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小米手机战略分析报告
目录：
1.小米公司背景
2.小米企业PEST分析
3.小米手机波特五力模型分析
4.小米手机CPM矩阵分析
5.小米手机IFE矩阵分析
6.小米手机EFE矩阵分析
7.小米手机BCG矩阵分析
8.小米手机SWOT矩阵分析
9.小米手机QSPM矩阵分析
班级：12级英语（国际工商管理）1班
一：小米公司的背景
小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO
雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资110万美元，公司估值亿美元。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。手机ID设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机2011年11月份正式上市，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说：“就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。”智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。小米手机的推出近期来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底，中国手机用户总数已达亿户，中国成为全球最大的手机市场。许多国产手机曾横空出世，却随着时间的推移，销售量呈下滑趋势，主要是因为缺少创新能力。创新是成功者的通行证，即便是初出茅庐的新生代，只要手握创新的利器，就能跳上前台舞枪弄棒、公开叫板。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。顶着“全球最快智能手机”和1999元低价的光环，这个没有生产厂房、没投一分钱广告的国产新生代，借用“饥饿营销”、口碑营销、品牌联营等创新手段，销量已过40万，并宣布中国联通已大量预订。“小米”的志向还不是单纯卖手机硬件，而是将眼光瞄准移动互联网这个更大的市场。通过开发“米聊”等内置应用软件，有意在未来占据移动搜索、电子商务、移动社交等行业的制高点。“米聊”是指小米出品的一款通过手机网络(WiFi、3G、GPRS)，米聊联系人可以相互进行实时的信息沟通，收发图片和音频。小米手机一经推出就得到大量消费者的关注，创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万的记录。
二：小米企业PEST分析
（一）、P—政治法律环境
国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况。对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。
(1)根据目前的政治环境状况，政局相对稳定，人民安居乐业，这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。
(2)国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。
(3)支持政策化:十七大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。中国政府越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。
(4)监管平衡化:通过电信重组和电信牌照的发放，政府主管部门正在逐步加大电信行业市场监管和行业管理，保护行业内合理竞争。政府部门力图营造一个透明、公平、开放的市场环境。为移动互联网的发展提供更加公平透明、平衡健康的发展环境。
(5)进口限制: 一是限制外国手机的进口数量；二是限制外国产品在本国市场上销售。以上两者无疑都是从国家角度对国内手机企业的保护。在这样的环境下，小米在国内市场上具有主场优势，也就不需要担心进口方面的问题，只需专心提高质量、服务，满足国家指定的相关指标就能够进入国内市场。
(6)法律法规的作用是双重的：一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。（小米手机）企业要了解和遵守我国政府所颁布的各项法规、法令、和条例，才能保证（小米手机）企业经营的合法性，以此依法进行有效的营销活动。
（二）、E—经济环境
2014年，我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于改善、市场预期好转等有利条件，同时也面临经济发展速度放缓的威胁。
经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。
1、国内生产总值：国内生存总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。【2013年全年国内生产总值568845亿元，比上年增长%，总体上稳中向好。说明消费者对商品的需求和购买力增大，有利于（小米手机）企业营销市场的开发。
2、人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。
3、个人可支配收入：是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。国家统计局最新发布的《2013年国民经济和社会发展统计公报》显示，2013年全年农村居民人均纯收入8896元，比上年增长％，扣除价格因素，实际增长％；城镇居民人均可支配收入26955元，比上年增长％，扣除价格因素，实际增长７％；城镇居民人均可支配收入中位数为24200元，增长％。手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比和价格都是非常具有优势的。
4、手机行业形势：市场研究机构IDC中国负责手机市场跟踪报告的高级分析师闫占孟说：“2014年电信运营商会对定制机型的新产品硬件配置提出更高的要求，比如5寸/
高清屏幕，四核高频，多模多频等。手机厂商会为满足电信运营商的需求而不断调整策略。对于最终用户来说，产品的降价和新品的大量上市，让用户可以有更多选择的余地。厂商为了吸引最终用户和完成更高的销售目标，也会开展更加多样的市场活动。2014年中国智能手机市场的竞争将会更加激烈。”
5、国内消费市场拓展空间巨大：中国是拥有14亿人口的发展中国家，与发达国家相比，居民生活水平普遍低下，改善生存状态的要求比较迫切，因此中国未来消费市场拓展的空间十分广阔。
（三）、S—社会文化环境
社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动。
1、人口因素
小米手机针对一群特定的消费者，用雷军的话来说：“就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控。”详细说来，这些人的特征包括：1、年龄在20-28岁之间，一般在20-25岁；2、拥有大专以上学历，专业学的是理工科，对技术特别是IT技术痴迷；3、就业不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网。5、有个人的消费主见，不喜欢随大流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；社会地位不高，大都从事的是底层技术支持工作，渴望被认同。
2、地理特性
小米手机的生产基地在富士康，虽然它不是家喻户晓的手机品牌，但其使用者仍然呈现出了区域特点，有将近1/3的使用者都在北京地区，而在广州和深圳等南方城市则比较少。
3、消费者行为与态度
（1）作为小米手机的潜在消费者，他们购买手机的动机就是需要一部分全方位高性能的并且物美价廉的智能手机，所以他们会慢慢挑选适合自己的手机，在手机上比较放宽。（2）同时还有一部潜在消费者对小米手机抱有怀疑态度，担心购买后会后悔。（3）小米手机价格低廉、硬件配置高等优点吸引消费者，因此，小米手机潜在消费群体很广，潜在市场很广阔。
4、价值观
在我们还没有真正理解“80后”之际，“90后”已经开始占据主导，他们追求时尚、新鲜感、超前消费等等。
5、生活概念的转变
我国居民在家庭收入分配中，对于休闲娱乐的开销也越来越高。人们对于娱乐的追求逐渐从物质层面的低层次需求转向自尊、自我成就等高层次需求。
6、消费追求的转变
随着中国居民人均可支配收入的不断增加，人们消费追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。
（四）、T—科技发展环境
T技术环境(Technological) 手机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟,带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，android系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；android系统的发展与泛应用催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便，CPU技术的快速增长，提高了手机的处理能力和流畅性。
（1）技术革新为企业提供了机会。①.新技术的出现可以使企业实现差异化，创造出与众不同的可以给消费者带来具有特殊价值的产品和服务。②.新技术的运用可以减低企业的生产成本。③.新技术的革新可以降低或者消除某些产业的进入壁垒，缩短产品的生命周期。此外，网络技术的发展垫付了许多传统的思维和经营模式，利用计算机大幅度降低了产品开发时间和产品的生命周期，大量虚拟组织和虚拟店面的出现，给企业带来了巨大的机会，同时也面临了不小的挑战。
（2）新技术的出现也使企业面临着威胁。它在给某些产业或企业带来新的市场机会的同时自然也会把一些相关的企业和产业淘汰出局。当今时代没有任何产业和企业可以不依赖新技术的巨大能量，与此同时，我们也应该看到我国企业在开发运用新技术方面存在的不足：
①：研发费用比例小，研发队伍不够强大，未能得到企业高层足够的重视，支持不够；
②：技术或新产品的研发成功到转换成企业或商业价值的时间长，新技术转化为生产力的效率低；
③：自主创新能力差，对于核心技术的发明创新与西方国家存在着很大的差距。
三：中国智能手机产业环境“波特五力模型”分析
1．现有行业内竞争
（1）同行企业的数量和力量对比：在智能手机行业拥有众多厂商；
IPhone，三星为智能手机的领导者，还有与之并存的华为，魅族，
VIVO等。数量多而且力量比较均衡，所以竞争激烈。
（2）行业的发展速度：智能手机市场发展迅猛，到2013年智能手机的发货量将突破50亿台大关。（资料来源：中研网《未来我国智能
手机行业发展现状及市场趋势分析》）
（3）产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量，功能等方面更为侧重，购买者具有相当的品牌
支持度，而且智能手机一般价格偏高，用户转换成本高。
（4）固定成本和库存成本：数码成本的特殊性，更新换代速度快。生产商的生产能力很快转入下一批次产品，生产能力不会被闲置。但是
又因为更新速度快，产品降价快，因此库存成本高。
（5）退出障碍：大部分生产商的专业化程度很高，清算和转换成本高，高额的劳动关系解除赔偿。
总结：行业内现有竞争者的竞争能力较强。
2.购买者的讨价还价能力
（1）顾客的集中程度：智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言，其进货量很小。
（2）顾客选择后向一体化的可能性：就智能手机行业而言，经销商向后一体化的可能性很低，几乎没有成功的例子。
（3）顾客从供方购买的产品的标准化程度和转换成本：智能手机的标准化程度很低，产品差异性明显。
（4）消费者信息的掌握程度：顾客对智能手机的市场价格，需求了解较多，但对于生产成本了解不够。
总结：购买者的讨价还价能力弱。
3供应商的讨价还价能力
智能的供应商可以理解为包括手机的代工商，设计公司和操作系统厂商，芯片和处理器供应商，手机行业外壳，按键电声产品供应商等。
（1）供应商所在行业的集中度：智能手机的各个部件在市场上有着众多的供应商，而且供应商规模都比较大，能以联手操控市
场，集中程度高于购买者。
（2）本行业对于供应商的重要性：智能手机行业对于零部件供应商的重要性很强，但是对代工商的重要性一般。
（3）前向一体化的可能性：成熟的代工商前向一体化的可能性一般，但是存在一定的技术壁垒，总体而言较弱。
（4）供应商的产品对于本行业的重要性：智能手机的关键零部件如：CPU，芯片等对于智能手机行业至关重要。
总结：供应商的讨价还价能力一般。
4.潜在进入者的威胁
（1）规模经济：智能手机行业的各规模很大
（2）产品差异优势：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量，功能等方面很有侧重，购买者具有相当的品牌支持度，例如锤子手机。
（3）资金需求：新进入者的技术，研发费用，宣传费用很大
（4）销售渠道：各手机巨头都拥有众多的足够密集的经销商
（5）转换成本：原有的经销商都是经过授权
（6）与规模经济无关的固有成本优势：智能手机作为技术含量较高的数码产品，新进入者必须有一定的相关数码产品生产经验和科学技术，国家信息监管部门对于手机也有一套审批程序。
总结：新进入者的威胁一般。
5.替代品的威胁
（1）替代品的价格：普通手机的价格都普遍低于智能手机。
（2）代替品的功能差异：普通手机无法提供上网等更先进，更能满足购买者需要的功能；平板电脑较智能手机拥有更加丰富的运用，但是不侧重于通讯或者关于通讯的功能较弱。
（3）用户转向替代品的转换成本：普通手机不能满足购买者随时随地上网，听音乐等生活方式，而平板电脑的便携性较差。
总结：替代品的威胁较弱。
四：小米CPM矩阵分析
像素：
五.小米内部因素分析——IFE矩阵
关键内部因素权重评分加权分数内部优势
内部优势： 1.低价高配:
2.技术先进软硬件优势：小米率先创新模式：把硬件接近成本价
销售，同时建立完善的智能硬件生态链。
3.饥饿营销：小米饥饿营销策略的成功运用使得小米在线上的销
售极为成功，小米手机首发时，开放购买仅3小时，10万库存就
全部售罄。并且小米还成功运用了口碑营销，事件营销，微博营
销，社区及论坛营销等。
4.产品创新优势：小米手机是第一家运用互联网技术迭代开发模
式的手机，平均每星期进行一次系统更新升级
5.良好的融资能力和财务资源：12年6月26日，雷军宣布小米公
司已完成第三轮亿美元融资。此轮融资小米公司估值达到40亿美
元，投资方均为国际顶级投资公司，这些均表明了小米公司良好
的融资能力和较为充足的现金流。
6.成本定价模式：小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛
利率15%的生存，在这个价位把配置做到最好。而且在线直销小
米手机不仅是有钱赚，还有更重要的财务功效—加速现金回流。内部劣势：
1.起步阶段，议价能力差：小米四年半前刚创业，
三年前上市，公司尚处于成长阶段，与供应商议
价能力低，原材料向供应商退货相关条款尚不明
确。
2.网络售后服务能力差：由于主要是线上销售，使
得售后服务无法提供到位，并且小米宣称的5日
内维修完毕存在较大的困难。
3.技术不够成熟：小米手机尚存在一些问题，比如
电板发热，手机易死机。
4.主产品形式单一：小米机型较少，无法有效的吸
引更多的消费者。
5.生产结构劣势，无法实现量产，无规模效应：小
米团队致力于MIUI系统开发、升级与客户反馈互
动，而将产品的制造生产外包给了富士康等造成
小米手机无法大规模量产。
六.小米外部因素分析——EFE矩阵
机会：
1.社会经济发展：当前国家经济稳定发展，为智能机行业的蓬
勃发展奠定了良好的基础。
2.国家对电信产业发展的支持：十七大以来，政府越来越重视
发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加值，为
移动互联网的发展提供了政策支持。
3.智能手机市场成为市场主流：随着经济的发展，智能机越来
越普遍，几乎人手一部，市场份额巨大。
4.网络技术的发展：随着网络技术的发展，4G成为必然的趋
势，
5.通信行业的广阔前景：国家大力扶持电信产业的发展，电信
终端也得以飞速发展。
6.消费者的理性消费：消费者越来越挑剔，理性，懂得和同等
价位的不同手机进行各方面的比较和权衡
劣势： 1.潜在竞争者的威胁：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量，功能等方面很有侧重，购买者具有相当的品牌支持度，
例如锤子手机。
2.性价比优势减弱：随着Iphone，三星等手机的降价，小米手
机性价比的优势便不那么突出
3.消费者要求提高：消费者对手机各方面的要求不断提高，促
使公司不断更新完善自己的产品
4.黑米的存在：黑小米的一些言论主要集中于两点，一是期货
手机，饥饿营销；二是小米毁行业
5.线下销售的劣势：由于小米并未开设专卖店，致使用户无法
获得直观的体验，容易流失一部分消费者
结论：EFE矩阵的总评分为，高于平均水平，说明小米手机现状能够够对外部的机会和威胁作出迅速的反应，可以通过适当的机会去利用有利的机会和避开不利的威胁。
七.波斯顿矩阵——BCG矩阵
市场份额占有率
1、对问题产品的改进与扶持方案列入企业长期发展计划中，确定对问题象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，比如小米移动电源，小米盒子和耳机等，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。
2、应更加注重创新，小米公司在保持现有的消费者群体的基础上，提高手机质量，创造新技术，加快新机型的研发，缩短新产品的研发周期，比如说尽早推出小米3S 或者小米4系列手机产品，在创新优势上占得先机。另外开发出更先进的系统，可以考虑加大对软件市场的投资，开发出自主产权的操作系统等。
3、开拓年轻人市场，在如今年轻化社会，娱乐化至上的消费时代，想要在激烈的市场竞争中突围，时尚和娱乐是本土品牌不可避免。小米手机致力于全面拓展产品线，完善产品矩阵。小米手机当初设计生产的时候也主要是针对发烧友也就是很多的年轻人设计的。所以，可以从年轻人身上开始去逐步拓展市场。
4、开发低收入人群市场，随着手机的逐渐普及，越来越多的人喜欢在休闲娱乐的时候随手拿出手机上上网，玩玩游戏，但是，有好多一部分人并不会甚至不懂怎么去操作手机，所以，小米可以在低端入门机上面搞研究开发，高配低价，像红米手机，设计并生产出十分低廉但很有用的低端高性价比手机，打开低收入人群的市场。
5、
开拓高收入人群市场 ，大力发展自己品牌的特色，在满足低收入人群的同时，生产出自己品牌的旗舰机。进入高收入人群市场
高
销售增长率
低
,学习苹果公司的成功经验，创造出如同苹果那样让人无法拒绝的产品，比如像之前模仿苹果公司的“饥饿营销”模式，高配高价，使产品、服务或形象等方面具有独特性，从而使顾客产生兴趣，努力扩大自己的创收空间！
总的来说，还是建议小米采取产品差异化战略，丰富自己的产品矩阵，以获取品牌优势和保持持久的竞争力！
八.小米手机SWOT矩阵分析
九.小米企业QSPM矩阵表
结论：小米公司在未来的发展中应该实施差异化战略。
小米实行差异化战略可以缓解公司所面临的竞争压力。市场竞争激烈时,面对
竞争对手利用某一种或几种特色产品在市场上占据主导地位,一个可以生产差异产品的公司不致很快被挤垮,而可以在其他产品特色上保持优势,与竞争对手抗衡,达到互相默认、共容的状态。在竞争比较激烈的手机市场,iPhone，三星，魅族，华为等许多品牌都占据了相当份额，但他们之间并没有掀起残酷的价格战,很重要的一点差异化产品可以更好的满足消费者需求,同时也就促使企业提高销售量或允许企业制定更高的价格。企业提供差异性产品无形中也为潜在进入者设置了一道进入壁垒。现有产品的特色、种类以及所建立的商品信誉可以减少该产品市场的进入点,使潜在进入者难以介入就是各企业运用了差异化战略。
小米实行产品差异化战略将带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
小米手机的差异化战略：
1、在产品质量方面，这里找一个小米3或者小米2小米手机质量好、性价比高，定位于中档机市场，价格向下看、配置向高端机上靠齐甚至领先。并且，小米手机上搭载的基于Android系统深入优化开发的MIUI系统更符合国人的使用习惯。
2、营销差异化战略。在市场营销方面，相对于一般手机厂家采用的诸如电视宣传、户外广告等常见营销方式，小米手机主要针对手机发烧友，综合采用了多种营销手段。
(1)口碑营销。小米一直将“为发烧而生”作为口号，催生了一大批像“果粉”一样狂热的手机发烧友——“米粉”，众多“米粉”口口相传，取得了不错的效果，并为公司节省了大笔的广告费用。
(2)事件营销。小米手机的宣传非常成功，会在每次新品推向市场前召开发布会，利用小米手机的高配低价吸引媒体关注。每次小米手机的发布会酷似苹果手机的发布会，非常高调。并且，关于小米手机的信息一经发布，就窜至各大网站手机版块的头条
(3)微博营销。由于小米团队是先做系统后做手机，在做手机之前已经拥有百万客户，这些客户是小米手机的潜在客户。小米科技通过微博、论坛等新型互联网信息传播渠道宣传小米手机，并让这些客户参与了小米手机的开发环节，为小米手机的开发提出了大量中肯的意见。
(4)饥饿营销。尽管董事长雷军否认小米采用类似于苹果的饥饿营销，解释其定期开放购买的原因是产能不足。但实际上，小米通过这种销售方式赢得了国内市场。小米手机进行了工程机先发市的营销策略，这在手机市场来说尚属首例。
3、服务差异化战略。在客户服务上，小米力争离客户近一点，服务更细一点，体现了其“为用户省一点心”
的服务理念。小米现在采用的是互联网销售模式，其绝大部分商品使用凡客诚品如风达的配送体系进行配送，小米的网络直销模式使消费者体验了自主购物，也是适应了现在网购的潮流。并且，各大论坛及微博为网友们提供了很好的交流平台，客户可以及时反馈意见，让小米的服务尽量做到完美。
4、人员差异化战略。人员差异化战略上最明显的一点就是小米科技是由微软、Google、摩托罗拉等国内外知名IT企业的优秀软件工程师组建的，在技术上具有明显的优势。并且，小米的员工中大多为具有十年经验的工程师，同时也吸纳了少数刚毕业的研究生，因此小米是一个既有经验又有活力的团队，怀揣一颗创业的梦想是这个团队所有成员的共同特点。正式凭借这样一班人马，小米科技在创业当初从软件优势切入，打造了有口皆碑的MIUI系统；然后选择了一条曲折的救国道路，欲完成从软件到硬件的华丽转身。
5、利润获取方式差异化策略。小米获得超高利润，而且是源自硬件销售的暴利，这是不争的事实。小米获得的超高利润，其实源自倍受争议的期货模式(预订模式)。小米新产品发布之时的超高性价比会随着时间的流逝，逐渐成为产品销售的暴利。手机产业链的物料价格，会随着时间推移不断大幅下降。
6、供应链差异化策略，小米凭借电商预订模式，做到了以销定产，这是传统手机厂商未曾梦想过的。小米早早拿到终端消费者巨额的预付款，同时“挟巨额订单以令上游供应链”，获取最优的原料、加工价格，又没有传统手机渠道商压货占款之虑，小米现金流优势明显。
小米手机的成本领先战略：
成本领先战略（Overall cost leadership）也称低成本战略。当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本领先的企业是依赖其成本上的领先地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。1999 元是历代小米手机的标准价格，除了差异化的产品，成本上的领先才是小米打败对手的关键。
1.趋于扁平化的销售模式扁平化的销售意味着小米将会避开传统渠道，而采取线上销售和与卖场合作的方式，去除代理和中间商。早在 1970 年，日本物流成本学说的权威学者西泽修先生就提出了“第三利润源”这一说法。他认为，在企业生产活动中，我们可以获取的第一利润源是资源，第二利润源是人力，第三利润源则是物流，现代物流的发展能极大地提高利润率水平。随着电商行业的兴起，类似小米这种采取线上交易的销售模式可以大力度压缩物流成本，获取高额利润，又能够避开分销商的层层溢价，一石二鸟。
2.物料成本的严格控制买过小米手机的都有这样一句玩笑话：“不服来跑个分！”小米手机的跑分的确是让人膜拜，甚至不少人怀疑小米针对跑分软件专门优化，不管这真真假假，请先不要被人转移视线。小米的顶级配置的确很是惊艳，几大指标都能让你瞬间“发烧”，但忽略掉几大豪华配置，
小米公司成本领先战略的研究小米公司是一家以科技创新为核心的互联网公司，致力于为全球用 户提供高性价比的智能硬件和互联网服务。在竞争激烈的市场环境中，小米公司通过实施成本领先战略来确保其市场地位的稳定和竞争优势 的持续增强。 一、深度整合供应链 小米公司通过深度整合供应链，实现从原材料到成品的全程控制， 以降低生产成本并确保产品的质量和供应的稳定性。通过与合作伙伴 的紧密合作，小米公司能够获得更大的采购规模和更优惠的价格，从 而降低了原材料和零部件的采购成本。同时，公司还通过自有工厂和 智能化制造设备的引入，提高生产效率，进一步降低了生产成本。 二、精细管理成本 小米公司注重精细管理成本，通过优化业务流程和资源配置来实现 成本的最优化。公司积极推行精益生产和物流管理，通过减少浪费和 提高生产效率，降低了生产和物流成本。同时，小米公司使用先进的 信息技术系统，实现对财务、采购、销售等各个环节的精细管理，以 及对成本的全面掌控。通过精确的数据分析和预测，公司能够及时发 现和纠正成本异常，保持成本的稳定性。 三、创新降低成本 小米公司通过创新技术和商业模式来降低成本。公司在产品设计和 研发上不断创新，采用更先进的技术和材料，提高产品的性能和品质，
同时降低了生产成本。此外，小米公司还通过创新的商业模式，如线上线下融合的销售渠道、直供模式等，降低了销售和分销成本，提高了市场占有率。 四、持续优化成本结构 小米公司持续优化成本结构，以降低固定成本并提高灵活性。公司通过外包和合作伙伴关系，将一些非核心业务外包出去，减少了固定人力资源和设备投入，降低了管理成本。同时，小米公司还注重建立快速反应的供应链管理系统，在市场需求变化时能够及时调整供应链结构，减少库存和产品滞销带来的损失。 总之，小米公司通过深度整合供应链、精细管理成本、创新降低成本和持续优化成本结构等举措，实施了成本领先战略。这一战略不仅降低了公司的生产成本和运营成本，还提高了产品的性价比和市场竞争力。未来，小米公司将继续坚持成本领先的战略，不断加强技术研发和创新能力，保持竞争优势，为用户提供更出色的产品和服务。
小米手机战略定位分析 随着科技的飞速发展，智能手机已成为人们生活中必不可少的物品。作为国内知名品牌，小米手机在市场上扮演着重要角色。本文将对小米手机的战略定位进行分析，探讨其定位策略和市场表现，并展望未来的发展趋势。 小米手机自成立以来，始终坚持以客户为中心，打造高品质、具有竞争力的智能手机。在市场竞争日益激烈的情况下，小米手机通过差异化的战略定位，成功地脱颖而出。下面我们将从价格定位、产品定位、渠道定位三个方面进行分析。 1、价格定位：小米手机以性价比高为主要特点，将高品质与低价格相结合，赢得了大量消费者的喜爱。例如，小米系列手机在保证性能和质量的前提下，价格相比同类产品更具有竞争力，因此收获了大批忠实粉丝。 2、产品定位：小米手机注重创新和差异化，形成了自己独特的产品特点。例如，小米MIX的全面屏设计在市场上引起了轰动，为消费者提供了全新的视觉体验。此外，小米手机还注重功能的实用性，不断推出具有特色的新品来满足消费者的需求。
3、渠道定位：小米手机的销售渠道非常广泛，不仅包括线上渠道，如官方网站、电商平台等，还进军线下市场，开设实体店，形成了全方位的销售网络。此外，小米还与各大运营商合作，推出定制机，进一步拓展了市场份额。 综合以上分析，我们可以看出小米手机的战略定位非常清晰，且具有一定的竞争优势。未来，随着智能手机市场的不断变化和消费者需求的不断升级，小米手机需要不断地进行创新和改进。例如，在、5G 等新技术领域加强研发和投入，提升产品的科技含量和附加值；在渠道和品牌建设上也要加强力度，进一步拓展国际市场，提高品牌知名度和影响力。 小米手机的战略定位分析为我们提供了宝贵的启示。要想在竞争激烈的市场中立足，企业必须明确自身的核心竞争力和目标客户群体，并采取差异化的战略定位来突显自身优势。小米手机的成功经验值得我们在未来的市场竞争中学习和借鉴。 随着全球市场竞争的日益激烈，企业为了获得更大的市场份额和利润空间，纷纷采取各种战略措施来提高自身的竞争力。其中，低成本战略成为了众多企业所追求的目标。在智能手机行业中，小米手机以其独特的低成本战略备受瞩目。本文将对小米手机低成本战略的具体措
小米公司的营销策略 一、小米公司简介 小米公司成立于2010年，是一家中国科技公司，主要生产智能手机、智能家居设备、笔记本电脑等电子产品。小米以“让每个人都能享受科技的乐趣”为使命，致力于为全球用户提供高性价比的智能硬件和互联网服务。 二、小米公司的营销策略概述 1. 用户体验至上 小米公司始终坚持用户体验至上的理念，注重产品品质和用户反馈。通过不断改进产品设计和功能，提升用户满意度，并通过社交媒体等渠道与用户保持紧密联系。 2. 线上销售模式 小米公司采用线上销售模式，通过自有网站和第三方电商平台销售产品。这种模式可以降低成本，并且可以直接与用户互动，更好地了解用户需求。 3. 价格战策略 小米公司采用价格战策略，在同类产品中提供更高性价比的产品。这种策略可以吸引更多消费者，并且有助于扩大市场份额。
4. 社交媒体营销 小米公司在社交媒体上进行广告宣传和品牌推广，通过微博、微信等平台与用户互动，提高品牌知名度和用户黏性。 5. 小米生态链战略 小米公司通过投资和收购其他企业，建立了一条完整的产业链。这种生态链战略可以降低成本，提高产品质量和稳定性，并且可以更好地控制供应链。 三、小米公司营销策略的具体实施方式 1. 用户体验至上 小米公司在产品设计和研发过程中注重用户反馈，不断改进产品设计和功能。例如，在手机产品中加入了“MIUI”系统，为用户提供更好的使用体验。此外，小米公司还通过社交媒体等渠道与用户保持紧密联系，及时回应用户反馈并解决问题。 2. 线上销售模式 小米公司采用线上销售模式，在自有网站和第三方电商平台上销售产品。这种模式可以降低成本，并且可以直接与用户互动，更好地了解用户需求。此外，小米公司还在自有网站上推出“秒杀”活动等促销活动吸引消费者。
小米公司战略分析报告 小米公司是一家中国科技公司，成立于2010年，总部位于北京。作为一家专 注于智能手机、智能家居和消费电子产品的公司，小米在过去的几年里取得了巨大的成功。本文将对小米公司的战略进行分析，包括公司的发展历程、竞争优势、市场定位和未来发展规划。 首先，小米公司在成立初期主要以在线销售为主要渠道，通过直接销售和社交 媒体宣传，成功地吸引了大量的粉丝和消费者。随着公司规模的扩大，小米开始进军线下零售市场，与各大电商平台合作，加速了产品的推广和销售。这一战略的成功，使得小米在短时间内迅速获得了市场份额，并在国内外市场上取得了可观的成绩。 其次，小米公司在产品研发和设计上具有明显的竞争优势。公司注重用户体验，不断推出具有创新性和性价比优势的产品，例如小米手机、智能手环、智能电视等。此外，小米还通过生态链公司的投资和合作，不断丰富和完善产品线，提升整体竞争力。这种注重创新和生态链建设的战略，使得小米在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了行业的领军者。 再者，小米公司在市场定位上具有明显的特色。公司一直坚持“为发烧而生” 的品牌理念，致力于为用户提供高性价比的产品和服务。在国内市场，小米以性价比高、品质可靠的产品赢得了广泛的认可和口碑；在国际市场，小米通过不断拓展海外市场，扩大品牌影响力，取得了长足的发展。这种市场定位的准确性和一贯性，为小米在激烈的市场竞争中赢得了持续的竞争优势。 最后，展望未来，小米公司将继续坚持创新驱动和品质至上的发展战略，不断 提升产品和服务的品质，满足用户对高品质生活的需求。同时，小米还将继续加大在研发和生态链建设上的投入，不断拓展产品线和市场份额。在国际市场方面，小米将继续加大海外市场的拓展力度，提升品牌影响力和市场份额。可以预见，小米公司未来的发展将会更加稳健和可持续。
小米的营销策略分析 一：小米简介; 北京小米科技有限责任公司,简称“小米公司”正式始创于2010年4月,是一家专门研发高端智能自主品牌的移动互联网公司,“为发烧而生”是小米的商品理念;小米公司的横空诞生,给人们带来新颖与高性价比的产品,让人们在选择电子产品的同时可以用更低的投入便能体验更高的电子产品的享受,让其生活质量更上一层楼;区别于其他传统的公司,小米公司作为第一个开创互联网模式开发系统,在最快的时间、最近的距离倾听用户的声音,通过广大“米粉”用户的积极支持,小米公司顺利完成多轮投资巨头的融资,使公司的综合实力更进一步提升,其互联网创业的过程成为中国企业发展史上的佳话; 二；小米的营销模式; 一饥饿营销模式 饥饿营销是指厂商通过制造供不应求的的现象使产品供应量低于需求量,其目的是维持商品的较高售价和利润率;这种策略最主要是保持产品对消费者的吸引力,充分掌握消费者的心理需要,让消费者产生供不应求的压迫和紧张感;小米是饥饿营销模式成功运用的典范,抓住了消费者的消费心理,将具有核心竞争力的产品推销出去;小米公司用互联网的方式开启了直销的模式,并且通过互联网及时了解用户需求动态,公布最新产品信息,在把握市场的及时性方面占有极大的优势; 二“线上经营”的产品销售模式 随着互联网时代的开启,越来越多的消费者开始在网上购买产品,传统的实体销售模式显示越来越多的弊端,包括代理成本高、出货慢等,小米通过线上官网发布最新产品消息,通过微博与发烧友的互动,分享用机心得,不仅节约了成本,也符合发烧友这个主题,使现下年轻人追求的个性;小米虽然是线上销售,网上预订,但售后服务也配备齐全,在全国共有多家售后服务点,方便线上购买的消费者在遇到问题时能够及时沟通结局; 三“软件主导硬件”的商业模式 小米一直是高配置低价格的亲民手段,硬件是三星、夏普这种一级生产商提供,英华达、富士康等实力工厂进行生产组装;由小米在安卓原生系统深度开发的操作系统则是它的“杀手铜”,符合中国人使用习惯,使小米能够在系统的支持下进行更多功能拓展,借助同时也能借助操作系统带动更多的软件升值,通过系统MIUI升级更新换代推动了硬件设备的发展; 四小米的“粉丝营销”策略 中国市场竞争激烈,但小米却能异军突起,在成立不到5年的时间里就成为关注度排名第3的品牌;究其原因是小米成功地建立了一套完整的粉丝营销传播生态系统;小米在对目标顾客的深入洞察基础上建立了以顾客需求为内核、以新媒体为主要用户沟通渠道、以娱乐化和偶像化为主要内容的粉丝营销生态系统;这套生态系统帮助小米获得了目标顾客的喜爱; 五重视新媒体营销 新媒体营销是指基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式;它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的;对于小米而言,独特的内核还需要合适的宣传方式才能发挥作用;对此,小米在网络媒体上建立了“微博拉新、论坛沉淀、微信客服”的粉丝维护体系;首先通过微博平台将小米的信息进行广泛传播,将有潜力成为科技创业核心粉丝的用户导入小米的社区平台;第二步,在小米官方网站建立小米社
公司名称：小米科技有限责任公司 所选产业领域：移动智能手机行业 一、公司简介 小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日，是专注于智能硬件和电子产品研发、智能手机、智能电动汽车、互联网电视及智能家居生态链建设的全球化移动互联网企业、创新型科技企业。小米公司创造了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。“为发烧而生”是小米的产品概念。“让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。 小米公司应用了互联网开发模式开发产品，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。小米是全球三大智能手机制造商之一，也拥有全球最大的消费级智能物联网平台，是全球以及中国区增速最快的智能手机品牌。 小米愿景：让每个人都能享受科技的乐趣和用户交朋友，做用户心中最酷的公司。小米使命：始终坚持做感动人心，价格厚道的好产品。 小米价值观：真诚、热爱。 二、小米手机外部环境分析 1.P—政治法律环境 近年来，中国手机行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。国家陆续出台了多项政策，鼓励手机行业发展与创新，《“双千兆”网络协同发展行动计划(2021-2023年)》《基础电子元器件产业发展行动计(2021-2023年)》《常见类型移动、互联网应用程序安必要个人信息范围规定》等产业政策为手机行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。 2.E—经济环境
随着我国城镇化的逐步推进及居民人均消费水平的持续增长，人们对于生活水平的要求持续增长，智能机市场渗透率已超过95%。整体来看，在经济整体变速而转向稳步发展的大环境下，智能手机产业发展已进入成熟期，市场增量有限。 据手机行业政策及环境分析报告显示，2021年全年中国手机市场累计出货量达到了3.51亿部，累计增长13.9%。截至2022年6月中国手机市场出货量为2801.7万部，同比增长9.2%。其中，国产品牌手机出货量为2451.4万部，同比下降0.5%，占同期手机出货量的87.5%。 3.S—社会文化环境 人口因素 小米手机针对一群特定的消费者，详细说来，1、年龄在20-28岁之间，一般在20-25岁；2、拥有大专以上学历，专业学的是理工科，对技术特别是IT技术痴迷；3、就业不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网。5、有个人的消费主见，不喜欢随大流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；社会地位不高，大都从事的是底层技术支持工作，渴望被认同。 消费观念 现在手机消费“00后”已经开始占据主导，他们追求时尚、新鲜感、超前消费等等。随着中国居民人均可发配收入的不断增加，人们对于娱乐的追求逐渐从物质层而的低层次需求转向自尊、自我成就等高层次需求，消费追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。 4.T—科技发展环境 通信技术发展驱动手机不断迭代升级，智能机在3G和4G时代实现对功能机的快速替代。移动通信网络升级带来的手机信号传输速率和信号稳定性越来越高，推动智能手机行业快速增长，在3G和4G时代，智能机实现对功能机的快速替代。就5G发展状况而言，目前包括在内的全球主要市场已开始全面普及5G 智能手机。截至2021年9月，移动电话基站总数达969万个，比上年末净增37.7万个。其中，4G基站总数为586万个，占比为60.4%；5G基站总数115.9万个，占移动基站总数的12%。到了5G时代，中国在3G、4G沉淀深厚的TDD技术成为全球5G核心标准，华为、中兴为代表的厂商技术崛起加速度提升，为我国5G 的快速发展打下关键基础。
小米公司企业经营战略分析 课程名称:管理学基础 班级：13级连锁经营管理专业(1）班 名字:张家燚 学号：02130011040123
目录 一、公司简介及产品简介 二、竞争环境分析 三、宏观环境分析 四、波特的五力模型 五、SWOT分析 六、小米公司战略制定 七、总结
一、公司简介及其产品简介： （一)、公司简介：小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋.手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说,就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界.智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚,摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴,促成了做小米手机的原动力。（二)、产品简介: 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。（1)米聊：国内最先推出的IM软件，不过目前市场占有率已被腾讯旗下的微信超越,而且其他互联网公司的加入，使得米聊的盈利模式处于未知状态 （2）MIUI：IUI是一个基于CyanogenMod而深度Android流动操作系统，而且高频率的发布新版本颠覆了整个手机工业认为操作系统基本不换的做法 （3）小米手机自正式发售以来，其火爆程度令人瞠目，多次售罄，其售货速度超越很多国内传统厂商。
小米公司战略分析6页 简介 小米公司是中国的一家科技公司，成立于2010年。在过去的十年中，小米公司已成为全球最大的智能手机制造商之一，并扩展到了其他领域，如智能家居、智能穿戴设备、电视和云服务。本文将对小米公司进行战略分析。 SWOT分析 SWOT分析是评估企业优缺点的一种方法，以下是小米公司的SWOT分析。 优势： 1.强大的品牌影响力 - 小米已成为一个拥有全球影响力的品牌，不断强化其市场知名度和品牌忠诚度。 2.市场份额 - 小米在印度和中国市场中占据了很大份额，这些市场是最大的智能手机市场之一。此外，小米正在进一步扩张到其它市场。 3.互联网基础 - 小米公司的创始人雷军创立了中国的第一家互联网公司，并将互联网思维带到了小米公司。这种互联网基础为小米公司提供了创新和发展的技术和方法。 4.价值定位 - 小米公司为消费者提供“性价比”产品，不仅质量优良而且价格合理。 2.利润率低 - 由于其竞争策略的性质，小米公司在产品定价方面非常挑战性，这使得公司的利润率相对较低。 机会： 1.快速增长的智能设备市场 - 随着物联网技术的发展，智能设备市场的需求正在迅速增长。小米公司的智能家居产品和智能穿戴设备在这个市场上有很大的机会。 2.新兴市场的发展 - 小米公司正在扩展到像印度这样的新兴市场，这些市场预计将经历迅猛增长。 威胁： 1.激烈的市场竞争 - 小米公司在竞争激烈的智能手机市场面临来自苹果、三星等品牌的竞争。
2.知识产权侵权 - 小米公司曾经因为知识产权问题被其他公司告上法庭，这可能对公司的声誉和业务产生负面影响。 战略分析 小米公司将其战略重点放在以下几个方面： 1.市场扩张 - 小米公司将扩大公司的业务范围，增加新兴市场的销售，并提供更多种类的产品，包括智能穿戴设备和智能家居产品。 2.创新 - 小米公司将关注产品创新，包括制造更高质量和更具吸引力的产品，以及增加更多的智能化功能。 3.品牌价值 - 小米公司计划通过品牌营销和广告宣传来增强品牌价值，提高市场份额和影响力，并增加客户忠诚度。 4.生态系统建设 - 小米公司将加强生态系统建设，包括与其他公司的合作和建设生态系统，优化小米自身的生态系统。 结论 小米公司在智能手机制造领域取得了非常出色的成绩，现在正在扩大到其他的领域。公司面临激烈的市场竞争，但通过维护良好的品牌声誉和实施新市场战略，小米公司能够获得更多的市场份额和影响力。
小米多元化战略分析报告 小米科技有限责任公司，是一家总部位于中国的科技公司，成立于2010年。以推出高性能、低价格的智能手机而闻名，小米在过去几年 里实施了一系列多元化战略，涉足了电视、家电、互联网服务和物联 网等领域。本报告旨在对小米的多元化战略进行分析，并评估其成功 与挑战。 一、多元化战略概述 小米的多元化战略可以追溯到2012年，当时该公司首次进入了电 视市场。此后，小米相继推出了各类智能硬件产品，包括电视盒子、 智能家居设备和智能手环等。此外，小米还开发了一系列互联网服务，如社交媒体平台和云服务。通过多元化战略，小米力图为消费者提供 一站式的智能生活解决方案，从而拓展其产品线、增加用户粘性并拉 动收入增长。 二、多元化战略的优势 1. 品牌认知度：小米作为中国手机市场的领军企业，其品牌影响力 在国内乃至海外都非常显著。这使得小米推出的新产品或服务具有较 高的曝光度和吸引力。 2. 供应链优势：多年来，小米致力于建立完善的供应链体系，使得 其能够高效地控制产品质量和成本。这为小米在多元化战略中涉足不 同领域提供了技术和资源上的优势。
3. 用户生态系统：小米通过打造智能生态系统，将不同产品和服务进行整合，形成良好的用户体验。用户购买小米的一款产品后，往往会使用到其他小米的相关产品和服务，进一步增加了用户的黏性和忠诚度。 三、多元化战略的挑战 1. 市场竞争：在电视、家电等领域，小米面临着来自传统企业和其他互联网公司的激烈竞争。这些竞争对手在品牌知名度、渠道布局和产品创新方面具有一定优势，可能会对小米的市场份额造成威胁。 2. 创新能力：小米的多元化战略需要不断创新和研发来满足市场需求。然而，创新是一个复杂的过程，需要大量的研发投入和时间。小米必须提高创新能力，以保持持续竞争优势。 3. 适应能力：小米在扩展产品线和服务时，需要适应不同行业的特点和规则。不同行业有着不同的市场模式和营销策略，小米需要快速适应并制定相应的战略，以确保多元化战略的成功。 四、建议与展望 1. 高度关注产品品质：市场上的竞争越来越激烈，用户对产品质量的要求也越来越高。小米应该继续加强产品研发和质量控制，确保产品的可靠性和性能，提升用户满意度和口碑。 2. 提升创新能力：创新是推动小米多元化战略成功的核心驱动力。小米应该增加研发投入，引进更多优秀的人才，并加强与高校等机构的合作，以加快创新速度和广度。
小米的营销策略概要 小米是中国一家技术公司，成立于2010年。自成立之初，小米就以其独特的营销策略和精致的产品获得了极高的关注度和声誉。小米集中营销策略的灵感来源于苹果公司，围 绕着直销模式，高品质的产品和品牌忠诚度。为了推动小米不断增长的业务，该公司采用 了具有创新性的战略，例如与用户互动、先知态度、复杂的供应链和其他重要因素。 品牌开发 小米的营销策略主要集中在品牌开发上。小米公司的首席执行官雷军一直强调：“我 们的主要目标是成为世界上最做事情最细心的公司之一。”小米公司在2014年开展了“米粉节”，这是一场电商盛宴，专门用于实现在线销售的高峰。米粉节用于提高小米公司的 产品品质和培育品牌忠诚度。同时，小米还在产品上进行了升级，延长了产品的使用寿命，为消费者提供更好的购物体验。 直销策略 小米公司采用高效的直销策略，这在中国市场中是具有创新性的方法。通过直销策略，小米公司有效地降低了产品的价格，并实现了货源的稳定。小米总部在中国北京，直销模 式使小米能够充分地利用自己的供应链模式。此外，小米还充分利用社交媒体平台，与米 粉们互动，向他们提供了最具性价比的产品。 定价策略 小米的定价策略也是其营销策略的重要组成部分。在中国市场中，小米公司重新定义 了定价策略的概念。小米公司将其产品的价格定为符合消费者需求的低价格，这在其他企 业中是不常见的。在同类产品中，例如智能手机、电视机和其他家用电器，小米公司的产 品价格通常非常便宜。这不仅提高了小米的品牌知名度，还增强了小米的销售能力。 供应链策略 小米的供应链策略也是其成功的关键因素之一。小米公司与其供应商、工厂和其他相 关供应商之间有着高度关联，小米公司能够实现极高的货源稳定性。小米公司的供应商在 收到订单之后，会迅速生产和交付产品，以保持小米公司汽车库的供应量。小米公司采用ISO专业标准化产品质量控制体系管理供应链，保证了产品质量的高水平。这种供应链策 略为小米公司减少了销售成本并提高了公司的生产能力。 结语 小米公司的营销策略可以说是至关重要的因素，它使小米成为全球最成功的创业公司 之一。小米公司使用卓越的供应链模式、高效的直销模式、明智的定价策略和品牌开发策
小米公司的全球市场战略 随着全球科技行业的竞争日益激烈，企业需要采取有效的全球市场 战略来实现长期发展和增加市场份额。作为中国最大的智能手机制造 商之一，小米公司积极进军全球市场，并制定了一系列战略来应对不 同国家和地区的市场需求。 一、市场定位 小米公司在全球市场上以「高性价比」作为其核心市场定位。该策 略有助于小米在各个国家和地区吸引消费者，并与其他竞争对手区分 开来。小米通过提供价格相对低廉的产品，同时保持良好的性能和质量，赢得了大量价格敏感型消费者的青睐。这样的市场定位也帮助小 米公司快速建立了品牌知名度，并赢得了全球市场上的强劲增长势头。 二、本土化战略 一致的市场定位并不能保证在全球市场上的成功，因此小米公司采 取了本土化战略，以应对各个市场的不同需求和文化差异。小米与当 地合作伙伴合作，以在产品设计、营销和渠道合作等领域定制化和适 应化地推出产品。与此同时，小米也积极招募当地员工，以便更好地 理解市场并与当地消费者建立联系。本土化战略使小米能够更好地适 应不同市场，并提供更具竞争力的产品和服务。 三、产品创新 在全球市场上，创新是保持竞争优势的重要因素之一。小米公司深 知此道理，通过不断推出创新产品来吸引全球消费者的兴趣。例如，
小米在智能手机领域引入了全面屏设计、人工智能技术和高性能摄像 头等创新功能，为用户带来更出色的体验。此外，小米还通过开发智 能家居设备、穿戴设备和物联网技术来拓展产品线，并积极参与5G技 术的研发。这些产品的创新为小米在全球市场上赢得了良好的声誉和 用户忠诚度。 四、渠道拓展 小米公司意识到在全球市场上建立广泛而强大的销售渠道的重要性。小米通过与运营商、电子商务平台和实体零售商等渠道合作，将其产 品引入各个国家和地区。此外，小米在全球范围内开设了多家小米之 家实体店，以展示产品、提供售后服务和加强品牌形象。这些广泛而 多样化的销售渠道为小米在全球市场上的销售和市场份额的增长提供 了坚实的基础。 五、品牌推广 品牌推广是在全球市场上提高认知度和吸引消费者的关键。小米公 司在全球范围内进行了大规模的品牌推广活动，包括广告宣传、赞助 体育赛事和社交媒体的运营等。小米通过合作伙伴、明星代言人和社 交媒体影响者等渠道，将其品牌传播到更多消费者中。此外，小米还 注重用户口碑和社区建设，通过用户参与和反馈来加强品牌形象和用 户忠诚度。 结论
小米公司内部财务战略 一、小米公司介绍 小米公司成立于2010年，是一家致力于研发智能手机、智能硬件和互联网服务的科技公司。小米公司以“让每个人都能享受科技带来的美 好生活”为使命，致力于为用户提供高品质的产品和服务。 二、小米公司财务状况 截至2021年第一季度末，小米公司总营收为769.2亿元人民币，同 比增长54.7%。净利润为6.1亿元人民币，同比增长163.8%。小米公司的财务状况良好，得益于其不断创新的产品和服务以及不断拓展的 市场。 三、小米公司内部财务战略 1. 费用控制 小米公司一直注重费用控制，通过精细化管理和优化流程来降低成本。例如，在销售渠道方面，小米公司采用了线上直销模式，并通过自有 物流配送产品，从而避免了中间环节的费用。在研发方面，则采取了 开源共享模式，通过与开源社区合作来节约研发成本。 2. 投资管理 小米公司通过投资管理来实现资产增值。例如，在2018年，小米公司
投资了印度电商平台Flipkart，从而加强了其在印度市场的竞争力。此外，小米公司还积极投资于科技创新领域，例如人工智能、物联网等领域。 3. 财务风险管理 小米公司注重财务风险管理，通过风险评估和控制来保障公司财务安全。例如，在外汇风险方面，小米公司采取了多种措施来规避汇率波动的影响，包括货币对冲和外汇期权等。 4. 税务筹划 小米公司采取税务筹划来优化税收结构。例如，在国内市场方面，小米公司通过合理利用税收政策和优惠措施来减少税负。在海外市场方面，则采用跨国税收规划来最大限度地减少税收成本。 5. 资金管理 小米公司注重资金管理，通过有效的资金调配和融资方式来确保公司运营顺畅。例如，在融资方面，小米公司采用多元化融资方式，并通过债券发行、股权融资等方式获取资金。同时，在资金调配方面，则采用灵活的资金管理策略，确保公司有足够的流动资金来支持业务发展。 四、小米公司财务战略的优势和挑战 1. 优势
小米公司企业战略 小米的米拼音是MI，是Mobile Internet的首字母，雷军也多次强调小米科技要做一家移动互联网公司.如果从移动互联网角度看，小米手机很可能只是雷军移动互联网梦想的一个载体，将来在小米手机上衍生出的各种移动互联网服务才是核心。 同时小米科技董事长雷军多次重申此前观点，称小米手机不靠硬件赚钱,主要靠服务盈利,已做好几年不挣钱准备. 按雷军的话说，小米想要赚钱首先要达到一定的销量规模，才有可能让生产商和供应商让出一部分利润给小米,同时让第三方开发者愿意为小米手机开发相 关应用。 很明显，小米公司的整个企业战略定位于通过硬件的低价高质迅速占领市场，之后通过基于高市场占有率进行软件与服务的开发，以硬件在市场上的占有率带动软件与服务以达到盈利的目的。
战略特点与存在问题 按雷军的话说，小米想要赚钱首先要达到一定的销量规模，才有可能让生产商和供应商让出一部分利润给小米，同时让第三方开发者愿意为小米手机开发相关应用. 那么为了达到这个销量规模,小米公司采取的便是不靠硬件赚钱的战略。在现在手机市场竞争如此之激烈的情形下，作为一个新兴的公司，想要在与苹果，HTC,三星，中兴等大企业的竞争之中占有一席之地，对于小米公司的选择并不多。大企业已然控制了整个产业链，不论是从零件价格，产量还是技术支持上，大企业们都拥有巨大的优势，寡头垄断的市场壁垒非常之高，小米公司能做的最好选择便是走高性价比路线。 从另一方面来说，随着技术的不断创新与完善,各个大公司之间单纯的想要依靠硬件赚钱盈利打击对手已然不现实，不论是苹果公司还是亚马逊公司,国外的一些知名大企业都在往软件与服务发展,致力于通过构建app store 、kindle store等等软件服务平台,占有市场.依托于低价硬件占领市场，软件服务盈利的模式将成为之后发展的必然。从这一方面来看，这种战略不仅仅是小米的无奈之举也是雷军对于未来市场的准确把握。 然而小米公司的企业战略除了低价硬件,靠软件与服务盈利之外并没有一个明确的定位与长期的发展规划。通过软件服务的盈利模式也可以区分为多个发展方向，通过纵深的构建整个产业生态体系与构建平台都是可以选择的道路，然而目前小米的发展方向非常的模糊。同时小米公司本身并目前没有像亚马逊公司一样的王牌终端内容。所谓的软件与服务也只有相对不那么成熟的米聊，因此整个公司急需明确的发展方向指引整个公司的发展。 解决方法 对于小米公司来说紧紧靠着口号式的“压低硬件价格靠软件与服务赚钱”无法为公司指明发展方向，具体来说就是构建生态体系还是服务平台的选择。
国家开放大学形考任务 试着分析小米公司的整体战略（参考答案3） 经过学习，我查找网上资料，试分析小米公司的整体战略： 小米公司的整体战略可以从多个方面进行分析： 1. 产品战略：小米公司以“高性价比”为核心竞争优势，致力于为消费者提供性能优越、价格亲民的产品。同时，小米注重技术创新，不断推出具有竞争力的智能手机、智能家居产品、智能穿戴设备等，以满足消费者多样化的需求。 2. 渠道战略：小米通过线上和线下渠道相结合的模式，实现了产品的广泛覆盖。线上销售模式降低了渠道成本，线下实体店则提供了消费者面对面的体验，增强了品牌影响力。 3. 国际化战略：小米积极拓展海外市场，建立了全球化的业务布局。公司在印度、东南亚、欧洲等地区取得了一定的市场份额，不断提升国际市场的影响力。 4. 生态链战略：小米通过生态链公司投资和生态链产品布局，形成了涵盖硬件、软件和互联网服务的完整产业链。这一生
态链战略有助于巩固小米在智能硬件领域的领先地位，提高用户粘性。 5. 人才战略：小米注重人才培养和引进，鼓励创新和团队合作，建立了一支具有创业精神和行业专业知识的团队，为公司的持续发展提供了有力支持。 6. 品牌营销战略：小米通过大规模的线上线下宣传和营销活动，塑造了年轻、时尚、高性价比的品牌形象，吸引了大量年轻消费者的关注。 7. 互联网思维：小米以互联网公司的思维方式运营，注重数据分析和用户体验，不断优化产品和服务，提高用户满意度。 综合来看，小米公司的整体战略以“高性价比”为核心，通过创新、国际化、生态链和互联网思维等多方面的战略布局，不断巩固和扩大自身的竞争优势，实现了快速发展和国际化扩张。
小米企业战略管理分析报告 1. 引言 小米是一家总部位于中国的科技公司，成立于2010年。在短短的几年时间里，小米就实现了快速发展，并成为全球领先的智能手机制造商之一。本报告旨在分析小米的企业战略管理，并结合相关数据和案例，对其成功的原因进行分析。2. 战略定位 小米的战略定位是成为全球领先的智能硬件和互联网服务提供商。通过将传统硬件产品与互联网服务相结合，小米成功地实现了产品的差异化，并建立起了自己的品牌形象。 在智能手机领域，小米通过提供高性价比的产品，迅速占领了市场份额。其产品不仅价格合理，而且质量过硬，在一众竞争对手中脱颖而出。同时，小米注重用户体验，通过与用户的深入互动，不断改进产品，提升用户满意度。 3. 经营模式 小米的经营模式可以概括为互联网思维加强硬件制造。小米充分利用互联网技术，与用户进行深度互动，并通过用户数据分析，改善产品设计和营销策略。与此同时，小米也在持续创新硬件产品，不断提升其竞争力。 小米还通过开放平台战略，吸引更多的开发者参与，并且与其他公司合作，共同推动产品和服务的发展。通过与第三方合作，小米在短时间内就实现了品牌的快速扩张，并且提高了产品的可用性和便利性。 4. 国际化战略 小米拥有强大的国际化战略，积极进军海外市场。在海外市场，小米遵循“手机+互联网”双轮驱动的战略，以手机为入口，通过提供丰富的互联网服务，吸引
用户。小米在印度、东南亚等市场取得了显著的成绩，已成为印度市场的领先智能手机品牌。 小米在国际市场的成功，得益于其独特的销售模式和产品定位。在海外市场，小米的产品同样以高性价比著称，这与当地用户的需求紧密契合。此外，小米还积极与当地合作伙伴建立合作关系，以提供更贴近用户需求的产品和服务。 5. 技术创新 小米对技术创新的重视是其成功的关键所在。小米在智能手机、智能家居等领域持续投入研发，并积极推动科技创新。小米最著名的技术创新之一是推出了自家研发的移动处理器，提高了产品的性能和稳定性。此外，小米还不断推出新的软件和硬件功能，提升用户体验。 小米也非常注重人工智能技术的发展。小米成立了人工智能实验室，并在智能家居领域进行了多项技术创新。小米的智能家居产品，如智能音箱和智能电视，与小米手机相互连接，形成了全场景智能化的生态系统。 6. 市场竞争 小米在市场竞争中表现出良好的竞争力。虽然市场上存在着众多竞争对手，但小米凭借着其独特的产品定位和商业模式，保持了持续的增长。小米通过高性价比的产品和良好的用户体验，赢得了用户的青睐。 然而，市场竞争也带来了一定的压力。小米需要不断创新，以提高产品差异化，并保持对市场的敏锐洞察力。同时，小米还需要拓展更多的营销渠道，以扩大销售份额。 7. 结论 小米凭借其独特的战略管理，成功地实现了市场份额的快速增长。其互联网思维
小米公司企业战略(2020年整理) 一、小米是铁人三项 说简单一点，大家觉得小米是手机公司，其实小米是用什么模式呢?就是小米竭尽全力用最好的用材料做最好的手机硬件，通过互联网方式在“安卓”基础上做了小米的系统，每周迭代，使小米手机内在体验远远超过同行。最近我们发布了一个小应用，2万多个咖啡厅、餐厅、机场、火车站，那些免费安全的无线网络，小米能一键接通。这是我们和免费WIFI服务商合作，不需要输网络号、密码，就问你要不要接入，而且安全可靠，极大的提升了用户体验。这样的体验在小米手机最少有1万处优化，当你使用后才会理解为什么这么多用户喜欢小米手机。整个小米继承了从设计、研发、供应链管理到市场、渠道、销售、服务全部一体化，用“电商”模式极大的优化了小米。这样小米接近成本价零售，构建一个移动互联网平台。 二、用互联网思想来做手机 互联网思维最近很热门，为什么?这一点跟大家讲，金山软件，1988年创办，互联网在中国热起来是1999年，是被互联网革命掉的第一代。互联网最先吃掉跟他最近的行业，软件行业。被革命之后，开始想互联网到底是什么?其实互联网我们自己也用，但是为什么软件行业受到这么大打击?后来一步一步理解，互联网其实是全新的方法论。思考问题的方法完全不一样。通过一步一步的思索，包括实践，有一天觉得他是一整套的东西，假如我们用这套东西做任何一个产品产业，觉得都能产生核爆炸。所以2010年小米用这套方法做手机。很多人这个方法你是做想出来的吗?整个方法做小米之前，已经是成熟的。所以过去10多年互联网企业实践，其实摸索了很多方法。这张图最最核心的是什么?是口碑。得80年代的时候，IBM
小米集团的SWOT分析一 优势： ●小米在中国智能手机市场具有强大的市场份额，是中国市场份额 第一的手机厂商。 ●小米注重品牌建设和市场推广，拥有较高的品牌知名度和用户忠 诚度。 ●小米注重产品创新和设计，不断推出颇受消费者欢迎的新产品， 例如小米电视、小米手环等。 ●小米在互联网生态系统和智能家居领域的布局较为全面，通过生 态链模式不断拓展业务领域和增长点。 劣势： ●小米面临来自竞争对手的激烈竞争，例如华为、OPPO和vivo等 品牌，需要不断提高自身的市场竞争力。 ●小米在海外市场的市场份额和品牌影响力相对较低，需要进一步 拓展海外市场和加强品牌建设。 ●小米的产品线较为单一，主要以智能手机为主，缺乏多元化的产 品组合和业务拓展。
机会： ●小米可以通过加强在互联网生态系统和智能家居领域的布局，拓 展业务领域和增长点。 ●小米可以通过不断推出新产品和加强品牌营销，提高品牌知名度 和市场份额。 ●小米可以通过加强在海外市场的渠道建设和品牌推广，进一步提 高海外市场份额和品牌影响力。 ●小米可以通过加强研发投入和技术创新，拓展新的业务领域和增 长点。 威胁： ●小米面临来自政策、市场和技术等方面的威胁和挑战，需要提高 风险防范和应对能力。 ●小米面临来自其他手机厂商的激烈竞争，需要不断提高自身的市 场竞争力和技术创新能力。 ●全球经济和市场环境的变化可能会对小米业务和发展带来不利影 响，需要进行风险防范和应对措施。
小米集团的SWOT分析二 优势： ●小米在智能手机市场上拥有强大的品牌形象和市场份额，是中国 市场份额排名前列的智能手机制造商之一。 ●小米在中国市场和一些新兴市场拥有广泛的用户基础和客户群 体，能够在这些市场中获取更多的增长和收益。 ●小米注重创新和研发投入，通过推出创新产品和服务，提高用户 体验和满意度，加强品牌知名度和市场竞争力。 ●小米构建了完整的生态系统，包括智能手机、智能家居、智能穿 戴设备、智能电视等产品和服务，拥有全方位的产品组合和生态布局。 劣势： ●小米在全球市场上的知名度和市场份额相对较低，需要加强海外 市场拓展和品牌宣传。 ●小米面临来自竞争对手的激烈竞争和压力，需要不断提高自身的 市场竞争力和产品创新能力。 ●小米在某些新兴领域的产品和服务中的市场占有率和领先地位不 如其他竞争对手，需要加强新产品和服务的研发和推广。
小米手机公司发展战略分析 目录 小米手机公司发展战略分析 (1) 一、小米经营现状 (1) 二、公司经营存在的问题 (2) 三、小米资源和能力 (2) 四、小米发展战略 (3) 1.技术上不断创新 (3) 2.扩展到多个智能终端应用市场 (4) 3.完善营销系统 (4) 4. 完善管理机制，提高企业人力资源管理能力 (5) 一、小米经营现状 2020年，小米收入达人民币2459亿元，同比增长19.4%；经调整净利润人民币130亿元，同比增长12.8%。小米集团2020年智能手机收入达到1522亿元，同比增长24.6%；全球智能手机全年出货量为1.46亿台，同比增长17.5%。2020年，国内市场份额仅占12%，居全国第四。2020年受疫情的影响，国内其他厂商，包括小米在内整体销量呈下降趋势。因此，小米手机目前的经营状况正处于关键时期。手机市场份额正在迅速变化。 智能手机的蓬勃发展模糊了手机和电脑之间的界限。对于手机市场推出的具有通话功能的平板电脑，手机与电脑的结合已经占据了手机市场的一部分。一般来说，对于通信行业来说，替代品主要是指功能更高或价格更低的产品。随着技术的日新月异，电子产品的生命周期缩短，替代品的压力增大。小米手机在国际市场上占有一定的地位。要特别关注产品的性价比，不断加强研发；只有这样，我们才能在手机市场上立于不败之地2005年，国家严格控制了手机生产许可证，增加了市场进入壁垒。2009年，国家开放市场，使市场成为优胜劣汰的竞争市场。中国手机市场吸引了大量的国内外资金和技术投资，降低了整个市场的价格和制造商的利润。还有一些新兴的小企业。总之，它们不仅增加了中国市场的竞争，带
小米公司差异化战略研究 一、本文概述 本文旨在深入研究小米公司的差异化战略，探究其在竞争激烈的市场环境中如何通过独特且创新的策略取得优势地位。本文将概述小米公司的背景，阐述其从诞生之初就坚守的“为发烧而生”的初心，到如今全球领先的科技公司的发展历程。本文将详述小米差异化战略的内涵，包括其独特的产品设计、创新的营销手段、以及高效的供应链管理等。 本文将通过文献研究、案例分析和实地调查等多种方法，全面解析小米差异化战略的形成背景、实施过程及其对企业绩效的影响。本文还将对小米差异化战略的成功因素进行深入探讨，以期对其他企业实施差异化战略提供有益的启示和借鉴。 在全球化竞争日益激烈的今天，差异化战略已成为企业获取竞争优势的重要手段。小米公司的成功实践不仅为其他企业提供了宝贵的经验，也为整个行业提供了有益的参考。因此，本文的研究不仅具有重要的理论价值，也具有深远的实践意义。 二、小米公司的差异化战略分析
小米公司作为一家全球知名的科技公司，其成功在很大程度上源于其独特的差异化战略。差异化战略的核心在于通过提供与众不同的产品或服务，以满足消费者的特定需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。小米公司在这一战略指导下，通过以下几个方面实现了差异化：小米公司注重产品的创新。在智能手机市场，小米不断推出具有独特设计和高性价比的新品，例如采用先进的摄像头技术、长续航电池和流畅的操作系统等。小米还涉足多个领域，如智能家居、物联网等，通过跨界创新为消费者提供一站式解决方案。 小米公司强调用户体验的优化。通过深入了解消费者需求，小米不断优化其产品和服务，以提供更加便捷、个性化的体验。例如，小米的MIUI系统不仅具备丰富的功能，还注重用户界面的友好性和易用性，赢得了大量用户的喜爱。 再次，小米公司采取了独特的营销策略。通过线上直销和社交媒体营销，小米成功降低了渠道成本，提高了品牌知名度。同时，小米还积极与粉丝互动，收集用户反馈，以便更好地满足消费者需求。 小米公司注重生态系统的构建。通过投资和合作，小米不断完善其生态系统，为消费者提供更加丰富和多样化的产品和服务。例如，小米的智能家居产品涵盖了电视、空调、空气净化器等多个领域，为消费