个人抖音运营模式分析,抖音个人盈利模式分析,抖 音运营模式盈利模式 展开全文 数据运营有两个目的:找出问题和解决问题。通常普通的抖音用户可以看到的数据包括播放数、点赞数、评论数、转发数、粉丝数5项。初级运营通常只能从这5项数据的表现去判断自己的视频质量如何,稍微专业点的抖音运营则会计算点赞率、评论率、转发率,但专业的抖音数据化运营还需要明白这些数据背后的特殊逻辑。 1.播赞比 播赞比反映视频在流量池内受普通用户的欢迎度。播赞比也
就是常见的“点赞率"”,指的是视频的点赞数除以视频的播放数。在通过大量的实际检验后,得出播赞比的阈值组成为: 3%的点赞率是基础。一般点赞率低于3%的视频会被抖音系统视为劣质视频,从而决定减少推荐或不子推荐。10%以上的点赞率是准爆款视频。-般点赞率在10%以上的视频会被抖音系统视为相对比较受用户欢迎的视频,抖音系统会给子相应的流量扶持,加大推荐力度,但如果未能配合相应的评论和转发,那么该条视频仅凭10%以上的点赞率是难以成为爆款视频的。 2.赞评比 反映视频在目标用户中的受欢迎度和视频的互动效果率。赞评比,指的是视频的评论数除以视频的点赞数。较优质的爆款视频,其赞评比的阈值大体为10% 50% .一般为30%。绝大多数低于10%的赞评比的视频是很难成为爆款视频的。 6.5.2.3赞转比 反映视频对粉丝的价值度,是抖音考验视频贡献值的关键一环。赞转比,指的是视频的转发数除以视频的点赞数。一般而言,爆款视频的转发数必定高于评论数,特别是在垂直细分领域的账号视频,高转发数是打造爆款视频的关键组成部分。 3.粉赞比 粉赞比指的是粉丝数除以点赞数。同时,粉赞比还可以细分
抖音发展现状及盈利模式分析 市场营销专业 1抖音的现状分析 (2) 1.1 抖音简介 (2) 1.2抖音的商业定位 (2) 1.3抖音的发展历程 (2) 2抖音的盈利模式分析 (3) 2.1广告收入 (3) 2.2电商业务收入 (3) 3.3直播业务收入 (4) 3.4直播带货收益 (4) 3.5 内容衍生收益 (4)
1抖音的现状分析 1.1 抖音简介 抖音,是由今日头条孵化的一款音乐创意短视频社交软件,该软件于2016年9月20日上线,是一个面向全年龄的音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲,拍摄音乐短视频,形成自己的作品,会根据用户的爱好,来更新用户喜爱的视频。 1.2抖音的商业定位 基于对品牌定位的变化,抖音将slogan从“让崇拜从这里开始”改为“抖音—记录美好生活”,向用户传达了一种讯号,即抖音是一款致力于满足用户表达自我、记录美好生活的短视频分享平台。与其他短视频软件不同,音乐可以说是抖音App关键,通过将音乐与短视频有机结合,打造一个专注新生代的社交平台,立志将“美好感”和正能量传递给用户。 1.3抖音的发展历程 (1)起步蛰伏期 抖音短视频是今日头条旗下一款音乐创意短视频社交软件,该软件于2016年9月20日上线,最初的定位是一个专注年轻人的音乐短视频社区。上线初期,正直短视频行业处于高热度阶段,快手短视频APP一马当先,处于市场领先地位,抖音选择蛰伏,把重心放在产品的打磨、体验优化、性能提升和市场融入,在不断提升视频清晰度和质感、优化视频加载和播放流畅度的同时,增加了滤镜、贴纸等简单有趣的特效。摸索传播者和受传者的特点,不断调适产品的核心功能,为后期爆发式发展奠定了坚实的基础。 (2)传播推广期 2017年中旬,经过近一年的打磨,抖音的发展进入第二阶段,工作的重心放在产品的传播上,将主要精力都放在扩大市场份额上,开始大力推广,完成了口碑传播,抖音用户量呈爆炸式增长。在此时期,抖音新增3D系列的抖动水印、炫酷的道具和贴纸,提升滤镜和美颜效果;开创抖音故事、音乐画笔、染发效果和360度全景视频,加入AR相机等科技最新产品,提升视频观感和吸引力。 通过大量赞助国内主流的综艺节目,引入明星等动作,抖音用户量大幅度增
抖音小视频的营销模式 天下营销的武功套路薪火相传,现在正要交到短视频手上。从这一届的主力,是北派快手和南派抖音。 作为短视频江湖两大高手,“北快手,南抖音”各擅其技。“以农村包围城市,以东北包围全球”的快手,以家长里短吃猪头喝啤酒起家,传习的是“东北式”幽默和“素人审美”格调,人人平等谁也别装。“想要什么就给你什么”的抖音,以海草海草咖喱咖喱大长腿抖机灵扬名,贩卖戏精套装和逗逼格调,有美颜有滤镜有模板,红人达人和吃瓜群众分得清楚。 更流行的说法是,二逼青年整快手,普通青年泡微信,文艺青年玩抖音。 天下三分,格局初定。 对标Musical.ly、定位15秒音乐短视频社交软件的抖音,在过去的两年时间里不仅挤下了秒拍和美拍等一众对标Vine或者Instagram的短视频“正统”,还顺手压制了微博。有技术有资金的抖音,也有出海的“野望”。泰国新加坡印度尼西亚,抖音的海外版Tik Tok引爆了歪果仁的戏精梦。 根据艾瑞网数据显示,2018年2月,快手的月度独立设备为1.82亿台,抖音则将近1.47亿台,但在增速方面抖音以环比43.2%大幅领先快手的8.3%。 势利的品牌主和广告商闻风而动,等待新一轮的收割和被收割。
他们不仅看重抖音的流量,也看中抖音的带货潜力。 除了带火了海底捞“抖音套餐”、COCO奶茶菜单、土耳其冰激 凌和扣奔驰车标,抖音还爆款了自拍“六神装”:小猪佩奇手表、走路驴、妖娆向日葵、Supreme撒钱机、咬手指鳄鱼,以及thug-life 同款雪茄眼镜。 带着浓厚的今日头条基因,抖音在商业化上也胃口很大。早在去年9月,抖音曾先后与爱彼迎Airbnb、哈啤和雪佛兰等三大品牌推 出了三支品牌视频广告,开启了商业化之路。 但是,这三个品牌的抖音短视频,表现却不如预期。由彭于晏加持的爱彼迎视频,收获了6.7万个赞,而品牌账号粉丝为1.5万。由欧阳靖主咖的哈尔滨啤酒视频,点赞数也为6.7万,账号粉丝数少于1万。 抖音最近主推的另外一个“案例”Adidas neo,则给了品牌更多的想象空间。截至目前,该品牌账号@adidasneo已经坐拥121万粉丝,其中易烊千玺参演的#时尚训练营收获25万点赞和接近4万评论,郑凯参演的#时尚起来没完没了录得创纪录的139.8万点赞和接近1 万评论。即使有声音质疑数据“注水”,但从量级上来看,抖音为品牌创造曝光和流量的优势明显。 在烟花江南的四月,今日头条商业产品副总裁刘思齐、抖音短视频总经理张楠、今日头条营销中心总经理陈都烨齐聚快消和奢侈品牌扎堆的上海,阐述了新愿景下抖音如何赋能品牌实现与用户深度沟通,并提出“智能+互动”成为移动营销新引力。
抖音搬砖的红利期已经过,毕竟抖音官方也是严重鼓励实拍原创的,谁喜欢自己的平台都是搬运的内容。 抖音平台的火爆,会带动各个行业、系列产品、系列服务的销量,很多行业,很多创意的产品都是被抖音带火的。 而且客户不只是只针对本地客户,全国的粉丝都会因为你的专业、特色,远道而来享受你的产品、服务,比如餐饮、旅游景点、发型师、小吃培训、教育培训等。 抖音个人号,团队,公司,企业,怎么系统的来运营,怎么去赚钱,并持续的去赚钱。 接下来从12个维度来细讲怎么从零基础来运营抖音,实现引流,涨粉,赚钱,一整套抖音系统运营教程。 这12个维度在微信公众号李君羊,里有用文章来详细讲解,把每一个细节讲的通俗易懂,能更好的运用到实际工作中去,帮助各位也在抖音占一席之地。 这里简单列举下抖音系统运营课程主讲什么,也就是一个大纲,帮助大家了解运营抖音的框架。 从0开始教你运营抖音号。第一部分:抖音养 号玩抖音,最重要的一招就是“养”。 会养号,不管玩什么领域的抖音号,都很容易做到一个几十万粉丝的抖音账号。
①学习方法 会学习,只需要学习一遍,不会学习,学 10 遍跟没学一样②熟悉抖音 ③抖音养号⑴养号步骤⑵养号细节 ⑶养号权重 ⑷1 分钟权限 ④抖音认证 ⑴个人号加 V 认证 ⑵企业号加 V 认证 ⑤认证方法 第二部分:账号运营 账号运营最核心的就是: 精准定位(垂直领域),一个账号只定位一个领域。 因为抖音垂直类账号,技术门槛很低,稍微用点心很容易做到几十万的粉丝。账号定位直接决定了:人群精准度,涨粉的速度,引流的效果,变现的能力。 ①账号注册个人号注册企业号注册
②账号设置 ⑴账号名字定位 ⑵账号头像定位 ⑶个性签名定位 ⑷视频作品定位 ⑸认证信息定位 ⑹授权方式定位 ③账号定位 ⑴个人号定位 ⑵企业号定位④垂直定位 ⑴人群定位 ⑵行业定位 ⑶内容定位
115 第2卷第3期传媒论坛 一、引言 抖音短视频定位为一种将音乐和短视频相结合的产物,在时间上以秒作为计算单位,其中短视频最大的优势是运用算法技术作为支撑,同时本身产品的功能设计符合当代年轻人的需求,迅速产生共鸣效果。与传统的媒体软件相比,抖音能够通过合拍、发布、模仿、转发等因素,迅速让受众产生猎奇心理。根据使用与满足理论,一方面可以让新的年轻群体通过群体感染,减轻自己的社会压力,形成一个可以缓解压力的新群体,另一方面根据培养理论,可以在短视频上学习新的知识,构建一个共享信息的虚拟空间。粉丝经济是短视频的一大热潮,它可以说是短视频发展中带动的支柱产业。 二、粉丝经济的本质 粉丝经济是指网红或者艺人通过自己已拥有的粉丝群体,给予产品的引导和推销,使之成为购买产品的消费者或者是潜在受众。网红达人的行为具有很大的引导行为,网红利用短视频的平台直播和发布短视频推销化妆品、服装、美食、景点等产品。从形式上符号消费者碎片化的时间,从内容上以一种技术流、搞怪、伤感等更容易接受的内容进行传播,改变了传统的营销方式。抖音上美妆网红达人李佳琦,拥有1384.8万的粉丝群体,以推销化妆产品为主。以直播和发布短视频的形式分享美妆心得,从而推销美妆产品。从内容上是一种新的传播内容,其中根据点赞量最多的视频分析,以活动策划作为热点,如利用技术流马云VS口红一哥视频,获得68万人点赞,4.3万人转发。另一个比较火热视频是李佳琦挑战吉尼斯世界纪录称号活动,78万人点赞,视频中推销的口红产品拥有92万人浏览量。网红达人群体通过自己的粉丝效应进行吸粉,形成一种粉丝经济。根据马斯洛需求层次理论粉丝经济展现出人类需求的5大层次:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。 三、粉丝经济得以发展的因素(1) 大数据新浪潮。粉丝经济的发展最主要因素是互联网的发展,5G时代将媒体带入新的时代潮流。传统的媒体属于单向传播,形成的粉丝群体为持性较难,无法获得及时有效的反馈信息,由于互联网技术的支撑衍生出新媒体,新媒体相对比传统媒体存在很大的区别。新媒体利用大数据进行算法技术,可以根据用户的需求推荐相应的信息,将拥有共同意愿空间的受众形成一个新的群体。然而网红达人利用媒体的特性和受众的需求给予受众所需的信息,形成一个粉丝群体。网红达人在一定领域里扮演着意见领袖的作用,因其信源具有较高的可信度,增强了传播效果。抖音中的网红和粉丝可以进行沟通,及时反馈相关信息,互动性即双向传播 在一定程度上加深了群体的稳定性。 (2) 社交媒体的融合。自媒体时代,社交媒体的种类也越来越多。微信、微博、美拍、QQ、抖音等平台拥有不同的用户,每个社交媒体具有自己的卖点即定位属性,媒体的融合将不同平台的用户建立联系。平台的融合是吸粉的关键因素,抖音中的网红达人多余和毛毛姐在抖音发布短视频,利用微博进行直播,建立超链接产品平台。一个完整的传播形式,通过不同的平台进行信息传播,稳定粉丝群体。同时对于某一产品的推销形成完整的销售链,更好地推动粉丝经济的发展。 (3) 支付方式的便捷化。支付方式的发展很大程度上推动粉丝经济的发展,微信、支付宝、云闪付是目前网络付款的主要方式,对比银行卡和现金消费更加便捷和方便。粉丝的发展必定是朝经济的方向发展,粉丝对于自己的偶像从心理上都有种崇拜效应,一些明星在抖音中推销某种产品,利用明星效应迅速起到宣传效果,支付方式的便捷化,粉丝可以立即购买相应的产品,而不是去线下购买。线上支付的方式,推动电子商务的发展,是粉丝经济形成的重要原因。 (4) 明星与网红的内在特性和团队运营结合。明星和网红有一个共同的属性就是完美的形象展示,拥有幽默有趣、温柔善良、活泼可爱等性格,通过不同的平台展示最美好的一面。个人性格的魅力闪光点在很大程度上成为吸粉的因素,在抖音上迪丽热巴以可爱形象发布的视频,拥有1724.4万人点赞,47.9万人评论,76.2万人转发。个人魅力的闪光点,极大地吸引了粉丝。每一个网红和明星艺人都有一个团队,对于他们给予一定的专业化包装,使他们的形象通过视频、图片、语音更好地展示出自己的人设。外在美一直是一个热点关注的话题,通过专业化打造展示出美和帅的特点,再配一点人设很容易成为受众所喜欢的对象。符号的片面化,在一定的程度上表现出来。 (5) 粉丝群体的心理特征。对于网络用户越来越趋向于年轻化,由于年龄和心智未成熟,无法形成自己正确的价值观,容易受网络信息的诱惑,构建一种拟态环境,过多沉迷于此。年轻群体在金钱上由于社会风气和网络风气的影响,会更愿意将钱和时间花在自己喜欢的偶像中。另外从众心理的因素,如果自己不喜欢某个明星将会迫于身边人的压力和社会时代的压力,群体感染对于粉丝群体具有重要影响。 四、如何正确把握粉丝经济(1) 打造正确的核心价值观。网红和明星艺人需要拥有正确的价值观引导,符合社会价值的主流思(下转第117页) 摘 要:粉丝经济是一种注意力经济即眼球经济形成的忠实消费群体。短视频中的粉丝经济是一种将技术与商业相结合的新型商业模式,是共享时代的新产物。本文从粉丝经济的本质及发展的原因,从而提出建设性措施如何把握粉丝经济,在碎片化的消费群体中引导消费者,挖掘潜在的粉丝群体。关键词:粉丝经济;网红;短视频中图分类号:G206 文献标识码:A 文章编号:2096-5079 (2019) 03-0115-02 分析短视频粉丝经济 ——以抖音APP为例 杨 澜 (贵州民族大学,贵州 贵阳 550025) 作者简介:杨澜,女,侗族,贵州铜仁人,硕士研究生。研究方向:新闻实务。
抖音与拼多多的商业模式 01 无论是投资者论坛还是贴吧,甚至是刘强东等大佬,以下言论常见: 抖音这种短视频,玩过一段时间就没什么吸引力,玩得更少甚至卸载。 拼多多这种电商,用过几次就不想再用。 然而实际数据是,抖音、拼多多的用户粘性一直在飞速提升。 拼多多的日活月活比高达47%,高过淘宝;时长方面淘宝稍胜一筹。 抖音的日活月活比高达61%,超过QQ,全网第二(稍微大点的app,小的不太清楚),仅次于微信,单用户单日时长也有1小时左右。 能想明白这里面的逻辑,如果去创业或投资,值好多个零。 段永平当时如果有教给黄峥东西,或许就是这个逻辑。这套逻辑甚至把小米也杀下马,孙彤宇懂、卫哲也懂,亏我听了卫哲的课,今天才想明白。 这些都是绝顶聪明之人,你我懂的道理,他们多半是懂的,但他们懂却还去做,这里面的逻辑你我就未必懂。 这篇不谈拼多多、抖音能起多大的成就,能不能威胁阿里或者腾讯,只是在想所见与实际的差异背后的原因。 02 以下内容说答案。
每一个产品都有其受众人群,除满足极少数需求的产品是全民通用并由于网络效应很容易形成单一产品垄断局面的,多数产品要么是只满足部分的人需求,要么是和其余产品一起去分全民需求(网络效应与规模效应不够强)。 现在中国有11亿左右台活跃移动设备,8亿左右网民(自然人,一个人可以有多台设备,后文把11亿台设备当成用户,读者自己注意其中的差别),对于某一类产品来说,11亿用户可以归为三类: (1)高频使用的核心用户。 (2)偶尔用、可用你产品也可用其余产品的外围用户。 (3)不属于你产品的用户。 问题在于,事先没人知道这11亿用户,哪些是(1),(2),(3),所以必须把这11亿用户全部拉来产品处过滤一遍,过滤掉(3),留下是(1)(2),特别是(1)。 这个过程越快越好,烧钱营销、洗脑广告甚至一些流氓手段都可以用(个人反感欺骗和流氓手段)。 一旦你的过滤完成,把(1)(2)找出来,因为用户迁移成本远大于拉新成本,竞争对手就没机会了。完成后,竞争对手只有等下个大变革时,采用差异化手段才有机会。 (你只完成一部分,别人复制你的形式去你还没有覆盖到人群推广,是有机会超过你甚至干掉你的:美团外卖超饿了么,OV超小米,此为原因之一;腾讯抄袭产品做死原产品,就是这个逻辑。) 03