《“互联网＋”与房地产企业的融合》
【课程模块】
趋势与思维篇：
☆传统行业互联网化的三个阶段
☆ “互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网
☆ “互联网＋”的本质：连接一切
☆ “互联网＋”的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介化
☆互联网与社会化媒体时代的发展历程
☆房地产企业的新媒体营销团队建设
☆传统行业互联网化的三个阶段
☆房地产O2O模式的发展趋势
☆房地产行业的O2M营销模式将成为大势所趋
☆地产企业的大数据营销之道
☆案例分析：营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩？
☆案例分析：CitizenM与Vitra的反向O2O营销
☆案例分析：颐德公馆——华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态
☆案例分析：富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼
☆案例分析：地产公司如何做社区O2O平台？
☆房地产与C2B模式
☆房地产企业家必须学习的互联网思维的核心与精髓
☆如何用互联网思维去重构房地产行业？
☆粉丝经济时代：创新为本，内容为王
☆移动互联网对传统企业营销模式的六大革新
☆社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微博与微视频
☆房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营
☆ O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系
☆ 85后、90后人群的典型特征定义
☆房地产企业如何进行网络营销布局？
☆房地产新媒体营销与新技术应用
☆房地产新媒体营销必修课：如何制造用户参与感？
☆营销实战：如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器？
☆营销实战：如何用LBS功能实现房地产微信公众账号的粉丝的快速增加？
房地产微营销实战篇：
☆房地产企业做微营销的四大痛点以及破解之法
☆房地产微信营销与微博营销的不同
☆微信连接一切之“智能房产计划”
☆地产公司做微营销必须具备的八大思维
☆微信营销实战案例深度解析：10条微信换来3000万的背后的秘密
☆如何用微信平台重构地产行业？
☆传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感？
☆房地产微营销：如何打造个人号与公众号的营销矩阵
☆楼盘二维码究竟应该如何设计地个性化？
☆移动互联网营销法则：四步营销法
☆如何提升微信公众账号的图文转化率？
☆微信营销十八式
☆房地产企业的微信公众平台实操战术
☆订阅号与服务号的区别
☆房地产企业的微信公众账号推广十大招式
☆微信公众号的深度开发策略：内容为王＋体验至上
☆房地产微信服务号优秀案例分享：升龙天汇
☆社会化媒体时代的电商模式转型：中心化电商与非中心化电商模式☆微信小店与风铃系统的实操技巧
☆极致化粉丝管理技巧：如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人
☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
☆全网整合营销的四大趋势
☆房地产网络营销实战兵器谱
☆如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销？
☆案例分析：颐德公馆——华丽微楼书演绎定制级豪宅形态
☆案例分析：纳帕溪谷亿万红包大派送
☆案例分析：地铁变身时尚秀场保利塞纳维拉出位营销
☆案例分析：江山大名城如何用悬疑营销钓足全城人的胃口？
☆案例分析：合肥万科之“包大人”微视频病毒营销
☆案例分析：济南万象新天的“房的”营销事件
【目标学员】
☆房地产企业董事长、总经理、CEO等企业决策层
☆房地产企业的市场总监、企划总监、营销总监等企业中高层管理者
☆对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人
☆互联网与移动互联网创业者
【标准课时】
两天（可根据具体情况和学员构成，拆分为一天或半天的课程）
【授课形式】
讲师授课＋案例分析＋分组研讨
【讲师介绍】
骏君，资深互联网人，实战派、革新派的网络营销专家，互联网思维培育导师，跨界营销的倡导者与先行者，全网营销体系金牌讲师，曾在北京大学、清华大学、南京大学、四川大学、中南大学、南京财经大学等知名院校的电商课堂上精彩授课，擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询，着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。2014年11月，与时代光华合作录制的微营销教学光盘《传统行业的微营销落地执行》，在当当、京东、亚马逊及各大机场的线下书店同步上市。2014年12月，被名师在线、时代光华、搜狐评为“2014年度最佳网络营销专家”。作为一名互联网人和业内知名的网络营销培训讲师，骏君从2005年涉足互联网营销行业，拥有近10年的线上线下整合营销推广经验，，独创“微营销（社会化媒体营销）核心四步法”系统，服务过的客户有：万科集团、中国房地产营销协会、好房子网、明源软件、置信集团、水利集团、中国移动、中国联通、中国邮政、江中集团、创维集团、一汽集团、长安汽车、上海汽车、长安铃木、交通银行、国药集团、苏宁云商、中国银联、中信建投、house365、柳桥集团等知名企业，涉足地产、汽车、通讯、医药、金融、教育、餐饮、零售等多个行业。骏君老师的主讲课程有：《传统行业的移动互联网营销法则》、《微营销实战与自媒体运营》、《“互联网＋”时代的品牌与商业模式创新》、《互联网思维与营销革新》、《移动互联网时代的O2O商业模式革新》、《全网营销系统》。
企业应用集成之数据集成规范 单位： 地址： 邮编： 电话： 传真： 日期：
修订文档历史记录
目录 第一章前言 (3) 1.1 概述 (3) 第二章通用的约定 (4) 2.1 数据输出的内容 (4) 2.1.1 枚举信息 (4) 2.1.2 企业信息 (4) 2.1.3 业务报表 (5) 2.1.4 报表样式 (6) 2.1.5 层级信息 (6) 2.2 业务子系统称谓与编码的约定 (6) 2.3 委处室与业务编码的约定 (7) 2.4 数据输出方式的约定 (8) 2.4.1 输出类型 (8) 2.4.2 输出位置 (9) 2.4.3 输出文件的命名 (11) 2.4.4 输出数据的时机 (12) 2.5 文件格式的约定 (12) 2.6 时间格式的约定 (13) 2.7 时间类型的约定 (13) 第三章数据集成接口格式 (15) 3.1 枚举信息的输出格式 (15) 3.1.1 枚举信息格式说明 (16) 3.1.2 枚举信息的输出例子 (18) 3.2 企业基本信息的输出接口 (19) 3.2.1 企业基本信息的内容 (19) 3.2.2 输出文件格式规范 (20) 3.2.3 企业属性的类型 (22)
上海市国有资产监督管理信息系统数据集成规范 3.2.4 企业信息输出文件示例 (24) 3.3 层级信息的输出格式 (26) 3.3.1 层级格式的说明 (28) 3.4 业务报表的输出接口 (29) 3.4.1 输出文件命名规范 (29) 3.4.2 数据文件结构与报表分区 (30) 3.4.3 数据报表的关联关系 (31) 3.4.4 数据文件元素的层次 (33) 3.4.5 单元格的数据类型 (34) 3.4.6 二进制单元格的处理 (35) 3.4.7 枚举型单元格的处理 (35) 3.4.8 附报文件的处理 (36) 3.4.9 报表数据的输出文件格式 (36) 3.4.10 报表数据输出文件示例 (42) 3.4.11 独立上报文件的处理 (47) 3.5 报表样式的输出格式定义 (47) 3.5.1 样式文件的元素结构图 (52) 3.5.2 样式文件表达式定义 (52) 附录I 企业基本信息统计项列表 (54) 附录II 枚举信息的格式定义enum.xsd (55) 附录III 企业信息的格式定义orginfo.xsd (58) 附录IV 报表数据的格式定义report.xsd (62) 附录V 报表样式的格式定义report_style.xsd (71) 附录VI 层级信息的格式定义hierarchy.xsd (75)
企业信息系统整合方案
目录 现状和目标 (3) 技术难点 (4) （1）数据库基础 (4) （2）规范与标准 (5) （3）系统体系结构 (5) （4）操纵系统和网络硬件环境 (5) 实现方案 (6) （1）分析总体需求，确定系统整合的原则与目标 (6) （2）分析现有各个系统的功能设计、数据基础、运行环境等现状 (6) （3）确定整合后系统的功能，决定系统取舍的具体内容 (6) （4）采用统一的数据标准，开发接口和新的系统来实现统一 (6) 整合方式 (7) （1）做好企业信息化的总体规划 (7) （2）建立办公自动化平台，是进行信息系统整合最初期的方式 (7) （3）通过构建业务管理文档级集成平台，是文档级信息系统整合的提升 (8) （4）建立企业门户平台为主线，是比较流行的一种系统整合方式 (8) （5）建立数据整合平台，是从数据基础进行整合的信息系统整合方式 (9)
现状和目标 目前，多数企业信息化建设项目都取得了很大的成绩，比如网络、系统、邮件、门户建设方面，在企业管理工作中发挥了很好的作用。但是，这些成绩距离管理现代化的要求目标还有较大的差距，企业随着市场的开发，面临越来越大的竞争和挑战。 在企业信息化建设取得了长足发展后的今天，很多企业都在积极开展或筹备建设企业信息系统。但是，由于缺乏整体规划，没有统一的标准，造成管理内容、数据定义不统一，低水平重复开发现象严重，形成了越来越多的信息孤岛，系统间集成困难，没有形成规模，整体效益的优势、潜力没有得到很好发挥。企业信息系统整合就是把分散的信息整合在统一的平台上，如企业信息门户上，共享这些信息，为决策、管理，及整体优化资源提供科学的数据，从而降低成本，提高经济效益。 信息管理已成为企业前端管理的重要组成部分，如下图所示。它以信息为支撑，源于信息层，经信息管理层，将信息加工、处理、整合，然后流入企业内部的各个相关部门，实现信息的传播与利用。在这里信息流作为企业管理各个环节的连接链，进入行政与业务管理层，为企业上层管理部门决策提供理论支持，以利于企业在激烈的市场竞争中占主导地位。最后到决策落实执行层，并将落实执行（企业运行）信息反馈给信息层，由此形成新的一轮循环过程，并随着信息的不断更新，推动企业管理不断向前发展和完善。
企业应用集成模式研究及应用 作者：吴菊华， 孙德福， 刘彩绿 作者单位：吴菊华,刘彩绿(广东工业大学,经济与管理学院,广州,510520)， 孙德福(北京大学,信息科学技术学院,北京,100871) 刊名： 中国管理信息化 英文刊名：CHINA MANAGEMENT INFORMATIONIZATION 年，卷(期)：2009，12(11) 引用次数：0次 参考文献(8条) 1.刘树森.刘晓冰现代制造企业信息化 2005 2.彭武良.周丽.王雷企业应用集成技术综述[期刊论文]-计算机应用研究 2007(9) 3.凌晓东SOA综述[期刊论文]-计算机应用与软件 2007(10) 4.张博.杨朋君企业应用集成 2003 5.陈亚华企业应用集成架构与研究实现[学位论文] 2004 6.张清博具有EIP特征的企业应用集成的研究与实践 2005 7.Gregor Hohpe.Bobby Woolf企业集成模式 2006 8.K Hammer Web Services and Enterprise Integration 2001(11) 相似文献(9条) 1.期刊论文王珍基于工作流的制造企业应用集成框架研究-现代制造工程2004(9) 在阐述工作流定义、工作流管理系统的组成和应用的基础上,分析研究企业应用集成中的工作流关键技术,总结目前工作流建模、工作流分析、工作流执行和工作流互操作技术存在的不足,提出基于工作流的制造企业应用集成框架结构.这种基于工作流的制造企业应用集成既能有效实现PDM、ERP、SCM、CRM之间跨越时空、地域和供应链的信息集成,又能在人和应用间实现有效协同,最终实现系统的全局优化发展. 2.期刊论文俞定国.Yu Dingguo基于Web Services的企业应用集成框架研究-绍兴文理学院学报（自然科学版）2005,25(9) 随着企业信息化建设的深入和发展,企业应用集成已成为其重要内容.Web Services技术的出现和发展,为企业应用集成提供了新的模式.文章分析了实施企业应用集成的层次;介绍了Web Services的层次架构、运行模式和机制;并根据Web Services的关键技术和原理,设计了基于Web Services技术的企业应用集成框架. 3.学位论文黄河分布异构环境中的高端企业应用集成框架2003 随着网络时代的来临,特别是Internet的高速发展,现代企业的运作模式发生了巨大的改变.这种改变集中体现在企业如何比竞争对手能更快地获取和处理信息,从而在市场竞争中获取优势地位.所以,在中央提出的"以信息化带动工业化"战略思想指导下,加快企业信息化进程已经成为必然的趋势.企业在信息化建设过程中,先后开发、购买了各种各样的应用系统,这些系统来自不同的厂商、在不同的时期开发、运行在不同的技术平台上,并且是针对不同部门和业务独立开发的,彼此之间无法实现信息共享,从而形成了一个个"信息孤岛".为了实现企业全面信息化,首先就要对在信息化建设过程中形成的"信息孤岛"进行整合,也就是需要一种强有力的机制,一个扩充灵活的统一框架来进行企业应用集成.本文以"全国邮政信息交换集成平台"为应用背景,在中间件技术和XML的通用数据表示技术的基础上,提出了一个企业高端应用集成框架.该框架包括消息代理和应用适配连接器两个部分.其中的消息代理在对象请求代理中间件的基础上,为企业应用提供消息传递、消息路由、消息翻译和转换以及消息的过滤等功能,并且屏蔽不同的硬件平台、数据库、消息格式、通信协议之间的鸿沟与差异;应用适配连接器在应用集成框架和被集成的企业信息系统(EIS)之间起到了一个桥梁的作用,通过一套标准的交互过程,企业信息系统只需进行简单地配置就能够方便的连接到企业应用集成框架中来.该集成框架已在"全国邮政信息交换集成平台"得到了成功应用.应用表明,本文提出的企业高端应用集成框架,方便了企业应用系统的开发,也为建立企业应用集成平台提供了重要的技术支持. 4.期刊论文袁占亭.张秋余.杨洁基于Web Services的企业应用集成解决方案研究-计算机集成制造系统 2004,10(4) 企业应用集成是集成各种异构系统的有效方案,利用Web Services技术,对企业应用集成体系结构进行了研究.借助MVC软件架构、工作流、XML及中间件技术封装企业现有系统,设计了在J2EE平台上基于Web Services的开放式企业应用集成框架,使企业能快速适应变化的商业环境. 5.期刊论文徐向荣.顾新建.叶作亮.XU Xiangrong.GU Xinjian.YE Zuoliang基于Web服务的企业应用集成研究-制造技术与机床2006(9) 在企业信息化实施中,企业不同应用之间的共享和交互成为日益迫切的要求.分析了企业已有信息系统的现状,讨论了传统集成技术的局限性,在阐述了Web服务技术的优势后,提出了一种基于Web服务的企业应用集成框架,最后针对企业产品配置器与零件库系统集成的需求,给出了集成实例. 6.学位论文隋宏伟基于SOA的企业应用集成框架研究2006 本文主要针对当前企业应用集成研究中的忽视业务流程集成、集成平台缺乏灵活性和适应性、扩展性较差不高等问题，提出了基于 SOA(ServiceOrientedArchitecture)的企业应用集成框架----S-EAI(Service-EnterpriseApplicationIntegration)。它具有松散耦合、业务支持、高度可集成能力等优势。本文主要讨论基于SOA的企业应用集成框架及其各个不同层次的集成模型和服务。 目前，新兴的面向服务的架构正在加速软件的发展和变化，可以看成是一个用模块化和松耦合应用程序取代单一、紧耦合应用程序的革命。本文主要针对当前企业应用集成研究中忽视业务流程集成、集成缺乏灵活性和适应性、扩展性较差等问题，提出了基于SOA(ServiceOrientedArchitecture)的企业应用集成框架——S-EAI(Service-
房地产销售典型案例分析 第一节经济适用房销售案例 XX花园销售案例 一、案例简介 XX花园是北京市首批19个经济适用房项目之一，首期推出三栋塔楼工747套，于2000年6月10日正式开盘销售，到2000年7月31日。51天时间共售出442套，占首期推出总套数747套的59.17%，平均每天售出8.7套。真正实现了持续热销、持续高温效应，其销售速度在北京经济适用房中名列前茅。 XX花园的成功销售，为北京房地产增加了；一个光彩夺目的亮点，已经被业界称为北京继今日家园、天通苑、回龙观之后第四个最火暴的经济适用房楼盘。 XX花园作为一个经济适用房项目，价格比天通苑、回龙观高出1000余元，项目本身特点原来并不突出，户型比较陈旧，能有火暴的销售业绩殊为不易。 二、营销策划思想 1、根据XX花园的品牌定位，进行一系列的品牌设计、塑造与包装，包括品牌标识、楼书、DM宣传页、销售中心、展板、工地围墙，并就XX花园的品牌定位对销售人员进行全方位的销售培训。采取“全场紧逼”销售法，实行目标考核，加强人员培训，加强基础管理。以崭新的面貌和过硬的基本功面对客户。 2、与装修公司合作，针对AI户型作最具渲染力的装修设计： 包括室内环境设计，将室外绿色风景融入居室；凸现AI户型的景观价值；作全新概念大起居室大厅设计；展现商住户型的伸缩性概念。总之，要最大限度地展现AI户型的全方位空间价值。 3、与XX城建物业管理公司合作，重点展现国有物业公司的信誉、实力、承诺、服务水平、管理措施、收益细则等，让客户买放心房。 4、为客户提供装修菜单服务。 5、宣传以“产学研”打造精品为理念，引入对XX花园品牌塑造模式的讨论。以学校的名义邀请新闻单位探讨房地产人才的培养模式，产学研相结合的道路出人才、出精品、推出住宅产业化、房地产品牌化。 三、工作时间表（5月15日—6月10日） 1、5月19日初步确立总体销售方案 2、5月20日总体方案修订、细化、落实
错误！未指定书签。错误！未找到引用源。 企业应用集成之 界面（UI）设计规范 2015年4月
1引言 (1) 1.1编写目的 (1) 1.2适用范围 (1) 1.3术语定义 (1) 2概述 (2) 2.1设计原则 (2) 2.2界面结构 (2) 2.3配色规范 (3) 2.4文字使用规范 (4) 2.5图片使用规范 (5) 2.6L OGO设计规范 (5) 2.6.1Logo设置规范 (5) 2.6.2系统院Logo设计 (5) 3典型页面布局规范 (6) 3.1门户系统 (6) 3.1.1登录页 (6) 3.1.2门户-新闻首页 (6) 3.1.3门户-办公首页 (8) 3.1.4门户-子页面（两栏）.............................................................................................. 错误！未定义书签。 3.1.5门户新闻类详细页 (11) 3.2通用应用系统 (12) 3.2.1应用首页 (12) 3.2.2功能列表页 (14) 3.2.3详细功能页 (14) 3.2.4信息编辑页 (15) 3.2.5信息查询页 (16) 3.3搜索类 (17) 3.3.1搜索条 (17) 3.3.2搜索结果页面 (17) 4UI开发规范 (18) 4.1设计工具 (18) 4.2目录结构 (19) 4.2.1Project工程目录结构 (19) 4.2.2WebRoot目录结构 (19) 4.3UI命名规范 (20) 4.3.1图片文件命名 (20) 4.3.2css文件命名 (21) 4.3.3js文件命名 (21) 5UI控件 (21) 5.1H EADER头部 (21) 5.2FOOTER版底 (22)
十大营销第一招：无中生有 炒作指数：★★★★ 有效指数：★★★ 可行指数：★★ 在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率 是多少。同样是赚了1000万，你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。所以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。无中生有说难听点叫空手套白狼，说好听点叫白手起家。 房地产行业产生富人的速度是很快的，它不像IT业，靠看不见摸不着的点 击率、访问率支撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来，差不多就能卖得出去，大不了降价打折呗。于是，房地产改革的初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。如今，随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难。虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是，相关的广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投，舍不得姑娘套不着色狼嘛。 但是，2003京城地产的营销形式中，还真出现了无中生有这一招。位于东四环CBD旁边的东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只 有一群资深销售人员的情况下，仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。虽然，项目的前期认购多签约少，但是，不可否认，东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。 十大营销第二招：一名惊人 炒作指数：★★★ 有效指数：★★★★ 可行指数：★★★ 名字，事物的称呼，用以识别某一事物的专门称号，其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。对于房地产项目的营销来说，为了扩大项目的知名度，提升项目的市场影响力，给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。去年，还爆出了百万元征集案名的以案名为炒作
应用集成EAI平台 什么是EAI EAI（企业应用集成）将进程、软件、标准和硬件联合起来，在两个或更多的企业系统之间实现无缝集成，使它们就像一个整体一样。尽管EAI常常表现为对一个商业实体（例如一家公司）的信息系统进行业务应用集成，但当在多个企业系统之间进行商务交易的时候，EAI也表现为不同公司实体之间的企业系统集成，例如B2B的电子商务。 企业实施EAI通常有三种主要的集成解决方案：基于数据、基于消息、基于过程的集成，其中基于过程的集成实施起来费用昂贵和复杂，但是能够给企业带来最大的商业利润和投资回报率。 企业从70-80年代开始使用IT支持系统到现在，一些大型企业中各种IT支持系统平均达数十种之多。它们大部分是一个个的信息孤岛，管理着企业特定的职能部门的工作，相互之间缺乏有效的通信。特别是企业信息化建设经过上个世纪末期的高速发展，今天的企业需要一个集成的开放的、面向顾客的且具有柔性的IT 支持系统，因此普遍需要考虑应用系统的整合问题。特别是现在大部分企业应用系统开始WEB化和面向过程化，更需要企业具有一个开放的应用集成系统。如果企业如此众多的IT支持系统不进行适当的整合，给企业的信息化和面向过程的集成及建立企业信息门户（EIP）奠定一个良好的基础，面向WEB的开放式过程集成将很难成功，而实现企业之间的集成及虚拟企业的组织更是无法实现。“i before e”，即“integration before e-business”将是一个重要的指导法则。任何一个成功迈向面向过程和e业务的企业，集成的基础结构将是一个非常重要的前提条件。 企业应用集成也是最近国内外研究的一个非常热门的领域，其实企业实施的IT支持系统多于一个，并且系统相互间要进行数据或信息交流时就有不同系统的集成问题，当然这只是EAI问题的简单表述。随着企业实施的IT支持系统不断增多、范围逐渐扩大，同时企业也越来越多地将注意力集中在面向业务过程问题，企业应用集成便成了企业必须面对和加以解决的非常复杂的问题。 EAI的起源 企业目前使用的应用系统是一个个独立的IT软硬件支持系统，每一个应用
国内外企业应用管理信息系统的现状 ［摘要］企业是管理信息系统主要的应用领域，企业复杂的管理活动给管理信息系统提供了典型的应用环境和广 阔的应用舞台，但在实际操作时也存在一些问题。 ［关键词］管理信息系统；企业；应用现状；存在问题。 一、管理信息系统的发展 管理信息系统从 20 世纪 50 年代中期计算机用于管理领 域以来，经历了从简单到复杂，从单机到网络，从功能单一到功能集成、从传统到现代的演化。根据信息系统发展的时序和特点，可将信息系统的发展历程大致分为电子数据处理系统、管理信息系统、决策支持系统三个阶段。1 面向业务的是利用计算机处理代替人操作的计算机系统，如结算、报表统计等。特点是面向操作层，以单项应用为土，数据资源不能共享，以批处理方式为土。是较少涉及管理问题，它是管理信息系统发展的初级阶段。2 面向管理的管理信息系统20 世纪 70 年代初，随着数据库技术、网络通信技术和科学管理方法的发展，计算机在管理上的应用日益广泛，从而使信息系统逐渐成熟起来。 二、信息管理系统的特点 （1）能够将组织中大量的数据和信息高度集中起来，进行快速处理，统一使用。有一个中央数据库和计算机网络系统是其的重要标志。（2）利用定量化的科学管理方法，通过预测、计划优化、管理、调节和控制等手段来支持决策。他强调信息处理的系
统性、综合性，除要求在事务处理上的高效率外，还强调对组织内部的各部门以及各部门之间的管理活动的支持。早期的信息系统是指面向中层管理控制的信息系统，主要应用于解决结构化问题。于是人们从 20 世纪 70 年代开始研究解决管理中的平结构化决策与非结构化决策问题的决策支持系统。三面向决策的以帮助高层次管理人员制定决策为目标，强调系统的灵活性、适应性。决策者和决策分析人员可以充分利用系统的引导，详细了解和分析其决策过程中的各主要因素及其影响，激发其思维创造力，从而在系统的帮助和引导下逐步深入地透视问题，最终有效地作出决策，即通过人机互助完成最终决策。作为一个独立的系统，不具有管理控制的功能，但是作为管理信息系统的重要部分时，它使具有了将数据库处理和经济管理数学模型的优化计算结合起 来为管理者解决更复杂的管理决策问题的能力。它虽然不是管理信息系统，但是使得管理信息系统的发展更加完善。从管理信息系统的发展及其内容的扩展可以看出，它始终是以中小企业的管理活动为核心，不断综合新的信息技术、计算机技术和网络技术来改善系统功能，以提高更完善的服务或满足新的需求。这一发展过程也体现出管理信息系统不断集成新技术并扩展系统功能 的发展特点。管理信息系统是一个不断发展的概念，它将朝着智能、集成和网络等方向的趋势不断发展。 三、管理信息系统在中小企业中的应用现状 中小企业是管理信息系统主要的应用领域，中小企业复杂的
余货促销推广方案 市场背景： 市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住宅体量的比重，营销中心提出，产品差异化，价格多样化的促销方案。 一、推广目的 1．短时间内（不超过4个月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回笼资金； 2. 保持市场关注度，积蓄及消化客户资源； 二、住宅部分 宣传核心：城市的繁荣，英德最具价值府邸 主题基调：稀缺、价值洼地 宣传概念： 1）现房，即买即住； 2）区域价值提升，土地放量紧缺； 3）成熟区域，英德投资热土； 4）地位价值初显； 5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。 推广策略 销售推进策略 策略一：客户资源再度深入挖掘 背景： 1.目标客户资源重新整合； 2.口碑效应促成交易比率增加。 策略： 1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源； 2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；
3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边； 4.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城； 5.本地中介机构参与项目互动，不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。 策略二：提升目标客户综合满意度 背景： 1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致； 2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感； 3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。 策略： 1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度； 2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备； 3.针对性地设计销售接待参观路线； 4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。 策略三：促成目标客户下单 背景： 1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃； 2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。 策略： 1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异； 2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对项目整体形象的维护； 3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达； 4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见； 5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。
ERP与企业应用集成 考查报告
摘要： ERP和电子商务是目前现代企业应用较多的两种运营方式，都利用了当代先进的现代化信息技术，极大提升了现代企业的管理效率，同时也增加了企业在同行业内的综合竞争实力。 电子商务的出现更使ERP功能如虎添翼，为企业生产经营管理信息的传递共享和充分利用提供了更加便捷的手段。网络技术的高速发展，使供应链管理（SCM）和客户关系管理（CRM）能够真正发挥作用，为企业提供了无限商机。但是如果没有企业内部信息和管理集成的ERP 发展阶段，就企图实现电子商务，会使电子商务变成空中楼阁。市场信息处理再快捷，如果企业内部生产经营机制不健全，也不会为企业创造效益；使用电子商务可能会降低销售和采购成本，但企业内部生产管理、物流管理落后，制造成本居高不下，企业的利润也不会提高。因此，企业必须冷静分析自己的现状，看一看自己薄弱环节在哪里，先加强企业内部管理的建设，再考虑电子商务的发展。当然，个别行业的企业由于产品和生产较简单，以销售为主，也可以优先发展电子商务。 本文分析了利用ERP与电子商务各自的理论和方法及ERP与电子商务可以紧密联系的点,在此基础上分析构建基于面向服务架构(SOA)的ERP与电子商务的集成模式的优势。 关键词：ERP；电子商务；面向服务的架构；集成；Web 服务 ERP and e-commerce are the most popular modern business operations ways，and make use of modern contemporaryart information technology, greatly enhancing the efficiency of modern enterprise management. The emergence of electronic commerce makes ERP function to be a tiger with wings added, for the enterprise production management information sharing and make full use of to provide a more convenient means. The rapid development of network technology, make the supply chain management ( SCM ) and customer relationship management ( CRM ) produce effect truly, for the enterprise to provide unlimited business opportunities. But if there is no enterprise information and management of integrated ERP development phase, will attempt to realize electronic business affairs, will make the electronic commerce become castles in the air. Market information processing and fast, if the enterprise internal operation mechanism is not sound, also does not create benefits for enterprises; e-commerce may reduce the sales and procurement costs, but the internal production management, logistics management, manufacturing cost is high, the profit of the enterprise also does not raise. Therefore, the enterprise must calm analysis of their situation, look at where the weak links, to strengthen the internal management of enterprises of the construction, and consider the development of electronic commerce. Of course, individual industry enterprise because the product and production is relatively simple, mainly to the sale, also can give priority to the development of electronic commerce. This article analyzes the use of ERP and e-commerce respective theory and method and ERP and electronic business affairs can close contact point, on the basis of this analysis based on Service Oriented Architecture ( SOA ) of ERP and e-commerce integration advantage Key words:ERP;E-commerce;SOA;Integration;Web services
企业应用集成
鲍 亮 baoliang@https://www.doczj.com/doc/c52102492.html, baoliang@mail xidian edu cn 西安电子科技大学 软件工程研究所
2010-6-2
1
主要内容
1 2 3 4 课程实施要点 课程内容介绍 企业应用集成介绍 小结
西安电子科技大学软件工程研究所
2
https://www.doczj.com/doc/c52102492.html,/
主要内容
1 2 3 4 课程实施要点 课程内容介绍 企业应用集成介绍 小结
西安电子科技大学软件工程研究所
3
https://www.doczj.com/doc/c52102492.html,/
课程实施要点 参考教材： 参考教材 David S. Linthicum，Enterprise Application I t A li ti Integration，Addison ti Addi Wesley Press David S. Linthicum，Next Generation Application Integration: From Simple pp g p Information to Web Services， Addison Wesley Press Martin Fowler，Patterns of Enterprise Application Architecture
西安电子科技大学软件工程研究所 4 https://www.doczj.com/doc/c52102492.html,/
经典的房地产营销案例 打1折 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。 日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。 具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七 天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。 商家的营销案例预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。 当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你 想要以最便宜的价钱购买，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。 实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时 客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到 打1折，商品就全部买完了。 那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜 受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自 己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是 一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?这个营销案例就是抓住了人们 的心理作用—占便宜。 一件货 对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?
意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回 答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。 对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个 绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是 最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。 这个营销案例真是“新”上创新的创意! 明亏暗赚 日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。 他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以 80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连 日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然 这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。 那么，他这样做的秘密在哪里呢? 原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同 时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。 这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是 一举两得的创意! 最整齐的营销事件 o碧桂园-不扯淡，周一见快闪事件 5月17日，朋友圈又一刷屏段子---“不扯蛋，周一见!”，这 其实是碧桂园的一起快闪事件营销。代号为0号行动(内部称蛋蛋行动，蛋=0)，名字由来也与促销内容息息相关：0首付、0首付免息、0物业费、0费用(契税+维修基金)。就其促销内容，在碧桂园内部 来讲是空前的，但放眼行业内并不新鲜，亮点在于形式：在统一时
企业应用集成之界面（UI）设计规范 2015年4月
1引言 (1) 编写目的 (1) 适用范围 (1) 术语定义 (1) 2概述 (2) 设计原则 (2) 界面结构 (2) 配色规范 (3) 文字使用规范 (4) 图片使用规范 (5) L OGO设计规范 (5) Logo设置规范 (5) 系统院Logo设计 (5) 3典型页面布局规范 (6) 门户系统 (6) 登录页 (6) 门户-新闻首页 (7) 门户-办公首页 (8) 门户-子页面（两栏） (11) 门户新闻类详细页 (13) 通用应用系统 (13) 应用首页 (13) 功能列表页 (15) 详细功能页 (15) 信息编辑页 (16) 信息查询页 (17) 搜索类 (18) 搜索条 (18) 搜索结果页面 (18) 4UI开发规范 (19) 设计工具 (19) 目录结构 (20) Project工程目录结构 (20) WebRoot目录结构 (20) UI命名规范 (21) 图片文件命名 (21) css文件命名 (22) js文件命名 (22) 5UI控件 (22) H EADER头部 (22) FOOTER版底 (23)
导航栏 (23) 列表框L IST (24) 表格 (24) T AB页 (24) 操作按钮 (25) 单选按钮 (25) 多选按钮 (25) 图片轮换 (25) 输入框 (26) 弹出窗口 (26) 日历、时间 (27) 6其他规约 (27) 版底版权说明 (28) 兼容性说明 (28) 其他事项 (28)
1引言 1.1编写目的 本规范的目的是通过建立UI规范，贯穿以用户为中心的设计指导方向，以达到提升用户体验，控制产品设计质量，提高设计效率的目的。 1.2适用范围 本规范适用XX单位应用集成平台基于浏览器的B/S版软件项目开发工作。开发过程中的模版页面编写和模版文件套用工作必须遵照此规范执行。适用对象为开发人员、UI设计人员、模版编写人员以及后续新建业务系统等。 本规范不仅用于约束应用集成平台的建设过程，对于与应用集成平台进行集成的各业务系统也需要按本规范严格执行。 新建系统严格按本规范执行。 遗留系统按本规范进行改造，对于产品无法改造的需要业务系统厂商与应用集成平台实施方及客户方达成一致。 1.3术语定义 类型名词解释 UI——UI即User Interface（用户界面）的简称，是指对软件的人机交互、操作逻辑、界面美观的整体设计。 图片 GIF GIF，一种图像文件格式。GIF文件的数据，是一种基于LZW算法的连续 色调的无损压缩格式，其压缩率一般在50％左右。 JPG JPG，一种图像文件格式。是经过静态图象压缩标准压缩的图像文件，具 有很高的压缩比。 PNG PNG，一种图像文件格式。在保留GIF文件格式特性的基础上，增加了一 些GIF文件格式所不具备的特性。同时，PNG图片文件压缩比高，生成文 件容量小。 Icon 指电脑屏幕的桌面上用来指示用户运行各种操作的图像，作为字符显示的 重要辅助。 图片水印给图片加上网站标志，保护图片版权的一种形式。 其他网站Logo 在商业领域，LOGO是标志、徽标的意思。常见的各种商品的标识即是Logo，它包括文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色的组合。本规范所指LOGO，是互联网上网站用来标识自己的图形标志，一般包含图形、名称和域名。
万科城市花园 百合园、云枫阁销售企划书 目录 1.万科城市花园项目简介 (3) 1.1.万科集团简介 (3) 1.1.1.万科集团 (3) 1.1.2.万科 (6) 1.1.3.万科物业 (6) 1.2.万科城市花园 (7) 1.2.1.市场定位 (7) 1.2.2.开发过程 (7) 1.2.3.价格策略 (8) 1.2.4.宣传方式 (8) 1.2.5.前期总结 (8) 2.百合园、云枫阁销售企划 (10) 2.1.市场二次定位 (10) 2.1.1.客户群特征分析 (10) 2.1.2.竞争对手分析 (15) 2.2.产品设计 (18) 2.2.1.设计思想 (18) 2.2.2.户型介绍 (18) 2.2.3.产品数量 (20) 2.3.销售计划 (22) 2.3.1.公司利润与回款要求 (22) 2.3.2.工程施工进度计划 (22) 2.3.3.销售计划 (23) 2.3.4.开盘准备 (24)
2.3.5.销售进度安排 (25) 2.4.价格策略 (27) 2.4.1.影响定价的因素 (27) 2.4.2.价格策略 (27) 2.4.3.滞销对策 (28) 2.5.销售控制 (29) 2.5.1.价格控制 (29) 2.5.2.整体楼盘 (29) 2.6.促销方案 (29) 2.6.1.目标客户群特征（以丹桂园成交客户作参考） (29) 2.6.2.诉求点 (30) 2.6.3.交通潜力 (31) 2.6.4.各销售阶段诉求点 (31) 2.6.5.产品包装 (32) 2.6.6.销售渠道 (33) 2.6.7.主要宣传方式 (33) 2.6.8.年度宣传计划 (37) 2.7.销售管理 (42) 2.7.1.营销 (42) 2.7.2.前台销售 (43)
互联网环境下企业信息集成平台 ----企业门户的研究 陈火根李小东 浙江大学管理科学与信息系统研究所(杭州310027) 摘要本文讨论了互联网环境下企业的信息集成问题，对分散的应用环境下 实现企业信息集成的企业信息门户（EIP）的概念、特点及其功能进行了研究， 提出了用基于CORBA/HTTP的三层C/S体系结构实现EIP的信息和应用集 成的方案。最后指出，基于信息共享和交流的EIP最适合我国现阶段的企业。 关键词信息集成企业信息门户CORBA/HTTP C/S结构互联网 1 引言 近年来，信息技术在企业信息资源开发利用中得到了广泛的应用。基于各种硬软件平台的企业信息系统相继应用于企业产品设计、生产、财务、人事、销售等一系列的环节。MRP、MRPII、ERP、CRM、SCM等系统的应用，使信息加工的层次不断深化，范围不断扩大。在经济全球性竞争的今天，如何将这些不同平台、不同应用系统所产生的信息进行有效的集成，使企业能够提供“随时、随地、随意”的信息利用和服务，已成为企业竞争能力的一个重要标志。Intranet/Extranet用于组织和利用企业内部和外部（合作伙伴、供应商、客户等）信息，提供了一种企业内部环境和供应链环境下信息集成和访问的手段，但它并未能将数据从广泛的数据源中自动地调集出来，并以个性化的形式提交给用户[134]。 企业门户（Enterprise Portal，EP）能够通过超越现有分散的应用环境实现企业信息集成这个目标，把原来不同的内部部门的分割、不同的企业内外的分割，通过系统的集成使其相互关联到一起，形成广泛的，相互关联的企业应用环境[234]。事实上，企业门户（EP）代表着电子商务的新浪潮，它在企业系统的构架层次上，为电子商务提供了一个跨越多种分散的、内部和外部的信息处理过程的系统链，完全淡化了传统的企业内外分界。企业门户还可将电子商务应用的外部事务处理与企业的CRM、ERP及各种应用信息系统集成为一体，使企业无缝地集成各种老的“遗留系统”，并在电子商务应用中全面调动企业资源[23]。 尽管如此，但企业门户技术仍处于发展的初期，是当今学术界和工业界研究、讨论的热点，而且对企业门户的定义、功能、模型、关键技术，以及它在电子商务中的地位和作用这些问题还没有统一的认识。事实上，企业门户的实践超前于其学术研究，各种EP产品相继推出，最具代表性的是Sybase公司的EP 2.0软件。因此，应借鉴他们的先进经验和方法，探索我国企业的EP模式，特别是用于Internet环境下信息集成的企业门户的研究，从而指
基于Java的企业应用集成技术＊ 宁芊,殷国富,宋翠家 (四川大学制造科学与工程学院,四川成都 610065) 摘要:探讨了基于Java技术的EAI解决方案,包括利用JNI实现EAI,利用分布式企业通信范型解决 EAI问题,以及利用JMS,XML,J2EE连接程序实现EAI等。 关键词:企业应用集成;Java本地接口;Java消息服务;XML;J2EE 中图法分类号:TP311文献标识码:A文章编号:1001-3695(2004)02-0124-03 Technology of Enterprise Application Integration Based on Java NING Qian,YINGuo-fu,SONG Cui-jia (College ofManufacturingScience&Engineering,Sichuan University,Chengdu Sichuan610065,China) Abstract:This paperprobes into the solutions based on Java technology for Enterprise Application Integration(EAI),which includes applying Java Native Interface(JNI),distributed enterprise communications paradigm,Java Messaging Service(JMS),eXtensible Markup Language(XML)and J2EEConnectorprogram. Key words:EAI(Enterprise Application Integration);JNI(Java Native Interface);JMS(JavaMessagingService);XML;J2EE 1引言 目前我国制造领域的企业在计算机集成制造系统 (CIMS)的应用集成中主要有以下问题:信息的多样性和 信息源的异构性;硬件和软件的异构性;不一致的接口; 现存应用之间缺乏通信;缺乏可重用的应用等[1]。 解决这些问题的基础,是要仔细考虑新开发的应用 程序能够与其他或传统(已有)企业应用程序进行很好 的集成。企业应用集成(Enterprise Application Integration, EAI)就是需要解决如何将传统/辅助系统中的数据与逻 辑集成到当前与未来企业系统框架之中的问题。 在企业内部的管理传统/辅助企业应用程序之后, 得到一个内部EAI问题,对于该问题可以提供更灵活与 可控制性更强的解决方案。如果传统/辅助企业应用程 序位于企业的外部,那么这些外部EAI问题可能会非常