从马斯洛理论解读幼师从业动机和精神需求-幼教论文
从马斯洛理论解读幼师从业动机和精神需求
编者的话
按马斯洛的理论，个体成长发展的内在力量是动机。而动机是由多种不同性质的需要组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分，每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。这次，让我们从马斯洛需求理论解读幼儿园教师从业动机、精神需求，依据马斯洛需求理论谈幼儿园对教职工的管理办法，对幼儿园班级管理办法，一起分享马斯洛需求理论在幼儿园的应用。
文|湖北省武汉市实验幼儿园骆萍
什么是马斯洛需求理论？
马斯洛需求层次理论亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一。按马斯洛的理论，个体成长发展的内在力量是动机。而动机是由多种不同性质的需要组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分；每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。
旅美教育学家黄全愈博士的儿子矿矿15岁时写过一本书《放飞美国：一个中国孩子和七个美国教师》（再版后名《我的七个美国老师：我在美国的中学课堂》），里面谈到了七个不同的教师，其中有把教师职业当作养家糊口工具的，有真心爱孩子的神父，还有幽默风趣、在教书生涯中获得无限创造力和乐趣的教师。其实当时看这本书的时候我就思考了很多：为什么选择幼儿教师这个职业？为什么会坚持这么长时间？我们到底要做一个什么样的教师？
生理需求：
靠幼儿园的一份薪水养家糊口的话确实有些紧，刚毕业需要找一份工作来暂时栖
身的年轻教师，当然最关注幼儿园能不能按时发放工资，福利能不能逐年上升。这些是非常重要的问题，也是最基本的需求。还有就是因为幼儿园有住宿的条件，或者幼儿园离家很近而选择这里。我们对教师提出的要求也应该是对一个凡夫俗子的要求，而不是圣人的要求，要理解每一个人对于改善生存环境所做的一些追求。
安全需求：
在幼儿园里，小朋友遇到麻烦，有教师帮他处理了，他第二次还会去找这个教师，因为会产生依赖和安全感。同样，教师遇到麻烦了有园长帮他处理了，这样的园长也会让人产生依赖和安全感，这是每个人的需求。反之，教师提出的问题不受重视或者根本解决不了，这样的园长会逐渐失去教师的信任。
感情需求：
有许多教师是冲着有同学或朋友先到这个幼儿园，然后紧紧跟随而来的，希望在一个有熟人的环境。为什么要进行团队拓展？为什么要组织各种各样的娱乐活动？就是因为要让教师通过活动和交流互相了解，如果教师能够因团队中的人或事而同喜同悲的话，那他就找到了归属感。
尊重需求：
很多家境还不错的人选择教师这个职业是希望能够有一份体面的工作，获得别人的尊重，从而收获属于自己的爱情和幸福。尊重的需要可分为自尊、他尊两类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。教师这个职业恰恰是有可能获得以上尊重的，而尊重需求得到满足，能使教师对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。
自我实现需求：
学前本科毕业的学生到幼儿园，很多是为了专业发展少走弯路，也有为了实现当教师的人生理想。只有不断反思、自我修炼，才有可能自我实现。已经成就了专业梦想的幼儿教师群体很多都能在教育生涯中寻找到自我实现的成就感。
马斯洛《动机与人格》 马斯洛(A·H·Maslow，1908—1970)，美国当代著名心理学家，人本主义心理学主要创始人之一，哲学博士、教授，曾任美国人格与社会心理学会主席和1967年的美国心理学会的年届主席。 马斯洛1908年4月1日生于美国纽约市鲁克林区，他父母是从苏联移居美国的犹太人。童年时代的马斯洛常感到孤独、痛苦，因为他是一个生活在犹太人之中的犹太儿童，没有亲朋好友。马斯洛只好在书的海洋中遨游着。 马斯洛1926年入康乃尔大学，两年后又转学威斯康星大学，并于1930年获学士学位，次年获硕士学位。在即将转学威斯康星大学时，马斯洛同高中时代的恋人古德曼·伯莎结了婚，马斯洛十分珍视这段时光，认为他真正的生命是从结婚和转学到威斯康星时开始的。1934年，在著名的实验心理学家哈利·哈洛指导下，马斯洛完成了题为“关于猴群中支配地位的建立”的博士论文，而被授予哲学博士学位。在论文中，马斯洛认为支配似乎源于一种“内在自信心”或“优越感”，而不是通过肉体攻击取得的。获得博士学位后，马斯洛重返纽约，以卡内基会员的资格到哥伦比亚大学工作，后又到布鲁克林学院，直至1951年。这期间，他把有关支配研究推广到对人类支配问题的研究上来，他发现具有强支配型的个体总是倾向于创新、很少遵奉宗教和具有外倾型性格，他们也不易焦虑、不易妒嫉或患神经症。从研究对象上看，马斯洛最初关注的是健康的、卓越的、占据支配地位的典型人物。在
二战期间无数思想家逃往美国之际，马斯洛也相应地把研究对象转向到极杰出人物上来。并因深深钦佩人类学家本尼迪克特和魏思麦，而立志于个体自我实现方面的研究。 1951年至1969年，马斯洛在布兰迪斯大学工作，全身心研究心理最健康的个体。这期间，他曾任布兰迪斯大学心理系主任兼教授，并成了美国人本主义心理学运动的领导者，担任美国心理学会1967年一1968年度的主席。1970年7月8日，马斯洛因心脏病猝发与世长辞，享年62岁。 马斯洛的主要著作有：《动机与人格》(1954年)、《科学心理学》(1966年)、《存在心理学探索》(1968年)、《人性能达的境界》遗作等。《动机与人格》是关于人类心理自然基础的研究。《科学心理学》介绍了马斯洛的科学观和科学与社会关系的研究，证明了科学生活也可以是对人类怀有希望和发现新价值的生活，是热情美好的。《存在心理学探索》、《人性能达的境界》是他关于人性与社会关系的研究，即他自己所说的“规范社会心理学”的探讨，其中，《存在心理学探索》是马斯洛对1954年至1960年间发表的演说、论文加以修订和扩展的汇综，在一定程度上，概括了他的观点，并对未来发展做出了纲领性推断；《人性能达的境界》是马斯洛的遗作，由马斯洛1969年亲自选定的文章组成，探讨了健康与病态、创造性、价值、教育、社会、存在认知、超越和存在心理学、超越性动机八大类问题。 马斯洛是世界闻名的心理学家，他的人本主义心理学理论在西方、苏联及我国引起很大反响，并在教育、工业、组织管理等领域得到实际应用。
马斯洛的理论 按马斯洛的理论，个体成长发展的内在力量是动机。而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分；每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。马斯洛认为，人类的需要是分层次的，由低到高。它们是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求 生理需求 生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如空气、水、吃饭、穿衣、性欲、住宅、医疗等等。若不满足，则有生命危险。这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的强大动力。 安全需求 安全的需要要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等。安全需要比生理需要较高一级，当生理需要得到满足以后就要保障这种需要。每一个在现实中生活的人，都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御实力的欲望。 社交需求 社交的需要也叫归属与爱的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要比生理和安全需要更细微、更难捉摸。它与个人性格、经历、生活区
域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察觉，无法度量的。 尊重需求 尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。 积极因素 第一，马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。一个人从出生到成年，其需要的发展过程，基本上是按照马斯洛提出的需要层次进行的。当然，关于自我实现是否能作为每个人的最高需要，目前尚有争议。但他提出的需要是由低级向高级发展的趋势是无可置疑的。 第二，马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。这一点对于管理工作具有启发意义。 第三，马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学。他认为人的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的。 消极因素 第一，马斯洛过分地强调了遗传在人的发展中的作用，认为人的价值就是一种先天的潜能，而人的自我实现就是这种先天潜能的自然成熟过程，社会的影响反而束缚了一个人的自我实现。这种观点，过分强调了遗传的影响，忽视了社会生活条件对先天潜能的促进作用。 第二，马斯洛的需要层次理论带有一定的机械主义色彩。一方面，他提出了人类需要发展的一般趋势。另一方面，他又在一定程度上，把这种需要层次看成是固定的程序，看成是一种机械的上升运动，忽视了人的主观能动性，忽视了通过思想教育可以改变需要层次的主次关系。 第三，马斯洛的需要层次理论，只注意了一个人各种需要之间存在的纵向联系，忽视了一个人在同一时间内往往存在多种需要，而这些需要又会互相矛盾，进而导致动机的斗争。
－－马斯洛的人类需求五层次理论 by AMT 仲英豪编译 美国心理学家马斯洛在1943年出版的《人类激励理论》一书中首次提出需求层次理论，认为人是有欲望的动物，为满足某种特定的需求，便产生了特定的动机。马斯洛的需求层次理论把人类多种多样的需求归纳为五种基本需求，并按其重要性从低级生理性需求到高级心理性需求排列成五个层次，具体如下： 基本内容 各层次需求的基本含义如下： 1. 生理上的需求 这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性等方面的要求。如果这些需求得不到满足，人类的生存就成了问题。从这个意义上说，生理需求是最强烈的不可避免的最底层需
求，是推动人们行动的最强大的动力。显然，这种生理需求具有自我保护和种族保护的意义，以饥渴为主，是人类个体为了生存而必不可少的需求。马斯洛认为，“对于一位处于极端饥饿的人来说，除了食物，没有别的兴趣，就是做梦也梦见食物，甚至可以说，这时也只有这时，充饥才成为独一无二的目标。” 当一个人存在多种需求时，例如同时缺乏食物、安全和爱情，总是缺乏食物的饥饿需求占有最大的优势，这说明当一个人为生理需求所控制时，那么其他一切需求都被推到幕后。因此，只有这些最基本的需求满足到维持生存所必需的程度后，其他的需求才能成为新的激励因素，而到了那时，这些已相对满足的需求也就不再成为激励因素了。 2. 安全上的需求 这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需求。具体表现在：①物质上的：如操作安全、劳动保护和保健待遇等；②经济上的：如失业、意外事故、养老等；③心理上的：希望解除严酷监督的威胁、希望免受不公正待遇，工作有应付能力和信心。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需求的一部分。每一个在现实中生活的人，都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御的实力的欲望。同样地，当这种需求一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。 3. 感情上的需求 也叫归属与爱的需求，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀和爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需求。感情上的需求比生理和安全上的需求更细微、更难捉摸。它包括：①友爱的需求，即人人都需求伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱；②归属的需求：即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾，在个人有困难时能互相帮助，希望有熟识的友人能
马斯洛需求层次理论综述 亚伯拉罕.马斯洛是美国著名的社会心理学家，是第三代心理学家的开创者，提出了融合精神分析心理学和行为主义心理学的人本主义心理学，于其中融合了其美学思想。他的主要成就包括提出了人本主义心理学，提出了马斯洛需求层次理论，代表作品有《动机和人格》、《存在心理学探索》、《人性能达到的境界》等。 一、基本内容 马斯洛的人本主义的心理学为其美学理论提供了心理学基础。其心理学理论核心是人通过“自我实现”，满足多层次的需要系统，达到“高峰体验”，重新找回被技术排斥的人的价值，实现完美人格。他认为人作为一个有机整体，具有多种动机和需要，包括生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现。马斯洛认为，当人的低层次需求被满足之后，会转而寻求实现更高层次的需要。其中自我实现的需要是超越性的，追求真、善、美，将最终导向完美人格的塑造，高峰体验代表了人的这种最佳状态。在自我实现需求之后，还有自我超越需求，但通常不作为马斯洛需求层次理论中必要的层次，大多数会将自我超越合并至自我实现需求当中。 通俗来说:假如一个人同时缺乏食物、安全、爱和尊重，通常对食物的需求量是最强烈的，其它需要则显得不那么重要。此时人的意识几乎全被饥饿所占据，所有能量都被用来获取食物。在这种极端情况下，人生的全部意义就是吃，其它什么的都不重要。只有当人从生理需要的控制下解放出来时，才可能出现更高级的、社会化程度更高的需要。现在流行在我们中间的一句话:先生存，再生活。也充分说明了我们的需求是有层次的，一步一步的向着更好的方向追求。现在我们来具体的了解各层次的需求。 第一层次:生理上的需要（也称级别最低、最具优势的需求） 主要包括：呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性 如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转，也就是说，人类的生命就会因此受到威胁。在这个意义上说，生理需求是推动人们行动最首要的动力。其实我们细细想来，我们现在学习、工作，是为了过更好的生活，然而，是否有人愿意一味地追求奢侈，而放弃吃饭、喝水?答案是否定的，因为生存下来是我们生活的前提。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必须的程度后，其它的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。所以，在战乱时期，物资匮乏时，应该以生理需求来激励下属。在我们以后的教学生活中，我们应特别注意，对于那些偏远地区的儿童，在他们基本生理需求都不能满足的情况下，我们不应埋怨他们在学习过程中不够认真、努力，我们最先该做的是解决他们的“生存”。对于生理需求，也有许多的激励措施。例如:增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇。 第二层次:安全上的需要 主要包括：人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全以及免遭痛苦、威胁或疾病等。 马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。 缺乏安全感的特征:感到自己对身边的事物受到威胁，觉得这世界是不公平
管理经典：人的动机理论 [美] 亚伯拉罕·马斯洛 本文打算系统阐述一种明确的动机理论，这既要符合理论的需要，同时也要符合已知事实、临床与观察以及实验结果。不过，它最直接的来源是临床经验。 一、基本的需要 （一）生理需要（The Physiological Needs） 通常，被看作动机理论的出发点的需要就是所谓生理的驱力。有两项新的研究成果使得我们有必要修正惯用的需要概念。首先是关于体内平衡概念的发展，其次是食欲（人们对食物的优先选择）是体内实际需要或缺乏的一种表现。 无疑，在一切需要之中，生理需要是最优先的。这意味着，在某种极端的情况下，即一个人在生活上的一切东西都没有的情况下，很可能主要的动机就是生理的需要，而不是别的，一个缺乏食物、安全、爱和尊重的人，很可能对食物的渴望比别的东西更强烈。如果所有的需要都不满足的话，那么，有机体就会被生理需要所支配。而其他的需要简直变成不存在了。或者退到隐蔽地位。这时，可以简单地用“饥饿”二字来反映整个有机体的特征，人的意识几乎完全被“饥饿”所优先支配。全部能量都置于满足食物的需要上，而这些能量的组织，也几乎完全被满足食物这一目标所支配。现在，感受器官和反应器官，智力，记忆，习惯这一切简直都可以称为满足饥饿的工具。那些对于这个目标没有用处的能量，处于暂停状态或退入隐蔽地位。在这种极端情况下，写诗的愿望，获得一辆汽车的愿望，对美国历史的兴趣，对一双新鞋的需要，则统统被忘记或退居第二位。对于一位处于极端饥饿的人来说，除了食物，没有别的兴趣。就是做梦也梦见食物。想到的只是食物，看见的只是食物，渴望的只是食物。甚至可以说，这时（只有这时）充饥成为是独一无二的一个目标。 人类机体的另一个特征是，当机体受某种需要支配时，对未来的看法也会改变。对于长期处在极端饥饿状态的人说，他的理想的境界可能就是食物十分丰富。在他看来，只要在他的有生之年食物有保证，他便是最幸福的；不企求更多的东西了。生活本身被看成是吃饭，其他任何东西都是次要的。自由、爱情、团体的感情、尊重、哲学观念全都可以置之一旁，都是无用的东西，因为它们不能填饱肚子。可以说，这种人仅仅是为面包而活着。 无可否认，上述情况确实存在，但是，并不是有普遍性。在一个正常的和平的社会里，那种使人长期极度饥饿的非常事件几乎是罕见的。仅仅是在偶然的机会和一生中的某些时刻，才会感到纯属生与死的饥饿。 显然，使人处于极度的、长期的饥或渴之下，只能把“更高”的动机弄得含混不清，由此所得出的有关人的能量和人的本性方面的观点是片面的。不论是谁，想把非常情况当成有代表性的情况，并按处在极度的生理缺乏时期的人的行为来测量其一切目标和愿望，这必然会对许多事情视而不见。显然当一个人没有面包时，他以为只要有面包就能过活。但是，当一个人有了充足的面包；而且长期以来都填饱了肚子，这时，又会有什么愿望产生呢？ 这时，立即会出现另外的、“更高级的”需要。支配有机体的就是这些更高级的需要而不是生理上的饥饿。当这些需要依次地得到满足之后，又会有新的（仍然是“更高级的”）需要产生，等等。这就是我们所说的，人类的基本需要是织成有相对优势的层次。 上面所述，主要意味着，在动机理论中，“满足”是象“缺乏”一样的重要概念，因为它使得有机体从生理需要的支配中解脱出来，并出现了别的社会目标。当生理需要及其局部目标长期获得满足，它们就不再作为活动的决定因素或行为的组织者而存在。它们此时仅仅
马斯洛需求层次理论与营销战略 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次，从企业经营消费者满意（CS）战略的角度来看，每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次。将营销方法建立在消费者需求的基础之上考虑，不同的需求也即产生不同的营销手段。 根据五个需求层次，可以划分出五个消费者市场： 1、生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可 2、安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响 3、社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象 4、尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义 5、自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌 需求层次越高，消费者就越不容易被满足。经济学上，“消费者愿意支付的价格≌消费者获得的满意度”，也就是说，同
样的洗衣粉，满足消费者需求层次越高，消费者能接受的产品定价也越高。市场的竞争，总是越低端越激烈，价格竞争显然是将“需求层次”降到最低，消费者感觉不到其他层次的“满意”，愿意支付的价格当然也低。 这样的划分是以产品分别满足不同层次的需求而设定的，消费者收入越高，所能达到的层次也越高，拿洗衣粉举个例子： 1、“生理需求”消费者关注“产品确实是洗衣粉”，选择价格最便宜的洗衣粉 2、“安全需求”消费者关注“洗衣粉质量好”，在价格相差不是很大的情况下，选择质量较好的洗衣粉。 3、“社交需求”消费者关注“产品对于交际的影响”，比如精美的包装、加香、柔顺等附加功能以及品牌的形象都能让消费者愿意付出更高的价格。 4、“尊重需求”消费者关注的是“获得别人认可”，把产品当作一种身份的标志，最优秀的技术、特殊的桶装、独一无二的功能，甚至包括最高的价格都他们选择理由。 5、“自我实现”消费者已经拥有1-4层次的各种需求，他们对洗衣粉的认识转变为某个品牌对其生活的影响，在精神上认可某个品牌。也就是洗衣粉的品牌精神内涵对于他们的选择影响很大。 在低端市场的“生理需求”以价格作为支点，这一市场的
马斯洛需求层次理论 百科名片 马斯洛需求层次理论 马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。 目录
展开 编辑本段基本内容 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。各层次需要的基本含义如下： 生理上的需求 这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求： 呼吸 水 食物 睡眠 生理平衡 分泌 性 如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。 安全上的需求 这是人类要求对以下事物的需求： 人身安全 健康保障 资源所有性 财产所有性 道德保障 工作职位保障 家庭安全 马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
马斯洛的需求层次理论图示1 情感和归属的需求 这一层次包括对以下事物的需求： 友情 爱情 性亲密 人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。 尊重的需求 该层次包括对以下事物的需求： 自我尊重 信心 成就 对他人尊重 被他人尊重 人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。 自我实现的需求 该层次包括对以下事物的需求： 道德 创造力 自觉性
读书笔记 一个人除非在他生命的每一时刻都敢于倾听自己，倾听他自己的自我，否则他不可能明智地选择生活。 ——亚伯拉罕-H-马斯洛 作者简介 马斯洛（1908—1970）现当代全世界最伟大、最有影响力的美国心理学家。他是人本主义心理学的主要发起者和理论家，第三代心理学的开创者，有“人本心理学之父”之称，智商高达194的天才。1934年马斯洛获得威斯康辛大学博士学位并留校任教。1951年被聘为布兰代斯大学心理学教授兼系主任。第二次世界大战后，马斯洛开始对健康人格或自我实现者的心理特征进行研究。并担任美国人格与社会心理学会主席和美国心理学会主席。马斯洛在其心理学理论中指出：“人在满足了生存、安全的需求之后，就渴望被尊重，希望人格与自身价值被承认。”《纽约时报》评论说：“马斯洛心理学是人类了解自己过程中的一座里程碑”。还有人这样评价他：“正是由于马斯洛的存在，做人才被看成是一件有希望的好事情。在这个纷乱动荡的世界里，他看到了光明与前途，他把这一切与我们一起分享。”如果说弗洛伊德精神学派为我们展示了人类本能乃至病态的一面，华生行为主义学派展示了物理、化学的一面，那么马斯洛人本主义学派则展示了人类健康、积极与主动的一面。马斯洛的“自我实现”与“追求卓越”的理论深刻地影响了当下人们的生活与工作。从而，马斯洛心理学又被称为“第三思潮”。 《动机与人格》是他最重要的著作之一，奠定了马斯洛的学术地位。在这本著作中，他提出了许多精彩的理论，包括人本心理学科学观的理论、需要层次论、自我实现理论、元动机理论、心理治疗理论、高峰体验理论等。需要层次论是马斯洛心理学中影响最大的理论之一，至今仍在多个学科领域和实际工作中发挥着巨大的影响力。 本书内容 这本书分为四部分：动机理论、心理病态与正常状态、自我实现、人类科学的方法论。第二部分“心理病态与正常状态”纠正了我对健康人格的错误认识。第四部分“人类科学的方法论”让我学会了让自己变得优秀、健康的方法。但本书主要讲的是第一部分“动机理论”的“需要层次”和第三部分“自我实现”。 马斯诺的《动机与人格》提出了许多精彩的理论，包括人本心理学科学馆的理论、需求层次论、自我实现理论、无动机理论、心理治疗理论和高峰体验理论等。即奠定了马斯诺的学术地位，又标志着其“后人本心理学”的萌芽。《动机与人格》自提出以后，一方面得到引用、引导、应用；另一方面也遭到各种各样的批评。尽管有的批评家试图提出更完整的需求理论，但迄今仍然没有一种需要理论能够取代它的位置。 “人类动机理论”是马斯诺关于需求层次的经典阐述，马斯诺将行为主义心理学，弗洛伊德心理学和人本主义心理学巧妙而完美地结合在一起。马斯诺指出，所有人类的需要可以根据层次进行排列,从对空气、食物和水的生理需要开始，接下来是心理需要的四个层次-安全、爱、自尊和自我实现的需要。马斯诺强调，我们的高级需要与我们对事物的需要同样是真实的，不可缺少的。在人类的需要问题上，他尽量避免了行为主义学派和弗洛伊德的过分简单的观点。“基本需要”的满足中马斯诺讨论了需要层次论的一些含义。包括需要的满足，需要满足的后果，以及需要满足与学习，性格的形成，心理健康、病理学与其他各种现象的联系等。“重新考查本能理论”是马斯诺重新考察传统心理学本能出的理论，这一套理论将生物学的本能概念应用到人类行为之中。本能学派的学者在遗传性的本能中寻找所有行为的根源。而与此相反的是，行为学派的学者倾向用学习来解释所有的行为。在这里，马斯
马斯洛需求层次理论 马斯洛需求层次理论，[hierarchy theory of needs]亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国科学家亚伯拉罕·马斯洛所提出。马斯洛认为，在特定点时刻，人的一切需要如果都未能得到满足，那么满足最主要的需要就比满足其他需要更迫切,从而将需要划分为五级：生理的需要、安全的需要、社交的需要、尊重的需要、自我实现的需要。 ★马斯洛需求理论——基本假设 美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛提出的著名的需求层次理论是基于以下的基本假设的。 ●已经满足的需求，不再是激励因素。人们总是在力图满足某种需求，一旦一种需求得到满足，就会有另一种需要取而代之。 ●大多数人的需要结构很复杂，无论何时都有许多需求影响行为。 ●一般来说，只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会有足够的活力驱动行为。 ●满足较高层次需求的途径多于满足较低层次需求的途径。 ★马斯洛需求理论——主要内容
需求层次理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。各层次需要的基本含义如下： ●生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。 ●安全上的需要。这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。 ●社交上的需要。这一层次的需要包括两个方面的内容。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互
马斯洛----人的五个需求层次理论 人的需求大致可以分五个层次： 第一层需求，也就是最底层的需求：PHYSIOLOGICAL生理需求，衣食住行等温饱问题。原始社会，不用那么远，就现在地21世纪的社会主义初级阶段的社会，有很多人每天还在为自己地吃饭穿衣发愁？在他们眼里，每天能有一顿饱饭，能在寒冷地冬季不被 冻死，就是最大地愿望了。你要问他们最想要的是什么，他们肯定会说：饱饭暖衣。 无奈啊，社会越发展，社会越发达，贫富差距就越大，这也验证了爱因斯坦地相对论。社会的总价值是不变的，有人富裕了，必然就有人沦落到贫穷。就像天平，平衡的两 端不管你把哪端的砝码加到另一端，天平都会倾斜。 第二层需求，SAFETY安全感需求。人在江湖哪能不挨刀？同样，人在社会哪能不倒霉？衣食住行都没有问题了，那就得考虑考虑安全问题，得让自己安全的生活保持下去， 不能让别人来干扰，也不能让这种生活被别人拿走。于是，枪支、弹药诞生了，部队、法庭、警察诞生了。 第三层需求，LOVE，归属感需求。衣食住行不担心，人身安全、各种环境都很安全，自然就会想到要和别人交往。亲情自然不用说了，友情、爱情就会有所追求。都说朋 友多了好办事嘛！于是，狐朋狗友、酒肉朋友就如长江黄河的潮水，滔滔不绝，连绵 不绝。。。。。。但是，这些总不能24小时陪在我们身边，寂寞难耐，于是，我们就要追求爱情了，想有个“家”。家庭对于人来说，是社会大海洋的避风港。家庭的温 暖就像是你饥饿时的羊角面包，又香又甜。 第四层需求，ESTEEM尊重。这个层次的需求，我一直理解成事业。中国有个成语叫做"成家立业"。归属感有了以后，自然就应该在"立业"上下功夫。中国五千年地悠久历史文化，总结出来的成语绝对是有它的深层次含义的！就拿“成家立业”来说，为什 么“成家”在前，“立业”在后？为什么不说是“立业成家”？试想，一个人要建立 事业，仅靠自己的力量能行吗？是必须要通过无数多人的支持和参与。如果家都没成，也就是连一个愿意和你共度一生的人都没有找到，你又如何能谈“立业”呢？于是， 成家以后，得到大多人的认同和尊重，从而会有很多人愿意为你奉献一生、追随你“立”你的“业”。
动机与人格读后感 最近读了这本书是美国当代著名心理学家马斯洛的著作——《动机与人格》，让我有很大感触，坚信健康人格对当代学生有效地避免心理疾病并促进其心理卫生，让我坚信从人格教育可以有效地提高我们作为学生的成长能力和生活质量。以前，我对健康人格的认识是错误的，我认为从气质、性格、兴趣、能力的角度看待一个人的人格。现在，我发现自己以前的观点是错误有偏差。从《动机与人格》里让我逐渐明白、认识到一个人的人格与动机是有密切的联系。 《动机与人格》是马斯洛学说的奠基作，书中内容丰富，我主要是围绕需要层次论和自我实现论来阐述其基本观点来谈谈我的感受。 动机理论是马斯洛学说的精髓。我认为动机理论的基点是需要，而人类价值体系中有两类似本能的需要：一是沿着生物系谱上升的逐渐变弱的本能需求，称低级需要或生理需要;一是随生物的进化逐渐显示出来的潜能，称高级需要或心理需要这两类需要分五个层次，即生理需要、安全需要、归属和爱的需要、自我实现需要，它们一个比一个层次更高。 1.生理需要：生理需要指与生存相关的需要，是我们同其它动物所共有的，这类需要包括食物、水、性-交、排泄和睡眠等需要。生理需要在所有需要中占绝对优势，假如一个人在生活中所有需要都没有得到满足，那么生理需要最有可能成为他的主要动机。 2.安全需要：当生理需要相对充分地得到了满足，安全需要就作为支配动机出现了，它包括对组织、秩序、安全感和可预见性等需要。 3.归属和爱的需要：假如生理需要和安全需要都很好地得到了满足，爱、感情和归属的需要就会产生。如果这种需要不能满足，人将感到孤独和空虚。 4.自尊需要：除少数病态的人之外，社会上所有的人都有一种对于他们的稳定的、牢固不变的、通常较高的评价的需要和欲望，有一种对于自尊、自重和来自他人的尊重的需要和欲望。当生理需要、安全需要、归属和爱的需要得到满足后，便会产生自尊需要。自尊需要的满足会产生自信的感觉，否则就会产生自卑的心理。 5.自我实现需要：如果全部低层次的需要都得到满足，那么这个人就会达到成为极少数的自我实现者之一的境界中。所谓自我实现指“一个人能够成为什么，他就必须成为什么，他必忠实于他自己的本性”，“对于自我发挥和完成的欲望，也就是一种使它的潜力得以实现的倾向”。在这一层次上，个人间的差异较大。
马斯洛人类需求五层次理论 (Maslow's Hierarchy of Needs) 目录 ?1 马斯洛的需求层次理论简介 ?2 马斯洛的需求层次理论基本内容 ?3 马斯洛的需求层次理论基本观点 ?4 需要层次理论的价值 ?5 对需求层次理论的评价 ?6 需要层次论在管理中的应用 ?7 需求层次论的争议 ?8 相关条目 马斯洛的需求层次理论简介 亚伯拉罕·马斯洛(Abraham Harold Maslow, 1908-1970) 出生于纽约市布鲁克林区。美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要发起者和理论家,心理学第三势力的领导人。 1926年入康乃尔大学，三年后转至威斯康辛大学攻读心理学，在著名心理学家哈洛的指导下，1934年获得博士学位。之后，留校任教。1935年在哥伦比亚大学任桑代克学习心理研究工作助理。1937年任纽约布鲁克林学院副教授。1951年被聘为布兰戴斯大学心理学教授兼系主任。1969年离任，成为加利福尼亚劳格林慈善基金会第一任常驻评议员。第二次世界大战后转到布兰戴斯大学任心理学教授兼系主任，开始对健康人格或自我实现者的心理特征进行研究。曾任美国人格与社会心理学会主席和美国心理学会主席（1967），是<<人本主义心理学>>和<<超个人心理学>>两个杂志的首任编辑。 在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。 人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。 低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。 高层次的需要比低层次的需要具有更大的价值。热情是由高层次的需要激发。人的最高需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才能使人得到高峰体验。 人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说，无意识的动机比有意
马斯洛的需要层次理论 满足需要的先决条件 与个人动机有着密切关系的是社会环境会社会条件。在满足基本需要的住先决条件中，马斯洛举出了这样一些条件：言论自由，在不损害别人的前提下可以随心所欲，质询自己，自卫自由，正义，诚实、公平及秩序。 基本观点 1.人的需要取决于他已经得到了什么，尚缺少什么，只有尚未满足的需要能够影响行为。换言之，已经得到满足的需要不能起激励作用。 2. 人的需要都有轻重层次，一般来说，只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会有足够的活力驱动行为。 内容 (1)生理需求 包括人体生理上的主要需要，即衣、食、住、行、医药等生存的基本条件 马斯洛认为，人的需要中最基本、最强烈、最明显就是对生存的需求。人们需要食物、饮料、住所、性、睡眠和氧气。一个缺少食物、自尊和爱的人会首先要求食物；只要这一需求还未被满足，他就会无视或掩盖其他的需要。整个机体将会被生理需要所主宰，其人生观也程变化的趋势。马斯洛说“如果一个人极度饥饿，那么，除了食物外，他对其他东西会毫无兴趣。他梦见的是食物，想到的是食物。他只对食物发生感情，只感觉到食物，而且也只需要食物……这样的人真可谓单靠面包为生” 对文明社会中的多数人来说，这些低级需要都已经得到了相当的满足。那么新的一级更高的需要就会出现。 （2）安全需要 安全需要的直接含义是避免危险和生活有保险，引申的含义包括要求职业的稳定、一定的积蓄、社会的安定和国际的和平等。安全需要比生理需要较高一级，当生理需要得到满足以后就要保障这种需要。每一个在现实中生活的人，都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御的实力的欲望。 (3)归属与爱的需要 是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关爱、理解和认同，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。归属与爱的需要比生理和安全需要更细微、更难捉摸。它与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察悟，无法度量的。如果这一需要得不到满足，个体就会产生强烈的孤独感、异化感、疏离感，产生极其痛苦的体验。 (4)尊重的需要 当上述三方面的需要获得满足之后，尊重的需要就会产生并支配人们的生活。它包括自尊、自重和来自他人的敬重。如希望自己能够胜任所担负的工作并有所建树，希望得到他人和社会的高度评价，获得一定的名誉和成绩等。 马斯洛指出，自尊包括对获得自信、能力、本领、成就、独立、和自由等的愿望。来自他人的尊重包括威望、承认、接受、关心、地位、名誉和赏识。 马斯洛认为，最稳定和最健康的自尊是建立在当之无愧的来自他人的尊敬之上，而不是建立在外在的名声、声望以及无更具的奉承之上。
三、马斯洛的需要理论生理需要：生理的需要是直接与生存相关的需要，是人类最基本的需要。安全需要：安全需要主要是对于秩序、自由的需要。爱和归属的需要：又称为社交的需要。尊重需要：自尊和受人尊重。自我实现需要：表现为人要求自己的潜能充分发挥，要求成为他能够成为的人。需要层次论的优点：（1）分类细致，把需要分为五个高低层次，揭示了需要在调动人的积极性、激励和组织人的行为中的巨大作用。（2）核心是人的本质的实现。乐观地看待人的发展，重新唤起了人的自尊。（3）可以解释很多需要现实。（4）可以指导教育教学。需要层次论的局限（1）十分重视潜能的作用，认为自我实现是潜能发展的过程，实际上用“潜能”替代了“本能”，没有摆脱“本能说”的局限。（2）把自我实现看成最高需要，忽略了人的社会价值，犯了“自我中心”的狭隘主义错误。 叶克斯—多德森定律：各种活动任务中都有动机的最佳水平问题。动机的最佳水平随任务的性质不同而不同。在比较容易的任务中，工作效率随动机的提高而上升。随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。一般来说，在完成难度适中的任务中，中等的动机强度效率最高。这种现象被称为是叶克斯—多德森定律。 （1）动机水平适中，学习效率最高。动机和效率之间不是正比，而是倒“U”型曲线 （2）作业难度会影响动机与学习效率的关系：难度作业，最佳动机水平偏低。容易作业，最佳动机水平偏高。对我们的启示：1.动机过强或过弱对学生的学习都是不利的；2.动机的强度应根据学习任务的难度水平来调整。 奥苏伯尔成就动机理论：奥苏伯尔学校情境中成就动机的三大内驱力：认知的内驱力；自我提高的内驱力；附属的内驱力。 引起无意注意的因素：主要有客观刺激物的特点和人的主观因素。1.刺激物的特点（1）刺激物的强度（2）刺激物之间的差异程度（对比）（3）刺激物的变化活动（4）刺激物的新异性2.个体的主观状态：1、个体的需要和兴趣2）情绪状态（3）身体状态（4）知识经验 怎样保持有意注意1、对目的任务的理解。2、间接兴趣。对活动结果的兴趣。3、排除干扰。自我警告、提问。4、自我控制和自我提醒 注意品质：一、注意的广度：同一时间里能清楚地把握对象的数量。影响注意广度的因素主要有：1、注意对象的特点2、个体的知识经验3、活动的任务二．注意的稳定性（1）狭义：注意保持在感受某种事物上的时间长短。广义：注意保持在某种活动上的时间。反面是注意的分散（分心）三、注意的转移：由于活动任务的改变，主动将注意从一个对象转到另一个对象上。影响注意转移的因素：（1）刺激物特点；（2）个体因素。四.注意的分配：同一时间内注意可指向两个或多个活动。注意分配的条件：（1）多种活动中至多有一种是生疏的；（2）多种活动已成了一个系统。 注意的规律在教学中的应用：一、课堂上学生注意力涣散的原因1、刺激过多或过少2、情绪急剧波动3、反抗或淡漠4、寻求注意和承认二、课堂上怎样组织学生的注意力1、运用无意注意的规律：（1）尽量消除与教学无关的刺激物(2)适当应用有关刺激物，引起学生的无意注意。2、着重培养学生的有意注意：教师采取下列方法促使学生注意听讲：1）给予信号2）邻近控制3）提出问题4）特殊安排5）提出批评6）善于运用两种注意相互转换 感觉的一般规律：一、感受性与感觉阈限：感受性是指有机体对刺激物的感受能力，一般用感觉阈限来衡量。1、绝对感觉阈限与绝对感受性：我们把刚刚可以被人感觉的刺激物的最小强度称为绝对感觉阈限；而人能够感觉到这一最小强度的能力就叫绝对感受性。 绝对感受性（E）与绝对感觉阈限（R）之间成反比。即E=1/R。2、差别感觉阈限与差别感受性：刚刚可以被人感觉的刺激物的最小差别量称为差别感觉阈限；而人能够觉察这一最小差别量的能力叫差别感受性。韦伯定律：中等强度的刺激下，差别感觉阈限与标准刺激的比是个常量。韦伯公式：K=△R/R，其中K为韦伯常数。不同感觉的韦伯分数不同。 二、感觉的相互作用1.适应：在刺激物持续作用下，人的某种感觉的感受性会发生变化。
人的激励理论 马斯洛 年），第）导言 我在上一篇论文中提出了各种命题， 任何一种人的激励理论都应该把它们包括进去，这些命题要求进一步明确。关于这些 命题的推论可以简要概括如下：理论的要点或模式；任何以躯体为基础的和有定域的驱力经证明在人的激励理论中是独特的而不是典型的。这样一种理论将强调和集中注意的是最终的或基本的目标而不是部分的或表面的目标，是目的而不是实现这些目的的手段。这样就意味着把重点更多地放在无意识的动机而不是有意识的动机方面。识的、具体的、地方文化的欲望不像更为基本的、无意识的目标那样是激励理论的基础。任何受到激励的行为，或是预备的行为或是完成的行为，都可以被理解为是一条通道，许多基本的需要可以通过这条通道来源：《心理学周报》第 马斯洛期年 月），第页 期（参见《激励理论绪言》，《心身医学》杂志，第
所有机体的状态都可以被看做是受到激励的状态和正处同时表现出来或得到满足。 于激励过程的状态。人的需要本身按照强烈程度梯状排列。即是说，一种需要 断产生需求的动物。我们不能把需要或驱力看做似乎是孤立的或分离的，每一种驱力都和是否满足另一种驱力的状态有关。驱力一览表将使我们无处探寻各种理论上或实践中的原 因，而且，对激励的任何分类必然要考虑已被分类的专一性或普遍化的动机的层级问题。对激励的分类必须以目标而不是以促动性的驱力或受到 激励的行为为基础。激励理论应以人为中心而不是以动物为中心。 我们必须考虑机体发生反应的情境或现场，但是，仅仅局 限于现场本身还不能用来广泛地解释行为。而且，现场本身必须从生物体方面来解释。现场理论不能取代激励理论。我们不仅要考虑机体的整体性，而且要考虑机体做出孤 立的、特殊的、部分的或局部的反应的可能性。现在必须在这些方面再补充另一种肯定意见。决定 因素之一。行为几乎总是受到激励的，但是与此同时，它也几乎总是由生物的、文化的、情境的因素决定的。 本文试图系统阐明一个积极的激励理论，它将满足理论上的要求，同时又符合已知的、临床的、观察的以及试验的事实。但是，它最直接地来自于临床经验。我认为，这个理论符合詹姆士和杜威的机能主义者的传统，并且与韦特海默、戈尔德斯坦和格式塔心理学的整体论及弗洛伊德、阿德勒的精神动力学相融合。这种融合或综合可以武断地称为“一般动力”理论。 接受或者批评激励理论的这些方面远比完善它们容易得多，
马斯洛需求层次理论 简介： 人类需求象阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求马斯洛理论把需求分成生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、爱和归属感（Love and belonging）、尊重（Esteem）和自我实现（Self-actualization）五类，依次由较低层次到较高层次排列。在自我实现需求之后，还有自我超越需求（Self-Transcendence needs），但通常不作为马斯洛需求层次理论中必要的层次，大多数会将自我超越合并至自我实现需求当中。 层级： 第一层次：生理上的需要 呼吸水食物睡眠生理平衡分泌性如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
●第二层次：安全上的需要 人身安全健康保障资源所有性财产所有性道德保障工作职位保障家庭安全 马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。 ●第三层次：情感和归属的需要 友情爱情性亲密 人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。 ●第四层次：尊重的需要 自我尊重信心成就对他人尊重被他人尊重人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验