因纳特市场营销模拟平台软件实验指
导书
因纳特市场营销模拟平台软件
实验指导书
深圳市因纳特科技有限公司
前言
首先感谢您能够选购并使用我们的软件产品，我们将努力提供最好的产品的最优秀的服务！《因纳特市场营销模拟平台软件》现在已经有不少高校在使用，为让我们的软件让老师使用简单，学生使用效果更好。我们在不断完善本实验指导书，如果您在使用中有什么建议请告诉我们，对本实验指导书不足之处也请指正。
本实验指导书根据淮阴工学院在使用《因纳特市场营销模拟平台软件》的一些具体使用办法而编写的，在这里对淮阴工学院胡洪亮老师对本实验指导书并提出了很多的修改意见，在这里表示忠心的感谢！
本实验指导书与本公司之前提供的实验指导书做了较大修改，根据学校老师使用建议修改而成，教学效果和操作性有较大提高。我们把简化版放在网上供已经购买本公司软件的客户下载，为下载方便，没提供图形拷贝。
本软件和实验指导书难免有一些不足或不当之处，如果您在使用中有什么问题或建议，希望您能给我们提出来，我们将十分感谢。希望我们下一个版本能够更完美！
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目录
前言 (2)
实验一软件内容和实验思路讲解 (3)
实验二确定区域，进行市场开拓 (13)
实验三厂商与超市、商场的合作 (18)
实验四营销过程中的辅助工作 (19)
实验五单一档次产品，同一区域的营销 (21)
实验六多档次产品，同区域的营销 (23)
实验七单一档次产品，不同区域的营销 (25)
实验八多档次产品，不同区域的营销 (27)
实验九综合实验 (29)
实验一软件内容和实验思路讲解
一、实验准备
1、了解教师后台和学生端的有关操作
2、在实验室准备好多媒体教学设备
3、所有学生最好集中在一个实验室内
二、、实验目的
1、1、了解和掌握本系统模拟角色的设置
2、2、掌握系统设置的基本数据，为制定营销方案提供依据
3、3、掌握市场营销的具体活动过程，并经过本系统确切理解
其含义
4、4、初步了解本系统的使用方法
三、实验课时
2课时
四、实验内容
1、教师讲解学生端的操作方法。
2、教师讲解系统后台设置情况，并介绍其中的变化。
2、学生进行简单模拟操作。
五、具体授课内容
《因纳特市场营销模拟平台4.0》初始营销数据，经过老师和系统管理员在后台设置数据，定义学生实验和实习的环境，让学生的模拟更接近真实。
在设置数据和系统本身设计时为加强实验效果，在某些部分又比真实数据要扩大了一些，以加强学生的实验效果和加深认识。例如产品的技术研发和广告投入方面等。
（一）系统后台设置讲解
1.1批量帐号
老师经过“批量帐号”功能能够批量的生成帐号，减少了老师帐号添加的工作量。选择相应的角色，在帐号数中输入要生成的数量点击生成，即批量帐号生成完成。批量生成的帐号老师不需再审核。
1.2帐号审查
学生注册后需要老师在这里经过审查才能登陆系统。学生注册后，老师在后台点击“审核经过”即可。
全部审核经过：减少老师审核学生帐号的工作量。点击全部审核
经过能将已经注册的帐号一次审核经过
1.3学生管理
老师能够删除学生帐号，为了保证系统运行的流畅以及节省资源，建议老师在实验完成后及时将无用的帐号删除。也能够对学生帐号进行修改
实验管理
2.1实验产品管理
老师在后台对实验产品进行调整，调整之前要确保当前学生都已经停止了操作。
2.2 实验时间
老师在这里控制系统的模拟运作时间，指定实验的开始年份。
时间控制由老师根据实验需要完成。例如设置同两课时为一个季度，两课时完成后能够在这里结束一个季度并开始下一个季度的运行。在一年的四个季度都完成之后系统会自动更新到下一年度。每个季度开始前老师须点击“开始”后学生才能开始本季度的操作。学生实验开始后不能随意的再定义实验的起始时间。
2.3 经营情报
老师能够对经营情报添加和修改。
2.4招投标管理
老师点击“添加标书”。招标的项目包括信用等级和产品品质。
信用等级：即在本系统中学生经营公司的信用等级，学生必须达到相应的要求才能购买标书；
产品品质：学生投标时必须达到标书要求的产品品质才能投标；品牌知名度：学生必须达到标书要求的品牌知名度才能参加投标。
3实验报告
3.1经营规划
对学生的经营规划查看并评价。
3.2市场调查
老师能够对学生的市场调查报告查看并评价
3.3调查分析
老师能够对学生的调查分析报告查看并评价。
3.4年度排名
老师能够查看学生年度排名。
4实验数据
4.1产品管理
老师能够对实验产品进行调整，选择要使用的产品。
4.2初始资本
老师能够在此定义实验的初始资本，删除后能够重新定义。警惕！实验开始后不能再更改总资本，以免学生数据发生混乱；学生注册帐号之前老师一定要先设置好实验总资本，如果在总资本没有设定好之前学生已经注册了帐号，那学生则没有总资本，没办法进行实验。
4.3 市场份额基数
改变市场份额基数。
4.4研发投入
老师在这里设定产品出厂后包装的选项，能够自定义包装价
格，包装对竞争力指数的加权系数和包装的档次描述。
由于产品生产成本一样，包装的选择成为学生采取市场策略的重要因素，因此建议仔细设置，尽量不做修改。
老师能够在后面添加新的包装选项供学生实验选择
4.5购买技术
老师能够自由设定管理技术供学生在操作时选择。“价格”与“影响产品等级”是相关联的，价格越高影响产品等级越高，反之影响产品等级越小。点击“修改”能够对技术的价格与产品等级进行更改；点击“删除”能够删除此项技术。“购买技术”与“研发投入”一样，当所购买的技术的影响产品等级指数达到一级时，产品品质会上升一个档次。
4.6包装管理
老师在这里设定产品出厂后包装的选项，能够自定义包装价格，包装对竞争力指数的加权系数和包装的档次描述。
由于产品生产成本一样，包装的选择成为学生采取市场策略的重要因素，因此建议仔细设置，尽量不做修改。
老师能够在后面添加新的包装选项供学生实验选择。
4.7市场开拓管理
增加和修改市场开拓的信息。
4.8电视媒体管理
老师能够添加删除相应的电视媒体。收费单位能够设置成分、秒等，收费单价能够根据的电视台的实际收费设置，宣传有效度与收费单价相关，单价越高宣传度越高。电视节目作为贴近生活
的娱乐和广告载体，多设置一些本地收视率较高的频道学生应该更感亲切。
4.9纸面媒体
老师能够设置各种报刊杂志供学生选择，收费单价与宣传有效度之间是正比关系。多设置一些学生了解的报刊杂志作为参考选项应该更有利于实验兴趣的培养。
4.10户外媒体管理
老师在这里能够设定户外广告的各种类型。户外广告的形式多样有车体广告、广告牌等等，老师能够设置不同形式的户外广告，让学生了解多种广告形式。相应的老师能够对设定的广告进行修改或删除。
4.11网络媒体管理
作为新兴的网络营销广告模式，具有低成本高信息密度的特点，老师在自己设置各中宣传方式的同时还能够启发学生一起讨论还有什么网络营销模式，哪种模式在什么情况下应用最好，哪些网站在什么方面做的最好等等。如
4.12直邮管理
与众多的其它营销方法相比，直邮始终保持其很大的优越性，如灵活的执行周期与选择，精确的定向（hit-point），低廉的费用投入等。正是因为这些特点，直邮能够成为绝大多数营销者不可或缺的方法组合。直邮营销涉及到印刷费用，印刷费用越高、收费越高宣传有效度越高。
4.13超市管理
随着零售业的发展，超市在零售中发挥着重要的作用。
老师能够在后台分区域添加超市信息供学生选择操作。各个参数中，管理成本是与超市建立合作关系后所要付出的人力和管理成本，数量是超市所需求的产品数量，价格为产品单价，综合竞争力指数为该超市对产品的综合竞争力指数最低要求，即低于此数值则无法与该超市建立合作关系。运输成本为买家配货到卖家所输的运输费用。“是否显示”增加了老师的选择范围，选中时为学生操作端能够看到该选项，如果不选时在学生操作端是无法看到该选项的。综合竞争力指数越高可能其对应的单价越高、数量越多。系统自动按综合竞争力指数从小到大排序。
由于超市与商店学生实验中重要的合作伙伴，因此在添加数据时必须仔细考虑各个方面的因素。
4.14商场管理
商店在设置上基本要求与超市相一致，但零售价格往往比超
市的售价要高，因此在设置零售商店时单价能够高些，综合竞争
力指数能够小些。如
4.15促销方案
对促销方案的管理，添加新的促销方案。
显示效果。
市场营销模拟实习报告实验一（电话机） 姓名： 学号： 专业班级： 时间：
1.实验目的 通过市场营销模拟实训，让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。掌握市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。 2 .实训内容 本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟计划，从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。 3.实训过程 本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销，包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。从低档产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。我从一开始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。 在第一年里，按照老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北为目标市场，并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了0.45，符合中档产品的销售知名度。然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了13500，然后通过超市渠道和商场渠道
的分销，我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共生产了四次，第一次四千件低档产品，第二次四千件中档产品，第三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。到第一年低，我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。 第二年，大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品市场，花了220万产品技术引进和产品研发，我在第二年里能够生产高档产品了，在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到0.59以后，我给高档产品做了产品包装和市场定价92.5以后就去申请高档产品的合作渠道了。当我发现华北市场还没有其他公司生产高档产品时，我知道自己发现了商机，这是一个暂时没有竞争的市场，只有我这个能生产高档产品的企业才能够弥补市场空缺，换句话说也只有我的公司能够销售高档产品。于是，我赶紧在华北市场的超市渠道和商场渠道申请合作，由于没有竞争而且我的品牌知名度达到高档产品销售要求，区域定价92.5也满足超市和商场的价格，这一年里我又实施了产品促销活动和市场开拓，可销售数量达到了37500件，到这一年年底我卖出了自己的生产的40000件产品中的36000件。可是我发现高档产品的市场需求并没有饱和，于是我去把在市场开拓里的一年、两年、三年的开拓手段全部实施。第二年年底结算的时候，我资金回笼到了五百八十多万，由于研发高档产品所花费的数额太多，我这一年并没有盈利，综合排名也下降到第二名，但
实验五、常用软件开发工具 一、实验目的 1、熟悉字符模式下的C程序编译和调试环境，基本掌握Linux字符模式下的编译工具和调试工具的使用； 2、本实验需要综合使用Linux基本文件命令、编辑器的使用，练习在Linux的字符模式下，编辑、编译及调试一个C程序的基本方法。 二、实验内容和步骤 1 gcc和g++ 语言编译器 GCC是GNU Compiler Collection的缩写，它是世界上最为重要的开放源代码软件[18]。因为所有其他的开放源代码项目都依赖于GCC进行编译。比如，没有GCC，Linux的产生就不会成为可能。 GCC能工作在很多平台上，这里所说的平台是指计算机硬件芯片和运行在其上的操作系统的组合。下表是GCC运行的平台。 GCC。正如GCC 缩写所代表的对象一样，GCC实际上是多种编译器的统称，gcc是所有编译器的统一的程序接口，在本书中，并没有区分GCC和gcc。同时，GCC 也能够进行代码优化，提高执行程序的运行速度。g++是构建于gcc 基础上的C++语言编译器。 gcc 编译过程分为4个阶段： l 预处理 l 编译 l 汇编 l 连接 最简单的C 语言编译的例子： 用vi建立一个hello.c文件 $vi hello.c 输入字符i,插入文本以下文本 /* * hello.c */ #include
精选文库 printf(" Hello World!\n"); return 0; } 最后输入字符
基于桌面云的教学实验平台建设 摘要：随着信息技术的发展，传统的机房建设方案已凸显越来越多的问题，比如设备分散，缺乏集中管理，教学安排和调整不灵活等。为了降低机房的建设成本，提高机房利用率，方便机房管理人员的管理与维护，本文提出了采用虚拟化桌面技术构建教学实验平台的方案。 关键词：虚拟桌面；实验平台 中图分类号：G424 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2016）12-0042-02 1 传统机房建设存在的问题 1）设备分散，缺乏集中管理：高校机房往往由于各种客观原因，分布在不同校区，不同楼层，缺乏统一的维护，因此迫切需要一套安全、便捷的机房管理。 2）教学安排和调整不灵活：由于电脑容量，运行速度等客观条件的制约，机房管理员不可能将所有需要的软件都安装在一个机房内，如果要进行教学安排和调整，将受到很大的局限。 3）缺乏个性化的实验环境：目前，机房为保护操作系统和上课软件不被恶意破坏，通常采用了系统还原的保护模式，在这样的环境下，学生无法个性化自己的实验环境，也
只能通过移动存储介质保存自己的实验结果，很不方便。 4）机房更新频繁，资源浪费严重：随着信息技术的发展，软件运行也需要越来越高配置的硬件支持，通过传统的购入新电脑以满足软件需求，难免造成硬件资源浪费。 2 桌面云的优势 桌面云（Workspace）是一种运用云计算方式，提供虚 拟Windows桌面与应用服务，学生通过云桌面可以突破时间、地点、终端的限制，随时随地接入到数据中心的桌面云。桌面云的优势主要包括以下几点： 1）管理集中，维护方便：通过机房管理人员在服务器 端统一完成所有的安装维护工作，包括软件安装、补丁升级、安全更新等等操作，改变了过去分散、独立的机房环境，方便机房管理人员的维护。 2）使用方便，排课灵活：桌面云采用的批量生成、自 由选择、远程交付的应用模式可以为每位学生个性化定制实验环境，学生上机不再受机房环境的制约，同时为教务人员进行教学安排和调整提供了便利。 3）效率提高，成本降低：采用桌面云以后，数据的运算、存储等操作都在学校的数据中心进行，本地终端只是提供接入服务而已。因此，那些配置不高的电脑都可以作为桌面云的接入端。这样，提高了设备使用效率，降低了教育成本。
市场营销模拟实训报告 课题名称因纳特市场模拟实训项目 学院/专业经济管理学院连锁经营管理专业班级 姓名 指导教师：
目录 1 实训目的 2 实训时间 3 实训内容 4 实训过程 5 实训总结 1 实训目的：在新社会我们不光要有书本上的理论知识，我
们更需要的是在实践中的学习。实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理。从市场营销这门课的性质来说：“它是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。书本上的内容和实训中的有很大的差别。我们除了要学好课本上的理论知识外，更重要的是在实训中所获得的经验。利用课堂知识指导实训任务，实训经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！完善了自己的营销知识与常识实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个学习市场营销的学生，专业实训不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战
软件开发实验报告 篇一：软件开发实验报告 本科实验报告 课程名称：软件开发环境与工具实验报告 实验项目：CASE工具PowerDesigner的使用 实验地点：专业班级： 指导教师： XX年10月22日 本科实验报告 课程名称：软件开发环境与工具实验报告 实验项目：搭建Visual Studio开发环境，设计实验地点：致远楼B303指导教师：崔秀娟XX年9月28日 篇二：软件开发平台实验报告 课程设计报告 课程名称: 软件开发平台与工具任课教师: 姓名: 学号: 1. 引言 1.1. 课程设计项目 1.2. 背景简介从编程之初，便免不了和方法，类，接口之类的东西打交道。久而久之，自然会对此进行总结，
由此而产生了开发平台。而今中国的程序员之中，有很大一部分都是编一些企业MIS、政府MIS之类的程序。其主要工作就是对数据进行一下增删改查的操作，对MIS系统做一些基础的管理而已。软件开发平台有两种平台模式：一种是传统的C/S架构模式，一种是现在流行的B/S架构模式。B/S 架构模式是随着互联网的流行，自然又要求以互联网为基础，把这些都网络化，以实现网络资源共享，而不是传统的单机模式。这便激发了软件开发者的创造力，形成了软件开发平台的B/S架构模式（web开发平台）。对于web开发平台，我的个人理解是： 1.以web 2.0为基础，基于互联网的B/S架构的软件。它本身也是一个软件，只不过不是最终的软件产品，而是用于二次开发的软件。 2.用于实现各类业务系统，如CRM、MIS、ERP、HIS、OA 等等的开发。web开发平台本身就是一个二次开发平台，他不同于诸如eclipse等这样的开发工具，需要写大量的代码来完成各个业务模块，二次开发平台只需要设计好自己的数据结构，进行一些简单的配置、拖拉等操作就可以完成业务系统的开发。 3.能够快速的实现各种报表包括复杂的图表报表的设计制作，传统的编码式开发需要自己去编写想要的各种报表，而运用开发平台就简单多了，可以很轻松的配置出各种报表。
数学与信息学院（软件学院） 《软件工程实验》指导书 编写：梁早清朱凯严尚维林毅申 完成人信息 学号姓名主要角色和任务比重 朱凯2016年修订 分组至少3人至多4人。 备注：此文档仅作为《软件工程》实验指导用，其他课程的文档模板请根据其他老师提供的模板撰写。
软件工程实验课实验说明 本实验指导书是数学与信息学院、软件学院《软件工程实验》课程的指导书，目的在于让同学们通过这些实验，体会软件开发的过程（从需求分析到设计和测试计划）。老师们试图通过一个较为简单的易实现的软件系统，让同学们分阶段完成需求分析、体系结构设计、部件级设计等设计和功能测试的工作，并完成相应的文档。同学们之间根据规范相互评审每一阶段的文档，过后老师再统一评讲。以此让同学们加深对结构化分析与设计、功能测试的方法的理解。（特别指出：因课时所限，软件工程中面向对象的设计与分析方法不在本实验课上讨论，学院另外开设有《面向对象的设计与分析》课程。） 题目如下： 一、软件系统需求的文本描述 《课程成绩管理系统》提供一个方便我校任课老师管理学生成绩的小型软件系统。该系统为教师提供方便的成绩管理功能，也为学生提供查询成绩的功能。系统描述如下：学生的成绩包含以下4个部分：课堂点名成绩、课堂考试成绩、课后作业成绩和期末考试成绩。各成绩评判标准和在总成绩中所占比例如下： 1.课堂点名3次，每次点名没有到的不得分（即记0分），到了的100分。第一次点 占总成绩的1%，第二次和第三次各占总成绩的2%，课堂点名占总成绩的5%； 2.课堂考试3次，每次满分100分，具体成绩由老师给出。其中，第一次和第二次占 总成绩的7%，第三次占总成绩的6%，共20%； 3.课后作业3次，每次满分100分，具体成绩由老师给出。其中，第一次和第二次占 总成绩的8%，第三次占总成绩的9%，共25%； 4.期末考试试卷满分100分，占总成绩的50%。 教师能通过成绩管理软件来管理学生的成绩，包含添加、删除、修改、查看、统计学生的成绩。各个功能具体描述如下： 1.添加学生成绩：填写学号，点击添加，然后在添加界面上录入对应学生的第一次点 名、第二次点名、第三次点名、第一次课堂考试、第二次课堂考试、第三次课堂考 试、第一次课后作业、第二次课后作业、第三次课后作业，期末考试卷面成绩。点
湖北警官学院虚拟仿真实验教学建设方案 一、方案背景 虚拟仿真实验教学是高等教育信息化建设和实验教学示范中心建设的重要内容，是学科专业与信息技术深度融合的产物。为贯彻落实《教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见》（教高〔2012〕4号）精神，根据《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》，教育部决定于2013年启动开展国家级虚拟仿真实验教学中心建设工作。其中虚拟仿真实验教学的管理和共享平台是中心建设的重要内容之一。 目前，大多数高校都有针对课程使用实验教学软件，但由于每个专业或课程的情况不同，购买的软件所采用的工作环境、体系结构、编程语言、开发方法等也各不相同。由于学校管理工作的复杂性，各校乃至校内各专业的实验教学建设大都自成体系，各自为政，形成了“信息孤岛”。主要面临如下问题：? 管理混乱，各种实验教学软件缺乏统一的集中管理。 ? 使用不规范，缺乏统一的操作模式和管理方式； ? 可扩展性差，无法支持课程和相应实验的扩展； ? 各系统的数据无法共享，容易形成“信息孤岛”； ? 缺乏足够的开放性； ? 软件部署复杂，不同的软件不能运行在同一台服务器上； 二、方案目标 该方案的目标就是高效管理实验教学资源，实现校内外、本地区及更广范围内的实验教学资源共享，满足多地区、多学校和多学科专业的虚拟仿真实验教学的需求。平台要实现学校购置的所有实验软件统一接入和学生在平台下进行统一实验的目的，通过系统间的无缝连接，使之达到一个整体的实验效果，学校通过该平台的部署，不仅可以促进系统的耦合度，解决信息孤岛的问题，还可以使学校能够迅速实施第三方的实验教学软件。 平台提供了全方位的虚拟实验教学辅助功能，包括：门户网站、实验前的理论学习、实验的开课管理、典型实验库的维护、实验教学安排、实验过程的智能指导、实验结果的自动批改、实验成绩统计查询、在线答疑、实验教学效
《市场营销模拟实验》实验内容 一、基于SimMarketing营销模拟软件的实验项目 实验一：熟悉SimMarketing营销模拟软件 实验目的 认识模拟世界；熟悉给定的相关剧情；掌握软件的使用方法。 实验内容及要求 内容：学习本软件的基本操作，熟悉相关剧情。 要求：熟练掌握本软件的操作方法；了解软件中的各种指标，并明确其基本含义及作用。 实验组织方法及步骤 1 学生分组：共分六组，每组6人； 2、学生小组进行分工； 3、根据分工学生熟悉整个软件流程以及详细了解自己工作内容； 4、完全成实验报告； 5、教师讲评。 实验时间 课堂3小时讨论，课后一周时间。 实验二：制定市场营销战略报告 实验目的： 熟悉和掌握市场营销战略的相关理论，并可以根据剧情，分析相关营销环境因素，制定科学的市场营销战略报告。 实验内容及要求 内容：制定市场营销战略报告。 要求：内容完整、结构合理、分析正确、选择策略得当、语句通顺。 实验方法及步骤 （1）学生进行分组，每6人一组，共6组；
（2）每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素； （3）根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析； （4）每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书； （5）以小组为单位进行交流展示； （6）教师讲评。 实验时间 课堂4小时讨论，课后一周时间完成。 实验三：制定第一季度的营销计划 实验目的： 在完成第一季度的营销计划的过程中，掌握分析营销环境的方法。 实验内容及要求 内容：进行环境分析，并制定第一季度的营销计划。 要求：要求学生熟练掌握环境分析角度和方法。 实验方法及步骤 （1）学生进行分组，每6人一组，共6组； （2）每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素； （3）根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析； （4）每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书； （5）以小组为单位进行交流展示； （6）教师讲评。 实验时间 课堂4小时讨论，课后一周时间完成。 实验四：制定第二季度的营销计划 实验目的： 学习市场细分、品牌定位和品牌管理知识、促销、广告等相关理论并熟练运用理论知识。 实验内容及要求
重庆科技学院 学生实习（实训）总结报告 学院:__工商管理学院____ 专业班级:_市场营销班_ 学生姓名:__ _______ 学号:_ 实习(实训)地点:_______F404_____ ___________ __ 报告题目 关于市场营销模拟实验的实训报告报告日期：2012 年 1 月 6 日 指导教师评语: ____________ ___________________________
_________________________________________ _________________ _________________________________________ _________________ _________________________________________ _________________ __________________________ _____ 成绩（五级记分制）:______ _______ 指导教师（签字）:_____________________ 实习（实训）总结报告的写法及基 本要求 一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成 1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于×× 的实习（实训） 报告”。
2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。 (1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训） 任务等情况。 (2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项 目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些 实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。 (3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题 的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步 思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。 二、对实习（实训）报告的要求 1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。 学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实 训）报告。
软件工程实验指导书 南昌航空大学信工学院 2010年01月
目录 实验1 用PowerDesigner建模工具绘制数据流图 (3) 1 实验环境 (3) 2 实验目的 (3) 3 实验内容 (3) 4 实验要求 (3) 5 实验步骤 (3) 实验2 用PowerDesigner建模工具设计数据库 (5) 1 实验环境 (5) 3 实验内容 (5) 4 实验要求 (6) 5 实验步骤 (6) 实验3 用Microsoft Visio工具设计用户界面 (10) 1 实验环境 (10) 2 实验目的 (10) 3 实验内容 (10) 4 实验要求 (10) 5 实验步骤 (10) 实验4 用Rational Rose绘制用例图 (14) 1 实验环境 (14) 2 实验目的 (14) 3 实验内容 (14) 4 实验要求 (14) 5 实验步骤 (15) 实验5 用Rational Rose工具绘制类图 (18) 1 实验环境 (18) 2 实验目的 (18) 3 实验内容 (18) 4 实验要求 (18) 5 实验步骤 (18)
实验1 用PowerDesigner建模工具绘制数据 流图 1 实验环境 Windows 2000、Sybase公司的Power Designer应用软件 2 实验目的 1)了解Power Designer工具软件的组成及功能 2)掌握Power Designer中的Process Analyst（PA）模块的建 模方法及其工具的使用方法 3 实验内容 1）设计数据流图（DFD） 2）利用外部实体、过程处理、数据流及数据存储绘制数据流图。 4 实验要求 建立一个PAM（Process Analyst Model）的应用实例。 为方便旅客，某航空公司拟开发一个机票预定系统。旅行社把预定机票的旅客信息（姓名、性别、工作单位，身份证号码、旅行时间、施行目的地等）输入该系统，系统为旅客安排航班，印出取票通知和帐单，旅客在飞机起飞前一天凭取票通知单和帐单交款取票，系统校对无误即印出机票给旅客。 绘制该机票预定系统的数据流图。注意：功能分解的细化程度视具体情况而定。该实验中分解到第三层止。 5 实验步骤 数据流图是系统处理模型的主要组成部分。其中心问题是把功能逐层分解为多个子功能。 1）建立根处理模型 S1：在Windows桌面上双击Process Analyst程序图标，打开Process Analyst应用程序。 S2：建立一个处理过程P1。单击工具栏中的Process工具，在模型工作区内单击会出现一个处理过程的符号，它是建立的第一个处理过程。单击鼠标右键释放Process工具，再双击新建立的处理过程符号，出现特性对话框，对
物联网实验教学平台RA-IOT300的硬件 1. 硬件详细参数 序号 仪器名称 规 格 1 中央控制单元 一.硬件资源 *Samsung S3C6410处理器，ARM1176JZF-S内核，主频 533MHz/667MHz。 256M字节DDR内存。 256M Byte Nand Flash。 一个复位按键。 串口、网口。 Modbus总线接口。 USB HOST、USB Slave接口。 1个高速SD卡座。 3个3.5mm标准立体声音频插座；1个话筒输入插座；1个线路输入插座。 7寸带触摸液晶屏 1个CMOS摄像头接口。 内部实时时钟，带有后备锂电池座，断电后系统时间不丢失。 1个JTAG接口。 1个红外模块。 1个蜂鸣器。 二.软件资源 *提供Linux2.6、WinCE6.0、Andriod全面技术资料、说明书、实验实训指导书； *提供全部开发软件；提供驱动及应用程序原代码； 免费提供基于上述设备的教师技术培训。 三.实训案例 *1.智能公交实训方案:智能交通由车载系统、站点系统组成，站点系统通过Zigbee与车载系统通讯。中央控制模块作为设在公交站点的对到站时点预告的显示屏，移植Linux操作系统。站点系统通过Zigbee 与车载系统通讯。 *2.智能仓储管理系统:中央控制模块作为智能手持终端，移植Linux 操作系统。外接条码扫描模块或13.56MHz RFID模块通过Zigbee网络实现移动条码扫描的库存盘点。中央控制模块外接WiFi模块实现与远程通讯，通过Zigbee网络监视温湿度环境监测。 *3.智能家居实训方案:中央控制模块作为主控单元，移植Linux操作系统，通过网口接入Internet网实现智能家居的远程监控功能。各个监控节点，如：温湿度、煤气报警、智能开关等，通过Zigbee组网，经
实验一：Visio工具的使用 一、实验目的： 1、了解Microsoft visio环境。 2、掌握数据流图的基本元素； 3、掌握建立数据流图； 4、掌握数据字典的建立。 二、实验准备 1、Visio基本绘图知识 Microsoft Visio 2003为我们提供了强大的绘图功能，使用Visio中提供的图形模板，我们可以轻松绘制数据流图、系统流程、程序流程图、ER图、UML类图、Gantt图等图形，这些图形是我们在软件工程系统分析和设计过程中使用的非常重要的系统描述工具。 利用Visio，我们不仅可以绘制ER图，还可以对一个现有的数据库结构进行反向工程来生成数据库的ER图和具体的表的定义结构。Visio支持包括Microsoft SQL Server、Microsoft Access、Oracle 和 IBM的DB2在内的多种数据库。 2、利用Visio进行绘图的大致步骤可以概括如下： ◆打开模板，添加图形； ◆移动图形或者改变图形的尺寸； ◆添加文本； ◆将图纸中的图形连接到一起； ◆格式化图形； ◆保存制图。 三、实验内容 1、熟悉Visio进行绘图的基本操作 ?绘图环境 ◆打开模板：文件→新建→选择绘图类型 ◆打开模具：文件→形状 ◆文档模具：开始绘图时，Visio创建的特定于该绘图文件的模具。文件→形状→显示 文档模具 ◆（说明：可以通过修改文档模具上的主控形状，修改绘图文件中所有页上形状的所有 实例。用户不能保存文档模具以用于其他绘图。） ?文件操作 ◆新建绘图文件：文件→新建 ◆创建新页：插入→新建页 ?基本绘图工具 ◆直线、弧线、矩形、椭圆、自由曲线
?图形的操作 ①图形的选择 ◆选择手柄：图形角上和边上的小框，用来改变图形的大小。 ②图形的连接 ◆连接点：蓝色的×符号 ◆连接线：可粘附在绘图中的两个图件之间的，用来连接它们的任何一条直线。 ◆连接方式： a.形状到形状连接：单击工具栏上“连接线”按钮，将要连接的形状拖到绘图页上。 或者单击“连接线”放到第一个形状的中心上，出现红色轮廓，再拖到第二个形状上。 b.点到点连接：拖动两个连接点。（右单击连接线可改变属性） ③图形排列 ◆对齐图形：“形状”→“对齐形状” ◆分布图形：“形状”→“分配形状” ?文本操作 ◆文本块：与某个形状相关联的唯一的文本区域称为文本块。 ◆选取文本块：单击“文本工具”旁的下三角按钮，选择“文本块工具”，单击相应的 形状来选取文本块。 ◆创建纯文本图形：单击工具栏中的“文本工具”图标按钮。 2、 Visio绘制组织结构图 ◆［例1］绘制信息学院组织结构图 图1 组织结构图示例 信息学院组织结构图2007-4-21 ◆［步骤] （1）新建文件：文件→新建→组织结构图→组织结构图 （2）添加图件：将“总经理”形状拖到绘图页上，再拖动“经理”形状放到“总经理” 图形上…… 拖动“多个形状”图件到到“经理”图形上 （3）布局排版：单击“组织结构图”工具栏中的：重新布局、水平布局、垂直布局、 调整布局、增大图形间间距(组织结构图→更改间距）、 （4）文字排版：给图形添加文字并进行排版、定义线条颜色
市场营销模拟实验报告(模拟平台)
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市场营销模拟实验报告书 实验名称市场营销模拟实验课程名称市场营销模拟实验 系经管系专业国际经济与贸易班级本科3班 学生姓名XXX 学号实验地点实验日期2012年10月 20日 一、实验目的： 通过实习使我们掌握市场营销计划的制定方法，学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，并通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践相结合的重要性。 二、实验内容： 模拟经营一家拥有15000000元启动资金的传真机企业 （一）.前期市场调查 1、宏观市场营销环境调查 （1）人口环境 人口是构成市场的第一位要素。市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。 在本次实践中，根据地域的不同，分为华东市场、华中市场、华北市场、东北市场、华南市场、西北市场、西南市场，每个市场都有一定量的市场需求。 （2）经济环境 经济环境是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，包括收入与支出状况、经济发展状况等。 本次实践，公司在一定数额的经济支持下，运用相应的营销4P策略，开发相应的市场，销售产品，以取得盈利。 （3）政治法律环境 政治环境是指企业市场营销的外部政治形势。安定团结的政治局面有利于经济发展和
人民货币的增加，影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。 法律环境对市场需求的形成和实现具有一定的调节作用。企业熟悉法律环境，可以保障自身严格依法管理和经营，也可以运用法律手段保障自身的权益。 2、微观市场营销环境调查 （1）营销渠道企业 在本次实践中传真机的营销中间商主要有二种不同的销售渠道——超市和商场，另外还有自由销售渠道。直接针对销售渠道以达到更为广泛的覆盖率和更为积极的销售动机。与广告相比，销售渠道的投资同样具有长期效应。我们应加大对超市、商场渠道的覆盖度。 （2）竞争者 （二）.整个经营过程分析 1、企业自身SWOT分析+SWOT组合分析 （1） Strengths（优势） （2） Weakness（劣势） （3） Opportunity（机会） （4） Threat(威胁) SWOT组合分析： （1）优势——机遇（SO）组合 （2）劣势——机遇（WO）组合 （3）优势——威胁（ST）组合 （4）劣势——威胁（WT）组合 2、STP分析 STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning），STP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。 （1）S——Segmentation（市场细分）——差异性市场营销 （2）T—— Targeting（目标市场选择）——集中性市场策略 （3）P—— Positioning（产品定位） （三）.产品生产与交易 4
市场营销模拟实验报告 一、实验目的 通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。而本次课设我们小组以DAK 公司为名护肤品主打进行了三个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。 二、小组CEO：栗娜 三、实验过程与内容 （一）第一季度决策前及各季度决策所需做的工作 明确实验对象，进行宏观分析 其中包括: 1、经济分析 本公司在护肤品这一行业的市场初始状况良好，资金丰厚，不会为公司运作带来财务负担。但是各个竞争对手经济状况差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。 2、行业发展分析 各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不相上下，所以行业发展空间还很大。 3、行业政策分析 通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做出更完善的决策。 （1）进行市场分析 1、销售市场分析 A、平均市场占有率 B、消费者采购习惯 2、产品市场分析
包括规模和趋势，价格和利润，推广模式，销售服务。产品的规格，种类，包装等 3、市场竞争分析 包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞争态势等 （2）、营销策略 1、自身分析（SWOT） 2、营销定位分析 3、市场定位 4、产品定位 5、价格定位 出厂价格，批发价格。零售价格等 6、广告定位 针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播等。使产品的特色与卖点深入人心。 7、宣传渠道定位 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。 促销活动计划：包括商品在专卖店的折扣问题等等 （3）、销售措施 1、销售政策：遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 2、销售实施 3、销售团队 4、培训计划 5、销售服务 （二）四个季度的决策及决策依据 （1）第一季度 1、首先对公司进行SWOT分析，根据消费者采购习惯、市场规模预测等进行市场定位，初步定位市场为传统家庭和时尚家庭，其中传统家庭占主要地位。 2、产品定位注重通话效果、外观、创新科技 3、目标销售量：175，200 4、市场占有率：23% 5、价格定为3300 6、销售力量 专卖店：65% 百货商场：25% 超级市场：10% 7、渠道折扣
实验指导书课程名称软件工程导论 学院信息工程学院 班级 学号 姓名 2018年 2 月 24 日
系统简介:某单位准备开发一个购买办公用品与设备的总务办公管理系统。办公用品的购买申请由各科室提出,由负责总务工作的办公室统一收集。其中,购买申请的金额低于500元(含500元)可以由总务办公室直接审批,而高于500元的购买申请由机构主管领导审批,批准的购买申请形成采购清单由采购员负责购买,同时应记录每次实际购买清单,进行入账。在提出购买申请时要包括下述数据:申请单位、物品名称、物品数量、预计价格、物品用途等。每次购买完成后应记录以下数据:物品名称、物品数量、价格、总金额、购买日期、经办人等。 案例二:火车票预订系统 系统简介:某高校后勤集团为了学生寒暑假返乡,办理代学生预订返乡火车票事务,订票必须提前三天办理,后勤订票处提前三天向火车站办理购票事务。订票处使用一台微机处理订票后购票事务,学生订票一次称为一个事务,由订票员将其输入在微机中,系统核实订单后,将订票信息记录放在订票库中。系统每天打印预订三天的购票单,并更新订票库。 请对以上系统进行业务流程分析后,绘制出该系统的系统流程图。 实验原理: 系统流程图就是描绘物理系统的传统工具。就是用图形符号以黑盒子形式描绘系统里面的每个部件(程序、文件、数据库、表格、人工过程等等)。表达的就是信息在系统各部件之间流动的情况,而不就是对信息进行加工处理的控制过程。 系统业务流程图的符号:
基本符号 系统符号实验过程与结果: 一、操作步骤: 1．运行Microsoft Office Visio 2010
2．选择流程图中的基本流程图模板 3．用鼠标选拉图标进行绘图 二、实验结果:
一、产品策略操作 在了解了手机产品生产、研发、包装等费用之后，将每年的相关生产数据记入表格。 在所营销的区域内进行广告投放，提升品牌知名度，并在必要的时期进行促销活动，扩大市场份额数量。操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌知名度的大小。操作完后填写下表：
对所营销的区域进行不同档次产品的定价，定价之前要先了解渠道的价格范围，系统已经给出不同档次的价格范围，根据的渠道要求、竞争情况、利润情况等合理定价调价。
超市和商场是系统提供的两大销售渠道，上文我们已经讲到与渠道合作的方法。学生根据自己的营销决策，填写渠道汇总表。
在公司目前已有的市场份额，品牌知名度的情况下，学生可以通过调查得到目标渠道记录调查表。填写下表：学生定价≤最大进货价，学生品牌≥渠道品牌要求，学生信用等级≥渠道信用等级要求，满足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。 %100)(??-??--?= 订单量 销售管理费产品定价订单量 销售管理费生产成本产品定价渠道销售利润率 五、招投标操作 标书详情主要包括了：产品的档次、所属区域、品牌知名度、信用等级、采购数量、投标日期、付款日期、标书价格、投标保证金、违约罚款、履约保证金。学生可以实时关注招标公告，根据学生公司的资金及战略状况选择是否有必要进行投标。评标标准为：品牌知名度30％、投标价格比值为70％。 中标之后销售利润率计算方式如下 %100??-??-?= 订单量 投标价标书价格 订单量生产成本投标价竞标销售利润率 根据以上情况，学生填写如下表格：
购产品信息；学生有产品但没有订单，可以发布销售产品信息。通过交易平台，学生可以体验在线洽谈及签订买卖合同的过程。自由交易销售利润计算方式如下：自由交易销售利润=(合同价-生产成本) ×交易数量
软件开发管理平台技术方案 随着软件应用水平的提高，软件规模越来越庞大，软件开发的过程日益复杂，而软件开发的模式依旧停留在传统的以技术人员为核心的方式下的，不可避免的会暴露出许多问题： 没有完善的对需求变更及问题追踪的流程和管理手段 目前对需求变更及问题追踪流程没有完善的管理方法及有效的管理手段。对于业务人员、运维人 员提出的各种需求和缺陷以及系统问题没有一个管理机制和经验积累。 无法保证发布版本的完整性 没有完善的内部产品版本控制、发布、上线、运维、变更的管理体系，无法记录和追踪需求、产 品、文档、流程的变更过程，这样造成的直接后果是无从判断项目版本状态，系统的故障诊断难 度加大。容易发生开发人员未经授权修改代码或文档，留下系统故障隐患。 缺乏沟通，难于控制项目状态 项目开发过程中各部门之间，各部门与集成商之间缺乏有效的沟通手段，无法实现流程的自动化 操作。无法记录完整的管理信息，造成各级领导、业务人员和项目管理者，没有办法及时、自动 地了解项目管理状态，量化内部项目人员及供应商项目组成员工作量，工作进度。 本技术方案书针对目前软件公司开发团队普遍面临的问题，通过制定一个自动化、可管理、可追踪的流程，提供一种高度协作化方式的，迭代化的、增量方式的开发手段，在最低费用的情况下及时的生产满足需要的高质量软件。从而达到IT和业务目标紧密结合，并引导业务的创新和发展。 为了建立敏捷的开发流程，达到IT和业务目标紧密结合，并引导业务的创新和发展，必须建立一个能从需求人员、项目经理、开发人员、配置管理人员到测试团队的端到端的流程，并且这个流程必须自动化、可管理并且可追踪。 流程需要保证项目的连贯性 保证随时可以得到项目状态 流程需要多次循环 确保闭环的流程 确保质量问题被预先发现和解决 需要和已有的工具集成（配置管理、测试） 在本方案中我们会使用一个“漏斗”模型，将信息部门面临的成千上万的问题通过流程梳理，分类、排序，最终形成各个角色日常工作的工作任务，使得正确的人在正确的时间做正确的工作。从而保证信息部门的工作有条不紊，系统上线胸有成竹。下图所示为流程的分类模型。
重庆科技学院学生实 习（实训）总结报 告学院:__工商管理学院____ 专业 班级:_市场营销班_ 学生姓名:__ _______ 学号:_ 实习(实训)地 点:_______F404_____ ___________ __ 报告题 目关于市场营销模拟实验的实训报告 报告日期：2012 年 1 月 6 日指导教 师评语: ____________ ___________________________ _______________________________________________ ___________ _______________________________________________ ___________ _______________________________________________ _____________________________________ _____ 成绩（五级记分
制）:______ _______ 指导教师（签字）:_____________________ 实习（实训）总结报告的写法及基本要求一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成 1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。(1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。(2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。(3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。 二、对实习（实训）报告的要求 1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。 2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印(正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排