第六章完全竞争市场
一、单项选择题
1、在完全竞争市场上，厂商实现短期均衡的条件是（）
A、P＝AR
B、P＝MR
C、P＝SMC
D、P＝SAC
2、在微观经济学中，对（）行业的长期均衡状态的分析通常被用来作为对消费者统治说法的一种证明。
A、完全垄断
B、完全竞争
C、垄断竞争
D、寡头竞争
3、短期内，一个完全竞争厂商所得到的价格若低于以下哪种成本就会停止营业（）。
A、平均总成本
B、平均可变成本
C、短期边际成本
D、平均固定成本
4、根据完全竞争市场的条件，下列（）行业最接近完全竞争行业。
A、自行车行业
B、服装行业
C、玉米行业
D、烟草行业
5、在一个完全竞争的市场上，厂商所面临的需求曲线与其长期平均成本曲线相切是
（）。
A、厂商在长期内要得到超额利润的条件
B、该行业内厂商的数目不再变化的条件
C、厂商在长期内要得到最大利润的条件
D、以上说法中B和C都是正确的
6、在短期内，（）是完全竞争厂商的关闭点。
A、SAC曲线与SMC曲线的交点
B、MR曲线与SMC曲线的交点
C、AVC曲线与SMC曲线的交点
D、AFC曲线与SMC曲线的交点
7、假定一个完全竞争行业内某厂商在目前产量水平上的边际成本、平均总成本和平均收
均等于1美元，则这家厂商（）。
A、肯定只得到正常利润
B、肯定没得到最大利润
C、是否得到了最大利润还不能确定
D、肯定得到了最少利润
8、在短期内，（）是完全竞争厂商的收支相抵点。
A、SAC曲线与SMC曲线的交点
B、MR曲线与SMC曲线的交点
C、AVC曲线与SMC曲线的交点
D、MR曲线与SAC曲线的切点
9、在完全竞争的条件下，如果厂商把产量调整到平均总成本曲线最低点所对应的水平（）。
A、他将获得最大利润
B、他不能获得最大利润
C、他是否获得最大利润仍无法确定
D、他一定亏损
10、如果某厂商的边际收益大于边际成本，那么为了取得最大利润（）。
A、他在完全竞争的条件下应该增加产量，在不完全竞争条件下则不一定
B、他在不完全竞争条件下应该增加产量，在完全竞争条件则不一定
C、任何条件下都应该增加产量
D、任何条件下都应该减少产量
11、在MR=MC的均衡产量上，企业（）。
A、必然得到最大利润
B、必然得到最小利润
C、若获利，则利润最大；若亏损，则亏损最小
D、不可能亏损
12、在完全竞争市场中，厂商总收益曲线的斜率是（）。
A、固定不变的
B、经常变动的
C、1
D、0
13、如果在厂商的短期均衡产量上，AR小于SAC，但大于AVC，则厂商（）。
A、亏损，立即停产
B、亏损，但继续生产
C、亏损，生产或不生产都可以
D、获得正常利润，继续生产
14、在完全竞争市场上，厂商的短期供给曲线是指（）。
A、大于SMC的那部分AVC曲线
B、大于SMC的那部分SAC曲线
C、大于AVC最低点以上部分的SMC曲线
D、大于等于SAC的那部分SMC曲线
15、在（）条件下，厂商的AR曲线、MR曲线和需求曲线d三条线是重叠的。
A、完全竞争
B、垄断竞争
C、垄断
D、寡头
16、成本递增行业的长期供给曲线是（）。
A、一条水平的直线
B、自左下方向右上方倾斜的直线
C、垂直于横轴的直线
D、自左上方向右下方倾斜的直线
17、如果一个行业是一个成本递增行业，则（）。
A、行业的长期供给曲线有一正的斜率
B、行业的长期供给曲线有一负的斜率
C、生产中使用的要素供给曲线是垂直的
D、短期平均成本曲线不是U型的
18、完全竞争市场的厂商的总收益曲线是（）。
A、以不变斜率上升
B、垂直
C、以不变斜率向下倾斜
D、水平
19、在成本不变的一个完全竞争行业中，长期中需求的增加会导致市场价格（）。
A、提高
B、不变
C、降低
D、先增后降
20、如果一个厂商的产出水平Q*满足MR(Q*)＝MC(Q*)，那么该厂商已（）。
A、使其在单位产品中所获的利润达到了最大
B、取得了最大利润
C、使其总损失达到了最小或利润达到了最大
D、使其总损失达到了最小
21、已知某完全竞争企业生产的商品价格为10元，平均成本为11元，平均可变成本为8元。则该企业在短期内（）。
A、停止生产且亏损
B、继续生产且存在利润
C、继续生产但亏损
D、停止生产且不亏损
22、某企业生产的商品价格为6元，平均成本为11元，平均可变成本为8元。则该企业在短期内（）。
A、停止生产且亏损
B、继续生产且存在利润
C、继续生产但亏损
D、停止生产且不亏损
23、当一个完全竞争厂商的产量处于停止营业点所对应的水平Q*时，有（）。
A、P(Q*)＝AVC(Q*)
B、TR(Q*)＝TVC(Q*)
C、企业的总损失等于TFC
D、以上都对
24、在任何市场中，厂商的平均收益曲线可以由（）。
A、他的产品的供给曲线表示
B、他所面临的市场对他产品的需求曲线来表示
C、行业的产品供给曲线表示
D、行业的产品需求曲线表示
25、当完全竞争厂商处于长期均衡时，（）。
A、P＝MR＝SMC＝SAC≠LMC
B、P＝MR＝LMC＝LAC≠SMC
C、P＝MR＝SMC＝LMC，SAC＝LAC≠P
D、P＝MR＝SMC＝SAC＝LMC＝LAC
26、如果由一个行业产量变化所引起的生产要素需求的变化，会导致生产要素的价格与该
行业的产量同方向变动，那么，我们可以判断该行业是（）。
A、成本不变行业
B、成本递增行业
C、成本递减行业
D、以上任何一个
二、多项选择题
1、在完全竞争的市场上，厂商的停止营业点上应该有（）。
A、利润为零
B、P=AVC
C、AR=AVC
D、总亏损=TFC
E、MR＝AVC
2、在完全竞争的市场上，厂商在短期内的供给曲线向上倾斜的原因是由于（）。
A、价格越高，利润越大
B、产量越大，总成本越大
C、产量越大，平均成本越大
D、产量越大，边际成本越大
E、边际收益递减规律
3、当一个完全竞争行业实现长期均衡时，每个企业（）。
A、都实现了正常利润
B、利润都为零
C、行业中没有任何企业进入
D、行业中没有任何企业退出
E、行业中的每个厂商都实现了长期均衡
4、在一个完全竞争市场上，超额利润的存在将导致（）。
A、单个厂商的产量增加
B、单个厂商的产量减少
C、单个厂商的产量不变
D、行业的产量增加
E、行业的产量减少
5、市场结构的基本类型有（）。
A、完全垄断市场
B、寡头垄断市场
C、生产要素市场
D、垄断竞争市场
E、完全竞争市场
6、在完全竞争的条件下，在长期中市场价格处于厂商的平均成本的最低点，则厂商将（）。
A、获得最大利润
B、不能获得最大利润
C、亏损
D、获得正常利润
E、无法确定厂商的利润状况
7、具有以下（）特点的市场是完全竞争市场。
A、大量的卖者
B、同质的产品
C、资源自由流动
D、完全信息
E、大量的买者
8、厂商在（）下获取最大利润。
A、边际收益大于边际成本的差额为最大
B、边际收益等于边际成本
C、价格高于平均成本的差额为最大
D、收益大于成本的差额为最大
E、边际收益大于边际成本的差额为最小
9、在完全竞争市场上，厂商的市场需求曲线（）
A、大于平均收益曲线
B、等于平均收益曲线
C、大于价格线
D、等于价格线
E、等于边际收益曲线
三、分析计算题
1、已知某完全竞争的成本递增行业的长期供给函数LS=5500+300P。试求：
（1）当市场需求函数D=8000-200P时，市场的长期均衡价格和均衡产量。
（2）当市场需求增加，市场需求函数为D=10000-200P时，市场的长期均衡价格和均衡产量。
（3）比较（1）、（2），说明市场需求变动对成本递增行业的长期均衡价格和均衡产量的影响。
2、某完全竞争企业的短期总成本函数为TC=20+2Q+Q2，产品价格P=6，求解：
（1）极大化的利润；
（2）利润极大化时的TC、VC、FC、AC、AVC、AFC和MC；
（3）当P=8时，该企业是否应该继续生产？
3、已知某完全竞争市场的需求函数为D=6300-400P，短期市场供给函数为SS=3000+150P；单个企业LAC曲线最低点的值为6，该点的产量为50；每个企业的成本和规模相同。
（1）求市场的短期均衡价格和均衡产量。
（2）判断（1）中的市场是否同时处于长期均衡，并求行业内的厂商数量。
（3）如果市场的需求函数变为D/=8000-400P，短期供给函数为SS/=4700+150P，求市场短期均衡价格和均衡产量。
（4）判断（3）中的市场是否同时处于长期均衡，并求行业内的厂商数量。
（5）判断该行业属于什么类型。
（6）需要新加入多少企业，才能提供由（1）到（3）所增加的行业总产量。
4、在完全竞争市场中企业的产品单价是640，TC=240Q－20Q2+Q3（已包括了正常利润）。
（1）求利润最大时的产量，以及此产量时的平均成本和总利润。
（2）假定这个企业在该行业中有代表性，试问这一行业是否处于长期均衡状态？为什么？
（3）如果这个行业目前尚未处于长期均衡状态，则均衡时这家企业的平均成本是多少？产品单价是多少？
5、一个完全竞争厂商每天利润最大化的收益为5000美元。此时厂商的平均成本为8美元，边际成本是10美元，平均变动成本是5美元。
试求该厂商每天的产量和固定成本各是多少？
6、在一个处于完全竞争的成本不变行业中，每个厂商的长期成本函数为LTC=Q3-50Q2+750Q，市场上对产品的需求函数为Q=2000-4P，试求：（1）判断该行业的长期供给曲线形状，并推导出单个厂商的均衡产量和市场均衡价格。
（2）长期均衡的厂商数目是多少？
7、完全竞争厂商的短期成本函数为STC=0.04Q3－0.8 Q2＋10Q＋5。
（1）试求厂商的短期供给函数；
（2）若市场价格P=26，厂商利润最大时产量和利润；
（3）市场价格为多少时厂商要停止生产？
8、假定某完全竞争的行业中有500家完全相同的厂商，每个厂商的成本函数为STC=0.5Q2+Q+10，试求：
（1）市场的供给函数。
（2）假定市场需求函数为Q=4000-400P，求市场均衡价格。
9、商品X由国内一成本递增的完全竞争行业生产，行业中每一厂商的长期总成本函数为LTC=0.01q3-1.6q2+（70+0.0005Q）q，式中：q为厂商的产量；Q为国内整个行业的产量。整个行业不受厂商的影响，商品X可以按每单位10元的价格进口或出口。国内商品X的市场需求函数为Q X=27900-1500P，式中：Q X为销售量，P为商品X的价格。试求：
（1）这一时期进口或出口应为多少？
（2）国内厂商的数目为多少？
四、简答题
1、为什么利润极大化原则MC=MR在完全竞争条件下可表达为MC=P？
2、很高的固定成本会是厂商停业的原因吗？
3、为什么说在完全竞争条件下，厂商供给曲线上的每一点都使厂商获得最大利润？
4、“长期均衡点，完全竞争市场中每个厂商的利润都为零。因而，当价格下降时，所有这些厂商就无法继续经营。”试评论这一说法。
5、完全竞争市场条件下的厂商需要作广告吗？
6、当MR>MC时，厂商应增加还是减少产量？
五、论述题
1、试述完全竞争市场厂商的短期均衡与长期均衡的条件及其均衡状态的区别
2、完全竞争行业的短期供给曲线是该行业厂商的短期供给曲线的水平相加，能否说该行业长期供给曲线也是该行业中厂商的供给曲线的水平相加？
参考答案：
一、单项选择题
1、C
2、B
3、B
4、C
5、D
6、C
7、A
8、D
9、C 10、C
11、C 12、A 13、B 14、C 15、A 16、B 17、A 18、A 19、B 20、C
21、C 22、A 23、D 24、B 25、D 26、B
二、多项选择题
1、BCDE
2、DE
3、ABCDE
4、AD
5、ABDE
6、AD
7、ABCDE
8、BCD
9、BDE
三、分析计算题
1、(1)LS＝D 得：P=5;Q=7000；(2)LS＝D 得：P=9;Q=8200；(3).市场需求增加，长期均衡价格上升，均衡产量上升。
2、（1）由MC=2+2Q=P=6得Q=2，利润TR－TC=2×6－(20+2×2+ 22) =12－28= -16（2）TC=20+2Q+Q2=28；VC=2Q+Q2=8；FC=20；AC=（20+2Q+Q2）/Q=14；AVC=2+Q=4；AFC=20/Q=10；MC=2+2Q=6
(3) 由MC=2+2Q=P=8得Q=3，AVC=2+Q=5，因为P>AVC，应继续生产。
3、(1)D＝SS 得：P=6；Q=3900；
(2)因为价格P＝6等于LAC曲线最低点，因此达到长期均衡，厂商数量等于市场总供给量除以单个厂商的产量，即3900/50＝78；
(3)P=6；Q=5600；
(4）是，112个；
（5）成本不变行业。
(6) 34个。
4、（1）MC=240－40Q+3Q2，由P=640=MC，得Q1=-20/3（舍去），Q2=20；
AC=240－20Q+Q2=240－20×20+202=240；π=TR－TC=640×20－240×20=8000；
（2）当AC处于最低点时，Q=10；即此时AC=140，640>140，所以，该行业没
有达到长期均衡的条件。
（3）当价格等于平均成本的最小值时，即，P=AC=140时能达到长期均衡
5、P=AR=MR,∴AR=10美元，Q=TR÷AR=5000÷10=500；FC=(AC－AVC)·Q=(8－
5)×500=1500。
6、(1) 完全竞争的成本不变行业，其行业长期供给曲线是一条水平线而且过厂商的长
期平均成本曲线的最低点，LAC ＝LTC/Q ＝Q 2-50Q+750，因此)('LAC ＝2Q-50＝0，
得Q ＝25 代入LAC 中得最低LAC 即P=125;②将P=125代入Q=2000-4P 得市场总供给为1500，除以单个厂商的供给25，得n=60
7、（1）AVC=0.04Q 2－0.8Q+10，由AVC 1=0解得Q=10，当Q ≥10时，MC ≥AVC 。故厂商的短期供给函数为P=MC=0.12Q 2－1.6Q+10（Q ≥10）
（2）由MC=P 得 0.12Q 2－1.6Q+10=26 解得Q=20
最大利润=TR －TC=20×26－（0.04×203－0.8×202+10×20+5）=315
（3）价格等于最低平均可变成本时，厂商要停产。从解（1）中知，Q=10时，AVC 最小，这时AVC=6。因此，价格等于6时，厂商要停产。
8、(1)SMC ＝Q+1＝P ，SAVC ＝0.5Q+1，SAMC>SAVC ，因此单个厂商的供给曲线为Q ＝P －1(P>1)，所以市场供给为Q S =500P-500;
(2) P=5
9、(1) LAC ＝0.01q 2-1.6q+70+0.0005Q ，因此)('LAC ＝0.02q-1.6=0,所以q ＝80，将q=80代入LAC 中得最低LAC 即P ＝6+0.0005Q ，将P ＝10代入，得国内的行业产量为Q ＝8000；将P ＝10代入市场需求函数得国内需求总量为12900，大于国内产量，因此要进口为4900。 ②n=100家
四、简答题（答案要点）
1、略
2、不一定。在短期，不管固定成本有多高，只要销售收益能补偿可变成本，厂商不会停业。只有当厂商的销售收益不能补偿可变成本时，厂商才会停业。在长期，一切成本都是可变的，就不存在固定成本高不高的问题了，因此无论在短期还是在长期，高固定成本不能是厂商关门的必然原因。
3、在完全竞争条件下，厂商短期供给曲线就是大于和等于AVC 曲线最低点的SMC 曲线，厂商的MR 曲线是市场价格线，依据MR ＝MC ，厂商取得最大利润或亏损最小化，因此厂商供给曲线上的每一点都使厂商获得最大利润
4、这句话前半部分是对的，后半部分是错的。在长期，完全竞争市场中每个厂商的利润为零，也即每个厂商只能获得正常利润，得不到超额利润。当产品的价格下降时，会引起部分厂商退出该行业，由于部分厂商的退出，使该行业的供给量减少，供给曲线向左上芳移动，
从而使价格会上升到原来的水平，恢复到原来的价格水平时，留存下来的厂商又达到新的均衡，因而不能说当价格下降时，所有这些厂商都无法继续经营。
5、在理论上，完全竞争本身假定生产者和消费者具有完全的信息或知识，无需做广告。厂商做广告只会增大产品的成本，使所获利润减少甚至亏损。完全竞争厂商仅是价格的接受者，他能按市场决定的价格卖出他愿意卖的任何数量的产品，故厂商不愿意也不必做广告。
6、略
五、论述题
1、答案要点：从利润最大化原则出发，厂商在短期和长期中都在利润最大处即MC＝MR 确定其均衡产量。完全竞争市场中，厂商短期均衡条件是：SMC＝MR＝P，此时厂商的利润可能大于零、等于零或者小于零。厂商短期均衡条件并不是保证厂商赢利的条件。在长期中，亏损厂商会退出该行业，这意味着长期均衡时没有亏损厂商存在；另外，行业利润会吸引其他厂商加入，使行业供给增加，产品价格下降，这意味着长期均衡时也没有盈利厂商存在。因此，厂商的长期均衡条件是LMC＝MR＝LAC min＝P，厂商实现其利润最大化时利润为零。
2、答案要点：不能。在短期中，生产要素价格是给定的，厂商各条成本曲线也相应不变，因此可以得到一条确定的厂商短期供给曲线。在长期中，随着厂商生产规模和厂商数目的改变，生产要素价格可能发生变动，厂商各条成本曲线也在相应变化之中。长期均衡时，厂商在长期平均成本曲线的最低点生产，但这是一个随生产要素价格而变化的点。因此，不存在一条不变的厂商长期供给曲线，也就无从加总。行业长期供给曲线只能根据厂商长期平均成本曲线最低点变化的轨迹得到。根据长期中行业生产要素价格变化的不同情况，行业长期供给曲线的形状可能为水平直线、向右上倾斜和向右下倾斜三种不同情况。
1.假定某完全竞争市场的需求函数和供给函数分别为D＝22－4P，S＝4＋2P。
求：(1)该市场的均衡价格和均衡数量。
(2)单个完全竞争厂商的需求函数。
解答：(1)完全竞争市场的均衡条件为D(P)＝S(P)，故有
22－4P＝4＋2P
解得市场的均衡价格和均衡数量分别为
P e＝3 Q e＝10
(2)单个完全竞争厂商的需求曲线是由给定的市场价格出发的一条水平线，于是，在P ＝3时，有如图6—1所示的需求曲线d。
图6—1
2.请区分完全竞争市场条件下，单个厂商的需求曲线、单个消费者的需求曲线以及市场的需求曲线。
解答：单个厂商的需求曲线是用来表示单个厂商所面临的对他产品的需求情况的。单个完全竞争厂商的需求曲线是由市场均衡价格出发的一条水平线(如同第1题所示)，而市场的均衡价格取决于市场的需求与供给，单个完全竞争厂商只是该价格的接受者。
单个消费者的需求曲线产生于消费者追求效用最大化的行为。正如本教科书效用论中所描述的，利用对单个消费者追求效用最大化行为进行分析的无差异曲线分析法，可以得到单个消费者的价格—消费曲线，并进一步推导出单个消费者的需求曲线，单个消费者的需求曲线一般是向右下方倾斜的。把单个消费者的需求曲线水平加总，便可以得到市场的需求曲线，市场需求曲线一般也是向右下方倾斜的。
在这里，特别要区分单个厂商的需求曲线和单个消费者的需求曲线，两者之间没有直接的联系。
3.请分析在短期生产中追求利润最大化的厂商一般会面临哪几种情况？
解答：在短期生产中，厂商根据MR＝SMC这一利润最大化或亏损最小化的原则进行生产。在实现MR＝SMC原则的前提下，厂商可以获得利润即π>0，也可以收支平衡即π＝0，也可以亏损即π<0，其盈亏状况取决于厂商的生产技术、成本以及市场需求情况。当π>0和π＝0时，厂商会继续进行生产，这是毫无问题的。但是，当π<0时，则需要进一步分析厂商是否应该继续生产这一问题。
需要指出的是，认为在π<0即亏损情况下，厂商一定会停产以避免亏损，是错误的判
断。其关键是，在短期生产中厂商有固定成本。因此，正确的答案是：在短期生产亏损的情况下，如果TR>TVC(即AR>AVC)，则厂商就应该继续生产。这样，总收益在弥补全部总可变成本以后，还可以弥补一部分固定成本。也就是说，生产比不生产强。如果TR＝TVC(即AR＝AVC)，则对厂商来说生产与不生产都是一样的结果，即全部固定成本得不到任何弥补。如果TR 综上所述，任何追求利润最大化的厂商在短期生产中都会面临五种典型的情况，第一种情况为π>0，厂商继续生产。第二种情况为π＝0，厂商也继续生产。第三种情况为π<0，但TR>TVC，则厂商继续生产。第四种情况为π<0，但TR＝TVC，则厂商生产与不生产都一样。第五种情况为π<0，TR 4. 已知某完全竞争行业中的单个厂商的短期成本函数为STC＝0.1Q3－2Q2＋15Q＋10。试求： (1)当市场上产品的价格为P＝55时，厂商的短期均衡产量和利润； (2)当市场价格下降为多少时，厂商必须停产？ (3)厂商的短期供给函数。 解答：(1)因为STC＝0.1Q3－2Q2＋15Q＋10，所以SMC＝eq \f(d STC,d Q)＝0.3Q2－ 4Q＋15。 根据完全竞争厂商实现利润最大化的原则P＝SMC，且已知P＝55，于是有 0.3Q2－4Q＋15＝55 整理得0.3Q2－4Q－40＝0，解得利润最大化的产量Q*＝20(已舍去负值)。 将Q*＝20代入利润等式有 π＝TR－STC＝P·Q－STC ＝55×20－(0.1×203－2×202＋15×20＋10) ＝1 100－310＝790 即厂商短期均衡的产量Q*＝20，利润π＝790。 (2)当市场价格下降为P小于平均可变成本AVC即P≤AVC时，厂商必须停产。而此时的价格P必定小于最小的平均可变成本AVC。 根据题意，有 AVC＝eq \f(TVC,Q)＝eq \f(0.1Q3－2Q2＋15Q,Q)＝0.1Q2－2Q＋15令eq \f(d AVC,d Q)＝0，即有 eq \f(d AVC,d Q)＝0.2Q－2＝0 解得Q＝10 且eq \f(d2AVC,d Q2)＝0.2＞0 故Q＝10时，AVC(Q)达到最小值。 将Q＝10代入AVC(Q)，得最小的平均可变成本 AVC＝0.1×102－2×10＋15＝5 于是，当市场价格P＜5时，厂商必须停产。 (3)根据完全竞争厂商短期实现利润最大化的原则P＝SMC，有 0.3Q2－4Q＋15＝P 整理得0.3Q2－4Q＋(15－P)＝0 解得Q＝eq \f(4±\r(16－1.2(15－P)),0.6) 根据利润最大化的二阶条件MR′＜MC′的要求，取解为 Q＝eq \f(4＋\r(1.2P－2),0.6) 考虑到该厂商在短期只有在P≥5时才生产，而在P＜5时必定会停产，所以，该厂商的短期供给函数Q＝f(P)为 eq \b\lc\{\rc\ (\a\vs4\al\co1(Q＝\f(4＋\r(1.2P－2),0.6)，,P≥5 Q＝0，,P＜5))) 5. 已知某完全竞争的成本不变行业中的单个厂商的长期总成本函数LTC＝Q3－12Q2＋40Q。试求： (1)当市场商品价格为P＝100时，厂商实现MR＝LMC时的产量、平均成本和利润； (2)该行业长期均衡时的价格和单个厂商的产量； (3)当市场的需求函数为Q＝660－15P时，行业长期均衡时的厂商数量。 解答：(1)根据题意，有 LMC＝eq \f(d LTC,d Q)＝3Q2－24Q＋40 且完全竞争厂商的P＝MR，根据已知条件P＝100，故有MR＝100。 由利润最大化的原则MR＝LMC，得 3Q2－24Q＋40＝100 整理得Q2－8Q－20＝0 解得Q＝10(已舍去负值) 又因为平均成本函数SAC(Q)＝eq \f(STC(Q),Q)＝Q2－12Q＋40，所以，将Q＝10代入上式，得平均成本值 SAC＝102－12×10＋40＝20 最后，得 利润＝TR－STC＝PQ－STC ＝100×10－(103－12×102＋40×10) ＝1 000－200＝800 因此，当市场价格P＝100时，厂商实现MR＝LMC时的产量Q＝10，平均成本SAC ＝20，利润π＝800。 (2)由已知的LTC函数，可得 LAC(Q)＝eq \f(LTC(Q),Q)＝eq \f(Q3－12Q2＋40Q,Q)＝Q2－12Q＋ 40 令eq \f(d LAC(Q),d Q)＝0，即有 eq \f(d LAC(Q),d Q)＝2Q－12＝0 解得Q＝6 且eq \f(d2LAC(Q),d Q2)＝2＞0 故Q＝6是长期平均成本最小化的解。 将Q＝6代入LAC(Q)，得平均成本的最小值为 LAC＝62－12×6＋40＝4 由于完全竞争行业长期均衡时的价格等于厂商的最小的长期平均成本，所以，该行业长期均衡时的价格P＝4，单个厂商的产量Q＝6。 (3)由于完全竞争的成本不变行业的长期供给曲线是一条水平线，且相应的市场长期均衡价格是固定的，它等于单个厂商的最低的长期平均成本，所以，本题的市场的长期均衡价格固定为P＝4。将P＝4代入市场需求函数Q＝660－15P，便可以得到市场的长期均衡数量为Q＝660－15×4＝600。 现已求得在市场实现长期均衡时，市场的均衡数量Q＝600，单个厂商的均衡产量Q ＝6，于是，行业长期均衡时的厂商数量＝600÷6＝100(家)。 6. 已知某完全竞争的成本递增行业的长期供给函数LS＝5 500＋300P。试求： (1)当市场需求函数为D＝8 000－200P时，市场的长期均衡价格和均衡产量； (2)当市场需求增加，市场需求函数为D＝10 000－200P时，市场长期均衡价格和均衡产量； (3)比较(1)、(2)，说明市场需求变动对成本递增行业的长期均衡价格和均衡产量的影响。 解答：(1)在完全竞争市场长期均衡时有LS＝D，即有 5 500＋300P＝8 000－200P 解得P e＝5 将P e＝5代入LS函数，得 Q e＝5 500＋300×5＝7 000 或者，将P e＝5代入D函数，得 Q e＝8 000－200×5＝7 000 所以，市场的长期均衡价格和均衡数量分别为P e＝5，Q e＝7 000。 (2)同理，根据LS＝D，有 5 500＋300P＝10 000－200P 解得P e＝9 将P e＝9代入LS函数，得 第七章不完全竞争的市场 一、单项选择题 1、在西方经济学中，（）市场模型通常被用来作为判断其它类型市场的经济效 率高低的标准。 A、完全竞争 B、垄断竞争 C、垄断 D、寡头 2、对完全垄断厂商来说，（）。 A、提高价格一定能够增加收益 B、降低价格一定会减少收益 C、提高价格未必能增加收益，降低价格未必减少收益 D、以上都不对 3、垄断条件下，当商品的需求价格弹性小于1时，厂商的边际收益（）。 A、大于0 B、大于1 C、小于0 D、小于1 4、当一个厂商所面临的需求曲线向右下方倾斜时，如果这条需求曲线上的某点 满足E d＝2，P＝20元，那么，根据厂商的边际收益、价格和需求的价格弹性三者之间的关系，我们可以知道：在该点所对应的产出水平上，厂商的 MR为（）。 A、30元 B、10元 C、60元 D、－10元 5、经济学家一般把（）企业在LAC最低点上的产量称作理想的产量。 A、垄断 B、垄断竞争 C、完全竞争 D、寡头 6、在垄断厂商实现利润最大化的产出水平Q*处，有（）。 A、P(Q*)＝MR(Q*)＝MC(Q*) B、P(Q*)＞MR(Q*)＝AC(Q*) C、P(Q*)＞MR(Q*)＝MC(Q*) D、P(Q*)＞MC(Q*)＝AC(Q*) 7、对于垄断厂商而言，如果在某一产出水平Q*处有P(Q*)＞AC(Q*)和MR(Q*) ＞MC(Q*) 那么，在Q*的基础上增加1单位产品的销售将会（）。 A、使其总利润会减少 B、厂商总收益会减少，其数额等于P(Q*)－AC(Q*) C、对总利润没有影响，但会缩小边际收益和边际成本之间的差额 D、总利润会增加，并缩小边际收益和边际成本之间的差额 8、垄断利润属于()。 A、经济成本 B、正常利润 C、经济利润 D、隐成本 9、当垄断厂商所面临的市场需求增加时，他将会（）。 A、增加产量，提高产品的价格 B、增加产量，降低产品的价格 C、减少产量，提高产品的价格 D、减少产量，降低产品的价格 10、如果一个管理机构对某垄断厂商的限价恰好要使得该垄断厂商的经济利润 消失，那么，这个管制价格应该等于垄断厂商的（）。 A、边际收益 B、边际成本 C、平均总成本 D、平均可变成本 11、（）厂商所面临的需求曲线有两种，它们通常被区分为d需求曲线和D需求曲线。 A、完全竞争 B、垄断竞争 C、垄断 D、寡头 第七章不完全竞争市场 一、解释概念 垄断竞争市场完全垄断市场寡头垄断市场 二判断 1. 斯威齐模型的基本假设条件是："跟涨不跟落"。 2. 垄断厂商所面临的需求曲线就是市场的需求曲线。 3. 由于垄断对于消费者是件"坏事"，对于生产者是件“好事”，因此，综合起来，我们难以判断它到底是否有效率。 4. 古诺模型假定，行业中只有两个厂商，他们的边际成本既定，且每个厂商都假定另一个厂商的产出数量不变。 5. 垄断厂商在短期内实现均衡时，可以获得最大利润，可以利润为零，也可以蒙受最小亏损。 6. 从长期看，垄断竞争市场条件下的超额利润将会消失。 7. 垄断厂商实现长期均衡时，必定获得超额利润。 8. 垄断行业由于有规模经济存在，可以比竞争行业产量更高，价格更低。 9. 垄断竞争与完全竞争的关键差别是垄断竞争存在产品差别。 10. 经济学中的产品差别是指不同种产品之间的差别。 11. 垄断厂商在长期均衡的情况下，只能获得正常利润。 12. 在垄断厂商的短期均衡时，垄断厂商肯定会获得超额利润。 13. 垄断竞争厂商的AR曲线MR曲线相互重合。 14. 垄断厂商是市场价格的决定者。 三选择题 1 垄断竞争厂商的平均收益曲线是一条 A 平行于横轴的直线 B 向右下方倾斜的线 C 垂直于横轴的线 D 与需求曲线重合的线 2 垄断竞争厂商所面对的需求曲线 A 是平行于横轴的直线 B 是垂直于横轴的直线 C 是向右下方倾斜的 D 以上结论都正确 3 完全垄断厂商长期均衡产量上可以有 A P＞LAC B P=LAC C AR＞LAC D AR=LAC 4 垄断竞争市场形成的条件是 A 产品有差别 B 厂商数目相当多 C 厂商生产规模比较小 D 企业利用国家的特权 5 垄断竞争厂商达到长期均衡时 A 超额利润=0 B P＞LMC C d与D曲线相交 D P＞LAC 6 . 经济学中产品的差别是指 A 熊猫电视机与康佳电视机的区别 B 电视机与收音机之间的差别 C 同种产品之间的差别 D 不同种产品之间的差别 7 . 垄断竞争厂商长期均衡的条件是 A MR=MC B MR=LMC=SMC=LAC=SAC The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 粥食府市场竞争策划书简 易版 粥食府市场竞争策划书简易版 温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 最近准备利用手中的闲钱以及贷了一部分 款，我准备开一家饭店，可是开什么样的饭 店，在什么地段开，要做哪一种特色的饭店， 这一直是令我很头疼的事情。之前我没有任何 的经验，也没有任何可以供我咨询的熟人，我 只好自己通过努力，找到市场。 经过我不懈的努力，我终于了解了一部分 市场的情况，虽然不是很全面，可是至少比之 前的我懂得了许多，我把我了解到的信息制定 成了策划书： 一．前言 民以食为天。足见食之重要。人们的饮食 地点不外乎家庭和餐馆。后一类细分如下：西餐：1，高档餐厅：讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。 2，快餐店，如麦当劳，肯得基等。适合青少年消费。 中餐：1，酒店：以规模经营取胜。 2，小酒店：以特色招牌菜取胜。 3，连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。 4，大排档：以价廉物美，随意取胜 如果在激烈竞争的市场中寻得立足之地？“卖”点很重要。中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的效益。 第六章市场营销调研与预测 （一）单项选择题 1、“订单──发货──帐单”的循环是_________的核心。 A 营销情报系统 B 营销分析系统 C 内部报告系统 D 营销调研系统 2、企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行_________。 A 探测性调研 B 描述性调研 C 因果关系调研 D 临时性调研 3、市场营销调研划分为探测性调研、描述性调研和因果关系调研，其划分的标准是_________。 A 调研时间 B 调研范畴 C 调研内容 D 调研目的 4、收集第一手资料的主要工具是_________。 A 计算机 B 乱数表 C 调查表 D 统计年鉴 5、在其它条件相同的情况下，下列_________方法其抽样误差较小，样本代表性较好。 A 纯随机抽样 B 机械抽样 C 类型抽样 D 整群抽样 6、用抽样方法，从母体中抽出若干样本组成固定的样本小组，在一段时期内对 其进行反复调查以取得资料，这种资料收集方法是_________。 A 观察调查 B 固定样本连续调查 C 类型抽样 D 询问调查 7、随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大， 但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做_________。 A 市场需求 B 企业需求 C 市场潜量 D 市场最低量 8、某公司为了测量在某一省会城市的空调市场潜量，您认为应采用_________。 A 购买力指数法 B 市场累加法 C 德尔菲法 D 连锁比率法 9、通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向 调查法适用于_________。 A 长期预测 B 短期预测 C 消费品预测 D 中期预测 10、某产品的销售额时间序列符合加法模型Y＝Ｔ＋Ｃ＋Ｓ＋Ｅ，此模型中的T 是指_________。 A 趋势变动 B 周期变动 C 季节变动 D 随机波动 11、一般来说营销调研的第一步是进行。 A 探索性调研 B 描述性调研 A 、P(Q *)= MC(Q *) B 、P(Q *)= MR(Q *) 第七章 不完全竞争的市场 、单项选择题 1、在西方经济学中，（ ）市场模型通常被用来作为判断其它类型市场的经济效率高低 的标准。 A 、完全竞争 B 、垄断竞争 C 、垄断 D 、寡头 2、对完全垄断厂商来说， ( )。 A 、提高价格一定能够增加收益 B 、降低价格一定会减少收益 C 、 提高价格未必能增加收益，降低价格未必减少收益 D 、 以上都不对 3、 垄断条件下，当商品的需求价格弹性小于 1时，厂商的边际收益（ ）。 A 、大于0 B 、大于1 C 、小于0 D 、 小于1 4、 当一个厂商所面临的需求曲线向右下方倾斜时， 如果这条需求曲线上的某点满足 E d = 2, P = 20元，那么，根据厂商的边际收益、价格和需求的价格弹性三者之间的关系，我们 可以知 道：在该点所对应的产出水平上，厂商的 MR 为（ ）。 C 、完全竞争 D 、寡头 Q *处，有( )。 B 、P(Q *)> MR(Q *)= AC(Q *) D 、P(Q *)> MC(Q *)= AC(Q *) Q *处有 P(Q *) > AC(Q *)和 MR(Q *) > MC(Q *) 那么，在Q *的基础上增加1单位产品的销售将会（ ）。 A 、 使其总利润会减少 B 、 厂商总收益会减少，其数额等于 P （Q *） — AC （Q *） C 、 对总利润没有影响，但会缩小边际收益和边际成本之间的差额 D 、 总利润会增加，并缩小边际收益和边际成本之间的差额 8、 垄断利润属于（ ）。 A 、经济成本 B 、正常利润 C 、经济利润 D 、隐成本 9、 当垄断厂商所面临的市场需求增加时，他将会（ ）。 A 、增加产量，提高产品的价格 B 、增加产量，降低产品的价格 C 、减少产量，提高产品的价格 D 、减少产量，降低产品的价格 10、如果一个管理机构对某垄断厂商的限价恰好要使得该垄断厂商的经济利润消失，那么, 这个管制价格应该等于垄断厂商的（ ）。 A 、边际收益 B 、边际成本 11、 （ ）厂商所面临的需求曲线有两种， A 、完全竞争 B 、垄断竞争 12、 当一个垄断厂商处于（ ）。 C 、平均总成本 D 、平均可变成本 它们通常被区分为 d 需求曲线和D 需求曲线。 C 、垄断 D 、寡头 A 、30 元 B 、10 元 C 、60 元 D 、一 10 兀 5、经济学家一般把（ ）企业在LAC 最低点上的产量称作理想的产量。 A 、垄断 B 、垄断竞争 6、 在垄断厂商实现利润最大化的产出水 平 A 、P （Q *）= MR （Q *）= MC （Q *） C 、P （Q *）＞ MR （Q *）= MC （Q *） 企业市场竞争策划 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】 企业市场竞争策划 在国内市场激烈竞争的条件下，一个企业若要确保现有的地位，又要图谋将来的发展，则必须设法拿出比竞争对手更优秀的产品。您的企业也不愿生产出，消费者并不关注的产品吧如果是，那么就听听我的建议。关于整体的策划细则，就从一个小故事开始谈及吧！ 有一个农夫，他每天辛苦耕种自己的几亩地，却仍得不到三顿温饱。一天，他的一个富亲戚送给他三只会下蛋的母鸡‘鸡老大、鸡老二和鸡老三’，他的生活便由此改变了。一只鸡一天可以下6个蛋，一个鸡蛋可以卖元，那么他一天的收入就是元，这笔收入不仅可以解决他的温饱，还有点盈余。他每天的工作变得轻松了，就是照料好他的鸡和顺带种植少许的蔬菜瓜果。农夫过了一段舒适的生活，但一件奇怪的事情发生了，鸡老大不停在篱墙边走来走去，显得很焦躁不安，农夫想：反正你在我笼子里，跑不掉，因此也没去管它。第二天大早，鸡笼里一阵骚动，随后在一新的墙洞边留下了几滴血和一撮鸡毛,鸡老大不见了，“也许是给什么东西叼走了吧，”农夫看到这个情况后安慰到：“每天的盈余是没了，但还可以解决温饱”。几天后，鸡老二开始不停的啄食盆，显得很难受的样子，三天后，鸡老二也死了，就死在堆得满满的饭盆边。农夫的情绪一下降到了低点，最后他下了个决定，一把刀子摆在了鸡老三的脖子上，说是迟那是快，鸡老三的脖子立刻血如雨下。鸡老三闪动着它那半开半闭的眼睛说到：“主人，你真的错了，鸡老大哪天在篱墙边不停走动，是因为有只黄鼠狼（竞争者）在外面打洞，只要你赶走黄鼠狼，补一补篱墙，悲剧也就不可能发生；鸡老二不停的啄食盆是因为你那几天心情不好，又忙着照料你的蔬菜瓜果（非主营业务），在给的谷子里有太多沙石（产品质量太差），难以下咽，所以也它永远的离开了你；今天你杀了我，也许可以过几天好日子，不过，如果你发现了前面的问题，即时改正，要知道我每天不只可以下6个蛋”。农夫惊讶的问到：“你会说话吗为什么不早说呢”“因为你..从来就...没问过我（缺乏沟通）”，鸡老三说完最后一句话就死掉了。 这个故事说出了企业在市场竞争中的三个大问题和一个隐含问题：竞争者和替代者的蚕食；员工服务或产品质量不符合客户需求；客户需求和企业生产导向缺乏渠道沟通；企业主营业务和非主营业务比例不明确。此外，本人认为还有一大问题是企业发展应该关注的，请看下图： 第六章市场竞争战略分析 第六章市场竞争战略分析章节习题 一·）单项选择题 1、生产铅笔、钢笔、电子计算机的公司均可成为打字机制造商的竞争者，这种分销竞争者的观念是（D） A、产品竞争观念 B、产业竞争观念 C、行业竞争观念 D、市场竞争观念 2、某企业的竞争者对降价竞销总是强烈反对，但对其他方面却不予理会。则该竞争者属于（B）A、从容不迫竞争者B、选择型竞争者 C、凶猛型竞争者 D、随即型竞争者 3、下面关于竞争者的说法中正确的是（D） A、以较弱的竞争者为进攻目标，事半功倍，获利较多 B、以较强的竞争者为进攻目标，可提高自己的竞争能力，但获利较少 C、所有的竞争者都是有益 D、有时竞争者的存在对企业是具有战略意义的4时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，这种扩大市场需求总量的做法是（D） A、发现新用户 B、开辟新用途 C、提高市场占有率 D、增加使用量 5、香水企业设法说服不用香水的妇女使用香水，这种发现新用户的做法是（B） A、市场劝说战略 B、市场渗透战略 C、市场开发战略 D、地理扩展战略 6、当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。柯达公司采取的这种防御战略是（C） A、侧翼防御 B、以攻为守 C、反击防御 D、运动防御 7、美国的研究证明，企业的最佳市场占有率是（B） A、25% B、50% C、75% D、100% 8、对于市场挑战者来说，风险很大，然而同时吸引力也很大的进攻情况是（A） A、攻击市场主导者 B、攻击与自己实力相当者 C、攻击市场跟随者 D、攻击地方性小企业 9最有效、最经济的进攻战略形式是（B） A、正面进攻 B、侧翼进攻 C、迂回进攻 D、游击进攻 10、某些竞争者认为顾客忠实于自己的产品，从而对竞争反应不强烈，行动缓慢。这种竞争者属于（A） A、从容不迫竞争者 B、选择型竞争者 C、凶猛型竞争者 D、随即型竞争者 11、生理啤酒公司的白威士忌受到虎牌啤酒的挑战，于是推出侧翼品牌“金鹰”取得了防御成功。这种防御战略是（A） A、侧翼防御 B、以攻为守 C、反击防御 D、运动防御 12、精心服务于市场的某些细小部分，而不与主 第七章不完全竞争市场 一、选择题 1．完全垄断市场的含义是（C） A．所有厂商的需求曲线都具有负斜率的市场 B．在市场中许多厂商都生产同质的产品 C．在市场中，只有一个厂商生产几乎无相近替代商品的产品 D．众多厂商生产有差异的某种产品 2．在完全垄断市场中厂商在长期内仍可赚取经济利润是因为（B） A．广告的作用B．存在进入障碍 C．随着销售量的增加，边际收益是不变的D．平均固定成本递增 3．下述因素中哪一个不是“进入障碍”？（A） A．资源配置低效率限制B．专利权限制 C．规模经济限制D．许可证限制 4．在哪一种情况下会出现自然垄断？（A） A．由一个厂商生产足以满足市场需求，且长期内平均成本随产出增加而递减 B．由一个厂商生产足以满足市场需求，且长期内平均成本随产出增加而递增 C．某一个厂商拥有或控制着生产所必需的某类资源 D．规模经济不再存在 5．价格非歧视性的垄断厂商的需求曲线（C） A．具有完全弹性B．完全缺乏弹性 C．比完全竞争厂商的需求曲线缺乏弹性D．就是其边际收益曲线 6．非价格歧视性的垄断厂商（D） A．其边际收益曲线位于需求曲线之上 B．其边际收益曲线和需求曲线相同 C．其需求曲线在其总收益达到最大时与横轴相交 D．其边际收益在总收益达到最大时为零 7．对于非价格歧视性完全垄断厂商的边际收益低于价格是因为（C） A．需求曲线位于边际收益曲线之下 B．平均收益曲线和边际收益曲线是同一条曲线 C．需求曲线具有负斜率 D．垄断厂商的产出量低于完全竞争厂商 8．当完全垄断厂商的需求曲线富有弹性时，其边际收益（D） A．可能为正也可能为负B．为零 C．为负D．为正 9．假定影响需求的因素不变，完全垄断厂商（D） A．可以提高价格且使销售量增加，因为它控制着市场 B．在销售量增加时其总收益的增加量等于其新增销售产品的价格 C．应该在边际收益为负的区域内生产 D．必须通过降价才能增加销售 10．假定某完全垄断厂商将价格定为12元，与此相对应的边际收益是9元，由此可知（B）A．在此价格水平上，需求缺乏弹性B．总收益仍处于递增阶段 C．该厂商此时实现利润最大化D．此时总收益达到最大 11．某完全垄断厂商生产某一产量时，ATC=4元、P=5元、MC=2元MR=3元，由此可知此时该厂商（C）A．正遭受损失，但可通过提高产量减少损失 B．正遭受损失，但可通过降低产量减少损失 饮料公司市场营销策划 在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。 一、策划书的格式 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： （1）整个产品市场的规模。 （2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）各竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司过去5年的损益分析。 （二）策划正文 策划书正文由6大项构成，现分别说明 （1）公司的主要政策 策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 （2）销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 《市场营销学》习题 二00六年九月 第六章竞争性市场营销战略 一、单项选择题 1.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）。 A．技术创新 B．消费需求 C．竞争者 D．本企业特长 2.不同卖主以产品差异性吸引顾客开展竞争，这属于（）。 A．完全竞争 B．完全垄断 C．不完全垄断 D．垄断竞争 3.产品导向的适用条件是（）。 A．产品供不应求 B．产品供过于求 C．产品更新换代快 D．企业形象好 4.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（）。 A．从容型竞争者 B．选择型竞争者 C．凶狠型竞争者 D．随机型竞争者 5.一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（）。 A．增加市场开发成本 B．带来一些战略利益 C．降低产品差别 D．造成战略利益损失 6.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品以赢得竞争的胜利属于（）。 A．速度制胜 B．技术制胜 C．创新制胜 D．优质制胜 7.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（）。 A．近竞争者 B．“坏”竞争者 C．弱竞争者 D．强竞争者 8.下面哪一个不是决定行业结构的因素（）？ A．成本结构 B．进入与流动障碍 C．销售量及产品差异程度 D．社会变化 9.市场领导者扩大市场总需求的途径是（）。 A．寻找产品新用途 B．以攻为守 C．扩大市场份额 D．正面进攻 10.市场领导者保护其市场份额的途径是（）。 A．以攻为守 B．增加使用量 C．转变未使用者 D．寻找新用途 11.结合盈利能力考虑，企业的市场份额（）。 A．越大越好 B．存在最佳市场份额限度 C．以50%市场份额为限 D．不存在上限 12.市场追随者在竞争战略上应当（）。 A．攻击市场领导者 B．向市场领导者挑战 C．跟随市场领导者 D．不做出任何竞争反应 13.市场利基者发展的关键是（）。 A．多元化 B．避免竞争 C．紧密跟随 D．专业化 14.有能力对市场领导者发动进攻，有望夺取领导者地位的公司属于（）。 A．强竞争者 B．市场挑战者 C．市场利基者 D．市场跟随着 二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。） 1.下列各项中，属于竞争者分析的是（）。 A．识别竞争者 B．判定竞争者的战略和目标 第七章 不完全竞争的市场 一、单项选择题 1、 在西方经济学中， 的标准。 A 、完全竞争 )市场模型通常被用来作为判断其它类型市场的经济效率高低 、垄断竞争 ( )。 C 、垄断 D 、寡头 2、 对完全垄断厂商来说， A 提高价格一定能够增加收益 C 提高价格未必能增加收益，降低价格未必减少收益 D 以上都不对 3、 垄断条件下，当商品的需求价格弹性小于 1时，厂商的边际收益( )。 A 、大于0 B 、大于1 C 、小于 0 D 、 小于1 4、 当一个厂商所面临的需求曲线向右下方倾斜时，如果这条需求曲线上的某点满足 E d = 2, P = 20元，那么，根据厂商的边际收益、价格和需求的价格弹性三者之间的关系，我们 可以知道：在该点所对应的产出水平上，厂商的 MR %( )。 C 、60 元 D 、一 10 元 LAC 最低点上的产量称作理想的产量。 C 、完全竞争 D 、寡头 Q 处，有( 、P(Q *) > MR(Q) = AC(Q) 、P(Q *) > MC(Q) = AC(Q) Q 处有 P(Q) >AC(Q)和 MR(Q) > MC(Q) 那么，在Q 的基础上增加1单位产品的销售将会( 使其总利润会减少 厂商总收益会减少，其数额等于 P(Q *) — AC(Q) 对总利润没有影响，但会缩小边际收益和边际成本之间的差额 总利润会增加，并缩小边际收益和边际成本之间的差额 B 、降低价格一定会减少收益 、大于1 、10元 )企业在 、垄断竞争 6、 在垄断厂商实现利润最大化的产出水平 A P(Q *) = MR(Q) = MC(Q) B C P(Q *) > MR(Q) = MC(Q) D 7、 对于垄断厂商而言，如果在某一产出水平 A 30 元 B 5、经济学家一般把( A 垄断 B 、60元 C D 8、 垄断利润属于()。 A 、经济成本 B 、正常利润 C 9、 当垄断厂商所面临的市场需求增加时，他将会 A 增加产量，提高产品的价格 B C 减少产量，提高产品的价格 D 、经济利润 D 、隐成本 、增加产量, 、减少产量, )。 降低产品的价格 降低产品的价格 10、 如果一个管理机构对某垄断厂商的限价恰好要使得该垄断厂商的经济利润消失，那么, 这个管制价格应该等于垄断厂商的( A 、边际收益 B 、边际成本 11、 ( )厂商所面临的需求曲线有两种， A 、完全竞争 B 、垄断竞争 12、 当一个垄断厂商处于( )。 A 长期均衡时，一定也处于短期均衡 C 短期均衡时，一定也处于长期均衡 13、 在一个垄断厂商的最好或最优产量 A P(Q *) = MC(Q) B )。 C 、平均总成本 它们通常被区分为 C 垄断 D 、平均可变成本 d 需求曲线和D 需求曲线。 、寡头 Q 处( 、P(Q) = MR(Q) 、长期均衡时, 、以上都不 是 )。 并不一定处于短期均衡 纸巾市场营销策划书 摘要：通过对纸巾相关企业的实地调查，研究我国纸巾行业发展现状与前景。通过对市场分析与预测，价格分析，竞争者分析，消费群体分析，制定了营销策略，并对营销效果进行分析总结。 关键词：市场竞争者消费群体定价营销分析 一、前言 Enjoy your life every day clean and soft ! 现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的呐？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的价格相对比较低，而又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好 卖的多。我们选择纸巾作为这次策划的特卖产品，经过精密的考察，做出符合市场需要的营销策略，希望在这次特卖中能够取得圆满的成功。 二、市场分析： 随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人是必不可少的产品，并且纸巾作为日常用品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐，纸巾都是必带的产品。所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场中，洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要的位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次，对于不知名品牌的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争竞争相当的激烈。 三、竞争分析 1、竞争者：销售同来产品的其他团体，以及各大超市、便利店等。 2、竞争对手的活动分析：其他团体也都采取地摊、推销、人脉等销售手段，所以我们必须运用最有效的营销手段获取最大的销售额，只有这样才能超过竞争对手，这就需要我们综合考虑市场情况， 课题：市场竞争战略 教学目标：通过本章的学习，了解竞争对手分析步骤，明确竞争企业的市场地位，掌握市场竞争的战略和不同地位的企业竞争的策略 教学重点：点掌握波士顿矩阵法，了解通用电器公司的主要思想，运用这两种方法对企业现有业务前景进行评估分析。 教学难点：掌握市场竞争的战略和不同地位的企业竞争的策略 教具、教学素材准备： 教学方法：讲授法案例法 教学时数： 8 教学内容及过程： 第六章市场竞争战略 第一节竞争对手分析 在市场分析中，竞争者分析至关重要。古人云：知己知彼，百战不殆。早在1925年12月，毛泽东同志在《中国社会各阶级的分析》中就曾提出：“谁是我们的敌人谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。”“我们要分辨真正的敌友，不可不将中国社会各阶级的经济地位及其对于革命的态度，作一个大概的分析。”根据波特竞争理论，每个行业都有优秀竞争者和低劣竞争者，明智的企业应善于支持、团结前者、进攻、制约后者。即与优秀竞争者结成相互配合、密切合作的战略联盟，共同对低劣竞争者展开攻击，以便实现企业的战略目标。总而言之只有了解竞争者的动向。才能赢得市场，维系顾客．进而在激烈的市场竞争中立于不败之地。 一、确认竞争对手 在再代社会市场经济条件下，企业的竞争对手主要包括以下四类： （一）品牌竞争者 品牌竞争者就是生产同样的产品，并以相似的价格供应相同的顾客的企业。例如：以纯、森马、第五季等这些品牌，他们都是生产的相同产品（衣服），价格也都差不多，他们之间就存在竞争对手。还有像联想电脑对方正电脑，可口可乐对百事可乐。 （二）行业竞争者 行业类提供的同类产品的企业。所谓行业是指生产彼此可密切替代的产品的厂商群，如上海别克的行业竞争者还包括天津夏利、广州吉利、上海大众桑塔纳轿车等。 （三）形式竞争者 形式竞争者是提供同种但不同型号的产品，满足购买者某种愿望的企业。如通用汽车公司的竞争者就包括了所有生产轿车的公，还比如上海克不把所有轿车制造商作为竞争对手，而且将摩托托车、客车、卡车、自行车制造商看作是自己的竞争能力对手，因为它们满足的都是消费者对交通工具的需求。 不完全竞争市场补充习题 （一）判断题（1） 1．垄断总可以获得经济利润。（） 2．当一个企业对同一种物品向一个消费者集团收取的价格高于另一个消费者集团，或者实行“数量折扣”（即大量购买收取低价格）时，就存在价格歧视。（）3．如果垄断者实行完全的价格歧视，它就可以获得所有消费者剩余。（）4．为了对不同消费者集团实行价格歧视，垄断者就应该向需求富有弹性的消费者集团收取高价格。（） 5．对学生和有身份的人实行不同价格折扣的企业不能实现利润最大化。（）6．如果一个垄断者实行完全的价格歧视，它的产量水平应该是在边际成本曲线与需求曲线相交之点。（） 7．价格歧视只适用于那些不能转手出售的物品。（） 8．价格歧视越完全，产量也就越接近于其完全竞争的水平。（） 9．比较单一价格垄断与完全竞争就可以知道，消费者所损失的全部消费者剩余都由垄断者占有了。（） 10、比较单一价格垄断与完全竞争就可以知道，部分实在损失是由于生产者剩余的减少。（） 11．完全价格歧视并不会引起实在损失，因为垄断者获得了消费者所失去的全部消费者剩余。（） 12．由于存在寻租活动，垄断的社会成本小于实在损失。（） 13．由于有寻租活动，垄断者可以确保在长期中获得经济利润。（） 14．垄断行业由于有规模经济与范围经济，可以比竞争行业产量更高，价格更低。（） 15．垄断对社会有百害而无一利，所以，各国都反对垄断。（） 判断题（2） 1．低集中率表明了低竞争程度（） 2．在垄断竞争行业中，每个企业都面临着向右下方倾斜的需求曲线。（）3．垄断与垄断竞争的关键差别是后一种情况下存在自由进入。（） 4．垄断竞争与竞争的关键差别是前一种情况下存在产品差别。（） 第六章完全竞争市场习题答案 1．假定某完全竞争市场的需求函数和供给函数分别为D＝22－4P，S＝4＋2P。 求：(1) 该市场的均衡价格和均衡数量。 (2) 单个完全竞争厂商的需求函数。 解答：(1) 完全竞争市场的均衡条件为D( P) ＝S( P) ，故有 22－4P＝4＋2P 解得市场的均衡价格和均衡数量分别为 P e＝3 Q e＝10 (2) 单个完全竞争厂商的需求曲线是由给定的市场价格出发的一条水平线，于是， 在P＝3 时，有如图6—1 所示的需求曲线d。 图6-1 2．请区分完全竞争市场条件下，单个厂商的需求曲线、单个消费者的需求曲线以及市场的需求曲线。 解答：单个厂商的需求曲线是用来表示单个厂商所面临的对他产品的需求情况的。单个完全竞争厂商的需求曲线是由市场均衡价格出发的一条水平线( 如同第 1 题所示) ，而市场的均衡价格取决于市场的需求与供给，单个完全竞争厂商只是该价格的接受者。 单个消费者的需求曲线产生于消费者追求效用最大化的行为。正如本教科书效用论中所描述的，利用对单个消费者追求效用最大化行为进行分析的无差异曲线分析法，可以得到单个消费者的价格—消费曲线，并进一步推导出单个消费者的需求曲线，单个消费者的需求曲线一般是向右下方倾斜的。把单个消费者的需求曲线水平加总，便可以得到市场的需求曲线，市场需求曲线一般也是向右下方倾斜的。 在这里，特别要区分单个厂商的需求曲线和单个消费者的需求曲线，两者之间没有直接的联系。 3．请分析在短期生产中追求利润最大化的厂商一般会面临哪几种情况？ 解答：在短期生产中，厂商根据MR＝SMC这一利润最大化或亏损最小化的原则进行生产。在实现MR＝SMC原则的前提下，厂商可以获得利润即π>0，也可以收支平衡即π＝0，也可以亏损即π<0，其盈亏状况取决于厂商的生产技术、成本以及市场需求情况。当π>0和π＝0 时，厂商会继续进行生产，这是毫无问题的。但是，当π<0时，则需要进一步分析厂商是否应该继续生产这一问题。 需要指出的是，认为在π<0 即亏损情况下，厂商一定会停产以避免亏损，是错误 的判断。其关键是，在短期生产中厂商有固定成本。因此，正确的答案是：在短期生产亏损的情况下，如果TR>TVC即（ AR>AVC，）则厂商就应该继续生产。这样，总收益在弥补全部总可变成本以后，还可以弥补一部分固定成本。也就是说，生产比不生产强。如果TR＝TVC（即AR＝AVC），则对厂商来说生产与不生产都是一样的结果，即全部固定成本得不到任何弥补。如果TR 第六章市场竞争战略分析 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） P121B(1410)6、岚风公司总是对竞争对手的降价行为反应敏感并进行强烈攻击，但对竞争对手增加广告预算、并发新产品等活动却不予理会，从市场反应来看该公司属于（）。 A、从容不迫型竞争者 B、选择型竞争者 C、凶猛型竞争者 D、随机型竞争者 P122C（1404）14.TEKA公司是一家洗涤剂制造商，在市场上一旦遭到竞争对手挑战，就会采取猛烈的全面反击，对于竞争对手而言，TEKA公司属于 A.从容不迫型竞争者 B.选择型竞争者 C.凶猛型竞争者 D.随机型竞争者 P129B（1404）15.对市场主导者而言，当市场占有率达到一定水平时，再进一步提高就要付出很大的代价，结果可能得不偿失，研究表明，市场主导者理想的市场占有率是 A.25％ B.50％ C.75％ D.100％ P118（0904）13．在进行竞争者分析时，企业首先要做的是（） A．建立企业竞争情报系统 B．判断竞争者的市场反应 C．确定竞争者的目标与战略 D．识别企业竞争者 P118（0707）12．从产业方面来看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业构成( ) A．一种产业 B．一个市场 C．一个行业 D．一种战略群体 P118（2006）16．识别竞争者的两个方面是（） A. 产业和市场 B. 市场和市场细分 C. 产业和产品细分 D. 产品细分和产业细分 P119(1307)3．打字机制造商把钢笔、铅笔、计算机等生产厂商看作竞争对手，打字机制造商识别公司竞争者的角度属于( ) A．产业竞争观念B．市场竞争观念 C．品牌竞争观念D．行业竞争观念 P121B（2005）15．某汽车厂商的竞争对手总是对其降价促销采取强 第六章完全竞争与完全垄断市场 一、单项选择 1.在完全竞争市场中，行业的长期供给曲线取决于( )。 A. SAC曲线最低点的轨迹 B. SMC曲线最低点的轨迹 C. LAC曲线最低点的轨迹 D. LMC曲线最低点的轨迹 2.在MR=MC的均衡产量上，企业( )。 A. 必然得到最大的利润 B. 不可能亏损 C. 必然获得最小的亏损 D. 若有利润，则利润最大；若有亏损，则亏损最小 3.如果在厂商的短期均衡产量上，AR小于SAC，但大于A VC，则厂商( )。 A. 亏损，立即停产 B. 亏损，但继续生产 C. 亏损，生产或不生产都可以 D. 获得正常利润，继续生产 4.在厂商的停止营业点上，应该有( )。 A. AR=A VC B. 总亏损等于TFC C. P=AVC D. 以上说法都对 5.完全竞争厂商的短期供给曲线应该是( )。 A. SMC曲线上超过停止营业点的部分 B. SMC曲线上超过收支相抵点的部分 C. SMC曲线上停止营业点和超过停止营业点以上的部分 D. SMC曲线上收支相抵点和超过收支相抵点以上的部分 6.在完全竞争厂商的长期均衡产量上必然有( )。 A. MR=LMC≠SMC，其中MR=AR=P B. MR=LMC=SMC≠LAC，其中MR=AR=P C. MR=LMC=SMC=LAC≠SAC，其中MR=AR=P D. MR=LMC=SMC=LAC=SAC，其中MR=AR=P 7.当一个完全竞争行业实现长期均衡时，每个企业( )。 A. 都实现了正常利润 B. 利润都为零 C. 行业中没有任何厂商再进出 D. 以上说法都对 8.某完全竞争行业的价格和供给量在长期内成同方向变动，则该行业的长期供给曲线呈( )。 A. 不平的 B. 向右下方倾斜的 C. 向右上方倾斜的 D. 向后弯曲的 9.在完全竞争的条件下，如果某行业的厂商的商品价格等于平均成本，那么( )。 A. 新的厂商要进入这个行业 B. 原有厂商退出这个行业 C. 既没有厂商进入也没厂商退出这个行业 D. 既有厂商进入也有厂商退出这个行业 10.假如某厂商的平均收益曲线从水平线变为向右下方倾斜的曲线，这说明( )。 A. 既有厂商进入也有厂商退出这个行业 B. 完全竞争被不完全竞争所取代 C. 新的厂商要进入这个行业 D. 原有厂商退出这个行业 11.在完全竞争市场上，厂商短期均衡条件是( )。 A. P=AR B. P=MR C. P=MC D. P=AC 12.在完全竞争的情况下，价格曲线与平均成本曲线相切是( )。 A. 厂商在短期内要达到最大利润的充要条件 B. 某行业的厂商数目不再变化的条件 C. 厂商在长期内要达到最大利润的充要条件 D. 厂商在长期内亏损最小的充要条件 第六章完全竞争市场 一、单项选择题 1、在完全竞争市场上，厂商实现短期均衡的条件是（） A、P＝AR B、P＝MR C、P＝SMC D、P＝SAC 2、在微观经济学中，对（）行业的长期均衡状态的分析通常被用来作为对消费者统治 说法的一种证明。 A、完全垄断 B、完全竞争 C、垄断竞争 D、寡头竞争 3、短期内，一个完全竞争厂商所得到的价格若低于以下哪种成本就会停止营业（）。 A、平均总成本 B、平均可变成本 C、短期边际成本 D、平均固定成本 4、根据完全竞争市场的条件，下列（）行业最接近完全竞争行业。 A、自行车行业 B、服装行业 C、玉米行业 D、烟草行业 5、在一个完全竞争的市场上，厂商所面临的需求曲线与其长期平均成本曲线相切是 （）。 A、厂商在长期内要得到超额利润的条件 B、该行业内厂商的数目不再变化的条件 C、厂商在长期内要得到最大利润的条件 D、以上说法中B和C都是正确的 6、在短期内，（）是完全竞争厂商的关闭点。 A、SAC曲线与SMC曲线的交点 B、MR曲线与SMC曲线的交点 C、AVC曲线与SMC曲线的交点 D、AFC曲线与SMC曲线的交点 7、假定一个完全竞争行业内某厂商在目前产量水平上的边际成本、平均总成本和平均收 均等于1美元，则这家厂商（）。 A、肯定只得到正常利润 B、肯定没得到最大利润 C、是否得到了最大利润还不能确定 D、肯定得到了最少利润 8、在短期内，（）是完全竞争厂商的收支相抵点。 A、SAC曲线与SMC曲线的交点 B、MR曲线与SMC曲线的交点 C、AVC曲线与SMC曲线的交点 D、MR曲线与SAC曲线的切点 9、在完全竞争的条件下，如果厂商把产量调整到平均总成本曲线最低点所对应的水平（）。 A、他将获得最大利润 B、他不能获得最大利润 C、他是否获得最大利润仍无法确定 D、他一定亏损 10、如果某厂商的边际收益大于边际成本，那么为了取得最大利润（）。 第六章市场营销调研与预测 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案） 1. 市场营销管理人员使用的最基本的信息系统是（） A.内部报告系统 B.市场营销情报系统 C.市场营销调研系统 D.营销决策支持系统 2?收集、分析并报告与企业面临的特定市场营销状况有关的数据和调查结果。 提出解决问题的建议，作为营销决策的依据，我们把它称之为（） A ?市场营销情报系统 B ?市场营销调研系统 C.内部报告系统 D ?市场营销决策支持系统 3. 当企业对所要调研问题设计的范围不甚清楚和无法确认时，常用来解释“为什 么”出现某一营销现象的问题的调研类型是（） A ?探测性调研 B ?描述性调研 C.因果关系调研 D ?预测性调研 4. 通过调研如实地记录并描述诸如某种产品的市场潜量、顾客态度和偏好等方面 的数据资料，我们把这种调研称为（） A ?探测性调研 B ?描述性调研 C.因果关系调研 D ?临时性调研 5. 某企业组织了一次调研，调研的主题是：“如果产品降价能否使销售额上升？” ， 该调研属于（） A?探测性调研 B ?描述性调研 C.因果关系调研 D ?临时性调研 6. 市场调研最基本的原则（） A .客观性原则B.针对性原则 C ?科学性原则 D .全面性原则 7. 最通用和最灵活的访问调查方法是（） A .个人访问法B.集体座谈法 C.电话访冋法 D .网上访冋法 8. 随机抽样的方法包括（） A .简单随机抽样 B .分层随机抽样 C.分群随机抽样 D ?以上都是 9. 市场调研工作必须要考虑到经济效果，要以尽可能少的费用取得相对满意的市 场信息资料，遵循的原则是（） A ?经济性原则 B ?全面性原则 C.客观性原则 D .正对性原则 10. 为减少调研的盲目性和人，财，物的浪费，对所需要搜集的资料和信息及调 研步骤要科学规划，遵循（） A .针对性原则B.科学性原则 C.全面性原则 D .经济型原则 11. 在市场营销研究中，最经济、最实用的调查方法是（） A .电话访问B.邮寄问卷 C.人员访问 D .抽样调查 12. 在特定的市场营销环境下，随着行业市场营销费用的逐渐增长，市场需求所 能达到的极限值叫作（） A .市场预测B.市场潜量 C.企业潜量 D .市场需求 13. 某公司为了测量在一省会城市的空调市场潜量，您认为应采用（） A .购买力指数法B.市场累加法 C.德尔菲法 D .连锁比率法 14. 以匿名的方式，通过信函轮番征询专家意见，最后由主持者进行综合分析， 确定市场预测值的方法，叫作（） A .专家会议法B.定性类推法 C.定量预测法 D .德尔菲法 15. 将历史资料和数据，按时间顺序排成一系列，根据时间序列所反映的经济现 象的发展过程、方向和趋势，通过统计分析或数学模型，将时间序列向外延伸，以预测市不完全竞争市场习题答案
7 不完全竞争市场练习题
粥食府市场竞争策划书简易版
第六章市场营销调研与预测
第七章不完全竞争市场习题+答案
企业市场竞争策划
第六章 市场竞争战略分析
习题 第七章 不完全竞争市场
饮料公司市场营销策划
市场营销习题第六章 竞争性市场营销战略
不完全竞争市场习题+答案
纸巾市场策划书
课题市场竞争战略.doc
不完全竞争市场补充习题教案资料
第六章完全竞争市场习题答案
第六章市场竞争战略分析
第六章完全竞争与完全垄断市场
完全竞争市场习题答案
第六章习题(市场营销调研与预测)
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