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仅献给对未来充满希望的你！
《释放你的营销潜能》
—60分钟洞悉营销的秘密
本书让你激动、兴奋、震撼、失眠、深刻，更重要的...让你
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成功而有地位......我保证！
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这是一本最能激发你想象力的超级创业指导书！
经过统计，有95%的读者读完此书，对“借力”“零成本创业”有了更深刻的认识。有82%的读者对自己的赚钱项目有了更清晰的操作思路和更长远的打算！
如果你认为本书太简单，建议你从第41页
作者
刘超 (Steven Lau)，1977年出生于哈尔滨。
■1995年，父母在欧洲经营多年的中餐馆正式倒闭，举家回国。■1999年，在漂泊中创业，曾在全国十几个城市工作和生活过。
■2004年，以零成本获取北大科技园项目资源，并以专家身份多次被李阳疯狂英语、北大青鸟、众多企业和高校邀请讲学及团队内训。
■2005年，2008年分别两次零投入撬动哈尔滨经济广播电台、交通广播电台大型媒体（媒体广告收入在1000万元以上），并获取大量媒体资源。
■2009年，2010年为多家企业做参股式咨询顾问，为其进行营销流程优化与战略指导。首创《万能赚钱魔式》策略体系，受到热烈追捧。
温馨提示：在本书的最深处，刘超老师为你准备了价值高达16000元的特别礼
物，但愿你能有幸成为那个幸运的人！
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本书重点解决以下问题
√究竟是什么力量让我白手创业成功？
√究竟是什么思维可以让北大科技园、哈尔滨经济广播电台、李阳疯狂英语同时与我合作？
√究竟怎样可以“一夜爆富”？
√为什么一个乞丐成为“万人瞩目”的营销高手？
√如何瞬间打造你日夜渴求的个人优势？
√如何在一夜之间获得你想要的任何资源？
还有更多秘诀等待你在书中去发现和感悟....
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目录
第一部分我的“隐形借力”故事 /8
■这样的苦恼让人生不如死
■要有实力才去借力
■男人的责任其实就是赚钱
■“三位一体”的成功模式
■原来，优势就是一种组合
■为什么所有老师愿意和我合作？
第二部分神奇的隐形资产 /18
■嘴，也是一种媒体！
■“是的，合作在扩大...”
■我“秘而不宣”的创业原则
■我是怎样在电台“发力”的？
■营销方案决定一切！
■这句话我已经在合作中用过无数次了
第三部分引爆你的第一桶金 /27
■你的合作一开始千万不要想着赚钱！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■不管你怎么想，反正我是这样定义第一桶金的
■为什么传统项目很难做大？
■从数据库开始爆发！
■不可思议，我的数据库居然是一款免费软件！
第四部分整合资源的深度奥秘/34
■搞定这件事，你这辈子就OK了
■你是为了帮助别人才去成交的
■原来北大的门也不是那么难扣的！
■5000年的魔咒，你猜是什么？
■“卖点儿什么呢？”
■用利来整合名，用名来整合利
■再一次洞悉人性的弱点！
第五部分你确实不知道的经典案例 /43
■乞丐的营销术
■这位乞丐的水平不比史玉柱差！
■送鸡蛋，一年可赚上百万！
■给予，就是为了培养顾客一种习惯
■你学到了什么？
第六部分万能赚钱魔式 /53
■你不可不知的财富公式
■无法形容，只能叫《万能赚钱魔式》
■变钓鱼为“兜鱼”！
■变从0到1为从0到9，彻底震撼了！
■不相信奇迹的人，是患有平庸的“心理疾病”！
第七部分你所不知的直复营销法则/62
■成功的广告不是你“爽”了
■你要说出你的目标顾客已经知道的东西！
■1年赚7700万美金的非常承诺！
■想一种方式，让对方自己教育自己
■你迈一小步，顾客迈一大步！
在书的最后，请认真阅读刘超老师给你的一封信，你将获得意料
不到的惊喜！
第一部分：我的“隐形借力”故事
我要讲一下我自己的一些创业的切身体会，非常同意很多朋友的观点，就是说如果你总是看很多案例，自己没有体会，你没有实践的经验的话，你执行起来也是有问题的。
对于我本人来说，讲别人的案例可以帮助大家，剖析别人的案例，可以剖析的很精彩。但我讲自己的案例是最有自信的，讲我自己是最有激情的，我也愿意讲我自己。
我讲一下我自己是怎么一步一步用268块钱一张车票从哈尔滨出发，在一穷二白的情况下，怎么达到每天收入6000元，这是我一个自身的案例。
那么我先说一下我自己的背景。我的父母原来在国外开了一家饭店，我父亲是一个生意人，做了一辈子生意，积攒了一些钱，有了一些经济基础，然后把这个钱都投到国外的这个饭店去了，但这个饭店是赔钱的，由于外国是分餐制，中国是聚餐制，因此，这个中餐馆是赔的一塌糊涂。
刘超老师的录音我已经听了14次了，每次听都有意外的收获！
——智政宏河南减肥机构老板这个时候我家跌到了一个低谷，家境就不是很好了，这个时候我的妹妹又面临上大学，很多学费要交，也借了很多债。从这个角度来讲我本人还是很希望创业的，也一直被很多创业故事所激励着，当然，在这种经济压力的情况下，很想成功。
“这样的苦恼让人生不如死”
我想大家都有这样的一个感受，就是你要做一些事情的时候，你
没有钱，但是你又想实现自己的梦想，在这种精神上的追求和你现实当中实际的困境让你非常的苦恼。当时我也是这样，这个时候我跟家里人说我要出去创业，我要出去赚钱，我只是花了268元买了一张车票从哈尔滨来到北京。
到了北京之后，实际上跟我想的不一样的，因为我一开始创业，这是在6、7年前吧，想的想法还是很简单的，所以也没有看到什么好的创业项目，另外也不懂什么创业项目。
这时候我找到了我的同学，在我同学那里暂时住。说心里话在你没有钱的时候，你晚上走在大街上的时候，看到加州牛肉面里的人们在吃热气腾腾的牛肉面，你想进去吃，然后一翻兜里的钱不够，那个感觉真的是世态炎凉。
我相信我们很多创业者都有这种世态炎凉的感觉。有时候你要发奋，一定要成功。说心里话，我曾经都想把“世态炎凉”这四个字装裱贴到墙上，时刻提醒自己要保持清醒，凡事开头都要靠自己。
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营销界的武林高手——刘超老师！
——孔国辉山东
“要有实力才去借力！
我一会要谈到借力，你要把自己打造的有实力你才去借力。后来在北京我可以说是混不下去了，不知道该做什么，就回到哈尔滨，因为在我父母开中餐馆的时候，我在很努力的学英语，为什么呢？我的父亲告诉我说打算全家移民，但是他也没有想到这个中餐馆会赔钱，━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
所以我英语自学的还算可以。但我回到哈尔滨之后我也没脸见家人了，不好意思回家。
我最害怕是见到我妹妹，因为什么呢？因为我的妹妹在上大学，是负债上大学，所以我见到妹妹应该给她买东西，或给她点钱，当你兜里没钱的时候你是不好意思见你的朋友、同学、家人的，所以你的兜里一定要有钱！
我觉得突然间，懂的太少了！
——林金河广东营销机构老板
“男人的责任其实就是赚钱！”
这个真的是这样，你的兜里一定要有钱！男人一定要为你的家庭，为你的朋友，为你的爱人，为你的亲人构筑坚强的经济壁垒，这是男人的责任。
当然做起来难，但是你只要用心，日夜24小时都想着这件事情，你一定会比别人要强的，只要你少说多做，务实的去探索去测试，你一定会比周围的人要强一点，只要你比周围的人强一点的话，别人就会高看你一眼，别人高看你一眼的话你就会借到别人很多资源，你借到很多资源，你的成功就一步一步的是一个必然的结果。
所以我们的成功与创业跟做人也是有很大关系的。做人也是营销能力的一部分，这个也是我们应该修炼的一个课题，一定是一步一步的。后来我有了很多很多的经验，当然这中间也有失败和挫折，我把这个提炼出来叫做个人定位，就是说个人定位、产品定位、市场定位，三位一体的全方位的个人以及商业的成功模式。 “三位一体”成功模式
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我不知道大家是否赞同这个三角模式，就是首先你要有个非常好的个人定位，接下来是产品，因为大部分创业者不了解自己的情况，自己什么情况都不知道，然后做的那个项目，做的那个创业一点都不符合自己的优势，这是不行的。
我回到哈尔滨之后，我审视自己的优势，我发现我的表达能力还可以，就是说跟人沟通起来还行，有很多朋友还说我在表达的时候还有点亲和力，但是我到没感觉到，这是他们说的，我比较注重调查的，另外我想我还会一点英语，那么我要从一分钱没有，一步一步去赚钱，我只能从我个人的优势出发。
我觉得您讲的东西，对于学过一些营销的人帮助可能更大！
——蒋艳苏州净水设备公司老板
原来 ... 优势就是一种组合
这个优势就是我说的个人定位，你首先要想到你的优势，你们的━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
优势就包括两个部分：一个部分是口头的表达，另一个部分就是文字的表达。
这两个表达都会促成一个成交率，一个转化率的问题。要么帮助你自己的产品和服务来提高成交率，或说提升这个转化率，要么你的优势会帮助别人的产品和服务提高成交率，帮助他们来提升转化率。
大家一定要很逻辑的来思考我现在讲的这个内容，我觉得这个非常的重要。
我认真的分析了一下我自己的情况，我不会教英语，我教英语教的不怎么样，但是我这两方面算是有一点优势。我想，如果我把这两个优势结合在一起，不就形成一个更大的优势吗？
我回到哈尔滨，哈尔滨是我的家乡，我策划了一下，把自己叫做“英语口才专家”，这个概念在2007年前是很新颖的，我知道你现在听起来没有什么的，但是当时一说起英语口才专家还很新颖。虽然很新颖，可我找不到市场，另外我也做不了培训。尤其在哈尔滨，做英语口才培训肯定没有人参加的。
我在想我怎么找到我的立基市场呢？各位记住了，你的个人定位━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
要找到你的立基。
我就找了很多培训的老师，尤其是在大学里面去搞讲座的老师，他们讲座的目的只有一个，就是为了招生。我就跟他们合作，我说，“我想跟你合作”。我说：“你讲2个小时的话就给我20分钟或者半个小时让我分享一下英语口才方面的内容，行不行呢？”
天长地久，天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。刘老师乃当今圣人。——孔国辉学员
“为什么所有老师都愿意和我合作？”
几乎是所有的老师都问我，为什么要让你来分享英语口才的内容？你是不是也想招生啊？我跟他承诺我说：“我不开培训班，我肯定不招生”。
他说：“那你为什么来做这件事情呢？”
我说：“我为了帮你宣传啊，你看你现在只有一个项目是吧，你只有一个课程，比方你是讲单词的，讲语法的，还是讲托福雅思的，总之不管你讲什么，我这个英语口才肯定跟你能够配合，能够互补。”
他说：“是！”，继续问：“你为什么要做这件事情呢？”
我在这里也提醒大家，任何的合作都要有个非常非常正当的、合适的理由。
我说：“我就是为了出名啊”。
他一听，感觉有道理，就同我合作了。
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第二部分：神奇的隐形资产！
隐形资产包括一个是名，一个是利。当你要跟想赚钱的人去合作的时候，你的提议应该表达出你想出名，这是我的经验。
当你要找个想出名的人去合作的时候，你就告诉他你想赚钱，这个方法非常非常有效。他想出名你就告诉他你想赚钱，但是你表明说你想赚点小钱，对方就是想赚钱，你就不要再说你想赚钱了，你说你想出名。
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大家明白这样一个概念没有？这就是一个隐形资产的利用，你用了肯定有效！
我告诉大家，你可能听过很多国内外的大师的理念，但是我告诉你，如果你想一分钱不投入就赚钱的办法只能是合作，但是你赚钱的幅度取决于你的合作对象是主流媒体，还是一些小型的媒体，还是一些分众的媒体，这就是钱的等级问题，OK？
他给我太多启发了！收获最大就是对营销技术以及杠杆借力有了更深的认识，也许我从事的职业跟刘老师之前做的相关吧，我是做教育培训的，招生是我们最头疼的问题，听刘老师的课程我出了好几个方案，收入从每月5万提升到每月20万，增加了4倍，所以要感谢刘老师！
——刘亿北京心理培训机构老板
“嘴”，也是一种媒体！
所以呢我是从一个微众的媒体开始出发，大家记住“嘴”也是一个媒体，同意吗？
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每个人的嘴都是一个媒体，而且嘴是一个非常强烈的媒体，所以我从这个微型的媒体合作然后一步一步的去扩大，这就是我赚钱的一个模式。
而且这个模式应该说还是比较有效的，现在也有效。我跟几十个老师合作，当时他们去讲座，我比他们还忙，因为他们就讲他们自己的课程，或者他们学校的课程...
当然我为了出名，所以我就搞的很忙，我很快就有了一定知名度。我什么都不卖，我是帮别人卖东西，我用我的英语口才来说明对方的产品怎么怎么好，但前提是对方的东西我可以发现其中的亮点，我来帮助他宣传，所以这些好朋友我们都保持很好的关系。
他们都很感谢我，认为我帮了他们的忙。所以我觉得合作的最高境界是交朋友，你要以交一个终身朋友为角度来出发，如果真的是有100%竞争的关系你稍微调整一下你的营销方案，都不会存在竞争，完全竞争的情况非常非常少，如果有，是因为你不会搞营销方案。
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在知识经济时代，“有效教育不能再集中于曾经需要记忆的、构成稳固知识库的信息块的传播。教育必须帮助学生学会如何高效学习，这样他们就 能应对不断变化的信息、技术、工作与社会环境”， [1] 实现高效学习的手段之一即“帮助学生发展必要的 认知（智力）工具和学习策略”，[2] 对所学知识建模， 因为“获得的知识，如果没有完满的结构把它关联在一起，那是一种多半会被遗忘的知识。一串不连 贯的论据在记忆中仅有短促得可怜的寿命。”[3]知识 可视化作为认知工具中的重要表征，在教育领域中有机运用，所能发挥的作用恰如一剂催化剂，“能帮助教师采用学生易于理解和接受的教与学的方式，激发学生的学习动机，使教与学在学生‘想学’、‘愿 学’、‘乐学’的心理基础上展开”，[4]在学生“学懂”、 “学会”、学活”的能力层次中升华，从而促进有效教与学。 笔者以Knowledge Visualization 为主题关键词，以“2004～2011”为起止日期，从CALIS 外文期刊网数据库中共检索至相关文献共135302篇，经过筛选获得部分有一定代表性的文献，并通过对这些核 心文献的仔细研读后发现：国外对于“知识可视化”无论是理论研究、实践研究抑或评价研究都凸显出相当的深广度，尤其是理论研究，更是涌现出一批蕴含较高参考价值、引领学术潮流的文献。此外，以上诸多研究方向皆保持不断创新、臻于完善的发展态势。具体主要研究成果大致归纳如下。 一、知识可视化的前世及今生 “知识可视化”虽是2004年才正式兴起的新兴研究领域，但“可视化”的相关研究却由来已久。早在由布洛斯·麦卡米克（Bloss McCamic ）于1987年2月所发表的美国国家科学基金会报告《科学计算中的可视化》（Visualization in Scientific Computing ），可视化（Visualization ）一词即作为专业术语正式出现，由此拉开国外“可视化研究”的序幕。直到2004年7月，M.J.埃普拉（M.J.Eppler ）和R.A.伯卡德（R.A.Burkhard ）共同编写的工作文档《知识可视化———通向一个新的学科及其应用领域》（Knowledge Visual －ization -Towards a New Discipline and its Fields of Application ）[5] 发布，则标志着知识可视化正式成为 〔摘要〕知识可视化是在科学计算可视化、数据可视化、信息可视化基础上发展起来的新兴研究领域， 它应用视觉表征手段促进群体知识的传播和创新，在日益强调有效教与学的今天，已逐步受到越来越多的教育技术学家及一线教学实践者的关注。本文以近十年国外部分核心文献为研究基础，对知识可视化相关研究成果加以扼要述评，以期引起国内研究者的关注。 〔关键词〕知识可视化国外研究综述 近十年国外知识可视化研究发展述评 笪 刘超 文
课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程 测试成绩：70.0分。恭喜您顺利通过考试！ 多选题 1. 社区银行差异化战略的三个层次包括（）√ A 与互联网金融渠道的差异化竞争 B 社区银行和传统银行网点的差异化竞争 C 不同类型社区银行之间的差异化竞争 D 相同类型社区银行之间的差异化竞争 正确答案： A B C 2. 开展商圈营销活动的成功四要素包括（）√ A 慈善公益 B 亲子互动 C 客户体验 D 商户共赢 正确答案： A B C D 3. 银行提升销售活动的转化率，可以采取的措施包括（）√ A 抓住核心人物 B 建立互惠互利机制 C 发展组织，扩大影响力 D 交叉销售，深化业绩 正确答案： A B C D 4. 以下可以作为银行营销活动主题的是（）√ A 四季变化 B 中国民俗节日
C 地方文化特色 D 时代潮流新趋势与最火爆的话题 正确答案： A B C D 5. 银行营销方案督导验收的六大原则包括（）√ A 取得多少名单 B 活动成交率 C 平均每个成交客户花费成本 D 营销活动业绩追踪表 E 主要成功要素 F 尚可改善之处 正确答案： A B C D E F 判断题 6. 社区支行可以办理对公业务。√ 正确 错误 正确答案：错误 7. 银行只能通过建立自己的电商平台来整合商圈的商户资源。× 正确 错误 正确答案：错误 8. 银行营销活动的成交率指的是活动当天的成交率。× 正确 错误 正确答案：错误 9. 银监会规定，社区支行、小微支行不能随意命名。√ 正确
错误 正确答案：正确 10. 银监会规定，社区支行、小微支行未取得金融许可证的，必须终止营业。× 正确 错误 正确答案：错误
爱岗敬业的维修工 ——记文明员工标兵候选人刘超 刘超，*******************抢修组班组长。 作为一名技术带头人，刘超具有扎实的专业理论知识和丰富的现场实践经验，平时勤于学习、善于创新，具有敏锐的洞察力和分析问题的能力。充分发挥自身优势，深入钻研集装箱装卸设备的PLC及变频器电气控制系统，从设计者的角度分析并理解问题，利用业余时间将太平洋现有设备中RAM吊具PLC程序，岸桥PLC程序变量表等大量英文资料全部翻译成中文，在提高自身业务水平的同时方便了其他同事学习和使用。在处理完现场设备故障后，不断反思，设想各种可能发生的具体环境变化，总结多种解决问题的方法。承诺为码头一线生产提供24小时的技术保障。每当接到现场的设备故障,难点重点故障求助电话时我总是能够提供快速处理方案，在遇到大型设备故障时，刘超一定会第一时间赶赴现场组织人力物力进行抢修，为设备快速恢复生产提供有力保障。多年来的专注工作，理论联系实践，已经成长为一名行业中的行家里手，并得到了公司各级领导及同事的认可。刘超获得2011年度劳务发展公司优秀共青团员，并带领抢修组获得2012年劳务发展公司先进集体，2012年参与队内的QC小组活动，获得天津市质量信得过小组称号，2013年青年文明号称号，2013年太平国际首届首席员工称号等。在关注员工技能增长的同时，也为他们创造演讲比赛、班组管理评审展示等平台，提高其整体素质，使员工逐渐成长为技术型、理论型、管理型的复合型人才，为公司的发展壮大做好人才储备。
由于抢修组是一个特殊的班组，既要把上昼夜的设备故障以及场地设施等情况交班到下一个班组，同时也要汇报到维修队，还要汇报到技术部，信息沟通的准确性十分重要。根据这一情况，刘超制定了《抢修组交接班管理制度》，其中分别明确了班组、队内、部门交班的时间、人员、内容、绩效处理等，实行后得到了队内以及技术部的认可，解决了由于交接班不清楚造成遗留故障、重点故障的后续跟进问题。抢修组的交接班是一个重要的环节，他不同于白班，在交接班时间现场出现故障时，由于要完成现场抢修工作，需要进行交接班的员工就会出现不能到会的现象，造成未交接班的员工不了解当天安全布置、当天的现场生产情况、上昼夜的故障遗留情况。针对这一问题，我在班组内设立交接班黑板，其中包括当日安全提醒（当日天气状况、抢修中的人员注意事项、以及不同设备应注意哪些安全事项），近期注意事项（队内及班组要上交的材料，各种上岗证复试的通知等）、上昼夜遗留故障，设立交接班员工签字，并把黑板放在醒目位置，这样就杜绝了有些员工由于处理现场故障而不能了解交接班内容的现象，得到了组内员工的一致认可。
全程营销实战案例全录 引子 早在1996年初，瑞尔特公司的主要操作人员就提出了全程营销策略，并在北京、深圳、广州、天津、江苏、海南、顺德的企业集团及房地产项目实施推广，屡创佳绩。在数年的房地产实践操作过程中，积累了相当丰富的行业经验，不少同行和发展商多次希望瑞尔特能将全程营销的思想进行系统整理，融合于实战之中，这对房地产行业的策划将是一次有力推进。寄予同行及众多客户的厚望，瑞尔特公司的主要业务骨干抓紧千禧之交前后数月时间，潜心耕耘，全力以赴，我们撷取了瑞尔特在广东操作过的美的海岸花园项目营销实战作为典型案例，全面系统地诠释全程营销理论体系。 项目背景简介 美的海岸花园项目位于顺德市北滘镇三洪奇大桥西侧，距广州24公里，该项目用地的初始状态是一片670亩的桑基鱼塘。1992年以生产家电而闻名遐迩的美的集团斥巨资购得此地，当时因时机尚未成熟，久搁未开发。1997年美的集团高层达成共识，以盘活创效为指导思想，合理高效地启动本地块。一方面开发商美的房地产公司对周边地区各类地产项目进行了深入调研分析，另一方面，邀请国内外专家直接参与本项目的运作，先是由泰国一家设计公司进行以别墅为主的总体规划；随后邀请王志纲先生进行项目开发定位咨询。尽管如此，美的集团仍然认为规划不够完善。本着尽善尽美的精神，当时全面主持美的海岸花园营销策划工作的朱曙东先生，在开发时间极为紧迫的情况下，以超凡的胆识和对市场准确的判断，大胆地修改了原有以别墅为主的规划，整合了深圳万科集团国际企业服务公司的规划建议，将美的海岸花园规划成以洋房为主、别墅为辅，体现欧陆风情的地中海小城，以准确的市场定位，独特的建筑风格、成功的营销手法，赢得了市场，使项目得以顺利运作。 美的海岸花园项目的全程营销实战案例实录，将项目运作的八大流程及核心内容全部整理出来，原汁原味，一份份策划方案及报告，包括项目建筑风格定位、市场定位改变前后的策划方案等众多原始素材都原封不动全录下来。 “中国房地产一招制胜的时间已经过去了”，不同的项目，有不同的规模、
招商银行私人银行营销实战案例分享实录 2010年09月02日17:25腾讯财经我要评论(0) 字号：T|T 招商银行财富管理总监陈昆德分享金融品牌营销实战案例 腾讯财经讯 9月2日，第六届中国金融品牌论坛今日在上海召开，众多行业领袖和学者专家纵论金融营销困惑中的对策，共同探索新媒体时代的金融营销创新。腾讯财经对论坛进行全程直播报道。 以下为“金融品牌营销实战案例分享”之“招商银行私人银行营销实战案例”分享实录： 范秀成：下一个环节是金融品牌营销实践案例分析，案例是招商银行私人银行营销实战案例。在4年前，我曾经参加过一个类似的论坛，是由交通银行主办的，有国际著名的市场调查公司TNS的支持，我作为学术支持的单位参加了论坛。当时我记得在论坛上讲过这么一段话。 2006年的11月，到了年底还有1个月，整个的金融市场对海外、境外投资者全面开放。当时论坛大家的意思是觉得在这样一个新的条件下，大家感觉到狼来了。全面开发以后中国本土的金融机构怎么样和外资银行、金融机构来组合，其实特别是像招商银行，我们知道招商银行最初是以私人银行对个人的银行业务发生起来，个人银行业务发展一起来的，我记得大家最开始的时候，个人业务占到70%，外资业务进来之后，最可能直接竞争的是招商银行。外资银行进来以后，抢夺的最主要的市场有可能是个人金融这一块。五年、六年过去了，我们本土的银行不仅生存下来了，而且活得很好。特别是在最近的国际金融危机以后，中国银行业整个发展的势头还是非常好的，部分得益于我们的老客户。从另外一方面说明本土银行的竞争力不断地在提升。 今天非常高兴能够请到招商银行私人业务部的陈昆德总经理给我们分享招商银行的案例，大家欢迎。
监控量测技术在高速公路隧道施工中的应用刘超权 发表时间：2019-10-17T14:52:56.610Z 来源：《基层建设》2019年第18期作者：刘超权胡峰 [导读] 摘要：监控量测技术在高速公路隧道中被广泛应用，通过施工中的监控工作，对隧道围岩、支护结构的变形和应力形状等形成更准确的了解，以保证地层和结构的安全性、稳定性。 贵州宏信创达工程检测咨询有限公司贵州省贵阳市 550014 摘要：监控量测技术在高速公路隧道中被广泛应用，通过施工中的监控工作，对隧道围岩、支护结构的变形和应力形状等形成更准确的了解，以保证地层和结构的安全性、稳定性。通过监控量测得到的信息反馈，进一步对设计参数和施工工艺进行优化，保证隧道工程的施工质量，因此需对监控量测技术具备全面认知，以便更好地在实践中应用。本文将对监控量测技术在高速公路隧道施工中的应用进行研究，以供参考。 关键词：监控量测技术；高速公路；隧道施工；应用 引言 高速公路工程的施工往往具有复杂性，考验着各项技术措施的具体应用情况。目前，高速公路工程最具难度性的施工环节莫过于高速公路隧道的施工，毕竟公路隧道往往建设在水文条件和地质条件都极为复杂的地区，受到地质勘探技术、隧道建设资金等因素的直接影响，非常容易受到地质灾害造成的消极影响，所要注意高速公路施工技术的科学应用。 1监控测量技术概述 1.1监控量测技术的介绍 随着对隧道施工的标准化及品质工程要求的不断提高，监控量测工作在隧道施工中的作用已得到重视和认可。新奥法施工主要包括三方面，分别是光面爆破、描喷初期支护、监控量测，其中监控量测主要是为隧道施工过程提供技术方面的参考，监控量测能直观地监测围岩的收敛变形，在施工中对地层（表）、建（构）筑物、地表隆降和支护结构动态进行的经常性观察和测量，并及时反馈信息以指导施工。通过拱顶沉降数据分析，合理确定预留变形量；通过周边收敛数据分析，及时调整支护参数。其原理是对监测数据进行回归分析，利用分析结果，与实际相结合对隧道施工进行指导。 1.2监控量测内容 在隧道现场施工中，会存在较多的影响因素，要减少其对施工质量的影响，就需要优化当前的设计形式，依照固定操作体系、设计准则等，明确项目的建设类型，对围岩的稳定性进行判断，并以此为依据进行设计。设计模式对于设计效果的实现有很大影响，因此要选择符合设计标准的项目，对其稳定状态、锚喷支护稳定性进行深入分析，并确定最终使用的支护形式。在隧道施工中，监控量测是设计形式重要组成部分，在具体设计中会利用现场设计形式监测隧道围岩，并以此来指导隧道施工。具体应用过程中，要明确基础操作的属性，按照实际工程的围岩等级等因素，获取相关的有效数据，以维护施工体系。在具体应用中，监控量测可以对信息进行动态监测并指导之后的工作，对设计修改提供必要的支持。 2高速公路隧道施工监控量测技术现状 2.1监控测点布置技术现状 高速公路隧道的施工监控量测，通常包括必测项目和选测项目两大主要类型，这些都要求在确保安全的施工现场得到有序的落实，从而使得技术的应用能够符合公路隧道施工的实际情况。不过目前很多施工单位还是过于依赖监控单位提供的数据或提出的要求，所以在测点位置的时候总是容易出现不规范的现象，不利于真实反映被测量位置在施工过程中发生的真实位移或者变形情况。 2.2隧道超前地质预报现状 高速公路隧道超前地质预报技术的落实，要建立在充足的地质资料基础上，从而确保隧道开挖现场的水文条件或者地质特征，不会对技术的应用效果造成影响。超前地质预报属于公路隧道施工的核心环节，能够帮助及早预防施工现场的地质灾害情况，从而降低施工的成本损失情况，在施工环节要求密切重视技术操作的规范化和标准化，以此保障公路隧道施工的安全性和稳定性[1]。 3监控量测的流程和方法 3.1监控量测的流程 （1）对地质勘测资料进行充分分析，并在隧道施工前制定完善的监控量测方案。（2）施工前进行监控量测方案验证，并对其进行观察。（3）隧道施工后，对施工过程中产生的变化做出解决方案，使工程能够更好地进行下去。（4）根据对隧道监控量测所得到的数据，对隧道安全做出判断，做好应急方案。 3.2监控量测的方法 ⑴对工作面及初期支护后的地段进行观察。对工程的地质条件进行观察记录，技术人员利用地质罗盘仪等工具对挖面附近初期支护状况进行观察，从而判断围岩、支护的稳定。⑵沉降监测。针对隧道洞口段、浅埋和偏压段地表等方面。以隧道洞口为例，由于洞口段覆盖层比较薄，难以形成拱面状，对地表造成沉陷，为了使这段工程能顺利执行，确保隧道洞口的顺利建造，对地表进行沉降监测。⑶收敛量测。①传统性接触量测：在鱼竿顶端固定一个粗细适当的挂钩，利用鱼竿对周边进行收敛式量测。②非接触性量测：采用对边量测方法或三维坐标法进行量测。⑷下沉量测。可以使用非接触性量测的方法对拱顶进行下沉量测。 4监控量测项目开展 4.1观察隧道地质和支护状况 在隧道施工中，一些工程可以通过观察，来直观地了解其开挖呈现的围岩性质状况、地下水情况和支护结构情况等。 4.2周边位移量测 进行周边位移量测时，一般主要选择使用收敛计，如果满足隧道条件，也可以选择使用高精度的全站仪。通常在操作中，会根据之前设计的测线来进行测点埋设，采用上下台阶法进行施工，一般会开挖完成上台阶之后，采集该台阶的测线相关数据。完成下台阶开挖后，再采集下台阶数据。在现场施工条件的制约下，完成下台阶开挖之后，普遍只进行下部测线的量测。 4.3拱顶下沉量测 进行拱顶下沉量测时，可采用的方式主要有两种，即直观量测和间接推算。使用精密水准仪等进行量测，也可以将拱顶进行反光贴片
“中小企业老板请注意… 您=钱！ 现在!就辞掉您公司的80%销售员… 让他们早点滚蛋… 今天就杀死“乔吉拉德”… 让他见鬼去… 您仍然可以销售更多的产品.产生更多的订单、快速暴增您企业的利润!.. 只要您知道方法!” 亲爱的中小企业家老板: 你们好，我是刘超，中国火凤凰实战案例营销创始人，火凤凰无敌成交术创始人。很多朋友通过各种途径，看到我亲自操盘的《轻松月赚过万实战案例之系列》。。。。。震撼、刺激、已经让很多人失眠无数次的精彩故事（详见后面），当您认真一字不漏的看完这封信,您会发现一个营销秘诀,可以快速暴增你企业的利润,只要您遵循我教你的方法…你正在一步步跨向成功. 现在加入火凤凰神奇创富168群(84366109)随时了解更多资讯
我已经运用这个营销秘诀,已经有5年的时间了,亲身感到它的威力巨大,并且我已经向数十位中小企业老板传授了这个伟大的营销秘诀…帮助他们快速暴增企业的利润…. 您准备好了吗？今天我准备把这个营销秘诀传授给您！ 下面我简单介绍下，这短短3个月里，我做过的部分成功案例： 一、兽药公司 我是如何让这个连给车加油费都付不起的老板立刻起死回生，生意兴隆的？ 我和互帮兽药的老板很早就认识，他一直想拉我给他做业务，我没有同意。因为我在另外一家做业务，互帮兽药老徐是个爽快人，他投资500多万建立了厂房和设备，聘请了30多个业务员，一天补助120，月底薪2000，可是3个月来，这么多的业务员只给他卖了3万多钱的货，连工资都不够，赔的整天愁眉苦脸，他知道我能干，就多次给我打电话，要我帮助他，他诉苦说，有6-7个业务员出差半月连一个养殖场都找不到。 我们见面后，才知道，他们是直销，取消了省代理，地代，县现在加入火凤凰神奇创富168群(84366109)随时了解更多资讯
《房地产全程营销策划与销售实战技能强力提升》 学习对象 房企管理人员/销售人员/策划人员/ 课时安排4-6天 课程目标 通过本课程学习，你将达成如下目标： 1?了解中国房地产市场发展路径与发展 地产营销方略 2. 认识房地产策划人员、销售人员应具 职业 礼仪规范，炼就房地产销售超人 3. 掌握房地产营销策划的实战技能与操 4. 掌握房地产品牌营销观念、手段与策 器 5. 从误区排解入手，通过讲解分析、归 掌握 房地产销售流程与现场销售技巧， 6. 掌握房地产销售团队建设、管理与激 品牌专员 前景，认识中国房地产营销观念及逆势期 备的良好素质，正确观念、健康的心态和 作要领 略，为企业核心竞争力的打造提供品牌武 纳演绎、误区点评、案例研讨和情景模拟, 全面提升房地产销售能力 励的基本技能 课程定位：提高型培训（非入门型培训） 课程特色： 根据需求设计课程内容，专家讲解，案 实战实效！ 【视频短片】约10分钟 问题思考：由本短片，你想说些什么？ 要 求：心态归零（或空杯心态” 【忠告】销售人员五业”进步阶梯 【说在前面】人人生来都是冠军！ 【前言】我们必须学习 房地产市场进入寒冬期” 市场时刻在变，客 户更难伺候 你可以拒绝学习，但你的对手不 会。给 学习型社会、学习型组织建设中，人 人 【小故事】穿插寓言等故事 【破冰之旅】一分钟演讲 话题选用（抽签） 第一讲 房地产营销人员专业素养一一炼就房企职场超人 【时间计划】2-4 小时 【提示】房地产营销人员成功四大要素 【忠告】销售人员五业”进步阶梯 【准则】做事先做人的OC 法则 【小资料】销售人员素质自检表 【小技巧】善于记住顾客的名字 例分析，情景模拟，问题讨论，游戏互动, 你犹豫的时间并不多 必须学会学习，不会学习只会被淘汰
中共广州市委广州市人民政府关于刘超等同志列入广州市优 秀专家管理的决定 【法规类别】人才流动 【发文字号】穗委[2007]49号 【发布部门】广州市政府 【发布日期】2007.05.14 【实施日期】2007.05.14 【时效性】现行有效 【效力级别】XP10 中共广州市委广州市人民政府关于刘超等同志列入广州市优秀专家管理的决定 （穗委〔2007〕49号2007年5月14日） 1989年至2000年，市委、市政府先后选拔命名了7批广州市优秀专家。这支优秀人才队伍在我市科学研究、科技成果转化、人才培养等领域，充分发挥科学、学术带头人的作用，为推进我市经济社会发展发挥了重要作用。 近年来，我市认真贯彻落实科学发展观和科学人才观，坚持党管人才原则，深入实施科教兴市和人才战略，全面推进人才工作和人才队伍建设，全市各条战线、各个领域、各个学科不断涌现出一大批政治素质好、业务技术精、业绩突出的优秀人才。为了大力弘扬广大专业技术人员勤奋工作、勇于创新、无私奉献的精神，鼓励更多的优秀人才脱颖而出，创造更大的业绩，市委、市政府决定，刘超等48名同志列入第8批广州市优秀
专家管理，并按《广州市优秀专家选拔管理办法》规定，享受有关待遇；对第1至第7批广州市优秀专家进行调整，钟南山等65名同志继续列入专家管理，享受有关待遇。 希望列入管理的广州市优秀专家要珍惜荣誉，再接再厉，奋发向上，在大力推进自主创新、加快建设创新型城市中充分发挥骨干带头作用。全市广大专业技术人员要以广州市优秀专家为榜样，立足本职，努力工作，勇于创新，勤奋创业，为我市现代化大都市建设作出新的更大的贡献。 附件1 第8批广州市优秀专家名单 （48名） 刘超广州市刑事科学技术研究所 潘兆辉广州市第三技术研究所 庾建设广州大学 周云广州大学 张可方广州大学 常向阳广州大学 胡潇广州大学 刘晓明广州大学 黎毅敏广州医学院 郑劲平广州医学院 叶广春广州医学院
营销实战案例 营销实战案例安利直销企业赢得大市场营销策略又一家外国公司挺枪拍马杀入中国市场，欲运用经济时.心理的.政治的和公共关系技能，赢得若干参与者的合作，最终突破中国的市场壁垒九年代初，美国雅芳(AVON)公司的直销员“雅芳小姐”给中国市场带来一种别开生面的市场营销方式，直销从此成为中国市场人士的一个热门话题，国内仿效者蜂拥而起。但是不久之后，由于某些“老鼠会”式的传销暴露了不少问题，直销便成为人们争论的焦点。然而，1995年春天，正在社会上对直销众说纷坛之时，世界著名直销公司之一美国安利(AMWAY)公司旗下的安利(中国)日用品有限公司却悄然打开了中国市场的大门。 直销是在市场经济条件下出现的一种新的销售方式，在直销网络中，广大的消费者同时又是销售者，因此被称为People Marketing(可译为大众营销)。无论人们怎样去评说它，直销这种崭新的销售方式正在全世界范围内迅速传播发展着。美国安利公司经过多年的开拓和发展，已成为世界上规模最大的直销机构。进入八年代，美国安利公司已有100万以上的直销会员，年销售额达20亿美元。据安利公司的宣传资料，1995年安利全球员工人数达 1.2万人，旗下的直销员超过200万人，销售总额高达53亿美元。安利公司被美国《幸福》杂志列为500家大公司之一，由
于近10年来向海外市场的迅速发展，已成为美国在海外最大的家公司之一。 今天安利公司已成功地打进了中国市场，其独特的直销方式及市场营销策略必然给中国市场带来新鲜的气息，给中国企业带来新的启示。当然，成功地进入目标市场，并不等于成功地占领目标市场。目前，中国政府只是准许安利公司在广东和福建一些沿海城市开展业务。安利公司的直销能否在中国市场取得成功，尚需一些时日。但是无论如何，认真分析安利直销公司的营销策略是分有益的。 大市场营销理论的成功范例自从菲利普·科特勒提出“大市场营销”观念之后，中国学者很快将之引进国内，并且写进了教科书中。但是，这一营销战略思想在八年代的新发展却很少在中国市场营销的实践中得到应用，不少学者因而对之失去了兴趣，未能认真将其推广。安利公司进人中国市场的事实却提供了大市场营销的成功范例。 八年代末，中国市场正值“疲软”之时，而安利公司却决定选择中国为新的目标市场，并于1990年开始构思。1991年8月安利公司获中国政府有关部门批准立项，1992年8月签订合同，1993年开始在广州经济技术开发区建设厂房，首期工程于1995年1月竣工，每年可生产价值超过2亿美元的产品。安利公司进入中国市场的过程，时间跨度有5年之久，历经中国宏观经济政策的
期货日报/2008年/9月/10日/第003版 理论?期货论坛 商品投资中的阿尔法和贝塔策略 中信建投期货刘超 由于商品价格波动性与股票类似，与股票、债券有明显的负相关性，本身收益也较高，作为一项资产类别，其在资产配置中得到了越来越广泛的应用。但获取商品风险升水的最好方式是什么？其实有很多方式，从纯粹的获取系统性风险升水（比如投资GSCI指数）到纯粹的阿尔法策略都是很好的选择。本文我们就商品为什么作为一项分散组合风险的战略性资产以及投资者获取商品风险升水的策略进行探讨。 GSCI（高盛商品指数）作为全球商品市场的基准之一，具有较强的可投资性，所有纳入指数的商品都必须通过严格的流动性测试。它根据全球商品的产量分配各商品的权重，很多大型机构运用它获取商品收益。商品在金融资产组合中的分散化功能来源于它与其他金融资产的负相关性，但简单地投资一篮子商品组合并不能最大限度地实现组合的分散化。当把商品加入投资组合中时，应该起到的效果是波动性降低而收益率提高。由于能源的收益与金融资产的收益负相关性最高，它们是商品投资中分散化收益的主要来源，而非能源商品与金融资产有正的相关性。GSCI 指数中能源占了相当的比重。 除了投资GSCI指数外，还可以通过贝塔暴露（Beta Exposure）和阿尔法暴露（Alpha Exposure）投资商品市场。所谓的贝塔暴露是对系统性的市场风险暴露，一般通过商品指数或一篮子商品投资实现。阿尔法暴露则定位于特定商品资产类别，从而获取超过市场基准的收益。 有几种策略可以获得贝塔暴露，一种是与经纪商/交易商签订一项指数全收益互换协议，该协议的收益模拟标的指数。这种情况下，互换协议产生的收益等于指数的回报减去互换费用。互换协议一般需要很少或根本不需要初始保证金，所以投资者对该项投资下的现金或担保品仍然有控制权。贝塔暴露也可以通过直接持有构成指数的期货合约来获得，成功的单个期货品种投资需要对每月合约展期、交易成本、保证金等进行有效的管理。贝塔暴露由商品现货价格的变动和期货合约的展期收益组成，历史上，期货合约的滚动收益一般为正。寻找商品贝塔暴露的投资者应该同时关注指数构成和展期策略。 阿尔法暴露主要是运用与市场波动无关的投资策略从而带来正收益，包括市场择时交易、对单个商品的方向择时交易、根据远期曲线形状交易、对关联资产的相对价值交易或其他组合管理者用来捕捉市场非有效的策略。有争议认为，由于市场择时交易与市场是相关的，并不是真正意义上的阿尔法策略，但长期来看，市场择时策略并没有明显的偏重多头交易，其多头策略和空头策略随着时间相互抵消。纯粹的阿尔法策略更多的用于以现金为基准的对冲基金投资中。 获得阿尔法暴露的另外一种方式是通过运用数量化方法对商品期货进行一系列战术交易策略。假设商品市场是可预测的，分散化收益来自于各商品类别，并且进行相对有效率的交易，人们可以适度地采用在其他金融期货市场上有效的阿尔法生成策略，比如全球战术资产配置（Global Tactical Asset Alloation）。把这些原则运用到商品期货市场，有一系列的战术性策略捕捉阿尔法，包括相对价值策略、择时策略、事件驱动型策略，下面我们简要介绍商品投资中的相对价值策略。 在相对价值策略中，基金经理集中于价值和动量等信号。所谓的价值是指买入便宜的资产（或组合）卖出高估的资产（或组合）。所谓的动量是指向上涨的资产倾斜而远离下跌的资产。在货币、股票、债券等很多资产类别中，运用合理的价值和动量策略都会带来可观的回报。毫无疑问，这种策略也会在商品投资中发挥作用。实际上，相对价值策略在商品中或许有更显著的价值，通过对1970年至2003年上述策略在商品投资中的实证，可以发现，在价值策略中，低收益组合的
QQ营销策划实战案例 一、营销目标 通过QQ营销促进品牌推广、提升品牌形象 以QQ为基本依托创建销售渠道、信息收集、信息反馈平台 二、市场分析 现在的月饼市场竞争早已处于同质化竞争阶段，这说明月饼市场已进入品牌整合时代，谁先确立差异化竞争策略，谁就率先占据市场领先地位。目前大多数企业一直忙于质量第一、价格拼杀、广告宣传等简单的营销活动。其实这些简单的营销活动并不能为顾客带来多少价值，只有当顾客的需求得到满足时，价值才会产生。需求的变化决定市场的变化，市场的变化决定营销策略的变化，月饼营销要摆脱过去的价格大战，为顾客带来新的价值才是王道。 在当今的市场营销中,个性化消费已然成为一种趋势,特别是80后,90后出生的人,这一趋势更加明显.而QQ营销这一营销方法所使用的1对1营销模式恰巧可以满足消费者的这一需要.可以说QQ营销是借助网络即时通讯工具所实现的一种1对1营销，为顾客创造了价值。三、市场营销方法手段 完善QQ资料。 当QQ好友想了解你时先会看你的QQ资料，所以完善好QQ资料十分重要。完善QQ资料，让其他QQ用户可以识别你QQ的用途。包括修改头像为品牌标志，QQ昵称可以改成：某某品牌QQ形象大使，个性签名可作为品牌信息、产品发布、企业信息的载体，个人主页可已改为品牌网站，个人说明可以改为品牌介绍等等。（在企业网站上需要公布推广QQ的信息，以备顾客查证，也可防范欺诈行为，保护品牌形象。） 用心布置QQ空间。当用户接受你了，想要进一步了解本品牌时，在QQ空间看到品牌介绍，产品介绍是一件很贴心的事情。使用日志形式发布企业、产品详细信息；使用相册展示企业状况、提升品牌形象，展示介绍产品；任意一条留言需要用心去回复，与顾客做好沟通，做好形象大使。用心使用QQ空间可以巩固住顾客群，是一块不能丢掉的营销阵地。 建立顾客QQ群。建立顾客群，需要对顾客精心筛选，选取对本品牌忠诚度较高，比较擅长购物，常为他人提供购物建议的顾客。需要经常在群里发布信息，与群成员交流。服务做到顾客满意，顾客会免费为你宣传。把QQ群作为了解市场、信息收集的平台服务于品牌的营销活动。 QQ群邮件的利用。 定期发送产品信息、促销信息并附上网页链接，让群成员第一时间知道。 制作特有的QQ表情使用图片处理技术，制作出属于本品牌的QQ专属表情，图片加入企业、品牌、产品信息。群成员在其他地方应用也会起到一定的推广做用。 四、优势分析 QQ营销与传统营销相比在一些方面有着明显的优势： 第一，传统营销的每一个环节都需要建立一个平台，从而在人力成本，固定资产投入，销售费用的投入等方面造成巨大的费用，而QQ营销则可以将多个平台整合在一起，从而节约企业的营销费用。 第二，QQ营销无地域限制，不论客户在那里，QQ营销都可以胜任，而传统营销不会在什么地方都建设终端，特别是中小企业更不可能。 第三，传统营销的互动性较差，而QQ营销的互动性很强，最重要的是QQ因为是及时通讯工具，因此QQ营销可以主动出击，企业可以随时了解到顾客的需求信息，进而建设顾客需求数据库，为公司的营销决策提供科学的依据。通过QQ营销获得的数据信息更真实可靠。
建筑深基坑工程的支护施工与施工管理刘超 发表时间：2018-12-21T11:06:39.840Z 来源：《基层建设》2018年第32期作者：刘超 [导读] 摘要：城市高层建筑数量越来越多，对深基坑工程支护施工及施工管理工作也提出了很高的要求。 广州越秀地产工程管理有限公司广东广州 510000 摘要：城市高层建筑数量越来越多，对深基坑工程支护施工及施工管理工作也提出了很高的要求。建筑深基坑工程支护施工中需要考量的问题比较多，实施过程复杂，施工单位要结合具体工程背景，对施工过程进行严格控制，达到良好施工效果。文章分析建筑深基坑支护特点，提出具体建筑深基坑工程支护施工方法和施工管理措施，为建筑深基坑工程支护施工及我国建筑行业开展更加广阔的发展空间。 关键词：深基坑工程；支护施工；施工管理；土方开挖 深基坑工程支护是否科学合理，直接关乎建筑工程的安全及质量。无论施工单位负责人，还是一线施工人员，都要加大对建筑深基坑工程支护施工和施工管理工作的重视度，严格把控各个施工环节，使建筑工程经济效益与社会效益兼备，为后续各项工作实施奠定良好基础，实现预期建筑工程建设目标，提高建筑工程行业市场竞争力。 1.建筑深基坑支护施工特点 城市化背景下，建筑行业发展速度非常快，高层建筑已经成为城市主流建筑形式，深基坑支护工程量越来越大。深基坑支护工作受基坑形式影响，属临时工程，但施工周期和规模都比较大，实施成本高。施工过程复杂，呈现动态性特征，外部施工环境不佳。注重高层建筑深基坑边坡稳定性，以免发生坍塌陷落情况，影响建筑工程进度和实施效果等。除此之外，还要保证土体变化不会对施工全国产产生影响。同时，深基坑操作施工过程中，还要及时将积水排出来，保证地下水位上部基坑工程的顺利开展[1]。 2.建筑深基坑工程支护施工方法 2.1支护施工准备 建筑工程施工初期，往往需要在深基坑工程支护施工方面做好充足准备，尤其是在高层房屋建筑施工中。该过程中，相关工程负责人要对施工现场进行严格把控，对现场各项因素进行全面检查，采取专业方法，对支护施工现场进行科学测量。具体而言，深基坑工程支护施工准备工作中包含如下内容：其一，对区域内地质环境和相关因素等进行深入分析，并对与支护施工相关的数据资料进行全面收集和整理，确保各项工 程数据及资料的完整性。其二，调查施工现场地下情况，了解地下管线和管道分布状态等，并结合实际工程背景，对勘察报告内容进行不断细化。其三，参照支护方案，对支护现场进行全面观察，确保二者匹配性。倘若发现施工报告与施工现场情况不符合，需要在第一时间与设计单位沟通，及时对支护方案进行修改，最大程度规避支护施工中的质量问题[2]。 2.2土方开挖施工 开挖土方时，经常会出现扬尘情况，以至于对深基坑支护施工周边环境产生影响。该过程中，需要对开挖方法进行正确选择，从而对扬尘污染情况进行严格控制，营造良好的深基坑支护环境。以分层开挖为例，将开挖工作与土体运送工作同步进行，随时对基坑环境进行清理，以免尘土过多。除此之外，还要对土方开挖速度进行严格控制，依托速度控制，与土方开挖进程相互配合，从而对基坑实施安全保护。一旦土方开挖过程中出现不良情况，要暂且中止开挖，先将土方开挖过程中存在的问题解决之后，再继续进行，从而使深基坑土方开挖工作更加安全，且提高该项工作质量。该背景下，要对土方开挖技术性进行全面考量，使土方开挖过程更加优化。如图1所示，土方开挖施工。 图1 土方开挖施工 2.3锚杆施工 锚杆施工的作用在于使深基坑支护更加稳定，并对深基坑承拉力进行支撑。锚杆承拉既要与深基坑内部地基相连，又要通过牵拉使承载力更加充足，通过该种方式，，满足力度要求。深基坑支护过程中，锚杆支护相对比较复杂，包含很多参数指标，需对其进行严格控制。具体实践中，明确锚杆施工标准高度，从而使土层能够顺利锚固。同时，还要借助机械在特定位置实施钻孔操作。完成上述工作之
万科房地产营销策划案例 篇一：营销策划-万科地产整合营销创新 【长沙】《万科地产整合营销创新、 实战案例解析与远洋地产客户体验 营销》(4月25-28日) 【课程说明】 ? 主办：中房商学院中房博越? 时间：XX年4月25-28日 ? 地点：长沙 【课程背景】如何提高销量、如何提高销售额、如何提高置业顾问解决问题的能力?面对复杂多变的 房地产市场环境，房产企业如何由表及里把握规律与认识中国房地产? 房产企业如何组建强有力销售特种兵，突破当前销售困局?房产企业如何在发展中去面 对机会与挑战?房地产市场未来趋势如何? 国家调控政策变化有多远?谁将引领未来行业新趋势?如何在弱市下让项目起死回生，寻 找突破之道?如何快速回笼资金让楼盘销售火爆?营销
靠什么打动客户?赢得客户?远洋地产 为何一年销售350亿;万科如园项目开盘当日为何成交额高达5亿元??? 奇迹?似是而非，因为有一针见血的方法策略为据;假象?能受考验，因为有铁证如山的 销售业绩为证。越来越多的地产商意识到：核心竞争优势的来源逐渐从产品、技术走向客户 端。 客户体验管理正在成为一种主流管理方式和竞争能力。楼市破冰学习将为您揭开标杆地 产精品楼盘旺销之谜，为全国房地产策划师、操盘手、地产管理人士破除楼盘销售逆市困局。 在整个培训过程将系统围绕万科、远洋经典项目的小区规划、客户体验接触点、建筑设 计、园林景观布局、建筑细部处理、营销创新、销售渠道等要素展开。 为进一步了解我国房地产形势，保证和促进房地产业健康有序发展,将于XX年4月25 日-4月28日在湖南长沙组织举办《万科地产整合营销
创新、实战案例解析与远洋地产客户体 验营销管理(CEM)借鉴实战讲座》此次培训将重点从政策调控、市场发展趋势、运作攻略、 规划设计、市场营销策略等方面入手并通过全方位逐一剖析万科、远洋地产的经典案例，一 同分享标杆企业产品设计及营销、策划管理创新的执行路径与操作经验;学习标杆企业独创 销售胜经、实战技术;通过实战案例形式向全国房地产企业分享最新营销策划创新理念与实战营销策略，为您解决营销管理方面的困惑，帮您提升营销管理能力。 【课程收益】 1、现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢 销”手法。 2、解密标杆地产企业成熟的样板房体验区设计管理模式，学会售楼处、样板房的操作 特点、设计管理流程及各阶段管控要点。 3、认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势。通过详实的
百度公司UE总监除名不只因PPT太烂！ 网易科技讯7月4日消息，根据百度内网流出截图显示，百度公司决定将UE总监从管理团队除名。公司称刘超未事先向公司报备参会信息，参与国际体验设计大会时，对公司品牌和声誉造成严重影响，并给百度同学造成严重伤害，百度决定将刘超从百度管理团队除名。网易科技第一时间向百度求证，内部人士表示：“被管理团队除名”情况属实，但并 非开除，仅是免除总监职位，至于是否是因为“刘超未向公司报备参会”，目前并不知是否真实。以下是内网截图：近日，百度UE总监刘超近日在2016国际体验设计大会演讲时， 由于PPT内容和设计过于简单，以及演讲的内容太过口语化，甚至有些“低俗”，被批“太low”。抛开男主专业能力不谈，仔细看了演讲后发现，他被观众嫌弃的重要原因绝不止是PPT 做太Low、同样内容一天讲两遍，更是因为，他的故事讲得太烂了！回忆一下你所参加过的大会、讲座、沙龙，最终有多少演讲给你留下了深刻印象？又有多少次让你在听完TA 的演讲后有种冲动想去认识一下？（摸着你的良心说，真不是因为TA 的身份/颜值）为什么感觉国外的TED Talk 总比国内的精彩许多？大会演讲、融资路演、产品发布，甚至是会见相亲对象，你都需要成为一个「good story-teller」。这并不意味着你必须“过分夸张”甚至“虚构”，
而是在说，如何把你自己/你的公司/你的故事更好地“卖”给受众。讲好故事=有意思的人+好内容+表达技巧。事实上，“讲故事能力”也是成为一名好“销售”的必备技能之一，而销售的重要性不言而喻，冯鑫甚至把它列为互联网公司的两大核心能力之一。以下来自知乎用户“River哥”对「如何成为一个会讲故事的人？」的回答，他无私分享了自己如何从一只“演讲小白”，经过大师指点后，成功进行了德扑主题演讲的经历。据说，“此回答不仅会帮助你提升演讲能力，并且提供了使人变得风趣幽默的独门心法。”当然，幽默一方面是天生的，另一方面也需要你不断地去练习、积累，并辅之以表情、动作等“身体语言”，与你的“口头语言”相配合。 2014 年12 月，接到公司一个重要任务，需要我在12 月底举办的《做自己》大型青年论坛上，代表公司出席当演讲嘉宾。我将是第一个登场讲者，而与我同台的十几位嘉宾，是方励、王凯、杨晨这样的大咖老师。 那时的我，还是一名没有任何演讲经验、平日话少、口才一般的安静美男子…… 那一刻，我是懵逼的。因为我兴趣广泛又经常能玩出一点名堂，所以公司希望我做一次关于“玩”的演讲。那时离论坛还有不到一个月的时间，我需要利用工作之余，准备这次20 分钟的演讲。我既为新的生命体验感到兴奋，又惧怕讲得太烂反而烙下心理阴影。
课程名称：《门店销售情景实战训练（全案例演绎）》 主讲: 李明军老师6-12课时 课程简介： 如果说门店的扩张、选址、展陈等因素是门店硬实力的体现，那么营业员的销售能力则是门店软实力中最重要、也是最具活力的因素。 如何快速、有效的提升门店营业员的销售能力？ 让营业员在销售实战中自我成长——时间太长，成本太 高； 让营业员参加传统销售技能培训——知易行难，效果难 显； 让营业员狂背设计好的销售话术——场景变化，不知应对； 面对以上存在的问题，本课程抛弃了传统销售类课程的“知识讲解为主，案例强化为辅”设计思路，以“情景演练+分析总结”的设计思路，精心设计了25个极具典型性的手机销售场景，涵盖了手机销售的全部过程，让学员全程参与情景演练和研讨。使学员最大程度的体验现实中的销售过程，在演练中掌握和强化关键销售技巧，并融会贯通、举一反三，真正做到“练了就能会，会了就能用，用了就有效“的培训效果。 25个极具典型性手机销售场景——与现实销售过程零距离； 学员全程参与情景演练和研讨——体验学习做到学而能用； 知识技能贯穿与情景演练之中——反复强化做到融会贯通；
课程对象：运营商门店店长、导购、代理商老板、手机店导购 课程收益： ●能够根据不同的销售场景，综合运用左脑和右脑两大销售策略●在销售过程中，掌握并熟练运用观察、倾听、问答和顾问技巧●对销售过程的不同阶段能够快速判断，并采取相应的销售动作●针对各种典型性销售场景，总结提炼出最合适自己的销售话术 授课方式：案例研讨，理论讲解，角色扮演、视频观摩 分组研讨，每组6-8人（总人数不超过40人） 课程大纲/要点: 第一部分：销售前期情景案例 第二部分：销售中期情景案例 第三部分：销售后期情景案例
52 1、引言 随着我国城市化进程的不断加快，汽车保有量的不断攀升，停车场的需求也在不断增加。停车场作为必不可少的城市基础设施之一，在城市不透水面积中占有较大比例，且因停车场机动车辆集中等特点，使场地雨水径流量增加，径流污染严重，对城市水环境等多方面产生了负面影响。国外一些发达国家对停车场的雨水径流污染尤为重视，美国EPA 出版了停车场设计手册[1-2]，加拿大多伦多市出台了绿色停车场指南[3]，其文件中均体现了停车场雨水控制的要求。目前我国一些城市虽已制定了关于停车场生态环境的管理及维护规划，但停车场雨水径流控制却并未引起重视，而停车场作为海绵城市构建的重要开放空间之一，生态停车场的建设势在必行。因此，生态停车场的设计应纳入低影响开发技术，将低影响开发设施与环境、景观有机结合，最大程度地降 生态停车场低影响开发技术的应用与案例分析 刘超1，王文亮1, 2，李俊奇1，苏莉萍3，王淇3，张勇3 1.北京建筑大学 城市雨水系统与水环境省部共建教育部重点实验室 2.中国地质大学（北京）水资源与环境学院 3.北京经济技术开发区城市规划和环境设计研究中心 低停车场雨水径流对相邻区域及水环境带来的风险与隐患。 2、生态停车场径流控制技术与模式 低影响开发作为美、欧、澳等许多国家使用的雨水管理措施，主要通过生态设施建设促进地面雨水下渗，且国外许多案例显示，LID 设施如生物滞留带、植草沟、雨水花园等绿色基础设施在停车场中的应用可从源头上减少场地的雨水径流量，有效净化径流雨水，削减峰值流量，从而提高场地的综合排水能力，同时对缓解停车场建设与环境保护、绿化用地之间的矛盾起到积极作用。生态停车场LID 措施应根据停车场不透水面积比、坡度等因素进行合理地选择、布置和结构设计。传统停车场内的绿化带设计往往高于场地高程，景观植物多选择单一植物，使得场地内景观 效果单一，绿化带的多功能性削弱。生态停车场雨水控制效果与 DOI：10.16116/https://www.doczj.com/doc/a617437630.html,ki.jskj.2015.07.011