人保寿险[2017]年金保险
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1．您与我们的合同 4.2 合同内容变更 6.4 未还款项
1.1 合同构成 4.3 宽限期 6.5 地址变更
1.2 合同成立与生效 4.4 保险费的自动垫交 6.6 失踪处理
4.5 保单贷款 6.7 争议处理
2．您获得的保障 4.6 合同效力的恢复
2.1 基本保险金额 4.7 您解除合同的手续及风险7．您需要了解的重要术语
2.2 未成年人身故保险金限制 7.1 保单生效对应日
2.3 保险期间5．如何申请领取保险金7.2 保险费约定交纳日
2.4 保险责任 5.1 受益人7.3 周岁
2.5 责任免除 5.2 保险事故通知 7.4 现金价值
2.6 保单红利 5.3 保险金申请 7.5 毒品
5.4 保险金的给付7.6 酒后驾驶
3．您的义务 5.5 诉讼时效7.7 无合法有效驾驶证驾驶 3.1 明确说明与如实告知7.8 无有效行驶证
3.2 保险费的交纳6．您需要关注的其他事项7.9 战争
6.1 本公司合同解除权的限制
7.10 军事冲突
4．您对本合同拥有的权利 6.2 投保范围7.11 暴乱
4.1 犹豫期 6.3 年龄错误7.12 利息
条款特别提示
本条款特别提示有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准。
您拥有的重要权利
?被保险人可以享受本合同提供的保障利益……………………………………………………2.4
?您有获取保单红利的权利………………….………………..…………………………….……2.6
?签收保单后15日内您可以要求退还保险费…………………………………………………..4.1
?您有保险费自动垫交的权利……………………………………………………………………4.4
?您有保单贷款的权利……………………………………………………………………………4.5
?在合同有效期内您可以解除合同………………………………………………………………4.7
您应当特别注意的事项
?对某些情形造成的保险事故，我们不承担保险责任…………………………………………2.5
?分红是不保证的…………………………………………………………………………………2.6
?您有如实告知的义务……………………………………………………………………………3.1
?您应当按时交纳保险费…………………………………………………………………………3.2
?解除合同会给您造成一定的损失，请您慎重决策………………….…………………….…..4.7
?您有及时向我们通知保险事故的责任…………………………………………………………5.2
?我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (7)
人保寿险鑫盈人生年金保险（分红型）条款
在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指中国人民人寿保险股份有限公司。
1 您与我们的合同
1.1 合同构成人保寿险鑫盈人生年金保险（分红型）合同（以下简称“本合同”）由保险条款、
保险单、所附的投保单及相关文件、有关的声明、批注单及其他约定书构成。
若上述构成本合同的文件正本需留本公司存档，则其复印件或电子影印件的效力
与正本相同。若复印件或电子影印件的内容与正本不同，则以正本为准。
1.2 合同成立
与生效您提出保险申请，我们同意承保，本合同成立。
本合同成立、我们收取首期保险费并签发保险单为本合同的生效条件，合同生效日期在保险单上载明。保单生效对应日（见7.1）、保单年度、保险费约定交纳日（见7.2）均以该日期计算。
2 您获得的保障
2.1 基本保险
金额本合同的基本保险金额由您在投保时与我们约定并在保险单或批注单上载明。若该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。
2.2 未成年人
身故保险
金限制为未成年子女投保的人身保险，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得超过前述限额。
2.3 保险期间本合同的保险期间为终身。
除合同另有约定外，自本合同生效日起，我们开始承担保险责任。
2.4 保险责任在本合同有效期内，我们承担如下保险责任：
年金被保险人于第五个保单年生效对应日生存，我们按您已交本合同保险费（不计利息）的20%给付年金。
自第六个保单年生效对应日起，我们于被保险人生存的每一保单年生效对应日，
按基本保险金额的30%给付年金，直至被保险人身故。
祝寿金若投保时被保险人年龄未满54周岁（见7.3），则自被保险人年满60周岁后的首个保单年生效对应日起，我们于被保险人生存的每一保单年生效对应日，按基本
保险金额的30%给付祝寿金，直至被保险人身故。
若投保时被保险人年龄已满54周岁，则自第六个保单年生效对应日起，我们于
被保险人生存的每一保单年生效对应日，按基本保险金额的30%给付祝寿金，直
至被保险人身故。
身故保险金被保险人身故，我们按被保险人身故时您已交的本合同保险费（不计利息）与现金价值（见7.4）的较大者给付身故保险金，本合同终止。
2.5 责任免除因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付身故保险金的责任：
（1）您对被保险人的故意杀害、故意伤害；
（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；
（3）被保险人自本合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人
自杀时为无民事行为能力人的除外；
（4）被保险人主动吸食或注射毒品（见7.5）；
（5）被保险人酒后驾驶（见7.6），无合法有效驾驶证驾驶（见7.7），或驾驶
无有效行驶证（见7.8）的机动车；
（6）战争（见7.9）、军事冲突（见7.10）、暴乱（见7.11）或武装叛乱；
（7）核爆炸、核辐射或核污染。
发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，本合同终止，我们向投保人之外
的其他权利人退还本合同的现金价值。其他权利人按照被保险人第一顺序法定继
承人、被保险人第二顺序法定继承人的顺序确定。
发生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同终止，我们向您退还本合同的现
金价值。
2.6 保单红利本合同有效期内，在符合保险监管机构有关规定的前提下，我们每年根据分红保
险业务的实际经营状况确定红利分配方案。若我们确定本合同有红利分配，则该
红利分配给您。除本合同另有约定外，我们每年至少向您提供一份红利通知书。
红利有以下两种处理方式：
（1）现金领取。
（2）累积生息：红利保留在本公司以年复利方式累积生息，并于本合同终止时
给付。红利累积利率以我们当时宣布的为准。
若您在投保时没有选定红利领取方式，我们按累积生息方式办理。
在本合同终止前，您可向我们申请领取本合同红利。
在本合同终止时，若本合同尚有红利未领取完的，我们按以下约定给付红利余额：
（1）发生本合同约定的保险事故且我们承担给付保险金责任的，我们比照本条
款5.1受益人的有关规定向保险金对应的受益人给付红利余额；
（2）发生本合同约定的退还现金价值事项的，我们向现金价值退还对象给付红
利余额。
在本合同效力中止期间，您不享有参与红利分配的权利。
3 您的义务
3.1 明确说明
与如实告
知订立本合同时，我们应向您说明本合同的内容。
对保险条款中免除我们责任的条款，我们在订立合同时应当在投保单、保险单或者其他保险凭证上作出足以引起您注意的提示，并对该条款的内容以书面或者口头形式向您作出明确说明，未作提示或者明确说明的，该条款不产生效力。
我们就您和被保险人的有关情况提出询问的，您应当如实告知。
若您故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告知义务，足以影响我们决定是否同意承保或者提高保险费率的，我们有权解除本合同。
若您故意不履行如实告知义务，对于本合同解除前发生的保险事故，我们不承担给付保险金的责任，并不退还保险费。
若您因重大过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，对于本合同解除前发生的保险事故，我们不承担给付保险金的责任，但应当退还保险费。
3.2 保险费的
交纳本合同的保险费可一次交清或分期交纳。
分期交纳的交费期间为3年、5年和10年三种。分期交纳的交费方式为年交、半年交或我们同意的其他方式。
交费方式和交费期间由您在投保时与我们约定并在保险单上载明。若您选择分期交纳保险费，在交纳首期保险费后，您应当按照本合同的约定按期足额向我们交纳续期保险费。
4 您对本合同拥有的权利
4.1 犹豫期您于签收本合同后15日内可要求撤销本合同。若您在此期间提出撤销本合同，
需要填写书面申请书，并提供您的保险合同及有效身份证件。自您书面申请撤销
本合同之日起，本合同即被撤销，我们自本合同生效日起即不承担保险责任。本
合同撤销后30日内，我们无息退还您已交保险费。
4.2 合同内容
变更在本合同有效期内，经我们同意，您可以变更本合同的有关内容。变更本合同的，应当由我们在保险单上批注或者附贴批单，或者由您与我们订立书面的变更协
议。
4.3 宽限期分期交纳保险费的，您交纳首期保险费后，除本合同另有约定外，若您到期未交
纳保险费，自保险费约定交纳日的次日零时起60日为宽限期。宽限期内发生的
保险事故，我们仍会承担保险责任，但在给付保险金时会扣减您欠交的保险费。
若您宽限期结束之后仍未交纳保险费，则本合同自宽限期满的次日零时起效力中
止。
4.4 保险费的
自动垫交您在宽限期结束时仍未交纳保险费，且您在投保时对保险费逾期未交的处理方式选择了自动垫交，我们将以本合同当时的现金价值扣除各项欠款后的余额自动垫交到期应交保险费及其利息（见7.12），本合同继续有效。
当本合同当时的现金价值扣除各项欠款后的余额不足以垫交本合同到期应交保险费及其利息时，我们按该余额折算成承保日数，自动垫交其应交的保险费及利息；当该余额不足以垫交1日的保险费时，本合同效力中止。
4.5 保单贷款在本合同有效期内，经我们同意，您可以书面形式向我们申请贷款。最高贷款金
额不得超过本合同当时的现金价值扣除各项欠款后余额的80%，且每次贷款期限
不得超过6个月。
若您到期未能足额偿还贷款本金及利息，则您所欠贷款本金及利息之和作为新的
贷款本金计息。当未还贷款本金及利息加上其他各项欠款之和达到本合同现金价
值时，本合同效力中止。
4.6 合同效力
的恢复本合同效力中止后2年内，您可以申请恢复合同效力。经我们与您协商并达成协议，在您补交保险费、利息及其他各项欠款的次日零时起，合同效力恢复。
自本合同效力中止之日起满2年您和我们未达成协议的，我们有权解除合同。我们解除合同的，向您退还合同效力中止时本合同的现金价值。
4.7 您解除合
同的手续
及风险若您在犹豫期后申请解除本合同，请填写解除合同申请书并向我们提供下列资料：
（1）保险合同；
（2）您的有效身份证件。
自我们收到解除合同申请书时起，本合同终止。我们自收到解除合同申请书之日起30日内向您退还本合同的现金价值。
您犹豫期后解除合同会遭受一定损失。
5 如何申请领取保险金
5.1 受益人您或者被保险人可以指定一人或多人为身故保险金受益人。
身故保险金受益人为多人时，可以确定受益顺序和受益份额；若没有确定份额，
各受益人按照相等份额享有受益权。
被保险人为无民事行为能力人或限制民事行为能力人的，可以由其监护人指定受
益人。
您或者被保险人可以变更身故保险金受益人并书面通知我们。我们收到变更受益
人的书面通知后，在保险单或其他保险凭证上批注或附贴批单。
您在指定和变更身故保险金受益人时，必须经过被保险人同意。
除本合同另有指定外，年金与祝寿金受益人均为被保险人本人。
被保险人身故后，有下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由我们依照
《中华人民共和国继承法》的规定履行给付保险金的义务：
（1）没有指定受益人，或者受益人指定不明无法确定的；
（2）受益人先于被保险人身故，没有其他受益人的；
（3）受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的。
受益人与被保险人在同一事件中身故，且不能确定身故顺序的，推定受益人身故
在先。
受益人故意造成被保险人身故、伤残、疾病的，或者故意杀害被保险人未遂的，该受益人丧失受益权。
5.2 保险事故
通知您或受益人知道保险事故发生后，应当及时通知我们。
若您或受益人故意或者因重大过失未及时通知，致使保险事故的性质、原因、损失程度等难以确定的，我们对无法确定的部分，不承担给付保险金的责任，但我们通过其他途径已经及时知道或者应当及时知道保险事故发生或者虽未及时通知但不影响我们确定保险事故的性质、原因、损失程度的除外。
5.3 保险金申
请
在申请保险金时，请按照下列方式办理：
年金与祝寿金申请在申请年金与祝寿金时，申请人须填写保险金给付申请书，并提供下列证明和资料：
（1）保险合同；
（2）申请人的有效身份证件。
身故保险金申请在申请身故保险金时，申请人须填写保险金给付申请书，并提供下列证明和资料：（1）保险合同；
（2）申请人的有效身份证件；
（3）国家卫生行政部门认定的医疗机构、公安部门或其他相关机构出具的被保险人的死亡证明；
（4）所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。
保险金作为被保险人遗产时，必须提供可证明合法继承权的相关权利文件。
以上证明和资料不完整的，我们将及时一次性通知申请人补充提供有关证明和资料。
5.4 保险金的
给付我们在收到保险金给付申请书及合同约定的证明和资料后，将及时作出核定；情形复杂的，在30日内作出核定。
对属于保险责任的，我们在与受益人达成给付保险金的协议后10日内，履行给付保险金义务。
我们未及时履行前款规定义务的，除支付保险金外，应当赔偿受益人因此受到的损失。
对不属于保险责任的，我们自作出核定之日起3日内向受益人发出拒绝给付保险金通知书并说明理由。
我们在收到保险金给付申请书及有关证明和资料之日起60日内，对给付保险金的数额不能确定的，根据已有证明和资料可以确定的数额先予支付；我们最终确定给付保险金的数额后，将支付相应的差额。
5.5 诉讼时效受益人向我们请求给付保险金的诉讼时效期间为5年，自其知道或者应当知道保
险事故发生之日起计算。
6 您需要关注的其他事项
6.1 本公司合
同解除权
的限制本条款3.1明确说明与如实告知和6.3年龄错误规定的合同解除权在以下情形下不得行使，发生保险事故的，本公司承担给付保险金责任：
（1）本公司在合同订立时已经知道您未如实告知的情况的；
（2）自本公司知道有解除事由之日起，超过30日的；
（3）自本合同成立之日起超过2年的。
6.2 投保范围投保人：凡具有完全民事行为能力且对被保险人具有保险利益的人可作为投保人
向我们投保本保险。
被保险人：凡符合我们规定的身体健康者均可作为被保险人。
6.3 年龄错误您在申请投保时，应将与有效身份证件相符的被保险人的出生日期在投保单上填
明，若发生错误按照下列方式办理：
（1）您申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合本合同约定投保年
龄限制的，在保险事故发生之前我们有权解除合同，并向您退还本合同的现
金价值。
（2）您申报的被保险人年龄不真实，致使您实交保险费少于应交保险费的，我
们有权更正并要求您补交保险费。若已经发生保险事故，在给付保险金时按
实交保险费和应交保险费的比例给付。
（3）您申报的被保险人年龄不真实，致使您实交保险费多于应交保险费的，我
们会将多收的保险费退还给您。
6.4 未还款项我们在给付各项保险金、退还现金价值或退还保险费时，将先行扣除您在本合同
项下的各项欠款及其利息。
6.5 地址变更为了保障您的合法权益，您的住所或通讯地址变更时，请及时以书面形式通知我
们。若您未以书面形式通知我们，我们按本合同载明的最后住所或通讯地址发送
的有关通知，均视为已送达给您。
6.6 失踪处理在本合同有效期内，被保险人失踪且经人民法院宣告被保险人死亡后，我们依法
院判决宣告死亡之日确定被保险人死亡日期，并按本条款2.4保险责任的有关规
定给付身故保险金。
若被保险人在宣告死亡后生还，身故保险金受益人应于知道或应该知道被保险人
生还后30日内将领取的身故保险金退还给我们。
6.7 争议处理因履行本合同发生的争议，由当事人协商解决，协商不成的，依法向中国境内有
管辖权的人民法院提起诉讼，适用中国法律。
7 您需要了解的重要术语
7.1 保单生效
对应日本合同生效日每年（或半年、季、月）的对应日为保单年（或半年、季、月）生效对应日。如果当月无对应的同一日，则以该月最后一日为对应日。
7.2 保险费约
定交纳日分期交纳保险费的，首期保险费后的年交、半年交、季交或月交保险费约定交纳日分别为本合同的保单年生效对应日、半年生效对应日、季生效对应日或月生效对应日。
7.3 周岁以有效身份证件中记载的出生日期为基准计算。
7.4 现金价值指保证现金价值。保单年度末的保证现金价值是指保险单上“现金价值表”所列
明的金额。保单年度内的保证现金价值，您可以向我们咨询。
7.5 毒品指中华人民共和国刑法规定的鸦片、海洛因、甲基苯丙胺（冰毒）、吗啡、大麻、
可卡因以及国家规定管制的其他能够使人形成瘾癖的麻醉药品和精神药品，但不
包括由医生开具并遵医嘱使用的用于治疗疾病但含有毒品成分的处方药品。
7.6 酒后驾驶指经检测或鉴定，发生事故时车辆驾驶人员每百毫升血液中的酒精含量达到或超
过一定的标准，公安机关交通管理部门依据《道路交通安全法》的规定认定为饮
酒后驾驶或醉酒后驾驶。
7.7 无合法有
效驾驶证
驾驶指下列情形之一：
（1）没有驾驶证驾驶；
（2）驾驶与驾驶证准驾车型不相符合的车辆；（3）持审验不合格的驾驶证驾驶；
（4）持学习驾驶证学习驾车时，无教练员随车指导，或不按指定时间、路线学习驾车。
7.8 无有效行
驶证指下列情形之一：
（1）机动车被依法注销登记的；
（2）未依法按时进行或通过机动车安全技术检验。
7.9 战争指国家与国家、民族与民族、政治集团与政治集团之间为了一定的政治、经济目
的而进行的武装斗争，以政府宣布为准。
7.10 军事冲突指国家或民族之间在一定范围内的武装对抗，以政府宣布为准。
7.11 暴乱指破坏社会秩序的武装骚乱，以政府宣布为准。
7.12 利息指补（或垫）欠交保险费、保单贷款的利息，按补（或垫）欠交保险费、保单贷
款的数额，经过日数和利率依复利方式计算。利率最高不超过“同期中国人民银
行颁布的一年期贷款利率+2%”。
（条款全文结束）
中国太平洋人寿保险股份有限公司 鸿鑫人生两全保险（分红型）B款条款 阅 读 指 引 本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．。 您拥有的重要权益 签收本合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费 ………………………………1.4 本合同提供的保障在保险责任条款中列明………………………………………………………………………2.4 您有参加红利分配的权利…………………………………………………………………………………………4.1 您有按本合同约定申请保单质押贷款的权利……………………………………………………………………6.2 您有退保的权利……………………………………………………………………………………………………9.1 您应当特别注意的事项 本合同有责任免除条款，请您注意..........................................................................................2.5 保险事故发生后，请及时通知我们..........................................................................................3.2 分红是不保证的..................................................................................................................4.1 您应当按时支付保险费.........................................................................................................5.1 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策..............................................................................9.1 您有如实告知的义务 .........................................................................................................10.1 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (12) 保险条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本保险条款。 条款目录 1．您与我们订立的合同 1.1 合同构成 1.2 合同成立与生效 1.3 投保年龄 1.4 犹豫期 2．我们提供的保障 2.1 基本保险金额 2.2 未成年人身故保险金限制 2.3 保险期间 2.4 保险责任 2.5 责任免除 3．保险金的申请 3.1 受益人 3.2 保险事故通知 3.3 保险金申请 3.4 保险金给付 3.5 宣告死亡处理 3.6 诉讼时效 4．保单红利 4.1 保单红利的确定 4.2 保单红利的领取 4.3 保单红利派发日期 5. 保险费的支付 5.1 保险费的支付 5.2 宽限期 6．现金价值权益 6.1 现金价值 6.2 保单质押贷款 7．转换年金 7.1 转换年金 8．合同效力的中止及恢复 8.1 效力中止 8.2 效力恢复 9．合同解除 9.1 您解除合同的手续及风险 10．说明、告知与解除权限制 10.1 明确说明与如实告知 10.2 我们合同解除权的限制 11．其他需要关注的事项 11.1 年龄错误 11.2 未还款项 11.3 合同内容变更 11.4 联系方式变更 11.5 争议处理 12．释义 12.1 保单年度 12.2 保险费约定支付日 12.3 合同生效日对应日 12.4 周岁 12.5 有效身份证件 12.6 毒品 12.7 酒后驾驶 12.8 无合法有效驾驶证驾驶 12.9 无有效行驶证 12.10 机动车 12.11 情形复杂
人保寿险鑫盈人生年金保险（分红型） 人保寿险[2017]年金保险024号 条款目录 条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益， 请您仔细阅读本条款。 1．您与我们的合同 4.2合同内容变更 6.4未还款项 1.1合同构成 4.3宽限期 6.5地址变更 1.2合同成立与生效 4.4保险费的自动垫交 6.6失踪处理 4.5保单贷款 6.7争议处理 2．您获得的保障 4.6合同效力的恢复 2.1基本保险金额 4.7您解除合同的手续及风险7．您需要了解的重要术语 2.2未成年人身故保险金限制7.1保单生效对应日 2.3保险期间5．如何申请领取保险金7.2保险费约定交纳日 2.4保险责任 5.1受益人7.3周岁 2.5责任免除 5.2保险事故通知7.4现金价值 2.6保单红利 5.3保险金申请7.5毒品 5.4保险金的给付7.6酒后驾驶 3．您的义务 5.5诉讼时效7.7无合法有效驾驶证驾驶 3.1明确说明与如实告知7.8无有效行驶证 3.2保险费的交纳6．您需要关注的其他事项7.9战争 6.1本公司合同解除权的限制 7.10军事冲突 4．您对本合同拥有的权利 6.2投保范围7.11暴乱 4.1犹豫期 6.3年龄错误7.12利息 条款特别提示 本条款特别提示有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准。 您拥有的重要权利 ?被保险人可以享受本合同提供的保障利益……………………………………………………2.4 ?您有获取保单红利的权利………………….………………..…………………………….……2.6 ?签收保单后15日内您可以要求退还保险费…………………………………………………..4.1 ?您有保险费自动垫交的权利……………………………………………………………………4.4 ?您有保单贷款的权利……………………………………………………………………………4.5 ?在合同有效期内您可以解除合同………………………………………………………………4.7 您应当特别注意的事项 ?对某些情形造成的保险事故，我们不承担保险责任…………………………………………2.5 ?分红是不保证的…………………………………………………………………………………2.6 ?您有如实告知的义务……………………………………………………………………………3.1 ?您应当按时交纳保险费…………………………………………………………………………3.2 ?解除合同会给您造成一定的损失，请您慎重决策………………….…………………….…..4.7 ?您有及时向我们通知保险事故的责任…………………………………………………………5.2 ?我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (7)
《泰康财富人生B款终身年金保险（分红型）》产品说明书风险提示：本产品为分红型保险，红利分配并非是确定的，也可能为零。 在本说明书中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指在保险单上签章的泰康人寿保险股份有限公司的分公司，“本产品”指“泰康财富人生B款终身年金保险（分红型）”产品，“本合同”指您与我们之间订立的“泰康财富人生B款终身年金保险（分红型）保险合同”，“被保险人”指本合同的被保险人。 一、产品性质 本产品为分红型保险。分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于预定假设的盈余，按一定比例向投保人进行分配的人寿保险产品。在发达国家已运用两百多年的分红保险，作为抵御通货膨胀和利率风险的主力险种，其主要优点在于分红保单不但能够提供传统保单下的保障功能，还可以给投保人提供分享保险公司的经营成果，即参加保险公司投资和经营管理活动所得盈余的分配的机会。本公司将根据分红保险业务的实际经营状况决定红利的分配。 二、产品特色 ☆给付快领取久收益多保障全 三、保险责任 在本合同保险期间内，我们承担下列保险责任： ?持续保险金 在约定的本合同交费期间内，被保险人在每一个本合同的年生效对应日生存，按保险费的2%向生存保险金受益人给付持续保险金。 如您选择一次性交纳保险费，我们将不向生存保险金受益人给付持续保险金。 ?特别保险金 被保险人在每交满5年保险费后的首个本合同年生效对应日生存，按保险费的50%向生存保险金受益人给付特别保险金。 如您选择一次性交纳保险费，我们将不向生存保险金受益人给付特别保险金。 ?生存保险金 1、自本合同生效之日起至被保险人年满60周岁后的首个本合同的年生效对应日（不含该日） 前，被保险人在每一个本合同的年生效对应日生存，我们按保险金额的10% 向生存保险金受益人给付生存保险金。 2、自被保险人年满60周岁后的首个本合同的年生效对应日（含该日）起，被保险人在每一 个本合同的年生效对应日生存，我们按保险金额的20% 向生存保险金受益人给付生存保险金。 ?身故保险金 被保险人身故，我们向身故保险金受益人给付身故保险金，本合同终止。数额为： 1、如果被保险人在年满18周岁（不含该日）前身故，身故保险金的数额等于您已交纳的本 合同的累计保险费数额； 2、如果被保险人在年满18周岁（含该日）至年满60周岁后的首个本合同的年生效对应日（不 含该日）之间身故，身故保险金的数额等于您已交纳的本合同的累计保险费数额的110%； 3、如果被保险人在年满60周岁后的首个本合同的年生效对应日（含该日）至年满79周岁后 的首个本合同的年生效对应日（不含该日）之间身故，身故保险金的数额等于保险金额的4倍扣除生存保险金受益人在被保险人年满60周岁后的首个本合同的年生效对应日（含该日）后已领取的生存保险金； 4、如果被保险人在年满79周岁后的首个本合同的年生效对应日（含该日）之后身故，身故 保险金的数额为零。 ?一次性领取选择权 如果被保险人在年满60周岁后的首个本合同的年生效对应日仍生存，生存保险金受益人可以
富德生命金喜人生年金保险 本保险条款的每一部分都关乎您的切身利益，请务必逐条仔细阅读。 为了方便您更好地理解保险条款，我们提供了以下基本概念的解释。 投保人：是指与保险公司订立保险合同，并按照合同约定负有支付保险费义务的人，即“您”。 被保险人：是指其人身受保险合同保障的人。 保险人：是指与投保人订立保险合同，并按照合同约定承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司， 即“我们”。 受益人：是指人身保险合同中，由被保险人或者投保人指定的，享有保险金请求权的人。 犹豫期：是指对于保险期间超过1年期的人身保险产品，为了使投保人能够冷静考虑自己的保险需 求，保险合同约定投保人签收保险合同次日零时起的一定期间内可以解除保险合同，保险 公司将无息退回投保人实际交纳的保险费。该期间称为犹豫期。 保险责任：是指当符合保险合同约定条件的保险事故发生时，保险公司应承担的保险金给付责任。 责任免除：是指当保险合同约定的某些事故发生时或在某些特定条件下，保险公司不承担给付保险 金的责任。 以下为阅读指引和条款目录，将有助于您阅读条款。 【阅读指引】 您享有的重要权益 被保险人享有保险责任的保障........................................................................................................ 第五条 犹豫期内您可以选择解除保险合同............................................................................................ 第十八条 您有解除保险合同的权利............................................................................................................ 第十九条 您应当特别注意的事项 在责任免除的情况下，我们不承担保险责任.................................................................................. 第六条 在某些情况下，保险合同会效力中止，但在一定的条件下，您可以申请复效............................................ .......................................................................................................................... 第八条、第九条、第十条 解除保险合同会给您造成一定的损失，请您慎重决策.............................................................. 第十九条 我们对重要术语进行了释义，请您特别注意.......................................................................... 第二十七条 本主险合同中的“您”均指投保人，“我们”均指富德生命人寿保险股份有限公司。 富德生命[2019] 年金保险033号 请扫描以查询验证条款
附件1-12： 平安养老保险股份有限公司 平安个人税收递延型养老年金保险A款（2018版） 产品说明书 -94-
产品特色 一、个税递延，政策优惠 个人在计算应纳税所得额时予以限额据实扣除，到养老年金领取时再进行交纳，实现个人税收递延。 二、终身保障，领取便捷 提供养老年金、身故和身体全残保障，提供多种类型的终身或者定期领取方式。 三、收益固定，确保安全 （一）本产品是收益确定型保险产品，产品账户按照保证利率年利率3.5%进行增值； （二）产品账户收益确定，有效降低通货膨胀，同时兼顾养老保障。 四、定期结算，账户透明 （一）根据保证利率结算产品账户利息，并将结算利息等额计入产品账户价值，清晰掌握产品账户增值状况； （二）本公司每月至少结算一次，原则上每月1日为结算日，充分了解产品账户变动情况。 五、产品自由转换，满足风险偏好 根据自身投资风险承受能力，可实现税延养老险产品各类型之间的自由转换。 保险责任 -95-
在本合同保险期间内，本公司承担下列保险责任： （一）养老年金 被保险人生存至养老年金开始领取日，本公司根据被保险人在养老年金开始领取日的产品账户价值，按投保人指定的养老年金领取方式及投保时本公司提供的养老年金领取标准表，确定被保险人每月（或每年）养老年金领取金额，养老年金领取方式及领取金额将在领取凭证上载明。被保险人开始领取养老年金后，本公司注销产品账户，并按被保险人选定的领取方式按期给付养老年金，同时按税延政策规定从当期给付的养老年金中扣除应纳税款。 本公司提供的养老年金领取方式为保证返还账户价值终身月领（或年领）、固定期限15（或20）年月领（或年领）：1．保证返还账户价值终身月领（或年领） 在养老年金开始领取日及其后每月（或每年）的对应日，如被保险人生存，本公司按确定的领取金额给付养老年金，并按税延政策规定扣除当期给付的养老年金对应的应纳税款，直至被保险人身故或身体全残。如被保险人身故或身体全残时，本公司已给付的养老年金总和（扣除应纳税款前）小于养老年金开始领取日的产品账户价值，本公司按养老年金开始领取日的产品账户价值与已给付的养老年金总和（扣除应纳税款前）的差额一次性给付，并按税延政策规定扣除对应的应纳税款，本合同终止。 -96-
太平洋鸿鑫人生两全保险（分红型）条款 <中国太平洋人寿保险股份有限公司> （2010年4月呈报中国保险监督管理委员会备案） “鸿鑫人生两全保险（分红型）”简称“鸿鑫人生”。在本保险条款中，“您”指投保人，“我们”指中国太平洋人寿保险股份有限公司，“本合同”指您与我们之间订立的“鸿鑫人生两全保险（分红型）合同”。 1．您与我们订立的合同 1.1 合同构成本合同是您与我们约定保险权利义务关系的协议，包括本保险条款、保险单、投保单及其他投保文件、合法有效的声明、批注、批单及其他您与我们共同认可的书面协议。 1.2 合同成立与生效 您提出保险申请、我们同意承保，本合同成立。 合同生效日期在保险单上载明。保单年度、保险费约定支付日、合同生效日对应日均以该日期计算。 1.3 投保年龄指您投保时被保险人的年龄，本合同接受的投保年龄范围为出生满30天至60周岁。 1.4 犹豫期自您签收本合同之日起，有10日的犹豫期。在此期间，请您认真审视本合同，如果您认为本合同与您的需求不相符，您可以在此期间提出解除本合同，我们将在扣除人民币10元的工本费后退还您所支付的保险费，但是，若受益人已领取过保险金，我们将在受益人退还所领取的保险金后，按上述约定退还保险费。解除合同时，您需要填写申请书，并提供您的保险合同及有效身份证件。自我们收到您解除合同的书面申请时起，本合同即被解除，对于合同解除前发生的事故，我们不承担保险责任。 2．我们提供的保障 2.1 基本保险金额本合同的基本保险金额按份计算，每份为人民币1,000元。 2.2 未成年人身故保险金限制为未成年子女投保的人身保险，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得超过前述限额。 2.3 保险期间本合同的保险期间为被保险人终身。 2.4 保险责任在本合同保险期间内，且本合同有效的前提下，我们按以下约定承担保险责任： 祝福金自本合同生效日起，如被保险人生存，我们每年按基本保险金额的9%给付一次祝福金，直至被保险人身故。首期祝福金于本合同生效日给付，以后每年于合同生效日对应日给付。 祝寿金若被保险人生存至70周岁的合同生效日对应日，我们按您根据本合同约定已支付的
人保寿险附加品质生活年金保险（万能型）条款目录 条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款 1. 您与我们的合同 3.3 保险责任 1.1 附加合同订立 1.2 附加合同成立与生效 4. 您的义务和权利 4.1 明确说明与如实告知 2. 您的个人账户 4.2 犹豫期 2.1 个人账户 4.3 部分领取 2.2 结算日 4.4 您解除合同的手续及风险 2.3 保险费 4.5 效力终止 2.4 初始费用 2.5 最低保证利率5．如何申请领取保险金 2.6 结算利率 5.1 受益人 2.7 个人账户价值 5.2 保险金申请 5.3 诉讼时效 3. 您获得的保障 3.1 年金领取方式6．您需要了解的重要术语 3.2 保险期间 6.1 手续费 6.2 现金价值 条款特别提示 本条款特别提示有助于您理解条款，对本附加合同内容的解释以条款为准。 您拥有的重要权利 ?被保险人可以享受本附加合同提供的保障利益………………………………………………3.3 ?签收保单后10日内您可以要求退还保险费…………………………………………………..4.2 ?您有部分领取个人账户价值的权利……………………………………………………………4.3 ?在合同有效期内您可以解除合同………………………………………………………………4.4 您应当特别注意的事项 ?部分领取个人账户价值会收取一定的费用，请您慎重决策.......................................4.3 ?解除合同可能会收取一定的费用，请您慎重决策...................................................4.4 ?我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (6)
1、以下险种年金领取起始日后，可以办理退保的是（B） A、长寿年年 B、鸿利年年 C、福寿延年A D、红福寿 2、个险给付的申请主体除条款规定红利领取以及万能险部分提取的给付对象为(A ) A、投保人 B、被保险人 C、受益人 D、保险人 3、传统型普通类险种给付业务是在哪个模块操作领取( B) A、保项 B、给付工作台 C、付款工作台 D、保单细节 4、传统型特殊类险种，定义给付责任的模块是( D) A、保单细节 B、给付工作台 C、付款工作台 D、理赔保额 5、保单利差返还时间为保单生效后的第几年( B) A、第2年 B、第3年 C、第4年 D、第5年 6、红利发满期给付操作红利补加息领取是在哪个模块(C) A、给付工作台/年金给付 B、保单细节/保项 C、给付工作台/定期及满期给付 D、付款工作台 7、相同给付内容的同一保单不能在同一天进行特殊给付和正常给付业务的处理，必须相隔至少几天？ ( B) A、2 B、1 C、4 D、3 8、张某，男，1975年出生，在我司为自己投保了一份鸿利年年，保额11937元，在张某50岁的时候， 可领取生存金多少钱？(C) A、1074.33元 B、716.22 C、358.11元 D、596.85元 9、鸿利年年，如被保险人在本合同保险期间届满时生存，我们按基本保险金额的几倍给付祝寿金，本合 同终止。( A ) A、2 B、1 C、4 D、3 10、鸿利年年，保单生效三个月后退保，首期年金应退还(D ) A、投保人 B、受益人 C、保险人 D、被保险人 11、鸿利年年，男性70岁以后，生存金给付金额为基本保险金额的多少比例？( C) A、6% B、12% C、9% D、3% 12、鸿福人生，保单生效后第几个年度开始领取生存保险金？( A) A、2 B、1 C、4 D、3 13、李某，1962年5月出生，2011年2月为自己投保一份鸿运人生，按基本保险金额8%领取生存金 可至哪一年？(B ) A、2031 B、2023 C、2030年 D、2022年 14、客户李某于2005年5月20日为自己投保了小康之家?幸福一生两全保险2份，红利分配方式选 择为缴清增额，06年、07年、08年5月派发红利转换为缴清增额的保险金额分别为22、36、48元，请问客户首次领取生存保险金的金额应为多少元。（D） A、1600 B、3600 C、3610.44元 D、3619.08元 15、账户型险种（）保险有年金选择权，且年金选择权是在保单生效满（）年，保单有效的 前提下，可以申请将保单账户价值转换为公司提供的年金保险。下面正确的选项是（A） A、金丰利和金丰利 B、5年B、金诚利和金诚利B、5年 C、金丰利和金诚利、2年 D、金丰利B和金诚利B、2年 16、在办理分红型险种红利领取方式变更时，变更后的红利领取方式应符合该险种规定的红利领取方 式可选项，下列表述错误的是：（C） A、长虹两全保险红利领取方式可变更为抵缴保费 B、幸福一生两全保险红利领取方式可变更为缴清增额； C、鸿福年年保险红利领取方式可变更为现金领取 D、金玉满堂保险红利领取方式不可变更为现金领取。 17、投保人账户或个人账户未归属部分减保的申请主体为（），个人已归属账户或保留账户减保 的申请主体为（）(A ) A、投保人、被保人 B、投保人、保险人 C、被保险人、投保人 D、投保人、生存受益人 18、以下关于教育金给付处理，正确的是（B） A、小福星保险97款的客户，被保险人15岁时初中毕业直接升入高等专科学院学习，学制五年，可给付
实习周记（上） 第一周（6.28-7.4）：实习的第一周，我们首先到太平洋大连分公司总部进行岗前培训。培训从6 月28 日到7 月1 日，为期四天。我们参加的是太平洋保险大连分公司个险代理第21 期岗前培训班。这期的培训班共有二十多位学员，分别来自太保大连分公司各区县的支公司以及区域拓展部。所有的学员随机分成了四个小组，各小组选出了小组长，同时还选举了新人班的班长、生活委员、纪律委员等。第一节课，何老师要求我们进行团队建设，设计组名、组呼。我所在的小组集思广益，最后命名为“华宁一号”，名字比较特别，我们把自己的小组想象成一支承载着我们的梦想，一飞冲天的火箭。我们的组呼则镶嵌了各组员的名字，彰显我们的团结一致。培训期间，各个小组将进行一系列的评比，选出优秀团队。随后，分公司组训部的各位讲师给我们讲解了行业与公司、寿险的意义与功用、保险合同的构成、专业化销售流程、主顾开拓、电话约访话术、商务礼仪等专题，并介绍了公司的几款产品，包括新上市的投资分红险“鸿鑫人生”，即将退市的重大疾病带分红的“金泰人生”，以及最能体现首先意义的人身意外险。公司培训与课堂学习有很大的区别。首先，所有给我们培训的讲师都有丰富的保险从业经验，因此，讲课的同时，他们经常穿插自己平常做业务的经历，生动鲜明，引人入胜，让我们这些初涉社会的新人受益匪浅。其次，培训十分注重气氛的营造，上课有召集音乐，上课前还有特别的问候。第三，由于是小班授课，课堂上的互动特别多，学员可以随时提问，气氛比较活跃。自己还未完全脱离校园，上起课来也是如鱼得水。培训最后一天有一个口试，要我们短时间内背诵公司简介，并且上讲台通关。我有幸第一个上台，小试身手，虽然有所缺漏，但还是给班上的人留下了深刻的印象。经过一周新人班培训的洗礼，我们顺利的通过了结业考试，迈出了成为一个保险代理人的第一步。 第二周（7.5-7.11）由于所有的保险代理人必需持证上岗，所以，新人都要参加保险代理人资格证考试。考试内容包括：保险与风险管理，保险概述，保险合同，保险基本原则，保险公司业务经营环节，财产保险，人身保险，保险代理人，保险代理从业人员职业道德以及《保险法》等相关法规。公司为所有的学员安排了代职考培训，帮助学员备考。不过凭自己的专业基础和对相关内容更的了解，我觉得自己复习效率更高，所以就留在学校这边备考。一连三天，看完了400 多页的教材，还做了几套模拟题。周三上午，我们到民主广场附近的一个培训中心参加了代职考的机试。由于准备充分，答题比较顺利，最后84 分通过。成绩出来，我们几个当天中午就回支公司办理了入职手续。从这天起，我可以以一个保险代理人的身份开展个人保险业务了。有点迫不及待，我们当天下午就跟随先期入职的宫元峰同学到大有恬园展业去了。第一天展业，主要任务是突破心理障碍，学会如何同陌生人开口，并且积累一些拒绝话术。由于之前也从事过营销行业，所以自我感觉良好，有把握快速入门。在大有恬园门前的小广场转了转，很快就找到目标。不过做起来就和想象的不一样了，我一开口就自报家门：“我是太平洋保险公司的……”，但是一路下来，说上话的没几个。周四早会，公司针对新人进行了分组话术演练，在朱经理、莫大姐的指导下，我们编制了话术模板。第一步问候客户并让客户留步，然后说公司有活动，有礼品赠送，就耽误您几分钟，并递上湿巾。然后介绍公司的产说会和所赠送的奖品，接着递上传单，直接介绍产品的重点特征，最后请客户留下联系方式。接下来的两天，我就按着这套模板，摸索自己的话术定式。这两天主打的产品是“鸿鑫人生”。经过不断的锻炼，我觉得“市场调查”这种名义便和准客户接触。到了周五，我终于要到第一个客户的电话。 第三周（7.12-7.18）这一周，我们正式按照公司要求填写“计划100”，规划每天的活动量，并及时汇报工作进展。朱经理说我们上周的活动量不足，要求我们加大拜访量，所以这一周我们的工作计划排得满满的。这一周，我们每天基本上11 点结束早会，然后奔赴高新园区海辉大厦，在中午下班的时间发放传单。我们经过分析，认为海辉的职员收入较高，有一定的购买力。但是午间休息的时间很紧，我们没法长聊，只能见到人就塞传单。简单休息之后就去星海公园或者大有恬园展业，一直忙到晚上七点半。经过摸索，我们一致认为抱小孩的年轻父母是我们的主要客户群，所以每天展业，大部分都是围着这些人转，寻找接触的机会。突破了心理障碍，话术有所长，我出去展业也驾轻就熟了。进这一周一共收集了4 个客户名单，我也开始进入寿险销售的下一个流程：电话约访。我一般选择中午下班前的半小时，也就是十一点到十一点半这段时间约客户。第一次约客户的时候特别谨慎，根据之前展业了解到的资料，把话术在纸
投保 案例二：投保险种: 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 投保人：张先生被保险人：张先生儿子投保年龄: 0岁 性别：男交费期间: 10年 领取方式：年领投保份数: 10份 红利领取方式: 累积生息年交基本保险费：10000 元 持续保险金 给付 在交费期间内，张先生儿子在每一个保单生效对应日生存，都可领 取200元的持续保险金，到交费期间结束，共可领取9次。 特别保险金 给付 张先生儿子在每交满5年基本责任保险费后的本合同的首个年生效对应日生存，都可领取5000元特别保险金，共可领取2次。 生存保险金 给付 1、张先生儿子于合同生效之日起，在每一年的年生效对应日生存， 都可领取1560元生存保险金，至年满60周岁后的本合同的首个年生 效对应日之前，共可领取59次。 2、张先生儿子于年满60周岁的本合同的首个年生效对应日起（含 年满60周岁的年生效对应日），在每一年的年生效对应日生存，都 可领取3120元生存保险金，直至终身。 生存类保险 金累积生息 账户 张先生也可选择生存金累积生息账户，将不用的生存金复利计息，提高资金效率，根据需要随时提取；如果期间不领取，60岁时生存 金累积生息账户余额为312428元（假设累积利率3%），保单累积红 利为305809元（高档），合计收益为618237元；80岁时生存金累 积生息账户余额为648116元（假设累积利率3%），保单累积红利为 591535元（高档），合计收益为1239651元。 身故保险金 给付 如果张先生儿子在本合同的首个年生效对应日至60周岁后的本合同的首个年生效对应日之间身故，身故保险金的数额等于已交纳的本 合同基本责任的累计保险费数额的110%，本合同终止。 如果张先生儿子在60周岁后的本合同的首个年生效对应日（含年满60周岁的年生效对应日）至79周岁后的本合同的首个年生效对应 日之间身故，身故保险金的数额等于基本责任保险金额的4倍扣除生 存保险金受益人在被保险人60周岁后的本合同的首个年生效对应日 （含年满60周岁的年生效对应日）后已领取的基本责任的生存保险 金，本合同终止。 如果张先生儿子在在年满79周岁后的本合同的首个年生效对应日（含年满79周岁后的本合同的首个年生效对应日）之后身故，身故 保险金的数额为零。 一次性领取 选择权 如果张先生儿子在年满60周岁后的本合同的首个年生效对应日仍生存，可以选择一次性领取生存保险金56160元，本合同终止。 上述选择权，需要在被保险人生存至60周岁后的本合同的首个年生效对应日前30天内行使。 投保人意外 身故豁免保 险费 如果张先生在交费1年时遭受意外伤害事故，并因该次意外伤害直接导致张先生在该意外伤害事故发生之日起180日内身故，我们将豁 免张先生应交纳的本合同的基本责任保险费9万元。 投保人意外 高残豁免保 险费 如果张先生在交费1年时遭受意外伤害事故，并因该次意外伤害直接导致张先生在该意外伤害事故发生之日起180日内造成本合同所 指的高残，由双方认可的医疗机构（或鉴定机构）证明符合本合同所 指的高残，我们将豁免张先生应交纳的本合同的基本责任保险费9万 元。
泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术 默认分类2010-07-02 19:53:34 阅读253 评论0 字号：大中小 高端客户 业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！ 客户：确实很忙 业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。 客户：哪里 业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。 客户：你太会讲话了，你有什么事？ 业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。顺便告诉您一个好消息 客户：什么消息？不是保险吧？（对保险有抵触情绪） 业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的！只是不关注而已。 我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝 无仅有的爱心产品给您介绍一下。（介绍产品） 客户：存在你那回报太少了。 业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。存钱还需要考虑吗？您一年赚100万和105万区别不大是不是？只要把零头拿出来就可以拥有一个避税功能的账户，让您的资金安全增值，不是更好吗？ 客户：哦，回头再说吧 业务员：您还有什么顾虑？现在存还可以享受迎世博大礼。您身份证在吗？ 客户：还是回去商量一下 业务员：王总您真会说笑，存钱还要商量吗？ 客户：现在忙没有时间办 业务员：没事的，现在只是帮您填写一下资料，在这边签字就可以了。 业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。保险公司是让您的资产保值增值，它与风险
投资是有区别的。李嘉诚那么有钱，还买了千万保险，况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗？ 客户：（沉默） 少儿市场话术：（拓展客户） 业：张大哥你好，看你孩子聪明活泼，真是可爱，以后一定会很有出息的。 客：呵呵，谢谢。 业：不过现在培养一个孩子的花费真的很多，你说是吧? 客：是啊，是啊。 业：像你这样有爱心的家长，一定为孩子准备了充足的教育金吧？ 客：还没有考虑那么多 业：可孩子以后面临的压力比我们更大，我们做父母的有责任为孩子提前 做好准备，也是为我们以后减轻负担，你说是吗？ 客：说得也是，可。。。 业：今天来就是要告诉你一个好消息，我们公司为迎接世博会，特推出一 款少儿全能保障帐户，一份投入，五个帐户，七重受益。 客：有这么好的事啊？ 业：给我五分钟时间，让你了解一下。（拿出展示资料）五个帐户是。。。 有这七重受益。。。 客：沉默（或看资料） 业：那你是每月存1000还有是2000？ 客：我现在没有那么多钱 业：现在大家都不会把太多现金放在家里，今天你只是帮孩 子开一个帐户（促成动作，拿转帐协议等） 客：这么多钱。。。 业：实际上不是我们现在交的多而是未来孩子要花费的更多。 最长交10年有送又有奖还能分红，重要的还赠送豁免， 又给保险上了个保险，况且这也是作为父母的一份责任。 客：这样吧，我再看看
泰康幸福人生A 款终身年金保险（分红型）条款 查询关键词：年金保险；泰康；幸福人生；分红保险；终身；个人保险 1. 您与我们订立的合同 1.1 合同构成本合同是您与我们约定保险权利义务关系的协议，包括本保险条款、保险单或其他保险凭证、投保单、与本合同有关的投保文件、合法有效的声明、批注、批单及其他您与我们共同认可的书面协议。 1.2 合同成立及生效 您提出保险申请且我们同意承保，本合同成立。本合同的成立日、生效日以保险单记载的日期为准。保单年度(见10.1)、保险费约定交纳日(见10.2)均依据本合同的生效日为基础进行计算。本合同生效日在每年的对应日为年生效对应日，在每月的对应日为月生效对应日。如果当月无对应的同一日，则以该月最后一日为对应日。 1.3 投保年龄投保年龄指您投保时被保险人的年龄，以周岁(见10.3)计算。 1.4 犹豫期自您签收本合同之日起，有10 日的犹豫期。在此期间，请您认真审视本合同，如果您认为本合同与您的需求不相符，您可以在此期间提出解除本合同，我们将在扣除不超过10 元的工本费后向您无息退还保险费。解除本合同时，您须填写解除合同申请书，并提供本合同、您的有效身份证件(见10.4)及您所交保险费的发票。自我们收到您的解除合同申请书时起，本合同即被解除，对于本合同解除前发生的保险事故，我们不承担给付保险金的责任。 2. 我们提供的保障 2.1 保险金额本合同的保险金额即为本合同约定的年金领取额。年金领取额由您在投保时与我们约定，并在保险单上载明。 2.2 未成年人身故保险金限制 为未成年子女投保的人身保险，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金总和约定也不得超过前述限额。 2.3 保险期间本合同的保险期间为被保险人终身，自本合同生效日零时开始，至被保险人身故时止。 2.4 保险责任在本合同保险期间内，我们承担下列保险责任：生存保险金被保险人在本合同犹豫期结束的次日及本合同每一年的年生效对应日生存，我们向生存保险金受益人给付生存保险金。生存保险金的数额为保险单上载明的年金领取额×生存保险金给付比例。在被保险人年满60 周岁前，生存保险金给付比例为20%，在被保险人年满60 周岁（含60 周岁生日）后，生存保险金给付比例为100%。身故保险金（1）若被保险人身故时未满18 周岁，我们向身故保险金受益人给付身故保险金，其数额等于您已交纳的本合同的累计保险费数额（不计息），本合同终止。 （2）若被保险人在年满18 周岁后（含18 周岁生日）至年满80 周岁前（不含80周岁生日）本合同最后一个年生效对应日之间，非因意外伤害（见10.5）事故导致身故，我们向身故保险金受益人给付非意外身故保险金，本合同终止。 非意外身故保险金为： ①若被保险人在交费期间（见10.6）内身故，非意外身故保险金数额等于您已交纳的本合同累计保险费数额（不计息）的110%； ②若被保险人在交费期间后身故，非意外身故保险金数额为：按照本合同2.4 条“生存保险金”约定的方法，计算自被保险人身故之日至被保险人80 周岁前（不含80 周岁生
保险销售计划书 所选产品： CPIC鸿鑫人生两全保险 产品特色： 巧理财终身年年祝福金巧保值七十还本祝寿金巧增值复利累积红利金 巧防范抵御风险保障金巧关怀加倍体贴关爱金巧呵护人性彰显豁免金 巧心思指定日期送礼金 产品简介： 鸿鑫人生两全保险属于一种分红型保险。自合同生效日期每年可享有一笔相当于基本保险金额9%的祝福金；除此之外，在70周岁时，还可以领取一笔相当于主险保费总额的祝寿金；如不将他们取出还可留在公司账户累计升息，如有重大事故或是身故都会有一笔可观的补偿费用。而领取祝福金的时间可以自己制定生日、结婚纪念日等均可。我们的投保范围是出生满30天至60周岁均可购买，缴费方式分为3年、5年、 10年、20年限交的方式。保险期间为合同生效之日起，直至被保险人终身。 产品理念： 在特殊的日子里，为您的父母、妻子（先生）、孩子送上一份特殊的礼物，彰显您对他们特殊的爱。不可言喻，直至心底！ 推销思路： 目前很多家庭较其收入和保障来讲显得十分不足，而且很多家庭也没有养老计划，只是由单纯的健康计划，对于教育方面的计划做的也不是很完善。甚至很多家庭都只有基本的社会保障。这些是远远不足的，需要商业保险来补充或是弥补家庭的不足。 推销流程: 电话约访→寒暄赞美、目的→强化风险意识→转入保险→产品说明→促成→拒绝处理推销策略： 在产品推出时，做一个好的产品广告。让大家知道我们的产品，以至于在向他们推荐时不会让他们感到陌生。从而也对销售有进一步帮助。 主要针对一些收入稳定的家庭。在邀请到场参加产品发布会，或是上门拜访，电话访谈过程中，针对他的需求讲解我们的产品。让客户感受到我们是真心的为客户着想，以他们的利益为出发点。主要以真诚、坚持、热情的心态，行为和客户交流。以致最后达成双方的协议。 推销步骤： 寻找客户在各大银行、证券交易所、商场门口、居住小区内设臵服务点。并在其附近发送宣传单、宣传手册等。对于一些有意向的客户，让他们填写资料、问卷。 了解客户再回首的资料中，搜取有关信息，将潜在客户挖掘出来，继续跟进。 产品介绍对大部分合适的客户人群，电话联系。请他们来聆听产品发布会。产品发布会结束后对客户做详细的调查问卷。和此时决定好的客户签单。在前三个月 保持较频繁的联系。对其他一些有较深意向的客户继续跟进。 客户跟进产品发布会结束后的一段时间是发展客户的黄金时间，在此阶段，保持和客户通电话，最好是约见客户。 约见客户约见地点选在离客户工作、住址接近的地方的咖啡厅、茶馆等以方便客户。 也可在客户允许的情况下在办公室见面。
尊享人生年金保险（分红型）条款新华人寿保险股份有限公司 阅读指引 本．阅．读．指．引．有．助．于．您．理．解．条．款．，对．本．合．同．内．容．的．解．释．以．条．款．为．准．。在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指新华人寿保险股份有限公司。 您拥有的重要权益 被保险人享受本保险合同提供的保障……………………………………第2.3条 您有获取保单红利的权利…………………………………………………第2.5条 您有选择保单转换条款的权利……………………………………………第3.5条 您有减保的权利……………………………………………………………第3.6条 您有保单贷款的权利………………………………………………………第3.7条您应当特别注意的事项 您解除合同会有一定的损失，请慎重决策………………………………第1.5条 在某些情况下，本公司不承担保险责任…………………………………第2.4条 您应当按时交纳保险费……………………………………………………第3.2条 申请保险金给付时，应当提供的证明和资料……………………………第4.3条 您有如实告知的义务………………………………………………………第5.1条 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意………第6 条条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。 条款目录 1.您与我们的合同 1.1 合同构成 1.2 投保范围 1.3 合同成立与生效1.4 合同内容变更1.5 投保人解除合同 的手续及风险 1.6 合同终止 2.我们提供的保障 2.1 保险金额 2.2 保险期间 2.3 保险责任 2.4 责任免除 2.5 保单分红 3.您的权利和义务 3.1 保险费的交纳3.2 续期保险费的 交纳、宽限期 3.3 合同效力中止 3.4 合同效力恢复 3.5 转换条款 3.6 减保 3.7 保单贷款 3.8 累积生息账户 4.如何申请领取保险金 4.1 保险金受益人 的指定和变更 4.2 保险事故通知 4.3 保险金及豁免保险费的 申请 4.4 保险金的给付 4.5 欠交保险费、未还款项及 多给付保险金的扣除 5.基本条款 5.1 明确说明与如实告知 5.2 本公司合同解除权的限制 5.3 年龄确定与错误处理 5.4 地址变更 5.5 失踪处理 5.6 争议处理 6.释义 6.1 周岁 6.2 本保险实际交纳的保险费 6.3 现金价值 6.4 保单生效对应日 6.5 身体全残 6.6 意外伤害 6.7 毒品 6.8 酒后驾驶 6.9 无合法有效驾驶证驾驶 6.10 无有效行驶证 6.11 机动车 6.12 自然年度 6.13 指定鉴定机构
( 实习报告 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________精品文档 / Word文档 / 文字可改2020保险公司实习周记Insurance company internship week 2020
2020保险公司实习周记 篇一 实习的第一周，我们首先到太平洋大连分公司总部进行岗前培训。培训从6月28日到7月1日，为期四天。我们参加的是太平洋保险大连分公司个险代理第21期岗前培训班。这期的培训班共有二十多位学员，分别来自太保大连分公司各区县的支公司以及区域拓展部。所有的学员随机分成了四个小组，各小组选出了小组长，同时还选举了新人班的班长、生活委员、纪律委员等。 第一节课，何老师要求我们进行团队建设，设计组名、组呼。我所在的小组集思广益，最后命名为“华宁一号”，名字比较特别，我们把自己的小组想象成一支承载着我们的梦想，一飞冲天的火箭。我们的组呼则镶嵌了各组员的名字，彰显我们的团结一致。培训期间，各个小组将进行一系列的评比，选出优秀团队。
随后，分公司组训部的各位讲师给我们讲解了行业与公司、寿险的意义与功用、保险合同的构成、专业化销售流程、主顾开拓、电话约访话术、商务礼仪等专题，并介绍了公司的几款产品，包括新上市的投资分红险“鸿鑫人生”，即将退市的重大疾病带分红的“金泰人生”，以及最能体现首先意义的人身意外险。 公司培训与课堂学习有很大的区别。首先，所有给我们培训的讲师都有丰富的保险从业经验，因此，讲课的同时，他们经常穿插自己平常做业务的经历，生动鲜明，引人入胜，让我们这些初涉社会的新人受益匪浅。其次，培训十分注重气氛的营造，上课有召集音乐，上课前还有特别的问候。第三，由于是小班授课，课堂上的互动特别多，学员可以随时提问，气氛比较活跃。自己还未完全脱离校园，上起课来也是如鱼得水。培训最后一天有一个口试，要我们短时间内背诵公司简介，并且上讲台。我有幸第一个上台，小试身手，虽然有所缺漏，但还是给班上的人留下了深刻的印象。 经过一周新人班培训的洗礼，我们顺利的通过了结业考试，迈出了成为一个保险代理人的第一步。