尊贵人生年金保险（分红型）
产品特色
?十分关爱快速体验
“十分关爱”一语双关。一是指关爱的程度；二是指尊贵人生首期10%的高额返还，让客户充满快感和体验感。
九九见利人生无忧
“九九见利”是指60岁前后两个9%的生存保险金返还。客户可以根据阶段的不同，运用返还金去规划自己的美好生活，让一生无忧。
月月复利二次增值
进入累积生息账户的返还金，按月复利累积，实现资金的二次增值。不仅可以让客户的利益得到保障，还能有效的缓解通货膨胀，实现财富的保值增值。
随时追加按需理财
可选责任可以随时追加，灵活性比较强。60周岁的祝寿金可以满足客户养老等需求。若不领取，还可进入累积生息账户，进行二次增值。
全面保障称心如意
在投保规定范围内八种附加险可任意选择，涵盖身故、全残、重疾、意外、住院医疗、住院补贴等多方面，满足客户的差异化需求，实现以“客户需求”为中心的产品体系。
保费豁免呵护一生
保费豁免是产品的又一重要保障功能。投保人遭遇风险时，免交续期保费，被保险人仍可享受全部利益，体现产品保障性。
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产品基本信息
?投保年龄：出生满30天-55周岁
保险期间：至被保险人80周岁
交费期间：一次交清、5年、10年、20年
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保险利益
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案例演示1
?尊贵人生丽人计划
张女士，30周岁，是一家外企公司的高级经理，收入丰厚，有基本养老和医疗保障。为了提高生活品质，
她能享受的主要保险利益如下：
关爱有加：保单生效后的第十一天，张女士收到第一笔关爱年金2540元（首期基本责任保险费的10%），她用这笔钱去海岛度假放松了一周。此后，60周岁前，每年她都会收到关爱年金254元（首期基本责任保险费的1%），她把这笔钱专门作为结婚纪念金，和先生去听音乐会，或者去郊外踏青。
持家有方：60周岁前，每满两年，张女士可以领取生存保险金9000元+分红，即基本责任保险金额的9%。
她把这笔钱作为一家人外出度假的旅游资金，一同欣赏世界各地的美妙风光。
生财有道：60周岁时，张女士可以领取祝寿金10万元+分红。她想用这笔钱买一架钢琴，有时间学一学，圆自己多年的音乐梦想。
老有所养：从60周岁开始，张女士每年都可以领取生存保险金9000元+分红，即基本责任保险金额的9%，作为养老金补充。
长寿安康：80周岁满期时，张女士可以一次性领取终了红利，让晚年生活更有尊严。
此外，张女士还享有累积生息、身故保障、保费豁免和保单贷款等利益。
尊贵人生－－让生活多姿多彩，惬意轻松。
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案例演示2
?尊贵人生少儿计划
王小先生的主要保险利益如下：
关爱有加：保单生效后的第十一天，宝宝就收到第一笔关爱年金1450元（首期基本责任保险费的10%），家人用这笔钱给他办了“百天酒”；此后的每一年，家人都会用关爱年金145元（首期基本责任保险费的1%），给宝宝买个生日蛋糕，一起祝福他的成长，直到60周岁。
成长有力：60周岁前，每满两年，他可以领取到生存保险金9000元+分红，即基本责任保险金额的9%。这笔钱小时候可以让他学习英语、钢琴等兴趣课程；等他上了高中，就可以作为暑假外出旅游金；等到成家立业以后，还可以把家庭活动安排得有声有色。
老有所养：从60周岁开始，他每年可以领取到生存保险金9000元+分红，即基本责任保险金额的9%，让他在自己的老年时光里，仍可享受父母带给他的关爱。
长寿安康：80周岁满期时，他会一次性领取终了红利，让晚年生活更有尊严。
此外，他还享有累积生息、身故保障、保费豁免和保单贷款等利益。
尊贵人生－－让父母的爱相伴一生
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责任免除
?被保险人因其发生下列情形之一身故或身体全残的，本公司不承担保险责任：
1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；
2.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；
3.自合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外；
4.主动吸食或注射毒品；
5.酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；
6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；
7.核爆炸、核辐射或核污染。
发生上述第1项情形导致被保险人身故的，合同终止，本公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。
发生上述其他情形导致被保险人身故的，合同终止，本公司向您退还保险单的现金价值。
投保人因其发生上述第2-7项情形或被保险人对投保人故意杀害、故意伤害导致投保人身故或身体全残的，本公司不予豁免保险费。
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风险提示
?风险提示
尊贵人生年金保险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。
年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止或可选责任终止时给付。
人保寿险鑫盈人生年金保险（分红型） 人保寿险[2017]年金保险024号 条款目录 条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益， 请您仔细阅读本条款。 1．您与我们的合同 4.2合同内容变更 6.4未还款项 1.1合同构成 4.3宽限期 6.5地址变更 1.2合同成立与生效 4.4保险费的自动垫交 6.6失踪处理 4.5保单贷款 6.7争议处理 2．您获得的保障 4.6合同效力的恢复 2.1基本保险金额 4.7您解除合同的手续及风险7．您需要了解的重要术语 2.2未成年人身故保险金限制7.1保单生效对应日 2.3保险期间5．如何申请领取保险金7.2保险费约定交纳日 2.4保险责任 5.1受益人7.3周岁 2.5责任免除 5.2保险事故通知7.4现金价值 2.6保单红利 5.3保险金申请7.5毒品 5.4保险金的给付7.6酒后驾驶 3．您的义务 5.5诉讼时效7.7无合法有效驾驶证驾驶 3.1明确说明与如实告知7.8无有效行驶证 3.2保险费的交纳6．您需要关注的其他事项7.9战争 6.1本公司合同解除权的限制 7.10军事冲突 4．您对本合同拥有的权利 6.2投保范围7.11暴乱 4.1犹豫期 6.3年龄错误7.12利息 条款特别提示 本条款特别提示有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准。 您拥有的重要权利 ?被保险人可以享受本合同提供的保障利益……………………………………………………2.4 ?您有获取保单红利的权利………………….………………..…………………………….……2.6 ?签收保单后15日内您可以要求退还保险费…………………………………………………..4.1 ?您有保险费自动垫交的权利……………………………………………………………………4.4 ?您有保单贷款的权利……………………………………………………………………………4.5 ?在合同有效期内您可以解除合同………………………………………………………………4.7 您应当特别注意的事项 ?对某些情形造成的保险事故，我们不承担保险责任…………………………………………2.5 ?分红是不保证的…………………………………………………………………………………2.6 ?您有如实告知的义务……………………………………………………………………………3.1 ?您应当按时交纳保险费…………………………………………………………………………3.2 ?解除合同会给您造成一定的损失，请您慎重决策………………….…………………….…..4.7 ?您有及时向我们通知保险事故的责任…………………………………………………………5.2 ?我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (7)
《泰康财富人生B款终身年金保险（分红型）》产品说明书风险提示：本产品为分红型保险，红利分配并非是确定的，也可能为零。 在本说明书中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指在保险单上签章的泰康人寿保险股份有限公司的分公司，“本产品”指“泰康财富人生B款终身年金保险（分红型）”产品，“本合同”指您与我们之间订立的“泰康财富人生B款终身年金保险（分红型）保险合同”，“被保险人”指本合同的被保险人。 一、产品性质 本产品为分红型保险。分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于预定假设的盈余，按一定比例向投保人进行分配的人寿保险产品。在发达国家已运用两百多年的分红保险，作为抵御通货膨胀和利率风险的主力险种，其主要优点在于分红保单不但能够提供传统保单下的保障功能，还可以给投保人提供分享保险公司的经营成果，即参加保险公司投资和经营管理活动所得盈余的分配的机会。本公司将根据分红保险业务的实际经营状况决定红利的分配。 二、产品特色 ☆给付快领取久收益多保障全 三、保险责任 在本合同保险期间内，我们承担下列保险责任： ?持续保险金 在约定的本合同交费期间内，被保险人在每一个本合同的年生效对应日生存，按保险费的2%向生存保险金受益人给付持续保险金。 如您选择一次性交纳保险费，我们将不向生存保险金受益人给付持续保险金。 ?特别保险金 被保险人在每交满5年保险费后的首个本合同年生效对应日生存，按保险费的50%向生存保险金受益人给付特别保险金。 如您选择一次性交纳保险费，我们将不向生存保险金受益人给付特别保险金。 ?生存保险金 1、自本合同生效之日起至被保险人年满60周岁后的首个本合同的年生效对应日（不含该日） 前，被保险人在每一个本合同的年生效对应日生存，我们按保险金额的10% 向生存保险金受益人给付生存保险金。 2、自被保险人年满60周岁后的首个本合同的年生效对应日（含该日）起，被保险人在每一 个本合同的年生效对应日生存，我们按保险金额的20% 向生存保险金受益人给付生存保险金。 ?身故保险金 被保险人身故，我们向身故保险金受益人给付身故保险金，本合同终止。数额为： 1、如果被保险人在年满18周岁（不含该日）前身故，身故保险金的数额等于您已交纳的本 合同的累计保险费数额； 2、如果被保险人在年满18周岁（含该日）至年满60周岁后的首个本合同的年生效对应日（不 含该日）之间身故，身故保险金的数额等于您已交纳的本合同的累计保险费数额的110%； 3、如果被保险人在年满60周岁后的首个本合同的年生效对应日（含该日）至年满79周岁后 的首个本合同的年生效对应日（不含该日）之间身故，身故保险金的数额等于保险金额的4倍扣除生存保险金受益人在被保险人年满60周岁后的首个本合同的年生效对应日（含该日）后已领取的生存保险金； 4、如果被保险人在年满79周岁后的首个本合同的年生效对应日（含该日）之后身故，身故 保险金的数额为零。 ?一次性领取选择权 如果被保险人在年满60周岁后的首个本合同的年生效对应日仍生存，生存保险金受益人可以
做人，会偷两种“懒”，尽享一生福 展开全文 文/雪落无尘 有人说：“一个人想要快乐，就不能太聪明，也不能太傻。太聪明了让人防备，太傻了让人摆布。最重要的，是难得糊涂。”仔细想想，确实像这句话所说的，生活中遇到的一切事情，无论是喜怒，还是哀乐，其实很多时候，都取决你自己的心态。 很多忧愁的事情，你看开了，生活就会变得明朗起来；很多烦扰，你看淡了，心里便会轻松许多。 曾经在网上，看到过这样一个故事： 一位老人，经常去小区的一家商店，买生活常用品。但是，
店里的店员，对他的态度总是很傲慢无礼的样子。 老人的朋友，因为店员的态度不好，都不愿意去这家商店买东西，看到他还是每天都照常去这家商店，便问他，为什么不换一家商店去买？ 老人笑着说：“和他赌气，徒增我的烦恼不说，我还必须多绕一圈路。再说，他不礼貌是他自己的问题，为什么我要因为他，改变自己的心情？太不划算。” 老人说得多好呀，人生在世，糊涂一点其实也挺好，有时太清楚，太过计较，会让自己很累。 做人，会偷两种“懒”，尽享一生福。 01 第一：懒得去与他人斤斤计较，有些事就当没看到。 老话说：“人生看不惯的东西太多，看清、看懂，全是自找伤心。” 邻居李姐，是个做事特别认真的人，这一点大家都看在眼里，经常会夸赞她，干什么都那么细致到位。 但是，唯一不好的是，她这人太过较真，任何一点小事，她都会钻牛角尖。 家里婆婆，恰好是一个大大咧咧、说话很直的人。有时候，无意间说了一句话，她便记在心里，然后，在老公的面前抱怨不停。
老公说她想得太多，让她别那么小心眼，她就会和老公又吵起来。 因为她总是计较得太多，弄得婆婆都不敢在她面前说太多，和她的关系，一度闹得很僵。 后来，婆婆不想因为自己，引发他们夫妻之间的矛盾，便找了个借口，回乡下去住了。李姐的老公，因为这件事，和她冷战了很久。 同在一个屋檐下，每天难免会发生很多的事情，如果事事都去计较，那家里哪还会有好日子可过？ 家里的一些事上，才最应该学会睁一只眼，闭一只眼。在这些小事上去偷偷懒，懒得去斤斤计较，才能让一家人和睦的相处。 02 第二：别人的闲话也好，诋毁也罢，懒得去搭理。 有这样一句话：“想得开，放得下，朝前看，这样才能从琐事的纠纷中超脱出来。” 去年，朋友小培离婚了。她离婚是因为男人变了心，而且对方还怀了孕，挺着大肚，嚣张地到小培家大闹了一场，这件事情也是闹得街坊四邻、路人皆之。 受了伤害的小培，本来就难过的要命。离婚后，外人又都对她指指点点，说什么的都有，就连她出门，都会感觉到，别
吉庆有余 保险类别（按保险责任）：两全保险适用人群：凡出生满六个月以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人参加本保险。缴费方式：年交，与保险期限相同保险期限：10年、15年、20年、30年 产品特色：期内身故全残寿险保障，分红增额，满期一次性给付完整的大笔资金，保障家庭生活方方面面，规划特定期限子女教育、养老、购房换新居、二次创业的资金安排。 强制积累，规避风险，有效理财。 保险责任：在本合同有效期内，本公司承担下列保险责任： 一、满期生存保险金被保险人生存至合同期满，本公司按有效保险金额给付满期生存保险金，本合同效力即行终止。 二、身故保险金或全残保险金 1、在本合同生效（或复效）一年内被保险人因疾病导致身故或全残，本公司按本合同初始基本保险金额的10%给付身故保险金或全残保险金，并无息返还所交保险费（不包括被保险人因健康及职业类别等原因所增加的保险费），本合同效力即行终止。本合同生效（或复效）一年后被保险人因疾病导致身故或全残，本公司按有效保险金额给付身故保险金或全残保险金，本合同效力即行终止。 2、被保险人因意外伤害导致身故或全残，本公司按本合同有效保险金额给付身故保险金或全残保险金，本合同效力即行终止。 保单红利 本公司在每一会计年度末对该会计年度的分红保险业务进行核算，根据分红保险业务的际经营状况，按照保险监管机关的有关规定确定红利分配方案。若确定有红利分配并经保险监管机关认可，本公司将进行红利分配。 本合同的红利分配形式包括年度红利和终了红利。 一、年度红利 年度红利的分配方式为： 保单生效对应日不在“年度红利公布等待期间”的，本公司将在该保单生效对应日的前一生效对应日有效保险金额的基础上，按照最近一次已公布的分红率，在该保单生效对应日增加本合同有效保险金额。 保单生效对应日在“年度红利公布等待期间”的，本公司将在该保单生效对应日的前一生效对应日有效保险金额的基础上，按照最近一次将公布的分红率，在该分红率公布日增加本合同有效保险金额。但在此期间，如发生保险事故或者进行本合同项下的有关变更，涉及分红率时，本公司将适用最近一次已公布的分红率。 保单生效对应日与分红率公布日为同一天的，适用该公布日公布的分红率。 前述“年度红利公布等待期间”指某一会计年度末（分红率核算日）至该分红率公布日的期间（不包括该公布日）。 二、终了红利 终了红利分为三种： 1、满期生存红利
富德生命金喜人生年金保险 本保险条款的每一部分都关乎您的切身利益，请务必逐条仔细阅读。 为了方便您更好地理解保险条款，我们提供了以下基本概念的解释。 投保人：是指与保险公司订立保险合同，并按照合同约定负有支付保险费义务的人，即“您”。 被保险人：是指其人身受保险合同保障的人。 保险人：是指与投保人订立保险合同，并按照合同约定承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司， 即“我们”。 受益人：是指人身保险合同中，由被保险人或者投保人指定的，享有保险金请求权的人。 犹豫期：是指对于保险期间超过1年期的人身保险产品，为了使投保人能够冷静考虑自己的保险需 求，保险合同约定投保人签收保险合同次日零时起的一定期间内可以解除保险合同，保险 公司将无息退回投保人实际交纳的保险费。该期间称为犹豫期。 保险责任：是指当符合保险合同约定条件的保险事故发生时，保险公司应承担的保险金给付责任。 责任免除：是指当保险合同约定的某些事故发生时或在某些特定条件下，保险公司不承担给付保险 金的责任。 以下为阅读指引和条款目录，将有助于您阅读条款。 【阅读指引】 您享有的重要权益 被保险人享有保险责任的保障........................................................................................................ 第五条 犹豫期内您可以选择解除保险合同............................................................................................ 第十八条 您有解除保险合同的权利............................................................................................................ 第十九条 您应当特别注意的事项 在责任免除的情况下，我们不承担保险责任.................................................................................. 第六条 在某些情况下，保险合同会效力中止，但在一定的条件下，您可以申请复效............................................ .......................................................................................................................... 第八条、第九条、第十条 解除保险合同会给您造成一定的损失，请您慎重决策.............................................................. 第十九条 我们对重要术语进行了释义，请您特别注意.......................................................................... 第二十七条 本主险合同中的“您”均指投保人，“我们”均指富德生命人寿保险股份有限公司。 富德生命[2019] 年金保险033号 请扫描以查询验证条款
附件1-12： 平安养老保险股份有限公司 平安个人税收递延型养老年金保险A款（2018版） 产品说明书 -94-
产品特色 一、个税递延，政策优惠 个人在计算应纳税所得额时予以限额据实扣除，到养老年金领取时再进行交纳，实现个人税收递延。 二、终身保障，领取便捷 提供养老年金、身故和身体全残保障，提供多种类型的终身或者定期领取方式。 三、收益固定，确保安全 （一）本产品是收益确定型保险产品，产品账户按照保证利率年利率3.5%进行增值； （二）产品账户收益确定，有效降低通货膨胀，同时兼顾养老保障。 四、定期结算，账户透明 （一）根据保证利率结算产品账户利息，并将结算利息等额计入产品账户价值，清晰掌握产品账户增值状况； （二）本公司每月至少结算一次，原则上每月1日为结算日，充分了解产品账户变动情况。 五、产品自由转换，满足风险偏好 根据自身投资风险承受能力，可实现税延养老险产品各类型之间的自由转换。 保险责任 -95-
在本合同保险期间内，本公司承担下列保险责任： （一）养老年金 被保险人生存至养老年金开始领取日，本公司根据被保险人在养老年金开始领取日的产品账户价值，按投保人指定的养老年金领取方式及投保时本公司提供的养老年金领取标准表，确定被保险人每月（或每年）养老年金领取金额，养老年金领取方式及领取金额将在领取凭证上载明。被保险人开始领取养老年金后，本公司注销产品账户，并按被保险人选定的领取方式按期给付养老年金，同时按税延政策规定从当期给付的养老年金中扣除应纳税款。 本公司提供的养老年金领取方式为保证返还账户价值终身月领（或年领）、固定期限15（或20）年月领（或年领）：1．保证返还账户价值终身月领（或年领） 在养老年金开始领取日及其后每月（或每年）的对应日，如被保险人生存，本公司按确定的领取金额给付养老年金，并按税延政策规定扣除当期给付的养老年金对应的应纳税款，直至被保险人身故或身体全残。如被保险人身故或身体全残时，本公司已给付的养老年金总和（扣除应纳税款前）小于养老年金开始领取日的产品账户价值，本公司按养老年金开始领取日的产品账户价值与已给付的养老年金总和（扣除应纳税款前）的差额一次性给付，并按税延政策规定扣除对应的应纳税款，本合同终止。 -96-
亲爱的伙伴们，各们精英们，评委老师们大家好。 1、今天我演讲的题目是“我的养老靠山，福享一生。 2、由于近两年来股票的持续下跌，黄金佳、金及通等金融机构纷纷涉足非法融资等问题，触犯法律，这些事件发生以后。今年银行又出现了五次降息，一年中定期从年初2.25%，一直下降到1.5%， 3、导致现在老面姓面对6股票、7基金、8国债、定期存款、9黄金等投资更加的谨慎更加的迷茫，所以今天的我想大声的告诉你，请选择新华的福享一生吧，我想通过今天我给大家的讲解，您一定会像我一样深深的爱上它！ 4、福享一生终身年金保险同时也是一款集教育、理财、养老于一身的万能险， 5、一次性、三年、五年、十年这是它的交费方式，投保范围广泛，出生30天到66岁都可以投保，它缴费短见利快，这是它与别的产品不同之处。 现在我给大家举个小小的例子来说明它的与众不同。 6比如0岁宝宝，交费期限是5年，投保金额是100000元，在您的犹豫期次日和您每一年的保单生效对应日，您能拥有2000元的生存保险金返还给您，这些钱您想取就可以随时取出，如果您暂时用不到这些钱，它可以自动进入金账户利息计息，进行一次增值。每个月咱公司网部都会公布利率，您可以随时查询，让您明明白白投保，轻轻松松受益。 7、比如您的宝宝20岁的生存总利益是19万多，三十岁时是32万多，
五十岁时是94万多，六十岁时是165万元，八十岁的时候515万元，是不是利益很可观啊，这就是复利的魅力。 8、如果您孩子访上大学或者结婚的时候可以取也一部分当作孩子的教育金、婚嫁金，到咱们60岁时，还可以在里面任意支取当作养老金。如果咱们百年之后，孩子是不是就又该老了，他也可以随意支取，等孩子百年之后，咱们所交的保费连同万能账户所有的钱咱们又可以给孙子留下，您看咱们只需前期小小的投入就可以轻轻松松的让三代受益。还有您看利益这么大，可想而知他的现金价值也是相当高的，如果咱们急需用钱时还可以进行保单贷款，带出现价的95%，当作您的不时之需。 9、这么好的产品您还犹豫什么呢？买保险、保费是您的，保障是您的，收益也是您的，咱现在只需小小的投入将来可以受益三代人。还有您说咱们将来的养老是不是应该是持续的、稳定的，源源不断、雷打不动的。所以为了咱们能够安享晚年，为了老年生活品质不会下降，福享一生，您值得拥有。
行动这件事只有你自己能做，没有人能帮你。 6、一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌。最后你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。 7、人生就像植物生长的过程，只要坚持努力，一定会有开花结果的那一天。唯有面对恐惧，你才能学会如何与恐惧共存。你所征服的，从来不是外在的一切，而是自己。 8、其时，我很累了，我习惯假装坚强，习惯了一个人面对所有，我不知道自己到底想怎么样。有时候我可以很开心的和每个人说话，可以很放肆的，可是却没有人知道，那不过是伪装，很刻意的伪装；我可以让自己很快乐很快乐，可是却找不到快乐的源头，只是傻笑。 9、成长是一种经历，成熟是一种阅历。每个人都会成长，但不是每个人都会成熟。成熟的人，不为得而狂喜，不为失而痛悲，竭心尽力之后，坦然接受而已；成熟的人，不因功成名就而目中无人，也不因籍籍无名而卑躬屈膝，持一颗平淡的心，不卑不亢地生活。成熟的人，能够担当，懂得感恩，心静气和，淡定从容。 10、任何事都是有可能的。所以别放弃，相信自己，你可以做到的。做回你自己，永远都不晚。无论现实多么喧嚣，在内心总有一片自留地，那里生长着美好。 11、看淡一切，不去想想不通的事，到了一定的时间，自然就会想通明白。慢慢让自己学会无所谓，看淡无所谓的人，看淡无所谓的事，在乎的太多，喜怒哀乐就会受之牵制，想想别人对你的喜怒哀乐完全可能是无所谓的时候，自己也就无所谓了。 12、每个人的一生都在演绎一幕又一幕的戏，或是真或是假、或是长或是短、或喜或悲。你在这场戏中扮演的那个我，我在那场
戏里扮演这个你，各自流泪。一场戏的结束意味着另一场戏的开始，所以我们不必过于沉浸在昨天。 13、失去的，得到的，到了最后，都是我们所错过的。回来的，离开的，最后，都是我们放弃的。人生，就是磨难在枝头上，被晾 晒成了坚强。你不喜欢自己的生活，然而有人在梦想着过你的生活。不管发生什么，都不要放弃，坚持走下去，肯定会有意想不到的风景。 14、不管多远的路，也能走到尽头；人总是要慢慢成熟，将这 个浮华的世界慢慢看得清楚。有些痛，有些疲惫，只有自己懂。累 时歇一歇，烦时静一静，和自己微笑。看淡了心境才会秀丽，看开 了心情才会明媚。 15、时光无言，季节的流转，总是会有那么些许薄凉，一切都 经过了，一切都走过了，一切都熬过了，生命的底色里，增了韧， 添了柔。那么这时候平和下来的生命，就已经沉静到扰不乱，已经 稳健到动不摇，已经淡定到风打不动。 16、精神有了寄托，委屈可以诉说；心灵有了归宿，人生不再 漂泊。路过风和雨，才知道不弃的是深爱；经历荣与衰，才懂得不 变的是真情。走过一段路，经历一些事，才能真正看清一些人。患 难时，读懂了人情冷暖；平淡中，体会到缘分善变。时间，会沉淀 真挚的情感；风雨，会历练值得珍惜的情缘。 17、我们每一个人都是过客，每一片记忆都是曾经。人的一生 都是要经历太多的生离死别，那些突如其来的离别往往将人伤得措 手不及。人生何处不相逢，但有些转身，真的就是一生，从此后会 无期，永不相见。 18、“懂得”是情感世界中最深情又最深刻的词汇。懂得、就
实训一 人寿保险产品解读与分析 项目一定期寿险产品解读 案例一、国寿祥福定期寿险 读完后请回答以下问题： 1．一份保险产品有哪些基本条款分别说明哪些内容 答： 第一条保险合同成立、生效和保险责任开始 第二条首期后保险费的交付、宽限期间及合同效力中止 第三条合同效力恢复（复效） 第四条明确说明与如实告知 第五条受益人 第六条保险事故的通知 第七条保险金的申请与给付 第八条借款 第九条欠款扣除 第十条合同内容变更 第十一条住所或通讯地址变更 第十二条年龄计算及错误处理 第十三条未成年人身故保险金限制 第十四条投保人解除合同的处理 第十五条争议处理 第十六条释义 2．为什么基本条款中部分条款要突出标明 答：包含当事人的免责内容。 3．该条款在满足什么条件时保险公司将予以赔付什么情况下不赔付 答： 赔付：被保险人在保险期间内 一、被保险人于本合同生效（或复效）之日起一年内因疾病导致身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害或于本合同生效之日起一年后因疾病导致身故，本公司按保险单载明的保险金额给付身故保险金，本合同终止。 二、被保险人于本合同生效（或复效）之日起一年内因疾病导致身体高度残疾，本公司按所交保险费（不计利息）给付身体高度残疾保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害或于本合同生效之日起一年后因疾病导致身体高度残疾，本公司按保险单载明的保险金额给付身体高度残疾保险金，本合同终止。 不赔付： 因下列任何情形之一导致被保险人身故或身体高度残疾的，本公司不承担给付保险金的责任。 一、投保人对被保险人的故意杀害，故意伤害。
二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施。 三、被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外。 四、被保险人服用、吸食或注射毒品。 五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车。 六、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱。 七、核爆炸、核辐射或核污染。 无论上述何种情形发生，导致被保险人身故或身体高度残疾，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理；投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身体高度残疾的，本公司向被保险人退还本合同的现金价值。 4．该条款将在何时中止，何时可复效何时合同终止 答： 1）投保人未按规定日期交付保险费的，自次日起六十日为宽限期间；超过宽限期间仍未交付保险费的，本合同效力自宽限期间届满的次日起中止。 2）在本合同效力中止之日起二年内,投保人可填写复效申请书，并提供被保险人的健康声明书或二级以上（含二级）医院出具的体检报告书，申请恢复合同效力。经保险公司与投保人协商并达成协议，自投保人补交所欠的保险费及利息、借款及利息的次日起，合同效力恢复。 3）合同效力中止之日起二年内双方未达成协议的，本公司有权解除本合同。 投保人故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告知义务，足以影响本公司决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险公司有权解除合同。 保险赔付达到保险金额时合同终止 5．当被保险人购买保险2年后自杀能否获得保险赔付 答：可以获赔 6．若投保2年内，被保险人发现年龄少填了1岁，保险公司该如何处理2年后发现该如何处理 答：、投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人支付的保险费少于应付保险费的，本公司有权更正并要求投保人补交保险费，或在给付保险金时按照实付保险费与应付保险费的比例支付。 投保人申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合合同约定的年龄限制的，保险公司有权在知道有解除事由之日起三十日内解除本合同，并向投保人退还本合同的现金价值，但自本合同成立之日起超过二年的除外。7．投保人因过失未履行如实告知义务，保险公司该如何处理故意不如实告知该如何处理 答：投保人因重大过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，保险公司对于合同解除前发生的保险事故，不承担给付保险金的责任，但退还保险费。 投保人故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告知义务，足以影响保险公司决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险公司有权解除合同。 项目二终身寿险产品解读 1．该条款何时可获得赔付如何赔付
民间算法;一生是否有大财的，百分之九十九准 本命宫表算法以农历年，月，日，时，为主，具体算法下面将举例说明。注意：本命宫表算法必须以农历时间为主，否则会不准确 年农历：是指十二生肖的时间；月份农历：是指阴历的十二个月份； 日期月历：阴历初一至三十；时辰：是以旧历时间中的子丑寅卯等表示； 用自己的农历年,月,日, 时对出上面宫度年加月加日加时的宫度，全部有几宫几度后对照上面宫度既可看出你的命运及财运。 举例说明：某一属鼠的人的命运和财运： (例如;属鼠1月1日子时11点至12点生, 子年属鼠为三宫八度加正月一宫二度加初一日生一宫加子时生11点至12点中间为三宫二度共为九宫二度然后对下面之解释) 四宫四度行乞之命 (诗曰)身单影支苦零丁奔波度日不自由命中驻定他乡走与人作辑到白头 (财运)正财有限偏财尚多
四宫六度孤独之命(诗曰) 初限交运平平中年辛苦受尽艰春蚕作茧都自绑到老还须自营谋 (财运)正财极少偏财难得 四宫八度轻薄之命 (诗曰)奔走劳碌过生平营谋作事难称心六亲骨肉亦无靠门庭困苦总难营 ( 财运)正财运微偏财亦有 五宫破败之命(诗曰)生平福量不周全祖业难招根机浅命里破败受辛苦早岁晚年总无长 (财运)正财甚微偏财亦少。 五宫二度劳碌之命 (诗曰)此命生来劳碌多财来财去好安然早年辛苦中年佳晚岁运至乐绦掏 (财运)正财平常偏财尚有 五宫四度无靠之命 (诗曰)营谋作事不如意劳苦奔走过生平六亲骨肉皆无靠风独残年尚须忧 (财运)正财平平偏财不多 五宫六度艰难之命 (诗曰)忙碌一生事难谋何日重见日头难得祖业家可立中年衣食尚可周 (财运)正财不多偏财尚足 五宫八度颠沛之命 (诗曰)祖业无遗门庭微一生衣禄苦中求辛苦终朝无人问颠沛流离运不济 (财运)正财有限偏财无份 六宫和尚之命(诗曰)衣禄憎道门中求看破红尘最相宜姻缘好似
投保 案例二：投保险种: 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 投保人：张先生被保险人：张先生儿子投保年龄: 0岁 性别：男交费期间: 10年 领取方式：年领投保份数: 10份 红利领取方式: 累积生息年交基本保险费：10000 元 持续保险金 给付 在交费期间内，张先生儿子在每一个保单生效对应日生存，都可领 取200元的持续保险金，到交费期间结束，共可领取9次。 特别保险金 给付 张先生儿子在每交满5年基本责任保险费后的本合同的首个年生效对应日生存，都可领取5000元特别保险金，共可领取2次。 生存保险金 给付 1、张先生儿子于合同生效之日起，在每一年的年生效对应日生存， 都可领取1560元生存保险金，至年满60周岁后的本合同的首个年生 效对应日之前，共可领取59次。 2、张先生儿子于年满60周岁的本合同的首个年生效对应日起（含 年满60周岁的年生效对应日），在每一年的年生效对应日生存，都 可领取3120元生存保险金，直至终身。 生存类保险 金累积生息 账户 张先生也可选择生存金累积生息账户，将不用的生存金复利计息，提高资金效率，根据需要随时提取；如果期间不领取，60岁时生存 金累积生息账户余额为312428元（假设累积利率3%），保单累积红 利为305809元（高档），合计收益为618237元；80岁时生存金累 积生息账户余额为648116元（假设累积利率3%），保单累积红利为 591535元（高档），合计收益为1239651元。 身故保险金 给付 如果张先生儿子在本合同的首个年生效对应日至60周岁后的本合同的首个年生效对应日之间身故，身故保险金的数额等于已交纳的本 合同基本责任的累计保险费数额的110%，本合同终止。 如果张先生儿子在60周岁后的本合同的首个年生效对应日（含年满60周岁的年生效对应日）至79周岁后的本合同的首个年生效对应 日之间身故，身故保险金的数额等于基本责任保险金额的4倍扣除生 存保险金受益人在被保险人60周岁后的本合同的首个年生效对应日 （含年满60周岁的年生效对应日）后已领取的基本责任的生存保险 金，本合同终止。 如果张先生儿子在在年满79周岁后的本合同的首个年生效对应日（含年满79周岁后的本合同的首个年生效对应日）之后身故，身故 保险金的数额为零。 一次性领取 选择权 如果张先生儿子在年满60周岁后的本合同的首个年生效对应日仍生存，可以选择一次性领取生存保险金56160元，本合同终止。 上述选择权，需要在被保险人生存至60周岁后的本合同的首个年生效对应日前30天内行使。 投保人意外 身故豁免保 险费 如果张先生在交费1年时遭受意外伤害事故，并因该次意外伤害直接导致张先生在该意外伤害事故发生之日起180日内身故，我们将豁 免张先生应交纳的本合同的基本责任保险费9万元。 投保人意外 高残豁免保 险费 如果张先生在交费1年时遭受意外伤害事故，并因该次意外伤害直接导致张先生在该意外伤害事故发生之日起180日内造成本合同所 指的高残，由双方认可的医疗机构（或鉴定机构）证明符合本合同所 指的高残，我们将豁免张先生应交纳的本合同的基本责任保险费9万 元。
泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术 默认分类2010-07-02 19:53:34 阅读253 评论0 字号：大中小 高端客户 业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！ 客户：确实很忙 业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。 客户：哪里 业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。 客户：你太会讲话了，你有什么事？ 业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。顺便告诉您一个好消息 客户：什么消息？不是保险吧？（对保险有抵触情绪） 业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的！只是不关注而已。 我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝 无仅有的爱心产品给您介绍一下。（介绍产品） 客户：存在你那回报太少了。 业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。存钱还需要考虑吗？您一年赚100万和105万区别不大是不是？只要把零头拿出来就可以拥有一个避税功能的账户，让您的资金安全增值，不是更好吗？ 客户：哦，回头再说吧 业务员：您还有什么顾虑？现在存还可以享受迎世博大礼。您身份证在吗？ 客户：还是回去商量一下 业务员：王总您真会说笑，存钱还要商量吗？ 客户：现在忙没有时间办 业务员：没事的，现在只是帮您填写一下资料，在这边签字就可以了。 业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。保险公司是让您的资产保值增值，它与风险
投资是有区别的。李嘉诚那么有钱，还买了千万保险，况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗？ 客户：（沉默） 少儿市场话术：（拓展客户） 业：张大哥你好，看你孩子聪明活泼，真是可爱，以后一定会很有出息的。 客：呵呵，谢谢。 业：不过现在培养一个孩子的花费真的很多，你说是吧? 客：是啊，是啊。 业：像你这样有爱心的家长，一定为孩子准备了充足的教育金吧？ 客：还没有考虑那么多 业：可孩子以后面临的压力比我们更大，我们做父母的有责任为孩子提前 做好准备，也是为我们以后减轻负担，你说是吗？ 客：说得也是，可。。。 业：今天来就是要告诉你一个好消息，我们公司为迎接世博会，特推出一 款少儿全能保障帐户，一份投入，五个帐户，七重受益。 客：有这么好的事啊？ 业：给我五分钟时间，让你了解一下。（拿出展示资料）五个帐户是。。。 有这七重受益。。。 客：沉默（或看资料） 业：那你是每月存1000还有是2000？ 客：我现在没有那么多钱 业：现在大家都不会把太多现金放在家里，今天你只是帮孩 子开一个帐户（促成动作，拿转帐协议等） 客：这么多钱。。。 业：实际上不是我们现在交的多而是未来孩子要花费的更多。 最长交10年有送又有奖还能分红，重要的还赠送豁免， 又给保险上了个保险，况且这也是作为父母的一份责任。 客：这样吧，我再看看
尊享人生年金保险（分红型）条款新华人寿保险股份有限公司 阅读指引 本．阅．读．指．引．有．助．于．您．理．解．条．款．，对．本．合．同．内．容．的．解．释．以．条．款．为．准．。在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指新华人寿保险股份有限公司。 您拥有的重要权益 被保险人享受本保险合同提供的保障……………………………………第2.3条 您有获取保单红利的权利…………………………………………………第2.5条 您有选择保单转换条款的权利……………………………………………第3.5条 您有减保的权利……………………………………………………………第3.6条 您有保单贷款的权利………………………………………………………第3.7条您应当特别注意的事项 您解除合同会有一定的损失，请慎重决策………………………………第1.5条 在某些情况下，本公司不承担保险责任…………………………………第2.4条 您应当按时交纳保险费……………………………………………………第3.2条 申请保险金给付时，应当提供的证明和资料……………………………第4.3条 您有如实告知的义务………………………………………………………第5.1条 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意………第6 条条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。 条款目录 1.您与我们的合同 1.1 合同构成 1.2 投保范围 1.3 合同成立与生效1.4 合同内容变更1.5 投保人解除合同 的手续及风险 1.6 合同终止 2.我们提供的保障 2.1 保险金额 2.2 保险期间 2.3 保险责任 2.4 责任免除 2.5 保单分红 3.您的权利和义务 3.1 保险费的交纳3.2 续期保险费的 交纳、宽限期 3.3 合同效力中止 3.4 合同效力恢复 3.5 转换条款 3.6 减保 3.7 保单贷款 3.8 累积生息账户 4.如何申请领取保险金 4.1 保险金受益人 的指定和变更 4.2 保险事故通知 4.3 保险金及豁免保险费的 申请 4.4 保险金的给付 4.5 欠交保险费、未还款项及 多给付保险金的扣除 5.基本条款 5.1 明确说明与如实告知 5.2 本公司合同解除权的限制 5.3 年龄确定与错误处理 5.4 地址变更 5.5 失踪处理 5.6 争议处理 6.释义 6.1 周岁 6.2 本保险实际交纳的保险费 6.3 现金价值 6.4 保单生效对应日 6.5 身体全残 6.6 意外伤害 6.7 毒品 6.8 酒后驾驶 6.9 无合法有效驾驶证驾驶 6.10 无有效行驶证 6.11 机动车 6.12 自然年度 6.13 指定鉴定机构
阅 读 指 引 本阅读指引有助于您理解条款．．．．．．．．．．．．．，对本合同内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．．．．． 。 在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指新华人寿保险股份有限公司。 您拥有的重要权益 被保险人享受本保险合同提供的保障……………………………………第2.3条 您有获取保单红利的权利…………………………………………………第2.5条 您有选择保单转换条款的权利……………………………………………第3.5条 您有减保的权利……………………………………………………………第3.6条 您有保单贷款的权利………………………………………………………第3.7条 您应当特别注意的事项 您解除合同会有一定的损失，请慎重决策………………………………第1.5条 在某些情况下，本公司不承担保险责任…………………………………第2.4条 您应当按时交纳保险费……………………………………………………第3.2条 申请保险金给付时，应当提供的证明和资料……………………………第4.3条 您有如实告知的义务………………………………………………………第5.1条 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意………第 6 条 条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。 条款目录 3.3 合同效力中止 3.4 合同效力恢复 3.5 转换条款 3.6 减保 3.7 保单贷款 3.8 累积生息账户 4.如何申请领取保险金 4.1 保险金受益人 的指定和变更 4.2 保险事故通知 4.3 保险金及豁免保险费的 申请 4.4 保险金的给付 4.5 欠交保险费、未还款项及 多给付保险金的扣除 5.基本条款 5.1 明确说明与如实告知 5.2 本公司合同解除权的限制 1.您与我们的合同 1.1 合同构成 1.2 投保范围 1.3 合同成立与生效 1.4 合同内容变更 1.5 投保人解除合同 的手续及风险 1.6 合同终止 2.我们提供的保障 2.1 保险金额 2.2 保险期间 2.3 保险责任 2.4 责任免除 2.5 保单分红 3.您的权利和义务 3.1 保险费的交纳 3.2 续期保险费的 交纳、宽限期 5.3 年龄确定与错误处理 5.4 地址变更 5.5 失踪处理 5.6 争议处理 6.释义 6.1 周岁 6.2 本保险实际交纳的保险费 6.3 现金价值 6.4 保单生效对应日 6.5 身体全残 6.6 意外伤害 6.7 毒品 6.8 酒后驾驶 6.9 无合法有效驾驶证驾驶 6.10 无有效行驶证 6.11 机动车 6.12 自然年度 6.13 指定鉴定机构
泰康幸福人生A 款终身年金保险（分红型）条款 查询关键词：年金保险；泰康；幸福人生；分红保险；终身；个人保险 1. 您与我们订立的合同 1.1 合同构成本合同是您与我们约定保险权利义务关系的协议，包括本保险条款、保险单或其他保险凭证、投保单、与本合同有关的投保文件、合法有效的声明、批注、批单及其他您与我们共同认可的书面协议。 1.2 合同成立及生效 您提出保险申请且我们同意承保，本合同成立。本合同的成立日、生效日以保险单记载的日期为准。保单年度(见10.1)、保险费约定交纳日(见10.2)均依据本合同的生效日为基础进行计算。本合同生效日在每年的对应日为年生效对应日，在每月的对应日为月生效对应日。如果当月无对应的同一日，则以该月最后一日为对应日。 1.3 投保年龄投保年龄指您投保时被保险人的年龄，以周岁(见10.3)计算。 1.4 犹豫期自您签收本合同之日起，有10 日的犹豫期。在此期间，请您认真审视本合同，如果您认为本合同与您的需求不相符，您可以在此期间提出解除本合同，我们将在扣除不超过10 元的工本费后向您无息退还保险费。解除本合同时，您须填写解除合同申请书，并提供本合同、您的有效身份证件(见10.4)及您所交保险费的发票。自我们收到您的解除合同申请书时起，本合同即被解除，对于本合同解除前发生的保险事故，我们不承担给付保险金的责任。 2. 我们提供的保障 2.1 保险金额本合同的保险金额即为本合同约定的年金领取额。年金领取额由您在投保时与我们约定，并在保险单上载明。 2.2 未成年人身故保险金限制 为未成年子女投保的人身保险，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金总和约定也不得超过前述限额。 2.3 保险期间本合同的保险期间为被保险人终身，自本合同生效日零时开始，至被保险人身故时止。 2.4 保险责任在本合同保险期间内，我们承担下列保险责任：生存保险金被保险人在本合同犹豫期结束的次日及本合同每一年的年生效对应日生存，我们向生存保险金受益人给付生存保险金。生存保险金的数额为保险单上载明的年金领取额×生存保险金给付比例。在被保险人年满60 周岁前，生存保险金给付比例为20%，在被保险人年满60 周岁（含60 周岁生日）后，生存保险金给付比例为100%。身故保险金（1）若被保险人身故时未满18 周岁，我们向身故保险金受益人给付身故保险金，其数额等于您已交纳的本合同的累计保险费数额（不计息），本合同终止。 （2）若被保险人在年满18 周岁后（含18 周岁生日）至年满80 周岁前（不含80周岁生日）本合同最后一个年生效对应日之间，非因意外伤害（见10.5）事故导致身故，我们向身故保险金受益人给付非意外身故保险金，本合同终止。 非意外身故保险金为： ①若被保险人在交费期间（见10.6）内身故，非意外身故保险金数额等于您已交纳的本合同累计保险费数额（不计息）的110%； ②若被保险人在交费期间后身故，非意外身故保险金数额为：按照本合同2.4 条“生存保险金”约定的方法，计算自被保险人身故之日至被保险人80 周岁前（不含80 周岁生
人保寿险[2017]年金保险 请扫描以查询验证条款 1．您与我们的合同 4.2 合同内容变更 6.4 未还款项 1.1 合同构成 4.3 宽限期 6.5 地址变更 1.2 合同成立与生效 4.4 保险费的自动垫交 6.6 失踪处理 4.5 保单贷款 6.7 争议处理 2．您获得的保障 4.6 合同效力的恢复 2.1 基本保险金额 4.7 您解除合同的手续及风险7．您需要了解的重要术语 2.2 未成年人身故保险金限制 7.1 保单生效对应日 2.3 保险期间5．如何申请领取保险金7.2 保险费约定交纳日 2.4 保险责任 5.1 受益人7.3 周岁 2.5 责任免除 5.2 保险事故通知 7.4 现金价值 2.6 保单红利 5.3 保险金申请 7.5 毒品 5.4 保险金的给付7.6 酒后驾驶 3．您的义务 5.5 诉讼时效7.7 无合法有效驾驶证驾驶 3.1 明确说明与如实告知7.8 无有效行驶证 3.2 保险费的交纳6．您需要关注的其他事项7.9 战争 6.1 本公司合同解除权的限制 7.10 军事冲突 4．您对本合同拥有的权利 6.2 投保范围7.11 暴乱 4.1 犹豫期 6.3 年龄错误7.12 利息 条款特别提示 本条款特别提示有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准。 您拥有的重要权利 ?被保险人可以享受本合同提供的保障利益……………………………………………………2.4 ?您有获取保单红利的权利………………….………………..…………………………….……2.6 ?签收保单后15日内您可以要求退还保险费…………………………………………………..4.1 ?您有保险费自动垫交的权利……………………………………………………………………4.4 ?您有保单贷款的权利……………………………………………………………………………4.5 ?在合同有效期内您可以解除合同………………………………………………………………4.7 您应当特别注意的事项 ?对某些情形造成的保险事故，我们不承担保险责任…………………………………………2.5 ?分红是不保证的…………………………………………………………………………………2.6 ?您有如实告知的义务……………………………………………………………………………3.1 ?您应当按时交纳保险费…………………………………………………………………………3.2 ?解除合同会给您造成一定的损失，请您慎重决策………………….…………………….…..4.7 ?您有及时向我们通知保险事故的责任…………………………………………………………5.2 ?我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (7)