SimMarketing营销模拟实验室教学讲明书
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目录
第一篇快速入门篇4
第一章SimMarketing 的设计思想 4
第二章SimMarketing 的整体流程 5
第三章认识模拟世界6
第四章模拟公司经营目标和营销小组任务8第二篇教学指南篇10
第一章实验过程组织10
第二章实习打算的安排与实施10
第三章营销小组分析决策13
3.1全面分析市场和公司资源13
3.1.1市场调查报告和报告的获得13
3.1.2宏观和产业环境分析14
3.1.3消费者购买行为分析15
3.1.4竞争分析18
3.1.５辨认市场细分选择目标市场20
3.1.6公司内部评判23
3.2进展营销战略24
3.2.1形成竞争战略24
3.2.2开发定位策略25
3.2.3产品生命周期的营销战略 26 3.2.4开发新的产品市场 27
3.3制定营销打算28
3.3.1环境分析推测28
3.3.2确定营销目标29
3.3.3制订战略决策29
3.3.4营销预算汇总47
3.3.５利润缺失核算47
3.4执行营销打算47
3.5评判体系和小组内部评分48 3.6市场调查报告讲明48
第四章剧情介绍52
4.1护肤品剧情52
4.2电冰箱剧情54
4.3手机剧情57
第五章业务助手61
5.1登录常见咨询题解答61 5.2老师常见咨询题解答63
5.3学生常见咨询题解答68
SimMarketing营销模拟实验室
教学讲明书
第一篇快速入门篇
SimMarketing结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境，让参与练习的学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略进展和营销决策制定的连续的营销治理过程，体验完整的营销方法体系。通过这种模拟实践的方式，有效提升学生的学习爱好、提升教学成效、保证教学质量。学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时刻里演练他们所学习的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面对的风险。
第一章SimMarketing 的设计思想
正如飞行模拟软件能够让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，SimMarketing营销模拟教学软件能够让学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时刻里演练他们所学习的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面对的风险。
这种Learning By Doing（在实践中学习）的方式差不多被证实是最为有效的教学方法之一。学生们关于模拟实验的过程报有极大的爱好，他们会专门主动地去明白得和体验在课堂上学到的各种营销理论、分析工具和操作方法，他们将自觉地从营销战略的高度考虑咨询题，同时在模拟的过程中持续地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正他们自己的营销策略。这种真实的挑战是其他传统教学方式所无法给予的。在可能实现的成功或者失败的结果的基础上，关于营销体系方法的持续运用体会，是SimMarketing营销模拟教学软件的最大优势。
SimMarketing能够有机结合传统的教学方式如：授课、讨论和案例学习，作为一个有效的模拟教学工具关心老师教授学生完整的营销战略战术体系，以及各种营销的理念和方法，诸如：市场细分、品牌组合、产品定位以及营销过程治理等等。SimMarketing适用于各种市场营销有关的基础和专业课程，老师们既能够结合教学打算，在授课过程中使用该软件平台
来关心学生明白得抽象的营销理论，也能够在认识实习、专业实习的时期组织学生进行集中的模拟训练以全面复习、整理和实践差不多教授的各种专业知识和技能。
在教学培训过程中应用SimMarketing营销模拟教学软件带来的好处有：
关心学生系统地实践、体验和学习营销完整方法体系，从营销环境机会分析到进展营销战略，以及制定具体营销打算和连续的营销治理。
同传统教学方式相比能够极大地激发学生的学习热情。
在模拟的环境中，学生们能够获得实践的体会而不必承担任何错误决策的后果。
关心学生实践和体验真实的竞争环境。
学生们通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作。
在现实中需要几年的决策实践过程能够压缩在几个星期甚至于几天来完成。
丰富教学的手段，给学生的学习过程带来更多的体验而不仅是简单的讨论。
专门快地得到学生关于教学成效的反馈信息。
能够结合教学计划教授和应用大量的营销分析工具和方法。
在专门大程度减轻老师的授课负担。
总的来讲，SimMarketing项目的目标确实是结合我国的市场营销学科进展，建设一个能够专门好地同营销专业教学打算和特点结合的，真实有效的市场营销专业模拟教学软件平台。让参与模拟练习的学生有机会实际演练市场分析、战略进展和营销打算制定的全过程，同时在模拟市场运作的结果基础上完成连续的营销治理过程。最终通过这种模拟实践的方式，有效提升学生的学习爱好、提升教学成效、保证教学质量。
第二章SimMarketing 的整体流程
1、SimMarketing 的模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。
2、营销小组按照各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论进展公司的战略，然后做出具体的营销打算。
3、小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing 将模拟市场运作，产生结果，同时开始进入下一个季度。
4、营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。
5、通过关于新信息的分析和战略战术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成连续的营销治理运作。
第三章认识模拟世界
SimMarketing构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。学生将分成营销小组，扮演企业的市场营销部门的负责人，为企业营销部门制定相应的营销打算，以保证企业的正常运作及利润最大化。在那个过程中，学生要学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后按照战略目标制定具体的营销打算。通过Simmarketin g平台的模拟市场运作得到的结果，营销小组将看见其营销打算给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博奕过程中持续的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业制造价值的目标。
SimMarketing市场的整体特性和真实情形相仿，各种普遍性的营销原理互相阻碍、互相依靠。因此和任何一个国家、市场或者产业一样，SimM arketing的世界也有其特性。
宏观经济环境
SimMarketing世界中的公司与他们的供应商、顾客、竞争者和公众都在一个更大的宏观的环境力量和趋势中运作，这些外部环境通过国民生产
总值变化、通货膨胀率变化、平均人职员资和待遇、广告费用、市场调查和分析费用等指标表现，同时对企业的营销活动产生深刻阻碍。
消费者和细分市场
从消费者的角度，按照行业专家的观点，也通过了各家公司的市场调查分析和过去的营销体会的证实，消费者被划分为几个细分市场。以手机市场的剧情为例，手机购买者被划分为4个细分市场，他们分不是：科技追求型、时刻治理型、形象追求型、情感交流型。每个细分市场的人群都有不同产品需求、消费心理、行为特点、市场大小和成长空间，同时这些特性随着时刻的推移也在持续变化。
销售渠道
SimMarketing世界和现实世界一样，公司能够通过各种销售渠道来销售其生产的产品。以手机市场剧情为例，公司通过专卖店、百货公司和超级市场这3种不同的零售商渠道来向消费者提供手机产品。手机生产厂商的销售人员要紧的工作确实是进展这些中间商加入本企业的销售渠道同时保证合作的顺利进行。
不同的零售商渠道有着不同的特性，表现为渠道店面数量、向消费者提供的服务、品牌销售数量以及每个店面预期受益的差异。每个渠道都有可能按照自身的特点和企业的建议价格来在一定范畴之内调整最终的产品零售价格。同时，不同细分市场的消费者在选择购买场所的时候也有不同的偏好。
媒体渠道
企业的广告促销信息需要通过各种媒体传递给消费者，在SimMarketin g中也是一样。同样以手机市场的剧情来讲明，那个地点的消费者通过电视、报纸、杂志和互联网4种媒体渠道同意来自厂商的广告信息。
不同媒体的广告投放需要不同的花费，同时每个细分市场的消费者的媒体适应导致他们从不同媒体同意的信息量并不相同。公司需要按照其经营产品的目标消费者的媒体适应来选择最为有效广告投放媒体。
技术水平和产品
任何一个产业的进展都离不开有关领域的技术的创新，这点在当今的市场环境中尤为突出。一样来讲每个公司都会持续改进现有产品或者推出新的产品来更好地满足其目标市场的需求，而现有品牌的改进和新品牌的推出取决于公司开发和完成新的研发项目的意愿和能力。
手机市场的剧情为例，模拟世界中的产品为手机，在过去的几年手机制造的市场进展专门迅速，同时这种趋势还在连续。不同手机产品本身的差异要紧体现在通话质量、体积重量、显示面积、外观设计、应用操作、娱乐功能、科技应用和生产成本8种物理特性。这些特性都有量化的指标来评判。
不同细分市场的消费者关于产品有不同的需求，具体表现在关于产品各种物理特性的需求上面，譬如科技追求型的消费者会期望获得有较高科技含量的产品。因此公司的产品改进和创新必须紧密结合其目标市场，有明确的定位。
竞争对手
SimMarketing中同样的产业环境里有多家公司经营同类产品，每个公司都有足够的能力进入各个细分市场参与竞争，另一个方面SimMarketing 的世界里可不能有新的公司加入竞争的行列。各个模拟公司相互之间形成了竞争格局。
第四章模拟公司经营目标和营销小组任务
经营模拟公司的目标确实是为所在公司制造最大的价值，要达到那个目标，营销小组必须默契配合，按照市场情形持续调整营销打算，来实现以下几个要求：
1、提升公司品牌的销售额。
2、提升公司品牌的市场占有率。
3、提升公司的营销净奉献。
4、提升公司的投资回报率。
营销小组作为公司的营销部门，要紧任务确实是：
1、有效利用市场调查报告提供的信息正确评估当前的市场机会和竞争者动态。
2、结合公司自身特点进展长期的有效的营销战略。
3、按照营销战略制定和调整具体的营销决策。
4、充分利用公司的资源，和生产部门、研发部门有效配合。
第二篇教学指南篇
第一章实验过程组织
SimMarketing按照可选择的剧情模拟不同产业环境中多个企业生产不同的商品相互竞争。学生们分为小组扮演各个企业的营销决策者，按照市场的具体情形和竞争者的情形制定各种营销决策来争取各自的经营利益。决策按照教学的要求分为多个时期，每次决策全部完成之后，所有数据都将被送入优化的营销模型中进行运算。学生们将通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情形和推测报告，然后按照这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略。整个模拟实验的时期按照教学的要求一样为8~1 2个季度，能够同理论讲解、案例学习和小组讨论等教学方式结合。以下是实验流程图：
第二章实习打算的安排与实施
范例：利用手机剧情为50名学生安排20课时的模拟练习
该剧情模式下一个模拟练习最多能够分配6个小组的学生，而一个小组最多能够有5个成员，整个模拟练习能够分为2~12个模拟决策时期。老师开始的理论讲解和讨论约2课时；每一个决策时期小组成员个人分析以及小组讨论，制定营销打算时刻约2个课时；老师进行模型运算同时组织讨论评判约1课时。
老师要做的预备工作：
1、进入指导老师模块在学生治理中为50名学生建立账号
2、按照教学的要求、课时要求和实际学生人数选择合适的剧情
3、在本例中需要分不建立两个模拟练习，每个练习有25名学生参加，分为5个小组，每组5人
4、老师调整系统的评分标准，学生权限等
5、老师确定开始学生模拟
第1、2学时：
1、关于学生集中讲解SimMarketing软件的运作，这部分能够配合教学光盘来进行。同时在关心系统中也有有关文档，学生在以后的实验过程中都能够随时来参考。
2、给学生讲解SimMarketing系统的工作流程，让学生熟悉软件的使用。
3、进入学生系统，对比在线关心讲明，关心学生熟悉操作环境和具体工作。
4、每个学生登陆系统，了解自己的小组成员，小组成员碰头。
5、熟悉SimMarketing中各种调查报告，同时了解模拟环境。
第3、6学时：
1、老师能够先进行关于营销战略的讲解，以及如何运作一个SimMark eting公司。
2、学生们结合初始时期的各种报告作出分析。
3、按照小组讨论，制定各自的战略目标，和第一季度的营销决策。
4、小组组长录入营销打算决策，同时开始执行。
5、在所有小组营销打算完成之后，老师进行模型运算，然后能够安排评判和讨论，开始进入第二季度的决策。
第7、8学时：
1、老师能够先进行关于营销打算制定和实施的讲解。
2、学生们各自参考第一季度的模拟结果进行分析和判定。
3、按照小组讨论，组长综合和谐每个人的意见，修正和制定第二季度的营销决策。
4、小组组长录营销打算，同时开始执行。
5、在所有小组营销打算完成之后，老师进行模型运算，然后能够安排评判和讨论，开始进入第三季度的决策。
第9、10学时：
1、老师能够先进行关于市场细分、品牌定位和品牌治理的讲解。
2、学生们各自参考上第二季度的模拟结果进行分析和判定。
3、按照小组讨论，组长综合和谐每个人的意见，修正和制定第三季度的营销决策。
4、小组组长录入营销打算，同时开始执行。
5、在所有小组营销打算完成之后，老师进行模型运算，然后能够安排评判和讨论，开始进入第四季度的决策。
第11、12学时：
1、老师能够先进行关于促销、广告和新产品研发的讲解。
2、学生们各自参考第三季度的模拟结果进行分析和判定。
3、按照小组讨论，组长综合和谐每个人的意见，修正和制定第四季度的营销决策。
4、小组组长录入营销打算，同时开始执行。
5、在所有小组营销打算完成之后，老师进行模型运算，然后能够安排评判和讨论，开始进入第五季度的决策。
第13、14学时：
1、老师能够先进行关于销售渠道治理的讲解。
2、学生们各自参考第四季度的模拟结果进行分析和判定。
3、按照小组讨论，组长综合和谐每个人的意见，修正和制定第五季度营销决策。
4、小组组长录入营销打算，同时开始执行。
5、在所有小组营销打算完成之后，老师进行模型运算，然后能够安排评判和讨论，开始进入第六季度的决策。
第15、16学时：
1、老师能够先进行关于销售力量组织的讲解。
2、学生们各自参考第五季度的模拟结果进行分析和判定。
3、按照小组讨论，组长综合和谐每个人的意见，修正和制定第六季度营销决策。
4、小组组长录入营销打算，同时开始执行。
5、在所有小组打算完成之后，老师进行模型运算，然后能够安排评判和讨论，开始进入第七季度的决策。
第17、18学时：
1、学生们各自参考第六季度的模拟结果进行分析和判定。
2、按照小组讨论，组长综合和谐每个人的意见，修正和制定第七季度营销决策。
3、小组组长录入营销打算，同时开始执行。
4、在所有小组营销打算完成之后，老师进行模型运算，然后能够安排评判和讨论，开始进入第八季度的决策。
第19、20学时：
1、学生们各自参考第七季度的模拟结果进行分析和判定。
2、按照小组讨论，组长综合和谐每个人的意见，修正和制定第八季度营销决策。
3、小组组长录入营销打算，同时开始执行。
4、在所有小组营销打算完成之后，老师进行模型运算，然后能够安排评判和讨论。
5、老师确认进入小组评分时期，学生小组讨论决定如何将本组得分分配到每一个组员。
6、学生小组评分完成，分小组或者集体讨论总结。
7、老师终止整个模拟练习。
第三章营销小组分析决策
3.1全面分析市场和公司资源
3.1.1市场调查报告和报告的获得
市场营销环境在加速变化。在这些变化中，关于营销信息的实时需要比过去任何时候都更为重要。营销胜利越来越取决于信息，而非销售力量。营销小组应该第一熟悉和了解SimMarketing世界中显现的各种信息资源，在此基础之上分析市场环境和机会，同时结合公司优势进展有效的营销战略。
SimMarketing中，每一个季度都通过经济新闻、市场调查和研究报告的形式向每个营销小组提供了的市场有关的数据，譬如产品品牌知名度、销售渠道覆盖率等等（具体的报表种类和内容请参考在线关心）。然而如何讲明、分析、优化和利用这些数据完全取决于各个营销小组的工作。
营销小组需要向专业的市场调查公司预定市场研究和分析的报告，预定的费用从产业经济新闻中能够方便地了解。当营销小组预定了一份市场研究，市场调查公司将在当前季度收集所需的数据，同时在下一个季度开始时提供调查和分析结果。在开始季度，为了方便各个小组全面了解整个产业和竞争者的状况，SimMarketing提供了完整的调查报告。
3.1.2宏观和产业环境分析
公司与他们的供应商、顾客、竞争者和公众都在一个更大的宏观的环境力量和趋势中运作，那个环境制造机会，也带来威逼，这些力量是不可控的，然而公司必须监视那个环境并对此做出反应。成功的公司是那些能认识在宏观环境中尚未被满足的需要和趋势并能够做出盈利反应的公司，它们对业务采纳从外向内的观念。一样来讲，公司必须监视以下六种要紧的宏观环境：
1、人文环境：了解人口数量、年龄结构、民族特性及教育水平。
2、经济环境：了解GDP、收入、储蓄、负债及信贷状况。
3、自然环境：了解原材料及能源的供应情形、环保状况。
4、技术环境：了解技术壁垒的高低和技术创新速度。
5、政治、法律环境：了解各项法律、法规对业务活动的限制。
6、社会、文化环境：了解当地人们的价值观和风俗适应。
通过对宏观环境的分析能够识不环境中的危险因素和能够利用的机会。营销小组必须认识到各个竞争的公司都处在一个整体运行的经济环境中，通过公布的统计信息能够了解到国民生产总值的增长、通货膨胀率的变化以及产业的平均工资水平等方面的变化和推测资料。
在社会和政治法律方面，SimMarketing世界中的公司推崇公平竞争、自由竞争的理念，法律严格禁止企业采纳倾销（以低于产品生产成本的价格销售产品）等不正当的竞争手段。
在科技进展和产品方面，SimMarketing的世界中有关产业的技术进展迅猛，各公司差不多通过多年的技术积存而具备了相当的研发能力，他们能够在那个基础上开发出性能品质更加优越的产品来满足消费者需求。
在销售渠道方面，公司能够选择多种渠道来进行产品销售，所有这些渠道都有可能经营各种不同厂家的产品。不同的零售商渠道有着不同的特性，表现为渠道店面数量、向消费者提供的服务、品牌销售数量以及每个店面预期受益的差异。
在媒体渠道方面，每个细分市场的消费者的媒体适应导致他们从不同媒体同意的信息量并不相同，此外不同媒体的广告投放需要不同的花费，这些资料能够通过消费者媒体适应和经济环境指数来了解。
3.1.3消费者购买行为分析
3.1.3.1阻碍消费购买行为的要紧因素
阻碍购买者行为要紧从认识刺激反应模式开始。营销和环境的刺激进入了购买者的意识，然后购买者的个性和决策导致一定的购买决定。因此营销者的要紧任务确实是了解在外部刺激和购买决策之间购买者的意识发生了如何样的变化，研究人们如何做出花费自己能够支配的资源于有关消费品上的决策。这种决策包括：谁是该产品的消费者？消费者买什么？他们为何购买？谁参与购买？什么时候购买？在什么地点购买？如何购买？这些决策也称为消费者市场的“70’S 架构”。消费者的购买行为要紧受到四种因素的阻碍：
文化因素：每个群体或社会都有自己的文化，而且文化对购买行为的阻碍在国家间差异专门大，营销活动只有针对这些差异进行调整才能取得成效。任何文化都包含一些较小的群体或所谓的亚文化，同样也会产生类似的阻碍。此外，还有社会阶层的阻碍。社会阶层是依据职业、收入、教育、财宝等因素综合衡量的。不同的阶层对产品和品牌的偏好各不相同，但一定阶层中的人会有类似的购买行为。
社会因素：一个人的购买行为受许多小群体的阻碍，例如讲朋友、同事和其它一些团体。分析这些群体的特点和偏好有助于了解消费者的购买行为。购买者的家庭成员对购买者的行为阻碍最为强烈。家庭是一个社会中最重要的购买组织，对家庭的研究重点是在不同的产品和服务的购买中，夫君、妻子、小孩所起的作用和阻碍。此外还有购买者的角色和地位的因素，每一个角色都代表一定的社会地位，反映社会对其的综合评判。人们通常选择能代表自己身份的产品。
个人因素：消费者的购买行为还受到个人许多外在特点的阻碍，其中比较明显的有购买者的年龄与生命周期、职业、经济环境、生活方式以及性格和自我观念等。
心理因素：要紧能够从动机、知觉、学习和看法这几个方面去分析消费购买行为。
对以上众多因素的分析为如何更有效的赢得顾客和为顾客服务提供了线索。SimMarketing世界的消费者，在做出购买决策时也受到各种因素的阻碍。为了幸免营销小组投入过多的精力在这些方面做出复杂的分析和判定，SimMarketing简化了消费者购买模式分析的过程，直截了当提供了有关的市场调查报告营销小组作为决策参考。
营销小组能够通过品牌知名度、渠道覆盖率、品牌采购倾向、产品中意度以及语义量表和多元分析来了解消费者关于各品牌产品提供的各种特性的态度，从而分析消费者的需求来指导其营销活动。同时，SimMarketin g中的消费者差不多被细分为不同的细分市场，这些因素关于他们的阻碍也
不尽相同，有的消费者可能受到某个品牌知名度的阻碍比较大，有的消费者可能更多考虑产品的价格，这些都需要营销小组通过认确实分析来发觉。
3.1.3.1购买决策过程
明智的公司会对涉及其产品的购买决策过程加以研究。一样来讲消费者会通过咨询题认识、信息收集、方案评判、购买决策和购后行为五个时期。购买行为在实际购买发生之前就开始了，同时在购买行为之后还会有连续的阻碍。分析整个购买进程能够了解消费者在每一时期的行为，为营销战略的制定提供依据。
SimMarketing世界中的消费者的购买决策也符合上述一样的过程：
1、需求认识：购买从购买者对某一咨询题的认识开始。内在和外在的刺激因素都可能引起需求，需求到达一定程度就成为一种驱动力。营销人员需要去识不引起消费者需求的环境，譬如手机购买者可能因为仰慕朋友的一部功能强大的手机，或者看到了某个手机品牌的广告而产生对手机的需求。因此较高的品牌知名度和消费者中意度都能够促使消费者开始需求认识。
2、信息收集：被唤起了需求的消费者可能会去寻求更多的信息。Sim Marketing中的消费者的信息来源可能通过家庭、朋友、广告或者经销商等。如果某个品牌差不多具有较高的用户中意度，或者销售渠道覆盖密度，就能够关心消费者方便地获得信息。
3、方案评判：消费者如何样在众多品牌中加以选择？消费者把每个产品看作是各种不同的具有其查找的利益和满足其需求的一组属性。他们会紧密关注这些属性。关于产品品牌来讲，消费者由于个人体会，选择扭曲和选择保留的阻碍，关于品牌的认识可能和产品的真实属性并不一致。在S imMarketing中，通过语义量表和多元分析表的市场调查报告能够反映出消费者的需求偏好。而在广告促销决策中，营销小组能够利用广告传递的信息来关心品牌准确定位或者再定位。消费者通过一些评判的程序以后，会对可供选择的品牌产生一种态度。
4、当消费者关于可选择的品牌之间形成偏好以后，可能就此形成购买的意图而偏向他们喜爱的品牌，即消费者采购倾向。然而购买意图和购买决策之间也会受到其它人的态度和一些未预期因素的阻碍。
5、购后行为：消费者在购买产品之后会体验某种程度的中意或者不中意的感受。营销者还需要监视购后中意、购后行为和购后产品的使用和处理。消费者中意度报表提供了有关的数据。
3.1.4竞争分析
3.1.
4.1行业分析
营销小组能够运用波特的五力分析模型判定某个细分市场在一定时期内是否具有吸引力。麦克尔·波特识不出有五种力量决定了一个市场或细分市场长期内在吸引力，这五种力量是：
3、替代产品：如果某个市场存在替代产品或者有潜在的替代产品，那么那个市场就会失去吸引力。营销小组需要注意每个季度的产业新闻，紧密关注可能发生的市场变化。
5、供应商：如果公司的供应商，不管是原材料和设备供应商、公用事业依旧银行等，能够提价或者降低产品和服务的质量或者减少供应数量，那么该公司所在的细分市场就会没有吸引力。
3.1.
4.2识不竞争者
识不竞争者看起来是一项简单的工作，然而，公司实际的和潜在的竞争者的范畴是广泛的。一个公司更有可能被新显现的对手或者新技术，而不是当前的竞争者打败。一样来讲，公司能够从行业观点和市场观点来辨认公司的竞争者。行业竞争的观点认为：行业是一组提供一种或者一类相互紧密有关的替代产品的公司群。行业的分类依据是销售商的数量、产品差异化程度、进入和缺席、流淌性和推出障碍、成本结构、纵向一体化程度和全球竞争化程度。除了行业的角度外，我们也能够从市场的角度动身，把竞争者看作是一些力求满足相同顾客需要或服务于同一客户群的公司。
在SimMarketing的世界里，各公司差不多上属于同一个行业的竞争者（譬如手机行业，大伙儿都生产和销售手机产品），也是属于同一个市场的竞争者（譬如同样的手机市场，差不多上为了满足手机用户的需求）。尽管每家公司是同样一个行业的竞争者，营销小组也需要了解竞争对手的数量及其差不程度，行业结构类型将阻碍营销小组的竞争策略，而最终行业结构类型的进展变化也取决于营销小组战略决策的运作情形。此外，同样是针对一个大的市场，每个公司在市场定位和目标细分市场的选择上可能有所不同，营销小组应该将那些力求满足同样的目标细分市场的公司确定为要紧竞争者。
3.1.
4.3分析竞争者
营销小组确定了竞争者之后，就必须辨不竞争者的特点，分析他们的战略、目标、优势和劣势，并对竞争者进行分类。
1、战略：一个战略群体（strategic group）确实是在一个特定目标市场推行相同战略的一组企业。营销小组能够从产品线、生产成本、价格等方面来区分SimMarketing中竞争者的战略群体。
2、目标：每个竞争者在市场上追求什么？行为动力是什么？假设竞争者的目标差不多上尽量争取利润最大化，然而在那个咨询题上，公司关于长期与短期利润的重视程度也有所不同。或者假设竞争者都有一个目标的组合，譬如获利可能、市场份额等。了解竞争者的目标将关心公司推测竞争者的行为和反应模式。营销小组需要有能力来逐步判定其竞争对手的经营目标是为了成长依旧为了获利。
市场份额：竞争者在有关市场上所拥有的销售份额。
心理份额：消费者在没有提示的情形下第一想到的公司或者产品品牌占全部的百分比，也确实是公司知名度和品牌知名度。
情感份额：消费者最情愿购买其产品的公司，SimMarketing中表现为产品的消费者采购倾向和用户中意度。
SimMarketing的世界中遵循一个普遍的原则：在心理份额和情感份额方面稳步进取的公司最终将获得市场份额和利润。
电力电子电路分析与仿真 实验报告 学院：哈尔滨理工大学荣成学院 专业： 班级： 姓名： 学号： 年月日
实验1降压变换器 一、实验目的： 设计一个降压变换器，输入电压为220V，输出电压为50V，纹波电压为输出电压的0.2%，负载电阻为20欧，工作频率分别为220kHz。 二、实验内容： 1、设计参数。 2、建立仿真模型。 3、仿真结果与分析。 三、实验用设备仪器及材料： MATLAB仿真软件 四、实验原理图： 五、实验方法及步骤： 1．建立一个仿真模型的新文件。在MATLAB的菜单栏上点击File，选择New，再在弹出菜单中选择Model，这时出现一个空白的仿真平台，在这个平台上可以绘制电路的仿真模型。 2．提取电路元器件模块。在仿真模型窗口的菜单上点击Simulink调出模型库浏览器，在模型库中提取所需的模块放到仿真窗口。
3．仿真模型如图所示。 六、参数设置 七、仿真结果分析
实验2升压变换器 一、实验目的： 将一个输入电压在3~6V的不稳定电源升压到稳定的15V，纹波电压低于0.2%，负载电阻10欧，开关管选择MOSFET，开关频率为40kHz,要求电感电流连续。 二、实验内容： 1、设计参数。 2、建立仿真模型。 3、仿真结果与分析。 三、实验用设备仪器及材料： MATLAB仿真软件 五、实验原理图： 五、实验方法及步骤： 1．建立一个仿真模型的新文件。在MATLAB的菜单栏上点击File，选择New，再在弹出菜单中选择Model，这时出现一个空白的仿真平台，在这个平台上可以绘制电路的仿真模型。 2．提取电路元器件模块。在仿真模型窗口的菜单上点击Simulink调出模型库浏览器，在模型库中提取所需的模块放到仿真窗口。
实验室建设项目申报书 项目名称：市场营销实验室 建设类型：新建√□ 扩建□ 系部名称：管理系 系部项目负责人： 项目负责人： 申报时间：
一、建设实验室的意义 现今是计算机技术、网络技术和通信技术飞速发展的时代，中国的入世、电子商务的普及都给国际贸易领域带来了翻天覆地的变化。目前在我校的教育手段还是处在以课堂教学为主的阶段，互联网通讯技术正在发展，而虚拟现实仿真技术的使用还几乎没有。我校市场营销专业从20世纪??年代初起步建设，在??多年的建设过程中得到了长足的进步发展，但实验室建设严重滞后,而当今专业实验室对学科建设和人才培养的重要作用日益凸现。市场营销专业需要建设实验室，市场营销专业能够建立实验室。这已经得到了社会的承认。我们认为市场营销专业建立实验室的意义如下: 1、是社会经济发展的必然要求 21世纪是一个充满竞争和创新的世纪。信息化和信息技术应用将成为国家、企业综合竞争力的重要条件，对教育教学的作用也必然更为突出。信息化、电子化将成为教育的重要基础。当前，知识经济初见端倪，国际竞争日趋激烈。新世纪的高等教育改革必然要面向经济全球化、新经济、管理信息化和管理科学化等外部环境和经济管理学科发展的大趋势。 对于市场营销学科高等教育来讲，必须在人才培养、学科发展和科学研究等方面全面适应新的国际大趋势和国内大环境。长期以来，我校市场营销学科高等教育一直沿用“一支粉笔，一块黑板”搞教学，“一支笔，一张纸”搞科研的传统观念和思维定势，这与市场营销学科面对的国际大趋势和国内大环境是不相符的，改革和创新是市场营销学科建设和专业教育面临的一个重要课题和挑战。 在人才培养方面，面向21世纪的市场营销人才，必须适应信息化和国际化要求，具有综合能力强和富有创新欲望的基本素质。高等教育由“精英教育”向“大众教育”的转变、实施素质教育、以及对创新精神和综合能力的
市场营销实验报告心得体会篇一：市场营销实训学习总结 XX-XX学年上学期 市场营销实训学习总结 学院： 班级： 姓名： 学号： 市场营销实训学习总结 为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。 一、实训目的 市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使
理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。 实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
单管共射极分压式放大电路仿真实验报告 班级__________姓名___________学号_________ 一、实验目的：1.学会放大器静态工作点的调试方法，分析静态工作点对放大器性能的影响。 2.掌握放大器电压放大倍数、输入电阻、输出电阻及最大不失真输出电压的 测量法。 3.熟悉简单放大电路的计算及电路调试。 4.能够设计较为简单的对温度稳定的具有一定放大倍数的放大电路。 二、实验要求：输入信号Ai=5 mv, 频率f=20KHz, 输出电阻R0=3kΩ, 放大倍数Au=60，直 流电源V cc=6v,负载R L=20 kΩ，Ri≥5k，Ro≤3k，电容C1=C2=C3=10uf。三、实验原理： （一）双极型三极管放大电路的三种基本组态。 1.单管共射极放大电路。 （1）基本电路组成。如下图所示： （2）静态分析。I BQ=（V cc-U BEQ）/R B （V CC为图中RC（1）） I=βI BQ
U CEQ=V CC-I CQ R C （3）动态分析。A U=-β（R C管共集电极放大电路（射极跟随器）。 （1）基本电路组成。如下图所示： （2）静态分析。I BQ=（V cc-U BEQ）/（R b +（1+β）R e）（V CC为图中Q1（C）） I CQ=βI BQ U CEQ=V CC-I EQ R e≈V CC-I CQ R e （3）动态分析。A U=（1+β）（R e管共基极放大电路。 （1）基本电路组成。如下图所示：
（2）静态分析。I EQ=（U BQ-U BEQ）/R e≈I CQ （V CC为图中RB2（2）） I BQ=I EQ/（1+β） U CEQ=V CC-I CQ R C-I EQ R e≈V CC-I QC（R C+R e） （3）动态分析。AU=β（R C极管将输入信号放大。 2.两电阻给三极管基极提供一个不受温度影响的偏置电流。 3.采用单管分压式共射极电流负反馈式工作点稳定电路。 四、实验步骤： 1.选用2N1711型三极管，测出其β值。 （1）接好如图所示测定电路。为使ib达到毫安级，设定滑动变阻器Rv1的最大阻值是 1000kΩ，又R1=3 kΩ。
市场营销模拟实习报告实验一（电话机） 姓名： 学号： 专业班级： 时间：
1.实验目的 通过市场营销模拟实训，让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。掌握市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。 2 .实训内容 本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟计划，从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。 3.实训过程 本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销，包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。从低档产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。我从一开始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。 在第一年里，按照老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北为目标市场，并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了0.45，符合中档产品的销售知名度。然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了13500，然后通过超市渠道和商场渠道
的分销，我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共生产了四次，第一次四千件低档产品，第二次四千件中档产品，第三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。到第一年低，我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。 第二年，大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品市场，花了220万产品技术引进和产品研发，我在第二年里能够生产高档产品了，在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到0.59以后，我给高档产品做了产品包装和市场定价92.5以后就去申请高档产品的合作渠道了。当我发现华北市场还没有其他公司生产高档产品时，我知道自己发现了商机，这是一个暂时没有竞争的市场，只有我这个能生产高档产品的企业才能够弥补市场空缺，换句话说也只有我的公司能够销售高档产品。于是，我赶紧在华北市场的超市渠道和商场渠道申请合作，由于没有竞争而且我的品牌知名度达到高档产品销售要求，区域定价92.5也满足超市和商场的价格，这一年里我又实施了产品促销活动和市场开拓，可销售数量达到了37500件，到这一年年底我卖出了自己的生产的40000件产品中的36000件。可是我发现高档产品的市场需求并没有饱和，于是我去把在市场开拓里的一年、两年、三年的开拓手段全部实施。第二年年底结算的时候，我资金回笼到了五百八十多万，由于研发高档产品所花费的数额太多，我这一年并没有盈利，综合排名也下降到第二名，但
市场营销实训实践报告 我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题是藕塘职教园化妆品市场的调查，并设计我们的实训报告，这将是站在一群开办大学生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。 我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是化妆品。可能化妆品对于我们来说，并不是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好酒是暴利，而且作为一个在校居住的大学生，购买化妆品时需要注意的很多，也怕自己买的东西不正规，我们的目标就是搞好这一块，为他们更好的服务。根据这些意见，我们的大学生化妆品店就拟以诞生。我们的化妆品店最注重的就是服务于质量。 做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们几个人，工作报告一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视化妆品这块，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向
2008461034 王怡婷08卫管 市场营销模拟实验实验报告 市场营销模拟实验软件结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造一 个有效的营销环境，让我们有机会从各个角度进行营销决策，并且通过市场调研报告的形式得到决策的结果，然后做出下一期的决策。通过这种模拟实践的方式，有效提高我么的学习兴趣、提升教学效果。 市场营销模拟实验室软件是模拟一个产业环境中多个企业生产不同的 商品相互竞争。学生们分成多个小组，分别扮演各个虚拟企业的营销小组，分析市场环境，发展公司营销战略，围绕“4P”的核心制定各种具体营销决策来争取各自公司的成功。学生们每次决策全部完成之后，决策数据都将被送入MktModule中进行模型运算，产生模拟的市场运作结果。在新的决策季度，我们可以获得各种市场调查分析报告，并且根据这些资料分析市场变化、竞争者动态，从而在新的环境中进一步修正自己的战略战术，完成持续的营销管理过程。 这个模拟实验有许多的优点：首先，可以极大地发挥学生的主观能动性，还可以丰富教学的手段，给学生的学习过程带来更多的体验而不仅是简单的讨论。其次，学生们可以获得实践经验而不承担错误决策后果，一些在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚至于几天来完成。再次，可以很快地得到学生对于教学效果的反馈信息，以及教授和应用大量的营销分析工具和方法。 学生们通过模拟过程学会合作精神，帮助我们实践和体验竞争的环境，最后还能在很大程度上减轻老师的授课负担。 在试验中，我采取了低价战略，研发新的产品后在价格上采取薄利多销的战略，以及打折的优惠政策。并且在实际的试验中得到了较好的效果。 有人认为这样的战略会产生低质量陷讲，使厂家再投人能力不足，而影响了产品质量，是对消费者、对企业不负责任的表现。但是现在的经济环境是哪个行业价格竞争激烈，哪个行业产品质量提升迅速。在价格战中，企业是有很多优势的，其一，企业通过采用新技术，应用新管理大福降低成本，随后在低成本基础上降价竞争，可以保证利润的维持甚或增加利润。其二，企业的降价，可能导致暂时的利润较薄，但可利用销量的扩大和经验的增加降低成本，通过加速资金周转和规模化经营，在将来获得更大收益。 从另一个方面来看，对于消费者的持币待购的心理，决定于消费者对产品需求的急切程度和自身的实际购买力两个因素。借购意味着延迟消费，放弃当前利益的满足，就得付出相应的机会成本，且对产品的需求越急切，惜购机会成本越大。所以说，如果产品的价格能满足消费者的价格预期，是难以产生借购心理的。从长虹价格战后的大获丰收，金山28元软件上市和去年9月软件市场价格战后的火爆场面中可以看出，针对特定产品，降价未必产生惜购效应。 我还对于我们的产品进行打折活动，当然，并不是所有的产品都适合做特价促销，一般消耗量大，购买频率高的快速消费品往往是特价促销运用最多的商品，比如我们的化妆品产品等。而通常适合做特价促销的产品有：销售最好的产品；即将淘汰的产品，如技术、包装、产
土木工程与力学学院交通运输工程系 实 验 报 告 课程名称：交通仿真实验 实验名称：基于VISSIM的城市交通仿真实验 专业：交通工程 班级： 1002班 学号： U201014990 姓名：李波 指导教师：刘有军 实验时间： 2013.09 ---- 2013.10
实验报告目录 实验报告一： 无控交叉口冲突区设置与运行效益仿真分析 实验报告二： 控制方式对十字交叉口运行效益影响的仿真分析实验报告三： 信号交叉口全方式交通建模与仿真分析 实验报告四： 信号协调控制对城市干道交通运行效益的比较分析实验报告五： 公交站点设置对交叉口运行效益的影响的仿真分析实验报告六： 城市互通式立交交通建模与仿真分析 实验报告七： 基于VISSIM的城市环形交叉口信号控制研究 实验报告成绩
实验报告一： 无控交叉口冲突区设置与运行效益仿真分析 一、实验目的 熟悉交通仿真系统VISSIM软件的基本操作,掌握其基本功能的使用. 二、实验内容 1.认识VISSIM的界面; 2.实现基本路段仿真; 3.设置行程时间检测器; 4.设置路径的连接和决策; 5.设置冲突区 三、实验步骤 1、界面认识： 2、（1）更改语言环境—（2）新建文件—（3）编辑基本路段—（4）添加车流量 3、（1）设置检测器—（2）运行仿真并输出评价结果 4、（1）添加出口匝道—（2）连接匝道—（3）添加路径决策—（4）运行仿真 5、（1）添加相交道路—（2）添加车流量—（3）设置冲突域—（4）仿真查看 四、实验结果与分析
时间; 行程时间; #Veh; 车辆类别; 全部; 编号: 1; 1; 3600; 18.8; 24; 可知：检测器起终点的平均行程时间为：18.8; 五、实验结论 1、检测器设置的地点不同，检测得到的行程时间也不同。但与仿真速度无关。 2、VISSIM仿真系统的数据录入比较麻烦，输入程序相对复杂。 实验报告二： 控制方式对十字交叉口运行效益影响的仿真分析 一、实验目的 掌握十字信号交叉口处车道组设置、流量输入、交通流路径决策及交通信号控制等仿真操作的方法和技巧。 二、实验内容 1.底图的导入 2.交叉口专用车道和混用车道的设置方法和技巧 3.交通信号设置 4.交叉口冲突区让行规则设置
新媒体营销实验报告 报告文档·借鉴学习-2- 《新媒体营销密码》实验报告 项目名称 主题酒吧营销方案设计 学生姓名 。。。。。 学 号 000000000000 考试座号 26 完成时间 2021年10月 指导教师 。。。。。副教授 2021年10月23日 报告文档·借鉴学习-3- 目 录 一、策划对象简介二、企业营销现状介绍三、营销环境/现状分析四、SWOT 分析S优势W劣势O机会T威胁五、新媒体营销目标1、营销目标2、营销战略六、新媒体营销推广策略 一、策划对象简介 主题酒吧就是以某一特定文化为中心，以酒吧为载体，通过酒吧的硬件设施(装潢风格、设施设备等)和软件设施(经营理念、服务等)展现酒吧文化，满足特定消费人群需要的酒吧。而在中国，很多酒吧是集迪厅、歌舞厅、夜总会等于一体的多功能娱乐场所，各方面都有涉及，但都没有足够吸引客人的“招牌菜”。
导致中国的酒吧几乎等价与一类奢靡场所，主题酒吧更是不伦不类，这就导致主题酒吧难以扩大规模，形成连锁品牌。国内的酒吧很少有能够做大做强，很多主题酒吧在经营的路上困难重重，最终走向生命的尽头。本次策划针对国内酒吧的运营做出详细分析，给出一套完整的酒吧经营策略。 二、企业营销现状介绍 我国最早的主题酒吧是2021年8月由张洪黔在四川创办的阿伦故事主题酒吧，它是以交友为主题，在酒吧内每一张桌子上安装一部电话，进入酒吧内的每一位客人，在超级缘分贩卖机上，只须投一元硬币，就可以得到一个人的资料，服务员会毕恭毕敬给你送过去，你就极有可能“购买”到一份美好的缘分。酒吧的宗旨是“浪漫”，浪漫的音乐，浪漫的氛围，浪漫的空气。为了营造浪漫的互动气氛， 报告文档·借鉴学习-4- 这儿还设有“许愿池”、“同心墙”、“BBS留言机”、“超级缘分贩卖机”等60多种互动游戏。①这儿是制造浪漫和寻找缘分的最好去处。到目前为止，阿伦故事主题酒吧在全国已有120家加盟店。虽然主题酒吧在我国还是新生事物，但作为国际酒吧业发展的新趋势，主题酒吧是我国酒吧未来的发展方向之一，为我国酒吧的发展拓宽了视野。 三、营销环境/现状分析分布： 我国的主题酒吧按地理区域划分，相对集中在各大城市具有深厚文化底蕴的区域，如北京的三里屯，后海酒吧一条街；上海的新天地、衡山路酒吧街区；广州的华侨新村沿江路酒吧一条街、白鹅潭酒吧街；南京的1912酒吧街；郑州酒吧一条街等。这些地区因其经济较为发达，顾客的消费情况、喜好都有很大的不同，如今的主题酒吧是开在阳光下，尽情的释放热情与火花。 报告文档·借鉴学习-5- 规模： 目前，我国的主题酒吧经营大多是属于私有产权自营或者是私有产权他营，只有少数的主题酒吧是集团化经营。无论是自营或是他营因其资金有限，一般规模较小；集团连锁经营因其资金比较雄厚，有专业的管理人员和经营策略，一般规模较大，主题特色具有品牌效应。如阿伦故事连锁主题酒吧，主题鲜明，管理
本科实验报告实验名称：电路仿真
实验1 叠加定理的验证 1.原理图编辑: 分别调出接地符、电阻R1、R2、R3、R4，直流电压源、直流电流源，电流表电压表（Group:Indicators, Family:VOLTMETER 或AMMETER）注意电流表和电压表的参考方向），并按上图连接； 2. 设置电路参数： 电阻R1=R2=R3=R4=1Ω，直流电压源V1为12V，直流电流源I1为10A。 3．实验步骤： 1）、点击运行按钮记录电压表电流表的值U1和I1； 2）、点击停止按钮记录，将直流电压源的电压值设置为0V，再次点击运行按钮记录电压表电流表的值U2和I2； 3）、点击停止按钮记录，将直流电压源的电压值设置为12V，
将直流电流源的电流值设置为0A，再次点击运行按钮记录电压表电流表的值U3和I3； 4.根据叠加电路分析原理,每一元件的电流或电压可以看成是每一个独立源单独作用于电路时，在该元件上产生的电流或电压的代数和。 所以，正常情况下应有U1=U2+U3,I1=I2+I3; 经实验仿真： 当电压源和电流源共同作用时，U1=-1.6V I1=6.8A. 当电压源短路即设为0V,电流源作用时，U2=-4V I2=2A 当电压源作用，电流源断路即设为0A时，U3=2.4V I3=4.8A
所以有U1=U2+U3=-4+2.4=-1.6V I1=I2+I3=2+4.8=6.8A 验证了原理 实验2 并联谐振电路仿真 2.原理图编辑: 分别调出接地符、电阻R1、R2，电容C1，电感L1，信号源V1，按上图连接并修改按照例如修改电路的网络标号； 3.设置电路参数： 电阻R1=10Ω，电阻R2=2KΩ，电感L1=2.5mH,电容C1=40uF。信号源V1设置为AC=5v，Voff=0，Freqence=500Hz。 4.分析参数设置： AC分析：频率范围1HZ—100MHZ，纵坐标为10倍频程，扫描
工商管理系实验实训室建设方案
一、建设实验室的意义 我院医药营销专业从2001年起步建设，在13年的建设过程中得到了长足的进步发展，但实验室建设严重滞后,而当今专业实验室对学科建设和人才培养的重要作用日益凸现。医药营销专业需要建设实验室，医药营销专业能够建立实验室。这已经得到了全系教师和行业相关人员的的承认。我们认为医药营销专业建立实验室的意义如下: 1.是社会经济发展的必然要求 当前，电子商务经济等新经济初见端倪，国际竞争日趋激烈。新世纪的高等教育改革必然要面向经济全球化、新经济、管理信息化和管理科学化等外部环境和经济管理学科发展的大趋势。 对于医药营销学科高等教育来讲，必须在人才培养、学科发展和科学研究等方面全面适应新的国际大趋势和国内大环境。尽管我院医药营销专业加大了实践教学力度，但实训教学的比例还需提高，形式更需创新。这与医药营销学科面对的山西医药经济的快速发展是不相符的。 在人才培养方面，面向21世纪的医药营销人才，必须适应信息化和国际化要求，具有综合能力强和富有创新欲望的基本素质。高等教育由“精英教育”向“大众教育”的转变、实施素质教育、以及对创新精神和综合能力的培养、教育内涵和教育方式的改革需要我们拓宽教育支撑的基础。从教学内容、教学手段到教学方法必须进行改革。 当今社会，科学技术日新月异，信息交流和管理技术不断发展上升。
新经济、经济全球化、社会经济信息化建设，以及管理科学化无不以现代信息技术作为基础或手段，我们培养的医药营销人才要适应社会信息化、企业信息化和管理现代化的工作环境，仅靠传统的计算机基础教育是远远不能解决问题的，应该在医药营销专业课程教学中系统地、科学地、自然地融入新技术、新知识和新思维，以信息技术为平台，专业化软件为工具，融入新的医药营销学科发展内容的医药营销实验室建设将为医药营销专业教育提供一个新的舞台。 2.是人才培养和学科建设的迫切需要 人才培养要适应先进工作环境的要求，就需要在我们的专业教学计划中系统、科学、自然地引入国际国内先进工具、模式、标准、方法、语言以及先进思维理念。我们的学生应该学习掌握和使用国际公认的数据分析系统、通行的财务管理与分析方法、现代企业管理的新理念、国际标准的评价方法与指标体系等等。 医药营销实验室建设就是要通过进行国际、国内交流，与现实接轨，与社会接轨，来探索和寻求自身建设和发展的道路。因此，专业实验室的建设应该是开放的、与社会、市场接轨的和科学研究交流与合作的基地。 与社会、与市场的接轨，教育产业化和人才素质教育的趋势促使高校改变人才培养观念，注重社会需要的应用型、复合型、能力强、素质高的人才培养，学科教育教学中需要在教学内容、教学方法、教学手段方面进行改革和创新。与社会、与市场接轨，要求在医药营销实验室建设中要改变观念，注意在教育产业化和教育基础建设中引入市场化、社会化的思想和方法，注重教育、教学内容、方法和手段与社会现实的结合。案例教学
(完整)交通仿真实验报告 编辑整理： 尊敬的读者朋友们： 这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（(完整)交通仿真实验报告）的内容能够给您的工作和学习带来便利。同时也真诚的希望收到您的建议和反馈，这将是我们进步的源泉，前进的动力。 本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快业绩进步，以下为(完整)交通仿真实验报告的全部内容。
土木工程与力学学院交通运输工程系 实 验 报 告 课程名称：交通仿真实验 实验名称：基于VISSIM的城市交通仿真实验 专业：交通工程 班级： 1002班 学号： U201014990 姓名：李波
指导教师: 刘有军 实验时间： 2013。09 -——- 2013.10 实验报告目录 实验报告一: 无控交叉口冲突区设置与运行效益仿真分析 实验报告二： 控制方式对十字交叉口运行效益影响的仿真分析 实验报告三： 信号交叉口全方式交通建模与仿真分析 实验报告四: 信号协调控制对城市干道交通运行效益的比较分析 实验报告五： 公交站点设置对交叉口运行效益的影响的仿真分析 实验报告六： 城市互通式立交交通建模与仿真分析 实验报告七： 基于VISSIM的城市环形交叉口信号控制研究 实验报告成绩
实验报告一： 无控交叉口冲突区设置与运行效益仿真分析 一、实验目的 熟悉交通仿真系统VISSIM软件的基本操作,掌握其基本功能的使用。 二、实验内容 1。认识VISSIM的界面； 2.实现基本路段仿真; 3.设置行程时间检测器； 4.设置路径的连接和决策； 5。设置冲突区 三、实验步骤 1、界面认识： 2、（1）更改语言环境—(2)新建文件—（3）编辑基本路段-(4）添加车流量 3、（1）设置检测器—（2）运行仿真并输出评价结果 4、（1）添加出口匝道—(2）连接匝道-（3)添加路径决策-（4）运行仿真 5、(1)添加相交道路—(2）添加车流量-（3）设置冲突域—（4）仿真查看 四、实验结果与分析
大连理工大学实验报告 学院（系）：材料科学与工程学院专业：材料类班级：材料1105 姓名：谢夏芬学号：201165021 实验时间：第7周星期二第5/6节实验室：综合楼116 实验台：008 指导教师签字：成绩： 实验名称: PSpice电路仿真实验报告 一、实验目的和要求 1.通过实验了解并掌握PSpice软件的运用方法，以及电路仿真的基本方法。 2.学会用电路仿真的方法分析各种电路。 3.通过电路仿真的方法验证所学的各种电路基础定律，并了解各种电路的特性。 二、实验原理和内容 PSpice是主要用于集成电路的分析程序，PSpice起初用在大规模电子计算机上进行仿真分析，后来推出了能在PC上运行的PSpice软件。PSpice5.0以上版本是基于windows操作环境。PSpice软件的主要用途是用于仿真设计：在实际制作电路之前，先进行计算机模拟，可根据模拟运行结果修改和优化电路设计，测试各种性能，不必涉及实际元器件及测试设备。 三、预习要求及思考题 对于简单的电阻电路，用PSpice软件进行电路的仿真分析时，先要在capture环境（即Schematics 程序）下画出电路图，然后调用分析模块、选择分析模型，就可以“自动“进行电路分析了。PSpice 软件是采用节点电压法求电压的，因此，在绘制电路图时，一定要有零点（即接地点）。同时，要用电路基础理论中的方法列电路方程，求解电路中各个电压和电流。与仿真结果进行对比分析。 四、主要仪器设备 五、实验步骤与操作方法： 题1：试分析下图电路中电阻中的电流和电压。
1、建立电路：启Capture CIS Lite Edition，点击Create document(将Browse设定为F盘，并新建文 件夹dianxueshiyan)新建工程xiexiafen,点击OK，选择Create a blank pro。由于已添加元件 常用库，就不再说明添加过程。在相应的库中分别选取电压源VDC，电阻R以及IDC,添 加元器件。点击Place ground选取GND/CAPSYM以放置节点（每个电路必须有一个零节 点）。移动元器件到适当位置，点击Place/Wire将电路连接起来；双击元器件或相应参数 修改名称和值； 2、仿真：点击PSpice/New Simulation Profile,输入名称：在弹出的窗口中选中Bias Point，确定。 点击运行程序。 3、实验得分析：IR=2A, UR=1V 题 2：用叠加定理求图中的电流I1和I2.
市场营销实验室建设方案 一、建设市场营销实验室的背景 市场营销是一门应用性极强的学科，相关的教学需要在理论层面训练学生的分析和创造力，然后再培养学生用"抽象"的理论演化成日常市场营销的技巧。国外绝大多数的营销相关课程在教授过程中都使用了配套的营销模拟教学软件，在学生毕业设计的时候都有机会利用专业的市场营销调查和分析软件包作为工具来完成毕业论文和了解先进的营销理论。我国有很多的学校已经成立了专门的市场营销科系或者专业，但是相应的教学手段、实验环境、教学科研的工具却有待加强和丰富。 本实验室的建设目标是结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造一个真实完整有效的营销环境，让参与练习的学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系。通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。 二、营销实验室达到的预期目标和效益 在本实验室中我们的总体目标有四个： 、建立一个先进，但切实可行，具有实际意义的网络环境，给教学和学生训练提供一个较完整的市场营销教学软硬件平台，使学生能够较全面、深入地理解并掌握市场营销专业的内涵和实际应用。 、利用市场营销实验室的微机来弥补我校市场营销专业课专业计算机的严重不足，并购买部分市场营销学科的模拟教学软件，以确保教学的正常运行和充分利用现代教育手段进行专业课教学的需要，进一步完善经济与管理实践环节的建设。 、解决学生找实习单位难的问题。在本实验室里可以完成对市场营销学科的实验实习，在一定程度上解决了学生找实习单位难的问题。该实验室的市场营销教学软件给没有实习单位的学生提供了一个实习的机会。作为一个开放的平台，该实验室的市场营销教学方案给学生很高的自主性，学生可以很快理解掌握市场营销方法体系各个环节，优秀的学生更可以学到做到更多书本上没有的知识，为培养理论扎实、实践能力强的专业市场营销人才，创造了良好的软硬件条件。 、实行远程教育。该实验室提供的系统可以放在互联网上，对今后实行远程教育也是一个很好的选择。 三、营销实验室软件配置和内容介绍 （一）、沙盘模拟实验室 、实验介绍
《电磁场与电磁波》课程 仿真实验报告 学号U201213977 姓名唐彬 专业电子科学与技术 院（系）光学与电子信息学院2014 年12 月 3 日
1.实验目的 学会HFSS仿真波导的步骤，画出波导内场分布图，理解波的传播与截止概念。 2.实验内容 在HFSS中完成圆波导的设计与仿真，要求完成电场、磁场、面电流分布、传输曲线、色散曲线和功率的仿真计算。 3.仿真模型 （1）模型图形 （2）模型参数
（3）仿真计算参数 根据圆波导主模为TE 11， 1111 '=1.841 c f a p ==为半径， a=1mm，代入公式得截止频率f=8.8GHz，因此设置求解频率为11GHz，起始频率为9GHz，终止频率为35GHz。 4.实验结果及分析 4..1电场分布图
图形分析：将垂直于Z周的两个圆面设为激励源，利用animate选项可以发现，两个圆面上的电场强度按图中的颜色由红变蓝周期性变化，图形呈椭圆形，且上底面中心为红色时，下底面中心为蓝色。即上底面中心的电场强度最大时，下底面中心的电场强度为最小。这是由于波的反射造成的。对于圆波导的侧面，由动态图可知电场强度始终处于蓝绿色，也就是一直较小。这说明电场更多的是在两底面，即两激励源之间反射，反射到侧面上的电场较少。 4..2磁场分布图
图形分析：根据电场与磁场的关系式——课本式（9.46）可知，电场的大小是磁场大小的c倍（c为真空中的光速），电场方向与磁场方向处处垂直，在图中也可看出，波导中磁场的最大值出现在侧面，两底面的中心的颜色为蓝绿色，且底面的两边为双曲线的形状，这就是磁场与电场相互垂直的结果。另一方面，根据图中各个颜色代表的场强大小也可以近似验证，电场与磁场的大小的确是c倍的关系。而且在导体中的电磁波，磁场与电场还存在相位差，这一点也可从两者的动态图中验证该结论。
数字逻辑与CPU 仿真实验报告 姓名： 班级： 学号：
仿真实验 摘要：Multisim是Interactive Image Technologies公司推出的以Windows为基础的仿真工具，具有丰富的仿真分析能力。本次仿真实验便是基于Multisim软件平台对数字逻辑电路的深入研究，包括了对组合逻辑电路、时序逻辑电路中各集成元件的功能仿真与验证、对各电路的功能分析以及自行设计等等。 一、组合逻辑电路的分析与设计 1、实验目的 （1）掌握用逻辑转换器进行逻辑电路分析与设计的方法。 （2）熟悉数字逻辑功能的显示方法以及单刀双掷开关的应用。 （3）熟悉字信号发生器、逻辑分析仪的使用方法。 2、实验内容和步骤 （1）采用逻辑分析仪进行四舍五入电路的设计 ①运行Multisim，新建一个电路文件，保存为四舍五入电路设计。 ②在仪表工具栏中跳出逻辑变换器XLC1。 图1-1 逻辑变换器以及其面板 ③双击图标XLC1，其出现面板如图1-1所示 ④依次点击输入变量，并分别列出实现四舍五入功能所对应的输出状态（点击输出依 次得到0、1、x状态）。 ⑤点击右侧不同的按钮，得到输出变量与输入变量之间的函数关系式、简化的表达式、 电路图及非门实现的逻辑电路。 ⑥记录不同的转换结果。
（2）分析图1-2所示代码转换电路的逻辑功能 ①运行Multisim，新建一个电路文件，保存为代码转换电路。 ②从元器件库中选取所需元器件，放置在电路工作区。 ?从TTL工具栏选取74LS83D放置在电路图编辑窗口中。 ?从Source库取电源Vcc和数字地。 ?从Indictors库选取字符显示器。 ?从Basic库Switch按钮选取单刀双掷开关SPD1，双击开关，开关的键盘控制设 置改为A。后面同理，分别改为B、C、D。 图1-2 代码转换电路 ③将元件连接成图1-2所示的电路。 ④闭合仿真开关，分别按键盘A、B、C、D改变输入变量状态，将显示器件的结果填 入表1-1中。 ⑤说明该电路的逻辑功能。 表1-1 代码转换电路输入输出对应表
本科生实验报告
填写说明 1、适用于本科生所有的实验报告（印制实验报告册除外）； 2、专业填写为专业全称，有专业方向的用小括号标明； 3、格式要求： ①用A4纸双面打印（封面双面打印）或在A4大小纸上用蓝黑色水笔书写。 ②打印排版：正文用宋体小四号，1.5倍行距，页边距采取默认形式（上下2.54cm，左 右2.54cm，页眉1.5cm，页脚1.75cm）。字符间距为默认值（缩放100%，间距：标准）； 页码用小五号字底端居中。 ③具体要求： 题目（二号黑体居中）； 。
实验一数控车床操作加工仿真实验 一、实验目的 1、掌握手工编程的步骤。 2、掌握数控加工仿真系统的操作流程。 二、实验内容 1、了解数控仿真软件的应用背景。 2、掌握手工编程的步骤。 3、掌握SEMENS 802Se T 数控加工仿真操作流程。 三、实验设备 1、AUTO CAD 2014。 2、南京宇航数控加工仿真软件。 四、实验操作步骤 1、实验试件 试件的形状、尺寸如图1-1所示 2、加工采用的刀具参数 刀具及相关参数如表1-1所示 3、工序卡片根据零件材料、加工精度、加工路线、刀具参数表和切削用量等内容，确定加 工工序卡，如表1-2所示。 4、程序 5、加工仿真操作步骤
五、加工视窗 Yhcnc 输出信息 消息模式 欢迎使用YHCNC, 更多资料请登录https://www.doczj.com/doc/a415776560.html, 2017-03-29 15:20 。。。 评分模式 欢迎使用YHCNC, 更多资料请登录https://www.doczj.com/doc/a415776560.html, 2017-03-29 15:20 。。。 六、思考题 1、数控加工中的误差来源有哪些？ 答：
实验七电子商务网络营销实验报告姓名: 学号: 一、实验学时:2学时 二、实验目的 1、理解网络营销的重要性 2、了解网络营销的方法 3、比较网络营销与传统营销方法的异同 三、实验内容 整理至少3个网络营销的案例,完成以下内容: 艺龙旅行网; 团购网; 百度; 网易邮箱简历中心。 1.网站采用了哪些网络营销方法? 策略:价格策略,促销策略,网络广告策略,市场战略
方式:发布供求信息,直接想潜在客户发送信息,加入专业经贸信息网,加入行业信息网 常用方法:搜索引擎营销、交换链接、网络广告、信息发布、博客营销、个性化营销、会员制营销、网上商店、病毒性营销、网络视频营销、论坛营销、WIKI 营销、网络营销联盟、竞价推广、电子书营销、事件营销、视频营销、品牌营销、整合营销、IM工具营销、微博营销。 2.这些网络营销方法具有传统营销方法所不具备的哪些优势? 1)网络营销是一种网络营销是一种以消费者为导向,强调个性化的营销模式。 2)网络的互动性似的全程营销成为可能。 3)网络营销极大方便了消费者购物,提高了消费者的购物效率。 4)网络营销可以使消费者获得理想的价格。 3.结合教材中网络营销的特点和网络营销的策略,通过实例比较网络营销和传统营销有何不同? 案例:百度 om;(微博炒作利用受众看客心理自行扩散)。首先要说的是,“度娘”刘冬的一时爆红到现在还不能说到底是不是一个炒作,但不管炒作与否,她的出现成了互联网公司最成功的招聘广告,甚至现在还有很多网友会有这样类似的说法“有不懂的,找度娘去!”从一个层面上讲,让度娘爆红,微博上的看客转发出了很大功劳,那如何让这么多的微博用户主动地去转发、评论传播这条微博呢?林志铃的明星效应、性感服装的吸引力、百度HR身份的特殊性……这些都构成度娘刘冬一夜爆红的因素。接着,微博上的互动引出多个争议点,如照片的真实性、度娘身份的真实性等,有争议就会受关注,这让度娘事件进一步白热化,更是推到新浪微博热点话题榜首位。而这时,百度官方微博站出来验证度娘身份的真实性,也很顺其自然地利用这个回应做了一个真正的招聘广告……
基于multisim的晶闸管交流电路仿真实验报告
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自动化（院、系）自动化专业112 班组电力电子技术课 学号21 姓名易伟雄实验日期2013.11.24 教师评定 实验一、基于Multisim的晶闸管交流电路仿真实验 一、实验目的 (1)加深理解单相桥式半控整流电路的工作原理。 (2)了解晶闸管的导通条件和脉冲信号的参数设置。 二、实验内容 2.1理论分析 在单相桥式半控整流阻感负载电路中，假设负载中电感很大，且电路已工作于稳态。在u2正半周，触发角α处给晶闸管VT1加触发脉冲，u2经VT1和VD4向负载供电。u2过零变负时，因电感作用使电流连续，VT1继续导通。但因a点电位低于b点电位，使得电流从VD4转移至VD2，VD4关断，电流不再流经变压器二次绕组，而是由VT1和VD2续流。此阶段，忽略器件的通态压降，则ud=0，不会像全控桥电路那样出现ud为负的情况。 在u2负半周触发角α时刻触发VT3，VT3导通，则向VT1加反压使之关断，u2经VT3和VD2向负载供电。u2过零变正时，VD4导通，VD2关断。VT3和VD4续流，ud又为零。此后重复以上过程。 2.2仿真设计
（院、系）专业班组课学号姓名实验日期教师评定 触发脉冲的参数设计如下图
（院、系）专业班组课学号姓名实验日期教师评定 2.3仿真结果 当开关S1打开时，仿真结果如下图
（院、系）专业班组课学号姓名实验日期教师评定 三、实验小结与改进 此次实验在进行得过程中遇到了很多的问题，例如：触发脉冲参数的设置，元器件的选择等其中。还有一个问题一直困扰着我，那就是为什么仿真老是报错。后来，通过不断在实验中的调试发现，这是因为一些元器件的参数设置过小，导致调试出错。总的来说，这次实验发现了很多问题，但在反复的调试下，最后我还是完成了实验。同时，也让我认识到实践比理论更难掌握。通过不断的发现问题，然后逐一解决问题，最后得出自己的结论，我想实验的乐趣就在于此吧。 而对于当开关S1打开时的实验结果，这是因为出现了失控现象。我从书中发现：当一个晶闸管持续导通而二极管轮流导通的情况，这使ud成为正弦半波，即半周期ud 为正弦，另外半周期ud为零，其平均值保持恒定，相当于单相半波不可控整流电路时的波形 另外，在实验过程中，我们如果进行一些改进：电路在实际应用中可以加设续流二极管，以避免可能发生的失控现象。实际运行中，若无续流二极管，则当α突然增大至180度或触发脉冲丢失时，会发生一个晶闸管持续导通而二极管轮流导通的情况，这使ud成为正弦半，即半周期ud为正弦，另外半周期ud为零，其平均值保持恒定，相当于单相半波不可控整流电路时的波形。有二极管时，续流过程由二极管完成，在续流阶段晶闸管关断，这就避免了某一个晶闸管持续导通从而导致失控的想象。同时续流期间导电回路中只有一个管压降，少了一个管压降，有利于降低损耗。