品牌定位与市场定位
品牌定位是指一家企业或产品在消费者心目中所占据的特定位置，
是品牌在市场上的独特地位和形象。而市场定位是企业根据市场需求
和竞争对手情况，选择一个适合自己的目标市场，并通过定位策略来
满足该市场的需求。
一、品牌定位的重要性
品牌定位对于企业和产品的发展至关重要。对于消费者来说，品牌
定位可以帮助他们在众多选项中做出选择，提供参考，建立信任。
对于企业来说，品牌定位可以帮助他们在激烈的竞争中脱颖而出，
树立独特的形象，吸引目标消费者，增加市场份额。
因此，品牌定位需要慎重考虑，确保与产品特点和企业文化相符合，能够在市场中建立长久存在的竞争优势。
二、市场定位的策略
1. 细分市场定位
在选择目标市场时，企业应该根据市场需求，将整个市场细分为不
同的客户群体。这样可以更好地了解目标消费者的特点和需求，从而
制定相应的营销策略。
2.差异化定位
差异化是指企业通过优化产品或服务的特性与竞争对手相区分，创
造独特的卖点，吸引目标消费者。通过产品的差异化定位，企业可以
建立自己的竞争优势，并在市场中树立起自己独特的形象。
3. 价值定位
价值是消费者购买产品或服务希望获得的利益。企业可以通过提供
高质量的产品和满足消费者需求的服务来定位自己的市场。例如，通
过降低价格并提供优质的产品，企业可以吸引更多的消费者。
4. 个性化定位
个性化定位是一种将产品或服务针对特定的目标客户群体而进行的
定位策略。通过了解目标客户的个性、喜好和购买行为，企业可以提
供与其需求紧密匹配的产品或服务，从而满足他们的特殊需求。
三、品牌定位的影响因素
1.产品特点
产品特点是企业品牌定位的重要因素。企业需要充分发掘自己产品
的卖点，突出产品的特色和优势，在市场中建立自己独一无二的地位
和形象。
2.企业文化
企业文化是企业品牌定位的核心。企业文化可以体现企业的价值观、理念和经营理念，对于品牌建设和定位具有重要影响。企业需要根据
自己的文化特点，寻找与之匹配的品牌定位策略。
3.市场竞争
市场竞争是影响品牌定位的一个重要因素。企业需要了解竞争对手的优势和劣势，寻找市场中的空白点，制定相应的品牌定位策略，以降低竞争压力，提高自身的竞争力。
4.目标消费者
目标消费者是企业品牌定位的关键。企业需要了解目标消费者的特点、需求和购买行为，根据这些信息来制定相应的品牌定位策略，以更好地吸引和满足他们。
综上所述，品牌定位和市场定位是企业成功发展的关键要素。品牌定位需要与产品特点和企业文化相符合，建立独特的形象和优势。市场定位需要通过细分市场、差异化、价值和个性化等策略来满足目标市场的需求。企业需要充分考虑产品特点、企业文化、市场竞争和目标消费者等因素，制定科学合理的品牌定位和市场定位策略，从而在竞争激烈的市场中取得成功。
欢迎阅读 ?时至今日，许多营销专家还说不清楚什么叫品牌，更说不清楚什么叫品牌定位，包括美国的许多着名营销学权威如特劳特和里斯（定位理论的创立者）等人，都在理论上存在混乱，往往把市场定位﹑产品定位和品牌定位混淆在一起。本人无意在理论上攻击某人或标榜什么创新，但品牌是什么和品牌定位是什么这两个问题一定要说清，基本的东西搞不清楚，品牌定位有误，对于企业品牌经营﹑实施品牌战略 ??7，品牌是感觉；? ??8，品牌是文化；? ??9，品牌是附加值；? ??10，品牌就是商誉。?
??以上十大品牌观，不是以偏概全，就是把品牌的结果和表现当作品牌本身；在理论上存在错误，在实践上造成品牌建设偏向或残缺，对于塑造品牌形象﹑提升品牌价值指导不力。? ??那么，什么是品牌呢？简单扼要地说，品牌应该是目标消费者及公众对于某一特定事物的心理﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。感受好，评价高， 牌；? ??3，符号体系也只是品牌的一个组成部分，即品牌标识识别系统，是品牌的可见的载体部分，就是包括理念符号在内的符号体系也仍然不是品牌，品牌必须经过公众的感受和评价，以公众的认可为准；?
??4，服务已经包含进大产品的概念，服务和产品都只是品牌的一个基础的组成部分；提升服务水平有利于增加品牌价值，但品牌的构成包含更多部分；? ??5，品牌不等于卖高价，品牌也可以卖低价；价格只是产品的一个属性，而产品只是品牌的一个组成部分；? ??6，品牌既包含消费关系，也包含非消费关系，如许多人认可宝马车，但他自己并 第二部分 什么是市场定位﹑产品定位和品牌定位?
??市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。产品定位是在完成市场定位的基础上，企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。许多人至今还把市场定位和产品定位混淆在一起，其实这两者完全是两回事。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。在实际商业实践中，也有先完成了产品定位，然后才来补做市场定位的。? ??6，经典目标市场和经典目标消费者市场特征描述；? ??7，进入目标市场的时间和基本营销策略。? ??市场是一群有具体需求而且具有相应购买力的消费者集合。因此，市场定位可以直观地理解为对把东西卖给谁这一人的问题的定位。而产品定位则更多的是对我们
品牌定位与市场定位 品牌定位是指一家企业或产品在消费者心目中所占据的特定位置， 是品牌在市场上的独特地位和形象。而市场定位是企业根据市场需求 和竞争对手情况，选择一个适合自己的目标市场，并通过定位策略来 满足该市场的需求。 一、品牌定位的重要性 品牌定位对于企业和产品的发展至关重要。对于消费者来说，品牌 定位可以帮助他们在众多选项中做出选择，提供参考，建立信任。 对于企业来说，品牌定位可以帮助他们在激烈的竞争中脱颖而出， 树立独特的形象，吸引目标消费者，增加市场份额。 因此，品牌定位需要慎重考虑，确保与产品特点和企业文化相符合，能够在市场中建立长久存在的竞争优势。 二、市场定位的策略 1. 细分市场定位 在选择目标市场时，企业应该根据市场需求，将整个市场细分为不 同的客户群体。这样可以更好地了解目标消费者的特点和需求，从而 制定相应的营销策略。 2.差异化定位
差异化是指企业通过优化产品或服务的特性与竞争对手相区分，创 造独特的卖点，吸引目标消费者。通过产品的差异化定位，企业可以 建立自己的竞争优势，并在市场中树立起自己独特的形象。 3. 价值定位 价值是消费者购买产品或服务希望获得的利益。企业可以通过提供 高质量的产品和满足消费者需求的服务来定位自己的市场。例如，通 过降低价格并提供优质的产品，企业可以吸引更多的消费者。 4. 个性化定位 个性化定位是一种将产品或服务针对特定的目标客户群体而进行的 定位策略。通过了解目标客户的个性、喜好和购买行为，企业可以提 供与其需求紧密匹配的产品或服务，从而满足他们的特殊需求。 三、品牌定位的影响因素 1.产品特点 产品特点是企业品牌定位的重要因素。企业需要充分发掘自己产品 的卖点，突出产品的特色和优势，在市场中建立自己独一无二的地位 和形象。 2.企业文化 企业文化是企业品牌定位的核心。企业文化可以体现企业的价值观、理念和经营理念，对于品牌建设和定位具有重要影响。企业需要根据 自己的文化特点，寻找与之匹配的品牌定位策略。
时至今日，许多营销专家还说不清楚什么叫品牌，更说不清楚什么叫品牌定位，包括美国的许多著名营销学权威如特劳特和里斯（定位理论的创立者）等人，都在理论上存在混乱，往往把市场定位﹑产品定位和品牌定位混淆在一起。本人无意在理论上攻击某人或标榜什么创新，但品牌是什么和品牌定位是什么这两个问题一定要说清，基本的东西搞不清楚，品牌定位有误，对于企业品牌经营﹑实施品牌战略就不可能产生什么真正巨大的价值。 第一部分什么是品牌﹑品牌的准确定义 对品牌下定义是营销学的一个大问题，许多年以来，东西方对品牌都存在着许多错误理解。十大典型错误理解如下： 1，品牌是产品加营销包装； 2，品牌是概念； 3，品牌是符号体系； 4，品牌是服务加产品； 5，品牌等于卖高价； 6，品牌是消费关系； 7，品牌是感觉； 8，品牌是文化； 9，品牌是附加值； 10，品牌就是商誉。 以上十大品牌观，不是以偏概全，就是把品牌的结果和表现当作品牌本身；在理论上存在错误，在实践上造成品牌建设偏向或残缺，对于塑造品牌形象﹑提升品牌价值指导不力。 那么，什么是品牌呢？简单扼要地说，品牌应该是目标消费者及公众对于某一特定事物的心理﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。感受好，评价高，品牌价值就高，反之，则低。人和风景，艺术家，企业，产品，商标，等等，都可以发展成为品牌对应物。我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物，包括产品﹑商标﹑企业家﹑企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物。 对应于以上十大错误理解，对品牌的正确理解如下： 1，品牌的构成要素包括产品和营销包装，但并不仅仅是产品和营销包装；关键的是所有这一切需要通过消费者和公众认可，并形成肯定性评价，品牌不是在企业手里，而是在消费者和公众心灵中，品牌价值的大小由包括消费者在内的公众来评价和决定，而不是企业产品和营销行为的完美程度所决定的。 2，概念的确是品牌的一个重要组成部分，品牌概念是品牌文化的核心内容，但品牌概念需要有品牌的标识和传播行为等其他部分的全面配合，光有概念做不成品牌； 3，符号体系也只是品牌的一个组成部分，即品牌标识识别系统，是品牌的可见的载体部分，就是包括理念符号在内的符号体系也仍然不是品牌，品牌必须经过公众的感受和评价，以公众的认可为准；
品牌定位与市场定位 品牌定位和市场定位是营销领域中至关重要的概念。品牌定位是指 将品牌在消费者心目中的独特位置确定下来，而市场定位则是指企业 在市场中选择合适的目标市场和定位策略。本文将探讨品牌定位和市 场定位的概念、重要性及实施方法，并分析两者之间的关系。 一、品牌定位 品牌定位是指企业通过塑造品牌形象和定位战略，使消费者对其品 牌产生特定的认知和感知。一个成功的品牌定位可以使消费者认为该 品牌有独特的价值，满足其需求，并与其他竞争对手的品牌区分开来。品牌定位应明确品牌的核心竞争力和目标消费群体，以便在市场中获 得竞争优势。 1.品牌定位的重要性 品牌定位对于企业的成功至关重要。首先，一个清晰的品牌定位可 以帮助企业与竞争对手区分开来，树立自身独特的形象。其次，品牌 定位可以帮助企业建立稳定的顾客群体，提高顾客忠诚度。最后，一 个明确的品牌定位可以为企业制定有效的市场推广策略提供方向。 2.品牌定位的实施方法 品牌定位的实施需要综合考虑多个因素。首先，企业需要明确自身 的核心竞争力，即使之与竞争对手区分开来。其次，企业需要了解目 标消费群体的需求和偏好，以便确定品牌形象和定位策略。最后，企
业需要将品牌定位融入到所有的市场推广活动中，确保品牌形象的一致性和连贯性。 二、市场定位 市场定位是指企业在市场中选择适合的目标市场和定位策略，以满足不同消费者群体的需求。市场定位的目的是使企业能够有针对性地开展营销活动，提高市场占有率和盈利能力。市场定位需要考虑市场规模、竞争程度、目标群体和产品定位等因素。 1.市场定位的重要性 市场定位对于企业的市场营销活动至关重要。通过明确定位目标市场和客户群体，企业可以更好地满足消费者需求，提供有针对性的产品和服务。此外，市场定位还可以帮助企业有效地利用资源，降低市场竞争的压力，提高市场占有率和盈利能力。 2.市场定位的实施方法 市场定位需要根据市场情况和目标群体进行综合分析。首先，企业需要了解市场的规模和增长潜力，选择适合的目标市场。其次，企业需要了解竞争对手的状况，确定自身在市场中的竞争优势。最后，企业需要根据目标客户群体的需求和偏好，制定合适的产品定位和市场推广策略。 三、品牌定位与市场定位的关系 品牌定位和市场定位是相互关联的概念。品牌定位是建立在市场定位的基础上的，它需要根据市场定位确定的目标市场和客户群体来塑
品牌定位与市场定位方案 品牌定位和市场定位是企业制定市场营销战略中至关重要的环节。 通过正确的定位，企业可以在激烈的竞争中脱颖而出，树立自己独特 的品牌形象，吸引目标客户群体，并达到市场份额和利润最大化的目标。本文将探讨品牌定位和市场定位的概念、重要性以及如何制定品 牌定位和市场定位方案。 第一部分：品牌定位 品牌定位是指企业通过差异化来确立自身在消费者心目中的位置。 通过明确的品牌定位，企业能够清楚地传达自己的核心竞争优势，引 导消费者对品牌的认知和感知。以下是制定品牌定位的几个关键要素： 1. 目标客户群体：确定自己的目标客户群体是品牌定位的首要步骤。企业需要了解自己的产品或服务适合哪类消费者，并针对这一群体制 定品牌定位策略。 2. 竞争优势：企业需要识别自身在市场中的核心竞争优势，即在同 类产品或服务中与竞争对手相比的独特之处。这些优势可以是产品的 质量、功能、定价策略等多个方面。 3. 价值主张：品牌定位还需要明确企业能够为目标客户提供的价值 主张。企业需要强调自己与其他竞争对手不同的方面和优势，以吸引 消费者的关注和忠诚度。
4. 个性定位：企业还可以通过塑造品牌的个性和形象来加强品牌定位。通过品牌的个性化定位，企业能够与目标客户群体建立情感上的 共鸣，增强品牌的认知度和忠诚度。 第二部分：市场定位 市场定位是指企业在目标市场中寻找并确定自己的目标市场细分， 并制定相应的市场策略。市场定位能够帮助企业更好地了解市场需求，针对不同的市场细分制定有针对性的营销策略。以下是制定市场定位 的关键步骤： 1. 市场细分：将市场划分为不同的细分市场，根据不同细分市场的 特征和需求进行定位。通过市场细分，企业能够更好地了解目标客户 群体，并更加精确地制定市场策略。 2. 目标市场选择：在市场细分的基础上，企业需要确定自己的目标 市场。目标市场应该是具有潜力、有利可图的市场细分，同时与企业 的核心竞争优势相匹配。 3. 竞争分析：对目标市场进行竞争分析，了解竞争对手的状况、优 势和弱点。通过竞争分析，企业能够更好地把握市场机会，制定相应 的竞争策略。 4. 市场定位策略：根据目标市场的特点和竞争对手的情况，制定相 应的市场定位策略。市场定位策略可以包括产品定位、价格定位、渠 道定位和促销定位等多个方面，以确保企业在目标市场中获得竞争优势。
品牌定位与市场定位的区别与联系在市场营销领域，品牌定位和市场定位是两个重要的概念，它们在 帮助企业塑造市场形象、吸引目标消费者和提升竞争力方面起着至关 重要的作用。虽然品牌定位和市场定位都与市场相关，但它们之间存 在着一些区别和联系。 一、品牌定位 品牌定位是企业针对自身产品或服务所创造的独特印象和特征的营 销策略。它是企业为使其产品或服务在目标市场中突出而采取的一系 列努力。品牌定位的目的是建立企业或产品在消费者心中独特的地位，以区别于其他竞争对手。 品牌定位有助于消费者形成对产品的认知和感知，从而产生购买欲望。通过品牌定位，企业可以塑造产品或服务的独特卖点和价值主张，将其与竞争对手区分开来。品牌定位通常包括产品的目标市场、产品 特点、品牌形象和核心价值观等要素。 二、市场定位 市场定位是企业根据目标市场的需求和竞争对手的情况，选择并确 定其产品或服务在该市场中的定位策略。市场定位旨在为企业找到合 适的市场空间，以满足目标市场的需求并实现竞争优势。 市场定位通常涉及对目标市场的细分和分析，以确定最佳的目标市 场细分和定位策略。企业可以通过市场调研和数据分析等手段，了解 目标市场的特点、需求和偏好，从而制定针对性的营销策略。市场定
位需要考虑的因素包括目标市场的规模、竞争对手的定位、目标消费者的行为特征等。 三、品牌定位与市场定位的联系 品牌定位和市场定位是相互关联的，它们之间存在着一定的联系和依赖关系。 首先，品牌定位的成功需要建立在合理的市场定位基础上。只有在明确了目标市场的需求和竞争对手情况的基础上，企业才能确定如何通过品牌定位来区分自己的产品或服务，满足消费者的需求并获得市场竞争优势。 其次，市场定位可以通过品牌定位来实施和传达。企业可以通过品牌定位来塑造产品的独特卖点和价值主张，进而在市场中建立起不可替代的地位。品牌定位可以通过品牌名称、标识、形象和市场沟通等手段来传达给目标消费者，从而提升产品的市场知名度和竞争力。 最后，品牌定位和市场定位都需要长期的市场营销策略支持和持续的监测和调整。市场环境和竞争态势都在不断变化，品牌定位和市场定位也需要随之进行修正和升级，以适应市场的需求和竞争的变化。 综上所述，品牌定位和市场定位虽然有着一定的区别，但它们在市场营销中是紧密相关的。品牌定位强调的是产品或服务的独特性和差异性，而市场定位则关注如何在目标市场中找到适当的市场位置。品牌定位可以通过市场定位来指导和支持，而市场定位也需要品牌定位
品牌定位与市场定位 在当今竞争激烈的市场环境中，品牌定位和市场定位是企业成功的 关键因素之一。通过正确地定位品牌和市场，企业可以吸引目标受众，建立独特且有竞争力的品牌形象，从而赢得市场份额和消费者忠诚度。本文将探讨品牌定位和市场定位的概念和重要性，并提供一些实用的 策略和方法。 一、品牌定位 品牌定位是指企业如何在消费者心中建立独特的形象和地位。一个 好的品牌定位能够让消费者对该品牌产生积极的认知和情感联结，进 而选择和信任该品牌。以下是几个重要的品牌定位要素： 1.目标受众：企业首先需要明确自己的目标受众是谁。通过了解目 标受众的需求、偏好和行为习惯，企业可以为他们提供有针对性的产 品或服务，建立与他们之间的情感联结。 2.品牌识别：建立一个独特的品牌识别系统，包括标志、口号、符 号等，可以帮助消费者在市场中轻松辨识出该品牌。品牌识别需要与 目标受众的需求和品牌个性相契合。 3.差异化：企业需要找到与竞争对手不同的品牌特点，并通过差异 化的产品、服务或体验来满足目标受众的需求。差异化是建立品牌竞 争优势的关键。
4.品牌个性：给品牌赋予一个独特的个性，可以帮助消费者更好地理解和认知该品牌。品牌个性可以通过品牌故事、品牌价值观和品牌声音等来营造。 二、市场定位 市场定位是指企业如何将产品或服务与目标市场的需求进行匹配，以赢得市场份额。通过市场定位，企业能够确定自己在市场中的定位和竞争策略。以下是几个重要的市场定位要素： 1.目标市场：企业需要确定自己的目标市场是哪些人群。目标市场可以根据地理位置、年龄、性别、收入水平等因素进行划分，以使企业的市场营销活动更具针对性。 2.竞争优势：企业需要找到与竞争对手不同的竞争优势，例如产品质量、价格策略、创新能力等。通过突出自身的竞争优势，企业可以在市场中脱颖而出。 3.定位附加值：企业可以通过为目标市场提供附加值来区分自己。这些附加值可以是更好的客户服务、更好的购物体验或更方便的交付方式等。 4.市场细分：将市场细分为不同的细分市场，可以让企业将资源更有效地投入到目标市场中。企业可以根据细分市场的需求和特点来制定相应的市场营销策略。 三、品牌定位和市场定位的重要性
品牌定位与市场定位的区别与联系品牌定位和市场定位是营销战略中两个重要的概念，它们在塑造企 业形象、推动销售增长方面发挥着关键作用。然而，品牌定位和市场 定位在定义和目标上存在一些明显的差异，同时又存在一定的联系。 本文将探讨品牌定位和市场定位的区别与联系。 一、品牌定位的定义和目标 品牌定位是企业根据目标市场的需求和竞争环境，通过塑造独特的 品牌形象、个性和价值，从而使品牌在消费者心目中占据特定的位置。品牌定位旨在使消费者对特定品牌产生强烈的认同感和忠诚度，从而 增加品牌的价值和市场份额。 品牌定位的目标是通过与竞争对手的差异化，为消费者提供独特的 品牌体验和卓越的产品或服务，使其在市场中脱颖而出。品牌定位要 基于消费者洞察和市场调研，确定有效的定位策略，以吸引目标消费 者的兴趣和关注，并建立长期的良好品牌形象。 二、市场定位的定义和目标 市场定位是企业根据目标市场的需求和竞争环境，在市场中确定自 身产品或服务的定位。市场定位旨在为目标市场中的特定消费者群体 提供独特的产品或服务，以满足其特定需求，并与竞争对手区别开来。 市场定位的目标是找到市场的细分，以确定产品或服务的目标受众，并针对其需求和偏好进行有效的营销和宣传。市场定位要通过市场调
研和分析，准确识别目标市场中的消费者群体，并为其提供有针对性的营销活动，以获得市场份额的增长。 三、品牌定位与市场定位的区别 品牌定位和市场定位在以下几个方面存在明显的区别： 1. 定义对象不同：品牌定位侧重于企业品牌形象、个性和价值的塑造，着力于区分企业和竞争对手；而市场定位侧重于产品或服务在市场中的定位，强调满足特定目标市场的需求。 2. 目标不同：品牌定位的目标是建立消费者对特定品牌的独特认同感和忠诚度；而市场定位的目标是确定目标市场中特定消费者群体的需求，并为其提供有针对性的产品或服务。 3. 侧重点不同：品牌定位更注重品牌形象的传递和消费者情感的连接，力求在消费者心目中占据独特的位置；而市场定位更注重产品或服务的功能特点和目标市场中的竞争地位。 四、品牌定位与市场定位的联系 尽管品牌定位和市场定位在一些方面存在区别，但它们又存在一定的联系： 1. 共同服务于企业发展：品牌定位和市场定位的最终目标都是为了推动企业的发展和市场份额的增长，通过满足消费者需求来提高产品或服务的销售量和利润。
品牌定位与市场定位之间的关系研究品牌定位和市场定位是市场营销中两个关键的概念。品牌定位是指针对目标消费者所采取的市场差异化策略，通过传递独特的品牌价值主张，塑造出消费者对品牌的认知和评价。而市场定位则是指企业在市场中找到合适的目标市场，并设计相应的营销策略，以满足目标市场的需求和期望。 品牌定位与市场定位密切相关，二者相互影响、相辅相成。品牌定位与市场定位之间的关系可以从以下几个方面进行研究： 1. 市场定位决定了品牌定位的基础 市场定位的首要任务是确定目标市场，即确定产品或服务的目标客户群体。市场定位的结果直接影响了品牌定位的方向和内容。只有通过深入了解目标市场的需求和偏好，才能为品牌定位提供准确的参考和依据。 例如，如果目标市场是年轻一代的时尚消费者，那么品牌定位应该以年轻、时尚、创新等特点为主要卖点，以吸引目标市场的关注和认同。 2. 品牌定位体现了市场定位的落地 品牌定位是企业通过产品、服务、形象等多个方面传递给目标市场的核心理念和价值主张。品牌定位的内容应该与市场定位的战略目标相一致，以确保市场定位能够在品牌层面得以体现和实施。
例如，如果市场定位的目标是提供高品质、高性能的产品，那么品牌定位应该强调品质、性能的优势，以满足目标市场对产品质量的要求。 3. 品牌定位与市场定位相互促进 品牌定位和市场定位之间存在双向作用。一方面，品牌定位的成功可以为市场定位提供有力支持，巩固目标市场的认知和认同，并帮助企业在市场中取得竞争优势。另一方面，市场定位的准确性和有效性也可以增强品牌定位的可行性和市场价值，使品牌更好地服务于目标市场。 例如，如果品牌定位为高端奢华，那么市场定位应该选择适合高端奢华产品的消费群体，如高收入人群或奢侈品消费者，以提高品牌的市场知名度和美誉度。 综上所述，品牌定位与市场定位之间存在着密切的关系。市场定位为品牌定位提供了方向和基础，品牌定位则通过传递独特的品牌理念和价值主张来体现市场定位的要求。二者相互促进，共同为企业在竞争激烈的市场中赢得成功做出了贡献。 在实际的市场营销活动中，企业需要充分考虑品牌定位和市场定位之间的关系，确保二者的一致性和有效性。只有通过精准的市场定位和独特的品牌定位，企业才能更好地满足目标市场的需求，建立稳固的品牌形象，获得持续的竞争优势。
在了解产品定位前需要知道什么是品牌定位。所谓品牌定位就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。 产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客心智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化，在必要时对产品进行重新定位（repositioning）。 对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。 二部分什么是市场定位﹑产品定位和品牌定位 市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。产品定位是在完成市场定位的基础上，企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。许多人至今还把市场定位和产品定位混淆在一起，其实这两者完全是两回事。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。在实际商业实践中，也有先完成了产品定位，然后才来补做市场定位的。 如牛仔裤的发明：市场定位在先，发明者首先发现的是淘金者需要一种耐穿耐磨的衣物，即发现目标市场在那里，然后才想到把帆布裁下来做成牛仔裤这种真实的产品。随身听的发明也是如此。那就是索尼老板首先意识到人们需要边行走边听音乐，也就是说发现有随身听的市场，然后才冒出了创造随身听这一产品的念头，产品定位才产生。这些都是市场定位先行的经典例子。 那么，市场定位和产品定位都定什么呢？ 市场定位一般应定如下基本内容： 1，总体市场分析。 2，竞争对手分析。 3，市场细分。 4，目标市场选择。 5，市场区域规划。 6，经典目标市场和经典目标消费者市场特征描述。 7，进入目标市场的时间和基本营销策略。 市场是一群有具体需求而且具有相应购买力的消费者集合。因此，市场定位可以直观地理解为对把东西卖给谁这一人的问题的定位。而产品定位则更多的是对我们生产什么产品来卖给目标消费者这一物的问题的定位，它以人的定位为基础，但在具体内容上有根本差异。两者不能混为一谈。 产品定位是企业对选择怎样的产品特征及产品组合以满足特定市场需求的决策。一般说来，产品定位定应该包括如下基本内容： 1、基本产品类别定位，即生产什么大类的基本产品来满足定位市场的需求，如：是生 产服装呢还是生产鞋子？ 2、基本产品档次定位，这在市场定位中已研究，但在产品定位中更实际和具体；
市场定位与品牌定位 市场定位是指市场营销中确定产品在市场上的位置和定位策略，包括了定位目标市场、定位市场细分、定位差异化和定位组合等 方面。品牌定位是指品牌在目标客户心中占据的位置，是品牌与 其竞争对手之间的区别和差异化描述。市场定位和品牌定位是市 场营销中非常重要的两个概念，对于企业的市场营销战略和品牌 建设有着决定性的作用。 一、市场定位 市场定位是市场营销中一个非常重要的过程，其主要目的是为 了达到市场目标并实现企业价值的最大化。市场定位策略是制定 营销计划、采取有效的营销措施来推广产品和服务的前提条件， 市场定位需要进行细致的市场调查和市场分析，才能够达到很好 的效果。市场定位分为三个方面。 1. 定位目标市场 确定产品在哪些潜在客户中更有市场，是市场定位的第一步。 我们需要找出那些有购买力和购买意愿的潜在客户，并从中挑选 出符合我们产品特征的客户，成为我们的目标市场。 2. 定位市场细分 市场细分分为几个方面，包括人口统计、地理区域、行为特征、使用场合等等。我们首先需要跟据客户的不同需求和行为进行市
场细分，了解他们的行为习惯、购买力和购买意愿。这样才能准 确把握市场需求和趋势，制定更准确的市场定位策略。 3. 定位差异化和组合 定位差异化和组合是市场定位的核心部分，它是指在已经确定 目标客户和市场细分的基础上，发掘产品特点和差异性，从而制 定差异化和组合策略。差异化和组合策略不仅包括产品和价格， 还包括营销渠道和促销手段等。 二、品牌定位 品牌定位是指企业在目标市场中通过品牌形象、品牌名称和品 牌宣传等方式来营造目标客户对品牌的认知和信任，最终达到品 牌提升和发展的目的。品牌定位是企业品牌营销活动中非常重要 的环节，成功的品牌定位可以带来品牌知名度的提升、产品销量 的增长和业绩的提升。 品牌定位的核心思想是差异化竞争，即在竞争对手中脱颖而出，并能够受到消费者的认同。除了产品和技术，品牌差异化还包括 品牌文化、品牌形象、品牌价值和品牌传播等方面。品牌差异化 需要考虑到目标市场、客户需求和文化背景等因素，打造与目标 市场相符的品牌形象和品牌定位，从而提高品牌对目标客户的吸 引力和竞争力。 三、市场定位与品牌定位的关系
市场定位与品牌定位 市场定位是一种营销策略，通过对目标市场的分析和研究，确 定企业的竞争优势，从而定位与满足目标客户的需求。市场定位 的目的是根据目标市场的需求和竞争状况，制定出最佳的营销策略，从而在市场上取得优势地位。 品牌定位是企业对自身品牌的定位和身份建设。其目的是使消 费者能够对品牌有深刻的印象，从而与众不同。品牌定位是为消 费者提供更全面，更多样化的体验，并建立与品牌之间的情感连 接和忠诚度。 市场定位和品牌定位是紧密相关的。两者的紧密关系可以表达为：市场定位为品牌定位提供了舞台和基础。 市场定位确定企业在市场中与竞争对手不同的优势。这些优势 包括产品特性，价格，分销渠道和客户服务等。通过市场定位， 企业可以了解目标消费者的需求，进而定位其品牌。因此，市场 定位为品牌定位提供了重要的基础。 如果一个品牌的定位失效，那么该品牌可能会面临市场需求下 降的风险。这意味着，市场定位与品牌定位必须相互匹配。因此，在品牌定位中，要考虑到市场定位和竞争对手，以确保品牌具有 持久的竞争优势。
对于企业来说，市场定位和品牌定位都是非常重要的。通过市场定位，企业可以了解目标消费者的需求，确定市场上的竞争优势。而品牌定位则需要企业在市场中建立良好的品牌形象，建立与消费者之间的情感联系，从而提高营销效果。只有通过合理的市场定位和品牌定位，企业才能在市场中获得成功。 不同的市场定位和品牌定位可能会产生不同的结果。唯一确定的是，市场定位和品牌定位需要不断地加以改进和调整，以满足不断变化的消费者需求。因此，企业需要在市场竞争中保持灵活性和创新精神，不断改进自身的定位和定位策略。 总之，市场定位和品牌定位是企业在市场竞争中获得成功的关键因素。它们提供了企业在市场中的竞争优势和品牌身份特征。只有通过合理的市场定位和品牌定位，企业才能在市场竞争中获得持久的成功。
市场营销学中的市场定位与品牌定位市场定位和品牌定位是市场营销学中非常重要的概念。市场定位指 的是企业通过对市场进行分析和细分，确定自己产品或服务的目标市场，并在该市场中寻找独特的定位点，以便更好地满足消费者的需求。品牌定位则是指企业通过对品牌形象的塑造和传播，让消费者对该品 牌有特定的印象和认知，以此来区分自己与竞争对手的产品或服务。 在市场营销学中，市场定位和品牌定位紧密联系在一起，相互影响。市场定位对品牌定位起到了基础性的作用，而品牌定位则是市场定位 的延伸和细化。下面将分别从市场定位和品牌定位的角度进行论述。 市场定位 市场定位是市场营销战略的核心内容之一，它的目标是使企业的产 品或服务在目标市场中找到自己的位置。市场定位的过程可以分为四 个步骤：市场细分、市场选择、市场定位和市场定位策略。 首先，市场细分是将整个市场按照不同的特征和需求进行细分，以 便更好地理解消费者的需求和行为。市场细分可以从社会人口特征、 地理位置、购买行为、消费心理等多个维度进行划分。通过市场细分，企业可以更加明确目标市场，并找到自己的市场定位。 其次，市场选择是在市场细分的基础上，选择适合自己发展的目标 市场。在选择目标市场时，企业需要考虑市场的规模、增长潜力、竞 争程度等因素。选择一个合适的目标市场对于企业的发展至关重要， 只有在一个适合的市场中才能更好地实施市场定位策略。
然后，市场定位是在选择好目标市场后，确定自己产品或服务在市 场中的定位。市场定位需要从多个方面进行考虑，如产品的特点、品质、价格、服务等因素，以及与竞争对手的差异化。通过市场定位， 企业可以明确自己在市场中的竞争地位，同时也可以更好地满足消费 者的需求。 最后，市场定位策略是实施市场定位的具体措施。市场定位策略可 以包括产品差异化、定价策略、促销策略等。不同的市场定位策略适 合不同的市场环境和竞争对手，企业需要根据自身的优势和目标市场 的需求制定相应的策略。 品牌定位 品牌定位是企业将自己的产品或服务在目标市场中建立起特定形象 和认知的过程。品牌定位的目标是让消费者对于该品牌有独特的认知，从而形成品牌忠诚度和消费者对该品牌的认可。 品牌定位需要综合考虑产品的特点、目标市场的需求和竞争对手的 差异等因素。在品牌定位时，企业需要明确定义品牌的核心竞争优势，并通过品牌形象的塑造和传播来实现品牌定位的目标。 品牌形象是品牌定位的重要组成部分，它包括品牌的名称、标志、 口号、形象等。通过设计独特的品牌形象，企业可以树立起品牌的个 性和特点，与竞争对手形成差异化。同时，品牌形象的传播也是品牌 定位的重要手段，可以通过广告、宣传、营销等方式将品牌形象传达 给消费者。
时至今日，许多营销专家还说不清晰什么叫品牌，更说不清晰什么叫品牌定位，包括美国的许多著名营销学权威如特劳特和里斯(定位理论的创建者)等人，都在理论上存在混乱，往往把市场定位﹑产品定位和品牌定位混淆在一路。本人无心在理论上解决某人或者标榜什么创新，但品牌是什么和品牌定位是什么这两个问题必然要说清，大体的东西弄不清晰，品牌定位有误，对于企业品牌经营﹑实施品牌战略就不可能产生什么真正庞大的价值。 对品牌下概念是营销学的一个大问题，许连年以来，东西方对品牌都存在着许多错误理解。十大典型错误理解如下： 1，品牌是产品加营销包装； 2，品牌是概念； 3，品牌是符号体系； 4，品牌是服务加产品； 5，品牌等于卖高价； 6，品牌是消费关系； 7，品牌是感觉； 8，品牌是文化； 9，品牌是附加值； 10，品牌就是商誉。 以上十大品牌观，不是以偏概全，就是把品牌的结果和表现看成品牌本身；在理论上存在错误，在实践上造成品牌建设偏向或者残缺，对于塑造品牌形象﹑提升品牌
价值指导不力。 那末，什么是品牌呢？简单扼腹地说，品牌应该是目标消费者及公众对于某一特定事物的心理﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。感受好，评价高，品牌价值就高，反之，则低。人和体面，艺术家，企业，产品，商标，等等，都可以发展成为品牌对应物。咱们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物，包括产品﹑商标﹑企业家﹑企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物。 1，品牌的组成要素包括产品和营销包装，但并非仅仅是产品和营销包装；关键的是所有这一切需要通过消费者和公众认可，并形成肯定性评价，品牌不是在企业手里，而是在消费者和公众心灵中，品牌价值的大小由包括消费者在内的公众来评价和决定，而不是企业产品和营销行为的完美程度所决定的。 2，概念的确是品牌的一个重要组成部份，品牌概念是品牌文化的核心内容，但品牌概念需要有品牌的标识和传播行为等其他部份的全面配合，光有概念做不成品牌； 3，符号体系也只是品牌的一个组成部份，即品牌标识识别系统，是品牌的可见的载体部份，就是包括理念符号在内的符号体系也仍然不是品牌，品牌必需通过公众的感受和评价，以公众的认可为准； 4，服务已经包括进大产品的概念，服务和产品都只是品牌的一个基础的组成部份；提升服务水平有利于增加品牌价值，但品牌的组成包括更多部份； 5，品牌不等于卖高价，品牌也可以卖低价；价钱只是产品的一个属性，而产品
第一部分什么是品牌﹑品牌的准确定义 对品牌下定义是营销学的一个大问题，许多年以来，东西方对品牌都存在着许多错误理解。十大典型错误理解如下： 1，品牌是产品加营销包装； 2，品牌是概念； 3，品牌是符号体系； 4，品牌是服务加产品； 5，品牌等于卖高价； 6，品牌是消费关系； 7，品牌是感觉； 8，品牌是文化； 9，品牌是附加值； 10，品牌就是商誉。 以上十大品牌观，不是以偏概全，就是把品牌的结果和表现当作品牌本身；在理论上存在错误，在实践上造成品牌建设偏向或残缺，对于塑造品牌形象﹑提升品牌价值指导不力。 那么，什么是品牌呢？简单扼要地说，品牌应该是目标消费者及公众对于某一特定事物的心理﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。感受好，评价高，品牌价值就高，反之，则低。人和风景，艺术家，企业，产品，商标，等等，都可以发展成为品牌对应物。我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物，包括产品﹑商标﹑企业家﹑企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物。 对应于以上十大错误理解，对品牌的正确理解如下： 1，品牌的构成要素包括产品和营销包装，但并不仅仅是产品和营销包装；关键的是所有这一切需要通过消费者和公众认可，并形成肯定性评价，品牌不是在企业手里，而是在消费者和公众心灵中，品牌价值的大小由包括消费者在内的公众来评价和决定，而不是企业产品和营销行为的完美程度所决定的。 2，概念的确是品牌的一个重要组成部分，品牌概念是品牌文化的核心内容，但品牌概念需要有品牌的标识和传播行为等其他部分的全面配合，光有概念做不成品牌； 3，符号体系也只是品牌的一个组成部分，即品牌标识识别系统，是品牌的可见的载体部分，就是包括理念符号在内的符号体系也仍然不是品牌，品牌必须经过公众的感受和评价，以公众的认可为准； 4，服务已经包含进大产品的概念，服务和产品都只是品牌的一个基础的组成部分；提升服务水平有利于增加品牌价值，但品牌的构成包含更多部分； 5，品牌不等于卖高价，品牌也可以卖低价；价格只是产品的一个属性，而产品只是品牌的一个组成部分； 6，品牌既包含消费关系，也包含非消费关系，如许多人认可宝马车，但他自己并不实际购买或打算购买宝马；没有品牌的产品服务也存在消费关系，因此消费
市场定位、产品定位和品牌定位(最全) 市场定位、产品定位和品牌定位（史上最全） 第一部分：区别和联系 ■区别 市场定位定的是在从事消费活动时所寻求的相似的需求和利益的群体，即什么样的人； 产品定位定的是满足这一相似性需求和利益的产品，即什么样的的产品； 品牌定位定的是与具有相似需求和利益的群体具有强烈共鸣的、在其心智中占有区别于竞争对手的独特的概念，即什么样的诉求； ■联系 定位的一般顺序是先市场定位、后有产品定位、最后是品牌定位，但在实际应用中，因可观条件的因素，三者的顺序可能会调整。 第二部分：如何分别进行定位 ■市场定位（消费者市场） 一、定位理论（STP）：下面简述主要步骤 市场细分
首先确定细分层次：大众化营销、细分营销、补缺营销、本地化营销还是定制营销，然后按照细分变量将消费者分为若干群体单元（细分市场），观察这些消费者细分市场是否呈现不同的需求或产品反馈，一般通过辨别偏好的方式来区分；细分变量包括地理变量、人口变量、态度变量和心理变量，但往往这种细分工作量大且是无效的，因为细分的群体单元不一定具有相似的需求，如年轻、中等收入的购车者，他们的购车需求是不同的，所以在引入细分变量时要对行业具有深入的了解。 市场细分变量如下： 地理变量 地区 城市规模 详细描述 东、南、西、北、中部 20万以下（Ⅱ型小城市）、20万-50万以下（Ⅰ型小城市）、50万-100万以下（中型城市）、 100万-500万以下（大型城市）、500万-1000万以下（特大城市）1000万以上（超大城 市） 市区、郊区、县城、乡镇
热带、亚热带、潮湿、寒冷 详细描述 男、女 学龄前、学龄、青少年（15-24）、青年（25-39）、中年（40-64）、老年（65岁及以上） 文盲、高中以下、高中、大学毕业、专业学位 生齿密度 气候 人口变量 性别 年龄 受教育程度 家庭生命周期年轻单身、年轻已婚、年轻已婚无子女、年轻已婚最小子女6岁以下、年轻已婚最小子女 6岁以上、较年长已婚与子女同住、较年长已婚子女都跨越18岁、较年长单身、其他家庭规模 年收入 职业 宗教 种族