15个经典猎头常问问题
对于候选人来说，针对一些常见的问题进行准备，能够使你从容应对。由于大多数猎头顾问相信，过去行为是未来表现的最佳预测，因此他们会在面谈中着重提出有关行为的问题。猎头顾问与CEO候选人会见中，最常问的15个面试题是：
1、对新的职务你最想做怎样的贡献？
特别提醒：比较求才公司与你自己的专长、经验及兴趣。挑选有证据的一些项目来回答。
2、你为什么现在想换工作？
特别提醒：你必须说明为什么你希望加入这个新公司，而不是为什么你要离开现在的公司。
3、你最喜欢目前工作的那些部分？最讨厌那些部分？
提问目的：你目前岗位上的技能与经验将有多少可运用到新职务中，以及你想从新职务中获得那些经验、挑战或技能。
特别提醒：避免谈你不喜欢的事,批评目前或过去的雇主是很危险的行为。
4、目前你工作上最大的挑战是什么？你是如何应付的？
提问目的：你如何把握在目前职务上的机会。
特别提醒：你应该说明为什么你的工作对公司盈利、节省成本或时间有重要意义。
5、你认为你凭什么会令我的客户高兴地接受你成为高级主管？
特别提醒：事前详细研究求才企业的职务说明书，仔细准备好面谈脚本。
6、你的职责、工作成就和你的职业生涯规划有何关系？
提问目的：你对自己目前发展状况的评估。
特别提醒：说明一下你的职业目标，分析你完成上述事业目标的方法，讨论你目前的进展，以及你目前的计划。
7、你最突出的工作成就是什么？
特别提醒：尽可能根据求才职务说明书来举例。至少引举3项负责过的活动和计划。
8、你下一阶段的事业目标是什么？
特别提醒：你要表明希望继续提升专业能力，扩展个人的能力，并愿意接受更多挑战。
9、描述你曾经碰过的问题或危机，并说明你是如何处理的？
提问目的：你如何排除困难和面对挑战时的处理方式。
特别提醒：事先选定两到三个问题或危机，至少举一个失败的例子。
10、描述你在工作上做过的最困难的决定，还有你从中学到了什么？
提问目的：你如何定义困难，如何处理这些情况，以及你是否从中学到东西。
特别提醒:事先准备好一两个事件，而且是真的很棘手、很困难。
11、描述你曾参与的一个重要项目，曾为公司提出且产生重大影响的方法或计划的创意。请以一个活动为例，说明你如何管理领导能力，如何展现领导技巧。
提问目的：你是否确实做过你在履历表上宣称做过的事。同时让客户知道你的策略方式、管理风格，以及你如何调动各种资源完成工作。
特别提醒：准备两个例子。每个例子要能点出一些职务说明书上所强调任职者具备的特质。
12、列举一个你向CEO或董事会建议的最棒的点子，并说明你怎样使他们相信这是个有价值的主意？
特别提醒：你需要说明你如何找出问题或机会，如何构想解决方案，如何向管理高层提出建议并取得支持，产生了怎样的结果与影响。
13、请告诉我一个你在工作上失败或未达预期目标的例子。
特别提醒：不要失败得太过头。挑那种开始不顺利，但最后有好结果的例子。
14、你对以前的公司将产生怎样的后续影响？别人会如何记忆你？
提问目的：你对目前公司的贡献。
特别提醒：提供事例说明问题。
15、如果我咨询你的上司，你认为他/她会怎么跟我谈你？
提问目的：了解你是否可以正确地看待自己的优缺点，还有你对与权威人物相处的看法。
特别提醒：用例证或事件来分析自己的长处与弱点。
1、我：你好，请问是贾先生吗？ C：是的，请问哪位？ 2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我是XXX，很高兴认识你。请问您现在方便电话吗？ C：方便，有什么事情吗？（回答不方便，则约定一个时间，再打过来。请务必约定一个具体的时间点，如今晚七点一刻，再打给你，可以吗？） 3、我：我有看到一份您在网上公开的简历，想跟您简单沟通一下，给您分享一个比较不错的机会。 C：你说吧，你推荐什么公司呢？ 4、我：跟您简单了解一下，您目前还在百度（公司）吗？还是已经离职了，或者已经办离职手续，在走流程啦？ C：我还在公司，没拿到offer，没提离职呢。 5、我：好的，我看您的简历内容，您主要是做C++后台开发的吧？ C：是的。 6、我：那像分布式系统开发、高并发、高可用、Linux操作系统，这些都是您非常熟悉，最擅长的方向吧？ C：是的，没错，我就是做这个的。 7、我：好的。您目前考虑看看新的工作机会，会有一些怎样的要求，或者说会主要注意哪些方面呢？像工作地点，是否只看深圳的？是否主要考虑大公司？或者其他？ C：恩，已经在深圳定居了，优先看深圳吧。优先考虑大公司，有靠谱的创业公司，我也会考虑。 8、我：好的。您现在是已经成家，有小孩，在深圳买房了吗？ C：恩。结婚了，暂时没小孩，房子买在宝安。 9、我：大概了解了。我在给腾讯MIG事业群的应用宝这边招聘后台C++的人才。不知道您最近有跟腾讯接触过吗？或者有人给您推荐过腾讯的机会吗？ C：有的。 10、我：是给您推荐了应用宝的机会吗？是猎头推荐的？最近这几个月吗？当时聊了几轮呢？现在还在流程中吗？（时间、部门、途径、以及具体沟通情况） C：半年前吧。接触过财付通的岗位，也是朋友内推的，当时过去聊了三轮了，最后不知道怎么回事，没有联系了。 11、我：哦，这个也有蛮长时间了。最近两三个月，都没有接触过吗？ C：没有的。 12、我：好的。我想给您推荐一下应用宝的这个机会。不知道您对应用宝有一些了解吗？需要我给您简单介绍一下那边的情况吗？ C：不用，我知道，据说这个产品很不错，你帮我推荐吧，谢谢。 13、我：好的。我顺便再跟您了解一下。看到您写的，现在在XX公司，是高级开发工程师，职级是T5吗？您现在手下带人吗？平常工作是向谁汇报呢？ C：T5，我不带人，主要做技术，向总监汇报。 14、我：哦，直接向总监汇报，看来您的确做得非常资深了，技术很厉害。你们这边做后台的团队规模有多大呢？你们是属于什么部门？ C：技术还好。我们做后台这块的，有50来号人，我们部门叫做数据平台部。 15、我：哦，您在团队里面，技术应该是属于比较好的吧。你们这边大概还有多少人技术比你好一些的？你已经是最资深的了吗？
经典励志人生哲学语录 本文是关于励志名言的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 经典励志人生哲学语录 1.任何一件事情，只要心甘情愿,中铁快运，总是能够变得简单 2.相信是成功的起点，坚持是成功的终点。 3.我们一定不要当三等公民：等下班、等薪水、等退休。 4.我们今天的生活是三年前抉择的，我们三年以后的生活就是今天抉择的。 5.我们人这一辈子不是别人的楷模，就是别人的借鉴。 6.人来到这世上是握着手的，因为他想要很多东西；当死去的时候，手是松开的，因为想开了。 7.听说青蛙只吃动的东西，由此推断：天鹅不动的话青蛙是不会打她主意的。 8.母亲给儿子东西的时候，儿子笑了；儿子给母亲东西的时候，母亲哭了。 9.人生的经历就像铅笔一样...开始很尖...经历的多了也就变得圆滑了...如果承受不了就会断了。 10.人不怕死，但是最怕不知道怎么活。 11.淡定是一种人生涵养，纯真是一种性格使然。 12.人要对自己诚实，爱情没有红绿灯，不会告诉你何时该走，何时
该停，只能凭直觉勇敢的走下去。 13.一觉醒来，开始憧憬爱情，而爱情刚好做了场诡异的梦。 14.不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天实现。 15.成功不是做你喜欢做的事，而是做你应该做的事。 16.剩者为王的时代，能活下来的都成为行业的翘楚。 17.青春好比吸烟，烟在飞扬，烟灰在坠落…… 18.蝴蝶变成了花，不用再以不停的飞翔表明自己自由，平淡安静的留守也是一种幸福的忧愁 19.孤单不是与生俱来，而是由你爱上一个人的那一刻开始 20.王子喜欢公主，青蛙王子也一样，灰姑娘只是偶然。 21.人最好不要错过两样东西，最后一班回家的车和一个深爱你的人。 22.每个人开始都是一杯浑浊的水，然后会不断有人来帮你澄清。当你变得清澈的时候，别忘了那些喝了泥沙的人。 23.除了爱情之外，还必须找到能够使自己用双脚坚强站在大地上的东西。 24.那些无法复制的浪漫，只能在回忆里慢慢变淡。 25.时间是最好的老师，但遗憾的是——最后他把所有学生都弄死了！感谢阅读，希望能帮助您！
猎头有效搜寻和筛选简历的技巧 一、简历筛选工具的选择 在简历筛选工具的选择上建议采用通过邮箱来进行筛选。同时建议使用OUTLOOK来接收邮件，这样可以通过OUTLOOK将邮箱中所有的邮件按职位分类来进行筛选。 具体设置方法：收件箱—按职位名称或类别建立文件夹—简历查找(按职位名称或关键字)—全选、转移到指定文件夹—简历筛选。 二、简历筛选前的准备工作有那些 1、岗位的基本信息的收集：部门的组织架构、岗位的设置、岗位关键考核指标等，另需了解部门的用人标准和用人习性; 2、招聘岗位的发布方式的多样性：针对招聘难的岗位可采用同岗位不同职能类别同时发布，增加职位的被搜索率; 3、岗位的匹配性：发布职位时职位原来所在的行业、企业规模与职位是否相对应。 三、搜索简历的方法 1、普通的搜索方式：一种是行业+职位的方式搜索，另一种是行业+企业或项目的关键字搜索;
2、定向搜索方式：建议可以用公司的产品或者细分产品去搜，或者一些行业通用的专业名词去搜，这样就更有针对性。另简历搜索更侧重于持续化的人才储备，在搜简历时有一点是需要注意的，就是你看到一份质量好的简历，即使现在暂时不需要也要及时保存下来，因为过一段时间有可能在网上就搜不到了; 3、其他搜索渠道：百度、搜狗、谷歌等; 4、专业或行业的网站论坛：横向收集行业信息和行业资讯，纵向重点跟进了解; 5、其他网络资源：资深专业人才的博客资源; 6、网站不是精确性的搜索，而是一种模糊搜索，用不同的角度搜出来的人也不一样，故在搜索时可采用不同的行业不同的职位多组合的来进行搜索，这样能增加搜索到有效简历量。 四、如何筛选简历及分辨简历的真伪 (一)筛选简历时的关注点： 1、从简历中的岗位职责描述来判断重合性：求职者简历中之前的经历与现在职位要求的重合性，不仅是职责的重合性，还有潜在能力的重合性;
中国人力资源网针对北京、上海、广州等地综合实力、企业营收、品牌影响力三部分评审而来，2015年中国猎头公司排名。 猎头一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物色人才的人。“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选高级人才。猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、获利的咨询公司。与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象是高级管理人才。 NO1 海德思哲 海德思哲是全球最大的提供企业领袖搜寻和企业领导咨询服务的专业公司。海德思哲拥有自己强大的知识库和全球人才知识网络，海德思哲的顾问富有丰富的专业知识和行业经验。其专项业务服务按不同行业、职能和地理区域划分，1400多名海德思哲的专业顾问所建立起来的强大的服务知识支持网络，遍及美洲、欧洲、非洲和亚太区的65个城市。 NO2 瀚德猎头中国 瀚德猎头中国作为世界500强战略合作伙伴与人力资源供应商成立于2002年，是中国首家通过ISO质量管理体系认证的猎头公司。瀚德猎头中国共设立9大事业部：IT/互联网/通信、制造业/工业、金融/地产/建筑设计、消费品/零售/贸易、能源/化工/矿产、医药/医疗/生命科学、教育/传媒/服务业等，猎头业务与人才资源覆盖大中华区35个重点城市（包括港澳台地区）以及欧美、日本、东南亚、非洲等国家。 NO3 浩竹猎头 成立于2000年，是为实力企业寻猎顶级人才的专业化猎头公司，致力于为优秀企业推荐百万年薪和几十万年薪职位的总裁、总经理、高级总监等人才。由于我们良好的口碑、真诚的服务、踏实的作风、优秀的业绩，被中央电视台《经济半小时》、《经济日报》、《中国企
1、我:您好,请问就是贾先生不？ C:就是得,请问哪位？ 2、我:我这边就是一个猎头公司打过来得,我就是XXX,很高兴认识您、请问您现在方便电话不？ C:方便,有什么事情不？(回答不方便,则约定一个时间,再打过来。请务必约定一个具体得时间点,如今晚七点一刻,再打给您,可以不？) 3、我:我有瞧到一份您在网上公开得简历,想跟您简单沟通一下,给您分享一个比较不错得机会。 C:您说吧,您推荐什么公司呢？ 4、我:跟您简单了解一下,您目前还在百度(公司)不？还就是已经离职了,或者已经办离职手续,在走流程啦？ C:我还在公司,没拿到ｏｆfer,没提离职呢。 5、我:好得,我瞧您得简历内容,您主要就是做C++后台开发得吧? C:就是得。 6、我:那像分布式系统开发、高并发、高可用、Ｌinuｘ操作系统,这些都就是您非常熟悉,最擅长得方向吧？ Ｃ:就是得,没错,我就就是做这个得。 7、我:好得。您目前考虑瞧瞧新得工作机会,会有一些怎样得要求,或者说会主要注意哪些方面呢？像工作地点,就是否只瞧深圳得？就是否主要考虑大公司?或者其她? C:恩,已经在深圳定居了,优先瞧深圳吧。优先考虑大公司,有靠谱得创业公司,我也会考虑。 8、我:好得、您现在就是已经成家,有小孩,在深圳买房了不？ C:恩。结婚了,暂时没小孩,房子买在宝安、 ９、我:大概了解了。我在给腾讯MIG事业群得应用宝这边招聘后台C++得人才。不知道您最近有跟腾讯接触过不?或者有人给您推荐过腾讯得机会不? C:有得。 1０、我:就是给您推荐了应用宝得机会不?就是猎头推荐得?最近这几个月不?当时聊了几轮呢?现在还在流程中不？(时间、部门、途径、以及具体沟通情况) C:半年前吧。接触过财付通得岗位,也就是朋友内推得,当时过去聊了三轮了,最后不知道怎么回事,没有联系了。 １1、我:哦,这个也有蛮长时间了。最近两三个月,都没有接触过不？ C:没有得。 １2、我:好得。我想给您推荐一下应用宝得这个机会。不知道您对应用宝有一些了解不？需要我给您简单介绍一下那边得情况不？ Ｃ:不用,我知道,据说这个产品很不错,您帮我推荐吧,谢谢。 1３、我:好得。我顺便再跟您了解一下。瞧到您写得,现在在ＸX公司,就是高级开发工程师,职级就是T5不？您现在手下带人不？平常工作就是向谁汇报呢？ C:Ｔ5,我不带人,主要做技术,向总监汇报、 14、我:哦,直接向总监汇报,瞧来您得确做得非常资深了,技术很厉害。您们这边做后台得团队规模有多大呢?您们就是属于什么部门？ C:技术还好。我们做后台这块得,有５0来号人,我们部门叫做数据平台部。 1５、我:哦,您在团队里面,技术应该就是属于比较好得吧。您们这边大概还有多少人技术比您好一些得?您已经就是最资深得了不？ C:不就是,还有两三个人,技术比我好一点,也都很资深了。 １6、我:大概了解了、我瞧到您写得薪资这块,目前就是30K不?您们一年发14个月不?不知
关于人生哲理的名人名言名句 导读：关于人生的根本的原理和智慧。它是关于人生问题的哲学学说，是人生观的理论形式。它主要探讨人生的目的、价值、意义、态度等。关于人生哲理的名人名言名句，我们来看看。 关于人生哲理的名人名言名句1 1. 名气就像某些特别的鲜艳的花儿一样含有毒性物质。——巴尔扎克《莫黛斯特·米尼翁》 2. 明天的希望会让我们忘了今天的痛苦。 3. 奶奶发明了妖怪来吓唬小孩，也发明了耶和华来吓唬大人。——雨果《悲惨世界》 4. 全人类的充沛精力要是都集中在一个的头颅里，全世界要是都萃集于一个人的脑子里，那种状况，如果延续下去，就会是文明的末日。——雨果《悲惨世界》 5. 人的一生是短的，但如卑劣地过这短的一生，就太长了。——《莎士比亚戏剧集》 6. 人类的真正区别是这样的：光明中人和黑暗中人。——雨果《悲惨世界》 7. 社会是一个泥坑，我们得站在高地上。——巴尔扎克《高老头》 8. 生活若剥去了理想、梦想、幻想，那生命便只是一堆空架子。 9. 生活中若没有朋友，就像生活中没有阳光一样。 10. 生气是拿别人做错的事来惩罚自己。
11. 事业是栏杆，我们扶着它在深渊的边沿上走路。——高尔基《阿尔塔莫诺夫家的事业》 12. 说慌是美妙的。在人类的一切发明中，最美妙的发明是善良的上帝！——罗曼·罗兰《母与子》 13. 登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。－－《荀子·劝学》 14. 学不可以已。－－《荀子·劝学》 15. 锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。－－《荀子·劝学》 16. 吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝而望矣，不如登高之博见也。－－《荀子·劝学》 17. 人生多求复多怨，天公供尔良独难。（宋）苏舜钦格言 18. 人生芳秽有千载，世上荣枯无百年。（宋）榭枋得格言 19. 人生莫作妇人身，百年苦乐由他人。（唐）白居易格言 20. 人生有情泪沾衣，江水江花岂终极。（唐）杜甫格言 21. 一个人光溜溜的到这个世界来，最后光溜溜的离开这个世界而去，彻底想起来，名利都是身外物，只有尽一人的心力，使社会上他多得你工作的裨益，是人生最愉快的事情。邹韬奋 22. 人生只有一生一死，要生的有意义，死的有价值。 23. 享受着爱和荣誉的人，才会感到生存的乐趣。——莎士比亚《查理二世》
猎头操作过程及技巧 目前，美国70%的白领曾经或经常通过猎头公司寻找或调换工作。猎头公司在发达国家已经成为不可缺少的服务机构。据英国《经济学家杂志》统计：全球物色高级经理人才的行业收入一年约在25亿至40亿美元之间，猎头已成为一个蓬勃发展的朝阳产业。 从1992年6月18日，中国的第一家猎头公司——沈阳维用猎头中心诞生起，至今全国已有约三千家猎头公司（包括香港），仅上海地区明的、暗的就有1000余家。北京自1993年第一家猎头公司——泰来猎头咨询事务所登记注册至今，专门从事猎头服务的机构达几十家，加上国际猎头公司在京的分支机构，从事猎头业务的公司已达上百家。 猎头公司为高级人才的隐秘流动提供了服务。那么这些猎头在服务的过程中有什么招法呢？ 从许多猎头专家具体操作的案例分析，以及结合笔者多年操作的经验来说，有以下四个方面需重点提示： 展现实力、巧妙宣传； 多种渠道、搜集资源； 游说人才、精诚所至； 调查推荐、预防超前。 实力宣传
人才库 人才库内人才数量的多少是一个猎头公司实力的体现。人才数量越多，猎头公司运作的能力越高，成功率越大，因此作为任何一个猎头公司都是尽全力扩充自己的人才库。 一般作为国际上著名的大猎头公司，所拥有的人才库含量在上十万至上百万人，各行各业各界无不囊括其中。比如国际上有名的斯宾赛－斯图亚特公司，甚至将世界数家著名大学的每一届各个专业的毕业生信息统统搜集到库。再如光辉国际公司，无论商界、政界甚至军界高级人物，人才的信息也统统收在其中，真可谓“书到用时方恨少，人到用时不嫌多”。 因而在你与客户进行沟通时，首先要将自己所拥有人才库的信息量告诉对方，让对方知道你的人才储备，在他需要时可以作紧急调用。 成功案例 在我们联系业务的过程中，很多时候，企业的人力资源部门或企业的老板都会问到：“你们都给哪家企业送去过人才？”问此话的目的，一是验证一下猎头的成功案例多少？二是有可能进行核实所推荐人才的质量及服务的质量。 所以如何介绍自己的成功案例，同时又不牵扯到企业的机密，更能取得对方对你的信任和能力的认可，这是至关重要的一步。 所以说，在你刚刚进入这个行业中，特别是当你要独自开展业务的时候就要设法多多创造成功案例，这里有两点经验可以作为参考： 1、开始免费为几家用人单位推荐人才，作为自己的成功案例。 2、借用自己或和领导共同完成的成功案例来为自己做宣传，但这样的案例至少要有四五个以上。同时有依据能说明自己在某些运作程序中，已经起到了至
猎头电话技巧：看保险业如何电话约见客户 猎头, 保险业, 技巧, 客户, 约见 导读：电话技巧是专业猎头的一项关键技能，常有不少猎头新人电话呼出都存有心理障碍 ，看看保险行业是如何电话约见客户的，一定对你有帮助，谢谢！ 推荐人介绍给你的增员对象，你并未曾与之谋面。你必须通过电话，来争取面谈的机会。你是不 是会为如何开口来邀约这位未谋面的神秘人物而感到恐惧呢？如何通过电话让对方愉快地接受你 从而达到面谈的目的，正是本章所要讨论的重点。 一、电话约访的优点 用电话来约访增员对象相对于写信或亲自拜访增员对象的优点是： 1．比较专业。 2．易给增员对象留下良好印象。 3．免除到处奔波的劳苦及花费。 4．比较有效率。 二、电话约访的疑惑点 电话约访在推销中用得相当多，在电话约访中，客户也有一些疑惑点，一般说来，会有以下 几个疑惑点： 1．你是谁？你怎么知道我的？ 一般人对于一个陌生的电话通常都存有戒心，他的第一个疑问必然是：“你是谁？”，所以 我们必须先表明我们的身份，否则一般人为避免不必要的干扰可能敷衍你两句就挂上电话。可是 ，也有人会说：“如果我告诉他，他会更容易拒绝我。”事实上确实如此，所以我
们可以表明我 是你的好朋友×××介绍来的。有这样一个熟悉的人做中介对方自然就会比较放心。同样的，对 方心里也会问：“你怎么分知道我的？”我们也可以用以上的方法处理。有的人又会说：“其实 我只是从一些资料上得到的电话，那又该怎么办呢？”这时，我们可以这样讲：“我是你们董事 长的好朋友，是他特别推荐你，要我打电话给你的。”这时，你也许会想：如果以后人家发现我 不是董事长的好朋友，那岂不让我难堪。其实，你没有必要那么紧张，我们打电话的目的无非是 为了获得一次面谈的机会。如果你和对方见面后，交谈甚欢，那对方也不会去追究你曾经说过的 话了。 2．怕花太多的时间 大部分的业务员有个毛病，一到客户那里就说个没完，高谈阔论舍不得走。因此，在电话约 访中我们要主动告诉客户： “我们都受过专业训练，只要花十分钟，就能将我们的事业作一个完整的说明。您放心，我 不会耽误您太多的时间，只要十分钟就可以了。” 主动消除客户心中的疑惑，说完再引导到我们的话题。 三、电话约访的要点 一般来说，利用电话做初步交涉或者是取得预约的要领，和正式拜访时在初步交涉这一阶段 要注意的事项相去不远。重点不外乎以下几点： 1．先取得对方信任
关于人生哲理的名人名言 1、一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。——爱因斯坦 2、我生为真理，死为真理，除了真理，没有我自己的东西。——王若飞 3、总有一天，真理会取胜。即使真理在他一生中未能得到胜利，为了坚持真理也会使他变得更好，更加聪明。——赫胥黎 4、人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来！——奥斯特洛夫斯基 5、人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。——列夫·托尔斯泰 6、使一个人的有限的生命，更加有效，也即等于延长了人的生命。——鲁迅 7、人的价值并不取决于是否掌握真理或者自认为真理在握，决定人的价值的是追求真理的孜孜不倦的精神。——莱辛 8、人的活动如果没有理想的鼓舞，就会变得空虚而渺小。——车尔尼雪夫斯基 9、人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。——爱因斯坦 10、和个训练有素的思想家的主要特点在于，他不在佐
证不是的情况下轻易做出结论。——贝弗里奇 11、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。——奥斯特洛夫斯基 12、认识真理的主要障碍不是谬误，而是似是而非的真理。——列夫·托尔斯泰 13、人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。——徐玮 14、理想的人物不仅要在物质需要的满足上，还要在精神旨趣的满足上得到表现。——黑格尔 15、一个能思想的人，才真是一个力量无边的人。——巴尔扎克 16、生活只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的。——车尔尼雪夫斯基 17、为了保存一个人的生命，而背叛了千万人的解放事业，遭到千万人唾弃，那活着还有什么意思？——王若飞 18、路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。——吉鸿昌 19、人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。——丁玲 20、我们以人们的目的来判断人的活动。目的伟大，活动才可以说是伟大的。——契诃夫 21、生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不
猎头招聘方案 Final approval draft on November 22, 2020
猎头招聘方案 一、我行需求分析 二、猎头公司选择 三、岗位职责说明书 （一）岗位定义： （二）职务主要作用 （三）该职位的权限范围 （四）主要工作职责及目标 （五）知识、经验和技能要求 （六）特别要求 （七）工作关系 （八）职务工作环境
四、猎头运作流程 五、项目组的人员要求 项目负责人：主管整个项目的顺利达成；候选人面试；人选的最终确定，猎头行业10年的工作经验。 人才猎手：负责候选人的寻猎；候选人的初步面试，猎头行业5年工作经验。 信息搜索：行业、人才信息搜集员；猎头行业2-3年工作经验。 六、项目运作安排 七、猎头策略及方法 为确保招聘工作的速度和质量，猎头公司根据我行整体情况，所处行业、岗位的具体要求，为岗位制定详细的搜寻方案，启用专职的人才猎手和搜寻方式，以及数据库、兼职猎头、相关机构及专家人士。 专职猎手：猎头公司的专职猎手是业内极富经验的专业人员，他们会接触理想的候选人，猎手们会按照与我行确认后的选择标准及方向，对其进行详尽的了解及背景调查，并进行严格、详细的数据分析，包括候选人的现状、薪资取向、求职动机、稳定性，筛选出相应的人选，之后与我行一起确定入围人选名单。 八、候选人才的筛选
由猎头公司找出一定数量适合待聘岗位的潜在候选人，在这些可选择的清单中，再进一步筛选及确认。如有必要，我们会考虑有助于筛选人员的辅助工具。 （一）面试 面试可以由猎头公司的专职人员和我行内部考官共同进行，程序如下： 1基本了解 应聘者将被询问其背景、教育、职业生涯、性格、管理能力和技巧，每一位参加面试者将会以书面报告的形式予以评价。 2候选人背景调查 此调查将用于防止面试中存在的偏差，及某些面试者丰富的面试技巧给首次面试带来的不真实，也便于我们了解到更多的应聘者信息。 （二）专家组评价 针对专业性很强的职位，由猎头公司邀请行业的专家协助，对该人才的专业知识和技能做评定。 九、猎头公司的优势： （一）成立猎头项目小组立项操作 （二）宽广的人才来源渠道 （三）强大的高级人才资源库 （四）深远的专业知识，经验丰富专业猎头顾问；
猎头话术自述客户 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】
话术 猎头顾问：X总您好！我是猎头北京新锐基创猎头顾问，李龙。（自我介绍加深印象） X 总： 猎头顾问：很高兴今天能和你交流学习的机会，也希望我们将来成为贵司长期外驻的HR部门！（表示诚意期待合作） X 总： 猎头顾问：今天我们主要有两个目的，一是针对我们这几个职位，向X总了解一下这些人的一些软性需求；二是了解一下X总您的管理风格及性格，好让我为你更准确的找到最合适的人才，当然我们也会在绝对保密的基础上进行沟通，这也是我们职业原则（来电原因建立联系）。 X 总： 提问篇： 猎头顾问：据我们了解，这个职位我们也找了很久，不知道是什么原因一直没有找到？（表示对企业的关注度） X 总： 猎头顾问：OK，目前这些职位哪个比较急？（职位紧急程度） X 总：目前我们营销总监的职位比较急！ 猎头顾问：这个营销总监最好是男的还是女的比较好（人选性别） X 总：不限，营销总监男的可能会比较强！ 猎头顾问：X总您对这个人的学历有什么要求（人选学历） X 总：学历我们大专以上就可以了，主要我们还是侧重于经验和能力！ 猎头顾问：明白，您指的能力是（具体明晰地指向一种能力，例如产品开发，团队建设能力等等）（人选能力具体要求） X 总： 猎头顾问：OK，我们这个营销总监，是原来就有的还是新设的，他的部门组织架构如何上面对谁负责，下面有几个人部门人员的学历水平、年龄层次、岗位设置情况如何（组织架构）
X 总：上面就对我负责，下面人由他来组建。（汇报对象） 猎头顾问：冒昧请教X总，您是一个什么性格的人，您有什么管理风格，对下手要求怎么样（上级性格） X 总： 猎头顾问：您对这个人希望是什么性格的有什么性格要求（人选性格要求） X 总： 猎头顾问：OK，这个人要经常出差吗（追问具体的出差频率） X 总：要。 猎头顾问：您对这个人的户口及所在地有没有要求最好是哪一带的比较好（人选区域选择） X 总： 猎头顾问：您觉得这个人进来后，你最快想要他做的三件事分别是什么（人选需解决的问题） X 总： 猎头顾问：你们原来通过哪些渠道寻找过（问你们这个问题主要是避免渠道重复，达到我们效力更快更高）（企业目前招聘渠道）。 X 总：厦门人才网，我们自己的网站，也有找过几家猎头公司。 猎头顾问：在您的专业纬度，您有没有觉得有在那些公司沉甸过的比较好！（人选来源） X 总： 猎头顾问：我们公司目前有多少人（目前公司规模） X 总： 猎头顾问：我们公司目前年总营业额有多少出口占 %；内销占 %；主要产业是什么（目前公司经营状况） X 总： 猎头顾问：以后还会想哪些产业进军（公司未来发展方向） X 总：
《老子》的十大经典哲理名言 老子（约公元前600 - 公元前500）春秋时思想家，道家创始人。一说即老聃，姓李名耳，字伯阳，楚国苦县（今河南鹿邑东）厉乡曲仁里人，做过周朝“守藏室之史”（管理藏书的史官），孔子曾向他问礼，后退隐，著《老子》。一说老子即太史儋，或老莱子。《老子》一书是否为老子所作，历来有争论。《老子》以“道”解释宇宙万物的演变，以为“道生一，一生二，二生三，三生万物”，“道”乃“夫莫之命（命令）而常自然”，因而“人法地，地法天，天法道，道法自然”。“道”为客观自然规律，同时又具有“独立不改，周行而不殆”的永恒意义。《老子》书中包括大量朴素辩证法观点，如以为一切事物均具有正反两面，“反者道之动”，并能由对立而转化，“正复为奇，善复为妖”，“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”。又以为世间事物均为“有”与“无”之统一，“有、无相生”，而“无”为基础，“天下万物生于有，有生于无”。“天之道，损有余而补不足，人之道则不然，损不足以奉有馀”；“民之饥，以其上食税之多”；“民之轻死，以其上求生之厚”；“民不畏死，奈何以死惧之？”。道家对中国文化的贡献是与儒家同等重要，只是在政治思想上一为表显一为裹藏之别而已。而道家在理论能力上的深厚度与辩证性，则为中国哲学思想中所有其它传统提
供了创造力的泉源。以下十句话正是《老子》的精髓所在。《老子》的十大精髓哲理 1、功成事遂，百姓皆谓我自然。 老子曰：大功告成，诸事办妥，老百姓都认为我本来就是这 样自自然然的。也就是说，完成功业的过程没有受他人强制 的感觉，是人们的本性使然。人有趋利避害的本性；有被习 惯左右行为的本性；有依靠共通的文化习俗求生存的本性；有创新，适时改变自己的习惯和习俗以适应外界环境的本性。顺着这些本性去完成功业，人们会觉得原本就如此，很顺当，不会有牵强和被强迫的感觉和不满。完成功业也就自然而然。这也就是人性化管理能够事半功倍的根据。 2、圣人之道为而不争。夫唯不争，故天下莫能与之争。 老子曰：领导者的行事原则是做而不争夺。正因为不争夺所 以普天之下的人们都无法与之争夺。正如老子所言：“上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。”“天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。”商场之高手，也为而不争。不争者之所以反而得胜，正是因为他的所作所为 符合人之本性，利人而无害于人，善得人之助，故能不争而胜。 3、知止可以不殆。夫唯不盈故能蔽而新成。 老子曰：知道适时终止可以不陷入危险的境地。因为没有达 到满盈的程度，所以能够在事物趋于破旧的时候浴火重生。
猎头BD话术 A代表猎头顾问 C代表顾客 A：您好，请问郑经理在吗？ C：您好，我就是，您是？ A：郑经理，您好，我是XX猎头公司的猎头顾问XXX。最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才，请问目前招聘情况怎么样了呢？ C：嗯，大部分人员都已经到岗了。 A：那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗？ C：项目总经理、总工 A：哦，郑经理，是这样的，我有留意到，贵公司的这两个岗位一直都在招聘，从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。是什么原因造成人员一直没有到位呢？ C：你的意思是…….？ A：是这样的，是收到的简历信息少，还是人员素质达不到贵公司要求，还是别的什么原因呢？ C：各方面原因都有吧。 A：那是这样的，咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外，有没有通过别的其他的途径来招聘呢？ C：你是说猎头吗？ A：可以这么说。 C：之前有考虑过，但是猎头的费用比较高，我们还没有这方面的预算。 A：嗯，您说的也是事实，猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我们的操作时间段、准确度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。 C：我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊？ A：我们是XX猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户非常多，就郑州本地的企业来说，如：鑫苑、绿地、阳光控股等，都是我们的长期客户。 C：绿地？你们也有合作吗？ A：是的，他们是我们的长期大客户。
C：这样吧，你把你们的公司资料发过来我先看一下，包括你们的收费标准、操作流程。A：好的，您看是电子版的，还是传真呢？ C：电子版的吧，我的邮箱是………… A：好的，我现在就给您发过去，五分钟之后您查收一下。 C：好的。 A：郑经理，是这样的，您先看一下我们的资料，我到周四下午再给您打电话。 C：好的。 A：非常感谢您，郑经理！您先忙，我们保持联系。 …………… 周四下午15：00 A：您好，请问是郑经理吗？ C：您好，我是，您是？ A：郑经理，您好！我是XX猎头公司的XXX，前几天给您打过电话。 C：哦，您好！ A：之前给您发的我们公司的资料您看了吗？ C：嗯，看了。只是对你们的收费有些质疑。 A：您是说价位吗？ C：对。 A：呵呵，郑经理，相信您做人力资源的时间也挺长了，对于猎头的收费标准您应该是比较了解的，都是透明化的。 C：但是跟我们联系过的猎头公司，有的报价才20%，有的甚至15%。这样相比之下，相差也太大了吧。 A：嗯，对，是这样的，现在市场上是有一些公司的报价是比较低一些，据我所知，有公司报价10%的都有。但是这个是要看我们的最终的结果是什么样子。有的报价低，但是给您推荐的人不合适，或者说时效性不够的话，甚至会有一些公司迟迟给您招不到合适的人，这样对您也是很大的损失。特别是高层的招聘，您也知道，人早一天上岗，对您公司是越有利的。C：那你的意思是你们公司就可以保证人员的质量和实效性吗？ A：郑经理，可以这样说，对于房地产行业来说，我们掌握了整个郑州市场87%的人才信息，我们在跟您合作时，会对您的职位进行分析，会建立一个最佳的人员素质模型。在我们配置的人员中，最快的之后8天的时间人员就上岗了，而且在工作岗位上做的特别好。
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猎头顾问的典型一天，绝对经典！！！ 我猎头生涯中比较“吃力”的阶段，虽然之前有近8年比较成功的销售经验，但猎头项目压力之大，也让我感觉工作干起来很费力。那时候，每天要工作十至十二个小时，典型的一天应该是这样的。 8:15到达公司收邮件。 有些国外候选人因时差问题都是在北京凌晨收到的邮件，一般很早就可以收到他们的回信。同时公司在三大招聘网上还有广告，会有些候选人投简历。个人邮箱里共收到60封邮件新邮件，其中1封是美国Frank回的。两天前我在一个技术论坛上找到他的邮件地址，从他发表的技术文章上看，此人比较适合我一个外企客户的项目经理职位。于是我马上发邮件给他，想与他沟通一下看有没有合作可能。Frank的邮件里写明他方便通话的时间（北京时间），让我打给他。我把时间和电话写在EXCLE格式的记事本里。 8:30拿出targetcompanylist（可能有候选人的公司名录）开始打coldcall。趁这些公司的前台还没上班或者已经下班的时候打coldcall效果很好！ 电话接通之后按提示打到A公司销售部，我开始说谎。（猎头的必备条件）。Leo：“你好！我是你们一个客户。这边联通的项目经理是谁？” 销售：“找吴经理吧。” Leo：“全称是吴什么？不好意思我刚到不是特别了解情况。” 销售：“吴刚，分机229。” Leo：“谢谢！” 放下电话之后，我开始给吴刚打。这次是个项目经理的职位A公司是我客户的竞争对手，应该比较适合这个职位。 10:00打了N个骚扰电话之后，我决定让我的身心休息一下。 连续说谎导致的不适啊！严重的时候有点想吐。休息不是什么都不干，而是说点实话。给BBB公司的HRBOB打电话，确认昨天下午面试的三位候选的人情况，跟BOB聊聊，这三个人哪里合适，那里不合适，同时做好记录，。按客户的要求，合理调整search方向找更适合的候选人，为下一批候选人的推荐打好基础，。 10:30昨天晚上约的销售总监候选人到公司面试。 在推荐给客户之前，每一个候选人我都坚持要自己先见。从不会因为时间或者资源不足，就草草推荐给客户。做这行声誉很重要，而且长远来看，见一下候选人有更直观、准确的判断，是节省了做项目的时间。 11:30今天这个候选人不太适合我目前正在做的销售总监职位。 把他的简历入库保存，以利以后再用。开始作之前两位更适合这个职位候选人的《推荐报告》。评价我都写完了，就是一个机械的粘贴工作。 12:00做完两个《推荐报告》发给CCC公司，等客户反馈。 客户感觉候选人比较合适，就会通知我客户方便的时间，由我安排候选人去客户公司面试；客户感觉候选人不太适合，则要告诉我哪里出了问题。是我的搜索方向有误还是别的什么问题。 12:15出去吃饭。 13:30回公司继续工作。
猎头专家：写一份有卖点的英文履历 第一部分、ZMZ先生的英文履历样本： Resume of ZMZ Room 503, Hua zun Mansion, No.29 Beisanhuan Road Xicheng District, Beijing 100029 Home: (8610) 6123-4567 Office: (8610) 6123-9874 E-mail: editor@https://www.doczj.com/doc/a09599308.html, CAREER OBJECTIVE High level management position with high technology corporation. Be able to app ly strong team building, project management and business development skills cum ulated in passed years. Utilize strong R&D skills in communication, network and software development in product development. SUMMARY An integrated person with rich management experience and extensive R&D skills. More than 6 years department and project management experience in first class h igh technology companies. Strong experience in team building, processes establi shment and improvement, particularly for communication and software products. S killed in customer oriented communication and coordination. More than 10 years SW/HW R&D experiences in wireless communication, IP network and software develo pment industry, from system level design to partial function implementation. Special skills in: －Strong experience in team building, project management and coordination. －Software development lifecycle and process management. －Project planning, budget control and manage deliverables on schedule. －Business development and customer oriented communication. －Solid knowledge of wireless communication technologies such as GSM, TDMA, CDMA and 3G systems such as WCDMA and UMTS. －Expert of wire/wireless voice/data communication system design, protocol analysis and implementation, such as GSM Phase2+, GPRS, SS7, INAP, ISUP and so on. －Strongly experienced in C/C++, VB, Java, Tcl/Tk, OO programming. －Strongly experienced in hardware system design and embedded system design. －Network programming and routing protocols’ implementation such as BGP4, OPSF, MPLS, VPN and so on. －Fluently speak: Chinese, English and Japanese.
筑龙英才网百问分析参考 1.开场白 电话接通后听听总机里是否有提示音，提示是否是我们需要联系的公司客户，若没有总机声音直接拨0转接到前台，然后问前台，您好，您这边是某某公司吗？请帮我转接一下公司这边人力资源部负责招聘的同事。电话成功转接后，您好这边是人力资源部吗，对方回答是，告诉他帮忙找下负责招聘的人，当找到负责人之后，简单开场白，先生/女士您好，我是筑才网招聘XX，我们是建筑行业一个专业招聘平台，（我们这边能提供线上网站招聘，线下高端职位猎头服务，中低层职位可以做RPO外包服务）今天给您打电话是想问问您这边的人员需求情况，与您沟通下有没有合作招聘的机会。当客户说正在招xx职位，我们马上接过话茬，问下客户公司招聘需求情况，比如招几个职位，招多少人，招多少年工作经验的人，学历和专业有没有经验等等。了解基础信息后告诉客户，我这边是BD，主要是挖掘企业的招聘需求，后期有我们专业资深顾问会和企业联系。并和客户确认好时间，让老业务与客户联系，（比如半小时或者一个小时之后） 2.客户说没有招聘需求？ 请问王先生/张女士，咱们公司是已经招到合适的人才了呢？还是已经找到合适的网络合作平台了呢？（如果客户回答是，就说发份资料先了解一下，为以后的招聘选择做个准备……如果回答没有就问其原因再做针对性的回答）在客户说没有招聘需求，需要问一句，咱们公司一般在什么时候做人员招聘计划呢，咱们公司作为行业内有一定实力的公司，每年大概什么时间需求量会比较大呢，他肯定会说是年初或者年末，记录下客户所说是信息，然后在这个时间节点前一个月在余客户深入联系。然后在问客户要一个邮箱出来，并告诉客户我先给您发一份资料和联系方式，到时咱们这边有需求出现的时候，咱们能及时联系。您也可以多个渠道做个比较，毕竟咱们都是专业相关的平台，和公司的需求匹配度也是比较高的(在这里要逐步加深客户对我们的印象，为第二次电话问候做铺垫) 3.能否看看你们的简历库或者免费试用？ 我们这边非正式会员是没法查看后台的简历库的，我们现在有一个有免费试用，可以6个月，3个月，1个月。每次开通可以发布职位上限20个，每一个职位可兑换一个简历下载的份数（不能发布无效重复的职位，如发现将停止试用）。 4.你们网站名气小、起步晚、没听过！ 筑龙网是建筑行业的门户网站，成立于1998年，现在已经有十余年的发展历程，每天的独立IP量近三十万，每天的PV量近500多万，每天注册的个人会员量在4000左右，截止到2015年底，筑龙网已经有1000余万的个人注册会员。筑才网作为筑龙网的人才频道，上线于2006年，现在每天的注册量也在700人左右。筑龙网相对于人力资源领域来说可能象您所说的并不知名，但针对于建筑行业专业技术人才来说已经有非常高的知名度了，说不定您问一下贵公司的工程师，他们都是在筑龙网来下载相关的信息和资料的，筑龙网对他们来说是必不可少的工具了，所以我们筑龙网有很强大的建筑行业专业人才储备。对于企业来说招到合适的人才才是最重要的。 5.什么是定向服务，定向服务为什么要交预付费。 定向服务是筑龙英才网结合于客户招聘实际需求情况及现有人才市场发展的趋势做出的有特色的人才寻访服务，服务目标是针对于企业中层管理及技术岗位，对于猎头形式来说费用偏高，对于普通网络招聘来说又有难度，不太容易招聘到合适的人的岗位。这个岗位的基本范围是年薪10-30万，工作经验在5-10年的中层技术有管理岗位。定向推荐服务是筑才网推出的新的人才服务，我们依托于筑龙网庞大的1000多万的建筑行业人才储备资源，依托于筑龙网与其它各建筑行业网站及建设部人力资源中心等合作伙伴的紧密合作关系，精准而高效的为企业猎聘到合适的中端人才。我们的一般岗位服务时间是30天，时间比猎头短很多，我们的服务费是该岗位的20%年薪，相比较猎头（25%-33%）的收费。我们的费用比较合理。但我们的前期成本投入会比较大，我们对每个岗位均要立项，并快速的去开拓人才渠道和资源，在各大行业网站和论坛上去投入宣传和推广成本，并需要投入一个项目组去全力甄选候选人，进行初试，并促成候选人到企业进行复试，所以前期的成本投入我们希望和企业客户一起来投入，一起非常重视，有效的完成每个项目。（签订双方服务协议，若能收到预付款最好，收不到也不强求） 6.我们现在跟其它网站在合作？