第六章完全竞争的市场
一、名词解释
市场行业收支相抵点停止营业点
二、填空题
1.（）是微观经济学划分市场类型的标准。
2.厂商的收益可以分为（）、（）和（）。
3．完全竞争厂商在长期内对全部生产要素的调整可以表现为两个方面：一方面表现为（），另一方面表现为（）。
4．完全竞争行业的长期供给曲线分为三种类型，它们分别是（）、（）和（）
的长期供给曲线。
5.厂商利润最大化的原则是（）。
6.在西方经济学中，市场被划分为（）种类型。
7.在完全竞争的条件下，商品的价格对于厂商来说是既定的，这意味着厂商的平均收益
（）边际收益。
三、单项选择题
1.市场上厂商的数目很多，厂商之间各自提供的产品有差别，厂商对价格有一定的控制权，厂商进入或退出一个行业
比较容易，以上描述的是（）市场的特征。
A.完全竞争；
B.垄断竞争；
C.垄断；
D.寡头。
2.在微观经济学中，对（）行业的长期均衡状态的分析通常被用来作为对消费者统治说法的一种证明。
A.完全垄断；
B.完全竞争；
C.垄断竞争；
D.寡头竞争。
3.根据完全竞争市场的条件，下列（）行业最接近完全竞争行业。
A.自行车行业；
B.服装行业；
C.玉米行业；
D.烟草行业。
4.在短期内，（）是完全竞争厂商的关闭点。
A.SAC曲线与SMC曲线的交点；
B.MR曲线与SMC曲线的交点；
C.AVC曲线与SMC曲线
的交点。D.MR曲线与AVC曲线的交点
5.在短期内，（）是完全竞争厂商的收支相抵点。
A.SAC曲线与SMC曲线的交点；
B.MR曲线与SMC曲线的交点；
C.AVC曲线与SMC曲线
的交点。
6.在MR=MC的均衡产量上，企业（）。
A.得到最大利润；
B.获得正常利润；
C.亏损最小；
D. ABC都有可能。
7.如果在厂商的短期均衡产量上，AR小于SAC，但大于AVC，则厂商（）。
A.亏损，立即停产；
B.亏损，但继续生产；
C.亏损，生产或不生产都可以；
D.获得正常利润，
继续生产。
8.完全竞争厂商的短期供给曲线应该是（）。
A.SMC曲线上超过停止营业点的部分；
B.SMC曲线上超过收支相抵点的部分；
C.SMC曲线的上升部分；
D.SMC曲线上的停止营业点和超过停止营业点以上的部分。
9.在（）条件下，厂商的AR曲线、MR曲线和需求曲线d三条线是重叠的。
A．完全竞争；B．垄断竞争；C．垄断；D．寡头。
10.如果一个行业是一个成本递增行业，则（）。
A．行业的长期供给曲线有一正的斜率；B．行业的长期供给曲线有一负的斜率；
C．生产中使用的要素供给曲线是垂直的；D．短期平均成本曲线不是U型的。
11.在成本不变的一个完全竞争行业中，长期中需求的增加会导致市场价格（）。
A．提高；B．不变；C．降低；D．先增后降。
四、多项选择题
1.在厂商的停止营业点上，应该有（）。
A.利润为零；
B.P=AVC；
C.AR=AVC；
D.总亏损=TFC。
2.当一个完全竞争行业实现长期均衡时，每个企业（）。
A.都实现了正常利润；
B.利润都为零；
C.行业中没有任何企业进入；
D.行业中没有任何企业退出。
3.市场结构的基本类型有（）。
A.完全垄断市场；
B.寡头垄断市场；
C.完全竞争市场；
D.垄断竞争市场。
4.具有以下（）特点的市场是完全竞争市场。
A.大量的卖者和买者；
B.同质的产品；
C.资源自由流动；
D.完全信息。
5.厂商获取最大利润的条件是（）。
A．边际收益大于边际成本的差额为最大；B．边际收益等于边际成本；
C．价格高于平均成本的差额为最大；D．收益大于成本的差额为最大。
6.在完全竞争条件下，市场价格处于厂商的平均成本的最低点，厂商实现短期均衡，此时厂商将（）。
A．获得最大利润；B．不能获得最大利润；C．无法确定厂商的利润情况；D．获得正常利润。
五、判断题
1．厂商的收益就是厂商的销售收入。
2．完全竞争条件下，每一销售量水平上的边际收益值就是相应的总收益曲线的斜率。
3.完全竞争厂商在任何商品销售量水平上都有：AR=MR=P。
4.在任何情况下，只要厂商实现了MR=MC，厂商就一定能获得利润。
5.完全竞争厂商的短期供给曲线必定是向右上方倾斜的。
6.完全竞争厂商的SMC曲线上等于和高于AVC曲线的部分，就是完全竞争厂商的短期供给曲线。
7.完全竞争厂商的TR曲线是一条斜率不变的直线，因为完全竞争厂商的MR是不变的，它永远等于既定的市格。
8.完全竞争厂商所面临的需求曲线是一条水平线，它表示，完全竞争厂商可以通过改变销售量来影响商品价格。
9.成本递增行业的长期供给曲线表示,随着供给量的增加,长期供给价格是不变的。
10.如果企业没有经济利润，就不应当生产。
11.在任何时候，只要商品价格高于平均变动成本，企业就应继续生产。
12.完全竞争厂商短期供给曲线就是整条MC线。
六、简答题
1.简述完全竞争市场的条件。
2.用图说明为什么只有当MR=MC时，厂商才能实现最大利润？
3.分析完全竞争厂商的短期均衡。
4.为什么说在完全竞争条件下，厂商供给曲线上的每一点都使厂商获得最大利润？
七、计算题
1.已知某完全竞争的成本递增行业的长期供给函数LS=5500+300P。试求：
（1）当市场需求函数D=8000-200P时，市场的长期均衡价格和均衡产量。
（2）当市场需求增加，市场需求函数为D=10000-200P时，市场的长期均衡价格和均衡产量。（3）比较（1）、（2），说明市场需求变动对成本递增行业的长期均衡价格和均衡产量的影响。
2.已知某完全竞争市场的需求函数为D=6300-400P，短期市场供给函数为SS=3000+150P；单个企业在LAC曲线最低处的价
格为6，产量为50；单个企业的成本规模不变。
（1）求市场的短期均衡价格和均衡产量。
（2）判断（1）中的市场是否同时处于长期均衡，并求行业内的厂商数量。
（3）如果市场的需求函数变为D/=8000-400P，短期供给函数为SS/=4700+150P，求市场的短期均衡价格和均衡产量。
（4）判断（3）中的市场是否同时处于长期均衡，并求行业内的厂商数量。
（5）判断该行业属于什么类型。
（6）需要新加入多少企业，才能提供由（1）到（3）所增加的行业总产量。
3.一个完全竞争厂商每天利润最大化的收益为5000美元。此时厂商的平均成本为8美元，边际成本是10美元，平均变动成
本是5美元。试求该厂商每天的产量和固定成本各是多少？
4.在一个处于完全竞争的成本不变行业中，每个厂商的长期成本函数为
LTC=Q3-50Q2+750Q，市场上对产品的需求函数为Q=2000-4P，试求：
①推导出该行业的长期供给曲线。
②长期均衡的厂商数目是多少？
③如果对产品征收市场价格的10%的销售税，那么，长期均衡的厂商数目是多少？
5.假定某完全竞争的行业中有500家完全相同的厂商，每个厂商的成本函数为
STC=0.5Q2+Q+10，
试求：
①市场的供给函数。
②假定市场需求函数为Q=4000-400P，求市场均衡价格。
③假定对每单位产品征收0.9美元的税，那么新的市场均衡价格和产量又为多少
6.商品X由国内一成本递增的完全竞争行业生产，行业中每一厂商的长期总成本函数为LTC=0.01q3-1.6q2+（70+0.0005Q）q，
式中：q为厂商的产量；Q为国内整个行业的产量。整个行业不受厂商的影响，商品X可以按每单位10元的价格进口或出口。
国内商品X的市场需求函数为Q X=27900-1500P，式中：Q X为销售量，P为商品X的价格。试求：
①这一时期进口和出口应为多少？
②国内厂商的数目为多少？
7.假设一个完全竞争的成本递增行业的每一个厂商的长期总成本函数为：
LTC=q3-2q2+（10+0.0001Q）q，式中：q为单个厂商的产量；Q为整个行业的产量。进一步假定，单个厂商的产量变动不影响行
业的产量。如果行业的需求函数由Q d=5000-200P增加到Q d=10000-200P，试求此行业的长期均衡价格的增长率。
8.假定在一个行业中，每个厂商的长期成本为LTC=0.0000001q3-0.001q2+6q，如果所有的厂商定价相同，那么每个厂商的销售
量为q=（3000000-50000P）/N，式中：P为市场价格；N为行业中厂商的数目。试求：
①如果该行业存在完全竞争均衡，那么均衡价格和厂商数目是多少？
②如果厂商在每单位产品上再花费0.4单位的成本以吸引消费者。这时，每个厂商都注意
到各自的需求曲线呈线性递减，并且每降价0.01元，销售量增加50。试求：在行业处于
长期均衡时，均衡价格和厂商数目各为多少？
9.一个完全竞争厂商的总成本函数如下表所示，当市场价格分别为13、14、15、16、17元
时，厂商的均衡产量各为多少？
10．已知：某完全竞争厂商的SMC、SAC、AVC函数如下表：试问，当商品价格分别
为18元、13元、9元、5元时，该厂商的总利润和准租金。
第六章参考答案
一、名词解释（略）
二、填空题
1.（市场竞争程度的强弱）。
2.（总收益）、（平均收益）（边际收益）。
3.
（厂商进入或退出一个行业或行业内厂商数量的调整），（厂商对生产规模的
调整）。4.（成本不变行业）、（成本递增行业）（成本递减行业）。5.（MR=MC）。
6.（4）。
7.（等于）。
三、单项选择题
1.（B）。
2.（B）。
3.（C）。
4.（C）。
5.（A）。
6.（D）。
7.（B）。
8.（D）。
9.（A）10.（A）。11.（B）。
四、多项选择题
1.（BCD）。
2.（ABCD）。
3.（ABCD）。
4.（ABCD）。
5.（BCD）。
6.（AD）。
五、判断题
1.（√）
2.（√）
3.（√）
4.（ ）
5.（√）
6.（√）
7.（√）
8.（ ）
9.（ ）
10.（ ）11.（ ）12.（ ）
六、简答题
1. 答：(1)市场上有无数的买者和卖者；
(2)同一行业中的每一个厂商生产的产品是完全无差别的；
(3)厂商进入或退出一个行业是完全自由的；
(4)市场中的每一个卖者和卖者都掌握与自己的经济决策有关的商品和市
场的全部信息。
2.（略）。
3.（略）。
4.（略）。
七、计算题
1. (1)P=5;Q=4000; (2).P=9;Q=8200;(3).市场需求增加，长期均衡价格上升，均衡产量上升。
2. (1)。P=6;Q=3900; (2).是，n=78; (3).P=6;Q=5600; （4）.是，112个；（5）.成本不变行业。(6).34个。
3．解：P=AR=MR,∴AR=10美元，Q=TR÷AR=5000÷10=500；FC=(AC－AVC)·Q=(8－5)×500=1500。
4.①.P=125;②.n=60;③.n=58。
5．①.Q S=500P-500; ②.P=5; ③.Q=1800,P=5.5。
6. ①.进口为4000。②.n=100家
7.增长率为5.26%。
8. ①.P=3.5;N=565; ②.P=4;N=700。
9. 解：P=MR=MC,当P=13时，MC=13，Q=3；P=14时，MC=14，Q=4；P=15
时，MC=15，Q=5；P=16时，MC=16，Q=6；P=17时，MC=17，Q=7。10．解：P=MR=SMC,当P=18元时，SMC=18,Q=7000,SAC=14,AVC=10,
π=P·Q-SAC·Q=18×7000-14×7000=28000（元）
R=π+FC=28000+(14-10)×7000=56000（元）
同理，P=13时，π=0,R=30000；P=9时，π=-25000,R=15000;P=5时，
π=-48000,R=0。
第八章不完全竞争条件下的产品市场★★★★ 南开经院考过试题 年：①分析在完全竞争，完全垄断和垄断竞争条件下需求曲线的特点及其 成因。 ②画图并分析完全垄断厂商在实行三度价格歧视时的总产量，细分市 场和产量和价格是如何确定的？并说明在不同细分市场实行差别定价的合理性。 年：①在分析垄断竞争厂商的行为时，为什么假设其面对两条不同斜率的 需求曲线？说明垄断竞争厂商实现短期和长期均衡的过程，并画图示意。 年：①垄断竞争厂商为什么有两条斜率不同的需求曲线？说明垄断竞争厂商实现长期均衡的过程。 年：①某垄断厂商面临的需求曲线为P＝100－0.01Q，其成本函数为 C＝50Q＋30000，（其中P为价格，以美分计，Q为产量，C为成本）。 请问: a．该厂商的最优产量，价格和总利润水平各为多少？ b．如果政府决定对该商品征收每单位10美分的特种税，收税后的产量，价格和利润水平各为多少？ 年：①某厂商的总成本函数为2 =++,其市场的需求曲线为 TC Q Q 1000403 =-, P Q 220 1.5 ⑴如果厂商是垄断者，其最大利润均衡的价格和产量是多少？ ⑵求均衡点的价格弹性。 ⑶要达到完全竞争的水平，价格和产量应是多少？ 年：①试从资源配臵、价格、产量和福利四个方面分析完全竞争与完全垄断条件下的长期均衡。 年：①自然垄断 ②简述不同程度的价格歧视。 ③一级价格歧视 ④价格领导 ⑤对比分析垄断竞争与完全竞争的市场结构。 ⑥从资源利用效率角度对完全竞争和完全垄断进行比较。 ⑦试述寡头垄断条件下的价格和产量。 年：①价格歧视
年：假定有N家相同的厂商处于古诺均衡情况下，求证市场需求曲线的弹性大于1/N. 年：①在一个垄断市场中，厂商的需求曲线：P=60-6Q， 其成本函数为：2 =+ TC Q Q 32 请回答以下问题： ⑴厂商的最优生产决策及相应的利润是怎样的？ ⑵假如政府可以通过三种途径压缩厂商利润，分别是： a、通过最高限价政策迫使厂商生产完全竞争市场的产量； b、征收固定额度的垄断暴利税（等于超额利润）； c、按照现价格与完全竞争市场价格的差价向每个产品征收从量 税，则三种情况下厂商的定价，产量和利润状况分别是怎样 的？ ⑶基于消费者的福利角度考虑，如何判断这种政策的效果。 主要掌握内容： 第一节不完全竞争的特征 不完全竞争的含义 不完全竞争的基本形式 第二节完全垄断条件下的产品市场 完全垄断的性质和成因 垄断厂商的短期均衡价格和产量 垄断厂商的长期均衡价格和产量 价格歧视 完全垄断与完全竞争的比较 对垄断的公共管理 第三节垄断竞争条件下的产品市场 垄断竞争的性质和特征 垄断竞争条件下的均衡价格和产量的决定 非价格竞争和厂商均衡 第四节寡头垄断条件下的产品市场 寡头垄断的性质、成因和分类 非勾结性的寡头垄断模型 勾结性的寡头垄断模型 第五节市场结构和经济效率
第七章不完全竞争市场 8.1判断正误 8.11完全竞争厂商与垄断厂商的基本差别是后者可以影响产品的价格。（ T ）8.12自然垄断产生的原因之一是规模经济。（ T ）8.13对于单一价格垄断者来说，平均收益总是等于价格。（ T ）8.14在总收益递减的产量区间，边际收益曲线向右上方倾斜。（ F ）8.15垄断厂商的供给曲线是其边际成本曲线。（ F ）8.16对单一价格垄断来说，在利润最大化的产量时价格低于边际收益。（ F ）8.17垄断总可以获得经济利润。（ F ）8.18当一个厂商对同一种物品向一个消费者集团收取的价格高于另一个消费者集团，或者 实行“数量折扣”（即大量购买收取低价格）时，就存在价格歧视。（ T ）8.19如果垄断者实行完全的价格歧视，它就可以获得所有消费者剩余。（ T ）8.110 为了对不同消费者集团实行价格歧视，垄断者就应该向需求富有弹性的消费者集团收 取高价格。（ F ）8.111 对学生和有身份的人实行不同价格折扣的厂商不能实现利润最大化。（ F ）8.112 如果一个垄断者实行完全价格歧视，它的产量水平应该是在边际成本曲线与需求曲 线相交之点。（ T ）8.113 价格歧视只适用于那些不能转手出售的物品。（ T ）8.114 价格歧视越完全，产量也就越接近于其完全竞争的水平。（ T ）8.115 完全价格歧视并不会引起无谓损失，因为垄断者获得了消费者所失去的全部消费者 剩。（ T ）8.116 垄断对社会有百害而无一利，所以，各国都反对垄断。（ F ）8.117 一个垄断厂商可以随心所欲地定价，以取得最大利润。 F ）8.118 凡是垄断厂商都是要打破的。（ F ）8.119 垄断厂商的价格总是比竞争状态高，而产出则比竞争状态低。（ F ）8.120 垄断厂商是市场的惟一供给者，所以不必进行推销努力。（ F ）8.121 垄断厂商是不会发生亏损的。 F ）8.122 垄断厂商具有垄断权力，所以可以“价格不封顶，质量不保底”。（ F ）8.123 一级价格歧视（即完全价格歧视）使消费者剩余几乎等于零。 T ）
The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 粥食府市场竞争策划书简 易版
粥食府市场竞争策划书简易版 温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 最近准备利用手中的闲钱以及贷了一部分 款，我准备开一家饭店，可是开什么样的饭 店，在什么地段开，要做哪一种特色的饭店， 这一直是令我很头疼的事情。之前我没有任何 的经验，也没有任何可以供我咨询的熟人，我 只好自己通过努力，找到市场。 经过我不懈的努力，我终于了解了一部分 市场的情况，虽然不是很全面，可是至少比之 前的我懂得了许多，我把我了解到的信息制定 成了策划书： 一．前言 民以食为天。足见食之重要。人们的饮食
地点不外乎家庭和餐馆。后一类细分如下：西餐：1，高档餐厅：讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。 2，快餐店，如麦当劳，肯得基等。适合青少年消费。 中餐：1，酒店：以规模经营取胜。 2，小酒店：以特色招牌菜取胜。 3，连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。 4，大排档：以价廉物美，随意取胜 如果在激烈竞争的市场中寻得立足之地？“卖”点很重要。中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的效益。
第六章市场营销调研与预测 （一）单项选择题 1、“订单──发货──帐单”的循环是_________的核心。 A 营销情报系统 B 营销分析系统 C 内部报告系统 D 营销调研系统 2、企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行_________。 A 探测性调研 B 描述性调研 C 因果关系调研 D 临时性调研 3、市场营销调研划分为探测性调研、描述性调研和因果关系调研，其划分的标准是_________。 A 调研时间 B 调研范畴 C 调研内容 D 调研目的 4、收集第一手资料的主要工具是_________。 A 计算机 B 乱数表 C 调查表 D 统计年鉴 5、在其它条件相同的情况下，下列_________方法其抽样误差较小，样本代表性较好。 A 纯随机抽样 B 机械抽样 C 类型抽样 D 整群抽样 6、用抽样方法，从母体中抽出若干样本组成固定的样本小组，在一段时期内对 其进行反复调查以取得资料，这种资料收集方法是_________。 A 观察调查 B 固定样本连续调查 C 类型抽样 D 询问调查 7、随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大， 但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做_________。 A 市场需求 B 企业需求 C 市场潜量 D 市场最低量 8、某公司为了测量在某一省会城市的空调市场潜量，您认为应采用_________。 A 购买力指数法 B 市场累加法 C 德尔菲法 D 连锁比率法 9、通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向 调查法适用于_________。 A 长期预测 B 短期预测 C 消费品预测 D 中期预测 10、某产品的销售额时间序列符合加法模型Y＝Ｔ＋Ｃ＋Ｓ＋Ｅ，此模型中的T 是指_________。 A 趋势变动 B 周期变动 C 季节变动 D 随机波动 11、一般来说营销调研的第一步是进行。 A 探索性调研 B 描述性调研
企业市场竞争策划 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
企业市场竞争策划 在国内市场激烈竞争的条件下，一个企业若要确保现有的地位，又要图谋将来的发展，则必须设法拿出比竞争对手更优秀的产品。您的企业也不愿生产出，消费者并不关注的产品吧如果是，那么就听听我的建议。关于整体的策划细则，就从一个小故事开始谈及吧！ 有一个农夫，他每天辛苦耕种自己的几亩地，却仍得不到三顿温饱。一天，他的一个富亲戚送给他三只会下蛋的母鸡‘鸡老大、鸡老二和鸡老三’，他的生活便由此改变了。一只鸡一天可以下6个蛋，一个鸡蛋可以卖元，那么他一天的收入就是元，这笔收入不仅可以解决他的温饱，还有点盈余。他每天的工作变得轻松了，就是照料好他的鸡和顺带种植少许的蔬菜瓜果。农夫过了一段舒适的生活，但一件奇怪的事情发生了，鸡老大不停在篱墙边走来走去，显得很焦躁不安，农夫想：反正你在我笼子里，跑不掉，因此也没去管它。第二天大早，鸡笼里一阵骚动，随后在一新的墙洞边留下了几滴血和一撮鸡毛,鸡老大不见了，“也许是给什么东西叼走了吧，”农夫看到这个情况后安慰到：“每天的盈余是没了，但还可以解决温饱”。几天后，鸡老二开始不停的啄食盆，显得很难受的样子，三天后，鸡老二也死了，就死在堆得满满的饭盆边。农夫的情绪一下降到了低点，最后他下了个决定，一把刀子摆在了鸡老三的脖子上，说是迟那是快，鸡老三的脖子立刻血如雨下。鸡老三闪动着它那半开半闭的眼睛说到：“主人，你真的错了，鸡老大哪天在篱墙边不停走动，是因为有只黄鼠狼（竞争者）在外面打洞，只要你赶走黄鼠狼，补一补篱墙，悲剧也就不可能发生；鸡老二不停的啄食盆是因为你那几天心情不好，又忙着照料你的蔬菜瓜果（非主营业务），在给的谷子里有太多沙石（产品质量太差），难以下咽，所以也它永远的离开了你；今天你杀了我，也许可以过几天好日子，不过，如果你发现了前面的问题，即时改正，要知道我每天不只可以下6个蛋”。农夫惊讶的问到：“你会说话吗为什么不早说呢”“因为你..从来就...没问过我（缺乏沟通）”，鸡老三说完最后一句话就死掉了。 这个故事说出了企业在市场竞争中的三个大问题和一个隐含问题：竞争者和替代者的蚕食；员工服务或产品质量不符合客户需求；客户需求和企业生产导向缺乏渠道沟通；企业主营业务和非主营业务比例不明确。此外，本人认为还有一大问题是企业发展应该关注的，请看下图：
第六章市场竞争战略分析
第六章市场竞争战略分析章节习题 一·）单项选择题 1、生产铅笔、钢笔、电子计算机的公司均可成为打字机制造商的竞争者，这种分销竞争者的观念是（D） A、产品竞争观念 B、产业竞争观念 C、行业竞争观念 D、市场竞争观念 2、某企业的竞争者对降价竞销总是强烈反对，但对其他方面却不予理会。则该竞争者属于（B）A、从容不迫竞争者B、选择型竞争者 C、凶猛型竞争者 D、随即型竞争者 3、下面关于竞争者的说法中正确的是（D） A、以较弱的竞争者为进攻目标，事半功倍，获利较多 B、以较强的竞争者为进攻目标，可提高自己的竞争能力，但获利较少 C、所有的竞争者都是有益
D、有时竞争者的存在对企业是具有战略意义的4时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，这种扩大市场需求总量的做法是（D） A、发现新用户 B、开辟新用途 C、提高市场占有率 D、增加使用量 5、香水企业设法说服不用香水的妇女使用香水，这种发现新用户的做法是（B） A、市场劝说战略 B、市场渗透战略 C、市场开发战略 D、地理扩展战略 6、当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。柯达公司采取的这种防御战略是（C） A、侧翼防御 B、以攻为守 C、反击防御 D、运动防御 7、美国的研究证明，企业的最佳市场占有率是（B） A、25% B、50% C、75% D、100%
8、对于市场挑战者来说，风险很大，然而同时吸引力也很大的进攻情况是（A） A、攻击市场主导者 B、攻击与自己实力相当者 C、攻击市场跟随者 D、攻击地方性小企业 9最有效、最经济的进攻战略形式是（B） A、正面进攻 B、侧翼进攻 C、迂回进攻 D、游击进攻 10、某些竞争者认为顾客忠实于自己的产品，从而对竞争反应不强烈，行动缓慢。这种竞争者属于（A） A、从容不迫竞争者 B、选择型竞争者 C、凶猛型竞争者 D、随即型竞争者 11、生理啤酒公司的白威士忌受到虎牌啤酒的挑战，于是推出侧翼品牌“金鹰”取得了防御成功。这种防御战略是（A） A、侧翼防御 B、以攻为守 C、反击防御 D、运动防御 12、精心服务于市场的某些细小部分，而不与主
饮料公司市场营销策划 在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。 一、策划书的格式 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： （1）整个产品市场的规模。 （2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司过去5年的损益分析。 （二）策划正文 策划书正文由6大项构成，现分别说明 （1）公司的主要政策 策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 （2）销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。
《市场营销学》习题 二00六年九月
第六章竞争性市场营销战略 一、单项选择题 1.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）。 A．技术创新 B．消费需求 C．竞争者 D．本企业特长 2.不同卖主以产品差异性吸引顾客开展竞争，这属于（）。 A．完全竞争 B．完全垄断 C．不完全垄断 D．垄断竞争 3.产品导向的适用条件是（）。 A．产品供不应求 B．产品供过于求 C．产品更新换代快 D．企业形象好 4.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（）。 A．从容型竞争者 B．选择型竞争者 C．凶狠型竞争者 D．随机型竞争者 5.一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（）。 A．增加市场开发成本 B．带来一些战略利益 C．降低产品差别 D．造成战略利益损失 6.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品以赢得竞争的胜利属于（）。 A．速度制胜 B．技术制胜 C．创新制胜 D．优质制胜 7.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（）。 A．近竞争者 B．“坏”竞争者 C．弱竞争者 D．强竞争者 8.下面哪一个不是决定行业结构的因素（）？ A．成本结构 B．进入与流动障碍 C．销售量及产品差异程度 D．社会变化 9.市场领导者扩大市场总需求的途径是（）。 A．寻找产品新用途 B．以攻为守 C．扩大市场份额 D．正面进攻 10.市场领导者保护其市场份额的途径是（）。 A．以攻为守 B．增加使用量 C．转变未使用者 D．寻找新用途 11.结合盈利能力考虑，企业的市场份额（）。 A．越大越好 B．存在最佳市场份额限度 C．以50%市场份额为限 D．不存在上限 12.市场追随者在竞争战略上应当（）。 A．攻击市场领导者 B．向市场领导者挑战 C．跟随市场领导者 D．不做出任何竞争反应 13.市场利基者发展的关键是（）。 A．多元化 B．避免竞争 C．紧密跟随 D．专业化 14.有能力对市场领导者发动进攻，有望夺取领导者地位的公司属于（）。 A．强竞争者 B．市场挑战者 C．市场利基者 D．市场跟随着 二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。） 1.下列各项中，属于竞争者分析的是（）。 A．识别竞争者 B．判定竞争者的战略和目标
纸巾市场营销策划书 摘要：通过对纸巾相关企业的实地调查，研究我国纸巾行业发展现状与前景。通过对市场分析与预测，价格分析，竞争者分析，消费群体分析，制定了营销策略，并对营销效果进行分析总结。 关键词：市场竞争者消费群体定价营销分析 一、前言 Enjoy your life every day clean and soft ! 现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的呐？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的价格相对比较低，而又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好
卖的多。我们选择纸巾作为这次策划的特卖产品，经过精密的考察，做出符合市场需要的营销策略，希望在这次特卖中能够取得圆满的成功。 二、市场分析： 随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人是必不可少的产品，并且纸巾作为日常用品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐，纸巾都是必带的产品。所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场中，洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要的位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次，对于不知名品牌的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争竞争相当的激烈。 三、竞争分析 1、竞争者：销售同来产品的其他团体，以及各大超市、便利店等。 2、竞争对手的活动分析：其他团体也都采取地摊、推销、人脉等销售手段，所以我们必须运用最有效的营销手段获取最大的销售额，只有这样才能超过竞争对手，这就需要我们综合考虑市场情况，
第八章市场竞争战略练习题 一、名词解释 竞争者：竞争者一般是指那些与本企业提供的商品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。 成本领先：就是依靠追求规模经济、专有技术和优惠的原材料等，以低于竞争对手或低于行业平均水平的成本提供产品和服务，来获得较高的利润和较大的市场份额。 目标集聚：是指企业在详细分析外部环境和内部环境的基础上，针对某个特定的顾客群、产业内一种或一组细分市场开展生产经营活动，充分发挥企业资源效力，为这个市场的消费者提供量体裁衣式的服务，赢得竞争优势。 战略联盟：是指两个或两个以上的企业，为实现某一战略目标而建立起的合作性的利益共同体。 市场领导者：是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。 市场挑战者：争取市场领先地位，向比自己强大的竞争者发起挑战的企业。 市场跟随者：是指安于次要地位，在“共处”的状态下求得尽可能多的收益的企业。 市场补缺者：是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与这些主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。 市场扩大化:指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。 二、单选题 1、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他企业起着领导作用的竞争者，被称为（ A ） A．市场领导者 B．市场补缺者 C．强竞争者 D．好竞争者
2、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（ D ）寻找市场营销机会的方法。 A ．产品开发 B ．市场开发 C ．市场渗透 D.多种经营 3、市场总需求扩大时受益也最多的是（ C ） A．好竞争者 B．市场追随者 C．市场领导者 D．市场补缺者 4、市场追随者在竞争战略上应当（ C ） A．攻击市场领导者 B．向市场领导者挑战 C．跟随市场领导者 D．不作出任何竞争反应 5、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（ C ） A．技术创新 B．消费需求 C．竞争者 D．自己的特长 6、市场领导者保护其市场份额的途径是（ A ） A．以攻为守 B．增加使用量 C．转变未使用者 D．寻找新用途 7、市场领导者扩大市场总需求的途径是（ A ） A．寻找产品的新用途 B．以攻为守 C．扩大市场份额 D．正面进攻 8、结合赢利能力考虑，企业的市场份额（ B ） A．越大越好 B．存在最佳市场份额限度 C．以50%市场份额为限 D．不存在上限9、市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种策略是（ B ） A．正面进攻 B．侧翼进攻 C．包围进攻 D．游击进攻 10、某企业精心服务与市场的某些细小分布而不是与主要企业竞争只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做（ D ） A．市场主导者 B．市场追随者 C．市场挑战者 D．市场补缺者 三、多选题 1、市场领导者为保持自己的领导地位，可供选择的策略有（ BDE ） A．提高竞争能力B．扩大市场需求量 C．开发新产品 D．保护市场占有率 E．提高市场占有率 2、市场领导者扩大市场总需求的途径是（ AC ） A．寻找产品的新用途 B．以攻为守 C．扩大市场份额 D．正面进攻 E．保护原有的市场份额 3、市场挑战者在确定了战略目标和进攻对象以后，还必须制定正确的进攻策略。可供选择的进攻策略主要有（ ABCDE ） A．正面进攻 B．侧翼进攻 C．包围进攻 D．迂回进攻 E．游击进攻 4、市场补缺者的作用是（ AC ）
课题：市场竞争战略 教学目标：通过本章的学习，了解竞争对手分析步骤，明确竞争企业的市场地位，掌握市场竞争的战略和不同地位的企业竞争的策略 教学重点：点掌握波士顿矩阵法，了解通用电器公司的主要思想，运用这两种方法对企业现有业务前景进行评估分析。 教学难点：掌握市场竞争的战略和不同地位的企业竞争的策略 教具、教学素材准备： 教学方法：讲授法案例法 教学时数： 8 教学内容及过程： 第六章市场竞争战略 第一节竞争对手分析 在市场分析中，竞争者分析至关重要。古人云：知己知彼，百战不殆。早在1925年12月，毛泽东同志在《中国社会各阶级的分析》中就曾提出：“谁是我们的敌人谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。”“我们要分辨真正的敌友，不可不将中国社会各阶级的经济地位及其对于革命的态度，作一个大概的分析。”根据波特竞争理论，每个行业都有优秀竞争者和低劣竞争者，明智的企业应善于支持、团结前者、进攻、制约后者。即与优秀竞争者结成相互配合、密切合作的战略联盟，共同对低劣竞争者展开攻击，以便实现企业的战略目标。总而言之只有了解竞争者的动向。才能赢得市场，维系顾客．进而在激烈的市场竞争中立于不败之地。 一、确认竞争对手 在再代社会市场经济条件下，企业的竞争对手主要包括以下四类： （一）品牌竞争者 品牌竞争者就是生产同样的产品，并以相似的价格供应相同的顾客的企业。例如：以纯、森马、第五季等这些品牌，他们都是生产的相同产品（衣服），价格也都差不多，他们之间就存在竞争对手。还有像联想电脑对方正电脑，可口可乐对百事可乐。 （二）行业竞争者 行业类提供的同类产品的企业。所谓行业是指生产彼此可密切替代的产品的厂商群，如上海别克的行业竞争者还包括天津夏利、广州吉利、上海大众桑塔纳轿车等。 （三）形式竞争者 形式竞争者是提供同种但不同型号的产品，满足购买者某种愿望的企业。如通用汽车公司的竞争者就包括了所有生产轿车的公，还比如上海克不把所有轿车制造商作为竞争对手，而且将摩托托车、客车、卡车、自行车制造商看作是自己的竞争能力对手，因为它们满足的都是消费者对交通工具的需求。
第八章不完全竞争市场 一、名词解释 1、不完全竞争市场 2、垄断市场 3、自然垄断 4、垄断厂商的需求曲线和收益曲 线 5、垄断竞争市场 6、寡头市场 7、拐折的需求曲线 8、价格歧视 二、选择题 1、对完全垄断厂商来说，（ C ） A、提高价格一定能够增加收益； B、降低价格一定会减少收益； C、提高价格未必能增加收益，降低价格未必减少收益； D、以上都不对。 2、完全垄断厂商的总收益与价格同时下降的前提条件是（ B ） A、E d>1； B、E d<1； C、E d=1； D、E d=0。 3、一垄断者如果有一线性需求函数，总收益增加时（ B ） A、边际收益为正值且递增； B、边际收益为正值且递减； C、边际收益为负值； D、边际收益为零。 4、完全垄断厂商的产品需求弹性E d=1时，（ B ） A、总收益最小； B、总收益最大； C、总收益递增； D、总收益递减。 5、如果在需求曲线上有一点，Ed=-2，P=20元，则MR为（ B ） A、30元； B、10元； C、60元； D、-10元。 6、当垄断市场的需求富于弹性时，MR为（ A ） A、正； B、负； C、0； D、1。 7、垄断厂商利润极大时，（ C ） A、P=MR=MC； B、P>MR=AC； C、P>MR=MC； D、P>MC=AC。 8、如果市场价格超过平均成本，边际收益大于边际成本，垄断厂商多卖1单位时（ D ）。 A、对总利润没有影响，但会缩小边际收益和边际成本之间的差额； B、总利润会减少； C、厂商总收益会减少，其数额等于P-AC； D、总利润增加，其数额为MR-MC，并缩小边际收益和边际成本之间的差额。 9、完全垄断厂商的平均收益曲线为直线时，边际收益曲线也是直线。边际收益曲线的斜 率为平均收益曲线斜率的（ A ）。 A、2倍； B、1/2； C、1倍 D、4倍 10、垄断利润或者说超额利润（ A ）。 A、不是一种成本，因为它不代表生产中使用的资源所体现的替换成本； B、不能为垄断者在长期中所获取，因为价格在最优产出水平上必须等于长期平均成本； C、为保证资本继续进入该行业所必需； D、能为完全竞争者和垄断者一样在长期中获取。 11、市场需求增加时，垄断厂商会（ A ）。 A、增加产量以增加边际收益； B、增加产量以提高价格； C、降低产量以增加边际成本； D、减少产量以降低价格。
第六章市场竞争战略分析 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） P121B(1410)6、岚风公司总是对竞争对手的降价行为反应敏感并进行强烈攻击，但对竞争对手增加广告预算、并发新产品等活动却不予理会，从市场反应来看该公司属于（）。 A、从容不迫型竞争者 B、选择型竞争者 C、凶猛型竞争者 D、随机型竞争者 P122C（1404）14.TEKA公司是一家洗涤剂制造商，在市场上一旦遭到竞争对手挑战，就会采取猛烈的全面反击，对于竞争对手而言，TEKA公司属于 A.从容不迫型竞争者 B.选择型竞争者 C.凶猛型竞争者 D.随机型竞争者 P129B（1404）15.对市场主导者而言，当市场占有率达到一定水平时，再进一步提高就要付出很大的代价，结果可能得不偿失，研究表明，市场主导者理想的市场占有率是 A.25％ B.50％ C.75％ D.100％ P118（0904）13．在进行竞争者分析时，企业首先要做的是（） A．建立企业竞争情报系统 B．判断竞争者的市场反应 C．确定竞争者的目标与战略 D．识别企业竞争者 P118（0707）12．从产业方面来看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业构成( ) A．一种产业 B．一个市场 C．一个行业 D．一种战略群体 P118（2006）16．识别竞争者的两个方面是（） A. 产业和市场 B. 市场和市场细分 C. 产业和产品细分 D. 产品细分和产业细分 P119(1307)3．打字机制造商把钢笔、铅笔、计算机等生产厂商看作竞争对手，打字机制造商识别公司竞争者的角度属于( ) A．产业竞争观念B．市场竞争观念 C．品牌竞争观念D．行业竞争观念 P121B（2005）15．某汽车厂商的竞争对手总是对其降价促销采取强
《第六章市场竞争战略分析》练习题 一、单项选择题 1.识别竞争者并非是一件简而易行的事，通常可从( )来识别企业的竞争者。 A．产业和市场两个方面 B．市场方面 C．产业方面 D．竞争环境方面 2.提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种( )。 A．行业 B．市场 C．产业 D．战略群体 3.企业决定进入某一战略群体时，首先要明确( )。 A．自己的竞争优势是什么 B．自己的竞争战略是什么 C．谁是主要的竞争对手 D．竞争者的优势及劣势 4.某奶制品生产企业的一些竞争者总是对其降价竞销强烈反击，但对其增加广告预算、加强促销活动等却不予理会，那么这类竞争者属于( )。 A．从容不迫型竞争者 B．选择型竞争者 C．凶猛型竞争者 D．随机型竞争者 5.企业建立竞争情报系统的第三步是( )。 A．评价分析 B．传播反应 C．收集数据 D．建立系统 6.企业提高市场占有率时不必考虑的因素是( )。 A．引起反垄断活动的可能性 B．争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略 C．市场占有率与投资收益率之间的关系 D．为提高市场占有率所付出的成本 7.市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定( )。 A．战略目标和挑战对象 B．竞争策略
C．竞争者的优劣势 D．市场规模 8.为了向亚洲的主要金融市场东京发起挑战，香港和新加坡采取的策略是向顾客收取更低的费用，提供更自由的管理，努力克服官僚主义作风等。香港和新加坡的这种做法属于( )。 A．攻击与自己实力相当者 B．攻击市场主导者 C．攻击地方性市场 D．攻击潜在竞争者 9.市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面，实攻背面的策略属于( )。 A．正面进攻 B．侧翼进攻 C．包围进攻 D．迂回进攻 10.对于市场挑战者而言，( )是一种最有效和最经济的战略形式。B A．正面进攻 B．侧翼进攻 C．包围进攻 D．迂回进攻 11.跟随在其他主导者之后自觉地维持共处局面的企业属于( )。 A．市场补缺者 B．侧翼挑战者 C．市场跟随者 D．市场主导者 12.每个行业几乎都有些小企业，它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。这种有利的市场位置被称为( )。 A．补缺基点 B．盈利基点 C．市场基点 D．市场缝隙 13.只对一个或几个主要客户服务，如美国有些企业专门为西尔斯公司或通用汽车公司供货，这种专业化方案属于( )。 A．最终用户专业化 B．特定顾客专业化 C．服务项目专业化 D．顾客规模专业化 14.市场挑战者最间接的进攻战略是( )。 A．正面进攻
第六章市场营销调研与预测 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案） 1. 市场营销管理人员使用的最基本的信息系统是（） A.内部报告系统 B.市场营销情报系统 C.市场营销调研系统 D.营销决策支持系统 2?收集、分析并报告与企业面临的特定市场营销状况有关的数据和调查结果。 提出解决问题的建议，作为营销决策的依据，我们把它称之为（） A ?市场营销情报系统 B ?市场营销调研系统 C.内部报告系统 D ?市场营销决策支持系统 3. 当企业对所要调研问题设计的范围不甚清楚和无法确认时，常用来解释“为什 么”出现某一营销现象的问题的调研类型是（） A ?探测性调研 B ?描述性调研 C.因果关系调研 D ?预测性调研 4. 通过调研如实地记录并描述诸如某种产品的市场潜量、顾客态度和偏好等方面 的数据资料，我们把这种调研称为（） A ?探测性调研 B ?描述性调研 C.因果关系调研 D ?临时性调研 5. 某企业组织了一次调研，调研的主题是：“如果产品降价能否使销售额上升？” ， 该调研属于（） A?探测性调研 B ?描述性调研 C.因果关系调研 D ?临时性调研 6. 市场调研最基本的原则（） A .客观性原则B.针对性原则 C ?科学性原则 D .全面性原则 7. 最通用和最灵活的访问调查方法是（） A .个人访问法B.集体座谈法
C.电话访冋法 D .网上访冋法 8. 随机抽样的方法包括（） A .简单随机抽样 B .分层随机抽样 C.分群随机抽样 D ?以上都是 9. 市场调研工作必须要考虑到经济效果，要以尽可能少的费用取得相对满意的市 场信息资料，遵循的原则是（） A ?经济性原则 B ?全面性原则 C.客观性原则 D .正对性原则 10. 为减少调研的盲目性和人，财，物的浪费，对所需要搜集的资料和信息及调 研步骤要科学规划，遵循（） A .针对性原则B.科学性原则 C.全面性原则 D .经济型原则 11. 在市场营销研究中，最经济、最实用的调查方法是（） A .电话访问B.邮寄问卷 C.人员访问 D .抽样调查 12. 在特定的市场营销环境下，随着行业市场营销费用的逐渐增长，市场需求所 能达到的极限值叫作（） A .市场预测B.市场潜量 C.企业潜量 D .市场需求 13. 某公司为了测量在一省会城市的空调市场潜量，您认为应采用（） A .购买力指数法B.市场累加法 C.德尔菲法 D .连锁比率法 14. 以匿名的方式，通过信函轮番征询专家意见，最后由主持者进行综合分析， 确定市场预测值的方法，叫作（） A .专家会议法B.定性类推法 C.定量预测法 D .德尔菲法 15. 将历史资料和数据，按时间顺序排成一系列，根据时间序列所反映的经济现 象的发展过程、方向和趋势，通过统计分析或数学模型，将时间序列向外延伸，以预测市
第五章市场竞争战略 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_________。 A、技术创新 B、消费需求 C、竞争者 D、自己的特长 2、某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于_________。 A、完全竞争 B、完全垄断 C、不完全垄断 D、垄断竞争 3、产品导向的适用条件是_________。 A、产品供不应求 B、产品供过于求 C、产品更新换代快 D、企业形象良好 4、根据_________导向确定业务范围时，应充分考虑市场需求和企业实力。 A、技术 B、需要 C、顾客 D、产品 5、对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属_________。 A、从容型竞争者 B、选择型竞争者 C、凶狠型竞争者 D、随机型竞争者 6、违反行业规则，打破了行业平衡，生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于_________。 A、强竞争者 B、近竞争者 C、弱竞争者 D、“坏”竞争者 7、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。 A、增加市场开发成本 B、带来一些战略利益 C、降低产品差别 D、必然造成战略利益损失 8、企业致力于发展高新技术，实现技术领先，以赢得市场竞争的胜利是属于_________。 A、优质制胜 B、创新制胜 C、技术制胜 D、服务制胜 9、企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，这是属于_________。 A、速度制胜 B、技术制胜 C、创新制胜 D、优质制胜 10、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。 A、近竞争者 B、“坏”竞争者 C、弱竞争者 D、强竞争者 11、下面哪一个不是决定行业结构的因素？_________ A、成本结构 B、销售量及产品差异程度 C、进入与流动障碍 D、社会变化
第六章企业竞争战略 思考与练习 一、名词解释 成本领先战略：所谓成本领先战略，又称低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。 差异化战略：所谓差异化战略，是指企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格，从而使企业建立起独特竞争优势的一种战略。 集中化战略：所谓集中化战略，是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略。 新兴产业：新兴产业是新形成的或重新形成的产业，其形成的原因是技术的发明、相对成本关系的变化、新的消费需求的出现，或经济和社会的变化将某种新产品或新的服务提高到一种现实的发展机会。 成熟产业：指产业在经历了高速增长以后逐步过渡到有节制的增长或者平稳增长的时期，处于这个时期的产业通常被称为成熟产业。 衰退产业：衰退产业是指在相当长的一段时间内，产业中产品的销售量持续下降的产业。 蓝海竞争：蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。 合作营销：合作营销是指两个或两个以上的企业为达到资源的优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为。 虚拟经营：虚拟经营是1991年由美国著名学者罗杰·内格尔首先提出的，是指企业在组织上突破有形的界限，虽然本企业具有设计、生产、财务、营销等功能，但企业本身却不必设置执行这些功能的具体的组织实体，而又能照样完成各种功能任务。也就是说，企业仅以优势的、有限的、关键的资源，将其他功能虚拟化，通过各种方式，借助外力进行整体弥补，仍能实班急体各项功能，充分利用其有限的资源的一种经营形式。 战略联盟：战略联盟是指两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定方式组成的网络式联合体。这个概念首先由美国DEC公司总裁简·霍普罗德和管理学家罗杰·内格尔提出，随即得到实业界和理论界的普遍赞同。 企业集群化：所谓企业集群，是指在某个特定产业中相互关联的、在地理位置上相对集中的若干企业和机构的集合。企业集群的崛起是产业发展适应经济全球化和竞争日益激烈的新趋势，为创造竞争优势而形成的一种产业空间组织形式，它具有的群体竞争优势和集聚发展的规模效益是其他形式无法比拟的。 二、简答题 1．简述成本领先战略、差异化战略和集中化战略的概念。 答：成本领先战略：所谓成本领先战略，又称低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。 差异化战略：所谓差异化战略，是指企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格，从而使企业建立起独特竞争优势的一种战略。
第八章：“不完全竞争市场”练习 选择题： 1、在垄断厂商的短期均衡时，垄断厂商可以； A、亏损， B、利润为零， C、获得利润， D、上述情况都有可能存在。 2、在完全竞争市场，一个厂商使自己的产品价格高于市场价格，那么，它将失去：，在 竞争受到限制的市场，厂商提价将失去： A、它的全部顾客，它的大多数顾客， B、它的小部分顾客，它的全部顾客 C、它的小部分顾客，它的大多数顾客， D、它的全部顾客，它的小部分顾客。 3、在寡头市场中： A、该行业只有一个厂商， B、该行业只有少数几个厂商，每个厂商都考虑其竞争对手的行为， C、该行业只有少数几个厂商，但是没有一个厂商大到考虑它的竞争对手的行为， D、该行业有很多厂商。 4、下面对于垄断厂商和完全竞争的厂商的描述中，哪一个是不正确的（） Ａ、都试图最大化利润，Ｂ、都把产量确定在边际收益等于边际成本之那一点，Ｃ、都是价格接受者，Ｄ、如果边际成本超过边际收益，都将减少生产。 ５、一个垄断厂商面对的需求曲线是： Ａ、市场需求曲线，Ｂ、完全无弹性的，因为只有一个销售者，Ｃ、完全有弹性的，因为只有一个销售者，Ｄ、其弹性比行业需求曲线的弹性小。 ６、垄断会降低经济效率是因为： Ａ、当利润最大化时，总收益超过总成本，Ｂ、当利润最大化时，价格超过边际成本，Ｃ、当利润最大化时，边际收益超过边际成本Ｄ、当利润最大化时，边际收益等于边际成本７、在寡头垄断中，价格领导者： Ａ、制定行业的最高价格，Ｂ、制定该行业的价格，其他厂商则追随其后， Ｃ、通过威胁要降低价格来阻止进入，Ｄ、以上都不对。 ８、卡特尔的不稳定性，源于卡特尔的单个成员认为它能： Ａ、稍微提高它的价格，增加它的产量，从而增加它的利润， Ｂ、稍微降低它的价格，增加它的产量，从而增加它的利润， Ｃ、稍微提高它的价格，减少它的产量，从而增加它的利润， Ｄ、稍微降低它的价格，减少它的产量，从而增加它的利润。 ９、下列哪一个不是产品差异的基础： Ａ、价格的不同，Ｂ、地理位置的不同，Ｃ、产品特征的不同，Ｄ、感觉上的差异。 １０、在什么意义上经济学家认为垄断价格太高了： Ａ、利润最大化的价格高于边际成本，Ｂ、利润最大化的价格高于均衡价格，Ｃ、利润最大化的价格超过了消费者认为是公平的价格，Ｄ、利润最大化的价格高于市场出清的价格。１１、勾结发生在： Ａ、每个厂商都向其他厂商通报它确定的价格和产量， Ｂ、所有厂商的产量相等，索取的价格相同， Ｃ、厂商合作以试图最大化它们的联合利润， Ｄ、厂商各自独立行动。