谈谈潜意识现象
天津大学李明
1奇妙事实匪夷所思的现象
你是否经过这样的事：某天你来到你向往的某地，环顾四周，你突然发现这里你好像似曾来过；
你是否见过这样的事：莫名地你感到在某处要发生某事了，你急忙赶到现场，发现确实发生了某事，几乎和你想的一模一样；
你是否听到过这样的事：本来是位普通的姑娘，当周围的人都夸赞她美若天仙是，她真的一天比一天漂亮了，但当周围的人又告诉她其实她很普通时，她很快又回到从前的样子了；
………诸如此类，枚不胜举。那么是什么造就了这些奇妙的事实呢？
那就潜意识，是深层次的潜意识的感觉和暗示在起作用。
2科学概念一种源于最深层次的力量
那么，什么是潜意识呢？
潜意识是相对于人的“意识”的一种思想，是潜藏在我们一般意识底下但却未被开发与利用的一股力量。
潜意识聚集了人类数百万年来的遗传基因层次的信息，括了人类生存最重要的本能与自主神经系统的功能及宇宙法则，潜意识一经开启，将和宇宙意识产生共鸣，宇宙信息就会以图像方式浮现出来，心灵感应等 ESP能力也将一一出现。
3直观理解海上冰山的比喻
对于意识和潜意识的理解，我们可以用浮起在海面的冰山作比喻：如果将人类的整个意识比喻成一座冰山的话，那么浮出水面的部分就是属于通常的意识（显意思）的范围，约占总意识的5%，而隐藏在冰山底下的意识就是属于潜意识，约占总意识的95%。换句话来说，人类有95%的意识和能量处于未使用状
态，这些沉睡的能量一旦能够被唤醒，几乎人人都可以变成“超人。
4发现研究两位大师的发现
潜意识的发现来始自催眠术；但第一次提出潜意识学说的人，是奥地利精神病医生及精神分析学家西格蒙德·弗洛伊德（Sigmund Freud，1856.5.6－1939.9.23）。在潜意识领域最有影响的两位大师是弗洛伊德和荣格(Carl G. Jung ,瑞士心理学家和精神分析医师)。
弗洛伊德认为：潜意识是一种与理性相对立存在的本能，是人类固有的一种动力，这种潜意识虽然看不见摸不着，却一直在不知不觉中控制着人类的言语行动。在适当的条件下，这种潜意识可以升华成为人类文明的原始动力。
弗洛伊德把人的精神生活分为三个部分,即意识、前意识和潜意识。意识是我们在任何时候都能意识到的现象,前意识是如果我们注意它就能意识到的现象,而潜意识是我们意识不到、也不可能意识到的现象。而精神生活的主要部分是潜意识的,并且其操作遵循不同于意识活动的原则。意识过程通常是理性的,是按逻辑规则进行的;而潜意识过程是非理性的、无逻辑的,它体现在梦、口误、精神病患者的想法、艺术的象征性作品、仪式以及儿童思维的某些方面。潜意识包含着愿望、驱力和动机,即潜意识中含有动力的成分。
荣格的理论和弗洛伊德的提法有所不同，他认为人的人格结构由三个层次组成：意识（自我）、个人潜意识（情结）和集体潜意识（原型），个人潜意识是人格结构的第二层，它包括一切被遗忘的记忆、知觉和被压抑的经验，以及梦和幻想等。荣格认为个人无意识的内容是情结。情结往往具有情绪色彩，是一组一组被压抑的心理内容聚集在一起而形成的无意识丛，如恋父情结、批评情结、权力情结等。
“集体潜意识”是人格结构最底层的无意识，包括祖先在内的世世代代的活动方式和经验库存在人脑中的遗传痕迹。集体潜意识的内容对于一切人类在本质上都是相同的，它不是被遗忘的部分，而是我们一直都会共同存在而又没有意识到的东西。
对于意识、个人潜意识和集体潜意识的关系，荣格曾用小岛做了个比喻：水面的那些小岛是人能感知到的意识，由于潮来潮去而显露出来的水面下的地面部分，就是个人无意识，而岛的最底层是作为基地的海床，就是我们的集体潜意识
5六大特征迥异于物质世界的特征
潜意识具有六大基本特征
1.能量巨大：博恩·崔西说:潜意识是显意识力量的3万倍以上。
2.最喜欢带感情色彩的信息。
3.不识真假，直来直去。
4.易受图像刺激。
5.记忆差，需强烈刺激或重复刺激。
6.放松时，最容易进入潜意识。
6 本质探讨来自宇宙的天体谐音
对于潜意识的本质，现代科学尚不能给出合理的解释，也许潜意识本身早已超出科学的范围，需要用另一种方式认识理解它；它应该是存在于某一深层次空间的某种高层次物质，是质量、能量和时间空间完全统一的一种状态，类似于“灵性”、“佛性”、“得道”状态；它不应是纯粹的心理现象，只是人的大脑更易感知它，人的心灵更容易容纳它，人的心底更易倾听它，它才时时以心理现象的形式表现出来，其实它应该是心理现象的决定者。我猜想它源自于宇宙初始的本质，并与宇宙天体的运动密切相关。
7巨大价值超乎想象的能量
潜在意识的世界，是超越三度空间的超高度空间世界，是一种质量、能量和时间空间完全统一的状态，所以他具有巨大的能量，可以随时出现在任何时空中，能够转化成任何形式的物质。一些分析人士认为，潜意识聚集了人类数百万年来的积累的大量知识，充分开发之后将产生不可估量的作用，凡是潜意识深深相信并且接受的事情，潜意识都会将它变成事实出现在你的生活中。我们可以用充满希望与期待的话，来与潜意识交谈，让潜意识把我们的生活状况变得更明朗，让我们的希望和期待变为现实。
8实际运用实现梦想的途径
那么，怎样才能启动潜意识万能的力量去实现自己的期待的梦想呢?
首先,要让自己感觉很好，先让自己处于一种轻松愉悦的状态，放松身体，露出笑脸，告诉自己你是最棒的。
具体说来要让自己感觉到自己被一股浓浓的爱包围着，找到那种爱与被爱的感觉。只要能产生这种感觉，潜意识就会认为那是真的，潜意识只对感觉感兴趣，其于的它一概不认识。
要时常有一颗感恩的心，把注意力的焦点集中在自己所拥有的美好的事物上，不仅要懂得如何去追求自己想要的东西，更要懂得如何去享受他们，直到心灵感到满足为止，幸运之神只会降临在那些感觉自己很幸运的人身上。
其次，还必须要把自己的梦想催眠化，并把你确认的语句和你梦想实现后的景象制成能触能感形象在催眠状态下反复接触，加强输入效果。因为潜意识要接受一新事物，总要受到意识的干扰，而你的意识又总是根据过去的经历来判断是否要接受这个新的事物，所以按照这样的模式你永远只能得到过去的结果，要想得到新的结果我们就必须避开意识的干扰，也就是在意思休息的时候向潜意识输入成功的信息，这个时候就是人们所说的催眠状态，每天都要这样做，因为潜意识的记忆力极差，需要你不断的重复刺激才会记得。
最后，你必须把自己的梦想现实化，按照你已经实现梦想的思考模式来思考问题和行动。这是为了要让你获得并保持一种梦想已经实现的感觉，让你跟着这种感觉去思考和行动，而这种思考和行动将会再次加强你那种梦想已经实现的感觉，而这种感觉的加强又会再次加强你成功的思考和行动，所以为此你进入了一个良性的成功循环当中，这种循环将会促使你的潜意识完全接受你的梦想，这也就启动了潜意识万能的力量，它将帮助你实现自己所有的梦想而不管你的梦想是什么，因为是你的潜意识创造并控制着你的宇宙！
仅限于知道不会产生力量，只有相信才会产生力量，因为只有自己深深的相信过后，你才会彻底地去实践以上的每一个步骤，知道，听过，用过，但用得不彻底就等于不知道，而彻底才是每一个成功人士的特质。
9最后总结带给你有益的启示
人们总习惯于向外部世界索求，但真正的宝藏并不在外部，却藏在内心，在我们的潜意识里。
心里暗示定律大全 1、当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。 2、期望定律期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。 3、情绪定律情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有"理性"地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，"理性地思考"本身也是一种情绪状态。所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。 4、因果定律任何事情的发生，都有其必然的原因。有因才有果。换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。你今天的现状结果是你过去种下的因导致的结果。 5、吸引定律当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。 6、重复定律任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，
它们都会在潜意识里变成事实。 7、累积定律很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。 8、辐射定律当你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情的本身，它还会辐射到相关的其他领域。任何事情都有辐射作用。 9、相关定律相关定律告诉我们：这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。要解决某个难题最好从其他相关的某个地方人手，而不只是专注在一个困难点上。 10、专精定律专精定律告诉我们，只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展。所以无论你做任何的行业都要把做该行业的最顶尖为目标，只有当你能够专精的时候，你所做的领域才会出类拔萃地成长。 11、替换定律替换定律就是说，当我们有一项不想要的记忆或者是负面的习惯，我们是无法完全去除掉，只能用一种新的记忆或新的习惯去替换他。 12、惯性定律任何事情只要你能够持续不断去加强它，它终究会变
意识与潜意识的本质区别 心理学流派众多，其中精神分析学是在心理疾病治疗过程中专门发展起来的学说，不仅在医学领域，更在整个人类文化领域都产生了巨大而深远的影响。弗洛伊德这个人想必大家都有所耳闻，他和他的几位弟子，已被公认为人类思想史上为数不多的大师。如果我们对精神分析理论有所了解，那么不仅对于个人的心理健康大有裨益，还会在人生意义、文艺欣赏、哲学思想方面都获得深刻认识。何以如此？因为，精神分析是一门教你“如何认识自己”的学问，在精神分析的过程中你会感悟到普遍的人性，从而拓宽你的意识，心灵世界更加开放，塑造出一个崭新的自我。总而言之，它教你怎样摆脱痛苦与烦恼，走向心灵的幸福，人生的成功。故不光是有心理疾病的人需要精神分析，任何人都能够从精神分析中受益非浅。我们知道，20世纪涌现的许多文学家，画家，哲学家，在自己的文艺作品、理论著作中都渗透了精神分析理论的成果，如詹姆斯.乔伊斯的意识流，卡夫卡的超现实主义，马尔克斯的魔幻现实主义，梵高与毕加索的画，等等，同学们若考上大学后接触到此类作品，就必须懂得一点精神分析理论才能理解。 精神分析学说最初是从对人的潜意识（又译无意识）的发现开始的。潜意识，是相对人的主观意识而言的，顾名思义，通常指一个人意识不到但确实存在的内在的精神领域。现代心理学已达成这样一个共识：即自我所意识的到的一切，并不是精神世界的全部，相反，意识只是精神世界的冰山一角。弗洛伊德有过这样一个比喻：意识是浮在海平面上看得见的冰山的上端，更庞大的部分隐藏在水面下看不
到，则好比潜意识的内容。对潜意识的认识是人类科学史上少有的震憾之一，哥白尼发现地球不是宇宙的中心，达尔文证实人类原本是从猿猴进化而来，而弗络伊德则表明个人甚至也不是自已思想的主人，人更多是受内在的潜意识的作用，并不那么自觉的行动。这一点应该很好理解：同学们试想一下：你能完全左右自己的思想与情感吗？有些想法不由自主在你脑海中浮现，驱之不去；强烈的感情一下子控制住你，让你忍不住的悲伤哭泣；更何况在夜晚，莫名其妙的梦境不断涌入你的睡眠里。种种迹象表明，一个人主观意识到的一切，只是精神世界的表象，实际上人的精神从来就是意识和潜意识的复合体，人什么时候也不可能摆脱潜意识的影响。 从某种程度上可以认为，意识是人特有的功能。动物是无意识的，它们靠本能行动。人类与动物的重要区别之一，就是知道自己在做什么，有独立的思想和意志。人类拥有意识能力大概是从几十万年前开始的，在此之前人类也几乎完全是受潜意识的支配。人类进化到今天，意识是否已强大到可以不必顾及潜意识的地步了呢？绝不。意识从潜意识分化而来，潜意识相当于意识的源泉，它一直是我们赖以生存的重大根基。尽管你也许觉察不到，每个人都是意识与潜意识共同协调作用的统一体。我们不要以为潜意识比意识低级，潜意识是一个人更内在、更深刻的自我，它包含着数百万年来的智慧。大家想一下，蜜蜂没有意识，可它天生知道去哪儿采蜜，怎样筑巢；动物先天的本能就能让它知道做什么和怎样做。有些潜意识功能好的人甚至可以像动物一样预知危险从而避开危险，我们称之为第六感。人类的潜意识中包含着惊人的潜力，丰富的功能。一个意识与潜意识配合良好的人能够发挥更大的潜能，取得比常人更大的成功。同学们都知道什么叫“灵感”吧，灵感就是应意识的请求，从潜意识中涌现的创造性
六大人格理论 第一大流派：精神分析流派 一、精神层次 该理论是阐述人的精神活动，包括欲望、冲动、思维，幻想、判断、决定、情感等等、会在不同的意识层次里发生和进行。不同的意识层次包括意识，前意识和潜意识（无意识）三个层次，好像深浅不同的地壳层次而存在，故称之为精神层次。人的心理活动有些是能够被自己觉察到的，只要我们集中注意力，就会发觉内心不断有一个个观念、意象或情感流过，这种能够被自己意识到的心理活动叫做意识。而一些本能冲动、被压抑的欲望或生命力却在不知不觉的潜在境界里发生，因不符合社会道德和本人的理智，无法进入意识被个体所觉察，这种潜伏着的无法被觉察的思想、观念或痛苦的感觉、意念、回忆常被压存在下意识这个层次,一般情况下不会被个体所觉察，但当个体的控制能力松懈时比如醉酒、催眠状态或梦境中，偶尔会暂时出现在意识层次里、让个体觉察到。[1]?在意识与潜意识之间则是前意识，如同冰山与水面起伏接触的地方，需要通过某些特定的事件或行为才能被唤醒。 二、人格结构 弗洛伊德认为人格结构由本我、自我、超我三部分组成。 本我即原我，是指原始的自己，包含生存所需的基本欲望、冲动和生命力。本我是一切心理能量之源，本我按快乐原则行事，它不理会社会道德、外在的行为规范，它唯一的要求是获得快乐，避免痛苦，本我的目标乃是求得个体的舒适，生存及繁殖，它是无意识的，不被个体所觉察。 自我，其德文原意即是指“自己”，是自己可意识到的执行思考、感觉、判断或记忆的部分，自我的机能是寻求“本我”冲动得以满足，而同时保护整个机体不受伤害，它遵循的是“现实原则”，为本我服务。 超我，是人格结构中代表理想的部分，它是个体在成长过程中通过内化道德规范，内化社会及文化环境的价值观念而形成，其机能主要在监督、批判及管束自己的行为，超我的特点是追求完美，所以它与本我一样是非现实的，超我大部分也是无意识的，超我要求自我按社会可接受的方式去满足本我，它所遵循的是“道德原则”。 三、性本能
★课程意义 ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） ☆说服与沟通，无非是一种改变及影响对方头脑内在决策的过程，我们的内在决策系统是有规律可循的。透过影响对方的潜在意识，在无形中解除对方的抗拒心理，改变对方的内在决策系统，以此为心理基础的说服技巧，才是根本的、真正有效的。这并非是一种高深莫测的法术，相反，针对这些人所共有的特性，我们很容易就可以在瞬间转换自己和他人的思维与行为模式，化被动为主动，化危机为转机，化抗拒为合作，达到双赢的沟通成效，这是每一位说服高手所必备的能力和技巧。 本课程以专业的视角和深入浅出的讲授方式，直击中国企业的销售团队和销售主管普遍遇到的问题和长期存在的误区，融合及说服工程学（）的理论精髓和实战技巧，研发出一套专业的销售说服技能，以期帮助销售人员轻松获取销售佳绩。 ★课程目标 ——通过学习本课程，您将实现以下转变 .如何找出对方的内在决策策略与系统 .如何瞬间转换他人思维与行为模式 .倾听和提问的技巧 .如何成为使用语言及词汇的说话高手 .排除客户抗拒心理的七种方法 .八种潜意识说服技巧 ★讲师简介
尚致胜☆全国唯一的一位获得神经 语言程式学（）鼻祖理查·班得 勒博士亲授的“国际执行师”及 “生涯设计工程学”和“说服工 程学”等认证的著名培训讲师， “生命素质工程学”的创始人， 中国十大杰出培训师。多次赴美 国接受安东尼.罗宾、博恩.崔 西、金克拉、汤姆.霍普金斯等国 际大师的专业训练。尚致胜老师 培训及辅导过的国内外知名大中 型企业已达数百家之多， 如、、、、、联想、华为、麦当 劳、肯德基、可口可乐、百事可 乐、中国电信、工商银行、万科 地产和各大保险公司等。 ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲客户说服的基础（上） ．引言 ．理论架构基础介绍
潜意识：控制你行为的秘密 内容简介 我们常常认为我们所做的一切，背后都有一个很好的理由。但是，我们从未考虑的是，其实每一个选择、每一个行为背后实际上有一股未知的力量在影响着我们。与霍金合著《时间简史》（普及版）和《大设计》的顶尖物理学家蒙洛迪诺，将为我们开启一段潜意识探秘之旅。 这是一场关于潜意识的心理学盛宴，一部真正的集大成之作，让你在作者幽默的语言与大量的心理学实验与故事中一一揭开行为背后的秘密。这本书能够帮助你发现潜意识的积极作用，告诉你该如何与朋友、陌生人、配偶、同事、老板互动。《潜意识》必将彻底颠覆你认识自己的方式！ 作者简介 列纳德·蒙洛迪诺（Leonard Mlodinow），27岁时获得了伯克利理论物理博士学位，毕业后在加州理工学院（就是《生活大爆炸》里那群呆子所在的地方）做研究。 31岁时，中了好莱坞的毒，裸辞后带着自己写的一个剧本和6000美金只身来到洛杉机。6个月后，终于将剧本卖了出去，身上只剩110美元。接下来的几年，为许多电视剧写过剧本，包括Hunter、Macgyver、Star Trek（星际迷航）、Night Court……还有一些根本不想提的，我的潜意识已经让我把它们都忘了！ 2005年，回到加州理工继续教书。这是最令我他骄傲的一段时光：与老友霍金一同工作，合著了《时间简史》（普及版）。与霍金一起工作是无比令人鼓舞的，不是因为他的名气，而是由于他的勇气和毅力。虽然与霍金的交流缓慢而费力，但我们乐此不疲，在2010年我
们再次合著了畅销书《大设计》。 目录 序言 第1章新潜意识 潜意识是怎么影响我们做出重大决定的？ 看不见的推手 潜意识≠通俗心理学 姓名决定你爱谁 可乐悖论 念名字选股票？ 第2章思维的两列火车 我们95%的事情根本不过意识，直接交给潜意识潜意识主宰着你的精神活动 看得见的“盲人” T少校的盲视病例 直觉可能更靠谱 神奇的“脑补”现象 第3章记忆与遗忘 为什么有时候我们会记起从未发生过的事情？戳穿“人肉录音机” 记忆为什么会扭曲 记忆达人的烦恼
潜意识操控术—训练更厉害的自己 前言—潜意识不是神迹，而是力量 一、心智是超强的主宰—让人们不药而愈、超越极限的信念 二、各有所长的两个自己—让潜意识与显意识携手合作 三、你的超级生物计算机—让潜意识辨认目标、使命必达 四、潜意识的法则—期待，就是预言的自我实现 五、和潜意识沟通—怎么许愿，你的精灵才会懂 六、操控潜意识—指派工作、让它为你全力以赴 七、操控潜意识二—打开你的喜乐中心 八、操控潜意识三—用经典制约找回身心健康 终曲：你的超级市场 后续课程：潜意识里的祷告—让宇宙心智听见你的声音 前言：潜意识不是神迹，而是力量 与潜意识合作可以做到： 甩开恶习、增加自信、学得更快，记得更久、更有创意、促进身心健康、激励自己改善坏习惯、抛开坏情绪，转成好心情。 进入APHAL状态，情绪、重复、期待和正面思考。 第一部分：心智是超强的主宰—让人们不药而愈、超越极限的信念显意识：大脑能察觉的意识活动。 潜意识：大脑不能察觉的意识活动。掌握的是非自主功能、情绪和习惯。 1、不一样，真的不一样。 潜意识掌握的是非自主功能、情绪和习惯的软件。大部分的习惯和情绪是年幼的时候就写入的。了解潜意识的规则就是改变孩提时期写入的不良程序。 2、潜意识的力量，作者列举大量实例进行验证潜意识是很厉害的。 3、警告：先不要期待你知道那一刻 在潜意识写入程序之后，不要去执意寻找征兆、质疑自己的进步，这样会让显意识去妨碍或摧毁自己的努力。改变是微妙的，不经努力的。 4、心智状态 要想成功使用潜意识，需要进入知觉转换状态。 5、脑波图 脑波分为四种：alpha 、beta 、theta及delta状态。
弗洛伊德的潜意识理论 目前，整个世界的文化，已经进入丰富多彩，蓬勃发展的百花齐放时期。东西方文化的全面融合，是21世纪整个人类科学发展的核心和大势所趋，也必然成为人类社会有史以来最为辉煌发展的开始，必将带来人类社会发展有史以来第二个“轴心时代”。突破它，将引领整个人类社会迅速发展，并产生宗教、哲学、医学、心理学、教育学等等，一系列历史性革命。 心理学做为一门科学，它的产生和发展，只有近几百年的历史。它将人本身的科学发展，上升到科学高度的起点。因此，它有着划时代的意义。记得一位心理学家说过，在今后一百年内，心理学如果不提到弗洛伊德，就不叫心理学。弗洛伊德是岂今为止，最伟大的心理学家，它发现了人类最深层次心理活动规律。 没有他，就没有心理学的今天。他将人的意识过程分为意识、前意识和潜意识。通俗地可概括为，人类大部分意识都是潜意识的化身，意识来源于潜意识的需要，并变化形式，经过前意识的审查，最终变化成为意识。 弗洛伊德理论进一步分析，人类形成的大部分意识都是虚构和妄想，都是自身无法做主的自然过程，潜意识是背后的动力和目的，人类自身无法意识到它的存在。他曾经说过：“抛开人类自以为是的理性和逻辑，人类与动物没有任何区别”。他深刻地认识到人类意识产生的根本和源泉，不是来自于理性的思考，而是来自于潜在的动力。并且，他把其称为生物的死亡本能，生的本能，等等。对本能的性质，弗洛伊德将其形容为不分善恶的满足、追求快乐的需要，没有任何原则的生物需要。人类意识来自于本能，并把他化装成人类可以接受的、符合道德的理性显现，以及伴随理性的行为活动。 对人类自信心的三次致命打击：一次是哥伯尼日心学说，打破了地球是宇宙
销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。 为了更形象具体的阐述销售技巧，我们用古龙《七种武器》来形象地给大家讲一下说服性销售的技巧，希望对你有用!《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一，写的是武林中赫赫有名的武器：长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。七种不可思议的武器，七段不平凡的人生。 潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。潜意识主宰着人思想的核心，潜意识说服常常是从心灵深处导人信息，进入人相应的频道，产生独特的影响.以达成想要的结果。江湖上同样流传着关于潜意识说服术方面的七种最厉害的武器 一、提示引导法（长生剑） 意识是一部车子的引擎，认识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。 如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。你有没有觉得你的口水分泌增加’我都叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。 提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是：会让你，会使你。这就是一种标准的催眠术语的话。假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。”这句话顺畅不易引起抗拒。 提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。第一种方式是用“而且”、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得.因为一分钱一分货。”最好的方式是用“会让你”或“会使你”，例如说：“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。”这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。
人物访谈6大原则 分类：人物访谈作者：总裁学习网点击量： 18时间：2013-04-15 简介：实录性人物访谈，始于1996年采访施蛰存、王元化、蔡尚思等著名学者，十一年来采访文化政要各类名人近百人，其中不少访谈发表后颇多好评，如关于袁庚、任仲夷、施蛰存、雷宇、牧惠、黎子流等的访谈，也有的引起风波，遭遇受访人强烈反弹。 何以我的人物访谈，不能像大陆有些记者学人的人物访谈风平浪静?这可能与我独特的人物访谈理念有关，我做人物访谈有6项原则。 1.访谈的目的不是为了美化、颂扬、讨好受访人，而是为了探求历史真相、追求人间真理，因此，访谈稿是在对历史负责的前提下尊重受访人，如遇与对历史负责有冲突之处，将不以受访人及其追随者满意为准，访谈稿将竭力为存历史真相而保留不利于受访人和采访者的原始材料(这一原则深受袁庚等智者的赞同，但遇到一些以为采访者必以受访人之是非为是非的人，就难免发生争执。) 2.为了切实“有一分证据说一分话”，凡访谈必公开录音、照相，甚至录像，据此整理出访谈稿，尽力原汁原味地保持受访人的回忆情节及语言风格。我深信再好的记忆力，也顶不上录音机，包括受访人，事后也须以现场录音为准，而不能以受访人自居而随意否定现场录音——受访人可以事后改变意见，但不能否认曾有的现场录音之真实性。 3.依据国际新闻采访惯例，“新闻采访稿无须经受访人审阅，文责自负”，对于受访人没有要求事后须审阅的访谈稿，或本人没有承
诺送受访人审查的访谈稿，一般不给受访人审读。经验证明，访谈稿送受访人审订，虽可以避免极个别的词语误听误会，或进一步扩展意见之便，但却可能使受访人删除一些非常重要的历史真相和深刻而敏感的思想闪光。因为再伟大的人在接受采访时，也总有一种趋利避讳美化自己宣扬自己的潜意识，这一“自我保护”在访谈时会因情绪高涨有所放松，情不自禁流露出许多常态下被掩饰的真情和潜意识，而到审稿时，则在高度“理性”下加倍强化“自我保护”，不惜删改一些真相真情真思想。访谈稿以不送受访人审查为上策，除非一些开明者承诺，采访者对受访人删节的真话有权再恢复。当然，这亟需让读者明白，访谈稿只是受访人的“思想时点数”，只代表受访人在访谈时的思想，并不能说是受访人始终如一的思想。 4.我的人物访谈一律是对话互动，不是只纪录受访人一人之说的“单口历史”(因此与纯粹的“口述历史”采访规则有所不同)。虽然访谈稿中多是受访人主讲，但主导访谈的是采访者——不同的采访者访问同一个受访人，因访谈目标不同、问题不同、倾向不同而会得到不同的访谈稿——所以，访谈稿具有采访者深刻的个性，其版权完全属于采访者——受访人接受采访者的采访，就是将自己的谈话授权给采访者传播。须知，没有经过录音或文字纪录的谈话，是没有版权的。 5.因访谈稿版权完全属于采访者，特殊情况下(如因时间紧张采访者在现场将时间让与受访人多说话)，采访者有权在事后整理文字时，对自己的某些“缩写对话”酌情作一些不改变意思、语气和语境的精确恢复或延伸，以便让受访人的话语得到更清晰的解读或注释。
与潜意识沟通六步法(李中莹) 身心一致的状态，就是我们的意识与潜意识处于一个完全和谐合拍、共鸣共振的状态。在这个状态里，我们蕴藏的内心力量，能够更有效地发挥出来，为人生创造出更多的成功、快乐。 与此相反的状态是，“知道应该做但不能下决心去做；知道不应做但忍不住偷偷地去做”的状态。这是因为理性和感性的立场不一致，意识与潜意识的价值排位有异。 我们的信念、价值观和规条(BVR)，是随着每天出现的事情有所学习而不断变化的。因而此时此刻我对这一件事的BVR，仍然可能会有意识和潜意识层面上的不同。 每一个人的潜意识都很想与意识沟通，它不断地发出讯息，只是我们过去很少注意到，亦不知道如何做而已。以下介绍的技巧，是从“六步换框法”发展出来的一个自用版本。这个技巧，帮助我们掌握与潜意识沟通的方法， 1．潜意识的位置 潜意识虽然在我们的脑里，但是它是经由我们身体的情绪感觉而让我们知道它的存在的。当我们需要与它沟通时，我们可以把注意力放在躯体里(头颅之下，大腿之上)的情绪感觉所在之处，这便是潜意识的位置；亦可以把注意力放在心脏的位置。 若这两点仍觉难找，可以想像躯体内的一幅景象，其中哪一点有些不同，认定这一点是自己的潜意识便可。(那幅景象可以是一片黑暗，而那一点可以是一点的光。) 2．沟通的模式 认定了潜意识的位置，在内心对它说话。态度应该诚恳、专心和信任。 3．沟通前的准备 找一个舒适平静没有滋扰的环境坐下或躺下，做数个深呼吸，使整个人放松和平静下来。开始时第一步总是多谢潜意识的照顾，过程中亦应慷慨地多对它说多谢。 4．步骤 前提：假设内心对某事不甚积极，虽然心里知道是应该去做的。 (1)在内心对潜意识说：“多谢你今天的用心照顾。我想与你沟通，可以吗?”(静心、放松身体，等待潜意识的回应。这份回应不会是文字和语言，多数会是一份忽然涌出来的感觉。待出现后…… (2)“多谢你肯与我沟通。这件事，你觉得我不应该去做?”(等待它的回应。)待出现后…… (3)“多谢。不做这件事给我什么好处?请让我知道。”(等待回应。)待出现后……
潜意识说服七法则 思想是一个具体实物。人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想，是个具有分子、体 积、重量、能量的物体。 识给了它什 么样的资讯或想法，它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。 而潜意识最 能理解的语言便是“情感”。六种建设性情感：愿望、信念、爱、热情、想像、希望。 潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量，是惊人且不可思议的，这世上许多所谓的奇迹或灵感， 都是透过自我暗示的方式而产生的。 人类可说是世界命运的支配者，因为人可以支配自己的命运和生活环境，其原因就在于人类拥有可以改 变及憾动自己潜意识的能力。 沟通的目的常常是为了说服，特别是在销售、谈判或是辨论的过程中，潜意识主宰着人思想的核心。潜 意识说服常常是从心灵深处导入信息，进入他人相应的频道，产生独特的影响，以达成想要的结果。 潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量，让你跟随其引导而思考。潜意识说服有七种方法，接下来将 详细叙述： 一、提示引导 据统计，在一个人清醒的时候，平均75分钟就要进入一次?眠状态，你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌 睡了？开车有时候会忘了转弯？当一个人意识模糊的时候，就进入了?眠状态，你要去模糊一个人意识 的时候，或者是把他的注意力集中在某个地方，非常集中的时候。 比如说：你在看电视的时候，看得太入神了，人家叫你都没有听见，这就是一个标准的?眠状态。当一 个人进入?眠状态的时候他的潜意识就打开了，所以意识跟潜意识不大能够并存，意识越弱的时候，潜
意识越强，意识超常的时候，潜意识反而很弱。 很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱，那潜意识越强的人他的第六感觉会比较强。女人的潜意识比男 人发达，潜意识对于她们非常重要。善用潜意识，不管在任何方面都会比较好。 要改善一个人的行为思想，首先要培养良好的潜意识。所有的人行为障碍都是潜意识的障碍，要改变也 要在潜意识里面改变，意识是受潜意识的引导。潜意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。 当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章；当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口 水；当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会有些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水 的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。 刚才过程当中你是否开始吞口水？这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗 拒。如何去提示引导一个人呢？在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。 什么叫负面连接或观点？现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在拿起柠檬 张开嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在你嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。 你有没有觉得你的口水分泌增加？我都叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通 的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。 提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是：会让你、会使你。这就是 一种标准的?眠术的话。 假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以 说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面 你会多么的舒服。”这句话顺畅且不易引起抗拒。 提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。第 二种方式是用“而且”、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。而 且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得，因为一分钱一分货。” 最好的方式是用“会让你”或“会使你”，例如说：“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你 想象到
人类行为的心理分析 冯燮韬冯燮刚 §1.1 心理分析引论 §1.1.1 人类行为的真正主人：存在于潜意识中的欲望 直到弗洛伊德开创精神分析学说，人类才开始系统地研究自身的行为，心理学才真正被当作科学来研究。 心理学的发展，逐步揭开了人类心灵的神秘面纱，在我们可以感知的人类行为（表象层行为与意识活动）之外，心理学逐步深入到人类精神深处的潜意识。与不能感知、只能推断的潜意识活动相比，可以感知的意识和表象层在人类行为中仅为冰山浮在水面上的一角。 在心理分析中，存在于潜意识中的欲望是人类行为的主人，它总要寻求满足，不断产生寻求满足的冲动，导致意识活动或表象层行为。只要生命存在，生命机体就有欲望，有欲望就会产生冲动，就会导致生命机体的意识活动和表象层行为。 人类行为包括潜意识活动、意识活动、表象层行为。潜意识活动（欲望产生冲动）决定意识活动，但要受意识活动的规范；在意识活动的指导下，生命机体发生表象层行为，此即意识行为；在一定条件下，潜意识活动将超越意识（不受意识制约），直接导致表象层行为，此即下意识行为。因此表象层行为又分为意识行为和下意识行为。 人的欲望产生冲动，冲动将受到意识或表象层的制约，制约潜意识的是存在于潜意识与意识或表象层之间的防护墙（在大部分心理分析的论述中，将之主要归结为道德法律体系；在后文的分析中，我们将看到，它在防护墙中的作用是次要的）。防护墙将对欲望的冲动进行选择：防护墙允许通过的冲动进入意识产生意识活动，并进一步导致表象层的意识行为；或者直接导致表象层的下意识行为；表象层行为满足欲望后，机体解除紧张状态，转为轻松愉悦状态；防护墙不允许通过的冲动则被防护墙所压抑，机体处于紧张状态。 §1.1.2 心理分析的目的论与决定论 弗洛伊德开创的精神分析学说从本质上看是“决定论”。弗洛伊德从性压抑导致的精神病变分析中，得出性冲动的压抑和释放决定了人的意识活动和表象层行为，这成为其理论基石。随着分析的深入，为了解决新的问题，又逐步拓宽引入了“做伟人的欲望”，最后又提出“生存”和“死亡”的欲望。 荣格一度受弗洛伊德的影响，后来则在强调个人无意识的同时，引入了集体无意识，强调个人的社会性心理基础，逐步形成了“目的论”的心理学说。在荣格的学说中，潜意识被分解为集体无意识和个人无意识。个人无意识由一些在意识中被遗忘的事物沉淀和一些个人情结组成，具有强烈的个人特性（情结是存在于个人无意识中的情感、思想、知觉和记忆等的有组织的群集）。个人无意识中包含社会道德和文化所不见容的部分。每当外在刺激触及某一潜在情结相关联的东西时，自觉意识所做出的反应会受到来自这一情结的回答的干扰，甚至被替代。因此，个人无意识支配下的行为具有潜在目的。集体无意识是指，不能从经验获得其内容，其内容都是遗传的，是人类演化的痕迹。由于集体无意识的存在，人类行为有了非个人和超个人的特性。集体无意识的主要结构是原型。原型是集体无意识中的功能性情结，是千百万次心理体验的凝缩与结晶，并构成了人对外界的最本质的心态，这种心态在表象层行为发生之前为表象层行为提供
潜意识说服的七大法则 思想是一个具体实物。人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想，是个具有分子、体积、重量、能量的物体。 人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。潜意识是无法分辨是非善恶的，无论意识给了它什么样的资讯或想法，它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。 潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。想和潜意识沟通必须使用特殊语言，而潜意识最能理解的语言便是“情感”。六种建设性情感：愿望、信念、爱、热情、想像、希望。 潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量，是惊人且不可思议的，这世上许多所谓的奇迹或灵感，都是透过自我暗示的方式而产生的。 人类可说是世界命运的支配者，因为人可以支配自己的命运和生活环境，其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。
沟通的目的常常是为了说服，特别是在销售、谈判或是辨论的过程中，潜意识主宰着人思想的核心。潜意识说服常常是从心灵深处导入信息，进入他人相应的频道，产生独特的影响，以达成想要的结果。 潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量，让你跟随其引导而思考。潜意识说服有七种方法，接下来将详细叙述： 一、提示引导 据统计，在一个人清醒的时候，平均75分钟就要进入一次催眠状态，你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了开车有时候会忘了转弯当一个人意识模糊的时候，就进入了催眠状态，你要去模糊一个人意识的时候，或者是把他的注意力集中在某个地方，非常集中的时候。 比如说：你在看电视的时候，看得太入神了，人家叫你都没有听见，这就是一个标准的催眠状态。当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了，所以意识跟潜意识不大能够并存，意识越弱的时候，潜意识越强，意识超常的时候，潜意识反而很弱。
梦与潜意识 1120122727-马建设 摘要：本文主要介绍梦与潜意识的关系，笔者认为潜意识是形成梦的原因，人们所做的梦其实是由潜意识所控制的，梦是表达潜意识的一种方式。 关键词：梦潜意识睡眠 我们每个人都有过做梦的经历，可是为什么会做梦？梦的内容来自何处？梦究竟是怎样形成的？这是很多人关注的问题。但是目前又没有一个大家公认的理论能说明解释它。现在，对梦产生原因的探究，不同的学者从不同的方面分析。主要集中在以下几个方面： 1．梦境研究者雷布森（J-Hobson）和麦凯利(R.W.Mccarley)把梦看作是一个本质为生理过程的心理伴随物。他们认为，人类的梦的发源地是脑干。脑干控制呼吸、心跳以及其他不随意功能的区域。在睡眠时脑干不断地发出各种电脉冲至脑中控制视觉、记忆和情绪区域。而人在清醒时由于大脑处理各种信息时过于繁忙，无法觉察这些微小的放电，但是在睡眠时，大脑对这些微小的放电很清楚，大脑把记忆的各种片段拼凑在一起，于是就形成了千奇百怪的梦境。 2．梦的产生与脑电波和眼动状态有关。科学研究表明，正常人的睡眠是一个有着固定秩序的规律性过程，是“慢波睡眠”和“快波睡眠”反复交替的过程。睡眠包括浅睡眠期、熟睡期、深睡期、沉睡期四个时期。而梦的产生与这些阶段有关。 3.梦的产生与情绪、情感、气质、性格等心理特点有关不少研究表明，梦的产生与心理健康状况、情绪状态、个性特点等心理因素有关。实验证明，睡眠者的心理健康状况、情绪状态、个性特点将影响快速眼运动量的时间，从而影响梦的产生。 4.梦的产生与记忆、经验有关。以弗洛伊德为代表，在分析梦的来源与材料上，他特别强调日常生活的痕迹与儿童早期的经验。他认为，梦总是以最近几天印象深刻的事情为内容，深信每个梦的刺激来源，均来自“他入睡前的经验”。 5.梦的产生与性本能有关。弗洛伊德认为，梦的形成的原始动力，主要是受压抑的性本能冲动的结果。 上面所罗列的对梦的解析是比较容易让大家接受的观点，但是我认为产生梦的本源来自于潜意识，而上面所说的解释只不过是一些影响梦的因素。首先，我们在熟睡时根本无法控制自己的梦，并且我们也不能控制我们所梦到的内容。甚至有时候我们会感觉到自己的梦很荒唐，很是天马行空，但我们始终控制不了它。这说明梦的行成是由潜意识所决定的，当我们的意识处于放松和休息阶段时，潜意识便会充当主要角色来控制我们的思维，释放我们的情绪和欲望。 梦是对潜意识的表达，梦是释放潜意识的途径。潜意识是弗洛伊德精神分析学中的重要内容。他认为，潜意识是人类心理最原始的因素，它处于最深处，最底层。每种意识活动，都在潜意识中伏有其根株。潜意识并不是被动的收容所，它像蓄电池储存电能一样，随时可以发泄出去，可以主动地产生冲动。潜意识不是凋谢了的记忆消极、被动的保管库，它在本质上是原动的。潜意识虽然受到压迫，但它们永远不断地为得到自我满足而斗争。人常说“日有所思，夜有所梦”,当我们在白天认真投入的思考一件事时，这件事便会储存到你的潜意识当中。比如，你在早晨背单词，然后在晚上读英语课文时看到一个与之前背过的相类似的单词，你便会立刻想起自己早上所背的单词。所以当白天所想的事情成为潜意识储存在你的大脑后，在晚上休息时，潜意识便会通过梦的形式将你所思考的事情回放。 相同的“梦的产生与情绪、情感、气质、性格等心理特点有关”的观点亦可以说明潜意识是梦的本源。当我们在白天产生不好或者消极的情绪是，我们的潜意识亦会受到情绪的影响，同时潜意识会将这些感觉“记忆”，等到我们休息时，意识进入休眠状态，而潜意识则通过梦的形式将这种压抑的、消极的感情释放，从而调节我们的状态。事实表明，当我们的心情不好时，好好的睡一觉之后会感觉轻松很多。还有，我们每天早晨起床后会感觉到自己的状态特好，也就是这个道理。 我认为脑电波、眼动状态及其他一系列的生理活动都与梦的产生有关，不过这些生理行为只是为潜意识服务，它们执行的是由潜意识所发出的命
潜意识接受六大原则 1、潜意识接收的是联想，是经由词汇所自然产生的联想 我们从小就接受谦虚是美德的教育，这点本身没有错，可惜的是很多人因此养成了不敢使用强有力的词汇，不敢说"我行"而只是说"我试试"，对自己不敢使用强有力的词汇，长期用消极的词汇消耗自身的能量，是大多数人之所以不能成功的最主要原因之一。 强有力的词汇经由你自然的产生联想会带来强大的正面能量，消极词汇则会消耗你的的能量。一个词汇的能量可以经由感觉感受得到，聪明的广告人对这点就比较有体会，比如"减肥"这个词汇现在很多广告词和商品名称都不用了都用"瘦身"了，为什么?就是因为"减肥"这个词只会让你联想到"肥胖"无论你前面加多少个"减"字，而用"瘦身"感觉就完全不同了，你更多的是会联想到"瘦""苗条""好身材"。"自信"这个词会让你联想到自信满满的感觉，"克服自卑"却只会让你联想到自卑的画面；"轻松"会让你感受到放松的效果，"释放压力"却只会让你联想到压力；"成功"会让你联想到事业有成幸福快乐，"永不言败"却先让你想到了失败。当我学会这点时再反过来看看早期的潜意识CD，我发现有不少做得并不好。有些语句当中出现了消极的语汇。 2、潜意识不去区分“不”、“无”、“没” 以前的潜意识研究认为是潜意识没有分辨能力不能区分，这里我要告诉你真相：潜意识连接着宇宙智慧它绝非不能区分，是不去区分！它对指令信息的提取是最直接的，就是对根本词汇的提取，它不去管你前面添加多少否定或肯定的修饰，词汇就是命令！这点和第一条和我们下面要提到的是密切相关的的，这点非常重要，掌握了这个智慧不但可以影响自己还可以影响到别人。 我们举个例子，你现在告诉自己“我不要想到蓝色”，试试看，你想到了什么？是不是肯定想到了蓝色，而且还想得挺生动！ 3、潜意识不去区分“你”、“我”、“他” 这点我们在一开始认识“我是谁”时就讲过，在宇宙的智慧中“你”“我”“他”是三位一体的。潜意识当然不必再为之区分，有句古语讲到“嘴巴离自己的耳朵最近”，这句话其实是从侧面理解了潜意识的这条原理。由于三位是一体的，所以一句话无论你是说：我很棒，还是说你很棒或是他很棒，对你的潜意识来说，都是接收到了正面良好的信息，同样道理，当你说“他很烂”，“你很烂”或“我很烂”，潜意识就都是接收到负面不良的信息。《圣经》告诉我们不要去论断人，说的也是这个道理。我们对自己和对他人都应该多用积极正面的词汇语句，给予别人更多的鼓励就是在鼓励自己。 好好的理解这一点，你就知道如何正确的与人相处，如何吸引来你要的人，你的人际关系就会变得正面融洽，你在鼓励别人帮助别人的同时你会得到更多的支持，你的家庭关系就会幸福快乐美满和谐。 4、潜意识喜欢接受指令，不喜欢接收求索
浅析弗洛伊德“潜意识”理论 弗洛伊德在治疗癔症与神经症的病人时发现，通过催眠暗示和宣泄法让病人重新回忆起过去的经历、体验和宣泄被压抑的情绪，或将产生症状的原因谈出来后，症状就消失了。由此，他认识到被压抑的潜意识中未满足的冲动和情感，遭受过的创伤及未解决的冲突才是导致心理障碍的原因。于是，弗洛伊德以一种“心理地形学”的观点，将人的心理活动分成意识、潜意识和前意识三个层次，并指出产生症状的原因主要存在于潜意识层面。 很多情况下都会有这样的一句话：“解铃还须系铃人。”没错，正如弗洛伊德所说的理论很贴近于这一事实，弗洛伊德作为一名临床精神病治疗师，发现并创造了一系列对于人类进步有着极重大意义的理论学说，开发并且丰富了心理学领域。其中关于“潜意识”理论的提出与确立，被赞誉为可与发现新大陆相媲美。其对于心理学研究的重要性可见一斑。弗洛伊德的学术理论博大精深，其思想观念更是睿智深刻。在这里仅对“潜意识”理论进行极浅的讨论，并对其在文学艺术中的心理形式表现作简要分析。 弗洛伊德认为，人的心理包括意识和无意识两个部分。意识是与直接感知有关的心理部分，它包括个人现在意识到的和现在虽然没有意识到但是可以回想起来的感知部分；而无意识则是不能被本人所意识到的潜在思维表现，它包括个人原始的盲目冲动，各种本能以及出生后和本能有关的欲望。这些冲动、本能、欲望，与社会风俗、习惯、道德、法律不相容而被压抑或排挤至人本身无法意识到的领域
内。虽然不为人所意识到，它们却并未被彻底排挤出心理范围。而是不自觉地积极活动着，追求满足。这是关于潜意识理论的基础认知。 无意识（潜意识）的概念，是精神分析的核心部分，是弗洛伊德的理论的基础。在文艺心理学中也占有重要的地位。在很多文学作品中都不难发现以文学形式表现出来的与潜意识理论相关的人物心理刻画与细节描写。如古希腊悲剧《俄狄浦斯王》中主角的恋母情结及最后的弑父娶母，是其潜意识中本能的欲望操控着一切的发展。弗洛伊德的潜意识理论能够很深刻的解释这一切的文学现象。弗氏把心理过程分为三个层次：意识、前意识、无意识，无意识又称潜意识。 他认为，意识是与直接感知的有关的心理部分；前意识是介于意识和无意识之间能 从无意识中召回的心理部分；无意识是包括个人的原始冲动和各种本能以及这种本能所产生的欲望，而被风俗习惯和道德压抑到意识阈界下所不明白的心理部分。弗氏认为，无意识是精神分析的主要内容。 从弗洛伊德的本能论开始着手说起，弗氏从无意识学说出发来解释他的本的学说。弗氏所讲的本能，主要是指性本能。他认为“性本能冲动在神经的和心理的疾病中都起着一种不平凡的巨大作用。弗氏后期提出还存在两种基本的本能：爱恋本能和破坏本能，破坏本能又称为死亡本能，这两种本能都是通过无意识起作用的。 再从弗洛伊德的梦论开辟新路，弗氏从无意识学说出发，来勾勒他的释梦学说。他认为，梦是一种心理现象，是一种愿望的实现，
运用潜意识理论分析大学生常见心理问题 的形成因素 摘要本文讲述了弗洛伊德与荣格的潜意识理论，并结合高校常见的心理咨询案例，剖析出如何运用潜意识理论去分析大学生心理问题的形成因素，从而扩展咨询技巧，提升高校心理咨询工作的水平。 关键词潜意识大学生心理问题形成因素 Abstract This article describes Freud and Jung's theory of the subconscious，and the College Counseling common cases，analysis of how to apply the theory to analyze the subconscious psychological problems form factor，thereby expanding counseling skills，to enhance the level of college psychological counseling. Key words subconscious； college students； psychological problems； form factors 由于我国社会形势的发展，高等教育已由过去的精英教育，转变为现在的大众化教育。随着大学生基数的增加，大学生心理问题也愈发地突出。大学生心理问题已经是一个客观存在、不容忽视的社会问题了。现在我们就结合心理学的潜意识理论，透过现象看本质，去分析大学生常见的心理问题的形成因素。 1 弗洛伊德潜意识理论① 1.1 潜意识的本质
潜意识是人们在内心已经发生但并未达到意识状态的心理活动过程。常见的例子：人们内心深处一直被压抑而没有被意识到的欲望。 1.2 意识的结构 弗洛伊德认为意识由不同意识水平的三部分所组成，这就是意识、前意识和潜意识。（1）意识：是人格的表层部分，它是由人们清楚贯彻到的主观经验所组成，是人们可以直接在大脑当中按照个体的需要随时地提取出来的认知组成部分。（2）前意识：前意识位于意识和无意识之间，由那些虽不能即刻回想起来，但经过努力就可以进入意识领域的主观经验所组成。在弗洛伊德看来，意识和前意识二者虽有区别，但没有不可逾越的鸿沟，前意识的东西可以通过回忆进入意识中来，而意识中的东西当没有被注意时也可以转入前意识中。（3）潜意识：人格的深层部分，不曾在意识中出现的心理活动和曾是意识的但已受压抑的心理活动。这个部分主要是由人类原始的冲动与本能、童年时期经历、早期的创伤性经验、被个体压抑的不合伦理的各种欲望和情感。 1.3 潜意识对个体的影响 潜意识是人格结构中最底层，但又是最有影响力的部分。在日常生活中，我们并不意识到它的存在，但其对于人类的一切行为都产生深厚的影响。例如：它影响我们的思维、感知和行为的方式，影响我们的职业发展方向，影响我们婚姻对象的选择，甚至我们的爱好、兴趣和习惯等等，可以说是渗透在我们生活的方方面面。 2 荣格的集体潜意识理论