营销管理作业2： 第五章： 1.消费者细分的主要方式有哪些？ 2.举例说明如何运用行为变量细分市场。 3.什么样的情况下适合采用大众市场营销策略。 2.说说价格如何影响品牌形象？ 3.观察一个品牌系列的定价策略，比如低配置系列匹配一个价格，中档配置匹配一个价格，高档同理，以消费者的感知价值=消费者获益-价格为基础，谈谈你对这个品牌系列的感知价值如何？
第五章 一、答：地理环境因素、人口因素、心理因素、行为因素。 二、答：（1）消费者往往因为各有不同的购买动机、追求不同的利益，所以购买不同的产品和品牌。正因为这样，企业还要按照不同的消费者购买商品时所追求的不同利益来细分消费者市场。 （2）许多商品的市场都可以按照使用者情况，如非使用者、以前曾经使用者、潜在使 第六章 一、答 1、苹果的竞争定位在于品质，我们从iPhone代开始，就能体会到品质在它身上的展现，更好的质量，更先进的技术，更好看的外观，更具舒适手感的……所有的“更”都可以安在它上面，包括价格。但是就算是这么贵的价格，iPhone还是受到了所有用户的追捧，这里面有虚荣心、有炒作，但不得不承认iPhone的品质也在里面起到了很大的作用，这就是品质定位品牌更好的案例。
2、华为的竞争定位在于文化，华为的CMO杨柘讲述了华为品牌转型的过程，特别是从华为D1推广失败之后的品牌转型之路。从P6的“美是一种态度”到P7的“君子如兰”再到MATE7的“爵士人生”，更新的P8的广告词是“似水流年”，从这一系列的广告语中，无不深深透露出华为高端大气够Level的文化品味，也让华为在时间成为了国产手机高端品牌的代表。 分析华为品牌的成功，要想创造，就必须研究目标消费者的需求心理、文化背景、消费观念、审美观、文化价值观及其特定需求，适应其文化价值取向和审美取向，对其目标消费者科学定位才能成功。但是，华为这种以文化为导向的定位策略，对资源的依赖相当大，据说短短二年就耗费了数亿资金在这方面的塑造上，这对于普通的企业来说是不太可能的。 事 化定位。 三、答: 同质低价，因为每个人都喜欢好的交易。亚马逊与其竞争对手卖的图书差不多，但是价格更便宜，戴尔计算机以较高的性价比提供同等质量的产品，沃尔玛等。事实上，它们提供的品牌与商场和专卖店差不多，但旺盛的购买力和较低的运营成本带来的折扣很大。
东华大学攀岩试题 一、是非题。 1. 攀岩运动的兴起最早可追溯到十八世纪的欧洲。当时的登山者为了克服类似阿尔卑斯山等终年积雪的冰岩地形，进而发展出一套系统的攀登技术，只是当时无论在技术或者器材上都还相当简陋。 答：（√） 2. 1985年国际攀登委员会批准人工岩壁上的攀岩比赛为国际正式比赛，并于当年在法国举办了人工岩壁上的首届攀岩比赛。答：（×） 3. 20世纪80年代初，攀岩运动作为中国登山协会的训练内容从北美进入我国。 答：（√） 4. 全国攀岩锦标赛自1987年开始每年定期举办。 答：（×） 5. 看攀(on-sighting)：运动员在比赛前对路线的信息一无所知，边观察边进行攀登，在攀登过程中一旦脱落或犯规即判其失败。 答：（√） 6. 完攀(flash)：运动员可以对路线进行反复的观察和试攀，只要最终达到终点即可。 答：（×） 7. 攀石，也被称作抱石，指攀登者在没有绳索保护的状态下攀登不超过5米高的岩壁。 答：（√） 8. 世界攀岩锦标赛是国际攀登联合会（UIAA）下属的国际竞技攀登委员会（ICC）认可的赛事之一，是世界上最具竞争力的攀岩赛事，每两年举行一次。 答：（√） 9. 攀岩难度等级划分现在普遍使用的是美国YDS(Yosemite Decimal System)系统。YDS是按一条路线中最难的“技术动作”给路线订级的，有十个5.10动作和只在地面附近有一个5.10动作的路线都是5.10。 答：（√） 10. 装备合格与否，一般地讲，通过国际攀登联合会（UIAA）测试标准或欧洲安全标准（CE）的装备都是合格的，但绝不是说就可以随意使用了，还需要具备熟练、正确的操作能力。 答：（√） 11.穿戴坐式安全带，腰带和腿带必须反扣回去，反扣后的长度应小于8厘米。 答：（×） 12. 所谓上方保护法，是指保护点事先已设置在攀登路线的上方，且攀登绳也与其连接。保护员站在路线下方，通过攀登绳与保护器产生摩擦从而对攀登者进行保护、制动等一系列的安全操作。 答：（√） 13. 攀登中的脱落往往是一瞬间的，除去某些客观因素造成的脱落，如岩点破碎，支点转动以外，大多数的坠落都是没有征兆的，这需要保护员具备一定的观察力。 答：（×） 14. 通常在攀登者的脚超过地面3米后（约3块岩板的距离）应尽量收紧保护绳。 答：（×） 15. 攀岩保护站位越远离岩壁，顶绳夹角越大，摩擦力越大，制动效果越好。 答：（×） 16.下方保护时，当攀登者攀爬到顶或准备脱落时，保护员要第一时间迅速收紧绳子并准备将其放回地面。 答：（×） 17. 上方保护时，放攀登者下降前，保护员的站立位置也应站在贴近岩壁并靠近线路两侧的位置，同时收紧绳子进入状态，放人下降时一定要缓慢匀速，以免速度过快无法控制。 答：（√） 18. 引体抓点：双手抓握支点，依靠上肢的力量引体向上，快速抓住下一个支点。适于目标点支点不大而且距离不远时使用。
太平鸟服饰市场调查报告 太平鸟服饰集团介绍 太平鸟致力于新锐科技创意、铸造时尚魅力的企业，更具有国际领先的“快时尚虚拟联合”经营模式和以服饰品牌的创意、设计、营销为主体，多元化发展国际加工贸易、商业投资产业为两翼的综合性企业集团。 1996年至今太平鸟品牌服饰一直位列全国服装行业销售收入和利润双百强单位，2000年起集团荣登宁波市百强企业、浙江省百强私营企业、全国民营企业500强之列，“太平鸟品牌”也被先后授予“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。2009年集团实现经营收入39.6亿元人民币，销售规模位居全国服装企业前10位。 迈步新的发展阶段，太平鸟集团将继续秉承“倡导时尚理念、引领时尚生活”的企业使命，紧紧把握时尚潮流发展主线，立志将“太平鸟”打造成为“中国第一时尚品牌”，并以国际知名的大型时尚产业集团和中国的世界品牌为企业的远期发展愿景，成为中国大众时尚界的一面旗帜。 一、太平鸟服饰发展历程 品牌初创阶段 “太平鸟”品牌是在1995年创立的。品牌创立后首先面临的问题就是品牌产品的定位问题。于是开始走访国内外各个服装市场，以收集灵感。最终，受国外及香港休闲品牌的启发，并对比了国内外市场的具体情况后，发现，当时的男装市场遍布正装，休闲概念的服装鲜有人做，而当时在国外，休闲风正方兴未艾。敏锐地感觉到，随着我国经济社会的发展，人们的生活将更加丰富多彩，正装显然难以满足大家对出入不同场合的全面需求。因此，太平鸟最终选定了休闲男装作为自己的主打产品方向，这开创了其时行业之先。这其中，尤以的休闲衬衫更加出名。款式多样、色彩各异的个性，为太平鸟赢得了市场，也为公司赢取了发展的先机。是为太平鸟创立后的第一个重大发展转折点。
乒乓球试题 一、判断题 1.乒乓球是一项集力量、速度、柔韧、灵敏和耐力素质为一体的球类运动。答 案：true 2.乒乓球运动可以促进大脑的血液循环，供给大脑充分的能量，具有很好的健 脑功能。答案：true 3.乒乓球运动可以提高身体的协调和平衡能力。答案：true 4.乒乓球运动对保护视力和预防近视起到积极的作用。答案：true 5.乒乓球比赛实行的是每球得分制。答案：true 6.现行的乒乓球比赛方法，团队赛每场五局三胜，单项赛七局四胜。答案：true 7.乒乓球比赛，每局十一分制，先得11分为胜，但10平以后，净胜2分为胜。 答案：true 8.乒乓球比赛，每2分球换发球，直到一局结束，但10平以后，每1分换发 球。答案：true 9.乒乓球比赛的场地标准，长不小于14米，宽不少于7米。答案：true 10.乒乓球球台，长2.74米，宽1.525米，高76厘米。答案：true 11.球拍两面不论是否有覆盖物，必须无光泽，且一面为鲜红色，另一面为 黑色。答案：true 12.球网装置包括球网、悬网绳、网柱及将它们固定在球台上的夹钳部分。 答案：true 13.球网高15.25厘米。答案：true 14.击球时，可以用光板（没有覆盖物）将球击过去。答案：false 15.击球时，击在手指上，将球击过去是不可以的。答案：false
16.击球时，击在拍柄上、拍边上，将球击过去是不合法的。答案：false 17.比赛时，可以将球拍扔出去击球。答案：false 18.比赛时，不执拍手可以触及台面。答案：false 19.比赛时，可以移动台面，只要不是故意的。答案：false 20.对方击球后，在比赛台面上方或向比赛台面方向运动的球，尚未触及本 方台区，即触及本方运动员或其穿戴（带）的任何物品，即为阻挡。答案：true 21.发球时，球必须在球台台面水平面以上。答案：true 22.发球时，可以在端线内发球。答案：false 23.发球时，必须近乎垂直地向上抛球。答案：true 24.发球时，必须等球下落时才能击球。答案：true 25.从发球开始，到球被击出，不能被发球员或其双打同伴的身体或他们所 穿戴（带）的任何物品挡住。答案：true 26.比赛开始时，发球、接发球和方位的选择由运动员商量决定。答案：false 27.双打比赛时，发球只能从右半区发到右半区。答案：true 28.双打比赛，每次换发球时，前面的接发球员应成为发球员，前面的发球 员的同伴应成为接发球员。答案：true 29.双打比赛，决胜局中，当一方先得5分时，应交换方位，接发球次序不 变。答案：false 30.乒乓球和羽毛球一样，双打比赛，一名运动员可以连续击球。答案：false 31.乒乓球比赛，发现发球、接发球和方位错误应立即中断比赛，中断前的 比分一律无效。答案：false 32.乒乓球比赛实行轮换发球法，则每人轮发一分球。答案：true 33.实行轮换发球法后，下一局可以不再实行。答案：false
东华大学—岭南大学沪港合作研究生班2007级第二学期 MBA560: 管理决策分析 授课老师：冷明明博士 (香港岭南大学) 电话：（00852）2616‐9104 ◆ 传真：（00852）2892‐2442 ◆ 电邮：mmleng@https://www.doczj.com/doc/a714070554.html,.hk https://www.doczj.com/doc/a714070554.html,.hk/~mmleng/mmleng.htm 上课时间 上课地点 星期六：6月21日，7月5日 8:30—12:00; 13:00—18:00 东华大学旭日楼201室 星期日：6月22日，7月6日 8:30—12:00; 13:00—17:00 这门课程为实际工作者提供一些在企业运作中基本但非常重要的概念与定性和定量分析工具。这些分析方法将有助于提高企业运作的效率。根据我们这门课程的特点和需要，我们将讨论三个十分重要而且有意义的课题：（1）质量管理；（2）生产与库存管理； (3) 供应链管理。我们教学将注重战略上（管理上）讨论以及基本的定量分析方法，并辅之对实际案例的讨论。另外，由于实际工作当中，我们更多地是利用电脑进行运作管理，所以此次教学的另一个侧重点也在于电脑技术的应用。根据我们课程的需要，我们将主要利用微软公司的最流行办公软件之一MS Excel帮助我们进行运作管理中的定量分析。 一． 课程总体概述 我们知道公司在实际运营当中需要有三大基本的功能区域—财务、营销和经营(操作)。在这三个作用之中，经营的过程是将输入转换成制成品和服务的一个增值过程。在今天商业世界之中，大多数企业运用高技术高效率地处理他们的操作，并且他们的决定互相影响，以便关系管理在这些企业之中变得越来越重要。因此, 近些年来“运作和供应链管理"主题受到了企业界和学术界的巨大关注。为了帮助实习者了解重要概念和在供应链管理中的战略和分析工具,我们选择三个主题来设计这EMBA课程。 为了提高在市场上的竞争性，每个企业应该首先考虑如何提供质量好的产品和服务以满足顾客的需要。 所以，质量管理—特别是，在一个复杂的供应链结构—是我们在经营企业中不能忽略的一个重要问题。另外，企业运作者需要发现一个优选的方式设计生产和库存系统，以便控制服务水准和营业成本。而且，所有企业必须认识到供应链成员之间合作的重要性;即所有企业必须了解如何建立他们的商务伙伴关系。这将在供应链管理题目当中将被讨论。
东华大学攀岩试题 一、就是非题。 1、攀岩运动的兴起最早可追溯到十八世纪的欧洲。当时的登山者为了克服类似阿尔卑斯山等终年积雪的冰岩地形,进而发展出一套系统的攀登技术,只就是当时无论在技术或者器材上都还相当简陋。 答:(√) 2、 1985年国际攀登委员会批准人工岩壁上的攀岩比赛为国际正式比赛,并于当年在法国举办了人工岩壁上的首届攀岩比赛。 答:(×) 3、 20世纪80年代初,攀岩运动作为中国登山协会的训练内容从北美进入我国。 答:(√) 4、全国攀岩锦标赛自1987年开始每年定期举办。 答:(×) 5、瞧攀(on-sighting):运动员在比赛前对路线的信息一无所知,边观察边进行攀登,在攀登过程中一旦脱落或犯规即判其失败。 答:(√) 6、完攀(flash):运动员可以对路线进行反复的观察与试攀,只要最终达到终点即可。 答:(×) 7、攀石,也被称作抱石,指攀登者在没有绳索保护的状态下攀登不超过5米高的岩壁。 答:(√) 8、世界攀岩锦标赛就是国际攀登联合会(UIAA)下属的国际竞技攀登委员会(ICC)认可的赛事之一,就是世界上最具竞争力的攀岩赛事,每两年举行一次。 答:(√) 9、攀岩难度等级划分现在普遍使用的就是美国YDS(Yosemite Decimal System)系统。YDS就是按一条路线中最难的“技术动作”给路线订级的,有十个5、10动作与只在地面附近有一个5、10动作的路线都就是5、10。 答:(√) 10、装备合格与否,一般地讲,通过国际攀登联合会(UIAA)测试标准或欧洲安全标准(CE)的装备都就是合格的,但绝不就是说就可以随意使用了,还需要具备熟练、正确的操作能力。 答:(√) 11、穿戴坐式安全带,腰带与腿带必须反扣回去,反扣后的长度应小于8厘米。 答:(×) 12、所谓上方保护法,就是指保护点事先已设置在攀登路线的上方,且攀登绳也与其连接。保护员站在路线下方,通过攀登绳与保护器产生摩擦从而对攀登者进行保护、制动等一系列的安全操作。 答:(√) 13、攀登中的脱落往往就是一瞬间的,除去某些客观因素造成的脱落,如岩点破碎,支点转动以外,大多数的坠落都就是没有征兆的,这需要保护员具备一定的观察力。 答:(×) 14、通常在攀登者的脚超过地面3米后(约3块岩板的距离)应尽量收紧保护绳。 答:(×) 15、攀岩保护站位越远离岩壁,顶绳夹角越大,摩擦力越大,制动效果越好。 答:(×) 16、下方保护时,当攀登者攀爬到顶或准备脱落时,保护员要第一时间迅速收紧绳子并准备将其放回地面。 答:(×) 17、上方保护时,放攀登者下降前,保护员的站立位置也应站在贴近岩壁并靠近线路两侧的位置,同时收紧绳子进入状态,放人下降时一定要缓慢匀速,以免速度过快无法控制。 答:(√)
排球试题 选择题 排球比赛是由两队各（ 6）名队员，分别站在长 18 米、宽 9 米，用网隔开的排球场内 进行的体育项目。 排球比赛场上 6 名队员分前后排站立，前排（ 3）人、后排 3 人。 排球比赛是由（ 后排 ）右边队员在发球区内用手将球击过球网开始的。 排球比赛中队员可以 用（ 身体 ）任何部位将球击入对方球区。 排球运动的特点之一是技术的（ 全面 ）性。 排球比赛是（ 集体 ）比赛项目 比赛时每方最多击球（ 3）次（拦网触球除外）使球过网。 比赛时，一名队员不能连续击球（ 2）次（拦网除外） 。 排球运动 1895 年起源于（ 美国 ）。 在 1964 年（ 东京 ）举行的第十八届奥运会上，首次进行了排球比赛。 排球运动自 1895 年创始以来，迄今已有（ 一百 ）多年的历史。 1897 年美国首次公布的 10 条排球比赛规定中规定，球是一个外面包有皮套或帆布套 的（ 橡皮）胆。 英文 VOLLEYBALL 形象地概括了排球运动的性质，取（ 空中飞球 ）之意。 我国的排球运动 历史可以追溯到（ 20 ）世纪初。 国际排联于（ 1949 ）年在布拉格举办了第一届世界男子排球锦标赛。 为了进一步推动排球运动的发展， 1988 年（ 世界排联 ）制定了《世界排球发展计划》 排球 传入（ 亚洲 ）较早，通过基督教青年会的传播。 排球直到（ 1964 ）年才被列为奥运会项目。 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18.
19. 新的排球规则规定，球的重量为（260-280 ）克。 20. 新的排球规则规定，球的圆周为（65-67 ）厘米。 21. 国际排联主席阿科斯塔是（墨西哥）人。 22. 沙滩排球起源于（20 ）年代的美国。 23. 1987 年2 月国际排联认可的“第一届世界沙滩排球锦标赛”在（巴西的里约热内卢）举行。 24. 首届奥运会沙滩排球比赛于1996 年7 月在（亚特兰大）举行。 25. 中国排球协会在（1994 ）年开始正式举办全国沙滩排球比赛。 26. 国际排联规定正式沙滩排球比赛的细沙至少（40 ）公分深，其砂子是筛选的。 27. 沙滩排球场地没有（中）线。 28. 沙滩排球比赛出场队员固定，每队（2 ）名队员必须一直在场上，没有换人，也不允许更换运动 员。 29. 排球比赛中，接发球队胜一球后，全队6 名队员必须向（顺时针）方向轮转一个位置。 30. 正式排球比赛采用（5 局3 胜）制。 31. 排球技术包括：准备姿势和移动、传球、（垫球）、发球、扣球、拦网。 32. 奥运会排球比赛参赛队一般男女各（12 ）队。 33. 准备姿势和（移动）是排球基本技术之一，是完成发球、垫球、扣球和拦网等各项击球技术的 前提和基础。 34. 成年男子排球比赛网高为（2.43 ）米。 35. 成年女子排球比赛网高为（2.24 ）米。 36. 发球是排球技术中唯一不受（对方）制约的技术。 37. 学习排球技术，应先学习准备姿势和移动，然后学习发球、 垫球）、传球技术。 38. （扣球）是排球技术中攻击性最强的一项技术，是进攻中最积极
读书破万卷下笔如有神 游泳理论考试 一、选择题 1、请问一共有几种游泳的姿势（）。 A.三种 B.两种 C.四种 D.五种 答案：C 2游泳的起源是什么（）。 A.游泳是人类在与大自然斗争中产生和发展而来的 B.是平民在河里溺水时自创的 C.人们自己玩耍而来 答案：A 3、室内游泳好还是室外游泳好（）。 A.在水质差不多时，室内好 B.在水质差不多时，室外好 C.室内好 D.室外好 答案：B 4、游泳前什么时候吃饭较好（）。 A.3个小时 B.2.5个小时 C.1个小时 D.20分钟 答案：C 5、混合泳比赛第一个泳姿是哪种（）。 A.蝶泳 B.仰泳 C.蛙泳 D.自由泳 答案：A 6、混合泳接力比赛第一个泳姿是哪种（）。 A.蝶泳 B.仰泳 C.蛙泳 D.自由泳 答案：B ）。、蛙泳的腿部技术结构可分成几个部分（7． 读书破万卷下笔如有神 A.2个 B.3个 C.4个 D.5个 答案：C 8、游泳各种姿势出发后在水中潜泳的距离不得超过（）。 A.12M B.13M C.14M D.15M 答案：D 9、比赛泳池的标准长度为（）。 A.25M和50M B.50M和100M C.25M和100M D.20M和50M 答案：A 10、蝶泳的配合技术多为（）。 A.一次腿一次手 B.两次腿一次手 C.三次腿一次手 D.一次腿两次手答案：B 11、自由泳打腿的幅度为（）。 A.10-20CM B. 20-30CM C. 30-40CM D.40-50CM 答案：C 12、在正式游泳比赛中，哪一种游距不是蛙泳比赛的项目（）。 A.50米 B.100米 C.200米 D.400米 答案：D
1.气泡与颗粒的黏附条件是什么？如何提高气浮效果？目前有哪些手段？ （1）液体表面分子所受的分子引力与液体内部分子所受的分子引力不同 表面分子所受的作用力是不平衡的，这种不平衡的力有把表面分子拉向液体内部、缩小液体表面积的趋势，这种力称为液体的表面张力。要使表面分子不被拉向液体内部，就需要克服液体内部分子的吸引力而做功，可见液体表面分子具有更多的能量，这种能量称为表面能。 在气浮过程中存在着气、水、颗粒三相介质，在各个不同介质的表面也都因受力不平衡而具有表面能。当气泡与悬浮颗粒黏附后，界面能缩小，这部分能量差即为挤开气泡和颗粒之间的水膜所做的功，此值越大，气泡与颗粒黏附越牢固。 气泡与颗粒黏附与该物质的接触角有关，当θ→0时，cosθ→1，ΔE→0，这类物质亲水性强，无力排开水膜，不易与气泡黏附，当θ→180°时，cosθ→-1，ΔE→2σ水-气，这类物质疏水性强，易与气泡黏附。 （2）疏水性很强的物质（如植物纤维、油滴以及碳粉末等），不投加化学药剂即可获得满意的固液、液液分离效果。一般的疏水性或亲水性的悬浮物质，均需投加化学药剂，以改变颗粒的表面性质，增加气泡与颗粒的吸附。 （3） ①投加化学药剂提高气浮效果，如混凝剂、浮选剂、助凝剂、抑制剂、调节 剂等； ②在黏附絮凝过程中，合适的搅拌速度和接触时间有利于加速絮凝过程和提 高絮凝效果； ③控制好气泡尺寸； ④保持适当的溶气压力，一般选择0.25Mpa-0.44Mpa； ⑤选择合适的空气量； ⑥合理控制回流量。 2.请画出回流加压溶气气浮工艺的流程图。
部分回流加压溶气流程示意图 ① 废水进入；②加压水泵；③空气注入；④压力溶气罐；⑤减压释放阀；⑥气浮池；⑦泄气阀；⑧刮渣机；⑨集水管及回流清水管 部分回流溶气气浮法是取一部分出水回流进行加压和溶气，减压后直接进入气浮池，与来自絮凝池的含油废水混合和气浮。回流量一般为含油废水的25%-100%。其特点为：①加压的水量少，动力消耗少；②气浮过程中不促进乳化；③矾花形成好，出水中絮凝也少；④气浮池的容积较前两种流程大。为了提高气浮的处理效果，往往向废水中加入混凝剂或气浮剂，投加量因水质不同而异。 3. 某工业废水，处理水量q v =1200m 3/d ，Sa=800mg/d 。采用回流加压溶气气浮法处理，选用经验气固比A/s=0.005，在最不利水温下，测得如下参数值，f=0.98，ρ=1.092g/l ，Cs=1 4.2ml/l ，计算溶气所需的最大回流量。 解：设采用常用压力P=3atm(表压). a=s A =QSa 1/fp ρCs θR Q p ）（ 其中A/s=0.005，Cs=14.2ml/l ，ρ=1.092g/l ，f=0.98，θ/p p ，q v =1200m3/d ，Sa=800mg/d 则有 Q R =s A ·QSa/[ρCs(f θ/p p -1)]=0.005×1200×800/[1.092×14.2×
东华大学英语期末考试题型及说明（1,2,3,4级都有） 大学英语1级2级考试题型及说明（2010年10月版） 重要！请任课教师将相关内容在考前提醒学生： 1）选择自己所学教材版本答题，否则不予计分； 2）主观题部分，即听力Section C、英译中、中译英，答在答题卡正面右侧“主观题答题区”以及背面左侧答题区，标明题号，并且笔迹不得超出答题区的边框。所有客观试题答案 请按照题号涂在答题卡正面左侧。 3）阅卷教师请勿在主观题答题区以外书写。 Part I Listening Comprehension ( 1’X25) 1-15题：Section A some short conversations and a long conversation Section B one passage S1-S10题：Section C Spot Dictation 注：1) Section A 与B选自视听说课本1-8单元习题Listening Skills/ Practice，Listening In， 及Further Listening部分； 2) Section C选自该级别指定观看的电影，1级考单个词听写，听两遍，无停顿；2级考1-2个词，听三遍，第二遍有停顿； 3) 此部分请答在答题卡正面右侧主观题答题区对应区域。 Part II Understanding of the Texts (1’X10) 16-25题：是非判断（10题），针对读写课本Text B内容。 Part III Vocabulary and Structure (1’X20) 26-45题：15道词汇题+5道语法题；两个版本共用一套试题。 Part IV Cloze 46-55题：选词填空(0.5’X10) 15个词中选10个分别填入10个空里 注：1）新视野：课后习题Ex.V；全新版：Text A 课后要求背诵的部分； 2）此部分答案请涂在答题卡左侧客观题答题区，答在主观题答题区者不予批阅。 Part V Reading Comprehension (1’X20)
纺织化学与染整工程 一、专业介绍 1、研究方向： 01纺织品印染工艺 02纺织品功能整理 03纺织材料的表面改性 04新型纺织化学品 05功能性聚合物材料 06颜色科学及其应用 07印染工业与环境 （注：各大院校的研究方向有所不同，以东华大学为例） 2、培养目标： 要求学生应具有纺织化学和染整工程学科坚实和宽广的基础理论及较系统宽厚的专业知识，熟悉近代测试技术和数据处理方法，了解纺织材料化学和染整技术的最新发展。能在纺织化学品研发和生产领域、染整技术研发与生产企业，从事纺织化学品的结构与性能研究、纺织化学品测试方法及仪器研究开发、染整新技术、新工艺、新设备的研究和开发、功能性织物的染整加工方法开发，成为纺织化学与染整工程学科领域具有特长的高级工程技术人才。 3、研究生入学考试科目： ①101思想政治理论 ②201英语一
③302数学二 ④831染整工艺原理或832染料化学（任选一）（注：各大院校的考试科目有所不同，以东华大学为例） 4、与之相近的一级学科下的其他专业： 纺织材料与纺织品设计、纺织工程、服装设计与工程。 5、课程设置：（以西安工程大学为例） 主要课程名称：自然辩证法、科学社会主义理论与实践、第一外国语、数理统计理论与方法、高等数值分析、材料化学、高等有机化学、表面活性剂物理化学、染色物理化学、高分子物理化学、新型整理技术、新型纺织材料及应用、纺织品功能性及智能性整理、生物技术在纺织品加工中的应用、新型染整设备、纳米材料学、近代分析测试技术、精细化工工艺学 二、就业前景 纺织品染整加工是我国的一个传统行业，也是纺织工业的一个重要环节，“效能、经济和生态”是当前染整工业的发展趋势。染整工业的水平在一定程度上代表了一个国家纺织工业的水平，它的发展对促进整个纺织工业的发展起着十分重要的作用。近几年山东省染整行业发展速度很快，目前在原材料、设备、生产技术、产品市场等方面已形成了较为完备的行业体系。随着生产规模的日益扩大，染整企业高技能应用型人材的缺口极大，染整专业毕业生供不应求，这将为染整技术专业的毕业生提供广阔的就业前景。
东华大学体育理论考 试(攀岩)
东华大学攀岩试题 一、是非题。 1. 攀岩运动的兴起最早可追溯到十八世纪的欧洲。当时的登山者为了克服类似阿尔卑斯山等终年积雪的冰岩地形，进而发展出一套系统的攀登技术，只是当时无论在技术或者器材上都还相当简陋。 答：（√） 2. 1985年国际攀登委员会批准人工岩壁上的攀岩比赛为国际正式比赛，并于当年在法国举办了人工岩壁上的首届攀岩比赛。 答：（×） 3. 20世纪80年代初，攀岩运动作为中国登山协会的训练内容从北美进入我国。 答：（√） 4. 全国攀岩锦标赛自1987年开始每年定期举办。 答：（×） 5. 看攀(on-sighting)：运动员在比赛前对路线的信息一无所知，边观察边进行攀登，在攀登过程中一旦脱落或犯规即判其失败。 答：（√） 6. 完攀(flash)：运动员可以对路线进行反复的观察和试攀，只要最终达到终点即可。 答：（×） 7. 攀石，也被称作抱石，指攀登者在没有绳索保护的状态下攀登不超过5米高的岩壁。 答：（√） 8. 世界攀岩锦标赛是国际攀登联合会（UIAA）下属的国际竞技攀登委员会（ICC）认可的赛事之一，是世界上最具竞争力的攀岩赛事，每两年举行一次。 答：（√） 9. 攀岩难度等级划分现在普遍使用的是美国YDS(Yosemite Decimal System)系统。YDS是按一条路线中最难的“技术动作”给路线订级的，有十个5.10动作和只在地面附近有一个5.10动作的路线都是5.10。 答：（√） 10. 装备合格与否，一般地讲，通过国际攀登联合会（UIAA）测试标准或欧洲安全标准（CE）的装备都是合格的，但绝不是说就可以随意使用了，还需要具备熟练、正确的操作能力。 答：（√） 11.穿戴坐式安全带，腰带和腿带必须反扣回去，反扣后的长度应小于8厘米。 答：（×） 12. 所谓上方保护法，是指保护点事先已设置在攀登路线的上方，且攀登绳也与其连接。保护员站在路线下方，通过攀登绳与保护器产生摩擦从而对攀登者进行保护、制动等一系列的安全操作。 答：（√） 13. 攀登中的脱落往往是一瞬间的，除去某些客观因素造成的脱落，如岩点破碎，支点转动以外，大多数的坠落都是没有征兆的，这需要保护员具备一定的观察力。 答：（×） 14. 通常在攀登者的脚超过地面3米后（约3块岩板的距离）应尽量收紧保护绳。 答：（×） 15. 攀岩保护站位越远离岩壁，顶绳夹角越大，摩擦力越大，制动效果越好。 答：（×） 16.下方保护时，当攀登者攀爬到顶或准备脱落时，保护员要第一时间迅速收紧绳子并准备将其放回地面。 答：（×） 17. 上方保护时，放攀登者下降前，保护员的站立位置也应站在贴近岩壁并靠近线路两侧的位置，同时收紧绳子进入状
游泳理论考试 一、选择题 1、请问一共有几种游泳的姿势（）。 A.三种 B.两种 C.四种 D.五种 答案：C 2游泳的起源是什么（）。 A.游泳是人类在与大自然斗争中产生和发展而来的 B.是平民在河里溺水时自创的 C.人们自己玩耍而来 答案：A 3、室内游泳好还是室外游泳好（）。 A.在水质差不多时，室内好 B.在水质差不多时，室外好 C.室内好 D.室外好 答案：B 4、游泳前什么时候吃饭较好（）。 A.3个小时 B.2.5个小时 C.1个小时 D.20分钟 答案：C 5、混合泳比赛第一个泳姿是哪种（）。 A.蝶泳 B.仰泳 C.蛙泳 D.自由泳 答案：A 6、混合泳接力比赛第一个泳姿是哪种（）。 A.蝶泳 B.仰泳 C.蛙泳 D.自由泳 答案：B 7、蛙泳的腿部技术结构可分成几个部分（）。
A.2个 B.3个 C.4个 D.5个 答案：C 8、游泳各种姿势出发后在水中潜泳的距离不得超过（）。 A.12M B.13M C.14M D.15M 答案：D 9、比赛泳池的标准长度为（）。 A.25M和50M B.50M和100M C.25M和100M D.20M和50M 答案：A 10、蝶泳的配合技术多为（）。 A.一次腿一次手 B.两次腿一次手 C.三次腿一次手 D.一次腿两次手答案：B 11、自由泳打腿的幅度为（）。 A.10-20CM B. 20-30CM C. 30-40CM D.40-50CM 答案：C 12、在正式游泳比赛中，哪一种游距不是蛙泳比赛的项目（）。 A.50米 B.100米 C.200米 D.400米 答案：D 13、以下哪一种运动项目不是游泳运动项目（）。 A.跳水 B.水球 C.划船 D.花样游泳 答案：C 14、仰泳在哪一届奥运会比赛中被列为正式比赛项目（）。 A.第一届奥运会 B.第二届奥运会 C.第三届奥运会 D.第四届奥运会答案：B
第30卷第3期2008年3月 植物靛蓝染色传统工艺原理及应用现状 杨璧玲 (东华大学纺织面料技术教育部重点实验室,上海 201620 摘要:介绍了植物靛蓝染色的传统工艺,分析了工艺的原理,概述了这一传统工艺的应用现状,并对其发展提出了一些展望。 关键词: 植物靛蓝;传统工艺;原理;应用 中图分类号:TS193.62 文献标识码:B 文章编号:1005-9350(200803-0013-03 收稿日期:2007-08-20 作者简介:杨璧玲(1981-,女,博士研究生,主要从事纺织复合材料研究 植物靛蓝是我国古代最为常用的天然染料之一,在传统的染织文化中占有重要的地位。传统的靛蓝染色工艺是我国古代人们智慧的结晶,是中华民族的瑰宝。为了保护这一传统技术,独特处方的靛蓝染色工艺及设备已列入了《中华人民共和国禁止出口、限制出口技术目录》,自2002年1月1日起禁 止出口〔1〕 。了解这一传统工艺的原理,对工艺的研
究与改进都有积极的意义。19世纪80￣90年代靛蓝化学结构的确定和化学合成的成功,加之近代酶学观点的发展,为揭示植物靛蓝染色的传统工艺原理提供了可能。尽管此后合成靛蓝迅速发展并占据了靛蓝染色工业几乎全部的地位,但植物靛蓝在国内外尚有一定的传统应用。在我国江浙一带以及西南部一些少数民族地区的乡村,传统的植物靛蓝染色 工艺一直沿用至今〔2〕 。随着当今人们环保意识的增 强,天然染料植物靛蓝较之合成靛蓝的优点逐步显示,也重新受到人们的青睐。 1 植物靛蓝染色的传统工艺及原理 1.1 传统工艺 靛蓝植物生长在热带和亚热带地区,有蓼蓝、 菘蓝、马蓝、木蓝等。通常将这些能制造靛蓝的植物统称为蓝或蓝草。蓝草本身不含有靛蓝,靛蓝在蓝 草中是以配糖体的形式存在的(记为靛质。远在石器时代,人们就懂得了利用蓝草鲜叶来搓染纺织纤 维制品〔3〕 。直到秦汉之前的主要染色技术,也只是 将蓝草鲜叶中的靛质搓揉浸出,再利用浸液直接染 色,或辅以草木灰助染〔4〕。此法要求必须有就地零
纺织结构成型学（3） 课后习题 第一章：纺织纤维结构与基本化学性能 1.纤维内部结构层次有哪些描述？棉和麻纤维的分子结构单元是否相同？他们的超分子结构和形态结构有何异同？ 可分为纤维的超分子结构和形态结构两个层次：超分子结构是指在分子结构的基础上，有多个分子聚集在一起，尺寸在超微观尺度的结构，其层次介于纤维形态结构和分子结构之间，描述了纤维的长链分子的排列状态、排列方向、聚集程度等；形态结构是纤维的超分子结构的基础上而形成的纤维分子的聚集体结构，即超微分子聚集体的再聚集结构。 棉和麻的分子结构单元都为纤维素。 超分子结构上：都可以用缨状原纤模型说明；棉纤维的结晶度为70%，麻纤维的为90%；麻纤维的取向度很高，接近于1，强度大 形态结构上：棉纤维由棉籽细胞长成，一个细胞发育成一根纤维，从里到外可分为三个层次：胞腔，次生胞壁，初生胞壁；麻纤维是茎秆韧皮层成分，单根麻纤维是壁厚，两端封闭，内有狭窄胞腔的长条细胞。 2.描述纤维发生异向溶胀的现象，并解释产生原因。 天然纤维素纤维在浓碱中，由于钠离子的水合作用，在形成纤维素纳的同时，大量的水被带到纤维内部，使纤维内部发生剧烈溶胀。棉纤维的这种现象不仅发生在无定形区，也发生在部分结晶区。 蛋白质纤维在盐水溶液如蚕丝在浓氯化钙，硝酸钙溶液中会发生急剧收缩。原因酪氨酸侧基与盐作用，破坏了酪氨酸中的羟基与其他基团形成的氢键，使蛋白质分子有空间热运动的自由。 3.纤维的染化性能主要由哪些因素决定？物理性能如何影响纤维染化性能？棉麻黏胶都是维素纤维，它们吸收染料的速率为什么不同？ 由纤维的结晶度、取向度、形态结构、氧化剂的种类、酸的种类、PH值、温度、作用时间等决定。
一、名词解释：（30分，每题2分） 1、结构单元 2、官能度 3、一次结构 4、高弹性 5、溶剂化作用 6、牛顿型流体 7、纤维疲劳 8、临界胶束浓度 9、乳化作用 10、练漂 11、碱缩 12、酶退浆 13、印花糊料 14、测色 15、防污整理 二、简答题（40分，每题10分） 1、试述碱、酸、氧化剂和有机溶剂对涤纶的作用。 2、为什么要限制氯化防毡缩工艺，防毡缩工艺有哪些新进展？ 3、试分析腈纶纤维中只有侧向有序的蕴晶，而不能形成真正晶体的原因。 4、试分析说明热定型对涤纶染色性能的影响。 三、问答题（80分，每题20分） 1、试以膜平衡原理解释棉纤维在浓烧碱溶液中发生剧烈溶胀的原因。 2、树脂整理为什么能对纤维素纤维织物起到“防缩”作用？ 3、何为染色热和染色熵？它们分别说明上染过程中的什么结果？并写出它们与亲和力的 关系。染料上染纤维的亲和力主要决定于什么？在什么情况下染色熵才愈来愈重要，为什么？ 4、试举例说明活性染料上然纤维的机理，选用染料的依据，染液处方组成和各组成的作 用，染色工艺过程及控制，染色过程应注意的问题，并论证该工艺的优缺点和该工艺的先进性。
1、（25分）试比较棉纤维经酸和氧化作用的异同点，如何全面地了解纤维在漂白过程中所受到的损伤程度？ 2、（25分）何谓纺织品的防污整理？易去污整理？试分析涤纶纤维上的油污不如棉纤维上的油污易被去除，且易发生洗涤再沾污的原因？ 3、（25分）定型是指纺织品（纤维、纱线、织物等）的一些形式（如状态、尺寸、结构等）获得稳定性的处理、加工过程。棉织物的丝光和涤纶的热定型是非常经典的定型工艺，请分别说明各自的原理，并指出他们的异同点。 4、（25分）结合结构特点说明X型、K型和KN型活性染料的活性，并简述活性染料染纤维素纤维的过程。 5、（25分）何谓吸附等温线。阳离子染料上染腈纶的吸附等温线属哪种？指出这种吸附等温线的特征，染料在纤维中的状态。选用什么性质的阳离子染料拼色才能获得均匀效果，解释之。 6、（25分）从印花设备来讲，近几年以圆网印花为主，约占印花设备总量的60%。另外，平网、滚筒、转移印花及手工印花共占约40%。举例说明（至少两例）生态印花新技术的发展。
游泳理论考试 、选择题 1、请问一共有几种游泳的姿势（）。 A.三种 B. 两种 C. 四种 D. 五种答案：C 2 游泳的起源是什么（）。 A.游泳是人类在与大自然斗争中产生和发展而来的 B.是平民在河里溺水时自创的 C.人们自己玩耍而来答案：A 3、室内游泳好还是室外游泳好（）。 A. 在水质差不多时，室内好 B. 在水质差不多时，室外好 C. 室内好 D. 室外好 答案：B 4、游泳前什么时候吃饭较好（）。 A.3 个小时 B.2.5 个小时 C.1 个小时 D.20 分钟答案：C 5、混合泳比赛第一个泳姿是哪种（）。 A.蝶泳 B. 仰泳 C.蛙泳 D.自由泳答案：A 6、混合泳接力比赛第一个泳姿是哪种（）。 A.蝶泳 B. 仰泳 C.蛙泳 D.自由泳答案：B 7、蛙泳的腿部技术结构可分成几个部分（）
A.2 个 B.3 个 C.4 个 D.5 个答案：C 8、游泳各种姿势出发后在水中潜泳的距离不得超过（）。 A.12M B.13M C.14M D.15M 答案：D 9、比赛泳池的标准长度为（）。 A.25M和50M B.50M和100M C.25M和100M D.20M和50M 答案：A 10、蝶泳的配合技术多为（）。 A. 一次腿一次手 B. 两次腿一次手 C. 三次腿一次手 D. 一次腿两次手答案：B 11、自由泳打腿的幅度为（）。 A.10-20CM B. 20-30CM C. 30-40CM D.40-50CM 答案：C 12、在正式游泳比赛中，哪一种游距不是蛙泳比赛的项目（）。 A.50 米 B.100 米 C.200 米 D.400 米 答案：D 13、以下哪一种运动项目不是游泳运动项目（）。 A.跳水 B. 水球 C. 划船 D. 花样游泳 答案：C 14、仰泳在哪一届奥运会比赛中被列为正式比赛项目（）。 A.第一届奥运会 B. 第二届奥运会 C. 第三届奥运会 D. 第四届奥运会答案：B 15、1887 年，在（）修建了我国第一个室内游泳池，拉开了我国近代游泳的序幕。 A.上海 B. 北京 C.广州 D.南京
1、PEST分析法：PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境， 是指 影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。 2、风险性决策：也称随机决策，在这类决策中，自然状态不止一种，决策 者不能 知道哪种自然状态会发生，但能知道有多少种自然状态以及每种自然状态发生的概率。 3、事业部制，就是按照企业所经营的事业，包括按产品、按地区、按顾客 （市场） 等来划分部门，设立若干事业部。事业部是在企业宏观领导下，拥有完全的经营自主权，实行独立经营、独立核算的部门，既是受公司控制利润中心，具有利润生产和经营管理的职能，同时也是产品责任单位或市场责任单位，对产品设计、生产制造及销售活动负有统一领导的职能。 4、组织文化：组织文化是指组织在长期的实践活动中所形成的并且为组 织成员 普遍认可和遵循的具有本组织特色的价值观念、团体意识、行为规范和思维模式的总和。 5、X理论假设：a. 一般人都有好逸恶劳、尽可能逃避工作的特性。 b. 由于人有厌恶工作的特性，因此对大多数人来说，仅用奖赏的办法不足以战胜其厌恶工作的倾向，必须进行强制、监督、指挥、并惩罚进行威胁。 c. 一般人都喜欢别人来指导，避免承担责任，胸无大志。 6、Y理论：与X理论相反的理论，Y理论是对人性的假设是正面的，其主 要观点 是：人并不是懒惰，他们对工作的喜欢和憎恶决定于这工作对他是一种满足还是一种惩罚；在正常情况下人愿意承担责任；人们都热衷于发挥自己的才能和创造性。 7、沟通：沟通就是通过交换彼此的信息，以达到彼此双方的信任和理解。 8、管理幅度：就是有限的直接领导的下属数量 9、直线关系：是一种指挥和命令的关系，直线人员所拥有的是一种决策 和 行动的权力。 10、沟通：沟通就是通过交换彼此的信息，以达到彼此双方的信任和理 解。 11、参谋关系：是一种服务和协助的关系，授予参谋人员的是思考、筹 划和建议的权力。 12、德尔斐法：又称专家调查法。是一种就调查问题组织专家小组， 通过背对背地向小组成员书面征询意见，并多次归纳与反馈，最后形成 集中且具有权威性意见的定性预测方法。 13、例外原则，就是指企业的高级管理人员把一般日常事务授权下属管 理人员
理论考试单选题 1. 以下哪条不属于健康标准？答案；C A；生理健康B；心理健康C；精神健康D；以上都是 2. 闭和性肌肉、韧带撕裂触及损伤处时有（）。答案；A A；凹陷感和剧烈疼痛B；表面凸起和剧烈疼痛 C；表面平坦和剧烈疼痛D；表面不变化仅皮下淤血 3. 健身锻炼是属于（）锻炼的范畴。答案；C A；力量耐力B；无氧耐力C；有氧耐力D；速度耐力 4. 踝关节韧带扭伤占运动损伤总数的（），在关节韧带扭伤中占首位。答案；C A；1% B；5% C；8% D；10& 5. 最大力量练习时，它的负荷强度一般掌握在（）。答案；C A；50%～60% B；60%～70% C；80%～95% D；75%～90% 6. 运动中腹痛多数在中长跑时产生，主要是因为准备活动不充分，开始运动过于剧烈，或者跑的过 快，内脏器官尚没有达到竞赛状态，致使（）功能失调，引起腹痛。答案；A A；脏腑B；呼吸C；血液循环D；精神紧张 7. 决定运动负荷的因素是（）。答案；D A；运动强度和运动频率B；运动速度和运动时间 C；运动节奏和运动时间D；运动强度和运动时间 8. 对运动效果和人体运动安全有直接影响的因素是（）。答案；D A；运动频率B；运动时间C；运动节奏D；运动强度 9. 奥林匹克标志五环含意是（）。答案；B A；五种颜色B；五大洲的团结C；五个运动项目D；五大海洋 10. 体育锻炼者在锻炼过程中，从主、客观两方面对自身生理机能和健康状况进行观察和评定的方 法是（）。答案；C A；全面体格检查B；健康诊断C；自我医务监督D；机能测试 11.以下哪种训练方法是发展快速力量最常用方法。答案；B A；大重量的极限力量练习B；中小重量的快速练习 C；长距离的跳跃练习D；小重量多重复次数的练习