扰正常的工作程序。 3、公平理论：员工倾向于将自我的所得、投入比率与他人（能够是本单位的，也能够是其他组织的）的所得、投入比率横向比较，或与自我过去（在同一组织或不一样组织）的所得、投入纵向比较，投入包括员工认为贡献给工作的——教育背景、资历、经验、忠诚、时光、努力、创造力、业绩等；所得包括工资、奖金、福利、荣誉、职位等。而且往往过高地估计自我的投入和他人的所得，低估自我的所得和他人的投入。一旦觉得不公平，就会改变自我的投入或产出（降低努力或要求加薪）、他人的投入与产出、改变参照对象、改变知觉甚或辞职。所以，外资企业一般都对薪资讳莫如深，反对员工打探，减少内部横向比较。 4、期望理论：激励力=效价×期望。“效价”是指某项工作或目标对于满足个人需要的价值，“期望”是指员工决定努力到达这个目标的可能性。这一决定包括两个环节：努力转换为业绩的可能性，业绩转换为预期报酬的可能性。所以一项目标如果对于员工具有高价值，而且实现目标的可能性很大，且一旦实现目标就能够满足需要，其激励效果最佳。这就启示我们：言必行，行必果，及时兑现奖励；低调承诺，超值兑现，使之喜出望外；抓住效价最大的激励措施；适
硅藻泥 百科名片 硅藻泥样品 硅藻泥以硅藻土为主要原材料，添加多种助剂的粉末装饰涂料，粉体包装。硅藻土，是生活在数百万年前的一种单细胞的水生浮游类生物，也就是说硅藻的沉积物，硅藻死后，它会沉积水底，经过亿万年的积累和地质变迁成为硅藻土。 目录 展开 产品概述 硅藻泥以硅藻土为主要原材料，添加多种助剂的粉末装饰涂料。粉体包装，并非液态桶装。
施工、涂抹上墙、制作图案等都可随意造型，象泥一样，并且加了硅藻土，施工工人习惯就叫硅藻泥，久而久之，形成现在大家认知的“硅藻泥”。 一种生物成因的硅质沉积岩。由古代硅藻的遗骸组成，其化学成分主要为SiO2，此外还有少量AI2O3、CaO MgO等。主要用做吸附剂、助滤剂和脱色剂等。显微镜下可观察到天然硅藻土的特殊多孔性构造，电子显微镜下显示，其粒子表面具有无数微小的孔穴，孔隙率达90%以上，比表面积 达65 m2 /g。他的超细微孔比活性炭多5000到6000倍，正是这种突出的分 子筛结构，决定了其独特的功能，具有极强的物理吸附性能和离子交换性能。据报道，浮游生物每年制造的氧气就有360亿吨，占地球大气氧含量 的70%以上，由于硅藻数量又占浮游生物数量的60%以上，这样可以推算， 假设地球上没有了硅藻，不用3年，地球上的氧气就耗干了，动物和我们 人类也就没法呼吸了。正是这种微孔结构决定了硅藻土的性质。现代工业中，经过精选加工的硅藻矿物制品常用作助滤剂和吸附剂材料，应用于食品、医药、日化、核废料及污水处理等众多领域。例如：啤酒生产过滤、饮用水净化，血浆及医用注射液滤清，美容护肤品加工制造等。人的一生 大约30-70%的时间是在室内度过的，而室内与人接触最大的就是墙面。所以，近年来，人们更是利用硅藻土的多孔结构，再添加功能助剂应用于健康家居涂料行业。 材料组成 硅藻土、基本粉体、添加剂、骨材等 产品优点 硅藻泥本身没有任何的污染，而且有多种功能，是乳胶漆和壁纸等传统涂料无法比拟的。用硅藻泥装修时是不用搬家的，因为，在施工硅藻泥的过程中没有味道。 健康环保 多种无机矿物组成的粉体材料，现场加进去的 环保原理图 是洁净的清水，挥发出来的也是清水。属于真正健康一环保的零VOC涂料c 呼吸调湿
艺术涂料硅藻泥小区楼盘售后服务处理单 姓名：__________。电话：__________ 地址：____________________。问题描述：___________________________________________________________________。 安装时间：__________。合同单号：___________。预约售服时间：__________________。 接线时间：___________。售服人员：______________。售服时间：__________。 问题处理情况：____________________________________________、 备注：____________________________________________。 客户满意度：非常满意（）满意（）一般（） 客户意见或建议: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿客户签字：＿＿＿＿＿＿＿ 售后服务处理单 姓名：__________。电话：__________ 地址：____________________。问题描述：___________________________________________________________________。 安装时间：__________。合同单号：___________。预约售服时间：__________________。 接线时间：___________。售服人员：_______________。售服时间：__________。 问题处理情况：____________________________________________、 客户满意度：非常满意（）满意（）一般（） 客户意见或建议＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿客户签字：＿＿＿＿＿＿＿ 姓名：__________。电话：__________ 。地址：____________________。问题描述：___________________________________________________________________。 安装时间：__________。合同单号：___________。预约售服时间：__________________。 接线时间：___________。售服人员：______________。售服时间：__________。 问题处理情况：____________________________________________、 备注：____________________________________________。 客户满意度：非常满意（）满意（）一般（） 客户意见或建议: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿客户签字：＿＿＿＿＿＿＿
销售激励方案模板 白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。 白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。 （一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80％的铺货一般不超过30 天。3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案https://www.doczj.com/doc/b24300497.html,，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。 （二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增
加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经。销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。 具体明确如下项目：A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少个点；D、铺货率要达到多少；E、终端店的宣传要达到什么标准；F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；G、预估铺货产品的数量；H、制定出具体的广告和促销计划。在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。★明确。如：超市铺货＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；县级网点＿＿家；公关直销单位＿＿个等等。★可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。★目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。数量）★时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。在铺货前，对铺货人
硅藻泥与艺术涂料哪个好?环保吗? 伴随着曾经称霸天下的油漆涂料等传统市场逐渐的走向下滑趋势，绿色健康的硅藻泥正好弥补市场空缺，并且飞速发展，成为目前最热捧的装修建材，然而艺术涂料的闯入，让硅藻泥备受压力，市场变得越发激烈，那谁能拢获消费者的心呢？成为新一代家居装修首选目标。 各自优势方面： 硅藻泥的环保功能性是有目共睹，本身是在海底深处由纯天然的硅藻土提炼而成，不携带任何污染，无异味。与生俱来的天然环保特性能有效的吸附装修产生的甲醛，苯等有害物质，净化空气改善空间环境，除此之外，它具有较强的可塑性可以创作出很多好看的肌理图案，广义上认为颜值也是具备的。 艺术涂料十分侧重于具有设计感的视觉冲击，注重的是艺术的氛围，并且符合装修主题，墙面的亮点突出成为家居整体装修的特色，让家提升了品味，更有
家的温馨感。但是艺术涂料比较欠缺的是并没有对空气有净化的功效。 日常清理方面： 硅藻泥具有长寿命的特点，有效防止开裂，发霉，发黄等问题，而且不易积灰，不易产生静电，但是对于硅藻泥墙面被破坏，则分情况处理，一般轻微划花，则用橡皮擦拭即可。严重则需要专业修复墙面。日常积灰了只需要用鸡毛掸清理即可。 艺术涂料具备抗化学性、防尘、抗起皮、抗开裂、抗渗透、易于清理等特点，虽然和硅藻泥一样清理起来比较方便，但是没有硅藻泥寿命长，而且化学成分很重，容易产生装修污染，对人体产生健康伤害。 经过对比，硅藻泥与艺术涂料都各有优势，在如今讲究生态环保的时代，消费者可能更倾向于硅藻泥，但是硅藻泥企业也需要改善弱势，加强优势，积极研发创新，为消费者带来更多更丰富健康的产品。 硅藻泥与艺术涂料哪个好?环保吗?如果看完本文章对艺术涂料感兴趣的话,可以联系广东美涂士。美涂士也欢迎每位客人随时咨询.
业绩激励方案范文 激励失效，或者说激励红利时代的结束，这是很多中国企业面临的困惑，而激励恰恰是中国营销早期非常有效、很常用的管理手段。以下是的业绩激励方案，欢迎阅读。 为了奖励先进，鼓励付出与收获的正比均衡，特根据实际工作状况，拟定本方案（制度） 一、营销部的薪酬由底薪与提成两个部分组成。 1.1关于底薪 底薪部分仅仅针对入职三个月内之营销部员工予以全额保留，入职三个月（含）以上之员工则不予保留底薪，未达业绩者将实施倒扣。 1.1-1底薪为RMB3000元/人/月（这其中包含全勤、花费、交通费用） 1.1-2新人入职后从当月起计算，三个月内无任务考核，每月享有底薪RMB3000.00元。 1.1-3第四个月起计算绩效浮动薪酬，如未达最低指标则将实施倒扣，倒扣幅度为按业绩的1.5%，扣至RMB1500元止，如连续两个月未达成任务业绩者，将予以劝退）。 1.2关于提成 提成是营销部对营销员的考核硬性指标之一 1.2-1客户经理在完成个人业绩后超出部分将享有提成。
1.2-2提成点数为超出部分的1.5%，而后每超10万，则其点数上升1个点。以千元为计算单位，不足部分不予计算。公式如下指标至10万部分（1.5%），指标+10万至20万部分（ 2.5%）……以此类推。 二、指标是企业根据生意状况给每个客户经理下达的任务，根 据淡旺季节的不同会有上下浮动。 2.1关于指标计算公式 客户经理每个月的指标为营业额的10%，超出部分享有提成。 2.1-1为什么是10%？ 根据多个纯餐饮酒店的实验结果表明，酒店的业绩通常是由20%的大客户完成80%的业绩，当然，也可能会有所出入，但是对于高端酒店来说，却是基本能够吻合这一定律的。另一实验表明，80%的业 绩是由老客户完成的。而对于一个刚刚接触这个行业的客户经理而言，其三个月后可以完成的任务通常为总业绩的8%-12%，第四个月，第 五个月开始将会逐步增加，其增加幅度约为1.8%，这种持续如果在 几个客户经理能力在伯仲之间的情况下，可以达到个人足以完成业绩的20%。 2.1-210%是什么意思？ 这个10%指的是总业绩的10%，即总营业额完成100万时，个人应该完成业绩10万，如总额的降低和增长，则随着相应的减低与增长。 2.1-3为什么是浮动的？