制定品牌定位策略明确目标消费群体品牌定位，对于任何一个企业的成功至关重要。一个明确的品牌定
位能够帮助企业建立独特的形象，吸引目标消费群体，提高市场份额。在本文中，将探讨制定品牌定位策略以及明确目标消费群体的重要性，并提供一些实用的建议。
一、品牌定位的定义和重要性
品牌定位是指企业通过市场营销策略来向消费者传递其产品或服务
的独特定位，并与竞争对手形成差异化。一个成功的品牌定位能够让
消费者与品牌建立情感连接，培养忠诚度，并在激烈的市场竞争中脱
颖而出。
品牌定位的重要性不言而喻。首先，它能够帮助企业在市场中找到
自己的位置，明确目标消费群体，迅速占领细分市场。其次，品牌定
位能够巩固消费者对品牌的印象和认知，降低购买决策的风险。最后，品牌定位还能够帮助企业不断创新，保持市场竞争力。
二、明确目标消费群体的必要性
明确目标消费群体是制定品牌定位策略的基础。只有了解目标消费
群体的需求、喜好、购买习惯等信息，企业才能够有针对性地做出品
牌定位。明确目标消费群体的必要性主要体现在以下几个方面：
1. 提高市场营销效率
通过明确目标消费群体，企业能够避免将有限的资源和精力浪费在
不需要的消费者身上。只有聚焦于目标消费群体，企业才能够更加精
准地投放广告、开展市场推广活动，从而提高营销效率。
2. 强化品牌印象
明确目标消费群体后，企业可以有针对性地设计品牌形象和沟通策略。不同的消费群体对于品牌的认知和接受程度不同，因此，通过针
对性的市场营销活动，企业能够加强品牌印象，提高消费者对品牌的
认同感。
3. 建立消费者忠诚度
明确目标消费群体后，企业可以通过针对性的产品策划和服务创新，满足消费者的特殊需求，从而增强消费者的忠诚度。忠诚度高的消费
者对于品牌来说是宝贵的资产，他们不仅愿意持续购买，还会成为品
牌的忠实倡导者。
三、制定品牌定位策略的步骤和建议
了解了品牌定位和目标消费群体的重要性后，接下来将介绍制定品
牌定位策略的步骤和一些建议。
1. 市场研究
在制定品牌定位策略之前，企业需要进行充分的市场研究。市场研
究可以帮助企业了解目标消费群体的行为特征、购买偏好、竞争格局
等信息，为制定品牌定位策略提供依据。
2. 竞争分析
竞争分析是品牌定位策略制定的重要环节。通过分析竞争对手的品
牌定位和市场表现，企业能够找到自己的差异化定位，并避开竞争激
烈的市场。同时，竞争分析还可以帮助企业寻找竞争优势，制定差异
化的产品或服务。
3. 定义品牌核心价值
品牌核心价值是品牌定位的基石。企业需要定义自己产品或服务的
独特特点，并将其与消费者的需求相结合。通过突出品牌的核心价值，企业能够更好地吸引目标消费群体，建立品牌认知。
4. 传递品牌形象
品牌形象是品牌定位的外在体现。企业需要通过广告、宣传等方式
传递品牌的形象，让消费者对品牌产生认知和好感。在传递品牌形象时，要注意与目标消费群体的需求和偏好保持一致。
总结：
制定品牌定位策略并明确目标消费群体是企业成功的关键。通过了
解品牌定位的定义和重要性，我们了解到品牌定位能够帮助企业建立
独特形象，吸引目标消费群体。明确目标消费群体的必要性主要体现
在提高市场营销效率、强化品牌印象和建立消费者忠诚度等方面。最后，我们提供了一些建议，包括市场研究、竞争分析、定义品牌核心
价值和传递品牌形象等。
当企业能够准确制定品牌定位策略，并明确目标消费群体后，将能够在市场中找到自己的位置，实现品牌的快速发展。
制定品牌定位策略明确目标消费群体品牌定位，对于任何一个企业的成功至关重要。一个明确的品牌定 位能够帮助企业建立独特的形象，吸引目标消费群体，提高市场份额。在本文中，将探讨制定品牌定位策略以及明确目标消费群体的重要性，并提供一些实用的建议。 一、品牌定位的定义和重要性 品牌定位是指企业通过市场营销策略来向消费者传递其产品或服务 的独特定位，并与竞争对手形成差异化。一个成功的品牌定位能够让 消费者与品牌建立情感连接，培养忠诚度，并在激烈的市场竞争中脱 颖而出。 品牌定位的重要性不言而喻。首先，它能够帮助企业在市场中找到 自己的位置，明确目标消费群体，迅速占领细分市场。其次，品牌定 位能够巩固消费者对品牌的印象和认知，降低购买决策的风险。最后，品牌定位还能够帮助企业不断创新，保持市场竞争力。 二、明确目标消费群体的必要性 明确目标消费群体是制定品牌定位策略的基础。只有了解目标消费 群体的需求、喜好、购买习惯等信息，企业才能够有针对性地做出品 牌定位。明确目标消费群体的必要性主要体现在以下几个方面： 1. 提高市场营销效率
通过明确目标消费群体，企业能够避免将有限的资源和精力浪费在 不需要的消费者身上。只有聚焦于目标消费群体，企业才能够更加精 准地投放广告、开展市场推广活动，从而提高营销效率。 2. 强化品牌印象 明确目标消费群体后，企业可以有针对性地设计品牌形象和沟通策略。不同的消费群体对于品牌的认知和接受程度不同，因此，通过针 对性的市场营销活动，企业能够加强品牌印象，提高消费者对品牌的 认同感。 3. 建立消费者忠诚度 明确目标消费群体后，企业可以通过针对性的产品策划和服务创新，满足消费者的特殊需求，从而增强消费者的忠诚度。忠诚度高的消费 者对于品牌来说是宝贵的资产，他们不仅愿意持续购买，还会成为品 牌的忠实倡导者。 三、制定品牌定位策略的步骤和建议 了解了品牌定位和目标消费群体的重要性后，接下来将介绍制定品 牌定位策略的步骤和一些建议。 1. 市场研究 在制定品牌定位策略之前，企业需要进行充分的市场研究。市场研 究可以帮助企业了解目标消费群体的行为特征、购买偏好、竞争格局 等信息，为制定品牌定位策略提供依据。
常见的品牌定位策略 品牌定位策略是指一个企业在市场上树立自己独特形象的过程。通过定位策略，企业可以明确自身的竞争优势，为目标消费者提供独特的价值主张，进而在市场竞争中取得优势。 常见的品牌定位策略包括以下几种： 1.功能定位 功能定位是指品牌在市场上树立自己的形象，强调产品或服务的独特功能和性能。这种定位策略适用于那些产品具有明显的技术优势或功能性的行业，例如电子产品、汽车等。通过强调产品的功能和性能，企业可以吸引那些对产品性能有较高要求的消费者。 2.价值定位 价值定位是指品牌在市场上树立自己的形象，强调产品或服务的价值主张。这种定位策略适用于那些追求高品质、高附加值的消费者群体。通过强调产品或服务的独特价值，企业可以吸引那些对品质和价值有较高要求的消费者。 3.目标定位 目标定位是指品牌在市场上树立自己的形象，针对特定的消费者群体进行定位。企业可以通过市场调研和分析，明确自己的目标消费者群体的需求和偏好，然后根据这些信息来设计和定位自己的品牌形象。例如，一些奢侈品品牌常常将定位目标放在高收入和追求奢华生活方式的消费者群体上。 4.文化定位 文化定位是指品牌根据特定文化价值观来塑造自己的形象。通过强调和传播特定的文化价值观，企业可以在消费者心目中建立一种特定的文化形象。这种定位策略适用于那些有着强烈文化认同感的消费者群体，例如中国传统文化、西方时尚文化等。 5.差异化定位 差异化定位是指品牌在市场上通过独特的特点和特色来树立自己的形象。通过寻找和塑造独特的竞争优势，企业可以在市场上与竞争对手区别开来，吸引那些追求独特和个性化的消费者。例如，苹果公司通过与众不同的设计和用户体验来实现差异化定位。 无论采取何种品牌定位策略，企业都需要明确自身的竞争优势，并且与目标消费者群体的需求和偏好相匹配。同时，企业还需要通过有效的市场营销和传播活动来不断强化和巩固自身的品牌形象。只有通过不断提供独特的价值主张和满足消费者需求，企业才能在竞争激烈的市场中取得持续竞争优势。
网络营销——基础、策略与工具 第四章、基于网络广告的营销策略 第二节、网络广告策划与创意 1.网络广告策划是网络广告经营单位对广告活动进行整体的规划。 2.网络广告策划的主要内容 （1）、网络广告目标策划 广告目标是指企业通过广告活动所要达到的效果。这种效果可以表现为企业知名度、美誉度的提升，也可以表现为销售额、市场占有率等的提高，企业在不同的发展阶段有不同的广告目标，具体包括提供信息、诱导购买和提醒使用等。 （2）、网络广告目标策划 要想找准网络广告对象，首先就要确定目标消费群体。 ①细分并确定目标市场 ②确定网络广告对象 对目标市场的客户群进行侦查，如年龄构成、性别构成、文化构成、收入构成、消费习惯、上网时间与长短、喜爱网站和频道等，以确定网络广告投放对象。 （3）、网络广告策略选择 ①明确有力的标题。网络广告的标题必须带有概括性、观念性和主导性语言，以快速吸引消费者。 ②简洁的广告信息。 ③设计互动性能。 ④制定合理的网络广告时间策略。 a)网络广告时机策略。网络广告时机策略就是抓住有利的时机，发起网络广告攻势的策略。 b)网络广告时段策略。 c)网络广告时序策略。网络广告时序策略就是网络广告发布与商品上市谁先谁后的策略。网 络广告时序策略包括提前策略、即时策略、置后策略三种。提前策略就是在商品上市之前做网络广告，以引起目标用户的注意，为商品进入市场做好舆论准备和需求引导。即时策略就是在网络广告发布和商品上市同步。这是最常用的策略。置后策略就是把网络广告放在商品上市以后，根据商品上市初期的市场反应，及时调整事先拟定的某些不合适的网络广告策略。 d)网络广告时限策略。网络广告时限策略是指在一次网络广告中，确定网络广告宣传时间长 短的策略。 网络广告时限策略分为集中速决型和持续均衡型两种。集中速决型就是在短暂的时间里，利用各种媒体向目标市场发起强大的网络广告攻势，使网络广告刊播的频率高、传播的信息密集，对目标消费者的刺激性强。这种策略既适用于新商品投入期或流行商品引入市场期，也适用于一些季节性很强的商品。持续均衡策略的目的是不断地用信息刺激消费者，是消费者对消费者保持持久记忆，其适用于商品成长期、成熟期。 在具体策划网络广告时，广告人员常常把集中速决型和持续均衡型综合运用或交替运用。 ⑤科学预算网络广告费用 ⑥科学设计网络广告的测试方案 （4）、网络广告发布渠道及方式选择 3.网络广告创意是广告成员对确定的广告主题进行的整体构思活动。 4.网络广告创意的原则 （1）、目标性原则 目标性是网络广告创意的首要原则。
品牌定位方案明确品牌定位的五个策略 在竞争激烈的市场环境下，品牌定位是企业取得成功的关键之一。 一个明确的品牌定位能够帮助企业塑造独特的形象，吸引目标客户， 增强竞争力。本文将介绍五个策略，帮助企业明确品牌定位方案。 策略一：明确目标客户群体 企业在制定品牌定位方案时，首先需要明确目标客户群体。目标客 户群体是企业产品或服务的最终消费者，也是企业所追求的利润来源。确定目标客户群体后，企业可以更加精准地通过品牌传递价值，满足 消费者的需求和期望。 一个明确的目标客户群体不仅能够帮助企业精准定位产品和服务， 更能够指导企业在产品创新、市场推广和渠道选择等方面做出决策。 策略二：明确品牌独特性 在竞争激烈的市场中，品牌的独特性至关重要。一个独特的品牌可 以帮助企业在市场上脱颖而出，与竞争对手形成差异化竞争优势。 要明确品牌的独特性，企业可以从产品特点、品牌文化、服务方式 等方面入手，找到与竞争对手不同的点，并通过品牌定位传达给目标 客户群体。独特的品牌往往能够吸引目标客户的关注，建立品牌认知 和好感度。 策略三：积极传递品牌价值观
品牌价值观是品牌的核心价值和文化内涵，也是品牌定位的重要组成部分。通过积极传递品牌价值观，企业可以树立起品牌的社会形象和价值追求。 在传递品牌价值观时，企业可以通过广告宣传、公益活动、企业文化建设等方式展示自己所倡导的价值观念，与目标客户群体共鸣，增强品牌的认同感和忠诚度。 策略四：策划独特的品牌体验 品牌体验是消费者在购买和使用产品或服务时感受到的品牌特点和形象。通过策划独特的品牌体验，企业可以在消费者心中留下深刻的印象，增强品牌忠诚度。 策划独特的品牌体验可以从产品设计、服务流程、售后服务等方面入手，给消费者带来与众不同的购物或使用体验。一个出色的品牌体验能够使消费者产生口碑传播，并帮助品牌建立良好的声誉。 策略五：建立品牌形象 品牌形象是企业在消费者心目中形成的独特形象和认知。通过精心设计的品牌形象，企业可以塑造自己的个性和风格，并在市场上赢得消费者的喜爱和青睐。 建立品牌形象可以通过整体视觉形象的打造，包括标志设计、包装设计、店面陈设等方面，也可以通过品牌故事的传递，讲述品牌背后的故事和价值观念。一个清晰且有吸引力的品牌形象能够帮助企业在市场上引起关注，并与目标客户建立良好的情感连接。
产品定位策略明确产品在市场中的定位和竞 争优势 在竞争激烈的市场环境下，产品的定位策略至关重要。明确产品在市场中的定位和竞争优势，可以帮助企业更好地满足消费者需求，提升市场份额。通过深入分析目标市场和竞争对手，制定合适的定位策略，可以使产品在市场中脱颖而出，赢得竞争优势。 一、目标市场分析 要明确产品在市场中的定位，首先需要对目标市场进行分析。目标市场是指企业所选择的主要消费者群体，也是企业营销的重点对象。通过深入了解目标市场的特点和需求，可以为产品的定位策略提供有力的支持。 1.1 人口特征分析 了解目标市场的人口特征可以帮助企业确定产品定位的方向。包括年龄、性别、收入、教育水平等方面的信息。以此为基础，产品可以选择面向年轻人、中年人还是老年人等特定群体，针对他们的需求设计产品。 1.2 消费者需求分析 分析消费者的需求是产品定位的关键。通过调研、访谈等方式，了解消费者对产品的期望和需求，为产品定位提供依据。比如，消费者可能对产品的功能、质量、价格、品牌等方面有着不同的要求，企业应据此确定产品定位的重点。
1.3 竞争环境分析 了解竞争对手的产品定位和竞争优势，可以帮助企业找到自身的定位空间。在竞争激烈的市场中，针对竞争对手的短板，寻找自身的竞争优势，是产品定位策略的关键。 二、产品定位策略制定 在充分了解目标市场和竞争环境的基础上，可以制定产品明确的定位策略。产品定位策略是企业在市场中定位自身产品特点和与竞争对手的差异化，从而赢得市场优势的基本方针和方法。 2.1 竞争优势分析 产品的竞争优势是企业在市场中脱颖而出的关键。通过分析产品在功能、品质、价格、渠道、服务等方面的优势，可以确定产品定位的侧重点。例如，通过技术创新提供独特的功能，或者通过优质的售后服务树立口碑等。 2.2 定位差异化策略 差异化是产品定位的核心。在市场中寻找与竞争对手不同的产品特点，形成独特的卖点，可以吸引消费者的关注。企业可以通过产品的功能、设计、品牌等方面进行差异化定位，使产品在市场中有别于其他竞争对手。 2.3 目标市场细分策略
市场定位确定目标市场和消费者群体市场定位是市场营销中至关重要的一环，它帮助企业确定目标市场 和消费者群体，以便更好地满足他们的需求和期望。本文将探讨市场 定位的重要性，以及确定目标市场和消费者群体的方法。 一. 市场定位的重要性 市场定位是企业成功发展的基石之一。通过市场定位，企业能够更 好地理解市场需求，从而提供符合消费者期望的产品或服务。以下是 市场定位的重要性体现： 1. 精准定位：市场定位帮助企业确定目标市场和消费者群体，从而 精确地了解他们的特点、需求和偏好。这使得企业能够提供更为精准 的产品定位和市场推广策略，提高市场竞争力。 2. 优化资源利用：市场定位有助于企业充分利用有限资源。通过了 解目标市场和消费者群体的需求，企业能够在产品研发、生产和市场 宣传等方面更加有效地配置资源，降低运营成本，提高资源利用效率。 3. 增加客户忠诚度：市场定位帮助企业根据消费者群体的特点和需 求提供个性化的产品或服务。通过满足客户的期望，企业能够提升客 户满意度，增加客户忠诚度，从而提高销售量和市场份额。 二. 确定目标市场和消费者群体的方法 确定目标市场和消费者群体是市场定位的基础工作，下面介绍几种 常用的方法：
1. 市场细分：通过将整个市场细分为不同的市场片段，确定具有共 同特征的消费者群体。可以根据地理位置、年龄、性别、收入、职业 等因素来进行市场细分，以便更好地了解目标市场的需求和偏好。 2. 调研分析：通过市场调研和分析数据，了解目标市场的消费者群 体的行为习惯、购买决策过程以及对产品或服务的态度。可以通过问 卷调查、访谈、竞品分析等方式收集数据，以便制定更加准确的市场 定位策略。 3. 竞争对手分析：对竞争对手进行调研和分析，了解他们的目标市 场和消费者群体。通过比较分析，找到竞争对手未满足的市场需求和 消费者群体疏忽的细分市场，以便找准自身的市场定位。 4. 品牌识别和关联：通过建立与特定品牌或属性的关联，吸引具有 相似需求和偏好的消费者群体。例如，通过与环保品牌的合作或推广，吸引注重环保的消费者。 5. 监测市场趋势：持续关注市场趋势和消费者行为的变化，及时调 整市场定位策略。市场是不断变化的，只有及时调整市场定位，才能 适应市场发展的要求。 综上所述，市场定位是企业在市场营销中不可或缺的一环。通过准 确地确定目标市场和消费者群体，企业能够更好地满足消费者需求， 提高市场竞争力。通过市场细分、调研分析、竞争对手分析、品牌识 别和关联以及监测市场趋势等方法，企业能够更加准确地确定目标市 场和消费者群体，实现市场定位的有效落地。
品牌合理定位策略根据消费者需求将品牌定 位在合适的位置 在竞争激烈的市场环境下，品牌定位是企业成功的基石。一个合理 的品牌定位策略能够帮助企业在市场中脱颖而出，提升竞争力。然而，要将品牌定位在合适的位置，就需要深入了解消费者需求，以及明确 品牌所要传递的价值主张。本文将探讨品牌合理定位策略的重要性， 并分析如何根据消费者需求将品牌定位在合适的位置。 一、品牌定位的重要性 品牌定位是指企业将自身与竞争对手区分开来，通过独特的品牌形 象和价值主张来赢得消费者的青睐。一个好的品牌定位可以为企业带 来以下重要好处： 1. 创造差异化竞争优势：通过定位自身在市场中独特而有吸引力的 位置，企业可以与竞争对手形成明显的差异，吸引更多消费者选择自 家产品或服务。例如，苹果公司通过将自己定位为高端科技产品的引 领者，成功创造了强大的差异化竞争优势。 2. 增强品牌认知度：通过明确的品牌定位，企业可以更好地传达自 身的核心价值和特点，从而增强消费者对品牌的认知度。消费者对品 牌有更深入的了解，有助于形成品牌忠诚度。例如，可口可乐定位为 一种快乐和自由的饮料，这种独特的品牌形象使其成为了全球知名的 品牌。
3. 提升市场占有率：合理的品牌定位可以帮助企业更准确地满足消 费者需求，并提供与竞争对手不同的优势。消费者看到企业能够满足 他们的需求并提供独特的价值，会更倾向于购买该品牌的产品或服务，从而提升企业的市场占有率。 二、根据消费者需求进行品牌定位 1. 市场调研和分析：了解消费者的需求是进行品牌定位的基础。企 业应该通过市场调研和数据分析来深入了解消费者的购买行为、偏好 和需求。通过明确消费者的需求痛点以及他们对于产品或服务的期望，企业可以有针对性地定位自己的品牌。 2. 确定品牌的价值主张：企业需要明确品牌的核心价值和特点。品 牌的价值主张应该与消费者需求相契合，并突出品牌独特的卖点。例如，如果消费者对环保和可持续发展越来越关注，企业可以将自己定 位为环保型品牌，并强调产品的可持续性。 3. 建立品牌形象：品牌形象是品牌定位的直观表达。通过品牌名称、标志、口号等方式，企业可以传递品牌所要表达的价值观和情感感受。品牌形象应该与目标消费者群体的认知和喜好相契合，以便更好地吸 引他们的注意。 4. 提供与竞争对手不同的价值：在定位品牌时，企业应该清楚地了 解竞争对手的定位和策略。企业应该寻找自己与竞争对手不同的优势，并将其转化为品牌的核心卖点。通过提供独特而有吸引力的价值，企 业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
品牌定位打造适合的推广目标消费群体 品牌定位是企业在市场中树立自身形象和价值观的重要策略，通过明确的品牌定位可以吸引并满足目标消费群体的需求，从而提高市场竞争力。本文将探讨品牌定位在打造适合的推广目标消费群体方面的重要性，并提供相关的策略和方法。 一、品牌定位的重要性 品牌定位可以帮助企业在市场中找到自己的定位和独特之处。透过品牌定位的准确定位，可使消费者更容易理解和认识企业的产品或服务，并建立起相应的品牌认知和信任感。 品牌定位也能够提高市场竞争力。在竞争激烈的市场环境下，只有通过明确的品牌定位才能有效地与其他同行企业区分开来。通过精准的品牌定位可以吸引更多的目标消费群体，并建立起与他们之间的情感联系。 二、确定适合的推广目标消费群体 1.市场调研 在制定品牌定位和推广目标消费群体之前，企业必须进行广泛而深入的市场调研。市场调研可包括对目标消费群体的人口统计信息、生活习惯、购买行为和消费观念等方面的了解，以及对竞争对手品牌定位和目标消费群体的分析。 2.消费者画像
根据市场调研的结果，企业可以绘制出目标消费群体的消费者画像。消费者画像可以包括性别、年龄、教育程度、已有品牌偏好等信息， 以便更准确地了解目标消费群体的需求和心理特征。 3.需求分析 通过调研和消费者画像，企业可以进一步分析目标消费群体的需求。需求分析可以从功能性需求、情感性需求和社会需求等多个层面进行，以确保企业的产品或服务能够准确满足目标消费群体的需求。 三、品牌定位策略 1.差异化定位 差异化定位是企业在市场中与竞争对手建立差异化优势的一种策略。通过差异化定位，企业可以赋予自己独特的品牌形象和价值观，并突 出自身与其他竞争对手的不同之处。 2.专注定位 专注定位是将企业的资源和精力集中在特定的目标消费群体上。通 过专注定位，企业可以更好地满足目标消费群体的需求，并建立起与 他们之间的情感联系。 3.多元定位 多元定位是根据不同的目标消费群体，为其提供相应的品牌形象和 价值观。通过多元定位，企业可以拓展市场覆盖面，并吸引更多的目 标消费群体。
产品定位策略明确定位产品目标客户和市场 需求 在市场竞争激烈的环境下，为了确保产品能够获得成功，产品定位策略变得至关重要。通过明确定位产品目标客户和市场需求，企业能够更好地满足消费者的需求，并在激烈的市场中占据一席之地。本文将探讨产品定位策略的重要性，并提供一些建议和方法来明确定位产品目标客户和市场需求。 1. 了解产品目标客户 明确产品的目标客户是产品定位的首要任务。在这一步骤中，企业需要细致地研究和了解他们的目标客户，并确定他们的需求和偏好。通过市场调研和数据分析，企业可以获得目标客户的信息，并根据这些信息进行产品定位的决策。例如，如果产品是一款高端化妆品，企业就需要了解目标客户的性别、年龄、收入水平和购买习惯等信息，以便更好地满足他们的需求。 2. 理解市场需求 除了了解目标客户外，企业还需深入了解市场需求。市场需求是指消费者对某种产品或服务的需求量。通过市场调研和竞争对手分析，企业可以了解市场对该产品的需求规模和趋势，并据此制定明确的定位策略。例如，如果市场需求是环保产品的增长，企业就可以将产品定位为环保型，以满足消费者对环保产品的需求。 3. 制定明确的产品定位
在了解目标客户和市场需求的基础上，企业需要制定明确的产品定 位策略。产品定位是指企业将产品在目标市场中所占据的位置。它依 赖于产品的特点、竞争对手的差异化和市场需求等因素。通过确定产 品的独特卖点和核心竞争力，企业可以将产品与竞争对手区分开来， 并满足消费者的特定需求。例如，苹果公司将其iPhone定位为高端智 能手机，通过独特的设计和高质量的用户体验来吸引目标客户。 4. 章节四 此外，要明确产品的定位策略，企业还需考虑市场定位的多样性和 变化性。市场需求和消费者偏好经常发生变化，因此企业需要不断调 整和改进产品的定位策略。市场营销人员应密切关注市场趋势和竞争 对手的动态，及时调整产品的定位策略，以保持竞争优势。 总结 产品定位策略是企业在市场中取得成功的关键。通过明确定位产品 目标客户和市场需求，企业能够更好地满足消费者的需求，并制定相 应的产品定位策略。然而，产品定位并非一劳永逸的，企业需要不断 关注市场变化，及时调整产品定位策略，以保持竞争优势。只有通过 明确定位并满足消费者需求，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
品牌营销中的目标市场分析与定位品牌营销在企业发展中扮演着至关重要的角色。在激烈的市场 竞争中，如何准确地分析和定位目标市场，成为品牌成功的关键。本文将重点讨论品牌营销中的目标市场分析与定位策略，旨在帮 助企业更好地实施品牌策略，提高市场占有率。 一、目标市场分析 目标市场分析是品牌策略的基础，通过深入了解和分析目标市 场的特征和需求，才能更好地制定有效的营销方案。分析目标市 场的核心包括以下几个方面。 1.1市场规模与增长潜力 了解目标市场的规模和增长潜力对于品牌策略的制定至关重要。通过市场调研和数据分析，企业可以了解到目标市场的潜在消费 群体数量以及市场的增长趋势，从而为品牌定位提供依据。 1.2目标消费者特征 目标消费者是品牌营销中的关键因素，了解他们的特征和需求 可以帮助企业更好地满足消费者的期望。通过调研和分析目标消
费者的性别、年龄、地理位置、收入水平、购买偏好等信息，企 业可以更有针对性地制定品牌宣传和推广策略。 1.3竞争对手分析 在目标市场中，了解竞争对手的品牌定位和市场份额是至关重 要的。通过对竞争对手的分析，企业可以了解到目标市场的竞争 状况，从而制定出与竞争对手差异化的品牌定位策略。 二、目标市场定位 目标市场定位是品牌营销中的核心环节，通过确定品牌在目标 市场中的定位，可以更好地吸引目标消费者，实现市场份额的增长。目标市场定位需要考虑以下几个方面。 2.1差异化定位 在竞争激烈的市场中，与众多竞争对手相比，品牌需要通过差 异化定位来赢得消费者的关注。通过分析目标市场的需求和竞争 对手的定位，企业可以确定出与众不同的品牌形象和核心竞争力，塑造出独特的品牌价值。 2.2定位语言与沟通方式
奢侈品行业中的品牌定位与目标客户奢侈品行业一直以来都以其高品质、独特设计和限量发行而闻名。然而，在一个日趋竞争激烈的市场中，如何进行品牌定位并吸引目标客户成为一个关键问题。本文将探讨奢侈品行业中的品牌定位策略以及如何精准地锁定目标客户群体。 1. 品牌定位策略 品牌定位是指一个品牌如何在整个行业中找到自己的独特地位，并与其他竞争对手区分开来。在奢侈品行业中，品牌定位策略可以从以下几个方面展开： 1.1 定义品牌的核心价值 每个奢侈品品牌都应该有自己独特的核心价值，这可以是品质、创意、传统或者是一种特定的生活方式。例如，爱马仕(Hermès)以其传统工艺和优质皮革而著称，路易威登(Louis Vuitton)则以其经典的纹理和高端设计成为了时尚标志。 1.2 打造品牌形象 奢侈品的品牌形象是吸引目标客户的重要因素之一。通过精心策划的广告、明星代言人以及与艺术界和设计师的合作，品牌可以打造出与众不同的形象。例如，卡地亚(Cartier)通过与电影明星合作塑造了高贵品质的形象，而迪奥(Dior)则与知名设计师合作，展示其独特的时尚视角。
1.3 精准定位目标市场 奢侈品品牌需要明确自己的目标客户群体，从而制定相应的市场营 销策略。一般来说，奢侈品的目标客户群体主要包括高收入人群、名 人和品味独特的消费者。通过针对性的广告、活动和产品推广，品牌 可以更好地吸引并保持目标客户的忠诚度。 2. 目标客户群体 在奢侈品行业中，确定目标客户群体至关重要，因为他们是品牌成 功的关键。以下是奢侈品品牌通常所关注的目标客户群体： 2.1 高收入人群 高收入人群通常是奢侈品品牌的主要目标客户。这些人拥有充足的 购买力，可以随心所欲地购买奢侈品。品牌可以借助精准的广告投放 和高端消费场所来吸引这一群体。 2.2 名人和社交名流 名人和社交名流是奢侈品品牌的重要客户群体。他们具有很高的知 名度和影响力，他们的消费决策可能会对其他消费者产生示范效应。 因此，与名人的合作和代言成为了品牌营销中的重要策略。 2.3 品位独特的消费者 奢侈品行业中，还有一部分目标客户群体是追求与众不同的消费者。他们对独特的设计、限量发售和定制化服务更感兴趣。品牌可以通过 提供定制化的产品和特别设计的系列来吸引这些客户。
市场战略定位的制定思路 课后测试 单选题 1、在研究消费者行为模式及需求洞察的过程中，情境因素关注的是这些因素何时何地对消费者产生影响，具体需要关注的是（10分）A消费者购买过程中的哪些关键时间点会受到哪些影响 B如何利用消费场景对消费者进行影响 C如何通过打造和改善消费者体验来影响消费者 D以上都是 正确答案:D 2、以下关于“市场定位”的说法错误的是（10分） A聚焦型市场定位能够让企业传达的信息更加锐利，有助于很快打入消费者心智。 B打造品牌最重要的商业力量是聚焦，企业要获得成功，只能聚焦于一种产品、一种利益以及单一信息。 C企业明确定位决不仅是一个概念，而是通过定位指导企业整体经营活动。 D企业需要把所有的研发、资金、人员、销售渠道，乃至全部资源放在这个定位上，都向这个方面聚焦，才会形成市场的结果。 正确答案:B 3、下列关于说法错误的是（10分） A产品是企业的核心，可以是有形的、无形的，也可以是虚拟的。B良好的产品有助于助力企业打造强大的竞争力，给企业带来品牌价值。 C价格是快消品的核心，也是影响购买决策的主要因素。 D促销是产品与消费者之间沟通互动的有效平台。 正确答案:C
1、营销策划中大数据的应用涉及到哪些方面（10分） A品牌画像 B市场画像 C用户画像 D产品画像 正确答案:ABCD 2、在大数据背景下，品牌建设包含哪些方面（10分） A品牌的承诺：发自真实，打动人心 B品牌的关系：品牌与人的关系 C品牌的体验：塑造由内而外的独特体验 正确答案:ABC 3、消费者市场细分的依据有哪些（10分） A地理变量 B人口变量 C心理变量 D行为变量 正确答案:ABCD 4、价格是影响购买决策的主要因素，所有企业均面临定价问题。企业应根据哪些因素，全面分析和确定自己的价格策略？（10分） A定价目标 B消费者需求 C公司自身情况 D外部市场环境 E竞争对手 F产品生命周期的不同阶段 正确答案:ABC 5、随着消费升级，消费者日益关注产品的哪些方面（10分） A品牌 B包装 C服务 D支付方式
1.百事可乐把自己的目标顾客定位在年轻人，并通过低价，从而把可口可乐的市场份额硬生生地抢夺了一部分过来。百事可乐所采取的战略类型是()。 [答案：B] A、差异集中化 B、低成本集中化 C、成本路线战略 D、差异化战略 2.波士顿矩阵特别适用于()。 [答案：D] A、单业务公司 B、超大型公司 C、一体化的经营公司 D、多元化公司 3.TCL收购汤姆逊公司的彩电业务，这属于()。 [答案：A] A、成长型战略 B、稳定型战略 C、收缩型战略 D、其他选项都选 4.北京市自1998年起，对机动车辆尾气排放标准进行了严格限制，其中轿车必须安装电喷带三元催化器。它属于企业宏观环境中的()因素。 [答案：D] A、经济环境 B、社会文化环境 C、技术环境 D、政治法律环境 5.企业战略最根本的特征是()。 [答案：C]
A、纲领性 B、风险性 C、全局性 D、挑战性 6.()不是行业进入壁垒。 [答案：D] A、预期的竞争者的报复 B、规模经济 C、品牌忠诚度 D、供应商的讨价还价能力 7.肯德基快餐店自1987年进入北京市场以来，不断地发展加盟连锁店，占领北京快餐市场，这属于()。 [答案：A] A、市场开发战略 B、产品开发战略 C、多元化战略 D、市场渗透战略 8.当敌对的公司进行更具侵略性的竞争时，()。 [答案：C] A、这是一个退出壁垒低的行业 B、规模经济在增加 C、行业增长缓慢 D、购买者具有很强的讨价还价能力 9.如果你是从事运动鞋生产的，你的企业使命应表述为()。 [答案：C] A、为顾客提供最大的价值 B、生产为大众消费需求的脚上用品 C、以顾客行走舒适为己任 D、提供制造足以可以和汽车比美的鞋子
第一节品牌定位原理 一、定位理论的由来与发展 (一)定位理论的基本内涵 (二）消费者心智模式理论 （三）品牌定位的基本概念 （四)品牌定位的意义 二、品牌定位的原则 (一）尽可能突出产品特征 （二)有效整合利用现有资源条件 132 (三)努力切中目标市场 （四）形成竞争差异 （五）追求传播成本效益最大化（六)简明扼要，抓住关键 三、品牌定位的概念辨析 （一）品牌定位不等同于目标市场确定（二）品牌定位不等同于产品的差异化（三）品牌定位不仅仅只是广告的口号 133 第二节品牌定位决策 一、品牌定位研究 （一）选择目标市场 （二）识别竞争特性 （三)辨析品牌的异同点 二、定义并创建品牌精粹 （一）界定品牌核心联想 （二）创建品牌精粹 三、品牌定位策略 134 (一)产品定位策略 （二)目标市场定位策略 (三）竞争导向定位策略 （四)品牌识别策略 第三节品牌定位评估与管理 一、品牌定位分析根据 （一）ZMET技术 （二）品牌定位知觉图 (三）品牌定位排比图 135 二、品牌审计 (一)品牌审计的基本概念 （二）品牌扫描 （三）品牌探索 三、品牌再定位
（一）品牌再定位的必要性 （二)品牌再定位的时机 （三）品牌再定位的步骤 2第二章品牌定位策略 第一节品牌定位原理 定位的概念最早始于二十世纪60年代末，但进入二十世纪八十年代之后，越来越多的市场学者开始有意无意地将定位的概念与品牌形象的概念相互整合为彼此不分的概念.其实，定位与品牌形象在内涵上还是有着明显的区别：定位是基于鲜明的市场竞争的导向，而品牌形象则包含着对品牌定位的策略选择。因此,这两者的关系应该是：品牌定位是建立（或重新塑造)一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果。 3 一、定位理论的由来与发展 “定位"（Positioning）这个概念最初是由两位年轻的广告人艾尔·里斯和简·楚劳特于1969年在美国《产业营销》杂志上发表的一片题为“定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛”论文中首次提出。1972年，两人又在美国《广告时代》杂志发表了名为“定位时代”的系列文章,在当时即引起了轰动。菲利普·科特勒在总结当代营销基本理论的发展时，将“定位理论”列为二十世纪七十年代最为重要的营销概念. 4 （一）定位理论的基本内涵 “定位理论”的核心就是主张在广告策略中运用一种新的沟通方法，从而创造更有效的传播效果.其基本要点有以下三点： 1、品牌传播的目的在目标受众的心目中占据一席之地 所谓定位,并不是要去创作某种新奇或与众不同的事情，而是去明晰那些已经存在于人们心目中的对某种品牌早已有之的对应关系。 2。通过广告创造出有关品牌资讯的“第一说法、第一事件、第一位置" 品牌传播要尽力表达“第一”的概念,是因为人们大都只对第一的事物产生兴趣，容易记忆。 3。品牌传播关键的是要表现出品牌之间的类的区别 定位理论认为，从传播者一方而言，由于大机器生产及电子化生产，导致现代产品同质化趋势日益严重，这就使广告在创作思路上如果仅仅悉心去挖掘、分析出产品与产品之间在功能上的差异的话，就显得极为困难；而从被传播者一方而言,由于消费者每天都要接触大量的广告资讯，尤其是同类产品的广告资讯由于彼此干扰等原因,使广告效果大大打了折扣。因此，广告创意策略必须另辟路径方有出路，这条出路就是避免在同类产品中做资讯内容重复的广告，而是努力在广告创意上表现出广告品牌与其同类品牌在类别上的差别. 8 9 （二)品牌定位的基本概念 由于艾尔·里斯和简·楚劳特当年的工作背景是广告公司，而广告公司的在代理某品牌的产品时，这个产品当然已经是定型的产品，包括外形、包装、价格、名称等一般都不可能有较大的变动。此时，广告公司的工作就是想方设法让市场上更多的消费者尽早认知、接受并进而购买该品牌的商品。因此，对于广
学测6 目标市场营销策略 您的姓名： [填空题] * _________________________________ 1 . 在家电选择时，张三不受流行因素的影响，经常性购买A品牌产品，那么张三属于的顾客类型是 [单选题] A.习惯型(正确答案) B.经济型 C.冲动型 D.疑虑型 2 . 企业细分市场重要而又常用的依据，资料的获取也比较容易的细分变数是 [单选题] A.地理因素 B.人口因素(正确答案) C.心理因素 D.行为因素 3 . 某化妆品企业只生产经营女士的高档化妆品，这种目标市场覆盖模式属于 [单选题] A.产品—市场集中化(正确答案) B.市场专业化 C.产品专业化 D.选择专业化
4 . 企业所选择的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。细分市场要具有 [单选题] A.可衡量性 B.可进入性(正确答案) C.可盈利性 D.差异性 5 . 波司登羽绒服将目标客户锁定为消费能力较强及追求潮流时尚设计的人士，则其细分市场的标准为 [单选题] A.地理、人口 B.人口、心理(正确答案) C.心理、行为 D.地理、心理 6 . 企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，一般只有实力强大的大企业才能采取，这是 [单选题] A.产品专业化 B.市场专业化 C.选择专业化 D.全面覆盖(正确答案) 7 . 下列说法正确的是 [单选题] A.服装市场是同质市场 B.市场细分是根据产品种类差异进行分类的 C.市场细分是把一个同质市场划分为若干个异质市场的过程 D.同质市场与异质市场在不同时期和条件下是可以互相转化的(正确答案)
8 . 某公司对市场进行细分之后，决定占领其中几个细分市场，并希望在每个细分市场中获得较高销售额，该公司采用的目标市场策略为 [单选题] A.无差异营销策略 B.差异性营销策略(正确答案) C.集中性营销策略 D.分散性营销策略 9 . 下列选项中，不属于按消费者的收入细分出的市场是 [单选题] A.高档消费者市场 B.低档消费者市场 C.中档消费者市场 D.青年市场(正确答案) 10 . 在众多细分标准中，能较深刻地揭示消费者差异的是 [单选题] A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素(正确答案) D.行为因素 11 . 某玩具企业将市场分成了农村儿童市场、城市儿童市场、城市成人市场，针对每个子市场的特点，制定不同的市场营销组合策略，该企业的目标市场营销策略是[单选题] A.无差异营销策略 B.差异性营销策略(正确答案) C.集中性营销策略 D.相关性营销策略