开盘总结
篇一：开盘总结
开盘总结
一在开盘前对置业顾问进行详细的流程培训
1 对于物料的准备：包括销控本计算器笔夹子定购书各区域标牌桌椅沙发麦克音响电脑网线刷卡机点钞机以及外面的拱门气球条幅红毯等能够数量充足使用正常。
2 价格表的使用：置业顾问每人一份，置业顾问对价格表负责，规范价格表在夹子中的位置以及顺序，并且在使用价格时对其进行验算。
3 定购书的填写：在填写完定购书之后，对房号价格以及客户的个人信息进行核对，在没有错误时请客户签字，然后请现场经理签字并且再次核对房号，做到准确细致。
4 装户：统计在意向书中重复的房源，并且每天晚会进行核对，做到售前引导，防止客户过分集中，造成客户流失，同时多于客户沟通，避免客户在开盘时临阵换房，造成后续客户选房阻力增大，提高效率。
5 台式销售中的喊控：要求置业顾问用词标准，语言清晰，为了防止经验少的置业顾问在开盘时紧张，可以把客户所选的房源写出来，提前熟悉，大声喊出。
6 在开盘前一天晚上通知客户开盘时间，需要带的手续（为了避免客户忘记带，可以发一条短信告知手续内容）以及本人到场，如果本人不能到场，及时打申请汇报情况，在
开盘之前
的一段时间与客户沟通开盘的程序，加深客户对开盘程序的了解。
7 转定：请客户携带意向书，意向金收据，购房贵宾卡，业主身份证，在签完定购书以后到财务换定金收据定购书，选房成功。
二开盘当日
1 9点30分准时开盘，约客户8点到现场，播放现场背景音乐，制造销售气氛。
2 置业顾问穿戴整齐（工装，工牌）。
3 站队迎宾。
4 当客户到时，由该客户的置业顾问主动上前迎接，热情接待，了解客户的最新想法坚定
客户购买信心。若客户的置业顾问不在时，其他置业顾问热情接待，但交谈不宜过深，做到不冷落客户即可，同事回来完成移交（在讲销讲时一定声音洪亮，让周围的客户都能够听见，被你所吸引，但不宜过多评论具体栋号楼层。都好，但这个更适合您）。 5 当有的客户来的早，等待时间较长时，尽量安抚，说明来早的好处，当价格释放时第一
时间知道。
6 价格释放：开盘前十五分钟释放，留出的时间既够置业顾问介绍用，又不能给客户过多
的时间考虑
7 释放价格时通过麦克让所有置业顾问到销控区，分发价格表（强调价格表的是不能丢失
的），鼓励大家（客户已经到现场，大家做的好，不要有太大的压力，无论卖的好还是不好都是成功的，而且有我们在这里给你们做后盾）。
8 释放价格时应该把自己的客户集中到自己这里，一个一个介绍，每个客户的时间也不宜
过长，让他们焦虑，不冷静。
9 通过广播播报正式开盘，让置业顾问掌控客户，各就各位。
10 现场经理在销控台时，置业顾问不得带客户围观，销控本提前封一部分（14层顶层）
房子，这样可以让客户感觉房子买的好，现场经理喊客户的名字（客户不回应就喊置业顾问的名字），置业顾问大声说：“在”。喊控确认房号，售出，有专人填写定购书（这样可以让置业顾问有更多的时间照顾客户，解决客户异议，促进成交）及进行票据的更换。
11 对于已经选房成功的客户，他离开售楼处的时间视售楼处客流多少而定，保证售楼处的
销售氛围，促进后续客户成交。
12 对于在售楼处的客户产生强烈异议时，置业顾问尽量安抚，争取解决问题，在解决不了
问题时也应该尽量拖延时间，避开销售高峰，找领导解决问题。
13 在开盘当天也会有新客户来访，如果置业顾问没有时间接待，也需要热情简短的介绍项
目，留下电话，为以后邀约客户来访做准备。
14 当销售高峰过去之后，会趋于相对平静，置业顾问要统计上午的战果（成交套数及房号），
要是有客户没来，应该电话询问情况，力争下午到访（优惠只有今天有）。在客户少时，应当在每隔一定时间内就播放优惠倒计时的广播，以促进客户下决心购买；（如果是小规模开盘时，在能预计客户来访量时，可以推出针对老客户的一些活动，例如：二期开盘老客户到现场领取礼品----下午人少时，也可以让老客户看到房子增值，带动人气也让新客户有紧迫感）。
15 当天晚会让内业打出成交客户信息，置业顾问更新客户资料，为以后办理回款按揭做
好准备。排出业绩表，对于业绩突出的置业顾问给予表彰。开盘之后让所有参加的人写出得与失，成交组数，意向金组数，到访组数，未到访原因，未成交原因，对于未成交的客户也要进行追踪，在有活动时让其参加。
篇二：开盘方案总结
开盘仪式
1 感谢！
感谢六顺集团对佳韵文化的信任与机会；
感谢项目组前期对我们工作的悉心指导和支持；我们将以最精准的公关策划执行竭诚为您服务；
前言：
麒麟湾邢台第一大盘
公园、24万平米商业中心、酒店、写字楼、公寓于一体的大型城市综合体
正以其恢弘的气势，优雅的品质，谱写邢台城市生活的新篇章！
大盘气质，不仅体现在其建筑规模的弘大。作为一个复合型地产项目，在邢台，麒麟湾无论从规模，还是从产品品质，都属独具一格的上品佳作。
观点：
开盘仪式要是一个什么样？
首先，它要是一个意义深刻引人入胜的开盘活动其次，它要具有新闻传播性以便更多的受众了解此事
最后，它要能充分展现项目内涵提升项目附加价值促进销售
开盘的策划思路:通过各种视觉元素（即现场包装）和无微不至的接待安排，体现项目的特点和尊贵之处。同时利用激情洋溢的表演，让到场的准业主们感受到时代华府的时尚、尊贵气息，从而达到提升项目感召力的目的，促进销售达成. 策划思路：1、精心营造售楼处开盘仪式现场的活动氛围，对目标受众群体形成强烈的视觉冲击力，以场外的氛围打造，突出亮点。提高受众群体对时代城的认知和记忆，以及新老客户对正商红枫谷的信任度。
2、售楼处开盘仪式现场力求大气、时尚、典雅、活跃、且具有欧洲情调，极力渲染现场喜庆气氛。
3、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。
本案思考关键：开盘不仅是标志正式发售，更是承载美好寓意，展现项目前景的重要契机，因此，如何配合销售工作，通过喜庆、隆重的开盘仪式实现“开门红”是本案思考的关键活动思想：一切为了更好的服务与合作,一切为了销售,我们以爱的天堂为主线,以欧洲风格为副线,通过开盘活动扩大项目与开发厂商的知名度、美誉度、认知度.凸显项目销售的火暴情况,体现政府对项目的重视度,缜密细致的活动安排.加深客户对楼盘的认可度,争取达到较高的认购率,拉动销售和培养潜在客户.在处处充满欧洲风情的蓝山尚城里.让你停下匆忙的脚步,去体会,去感受长辈关怀之爱,惺惺相惜的伴侣之爱.活泼子女的阳光之爱,爱这份事业,爱这片热土,更爱蓝山尚城这个美丽的大家庭.
活动布置:
氛.
新意、奢华及高品质，活动流程中运用静态和动态的场景布置来烘托活动气
开盘仪式环节（常规）
方式一：触摸水晶球
方式二：推杆启动
主持人请领导至金令台前，推动金令台推杆，宣布山水名城正式开盘。金令台由本公司从深圳首家引进，匠心独具，引领潮流。
方式三：金狮点睛开盘
方式四：鸣锣开盘
方式五：鲜花剪彩开盘司仪邀请政府领导和太原时代领导一同登台剪彩，司仪
宣布太原时代正式开盘销售，与此同时，冷焰火瞬间喷发，象征太原时代销售“蒸蒸日上”！
剪彩仪式
仪式内容：主持人宣布开业剪彩仪式启动。
? 主持人宣读并邀请剪彩的领导和贵宾，礼仪小姐有序呈上剪彩用品。
? 剪彩（礼仪配合；贵宾落剪，全场音乐奏响，冷焰火、彩烟、礼花齐放，祥狮起舞，
庆典气氛达到高潮。） ? 领导合影
? 剪彩完毕主持人恭请嘉宾参观酒店。
?
开盘仪式：剪彩
主持人宣布仪式开始，邀请领导及嘉宾到剪彩处，在主持人的倒计时中，领导同时剪断彩带。
此时，舞台旁边冷焰火华丽绽放，欢快动感的音乐配合响起。使时代城萦绕在一片热闹欢腾的氛围中。
方式六:开盘仪式采用红酒注冰
红酒是身份的彰显，是品质生活的象征，就如“卡地亚”一般，如同一瓶珍藏多年的普罗旺斯的红葡头酒，您需要的细心地品味。。。。。
方式七: 【破冰仪式】 AM 9：15-9：25
司仪邀请太原时代的领导及销售精英上台，共同突破销售
大关！
方式八:开香槟仪式
11:08—11:18 开香槟仪式；
11:18 开香槟，瞬间：冷焰火燃起、皇家礼炮响起、皇家仪仗队演奏
方式九：镶嵌仪式
将公司LOGO分为两部分，嘉宾将其中独立的一部分镶嵌于道具中间，此时一个完整的公司logo呈现于所有嘉宾面前，象征着瑞泰卡地亚正式开盘！
活动内容: 开盘氛围营造/开盘仪式/演出/抽奖活动
活动构成: 摇号选房穿插节目表演，进一步感受楼盘的品牌魅力。精彩的节目给客户带来舒适愉快的感受，同时为客户精心准备的互动环节（抽奖、游戏、一元拍卖等也同样把活动推向制高点
开盘活动目的1:通过活动造势宣传影响，吸引人气，打造火热开盘现场促进品牌价
值的提升、品牌形象的具象化宣传卓越麓山别墅高层产品、渲染品质生活氛围、提升销售力度
活动目的 2: 1、通过开盘活动促成前期意向登记客户快速成交；
? 2、通过对开盘活动宣传，提升项目的知名度，吸引目标客户； ? 3、把项目公开推向市场，制造轰动效应； ? 4、继续推广宜华·山水名城的一流品质形象。活动目的3：
1、扩大项目的影响力，树立良好的企业项目形象，提升企
业的知名度和美誉度。
2、通过此次活动展示嘉凯城雄厚的实力，使广大客户对本企业充满信心，产生绝佳的忠诚度。
3、为项目积累客户，锁定目标客户，促使目标客户及时签约购买。
4、通过媒体的宣传炒作，增强投资者信心。
参与人员: 邀约定向客户,嘉宾
受众/邀请:领导/意向客户/目标消费群/潜在消费群/媒体活动流程
1 来宾签到---领导就位---领导致词启动仪式(红酒注冰开香槟仪式破冰仪式剪彩仪式等)---选房节目表演---抽奖活动---活动结束
篇三：开盘总结
开盘总结（一）
6月22日【***】在众人的期待中终于盛大开盘了。这次是我第一次经历开盘，同时又作为一个身在其中的工作人员，有几分紧张几分期待。几乎几个晚上严重失眠，害怕没有做足够工作。结果我的二分之一的客户选上了合适的住房，但我依然感觉很遗憾。我一共续客二十组左右，期间他们由最初的信任，质疑，再到信任，最后满意。这期间我付出了很多，开盘前我预计我的客户只要能来几乎没有很大问题，我可以感觉到我的客户质量比较高，而且比较积极，可是开盘后看着那么多的返单我明白了，我失败了。第一场战役，虽然我败了，但是对开盘这样的盛况依然感到非常吃惊，应该算得上成功吧，对此我对这次开盘做以下几点归结：
1. 紧凑的流程：工作安排的紧凑，开盘前一天晚上召开紧急会议，不论是在大的方向还是在细小的细节上都考虑的非常到位，保证开盘当天的有序进行。
2. 精确的物料和人员的安排：人员的合理安排，主要负责的区域都非常明确，特意调派了别的案场的同事来帮忙，这次非常感谢。
3. 内场的热销氛围的营造：案场内喊控虽然有点失调，但是紧张的气氛给客户适当的压力，缩短购房时间。
4. 所谓上下齐心，其利断金，在这次开盘中我看到了大家团结的力量。当然不足之处也有待改善。例如
1. 开盘前一天内定事件泄露，最郁闷的是居然牵扯到我的客户，虽说我做事有点大条，但是关于这件事情上我可以对天发誓，敢作敢当一直都是我的个性。什么叫做哑巴吃黄连有苦难言?还好我比较淡然，但是这件事情直接影响到大家对我的品质的看法，这次真栽了，记得我看过一篇实录，讲述的是A先生的朋友B杀了人，结果A先生被误会入狱，几年后B被抓获，A无罪释放，请问A以后的人生是否还会依然如初?这件事情也给我敲了警钟，凡事三思而后行，说出去的话一定要负责，否则后果不堪设想，害了别人还害了自己。
2. 这次开盘说实在话，第一，天气没有预计好，开盘当天居然下雨，听说上次开盘也下雨，难道大家把下雨想成下铜板，如果这样我也比较认同。第二，开盘内场不错，但是外场为什么那么凄凉，还好大家都各自安抚着自己的客户，没有让客户由于等待时间过长而发生纷乱。第三，没有预先
发表一些开盘必胜诀窍及败笔，只是一味的听从，那没有经过开盘的人(销售人员及客户)真的一时把握不住，情有可原。第五，内场氛围不错，可是为什么听不到我的声音，哎，为何要换掉小蜜蜂，真的体会到什么叫心有力而力不足。功力是要长期积累的。对这次开盘，我比较满意以下几点：1. 回款力度比较大 2. 客户反响比较好 3. 趁热打铁抓客户 4. 信心指数狂飙上涨 5. 现场配合初入门
就写这些吧，感谢这期间帮助过我的朋友，以及大家精神上的支持。
明天早上即将开始新的战斗，加油。
开盘总结（二）
一在开盘前对置业顾问进行详细的流程培训
1 对于物料的准备：包括销控本计算器笔夹子定购书各区域标牌桌椅沙发麦克音响电脑网线刷卡机点钞机以及外面的拱门气球条幅红毯等能够数量充足使用正常。
2 价格表的使用：置业顾问每人一份，置业顾问对价格表负责，规范价格表在夹子中的位置以及顺序，并且在使用价格时对其进行验算。
3 定购书的填写：在填写完定购书之后，对房号价格以及客户的个人信息进行核对，在没有错误时请客户签字，然后请现场经理签字并且再次核对房号，做到准确细致。
4 装户：统计在意向书中重复的房源，并且每天晚会进行核对，做到售前引导，防止客户过
分集中，造成客户流失，同时多于客户沟通，避免客户在开
盘时临阵换房，造成后续客户选房阻力增大，提高效率。
5 台式销售中的喊控：要求置业顾问用词标准，语言清晰，为了防止经验少的置业顾问在开盘时紧张，可以把客户所选的房源写出来，提前熟悉，大声喊出。
6 在开盘前一天晚上通知客户开盘时间，需要带的手续(为了避免客户忘记带，可以发一条短信告知手续内容)以及本人到场，如果本人不能到场，及时打申请汇报情况，在开盘之前的一段时间与客户沟通开盘的程序，加深客户对开盘程序的了解。
7 转定：请客户携带意向书，意向金收据，购房贵宾卡，业主身份证，在签完定购书以后到财务换定金收据定购书，选房成功。二开盘当日
1 9点30分准时开盘，约客户8点到现场，播放现场背景音乐，制造销售气氛。
2 置业顾问穿戴整齐(工装，工牌)。
3 站队迎宾。
4 当客户到时，由该客户的置业顾问主动上前迎接，热情接待，了解客户的最新想法坚定客户购买信心。若客户的置业顾问不在时，其他置业顾问热情接待，但交谈不宜过深，做到不冷落客户即可，同事回来完成移交(在讲销讲时一定声音洪亮，让周围的客户都能够听见，被你所吸引，但不宜过多评论具体栋号楼层。都好，但这个更适合您)。
5 当有的客户来的早，等待时间较长时，尽量安抚，说明来早的好处，当价格释放时第一
时间知道。
6 价格释放：开盘前十五分钟释放，留出的时间既够置业顾问介绍用，又不能给客户过多的时间考虑
7 释放价格时通过麦克让所有置业顾问到销控区，分发价格表(强调价格表的是不能丢失的)，鼓励大家(客户已经到现场，大家做的好，不要有太大的压力，无论卖的好还是不好都是成功的，而且有我们在这里给你们做后盾)。
8 释放价格时应该把自己的客户集中到自己这里，一个一个介绍，每个客户的时间也不宜过长，让他们焦虑，不冷静。
9 通过广播播报正式开盘，让置业顾问掌控客户，各就各位。
10 现场经理在销控台时，置业顾问不得带客户围观，销控本提前封一部分(14层顶层)房子，这样可以让客户感觉房子买的好，现场经理喊客户的名字(客户不回应就喊置业顾问的名字)，置业顾问大声说：在。喊控确认房号，售出，有专人填写定购书(这样可以让置业顾问有更多的时间照顾客户，解决客户异议，促进成交)及进行票据的更换。
11 对于已经选房成功的客户，他离开售楼处的时间视售楼处客流多少而定，保证售楼处的销售氛围，促进后续客户成交。
12 对于在售楼处的客户产生强烈异议时，置业顾问尽量安抚，争取解决问题，在解决不了问题时也应该尽量拖延时间，避开销售高峰，找领导解决问题。
13 在开盘当天也会有新客户来访，如果置业顾问没有时间接待，也需要热情简短的介绍项目，留下电话，为以后邀约
客户来访做准备。 14 当销售高峰过去之后，会趋于相对平静，置业顾问要统计上午的战果(成交套数及房号)，要是有客户没来，应该电话询问情况，力争下午到访(优惠只有今天有)。在客户少时，应当在每隔一定时间内播放优惠倒计时的广播，以促进客户下决心购买;(如果是小规模开盘时，在能预计客户来访量时，可以推出针对老客户的一些活动，例如：二期开盘老客户到现场领取礼品----下午人少时，也可以让老客户看到房子增值，带动人气也让新客户有紧迫感)。
15 当天晚会让内业打出成交客户信息，置业顾问更新客户资料，为以后办理回款按揭做好准备。排出业绩表，对于业绩突出的置业顾问给予表彰。开盘之后让所有参加的人写出得与失，成交组数，意向金组数，到访组数，未到访原因，未成交原因，对于未成交的客户也要
进行追踪，在有活动时让其参加。
开盘总结（三）
三紫星城在众人的期待中终于在10月2日盛大开盘了。这是我第一次经历开盘，同时又做为一个身在其中的工作人员，心中既有几分紧张，又有几分期待，我对本次开盘这样的盛况感到吃惊，对此我对这次开盘的成功之处归结为以下几点：
1、紧凑的流程：工作安排的紧凑，这次开盘准备得非常充分，不论是在大的方向上还是在小的细节上都考虑得很到位，保证了开盘当天的有序进行。
2、精确的物料和人员的安排：人员的合理安排，以及主要负责的区域都非常明确。
3、外场盛大开盘的氛围的营造：外场的精彩表演让焦急等待的客户放松了心情，同时还分散了客户的注意，不会让客户由于等待的时间过长而发生纷乱，又加上奖品的诱惑，抓住了一些客户焦急的心。
4、内场的热销氛围的营造：案场内销控人员适时的提醒客户选房时间，促进成交，及时的在销控表上贴上标签，给客户适当的增加压力，缩短选房时间。
5、还有就是好的时机：十月份国庆长假，一些在外地的客户有充分的时间来挑选适合的房源。
6、所谓上下齐心，其利断金，在这次开盘中我看到大家团结的力量。
当然不能说我们的没有不足之处，但这些是难免的。比如：1、开盘上午主要是针对办理VIP的客户进展还是很顺畅的，但下午就显得有些混乱，可能会流失部分客户。
2、下午来了许多新的客户没有具体了解我们项目，花了大量的时间为他们介绍，花费了大量的精力。
3、没有办理VIP卡的客户就没有办法进行选房，以至于等了一会后，就回去了，流失了一部分客户。
《开盘总结》
2019-2020版 内部资料 注意保管 XX 开盘公关推广方案 STANDARD TEMPLATE 公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 模板 策划 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板 教育教学 教育培训 教学课件 主题教育 班会育人 教学计划 班会 课件 教学研究 模板 家长会 思想教育 小学教学 中学教学 大学教学 幼儿教学
XX开盘公关推广方案 送呈：朝阳房产东岳营销 提案：宣雅公关策划有限公司 时间：2006年7月31日 一、推广背景：Promoted background ?千居朝阳作为城东复兴的标志性项目，将提升新城东沙河生活区的 居住品质，推出之后受到客户的热烈追捧。 ?目前项目的客户主要是城东换房的客户以及少量年轻群体的客户。 在整个公关推广中需要考虑到这部分客户的需求。 ?千居朝阳项目目前已经进入到二期开盘阶段。从一期开始积累了大 量的客户需要消化。目前项目二期排号客户约300位， 二、推广目的：Promoted goal ?通过开盘公关推广展示朝阳房产的企业形象，通过近距离的公关推 广让客户感受到开发商对客户的关怀，拉近与客户的距离。提高朝 阳房产的美誉度。 ?通过高品质的公关推广展示千居朝阳项目品质，向客户传达项目所 倡导的激情、生态、浪漫的生活方式。 ?通过高品质的现场活动和现场布置渲染开盘的热烈气氛，吸引聚散 性人群的关注，营造人气十足的开盘效果。
楼盘销售工作总结(二) 第一部分200*年工作回顾我想用两个字来形容这一年的工作，那就是“动荡”。之所以说“动荡”，是因为我这一年当中前后做了两个项目，有点戏剧化，有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。记得在通知我为贵都国际花城的项目经理并且2月份售楼部正式对外公开时，我出现了片刻的茫然与不知所措，因为我对这项目不是非常熟悉，也因为开发商不是很好沟通，可是公司对我的信任以及自己对“大盘”的渴望，我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在江南都市报做了12版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长（5月份才开始对外销售），许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有9****的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套,签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，贵都国际花城于8月30日收盘。我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告设计，细到文
案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从20**年9月—20**年12月，本项目共新签认购29套（不包括开发商自行销售的9套别墅），合同24套（不包括开发商自行销售的7套别墅），销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整（￥11216289.00），加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅，具体情况见下表。本年度清豪仙湖别墅的销售数据：时间套数销售合同金额（元）代理费（元）备注5月124794299106591.438月133716216429310月145917919不含开发商的4套11月632402858699312月4205808556083不含开发商的3套合计3716347750与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客
楼盘销售助理工作总结 作为一名销售助理也是需要写出工作总结的。下面是的我为大家精心整理的“楼盘销售助理工作总结”，供大家阅读！希望能够帮助到大家！！ 楼盘销售助理工作总结【一】 20XX年对于我来说，是及其难忘的一年，这一年，我离开了我就职5年的原公司，来到了XX，对于像我一个不愿意经常跳槽的人来说，换东家是非常重要的决定。之前也思考再三，原单位已经做的不错，换东家从头来过对我来说也是非常具有挑战。 对于XX，我对它的第一次接触便是X总，从她身上我感受到XX是非常专业及归属感的一家公司，这也是坚定我选择XX的理由。虽然才到公司，但这两个月我接触到了比以前更多的人和物，扩大了自己的视野，开拓了眼界，但同时我也知道，自己还有很多的不足之处，需要在以后的工作中不断的历练与成长，总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 毕竟原先单位一待就是五年，原有的工作方式与工作理念已经像肌肉记忆一样牢牢禁锢着我，刚来XX的时候还是有不适应，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉了公司的企业文化，学习专业知识。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试。但好在大家都是年轻人，平时工作生活上互相开导互相帮助，让我很快融入到新的团队，不断地在适应中，我对自己非常有信心，对公司更有信心。 这一年，从XX销冠楼盘出来进入XXX前期，我曾经也怀疑自己，区位的抗性，交房时间的抗性，五一大桥的改造，前期的遥遥无期。这样的“问题”楼盘，从强销期一下子到漫长的等待，我是不是还有信心能做到XX销冠，但是做了房产销售的这几年，一直都给自己一个要求，做一个项目必须要爱上一个项目的原则，使我一定要对项目有信心，对自己有信心，于是在现阶段下我们进行了修内功的课程，从充分了解自身产品的优劣势，不断地销讲演练，再到同类产品的情况，包括市场上的其他区域公寓盘我们也不放过，基本XX热销的楼盘我们都已经踩过盘，还包括外界商家的联系，渠道的拓展我们都亲身尝试，这也给我们日后的销售过程积累了很多实战经验，经过领导同事的努力，我们逐渐慢慢吃透、消化。 其实在XXX项目的这些日子，虽然短暂，但我也从大家身上学习到了很多，也让我在学习管理层的路上学到了不一样的管理方式，这些都要感
工作汇报/工作计划/年度工作总结 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-ZJ-001958 售楼部年度总结及计划Annual summary and plan of Sales Department
售楼部年度总结及计划 在XX年的工作中，我首先应该感谢的是24地产和公司领导，为我提供了这样一个可以展现自我价值的平台。其次更应该感谢的是我们3组的每位伙伴，因为是他们的不离不弃和全力支持。才能够让我在XX年，不但创造了团队业绩的第一，更创造了个人业绩的第一。 现在的社会没有完美的个人，只有完美的团队。团队自XX年10月组建初期的我一个人，到现在的11个人。队伍在不断的壮大，团队实力和战斗力也在不断的增强。从中我不仅看到了自己的成长，更看到了团队每位伙伴的成长。尤为让我感到欣慰和自豪的是，在XX年全年的销售工作中，团队的前三名都在我们组。 刘x和刘xc最初从事的是铁路工作，面对房产销售是一无所知。但是他们在XX年通过自己的努力，夺得了团队的第二名和第三名，创造了让人刮目相看的成绩。由此可以看出面对新的工作，只要用心学习专业知识和努力付出行动，一样可以做到优秀！像我们组另一位伙伴张xx，刚来的时候，见人说话就结巴和脸红。到如今，面对客户的神采飞扬和侃侃而谈。让我们见证了销售可以改变一个人的形象和气质。还有很多优秀的伙伴，因为时间的问题就不一一列举了。 我们组在XX年共完成新签x套，总成交面积x万x千多平米，总成交额x
百万。其中刘x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，刘xc新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，张xx40套，总成交面积x平米，总成交额x，王x新签38套，总成交面积x平米，总成交额x，张xx（已离职）新签x套，总成交面积2350.95平米，总成交额x，杜x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，马x（已离职）新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，杨xx新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，李x10新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，王x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，马xx新签2套，总成交面积，x平米，总成交额，xx，王x新签4套，总成交额x，何x新签4套，成交x平米，总成交额x，离职员工3套，成交x平米，总成交额x. 在XX年初，我为自己制定了x套的新签任务。今年共完成了x套，因为x 套退单，实际成交了x套。其中x郡和x国际各一套。完成总成交面积，x多平米，总成交额x百万。针对XX年的工作，我自己是比较满意的。在一期开盘的时候，因为自己身体的原因，导致了在春节前，只签了5套单。在2月份，身体好了以后，快速的调整好了状态，用激情和努力证明了自己的实力。遗憾的是那11套的退单，如果自己再多一点耐心，多一点沟通，现在也许已经完成自己制定的目标。 经过这一年时间的磨练，不管是对自己还是团队管理上。我懂得了许多，也改变了许多。从最初的单兵作战，到如今的团队作战。虽然我还差很多，但是我一直在努力。 在团队管理工作中，我认为首先自己应该以身作则，并且要公平公正的对待每位伙伴和每件事。遇到事的时候，首先要让自己冷静，认真了解和分析问题并及时的和领导沟通，给出一个正确的解决方案。这样才会让伙伴们心悦诚服的接
房地产公司楼盘销售部工作总结报告 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 房地产公司楼盘销售部工作总结范文一在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。 某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文秘家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 20xx年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时
楼盘销售年度工作总结 不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团，公司以房 地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化 为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的 房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售- -代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所 以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行 回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后 工作和实践活动的这样一个总结。 上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有 什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还 是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司 在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销 售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选 对了! 在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自 己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以 这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的 一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问 的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房 子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲 究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能 力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们 的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑
房地产开盘活动总结 篇一：房地产开盘活动方案 房地产开盘活动方案（一） 时间：**-4-05——4-08 地点：1、海盐新天地广场 2、现场售楼处 活动目的： 聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的。 活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 活动安排： 一、前期广告宣传 3.30- 4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。 宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。 引领都市时尚，坐居金仕海岸。 金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀，所以珍贵。 金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。 二、摇号现场布置 1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。 （确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%） 2、地点选定：海盐新天地广场 （a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例） 3、软环境布置： 高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个； 楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份 周遍跨街横幅、灯箱20 套 4、员工统一着装 三、活动进程（4月5日） 1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示） 2、14：00——14：30
主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。 3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总 4、摇号抽奖（15：00——16：00） 奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份） 5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息 6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30） 7、获奖群众领奖（17：30——17：50） 四、摇号办法 1、一期总销售户 数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。 2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。 3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。 4、摇号登记时间自2004.4.05——4.10，为期5天。 5、登记地点：秦山房地产公司售楼处
楼盘销售人员销售工作总结 导读：本文楼盘销售人员销售工作总结，来源互联网,仅供读者阅读参考. 楼盘销售人员销售工作总结 刚从大学毕业，学的是销售专业，然而对于销售工作，自己却还是一名销售新人。现在回忆起来，那时候刚进入房地产销售部的时候，自己什么都不会，现在都觉得还有些好笑，不过，经过这段宝贵的磨练时期，现在的我已经完全能够负责起很多工作的实施，相对之前有了很大的进步。下面，是个人对上级领导写的销售试用期工作总结。 工作内容如下： 1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。 xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。 xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。 xxx花园ii-9，iv-3，iv-4开盘的现场跟进。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。 4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切
合公司的销售部署，更加实际，更加有效。 5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作，试用期工作总结《销售试用期工作总结》参加了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。 6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。 7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导 8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。 9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。 10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。 经过这段时间的不断学习，不断积累经验，自己对所负责的工作已经有了相当的了解，但我知道这些还不够，还需要不断地向同事和领导学习，加强自己的专业技能，提升自己的专业素质，使得自己做事的效率更高。在此，感谢公司的照顾，感谢同事和领导的提携和帮助。
缤纷江南一期开盘工作总结 前言 第一部分项目分析 一、销售情况 （一）销售情况统计 （二）客户储备情况分析 二、推广情况分析 （一）销售现场反馈效果 （二）各类媒体效果反馈 （三）推广费用总结 （四）推广分析 第二部分活动分析 一、行销分析 二、销售物料准备方面 第三部分目标消费群分析 第四部分总结 前言 经过前期举行的开工仪式，加上近期户外、报版以及楼盘宣传单的派发等活动的开展，使来宾市居民对缤纷江南项目有了初步的认知，随着项目推广活动的展开，目标客户对本项目的认知日趋全面，但由于项目筹备时间短，且来宾下半年市场推货量大，裕达中央城、绿城新都等项目均以低价吸引客户购买，市场竞争激烈，因此项目以“低起步价” 入市，通过开盘活动促进意向购房客户成交，同时进一步试探清楚意向客户的真实需求及更准确地进行市场价格定位，以逐步实现项目“低开高走”的价格策略及将推盘货量集中分批消化的总体销售策略。 第一部分项目分析 一、销售情况 (一)开盘至今销售情况统计（截止到10月16日）
分析： 1、从户型来看，2房2厅销售比较快，由于本楼盘客户以本地刚性需求为主，对舒适度及使 用性的要求不高，1单元03号房和2单元08号房，是2房2厅，销售超过66%，市场反应比较好。购房者以刚性需求为主，总房价在23万到30万之间，销售相对比较慢的单位是三房和2+1户型；开盘后期要加大推售三房的力度，吸引较大户型的需求者。 2、从朝向来看，向南单位是销售得最快的，0 3、0 4、07、08号是朝南的单位，共销售了62 套，占南向总套数的60%，01、02、05、05号是朝北的单位共销售了52套，占北向总套数的49%。可以看出，本地人还是比较注重坐北向南；后期要加大推售北向的单位，强调北向能够更好欣赏社区内美景等； 3、从楼层来看，18层以下单位销售速度比较理想，购房者主要考虑18层以上的总费用较高， 在后期推售应加强高层视野好等的宣传推广； 4、总体来说，前期的各种宣传广告和活动对销售还是有较大的促进作用的，但是，鉴于各大 楼盘都纷纷在揽客、储客，为更好、更快把余货推售出清，应加大宣传推广力度。 (二)客户储备情况分析 1.来电来访情况 从来电来访的统计数据来看，兴宾区的占比较大，占81%，楼盘的辐射半径相对较小，以兴宾区为主，加上来宾乡镇，占比达92%；周边县市、柳州地区占比分别仅为5%、1%，比例非常小，这两部分区域的优质客户的缺失，对于楼盘尽快回笼资金以及楼盘“低开高走”的既定销售策略有诸多不利；建议后期要拓展楼盘的宣传半径以及增加楼盘的宣传形式，吸引更多的优质客户。 2.入场客户职业情况分析 根据产品特点及所处位置，价格定位。私企老板、企业中高管、公务员应是重点把握的
姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 房地产销售的总结报告
房地产销售的总结报告 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不 第2 页共2 页
完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 在这一年里，我不断的努力，一直保持着对工作的热情和积极性，我努力的做好自己能做好的事，在工作中不断学习，朝着我的目标前进。 第3 页共3 页
房地产开盘销售总结—总结报告 篇一：最新房地产销售个人工作总结 范文一：在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文秘家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 XX年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，
房地产公司楼盘销售部工作总结报告 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 房地产公司需要更加重视对优秀置业顾问的挖掘或培养,打造一支优秀的置业顾问团队,以提升公司的销售业绩。今天小编给大家整理了房地产公司楼盘销售部工作总结，希望对大家有所帮助。 房地产公司楼盘销售部工作总结范文一在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。 某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文秘家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业
的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 20xx年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 房地产公司楼盘销售部工作总结范文二光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结： 一、20xx年房地产宏观政策对在售项目的影响
近期工作评估及总结 以下内容是本人自介入本项目至今，对整个策划、销售工作的个人意见的评估和总结，本着好的发扬，错的改正，不够的加强原则，为销售工作和营销推广做个客观的评估。以下内容分为开盘日活动评估总结、后续工作安排和总体工作建议共三部分。 一、开盘日活动评估总结 综述:总体来看，本次开盘是成功的，达到了两大目标：回收老客户房款，当时担心的客户退款或拒绝交款也都在可控范围内；另外就是树立客户对楼盘的认知和信任，开盘的成功给潜在客户传递了良好的信息，从这几天来看，来的大部分都是有意向的客户，已有三套房子成交，估计到18号成交五套没问题。但还是出现了不少问题，如售楼部次序有点混乱；分工不明确；沟通不足，对外口径不一；各自奋战，没有形成统一协作的销售团队等等。开盘日统计信息 开盘当天回款230万，全部为老客户交纳的，未有一新客户成交。 估计售楼部人流量在200左右，新客户人数在100人左右。有二十多位领导出席开工奠基典礼，现场观众人数维持在70-80人，氛围一般。 1、开盘成功之处 a.众多市、区领导出席，给客户树立了购买信息。 b.整个活动进展顺利，环环相扣。 c.售楼部内、外布置喜庆，氛围热烈。 d.成交播音通报及不间断的收银，营造了热销的状况。 e.售楼部人群稍拥挤，产生了良好氛围。 f.给老客户和新客户树立了信心，及时回收了老客户的应交 款，达到了一定的宣传效应。 3、开盘不足之处 a.售楼大厅管理比较混乱，没有一个主要负责人。 应对策略：由销售经理或副经理直接管理售楼大厅的运作事 宜，比例人员分配、及时更正出现的问题、处理客户问题。总
而言之，要有个人集中分配、监督和执行整个工作。 b.彼此之间的沟通不够 现象：售楼员之间，售楼员与上层之间，策划人员与销售人员之间等等缺乏沟通，导致出现重复办一件事或遗漏一件事，上层的决策未传达到售楼员或出现理解错误，或者两种不同的意见传达到售楼员。 应对策略：定期举行讨论交流，即售楼员之间的沟通，售楼员跟管理层的交流，管理层之间的沟通。 c.新客户没有接待好，也未记录客户资料 因为当天让老客户到现场，一是可以增加人流量，提升现场氛围，二是老客户的交款可以给新客户树立信心。三是当天政府主要领导的莅临也减少老客户顾虑。 应对策略：1、让老客户到售楼大厅的隔壁房间签定合同，可以更大空出售楼大厅给新客户 2、临时增加售楼员或把售楼副经理及售楼主任从其他的非售楼工作的琐事中空出来负责售楼大厅。 3、树立新客户资料重要性观念，记录客户资料是评估售楼员工作业绩的重要组成部分。 d.宣传时间太短，开盘活动信息受众不够 开盘准备不充分，只有两天时间用于宣传推广，海报、报纸的设计、文案存在些问题，不够细致，没能很好的吸引潜在客户。如果能在开盘前五天把准备工作做好，之后进入宣传推广阶段，估计至少人流量会增大一倍。 说明：冰冻三尺，非一日之寒，出现的这些问题也并非在开盘当天才发生，很多细节问题只是在当天被放大了，更加显露。销售管理和营销推广工作做的不够到位，才是这些问题的根源，在本报告的第三部分即工作建议中会针对主要问题做出可行性建议。
楼盘销售总结报告 每位置业顾问都通过短信或电话通知客户"十一"开盘信息和优惠政策，务求吸引客户前往参与开盘仪式。致电东升商户所有会员，邀请其参加开盘仪式，增加人气与客户含金量。发邀请函给政府部门与合作单位，确认开盘仪式嘉宾名单。 "十一"期间XX楼盘销售工作总结 一、背景 为更好的迎接"十一"黄金周的传统销售旺季。公司决定，于XX年10月1日举行XX乐X居"尚领"组团开盘暨XX 地产销售中心落成仪式,开盘仪式过后，"尚领"组团正式发售。 二、销售前的准备工作 1..宣传推广、物料方面 制作新的3D宣传片取代原有的宣传片。 制作新的户外广告喷画并挂画。 印制新版户型单张、折页、单张、礼品袋 地盘包装方面，新的指示系统与看楼通道已建成，周边道路的指示牌、刀旗也重新喷画，制作。宣传单张的张贴、派发与短信群发 "十一"前将新的宣传单张张贴在XX花园、XX乐X居1-3
期入户大堂、地下车库入口处 到东升镇、小榄镇人流相对密集的商业街、购物中心、小榄五金一条街等地派发宣传单张。 针对已有客户群和东升商会会员进行短信群发。竞争对手'十一"营销动态的了解 九月份完成东升镇及小榄周边楼盘的踩盘工作，了解其"十一"营销动态，了解到除逸湖半岛、建华花园"十一"期间有新货供应外，其余主要竞争对手如朝阳花地、森美时代、阳光美加等都面临缺货，到年底才能发售的现状。销售培训方面的准备 在"十一"前，营销部针对不同需求进行了一系列的培训，其中包括； 商品房买卖合同的讲解。 营销部销售手册的培训。 营销人员手册的讲解。 营销部团队精神培训。 销售现场讲解培训。 营销部置业顾问有关提升销售技巧的培训。 10月开盘优惠、宣传推广、促销政策、接待人员要求等的讲解培训。.业主与友好单位的联络 每位置业顾问都通过短信或电话通知客户"十一"开盘信息和优惠政策，务求吸引客户前往参与开盘仪式。
开盘活动总结 篇一：衡阳恒大绿洲6月3日开盘活动总结XX-06-08 6月3日开盘盛典活动总结 举办时间：XX年06月03日8：00－14：00 举办地点：衡阳恒大绿洲楼盘现场、会所一二楼一、活动情况概述： 衡阳恒大绿洲项目自4月10日外展点开放全面启动蓄客工作以来，线上广告与线下拓客活动不断深入，集中引爆市场，项目知名度、影响力日益提升，声势全城瞩目！5月9日开始认筹，5月13日精装样板房开放，5月26日会所及园林同时开放……截止6月2日，认筹客户已逾900组，达到“实景皇家园林+五星级会所+9A精装”的开盘条件。 项目组根据公司决定于6月3日在项目现场及会所进行集中解筹。同时，以隆重的开盘盛典仪式邀请政企嘉宾、公司领导及VIP客户到场，实景园林、星级会所、中央御湖、精装样板盛装同开，鼎级生态与航母级配套给客户震撼，一定程度上提升了客户对项目的家园认同与归属感；精心策划、秩序井然、快节奏的解筹活动也有利地推动了客户尽快作出购买决策，集中快速选房，促进项目首批房源开盘大卖。据不完全统计，开盘首日，销售逾2亿元，到访客户及市民逾5000人次，销售额、到场人数均开衡阳楼市先河。 本次活动共分为5个部分：
1、现场包装及氛围营造：至开盘前日，外场至项目各导示牌就位；解放大道至项目的采霞路路段用拱门及若干空飘红气球包装；看房停车区域划定；大门客户签约及摇号区搭建及地毯铺设；园区道路清洗、绿植种植及点缀完毕；楼体用横幅包装；园区广场开盘现场舞台搭建及包装；绕项目大门、中央御湖、园区道路及会 2、客户接待：开盘前日晚，臵业顾问针对客户进行一对一电话邀约及短信通知提醒。开盘日，5台电瓶车往返解放大道与项目现场，随时恭候接送各路嘉宾、VIP客户及到访新客户。臵业顾问及所有工作人员约7：30到场，接待认筹VIP客户及到访新客户。现场发放认筹所须物料及食物、饮用水。所有臵业顾问在客户基本到场签到后，方才转入选房区。截至上午10：00，客户签到完毕。 3、开盘盛典：上午10：18分，近100位政企嘉宾及媒体记者受邀到场，开盘庆典活动正式开始。手鼓节目及开场舞表演，政府及公司领导致辞，政府领导向公司领导赠送大麦，政府领导及公司领导登台共同进行的彩烟启动仪式典雅、隆重、大气，现场气氛热烈，人气鼎盛，彰显出恒大绿洲项目作为衡阳豪宅王的大盘魅力！ 4、摇号及现场抽奖：因我项目首批推出房源较少，仅546套，认筹客户较多，逾900组，为体现公平、公正、公开原则，现场解筹以摇号选房的形式进行。10：30分，到访
中航·香水郡年度营销工作总结 一、中航·香水郡营销工作大事记 1、春交会亮相 【事件】隆重参加深圳春交房地产交易会 【时间】2011年5月1日~5日 【地点】高交会馆 【要点】周密的物料及人员准备、独特的展位设计、丰富的销售 物料、参展前主流媒体宣传及参展后的媒体追踪报道 【意义】参加春交会，是中航·香水郡第一次揭开神秘面纱，第 一次进入市场与客户面对面，也是香水郡营销推广工作正式启 动。在春交会上，香水郡凭借良好的展现形象，独特的楼盘形象 气质，征服了大批参观者。参展五日，先后接待客户20000人次， 其中有效潜在客户近6000个，潜在诚意客户450多个，成为该 届春交会最大亮点参展楼盘之一。中航·香水郡及中航地产都得 到了市场的极大认识，成功实现了项目及品牌宣传推广的双丰 收，为香水郡成功获得市场佳绩打下了坚实的基础。 2、公开认筹 【事件】香水郡盛大公开认筹活动 【时间】2004年7月25日 【地点】销售现场 【要点】销售人员培训、销售中心的装修、销售策略的成功运用、
认筹前的户外、车体、网络、报纸等媒体的立体式宣传工具的组 合运用、认筹期内持续媒体广告投放及追踪报道 【意义】通过长期的形象价值营建，及近三个月的前期客户积蓄，并成功运用了按顺序认筹的策略，使项目关注度得到了极大提 升，市场期望值大幅提高，所以从认筹日前一天便开始有客户连 夜排队等候认购VIP卡，7月25日当天认购VIP卡逾500张，总 认购VIP卡量1000张，均创下当时龙华片区房地产市场之最， 也为香水郡积累了近千名诚意客户，为快速销售提供了稳定、相 对明确的客户资源。 3、第一次解筹 【事件】首批多层单位解筹 【时间】2004年9月26日 【地点】销售现场 【要点】1、2栋样板房装修、价格试算、合理价格制定、认筹前 的网络、报纸等媒体的宣传、多层VIP客户成功的购房引导、解 筹活动全方位的准备 【意义】通过充分的VIP客户积累及需求户型追踪，深刻了解VIP 客户的购房心理和价格承受范围，在中航及同致行营销工作人员 的通力合作，实现了当日解筹近90%的高解筹率，推出一周首批 单位100%销售。 4、参展秋交会
开盘工作总结与反思 一、销售层面 1、定价合理 合理定价离不开对市场的判断，定价前期集销售部全员之力对竞争项目做了全面的梳理，在定价因素的考虑上，充分顾及户型、朝向、楼层、景观、日照等因素，有效的拉开房源的价差，以快速、平均的去化各类房源为定价原则，制定严谨的价格体系，客户总体接受度较高。 2、合理的转签优惠方案，有效提高转签速率 为提高转签效率，促使其在短时间内协议转签，我部拟定了按时转签的优惠方案，并在销售说辞上严格执行。一定程度上刺激了协议客户的转签积极性，实现了10月20日当天内82%的高效转签。 3、按揭手续前置 为梳理有效购房客户，我部针对按揭付款的客户进行了提前沟通，提前做好银行查贷的按揭保障工作，第一时间确定客户的购房条件及置业计划。并在开盘后第二天得到了前期部的大力支持，与房产档案管进行协调，最大力度支持客户的查档工作。 4、提高定金金额，有效降低退房率 前期客户梳理过程中明确告知定金为70万，较高的定金金额有 效的保证较低的退房率，开盘期间共计退房8套，占比3%。 5、有序的签约流程，实现161套的签约纪录
开盘前有效的签约流程布置，周密的签约物料准备，从签字笔到“一房一袋”，做到事先准备，有效提高了转签当天的工作效率。当然，合理的人员安排也是支撑高效转签的关键，通过公司内部协调，兄弟公司借调，形成了规模达100余人的工作团队，各参与人员分工明确，各司其职，为161套的单日转签记录提供了保障。 二、策划层面 1、工作的前置性成为重中之重 案场的提前启用、VI未定，推广先行、提前制定价格体系，锁定意向客户等等系列前置工作，为项目推广前期的客户积累提供了强有力的支撑，产生了良好的传播力，为后期的定向推广奠定了基础。 2、合理的媒体投放，营造良好的开盘氛围 通过客户接待过程中的渠道来源分析拟定开盘期间媒体推广计划，并遵照执行。着重利用网络平台打开市场推广面，营造良好的行业媒体关注氛围，并通过产品说明会这一大型的营销活动形式了市场的集中关注。 三、工作中的反思 1、开盘筹备时间仓促，各项工作安排不够充分 开盘时间的不确定一定程度上影响了策划物料的筹备及制作，使得一些物料成品后没有调整的时间。 因前期客户积累量较大，多数意向不明确客户无法深入了解与沟通。受短时间内的新政陆续推出影响，不断的客户回访，一定程度上影响了客户心理；