彩虹集团管理咨询项目访谈记要
C:\WINDOWS\Desktop\彩虹集团\访谈记要\彩虹集团-访谈记要-彩虹资讯公司总经理.doc
被访人员：董战峰
所属部门：西安彩虹资讯有限公司
办公电话：029-*******
办公地点：陕西省西安市高新开发区沣惠南路16号
采访人员：熊万举陈晖
访谈目的：
1.了解彩虹资讯公司的业务和管理
2.了解彩虹资讯公司工作岗位的设置状况
3.了解彩虹资讯公司工作人员的薪酬状况
4.了解对集团公司管理方面的看法
访谈内容
1.彩虹资讯公司情况简介
公司历史：彩虹资讯是今年刚刚注册运行的，是在彩通公司的基础上建成的。
目前采通公司仍然存在，但是业务已经全部进入彩虹资讯公司。公司的股权结构是
彩虹股份公司占55%，集团公司占45%。注册资金1.4亿元，主要是用于购置土地、
厂房、设备、技术、软件等投资。流动资金1000万元左右，申请贷款的数量是1000
万元。贷款利息是银行同期利率。
主要产品：是偏转线圈。两年前有外部配套。去年实现全部自己配套。今年
开始实现向外发展，走向国际、国内市场。预计今年的销售收入3.2亿元、去年3.6
亿元。目前用户除了彩虹外，还有长虹，山东德州，大连东芝。目前外销数量达到
产量的5%左右。目前与外商签定合同的有日本，泰国、印泥、新加坡。明年的外
销合同量是150万台，预计外销比例能够达到15%
竞争对手：与咸阳偏转是竞争对手。两家产品之间有一定的差异。一些产品
比咸阳偏转领先，另外的差一点
生产能力：设计产能1000万支。目前的运行率：65~70%，生产能力没有充分
发挥
成本优势：成本构成具有竞争力，在同类产品当中竞争优势明显。在管理方
面主要体现在用户服务。
2.公司的人员构成
管理人员：公司的主要管理者由集团派出
人员构成：1300人。人员的流动性较大。产量小的时候有1200人，产量大的
时候1500人。中长期的合同人员占30%，其余的是短期合同人员。
人员来源：一般都是通过关中地区的中专技校招收。基本上都属于陕西境内。
工资标准：与目前在咸阳的标准一样
3.集团公司如何考核公司
考核标准：以前考核少，今年开始有利润指标的考核，工资总额有指标
利润指标：指标1400万元。今年能够完成2000万元。由于价格是内部转移
价格，财务上有关联性，不能反映真实的企业情况，因此指标不是重点。2000年
完成5800万元。内部转移了4000多万。当时公司表示支持理解。今年的指标已经
调整，并且还会调整，以保证管子的整体的竞争的实力。
核定基准：不能凭利润的多少来核定业绩。完成数量小的不一定付出的努力
小于完成数量多的单位。绝对指标的基数是没有意义的。超额的数量是有意义的。
超额部分的20%用于激励公司的全体人员。扩大公司的工资总额。
公司的一把手有奖金工资的支配权。我尊重公司的奖励原则。我有自己的分
配办法。中高层应该拿大头，40%的人拿60%收入。其余60%人拿40%
个人收入：每月2400元，其余年底核算。自己不清楚应该在哪部分当中。年
底领导给一部分嘉奖，领导看到个人付出的劳动，年收入在8~10万元左右。
满意程度：与个人期望和所负责任相关。具有独立法人所负的责任要比分厂
的责任大。面对的问题，市场，管理部门要大的多。还有潜力可以挖掘。
4.个人的工作经历
个人经历：技术员、班组长、副科长、科长、副厂长、技术中心主任、目前
公司的总经理。
5.对集团管理的看法
个人意见：自己面对市场，股份公司没有面对市场，收入当中应当有潜力可
以挖掘，收入当中应当拉开档次。
内销部分：作好配套是应该的，是集团整体利益所在。配套率是一个指数。
价格上应当遵从价格核定意见。有些产品不盈利，有些利润高一些。
外销产品：政策不明亮。几个问题需要确认。
1.销售费用如何处理，对集团销售不存在这个问题
2.对市场销售的费用如何处理，财务上要能够支出。目前有2%的销售费用
可以用，但是2%销售费用如何处理的办法还没有。
3.如何激励管理人员。接受各级政府和集团的审计，去年奖金额度上存在
问题，激励政策上不太到位
4.招聘人员：自己控制，身处高新技术开发区，人员的市场化程度高。招
聘人员的待遇自己控制，当面谈判。人员按照短期合同人员处理。
5.内外人员的矛盾：不同人员有考核指标来对待。目前没有作到改变内外
不同的状况。这与集团给我的政策相关。
6.急需集团的授权
1.集团内部产权优化的问题。咸阳有偏转的一个车间，产权归集团，管理由我
托管。管理上存在问题。应当将这部分产权划转到彩虹资讯名下。这对集团是有好
处的。
2.鼓励子公司走向市场，在实战当中壮大自己，激励机制应当跟上，尤其是要
激励开创。
3.按照目前整体的考核办法。利润指标，保值增值率应当作为重要的考核指标。
对管理者，特别是主要的管理者。应当加大激励的程度。以前怕群众有意见，当生
产上去，效益好的情况下，不存在这种情况。当企业效益不好的时候领导拿高薪，
群众一定会有意见。当可以实现多盈的局面的情况下，为什么企业领导不可以拿其
中的一部分收益呢？
4.对领导的评价标准应当按照企业经营的业绩为准。以前都是以劳取酬，现在
应当是以绩取酬。
5.取得好业绩是需要条件的。有政策，有激励是取得业绩的条件。决策权限的
下放程度也是取得业绩的重要条件。目前决策的层次太多，市场反应慢。目前合同
的立项在规划部，决策在生产部。集团应当给每个企业定位。集团应当给每个企业
业务范围内的相应的决策权限。彩虹资讯是做偏转的，对于用于偏转的设备，在这
些方向上的投资应由下属公司自己决定。合同的审核，监督应当有监督部门进行定
期，不定期的审核。问题发现及时纠正。另外，合同采购的渠道是否公平也是要有
监督的。
7.如何监管外地子公司
激励与监督必须同时存在。缺一不可。监督的方法要考究。监督是你在旁边看，不应该说他作的对不对。监督的范围应包括：资产（房产、设备、流动资金）、经营状况可以通过财务上监督，越权可以从财务上反映出来，财务必须时时监控，这样对企业也是有好处的。（不能全部下放）
政府在某些方面的的做法可以借鉴。政府稽查、警察稽查大队。
集团对下属公司要体现在监督，不应当剥夺其决策权，审批权限不应当在上级单位当中。
集团对高层的管理者已经给予了高度的重视。只要责权到位、目标到位、激励到位，会创造超出预想的业绩。
8.如何对集团进行监督
目前没有人对集团财务系统进行监督，应当定期、不定期监督相结合，教育财务人员遵纪守法。如果监督到位不会出现大的问题。此外，还要加强合同的监管，资产的监管。
集团的作用：保留几个部门，考虑集团发展的方向。及时发现纠正错误，激励人员的潜力。
情感语录
1.爱情合适就好，不要委屈将就，只要随意，彼此之间不要太大压力
2.时间会把最正确的人带到你身边，在此之前，你要做的，是好好的照顾自己
3.女人的眼泪是最无用的液体，但你让女人流泪说明你很无用
4.总有一天，你会遇上那个人，陪你看日出，直到你的人生落幕
5.最美的感动是我以为人去楼空的时候你依然在
6.我莫名其妙的地笑了，原来只因为想到了你
7.会离开的都是废品，能抢走的都是垃圾
8.其实你不知道，如果可以，我愿意把整颗心都刻满你的名字
9.女人谁不愿意青春永驻，但我愿意用来换一个疼我的你
10.我们和好吧，我想和你拌嘴吵架，想闹小脾气，想为了你哭鼻子，我想你了
11.如此情深，却难以启齿。其实你若真爱一个人，内心酸涩，反而会说不出话来
12.生命中有一些人与我们擦肩了，却来不及遇见；遇见了，却来不及相识；相识了，却来不及熟悉，却还要是再见
13.对自己好点，因为一辈子不长；对身边的人好点，因为下辈子不一定能遇见
14.世上总有一颗心在期待、呼唤着另一颗心
15.离开之后，我想你不要忘记一件事：不要忘记想念我。想念我的时候，不要忘记我也在想念你
16.有一种缘分叫钟情，有一种感觉叫曾经拥有，有一种结局叫命中注定，有一种心痛叫绵绵无期
17.冷战也好，委屈也罢，不管什么时候，只要你一句软话，一个微笑或者一个拥抱，我都能笑着原谅
18.不要等到秋天，才说春风曾经吹过;不要等到分别，才说彼此曾经爱过
19.从没想过，自己可以爱的这么卑微，卑微的只因为你的一句话就欣喜不已
20.当我为你掉眼泪时，你有没有心疼过
关于车改后交通补贴发放标准等有关事项的 通知 所属各单位： 根据经理办公会研究决定，公司将不再购买车辆用于业务用车，特出台此车改方案。 一、指导思想和基本原则 本着“减少用车成本及管理成本、控制公司经费支出，保障业务工作开展、提高工作效率，杜绝公车私用现象”的目的，坚持积极、稳妥和公开、公平、公正的原则，在确保工作正常开展的前提下，兼顾公司股东和员工利益，通过改革现行业务用车制度，逐步实现公司业务用车市场化、社会化、货币化，建立起符合企业自身实际经营情况的用车制度。 二、范围和对象 本次车改范围暂定公司本部人员即公司主要领导和综合人劳科、财务科、生产安全科、技术质量科、。沙洋项目部、团风项目部和汉口销售分公司暂不考虑，待以后进一步规范调整。 车改的对象为上述的在职、在岗人员。 三、内容和方法 （一）取消公务用车，实行货币补贴。 1. 车改后，参加车改的人员一律不再配备业务用车，统一按规定发给个人业务交通费，由工作人员包干使用、超支自负、节余归己。 2．个人公务交通费实行按月发放、年终结算的办法。 3．个人公务交通费的补贴标准，按照“既要节省财政支出，又要保证业务交通需要，且有利于提高工作效率”的原则以及工作岗位来确定。 （二）、业务交通费计算办法 采取业务交通基数乘以业务交通系数的计算办法 1.公司参加车改人员统一基数是1500 2.根据车价、职务、用车程度和其他不同确定的系数，范围在20％－100％之间 3. 具体补贴标如下
职务个人系数用车津贴 1、总经理 100% 1500元 2、总经理助理 80% 1200元 3、生产技术总监 80% 1200元 4、部门经理 60% 900 元 5、部门主管 50% 750元 6、部门业务骨干 30% 450元 7、部门一般员工 20% 300元 4. 车改后，参加车改的工作人员在武汉市范围内的业务用车一律由个人解决。武汉市范围外因业务发生的个人交通费用按有关规定报销。 5. 参加车改的人员脱产学习、培训、病休等连续时间在一个月以上的，按月停发个人交通费，其实际发生的交通费按规定予以报销。 6. 参加车改的人员退休、退职或调离，自正式办理手续次月起停发个人交通费。 7. 车改后公司新增人员和现有人员因职务提升或降免相应增减交通费，由综合事务部报公司总经理审批。 8.本方案由颁布之日起实施，解释权归总经理办公室。
任职前集体谈话主持词 【篇一新任县市区长集体谈话会上的主持词】 新任县市区长集体谈话会上的主持词 同志们 现在开会。 针对市级领导班子换届后，县市区党政正职缺职情况，经省委、市委常委会研究决定，对***个县市区的党政班子主要领导干部进行了调整配备。根据省委、市委有关要求，今天我们借此机会召开新任县市区长集体谈话会。主要目的是帮助大家统一思想认识，准确把握职责，尽快进入角色，适应岗位要求，开创工作新局面。下面 首先，请***同志宣布市委决定。 …… 下面，请***同志作重要讲话。
大家欢迎! …… 刚才，***同志作了重要讲话，他的讲话，站位高远，内容厚重，针对性强，既对我们新任县市区长提出了明确要求和殷切期望，又为今后推动县域经济科学发展、跨越发展指明了路子，明确了方向，具有很强的前瞻性和可操作性。希望同志们一定要深入学习、精心体会、学以致用，结合本县实际，认真贯彻落实。下面，我再重点强调几个具体问题。 一、统一思想。希望大家一定要胸怀全局，顾全大局，服务大局，维护大局，把思想迅速统一到市委的决定上来，自觉与市 委保持高度一致，坚决服从市委决定，确保干部队伍的思想稳定，确保工作的顺利交接和平稳过渡，共同维护全市政治安定、社会稳定、经济发展的大好局面。 二、转变角色。立足于新形势、新岗位要求，迅速转变角色，带头学习并坚决贯彻执行中央、省、市的各项决策部署，报到后虚心向县四大班子成员学习、向干部群众学习，不断提高履职能力和决策水平，以全新的精神面貌投入到新的岗位中去。
三、严守纪律。这次调整的人员多，涉及部门与单位多，一定要严守中央改进作风八项规定，减少迎来送往，把更多的喜悦、更多的激情和思考投入到工作中去，尽快熟悉工作，进入角色。另外，要严守工作交接的有关规定，尽快交接清楚，奔赴新的岗位。 同志们，当前我市正面临重要的机遇和挑战，希望大家走上新的领导岗位后，不辜负市委的厚望，以崭新的姿态、出色的工作、一流的成绩，向组织和人民交一份合格的答卷，为我市“*******”的战略作出更大贡献! 会议到此结束。 【篇二县处级干部任职集体谈话会主持词】 进一步提高工作的规范化程度，提高办事效率，不断强化“政府就是服务”的理念。要进一步加强机关作风建设，继续抓好市直单位“双优”活动，加大环境整治力度。 二、创新效能机制，为和谐创业注入新的活力 审视影响发展、束缚创业的机制性弊端，采取有效措施，建立有利于和谐创业的有效机制。
彩虹集團電子股份有限公司 IRICO GROUP ELECTRONICS COMPANY LIMITED* （在中華人民共和國註冊成立之股份有限公司） （股份編號：0438） 臨時股東大會通告 玆通告彩虹集團電子股份有限公司（「本公司」）謹訂於二零零七年八月二十日（星期一）上午十時正，在中華人民共和國（「中國」）陝西省咸陽市彩虹路一號本公司辦公樓會議室舉行臨時股東大會（「臨時股東大會」），藉以審議以下事項： 普通決議案 1.審議及批准於二零零七年九月八日集體終止第一屆董事（「董事」）會（「董事會」）之委任，並審議及批准聘任第一屆董事 會中九位董事為第二屆公司董事，另外審議及批准公司將提名的三位新董事人選為第二屆公司董事，以代替三位將於二零零七年九月八日卸任的董事，詳情如下： 第二屆董事會連任／ 董事終止日期新委任生效日期卸任日期 執行董事 邢道欽、陶魁、於二零零七年九月八日於二零零七年九月九日於二零一零年九月八日 郭盟權、張少文、 牛新安 李世坤（候選）—於二零零七年九月九日於二零一零年九月八日 非執行董事 仉興喜於二零零七年九月八日於二零零七年九月九日於二零一零年九月八日雲大俊於二零零七年九月八日不參選連任— 獨立非執行董事 馮兵、徐信忠、王家路、於二零零七年九月八日於二零零七年九月九日於二零一零年九月八日查劍秋、馮飛於二零零七年九月八日不參選連任— 呂樺、鍾朋榮（候選）—於二零零七年九月九日於二零一零年九月八日 有關擬續聘或新聘董事之履歷詳情，請參閱附錄。
2.審議及批准於本公司二零零七年九月八日集體終止第一屆監事會（「監事會」）之委任，並審議及批准原五名本公司監事 （「監事」）為第二屆公司監事會，詳情如下： 第一屆監事會 連任監事終止日期連任生效日期第二屆監事會卸任日期 符九全、張渭川、於二零零七年九月八日於二零零七年九月九日於二零一零年九月八日 張佔葵、孫海鷹、 吳曉光 有關擬續聘監事之履歷詳情，請參閱附錄。 特別決議案 3.審議及酌情通過以下議案為特別決議案： 「動議： (1)給予董事會無條件及一般授權以單獨或者同時發行、配發及處理本公司股本中之額外內資股及H股，及就該等 股份訂立或授予發售建議，協議或購買權，惟受以下條件所限： (a)除董事會可於有關期間內訂立或授予發售建議、協議或購買權而該發售建議、協議或購買權可能需要在 有關期間結束後進行或行使外，該授權不得超逾有關期間； (b)由董事會批准配發或有條件或無條件同意配發（不論是否根據購買或其他原因配發）本公司內資股及H股 （視情況而定）之股本面值不得超過於通過本決議案的日期該類已發行股份之20%，以此決議案日期為準； 及 (c)董事會僅在符合（不時修訂之）中國公司法及香港聯合交易所有限公司證券上市規則，並在獲得中國證券 監督管理委員會及／或其他有關之中國政府機關批准的情況下方會根據授權行使其權力；
在干部任前集体谈话上的讲话 根据《地方组织法》第五十七条“新一届人民政府领导人员依法选举产生后，应当在两月内提请本级人民代表大会常务委员会任命人民政府秘书长、厅长、局长、委员会主任、科长”的规定，我们经过民主推荐和测评，对政府组成部门的行政主要领导进行了重新任命。今天我们在这里主要就是对25名县政府组成部门的行政负责人以及18名近期新调整、提任的干部进行任前集体谈话。下面，我讲六个方面的要求： 一、讲政治。作为党员领导干部，工作中必须始终坚持党性原则。一是要讲党性，作表率。当前，我县正面临着大建设、大发展、大开放的历史机遇，能否抓住机遇，实现争当昌吉州“三个率先”排头兵的奋斗目标，关键在干部。这就要求广大党员领导干部要从思想和行动上始终与区、州党委、县委保持高度一致，把强化执行力作为加强执政能力建设的重要内容，树立强烈的执行意识，有敢抓敢管的魄力、旗帜鲜明的态度、一抓到
底的精神，真正把抓落实贯穿到工作的各个环节和全过程。二是要树立正确的政绩观、权力观。树立正确的权力观，解决好为谁掌权、为谁服务的问题，是一个极为重要的课题。树立正确的权力观，正确地运用和行使权力，才能为人民群众谋利益，为党和国家谋发展。每位领导干部都要搞清权力的来源，认清乱权的危害。要正确运用手中的权力，多到最基层、最艰苦、最困难的地方去，解决好群众最关心最直接和最现实的问题。要牢固树立正确用权的责任意识，坚持“领导就是服务，权力就是责任，任职就要负责”的理念，把职务和权力一心一意用在为人民谋利益上。要通过自己的努力，让领导的地方和部门的事业有大发展，面貌有大变化，各项工作有新提升。 二、讲奉献。首先要求我们要有强烈的责任感和事业心，一心一意地把工作干上去。当前，我县正处在后发赶超、科学跨越的关键时期，加快发展、率先发展、科学发展是当前最紧迫的任务。在大好的发展形势下，各县市发展的势头猛进，我们前面的标兵越来越多，后面的追兵越来越少，如果大家没有紧迫感、危机感，干工作按部就班，就不可能推动全县科学跨越和长治久安。张春贤书记曾经说“只要努力就能改变，只有努力
同志们： 月中旬，市委研究决定对在座各位进行岗位调整，按照《党政领导干部选拔任用工作条例》 的规定，今天我们在此召开专题会议，对大家进行任前谈话，这既是干部任免的必经程序， 又是对新任干部的一种关心和爱护。首先，我代表市委、代表仲彬书记，向各位表示衷心的 问候和祝贺。刚才万先同志与大家进行了廉政谈话，请大家认真学习领会，严格遵照执行， 切实把握好自己的人生航向，规范好自己的日常行为。借此机会，我再谈五点看法，可以说 是要求，也可以说是共勉。 一、 服从安排，迅速到位，做“忠诚型”领导 对同志们的任职安排，市委是经过通盘考虑，慎重研究决定的。其中有提拔任职的、有平职 交流的，还有内部转岗的。提拔任职，既是个人勤奋工作、不断奉献的结果，也是组织多年 培养、群众民主选择的结果。平职交流，是为了让领导干部冲破人情网的束缚，更好地发挥 个人的聪明才智和特长。内部转岗，是为了优化班子结构，让年轻的优秀干部有更多的成长 空间，让党的事业后继有人。我们知道，领导干部职位是一种有限公共资源，对一批干部的 任职安排，肯定不会满足每一个相关人员的愿望和要求。但市委还是希望大家正确处理个人 愿望与组织需要、个人利益与党的利益的关系。要认识到， “进”意味着责任加重，“退”意 味着平稳过渡，“转”意味着迎接挑战。能否服从组织安排，尽快到岗到位，是对大家党性的 检验、执行力的检验。在座各位都是领导干部，都是人民公仆，有长时间担任领导职务、经 验丰富的老同志，也有刚进入领导岗位、比较优秀的年轻同志，对市委的集体决定，我们都 要站在讲政治、顾大局的高度，自觉服从组织的安排，坚决执行市委的决定，尽快熟悉新的 岗位，适应新的角色，接受新的任务，履行新的职责。 二、 加强学习，提高素质，做“学习型”领导 学习是一个领导干部的真正看家本领，是人的第一特点、第一长处、第一智慧、第一本源， 其他一切都是学习的结果。当今社会的知识更新速度很快，可以说三年就是一个周期，几个 月甚至几天就是一个变化，不学习就会落伍，这是人人都懂的道理。要牢固树立学习就是工 作、学习就是责任的观念，利用一切机会向书本学，向实践学，向他人学。把学习作为一种 风气、一种生存状态，努力做到善于学习、刻苦学习、终身学习，不断用新思想新知识充实 自己，努力提高领导水平和工作能力。 一是学好理论，坚定信念。对领导干部来讲，政治信仰是灵魂，是管总的东西。只有保持理 论上的清醒，才能做到政治上的坚定。政治理论学习看起来“虚”，但真正领会了就会在实践 中显现出实实在在的效果。因此，大家工作再忙，也要抽出时间，研读政策理论， 政治，把学习成果化作坚定的政治信念、从政的基本准则和推动工作的基本指针。 握贯穿其中的立场、观点和方法，切实做到真学、真懂、真信、真用。 二是紧跟时代，掌握新知。当前尤其要加强对科学发展观、公共管理、现代科 技、 的学习。不断提高科学执政、民主执政、依法执政的能力，不断增强工作中 的原则性、系统 性、预见性和创造性，全面提高自身素质。 三是学以致用，学有所成。坚持理论联系实际的学风，把“学”与“思” 、“思”与“行”结 合起来，自觉成为学以致用、用有所成的表率，着眼于解决改革发展稳定中的实际问题，把 学习的体会和成果转化为谋划工作的思路、促进工作的措施、领导工作的本领，特别是要转 化为全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会的能力，转化为推动党的执政能力建设和先 进性建设的能力。通过学习与实践的有机结合，研究问题、发现问题，形成新的理念、提出 新的思路、拿出新的举措，力求做理论上的专家，当业务上的行家，在工作上有所建树、有 所突破，让组织放心，让群众信服。 三、 勤奋敬业，真抓实干，做“实干型”领导 德才兼备和政绩突出是衡量一个领导干部的根本标准。 学习时事 要着重掌 法律法规 政绩从哪里来？政绩从埋头苦干中来,
用户访谈记录 提示：提前分发给用户。 客户对构想的意见 格式1： 被访谈者： 访谈者： 单位： 职务： 职责：
格式2：
v1.0 可编辑可修改备注 附录： 需求类型： 1.功能性 2.可用性 3.可靠性 4.性能 5.可支持性 6.设计约束 7.实施需求 8.接口需求 9.物理需求 功能性 功能性需求包括： 特性集、 功能和 安全性。
v1.0 可编辑可修改可用性 可用性需求可包含如下子类别： 人员因素 美观、 用户界面的一致性、 联机帮助和环境相关帮助、 向导和代理、 用户文档和 培训材料。 可靠性 需要考虑的可靠性需求有： 故障的频率／严重性、 可恢复性、 可预见性、 准确性和 平均故障间隔时间（MTBF）。 性能 性能需求可对功能性需求强加条件。例如，对于一个给定行为，它可以对以下项规定性能参数： 速度、
v1.0 可编辑可修改效率、 可用性、 准确性、 吞吐量、 响应时间、 恢复时间，或 资源用途。 可支持性 可支持性需求可包括： 可测试性、 可扩展性、 可适应性、 可维护性、 兼容性、 可配置性、 可服务性、 可安装性，或 是否可本地化（国际化）。 设计需求 设计需求常称为设计约束，它规定或约束了系统的设计。
v1.0 可编辑可修改实施需求 实施需求规定或约束了系统的编码或构建。例如： 所需标准、 实施语言、 数据库完整性策略、 资源限制和 操作环境。 接口需求 接口需求规定了 系统必须与之交互操作的外部项，或 对这种交互操作所使用的格式、时间或其他因素的约束。 物理需求 物理需求规定了系统必须具备的物理特征；例如， 材质、 形状、 尺寸和 重量。 这种需求类型可用来代表硬件要求，如 物理网络配置需求。
访谈纪要 主要结论：（自己的结论和判断） 下一步工作：（通过访谈得出的下一步工作建议） 详细的访谈内容：（被访者的结论、判断和陈述） 王冠宇（以下简称王）：请介绍GSP营销部的发展历史 刘正军（以下简称刘）：营销部原先由大流通与内贸部、外贸部组成，2001年开始做GSP 品牌，由4人组成，2002年下半年开始独立操作品牌，2003年公司设6个部门（采 购与品控部、财务部、服务部、业务拓展部、培训部、市场部），并在广州开设办 事处，在香港注册公司。GSP营销部财务独立核算。 王：业务与原营销部有区别吗？ 刘：有区别，在业务范围属国内业务，原营销部做国际业务。 王：部门的职责有那些？ 刘：采购与品控部：对外购产品的品质进行控制，保证其质量。 业务拓展部：开发新的产品及厂商。 客户服务部：为客户服务，做售前、售中、售后的服务。 市场部：开拓业务市场。 培训部：对客户进行产品知识的培训。 财务部：作好公司资金运作，应收款的回笼，现金流量及财务分析等。 王：成立GSP的初衷是什么？ 刘：成立一个独立的公司，可以拥有一个更大的发展空间，可以看出对总公司的资金占用率。王：本部门涉及的主业务流程及对部门人员的要求？ 刘：提供业务流程资料，人员素质的要求： 品控人员：有生能，需一定的采购技巧；
客户服务人员：要有良好的沟通技巧，对客户的服务要求较高，需要培训。 业务人员：要有良好的市场开拓能力，能处理突发事件。 财务人员：需备一般的财务技能。 王：部门的目标是什么？ 刘：做国内最优秀的汽车零部件供应商。先要作好品质的控制，按标准； 其次根据自己的经验作好产品的组合能力； 再利用全球资源，打造全球最好的品牌。 王：代理与做自己的品牌是否矛盾？ 刘：由代理商代理GSP品牌，我们也可以卖其他品牌，这不矛盾。 王：人员的构成？ 刘：需要较丰富的工作经验，较高的学历。 王：如何考核你的员工？ 刘：无具体考核制度，根据自己的情况完成目标。 王：原顾问公司情况？ 刘：强调个人，无整体团队概念。 王：对薪酬、绩效如何分配？ 刘：除基薪外，在完成上缴公司定额利润外，超额部分按一定的比例分配。王：你个人职责是什么？ 刘：1.对投资者负责，即投资回报； 2.做好自己的团队； 3.以前是个执行者，现在是决策者，对员工的培训是关键； 4.有较大的发展空间。 王：公司对你有什么样的考核？ 刘：公司给了我一个教宽松的空间，无具体考核，只需完成目标。 王：对招聘与培训、绩效有何期望？ 刘：希望有科学的激励机制，能招到一些好的人才，并能提供培训。 王：用何手段能有效吸引人才？ 刘：1.提供更好的福利 2.公司有好的发展前途； 3.能保证基本生活；
案例彩虹集团的人员招聘与工作分配彩虹集团是一家集生产与外贸于一体的大型公司，它在上海与深圳均设有自己的生产和营销机构，拟在下一年度招聘三个专业的职工170名，具体招聘计划见表一。 表一 招聘专生产管营销管财务管 业理理理 招聘人20 25 30 20 40 35 数 工作城上海深圳上海深圳上海深圳 市 应聘并经审查合格的人员共有180人，按适合从事专业，本人志向从事专业及希望工作的城市，分为6类，具体见表二。 表二 类别人数适合从事的专业志向从事的专业希望工作的城市 1 25 生产、营销生产上海 2 35 营销、财务营销上海 3 20 生产、财务生产深圳 4 40 生产、财务财务深圳 5 34 营销、财务财务上海 6 26 财务财务深圳 集团确定人员录用与分配的优化级次序为: P1:集团按计划录用满在各城市适合从事该专业的职员;
P2:80%以上录用人员能从事本人志向从事的专业; P3:80%以上录用人员能去本人希望工作的城市。 试据此建立目标规划模型，并为该集团提供尽可能满意的决策建议方案。 x表示第i类人在上海从事第j种专业的工作的人数 ij y表示第i类人在深圳从事第j种专业的工作的人数 ij min=e8; x11+x31+x41=20; x12+x22+x52=30; x23+x33+x43+x53+x63=40; y11+y31+y41=25; y12+y22+y52=20; y23+y33+y43+y53+y63=35; (x11+x22+x31+x43+x53+x63+y11+y22+y31+y43+y53+y63)/170+e7-d7=0.8; (x11+x12+x22+x23+y31+y33+y41+y43+x52+x53+y63)/170+e8-d8=0.8; x11+x12+y11+y12<=25; x22+x23+y22+y23<=35; x31+x33+y31+y33<=20; x41+x43+y41+y43<=40; x52+x53+y52+y53<=34; x63+y63<=26; e7=0; Global optimal solution found. Objective value: 0.1176471E-01 Total solver iterations: 14
2018年在中层干部任前集体谈话会上的讲话 同志们： 前段时间，根据局班子的统一部署，经过竞职演说、民主推荐、班子研究等程序，我局顺利完成了中层竞聘工作。根据干部选拔任用工作要求，需对大家进行任前集体谈话。下面，我代表局党委再向大家提几点要求，希望大家在今后的工作中认真把握，以良好的业绩回报组织和群众的信任。 一、要讲政治，正确对待组织。讲政治，既是我们做好工作的基本条件，也是对党员干部的最基本要求。讲政治，就是要坚定政治立场，始终与党中央、与省委、市委、局班子保持高度一致；就是要牢固树立“组织高于一切”的理念，坚决服从组织的安排，勇于接受组织的考验，正确对待组织的培养，自觉维护组织的权威。一要服从组织的安排。局班子在干部安排使用上都会掌握一个总体平衡，但不是每一批干部都能做到平衡，职数就这么几个，也不可能让每个人都满意。个人确实有想法和困难时，可以向组织反映，但不可闹情绪、发牢骚、乱发议论。在干部人事调整问题上，要有平和的心态、宽阔的胸怀，要多比贡献、比成绩、比精神境界，少比职位、比待遇，比享受。这次够到条件却没有被提拔为正科的也并不意味着今后不提拔，先提拔的不见得进步快，后提拔不见得进步慢，所以，大家不能拘泥于一时的进退得失。二要正确对待组织的培养。每个人的健康成长，既依赖于个人努力，更离不开组织的培养。不能因个人愿望一时得不到满足，就埋怨组织，觉得组织欠自己太多。每一位新提拔同志都要清醒认识自己，正确估价自己，一个人的作用、能力，也只有在组织和全体同事的关怀、培养、信任下，才能得到正确发挥，所以大家一定要常怀感恩之心，学会知足常乐。三要自觉维护组织的权威。每位同志在任何时候、任何地方，都要自觉维护组织的权威。无论办事情、想问题，还是发表言论，都要注意政治影响，对组织决定和班子领导不能不负责任地说三道四、评头论足。要在思想上、行动上和组织保持高度一致，不能出现任何杂音，不能给司法局抹黑添乱。司法局就是一个大家庭，一荣俱荣、一损俱损，司法局工作好了、形象好了，在领导心中的地位就会更高，我们干部的出口就会更畅、前途就会更好。 二、要讲团结，正确对待同事。妥善处理同事间的关系，维护司法局的团结，既是觉悟，也是本领，更是智慧。过去人们讲得最多的是友情、亲情、战友情、同
勇创·凯旋城客户面谈资料 一．客户信息: 客户姓名：意向购买：栋至层三房/四房 联系电话：本人及夫/妻工作地： 婚姻状况：本人及夫/妻工作性质： 有/无购房记录有/无贷款记录有/无其他贷款 二．客户需提供的资料： □1.夫妻双方／个人：合法有效证件复印件（身份证、户口本、结婚证、未婚证、离婚证、无再婚登记证明、无婚姻登记证明、死亡证明。） □2.借款人在贷款银行的帐号／卡号复印件 □3.银行认可的夫妻双方／个人：收入证明（单位电话必填、经手人签字） □4.夫妻／个人：近六个月工资册及家庭银行明细账清单 □5.首付款收据复印件 □6.个体工商营业执照、税务登记证、近三月纳税发票、。经营流水记录、进货单 □7.本人非固定收入证明与合伙人的个体工商营业执照、税务登记证、纳税发票、法人（合伙人）的身份证复印件、合伙协议书、资质证书、承包合同 □8.劳动用工合同 □9.父母双方：合法有效证件复印件（身份证、结婚证、户口本） 父母双方收入证明、工资册复印件 □10.外地户口提供当地一年期的暂住证、当地社会保险缴纳证明、1年以上纳税发票 □11.借款人的先关资质证书、承包合同 □12.银行认可的收入证明 《注：所有证件及工资册上的姓名、号码务必与身份证上保持一致。》 三．客户提供完整资料时间： 本人承诺在办理申购之日起三日内提交身份证、户口本、结婚证或离婚证或未婚证； 在办理认购之日起三日内提交以上办理本人购房按揭所需全部资料。 客户签字： 四. 客户办理购房需交的税和费： 1.预告登记费未婚80元/已婚90元 2.抵押权预告登记费80元 3.产权登记费未婚80元/已婚90元 4.转现房抵押登记费80元 5.银行抵押物保管费500元 6.唯一住房证明40元/次 7.维修基金按收取（按≤7层按40元/平米或＞7层按70元/平米收取） 8.契税按收取（≤90㎡按1%收取、＞90㎡≤144㎡按1.5%收取、＞144㎡按 3%收取。） 《注：二次购房不计面积大小按3%收取。》 以上税费1、2、3、4、6项由房管所收取、5项由银行收取、7项交房住建局专帐专户管理、8项由地税局收取 置业顾问姓名：置业顾问联系电话：
彩虹集团实施电子采购三部曲 提起彩虹集团，很多人可能会感觉比较陌生。作为是电视机中最关键、最核心的技术部件—彩色显像管的制造商，彩虹集团更多着扮演幕后英雄的角色。根据权威统计资料显示，国内每五台电视机，就有一台安装的是彩虹集团的显像管。彩虹集团是中国彩色显像管行业当之无愧龙头企业，其产品和我们日常生活是如此息息相关。今年来，随着彩电行业的快速升级换代和企业之间竞争加剧，集团领导希望借助信息化手段，达到规范采购管理、降低采购成本的目的，从而为企业效益提高提供有力地支持。经过广泛的市场调研，彩虹集团最终选择北京网达信联科技发展有限公司的电子采购解决方案。目前，该系统已经在彩虹集团投入大规模使用，在降低采购成本和提供采购工作效率方面，取得了巨大的成功。选择合适方案早在三年前，彩虹集团就开始尝试电子采购系统，堪称传统企业的先行者，受当时技术条件和社会背景的影响，这次尝试效果并不理想，电子采购系统成了“烂尾楼”，项目被搁置起来。2005年初，公司决定重新启动电子采购项目。在长达八个月的项目评估中，彩虹集团电子采购项目小组认真研究了多家供应商的产品，最终选定北京网达信联科技发展有限公司为项目合作伙伴。彩虹集团项目负责人表示，“我们必须非常慎重，由于有上一次的教训，公司领导对我们的要求是只许成功，没有任何其他选择。” 彩虹集团实施的电子采购系统包括竞价采购和询比价采购两种模式。竞价采购，又称反拍卖采购，是传统拍卖业务的反向功能，供应商依照采购方制定规则背靠背多次报价，最终采购方获得最优报价。询比价采购是基于互联网的比质比价系统，侧重于询价，可以有效征集市场潜在供应商。两种采购模式相辅相成，同时包括供应商管理、统计分析等模块，为采购部门提供新式武器，统称为“Wonder-Rat”系统。小试牛刀北京网达信联公司的项目经理在项目实施初期，为企业灌输这样一个理念，“电子采购系统的首要目标是规范采购业务过程、提高工作效率，其次才是降低采购成本。”，基于这一理念，项目小组的初期目标是尽早导入电子采购系统，让业务人员熟悉系统功能，乐于使用系统；让供应商了解电子采购的大势所趋，积极配合彩虹集团的工作。首次电子采购系统应用，项目小组成员在采购物料和投标单位上进行了认真的论证。当时，有五家投标单位参与项目竞标，其中一家客户从日本东京登录电子采购系统，发来了自己的产品报价。通过这次应用，业务人员初步掌握系统功能操作，对系统操作有了一个直观的认识。采购部的张经理说，“电子采购没啥神秘的，就象传真机一样，只是为买卖双方增加一个有效沟通的工具。” 接下来的日子里，项目小组组织了多次网上采购。随着对系统使用越来越熟练，采购部门的业务人员发现：软件里提供了大量的配置开关，针对不同的采购物资和市场情况，采购部门需要做的就是讨论公司的采购策略，然后在系统中设置相应参数就可以。例如，对于某些需要供应商保证售后服务的物资，就可以设定评标竞价模式，综合服务质量与供应商报价来确定中标单位。在实验阶段结束时，公司领导发现该系统确实为公司节约了成本，它能以比原来低5%-15%的价格采购物料，与供应商的交流更加迅速有效。公司决定扩大竞标工具的应用范围，最大程度地消除与单个供应商协商、签订非竞标合同和长期合同的成本。大规模应用项目小组首先对集团公司内部更多采购人员进行系统培训。每个采购业务部门都指定一个关健用户(Key User)，其他人员通过试用Wonder-Rat的系统学习如何通过电子的方式进行以前的手工工作，碰到问题关健用户会及时进行解答。业务人员操作方法变得更加聪明，操作速度不断提高。由于该软件基于浏览器，学习起来并不困难。培训之后，采购人员能够进行简单的竞价采购，在10—20分种内确定中标单位名单。对供应商的培训相对复杂一些。最初，供应商都有很强的抵触情绪，他们这样可能会吞噬他们的全部利润。但他们很快认识到，该流程比纸上流程简单得多，而且还能快速收到对其竞标的反馈，“技术是先进的，手段是文明的，竞争是残酷的。”某供应商形象地总结。当一个采购人员启动一项业务时，他使用Wonder-Rat工具发布招标书，邀请供应商对一个项目进行投标，每个人都能在同一时间获得信息。招标书包括招标细则和期限等信息，在招标过程中没有人能获得特权。
在新调整领导干部2021年集体谈话会上讲话 同志们： 根据县委安排，前段时间，我们对xx战线所属单位领导班子进行了考察，对相关单位的领导班子做了相关的调整配备。刚才，xx宣读了县委有关干部任免决定。这次干部调整配备，县委充分考虑了xx 及相关单位的工作性质，根据职位空缺和岗位需求，在充分发扬民主，严格选任程序的基础上，经过反复酝酿、慎重研究后作出的决定。在同志们即将任职履新之际，进行一次集体任前谈话，这即是干部任用的必要程序，更是与大家在履新前的沟通交流，为大家鼓劲加油。 下面，我代表县委提三点希望和要求。 一、要更加注重学习，做“素质全面、引领潮流”的表率 学无止境。越是岗位变化、职务提升，越要加强学习。只有不断学习新知识，掌握新情况，了解新形势，才能使自己的能力和水平适应新岗位要求，才能更好地胜任岗位。希望大家能更加注重学习，坚持把学习作为一种政治责任，作为自我发展的第一需要，作为履行职责的前提条件。一是要深学理论。这次新提拔的干部，学历较高、素质比较全面，但普遍缺乏严格党内生活的锻炼和重大政治风浪的考验，忽视“内功”修炼，党性修养不够，很容易受社会上一些消极思想的影响。要把政治理论学习作为首要任务，重点学习党的十八大精神、科学发展观、县委重大决策部署，进一步地坚定理想信念，增强政治敏锐性和政治辨别力。二是要细学政策。要在把握党的基本路线、基本方针和基本理论的同时，熟悉党的各项政策的具体内容，牢固树立政策观念，严格按政策办事，善于用政策引导群众，推动工作。三是要多学业务。大家都是从一般干部晋入领导岗位，从一般岗位晋入重要岗位，要独挡一面，委以重任，没有过硬的本事、过硬的业务，外行
彩虹公司简介 彩虹公司（山西省运城禹都汽车销售有限公司），下设彩虹汽车自选市场、彩虹上海大众4S店、彩虹汽贸三家专业汽车销售公司。做为运城汽车销售行业的龙头企业，已走过了十多年的风风雨雨。一部创业史，凝聚了无数彩虹人的心血，时光见证了一个企业从无到有，从小到大的发展历程。 1993年公司董事长兼总经理王根才，创建了山西省运城禹都汽车销售有限公司（汽车自选市场），在资源紧张和资金困难的情况下，凭借一股创业热情和不屈不挠的奋斗精神。依靠计划经济向市场经济转型时期显现的市场机遇，努力开拓、锐意进取。在这个时期，通过诚信经营和团队的紧密合作，逐渐的在运城市场打开了局面，企业也在稳步向前发展。 1996年，公司从创业初期的所在地搬迁至运城禹都经济技术开发区，决策层审时度势，一举拿下大运路北侧的40亩地，汽车自选市场值此迈入了一个新的发展时期，在这个阶段，公司经营范围也在不断的扩大，较为单一的经营品种慢慢被各种品牌的进口轿车、国产轿车、载重汽车、轻型载货车、中高档轻客车和微型汽车所替代，通过厂家的大力扶持，相继上马了各类型的维修站和先进的配套维修设备，着重培养了一批水平高、业务精、服务优的技术人员和销售人员，当时的年销售量突破了3000台，企业也在向正规化、规模化的方向稳步迈进，为今后的发展壮大奠定了良好的基础。 2000年对于公司来说是一个令人振奋的一年，通过和众多厂家建立的多年合作关系及良好的合作基础，签订了上海大众、上汽通用五菱、昌河系列、奥铃、北汽福田、一汽红塔、一汽佳宝等10余种汽车品牌的运城总代理，并设有特约维修站。此时，公司的员工已达200人。年销售量突破4000台。 2003年11月，公司做出重大举措，先后投资2000余万元组建了彩虹上海大众4S 店和彩虹汽车贸易有限公司，进一步完成了产品线及服务线的优化和整合，实现了集团化经营发展的规模。企业员工近300人，其中大、中专毕业生及经过厂家严格培训的专业工程技术人员占到了80%以上，聚集了一大批高素质人才，为企业的进一步的发展提供了保障，并成为广州本田、奥迪、别克、猎豹、福特、红旗、马自达6、金龙海狮、丰田、尼桑、东风标志、北京吉普、依维柯的指定经销商。 彩虹公司的发展不单纯的依靠资源、追求数量、和简单的做大规模，并在发展的同时，注重的是企业优势的整合，依靠彩虹汽车自选市场的知名度和技术力量，以努力追
亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档在领导干部集体任前谈话会上的讲话，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前 行的动力。 在领导干部集体任前谈话会上的讲话 同志们： 根据县委安排，前段时间，我们对XX战线所属单位领导班子进行了考察，对相关单位的领导班子做了相关的调整配备。刚才，XX宣读了县委有关干部任免决定。这次干部调整配备，县委充分考虑了XX及相关单位的工作性质，根据职位空缺和岗位需求，在充分发扬民主，严格选任程序的基础上，经过反复酝酿、慎重研究后作出的决定。在同志们即将任职履新之际，进行一次集体任前谈话，这即是干部任用的必要程序，更是与大家在履新前的沟通交流，为大家鼓劲加油。 下面，我代表县委提三点希望和要求。 一、要更加注重学习，做“素质全面、引领潮流”的表率 学无止境。越是岗位变化、职务提升，越要加强学习。只有不断学习新知识，掌握新情况，了解新形势，才能使自己的能力和水平适应新岗位要求，才能更好地胜任岗位。希望大家能更加
注重学习，坚持把学习作为一种政治责任，作为自我发展的第一需要，作为履行职责的前提条件。一是要深学理论。这次新提拔的干部，学历较高、素质比较全面，但普遍缺乏严格党内生活的锻炼和重大政治风浪的考验，忽视“内功”修炼，党性修养不够，很容易受社会上一些消极思想的影响。要把政治理论学习作为首要任务，重点学习党的十八大精神、科学发展观、县委重大决策部署，进一步地坚定理想信念，增强政治敏锐性和政治辨别力。二是要细学政策。要在把握党的基本路线、基本方针和基本理论的同时，熟悉党的各项政策的具体内容，牢固树立政策观念，严格按政策办事，善于用政策引导群众，推动工作。三是要多学业务。大家都是从一般干部晋入领导岗位，从一般岗位晋入重要岗位，要独挡一面，委以重任，没有过硬的本事、过硬的业务，外行领导内行，工作中就会没有威性。这就需要认真学习业务，结合自己的岗位职责和工作需要，确定学习的重点领域，系统掌握多个方面的知识，着力提升胜任本职工作的能力。总之，要紧跟时代步伐，广学博览，广闻博见，既要做专业型领导干部，更要做复合型党政人才，全面彰显“素质全面、引领潮流”的鲜明特质。通过坚持不懈地学习，努力使自己成为政治坚定、业务精通、政策全面的领导干部。 二、要更加勤奋工作，做“谋事干业，争创一流”的表率
个人贷款客户面谈记录文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
个人贷款客户面谈记录 时间：年月日地点： 借款人：联系电话： 工作单位：现住址： 感谢您对海纳易贷的信赖，现个人借款的有关规定，请您答复以下问题，并保证内容的真实性。 1、您申请的个人借款是□个人房产抵押借款□个人车辆抵押借款□微小企业/个体业户经营借款□信用借款□一般商业性助学借款□组合型消费借款 2、您申请贷款用途及申请个人贷款的情况必须属实，否则，您个人可能承担相应的法律责任。对此，你是否了解□是□否 3、您在填写《个人贷款申请表》之前是否认真阅读过□是 □否 4、您是否已签订了□购房合同□购车合同，是由您个人亲自签订还是委托他人签订的□我本人□委托他人 5、您与我公司签订的合同生效后，您将授权贷款人将贷款直接划入指定的帐户。对此，您是否清楚□是□否 6、您作为借款人，应当有足够的偿还贷款本息能力，并按合同规定按期归还公司贷款。对此，您是否清楚□是□否 7、贷款发放后，您应当依照合同约定的还款方式归还贷款本息，并在每期还款日前在还款帐户内存入不少于当期应还本息的存款，并授权贷款人从该帐户扣收，以保持良好的还款信用记录。如您不能按时归还贷款本息，贷款人则要求您承担以下责任：
〔1〕未按约定时间还款，将按国家规定对逾期贷款计收罚息； 〔2〕对未按约定支付的利息，计收复利； 〔3〕如您违约3个月，贷款人有权宣告合同提前到期，并要求提前偿还全部贷款本息，或依法律规定拍卖、处置抵押物。 对此，您是否了解□是□否 8、您可以要求提前还款，但需注意以下问题： 〔1〕应于计划提前还款日期1周书面通知贷款人； 〔2〕如提前归还贷款本金，利率档次不变，对提前还款部分按实际占用时间结算利息。 对此，您是否了解□是□否 9、您申请办理抵押担保贷款的，对即将签定的合同项下有关评估、登记、公证等费用，按有关规定将全部由您承担。合同生效后，应按照合同中抵押条款规定，将抵押物的全部财产权利抵押给贷款银行，抵押担保的范围包括：借款合同项下的贷款本金、利息（含违约贷款复利、罚息）及实现债权的费用。 对此，您是否了解□是□否 10、您以所购房屋或其他物产办理抵押，应当依照法律规定到所在地的登记管理部门办理抵押登记，并将抵押物的他项权利证书交付贷款银行。在贷款全部清偿后，才能办理抵押注销登记手续。 对此，您是否了解□是□否 11、抵押期间，您应对占有抵押物合理使用，委托保管，如抵押物由于您的过错或其他原因造成价值减少，您应在贷款人要求的期限内提供
会议党风廉政建设会议记录 党风廉政建设会议记录关于研究部署了我校党风廉政建设和反腐败工作，纪要如下： 篇一：会议党风廉政建设会议记录时间：****年**月*日 地点：前进社区四楼会议室 参加人员：前进社区全体党员干部、工作人员 主持人： 主讲人： 记录人： 会议内容： 此次会议的主题是要切实加强对党员干部的党风廉政教育。主要包括三个部分：一是学习党章，二是我党反腐倡廉实践的发展;三是在党风廉政建设上我们应该怎么做。 一、由卢书记带领参会人员学习了党章 二、卢书记阐述了我居委会反腐倡廉工作现状：我居委会始终把党风廉政建设工作放在突出位置抓紧抓好，做好教育与惩处工作。并对居委会近几年来查处的典型案件及党员干部所犯错误情况进行了讲解，从反面进行反腐倡廉教育。 三、由卢书记讲了我居委会关于党风廉政建设在以后我们应该怎么做。 1.从源头上预防和治理腐败。反腐败斗争正在逐步从侧重遏制转上标本兼治、加大治本力度的轨道。随着反腐倡廉工作向纵深发展，我们党及时提出了建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系。 2.反腐倡廉工作的近期部署。一是集中力量突破一批大案要案;二是纠正不正之风工作要重点突出;三是从源头 上预防和治理腐败工作将加大力度。 4.反腐倡廉应采取的措施。一是健全完善监督制约机制;二是加强和改进组织建设;三是切实提高党员干部的素质。村委会正在开展解放思想大讨论活动，党员干部积极投身到活动中去，必将受到深刻的教育。 篇二：会议党风廉政建设会议记录会议时间：201x年4月14日 会议地点：会议室 主持人： 参与人员：班子成员 记录： 会议传达了上级会议精神，研究部署了我校党风廉政建设和反腐败工作，纪要如下： 一、找准问题，深化认识 回顾201x年的工作，我校党风廉政建设存在五个方面的工作尚未落实到位，要做进一步的分析，深化认识。 1、工作落实问题。党风廉政建设责任制不到位，“五公开”不够及时，要加强督促检查，层层落实。 2、工作作风问题。上班玩电脑现象仍有存在，要树立敬业爱岗意识，把精力放在工作上。 3、工作机制问题。发现和解决矛盾纠纷的机制不够健全，要不断探索，建
时间：2011年11月28日（周一） 上午9：00 地点：四楼办公室 参加人：由富光副县长、局领导班子成员、全体党员同志、机关干部 党风廉政建设工作会议 赵国祥局长： 同志们，今天我们召集全局干部在这里，召开全局党风廉政建设工作会议，非常荣幸由富光副县长能够在百忙之中抽查宝贵时间参加我们的会议，首先对由富光县长的莅临指导表示欢迎和感谢。由县长的参加可以看出县领导对我局的关怀和厚爱，同时，也可以看出县委、县政府对全县党风廉政建设工作是十分重视的。今年以来，在县委、县政府和县纪委的领导下，我们坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真抓好党风廉政建设责任制的落实及《实施纲要》等源头防腐制度的建设，进一步加强对领导干部廉洁自律的监督检查和案件查办力度，切实纠正损害群众利益的不正之风，大力提倡勤俭节约、艰苦奋斗的作风，不断将党风廉政建设和反腐败斗争引向深入，把各项工作落到实处，取得了一定的成绩，为我局履行经济和商务各项职能发挥了监督保证作用，干部职工精
神面貌，工作作风、依法行政、勤政廉洁等方面取得了进步。下面我将全局的党风廉政建设工作具体情况向由县长汇报 一下： 一．严格执行廉洁自律规定，确保权力正确行使。 1.坚持民主集中制原则和任前廉政谈话制度； 2.开展效能监察和执法形象督察； 3.加强信访举报工作，在处置上访事件中注重解决群众的实际问题； 4.大力提倡勤俭节约、艰苦奋斗作风，加强对奢侈浪费行为的监督。 二．加大系统的作风建设，改善部门行政风。 1.加强教育和监督，坚决执行规章制度； 2.继续加强政风行风建设，开展民主评议政风行风活动。 三．推进制度创新，从源头抓好防腐 四．认真落实党风廉政建设责任制，确保反腐倡廉工作落到实处 五．加强基础建设，提高全局干部队伍综合素质 1.强化内部监督，推进局党风廉政建设和反腐败工作； 2.加强培训，提高业务水平。 2011年我局党风廉政建设取得了显著的成绩，但同时，我们也认识到自己在工作中还存在着不足，在接下来的工作中我们将继续加强自身建设，不断完善自我，把党风廉政建设各项工作推向一个新高度。 由富光副县长：
大学生职业生涯与就业指导 组长姓名：王子帅 组长学号： 41302003 组长班级：冶金E13 成员姓名：王子帅马永鸿孔佳王文森王晨阳 2013年11月
大学生职业生涯与就业指导访谈纪要 访谈时间：2013年11月23日 访谈地点：七斋学生活动中心地下室 访谈目的：通过了解优秀学长的经验，使我们大家增加信心，解决困惑。 访谈方式：当面采访 被访谈人：王国栋 被访谈人简介：王国栋学长是材料E123班的一位优秀学长，他学习刻苦，认真，工作负责，有较强的集体荣誉感和上进心。曾获得2012-2013年度国家特等奖学金。 访谈内容 问：请问学长，你当初是怎么进高工院的？ 答：当初高考报志愿，觉得卓越计划这四个字，觉得挺不错的，就试着报了一下，结果就进了机械的高工班。 问：哦，那学长又是怎样转到了材料专业的呢？ 答：其实我一开始就对材料专业感兴趣，只是高考被调剂到了机械，后来到了大学我就努力学习转专业，终于在大二转到了高工。 问：那转专业之后是不是压力特大，特别忙？ 答：是的，我有两门课得补休，因为机械没有这两门课，所以我要费尽心思把它补回来，所以我就努力学习，把社团都退了，终于补回来了。现在一想真挺累的，但是也值了，大学还是应该先以学业为重。你们也要记住，干什么事情都应该先以学业为重，知识千万不要断档，要从基础到专业，门门功课都学扎实了。 问：学长认为我们这个职业生涯规划课对我们有多大的帮助？ 答：还是有一定帮助的。其实我认为如果让每一个人都通过这门课对自己的人生有很深刻的认识是不太可能的，但是通过与学长的交流，沟通，可以让你们对大学生活，对人生有初步的体会，可以帮助你们解答一些困惑，这对于大一新生还是有必要的。