金正大成功的秘密 一家没有原料资源，没有设备优势，没有物流优势的企业，如何成为2006年度最具成长性的十强企业，销售收入20亿？ 一个化肥行业里的普通小厂，如何创造出令人眼红的产品连续9年供不应求局面，并成为行业新技术的引领者？ 一个出身技术不懂生意的人，怎样在传统的农资行业里创造了一个又一个的奇迹，悄然改变着行业的格局？ 金正大用她的成就告诉世人： 决定企业成长的，不在于企业的实力，而在于企业的胸怀。 化肥行业的蒙牛速度 成立于1998年的金正大公司，座落在山东省临沂市临沭县，在一无原料掌控资源，二无生产设备优势，三还存在着物流上的先天不足的情况下，以每年100％的增长速度，从全国3000多家复合肥企业中的一个普通小厂，成长为全国复合肥行业的排头兵之一，挤身全国复合肥行业十强，2006年实现销售各类肥料近100万吨，销售收入近20个亿。 与此同时，金正大控释肥项目二期工程完成，控释肥年生产能力已经达到30万吨，成为了亚洲最大的控释肥生产商，备受国内外同业关注。 2007年初，金正大以其巨大成长潜力性无可争方地获得2006年度最具成长性十强企业的称号。 金正大，肥业科技先导者。 金正大，中国控释肥的领航者。 金正大，农资品牌的一面旗帜。 领导力 企业之间的竞争事实上是企业领导人之间的竞争，我们可以说，领导力在很大的程度上决定了企业的成败。 金正大企业的领军人物万连步总裁，是一位典型的智慧型商人，“高调做事、低调做人”便是他的风格。
初识万总，你会觉得他是一个平凡的人，不张扬，不窜，和蔼可亲。有时甚至你会觉得他不像是个统领着千军万马的总裁，而更像是你可亲近的大哥。 随着接触的加深，你会发现，万总学习力很强，很有智慧，很有料。能纳万人言却并不轻信，还能在不经意间启发下属，并让下属感觉是自己想开了窍，乐颠颠而去。每次见万总调教下属，都不由得暗自佩服。 再接触，你会发现万总很有胸怀，很有志向，很有想法，而且行事极其务实，可谓头顶蓝天脚踩大地。渐渐地，你就会被万总的人格魅力所吸引，也正因如此，万总的身边聚集了一大批精英：实干家高义武高总、清华北大双料硕士陈宏坤陈总、诸多MBA以及跟随万总创业至今的营销猛将们如李华波经理、杨官波经理、吴清伟经理等等。 正是万总领着这样一批人，屡屡创造了化肥行业里的一个个奇迹…… 渠道为王 农资行业属于国家限制性行业，长期实行国家专营。以前的农资经销商，都是国家的农资机构如地县级的农资公司、经营部、供销社等，金正大公司成立时，化肥经营权正逐步放开，涌现出一些集体或个体经营户，但尚未形成主流。在现实状况中，农资公司和供销社机构通常利用固有地位采取赊销行为，又经常因为下级农资部门经营不善而层层拖欠货款，化肥企业的绝大部分应收账款都被各级国有农资部门占用。 如果金正大按照传统的手法来经营的话，可能化肥行业也就是多了一个自身资金本就不多还被占用结果被拖垮的无名鬼，大家也就看不到金正大，看不到其所引发的行业变化了。 为了避免企业初始就进入困境，万总以其天生的胆略打破了传统的农资经营方式，开拓了一条当时的另类之路（现在已成为行业的常规手段）。 2000年8月25日，金正大联合中国人民大学，在首都北京，在庄严的人民大会堂山东厅，举行了隆重的以其自有品牌金大地为主的“金大地企业商学院成立暨开学典礼”，在化肥行业里开创了与经销商的战略合作伙伴关系，打破了赊销的传统行为，形成了渠道的凝聚力。
项目管理成功十要素 美国项目管理学会定义“项目管理”为“应用知识，技能，工具和技术的项目活动，以满足项目需求”（项目管理知识体系指南第3版，美国项目管理学会公司，2005年）。简而言之，项目管理的目标就是让项目得以成功完成。它是在满足项目预算和时间的约束条件，为实现项目交付目标，所进行的项目启动，项目计划，项目执行和资源管理时所要遵循的法则。 一个成功的项目经理从一开始就能规划项目从开始到结束全过程。时刻跟进业务和技术 进展，管理手段灵活多样。 1.灵活应对变化项目 传统项目管理方法被证明是过于僵化，官僚，费时，不适合今天瞬息万变的商业环境。事实上，这些方法对IT部门是可以使用的。但是你需要对出现的问题和发生的变化作出快速响应。拘泥于传统的项目管理中的文档和流程会将你压垮。 2.不要事无巨细面面俱到项目 理想的项目经理是一位领袖，而不是执拗狂。有些项目经理集中精力实现阶段性目标或完成项目时，太过拘泥细节。敏捷项目管理需要在左/右大脑，硬/软技能间作出权衡。 3.不断提高项目管理实践项目 技术为满足不断变化的用户需求，总是在不断发展。同样，项目管理的方法论也需要和业务和技术与时俱进。与您的团队，客户和业务合作伙伴时时沟通，找到如何可以改善项目 管理过程。 4.计划也要与时俱进项目 项目经理最重要的一个活动是项目规划。项目计划必须详细，有条理，而且是多方参与完成的。现实世界中，计划总是随着变化而变化，变化也改变计划中任务的优先级。因此， 计划，修改计划，再计划。 5.保持工作紧迫感项目 如果项目有无限时间，金钱和资源，那岂不是很棒？不过实际情况是，项目总是在有限的时间，资金和资源的限制下，不断前进的。定期状态更新，例行会议和明确后续行动是必 不可少的。 6.对项目交付物和项目活动多考虑多沟通项目 项目经理和项目团队必须有共同一个影像，来描述项目提交物到底是什么样的。这才能保证大家朝一个方向而努力。在这个问题上要避免模糊不清，要不惜一切代价描述清楚，展 示给大家，并且得到大家的一致认同。 7.分布提交项目交付物项目
要成功必须立刻行动,马上行动,去做赚钱的事情 作威作福当主人低声下气做仆人 成功的人做对的事情 而平庸的人则一味的把事情做对 保底工资至少要有保底业绩 你要作人上人还是一般的人 底薪就是底下的人领的薪水 要成功就要请教成功者----摆地摊躲避工商局21 53 世界上最远的距离不是从南极到北极 而是从你的头脑到你的脚懂的很多做的很少 1.阅读大量的书籍 2.向成功认识学习 3.上帮助成功的课程 一思考能力 成功致富的思考模式 要改变命运,必先改变思想,要想成功致富,必先有成功致富的思维 成功致富的人都善于问自己一些好问题积极的问题 好问题能得到好答案,能帮我采取更有效的行动 坏问题只会让自己沮丧, 你的注意力放在哪里,你就会把思想的焦点集中在哪里 问问题的方式就决定了你所注意的事情的方向和角度 成功致富的思考模式就是问出问题后会帮助自己找出成功致富的方法和途径作用: 1. 吸引别人的注意力 2.注意到某项事物,而忽略其他的事物 3.挖掘新的资源(销售不行,行政不错) 问正面问题的好处: 一:对事情有另外一面更深刻的体会 (IBM 假如你要成功,就要加倍你失败的次数 问自己的一个问题:失败过的员工是不是比没失败的员工上了更好的一堂课呢) 二: 让我们的注意力放在解答方案上,而不是在问题本身纠缠 三: 让我们采取行动 坏问题的三个表现 一:注意力放在问题本身上 二:反到把问题放大了
三: 无力解决,无奈的感觉 练习: 当你与人产生摩擦,不快时,通常会问自己什么问题呢? 当你缺乏金钱的时候,你通常会问自己什么问题? 当你工作遇到瓶颈的时候,你通常会问自己什么问题呢? 当有负面情绪的时候,改变思考模式的问题: 我现在要用什么样的感觉来代替目前的感觉 我现在如何能拥有快乐的感觉 十个成功致富的思想 1.我如何增加自己对公司的价值和贡献度 2.我如何在最短的时间来帮助更多的人得到她们想得到的(企业家) 3.我如何提高我赋予别人的价值 4.我如何做事比任何人更有效率 5.我如何帮别人减少成本,增加品质 6.如何建立新系统,对大多数人有用 7.如何使用更新的科技更好的方法来提升公司的产品,服务,效率 8.如何学习一些新技巧或者能力让我比任何人更有价值 9.如何一步一步发展我的人力资源,让我认识的人比任何人都多 10.我要选择哪些朋友才能帮助我更上一层楼, \ \二: 推销能力 \ 李嘉诚自传: 我之所以能够成功致富,完全感谢当初从事推销的那段日子 没有一个人是靠他白天八点上班,晚上五点下班这样赚大钱的 因为全世界所有的富豪她们的利润和财富都是从买卖之间获得的 你不会卖怎么会创造财富呢 最会赚钱的人通常都是最会推销的人 销售界永远都是以业绩论英雄, 昨天的太阳晒不干今天的衣服 能力怎么来: 一开始叫自我认定, 来自良好的自我认定 也就是说你学习再多的知识技巧,你不认为你有能力,你就发挥不出来你的能力一个成功的人是因为他认为他会成功
投标文件技术方案
谭智刚：你按这个规范书的要求根据你的理解试着做一份投标文件的技术方案 要求：用WORD做，下周三完成 内容： 一、项目背景 1、背景分析 2、项目范围 3、项目内容及要求 二、项目实施方案 1、项目思路 2、项目工具与方法 3、项目实施计划 4、项目输出成果 三、项目资源及保障措施 1、项目资源配置 2、项目质量保障措施 3、项目服务承诺 以上除项目资源配置外，全部由你完成，另外这份资料不能以海博智业名义做，也不能用公司常见的模板，你自己找一个合适的模板就行。里面的内容也不能与公司类似项目有重复的内容
XXX生态工程股份有限公司 企业业务流程优化管理咨询项目 项目建议书
目录 一、项目背景 (5) 1、背景分析 (5) 2、项目范围 (6) 3、项目内容及要求 (7) 二、项目实施方案 (8) 1、项目思路 (8) 2、项目工具与方法 (8) 3、项目实施计划 (9) 4、项目输出成果 (11) 三、项目资源及保障措施 (12) 1、项目资源配置 (12) 2、项目质量保障措施 (12) 3、项目服务承诺 (13)
一、项目背景 1、背景分析 XX生态工程股份有限公司成立于1989年，经过20多年的发展，从一家区域性的复合肥生产企业发展为拥有四大生产基地、全国性的大型复合肥生产销售企业集团，公司在深交所成功上市，生产销售复合肥45万吨，年销售收入近30亿元。 XX股份作为上市公司，已按照证监会管理要求建立起比较规范的企业管理结构。在董事会下，设立有PMC中心、采购中心、工艺研发中心、营销中心等多个中心，负责集团公司的计划、采购、研发、销售等事务。集团总部已经过ISO9001质量管理体系认证，获得多项行业内外荣誉。 XX股份重视公司管理规章制度及业务流程的建设，当前已在集团总部及分子公司建立了比较规范的业务流程及管理制度。公
本文根据参考网络资源及实际现场调研 一\分布式光伏 1.资金收益 2013年8月26日，国家发展改革委发布的《国家发展改革委关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》明确指出：“对分布式光伏发电实行按照全电量补贴的政策，电价补贴标准为每千瓦时0.42元（含税，下同），通过可再生能源发展基金予以支付，由电网企业转付” 2013年10月29日，山东省发改委发布《关於上报2013年分布式光伏发电项目及2014年实施方案的通知》山东将在国家光伏电站上网电价的基础上提高0.2元/千瓦时。 这样以来，以EMC形式投资光伏分布式电站，卖电给用电企业，每发一度电可获得收益约：1.5元。 每1KW发电系统，满功率工作一个小时，为1千瓦时电，即为一度电。 山东省年日照时长为2600-2800小时（H），若安装1MW光伏电
站（1MW=1000KW），选整个系统功率75%计算，再考虑积雪灰尘覆盖影响、线缆及汇流损耗、逆变器转换功率，人工维护支出等因素1MW的年发电量为1000KW * 2600H * 50% =1300000 KWH 1300000 KWH即为130万度电，那么1MW年发电产值约192.4万元 投资1MW电站需要资金750-800万元人民币，回收成本约4年左右，随着电站功率降低，但电价也在不断上涨。 2.实例说明（山东案例） 投资方：深圳怡亚通 买电方：金正大肥料 承建方：山东**新能源 项目背景：金正大肥料为农资企业，可持续性发展潜力大，二十年内破产可能性小，并且用电量巨大，电价为：0.85元/度，还受国家阶梯电价和峰值电价限制，金正大仓库及厂房屋顶闲置各方收益： 深圳怡亚通：利用金正大闲置厂房屋顶投资建设5MW光伏电站，不占用金正大任何生产工作空间，电站所发的电力以低于0.85元价格卖给金正大，0.84元每度，获得年回报率25%的投资收益金正大肥料：1.无需投入任何成本，享受廉价电力，降低生产成本；2.电力部门维修线路停电时，仍然可以适当的生产；3.提升企业形象
向波音公司学项目管理--------读《全球最成功的项目管理实战案例》 携手合作、梦想蓝图、明确目标、项目计划、人人参与、从数据求解 放、透明管理、适度抱怨是可以接受的、提出计划-寻求办法、彼此倾听-相互帮助、保持心情愉快、享受工作乐趣，美国著名项目管理专家詹姆斯?刘易斯的著作《全球最成功的项目管理实战案例》，主要从波音公司的777飞机研制项目的成功完成，总结出成功项目管理的黄金法则，分别是：携手合作、梦想蓝图、明确目标、项目计划、人人参与、从数据求解放、透明管理、适度抱怨是可以接受的、提出计划-寻求办法、彼此倾听-相互帮助、保持心情愉快、享受工作乐趣，这十二个法则指导了777飞机项目从启动、计划到执行控制、最后顺利交付客户的全过程，历经5年、遍布44个国家、涉及人员成千上万。777的成功不仅仅是工程技术上的成功，也使得整个波音公司在项目管理水平上取得了长足的进步。作为传统的家电制造企业，我们可以从波音公司学到哪些项目管理的理念和技能呢？ 777项目的成功首先是项目战略定义的正确。这里有两个要素：一是要和该项目所有干系人进行充分的沟通，了解、分析、过滤与项目任何相关的信息；二是要将项目战略和最大干系人的需求紧密结合起来。在777项目启动之初，项目团队就与设计人员、市场销售人员、采购、法律顾问、客服人员及工程人员一起合作，了解什么样的飞机更适合消费者的需求、对消费者更加友好，如何便于制造，如何方便维修等等，然后将收集到的信息进行分析、过滤。在对所有的信息进行前期处理之后，还要进行权重的排序，把最大干系人（消费者）的要求和项目目标紧密结合起来。项目战略类似于我们公司做的产品规划，项目战略的成功可以保证我们是在“做正确的事”，即做适合市场的产品，不做完美的产品，不做“无头小鸡”项目（杀鸡时先去掉脑袋后身子还在动，而实际上鸡已经死了，因为死亡信息的传递太慢了，意指注定死亡的项目还要继续做）。在制定项目战略的过程中，“携手合作”是波音公司一条人人自觉遵循的行为准则，也是保证制定正确的项目战略的要求之一。 我们了解了波音公司如何制定项目战略之后，再来看看他们是如何描绘项目目标即“梦想蓝图”的。在PMI的专用教材PMBOK的定义里，项目目标要做到“SMART”原则，即具体的、可测量的、可达到的、现实的、有时间限制的，分别是以这五个英文单词为开头的字母组成。在777项目启动之初，项目经理艾伦?穆拉利就为人们描绘了项目目标：“炎热一日跨越丹佛和火奴鲁鲁”，并且把它制成卡通形的徽章给成员佩戴，以便让大家时刻了解团队的“梦想蓝图”。一旦定下了项目目标，就不能随便偏移，一定要“咬住青山不放松”，“以终为始”，让它成为我们一切工作的出发点。在史蒂芬?柯维博士的《高效能人士7个习惯》中，他提出了一个有趣的观点：任何创造实际是经过2个层次，一次是“心智的创造”，在项目管理过程中可以指制定项目的目标，另一次才是“实际的创造”即执行项目目标。其中心智的创造（制定目标）尤为重要，因为它是做事的源头和起始，难度更大，更为难能可贵。在我们平常的项目管理过程中，我们的产品一般也会以按财季上市为目标（例如2006年4月10日完成量试，2006年4月20开始批量），这就是我们团队的目标，我们的“梦想蓝图”，应该让公司内外所有的项目干系人都了解这个目标并且要考虑自己该如何去做才能最终达成我们的“梦想蓝图”。 没有目标就无法做计划，没有计划就无法去控制，因为你不知道你现在身处的地方和你应该在的地方是不是同一个地方。在有项目运作的组织里，我们经常会听到这样的话：“时间太紧了，哪有时间做计划，赶紧干吧”。有一份调查，当被问及项目成功最密切的因素是什么时，被调查者的回答显示好的计划和对客户需求的正确理解高居前两位。人们总是有时间去返工而没有时间去做计划，在公司传统的开发流程中，也是奉行着项目任务来了就开干的作风，很少有人去考虑项目组成员坐在一起大家来制定一个可行的计划。而在国际领先的产品开发流程IPD中，在概念阶段就严格规定了所有项目成员都要参与制定计划，并且在计划阶段还要进行调整。在波音公司，项目计划的制定是一个人人参与的过程，协同的项目计划使所有人的步调一致，大家的语言一致，因此可以避免项目中出现不规则的“布朗运动”。 有了计划，我们就有了路标，就要去执行，就要去“正确的做事”。执行的方法可以通过流程去引导，执行的效果可以通过计划去控制，但在项目执行的过程中，有一些大家公认的、形成习惯的行为模式也是必要的。在波音公司，倡导的是“从数据求解放、透明管理、适度抱怨是可以接受的、提出计划-寻求办法、彼此倾听-相互帮助”等管理法则。基础数据的整理和分析是一个比较烦琐的过程，但对于及时发现一些项目风险和遗漏之处以及提高项目管理水平等方面都有益处，同时，也可以作为历史的经验库供后来者借鉴，提升整个公司的项目管理成熟度水平。“透明管理”在波音公司的由来是在一次777项目例会上，有一个人报告了本部门的工作进展，当他结束发言时，来自另外一个部门的人说：“我们不这么认为”，并给出了一些相反的陈述。然后第一个人承认自己没有完全说出目前项目面临的问题。于是大家就提出“不能一边保密，一边管理，如果大家都保守秘密的话，那干脆都回家去好了”。这就是这个法则“透明管理”
俞敏洪：成功者需要具备四种能力挑战自我 2012年01月20日 08:50 来源：第一财经日报 “在人类社会中，往往伟大的人都不是靠身体强壮取胜，而是他们的精神足够强大。”这是新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪创业多年来的感悟。 创业起步时，在北京中关村二小一个10平方米、漏风漏雨的违章建筑里，除了一张桌子、一把椅子以及冬天还未刷完小广告就结冰的胶水桶，俞敏洪什么也没有。 而20多年后发表此番感悟时，俞敏洪是站在中国人民大学举办的大学生就业创业大讲堂上，此刻的他，代表着新一代的中国企业家。 从绝望中寻找希望、忍受孤独、失败与屈辱，把小事业做成大事业……回顾创业直至今日，俞敏洪表示：“自从人类社会建立以来就从未消除过不公平。面对不公平，不同的人生表现出积极、消极两种不同态度。消极的态度有百害而无一利。正如人的出身，根本无从选择。唯一能够做的，就是通过自己的努力来改变命运。” 俞敏洪阐述了成功四大要素对一个人成就事业的重要性，即得到别人信任的能力、与人平等沟通的能力、学习的能力
以及判断力。积极面对人生的任何境遇，挑战自我，这正是一代企业家拼搏的真实写照。 被人相信的能力 一个成功企业家的背后有多少故事，恐怕只有当事人自己才能说清。一个成功企业家需要具备的优良品质，则是人尽皆知的公开秘密。俞敏洪认为，成功最重要的能力之一，是被人相信的能力。 多年以前，当俞敏洪身无长物之时，提出了做培训行业这个梦想，得到了一群志同道合的同学支持。于是，新东方有了最初的雏形。多年以来，从一个默默无闻的培训班，发展到今天的上市公司，俞敏洪十分感激这些信任他并跟他一直走下去的员工。“他们说，反正跟你回去，有饭吃，我不会饿着，你有粥喝，我也有的喝。” 但回顾深层次的原因，则是企业家具备的“被人相信”的能力。俞敏洪说，“被人信任，关键是在对你自己的人品、人格的信任上，别人能够信任你多少。比如，一旦有事情(需要帮助)的时候他能想到的就是你。” 俞敏洪举例说明，当周围的朋友离开这里，能不能把身家性命托付于你?两个人一起创业，对方是否相信你绝对不会骗他，赚了钱不会一个人独吞?遇到危险和难处的时候，你
1-看到一篇帖子说头发稀少或者掉头发的姐妹有什么办法因为我的秘方太有 效就另开帖子说明首先，我老婆以前就头发稀少，头上成块的没头发，还掉头发。后来在湖南遇见一个老中医，开了一个方子，吃了后头发开始长，也不咋掉了，而且开始长新头发，非常有效，后来把这方子告诉身边掉头发，头发少的朋友，用了都说有效。关键是这个方子非常便宜，呵呵！开始公布，一共是3种药：鱼肝油，胱氨酸，维生素B6。都是一块多一瓶，都是一天3次，按着瓶上说明吃几片去吃，记住，3瓶一块吃，不要断。效果绝对好，比可贵的其他药有效得多。 2-煮生姜水洗头治疗脱发。我洗了两次，效果非常好。不但治疗了脱发，连头皮屑都治好了~ 本人被头皮屑困扰多年，曾用了，采乐，什么霸王洗发水。。根本不管用，想不到被2块生姜给治好了就是把生姜切小,放在锅里加水小火煮,煮到汤汁变得黄黄的有浓烈姜味溢出就可以使用了..用姜水抹在头皮上就可以了~ 等它自然干掉,可洗可不洗，一周一两次。还有就是可以喝红枣黄芪汤。也是生发的。电热壶烧开水的时候把姜切好放进去。 3-我就是看了那个生姜水洗头发的帖子后试了一下，到现在已经洗过3次了，头发多没多我没看不出来，但是控制脱发的效果是很明显，以前每次洗头头发都掉一大把，现在好了很多。头发也有点光泽了，而且蓬松了，哈哈。具体方法：大润发买的生姜（嫩的），切了大约20~30片，放大半锅水一起煮，煮啊煮，一直煮直到水的颜色很黄，并且整个屋子弥漫着姜的味道，我用的电磁炉，160度火，半小时左右。然后，我用买豆浆机时赠的那个滤网把姜水过滤，等姜水冷却成温水就可以洗啦，我是直接就把自己脑袋泡进去了，不是说一定要泡到头皮么，不过TZ们千万别把姜水弄到脸尤其是眼睛上，很疼。我是每隔1天洗1次。4-我的头发三大症状：症状一：头皮屑很多，多到什么地步？刚洗完头，一下午时间久又长出来了，很且很大块~ 我都有心理疾病了，比如有人站在我身后，我就很紧张，恐怕被人看到我有头皮屑。每次出门之前，必问我老公，让他看看我有没有头皮。症状二：我头发很容易油，但是又很干！是真的，又油又干。症状三：最近1，2年开始掉头发，本来我头发很多，很且很粗的。最近一两年，我洗头的时候，发现头发掉的很多~~ 然后，我一照镜子发现，原来很粗的头发变的很细的~~ 也许变的过程是漫长的，但是我的发现是突然的和惊人的。看了原来天涯的那个贴之后，我本来没当真，这些年来，希望太多，失望太多了~~ 。我也就是那么姑且一试而已，想不到效果是惊人的！！ 程序一，切姜块煮水，把大拇指那么大的生姜，切成四，五块。煮到水变少，变成黄色，就可以了。稍微凉会儿，否则一会烫脑袋。 程序二，我先用洗发水把头发洗一遍，我没用护发素，就把姜水倒在洗头的盆里。把脑袋放进去泡着，沾不到水的地方，用手来淋水，直到很烫的姜水变凉就可以了。（原帖是按摩，我人比较懒，我宁愿直接泡，呵呵）。别用水冲。就等干就行了。没任何味道的。到现在为止，共用了两次。第一次用完，我就立刻
基于产品升级的自主创新路径推动服务产业的科技创新战略 中化化肥有限公司盛勇 【摘要】：化肥是传统的资源型大吨位产品，面对激烈的市场竞争，如何选择正确的自主创新途径？中化化肥不断完善技术创新体系，围绕技术、产品和服务提升自主创新能力，掌握行业关键共性技术，开发高附加值新型肥料产品，探索基于产品升级的自主创新途径，推动服务产业的科技创新战略。 【关键词】：自主创新产品升级产业链升级 1 前言 当今世界企业之间的竞争空前激烈，企业是否拥有自主创新能力, 是否能创造具有高附加值的产品比企业单纯的产出数量要重要得多。 我国化肥总体需求增速下降，新增产能快速释放，产业集中度提高，行业供过于求的形势更加恶化，市场竞争进一步加剧，贸易环节受到大幅挤压，转型步伐加快。据氮肥工业协会预测，预计2013-2015年我国尿素新增产能1280万t，总产能达到8780万t，需求量预计5750万t；我国磷肥需求已进入平台期，其中2012年DAP产能较去年新增306万t，2015年将在今年的基础上新增480万t，而国内需求稳定在800-1000万t，需要年出口600万t以上才能维持供需平衡。 中化化肥现有控股企业尿素生产能力60万t，磷复肥生产规模接近300万t（其中：中化涪陵150万t，山东肥业70万t），主要产品为MAP、DAP和NPK三大类，化肥产品年销售收入约90亿元。如此巨大的产业是我们生存和发展的基础，受自然资源的限制，不求最大，但求最强、最精，我们必须选择基于产品升级的自主创新途径，高附加值产品的开发将成为关键之所在，也就明确了公司自主创新的目标和方向。 2 创新模式 Schumpeter（1934）认为创新是“创造性的毁灭”。德鲁克认为“创新的含义是有系统地抛弃昨天，有系统地寻求创新机会，在市场的薄弱之处寻找机会，在新知识的萌芽期寻找机会，在市场的需求和短缺中寻找机会”。从广义上来看，创新可以定义为由产品技术和过程技术组成的诀窍。 美国企业长期以来都十分重视产品创新，强调以产品创新为中心的营销战略，不愿意在开发新的制造过程上进行大量投资，它们扮演着设计者的角色，提供产品和产品设计上的创新，让日本、韩国和新加坡的企业从事制造。日本企业则通过对先进的过程技术的开发来提高市场份额，对产品技术的价值进行补充。
项目管理考试方式： 评分标准：总评采用百分制。具体组成比例如下： １．出勤率和课堂表现：占30%； ２．课后作业和案例分析：占40%； ３．课程实践设计大作业和总结报告：占30%； 全班分成项目组，每两周做一次项目报告，报告构成如下： 一．www练习（40分） 二．案例分析（40分） 三．项目设计（20分） 第一章项目管理的概念 WWW练习： 1．用你最喜欢的搜索引擎，搜索“项目管理”（Project Management）。在你的搜索结果中找出至少5个 链接站点，确定每个站点的网址。描述一下这5 个网址中每一个所包含的大概内容。 2．做几个额外的网上查询。在“项目管理”这个词后，增加一些在这一次课中曾列出的关键词，如
查询“项目管理目标”，“项目管理过程”，“项目 管理工作分解结构”，等等。你都找到了些什么？3．自1969年成立以来，美国项目管理协会（ＰＭＩ）在全球已有８５００名会员，如果你感兴趣的话， 打开网址：www.pmi.Org注册成为学生等级的会 员。 4．搜索PM Network 在线和PMI今日在线的链接，它们是被 ＰＭＩ公开发布的两个最好的项目管理信息资 源。选择一篇你感兴趣的文章，通过图书馆查阅 或在线阅读，写一篇总结。 第一章 案例研究1-1 一家非营利性组织 当地一家非营利性组织的董事会成员正在举行2月的董事会会议。这一组织负责筹集和购买食品，然后分发给生活困难的人们。会议室里在座的有董事会主席贝斯·史密斯(Beth Smith)及董事罗斯玛丽·奥尔森(Rosemary Olsen)和史蒂夫·安德鲁(Steve Andrews)。贝斯首先发言：“我们的资金几乎用光了，而食品储备和施粥场的需求却一直在增加。我们需要弄清楚怎样才能得到更多的资金。” “我们必须建立一个资金筹集项目。”罗斯玛丽响应道。 史蒂夫建议：“我们能否向地区政府申请一下，看它们能否增加我们的分配额?” “它们也紧张，明年它们甚至会削减我们的分配额。”贝斯回答。 “我们需要多少钱才能把今年对付过去?”罗斯玛丽问。 “大约10000美元，”贝斯回答，“我们在两个月后就会急需这笔钱了。”
林肯成功的秘密 林肯成功的秘密 有人请教林肯成功的经验，林肯是这样回答的：“每一个人都应该有自信心，人所能负的责任，我必能负；人所不能负的责任，我亦能负。如此，你才能磨练自己，求得更多的知识，进入更高的境界。我的成功经验就是自信。”由此可见，要想成功，首先就要自信，自信助人成功。 我国著名数学教授华罗庚，小时候并不聪明，学习成绩很差。由于他的不聪明，小学时连毕业证都没拿到，只拿到一本修业证书。他的数学成绩也不好，读初中的时候，他的数学还是通过补考才及格的。因此，同学们都笑他，说他是一个不折不扣的“废物”。当别人这么叫他的时候，他就暗暗地下定决心：一定要把数学成绩提高。他也一直相信自己有能力把成绩提高。从此以后，就产生了巨大的力量。他知道自己比别人笨，就用了笨鸟先飞的方法。别人学习一个小时，他就学习两个小时。经过这样的努力，他终于提高了自己的数学成绩，最后还成了闻名世界的数学家。 在别人都不相信自己时，只要自己相信，就要更加努力。波尔是丹麦的一位伟大的物理学家，曾获过诺贝尔奖。当他还年轻的时候，就提出了量子论。有一次，科学家们举行一个学术讨论会，当讨
论到波尔的观点时，权威们否定了他的量子论。但权威的话没有毁掉波尔的自信心，反而使他更加振作起来。因为他心里清楚，他的这种理论是正确的。于是他开始实验，为理论找起证据来。后来，很多科学家也通过实验证明了波尔的量子理论的正确性。波尔出名了，还获得了诺贝尔奖。 一位父亲带着儿子去参观梵·高故居，在看过那张小木床及裂了口的皮鞋之后，儿子问父亲：“梵·高不是位百万富翁吗？”父亲说：“梵·高是位连妻子都没娶上的穷人。” 第二年，这位父亲带着儿子去丹麦，在安徒生的故居前，儿子又困惑地问：“爸爸，安徒生不是生活在皇宫里吗？”父亲答：“安徒生是位鞋匠的儿子，他就生活在这栋阁楼里。” 这位父亲是一个水手，他每年往来于大西洋各个港口，他的儿子叫伊东布拉格，是美国历史上第一位获普利策奖的黑人记者。20年后，在回忆童年时，他说：“那时我家里很穷，父母都靠卖苦力为生。很长一段时间，我一直以为像我们这样地位卑微的黑人是不可能有什么出息的。好在父亲让我认识了梵·高和安徒生，这两个人告诉我，上帝没有轻看卑微。于是，从那以后，我便树立了自信心。” 有许多时候，成功与我们失之交臂，这并不是成功不垂青我
英语成功的秘密 我一向希望更多的人可以讲一口流利的英语,所以见到好的学习英语的方法总是急于向大家介绍,这篇文章还不错. 天才的秘密……英语成功法则 爱迪生说:“天才,是99%的血汗加上1%的灵感!” 许多人在学习英语，那么一个人成功掌握英语，需要具备哪些条件呢？ 第一个条件：99%的血汗。 你有了学英语的决心，有了很好的理由，也相信自己肯定能学好英语，还需要有一个心理准备，学习英语需要花费几年的时间。因为对困难估计不足，导致几个月后就放弃的人不在少数。历史上，有的人几个星期就学会一门外语，许多人一生掌握了几十种语言，如果一门语言需要学习几年的话，一生怎么可能掌握这么多语言，学英语肯定有速成法，学英语肯定有诀窍。许多人总是持这种观点，所以不断地更换学习方法，不断地上各种培训班。几年过去了，英语还是没有学好，于是便认为自己没有学英语的天赋，最终还是放弃了，或者仍然在英语的边缘转圈，始终进不了英语的世界。 的确，有的人可以很快的掌握一门语言，但在人类的历史上不过就那么几个，而且，掌握了一门外语的人再学另一种语言就容易多了，所以，现在掌握几种语言的人很多。天赋不具有普遍性，多数人并不具备这样的语言天赋，俗话说：笨鸟先飞。为了学好英语，我们应该首先把自己放到笨人的位置上，做好长时间奋战的心理准备。只有这样，才会在学英语的过程中保持心理的平衡，才可能保持学习的理由和动力。 人们要想在学习知识和探求未知的道路上创造出奇迹来，需要具备智力、精力和毅力。这三者是求知的三要素，它们犹如一鼎之三足，缺一不可。要学习英语需要做好一个心理准备，学好英语需要付出很大的精力，需要你勤奋努力，并具有很强的毅力。天才做事尚且需要花费99%的血汗，比较我们的汉语学习，生存在一个汉语的世界中，要真正的学好汉语，听说读写样样精通，也不是一件容易的事情。何况我们多数人还要在非英语世界中学好英语，困难可想而知。 我们的最终目标是要像掌握汉语一样来掌握英语，那么你必须在学英语的初期就做好一个心理准备：我要长时间，努力认真的来学英语。开始不要抱有侥幸心理，也不要有任何不切实际的幻想，以为自己有语言天赋，听说有某某速成学习法，可以在短时间内掌握英语，可以流利的听说英语。这是不可能的。要学英语，首先放好自己的心态，要有8年抗战的心理准备。有了这个准备，你才能以平静的心态来学习英语，才会在遇到困难的时候不至于以各种理由放弃学习，所以你还没有学好，那么只有一个原因，那就是功夫不到。 你可能会说，那怎么办呢，我哪有那么多的时间来学习，我怎么能无休止的学英语呢，我必须尽快掌握英语。我再用别的方法试试。结果，各种方法浅尝辄止，就在你的焦虑中，在你的不断反复中，时间悄悄溜走。几年以后，发现英语还是那个英语，你还是在寻找学习英语的方法的那个你，只是时间已经过去了几年了。而当初踏踏实实学英语的人已经流利地与外国人交流了。
成功项目管理的秘密(doc 16页)
成功项目管理的秘密 1. 定义项目成功的标准 在项目的开始，要保证风险承担者对于他们如何判断项目是否成功有统一的认识。经常，满足一个预定义的进度安排是唯一明显的成功因素，但是肯定还有其它的因素存在，比如：增加市场占有率，获得指定的销售量或销售额，取得特定用户满意程度，淘汰一个高维护需求的遗留系统，取得一个特定的事务处理量并保证正确性。 2. 识别项目的驱动、约束和自由程度 每个项目都需要平衡它的功能性，人员，预算，进度和质量目标。我们把以上五个项目方面中的每一个方面，要么定义成一个约束，你必须在这个约束中进行操作，要么定义成与项目成功对应的驱动，或者定义成通向成功的自由程度，你可以在一个规定的范围内调整。相关的详细信息，请参照我的《创建一种软件工程文化》（Creating a Software Engineering Culture）（Dorset House, 1996）中的第二章。 3. 定义产品发布标准
在项目早期，要决定用什么标准来确定产品是否准备好发布了。你可以把发布标准基于：还存在有多少个高优先级的缺陷，性能度量，特定功能完全可操作，或其它方面表明项目已经达到了它的目的。不管你选择了什么标准，都应该是可实现的、可测量的、文档化的，并且与你的客户指的“质量”一致。 4. 沟通承诺 尽管有承诺不可能事件的压力，从不作一个你知道你不能保证的承诺。和客户和管理人员沟通哪些可以实际取得时，要有好的信誉。你的任何以前项目的数据会帮助你作说服的论据，虽然这对于不讲道理的人来说没有任何真正的防御作用。 5. 写一个计划 有些人认为，花时间写计划还不如花时间写代码，但是我不这么认为。困难的部分不是写计划。困难的部分是作这个计划--思考，沟通，权衡，交流，提问并且倾听。你用来分析解决问题需要花费的时间，会减少项目以后会带给你的意外。 6. 把任务分解成英寸大小的小圆石
项目管理成功的“十二个原则” 发布人：圣才学习网发布日期：2010-09-08 09:54 共163人浏览[大] [中] [小] 1、项目经理必须关注项目成功的三个标准 简单地说，一是准时；二是预算控制在既定的范围内；三是质量得到经理和用户们的赞许。项目经理必须保证项目小组的每一位成员都能对照上面三个标准来进行工作。 2、任何事都应当先规划再执行 就项目管理而言，很多专家和实践人员都同意这样一个观点：需要项目经理投入的最重要的一件事就是规划。只有详细而系统的由项目小组成员参与的规划才是项目成功的唯一基矗当现实的世界出现了一种不适于计划生存的环境时，项目经理应制定一个新的计划来反映环境的变化。规划、规划、再规划就是项目经理的一种生活方式。 3、项目经理必须以自己的实际行动向项目小组成员传递一种紧迫感 由于项目在时间、资源和经费上都是有限的，项目最终必须完成。但项目小组成员大多有自己的爱好，项目经理应让项目小组成员始终关注项目的目标和截止期限。例如，可以定期检查，可以召开例会，可以制作一些提醒的标志置于项目的场所。 4、成功的项目应使用一种可以度量且被证实的项目生命周期 标准的信息系统开发模型可以保证专业标准和成功的经验能够融入项目计划。这类模型不仅可以保证质量，还可以使重复劳动降到最低程度。因此，当遇到时间和预算压力需要削减项目时，项目经理应确定一种最佳的项目生命周期。 5、所有项目目标和项目活动必须生动形象地得以交流和沟通 项目经理和项目小组在项目开始时就应当形象化地描述项目的最终目标，以确保与项目有关的每一个人都能记祝项目成本的各个细节都应当清楚、明确、毫不含糊，并确保每个人对此都达成了一致的意见。 6、采用渐进的方式逐步实现目标 如果试图同时完成所有的项目目标，只会造成重复劳动，既浪费时间又浪费钱。俗话说，一口吃不成个胖子。项目目标只能一点一点地去实现，并且每实现一个目标就进行一次评估，确保整个项目能得以控制。
关于成功背后的秘密的作文 关于成功背后的秘密的作文篇一： 我曾经在一本书上看到一则小故事——《白马的抱怨》：白马抱怨自己的命运，想要成为明星，出人投地。但却因为害怕危险而拒 绝战马的邀请，因为讨厌劳累而拒绝驿马的邀请，因为想要轻松而 拒绝赛马的邀请……最终一事无成。 想要成功就必须付出相应的代价。有些人往往只看得见别人的光辉而看不见他们光辉背后所付出的艰辛。 中国芭蕾舞王后谭元元，在舞台上翩翩起舞的她是多么优雅高贵!可是在美丽的天鹅羽毛的外表下，有隐藏着多少努力的汗水与心血? 谭元元小时候11岁开始练舞，没日没夜的练习让谭元元赶上了其他 比她早练舞的伙伴。 因为练舞，她放弃了属于女孩子的特权：因为脚趾磨得都是老茧，她夏天从不穿凉鞋;因为要保护双脚，很少逛街走路……她每天的生 活是单调的乏味的：一早就去练舞房练舞到黄昏。在旧金山。她一 个月至少要演20至30场，经常要在一个星期内演五六个不同的舞剧，扮演五六个不同的角色，而且还要在短时间内转换，这几乎是 一个芭蕾舞演员的极限。尽管这一切让她感觉很累，但只要站在舞 台上，所有的劳累都抛到了脑后。 谭元元的一切辛苦都没有白费，她的名字与乌兰诺娃等大师同列，被美国《时代》周刊评选为亚洲英雄人物，是继刘翔之后，第二个 登上《时代》周刊封面的中国青年。 很多人认为，谭元元的无限风光是靠独厚的天姿与运气。其实，人成功背后的秘密，就是在舞台下默默付出的汗水与心血，在一次 次摔倒后重新爬起来的不懈努力! 关于成功背后的秘密的作文篇二：
伏尔泰说：“成功是一颗种子，不浇水、施肥、除草，它是不会绽放出绚丽的花朵的”。成功的取得正是如此。“不经风雨，怎能 见彩虹?”成功的背后，需要风雨的洗礼，需要我们付出。 成功的背后，需要一种执着的态度。 伟大的物理学家伽利略，他在力学上确定了伽利略原理，为物理学的发展作出了巨大的贡献。而在取得成功之前，他每天都要在研 究所呆上十几个小时，每遇到难题就废寝忘食，坚持不懈的演算、 研究，想尽办法攻克它，“锲而不舍，金石可镂”，最终他成功了，成就了辉煌的历史。 正因为伽利略有一种由始至终都坚持不懈，执着而不放弃的态度，才使他在漫漫的长路中登上了成功的顶峰。 成功的背后，需要一种坚韧的毅力。 著名书法家王羲之自幼酷爱书法，每天坚持苦练，日复一日，年复一年，几十年如一日，锲而不舍地练习书法，终于使他的书法艺 术达到了炉火纯青的境界，被世人誉为“书圣”。 “非凡的毅力，能成就非凡的事业。”爱默生道出了成功的秘密。王羲之正是懂得了这秘密，凭着坚韧的毅力不断努力，不断超越， 终于登上了书法艺术的巅峰。 成功的背后，需要一种刻苦的精神。 我国著名的生物学家童第周，上中学时，他因为考试不及格，所以老师要他留级，同学们也讥笑他，对此，他并没有悲观丧气，而 是发奋努力，刻苦学习，后来终于取得了优异的成绩，令人刮目相看。出国留学时又刻苦钻研，勤奋好学，得到了老师的好评。获博 士学位后，他回到了灾难深重的祖国，从事实验胚胎学的研究近半 个世纪，成为我国实验胚胎学的主要创始人，成了著名的生物学家。 试想，如果童第周当初气馁了，不思进取，他能有如此辉煌的成就吗?如果他没有刻苦学习的精神，可能至今还是一个碌碌无为的无 知凡人呢。一往无前，愈挫愈勇，童第周用自己的刻苦勤奋，让自 己抵达了成功的彼岸。
骆超系统是成功的秘密 举例：原来卖摇摆机的公司中也有梦想大、人品好、能力强的优秀领导人，那他们现在为什么不做了?因为公司没有了，团队垮掉了，当然想做也做不了。 骆超系统是成功的秘密：什么是系统 系统是成功的体系对你提供的常年不断的支持。有时我们也称书、录音带、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段(包括互 联网、传真、电话等)，并且系统是个有机的整体。 骆超系统是成功的秘密：系统的三大意义 1、所有员工/顾客形成相同/相近的价值观。价值观是你判断事 物对错的最后的标准。当老师要教导做正确的事，做正直的人。建 立庞大的事业，需要庞大的团队，需要很多人长期拥护你，为什么? 很简单两个字：信任。要做有智慧的事，少许下不能实现的诺言。 骆超系统是成功的秘密：系统的八个作用 1、快捷准确。 2、系统是成功者的群体，是导航图。 建设一座大楼需要蓝图，飞机航行需要导航系统。 有没有人天生会做这个生意?答案是没有的!你如果想做这个生意要有归零的心态，要学习。要想成为最好的教练首先成为最好的学生。那么谁来教我们?是lob成功系统。 找对了人才会做对事;专业化的事要找专业化的人来做; 4、咨询线是生命线。 学习有三种方式：从书本上学习，从实践中学习，向成功者学习。
读万卷书不如走万里路，走万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。 无论你从事什么，要想快速有效的行动，都需要一个导师。你一定要有你的信息咨询线，推崇你的咨询线，复制你的咨询线，保持 你咨询线的完整性。 6、系统符合网络营销的四大通则：简单、易学、易教、易复制。这就是麦当劳、肯德基成功的秘密。 复杂的事情简单化，简单的事情重复化，重复的事情标准化，标准的事情大量化。 7、系统能保持真正的团队优势，建立强大的动势。火车启动高 速运转后，挡都挡不住，这就是动势。靠建系统卖产品让你一辈子 都觉得好玩，获得庞大的动势，获得巨大的动势。世界上营销高手 都是建系统的大师。公司给你钱，系统给你时间，二者配合让你财 务自由，团队工作帮你梦想成真。 8、系统是品牌 成功取决于你整合资源的能力。知识经济时代要学会整合：知本、资本、人力资源、资本运营、品牌。要么第一，最差也要第二，否 则就不做。 骆超系统是成功的秘密：在网络营销中，经常会遇到两个工作难点 1、不知道究竟怎么做，下一步该怎么走?举例：如果你和世界短跑冠军刘祥两人进行短跑比赛，在刘祥的跑道上有一个陷阱(万丈深渊)，你们谁会在这场比赛中成为冠军?肯定是你。因为刘祥不知道 每一步该怎么跑，他对自己的前途有本能的恐惧，因此他必输无疑。 造成这些情况的原因是：缺少积极信息、缺少正确方法、缺少系统支持。今天我们讲的就是解决这些难题的方法、网络营销中的重 要秘密--系统是成功的秘密。 骆超系统是成功的秘密：系统精髓
乐嘉超级口才的秘密会说一口漂亮话才是真本事 (1) 先适当了解对方的一些经历和生活状况 在上面的故事中，乐嘉在对女嘉宾点评之前，首先便针对男嘉宾进行了一系列的提问，这样一来就对对方有了初步了解。然后在看似平淡的提问之中，乐嘉十分聪明地抓住了反驳必胜的关键点”，给女嘉宾来个出其不意。 (2) 圆熟”的处事方式，要中立也要保持客观 一个态度中立的人，常常在社会交往中游刃有余。因此我们对事物一定要有个衡量价值的尺度，不要顽固地坚持某一个看法。另外，在未弄清事实之前，不要说得太多，而要想办法让对方多说，多了解别人的背景和动机，这样才能抓住关键点，一举成功。 心理学家xx曾经说过： 我们极希望获得别人的赞扬，同样地，我们也极为害怕别人的指责。”的确，社会造就人性，而人性又造就了圆滑。想做到说话办事精明练达，想在社会交 往中如鱼得水，不妨练就巧舌如簧的口才吧。8.言之有理，让听者心服口服大教育家xx曾说： 靠武力称霸，是武力压服而非人们心悦诚服；而以仁道称霸，以理服人，则可以让人心悦诚服，使国力强大。强国尚且要以理服人，做人更要懂道理，讲道理，因为在是非面前，只有道理才能让人信服。 通常情况下，说话总是要言之有物，有理有据，凭借一张巧嘴办事的人往往容易取得成功。而那些喜欢用脾气说话”，凡是遇到与白己相悖的事情时勃然大怒甚至与对方大动干戈之人，最终不仅伤了彼此之间的和气，还伤了白己的入气”。 〈〈非诚勿扰》节目的播出引爆了社会对物质女”的大讨论，乐嘉白己也就物质女”发表了白己的看法： 』方面男人们不希望女人太看重金钱，但另一方面，白己又把金钱的谈论放在首位，生怕女人看不起白己，这本身就是悖论。”
