地产人网简介
网站介绍：
地产人网是集地产、专业、娱乐为一体的全国首家地产人SNS社交平台，由新浪、易居中国、中国房地产研究协会、上海克而瑞信息技术有限公司等业内知名企业联手创办，在地产圈内取得不错的口碑。目前地产人网拥有最新鲜、云智库、专业群、职场人四个频道，迄今为止已有数万地产人入驻地产人网。地产人网首页及最新鲜频道采用的是国外最流行的瀑布流形式展示，汇聚地产圈各种热点、八卦等信息，以图片的显示方式，在首页及最新鲜中得以展示。
目前地产人网已经成功举办各类大型线上、线下活动，包括：地产人走遍全球、SOHO中国相亲活动、地产人大师讲坛等。活动赢得业界一致好评和关注。
频道介绍：
目前，地产人网拥有的频道页面有4个，分别为：最新鲜、云智库、专业群、职场人四个频道。
最新鲜：该频道共有8个小栏目：热点聚焦、名人堂、房事八卦、广告精选、活动聚会、求职招聘、专题汇、我的爆料。地产人会员在爆料的时候可以将自己爆料的信息按照以上栏目进行分类。从而可以方便会员查阅自己感兴趣的信息。用户可以将自己感兴趣的话题、信息转发到微博，与微博网友更好的互动及交流。云智库：云智库栏目供会员上传及下载资料使用。目前，地产人网云智库已经拥有60多万份与地产行业相关的资料。其分类按照地产行业的职业属性进行分类，包括：企业管理、研究报告、项目拓展、前期策划、规划设计、采购管理等。云智库下载资料需要使用地产人网特有的云货币。赚取云货币的相关方式可见下
文。在云智库频道中，会员可以进行下载、上传、收藏、推荐、评论等。对于需要写报告参考资料的地产人来说，是个非常实用的好去处。
专业群：专业群频道汇聚了地产圈内的各种人士参与并加入其中。专业群内汇聚了各种热门话题、精彩话题。在专业群频道，会员可以自己组建群，并且发布话题，供群友讨论交流。
职场人：分为三个栏目：找工作、我是猎头、我是HR。找工作的职位按照：职位类别、省市、年薪、工作类型三种方式进行分类。需要找工作的地产人可以根据自身情况进行搜索,同时还可以在地产人网发布、建立自己的简历。HR及猎头可以在地产人网发布建立自己的相关资料。
地产人积分体系：
1.地产人网体系有几个部分：
地产人网体系分为头衔体系，经验值体系（不可消耗）以及云货币体系（可消耗）三部分。
2.什么是经验值体系:
经验值体系是地产人网用户等级制度的基本体现，随着经验值的积累头衔会走高，一般对应网站相对比较基础的用户行为，如登陆、发帖、回复、留言之类。
3.什么是云货币体系:
云货币是高于经验值体系存在的地产人网货币体系，属于可消耗体系，一般对应网站相对技术含量高一些的用户行为，如爆料新鲜事、上传云智库资料、推荐优秀文案之类。
4.如何最快赚到地产人网第一桶金:
登陆既可以获得的经验：邮箱验证10+首次登陆20+每日登陆3=33 登陆即可获得的云货币：邮箱验证5+首次登陆10+每日登陆1=16 稍作操作可获得经验值：上传头像10+昵称5+基本信息18=33
稍作操作可获得的云货币：上传头像3+基本信息18=21
邀请好友：获得30
此外每成功邀请一位好友来到地产人网则额外赠送一朵云货币哦
5.具体如何得到经验值与云货币：
6.地产人网头衔体系是怎么回事：
每个用户都会有一套属于自己的经验值、财富值、等级、头衔、采纳率星级。我们特地为您订做了两套角色系列，请您在注册时选择一个最喜欢的角色,您可以通过在地产人的各种操作不断增加积分，您的等级和头衔也会随积分不断晋
升。
7.如果我想选择不同的头衔怎么办：
您在选择了一套头衔后，还可以到个人基本信息页的地产人网头衔进行修改，换成另外一套头衔。在此操作后，您的等级会维持不变，头衔只会平级更改。
8.地产人网的具体头衔设置是：
互联网房地产模式 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
互联网+房产模式总结归纳第一类：房产媒体类电商（典型代表：搜房网、新浪乐居、网易房产、搜狐焦点等）房产媒体类电商出现时间较早，包括一些房产垂直网站、门户网站和分类信息网站的房产频道等，是由房产媒体平台发展起来的。房产媒体类电商一方面仍然以提供房产资讯、房源信息发布和开发商广告服务为主；向开发商收取的广告/营销费用和向中介公司收取的挂牌费/端口费。另一方面，开始通过组织房产团购、开发房产金融产品、构建中介经纪平台等形式，进入房产营销电商阶段。 目前，一些房产媒体平台仍以信息发布为主，如安居客、百度乐居、房掌柜、万房网；还有一些房产媒体平台已经转型房产媒体电商，如搜房网、house365、搜狐焦点、新浪乐居等。 优势：在线上流量方面具备领先优势；品牌认知度也相对较高。 劣势：1、房产行业相比快消品行业，营销成本占总成本的比重非常低。房产媒体类电商在压缩营销成本上下功夫，并不能解决房地产行业的实际痛点。2、在线下服务资源方面相对欠缺。一些房产媒体类电商已经开始注重加强线下服务体系的建设，但在转型过程中，压低佣金、减少中间环节，损害了传统中介公司的利益。中介公司是房产信息平台的主要客户之一，短期内对平台的营收情况将有一定影响。 第二类：房产经纪人分销平台模式（典型代表：房多多等） 房产经纪人分销平台模式主要是通过建设房产经纪人分销平台，把全国线下零散的房产中介、个人职业经纪人资源整合；相当于房产电商中的“阿里巴巴”。相比传统的房产媒体平台而言，这种模式更注重个人职业经纪人资源；比如房多多，有房多多经纪人APP和房多多经纪人（二手房）APP，签约经纪人超过50万。 优势：对于开发商/代理商而言，这种模式一定程度提升了线上流量导入线下撮合的转化率；对于房产经纪人而言，这种模式提高了服务的效率，并享受到平台带来的大量开发商新房源信息；对于购房者来说，可以节省选择的时间成本。 劣势：1、相比于房产媒体平台C端用户流量短期内相对欠缺。2、房产电商的offline包括外场和内场。房产经纪人分销平台模式虽然提高了online往offline的转化效率；但主要优化的是外场部分；开发商案场部分并没有优化方案，实际成交转化率是否提高还有待观察。3、房产经纪人分销平台模式相比传统中介，主要在佣金上费率进行
简论互联网+与现代房地产结合的作用 前言：随着时代的发展与变迁，传统的房地产模式已经适应不了我国房地产的发展需要以及房地产消费者的需求。10多年来，互联网已经涵盖了我们生活中的所有环节，电子商务的兴起也给传统金融经济带来了强大的冲击。在这样一个时代背景下，房地产行业"互联网+"模式应运而生则是社会发展所必然形成的。 一、房地产行业"互联网+"模式的特点 1.开发周期大幅缩短 传统的房地产商业的开发至少需要一年以上的时间才能完成，并且在建设的过程中因为各环节的多种原因，整个开发周期一般设置为一年或更长。由于房地产项目的开发并没有一个法律上或是业内所制订的标准，随着项目的不同（住宅、商业、商住一体等），其成本和时间肯定就会不同。房地产行业"互联网+"模式的诞生将项目的开发周期从一年减少到几个月，这样时间成本和建筑成本就会得到大幅度的下降。通过网络进行相同材料的生产，多种类材料一起生产，然后实现产品的质量标准化、保障化、快捷化，节约了批次材料生产的时间。将先进的网络技术融入到房间设计中，让房间实现智能化，节能化和个性化。另外可以通过3D房产体验显示楼盘的具体位置，交通环境、整体的3D画面，让消费者对房子的信息一目了然，有更加直观、立体的了解。 2.高效的发展物业后端市场 房地产行业"互联网+"模式加强传统模式的利润来源并开拓了新型的后期利润来源，从原来的直接销售盈利拓展到后期服务盈利。房地产开发商通过运用网络技术，更好地服务住户的同时，也记录着住户的消费习惯和缴费习惯。其中物业服务在"互联网+"模式运用之下，由之前需要工作人员挨家挨户的进行收费，变为了住户只需要通过一个统一的APP便可以轻松完成缴费。除此之外，还能及时掌握所有住户日常消费情况、清费方向及精准的消费意向。从而达到后端开放新型盈利模式的目地。 二、"互联网+"模式下给房地产行业带来的问题 1.硬件设施制约性较强 我国互联网发展目前还处于发展阶段，没有良好的基础建设，而作为最近才出现的房地产行业"互联网+"模式在实施的过程中也出现了体验软件落后、设施设备性能差、无法满足住户需求的情况，甚至还出现了住户排斥体验的现象。此背景下更别说实现住房智能化、节约化等后现代住房理念，而我们希望通过网络实现网络营销也得到了较大的制约和阻力。
互联网+房地产的新模式研究 当前，房地产企业正在加速与互联网合作，摸索新的业态模式，逐步但稳定的改变着传统的房地产业态，但是目前还没有专门的论文对已经初步成型的几种互联网+房地产模式进行研究。本文在业内率先对出现的互联网+房地产模式梳理和归纳，力图为行业提供有益的参考。 标签：互联网+；房地产众筹；建筑业4.0；智能社区 引言： 房地产行业正在经历着一场互联网+革命，融资、设计、建造、销售、物业等各个阶段都在被互联网大力改造，很多方面还是颠覆性的改造。在租赁、销售阶段引入互联网已经初步成型，以房多多、爱屋及屋为代表的开放中介平台逐渐开始正常运行，取得了不错的效果，万科、远洋等房地产公司开始尝试在淘宝、京东等电商卖房子。在互联网金融领域，主要着眼于购房阶段，提供首付贷款、购房款理财等服务，其中房地产众筹是当前的明星，万科、平安好房、自由筑屋等公司正在大胆尝试不同的模式，2015年4月，绿地集团推出了面向开发建设阶段的理财，比较新颖。在房屋的规划设计阶段，BIM技术和互联网一同推动着建筑业工业4.0，中国房地产业协会搭建了建材供应的网络平台。在住房的后期使用阶段，很多公司正在计划将互联网全方位引入小区和住宅，其中以方兴地产和腾讯公司合作的智慧家最为全面，集合了该领域非常多的互联网+创新，彩生活公司将互联网引入了物业服务，提高物业公司和业主的沟通效率。 下面是一些知名企业在互联网+领域的做法。 1、万达公司——推出飞凡新网络平台 万达公司在2015年5月20日刚刚推出了飞凡新网络平台，处在测试阶段，暂时还不受理交易。从主页看，飞凡新网络平台可以提供餐饮、电影、百货、购物、亲子、乐园等8个产品大类，基本囊括万达已有的所有消费项目。目前消费者可以使用的功能只有车位管理、室内定位导航等功能。车位管理可以帮助消费者了解场内空车位情况，并选择预定时间，支持积分和信用卡等多种支付方式，而且可以标记停车位，万一忘记了停车位，可以利用这个功能反向寻车。室内定位导航是基于Beacon技术，可以准确的指引消费者找到卫生间和某一部直梯，定位准确。餐饮、电影、百货、购物、亲子、乐园等8个产品。 2、万科公司——尝试多种互联网模式 万科很多分公司都在尝试互联网+，主要集中在营销环节。2015年6月5日，万科与百度合作，将大数据技术应用于商业。2015年8月，成都万科推出了“万科购房中心”，建立万科项目的一站式展销和签约服务平台；西安万科上线“万客通”，力推全民营销，杭州万科与淘宝网携手，进行“账单可抵房款”营销活动；
互联网+房产模式总结归纳第一类：房产媒体类电商（典型代表：搜房网、新浪乐居、网易房产、搜狐焦点等）房产媒体类电商出现时间较早，包括一些房产垂直网站、门户网站和分类信息网站的房产频道等，是由房产媒体平台发展起来的。房产媒体类电商一方面仍然以提供房产资讯、房源信息发布和开发商广告服务为主；向开发商收取的广告/营销费用和向中介公司收取的挂牌费/端口费。另一方面，开始通过组织房产团购、开发房产金融产品、构建中介经纪平台等形式，进入房产营销电商阶段。 目前，一些房产媒体平台仍以信息发布为主，如安居客、百度乐居、房掌柜、万房网；还有一些房产媒体平台已经转型房产媒体电商，如搜房网、house365、搜狐焦点、新浪乐居等。 优势：在线上流量方面具备领先优势；品牌认知度也相对较高。 劣势：1、房产行业相比快消品行业，营销成本占总成本的比重非常低。房产媒体类电商在压缩营销成本上下功夫，并不能解决房地产行业的实际痛点。2、在线下服务资源方面相对欠缺。一些房产媒体类电商已经开始注重加强线下服务体系的建设，但在转型过程中，压低佣金、减少中间环节，损害了传统中介公司的利益。中介公司是房产信息平台的主要客户之一，短期内对平台的营收情况将有一定影响。 第二类：房产经纪人分销平台模式（典型代表：房多多等） 房产经纪人分销平台模式主要是通过建设房产经纪人分销平台，把全国线下零散的房产中介、个人职业经纪人资源整合；相当于房产电商中的“阿里巴巴”。相比传统的房产媒体平台而言，这种模式更注重个人职业经纪人资源；比如房多多，有房多多经纪人APP和房多多经纪人（二手房）APP，签约经纪人超过50万。 优势：对于开发商/代理商而言，这种模式一定程度提升了线上流量导入线下
互联网房地产公司一栏 海外众筹 众并不是第一家做海外房地产众筹交易的网站，去年获得种子投资的Realty Mogul 和RealtyShares，将众筹概念成功植入房地产领域。还有我们熟知的Funderise，曾经在今年5月拿到了3100万美元融资。这些交易平台将原本需要投资整套的房地产玩法变成了依靠租金或者其他买卖等方式获取定期收益，极大的降低了门槛。 海众网比较倾向于推荐海外大学周边的学生公寓，这类房产出租率较高，收益较为稳定，更容易达到预期。同时也会尽量选择有稳定收入的商业地产。它将单一投资人出资额限定在$50,000 美元（￡30,000 英镑）、$100,000 美元（￡60,000 英镑），以及“基石投资者”三档。 二手房出租 比如我们报道过的微信租房平台的“V租房”。最重的是模式是自有房源模式，比如车库咖啡创始人苏菂加入的YOU+，还有“蘑菇公寓” ●信息不对称。虚假房源满天飞，中介为赚取差价，隐瞒房源和不利信息现象普遍。 ●传统中介服务体验差。由于服务水平参差不齐，租客往往要货比三家，找不止一家中介 看N多房才能最终达成交易。 ●传统中介的实体门店形式。在门店运营和人员上大量重复投入，再加上同业竞争激烈， 导致行业效率低下。 ●传统中介的利益分配。中介服务的性价比低，比如北京的中介费高达一个月的房租。另 外，虽然中介费高，但经纪人的日子也不好过。拿北京来说，经纪人的底薪在2500左右，每单抽成两三百，但由于人均月单量不多，工资其实处在较低水平。 首先，爱屋吉屋构建完善的基础房源信息，尽可能公开房源的信息。联系房东、查看房产和身份证件、现场拍照等繁琐步骤都由专门的团队完成。后台数据库也会及时跟踪房源状态，以确保公布的房源信息的真实、“所见即所得”。用户可以高效过滤掉无效信息。 然后，爱屋吉屋尊重并希望最大化经纪人的价值。通过自建经纪人团队，为客户提供线下一对一的，以客户为中心的看房顾问服务。举个例子，传统的中介服务，经纪人不会跟着客户位移。当你想换个地方租房，你得更换经纪人和门店，甚至还有机构。在经纪人的收入构成、激励以及监管方面，爱屋吉屋也做了优化。经纪人拿到更高底薪，并用服务费取代传统的佣金提成，服务费取决于客户给顾问服务的打分。 最后是更加优化的流程控制。传统中介缺乏闭环监督，爱屋吉屋让经纪人全程每一个环节都在监控之下。比如，爱屋吉屋的经纪人与租客约见时要在客户端软件签到。如果看房顾问三次被租客投诉，就将被劝退。爱屋吉屋还会有一个客服团队对客户进行不定期抽查，确保中介顾问将“用户至上”理念落地。 在租房旺季，北京房屋租赁市场每月成交6 到10 万单，上海每月成交4 到6 万单，爱屋吉屋有信心在这个市场上分一杯羹。爱屋吉屋告诉36氪，他们在上海的经纪团队已经超过500 人，打通了上海70% 左右的出租房源，北京也有上百人的经纪团队，打通了大约50%
互联网＋时代的房地产发展趋势分析房地产与互联网的结合是未来房地产经济企业的大趋势。因为互联网技术已经深深的渗透进了我们的生活，学习，工作等等个人方面，使我们能比以前更高的效率接受，处理，交换信息。而房地产业作为商业，没有理由会拒绝更高效率的生产方式。你要查一个建筑法规是上网还是去图书馆？设计师的小修小改，是Email给你还是打印好了快递过来？版本不一样的合约，设计图，施工图，没有server统一存储和更新，你怎么保证你手上的是最更新的？公司里不同部门不同城市的同事，如果没有电邮没有qq/微信群，怎么讨论合作？以上是公司内部互联网的高效作用。外部环境就更需要了，简单说，你的客户是中青年吧？（你要是专注于养老地产当我没说），他们在互联网社会生存，你难道不想通过互联网和他们联系？吸引他们？理解他们？你的竞争对手也在使用互联网技术争夺他们，你觉得你甘心落后？ 从房多多在万科演讲，到马佳佳的90后不买房，到花样年房子免费模式讨论，到小米进军地产传言，到腾讯入股乐居，乐居上市，再到中介联合抵制搜房乐居股价下跌；从社会化营销，到智慧社区，再到智能家居，房地产俨然成了中国互联网化行业改造的急先锋。回头来看，这一切并不是悄然发生，而是有迹可寻的。事实上房地产的颠覆之路就从未停止过——从媒体的互联网化，到渠道的互联网化，到房地产产品和服务的互联网化，改变正在发生。互联网具备颠覆一切产业的可能。但真正的颠覆应该从头脑开始。思维一变，市场一片。若感觉不到变化，是没有未来触觉的人。归源一字：变。 （1）媒体的互联网化一：门户网站颠覆传统媒体。大牌门户网站最先开设地产板块，把楼盘资料搬到线上，颠覆了传统平面媒体。当年的门户三巨头搜狐，
中南民族大学 硕士学位论文 房地产网络营销分析姓名：应锐 申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：余序洲 20090515
中南民族大学硕士学位论文 摘要 据中国互联网络信息中心统计，据CNNIC此前发布的中国互联网络发展状况统计报告，截止到2009年1月21日，中国的网民规模已经超过3亿人，成为世界上网民最多的国家。我国互联网事业正在持续快速的发展，互联网的影响正逐步渗透到人们生产、生活、工作、学习的各个角落。互联网服务业务方面：搜索引擎、在线交易、网络新闻、网络资讯服务等服务正被更多用户信赖、接受和使用。巨大的上网人群为房地产的网络营销提供了一个坚实的背景，网络产业经过若干年的发展，已经成为人们获取生活、消费资讯的重要渠道，对于某些群体来说，甚至是最主要渠道。另一方面，房地产营销方式也面临着越来越多的困难。房地产网络营销方式的出现从一定程度上缓解了传统营销出现的一些问题。 互联网的出现深刻地影响到了人类生活的各个角落，我们所处的时代已被称为“网络时代”或“后信息时代”。当然，市场营销也不可避免地受到了互联网的巨大冲击。随着互联网技术的不断发展，网络用户不断扩张，传统的营销手段逐渐失去了原有的光环，而互联网营销逐渐在营销领域占据着重要的地位。信息网络化浪潮正席卷全球，企业正逐步从传统市场转向网络空间市场。网络化是未来房地产发展的方向，它所带来的不仅是信息的沟通，而且将在更深层次上改变我们的开发模式，管理模式，营销模式直至生活方式。房地产作为与百姓生活息息相关的一种产品，与普通产品相比具有很大的独特性。从商品价值上说，是民用商品中价值最高，与家庭生活关系最大的一种商品。并且，它的不动产性使得其在销售过程中无法按普通商品的销售渠道进行产品推广，这使得房地产的销售成本较之一般行业要高出很多。房地产市场是一个典型的信息不对称市场，垄断竞争的市场，所以网络对市场环境的影响十分明显。互联网的发展，使得房地产的营销手段得以极大的丰富，给消费者购买提供了极大的便利，也给开发商的市场推广打开了一个崭新的窗口。 本文主要采用理论研究，比较研究等管理学常用研究方法。本文分为五个部分。第一章是绪论，阐述了网络营销的概念，房地产网络营销的应用，以及房地产网络营销的研究框架及内容。第二章对房地产网络营销的环境进行了分析，描述了房地产行业的定位以及现阶段房地产网络营销所存在的问题。第三章从网上消费者行为分析，房地产顾客购买行为的特殊性，房地产网络营销的市场调研等方面进行房地产网络营销的市场研究。第四章从产品策略，渠道策略，促销策略，价格策略，品牌策略等组合策略打造房地产网络营销。第五章论述了房地产企业网络营销的定位及实施过程及步骤。 关键词：房地产网络营销房地产网络营销
互联网与房地产的结合目的何在？ 传统的P2P行业大多数做小微贷，现在已经慢慢开始转向房地产这类大额项目，但是在P2P 平台上，即使投放2亿的标，对于一个房地产项目的融资需求来说，依然是杯水车薪。那么，房地产商与互联网金融跃跃欲试的目的到底是什么呢? “现在来说主要是吸引眼球，吸引热度，其实它作为创新融资方式，试点意义会更强。”财富之门总经理认为，“各种保险、银行、信托、证券，对于投资房地产企业，监管机构都给出了比例限制。但是如果我们把这种产品市场化之后，不称为房地产投资，就等于投资另外一种金融化的产品，便有可能打破这些限制，也相当于拐了弯建立融资渠道。” 在成熟的传统房地产融资渠道中，最流行的方式叫REITs(Real Estate Investmen Trust)，即房地产信托投资基金，这是房地产证券化的重要手段，但国内法律并不完全支持。 “互联网金融还处在灰色地带，P2P的本质就是把债权给资产证券化了，这和REITs不谋而合——它的尝试意义正是如此。”财富之门分析，如果这样的尝试能够成功，或许就可以入拥有大额投资能力的机构的资金，绕过监管更大幅度解决房地产融资问题，这或许还能受到政府的扶持。“散户投资者并不会成为房地产商的主要对象，能引入拥有大额投资能力的机构才是试点的意义所在。” 国务院总理李克强在今年两会期间首次提出了“互联网+”的概念，并指出“站在‘互联网+’的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来”。根据国务院相关部门公开统计数据测算，全面启动资产证券化业务将对接一个市场总量为10万亿元的巨大蛋糕。 绿地集团董事长、总裁张玉良表示，绿地在金融业务方面的首度“触网”，是对搭建连接个人投资者与中小房企资源配置平台的积极探索，亦是对房企自主试水资产证券化的大胆创新。 对于带着“服务小微企业甚至个人”标签的互联网金融平台，一直游走在监管之外，对于房地产这种融资需求大、融资渠道却被严格限制的行业来说，互联网金融的融资渠道，似乎给一些机构投资者撕开了口子。 中国很多房地产企业都对P2P兴趣浓厚，因为他们终于发现了一条有点合法的非法集资路径。一个P2P平台做一些房地产企业融资业务，并将其资产证券化，给投资人提供更透明的信息和更好的流动性，和一个地产企业做P2P自融绝对是两回事。中国还没有真正意义上的房地产资产证券化市场，这个市场的发展对于盘活存量资产有重要意义，我们非常看好，也进行了有益尝试，目前，主要是在北上广深四座重点城市，运用成熟模型与移动端积累的丰富数据，进行民宅和土地估值的试点。
“互联网+房地产” 2015最新的14种模式
目录 房产云购模式众筹买房共享收益 全新经纪人角色 让产品本身拥有互联网思维众筹户型、资金、客户、土地、 3D虚拟施工+工程质量追踪系统开发商等一切资源
线上整合线下资源， 后期服务改变物业形态 智能家居，提高产品附加值，平台用于后期经营 大数据本身产生价值智慧办公、智慧园区， 整合内外资源从中获利 互联网+增值服务+物业， 引入服务商 大数据整合 线上线下交易 与智慧平台合作， 双方粉丝流量互导 自建云、端， 打造服务社区 目前的瓶颈 目录
目前最新的“互联网+房产”云购模式
房产云购模式：代表产品抽房网 云购模式是在众筹模式上的一个升级版本。 云购是指将一件商品分成若干“等份”，购买者只需出其中一份的钱，获得一个编号，当这件商品所有“等份”被完全售出后，系统随机抽取一个编号作为“幸运编号”，此“幸运编号”的拥有者即可获得这件商品。 这种模式可以从跟本上解决“房价”的问题，化整为零让所有人都可以参加进来，把原来遥不可及的房款大众化。 抽房网（https://www.doczj.com/doc/a311169587.html,）是国内首创，一种全新的房产云购体验方式，能满足不同阶层购房者的需求，由河北懋谷网络科技有限公司注入巨资打造的新型房产云购网站！自公司成立以来始终秉承着“我为人人，人人为我”的基本理念不断的奋斗着！ 为实现“每个人都能拥有自己的家，每个家都能拥有自己的房”这一崇高目标，抽房网应运而生，你只需花上十元钱支持一个项目，就可以得到一个幸运支持码，从而让你有可能用十元钱买到属于自己的房产或帮助与你相同处境的朋友得到属于自己的房产。 解析：解决卖房和买房的关键点，值得推广。
《“互联网＋”与房地产企业的融合》 【课程模块】 趋势与思维篇： ☆传统行业互联网化的三个阶段 ☆ “互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网 ☆ “互联网＋”的本质：连接一切 ☆ “互联网＋”的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介化 ☆互联网与社会化媒体时代的发展历程 ☆房地产企业的新媒体营销团队建设 ☆传统行业互联网化的三个阶段 ☆房地产O2O模式的发展趋势 ☆房地产行业的O2M营销模式将成为大势所趋 ☆地产企业的大数据营销之道 ☆案例分析：营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩？ ☆案例分析：CitizenM与Vitra的反向O2O营销 ☆案例分析：颐德公馆——华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态 ☆案例分析：富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼 ☆案例分析：地产公司如何做社区O2O平台？ ☆房地产与C2B模式 ☆房地产企业家必须学习的互联网思维的核心与精髓 ☆如何用互联网思维去重构房地产行业？ ☆粉丝经济时代：创新为本，内容为王 ☆移动互联网对传统企业营销模式的六大革新 ☆社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微博与微视频 ☆房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营 ☆ O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系 ☆ 85后、90后人群的典型特征定义 ☆房地产企业如何进行网络营销布局？ ☆房地产新媒体营销与新技术应用 ☆房地产新媒体营销必修课：如何制造用户参与感？ ☆营销实战：如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器？ ☆营销实战：如何用LBS功能实现房地产微信公众账号的粉丝的快速增加？
房地产微营销实战篇： ☆房地产企业做微营销的四大痛点以及破解之法 ☆房地产微信营销与微博营销的不同 ☆微信连接一切之“智能房产计划” ☆地产公司做微营销必须具备的八大思维 ☆微信营销实战案例深度解析：10条微信换来3000万的背后的秘密 ☆如何用微信平台重构地产行业？ ☆传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感？ ☆房地产微营销：如何打造个人号与公众号的营销矩阵 ☆楼盘二维码究竟应该如何设计地个性化？ ☆移动互联网营销法则：四步营销法 ☆如何提升微信公众账号的图文转化率？ ☆微信营销十八式 ☆房地产企业的微信公众平台实操战术 ☆订阅号与服务号的区别 ☆房地产企业的微信公众账号推广十大招式 ☆微信公众号的深度开发策略：内容为王＋体验至上 ☆房地产微信服务号优秀案例分享：升龙天汇 ☆社会化媒体时代的电商模式转型：中心化电商与非中心化电商模式☆微信小店与风铃系统的实操技巧 ☆极致化粉丝管理技巧：如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人 ☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析 ☆全网整合营销的四大趋势 ☆房地产网络营销实战兵器谱 ☆如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销？ ☆案例分析：颐德公馆——华丽微楼书演绎定制级豪宅形态 ☆案例分析：纳帕溪谷亿万红包大派送 ☆案例分析：地铁变身时尚秀场保利塞纳维拉出位营销 ☆案例分析：江山大名城如何用悬疑营销钓足全城人的胃口？ ☆案例分析：合肥万科之“包大人”微视频病毒营销 ☆案例分析：济南万象新天的“房的”营销事件 【目标学员】 ☆房地产企业董事长、总经理、CEO等企业决策层 ☆房地产企业的市场总监、企划总监、营销总监等企业中高层管理者
“互联网+”时代下 房地产行业商业模式
时代背景变了， 我们正在进入一个产业升级、新型城镇化、互联网化的时代。 随之而来的， 是房地产政策变化、需求变化、市场变化。
十几年来，房地产行业的老玩法是什么？ 买地建房卖房 以开发为重心、以产品为核心的制造业模式 以进度、速度为考核目标的高周转模式 为卖而买的短周期模式12 3 旧玩法把房地产定义为产品，注定了房地产是短周期高周转的制造业模式。
旧有模式已不再试用。 供求关系发生变化 4 无法满足 多元化需求 1 长期客户资源流失 2 政府越来越不支持3 短周期开发模式只赚取一次房款，长期资源流失。 一次性消耗土地资源，不能为政府带来产业和持续的税收就业。 土地集中开发，供应量大且人口红利减少。 客户需求不断升级。 忽视了房地产承载主体应该是人、产业、城镇，是要为其中的人、产业、城镇创造价值。
未来房地产发展逻辑 把产品做成一个平台，并使之生态化。 房地产+互联网+产业房地产+互联网+服务 房地产+互联网+场景房地产+互联网+...... 其价值评判标准 : 是为产业、人、城市创造的价值大小;是人生活幸福度，产业成长程度，为城镇发展贡献度。 “+互联网” 是房地产行业做平台的标配 这个平台承载及服务于人的生活、产业发展和城镇发展。
房地产行业未来运营及商业模式 产业孵化 产业园，写字楼文化旅游社区等 社群运营分类、分享 服务运营 开发商 →运营商教育,养生,等全寿命周期服务 1.推动平台升级为成自组织、循环生态系统； 2.联结政府，共同推动产业发展与城镇化发展。 1.物业管理公司变为社区服务公司； 2.增强客户与社区的粘性，将客户变为长期用户。 资产管理 通过平台运营，获得资产增值并管理 1.让人与人找到归属，为后续交流找到入口； 2.共享智慧和资源，增强人与人的了解和粘性。 1.通过平台运营商和内容的运营，获得资产增值和变现； 2.实现有效的资产管理。 整合资源、导入产业、精准服务、产业孵化、教育导入等。
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/a311169587.html, 互联网+时代背景下的房地产行业未来 作者：振华 来源：《市场观察》2016年第01期 1月14日下午，人民网“第二届中国房地产互联网峰会”在人民日报社新媒体大厦1号演播厅举行，探讨互联网+时代背景下的房地产行业未来发展趋势和格局。 本届峰会主题定为“新格局、新趋势、跨界共赢”。会议邀请到中国房地产业协会副会长苗乐如、北京房地产业协会秘书长陈志，优客工场董事长毛大庆，万科集团高级副总裁刘肖，京投银泰总裁高一轩，当代置业总裁兼执行董事张鹏等房地产业人士参与探讨房地产如何在市场分化的局面中保持业绩的持续稳定，如何在互联网等新工具的冲击下维持共赢共生。 中国房地产业协会副会长苗乐如： 房地产仍是支柱产业去库存要推动供给侧改革 苗乐如作主题演讲时说，房地产总体上还是要把握向好的态势，抓住发展的先机，应是2016年社会各界，包括各级政府，跨界企业，购房和投资房地产人士谋篇布局的基点。 一、房地产回暖向好的态势将进一步巩固发展。2016年是我国“十三五”规划开局之年，推进结构性改革关键之年，落实中央城市工作会议起步之年。在这一背景下，2016年的房地产 市场必将是2015年房地产市场回暖向好的巩固发展之年。 以三句话作为研判，一是稳定住房消费的政策利好持久，二是市场触底，稳定向好，三是去库存初见成效。 二、充分发挥房地产业在经济新常态中的产业作用。一是房地产业仍是“十三五”期间乃至之后一定时期内我国经济社会发展的支柱产业；其二，我们必须考虑到，按照“十三五”发展的五大理念，对房地产领域提出了时代的要求。民生方面，我们需要完成解困攻坚中的住房小康的艰巨任务。面对生态文明建设和绿色发展的要求，房地产业及建筑施工、建材等上下游产业要以推行应用技术为引领，实现住宅产业化、建筑产业化的开发建设施工方式的转变。 三、高度关注地方“十三五”规划和落实中央城市工作会议的部署，抓住机遇，赢得新发展。 一是房地产的分化是房地产区域性特性的本质表现。今年各地将审议通过地方出台十三五规划，部署落实中央城市工作会议的工作安排，地方决策必然呈现因地制宜的发展蓝图，应是企业谋篇布局的前提和机遇。二是中央工作会议明确化解房地产库存，不仅准确地诊断出我国房地产发展的病灶，更是对房地产发展规律的认知。市场分化，库存高位，不止于我国经济发
6种“互联网+房地产+X”模式 是工具，利用你。在移动互联网仿佛一夜之间席卷全中国的时候，很多房地产企业措手不及，有迷惑，有惊恐，之后逐渐开始学习、使用互联网的思维和技术，慢慢尝试诸如电子商务、网上卖房等，主要目的是缩短渠道、提升效率、促进销售。这个阶段，我认为更多的像+互联网，互联网被当作房地产企业一种可选的新工具，而互联网经济和传统经济则体现竞争关系，甚至传统企业在线上和线下还存在隐性的自我竞争，从出现频次很高的颠覆、替代、革命等激烈字眼上可以感受到整体的氛围。 第二个是夹时代，关键词是合作，我和你。一方面，互联网企业开始跳出科技、信息的业务范畴，向实体服务衍伸，逐渐变重；另一方面，有实力和远见的房地产企业也开始尝试基于互联网来重构自身体系和业务，努力变轻。互联网与房地产业不再是非此即彼，而是尝试合作。此外，房地产还探索与其他不相关行业的跨界联合，左手是互联网，右手是X产业，房地产与双方互相夹住，形成咬合的齿轮组，共同推动创新。 这个阶段，我认为互联网企业和房地产企业在合作中仍是相对独立的个体，也打着各自的小算盘，比如房地产企业希望引入智能家居、新科技来提升产品层级，改善服务，黏住客户；而互联网企业则希望将自己的产品渗透到社区和房间内，培养用户习惯，进而培育自己的客户群。 第三个是家时代，关键词是融合，不分你我。未来，互联网、房地产
与相关企业之间的边界将会被抹平，不互为工具，也不是单纯的合作，而是融合，借助大数据、人工智能、工业N.0，成为围绕着人、家居需求而形成的生态链的一个个模块。 二、互联网+房地产+X的6种模式 目前，一些有实力的房企开始步入了夹时代。聚焦人、财、物三大要素，我们试图跳出营销的范畴，总结了6种互联网+房地产+X模式，思考房地产与移动互联网、其他产业的跨界结合，能否改造房地产业务链的前端和后端，完成新物种进化的第一步。 1、办公模块化：互联网+房地产+创业 我国正处于大众创业的风口，2014年全年国内新注册市场主体1293万户，同比增长45.9%。产业升级也将大批老旧厂房、批发市场腾出来，这些资源亟待激活。 在地产商介入之前，国内的众创空间已有不少，诸如产业咖啡馆、孵化器、创新工场等等。近年来，开发商主导的众创空间在显著增加，以wework模式为例，用折扣价租下某写字楼的一两层，然后将办公场地划分成许多小块，租给那些希望共享资源的初创企业。 目前，盈利方式主要有4种，一是分时分块收较高租金，比如SOHO3Q；二是部分持有，收取低租金，比如万科云城；三是用产权置换股权，比如深圳星河；四是提供全方位服务，收取服务费，比如毛大庆的优客工场。 2、住宅定制化：互联网+房地产+移动C2B C2B即消费者根据自身需求定制产品和价格，生产企业根据消费者需
浅谈“互联网+”房地产的管理创新 互联网正在影响着我们每个人，每一个企业。看一个企业有没有潜力，就看它离互联网有多远。互联网将成为第三次工业革命的一部分，就像带来第二次工业的电力一样，与各行各业之间并不是替代关系，而是提升关系。本文将着重介绍在互联网与各行各业融合的过程中，房地产商应如何逐渐从落后者，变为领先者，在互联网时代实现 房地产行业的管理创新。 1 互联网+的含义 什么是互联网+？通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。它代表一种新的社会形态，即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。互联网+是把将线下的商务机会与互联网结合，这就为传统的企业开辟了新的市场渠道。 百年工业史背后隐藏的是同样的产业逻辑：“标准化”、“规模化”和“流水线”。随着互联网特别是社交网络的发展，传统工业时
代正在远去。未来经济与社会组织将不再是凝固僵化的“矩阵式”形态，而呈现为互联网社群支持下、个性张扬的“网状”模式。这种转变是革命性的。 古希腊哲学家赫拉克里特曾说过“人不能两次踏入同一条河流”，就是说企业一定要跟上时代的步伐，踏准时代的节拍。互联网时代，一定会是一次彻底的颠覆，不创新就会被时代淘汰。意识到这种变革，在互联网时代，企业要有自我革命、自我颠覆的勇气，才能取得涅槃重生的美好结局。 2 互联网+房地产 据统计，美国已经有90%房地产商经常利用网络和客户交流，美国供方中，72%的房地产利用网络销售房屋；需方中，有80%购房者在买房之前都在网上进行搜集信息的活动。中国现在房地产网民已经占到了全国网民总数的三分之一。目前房地产网络产业链初步形成，一年有三千多房地产网商，在网上投入八亿多网络广告费，在全国各行各业中排第四。 就中国房地产与互联网的结合而言，截止2014年之前，大部分房地产商对于互联网平台的应用还是体现在简单的媒体化传播、营销、蓄客等方面，尚未形成完整的互联网应用链条。到目前主流的房地产与互联网的结合应用，从公司控制力角度，可以分为：互联网公司平台、金融公司平台、房地产商互联网平台，涉及的业务收入主要
“互联网+房地产营销”模式的研究与探讨 摘要:本文将互联网与房地产营梢相融合的模式作为研究对象，提出了其产生的必要性，并具体分析了目前房地产业盛行的三种营销模式“O2O”模式、“社交平台”模式和“大数据”模式，最后对互联网和房地产营销融合模式提出思考建议。 一、问题提出的背景 随着信息科技的不断发展变革，互联网已经无处不在地改变着生活。尤其是在2015年两会期间李克强总理在《政府工作报告》中两度提出“互联网+”概念，将“互联网+”首次纳人国家经济发展的顶层设计，自此“互联网+”风靡各个行业，各行各业都在探讨互联网与行业融合的路径而房地产行业作为传统行业的代表，特别是近期来国家相关部门出台的一系列“9.30”“3.30”等利好政策支持房地产市场的平稳健康发展，“如何利此契机扭转思维方式，与互联网深度融合创新营销方式，适应中国发展新常态，令房地产行业发展迎来另一轮黄金时代”这一研究课题也就应运而生。 二、“互联网+房地产营销”模式产生的必要性 (一)消费主体及需求变化 从购房主体的年龄来看将会向80后、90后新生代转移，他们主要为刚性需求的中青年白领阶层，购房意向多为一线城市主城区的二手房、一线城市郊区的一手房和二、三线城市的已建房屋库存另政府要重点解决“三个1亿人”落户城镇的农村转移人问题，即促进约1亿农业转移人口落户城镇，改造约1亿人居住的城镇棚户区和城中村，引导约1亿人在中西部地区就近城镇化。 随着购房主体的变化和社会经济的发展，无论是城市白领还是落户城镇的农村转移人，住房需求都不再简单的满足“居者有其屋”，他们更多的是追求生活方式、生命质感、自我价值的体验，关于教育、健康、财产的安全性需求，还有关于各种情感的社交需求，以及充分展示自我价值、自我主张的互动性需求满足用户需求是房地产企业持续健康发展的牢固根基，而与互联网合作通过大数据分析、媒体社交平台、线上信息服务、虚拟现实技术能更省时省力更有效地链接消费需求。 (二)互联网在社会经济中的高渗透性 互联网这种新的经济形态消除时空差距正以极快的速度影响着社会经济与