系统是成功的秘密
■骆超
这些内容将会帮助你建立一个成功的生意、成为一个卓越的领导人。
首先，你要明白在直销事业中，你的命运是谁来决定的？很多人会说是自己。其实这是个大错误！你要明白成功的直销事业是公司、系统、咨询领导人和你/我四方合作的生意，开始时你的命运首先由你选择的公司、系统、咨询领导人决定，其次才是你自己决定自己的命运。举例：原来卖摇摆机的公司中也有梦想大、人品好、能力强的优秀领导人，那他们现在为什么不做了？因为公司没有了，团队垮掉了，当然想做也做不了。
经验告诉我们：在网络营销中，人们经常会遇到两个工作难点：
1、不知道究竟怎么做，下一步该怎么走？举例：如果你和世界短跑冠军刘易斯两人进行短跑比赛，在刘易斯的跑道上有一个陷阱（万丈深渊），你们谁会在这场比赛中成为冠军？肯定是你。因为刘易斯不知道每一步该怎么跑，他对自己的前途有本能的恐惧，因此他必输无疑。
2、团队难建，留不住人。大家都知道生意要做大只有两种方法：稳住老顾客、发展新顾客。但遗憾的是很多人在建立这个生意本来就很难，即使艰难的建立起来，但他很快发现以下现象：一批人进来、另一批人睡了；推荐一批躺下一批。最后人际关系枯竭，生意举步维艰。
造成这些情况的原因是：缺少积极信息、缺少正确方法、缺少系统支持。今天我们讲的就是解决这些难题的方法、网络营销中的重要秘密--系统是成功的秘密。
一、什么是系统？
系统是成功的体系对你提供的常年不断的支持。有时我们也称书、录音带、VCD、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段（包括互联网、传真、电话等），并且系统是个有机的整体。
二、系统的三大意义
1、所有员工/顾客形成相同/相近的价值观。价值观是你判断事物对错的最后的标准。当老师要教导做正确的事，做正直的人。建立庞大的事业，需要庞大的团队，需要很多人长期拥护你，为什么？很简单两个字：信任。要做有智慧的事，少许下不能实现的诺言。
2、团队形成相同的思维方式和行为模式，并且在长时间的实践过程中已被证实这个模式是成功的。想法决定做法，做法决定结果，不取决于能力，取决于思维方式。当兵：先训练行为方式，从而影响思维方式高度统一。做企业团队建设和影响顾客要从影响思维方式开始。先让心往一处想，然后劲才往一处使。
3、复制一个成功的模式，可以为大多数人接受，具备简单、易学、易教、易复制等特点。统计数字表明个人创业成功率10之内是1%。21世纪创业和失业是时髦的名词。不开创个人事业就等死，开创个人事业是找死，因为创业模式出了问题。
三、系统的八个作用
1、快捷准确。
在新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。麦当劳最成功的经验之一就是复制。立新世纪这个生意也是一个复制的生意。为什么？因为网络的精髓在于复制，复制的核心就是准确，所以需要用书、磁带、VCD、互联网、大型会议快捷准确的传递信息。
2、系统是成功者的群体，是导航图。
建设一座大楼需要蓝图，飞机航行需要导航系统。
有没有人天生会做这个生意？答案是没有的！你如果想做这个生意要有归零的心态，要学习。要想成为最好的教练首先成为最好的学生。那么谁来教我们？是V21系统。
找对了人才会做对事；专业化的事要找专业化的人来做；
3、系统是信息的河流: 河流越宽越容易行大船，所以需要有志之士共创平台，你可以是坐船人也可以是撑船人。做教育：人家不听你怎么说，人家看你怎么做，所以要台上台下一个样。
4、咨询线是生命线。
学习有三种方式：从书本上学习，从实践中学习，向成功者学习。
读万卷书不如走万里路，走万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。
无论你从事什么，要想快速有效的行动，都需要一个导师。你一定要有你的信息咨询线，推崇你的咨询线，复制你的咨询线，保持你咨询线的完整性。
5、系统是文化, 是一所没有围墙的大学。
卖产品不如卖理念，卖理念不如卖文化，卖文化就是讲故事；小生意卖产品，做事；大生意卖模式，做市；商业领袖卖文化，做势，引爆潮流。卖文化就是讲故事。耶格说：在网络营销中，你不需要成为产品专家，也不需要成为营销专家，如果你一定要成为专家，就成为一个讲故事的专家吧。麦当劳是讲故事的高手、肯德基也是讲故事的高手.....
6、系统符合网络营销的四大通则：简单、易学、易教、易复制。这就是麦当劳、肯德基成功的秘密。
复杂的事情简单化，简单的事情重复化，重复的事情标准化，标准的事情大量化。
7、系统能保持真正的团队优势，建立强大的动势。火车启动高速运转后，挡都挡不住，这就是动
势。靠建系统卖产品让你一辈子都觉得好玩，获得庞大的动势，获得巨大的动势。世界上营销高手都是建系统的大师。公司给你钱，系统给你时间，二者配合让你财务自由，团队工作帮你梦想成真。
8、系统是品牌
成功取决于你整合资源的能力。知识经济时代要学会整合：知本、资本、人力资源、资本运营、品牌。要么第一，最差也要第二，否则就不做。
四、系统精髓
三角形具有稳定性。建立团队，进行系统运作，首先要从三角形入手，从教育入手。实际上，无论一个人的知识有多少，是什么文凭，这不是最重要的。一个人能不能激发生命中的潜能，创造辉煌，最关键的是取决于他的态度。传统的教育手段是以知识转移为主，忽视了人的能力培训，例如：如何建立正确的思维方式。学校一般只教你怎样做好一件事，而不会更多的告诉你为什么要做这件事。实际上，为什么做应占90%，怎样做好只占10%。再例如：学校传统的教育往往忽视人与人互动的能力。观察发现，在学校学习优异的学生，一生成就平平，而一些所谓学习上的“差生”，却在人生中取得了辉煌的成就。这是因为，好学生从来是独立完成作业的，而差生却要在做作业和考试时经常寻求“帮助”。他们从小就养成了合作和人际互动的习惯。团队成员素质的提高往往比业绩提高更加重要。在价值、信念和自尊不断面临挑战的世界中，由企业组织的新型的学习方式敞开了机遇的大门，它会帮助人们应付由挑战引起的尴尬、压力和变化。
三角形左边：工具
工具包括书、录音带、影像制品，各种资料，英特网等等。
无庸置疑，事业的成功首先取决于你对人生积极的态度，而不是事后的结果。人们看什么样的书和影视，听什么样的录音带，交什么样的朋友，往往决定了他5年后的生活和工作状况。在21世纪，商业是一种使命，企业家已肩负着进行教育团队的责任。一个企业的品德和风格，往往是这家企业最主要的领导人的品德和风格的外延展现。优秀的企业家会不断的、经常的、为他的团队成员推荐好的书籍和其它教育工具，从而以保持众人积极向上的心态，以防止消极的、腐朽的、落后的、封建迷信的思想对团队的侵害。
企业建立工具流、扩大工具数的方法：
●让成功人士和专业咨询公司介绍
●公司高层领导和决策层推荐
●企业自己篇著和制作：书、录音带、VCD和各种资料
三角形右边：培训
培训包括各种方式教育和各种各样的培训会议。
彼德·圣吉说得好，企业间的竞争实际上是学习力的竞争。企业对新知识和新技术吸纳和创新的能力，团队成员素质的高低，决定了企业在未来激烈的市场竞争中的成或败。企业间的竞争，说到底是人才的竞争，培训是人才的摇篮。只靠招聘和猎头公司吸收人才，决不是长治久安之策。学习有3种方式，一是向书本学习，二是在实践中学习，三是向成功者学习。三种学习方式中，直接向成功者学习是最行之有效的。使用工具的优点在于方便自学，自我充电，较易全面的提升自我能力。举办培训会议的优点，在于互动，在于其直观性和感染力。人们相聚一起，相互激励，最易激发人们成就事业的动力；最易知识互补，脑力激荡。只靠自学和在学校所学的知识，已远远不能满足时代发展的需要。世界500家大型企业，无一不重视企业文化的建立和对员工的培训。建立企业自有的教育和培训系统，可逐渐建立起学习+激励的新型管理方式，逐渐取代旧有的制度+控制的管理方式。
建立企业的教育和培训系统，方法：
●企业要定期定时的举办各种培训会议
●企业一定要有自己的舞台，并要让你的领导人在舞台上展现他们的才华
●外部借脑，聘请专家和专业公司为员工培训
注意：国外很多公司，近年来在教育投入上已占到营业额的10%上下，甚至远远高于广告费用。
三角形的底边：激励
包括有形的、物质的：金钱、假期、礼物、提升等。
无形的、精神的：认可、赞赏、成就感、信心、成长、责任等。
激励是对行动和情绪的鼓舞。激励有时来自于外部，但更多的，更有力的激励应是自我激励。激励是我们生活的驱动力量，它来自于一种希望，是对成功的渴望。没有成功，在生活中就没有自豪感，在工作和家庭中也就没有快乐和激情。在人们的所有需求中，渴望得到别人的认同是人至深的本性。当一个人基本的生理需求得到满足后，情感需求就成了一种更大的激励源，这往往是物质奖励不能取代的。
激励的方法：
●领导人要做的最重要的三件事：指引、激励、品格的力量。
●在团队工作中，应提倡“三不三多”：不抱怨、不批评、不指责；多赞美、多表扬、多激励。
●榜样的力量是无穷的，企业要定期定时对优秀领导人和先进个人，进行公开表彰。
●不可忽视物质奖励的作用，但同时也要掌控好奖罚分明。
切记：团队的动势和个人的成长来自于激励、激励、再激励。
圆圈：紧密的个人关系
此圆圈像一轮初升的太阳，团队中紧密的个人关系是企业的生命线，它比物质的财富更加重要。人心齐、泰山移。一个人的智慧永远赶不上一群人的智慧，爱是团队的粘合剂。“一项研究发现，在团队中最受重视，最有成就的工程师不是在智商测验或能力考试中得分最高的人，而是那些在人际交往、理解、合作、说服与达成共识的能力方面表现出色的人（引自哈瑞．利文森：《当管理者才能耗尽的时候》）。”成功=80%的人际关系+20%个人能力。决定你生意成功最重要的人际关系是你和上级咨询线的关系，咨询线是生命线。
在团队工作中，建立积极、健康、紧密的个人关系的10个原则：
1、改变自己，影响他人：
不要试图改变任何人的缺点，而要充分发挥每个人的优点。
2、关心他人，胜过自己：
良好人际关系的第一法宝，就是关心别人。
3、团队利益，高于其它：
以自我为圆心，以个人利益为半径画圈，画不大；以团队为圆心，以众人利益为半径画圈可画得无限大。
4、宽以待人，严于律已：
爱心+承诺+付出+自律=得到尊重和友谊。
5、推崇忠诚，成为品德：
推崇能获得力量，忠诚能赢得信任。
6、沟通咨询，成为习惯：
沟通是人际关系的第一要务；咨询是通向成功的捷径。
7、负面影响，决不传递：
消极的思想和言论是团队中的瘟疫。你要将积极的思想向下、往旁传，消极的垃圾向上倒。
8、换位思考，善于倾听：
面对问题，要从三个不同角度思考，首先是对方的角度，其次是问题本身的对与错，最后才是自己的认识。
倾听比向对方说教往往效果更佳。沟通中听占50%，问占25%，答占25%。
9、赞美激励，不断造梦：
赞美是人际关系的第一通行证；激励是团队动势的最好的加油站。你只有让更多的人梦想成真，你才可以真正梦想成真。
切记：梦想的力量是无穷的，你应是造梦大师。
10、尊重他人，群策群力：
让每一个人都感到他非常重要。20世纪英雄独领风骚，21世纪团队战无不胜。切记：团队工作可使你梦想成真。
直线：成功模式（工作流程）
在日常工作特别是营销工作中，使用标准化的工作流程十分重要。例如：对产品和公司的介绍，要复制一个简单的标准的版本。奥格·曼狄诺说：“世界上最伟大的推销员只有一套说辞”，这套说辞应当是千锤百炼的。例如：航空小姐在飞机起飞前讲解安全常识，说辞和动作都千篇一律，但会令你百看不厌。
成功的模式应是：
●专家制定的，并经过实践证明是正确的和可行的。
●符合简单、易学、易教、易复制。
●标准化、规范化、专业化、系统化。
《成功八步》作者耶格，是最杰出的网络营销导师和实战家，亿万富翁，耶格财富教育系统创始人。书中提倡的梦想、承诺、列名单、邀约、讲商业计划、跟进、对上咨询和对下检查、复制已成为全球数百万网络营销人员获取财务自由的标准化操作流程。
点：思维方式（梦想、信念系统、价值观）和行为模式。
这是系统运作的核心。协同一致的思维方式，决定了统一的行为模式。只有“步调一致才可以得胜利”。
思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定个性，个性决定命运，命运决定成败。协调一致的思维方式，应是积极向上的、共识和互补的。上述图形中系统运作的最终目的：是通过建立学习型团队，使每个成员自我超越，改善心智模式，建立共同愿景，投身团队学习，形成系统思考。决定一个人是否可能进入直销生意的最重要是他的梦想，决定一个人坚持到底、直到胜利的是他的信念系统，决定一个人日常行为的是他的价值观。我们系统坚守并推崇健康、家庭、事业、财富、精神、社交平衡式发展的价值观。
成熟经典语录 导读：1、即使自己再悲伤也不要轻易表现出来，自己的痛苦没必要让别人承担。 2、带她去你从前常去的地方，她内心会无比快乐，你失意时，她会在第一时间找到你。 3、把脾气拿出来，那叫本能；把脾气压下去，那叫本事。 4、为她学一首歌，如果可能，结婚时当着大家的面唱给她听。 5、没有爱的生活就象一片荒漠，赠人玫瑰，手有余香，要“学会爱别人其实就是爱自己”，让爱如同午后阳光温暖每个人的心房。 6、学会察言观色，不要意气用事，否则会有许多不必要的麻烦。 7、不说谎话，因为总有被拆穿的一天。 8、一个人成熟的标志，就是宽容与原谅。 9、如果你实在奈不住寂寞，至少等上大半年，否则你不仅否定了她，也否定了你自己。 10、对于人来说，问心无愧是最舒服的枕头。 11、心微动奈何情己远，物也非，人也非，事事非，往日不可追。 12、所谓成熟是指自我最深的觉悟，而非做观念上的俘虏。 13、无论何时说“我爱你”，请真心实意，无论何时说“对不起”，请看着对方的眼睛。 14、每年去寺庙为家人点几盏油灯，告诉自己的良心，你不在的时候，同样是爱他们的。
15、宁愿要深色袜子也少买白色的，这样会让人觉得你不够成熟，学生朋友自便。 16、不要因为一时的失败和挫折，就忘记曾经壮志满满说过要去的远方。 17、航海者虽比观望者要冒更大的风险，但却有希望到达彼岸。 18、成熟的男人不会陪着你疯狂，也不会陪着你沉默。他只是在你需要时出现，在你厌恶时消失。嫁给成熟的男人等于买了一份保险。 19、简单的生活之所以很不容易，是因为要活的简单，一定不能想的太多。 20、缘分是本书，翻得不经意会错过，读得太认真会流泪。 21、别把工作当负担，与其生气埋怨，不如积极快乐的去面对，当你把工作当作生活和艺术，你就会享受到工作的乐趣。 22、不是自己的东西不要，就是再喜欢也不行，要懂得放弃。 23、永远不要以貌取人，慢慢地说，但要迅速地想。 24、我们在梦里走了许多路，醒来后发现自己还在床上。 25、不要总觉得被轻视，先问问自己有没有分量。 26、请记得：好朋友的定义是，你混的好，他打心眼里为你开心；你混的不好，他由衷的为你着急。 27、变老并不等于成熟，真正的成熟在于看透。 28、不喜欢勾心斗角，不喜欢被算计，不喜欢假假的友情。我喜欢简单的人，简单的事。
成长.成熟与收获的一年 成长、成熟与收获的一年 时间犹如充满魔力的车轮，在成长和收获的季节里，总是转得飞快。恍如昨天，我刚 接到电子银行业务中心的录取通知书，又恍如隔世，我经历了那么多的思考与成长。一年 的时光已悄然而过，有苦有乐，留下了无数成长与成熟的印记，但收获的是，满满的喜悦。 一年的中心工作，见证我成长最初的印记是角色转变，特别是在制度建设中。在二级 行时，我仅仅是各项制度的执行者，工作中虽然严格地执行行里有关规定，但很少去思考 制度的背后：为什么会有这些制度条目？这些制度是以怎么的规律进行组合？制度文字下 蕴含着怎样的深意？到中心之后，我先后在论坛小组、风控外呼小组、在线客服小组工作。由于各项工作均处于建章立制的阶段，我逐渐接触到制度建设相关工作，有幸成为了 制度的建设者。我先后参与制定了论坛管理办法、论坛考核方案、风控外呼考核方案、在 线客服管理办法、在线客服考核方案、在线客服质量控制办法等多项制度。其中，对于在 线客服考核方案的制定过程，我记忆犹新。在线客服工作是我行电子银行渠道的一门新兴 领域，所有的相关工作均是从零开始。而怎样科学合理地评定客服人员工作业绩，鼓励先进、鞭策落后，是考核需要考虑的首要前提，这关系到在线客服工作团队的整体运营效率。我认真学习了银监会下发的关于客服中心指标的说明，结合在线客服工作，将考核分为客 服人员和客服班组长两个层级展开。各个层级中又分为业务量指标，非业务量指标两个主 要指标进行考核。其中业务量指标分为业务指标、质量指标、效率指标三个部分，各个指 标 下又分为若干小指标。多层级、多指标的有机结合，形成了全方位的考核体系，并起 到了有主有次，重点突出的效果。初步拟定了考核体系后，我又根据业务运营的实际情况 进行了模拟考核，发现瑕疵即及时更正优化。在此过程中，领导和同事给予了很大的支持，提出了宝贵意见。从制度的构思到成型，历经了三个多月，修改了15次之多，每个条目 的背后都有激烈的争论、艰难的抉择和实例的验证，都刻有一个成长的印迹。参与制定了 这么多的规则制度后，我对业务的思考也逐渐深入，能够立足于更深的层次去看待问题， 更接近本质地去思考。再研读行里其它制度时，如拨云见日，我的思考不再局限于文字本身，而是真正地与业务对话。这项工作是在二级行未曾有过的，对我的工作能力和知识水 平是扎扎实实地提升和开阔。虽然付出了辛勤的劳动，但得到的是甘甜的收获。 一年来，成长和成熟的另一个重要标志是实现了从“学生”到“老师”的转变。从学 校毕业后，我是刚踏入社会的学生；到建行工作后，我更是跟着各位前辈、老师学习业务。到中心工作后，我有幸成为新员工的培训老师。6月，我接到为新员工进行业务培训的任务，心里是既兴奋又紧张。家人原本期望我为人师表、教书育人，但种种机缘巧合，我进 入了金融行业。原以为真的要与老师无缘，却在这里，在总行电子银行业务中心，我遂了 夙愿。我一接到该项工作，就积极进行相关准备。我购买了一系列培训师书籍，认真学习。同时，精心设计讲课思路，考虑到培训对象是新入行员工，对金融知识知之甚少，我力求 从学员熟悉的事物入手，深入浅出将授课内容贯穿其中，并辅
今日成长工作励志语录经典 1.光阴易逝，岂容我待。 2.若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。 3.以诚感人者，人亦诚而应。 4.风前灯易灭，川上月难留。 5.让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧! 6.对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。 7.请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别人就容易接受。 8.当你快乐时，你要想这快乐不是永恒的。当你痛苦时，你要想这痛苦也不是永恒的。 9.心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。 10.不要为已消逝之年华叹息，须正视欲匆匆溜走的时光。 11.广结众缘，就是不要去伤害任何一个人。 12.如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。 13.花开堪折直须折，莫待无花空折枝。 14.一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。 15.永远扭曲别人善意的人，无药可救。 1.每一种创伤，都是一种成熟。 2.沉默是毁谤最好的答覆。
3.当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 4.你有你的生命观，我有我的生命观，我不干涉你。只要我能，我就感化你。如果不能，那我就认命。 5.德之不修，学之不讲，闻义不能从，不善不能，是吾忧也。 6.同样的瓶子，你为什么要装毒药呢?同样的心里，你为什么要 充满着烦恼呢? 7.如果你能够平平安安的渡过一天，那就是一种福气了。多少人在今天已经见不到明天的太阳，多少人在今天已经成了残废，多少 人在今天已经失去了自由，多少人在今天已经家破人亡。 8.销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 9.每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 10.狂妄的人有救，自卑的人没有救，认识自己，降伏自己，改 变自己，才能改变别人。 11.你硬要把单纯的事情看得很严重，那样子你会很痛苦。 12.你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。 13.你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一 定要成为你工作最大的资产。 14.情执是苦恼的原因，放下情执，你才能得到自在。 15.用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。 1.说话不要有攻击性，不要有杀伤力，不夸已能，不扬人恶，自然能化敌为友。 2.说一句谎话，要编造十句谎话来弥补，何苦呢?
越长大越成熟，男人一生必然经历五个成长过程 引导语：人自从降生来到这个世界，终归是要经风雨见世面的，而人长得越大越是成熟，对于自己成长的过程也就体会越深，甚至是越发的迷茫，这就是成长的烦恼。 当然，一个人到了怎样的年龄段必然会经历到怎样的事情，这也是人生的基本规律，没有一个人能够逃脱得了命运的安排，因此，人可以和天斗也可以和地斗，就是无法和自己的命运斗，毕竟，每个人都有基本的人生轨迹，都有自己与众不同的人生道路。 第一个成长过程是自己幼时和未成年不谙人生时。自己的家长的所有的长辈以及老师都教育自己“好孩子一定要诚实，不能说谎。”那个时期，总是天真的把说谎和坏孩子联系在一起，受到的所有教育内容都是如何做一个诚实的好孩子，做一个爱憎分明的好人。因此，在这个成长过程中，我们学会了如何识别什么是好人什么是坏人，并根据老师和家长的教导尝试着去学做好人而不做坏人。 第二个成长过程是进入了大学和进入社会以后。那时，自己已经有了分辨是非的能力，这时便会发现自己耳闻目睹的社会现象与家长和老师教育的截然不同，诚实的人不但得不到社会的尊重反而会被别人嘲笑捉弄，会受到难以置信的伤害，为此，便出现了一代代的“愤青族”，他们怀疑家长和老师的教育方法是否正确，怀疑国家的教育体制合理，并为社会制度下存在的不良风气而哀声叹气，同时，自己也开始尝试着不再诚实，开始变得市侩和见风使舵起来。这个成长阶段会把自己长期受到的教育与现实社会切实的结合起来，并形成了自己对社会独特的认知。 第三个成长过程的经验积累是在参加工作以后。由于真正的参与到了激烈的竞争环境之中，而适者生存的法则迫使一个人不得不尽快成熟，而事业的选择和人生目标的定位，也让一个人在成长道路上为避免被淘汰而时常变得卑鄙无耻起来，变得见人说人话，见鬼说鬼话起来，学会了说奉承话溜须拍马，学会了为了达到目的而不择手段。由此，但凡能够学会见风使舵和溜须拍马的人都会生活的很好。因此，成功的经验就是学会如何借助社会的各种资源，如何形成自己的生存优势，让自己能够成为适应环境的生存者。 第四个成长过程如何习惯于自己的违心之举。人之初，性本善。然而，为了自己的生存需要，为了自己的人生目标，有的人便会踩着他人的肩膀往上爬，不但学会了所谓的“为人只说三分话，切莫全抛一片心”，把幼小时受到的诚实教育全然抛在了脑后，而且，还把在领导面前表现一套而背向领导另做一套的阳奉阴违发挥到了淋漓尽致。当然，如果你能把谎说得天衣无缝，把算计别人当成了自己的基本技能，不再害怕良心的责问，不再顾及社会道德的拷问，能够逐步达到“脸不红心平稳跳”的自然境界，那说明你真的成熟了。因此，在这个阶段能够做到出神入化者大多会是成功人士。
浅析安利中国的七大系统 两个有梦想的年轻人从一间废弃的地下室开始 用50年的时间打造了一个充满传奇故事的梦想舞台 说到各个系统，每个系统的人自然会各持其词，王婆卖瓜也在情理之中，安利的营销团队就像一个大家族，人丁兴旺后自然会分家，分家后每个家庭有每个家庭的过法，家教不同走出来的孩子气质也各不相同，记得有几次在安利公司店铺打货，我给其他的伙伴说，看着这些营销人员，我不用和他说话就知道他是那个系统的，甚至上手钻石是谁都知道，那个伙伴开始不相信，我就现场验证，结果一点没错。 目前在中国市场运作的这七大系统，包括：成冠,环宇，超凡,卓越,耶格，贝瑞得,网络21。其他的一些名号都是这些体系裂变出来的不成气候和影响力，不再一一例举。 成冠系统：创办人是马来西亚华人付后坚先生，1978年，付后坚从大学毕业后不久就加入安利，当初他加入的动机，只想利用安利多赚点钱，买部车子，并且筹一笔钱，然后再自行创业。然而，因为领导人的一席话，改变了他的一生。当时，他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva，在一次的长谈中，他为傅后坚详细地分析了安利的价值和远景，「他启发了我，原来我已经拥有自己的事业，我不需要再去找其他的创业机会，因为安利就是最好的事业，」 目前付后坚在马来西亚，台湾，中国三个地区做到皇冠大使，在安利近30年来有着举足轻重的地位，这个系统经营安利事业的理念：尊重，诚实，正直，诚信，独立不孤立，竞赛精神。非常贴近安利公司的理念，细心的人可以观察，每次付老爷子的表彰会安利公司创办人老狄维士都会亲自致辞给他，相比之下另一个在中国占有极大份额的系统领导人则没有这个待遇，其中自有原因，付先生也是我在安利世界的偶像，我几乎看过所有他的演讲，经典的95成冠年会从杨鹤嵩先生的主持开始几乎可以背下来了。 优势分析：个人基本能力扎实，单个营销人员的生存能力强，如果一个偏远的地方有做安利的人且一直坚持一定是成冠系统的，以家庭聚会为根基，顾客群稳定度高。 劣势分析：咨询线不畅通，合作不紧密，会场运作不够好，在幅员辽阔的中国市场这是他们很大的短板，97年以前占据市场份额的绝对优势，转型后除江浙一带还具优势，其他地方市场相对萎缩严重，团队成长速度比较缓慢，公司表彰会上10年以上才做上DD的几乎全部是成冠的。 超凡系统：1985年超凡系统创建于台湾。其创始人嵇龙生、陈婉芳夫妇在安利公司做出了非凡的成就，1992年成为皇冠大使，1999年更是创下了FAA40分的成绩。去年更创下了FAA60分的佳绩，灵魂人物嵇龙生、陈婉芳夫妇：超凡系统严格遵循着大家庭的概念，突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。概括为“粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰”这二十个箴言。在超凡体系的身上，高度体现着团队营销智慧的结晶。 优势分析：陈婉芬老师认为好的思想和观念是成功的阶梯，要求合作伙伴要具备12 颗心：诚心：唯诚才能己立立人，己达达人，信心：有信心方能自信信人，决心：有决心有行动，恒心：有恒心乃成功之本，雄心：雄心是原动力，变平凡为不平凡，耐心：耐心方能导人，有教无类，爱心：爱人如己，兼善天下，虚心：虚心才能敬天事人，热心：热心任事，热诚待人，用心：慎思能辨，贵在用心，专心：业精于勤，首
成功八步： 第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度 第八步：复制 第一步梦想 一、什么是梦想 ? 1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。你不可能实现你梦想的所有东西。但如果你不梦想，你将一无事成。 2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%。梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。 二、你究竟要什么、要多少、什么时间要？ 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。 建议一：要什么，你究竟要什么？ 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占90%，怎样做好占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。你究竟要什
么？ 建议二：写下来: 一定要把你想要的东西写下来。“播放”你的梦想。做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。常常看它。目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。 建议三：梦想板： 一定要建立梦想板。把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。 三、如何梦想成真 把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。比如你想要房子，车子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是一样。你想象的越具体，量化的工作就越容易做。这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活工作的动力。 将目标分解成为可以执行的计划需要专家的指点，这样可以少走弯路。几乎每个人都有梦想，有的人会努力，有的人仅仅就是想想。努力的人有机会接近梦想，想想的人依旧是原来的样子。 现代成功学考察分析了数千企业成功者的最初五年创业经历，发现了一个惊人的秘密：成功者五年累计财富的轨迹是这样的： 他们第五年完成了总数的50%。 第四年完成了总数的25%。 第三年完成了总数的15%。 第二年完成了总数的8%。 第一年完成了总数的2%。 于是成功学专家们得出了一个结论：如果你选择创业的路是对的，那么你
成长成熟的经典语录 [标签:栏目] ，成长成熟的经典语录 1、所谓过高估计自己的力量，就是把商场竞争仅仅理解为资本实力的较量，却忽略了人心的向背和金钱以外的成本。 2、聪明的人决不等待机会，而是攫取机会，运用机会，征服机会，以机会为仆役。 3、生命是一种语言，它为我们转达了某种真理；如果以另一种方式学习它，我们将不能生存。 4、狂妄的人有救，自卑的人没有救，认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。 5、要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。 6、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止！不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨！ 7、当你用烦恼心来面对事物时，你会觉得一切都是业障，世界也会变得丑陋可恨。 8、不论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 9、你可以不成功，但你不能不成长。也许有人会阻碍你成功，但没人会阻挡你成长。 10、不洗澡的人，硬擦香水是不会香的。名声与尊贵，是来自于真才实学的。有德自然香。 11、也许你害怕失去，总是患得患失，不管是该珍惜的还是不该珍惜的，其实应该学会顺其自然，是自己的总不会溜走。 12、有时候，没有下一次，没有机会重来，没有暂停继续。有时候，错过了现在，就永远永远的没机会了。 13、青年是向未来伸展的小树，沐浴灿烂的希望之光，就会枝繁叶茂，茁壮成长为参天大树。
14、有时候，你的一句话可以让我回味几天。有时候，你的一句话也可以让我失望几天。这就是在乎。 15、根本不必回头去看咒骂你的人是谁？如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？ 16、这个世界上值得热爱的东西太多，等我们发现这一点，就不会畏惧痛苦和失去。别害怕孤单，你要学会，对热爱的东西不遗余力。 17、与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。 18、在磨砺中成长，人生回味无穷，生命因此而绚丽，它使人坚韧与顽强，让我们茁壮成长。 19、故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。 20、壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。 21、不要只为自己活着。人活着不是只为了自己。父母，爱人，孩子。也许我们会要做很多我们不喜欢做的事情，但是为了他们，请不要抱怨。因为，爱是一种责任，是一种担当。 22、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 23、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。 24、两个人一起是为了快乐，分手是为了减轻痛苦，你无法再令我快乐，我也唯有离开，我离开的时候，也很痛苦，只是，你肯定比我痛苦，因为我首先说再见，首先追求快乐的是我。 25、不要给不爱的人任何希望。希望越大，失望就越大。也许你只是喜欢被人爱的感觉吧，但是当失望来临的时候，你也许会因为你的贪婪，而被对方厌恶。 26、民族精神不仅仅是大义凛然，视死如归；也不仅仅是金戈铁马，马革裹尸滴中。 27、你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你
成熟经典语录 [标签:栏目] ，成熟经典语录 1、每年去寺庙为家人点几盏油灯，告诉自己的良心，你不在的时候，同样是爱他们的。 2、无论何时说“我爱你”，请真心实意，无论何时说“对不起”，请看着对方的眼睛。 3、成熟的人不问过去；聪明的人不问现在；豁达的人不问未来。 4、发展是硬道理，但硬发展是没道理。 5、努力向前，再努力向前，再努力一下下，愿望就会实现！ 6、如果你想要从未拥有过的东西，那么你必须做你从未做过的事。 7、一个人的价值，不体现在与别人相同的东西上，而体现在与别人不同的东西上。 8、静坐常思己过，闲谈莫论人非。 9、别把工作当负担，与其生气埋怨，不如积极快乐的去面对，当你把工作当作生活和艺术，你就会享受到工作的乐趣。 10、航海者虽比观望者要冒更大的风险，但却有希望到达彼岸。 11、简单的生活之所以很不容易，是因为要活的简单，一定不能想的太多。 12、世界上最棒的事是，每天早上醒来又是崭新的一天，完全免费，永不断货。 13、接受自己不过是个“小小的我”，但眼里要能够悦纳“大大的世界”。 14、不要因为一时的失败和挫折，就忘记曾经壮志满满说过要去的远方。 15、生活可能面目狰狞，但一定要以漂亮的姿态去迎战。 16、要求别人是很痛苦的，要求自己是很快乐的。 17、不说谎话，因为总有被拆穿的一天。 18、如果可以，给你的对手留条生路，钱是赚不完的。这个世界上，没有天生的敌人。 19、不是自己的东西不要，就是再喜欢也不行，要懂得放弃。 20、学会察言观色，不要意气用事，否则会有许多不必要的麻烦。
21、简单的事重复做，你就是专家；重复的事用心做，你就是赢家。 22、我们在梦里走了许多路，醒来后发现自己还在床上。 23、不要随意发脾气，谁都不欠你的。 24、在人之上，要把人当人；在人之下，要把自己当人。 25、宁愿要深色袜子也少买白色的，这样会让人觉得你不够成熟，学生朋友自便。 26、缘分是本书，翻得不经意会错过，读得太认真会流泪。 27、活着不是为了取悦这个世界，而是为了用自己的生活方式来取悦自己。 28、穷人的苦恼在于没有选择，富人的苦恼在于有太多选择。 29、幼稚的眼睛常常看不清楚。小鸟怀着热烈的希望展翅向天空飞去，但一下子就碰着铁丝网落了下来。 30、要做一件事，成功之前，没必要告诉其他人，成功之后，和他们分享快乐。 31、有些事情，不谈是个结，谈开了是个疤。 32、被恨的人没有痛苦，恨人的人却终将遍体鳞伤，所以，绝不去恨人。 33、成熟的男人不会陪着你疯狂，也不会陪着你沉默。他只是在你需要时出现，在你厌恶时消失。嫁给成熟的男人等于买了一份保险。 34、人们是看你做什么，不是听你说什么。 35、所谓成熟是指自我最深的觉悟，而非做观念上的俘虏。 36、不敢生气的是懦夫，不去生气的才是智者。 37、成熟的标志，不是会说大道理，而是你开始去理解，身边的小事情。 38、不要试图给自己找任何借口，错误面前没人爱听那些借口。 39、如果你实在奈不住寂寞，至少等上大半年，否则你不仅否定了她，也否定了你自己。 40、走路抬头挺胸。心情不好时，不想跟人招呼，点头微笑，径直走过。 41、不喜欢的人少接触，但别在背后说坏话，说是非之人，必定是是非之人，谨记，祸从口出。 42、不喜欢勾心斗角，不喜欢被算计，不喜欢假假的友情。我喜欢简单的人，简单的事。
成长、成熟与收获的一年 时间犹如充满魔力的车轮，在成长和收获的季节里，总是转得飞快。恍如昨天，我刚接到电子银行业务中心的录取通知书，又恍如隔世，我经历了那么多的思考与成长。一年的时光已悄然而过，有苦有乐，留下了无数成长与成熟的印记，但收获的是，满满的喜悦。 一年的中心工作，见证我成长最初的印记是角色转变，特别是在制度建设中。在二级行时，我仅仅是各项制度的执行者，工作中虽然严格地执行行里有关规定，但很少去思考制度的背后：为什么会有这些制度条目？这些制度是以怎么的规律进行组合？制度文字下蕴含着怎样的深意？到中心之后，我先后在论坛小组、风控外呼小组、在线客服小组工作。由于各项工作均处于建章立制的阶段，我逐渐接触到制度建设相关工作，有幸成为了制度的建设者。我先后参与制定了论坛管理办法、论坛考核方案、风控外呼考核方案、在线客服管理办法、在线客服考核方案、在线客服质量控制办法等多项制度。其中，对于在线客服考核方案的制定过程，我记忆犹新。在线客服工作是我行电子银行渠道的一门新兴领域，所有的相关工作均是从零开始。而怎样科学合理地评定客服人员工作业绩，鼓励先进、鞭策落后，是考核需要考虑的首要前提，这关系到在线客服工作团队的整体运营效率。我认真学习了银监会下发的关于客服中心指标的说明，结合在线客服工作，将考核分为客服人员和客服班组长两个层级展开。各个层级中又分为业务量指标，非业务量指标两个主要指标进行考核。其中业务量指标分为业务指标、质量指标、效率指标三个部分，各个指标
下又分为若干小指标。多层级、多指标的有机结合，形成了全方位的考核体系，并起到了有主有次，重点突出的效果。初步拟定了考核体系后，我又根据业务运营的实际情况进行了模拟考核，发现瑕疵即及时更正优化。在此过程中，领导和同事给予了很大的支持，提出了宝贵意见。从制度的构思到成型，历经了三个多月，修改了15次之多，每个条目的背后都有激烈的争论、艰难的抉择和实例的验证，都刻有一个成长的印迹。参与制定了这么多的规则制度后，我对业务的思考也逐渐深入，能够立足于更深的层次去看待问题，更接近本质地去思考。再研读行里其它制度时，如拨云见日，我的思考不再局限于文字本身，而是真正地与业务对话。这项工作是在二级行未曾有过的，对我的工作能力和知识水平是扎扎实实地提升和开阔。虽然付出了辛勤的劳动，但得到的是甘甜的收获。 一年来，成长和成熟的另一个重要标志是实现了从“学生”到“老师”的转变。从学校毕业后，我是刚踏入社会的学生；到建行工作后，我更是跟着各位前辈、老师学习业务。到中心工作后，我有幸成为新员工的培训老师。6月，我接到为新员工进行业务培训的任务，心里是既兴奋又紧张。家人原本期望我为人师表、教书育人，但种种机缘巧合，我进入了金融行业。原以为真的要与老师无缘，却在这里，在总行电子银行业务中心，我遂了夙愿。我一接到该项工作，就积极进行相关准备。我购买了一系列培训师书籍，认真学习。同时，精心设计讲课思路，考虑到培训对象是新入行员工，对金融知识知之甚少，
大数据环境下的网络舆情监测及服务 近年来大数据不断地向社会各行各业渗透，为每一个领域带来变革性影响，并且正在成为各行业创新的原动力和助推器。这一时期，互联网社交互动技术的不断发展创新，人们越来越习惯于通过微博、微信、博客、论坛等社交平台去分享各种信息数据、表达诉求、建言献策，每天传播于这些平台上的数据量高达几百亿甚至几千亿条，这些数量巨大的社交数据构成了大数据的一个重要部分，这些数据对于政府收集民意动态、企业了解产品口碑、公司开发市场需求等发挥重要作用。 如今，虽然互联网已经成为收集民意、了解政府和企业工作成效的一个非常有效的途径。然而由于缺乏对互联网发贴等行为的必要监管措施，在舆情危机事件发生后，难以及时有效获取深层次、高质量的网络舆情信息，经常造成舆情危机事件处置工作的被动。于是，重视对互联网舆情的应对，建立起“监测、响应、总结、归档”的舆情应对体系是成为大数据时代政务工作的重要内容之一。 在此背景下，舆情监测及分析行业就是为适应大数据时代的舆情监测和服务而发展起来的。其主要专注于通过海量信息采集、智能语义分析、自然语言处理、数据挖掘，以及机器学习等技术，不间断地监控网站、论坛、博客、微博、平面媒体、微信等信息，及时、全面、准确地掌握各种信息和网络动向，从浩瀚的大数据宇宙中发掘事件苗头、归纳舆论观点倾向、掌握公众态度情绪、并结合历史相似和类似事件进行趋势预测和应对建议。 大数据在舆情监测上的应用价值 （一）大数据价值的核心：舆情预测 传统网络舆论引导工作的起点，是对已发生的网络舆情进行监测开始。然而这种方式的局限在于滞后性。大数据技术的应用，就是挖掘、分析网络舆情相关联的数据，将监测的目标时间点提前到敏感消息进行网络传播的初期，通过建立的模型，模拟仿真实际网络舆情演变过程，实现对网络突发舆情的预测。 （二）大数据价值的条件：舆情全面 大数据技术要预测舆情，首要条件是对各种关联的全面数据进行分析计算。传统数据时代，分析网民观点或舆情走势时，只关注网民跟帖态度和情绪，忽视了网民心理的变化；只关注文本信息，而较少关注图像、视频、语音等内容；只观察舆论局部变化，忽视其他群体的舆论变化；只解读网民文字内容，而忽视复杂多变的社会关系网络。从舆情分析角度看，网民仅仅是信息海洋中的"孤独僵尸"，犹如蚁群能够涌现高度智能，而单个蚂蚁如附热锅到处乱窜。 大数据时代，突破了传统数据时代片面化、单一化、静态化的思维，开始立体化、全局化、动态化研究网络舆情数据，将看似无关紧要的舆情数据纳入分析计算的范围。
《成长是成熟的过程》 基础训·第三课 一、成功的四大要素 第1、使命； 第二、相信； 第三、习惯； 第四、决定； 二、人不成熟的6大特征 1、 急于要回报 2、 不自律 3、 被情绪左右 4、 自以为是，没有归零心态 5、 目光短浅 6、 没有信仰 三、人生的十大战役 1、 战胜只说不做 2、 走出人生怪圈 3、 改变旧有思维方式和习惯 4、 树立梦想 5、 培养好的习惯 6、 不要被琐事缠身 7、 时间管理 8、 勇于挑战 9、 战胜懒惰 10、 不要以自我为中心
成长是成熟的过程 前言 我们研究了很多有关成功学的书，然后把它精粹到很短的一段话，是我们来描述一个人的成长和成熟和成功的关系，是描述了你在这个生意里，将要走过的一个过程。 我们对成功有一个进一步的论述，就是多数人，立志成为终身的学习者之后，他们要经过一个成长的过程，就是你们今天决定要成功，那就必须要成为一个终身的学习者，你要活到老要学到老，要帮助别人到老。当你们做出这个决定的时候，不是立即就可以充满了力量，就在人群中具有了影响力，要经过一个成长的过程。这个成长的过程，就是一个人走向自我成熟的过程。你今天的成长的速度不慢，成长的还不够高度，是因为你不够成熟。很遗憾的是，因为人们的不成熟，所以他们就不理解这一点。我们的责任就在于去影响他们的思考方式，然后再向他们去展示一个机会。尽管我们在人们的面前，展示了这个机会，但并不意味着所有的人都有足够的智慧，他们将意识到，会受益于这个机会。走向人生和创业的成功，意味着我们一天一天地走向成熟。这个成熟的过程，就是要不断地学习，不断地改变和不断地成长，我们连续用了三个不断地，是不间断的，是匀速的，是持之以恒的学习、改变和成长。 这个生意当你真正地成功的时候及你会发现，你整个人已经彻底地变了。你已经不是一年以前，两年以前和五年以前的你了。你已经开始成为你理想中的，你曾经仰慕过的那种人。你已经真的可以说，比较地完善了。如果你还没有达到这种完善，你还没有达到这种养成良好的习惯的这样的人，你的成功即便成功了，也是短暂的，是经不住时间考验的，在人们的心目中，是树立不起那种让人幸福的形象。 人的成熟，不取决于年龄。很多人十几岁，二十几岁就很成熟。而很多人七十岁，八十岁依然像个孩子一样的思维和做事，他照常不成熟，你同意吗？我见过太多的老小孩了，你同意不同意？但是我也见过太多的少年老成的那些有志的年轻人了，你同意吗？因此成长和成熟和年龄没有绝对的关系，那和什么有关系呢。我今天用两个部分来讨论。 一、 人不成熟的6大特征 1、急于要回报
浅谈闪蒸发电技术 有幸在大三最后一个学期聆听王老师为我们讲授的余热回收利用原理，王老师在课上以热工各方面的知识为引伴以大量详实的例子和相关课程内容，不仅生动的讲授了余热回收利用这门课程，而且让我们对自己所学专业有了更深刻的了解。现在我就王老师的课程讲授和自己课下的了解浅谈一下闪蒸发电技术。 首先，余热的定义是指被考虑体系（某特定设备或系统）排出的热载体释放的高于环境的热量，或是可燃废物的低位发热量，也即废热或排热。在火电厂、冶金、化工、玻璃等各行业中都存在的余热、废热的存在，余热利用就是对这些热量加以利用，使能源资源得到充分利用，节能减排的同时使企业的经济效益也有所提高。闪蒸技术发电就是余热回收利用的一个实例。 闪蒸发电技术，是指使高压热水在蒸发罐中突然将至低压，迫使原本已达饱和状态的热水变成有一定干度湿蒸汽，以其中的饱和蒸汽作为动力发电。与常规发电相比，闪蒸发电技术最大的区别就是多了一个闪蒸器。一般情况下，只要将闪蒸汽罐中压力设定的低一点，所得到的饱和蒸汽量就会增加，也即闪蒸率提高，但相应的蒸汽参数会降低；然而发电时并不是通过透平的流量越大做功能力就越大，做功能力与蒸汽参数也有关，这就存在着一个最佳闪发压力来作为系统最优压力。闪蒸发电技术属于低温余热利用范畴，其系统简单，投资小且便于管理，现代闪蒸发电技术多采用多级闪蒸技术，大量文献也表明，使用多级闪蒸技术 可使热效率提高。下图是闪蒸过程的简单模型。 图1 闪蒸过程简单模型 参数： a 处（热水）：G ，h 1； b 处（蒸汽）：G q ，h q c 处（水）：G s ，h s 质量守恒：G= G q + G s ； （1-1） 能量守恒：E in -E out =E c,v =0 G×h 1= G q ×h q + Gs×h s ； （1-2） <开式稳定流动，压差比小于50%可视作定压过程> 由（1-1）、（1-2）得：G q ×（h q -h 1）= G s ×（h 1- h s ）（1-3）
成长经典语录
成长经典语录 [标签:栏目] ，成长经典语录 1、生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。 2、带着感恩的心启程，学会爱，爱父母，爱自己，爱朋友，爱他人。 3、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。 4、人只要不失去方向，就不会失去自。 5、人生如同在大海里潜游，只有克服海底的重重压力，才能越潜越深，才能欣赏到别人从未见过的景色。 6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。 7、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。 8、勇者，必以决斗之勇气与五张试卷一决雌雄；懦夫，概以鼠目之寸光量人生此战必输无疑！ 9、生命是一种语言，它为我们转达了某种真理；如果以另一种方式学习它，我们将不能生存。 10、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。 11、或淡或雅，花总在绽放；或盈或缺，月总在天上；或高兴或痛苦，日子总是在过；或期盼或失望，希望总在眼前；或见或不见，朋友永在心间。 12、生命没有草稿，年华不容浪费，朝着一个目标不停的向前，实现自己的人生目标，让梦想照进现实的天堂，才是青涩年华时代里我们最应该做的事情。 13、我们总是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻。 14、一个获得成功的人，从他的同胞那里所取得的，总是无可比拟地超过他对他们所做的贡献。 15、民族精神不仅仅是大义凛然，视死如归；也不仅仅是金戈铁马，马革裹尸滴中。
16、读书人懂得了学习的重要性，还应担心学习缺乏的信心。有了信心，才能勇敢向前走。 17、不要将过去看成是寂寞的，因为这是再也不会回头的。应想办法改善现在，因为那就是你，毫不畏惧地鼓起勇气向着未来前进。 18、但是还有那么多的人为了信仰而到达终点。 19、学会失败。成功没有捷径，历史上有成就的人，总是敢于行动，也会经常失败，不要让对失败的恐惧，绊住你尝试新事物的脚步。 20、积累久了，可能的导致爆发；而爆发久了，都可能导致崩溃。 21、不识货，半世苦；不识人，一世苦。 22、一辈子孤单并不可怕，如果我们可以从中提炼出自由，那我们就是幸福的。 23、没有比脚更长的路，没有比人更高的山，没有做不到的事，只有想不到的人。阻挡你前进的不是高山大海，而往往是自己鞋底一粒小小的沙粒！ 24、不论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 25、信心是希望的火种，往往在你摸索的黑夜里，照亮前程的路。 26、人生是船载着理想起航带着期望出发人生路上的坎坷就像航海途中的风浪使人困惑但灯塔就像人生的目标指引着人生不断前进奋斗到达彼岸获得成功 27、我们听说过多少“即将成功的人物”！他们究竟都去了何方？ 28、奋斗的火苗在冒发，碰触心的温度，简单的充实，简单的满足。一个人的道路，也不孤独。 29、希望你们年青的一代，也能像蜡烛为人照明那样，有一分热，发一分光，忠诚而忠踏实地为人类伟大的事业贡献自己的力量。 30、在人生的道路上能谦让三分，即能天宽地阔，消除一切困难，解除一切纠葛。 31、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。 32、面对人生的磨难，请用你的毅力创造生命的奇迹吧！
成熟，是一种成长 导读:我们每个人都是从一个哇哇落地的婴儿开始慢慢成长，这个成长过程是缓慢的也是艰辛的。最开始，我们要学会讲话，学会走路;后来我们要学会刷牙，学会穿衣服;再后来，我们要学会写字，学会读书;再后来……随着年龄的增长，我们要学习的东西越来越多，懂得东西也越来越多，当你学到一定程度时，你懂得东西多了，说明你已经在迈向成熟的道路了。我知道，自从那天我独自背上行李开始我的寄宿生活，我就知道我已经成熟了。因为我学会了脱离保护。我一手拉着行李箱，一手向家人挥手，告别，上路。西边的太阳极其缓慢的落下，仿佛是在不舍大山温暖的怀抱。余晖照在我的脸上，我头也不回的走这着，即使我是不舍得。不舍的每天照顾我的家人，他们每天都陪伴着我，从小到大，给我欢乐，给我温暖，给我感动……让我健康快乐的成长。可是我心里很清楚，即使我再怎么不舍都是没用的，我迟早有一天是要离开他们的，离开呵护我的港湾，开始我的人生冒险。只有亲自经历大风大浪，才会体会到成长的甘甜。我学会了脱离保护，我成熟了! 自从那天运动会上跌倒在地，毅然爬起继续前进开始，我就知道我已经成熟了。因为我学会了坚强勇敢。眼看着就剩最后半圈了，而且其他选手都被我甩在后面此时我已经觉得我就是第一了。我既疲惫又激动，手脚无力的我用尽全身的力气向前冲。突然，我的左脚绊到了我的右脚，我还没反映过来，已经四脚朝天了。我感觉全身酸痛，膝盖上一过暖流流出——流血了。我正沉浸在无限的痛苦中。忽然，一阵风从我身边飞过，“糟糕!被人超过了。”我心里暗暗抱怨着。“不行，我不能就这样倒下，不能再这么轻易被别人超过，我要振作!”我边想着边挣扎着起来。虽然此时我已经全身无力，但我感觉得到，有一股来自我内心深处
个人成长经典语录 导读：本文是关于个人成长经典语录，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、成长，如果因为有了挫折而痛苦，那么人生将不会出现成功、幸福、希望。挫折是成长之路上必经的岔道口，只有经历了风风雨雨、磕磕绊绊，才能在失败与挫折中成长，最终才能走向成功。 2、你长着一对翅膀。坚韧地飞吧，不要为风雨所折服；诚挚地飞吧，不要为香甜的蜜汁所陶醉。朝着明确的目标，飞向美好的人生。 3、人，能真正坚持一辈子的东西太少了。世上的路有千万条，能够让我们选择的只有一条，你不可能同时在两条路上行走，选择合适自己走的就好，别人走的不一定永远平坦，而你走的也不会永远曲折。 4、挫折是成长之路上必经的岔道口。一个人没有了挫折的支撑，那他永远也不会面临选择，去决定他下一步该踏上的旅程。张海迪如果没有经受挫折，那她永远也不会成就她伟大的事业。马克思如果没有经历贫困，那他永远不会成为**的领头人。 5、父母是真正对你好的人，不要只是没钱时，才想起你要打电话给他们。 6、人类成长的法则，少年会变男人，少女会变女人，但是变成男人的少年，和还没有长大的调皮少女，问题是他们的速度不一样时会发生。
7、热情是一种巨大的力量，从心灵内部迸发而出，激励我们发挥出无穷的智慧和活力；热情是一根强大的支柱，无论面临怎样的困境，总能催生我们乐观的斗志和顽强的毅力。点燃生活的热情，让生命的天空充满光彩吧！ 8、很小的时候，我曾捡到一块石头，以为那是无价之宝，藏在别人找不到的角落。长大以后，知道那不过是块石头，可我还是舍不得扔掉，一直把它珍藏到老。 9、成长路上，如果遇到了荆棘，你想绕开走这条路的话，你错了。你还不如披荆斩棘，就算最后遍体鳞伤，你付出了，总比那些不付出坐收渔翁之利的人挂彩的好看。 10、每个人在成长的道路上，必须经历种种考验。因为只有这种挑战才能促使我们更负信心，能更好的成长。它能磨砺出顽强的性格，使一个人更趋向完善。这便是成长的意义。与其摈弃悲观的心态，不如直面挑战与磨难。我想，这应该就是成长的。 11、小时候，看着满天的星斗，当流星飞过的时候，却总是来不及许愿，长大了，遇见了自己真正喜欢的人，却还是来不及。 12、不要抱怨苦难，因为那是成长不可或缺的一部分。郁闷的时候放开心胸想想吧，再大的困难都仅是一道独特的风景，终会过去，它们的名字，都叫做——成长。 13、或许在你眼里我很成熟，但是你知道吗？成熟表面背后，还有个未长大的心，他幻想这那些被跳过的童年。可是他已经被成熟了，童年从此就少了一些什么。
骆超系统是成功的秘密 举例：原来卖摇摆机的公司中也有梦想大、人品好、能力强的优秀领导人，那他们现在为什么不做了?因为公司没有了，团队垮掉了，当然想做也做不了。 骆超系统是成功的秘密：什么是系统 系统是成功的体系对你提供的常年不断的支持。有时我们也称书、录音带、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段(包括互 联网、传真、电话等)，并且系统是个有机的整体。 骆超系统是成功的秘密：系统的三大意义 1、所有员工/顾客形成相同/相近的价值观。价值观是你判断事 物对错的最后的标准。当老师要教导做正确的事，做正直的人。建 立庞大的事业，需要庞大的团队，需要很多人长期拥护你，为什么? 很简单两个字：信任。要做有智慧的事，少许下不能实现的诺言。 骆超系统是成功的秘密：系统的八个作用 1、快捷准确。 2、系统是成功者的群体，是导航图。 建设一座大楼需要蓝图，飞机航行需要导航系统。 有没有人天生会做这个生意?答案是没有的!你如果想做这个生意要有归零的心态，要学习。要想成为最好的教练首先成为最好的学生。那么谁来教我们?是lob成功系统。 找对了人才会做对事;专业化的事要找专业化的人来做; 4、咨询线是生命线。 学习有三种方式：从书本上学习，从实践中学习，向成功者学习。
读万卷书不如走万里路，走万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。 无论你从事什么，要想快速有效的行动，都需要一个导师。你一定要有你的信息咨询线，推崇你的咨询线，复制你的咨询线，保持 你咨询线的完整性。 6、系统符合网络营销的四大通则：简单、易学、易教、易复制。这就是麦当劳、肯德基成功的秘密。 复杂的事情简单化，简单的事情重复化，重复的事情标准化，标准的事情大量化。 7、系统能保持真正的团队优势，建立强大的动势。火车启动高 速运转后，挡都挡不住，这就是动势。靠建系统卖产品让你一辈子 都觉得好玩，获得庞大的动势，获得巨大的动势。世界上营销高手 都是建系统的大师。公司给你钱，系统给你时间，二者配合让你财 务自由，团队工作帮你梦想成真。 8、系统是品牌 成功取决于你整合资源的能力。知识经济时代要学会整合：知本、资本、人力资源、资本运营、品牌。要么第一，最差也要第二，否 则就不做。 骆超系统是成功的秘密：在网络营销中，经常会遇到两个工作难点 1、不知道究竟怎么做，下一步该怎么走?举例：如果你和世界短跑冠军刘祥两人进行短跑比赛，在刘祥的跑道上有一个陷阱(万丈深渊)，你们谁会在这场比赛中成为冠军?肯定是你。因为刘祥不知道 每一步该怎么跑，他对自己的前途有本能的恐惧，因此他必输无疑。 造成这些情况的原因是：缺少积极信息、缺少正确方法、缺少系统支持。今天我们讲的就是解决这些难题的方法、网络营销中的重 要秘密--系统是成功的秘密。 骆超系统是成功的秘密：系统精髓