ZK6120HT系列客车使用说明书
郑州宇通客车股份有限公司
2004年6月8日
前言
尊敬的用户,感谢您使用宇通客车。郑州宇通客车股份有限公司拥有亚洲最大的客车生产基地、国家博士后科研工作站和国内客车行业国家一级全自动检测线。雄厚的研发和生产实力确保了宇通客车具有较高的质量水平。多年来，宇通客车以其卓越的性能赢得了越来越多的用户的青睐。
ZK6120HT系列客车是我公司针对国内客运市场需求而精心设计生产的高档客车，选用德国MAN公司技术生产的LBC6121高档客车专用底盘，质量和性能成熟可靠。车身设计则充分体现了“以人为本”的设计理念：造型豪华、气派，内饰典雅、大方；车厢内布置简洁、合理，给人明快、舒畅的视觉享受。
在整车制造程中采用了涨拉粘接蒙皮和自动点焊工艺，极大的提高了车身的平整度和密封性；优质的异型钢材和先进的防锈处理工艺确保了车身的骨架强度和防腐性能。
本说明书介绍了整车装备、操纵系统、主要技术参数、使用方法以及使用注意事项，关于底盘方面更详细的说明请见“客车A55/A82/A83/A85型后置发动机客车底盘使用手册”。若对配套总成的操作要求不太熟悉，请仔细阅读随车提供的相应使用说明书。
尊敬的用户，客车最大性能的发挥很大程度上取决于您对车辆的熟悉和保养维护程度。我们恳请您在使用客车之前务必对各说明书进行认真的阅读，并严格遵守其中的要求、规定。
为了能给您提供更加优质的服务，我公司设有全国800免费电话,当您在客车使用中遇到问题请及时与我们联系，我们一定会热忱、及时的为您服务。销售电话：8008836806 服务电话：8008836816
欢迎您在使用本说明书的过程中多提宝贵意见和建议。
再次衷心地感谢您承购宇通客车！
郑州宇通客车股份有限公司
中国·郑州
二ΟΟ三年四月
特别声明
尊敬的客户，请在使用该车之前仔细阅读本说明书、LBC6121型后置发动机客车底盘使用手册、保养维修手册和配发的其它总成说明书。为了您和乘客的人身和财产安全，请严格按照本说明书的规定进行操作，注意预防事故的发生！
本车及其专用车身或配件只能用于本说明书规定的用途。
对本车任何不当或错误的操作都可能引起人身伤亡、财产损害及其他严重后果，因此，请用户严格按照本说明书规定进行操作，禁止不当或错误的操作。未按本说明书规定进行操作的，由此引发的一切后果均由用户自行承担，宇通公司概不负责。
本说明书由郑州宇通客车股份有限公司（以下简称宇通公司）免费发放，任何单位及个人无权截留。用户购车时应注意向销售部门索要，请司机随车携带。
宇通公司因不断技术创新，所以保留对本说明书进行修改、修订的权利，修改项目恕不另行通知，请您谅解。若说明书中的数据、插图及文字说明与实物不符，请以实物为主。在任何情况下，请勿以本说明书中的数据、插图及文字说明为法律依据向宇通公司提出任何要求。
本说明书著作权及解释权归郑州宇通客车股份有限公司所有，未经宇通公司书面同意，任何单位或个人不得翻印、
2
复制、翻译和摘录本说明书的任何部分。
目录
一、ZK6120HT系列客车、发动机、底盘铭牌及识别编号位置 (7)
二、整车装备及操纵机构 (7)
1、钥匙及遥控器 (7)
2、车门遥控系统 (8)
3、电器系统 (8)
3.1仪表台及布置 (9)
3.2、组合仪表 (11)
3.3、翘板开关 (18)
3.4、点火锁 (21)
3.5、组合开关 (22)
3.6、电器盒 (28)
3.7、易熔线 (28)
3.8、蓄电池 (29)
3
3.9、传感器 (31)
4、导游椅 (32)
5、司机座椅 (34)
6、乘客座椅 (35)
7、行李架及行李仓 (37)
8、乘客门 (38)
9、外部后视镜 (30)
10、车内通风装置和安全出口 (40)
11、车内取暖系统 (41)
12、车用卫生间 (42)
13、雨刮、洗涤器 (43)
14、空调系统 (44)
15、视听系统 (44)
16、饮水机 (44)
17、倒车监视器 (45)
18、卫星定位系统及移动电话 (45)
19、灭火器 (46)
4
20、电子钟、温度表 (46)
21、刹车自动调整臂 (46)
22、集中润滑系统 (46)
23、ABS防抱死装置 (48)
24、缓速器 (49)
25、底盘其它部分 (50)
三、车辆的驾驶与操作 (51)
四、自己动手 (51)
1、更换车轮 (51)
2、更换保险丝 (52)
3、更换灯泡 (53)
4、跨接起动 (53)
5、牵引及牵引起动 (54)
5.1牵引 (54)
5.2、牵引起动 (55)
五．适用车型及主要参数 (56)
六．发生故障时的处理方法 (58)
5
七．客车走合保养规范及定期保养程序 (58)
八、随车技术文件 (58)
九、整车易损耗件 (60)
十、附图（见附页） (61)
6
一、ZK6120HT型系列客车、发动机、底盘铭牌及识别编号位置
1．客车的商标、型号标记在车身前围的外表面上；
2．客车铭牌安装在车门踏步左侧墙板上；
3．底盘铭牌安装在右前轮前车架纵梁上；
4．发动机的标牌位于发动机缸体右前侧，发动机的编号位于缸体后立面上；
5．VIN车辆识别码标记在右前轮前车架纵梁上。
二、整车装备及操纵机构
1、钥匙
每辆整车均配有点火钥匙（见右图）及用于开启乘客门、后备仓门、
侧仓门、检修口盖等的随车钥匙。
★注意事项：当司机离开车时，务必拔下点火钥匙，随身携带，以
防留在车内其他人误起动发动机或错误使用车内电气设备而造成不应有的
损失。
7
2、车门遥控系统
该装置有遥控发射器、遥控接收器、车门开关、门泵电磁阀四部分组成。遥控发射器由司机或乘务员使用；遥控接收器安装在乘客门右侧仪表台内下部，打开仪表台封板即可看到；车门开关安装在组合仪表旁边，具体使用详见说明书；门泵电磁阀安装在车身的卫生间仓体内，用于开闭门泵气阀。
简单使用说明：当需打开车门时，只需将遥控发射器对准车身前围右侧，按下开门按钮即可。按下关门按钮即可关门。该遥控发射器有效范围小于100米。
★注意事项：当行车或车未停稳过程中，严禁使用遥控发射器打开车门，以免出现危险。
电器部分全新,缺所有内容,按下面格式要求提供相应内容:
3、电器系统(
该车电器线路采用单线制、负极搭铁、标称电压DC24V，由两个6－QA－180干荷式蓄电池串联作为启动电源。在汽车未启动前，全车电源均由蓄电池供给，发动机发动后，带动发电机正常工作，此时发电机不但提供整车用电，而且对蓄电池进行补充充电。
整车电路由发动机点火系（蓄电池、起动机、发电机、熄火装置等），仪表及操纵机构、照明和其它辅助电路等部
8
分组成。工作原理详见附图。
★注意事项：因电器故障不易排除，一旦发现问题，请务必到就近的宇通公司特约维修单位检修，以防事故的发生。
3.1仪表台及布置（仪表台电器布置简图如下所示：）
9
10
1开关面板
2灯光总开关
3仪表照明调光器
4发动机转速表
5信号指示板
6显示—预选自动挡（未使用）
7车速里程表（含行车记录仪）
8开关面板
9自动变速箱按钮开关（未使用）
10变速箱油温表（未使用）
11水温表
12机油压力表
13气压表,储气筒压力,制动回路II
14气压表, 储气筒压力,制动回路I
15燃油表
16警急灯开关
3.2、组合仪表
11
1.发动机转速表：
速度区域Array绿色=最佳经济运行
绿色影区 = 经济运行
红色影区 = 发动机额定转速（最大负载速度）
红色 = 警示区—速度过高——发动机危险！
1600RPM~2400RPM为发动机制动最佳区域
注意：有发动机损坏危险
超过发动机允许的最大转速将导致发动机损坏。
发动机最大限速
燃油喷射泵上的控制器限制发动机转速。下坡时，汽车驱动发动机，缓速器。
针指向表盘的红色区域。
2、车速里程表（含行车记录仪）
①行车记录仪的锁键②时钟③报警灯
④正、副司机转动开关⑤里程表⑥校验灯
检查功能和记录盘
功能校验灯⑥亮起，说明：
—可能未插入记录盘
—可能行车记录仪有故障
当打开或关闭行车记录仪时，校验灯⑥也会短暂亮起。显示校验灯工作正常。
插入一张记录盘
●插入一张记录盘
●转动司机时间组开关④到合适位置：
= 司机正在工作（按照国家法定工作时间使用）
= 休息时间或当汽车停下来相当长的时间（减少动力的消耗）
警示灯③显示速度过高
司机的驾驶时间自动记录下来。
条
8秒钟摆动一次指向30公里/小时。
MAN公司服务站联系。
=刻度盘上最大值的40%。
13
关闭发动机，并关闭加热器。确保加注的是等级牌号
注意: 有发生事故的危险
—如果气压表②和③显示气压低于5.4—5.8个大气压，故障显示灯和警示灯亮起，不能行车。
—确保无障碍物防碍踏板的行程。确保地毯（或垫子）和踏板之间有足够的间隙。不要在司机的脚档空间存放任何物品，以免行车时影响驾驶。
—车辆起动后请在附着力良好的干燥道路上进行行车制动和驻车制动检测。以确定车辆有有足够的制动力。
—保持制动蹄片和车毂上面没有水和油。如果有水，请缓慢地使用行车制动，直到获得最大的制动效果。若行车制动出现任何故
障，请立即停止驾驶。
5、机油压力表
检查发动机油压（每日）
14
发动机以额定速度运转时，必须达到下列最小油压：
发动机3.5个气压
发动机4.0个气压
发动机0.6个气压
发动机1.0个气压
冷机起动后部件磨损较快，在达到发动机最大动力前，先以低档位适当的速度行驶，让发动机冷却液升温接近80摄氏度再满负荷运转。
关闭加热器或打开辅助加热器使发动机温度提高。根据操作状态和外界温度，冷却液温度会在80到95摄氏度之间。检查温度表②上的冷却液温度。
初始阶段冷却系统的自动调温器和发动机风扇以温控速度运转，使冷却液升温；其后，工作温度被尽可能的维持在恒温状态。
注意：有可能损坏发动机
若冷却液温度过高（大约100摄氏度）时，故障显示和警示灯亮起。冷却系统的设计允许发动机在温度达到100摄氏度时仍可短暂地驾驶到最近的驻车地点，查找故障原因并修复。
若发动机过热，停车后不要马上关闭发动机，应使发动机怠速运转一段时间，以便使风扇继续工作。风扇不运转时，
15
锁定它并立即关闭发动机。
冷却液温度升高的可能原因：
—冷却系统冷却液过少
—风扇故障
—风扇皮带张力不够或皮带已断裂
—冷却液回路不畅或自动调温器故障
—缺少机油引起的发动机油温过高
—自动变速箱少油引起的齿轮油温过高
—持续使用缓速器导致自动变速箱油温过高
7、变速箱油温表③（未使用）
8、指示灯和警示灯
1故障显示,随标识警示灯一同亮起
2转向指示灯,牵引装置
3冷却液温度/发动机风扇
4贮气筒压力,制动回路I,II ,驻车制动回路
5制动蹄片过量磨损显示(未使用)
6车顶窗 (未使用)
7冷却液液位
8防抱死系统指示灯
9座椅安全带检查（未使用）
10空调系统(未连接)
11远光灯指示
16
12发电机充电指示Array
13驻车制动
14缓速器指示
15电池低电压显示
16发动机油油位（未连接）
17防抱死系统,拖车故障（未使用）
18灯泡故障显示(未使用)
18a转向系统故障(未使用)
19 防侧滑系统
19 a 限速系统故障(未使用)
20转向指示,拖车（未使用）
21发动机油压报警
22发动机预热指示系统
23变速箱液体温度(未使用)
23 a 变速箱故障（未使用）
24 空气滤清器堵塞报警（未连接）
25 盥洗室（未连接）
26 未启用
27 集中润滑系统(未使用)
28 柴油电控
28 a 发动机电控（未使用）
17
3.3、翘板开关
本车使用了部分曼底盘带翘板开关：
2驾驶区照明灯(未使用)
3车内照明灯(未使用)
4雾灯(未使用)
5后雾灯(未使用)
6差速锁（未使用）
7车门控制(未使用)
8缓速器脚控开关
9送风机1 和2（未使用）
10气喇叭转换开关(未使用)
11紧急情况警示灯开关
12紧急情况切断开关（电源和发动机）ECE-36标准（未使用）
13升降系统
14辅助加热器(未使用)
15限速器(未使用)
16关闭防侧滑系统(未使用)
17售票员工作台及驾驶区照明（未使用）
18协助车启动（未使用）
19略（未使用）
20巡航限速开关
18
21车身向乘客门侧侧倾（未使用）
当按下开关时，开关里面的指示灯亮起，显示开关正常工作。
当小灯工作时，所有未按下的开关上都会有亮光标识，有助于您在黑暗中找到相应开关。
其他车身翘板开关功能介绍
19
宇通客车财务报表分析 摘要：企业的财务报表反映了企业一定时期或某个时点的基本财务状况、经营成果和现金流量状况。财务报表分析是以财务报告及其他相关资料为依据，采用一系列专门的分析技术和方法，对企业等经济组织过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力等状况进行分析与评价的经济管理活动。正确理解和利用财务报表信息有助于企业认识过去、把握未来。 关键词：宇通客车；财务指标；报表分析；投资方案评价 一、引言 本文以公司财务管理和财务报表分析的有关理论和研究为依据，通过比较分析法，比率分析法，趋势分析法等多种方法来分析郑州宇通客车有限公司2010 年 度的主要财务数据，找出郑州宇通客车有限公司各主要财务指标近年来的变化状况和变化趋势，探求变化的原因和内在的逻辑关系。将郑州宇通客车有限公司近年来的各项指标与2010 年度的进行对比，以便更加深入地了解与评价郑州宇通客车有限公司的财务状况和经营成果，给出合理的投资建议。 二、研究的主要内容和方法 内容： 1．郑州宇通客车有限公司简介及行业分析 2．根据郑州宇通客车有限公司年度财务报表对各类财务指标进行分析 3．对郑州宇通客车有限公司进行综合分析 4．分析郑州宇通客车有限公司的投资价值并给出建议 方法： 1．理论研究的方法 2．结合案例研究的方法 三、财务报表概述 企业的财务报告主要包括资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表以及财务状况说明书。这些报表及财务状况说明书集中、概括地反映了企业财务状况、经营成果和现金流量情况等财务信息，对其进行财务分析，可以更加系统地揭示企业的偿债能力、资金营运能力、获利能力和成长能力。下面主要介绍进行财务分析常用的三张基本会计报表：资产负债表、利润表和现金流量表[1]。 (1)资产负债表 资产负债表是反映企业一定日期财务状况的会计报表。它以“资产=负债+所有者权益”这一会计等式为依据，按照一定的分类标准和次序反映企业在某一个时点上资产、负债及所有者权益的基本状况[2]。 从资产负债表的结构来看，它主要包括资产、负债和所有者权益三大项目。资产负债表的左方反映企业的资产状况，按照流动性从大到小分项列式；资产负债表的右方反映企业的负债和所有者权益状况，它反映了企业资金的来源情况。资产负债表是进行财务报表分析的一张重要财务报表，它提供了企业的资产结构、资产流动性、资金来源状况、负债水平以及负债结构等财务信息。通过分析
宇通客车职位说明书—仓储处处长 职位编号：职位名称处长所属部门仓储处 直接主管生产副总直接下属处长助理、车辆调度、主任、技术员、内勤管理 员 编写日期2001年12月编写部门仓储处 工作目的 在公司相关政策和生产副总的指导下，做好仓储处的全面管理工作。 工作职责绩效指标职责一：为确保公司有生产有序进行，组织好车辆管理及库存控制，为生产一线提供 快捷、高效、便利的服务。 －根据公司相关规定，指导、监督和控制本部门按制度做好相关管理工作。 －根据生产进度，做好产前准备和物料配送，对本处出现的问题及时落实、协调解决。－根据公司要求，对各仓库物资、人员、设备进行必要的调整和合理的规划。 －根据安全文明生产的要求，做好抽查和监督工作。工作安排的及时性工作安排的准确性调整的合理性 承担责任：全部工作时间百分比：50％ 职责二：为了减少库存对流动资金的占用，保证信息畅通，对各块所报库存待处理物 资进行审核、上报，对各块反馈的相关信息进行分析处理。 －根据相关规定，定期对待处理物资进行审核，并监督按规定的程序进行处理。 －对已造成不良影响的问题的处理意见的审批； －对上报的相关仓库管理数据进行分析，并及时向领导提供； 审核的准确性 承担责任：全部工作时间百分比：10％ 职责三：为了降低成本，减少费用，监督指导对各块上报的相关费用进行审核和控制 －根据相关规定，对各块上报的费用计划进行审批并进行控制。 －定期对费用执行情况进行通报、分析、落实到人，并兑现奖惩。 奖惩的公平性承担责任：全部工作时间百分比：10％ 职责四：为提高工作效率，对仓库管理和工作流程进行持续的改善和创新。 －对本处日常工作中出现的新问题进行标准化，形成制度并监督执行。 －及时与各块管理人员进行沟通，共同分析考核中出现的问题；指导各块制定改善措 施并监督执行，对现行流程进行持续的改进，消除浪费，提高工作效率。 工作流程有效性
企业价值评估报告 ——宇通客车（600066） 姓名： 学号： 指导教师:
一、公司的背景介绍 客车是我国汽车行业里最具潜力的品种。与轿车业合资企业占尽优势的情况不同，我国客车制造业绝大多数都拥有自主知识产权，占据着国内市场的绝大部分份额。在出口市场上，中国客车虽然出口价格低廉，但技术含量不低，国内自主品牌的客车质量已非常接近国际先进企业，出口市场前景一片看好。随着产品质量的不断提升以及市场的不断拓展，有专家称：中国正在成为世界最大的客车制造中心和市场中心。 郑州宇通集团有限公司（简称“宇通集团”）是以客车为核心业务，以工程机械、汽车零部件、房地产为战略业务，兼顾其他投资业务的大型企业集团，总部位于河南省郑州市。2014年，宇通集团销售大中型客车、工程机械合计65,081 台，比2013 年的60,010 台增长5,071 台、增幅8.5%；集团整体实现营业额372.88亿元，比2013 年的330.58 亿元增长42.3亿元、增幅12.8%。企业规模、销售业绩在行业继续位列第一。 宇通集团核心企业郑州宇通客车股份有限公司(下称“宇通客车”)，公司于1997年在上海证券交易所上市，简称“宇通客车”，代码600066，获得中国工商银行AAA级信用等级。2014年, 客车产品实现销售61398辆，同比增长9.51%，实现营收257.28亿元，同比增长15.90%，共销售新能源客车7405辆，同比增长90.02%，其中纯电动客车销售超过1400辆，企业规模、销售业绩在行业继续位列第一。 宇通客车是国内和亚洲生产规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地，技术优势明显，主营产品为大中型客车，其中，大型客车占销量一半以上，占据了国内21%的市场份额，核心竞争力很强，未来几年出口将成为公司增长的重要驱动力，2007年9月24日公司07年出口最大批量订单首批顺利交付古，与同在古巴的进口市场占有率已达到98%，除古巴外，宇通集团在俄罗斯、美洲、中东、非洲以及南亚五大区域的30多个国家都有客车出口，其全球客车总销量仅次于奔驰。
导游椅 导游椅即为导游提供座位的座 椅，导游椅的自然状态为座垫与两侧 扶手皆处于铅直放置，当导游使用 时，可向下按导游椅两侧的扶手，即 可将导游椅的座垫面放平，导游即可 坐在座垫上，当不使用时，导游先站 立，再向上提起导游椅两侧的扶手，
5、司机座椅 注意—事故与损毁！ 车辆行驶时不要调节座椅—只有当车辆稳定时,才能调节座椅，同时必须听到座椅调节到位并锁定的声音。调节靠枕高度达到耳部以便支撑头部，不要把靠枕抽出其顶端。 ISRINGHAUSEN 6860/875气弹簧式座椅 使用说明： 1）体重调整 根据使用者自身体重，旋转负荷调节手柄，直到
感觉舒适为止，顺时针旋转负荷手柄，则体重增加，反之体重减小。 2）前后调整 用手轻轻向上拔起前后调整手柄，前后推动座椅整体，使其达到理想位置，放下手柄，自动锁定。 3）靠背角度调整 靠背角度调整时，先扳起靠背角度调整手柄D ，前后转动靠背，直到满意位置后，松开手柄，锁住靠背位置。 4) 座椅倾角调节（后） 5) 座椅倾角调节（前） ★ 注意事项： 1）调整要到位，防止锁止部件损坏； 2）前后调整和靠背角度调整，应将手柄向上扳到位，以保证结构完全脱离，再进行调整； 3）调整完毕后，各手柄回位应到位，确保各部位锁止可靠。 4）车辆行驶时不要调节座椅，只有车辆稳定时才能调节座椅。
6、乘客座椅 乘客座椅为高靠背角度可调节，外侧座椅可横向移动，扶手可掀起的高靠背豪华座椅，且可带脚蹬。（1）、功能介绍 A、过道处座椅可以横向外移，以增加乘坐有效空间，提高舒适性，最大外移量可达60mm。 B、座椅靠背可根具用户需要，向后仰调，调节为无极式，角度范围为0—20°。 C、座椅侧扶手为下压式扶手，可方便用户乘坐出入。
一、引言竞争优势对于一个企业的生存与发展具有至关重要的影响。但创建企业竞争优势的因素往往因时代的不同、环境的变迁而发生改变。自20世纪六七十年代以来，规模经济、范围经济、纵向一体化、默会知识(tacit knowledge)等先后成为形成企业竞争优势的重要因素［1］。 随着市场营销领域“以顾客为导向”思想的建立，人们开始转向企业外部的市场，即从顾客角度出发来寻 求竞争优势。企业只有提供比其他竞争者更多的价值给客户，即优异的客户价值(Superior Customer Value)，才 能保留并造就忠诚的客户，从而在竞争中立于不败之地。正因如此，客户价值已成为理论界和企业界共同关注的焦点，被视为竞争优势的新来源［2］。 本文拟从研究顾客价值和企业竞争优势的基本内涵出发，重点梳理和构建了顾客价值与企业竞争优势之间的关系模型。依据此模型，通过对郑州宇通客车股份有限公司（下称“宇通公司”）网站相关报道的分析和重点客户的深度访谈，提出我国汽车 行业通过提供优异的顾客价值来取得竞争优势的基本路径。 二、相关研究述评 本研究涉及企业竞争优势、顾客价值以及顾客价值与企业竞争优势之间关系三大论题，前人均有不同程度的研究，兹分述如下： （一）企业竞争优势 竞争优势一直是战略管理领域的研究重点。关于竞争优势的来源问题，目前尚没有统一定论。不同的学者从不同的角度（竞争者视角、企业 基金项目：河南省哲学社会科学规划项目（2009BZZ001），河南省基础与前沿技术研究计划（102300410055）作者简介：吴建勋 河南工业大学管理学院教授，研究方向：营销管理与危机管理徐小迪河南工业大学管理学院硕士研究生，研究方向：营销管理马芳芳 河南工业大学管理学院学生，研究方向：企业管理 基于顾客价值的企业竞争优势分析 ———以郑州宇通客车股份有限公司为例 吴建勋徐小迪马芳芳 （河南工业大学管理学院，河南郑州450001） 【摘要】为顾客提供优异的顾客价值是创建和维持企业竞争优势的根本所在。本文从研究顾客价 值和企业竞争优势的基本内涵出发，重点梳理和构建了顾客价值与企业竞争优势之间的关系模型。依据此模型，通过对郑州宇通公司网站相关报道的分析和重点客户的深度访谈，提炼出我国汽车行业通过提供优异顾客价值来取得竞争优势的基本路径。【关键词】顾客价值；客户关系管理；竞争优势；汽车行业【中图分类号】F273 【文献标志码】A 【文章编号】1003-0166(2010)11-0064-07 doi:10.3969/j.issn.1003-0166.2010.11.015
宇通客车电路培训课件 起动控制原理各部件的安装位置各部件工作原理及故障检修启动方式：前起动后起动前提条件：电源总开关处于打开状态。后仓门处于关闭状态。后控制盒内的安全开关处于接通状态。点火开关处于打开状态“ON”档。排档处于空档状态。包括：蓄电池、电源总开关、电磁式电源总开关1、点火开关起动保护继电器、安全开关、后仓门开关点火继电器、空挡开关、后启动按钮起动继电器、起动保护控制器、电磁式电源总开关2、起动机接通整车电源开关后，将点火开关旋转至“ON”档，此时通过熄火保险2，给起动电路的起动保护控制器、后仓门报警开关提供了火线；另外一路控制点火继电器的触点闭合，给空档开关提供了电源。如果此时采用前起动，将后备仓门关闭（后仓门报警灯熄灭，后仓门开关接通，起动保护继电器因后仓门报警开关的接通而工作），同时将发动机仓的副起动控制盒内的安全开关接通。然后将点火开关旋至起动档（ST），此时起动控制电源通过起动保险―→起动保护继电器常开触点（已闭合）―→安全开关，给起动保护控制器提供了一个电源信号132，，这时起动保护控制器不但给电磁式电源总开关2线圈提供了电源218，，使之触合闭合，给起动机电磁开关提供了电瓶电源。同时起动保护控制器输出另一路电源给起动继电器0130，同时起动继电器常开触点闭合，使起动机电磁开关获得正电源134，从而使得起动机接触盘和拨叉动作，起动机转动。当发动机开始运转之后，即时松开点火开关，点火钥匙会自动恢复至”ON”档。起动保护控制器因此无132控制电源输入。此时不但起动继电器触点断开，而且电磁式电源总开关2的触点也会断开，起动机电磁开关主触点的电瓶电源线也因而不带电。若采用后起动，须先将排档杆置于空档位置，接通整车电源开关后，将点火开关旋转至“ON”档，这时按住副起动控制盒内的副起动按
宇通客车盈利能力分 析
宇通客车盈利能力分析 郑州宇通客车股份有限公司（以下简称“公司”或“本公司”）系1993年经河南省体改委豫体改字(1993)第29号文批准设立的股份有限公司，经中国证监会批准以募集方式向社会公开发行A股股票并于1997年5月在上海证券交易所上市交易。公司注册地址：郑州市管城区宇通路。公司的企业法人营业执照注册号：410000100025322。截至2013年12月31日，本公司累计发行股本总数1,273,709,862.00股，公司注册资本为1,273,709,862.00元。 （一）行业性质 本公司属汽车制造行业。 （二）经营范围 经营本企业自产产品及相关技术的出口业务；经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务；经营本企业的进料加工和“三来一补”业务；客车及配件、附件制造；客车底盘的设计、生产与销售；机械加工、客车产品设计与技术服务；摩托车、汽车及配件、附件、机电产品、五金交电、百货、化工产品（不含易燃易爆化学危险品）的销售；旧车及其配件、附件交易；汽车维修（限分支机构凭证经营）；住宿，饮食服务（限分支机构凭证经营）；普通货运；仓储（除可燃物资）；租赁业；旅游服务；企业信息化技术服务、咨询服务；计算机软件开发与销售；市县际定线旅游客运（限分支机构凭证经营）；第二类增值电信业务中的信息服务业务（不含固定网电话信息服务和互联网信息服务）；经营第Ⅱ类、第Ⅲ类医疗器械；保险兼业代理。（以上范围凡需审批的，未获批准前不得经营。）（三）主要产品、劳务
客车的生产和销售，提供汽车维修劳务以及市县际定线旅游客运服务。（四) 行业竞争格局和发展趋势 客车是汽车行业的子行业，2013年销量16.55万辆（数据来源于中国客车统计信息网大中型客车销售数据），主要满足城市、城乡、旅游、企事业团体和学生出行的需求。 1、客车行业发展趋势基于国内城乡二元化的经济结构和庞大的人口基数，客车行业需求相对稳定，预计中国客车市场将在未来数年内继续保持增长。 2、客车行业竞争格局客车行业竞争格局相对稳定。2013年公司市场占有率为30.57%，与厦门金龙汽车集团股份有限公司合计的占有率为57.20%（数据来源于中国客车统计信息网大中型客车销售数据），随着客车生产工艺水平的进一步提高，预期行业的集中度将继续提高。除公司和金龙汽车外，其他市场占有率较高的客车公司还有中通客车控股股份有限公司和安徽安凯汽车股份有限公司。 从行业看，受铁路提速和高铁的持续冲击，以及持续通胀带来的原材料和人工成本上升的压力，客车行业的发展面临的挑战将加大。竞争格局方面，国内客车市场已进入买方市场，几乎都采用公开招标方式进行采购，客户的话语权日渐增大，客车制造企业间的竞争将日益激烈。客车出口方面，尽管随着世界经济的逐步复苏，海外市场需求稳步提升，以非洲、南美、西亚等为代表的地区对我国客车的需求量出现增长，但人民币升值趋势将更加明显地影响企业的出口业务，使得我国客车在出口方面的成本优势不断被削弱。 （五）宇通客车竞争优势 深入人心的品牌。在21世纪，品牌已成为企业价值发展最重要的推动力，品牌价值已经被认为是除人力资源、商品、资本、信息以外的第五大企业资
宇通客车投资价值分析报告 一、公司简介 郑州宇通集团有限公司（简称“宇通集团”）是以客车为核心、以工程机械、房地产为战略业务、兼顾其他投资业务的大型企业集团，总部位于河南省郑州市。2007年，宇通集团连续第五年荣列国家统计局发布的“中国最大500家企业集团”，同时在“2006年度中国企业集团竞争力500强”中排名第211位，继续成为行业内唯一入选的企业。2007年，宇通集团销售额突破125亿，较2006年增长24%，国内客车市场占有率达到22%以上。全年海外销售客车3319台，销售额达到13.9亿人民币，分别较2006年同比增长84％、92%，企业规模、国内国外市场销售业绩在行业继续位列第一。2009年，宇通集团客车产品销售28186辆，同比增长2.3%，同年宇通品牌价值达到78.96亿元，继续位列中国客车企业之首。 公司于1997年在上海证券交易所上市（简称“宇通客车”，代码600066），是我国A股市场的一支老牌蓝筹绩优股。公司主要经济指标连续十余年快速增长，连续十年获得中国工商银行AAA级信用等级。 宇通集团下属企业有：客车行业龙头郑州宇通客车股份有限公司、中德合资猛狮客车有限公司、郑州宇通重工有限公司、重庆客车有限公司、兰州宇通客车有限公司、洛阳宇通客车有限公司、上海博皓实业有限公司、郑州科林车用空调有限公司等企业。 图表1：郑州宇通企业集团构成。郑州宇通企业集团成立于2003年9月11日，是以客车业务为核心，依托“宇通”品牌实力、资源优势而设立的产业联合体。下属企业有十五家之多，总部设于河南省会郑州。 图表1 （1）、主要经营业务 宇通集团对内整合下属各企业，合理配置资源，充分发挥宇通品牌优势；对外形成规模效益，增强资本优势，促进共同发展。宇通集团将以产品为龙头，以资本为纽带，以企业文化和管理模式为核心，形成涵盖客车、工程机械、汽车零部件、房地产开发等行业，集制造、科研、投资、贸易于一体的，跨区域、多元化、高科技、国际化的大型企业集团，成为中国客车第一品牌、世界客车业的知名品牌。
宇通客车技术集成模式的创新实践研究宇通客车技术集成模式的创新实践研究（（上） 2015年09月23日 摘要摘要：：企业技术集成能力对于企业成功实现技术集成创新实践具有重要作用，通过研究宇通客车公司在技术集成、系统匹配、整体优化和服务转型四个方面的基本做法，分析了宇通客车公司在技术层面上推行技术集成模式的创新实践案例，探讨了在企业理念思路创新、内生技术积累、外部有效联接和集成技术开发的技术路线安排，提出了企业基于自身特点调整技术集成创新方式来提升其技术创新综合优势的实践对策。 关键词关键词：：技术集成，技术集成能力，模式，创新实践 基金项目：国家自然科学基金项目(71272242)；国家软科学计划项目(2011GXQ4D063)。 郑州宇通集团有限公司是一个以客车为核心业务，以工程机械、汽车零部件等制造为战略业务的大型企业集团，其旗下的宇通客车股份有限公司是集客车产品研发、制造与销售为一体的大型现代化制造企业，为中国500强之一，是世界上最大的客车生产基地。近年来宇通客车在原有业务的公路客运车、旅游客车、公交客车、企事业单位团体班车等方面有了较大的拓展，同时在校车、房车、定制专用客车(BRT 公交车、机场摆渡车)、天然气客车和新能源(纯电动、混合动力)客车方面的新业务也取得了突破性的进展，不仅成为质量可靠、外观新颖和高性价比客车产品的来源地，巩固了中国客车第一品牌的地位，同时正朝着具有全球影响力的客车企业和国际主流客车供应商的目标脚踏实地的迈进。分析研究宇通客车创新成功的经验和做法，坚持团队制胜，倡导基于专业化的主动协同，采取技术集成模式的创新实践是一个重要的原因。在通过科技创新铸造竞争力，产品创新拓展市场辐射力，人力资源管理创新汇聚企业创新源动力和理念创新提升品牌市场影响力等方面，宇通客车在创造业内诸多第一的同时，也从技术管理角度为人们提供了技术集成创新模式的典型案例。本文重点研究宇通客车在技术管理层面推行技术集成模式的整体情况，从重点集成、部件匹配、系统优化和服务延伸四个方面研究其技术集成创新的特征和优势，分析在技术集成过程中的创新方法确定、创新模式选择和创新目标规划，以提升企业技术能力，实现技术跨越的做法。 1 企业技术集成创新发展与技术集成能力提升 企业技术集成创新发展与技术集成能力提升 当代科学技术的迅猛发展在提高社会生产力水平的同时，也加剧了企业之间的相互竞争，企业经营环境愈加愈变幻莫测。这时企业仅仅有良好的生产效率、足够高水平的产品质量、较好的灵活性已不足于保持其市场竞争的优势。尤其是当产品的技术复杂程度的日益加剧和技术更新节奏的日趋加大，企业不可能也不必要掌握新产品开发所需要的全部技术[1] 。 对于原始性技术创新和重大发明专利都相对稀缺的我国企业，企业之间实行专业化的分工与协同、系统化的建构与组合、一体化的规划与联结成为主流趋势。以提高企业持续的整体竞争力为目标，将企业的创新过程与创新资源创造性的实现技术集成与协同，实现有效集成各种要素，主动寻求最佳匹配要素的优化组合，产生集成效应，实现技术集成创新，成为当前企业实现技术跨越的重要突破口，也是新经济常态下时代对企业发展提出的客观要求。 企业利用各种技术、信息、管理和工具对各个创新内容和要素进行选择、融合、匹配和优化，形成优势互补的有机整体的动态创新过程，通常被称为技术集成创新过程[2]。在当前强调灵活性、重视内在质量、关注产品和服务多样化的背景下，技术集成实际上是一种创造性的融合过程，需要企业在各要素的结合过程中注入创造性思维，要素仅仅是一般地简单结合在一起并不能称之为集成。国内著名的BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)在制定战略思维方案时，通过解析企业的技术集成创新过程认为，单个的技术或者知识，并不一定能产生效益，需要将相关的技术或知识结合、融合和整合，实现技术与理念的集成创新，有了技术基础和开放平台，才能产生出有益的效果[3]。简单地说技术的集成整合其实就是技术的组装，将系统
宇通客车股份有限公司财务分析与评价 学院经济与管理学院 专业财务管理 班级14 级4班 学号1416102047 姓名徐乾宁
一、公司简介 (1) 二、客车行业发展与公司地位 (1) （一） ........................................... 汽车行业状况1 （二） ......................... 宇通客车在同行业中所处的地位1 三、宇通客车的财务比率分析 (2) （一） ........................................... 偿债能力分析2 1. 短期偿债能力分析 (2) 2. 长期偿债能力分析 (3) （二） ........................................... 营运能力分析4 1. ...................................................................................... 应收账款 周转率 (5) 2?存货周转率 (5) 3. 流动资产周转率 (5) 4. 固定资产周转率 (6) 5. 总资产周转率 (6) （三） ...................................... 盈利能力分析6 1. 销售毛利率 (7) 2. 资产报酬率 (7) 3?净资产收益率 (7) 4.每股收益（EPS (7) 四、杜邦分析 (8)
、公司简介 郑州宇通集团有限公司（简称“宇通集团”）是以客车为核心业务，以工程机械、汽车零部件、房地产为战略业务，兼顾其他投资业务的大型企业集团，总部位于河南省郑州市。企业规模、销售业绩在行业位列第一。 、客车行业发展与公司地位 （一）汽车行业状况 2010年, 50家企业累计生产各类客车216068两，同比增量为51355两，增长31.18%，累计销售211800辆，同比增量为48304两，增长29.54%。累计销量中，大型客车70880辆，同比增长38.45%,中型客车72492辆，同比增长14.74%，轻型客车68428辆，同比增长39.30%,另外，大客车占总销量比例为33.46%,同比增加2.15个百分点，中型客车占34.23%, 同比减少4.41个百分点，轻型客车占32.31%,同比增加2.26个百分点。累计销量对比如图2-1所示，这是一张分析图，也是一张成绩单，如果对每个企业都用这种方法来研究，则可以把整个行业看得十分透彻。分析行业形势， 2010年客车行业的市场特点主要体现如下 图： 从图中可看到，客车市场有一些基本规律，每年的销量曲线中，有两个相对的低点和三个相对的高点是可以确定的，即2月和10月的低点，4月、9月和12月的高点。 目前，大中型客车行业呈现出市场资源向优势企业集中的显著特点，以宇通为代表的客车业第1阵营市场占有率持续攀升，成为拉动中国客车业前进的决定性力量。 （二）宇通客车在同行业中所处的地位 表2-1 2011年国内客车销售总量排名前十 图2-1月度销量走势
职位说明书
1.总经理（总裁） 工作内容: %根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式， 经集团公司或董事会确定后组织实施。 %主持公司的基本团队建设、规范内部管理； %拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度； %审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施； %审核签发以公司名义发出的文件； %召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报； %主持公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议； %向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划； %处理公司重大突发事件； %推进公司企业文化的建设工作。 任职资格: 教育背景: ◆企业管理、工商管理、行政管理等相关专业硕士以上学历。 培训经历: ◆接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、战略人力资源管理、经济法、财务管理等方面的培训。 经验: ◆10年以上企业管理工作经验，至少5年以上企业全面管理工作经验。 技能技巧: ◆熟悉企业业务和运营流程； ◆在团队管理方面有极强的领导技巧和才能； ◆掌握先进企业管理模式及精要，具有先进的管理理念； ◆善于制定企业发展的战略及具备把握企业发展全局的能力； ◆熟悉企业全面运作，企业经营管理、各部门工作流程； ◆具有敏锐的商业触觉、优异的工作业绩； ◆良好的中英文写作、口语、阅读能力； ◆具备基本的网络知识； ◆熟练使用办公软件。 态度: ◆具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力； ◆善于协调、沟通，责任心、事业心强； ◆亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强； ◆为人干练、踏实； ◆良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。
宇通客车职位说明书—销售公司经理 宇通客车职位说明书—销售公司经理职位编号：职位名称销售公司经理所属部门销售公司直接主管销售副总直接下属技术工程部经理.售后服务部经理.各分公司经理.营销部经理.食堂宾馆经理编写日期编写部门工作目的确立并实施公司的营销和服务策略，带领销售公司全体人员，完成公司下达的销售任务，最终达成推广企业品牌，扩大市场占有率，服务于用户的目标。 工作职责绩效指标职责一：负责营销体系规划.建立与完善_ 任务一：依据市场信息分析，制定营销体系规划 _ 任务二：指导营销体系的建立与完善营销体系合理性承担责任：全部工作时间百分比：30％职责二：全面负责销售公司整体业务的开展 _ 任务一：监督与指导产品品牌形象推广工作 _ 任务二：监督与指导生产计划的安排工作 _ 任务三：监督与指导售后服务体系建立与完善 _ 任务四：重点业务的亲自推进与落实 _ 任务五：负责相关事物的协调工作品牌社会认知度销售任务完成率应收账款控制销售预测准确率售后服务满意度承担责任：全部工作时间百分比：50% 职责三：指导并协助营销队伍的建设与人才储备_ 任务一：指导营销队伍建设的总体策划 _ 任务二：协助组织营销人员培训年度培训次数承担责任：全部工作时间百分比：10% 职责四：部门内部日常事务管理 _ 任务一：内部人员任务分
配与指导 _ 任务二：内部人员考核 _ 任务三：内部人员薪酬分配 _ 任务四：其他日常事务考核及薪酬分配公平性.合理性承担责任：全部工作时间百分比：10% 工作权限 1.人事权限：任用或罢免员工的决定权，绩效考核与薪酬分配的决定权，3天假务处理决定权 2. 财务权限：在财务预算的范围内对本部门的费用开支情况有决定权 3. 业务权限：对一切销售业务决定权销售公司总经理销售副总售后服务部服务需求问题技术工程部生产计划协调营销部企业宣传各分公司服务问题交通部运输管理政策经贸委产业政策生产处生产计划协调技术中心产品规划经理办企业宣传信息重点客户市场信息旅游车船协会市场信息城市车辆协会市场信息客车协会市场信息技术工程部经理.售后服务部经理.各分公司经理.营销部经理.食堂宾馆经理重要工作联系任职者素质要求1 知识技能具有一定的客车产品规划能力具体一定的管理技能掌握市场营销基本知识2 教育背景大专或以上学历汽车运用或设计专业或市场营销相关专业3 专业证书无4 工作经验及相关培训二年以上客车产品技术部门经历二年以上的公司内部管理经验5 身体素质无特殊要求注：工作职责如果多于四项的可以另附页。 撰写人：审核人:
对宇通客车的投资价值分析 一、公司简介 郑州宇通客车股份有限公司位于郑州宇通工业园，占地面积1700亩，稳定日产整车达台，目前已发展成为世界规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地，公司于1997年在上海证交所上市（简称“宇通客车”，代码：600066），是国内客车行业第一家上市公司。 二、宏观经济分析 1、国内生产总值GDP 通常而言，持续、稳定、快速的GDP增长表明经济总体发展良好，上市公司也有更多的机会获得优良的经营业绩；我国经济稳定快速增长，纵使是在金融危机的情况下，2008年GDP同比增长9%；09年一季度GDP同比增长率达到了%。近一两年来，上市公司业绩的快速增长正是处于宏观经济持续向好、工业企业效益整体提升大背景下的增长，中国经济的快速增长为上市公司创造了良好的外部环境。 2、通货膨胀、利率、汇率 通货膨胀：今年以来我国CPI居高不下，因此在每月CPI数据公布前后，市场也普遍预期政府将会采取加息等措施来抑制通货膨胀，引发了股市波动，影响股民的投资心理预期利率：由于今年存在着房地产泡沫的倾向，银行方面在利率方面很多时候是采取的紧缩的政策。 汇率：目前，人民币正处于渐进的升值进程中，出口导向型公司特别是议价能力弱的公司盈利前景不是很好，提高利润率和产品的国际竞争力；需要进口原材料或者部分生产部件的企业，因其生产成本会有一定程度的下降而受益； ` 3、宏观经济政策分析 在市场经济条件下，国家用以调控经济的财政政策和货币政策将会影响到经济增长的速度和企业经济效益，进而对证券市场产生影响。 近年来，我国一直坚持实施稳健的财政政策和货币政策，维持经济持续稳定发展，防止出现“大起大落”。当前要继续坚持实施稳健的财政政策和货币政策，货币政策要稳中适度从紧。流动性过剩问题已经成为当前我国经济运行中的突出矛盾，“稳中适度从紧”货币政策的提出在于要努力缓解流动性过剩矛盾。
5.0 相关文件和记录 5.1 附件《人力资源控制流程》。 5.2 R 6.1-1《职位说明书》 5.3 R 6.1-2《招聘员工申请表》。 5.4 R 6.1-3《员工内部调动函》。 5.5 R 6.1-4《员工登记表》。 5.6 R 6.1-5《员工离职申请表》。 5.7 R 6.1-6《特种岗位持证上岗人员登记表》。 5.8 R 6.1-7《员工技术技能一览表》。 5.9 R 6.1-8《年度培训计划实施调查表》。 5.10 R 6.1-9《培训申请表》。 5.11 R 6.1-10《年度培训计划》。 5.12 R 6.1-11《员工培训记录》。 R6.1-13《值班保安电话登记表》 R6.1-14《来访人员登记表》 R6.1-15《夜班巡逻记录表》 R6.1-16《员工辞职/辞退通知书》 R6.1-17《员工额外假期申请表》 R6.1-18《上班时间外出申请表》 R6.1-19《新员工转正审批表》 R6.1-20《试工(培训)人员考核表》 R6.1-21《面试记录表》 R6.1-22《面谈表》 R6.1-23《6S整改通知书》 R6.1-24《有薪假期申请表》 R6.1-26《出差申请表》
燕之初健康美（厦门）食品有限公司 职位说明书 R6.1-1A/0 编制：审核：批准: 日期：
燕之初健康美（厦门）食品有限公司 招聘申请表 备注：若本表不能描述清楚的事项，可以附页形式附于《招聘申请表》后，以便参考。
燕之初健康美（厦门）食品有限公司员工内部调动函 调入部门经理：调出部门经理：总经理：燕之初健康美（厦门）食品有限公司员工内部调动函 调入部门经理：调出部门经理：总经理：燕之初健康美（厦门）食品有限公司员工内部调动函 调入部门经理：调出部门经理：总经理：
宇通客车职位说明书—工会主席 宇通客车职位说明书—工会主席职位编号：职位名称工会主席所属部门工会直接主管公司党委书记直接下属工会委员.双退委员.图书管理员编写日期编写部门工作目的为了维护宇通公司及全体员工的合法权益，团结和动员广大员工深化改革.促进发展.维护稳定，保证工会工作的顺利开展。 工作职责绩效指标职责一：全面负责工会管理工作 _ 任务一：负责组织召开职工代表大会，讨论职工工作情况和公司经费使用情况审查汇报 _ 任务二：监督检查集体合同签定工作 _ 任务三：指导民主参与和民主监督机制建立健全工作 _ 任务四：监督指导员工精神文化生活活动组织 _ 任务五：监督指导班组和职工代表培训组织_ 任务六：指导双退人员管理 _ 任务七：指导处理员工日常工作及生活问题 _ 任务八：监督指导女工及计划生育工作 _ 任务九：监督指导卫生所工作员工对工会工作满意度承担责任：全部工作时间百分比：80％职责二：全面负责部门内部日常事务管理 _ 任务一：内部人员任务分配与指导 _ 任务二：内部人员考核 _ 任务三：内部人员薪酬分配考核及薪酬分配公平性.合理性承担责任：全部工作时间百分比：20% 工作权限 1.人事权限：任用或罢免员工的决定权，绩效考核与薪酬分配的决定权，3天假务处理决定权 2. 财务权限：在财务预算的范
围内对本部门的费用开支情况有决定权3. 业务权限：工会一切事务的决定权全体员工问题处理信息工作问题全体员工生活问题总经理工会主席重要工作联系工会委员.双退委员.图书管 理员任职者素质要求1 知识技能具体一定的管理技能2 教育背景本科或以上学历3 专业证书无4 工作经验及相关培训三年 以上的工会管理经验5 身体素质无特殊要求撰写人：审核人:
2011年签约郑州宇通客车公司全程回顾 Joey Young 2011年10月28日10时许，晴。正当我在专业教学楼某房间外等待面试之际，一位刚面试完的同学从里面走了出来，几句寒暄之后，我问她面试官问了什么问题？她回答杜邦分析。之后在我面试的过程中，考官问我财务管理哪个方面学得比较好？我回答杜邦分析。他笑问：“是不是问了刚才面试的同学？”我说：“没有，是刚才面试的同学主动告诉我的。”考官笑了笑，紧张的气氛有所缓解。这是我在专业面试过程中的一个片段，此处采用插叙手法，下文将以顺叙展开： 一、雨夜宣讲会 2011年10月21日19时30分，阴雨。“宇通客车校园招聘郑航宣讲会”在我校一直被当作剧场使用的A203教室如期举行。我是提前20分钟到的，步入会场，只见能容纳千余人的教室锣鼓喧天、鞭炮齐鸣、红旗招展、人山人海！形容得有些夸张，但人山人海绝对是有的。在南侧过道靠窗处，我站了下来。 宣讲会正式开始，宣讲人就应届生所关心的薪金、福利、待遇等问题做了详细介绍，总结成公式就是——起薪=基本工资(￥3200)+奖金(￥300)+租房补助(￥300)+中餐补助(￥100)+取暖/制冷补助(￥100)，实习期工资无差别，三个月
转正，以后每年月薪会根据上年表现进行调整（一般都是涨），买房还有六万元以上的一次性补助，“五险一金”也都办理。在河南这个平均工资一千五百元，全国排名倒数第一的经济欠发达省份，起薪能达到每月四千元，待遇还算不错，当时我便决定参加宇通客车校园招聘。 然后是提问环节，在一名郑州轻工业学院的女生和一名河南理工大学的男生（从焦作赶来不近啊）分别就是否招收机械类女生和具体待遇问题进行提问之后，话筒传到了我手中，我问一个很实际的问题——笔试题型是什么？得知与公务员考试类似，以逻辑推理和资料分析为主后，我再次决定参加宇通客车校园招聘。 二、简单笔试 2011年10月25日10时整，秋光明媚。通过简历筛选的我准时来到考场，和我一样的还有69名来自会计、审计、财管和国贸专业的同学。 笔试很简单，有一种被鄙视的感觉，而国考就太看得起我们了。国考是明令禁止携带计算器的，宇通笔试未做明确规定，我就带着计算器上了考场。众所周知，资料分析是那种算理算法简单，计算过程繁琐的题目，比如先告诉你今年产值为35425760.74元，增加值为5637454.52元，然后问增长率是多少？当然，如果你有计算器，而周围的同学又都没带，那做这种题就是一种享受了！旁边的“剑圣”同学（只知外号，真名不详）见势掏出手机计算，但怎及我专业多功
股票模拟投资报告 (宇通客车600066) 班级：财务管理三班 组员：毛雨歆颜欢李沉雁 陈金金刘尧峰傅豪 指导老师：卫汉民
（一）宏观经济分析 三季度，在美欧发达经济体经济恢复的情况下，国民经济呈现稳中有升、稳中向好的发展态势。，中国经济呈现明显趋稳迹象：GDP同比增速趋缓，经济主体 信心回升，工业生产增长较快，但出口出现了负增长。GDP主要以政府的投资性支出为主。 1、宏观经济变量分析 1 2013前三季度国内生产总值（GDP）386762亿元，按可比价格计算，同比增长7.7%。其中，一季度增长7.7%，二季度增长7.5%，三季度增长7.8%。分产业看，第一产业增加值35669亿元，同比增长3.4%；第二产业增加值175118亿元，增长7.8%；第三产业增加值175975亿元，增长8.4%。从环比看，三季度国内生产总值增长2.2%。9月份，进出口总额3561亿美元，同比增长3.3%；其中出口1856亿美元，下降0.3%；进口1704亿美元，增长7.4%. 中国第三季度GDP的55%来自政府的基建支出,引人担忧 2. 中国各关键经济数据均有所下滑,通胀率却小幅上涨,央行已无政策调控空间 1-8月份，全国规模以上工业企业实现利润34864亿元，同比增长12.8%，增速比上半年加快1.7个百分点。其中，主营活动利润35801亿元，同比增长4.9%。在41个工业大类行业中，25个行业主营活动利润比去年同期增长，14个行业主营活动利润比去年同期减少，1个行业由去年同期主营活动亏损转为盈利，1个行业主营活动亏损比去年同期减少。1-8月份，规模以上工业企业每百元主营业务收入中的成本为85.9元，以利润总额计算的利润率为5.4%，以主营活动利润计算的利润率为5.6%。 工业生产稳中有升，企业利润继续增加 2013年前三季度，全国规模以上工业增加值按可比价格计算同比增长9.6%，增速 比上半年加快0.3个百分点。分经济类型看，国有及国有控股企业增加值同比增长6.3%， 集体企业增长4.5%，股份制企业增长11.0%，外商及港澳台商投资企业增长7.9%。分 三大门类看，采矿业增加值同比增长6.7%，制造业增长10.3%，电力、燃气和水的生产 和供应业增长6.8%。分行业看，41个工业大类行业增加值全部实现同比增长。分地区 看，东部地区增加值同比增长8.9%，中部地区增长10.5%，西部地区增长11.0%。分产 品看，前三季度464种产品中有338种产品同比增长。其中，发电量增长6.8%，粗钢 增长8.0%，钢材增长11.7%，水泥增长8.9%，平板玻璃增长11.3%，十种有色金属增长 9.8%，焦炭增长8.2%，硫酸（折100%）增长4.8%，烧碱（折100%）增长4.4%，化学
山东起重机厂有限公司 北京深蓝世纪管理咨询有限公司 2002年03月
目录 目录-----------------------------------------------------------1 职位说明书编写说明---------------------------------------------4 总经理---------------------------------------------------------5 副总经理（销售）-----------------------------------------------7 副总经理（生产）-----------------------------------------------9 副总经理（技术）-----------------------------------------------11 副总经理（行政）-----------------------------------------------13 公司办公室主任-------------------------------------------------15 公司办公室秘书-------------------------------------------------17 法律办公室主任-------------------------------------------------19 财务部 财务部经理-----------------------------------------------------21 成本核算主管---------------------------------------------------23 财务主管-------------------------------------------------------25 成本核算员-----------------------------------------------------27 税务会计-------------------------------------------------------39 会计-----------------------------------------------------------31 出纳-----------------------------------------------------------33 企划部 企划部经理-----------------------------------------------------35 企划主管-------------------------------------------------------37 生产部 生产部经理-----------------------------------------------------39 生产主管-------------------------------------------------------41