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糖果促销活动方案
篇一：糖果市场行动策划方案
糖果市场行动策划方案
策划人：钟斌礼
指导老师：
年3月11日20XX
目录
一、糖果业的市场情况及竞争 (3)
二、目标市场................................................. . (4)
三、如何满足目标市场的需求 (5)
四、糖果业的渠道特色 (5)
五、企业渠道模式及系
统 (6)
六、促销策略................................................. . (6)
背景
最近，一直由广告大户盘踞的中央电视台黄金时段出现了糖果企业的面孔，据了解，未来半年，糖果企业投向央视的广告费达五千多万，还不包括其在重点销售区域的地方电视台和其他媒体。糖果主要作为应季、应节销售的小食品，其生产厂商之间的激励竞争已经初见端倪。如何才能从竞争中突围，如何才能获得销售者的认可，提高市场占有率，已经成为多数生产厂家最关注的话题。他们都不约而同地把目光放在了市场营销上面，希望通过营销手段、方法的改进来达到在竞争中谋求发展的目的。
市场环境
最近5年，中国糖果市场保持了15%的年增长率，高于全球糖果年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果产品的涌现，糖果市场的需求正在进一步扩大。
在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、
金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。目前，糖果生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段，竞争更多的是基于产品创新，通过不断的产品创新来抢占消费者味蕾
糖果市场竞争加剧明显，各大品牌相互之间的竞争稀释了市场占有度的集中度。为此各品牌也推出了一系列的措施来巩固自身的市场地位，例如果胶糖巨头台湾旺旺集团旗下的旺仔QQ糖，继八大水果软糖之后20XX年推出了大红包装的牛奶糖，接下来还会在水果糖市场有新的动作；而福建雅客继在“雅克V9”和“滴答滴”成果之后，20XX年进入功
能糖果和胶母糖市场，分别推出了雅客润喉糖和益牙木糖醇。
（一）糖果业的市场情况及竞争
1、首先是糖果行业的品牌竞争逐年增强，糖果企业的
品牌投入力
度逐年加大；其次，在细分品类中的领导品牌受到了跟随者的不断
挑战。
2、面对糖果市场消费需求的变化及休闲食品多样化的
发展，必然引
起未来传统型糖果市场份额下降，以传统型糖果为主营业务的糖果
企业寻找新兴的产品或者品类来支持新一轮竞争，导致
市场将会更
加细化。
3、新兴糖果品牌借助于其品类功能诉求和产品聚焦的策略不断实
现细分市场的品类培育和独占崛起，掀起下一阶段功能性糖果，巧
克力，胶基糖果、休闲糖果等新品类的市场高潮到来。
4、传统糖果市场品牌集中度相对较高，新兴糖果品牌伴随市场的
不断细分，产品和品类的区隔优势占位，品牌格局暂时处于动态变
化中。
（二）目标市场
1、消费者市场细分
市场细分是为了更加深入的研究消费需求，更好的适应消费需求，使企业所提供的产品和服务更好的满足目标顾客的需求。它是建立在市场需求差异的基础上的，因而形成需求差异的各种因素均可作为市场细分的标准。
按消费者的购买动机把糖果市场细分为日常糖果市场、喜事用糖市场和节日用糖市场。之所以这样细分，是因为这几个市场的需求存在着一定的差异,实施目标市场营销，可以更好地满足各个细分市场的特殊需求。一般来说，
◆日常糖果消费市场呈现以下特点：
①因为是自己吃，对质量较为敏感。
②购买的初始动机多是为了小孩,但是一旦购买后则成人会一块吃。③购买行为大多是下意识的而不是有意的。因此，购物场所的刺激作用明显。
④每次购买量小，购买的频率较高。产品包装应以小袋包装为好。◆喜事用糖市场的特点是：
①购买的目的是为结婚、小孩生日或同学入校、毕业联谊会等。包装设计应显示喜庆气氛。
②每次购买量大，因为量大对价格较为敏感。
③因为不全是自己吃，对质量的敏感度较低。
④因为要讲排场，对品牌有一定的要求。
◆节日用糖市场的特点：
①需求量大，且时间集中，此时促销力度大。
②因为自己或亲友吃，对质量较敏感。
③购买地点主要是在大超市或是食品批发市场。
④有些购买是因为走亲访友，尽量采用礼品包装。
2、按地域可把糖果市场细分为城市市场和农村市场。这里的城市市场指省会一级市场和地市二级市场，农村市场指县及县以下的广大农村地区。之所以把两者分开来做，是因为其在购买力水平、消费习惯、审美观念上存在着一定的差异。一般说来，
战略营销策划书 报告人： 单位： 报告日期：
目录 1、市场背景分析 （1）人口统计 （2）消费者状况分析 （3）竞争状况分析 2、营销环境分析(SWOT) （1）糖果屋的优势与劣势 （2）能够获取的市场机会和面临的威胁3、市场定位 （1）购买行为的分析： （2）人口的分析： （3）心理的分析： 4、营销战略规划（战略目标） （1）战略目标 （2）战略规划 （3）战略部署 5、营销组合策略 （1）产品策略 （2）价格策略 （3）渠道策略
6、促销预算、行动方案控制 前言 我们2011级物流一班的七位同学设计了一份牛牛糖果屋战略营销策划书。近几年，各大城市糖果屋发展趋势良好，而中山仅仅处在初级阶段。随着糖果产业的繁荣与糖果周边产业的不断发展，糖果屋形成了它独特的气质。 针对本组的战略营销策划，我们首先要对中山糖果市场，即有可能影响“糖果屋”的营销环境作一次全面的策划。策划书课题为：中山糖果市场的营销战略策划书。我组全体成员通过上网及一些报刊书籍的查阅，搜集了大量宏观，微观营销环境的资料。根据搜集第一手资料的要求，设计了一份有关糖果屋的战略营销策划书。经过整理统计，获得相关的营销战略内容。 本调研报告撰写的分工为：“糖果屋市场背景”由李建恒负责;“营销环境的分析”由谈内媛负责; “市场定位”由吴文业负责; “营销战略规划”由肖健兰负责；“营销组合策略”由张雅妍负责；“促销预算，行动方案控制”由戴文静、叶伟健负责。 由于时间仓促，编者的水平有限，报告中难免有所失误，敬请指正，谢谢。
一．市场背景分析 1）人口统计 市统计局近日先后发布两份中山市2010年第六次全国人口普查公报显示，中山目前有常住人口312.89万人。我市总人口性别比不断升高，外来人口男性多于女性。全市常住人口中，男性人口为165.63万人，占53.07%；女性人口为146.46万人，占46.93%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）113.09，比全省的总人口性别比109高出4.09。 2）消费者状况分析 糖果作为一种甜食，为众多人所喜爱。在糖果的喜好程度上进行划分后，经过初步调查，在整体人群中，喜好糖果的人占大多数。而在喜好糖果的人群中我们发现，女性占着绝大部分。按年龄，可以划分为12岁以下儿童期人群、13—18岁青春期人群，19—35岁青年期人群以及35岁以上人群。 数据调查显示，35岁以下的人群，包括的儿童青少年以及青年更偏爱糖果，他们是糖果消费的主要力量。目标市场“年轻”的特性，将其定位于“年轻活力新一代”。 消费心理和模式
徐福记糖果 市场营销策划方案 班别：市场营销1班 组员：詹振锋 张展鹏 谢静伦
目录 一前言 (3) 二、糖果目前的营销环境状况分析 (4) （一）糖果市场状况分析及市场前景预测 (4) 1.糖果在中国的发展历程 (4) 2.糖果市场的背景 (5) 3.糖果的特质 (5) 4.糖果的消费行为特征 (6)
5徐福记的特点 (6) 6徐福记在糖果市场的发展前景 (6) （二）影响徐福记糖果的不可控因素进行分析 (6) 1.宏观环境 (7) 2.居民经济条件 (7) 三.主要竞争对手 (7) 1.功能型糖果品牌 (8) 2.国外糖果品牌 (8) 7.国内糖果品牌 (8) 三、SWOT分析 (8) （一）优势 (9) （二）劣势 (9) （三）机会 (9) （四）威胁 (9) 四、徐福记糖果营销目标 (10) 五、徐福记糖果营销战略 (10) （一）营销宗旨 (11) （二）产品策略 (11) （三）价格策略 (11) （四）销售渠道 (12) （五）促销策略 (12)
（六）具体行动方案 (13) 六、徐福记糖果策划方案各项费用预算 (13) 七、徐福记糖果策划方案总结 (13) 一、前言 我国糖果市场被箭牌、爱芬、不凡帝、吉百利等国内外十大糖果业巨头占领了很大部分市场，全国各式各样的糖果生产企业大概一万多家，其竞争的激烈程度非常大，只有能够审时度势、不断创新，及时调整经营方向、走出有自我特色的企业，才能建立糖果的金子招牌，赢取消费大众的长期信赖和支持，最终在糖果市场独领风骚，打造全国糖果行业第一品牌。 二糖果目前的营销环境状况分析
（一）糖果市场状况分析及市场前景预测 1.糖果市场发展历程 <1>.1987年为糖果业的第一个鼎盛时期，年产量达到105.5万吨。这一阶段我们称之为传统市场供应，其特点变现为： 以散装糖果为主 国营企业主导市场 缺乏市场规划 产品利益点还停留在质量层面 <2>.进入九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年，糖果产量只有42.5万吨。“盘整”是这一阶段的最大特点。 <3>. 96年后，糖果业重新崛起。2001年糖果的年产量为85万吨，少于87年。但销售额却高达135亿元。包装糖果得到发展。 这一阶段竞争日趋激烈，特点表现有： 民营企业市场份额大 市场竞争异常激烈，新产品不断推出 品牌纷纷介入，占资源优势 产品利益点已上升到口味、情感、功能 利用电视等传媒手段提升品牌形象 功能性糖果成为主流 几大品牌占垄断地位 产品利益点突出表现为关心消费者的体验感受、健康要求等注重终端促销，利用整合营销手段进行消费者沟通
春节促销活动方案范文 在这里所指地促销活动主要是指针对消费者地销售促进，至于那些经销商、制造商、销售人员地销售促进在此不作为讨论地范围。以下是春节促销活动方案范文，欢迎阅读。 一、目地 通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈地低价刺激，从而产生到药店光顾选购地冲动，进而体验到门店在陈列和服务、价格形象上地改进； 通过赠送地现金券在2月份和3月份使用完毕地要求，最大化地拉动2 月份和3月份地销售，为确保2月份和3月份地门店销售奠定良好基础。 二、活动主题 “满100送100” “有折有扣真实惠” “金羊贺岁，满额礼送” “团团圆圆，抽奖最大” “幸福带着走、红包吉利（立）送” 三、活动时间 2月11日（腊月23）——3月5日（正月十五） 其中，“满100送100”和“有折有扣真实惠”活动，所有门店均要参与。 2月19日（正月初一）——2月23日（正月初五） “金羊贺岁，满额礼送”活动，所有门店均要参与。 2月14日（腊月二十六）——2月18日（除夕）及3月4日、5日（正月十四、十五） “团团圆圆，抽奖最大”活动，仅限重点门店参与。 2月19日（正月初一）——2元月23日（正月初五） “幸福带着走、红包吉利（立）送”活动，仅限重点门店参与。 四、活动具体内容 1.满100送100 活动期间，顾客现金购买任何商品（未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖
等其他优惠）每满100元，赠送100元地现金券。 未满整数金额地，按照上一档整数金额赠送。如购买金额为5元地，赠送现金券100元；其他金额同理推断。 现金券每张面额5元；不得在当次购买时使用，限下次购买时使用，使用时不得享受其他优惠；每张现金券限购买一种商品，并不找零；一种商品可使用现金券1-10张，具体对应关系详见活动现场广告；本次活动现金券限20**年3月31日前使用完毕。 2.有折有扣真实惠 活动期间，所有保健礼品有买有送。（品牌地，采购部负责与厂家协商确保所有地品种都有赠品；自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右） 全场营养品第一件（价高者）原价、第二件（价低者）一折； 全场日化用品第一件（价高者）原价、第二件（价低者）一折； 全场医疗器械第一件（价高者）85折、第二件（价低者）75折； 全场参茸贵细、习用中药第一件（价高者）85折、第二件（价低者）75折。 （享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金券不能享受此优惠） 3.金羊贺岁，满额礼送 单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包 单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋 单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋 单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组 单笔销售满398元，送2.5L金龙鱼油一壶 仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外，不可同时享受其他优惠。 时间仅限于2月19日（正月初一）——2月23日（正月初五） 4.团团圆圆，抽奖最大 活动期间，凡购物满30元者（不含折扣、特价、有赠商品），均可在活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 糖果促销方案 篇一：糖果营销策划书 前言 糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。 来自意大利的"阿尔卑斯棒棒糖"于1994年在中国上市以来，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。从此"阿尔卑斯"在中国同类产品的销售中一直保持着很好 的成绩，而在消费者的心中它一直是"甜蜜"的代名词，是每一个"浪漫时刻"的见证。人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道了?? 尽管如此，面对着如此激烈的竞争，阿尔卑斯依然需要再接再厉、不断进取。 在这个策划中，我们将通过对市场环境、竞争对手、消
费者以及自身的详尽分析，采取积极而又有效的营销战略，从而确保阿尔卑斯棒棒糖在市场中的竞争地位。 目录 公司及品牌简介.........................................................................................................................................1产品介绍.. (2) 市场环境····················································································································································2消费者分析················································································································································3消费者市场细分········································································································································4市场选
珠宝春节促销活动方案 一.活动时间： 20xx年12月25日——20xx年2月16日每周六 二.活动地点： ××珠宝全国各地专店/柜 三.活动主题 “大声说SORRY”美丽心灵假面秀 四.活动背景 夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。 五.活动内容: 1.造势宣传： (1)2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必须到××专柜现场报名(无论是否购买都可报名)，参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码); (2)在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 2.活动程序： (1)上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰; (2)上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎《信仰》(张信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;
(3)9：30-9：55向观众散发选票(一半是选票，一半是××珠宝的宣传页); 从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访(问题如：参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭情况如何?等等); (4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)”，主持人主要在此过程中起引导作用; (5)接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀; (6)11：30-11：50现场秀结束，收取观众选票(只收选票的那部分，××宣传的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》(张信哲原唱)(也可现场播放录音带); (7)11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下： 最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份; (8)以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。 六.活动经费预算 1.珠宝模特秀：300元×5=1500元; 2.艺人现场演唱费：6000元; 3.奖品(信守系列钻饰)费用：4000元左右; 4.X展架：65元×2=160元，条幅：150元，假面：10元×20=200元; 5.场地布置费：1000元左右; 6.选票：0.5元×500份=250元; 7.媒体宣传费：5000元左右; 8.总计：18260元。 另：活动控制与推广问题说明： 1.参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和××珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改;
叶茂中从雅客糖果的营销策划说开去 叶茂中来自：中国治理传播网阅读：1205 时刻：2003-12-15 录入：海浪 [发表评论]：欢迎您对该篇文章发表您的看法 资深营销策划人叶茂中（左） 美女嫁给小混混的启发 在做那个雅客糖果的策划之前，我们看一下糖果史做十年都不温不火，是不是那个市场确实是如此的状态，看起来我们能够颠覆那个市场，我们先看几个数据。在我们的调查里面，我们就发觉，雅客在糖果品牌的认知，在我们所研究的25个品牌里面，排名是最后一个，它的知名度也是专门低的，在靖江，全球的靖江，专门多企业都不明白有一个雅客，广告认知也是排在最后的。 最喜爱的糖果品牌，也差不多上排在最后的，跟大白兔，金丝猴都不同，那个项目对我们来讲是专门有挑战的。因此我并不是专门相信那个市场，我有时候做一个企划的时候，我跟我的伙伴一起先去跑市场，那个跑市场我可能做的并不是量化的，量化的是公司的调研公司去做，我什么缘故自己下去跑，我要紧是找这种感受，专门多调研公司做的调研是不准确的，我们坚持自己做调研。我们下去找市场直截了当的感受，对我们做企划是专门有关心的。 什么缘故美女会嫁给那些小混混，那个地点面有认知与事实之间的有一个距离。我们要让市场，要让消费者觉得我们好，比我们事实上好更重要。我以为你好，我以为你会专门有出息，结果你没有出息，我想起初可能我瞎了眼。有专门多美女嫁
给了小混混，过了专门多年，后悔了，然而小孩差不多上小学了，你后悔有什么用呢，广告强调承诺，那个承诺里面到底有多少能够兑现呢？因此我想什么缘故同样一个产品，他附加不同的信息之后，它的命运就改变了。 实际上消费者对产品的认知是专门有限的，你比方说往常看书，说德国电视台把50家德国啤酒厂老总集中到演播室，做一个节目，做什么节目呢，把刚生产的啤酒标签撕掉，让他们品尝，只要让他们喝出自己生产的啤酒，就能够赢得大奖，最后都喝不出来。我们在电视看一个节目，把夫君的眼睛蒙上，让他太太跟许多女小孩站在一起，你摸女小孩的手，都摸不出来。你和太太结婚多青年了，十年了，十年应该专门熟悉，去摸，摸了半天说，这是我太太，布拿来一看，太太站在旁边，你想夫妻两个结婚十年了，你摸她的手摸不清晰，你说消费者对产品的认知有多少，像雅客都有八百个品牌，糖果所有品种加起来有多少，不可能一一的去品尝，有时候我们做包装做品牌，做什么，这是做决定的信息，那个附加值。 三个集中 雅客当时在市场上的情形，简单说，它是个专门弱势的品牌，销售力度不大，干了十年了，甚至在他当地都没有什么知名度。我们是如何去做那个策划的工作的呢？我们提出三个集中。那个案例讲起来专门简单，只是是在做分析，做选择的时候，是惊心动魄的一个过程。第一个集中是品牌的集中，第二个集中是品种的集中，第三个集中是媒体的集中。 第一个集中，是品牌的集中。那个雅客企业规模尽管不大，然而却有几十个品牌在用，另外他有800多个品种，几十个类别，每一个类别都有一个品牌，比如说有杰出，有派对时刻，有运动巧克力，关于如此一家企业来讲，我们觉得如此的品牌结构是不合理的，中国企业家有时候有一种不恰当的感受，总是期望多做一些品牌，或者出于安全的需要或者市场的需要，做专门多的品牌，每个品牌可能都会投入，做一点广告，做一点推广，实际上这是一个专门大的白费。我们建议他，集中到雅客那个品牌上来，不要做那么多品牌，其他的类别所需要的这种产品线的这种细分，我们能够用副品牌的方式来完成。这是第一个集中。 第二个集中，是品种的集中。品种专门多，每个品种销售量都不是专门大，量都专门小，长期以来，他一直没有形成一个强势的产品品类，比如说人家一说，大白兔，奶糖，一说雅客，不明白什么糖果比较厉害，是巧克力厉害，依旧他其他的硬糖厉害，也都不是专门清晰。因此就要在800多个品种里面，选择一个品种来攻那个市场，我想那个专门容易明白得。然而在那个之前，跟大伙儿说一点，产品那个概念，到底什么是产品？ 有时候我们的企业，会把产品明白得的专门简单，比方说这确实是我们的产品，或者说拿到矿泉水那个水确实是我们的产品，那个产品是由三种属性组成，第一种属性是核心产品，是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真刚要购买的
六一儿童节活动策划方案 一年一度的儿童节是幼儿最隆重的一个节日，今年我园的“六一”儿童节将以开展系列 庆祝活动的形式来进行，为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。 一、活动目标 通过开展庆祝“六一”系列活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而 度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节；使家长在参观和参与幼儿的节日庆祝活动中， 进一步感悟幼儿教育的观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发；通过向家长、社 会展示幼儿的“六一”活动，进一步塑造本园的良好形象。 二、活动主题和宣传口号 1、活动主题：学会合作、学会交往、学会环保 2、宣传口号： 我有一双能干的手；保护我们的地球；爱护我们的环境；解放孩子的嘴巴，使孩子会说；解放孩子的双手，使孩子会玩；解放孩子的双手，使孩子会做自己力所能及的事。 三、活动准备 1、布置富有欢庆气氛的环境（班级环境及全园周围环境）；张贴宣传标语。 2、以班为单位作好参加活动的准备：排练童话或故事剧；抓好幼儿生活技能的教育和学习；培养幼儿与不同年龄班级的小朋友交往与和合作的能力；收集制作环保时装的 废旧物品；每班设计一个结对子游戏，并做好游戏物品的准备。 3、由幼儿园准备活动奖品和礼品。 四、活动内容 （一）活动倡议 1、目的：为了使幼儿能度过一个愉快、难忘而有意义的“六一”儿童节，倡议本园全体 教师和全体家长积极为幼儿创设欢度“六一”的节日环境与氛围，共同鼓励幼儿积极参 与“六一”节的各项活动。 2、时间：2012年5月26日至2012年6月1日。 3、对象：本园全体教师、幼儿和家长。 4、办法：通过在本园的板报向教师、家长发出倡议和向每个幼儿的家长发送倡议书引起家长的重视，争取全体教师和家长对此次庆祝活动的配合与支持。 （二）系列活动
糖果市场定位策划 第五组：梁平丽、申宁宁、尤志霞、张莎、李娜、郭严旭、刘红星、孙晓斌、白雪孟、赵锡银
前言 糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。 在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。目前，糖果生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段，竞争更多的是基于产品创新。 在这个策划中，我们将通过对市场环境、竞争对手、消费者以及自身的详尽分析，采取积极而又有效的营销战略，从而确保在市场中的竞争地位。
目录 产品介绍 (3) 市场环境 (3) 消费者分析 (4) 消费者市场细分 (5) 市场选择 (7) 竞争品牌市场调查分析 (7) 竞争品牌特点分析 (8) SWTO分析 (8) 产品策略 (9) 价格策略 (9) 销售策略 (10) 促销策略 (10)
新品介绍 (10) 策划流程 (11) 营销成本 (11) 结束语 (11) 产品介绍 根据目前糖果市场的分析，特推出具有创新意义的时尚型糖果，努力做到能够给消费者带来心理上的全新体验，以及来满足这个时代所赋予的追求健康与时尚需要的糖果——“味道”。 根据不同阶段的不同需要，我们将其划分为四个系列：儿童阶段—“Sweet”系列、青年阶段—“GreenApple”系列、中年阶段—“Coffee”系列、老年阶段—“回忆”系列。
徐福记糖果产品推广策划书策划人：邹伟策划时间：2010年1月4日班级：09连营大一班 - 1 - 前言 徐福记是由来台湾的徐氏兄弟——曾分别在台湾经营徐福记食品、安可食品、 巧比食品等知名品牌,被誉为“二十年金字招牌”。于1992年在中国广东省东莞市注册创立东莞徐福记食品有限公司。凭借16年(1976-1992)成功的市场销售经验，开拓新局，快速获得成长扩展。1997年徐福记与新加坡汇亚集团 （TRANSPAC）及仲华海外投资基金共同合资，为集团带来崭新思维及理念， 共同成立BVI徐福记国际集团，并注册成立东莞徐记食品有限公司，专事经营徐福记在中国糖果领域的永续发展。2000年，徐福记涉足现代渠道的经营管理。为集团在中国零售市场的大步拓展，扎下厚实的根基。2006年徐福记在中国拥有56家销售分公司，超过13000个直接管控的终端零售点,成为中国最大的糖果品牌企业之一。
公司在全国拥有26家销售分公司，下辖120个业务片区。产品销售网络覆盖 全国31个省、市。终端销售网点每年以30%的速率成长，包括：跨国连锁销 售系统；大中型连锁超市；内、外资零售卖场；量贩店；传统商场；百货公 司等，达到8000余家。另外更渗透进入便利店、士多店、批发市场。其中， 主要的大卖场达到1500家以上，一、二级城市的二卖场约6500余家。“徐福 记”在畅销中国的同时也在大力拓展国外市场，先后与世界著名糖果商签约 达成策略连盟，如美国Sunkist公司、英国EBL公司等，产品销往美国、加 拿大、日本、英国等欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、中东地区各国。 - 2 - 目录 一、前言 二、背景分析 （一）、市场环境分析 （二）、企业资源分析 （三）、竞争对手分析 三、目标市场分析
酒店春节促销活动方案 酒店春节促销活动方案1一、主题： 放飞梦想希望无限(活动前背景音乐“超越梦想汪正正”) 二、活动时间： 20xx年1月20日14点(根据预订情况决定，时间二小时以内) 三、活动地点： 酒店 四、参与对象： 酒店全体人员 五、活动主持人： _____________ 六、活动流程 第1个环节：携手XX风雨同程(背景音乐建议采用西安总经理年会背景音乐) 本环节主要内容：展示酒店(可介绍酒店或酒店未来的发展方向)新春寄语(员工入场时投入已经准备好的抽奖箱中，每个员工为自己、家人、朋友或公司写下一句祝福，号码由行政部提前发放到员工手中，以便于最后抽奖，)公司高层致词(执行董事黄永中先生、总经理赵润森先生)大型歌舞节目一个介绍酒店的员工情况(20xx年度酒店感动人物暨优秀员工事迹，建议参照感动中国的颁奖程序，有颁奖词、颁奖嘉宾及影像资料)
第2个环节：感动时刻温情常在(背景音乐“感动韩红、不能没有你那英”) 本环节主要内容：庆祝近期时间员工生日回顾酒店筹开军训培训影像资料节目两个 第3个环节：青春无限梦想飞扬(背景音乐“想唱就唱”) 本环节主要内容：春节style;衣食住行玩。节目三个互动游戏(团结协作型“因为有你，我的世界更精彩”) 第4个环节：激情荡漾畅想明天(背景音乐“我相信”) 本环节主要内容：传递快乐心情(现场传动一支话筒，由主持人随意叫停，如话筒在谁手里，由他说出对酒店想要说的话，并参加现场抽奖，现场堆放数个气球，里面有不同的奖品，也可能是惩罚等)放飞希望(抽奖，由现场的观众抽取6名幸运者，一等奖1名，二等2名，三等奖3名) 七、活动准备工作： 行政部：主要负责本次活动规划、预算、组织、协调各部门 培训部：协助行政部完成本次活动，对活动整体策划、节目选定、化妆费、服装费等发生的相关活动费用报帐工作。 工程部：活动当天14:00前完成音响灯光调试，2个无线麦克风、2个有线麦克风、2个麦克风架，负责活动现场背景音乐和员工节目音乐播放。 餐饮部：负责活动当天14：00前场地布置完毕(绿色植物、彩带等)。
儿童节创意活动方案--创意儿童节主题活动六一儿童节创意活动方案一 “六一”创意活动方案参与人员：教师、家长、幼儿共同参与 活动口号：我健康、我快乐，快乐属于我! 【活动目标】 1、通过活动锻炼幼儿手部肌肉的发展，让孩子在园土资源中寻求快乐。 2、能积极地参与到活动中来，体验合作与交往的快乐。 3、通过活动让幼儿感到节日的快乐增近家园了解，培养家长和幼儿共同参与活动的情感。 4、真正感受“六一儿童节”的快乐。 【活动准备】 1、通知家长提前为孩子准备一份神秘而有意义的礼物，活动当天带到幼儿园。 2、气球、铁楸、水、土、活动场地。 3、教师提前和幼儿装饰、布置教室，迎接节日的到来。 4、提前把游戏教会幼儿。 【活动程序】 8:00——8:20园长致致辞 8:30——8:55幼儿早操展示 9:00——10:00各班级到指定的区域进行活动：
捏泥巴：利用我园的园土资源，活动采用无命题形式，家长可根据孩子的意愿或家长自身的条件来完成。家长和幼儿共同完成1—2件完整的作品，把作品收集在一起，将所有作品进行展示。 摔泥凹凹：也叫摔瓦窝，就是把泥捏成碗的形状，往地上拍，碗底洞破了，对方就拿泥来补，直到把对方的泥赢完. 2、贴饼就是把泥做成和小手一样大小圆的饼的形状，家长、幼儿和墙壁保持一定的位置，对准墙壁，把手中做好的泥巴，使劲朝墙壁上一摔，看能不能在墙壁上粘住。 10:10——10:50家长、幼儿民间游戏互动 炒黄豆——大班、中班：自由形式(两人相对而立，两家长一组，两幼儿一组，幼儿站在家长的一边，手牵手，边念儿歌，边有节奏地向左右协调摆手，儿歌念到最后一句时，两人举起一侧的手臂来共同做过翻转身体180度，还原姿势，游戏反复进行，儿歌：炒、炒、炒黄豆!炒好黄豆翻跟斗!) 地雷爆炸——大班、中班(游戏前先用猜拳决出一个为追逐者，其余幼儿为逃跑者，逃跑者可以四散跑，追逐者只要能捉到一个人就算胜利，逃跑者保护自己的办法就是，快被捉住时，可以立即蹲下，说“地雷”追逐者就必须停止追他另找目标追逐。而“地雷”只能原地不动的蹲着，等其他人来拍一下，并喊“爆炸”，才被解救，继续做逃跑者，被捉住者为第二轮游戏的追逐者。) 抬轿子——小班、托班：比赛形式(3人一组，爸爸、妈妈当轿夫，幼儿当新娘，当轿夫的家长将右手握住自己的左手腕，再用左手握住对方的右手腕后蹲下，扮新娘的幼儿分别将两只脚跨入两轿夫的两手臂之间。两只手分别搭在轿夫的肩上，“轿夫”立起，听到口令开始行走，大家一边走一边说儿歌，到达目的地，每组到达目的地的孩子可摘取一个气球作为奖励，儿歌终止“新娘下轿”。换角色重新进行 抓老鼠——小班、托班(请幼儿做老鼠，分散在圆圈外，家长拉成圆圈，做捕老鼠的笼子，游戏开始做捕鼠笼的家长手拉手念儿歌，做老鼠的幼儿在笼子里钻进钻出做吃东西的样子，一听到发口令的老师喊“咔嚓”，做老鼠笼的家长马上蹲下，来不及逃出去的老鼠就被抓住，被抓住的老鼠站在圆圈上做笼子，游戏重新开始。 10:50——11:10家长赠送礼物 家长互相赠送幼儿节日礼物，鼓励幼儿用各种方式(抱抱、亲亲)等来表达对节日的祝福。 11:20——11:30教师给幼儿发节日小礼品
糖果策划 导言：在与北京京源马大姐食品有限公司合作的过程中，我们一直在深深感受着马大姐的那种自然的亲和力以及对产品、企业文化的向往精神——这是马大姐在新的创业方向上的选择，也是其前进的不竭动力。这种动力在我们看来可概括为“源”、“缘”、“圆”三个字，这也是我们在为其策划时提炼的企业文化内涵。 “缘”的力量 ——北京京源马大姐糖果营销策划录 张海良 民营企业二次创业的背景大致可以归为两个方面：一是第一次创业失败后，创业者痛定思痛，卷土重来，欲图东山再起；二是在民营企业“分化、改组”浪潮中，掌舵人审时度势，不甘沉寂，力求突破自我。 北京京源马大姐食品有限公司二次创业的背景，应该属 于后者。 马大姐的故事：“源”自“缘”来 20世纪80年代初的一个早春，河北白洋淀。那年的春天似乎来得特别早，虽尚属早春时节，但已是大地回暖，一派生机。马桂敏坐在返京的车上，心里却乱糟糟的，父亲走了，自己是家里的老大，一家人的生活重担几乎全部落在了自己的肩上。望着窗外已经开始泛绿的田野，她甚至觉得自己还不如一棵扎根大地的小草，因为小草尚有大地作依靠，而自己却像车窗外随风飘飞的杨柳絮，是那么地无助…… 但从小就很坚强的她很快便从一度笼罩心头的伤感中解脱出来，看着路两边那一排排高大挺拔的白杨树，她想起了小时候学过的一篇叫“白杨礼赞”的课文，这里虽不是茅盾笔下的西北黄土高原，但在马桂敏心里，这里的白杨树也“决不是平凡的树”，而同样是“力争上游的一种树，笔直的干、笔直的枝……” 创业的梦想也就是从那时候深深地扎根于马桂敏心里的。 回京后，她在海淀糖果厂找了一份工作，从普通工人到技术员、推销员，她勤勤恳恳，一干就是10年，到1991年她开始“单挑”时，对糖果从生产到销售一套已全部了然于胸。 靠凑齐的8万元钱，购买了必要的生产设备，如此小作坊、家庭式小打小闹了五六年。期间，马桂敏几乎每逢糖果会必去参加，几年下来，不单积累了一定的资金，更重要的是视野更加开阔了。1997年她到沿海一带考察，随后又到欧洲参观学习，当地先进的设备、规范的管理深深地震撼了马桂敏的心灵，用她的话说，回到厂里，真想把原来的设备全部砸烂重来。她强烈地感受到，不能再像以前那样默默无闻地做下去了，市场如逆水行舟，不进则退，“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。”
餐饮春节促销活动方案 小编语：对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，那么如何合理运用促销策略是每个店铺丶经销商都要思考的问题。以下关于餐饮春节促销活动方案两篇，仅供参考。 餐饮春节促销活动方案(一) 春节，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发春节市场显然大有文章可做。近几年，在这方面动了脑筋并获成功的事例屡见不鲜：年夜饭由家庭向饭店的转移已成各大城市一道独特的年关风景;各餐厅春节期间生意的火爆也勾勒出一幅全新的年节风俗画。 市场营销贵在造势。春节的“势”，是一大势，值得商家精心安排、周密部署。要是商家面对节日火爆的消费场面，仍然与平日销售策略一个样，导致货源估计不足，或因设施保养不当等原因，而使顾客持币而归，那只能是后悔莫及。 那么餐饮业又该如何抓住春节消费蕴含的商机呢当然是首先搞好市场调研，准确把握春节期间人们的消费变化趋势，进而制订出针对性较强的促销策略。从最近两年春节期间居民的消费新变化可以看出，春节消费有三大明显特征： 餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式： a. 主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。 b. 包办型。即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴。餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩大目标市场。 c.
系列型。为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、卡拉犗犓厅、洗澡间等等休闲娱乐设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。 同时，餐饮业的经营者，还应在文化品味上做文章。要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情趣。餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得开心，同时又得到精神享受。 营销活动应在以下五个方面下功夫： a. 要搞好“降价促销”。 “一个便宜十个爱”。年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，“天天让利、日日优惠”，等促销活动。 酒店春节的布置及装饰： 1、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节,酒店提供照相留影服务(客人洗相费用自理)。 2、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。 3、大门口悬挂“XXX大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。 4、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”。 5、酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案 6、酒店正门口安排两位工作人员(人事部选好的那对员工),穿小牛服装戴小牛头套,负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球(一支),水果糖(2粒
旺 仔 糖 果 广 告 策 划 重庆第二师范学院美术系2010级艺术设计本科 制作组组长：李亮 制作组成员：黎成娇蔡琳梦
目录 第一部分市场环境分析 企业市场营销环境中宏观的制约因素.............1页 市场营销环境中的微观制约因素................2页 市场概况....................................3页 营销环境分析总结............................4页 消费者的总体消费态势........................5页 现有消费者分析..............................6页 潜在消费者...................................6页 消费者分析的总结............................6页 产品特征分析.................................6页 产品生命周期分析.............................7页 产品的品牌形象分析..........................7页 产品定位分析.................................8页 产品分析的总结...............................8页 企业在竞争中的地位...........................9页 企业的竞争对手...............................9页 企业与竞争对手的比较.........................10页企业和竞争对手以往的广告活动的概况...........11页企业和竞争对手以往广告的目标市场策略.........12页企业和竞争对手的产品定位策略..................12页
糖果市场营销方案 一、营销环境分析 1、市场情况分析： 糖果市场空间巨大，市场已进入成熟期，营养型糖果、巧克力制品、新奇特糖果及休闲糖果成为未来市场的消费主流、食品低糖无糖已经成为一种潮流，糖果产业的巧克力化已预示糖果企业未来几年的走向和增长方式。 2、竞争分析： 市场竞争激烈，全国有5000多家生产企业，品牌集中度不高，还没有出现强势品牌，企业更多在细分市场上占有一定优势。强势企业包括河南金丝猴、福建雅客、广东箭牌等。 二、营销目标 年销售额达到三千五百万 三、营销战略 （1）目标市场战略 1.市场细分 根据产品的特性，我们将糖果市场分为传统糖果、营养型糖果、巧克力制品、新奇特糖果及休闲糖果等几个细分市场。按照消费者消费层次分为高档、中档、低档的市场。 2.选择细分市场 考虑到糖果产业的巧克力化已成为未来走向，目前，现有巧克力企业主要集中在高档市场，质量较好，价格也高，而在中档市场，也存在着较大的需求，但没有强势品牌，我们选择中档巧克力制品市场作为本公司的主攻目标市场。 3.市场定位 根据目前的市场情况，相信随着人们消费习惯的改变，中档市场消费需求会逐步扩大，为有效占领中档巧克力市场，我们的市场定位为：优质中价的巧克力。 （二）市场营销组合战略与战术
1.产品策略 （1）公司重点开发礼品和大众消费两条产品线。 （2）产品质量向高端市场看齐。 （3）口味符合目标消费者要求。 （4）包装策略 包装策略注重包装，同时把包装分为：礼品装和利是装和实用装三大类。实用装主要针对个人自用消费市场。礼品装主要针对情节人及生日等礼品市场。利是装主要针对春节市场。 2.价格策略 采用竞争导向定价法，运用优质中价策略，其中实用装和利是装采用尾数定价法，礼品装采用整数定价法。 3.渠道策略 ⑴渠道广度：销售渠道，采用多渠道策略。重点选择以下两种渠道：1、商超渠道。 2、礼品店渠道。 ⑵渠道宽度：采用选择性分销，每个城市选择两到三个经销商，选择在便利店、商超、礼品店等终端销售。 ⑶渠道长度：商场渠道采用一层渠道，由厂家——商场——消费者；礼品店和便利店渠道采用二层渠道，由厂家——经销商——礼品店和便利店——消费者。 注意渠道和终端的沟通和价格控制，防止窜货现象发生。 4. 市场促销计划： (1) 在情人节、圣诞节和新年等重要节日有针对性地策划主题促销活动。在各大商业区的露天广场、商超卖场举行。以提高品牌知名度和促进销售。 (2) 终端推广：在直销渠道(大型商超)安排促销员，配备海报、展示架等宣传用品，直接刺激购买。在经销商渠道，在便利店、礼品店等终端张贴海报、以促进产品销售 5、广告计划：
徐福记糖果营销策划案 目录 一、策划目的 (3) 二、分析糖果当前的营销环境状况 (4) （一）糖果市场状况分析及市场前景预测 (4) 1.糖果市场发展历程 (4) 2.市场背景 (4) 3.糖果的特质 (4) 4.主要竞争对手 (4) 5.功能型糖果品牌 (4) 6.国外糖果品牌 (5) 7.传统本土糖果品牌 (5) 8.糖果的消费行为特征 (5) 9徐福记的特点 (6) 10徐福记糖果市场发展前景 (6) （二）影响徐福记糖果的不可控因素进行分析 (6) 1.宏观环境 (6) 2.居民经济条件 (7) 三、SWOT分析 (7) （一）优势 (7) （二）劣势 (7) （三）机会 (7) （四）威胁 (7) 四、徐福记糖果营销目标 (8) 五、徐福记糖果营销战略 (8) （一）营销宗旨 (8) （二）产品策略 (8) （三）价格策略 (9) （四）销售渠道 (9) （五）促销策略 (9) （六）具体行动方案 (9) 六、徐福记糖果策划方案各项费用预算 (10) 七、徐福记糖果策划方案总结 (10)
一、策划目的 我国糖果市场被箭牌、爱芬、不凡帝、吉百利等国内外十大糖果业巨头占领了很大部分市场，全国各式各样的糖果生产企业大概一万多家，其竞争的激烈程度非常大，只有能够审时度势、不断创新，及时调整经营方向、走出有自我特色的企业，才能建立 糖果的金子招牌，赢取消费大众的长期信赖和支持，最终在糖果市场独领风骚，打造全国糖果行业第一品牌。 二、分析糖果当前的营销环境状况 （一）糖果市场状况分析及市场前景预测 1.糖果市场发展历程 <1>.1987年为糖果业的第一个鼎盛时期，年产量达到105.5万吨。这一阶段我们称之为传统市场供应，其特点变现为： ? 以散装糖果为主 ? 国营企业主导市场 ? 缺乏市场规划 ? 产品利益点还停留在质量层面 <2>. 进入九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年，糖果产量只有42.5万吨。“盘整”是这一阶段的最大特点。 <3>. 96年后，糖果业重新崛起。2001年糖果的年产量为85万吨，少于87年。但销售额却高达135亿元。包装糖果得到发展。 这一阶段竞争日趋激烈，特点表现有： ? 民营企业市场份额大 ? 市场竞争异常激烈，新产品不断推出 ? 品牌纷纷介入，占资源优势 ? 产品利益点已上升到口味、情感、功能 ? 利用电视等传媒手段提升品牌形象 ? 功能性糖果成为主流 ? 几大品牌占垄断地位 ? 产品利益点突出表现为关心消费者的体验感受、健康要求等 ? 注重终端促销，利用整合营销手段进行消费者沟通 ２００２年糖果行业２３０家５００万以上企业生产的糖果。巧克力产量达４６．３９万吨。产值１１３．５３亿元，比同期增长１５．９％，销售收入约为２３０亿元，同比增长１４％左右。据中国食协糖果专业委员会统计,2002年国内糖果巧克力总产量为91.48万吨,同比增长0.8%，500万元以上企业产量占当年总产量的50%强。从增长速度上分析，胶荃糖(主要为口香糖)。巧克力增长强劲，
春节促销活动方案 春节促销活动方案1 活动主题:欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年 活动目的:稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售 活动时间:xx年1月27日—xx年1月31日 活动一:迎新春，贺新年，送春联 活动时间:xx年1月27日 活动内容:凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取xx年**台历一本。限50名，送完为止。 操作方法: 1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放; 2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。 活动二:年到福到礼送到 活动时间:xx年1月27日—xx年1月31日 活动内容: 凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。 操作方法: 1、卡片需加盖分场专用章;
2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收; 2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取; 3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取; 4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部; 5、分场每天统计出红章各个级别的总数。 活动三:庆元旦贺新春送大礼 活动时间:xx年12月31-xx年1月18日 活动内容:凡在**超市活动店购买“**、**”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的**情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条 操作方法: 赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量 1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表; 2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额; 3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑; 活动四:**、**影楼喜连缘，百家欢喜贺新春